影响成功的十大误区
影响成功的十大误区
经常会听到有人说，尤其是父母长辈，他们会说找一份安安稳稳的工作，早九晚六不好吗，为什么一定要折腾呢？
确实有很大部分人都是想着有一份安稳的工作，可以从年轻20多岁一直做到退休，再去享受晚年的生活，于是乎每年都会出现一大批争先恐后，挤破头都要考上的公务员，还有的人会说，他想找一份稳定的工作，踏踏实实干上它几年，然后攒钱去做自己喜欢的事情或工作，其实这些想法都没有，一个追求稳定，一个追求理想。
但是现如今快速发展的时代，所有行业都在日益更新，高速运行，每年衰亡和兴起的企业不计其数，每年被企业淘汰、裁员的人数不胜数，曾经的那个大家口中的铁饭碗还真的存在吗？
答案是：铁饭碗还存在的，但是并不是人人所认为的那种事业单位、早九晚六的铁饭碗，而是一种只要有人在，只要有人有需要，就能可持续收入的一种铁饭碗。
简单的举个例子，如果你找一份工作是为了努力攒钱，去做自己喜欢做的工作，去创业，那你需要有多少的积蓄？现在街边随处可见的快消奶茶店，前期的加盟投资动辄都要几十万、上百万的，请问我们普通人需要多少年，才能去实现创业梦想，所以如果想在短时间内积累一笔财富，仅仅靠打工是不可能实现的，不存在的，算一笔账，想赚到100万去投资创业，凭着每月万元工资，省吃俭用需要近10年的时间，更何况现在人均工资月薪都达不到万元！难不成想要年级轻轻就进入养老模式？那为什么不能给自己一个机会，拼搏一次。
创业的路上一定会有形形色色的人投来不理解的目光，无论是家人、朋友、还是一个简单路人，但是只要你目标坚定，为自己的人生做主，梦想就是你的筹码，即使未来不会如预想中的顺利，但起码你走过的路比别人多，你的机会就比别人多。
可能有人会问，会彷徨或者迷茫吗？
会的，很多时候你也怀疑自己，尤其是面临困难的时候，不知道自己的决定是不是正确的，但是每次怀疑的时候，请你问问自己，稳定真的可以长久吗？可以短时间内达成自己的目标吗？除了传统意义的工作，人生本来就可以有很多不同，我为什么要和别人一样？
既然人生只有一次机会，选择自己想要的，总不会错，只要你想做其实没有什么不可能，虽然我们都是普普通通的小人物，但是我们也可以拥有大大的梦想，为了我们的梦想努力前行，这是你与平庸的巨大差别。
每个人都应该有自己的梦想，要敢于去想象自己未来的样子，如果这些你都可以做得到，其实你离成功只相差了一个粉象生活，为什么要选择粉象生活，当你学习过了小白必看课程，相信你也对粉象有了深入的了解，粉象生活的出现就是为了帮助更多的小人去实现大梦想，让没资源、没能力、没资金，没经验等等，不再是我们追梦路上的绊脚石，创业不难，难在梦想+选择。
当你有了梦想，要怎么选择，或者是说要选择什么？
其实我想告诉大家，一个人要想成功，“机遇”远比“能力”重要，大家认同吗？
回首三十几年前，邓小平先生说过的一句话“让一部分人先富起来”那时候抓住机遇来到深圳、珠海等地区创业的人，现在都已经有房有车实现多维度自由了，再回首十几年前，如果那时的你，能开一家淘宝店铺，成为一名网店的店主，今天的你应该也是畅想人生了，再来看看7年前，如果你能顺势的抓住微商的风口，想必也是另一番生活场景了，所以说选择真的很重要，抓住风口也很重要。
还有更重要的一点就是，当你抓住一个时代的风口，也就是在对的时间做了正确的选择，也就是机遇，当你做了选择，下了决心就要奔赴结果，过程即使不顺利，有诸多挫折，也要越挫越勇，一往直前！
在梦想的路上，别人总是会看到你光鲜亮丽的一面，却忽略了你背后的努力，现如今互联网社交电商是创业首选，相似的平台千篇一律，但是包罗万象的粉象生活仅此一家，越来越多的人，被社交电商前景吸引了，越来越多的人选择加入这充满魅力的行业。
然而，并不是所有进入这行业的人都可以赚到足够财富的，因为在通往成功的路上，永远没有一帆风顺，永远都是布满了荆棘和陷阱，你的坚持与否，主动与否等等的，都将决定了你能否在这个行业里立足！
今天就给大家带来创业路上的10种夭折的雷区（原因），欢迎各位对号入座！无论你是否正在推广粉象，相信一定对你在组建团队，建立永久的财富管道上都有巨大的帮助！
因为当你在前进，在组建团队的时候，如果不及时发现这些雷区，可能就容易掉进坑里，会走很多的弯路。如果你想真正地建立属于自己可以持续性的收入的话，一定要避开这些地雷。
当你心情不好，没有状态，或者业绩进入瓶颈的时候，那就要看看是不是自己踩了雷。因为遇到问题不可怕，人生最可怕的不是遇到问题，而是不知道问题，也不知道解决方法，所以我们要的是少浪费时间，多做有效率的事！
当然更希望的是，给热爱这个行业的童鞋们指出前辈曾经走过的雷区，希望同学们绕路而行。
那么现在正式给大家解析今天的主题：创业十大雷区
第一个雷区：没有老板的心态
有人经常说，我不是高管，不是高干，也不是管理者，其实不然，我们做任何项目，自己都是老板，而不是为谁打工，对吗？
童鞋们知道打工者和老板最大的区别是什么吗？
老板，不会随便选择，不会随便放弃，而打工者，遇到不顺心就会撂担子不干，是不是？这就是区别。
就像郭台铭的员工抱怨，为什么累死的是我们，首富却是你？那郭台铭30年前创业的时候，所承担的，打工者有承担吗？没有！
所以童鞋们要记住，你的团队能做多大，业绩能做多大，完全取决于你自己的态度！是主动的，是有责任心的，是创业的态度！从自己开始，拿出老板的心态来，所谓老板心态，就是投资人，投资时间，投资精力，敢于承担。
我们要学会感恩，感恩你的上家。因为他的负责，用自己的经验教授你，让你少走了许多弯路。那么最终经营的好与坏，在于你自己的行动、付出与学习。
如果态度有没有端正。你随时可能会因为不开心，不痛快，情绪不好，各种原因放弃你的生意。
有些童鞋会认为，我的业绩是靠上家帮忙才可以，这样你可能会获得成绩，但是业绩能做多大，关键在于自己的态度。
想要成功，想要成为人群中的佼佼者，你必须要改变对自己的定位，既然为创业者，你就是老板，老板要具备的素质就是，要全身心的投入去做一件事情，你只有真正用心去做，用心去经营，你才能把事业做好。
千万不要小视任何一个创业项目，你对它的定位直接影响你想要的结果，你把粉象当作一个省钱的工具，当作一个兼职，和你把粉象当成一个创业的机会，结果反馈给你的是完全不同的。
如果你有老板心态，那你必将有主人翁心态，你要做的是带领身边更多的伙伴，一同创业，你的责任感和使命感，与你只是一份兼职打工者的心态是完全不同的。
粉象是一份非常自由的事业，不限制你的年龄、不限制你工作的时间、不要求你的性别、不要求你的文化水平、不限制你的地域，除非你自己不努力，所以想把事业做好，一定要有老板的心态，你才能做得更好！
当你抱怨你自己，抱怨别人的时候，你想一下，你是把他当生意，还是只是玩玩而已。如果是生意，你就要以生意的心态来对待他，而当你心态转变了以后，你会发现很多问题其实就迎刃而解了。
第二个雷区：自私综合症
很多人加入一个项目之后，就会只躺在那里。
他的想法是，只要等到别人做，我就做，就是等我邀请到别人，如果他觉得行我就去做，大部分失败的人就是错在这里，这就是典型的自私综合症。
这种人无法组建团队，真正成功的人是无论别人干不干我都得干，己所不欲勿施于人，千万不能说，别人不干我就不干，或者等别人OK的时候我再去做，很多人看5天过去了没人下载，10天过去了没人下载，然后就开始抱怨，平台不好，骗人的怎样怎样，但是如果你自己做不到的话，凭什么在那里抱怨呢？你自己做了什么？
团队最要不得的是什么？就是有小聪明，小心眼，首先考虑自己的人。
夫妻离婚的很多原因都是只顾自己的想法而没有考虑到对方的感受。如果夫妻双方多考虑下对方的感受，就算吵起来了也不会闹到离婚。
夫妻两个人就好比一个团队。没有经历过磨合，没有经历过风雨的，没有遇到困难的时候共同走出来的，这就不是团队，只能算团伙。
所以当你组建团队的时候，第一件事情要知道的就是，己所不欲勿施于人。
连你自己都做不到的事情，就不要给你的伙伴们提这个要求。你只有保证你自己做到了，才有资格说别人。
如果你每天特别拼命的在做事情，你觉得你的团队里面的伙伴们看到了之后会不去做任何事情吗？
如果你的推荐人每天什么都不做，朋友圈也不发，你对这样的推荐人有信心吗？所以说，别人不听你怎么说，而是看你怎么做！
所以要真正明白一个道理，己所不欲勿施于人，耍小聪明是毁灭团队最有效的“捷径”。
第三个雷区：看不懂，加入不投入
我们经常会遇到这种情况，比如说做微商的时候，有些人会冒出来说微商怎么怎么样，如果你问她，做过微商吗？做过！再问做的怎样？她铁定告诉你，不好，微商就是搞传销，就是使劲给你压货。
那微商有赚大钱的吗？有！那为什么她就说微商不好呢？同样的，做任何项目的时候，也会遇到这类人。
其实本质是”做过”和“做了”的区别。
你要认真做了才叫做过。不管这个项目有多赚钱，只要没有全身心投入过的都不会成功，你能不能成功跟你投资多少钱没有关系，而是跟你的行动有关。
没有执行力，将一事无成，这个世界有很多人会处于这样的一种状态中：经常规划自己的人生，有长远理想，也有短期目标，他们善于做各种计划，并且计划得非常详细。
但是，计划制订完成后，他们的行动却永远跟不上，或者执行两天后，就因为各种理由或借口而放弃。过一段时间，他们又会开始制订新的计划
然后又是草草收场，半途而废……进入一种恶性循环，你终将一事无成。
真正想把一个项目做成功的，就三个事情。
1，大量行动 2，不断学习 3，复制团队。
假设你的目标是和100人分享你的项目，不管是线上还是线下，这100人的目标，起码需要跟500个人分享才有意义。你没有和500个人分享的过程你不叫做过，只是做了！粉象邀请码：501896
为什么要不断学习？因为在学习的过程中能够见到各种各样的人才，可以学到很多别人成功的经验！所以很多人之所以成功不是因为他选择了这个项目，而是他选择了这个项目以后非常努力的学习。
你会发现各行各业成功的人士，都不是因为他选择了这个行业，而是他选择之后的全力以赴。
试一试是不会成功的，就算是赶上了这个机会，赶上了这个时间，你有可能不用多努力就能赚到钱，但你绝对不会被人尊重。
是不是想着没钱还谈什么尊重？有钱就行了。但成功的定义是不仅收获金钱，还有收获人生的充实与被尊重。
第四个雷区：低姿态，怕拒绝
有没有求人来做这件事的？害怕和别人谈起自己的项目的？
很多人害怕被人质疑而不敢开口。别人问你几个问题，质疑你的选择，你就不敢再说话了？再看看，是不是也有过不敢向比你厉害的人做推荐呢？那你想让比你优秀的人来做还是比你差的人？
敢于给比自己优秀的人做推荐，就能通过优秀的人再打开优秀圈子的缺口，获得更高的收益。你要说这么好的模式，是给对方带来好处，达成共赢的。如果做事的姿态很低，让他觉得你是在赚他钱。
28定律，在做一个事情当中，不管是新事业、新模式还是新行业，永远总是有20%的人坚决认同，80%的人随和认同，所以总是只有20%的人在赚钱。
那你的一千人朋友圈，经过你的分享、推广、跟进、服务，一到两年的时间之后，回头客逐渐累积，比如说有两百个回头客。那两百个回头客是不是意味着两百个家庭？所以这生意值不值得投资？
那么你选择的项目是你认同的，既然你认同，为什么不敢开口推荐给别人呢？当你求别人干的时候，人家一定不会跟着你干！你怕这怕那，就是没有信心的表现，是对自己的项目不了解的表现。如果可以选择，为什么要选择跟不自信的你合作？你自己都不自信，对方为什么要和你合作事业呢？
积极，乐观，充满斗志，才会吸引到更多的人。你的状态决定对方对你的态度。反思一下，做的不好的，是不是自己入了这个坑，想各种情况各种问题，就是不敢行动，不推荐，求着别人。
第五个雷区：怀疑，恐惧，看伤口
在推广自己项目的时候，很多人经常会产生很多的顾虑和疑问，我没有口才，没有能力、也不会发朋友圈，我朋友圈也没人，也不会打交道。这个生意怎么做？关键是要主动出击。
心态会影响一个人的能力，当你还在害怕、犹豫要不要分享粉象的时候，可能你朋友已经接受了别人的分享，注册成为了粉象的会员，遇到困难不要怕，要给自己树立信心才最重要，不要永远只做观望者，看别人是否成功，这样你吸取来的不是经验，而是失败的教训。
很多人经常会容易被乱七八糟的事情干扰。所以当你遇到所有让你困惑的事情发生的时候，请记住，可能这个困惑，这个困难，恰恰是你成功的原因所在。
如果你每天想着自己很忙没时间分享，那你就真的可能忙到挤不出时间要分享；
如果每天想着等我准备充分了再分享，那你可能永远都准备不好；
如果你想着我要带孩子已经很辛苦了，我没有办法拿出更多的精力去分享，等你孩子长大那天你可能也没有精力分享；
如果你想着今天工作已经很累了明天再分享吧，那你会每天都很累永远没有时间，希望永远在明天
其实还有很多无法成功，障碍都是自己给自己设置的，你不走出第一步，你不去尝试，你永远无法成功，看别人的收益满满，你的希望永远在以后，所以各位伙伴一定要给自己一个好的心里暗示，这非常重要！
你所遇到的困难，都是你成功之路为你准备好的成功垫脚石，而不要让他成为绊脚石，所以希望大家在运作团队的时候，遇到任何团队的困难、任何打击，哪怕有一天你的团队一个人都没了，你要做什么？
重新再来！
第六个雷区：惧怕行动
在学习完课程的时候，有没有出现过这种情况？当时听完很激动，想想很感动，自己还是一动不动，这里给大家讲个故事。
有个落魄的中年人，每隔两三天就到教堂祈祷，而且他的祷告词几乎每次都相同。
第一次到教堂时，跪在圣坛前，他虔诚地低语：“上帝啊，请念在我多年敬畏您的份上，让我中一次彩票吧！阿门。”
几天后，他又垂头丧气地来到教堂，同样跪着祈祷：“上帝啊，为何不让我中彩票？我愿意更谦卑地服从您，求您让我中一次彩票吧！阿门。”
又过了几天，他再次出现在教堂，同样重复他的祷告。如此周而复始，不间断的祈求着。
到了最后一次，他跪着：“我的上帝，为何您不聆听我的祷告呢？让我中彩票吧，只要一次，让我解决所有困难，我愿终身侍奉您…….”
就在这时，圣坛上空发出一阵庄严的声音：“我一直在聆听你的祷告，可是——最起码，你也应该先去买一张彩票吧！”
或许你看了这则笑话后，会觉得好笑。但是想一想自己，是否也犯过同样的错误？
我们永远相信成功只存在于行动中。无论你的心中所想像的是什么伟大的成就，没有行动，你一定不可能成功。想做的事，立刻去做！
很多人抱怨，自己有决心、有计划，就是不能成功。其实，不行动，成功怎能垂青于你！
第七个雷区：不归零，盲目自大
大家有没有玩过一个游戏，就是空杯游戏，当一个杯子里如果已经装满了水，你是倒不进其他饮品的。
有些伙伴会有一些项目经验，然后在运作新项目的时候，他就没有归零的心态，甚至会质疑，怀疑推荐人做的不够好，每次学习的时候，就会觉得“这个我都懂～”
这个“懂”字让他没有归零，反而阻碍了他的成长！懂不懂不是关键，成绩才是尊严！
归零的心态就是让你把之前所取得的荣耀都忘记，无论你是小白还是大咖，都要有一个空杯的心态，去认识、了解、学习粉象。
请把你的骄傲用在如何再创辉煌，请不要抱着你的经验沾沾自喜，我们来创业就要有共同的目标，我们是战友，我们彼此学习和分享，为了大家可以更好，我们不是为了在这里攀比炫耀，所以在粉象只要有一颗归零的心态，无论你是谁，努力、认真、坚持、执行，粉象一定可以助你成功，粉象生活邀请码：501896
第八个雷区：脱离环境，远离团队
做团队，就需要环境，比如社群，比如线下的峰会等等，在这个环境里，每个伙伴都能感受到团队的氛围，学到更多的知识，提高自己的能力，如果你十天半个
月都不出来分享，不看伙伴的朋友圈，从来不融入不配合的，那怎么可能做的出成绩？
做成绩最快的方式，就是天天待在群里，让自己有最好的状态！
这就好比腌咸菜，一头扎进腌菜缸时间久了，你就成为腌菜了。但是你不在这缸里待着，你不去融入，配合，带动，不学习，那你根本没有进入状态，怎么能做出成绩呢？
第九大雷区：心态急躁
很多伙伴，今天加入，就想立马出成绩，今天一发朋友圈，就着急的问，怎么没人问？怎么没人看啊？是不是这个项目不行啊？粉象生活邀请码：501896
或者谈了两个朋友，对方也没了解清楚就拒绝了，她就又开始着急了。
你急没有用，你光着急，但不积极，告诉你一百种方法，你不去用，你不去执行，你不去行动一切都为零，怀胎还需要十月，更何况一个新加入的项目，你开始做一份事业的时候，也不是所有人都能看到，那如果想要大家都看到你，关注你，你就要积极学习，掌握好专业知识后，去行动，量变才能达到质变！
第十个雷区：没有持久的心态
大家冬天有没有洗过冷水澡，开始的时候很冷，再进去还是冷，一直坚持下去，发现洗冷水澡，全身发热，是不是？
所以我们要习惯被拒绝，被拒绝再继续，被拒绝再继续……这个时候，我们就会习惯。
建立团队有三个阶段，分别叫做冷水期、泪水期、汗水期，只要你闯过这三关，你就能成为行业领袖。
所有的硕果累累都是这么坚持下来的，无论经历到什么阶段，都要告诉自己要坚持下去，不要被冷水泼死，也不要被泪水委屈死，也不要被汗水吓死。
在未来奋斗的路上，在这遇到问题遇到困惑的时候，不妨拿这十大雷区出来看看，是不是走入误区，掉到坑里，阻碍自己发展了。
铁杵磨成针，这个故事大家一定都非常耳熟能详，在创业的路上一定会遇到困难，贵在坚持，
可能你今天分享了几个人，他们都拒绝了你，没有下载注册，但是这也只是今天成果，你还有明天，还有以后，只要你坚持，也许下个人会给你带来更多；
也许你在组建团队的初期，你还不会管理维护，但是只要你有一颗坚持和努力的心，你终会成为大咖，因为粉象生活所能给你带来的是一个全方位赋能的创业机会，不管你是小白还是大咖，粉象生活邀请码：501896的系统培训，定可以助你成功！
最后送给大家的一句话：避开雷区走，什么都会有！微信：ys136326
直销新人启动的十大误区
直销新人启动的十大误区 泽瑜老师教你如何走出直销误区，成为优秀直销人！ 一、自认为在给上级打工 1、我是为上级干的，不能让上级挣到我的钱； 2、上级应该为我投资； 3、上级为我做的一切都是应该的； 4、上级应该主动和我联系； 5、不断计算上级赚了多少钱； 6、随便占用上级的休息时间。 二、自私综合症：玩小心眼 1、自己不用只想别人用，适得其反； 2、拉人积分冲业绩； 3、盗版公司书籍、资料； 4、凡事斤斤计较，只为自己考虑； 5、小心眼、靠上级做团队；6单打独斗不合作； 三、看不懂这个生意，认为是小生意 1、没有投资的心态不准备工具； 2、不做计划，必须要做30天的计划； 3、硬性推销，还没有服务； 4、学好了再干，不用着急； 5、先找几个垫背的； 6、孩子小、单位忙等等看 四、低姿态： 1、请客吃饭、送卡、送货、送资料； 2、不爱聆听，爱争辩还废话太多； 3、形象不专业； 4、a b c法则反推崇； 5、看不起自己严重缺乏自信； 6、不敢向上推荐怕拒绝； 7、罪恶感； 8、提前告诉下级困难，传递消极； 五、怀疑恐惧看伤口：
1、怀疑； 2、一开始就给上级算成功率； 3、别人行我行不行； 4、现在做晚不晚； 5、经济不景气，不好做； 6、我的困难最大； 六、惧怕行动（思想巨人，行动侏儒）： 1、问题多、疑惑多只研究不行动； 2、做一做、停一停； 3、没有开始就遐思自己； 4、假积极； 5、过早专职，没有能力就走外地市场；建议：（1）成熟以后再去开拓；（2）团队行动； 6、模仿领导人的生活方式； 七、不归零： 1、一进门就想改这改那； 2、当着下级的面和上级闹意见； 3、自己带不起来还不让上级插手； 4、心口不一、表面听一句没听进去； 八、脱离环境，远离系统： 1、按自己的方法、谁的建议也不听； 2、不推崇系统； 3、闭门造车； 4、孤芳自赏； 九、心太急： 1、推荐、销售时眼睛放绿光； 2、没有条件就专职； 3、不断外地挖井，没有耐心，一直把自己挖穷； 4、不懂成长需要过程，拔苗助长； 5、没有推荐成功就抱怨上级； 6、领导人更不能着急，否则团队浮躁，越急越不要给下级压力； 十、没有持久的心态，放弃成为习惯： 1、坚持到底、永不放弃； 2、穷人对机会说“不”的同时，还在期望一夜暴富； 3、论坚持； 你是不是发现现在做直销找人难，开支大，培训难，如果利用互联网做直销，不用找客户，让客户主动找您，让您不缺人脉，没有运作成本，坐在家里就可开发全国市场！百度泽瑜老师，对你做好直销有帮助。
营销中的十大误区
营销中的十大误区 最近进行的调查发现，传统的销售方法无法确保销售机构取得成功。而且，此项调查建议销售机构要打破那些被奉为圭臬的销售思维定势。总的说来，这些思维代表着一种也许与21 世纪格格不入的销售思维。“巧干而非苦干”已成为一种最合适的理念，而且“巧干” 理应成为任何销售绩效改进措施的目标。 迷思之一：“销售就是销售——出色的销售人员能够销售任何东 西 ” 毫无疑问，某个行业内的销售技巧可能同样适用于某个其他行业。但是，在从事小批量销售过程中培养起来的销售技巧，可能会在你向大客户推销时制造障碍。与小批量销售相比，大批量销售历时更长，过程也更复杂，需要的策略也更多。但是，很多销售专家都没有意识到大批量销售与小批量销售需要的关键销售技巧是不同的。 在小批量销售中，销售人员与客户交谈时占据主动，客户可能会因为他充满活力、热情，且对产品进行了生动的描述，而把订单给他。这种“产品特性推销法”往往能够奏效。 然而，在大批量销售中，客户必定在交谈时占据主动。西格玛项目研究小组发现，出色的销售人员往往会采用某种提问模式来引导客户参与谈话，并将谈话引向最终目标。
当西格玛项目研究小组的成员首次发现了这些现象后，研究人员就想知道这些现象是不是在任何客户身上都会出现，而不论其所处行业、国别或文化背景。有趣的是，从23 个国家得到的结果相同。甚至在大多数的美式销售培训方法已经失效的日本，研究小组也猜测可能某种传统的、基于文化的沟通方式最能有效预测出销售工作能否取得成功。他们最终发现，选对提问模式是赢得大客户订单的最有效的行为因素。 迷思之二：“要获得更多订单，就应拨打更多的销售电话” 当销售经理希望提升销售额时，他们首先想到的往往是让销售人员拨打尽量多的销售电话。毕竟，如果销售电话增加一倍，销售额就有可能增加一倍，即使不会增加一倍，也会有较大增长，不是吗?研究小组在对一家技术公司的两个事业部进行研究后发现，这种想法并不适用于大批量销售。 在销售成本相对较低的电子设备的事业部，销售电话的数量与销售额之间呈正相关关系，即销售电话越多，销售额就越高。但在销售高端产品的事业部，两者的关系刚好相反。与那些拨打的销售电话数量越多的销售人员相比，那些拨打销售电话的数量一般的销售人员创造的销售额更高。 当然，反过来，即销售电话越少，销售额越多，并不正确。如果销售电话为零的话，销售额也就为零。但是，一般说来，销售人员没有办法通过增加销售电话来增加销售额，反而会对销售额产生负面的 影响。 成功的关键在于拨打出色的销售电话，而出色的销售电话需要销售人
绩效考核的误区与解决方法
绩效考核的误区与解决方法 在企业日常的人力资源管理工作中，人员考核工作通常是指，从企业经营目标出发，动用一套系统的、规范的程序和方法对组织成员在日常工作中所显示出来的工作能力、工作态度和工作成绩等，进行以事实为依据的评价，并使评价以及评价之后的人事管理有助于企业经营目标的实现。当前有很大一部分企业在开展这一项繁琐复杂而又技术性极强的工作中，存在着突出的问题，这些问题的存在使得考核工作应有的客观、公正等诸多特点没有得以充分体现，最终影响了考核的效果。 一、对考核工作的态度 在对员工考核工作的看法上主要存在着两方面的错误认识： (一)考核就是对员工的惩罚 一些管理人员认为，考核是作为一种对员工的控制手段而存在的，直接目的就是给员工挑毛病，借以惩罚员工，同时也多少展示一下上司的权威。"这么不努力工作，不扣发你工资才怪……"、"你表现得太糟糕了，还是另谋高就吧。。。。。。"。在这种错误认识下，管理人员容易在考核工作中违背本应遵循的原则，甚至会错误地执行考核结果。员工则会惧怕考核，逃避和拒绝考核，从而给企业带来不应有的管理矛盾，最终会影响企业的士气和战略发展。 正确的认识应当是，考核是员工追求高需求层次的体现，做好考核工作就是为员工满足高层次需求服务，它是一种激励方式。 美国行为科学家亚伯拉罕·马斯洛认为，人是有需求的，当低层次的需要得以满足之后，就会去追求高层次的需要。在企业中，员工在追求友谊、归属和尊重的需要之后，必然会追求自我实现的需要，这一高层次的需要具体体现为员工对工作的创造性和成就感的追求，随之而来的，必然是对绩效考核的需要。因为，员工希望知道自己的绩效水平究竟怎样，以此来检验和评价自己的工作能力和潜力。当考核结果显示业绩骄人，成果丰硕时，员工内心会产生巨大的满足感，由此会带来极大的激励作用。因此，企业应真正树立起"以人为本"的管理理念，视员工考核为满足员工追求高层次需要的手段，把做好考核工作当作是对员工实现自身与社会价值的有力促进。 与此同时，我们还必须认识到，考核是企业改造和强化员工行为的一种方法。考核对于企业来说不是目的，而是改造和转化员工行为，变消极为积极行为的一种有效的管理方法。操作条件反射理论作为考核的指导思想之一，特别重视环境对人的行为的影响作用，认为人的行为只是对外部环境剌激所做的反应，只要创造和改造外部环境，人的行为就会随之改变。根据该理论，管理者完全可以通过考核的办法来刺激员工，借以达到保持和发挥员工积极行为，减少和消除员工消极行为的目的。具体来说，管理人员可以通过考核来认定员工的哪些行为是对企业发展
顿号的使用及十大误区
顿号的使用 顿号(、)顿号表示句子内部最小的停顿，常用在并列的词或词组之间。 1、如果并列词语中还有并列词语，大的并列词语要用逗号，小的并列词语之间要用顿号。 例如：原子弹、氢弹的爆炸，人造卫星的发射、回收，标志我国科学技术的发展达到了新的水平。 2、习惯上不须停顿的并列词语之间不加顿号。一般单节的并列词语之间不能用顿号。 例：兄弟要敬重父母。 3、多个并列词语，前面的之间用顿号，最后两个词语之间用“和”或“及”等。并列词语中如果有连词“和、与、及、或、或者”等，就不必再用顿号。 例：义理、考据和辞章。 4、并列词语之间有问号或叹号的，不再用顿号。 5、句中概数的中间不用顿号。 如：你的年龄大概是十六七岁。（不能写成“十六、七岁”） 离村三、四里外有一条小河。 上例中相邻的两个数字连用，表示概数，中间不应用顿号隔开。 【注意】相邻的两个数字而非约数之间要用顿号。如：三年级四、五班的学生。 6、并列词语之间带有“啊”、“哇”、“啦”、“呀”等语气词时，并列成分之间用逗号，不用顿号。 如：他退休后生活很丰富，遛遛鸟呀，打打麻将呀，听听戏呀。 7、标题中有并列词语时中间不用顿号，可在并列词语之间空一格。 8、并列的词组比较长、停顿较大的用逗号而不用顿号。 如：情况的了解，任务的确定，兵力的部署，军事和政治教育的实施，
给养的筹划，武装的整理等等，都要包括在领导的工作之中。 9、并列作谓语、作补语，并列词语之间不用顿号，而用逗号。 例如:你要不断进步，识字，生产。 这个故事讲得真实，动人。 如：那种叫“水晶”的，〈长得长长的，绿绿的，晶莹剔透〉，真像是用水晶和玉石雕刻出来的。 10、并列成分做状语，并列成分是介宾短语，它们之间用逗号而不用顿号。 如：他们[在朦胧的夜色中，在大青树下，在纺车旁边，用传统的诗一般的语言]倾吐着彼此的爱慕和理想。 【注意】并列成分若都是单个词语或成语则用顿号。如：我们应坚决、彻底、干净、全部消灭大国主义。 11、并列成分做谓语时，若并列成分是主谓短语，它们之间用逗号而不用顿号。 如：她衣服新潮，头发齐耳根长，走起路来风风火火，讲起话来大声大气。 【注意】并列成分做谓语时，若共带一个宾语，并列词间用顿号 如：今年我公司研制、推出了两款新车。 12、并列的词或词组作复指成分时，并列成分之间用逗号，不用顿号。 如：老槐树下有两辈人：一个“老”字辈，一个“小”辈。 13、如果并列词语中还有并列词语，大的并列词语之间用逗号，小的并列词语之间用顿号。 如：过去、现在、未来，上下、左右，中国、外国，都是相互联系、相互影响、相互制约的。 ⑩顿号表示的停顿比逗号小，用来隔开并列的词或并列的短语。分句之间停顿较大，不应用顿号。 例(1)这次会议对玉米、小麦、油料、和棉花的收购任务，作了重新安排，
企业管理有“十大误区”
企业管理有“十大误区” 我们谈论管理已这么多年了，但时至今日，对管理问题的理解和把握模糊者有之，偏颇者有之，曲解者有之，这在很大程度上制约和干扰了我们正确地从事管理实践活动。具体地说，有以下10种误区需要我们在今后的管理工作中加以警惕和避免： 一是“狭义论”。 认为管理就是制订和执行规章制度，加强制度建设就是加强管理，并认为管理是少数人的事情，而与组织的其他人员无关。实际上，管理是包括组织、决策、控制、领导、激励等基本职能和预测、调研、计划、策划、咨询、协调、沟通、指导、执行、制度、监督、考评、培训、任用、选拔及竞争、公关、广告、营销等主要功能相互结合、相互影响的有机体系和过程，制订并执行规章制度只是管理的一个重要方面。另外，管理也不是组织中某几个人的事，而是组织中全体人员的事。管理者是管理的主体，被管理者是管理的客体，只有两者相互作用和影响，才会形成一个完整的管理过程。当然，笔者在此并无意将管理的内涵“泛化”，但可以肯定的是，对管理内涵的片面理解，必然会误导管理实践。 二是“阶段论”。 认为管理只是阶段性工作，只有在组织运转出现问题后才涉及管理问题。实际上，管理工作贯穿于组织内外整体运作的全过程，可以说，一个组织无事不涉及着管理，无处不体现着管理，无时不进行着管理。管理是“饭”而不是“药”，药可在有病时吃，而饭却一日不可或缺。 三是“唯‘物’论”。 认为管理只是涉及组织中有关成本、预算、财务、质量等等 与“物”有关的方面，不知道管理首先是人的管理，进而明白人的管理不仅仅体现在一切管理活动都是围绕着人来进行并通过人来实现，而且从更本质的意义上讲，人不仅是管理的手段和载体，同时也是管理的最终
绩效考核容易进入的几大误区
绩效考核容易进入的几大误区 马云曾说：学习他人失败的经验比学习他人成功的心得更有益处，这句话可以这样理解，学习别人的经验是有益处的，无论是成功的或是失败的，而失败的更有益处。如今银行业金融机构将绩效考核的研发与推广进行地如火如荼，几乎所有的金融机构都将此看做是提升自身管理水平和挖掘员工潜力的不二法宝。潍坊农信联社的绩效系统是自主研发的管理系统，2010年开始在辖内12家行社全面推广实施，通过绩效考核，有效地激发了员工的智慧潜力和工作激情，有机地将内部机制和对外服务水平结合起来，潍坊农信联社整体竞争力显著提升。本文主要是介绍潍坊农信联社在绩效考核过程中总结出的一些经验，希望同行能从中获益，从而少走弯路。实行绩效考核三年来，我们发现，绩效考核管理容易进入以下几大误区： 一、一味地进行考核指标的细化，忽视了绩效考核属于会计管理的的范畴。这是个源头的问题，对于绩效考核本质上属于管理会计，这在理论上是没什么可争议的，但在实际工作中，管理部门常常自觉不自觉地将其与实际的会计概念相混淆，从而让好不容易脱离传统考核体系的绩效考核又走回了原来的圈子。潍坊农信在实施绩效考核的过程中，也走
过这样的路，将指标细化了再细化，费用的分摊讨论了再讨论，风险成本计量了又计量，忙的不亦乐乎，而忽视了绩效考核是一个管理会计的概念，意识到这一点，才恍然大悟，许多问题也迎刃而解，潍坊农信联社在不断地实践中逐渐得出这样一个结论：对于绩效考核的验证不在于逻辑而在于结果。 二、偏重抓业绩考核，而忽视必要的沟通。实行绩效考核，确实能够最大程度地调动了员工的积极性，潍坊农信联社通过统一的业绩计量规则和标准，让员工清楚地了解办什么样的业务怎样办业务才能取得最多的工资。将潍坊农信的战略目标细化到每名员工身上，实现了农信大发展，员工多受益的双赢局面。这是传统的考核机制所达不到的效果，也正是这个原因，有的县级行社开始对绩效考核产生依赖，想当然地认为，只要推行绩效考核就可以一劳永逸万事大吉了，结果忽视了和员工的沟通，造成了许多消极的影响，员工对绩效考核的认同度下降。潍坊农信联社通过调查研究，发现了问题所在，在保证考核公开、透明的前提下，要求各县级行社定期或不定期地与员工进行沟通与交流，并将这项工作制度化。目前，潍坊农信联社通过进一步蔬通沟通的渠道，加强同员的交流，提高员工的认同度、满意度，增强了凝聚力，构建起“民意直通车”，通过内网直接与员工进行交流，回答员工的提问，交流经验；定期组织员工讨论，通过调查
作文常见十大误区
高考作文常见的十大误区 一、审题——若即若离 虽然近年来高考作文多以“话题作文”或是“新材料作文”出现，题目宽泛，不设审题障碍，但也并不是想写什么就写什么，想怎么写就怎么写，依然要在所给话题、材料范围内进行审题写作，不可抛开话题、另辟蹊径地“信马由缰”。否则，就会不着边际，偏离话题。比如上海2007年高考作文题《必须跨过这道坎》，就应该牢牢抓住“必须”“跨”“坎”等“题眼”进行审题，还要重点关注、开掘出“坎”的引申义、比喻义。 规避：要加强审题训练，针对题目“辨字析词”，盯准“题眼”，尤其对于哲理性命题，涉及辩证关系的，更要深入分析题目的深刻内涵。审题越细、越准、越透，立意的思路就越宽、越深、越广。 二、入题——千呼万唤 高考作文因字数、时间的限制，不可能写得太多，但有相当多的考生往往出现“入题慢”的弊病，废话很多，以一当十的内容却千呼万唤不出来。引用原材料或可有可无的内容占去了很大的篇幅，重点部分无法展开。 规避：多看名家精短美文，为我所用，在“实战”中寻找不足，总结经验。 三、扣题——蜻蜓点水 有的考生写作文，从头到尾没有出现话题、话题的关键词或与话题相近的表述，犯了扣题不紧的错误，看不出是就所给特定“话题”或是“新材料作文”而写的文章，这样得分自然不会理想。 规避：在行文时牢记“考纲”中对作文扣题一项的具体要求，依照标准去做，回想老师的相关叮嘱及传授的方法。 四、立意——平庸病态 见解独到、构思新巧、主旨积极的文章无疑是任何人都梦寐以求的。可惜的是，在考场上有的学生为了追求所谓的标新立异，甚至写出了令人匪夷所思的文章。如有的学生在《假如记忆可以移植》中这样写：“我要把爱因斯坦的大脑移植过来，为自己发财致富……”由于思想格调不高，不符合高考作文“思想健康”的要求，降低了作文品位。 规避：树立正确的人生观、世界观、价值观，突破定向思维、线性思维，走向逆向思维、发散思维，视角独特，出人意料又在情理之中。 五、选材——陈旧苍白 有的学生作文材料陈旧苍白，缺乏厚重感。要么记叙一件事，有骨架没血肉；要么议论一个道理，观点+例子+结论，缺分析少论证；要么连例子都没有，翻来覆去，空谈漫议，写到哪儿算哪儿，凑够字数为原则。 规避：积累材料。一是在高三这段时间里继续收集鲜活的材料，并选记一些名言警
传统市场营销模式的三大局限性
传统市场营销模式的三大局限性 互联网营销得以快速发展，成为企业营销的重要选择，究其原由是它克服传统营销的缺陷，解决企业营销的痛点，让企业获得更多的用户和盈利空间。在我多年互联网营销活动中，发现传统的市场营销模式主要有三大局限性。 第一，忽视客户需求 传统的市场营销模式以市场为导向，比如当企业要生产一款产品时，首先要做的就是市场调查，来确定整个市场容量、客户需求有多大，然后根据市场需求进行营销策略的组合，动用企业所具备的资源以此来满足消费者的需求。这种以市场为导向的营销策略，虽然能够让企业生产的产品满足消费者的需求，避免造成不必要的浪费，但是它忽略消费者的不成熟性和企业资源的有限性，因为消费者的需求是贪婪的，会想用最低的价钱获得更好的服务，如此一来企业就要面临降低成本来满足消费者需求，对于企业压力不言而喻。另外企业的资源确定的，在满足消费者需求时，很可能出现消费者需求过大，企业满足不了消费者需求的情况，届时企业服务就会跟不上用户的需求，消费者对企业产生不佳的印象。罗永浩锤子手机就是一个典型的例子。英语教师罗永浩自宣布开始做手机时，引来了众多消费者和媒体关注与质疑。经过一年多研发，第一代锤子手机终于生产出来，市场对锤子手机的热度也是很高。消费者下单后，锤子并没有能力提供这么多的产品，这给消费者带来糟糕的体验，不少锤粉也转为路人。 第二，满足市场个性化的需求成本过高 消费个性化是未来的营销趋势，消费者愿意为烙上自己印记的产品提供更多的资金，现在很多私人订制产品火爆，比如现在的必要商城、欧姆尼酒店集团、爱你网等等。传统的营销策略在满足市场个性化的需求存在成本高的问题，因为传统的营销模式首先选定就是目标市场，在运用有限的市场网络建设获得更高的收入，而此时企业就需要一种“一招鲜”的策略，这时就不能很好的满足消费者个性化的需求。若企业要满足消费者的个性化需求，就需要实行差异化的营销方案，这时无疑会增加企业的不必要的成本，而且传统企业的营销初衷是有冲突的。 第三，传统营销模式满足市场的时间过长 这个社会是一个”快鱼吃慢鱼“的时代，谁的速度越快，谁就有可能获得更大的先机，赢得发展机会。传统的营销模式存在满足市场的时间过长，速度慢的缺点，通常传统营销模式
绩效考核中的误区有多少
绩效考核中的误区有多少？又到年末，又准备论功行赏。这本是皆大欢喜的乐事，可如果处理不当，一不留神好事就会变成坏事，平添了上下级之间、员工之间不必要的矛盾和心病。本文将一些用人单位年末绩效考核已知的误区找出来并进行归纳，给正实施这一计划的用人单位提个醒，期望劳资双方能在和谐、喜庆的气氛下各有所得，共同迈向新一年。误区一：绩效考核就是为了扣工资考核的根本目的是为了改进员工的绩效，通过绩效考核激励绩优者做出更好的业绩，也促使绩效平平或者较差的员工更加努力，改善自我。但在考核过程中，绝大多数企业过分注重评定结果在物质上的体现，忽略了通过绩效考核，使员工正确地认识自己的优缺点，及时对自身发展方向进行修正的反馈引导。这种误区导致员工将绩效考核看成是一种惩罚，是公司扣工资的一种手段。出现这种情况的原因一方面是考核操作者本身的水平和认识有限，另一方面则是因为在考核标准的设置上，目标未被细化或者细化不够。例如，考核表上将目标值设成100分，但对超过目标值没有激励指标；也有的本身目标值已够高所致。但反映在考核表上，目标值的分数仅是60分，这两种设法都会导致员工虽然完成了目标却仍然被扣发
薪金，进而引起员工的不平心理。误区二：绩效考核是人力资源部的事企业在推行绩效考核时，常常会碰见这样一种情景：人力资源部与各部门就考核事宜进行沟通，在经过百般解释后，部门负责人扔下一句话，这是你们人力资源部的事，我们只是配合你们的工作。实际上这种观点是不正确的。考核中，人力资源部起着组织、策划、管理、指导和监督作用，而各部门管理者则需要主动参加、配合执行。绩效考核工作不仅是人力资源部的事，也是各部门的重要工作内容。首先，绩效考核的结果影响着被考核者的薪酬与晋升，因此与被考核者的利益息息相关。从这个角度来看，绩效考核不仅仅是人力资源部关注的事，更是被 考核者关心的事。而不论是哪个部门的被考核者，最了解其表现的人，肯定是该部门的主管。其次，在绩效考核过程中需要对多个不同的指标进行考核，有定性的也有定量的，而这些数值与结果的获得都需要不同部门的大力配合。例如，要考核营销人员的绩效，销售收入及回款的数值就成为直接的评价指标，而这些数值的取得既需要营销部门的如实反馈，也需要财务部门的报表统计。这体现了不同部门间的协调与沟通对绩效考核的重要性，而这种协
项目管理的十大误区
项目管理的十大误区 项目管理运用各种相关技能、方法与工具，为满足或超越项目有关各方对项目的要求与期望，所开展的各种计划、组织、领导、控制等方面的活动。下面为你了项目管理的十大误区，希望对你有所帮助。 1、鼓包现象 “毯子底线是什么?”这是项目结束是经常问到的一个问题。在项目中，主要的工作通常得到特别的关注，但是那些边缘的事却总是被忘记，或是推迟到“以后”再做。在项目结束时，就会有好几堆(从毯子底下扫出来的事)需要处理。我们将这种现象称为“鼓包现象”，因为项目组成员认为这种现象是，项目结束前，所有这些“额外的”工作就突然冒出来了。 症状 任何人们认为“以后会做”、但是却不在计划内的事; 增长的日志(问题、缺陷等); 假定在项目最后才完成文档。 在大多数项目计划中，没有“以后”这个时间。因此这些事要么取消了，要么在结束时疯狂的仓促完成。 2、缺少维护文档 时常，项目工作紧张时，第一个去掉的就是文档工作。有时即使项目有时间，也不会创建文档;或是创建了文档，却很少在项目进行过程中维护它。
症状 产品与需求文档不符; 技术文档过时，无法保证技术的延续; 没有记述项目的决策及决策原因的文档; 没有对变化的审计跟踪。 这确实是一个问题，因为文档是为项目服务的。一旦项目结束了，将来的项目和维护这个项目的人员，都需要通过文档来了解项目创建了什么、为什么要创建它们，以及如何创建它们。否则，它们就会像前人一样，落尽同样的陷阱—在这种情况下，“忽视文档中的历史的人，注定要重蹈覆辙”。 3、源头不保证质量 项目组成员并不总是认可“源头质量”的说法。有时候他们会有这样的想法，即“别人会发现我那些错误”，而不是认为自己要对质量负责。项目经理无法评审所有的工作，所以他们必须依赖其他项目组成员。因此，项目组成员必须担负起责任，确保所有他们署名的工作，代表他们的最高水平。 症状 没有评审，就交付了有错误的工作成果; 不测试开发出的代码; 不关注对工作成果的提交。 整个研究结果都显示，项目的质量问题如果没有在源头发现，就要花数倍的成本在项目后期解决。
常见成语使用的十大误区
常见成语使用的十大误区 （一）望文生义 成语的意义是约定俗成的，而且大多有一定的典故来历，加之有些成语中某个语素还含有生僻的古义，这就造成了成语理解和使用上的困难，如果不仔细辨析，不追根溯源，一瞥而过，就容易造成望文生义，曲解成语的错误。 如：A．在这次举行的“当代书法展上”，各种书体与风格的作品等量齐观，保证了展览的专业性与流派的代表性。（07年全国卷Ⅱ） 解析：“等量齐观”遇出自清代周中孚《郑堂札记》“若李沧溟者，诸体少完善，惟七绝差胜，只堪与谢四溟之五律等量齐观”。等，同等；量，衡量；齐，同样。意思是对事物的态度或看法应该是同等看待，一样衡量。此处应该用“异彩纷呈”。 ①“书山有路勤为径”，在知识爆炸的今天，我们更要努力攀登书山，而不能高山仰止。（2005年浙江卷） 高山仰止：高山，比喻道德高尚；仰止，指仰望、向往。成语的意思是指高尚的道德使人仰望，而此题中将“高山仰止”误解为“面对书山，停止不前”，因而犯了“望文生义”的错误。练习中积累：容易望文生义的盲点成语集锦 第一组（31个） 抱残守缺出师无名/出师有名河东狮吼信手拈来惨淡经营侧目而视差强人意代人捉刀叠床架屋振聋发聩河清海晏叹为观止 一念之差不可收拾分庭抗礼耿耿于怀计日程功明日黄花人心不古首当其冲万人空巷坐拥百城在劫难逃 瓜田李下紧锣密鼓五风十雨不赞一词师心自用存而不论持之有故 第二组（25个） 曾几何时：指过去没有多久。不能理解为“不知什么时候”。 不以为然：不认为是对的，表示不同意（多含轻视之意）。不能理解为“不放在心上或不屑一顾”。 不忍卒读：形容文章悲惨动人，重在悲。不能理解为“文章的好或坏”。 目无全牛：指人的技艺高超，得心应手。不能理解为“缺少整体性、系统性”。 感同身受：指感激的心情如同亲身蒙受恩惠一样。不能理解为“共鸣”。 雅俗共赏：指人的文化水平的高低。不能理解为“作品的雅俗”。 不足为训：指不值得作为遵循或效仿的法则。不能理解为“不值得作为教训”。 求全责备：指对人对事苛求完美。不能理解为“对人的责备”。 差强人意：指勉强能使人满意。不能理解为“太差劲”。 不刊之论：指不可更改的言论。不能理解为“不能刊登的文章”。 文不加点：形容文思敏捷，下笔成章。不能理解为“写文章不加标点”。 耿耿于怀：形容有心事不能忘记。不能理解为“对人怀恨在心”。 噤若寒蝉：形容不敢作声。不能理解为“冷得不能出声”。 具体而微：形体具备而规模较小。不能理解为“事物具体而细小”。 对簿公堂：指公堂上受审。不能理解为“告上法庭”。 目光如炬：形容见识远大。不能理解为“目光炯炯有神”。 马革裹尸：形容军人战死沙场的无畏气概。不能理解为“因生活贫困，人死后下葬后很可怜”。久假不归：指长期借用而不归还。不能理解为“长期休假在外不回家”。
绩效考评中常见的十大误区及避免方法
绩效考评中常见的十大误区及避免方法 作者：佚名 2004-2-5 来源：中审网 误区1---像我 什么叫像我呢？比方说，我们在招聘中可能见过，有的经理读着这个人的简历睛一亮。为什么呢？发现跟我是一个学校毕业的，跟我有相关的地方，或者好像跟我父母是一个单位的。其实跟你没有什么关系，只是你脑子里在想：像我。 这里还包括前面的案例，如果发现你的员工跟你有哪些共同点，都不爱做家务事，都爱上网聊天，都爱打篮球，都爱游泳等等，这个员工极有可能被你给予很高的评价。因为他像你。在某种程度这是东方人的特点，因为"我"字写出来是什么，是一个圈子。在西方人眼里我就是我，我就是自己这一个圈子，我的儿子、女儿、父亲、朋友都是我圈子外头的人。 我们东方人的心里并不一样，这个圈子非常大。里头包括什么呢？我的儿女、父母、朋友，还包括那些跟我有千丝万缕关系的，哪怕我们只是都爱吃辣椒，这也是相关的，因为像我，全都被包括在我这个圈子里头了。为什么有人一个人升官，把什么七大姑八大姨全都拉进去，都要做高官？其实很多是，你说天性也好，那是不能去除的，因为像我的人我自然而然就要偏向他们。 在绩效考核中，给员工打分时，那些不像你的人就比较的不幸，可能让你用比较客观的方法去考评了。而这个像你的人，你就会偏向于他，给他打很高的分数。这是考评中一个很大的误区。怎样避免呢？要在考核时越像你的人，你越要加以注意，用关键事件法记录。记录这个员工真实的情况，好在哪儿，不好在哪儿。像你的人，你越要刻意的严格一点。 这个误区在面试中也存在，在考评中、在提拔人才中都是存在的。 误区2--晕轮效应 什么叫晕轮效应？举一个面试中经常遇见的例子：一个女孩应聘总经理秘书，她穿了一身特别得体的套装，化着淡妆，微笑也适度，握手也那么合适。从一见面，对她就有一个感觉，具备专业的总经理秘书形象，这个亮点太亮了，就慢慢晕染，变成了一个光环，把她背后那些事实都给掩盖了。比如说，她应聘总经理秘书，但是她英语不太好，她的打字也不太快，计算机技巧也没有别人那么熟练。这一系列的事实都掩盖在这个光晕的后面了，这就叫晕轮效应。 绩效考评中，如果这个员工在考评期内有什么非常显著的缺点，比如说，一个月就迟到了三回，结果都让老板抓住了，你的老板会一想起你，就老记着你迟到三回。这个缺点太亮了，太突出，它就成了一个光晕，把你那些好事儿，经常加班加点工作，还开发了许多新客户，还有很多的创新等，都会被连续迟到这个晕环给罩住，经理的打分就偏了。这就叫晕轮效应。反过来如果你有什么优点太亮的话，也容易把你背后那些缺点罩住，经理给你的评分就会相应的提高。这也是晕轮效应。 怎么避免晕轮效应呢？ 其实误区跟误差还不一样。误差是有可能去掉的，或者减到最低。误区往往没有办法根除，只能在考评期间对这些误区，不断复习，脑子里不断灌输，多加以注意。 比如，人天生都有晕轮效应，在考评这个员工的时候，更要注意，拿出他的工作日志和关键事件，
绩效考核的十大误区
绩效考核的十大误区 第一大困扰：绩效考评不考评绩效； 绩效考核到底应该考核什么东西？我这里有一个案例讲给大家听听： 景兴达电子公司是我的一个客户，半年前，决定实施绩效考评，并采用浮动工资制，浮动工资的多少依据绩效考评结果发放。他们整个公司根据不同的岗位分成“管理人员，技术人员，业务人员”三大类。三类人员分别使用三张不同的绩效考评表，每一张绩效考评表都包含三大方面的指标：工作态度、工作能力、工作绩效，每月考评一次。在第一次绩效考评的那几天，由于指标无法客观衡量，很多人都不知道如何打分，考评结果让人啼笑皆非。在人力资源部的努力下，考评坚持了5个月，基本上是走形式，后来，公司决定取消绩效考评。几个月的绩效考评最终草草收场，不欢而散，变成了一场风波而结束。公司章总和人力资源部杨帆经理都在反思，知道考评有问题，但是，不知道问题出在哪里。 那么，问题到底出在哪里呢？问题就出在考评指标上！设想一下，全公司这么多不同的岗位，仅仅使用三套考评指标来分别考评“管理人员，技术人员，业务人员”，能行吗？以“管理人员”为例，试问大家，什么叫“管理人员”？公司的老总是不是管理人员？一个部门主管算不算管理人员？事实上，每一位管理人员，其工作职责不同，工作任务也是不一样的。既然他们干的工作不一样，又怎么能够拿同样的指标来套呢？ 另外，“工作态度、工作能力”，这些并不是他们的工作内容，为什么要拿来考评呢？这样考评的结果，往往会导致“工作和考评两层皮”，设想一下，如果要做的事情不考评，员工干嘛还要认真做呢？并且，考评的内容，根本就不是员工们正在做和要做的事情，这样的考评还有什么意义呢？ 也就是说，上面案例讲到的所谓的绩效考评，根本就没有考评绩效。这样的情况在很多企业都存在，只是体现的方式不同而已。例如：有的企业实施的所谓的绩效考评，全公司所有的人统统使用一张考评表，考评项目当然都是一样的“德、勤、能、绩”四大方面。为什么在绩效考评中考评这些东西？绩效考评就应该考评绩效，干嘛非要把“德、勤、能”也搅在里面？我们这样说，并不是认为“德、勤、能”、“工作态度、工作能力”不重要，它们很重要。但是，不要把这四样东西放到一起考评。而是应该放到“员工招聘/干部晋升/任用/岗位调整”等等的考评上。不要把这么多内容统统都放到绩效考评这个筐里！这个筐的容量是有限的，这个筐的设计是针对“绩效”的，并不适合装别的东西。 那么，什么是绩效呢？所谓的绩效，就是该岗位的职责履行得如何，对任务完成得如何？该干的活，干得如何？这才是绩效。其余别的东西都不是绩效，就不应该放在绩效考核中。所以，应该是员工做什么就考什么，没干的事情根本不要考评！ 由此，我们还应该有一个结论，那就是：考评之前必须要做一件事，就是明确每一个岗位的职责和任务。如果各个岗位的职责、任务都不清晰，不知道各个岗位该干什么，那么凭什么说人家干的如何呢？ 并且，有些内容根本不要考评。例如，“工作态度”。你说我“态度不好”，你态度还不好
网络的十大禁忌
网络的十大禁忌 1.别将IT 交给非专业人员负责。 在许多小型企业，只要是稍懂计算机的人员，就会被指派担任技术支持或疑难解答的工作。但是，若该人员原本并非专门负责这项工作，譬如会计或业务人员，那么他们花在解决计算机问题上的时间，就会耽误他们真正的职责，而且由于他们缺乏专业能力，也会为您的企业带来风险。 2.千万别仰赖手动备份流程。 备份应该定期、自动执行。如果您需仰赖某位人员手动按一个按钮或手动启动这项流程，那么一旦此人没进办公室或是忘记，您就麻烦了。 3.别忘了，智能手机基本上就是一台手持式计算机。 如果您的员工需使用智能手机来执行业务，那这些手机也和计算机一样需要信息安全防护。智能手机当中存放的关键业务数据越来越多，因此也应包含在全企业安全政策当中。 4.别将淘汰的设备直接丢弃。 老旧或故障的设备当然得淘汰，但是在您淘汰之前，请确定您硬盘上的数据确实已清除干净，千万别让您老旧的计算机或打印设备成了歹徒挖掘身分信息的宝库。此外，您可以将这些设备捐出来回收，这比起将您的计算机送到垃圾场掩埋来得环保。 5.别高估员工的安全意识。 明确规范如何保护客户数据，订出社交媒体、U盘以及智能型手机的使用规范。将您的政策写成书面的文字，而不是假设员工应该具备基本常识判断，到时候再来后悔。 6.别还没想清楚就一头栽进社交媒体。 许多小型企业都设置了Facebook 网页和Twitter 账号。但是有越来越多的企业(不论大小) 都曾发生一些尴尬的Twitter 讯息而导致公关形象受损，这表示，缺乏深思熟虑的社交媒体操作反而会导致反效果。 7.别省略教育训练。 当您购买一套新的打印机或一部笔记本电脑时，若您或您的员工不晓得如何正确使用，那么只是浪费金钱而已。如果您也跟大多数小型企业一样，相信您也不会聘用全职的IT 支持人员，因此，当您采购新的技术产品时，让基本的员工训练是值得的。您不需外聘一位讲师，但是您每一位人员都应该熟悉操作手册。 8.别出了家门就将安全常识忘得一乾二净 很多人都以为，工作场所的电子邮件与因特网安全性固若金汤，这会误导您在在线做出一些危险的行为。如果您在家中的计算机上不敢随便乱点一些可疑的连结或奇怪的网站，在工作场所的计算机也应该如此。 9.别忽略负面的客户评价。 在线评价很可能严重左右您企业的公关形象。如果有人对您的服务不满，并且发表在博客或Y elp 这类的评论网站，不论如何，请务必响应这类讯息，让大家知道您有在听，而且也很愿意解决使用者的问题。
直销新人十大误区
直销新人的十大误区 直销的低门槛和广阔的前景吸引了越来越多的人加入这个充满魅力的行业。然而，并不是所有进入这个行业的人都可以取得成功。通往成功的路上，永远没有一帆风顺，永远都布满了荆棘和陷阱。本文汇总了直销新人的易见的10种直销夭折的做法，坚决不欢迎各位对号入座，当然我更希望的是，给热爱这个行业的朋友指出陷阱所在，大家绕路而行。 一．急功近利失望而死 每一个进入这个行业的人，都怀抱梦想而来。很多人甚至被激发、扩大了梦想，成了梦幻，然而大多数人进入这个行业，并不能像大家所推崇的领导人一样，迅速在短期内获得巨大的经济利益。于是，新人怀抱梦想而来，失望而去.现在的直销行业已经不是过去机会创业的年代。靠的是扎扎实实的做市场，服务顾客，服务团队，稳健发展。这个行业丝毫不比传统行业容易。她只为那些有梦想，能学习，肯实干而又没有机会发展的人打开了一扇在功之门，让他们有机会付出后得到回报。直销新人如果想在这行业找到不劳而获的好 事，是不可能的。而领导人们要把握梦想的度，追求梦幻的团队是不会持久的。 二、个人英雄，呕心而死 有一个小故事很能说明这种死法，一匹上好的千里马和一条小船要去同一个目的地。千里马奋蹄急奔，小船顺流而下，哪个能先到目的地呢？千里马累极而亡，小船一路欢歌。短期内千里马一路领先，真正到达目的地的却是顺势而为，善于借力的小船,在其他行业靠自己打拼取得一定成绩的人，更容易遭受此种死法。传统行业一路摸打滚爬，他们自信得有些个人主义。满怀信心而来想施展一番拳脚，忘记了直销行业的魅力之一：复制成熟经验，借力使力不费力。以大手笔操作，投资、开店、学习。硬朗的作风很有英雄风范，仿佛成功指日可待。然而，修建一条财富管道是水到渠成的感觉，需要的精雕细琢的功夫。如此运作，后来者必然无法复制，又劳民伤财，掘地三尺不见水，结果筋疲力尽，呕心而亡。直销行业，不是所有英雄都能成伟业。而我们更看到很多没有什么优势的人取得了大 的成就。 三、想死做活，空想而死 直销行业是实干家的天堂，空想家的地狱。所有大梦想的实现，所有的成就、荣誉、掌声，必须从做市场这件小事开始，从实干中体现出来。许多新人热衷于参加学习、练习演讲、描绘梦想、做计划，热衷于按照自己的方法和套路去试验。却放不下架子去学习并推荐产品和事业。其他行业或许可以浑水摸鱼，偷懒耍滑，而这个行业真正体现的是多劳多得，热闹喧哗终将退去，只有亲力亲为地向潜在的客户和事业加盟者去宣传、沟通才是我 们真正要做的。其他的所有工作都是铺垫，只有这一环是直接产生生产力！ 空想千遍，不开口做市场都是无用功。死也要死在战场上。 四、四处碰壁受伤憋死 有一类行动力很强的人，大量的做市场，但从来不总结，也不向领导人寻求帮助。自己闷头大量行动，大量碰壁，也不与人沟通疗伤。讲了10人，死掉11人——自己也失去信心了。 所有销售的工作，都是会面临很多拒绝的工作。我们满怀热情地去做市场，考验我们的第一关就是冷水关。形形*的人对我们所从事的行业有不同的看法、不同的表现。别人客气
十大市场营销策略
十大市场营销策略 越来越挑剔的消费者、越来越复杂的市场情况，赋予了市场营销一种充满辩证色彩的理论高度：当一种产品面对着千变万化的消费心理时，什么样的市场营销方式才能行之有效? 我们必须承认，一个营销转型时代的正在到来。一方面，商品的高度过剩加剧了竞争的激烈。以过剩的商品去追逐有限的消费能力，这逼使企业必须不断推陈出新，运用各种各样的营销手段去吸引消费者;另一方面，经济危机的压力下，消费者更趋理性，消费选择不断地变化，许多经典营销理论指导下的营销策略开始应对无措，企业需要寻求新的营销策略去指导未来市场发展。 如果把市场营销比喻成一次攻城掠地的争抢战，广告就如枪炮弹弩，依靠着狂轰乱炸向目标堡垒发起猛烈进攻，力求以武力屈人之兵;而公共关系则如怀柔政策，运用多种手段的配合，以目标对象最容易接受的方式，动之以情，晓之以理，最后以最低的成本达成最佳结果。 事实表明，广告的强迫性不仅令信息传播成本日渐上升，也令传播效果不断下降。而公共关系则凭籍对消费者心理需求的洞幽察微，以及传播方式的精准巧妙，顺利地完成了许多广告无法实现的目标。 世界营销进入了立体营销时代。 营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。比如说，我们的乔帮主就一直十分关注营销策略、产品形象乃至包装的细节。每一次发布会，都是他精心准备编导的好莱坞大片，每1%秒的细节呈现都经过精心勾画和推敲。一个发布会，一个陈设，一个包装盒，一条广告，一个产品外形，都是可以把“妙有”植入客户内心的通道，一丝一毫都马虎不得。 细节决定成败，必须认真细致做好每一个细节。 20世纪六十年代，是市场营销学的兴旺发达时期，突出标志是市场态势和企业经营观念的变化，即市场态势完成了卖方市场向买方市场的转变，企业经营观念实现了由传统经营观念向新型经营观念的转变。与此相适应，营销手段也多种多样，且十分复杂。1960年，
常见的十大误区
常见的十大误区 在健身训练中，也许有很多你认为“理所当然”的“真理”，正在严重阻碍你的进步，以下就是对你的观念的“纠偏”。 误区1．力量训练不能提高柔韧性 纠偏：通过全幅度的力量训练，你可以同时提高肌肉的力量和韧带的柔韧性。像箭步蹲、深蹲、引体向上和硬拉等样的力量训练动作，不但能有效提高健身训练的水平和效果，而且在发展柔韧性方面的效果也比单纯的静态抻拉好。 误区2．牛奶热量高 纠偏：由于牛奶中富含脂肪和热量，近年来对牛奶是优是劣的争论一直没有停止。由于牛奶价格便宜，富含营养、易于吸收，所以在训练后饮用牛奶，尤其是脱脂牛奶，是一理想的选择。大约300毫升的一顿“牛奶餐”，可以提供充足的碳水化合物，乳清蛋白和酪蛋白，这两种吸收速度不同的蛋白质组合在一起，可以在训练后给身体提供源源不断的蛋白质供给。 误区3．左右手负荷重量要相同 纠偏：非平衡的力量训练能够改善身体左右侧力量的平衡性，同时可以刺激平时很难练到的肌肉。典型的练习是利用两只重量不等的哑铃进行锻炼。一开始的时候，可将左右的重量差控制在5％～10％左右比较合适，做完1组后左右交换重量不等的机械．非平衡的重量迫使肌肉发挥出更大的潜能用来维持平衡，肌肉也会受到更深层次的刺激而生长。切记：使用的重量必须是自己能够完全控制的，而且要保持动作的规范。
误区4．卧推时杠铃下放到触胸 纠偏：在力量举的卧推技术中，力量举运动员们为了推起更大的重量，故意把杠铃杆有控制地下放触胸后再上推，这样可以迫使背阔肌协助发力推起重量。在这种卧推过程中，背阔肌不只是支撑的作用，还有“借力”的作用．但是健身运动不同于以举重量为目的的力量举运动，如果借用背阔肌的力量进行卧推就降低了对胸肌的锻炼力度，所以要避免在卧推时将杠铃下放到触胸。 误区5．长时间、低强度的有氧运动才能减脂 纠偏：有一条在健身领域中资格很老的“真理”：为了最有效地减去脂肪，必须在运动中把心率提升到一定水平并保持足够的运动时间．但是，这个观点有它的问题。这个观点的基础是：在运动所消耗的能量中，低强度运动比高强度运动脂肪供能所占的比例更高，高强度运动所消耗的能量更多来自糖原储备。但是，它所说的在低强度运动中消耗脂肪的高比例，是建立在热量消耗总量不高的基础上的，除非花费大量的时间。例如，你虽然做了大量的仰卧起坐这种低强度练习，但是总的热量消耗还是比较低，不会有多大的突破。而高强度练习可以在短时间内消耗非常可观的热量，虽然脂肪在其中所占的比例比较低，但是从整体效果看，还是高强度运动对减脂的作用大。 误区6．深蹲时大腿要与地面水平 纠偏：和许多教练的建议相反，最新的研究指出：做深蹲的时候，蹲得越低，受伤的风险越小。如果你问任何一位外科医生这样的问题膝关节在什么状态下最不稳定？那么得到的答案会如出一辙：在膝关节弯曲到90度的时候（即下蹲到大腿和地面平行的时候）。这是因为在这个角度的时候，胫骨和股骨的相对位置呈最大游离状态。而且，由于只蹲到水平位
绩效考核的六大误区
绩效考核的六大误区 下面让我们一起来探讨绩效考核的六大误区，并探讨如何避免系列在绩效考核管理方面常常存在的问题。 一个有效的绩效考核指标体系，必须反映每个企业独特的行业动态环境、经营战略和管理方式。尽管企业对于绩效考核指标体系的运用和重视都得到了不断的加强，但是许多国内外公司还会在如何建立和管理好其绩效考核指标体系中遇到困难。在本文中，我们将探讨企业在选择绩效考核指标和设定业绩目标时常误闯的六大误区，并探讨如何避免系列在绩效考核管理方面常常存在的问题。 误区一：如果竞争对手使用某几项绩效考核指标，我们公司也必须跟着使用。 绩效指标应当根据企业的各种内部和外部因素来加以选择。如果公司只是简单地使用竞争对手所用的市场惯例或所谓的标杆指标，那么就无法解决其业务经营所固有的差异（例如企业发展阶段和企业战略）或者经营目标（例如增长和成本管理）等问题。 在公司业务的生命周期中，每个阶段都有其各自的考核重点。初创起步或者寻求在新领域发展的企业，其战略目标和财务目标与已具规模企业迥然不同。因此，在刚刚起步的公司中，与增长相关的指标通常在绩效考核指标体系中发挥更加重要的作用，而在成熟公司中，盈利能力或基于投资回报率的考核指标就会更加重要。
误区二：平衡记分卡是绩效考核的最佳框架。 平衡记分卡一直在中国受到重视和运用。它是根据一系列因素来考核业绩，通常用于描绘绩效结果的整体情况，比通过只利用一两个绩效考核指标来反映业绩所得出的结果更为全面。平衡记分卡解决了决策中各要素的平衡问题，但是，很多企业在运用平衡记分卡时通常对财务目标和许多其他运营类和战略性目标给予同等的权重，因此可能让企业无法正确反映它们业务的经营重点。美世认为不平衡的记分卡往往会更加有效。不平衡的记分卡是将重点只集中于重点指标，指标的数量相对较少（特别是对于激励体系中所用的考核指标），让高管清晰地了解业务经营的重点和发展方向，使他们对某些至关重要的业绩负起责任。另外，不平衡的记分卡也可对一些经营战略是逐步形成的公司提供更大的灵活性。 误区三：净利润是股东价值创造的关键驱动因素之一。 净利润增长率以及净资产收益率是目前国内最常见的绩效考核指标。另每股收益（EPS）也是使用率比较高的指标之一，仅次于净利润增长率和净资产收益率。净利润的优点是它是一易于为高管人员所理解的指标，而且广泛被投资者所接受，而且总是被媒体作为衡量公司是否成功执行其经营计划的一个重要指标，所以许多公司都乐意采取净利润来衡量其业绩水平，并将其与高管人员的薪酬挂钩。 尽管在国内净利润被普遍的使用着，但是此指标还存在一些缺陷。作为绩效考核指标，净利润会受到会计政策变化的影响，没有将资本成本和公司的资本结构两因素考虑在内，以小的基数（或从负收益）来计算的增长率将存在误导性或者是一无太大意义的增长百分比，