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沃尔沃重型汽车培训教材 附属设备 (法汉对照)

沃尔沃重型汽车培训教材 附属设备 (法汉对照)
沃尔沃重型汽车培训教材 附属设备 (法汉对照)

GROUPE DE FONCTIONS 9

功能组9

éQUIPEMENTS AUXILIAIRES ET FONCTIONS

SPéCIALES

附属设备与特殊功能

Types de carrosseries et domaines d'utilisation

上装的种类及应用领域

Les camions actuels sont des outils de transport polyvalents. Il existe de nombreux types de carrosseries, ce qui permet d'adapter chaque camion à l'utilisation et au type de transport auxquels il est destiné. Le transport routier de marchandises représente un volume quotidien énorme et très variéet implique donc de nombreuses exigences auxquelles les camions actuels doivent être en mesure de répondre. Les aliments frais, par exemple, requièrent une manipulation spécifique et, la plupart du temps, une réfrigération. Le transport du bois de l'exploitation forestière à la scierie implique, quant à lui, des exigences totalement différentes.

现实中的卡车都是多功能的运输工具。有很多种类的上装,能够使得卡车满足既定的用途和运输形式。商品的公路运输意味着每天大量的和种类繁多的数量。而且提出了很多实际应用中的卡车应该满足的要求。比如新鲜食品,需要一种专门的运作。在大多数情况下,需要冷藏。对于锯木厂森林开发的木材运输来说,运输要求完全是另一回事。

Tracteurs

牵引车

Un tracteur n'a généralement aucune capacité de transport de marchandises en lui-même. Le véhicule est équipéd'une sellette d'attelage àlaquelle peut être fixée une remorque. La remorque ne possède pas de roues avant mais dispose de béquilles(1). Ces béquilles permettent de soutenir la remorque lorsqu'elle n'est pas fixée au tracteur. La plupart des types de transports utilisent une remorque.

牵引车自身不具备承载货物的能力。车辆装备有一个牵引座,可以用来连接挂车。挂车没有前轮,但是配备了支腿。支腿用来在脱离牵引车状态下支承挂车。大部分形式的运输用到挂车。

Camions de transport general

普通运输卡车

Les véhicules destinés au transport général de marchandises possèdent une caisse fixe. La charge est recouverte d'une carrosserie ou d'une bache. Les camions de transport général transportent des marchandises de taille et de type divers. Il s'agit d'un type de camion courant.

用于普通货物运输的车辆装备一个固定的车箱。货物由货箱或者篷布覆盖。普通货物运输卡车运输不同尺寸和种类的商品。这是卡车中的主要种类。

Camions-citernes et de transport en vrac

罐车和散装物料运输

Les véhicules transportant des produits liquides tels que du lait, de l'huile ou des produits chimiques, peuvent être équipés d'une ou plusieurs citernes. L'intérieur de la citerne comporte des cloisons pour éviter toute projection du liquide. Le transport en vrac concerne des marchandises, telles que la farine ou la chaux, qui ne sont pas conditionnées et qui sont transportées dans des citernes ou d'autres conteneurs.

用来运输液体类货物,比如奶、油或者化学制品,装备有一个或多个罐体。罐体内部设计有隔板,可以避免液体的起落和飞溅。关于散装物料的运输,比如没有包装的面粉或者石灰,都采用罐体或者其他容器来运输。

Camions de chantier

工地用卡车

Ces véhicules sont con?us pour les activités de chantier et sont équipés de caisses basculantes robustes. Ils transportent généralement des graviers, de la terre, des pierres concassées, etc.

这些车辆都是为工地工作而设计,都装备可以翻转的强壮的车箱。通常它们用来运输石子、土方和碎石等等。

Camions de transport de bois

木材运输卡车

La carrosserie d'un véhicule destiné au transport de bois est constituée de traverses et dispose d'un montant (1) à chaque extrémité. Ces montants sont fixés au cadre du véhicule. Une

remorque est fixée au tracteur pour les transports longues distances et afin d'augmenter la capacité. Le chargement et le déchargement s'effectuent à l'aide d'une grue (2) installée àl'arrière du véhicule.

用来运输木材的车辆的车箱,在每一端都装备有竖桩。这些竖桩都固定于车辆的车架。连接挂车用于长途运输增加运输能力。车辆后方装备一个随车吊用于装卸。

Camions malaxeurs

搅拌车

Un camion malaxeur est équipé d'une cuve rotative avec une ouverture à l'arrière. Lors du transport de béton sur de longues distances, celui-ci pourrait couler au fond de la cuve, se solidifier et donc s'altérer. Pour éviter ce phénomène, le béton est malaxé en permanence grace à la rotation de la cuve. Cette rotation permet au béton de conserver sa fluidité.

搅拌车装备有一个后侧开口的转动的筒体。当长途运输水泥混凝土时,它们会流动到筒体底部,凝固而变性。为了避免这种现象,筒体的转动可以持久地搅拌混凝土。这种转动可以保持混凝土的流动性。

Camions à trémie à béton

混凝土翻斗车

Les véhicules équipés de trémies basculantes permettent de transporter le béton lorsque la centrale àbéton se trouve àproximitédu chantier. Ces camions peuvent également transporter des graviers lorsque ceux-ci doivent être déversés dans un moule en béton.

当搅拌中心在工地附近时,翻斗车可以用来运输混凝土。翻斗车也可以用来运输石子,用于倾倒入混凝土模中。

Porte-conteneurs

箱体转运车

Les gravats et décombres des chantiers de construction sont généralement placés dans un conteneur. Certains types de conteneurs sont utilisés comme lieux de stockage. Les conteneurs sont transportés sur des véhicules équipés de dispositifs de levage spécifiques.

建筑工地的建筑垃圾通常放置在一个废料箱内。某些形式的箱体都用来作为储存场所。这些容器都使用装备有特殊吊装装置的车辆来运输。

Véhicules équipés d'une grue

带吊卡车

Un véhicule équipéd'une grue dispose souvent d'une caisse fixe. Ce type de véhicule est utilisé en l'absence de quai de chargement ou d'appareil de levage pour le chargement ou le déchargement. Sur certains véhicules, la grue est couplée àune benne. Dans ce cas, le véhicule dispose d'une caisse basculante et est utilisé pour les activités de chantier.

带吊卡车通常配备一个固定的车箱。这种车辆用于缺失装货站台或者装卸起吊工具的场合。在某些车辆上,吊机与自卸车配合。在这种情况下,车辆配备一个自卸车箱用于工地的工作。

Véhicules de transport frigorifiques

冷藏运输车

Les véhicules destinés au transport de marchandises réfrigérées ou surgelées possèdent une carrosserie isolée. Pour conserver la température des marchandises au cours du transport, ils utilisent généralement un groupe frigorifique (1) intégré à la carrosserie.

用于运输冷藏或冷冻货物的车辆装备一个隔热厢体。为了在运输过程中维持货物的温度,他们通常采用集成于厢体的制冷机组(1)。

Il existe plusieurs types de groupes frigorifiques. Le type le plus répandu est électrique et est alimenté par le système électrique du camion ou par le réseau électrique lorsque le camion est stationné. Certains groupes frigorifiques, hydrauliques, sont reliés à une prise de force.

有多重形式的制冷机组。最流行的形式是电力的,采用车辆的电器系统供电,或者车辆停止时采用电网供电。某些液力的制冷机组,都连接于取力器。

Camions de transport général à hayon élévateur

升降尾板运输车

Les véhicules de livraison, tels que ceux qui livrent les commerces, sont équipés d'un hayon élévateur (1) qui facilite le chargement et le déchargement des marchandises. Ce hayon fonctionne comme une plate-forme de charge montée àl'arrière du véhicule. Il peut être abaissé jusqu'au sol. Lorsque le camion roule, le hayon élévateur est replié.

送货车辆,比如配送商品的车辆,都装备一个升降尾板(1)用来装卸货物。这个尾板安装在车辆尾部用作一个装货平台。它能够下降到地面。当车辆行驶时,升降尾板升起折叠好。

Bennes à ordures ménagères

垃圾运输车

Pour prendre en charge le volume considérable d'ordures ménagères, ces véhicules sont équipés de systèmes de compactage spéciaux. Il s'agit de systèmes hydrauliques permettant de compacter les ordures ménagères.

为了装入大量垃圾物品,这些车辆都装备特殊的压缩装置。它使用液压系统来压缩垃圾物品。

Camions à caisse amovible

活动厢体卡车

Les véhicules àcaisse amovible sont équipés d'un dispositif permettant au conducteur de décharger la caisse ou le conteneur. Le conteneur peut être chargé ou déchargé séparément. Le véhicule peut alors être utilisé pour transporter une autre caisse amovible.

活动厢体车辆都装备一个装置,使得驾驶员可以卸下车厢或容器。这样厢体可以单独进行装卸。车辆也可以去运输另一个活动厢体。

Attelages

拖钩

Pour augmenter leur capacité de charge et accro?tre leur flexibilité, la plupart des camions sont équipés d'un attelage permettant la fixation d'une remorque. La quantitétotale de marchandises transportées est ainsi considérablement augmentée.

为了增加运载能力和提高适用性,大部分卡车装备拖钩用于连接挂车。这样运输货物的数量就会大大增加。

Attelages - Barre de remorquage

铰接- 挂车拖钩

Une remorque peut être fixée à un camion de différentes manières. La plus courante consiste à fixer la remorque à une barre de remorquage, elle-même fixée au chassis du camion. La position de la barre de remorquage dépend du camion et du type de remorque.

挂车可以通过不同方式连接于卡车。最通行的做法是通过拖钩连接挂车,拖钩固定在卡车的底盘上。拖钩的位置取决于卡车和挂车的形式。

Emplacement de la barre de remorquage

拖钩的位置

Volvo a développé un système de fixation des barres de remorquage conforme au système modulaire de construction d'un chassis de camion Volvo. Le choix est donc vaste quant àl'emplacement de la barre de remorquage sur le chassis.

沃尔沃开发了一种复合卡车底盘模块化结构的拖钩固定系统。在底盘上安装拖钩的位置有多种选择。

La barre de remorquage peut être fixée à trois hauteurs différentes: position haute, position intermédiaire et position basse. Sa position longitudinale peut être réglée par incréments de 25 mm. Dans certaines versions, la barre de remorquage est fixée en position basse et déplacée vers l'avant (traverse de remorquage). Dans ce cas, le fond des longerons est

chanfreiné afin de permettre le libre mouvement de la barre de remorquage.

拖钩可以有三种不同的安装高度:高位、中位和低位。纵向位置可以25mm为档位进行调整。在某些版本上,拖钩固定于低位并向前移动(牵引横梁)。在这种情况下,纵梁末端进行倒角确保拖钩可以自由运动。

Barre de remorquage fixée en position haute

高位拖钩

Barre de remorquage fixée en position intermédiaire

中位拖钩

Traverse de remorquage basse

低位拖曳横梁

Tracteur semi-remorque

半挂牵引车

Le tracteur semi-remorque est un type de caisse courant. Il dispose d'une remorque dont l'avant repose sur le chassis du véhicule tracteur. La connexion de la remorque au tracteur devant être mobile, elle se fait par le biais d'une sellette d'attelage (A).

半挂牵引车是一种常见的上装形式。挂车的前部支承于牵引车的底盘。挂车与前面牵引车的连接是活动的,由一个倾斜的牵引座(A)来实现。

Sellette d'attelage

牵引座

La sellette d'attelage est composée d'un disque en acier robuste moulé ou embouti entailléd'une ouverture en forme de V à l'arrière et percé d'un trou en son centre. Le dessous de la remorque est, lui, muni d'un pivot d'attelage. Ce pivot est guidé dans le trou de la sellette via l'ouverture en forme de V (B) lorsque le tracteur se place sous la remorque. Le pivot est maintenu en place dans la sellette d'attelage par un mécanisme de verrouillage.

牵引座由一个铸造或冲压的强壮钢盘构成,向后开一个V形槽,中间钻孔。挂车的下面,安装了一个牵引销。当牵引车在挂车下面移动时,牵引销由V型槽(B)导入孔内。牵引销由一个锁止机构进行定位。

Une plaque robuste entourant le pivot, sur le fond du tracteur semi-remorque, fait office de surface de glissement contre la sellette d'attelage. Pour limiter son usure, la sellette d'attelage doit être soigneusement enduite de graisse.

在牵引车尾端的位置,围绕着牵引销,有一块强壮的钢板,用来支撑与牵引座之间的滑动。为了减少其磨损量,牵引座都设计有润滑脂导槽。

Fixation

连接

Il existe une norme internationale relative à la fixation des sellettes d'attelage, permettant de connecter une remorque à un véhicule tracteur sans recourir à un dispositif particulier. Il s'agit d'une norme ISO. Conformément à cette norme, une cornière (1) doit être fixée à l'extérieur de chaque longeron du cadre de chassis. Cette cornière peut être directement soudée ou boulonnée au longeron. Une plaque de fixation (2) est fixée sur la cornière. La sellette d'attelage (3) y est boulonnée.

有一个关于牵引座连接的国际标准,使得牵引车与挂车的连接不需借助其他特殊装置。这是ISO标准。根据这个标准,车架纵梁外侧需要固定角钢。这个角钢可以直接焊接或者通过螺栓连接在纵梁上。一个固定板固定在角钢上。然后牵引座用螺栓固定在固定板上面。

Solution de fixation Volvo

沃尔沃的连接方式

Volvo dispose de sa propre fixation, qui diffère de la version ISO par l'absence de plaque de fixation. La sellette d'attelage est en effet directement soudée à la cornière, ce qui représente un gain de poids de l'ensemble d'environ 70 kg.

沃尔沃使用自己独有的连接方式,它与ISO版本有所区别。沃尔沃版本没有固定板,牵引座实际上是直接焊接在角钢上面的,这样节省了大约70公斤的重量。

Hauteur de sellette d'attelage

牵引座的高度

La norme ISO relative aux sellettes d'attelage spécifie plusieurs hauteurs de sellette. Certaines semi-remorques ? mega-trailers ? particulièrement hautes nécessitent en effet une sellette d'attelage basse afin que la hauteur totale maximale du véhicule ne soit pas dépassée.

关于牵引座的ISO标准给定了多个牵引座高度。某些半挂车特别高,需要低位牵引座,以免整车超高。

Une remorque classique ne peut généralement pas être tirée par un tracteur équipé d'une sellette d'attelage basse car son fond pourrait heurter les roues du tracteur. Dans certains cas, il est possible de fixer une sellette d'attelage à hauteur variable, ce qui permet à un même tracteur de tirer à la fois des remorques classiques et des mega-trailers.

普通挂车通常不能由装备低位牵引座的牵引车牵引,因为挂车的前部会与牵引车轮胎干涉。在这种情况下,可以安装一个高度可调的牵引座,从而使得同一辆牵引车既可以牵引普通半挂车也可以牵引超高半挂车。

Les différentes hauteurs de sellette s'obtiennent à l'aide de cornières (1) et de plaques de fixation (2) de différentes hauteurs. La fixation Volvo, qui ne comprend pas de plaque de fixation, est proposée en quatre hauteurs.

不同的牵引座高度由不同高度的角钢(1)和固定板(2)来实现。沃尔沃的连接方案,因为不包含固定板,提供了四种高度选择。

Réglage de la longueur

长度调整

Pour pouvoir utiliser le poids maximum autorisé des camions semi-remorques, il existe des sellettes d'attelage ISO réglables longitudinalement. Grace à ce type de dispositif, la charge de la remorque sur la sellette d'attelage du tracteur peut être réglée longitudinalement afin de répartir au mieux le poids entre le tracteur et la remorque. Le système de réglage comprend

deux guides crantés (1) et un mécanisme de verrouillage (2) permettant de verrouiller la sellette d'attelage en différentes positions.

为了最大化利用合法的半挂车承载限额,ISO也有关于牵引座纵向位置调整的标准。借助这种装置,作用于牵引座的载荷可以通过纵向调整牵引座在牵引车上的位置来调整,从而达到在牵引车和挂车之间合理分配载荷的目的。这种系统包括两个导槽(1)和一个锁止机构(2),用来将牵引座锁定在不同位置。

La fixation Volvo, dépourvue de plaque de fixation, est proposée sans sellette d'attelage mobile.

沃尔沃的连接方案,取消了固定板,不提供纵向位置可调的牵引座。

Résistance à l'air

空气阻力

La résistance à l'air d'un camion est un aspect important en termes de consommation de carburant et de sensibilité du camion aux vents latéraux. Lors de la conception d'un camion, des essais étendus en soufflerie sont réalisés afin d'obtenir la résistance à l'air la plus faible possible. La caisse du camion, telle que la carrosserie ou une caisse avec bache, produit une forte résistance à l'air, qui peut résulter, par exemple, de la surface frontale large du camion. La distance entre le bord arrière de la cabine et la surface frontale de la caisse ou de la remorque a également une incidence sur la résistance à l'air, en raison des tourbillons d'air générés entre la cabine et la caisse.

卡车的空气阻力是个重要因素,关系到燃油消耗量和卡车的侧向风感。卡车的设计,都进行鼓风试验,从而获得尽可能低的空气阻力。卡车的车箱,比如厢体或带有篷布的车箱,产生强烈的空气阻力。比如,能够产生额外的卡车迎风面积。驾驶室后壁与车箱前壁或挂车的前壁之间的距离也与空气阻力有关联,因为驾驶室与车箱之间形成的涡旋。

Système d'évacuation d'air

导风系统

La résistance à l'air occasionnée par la caisse peut être considérablement réduite en équipant la cabine de dispositif d'évacuation d'air. Un système d'évacuation d'air se compose essentiellement d'un déflecteur d'air de toit (1) fixé sur le toit de la cabine, qui dirige l'air au-dessus de la carrosserie du camion. Le déflecteur d'air de toit est réglable en fonction de la caisse. Un système d'évacuation d'air complet comprend les éléments suivants:

车箱造成的空气阻力,通过在驾驶室上安装导风机构,可以显著降低。导风系统一般包括安装在驾驶室顶部的车顶导风板,能够将气流导向车厢上方。车顶导风板能够根据车厢高度进行调整。完整的导风系统包括以下组件:

?Des panneaux latéraux pour le déflecteur d'air (2). Ils améliorent l'évacuation d'air autour de la partie supérieure de la caisse.

导风侧板。它们改善车厢高处周围气流的疏导。

?Des déflecteurs d'air latéraux(3) montés sur les bords arrière de la cabine compensent les tourbillons d'air générés entre la cabine et la caisse.

侧导风板。安装在驾驶室后面,补偿驾驶室与车厢产生的涡旋。

?Des jupes latérales (4) montées entre les roues avant et arrière du camion. Celles-ci améliorent l'évacuation d'air le long des flancs du véhicule et au niveau des roues arrière.

侧裙。安装在卡车前轮和后轮之间。这能够改善车辆两侧和后轮位置的气流排导。

?Un spoiler avant(5). Le spoiler réduit la quantitéd'air forcésous le camion et, limitant ainsi les tourbillons d'air autour du train roulant et donc la résistance à l'air.

前扰流板。扰流板减少钻入车底的气流,限制环绕行驶系的涡旋及其空气阻力。

Indicateur de charge

装载指示器

Pour exploiter au mieux la capacité de charge d'un camion sans le surcharger, le véhicule peut être équipé d'un indicateur de charge. L'indicateur de charge peut être utilisé sur tous les camions équipés de suspension pneumatique. Le capteur de charge détecte la pression exercée sur les soufflets de la suspension pneumatique. Lorsque la suspension pneumatique est en mode de conduite, cette pression est proportionnelle à la charge supportée par l'essieu. Ainsi, l'indicateur de charge peut calculer la charge sur l'essieu.

为了更好地开发卡车的装载能力而不至于超载,车辆可以装备装载指示器。装载指示器可以应用于所有装备空气悬挂的卡车。载荷传感器检测施加于空气悬挂气囊的压力。当空气悬挂处于行驶状态时,这个压力与车轴承受的载荷成比例。从而,装载指示器能够计算出轴荷。

Principaux composants et principe de l'indicateur de charge

装载指示器的主要部件和工作原理

Le tableau de bord de l'indicateur de charge (1) est placé dans la cabine et est relié au bo?tier du capteur(2) àl'aide de capteurs de pression électriques. Une conduite d'air

comprimé s'étend d'un raccord de conduite situé au niveau de l'essieu avant (3) jusqu'au bo?tier du capteur. Des raccords de conduite(4 et 5 respectivement) sont présents de chaque c?té de l'essieu arrière.

装载指示器(1)的控制面板位于驾驶室内,借助于电压力传感器,连接到传感器组(2)。一个压缩空气管路,从前桥位置的管路接头处,延伸到传感器组。管路接头(分别是4和5)都代表着后桥的每一侧。

Si la remorque est dotée de suspension pneumatique, des connecteurs et un bo?tier de capteur peuvent être installés sur la remorque. L'indicateur de charge affiche alors le poids de la remorque, ainsi que celui du tracteur. Un tracteur de semi-remorque peut également utiliser l'indicateur de charge, même s'il est doté de la suspension pneumatique uniquement sur le ou les essieux arrière. Le tableau de bord est spécialement étalonné à cet effet.

如果挂车配备了空气悬挂,接头和传感器组也安装于挂车。载荷指示器显示挂车的重量,跟显示牵引车的方式相同。如果牵引车也配备后桥空气悬挂,也可以使用载荷指示器。控制面板根据效果特别校准。

Tableau de bord de l'indicateur de charge

载荷指示器控制面板

Le tableau de bord de l'indicateur de charge a la taille d'un autoradio et est installé dans un compartiment con?u pour un système audio. L'avant du tableau de bord comprend des boutons permettant de commander le capteur de charge, ainsi qu'un écran numérique affichant les poids. Le clavier situé à droite permet au conducteur de sélectionner le poids àcontr?ler. Les quatre boutons de la rangée du haut fournissent des informations sur le poids du camion, et les boutons correspondants de la rangée du bas affichent le poids de la

remorque.

载荷指示器的控制面板有着汽车收音机一样的尺寸,且安装于为音响系统设计的舱体内。面板的前方包括一些按钮,用来操纵载荷传感器,还有一个数字屏幕显示载荷。右边的按键,使驾驶员可以选择要检查的重量。高处的一排四个按钮提供卡车的载荷信息,低处的一排四个按钮显示挂车的载荷。

Lorsque les boutons sont enfoncés, le tableau de bord affiche les informations suivantes (de gauche à droite):

当按下这些按钮,控制面板显示以下信息(从左至右):

?Charge de l'essieu avant.Si la remorque dispose de doubles essieux avant, la pression de l'essieu porteur est indiquée.

前轴载荷。如果挂车有两个前桥,显示的是承载桥的压力。

?Charge de l'essieu arrière ou pression de l'essieu porteur.

后桥载荷或者随动桥压力。

?Poids de la charge.

装载重量。

?Poids brut camion/remorque.

总重量,卡车/挂车。

Un signal d'avertissement externe, tel qu'une lampe fixée sur le toit du camion, peut être connectéàl'indicateur de charge. Cette lampe s'allumera lorsque la charge de l'essieu dépassera 95 % de la valeur maximale prédéfinie.

一个外部报警信号,比如安装于车顶的灯,可以连接于载荷指示器。当轴荷超过设定值95%时,该灯点亮。

RoadRelay

道路中继

RoadRelay est un système d'informations qui permet au conducteur de compiler des informations sur le trajet, conserver une trace des périodicités d'entretien et afficher les codes de panne du moteur, et qui donne des instructions au conducteur. RoadRelay collecte et enregistre les informations du module de commande du moteur.

道路中继是一种信息系统,使得驾驶员可以编写路径信息、保存维护周期记录,以及显示发动机的故障码,为驾驶员提供建议。道路中继收集和保存发动机控制模块的信息。

Le conducteur peut contr?ler l'état du véhicule sur une certaine période ou distance. Les informations suivantes peuvent être affichées:

驾驶员可以检查某一特定期间或路程的车辆状态。以下信息可以被显示:

?Quantité de carburant consommée

燃油消耗量

?Temps / distance de conduite

驾驶时间和距离

?Consommation de carburant en prise directe

直接驱动的燃油消耗

?Temps / distance de conduite avec le régulateur de vitesse activé

车速调节器启动状态下行驶时间和距离

?Nombre de kilomètres / heures jusqu'à la prochaine date prévue pour l'entretien

到预定下次维护日期,剩余的公里数和小时数。

?Pannes du moteur

发动机故障

?Temps / distance en plage économique

经济转速区的运行时间和行驶距离

?Temps passé au ralenti

汽车市场营销策划实施方案

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汽车市场营销策划方案

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VOLVO汽车公司阶段性PPAP要求手册

Volvo Car Corporation Environmental Self-assessment Phased PPAP Requirements Handbook Production Part Approval Process Handbook Version 1b IMPORTANT This process is derived from the Ford process but are not equal to. It is important to ensure that the Volvo Car Corporation version is always used for VCC business as they are NOT interchangeable. For any queries regarding the process described in this document, please contact your VCC STA Engineer.

Phased PPAP Introduction In order to improve launch performance the Production Part Approval Process (PPAP) is structured into a phased approach that will require an organisation to demonstrate manufacturing capability, product quality and production capacity prior to Job #1. Phased PPAP will provide Volvo Car Corporation (VCC) and the Supplier with an improved understanding of Supplier manufacturing process and part readiness. Phased PPAP organizes the Production Part Approval Process into four phases: ?Run @ Rate Phase 0 ?Quality Phase 1 ?Production Phase 2 ?Capacity Phase 3 Benefits of Phased PPAP Phased PPAP will benefit VCC and its Suppliers by: ?Dividing PPAP activities into more manageable segments. ?Providing a structured approach aligned with manufacturing process development. ?Providing program teams with earlier and additional measures to forecast program/product readiness. ?Providing a consistent mechanism for a Supplier to demonstrate their ability to support volume requirements/capacity. Teamwork Volvo Car Corporation and its Suppliers must work together to deliver a quality part, produced on-time, that meets all VCC requirements. To drive flawless execution in launching and delivering products that surpass customer expectations, VCC and its Suppliers must place trust, integrity and accuracy above all else in the Production Part Approval Process. What Phased PPAP Means to Volvo car Corporation Successful completion of Phased PPAP: ?Confirms that all customer engineering design record and specification requirements are properly understood by the Supplier, and that ALL production streams have the potential to produce product consistently meeting these requirements during an actual production run at the quoted production rate. AND ?Verifies that the Supplier's production system can support the NWC (Normal Weekly Capacity) declared by the customer.

沃尔沃营销策略

. . 市场分析 1. 市场环境优势分析 A.地理位置优越,交通十分便利快捷。B周边镇区有着密集的制造业和加工业发达。 C. 随着经济的进一步增长,人民生活水平的逐步提高,汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃,在今后的几年,汽车的消费将会是大众的主流消费,家庭和个人用车将更加普及,而汽车的消费将更加的贴近大众化。 2. 自身优势分析 A.周边的汽车销售较为零散,而且大部分的配套服务设施不是很完善该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行业的客户关注,并咨询投资,市场前景非常广阔。 B. 自身环境优越,占地面积大,整个博览中心布局合理,大型停车场、展厅、交易厅等相关配套设施齐全完善,是集销售、售后服务、配件供应等为一体的综合性汽车专业交易市场,整个中心设计高、质量好,是十堰乃至整个湖北地区设备先进、功能齐全的第一个高级汽车交易中心。C. 高品质的服务,工商、税务、交管、银行保险等服务配套设施将进场办公,将会为汽车的交易免去很多烦琐的程序,使整个汽车交易更加快捷顺畅。会员俱乐部、信息中心等相关配套设施完善,能够为客户提供优质的一流服务,为汽车及其附属经销商提供汽车文化,新车投放以及现场促销等活动,并配有汽车美容、装潢的项目,使整个交易中心更加规范化、一体化。 D . 东风日产汽车博览中心的通信、语言查询、数码演示、信息发布、电子摄像等硬件设施也很完善,装饰豪华典雅,经营环境舒适温馨。 三、前期市场策略 1.紧抓市场机会点为重点,进行大幅度宣传,使所占的优势能深入人心,吸引更多的汽车以及其附属行业的经销商和生产商来投资。 2.尽量展示自身强大的优点,扬长避短,来扩大知名度和美誉度。 3.早日导入 CIS 系统(企业形象识别系统),实现闯名牌的市场战略目标。 4.引用现代的管理模式和高品质的服务,树立良好的企业形象,提升企业美誉度。 四、前期广告策略 1. 广告定位前期的广告定位应合理的考虑到有利于后期的广告投放计划,以及广告的具体实施。建议采用南方汽车博览中心的配套服务优势来作为广告定位。 2. 广告诉求以理性的广告诉求为广告诉求点,用实实在在的的事实去说服人,以便在实际的操作中,有利于广告的操作。 3. 广告目标争取在开盘前来通过广告和其他的宣传手段相结合,使东风日产汽车博览中心在开盘前就能够深入人心,在市场中占有一定的地位。广告宣传的目标应该放在各个汽车经销商,以及其零配件和汽车美容、装潢等的生产商和经销商。在他们中间创造良好的信誉提升自身价值,以便吸引更多的客户来咨询投资。 五、媒体分析 A. 在众多的广告媒体中,十堰地区主要以电视、报纸、户外、网络、电台等几种广告媒体为主。其中电视、报纸和电台的广告效果比较明显,选择性、针对性较突出,能够直接到达受众。户外广告的起效较慢,但是最容易树立良好的企业形象。B.媒介利用应遵循广告的整体策略,分阶段式投放,更加的接近目标群,简化传播途径,有效的利用广告资源。企业形象宣传广告提高知名度、树立良好的企业形象。

汽车营销策划方案

目录: 一、前沿: (一)本案策划目的--------------------------------------2 (二)本案策划亮点--------------------------------------2 (三)本案最终达到的目标--------------------------------3 二、策划摘要---------------------------------------------3 三、目前营销状况: (一)市场状况------------------------------------------3 (二)产品状况------------------------------------------4 (三)竞争状况------------------------------------------5 四、 SWTO分析: (一)优势----------------------------------------------6 (二)劣势----------------------------------------------7 (三)机会----------------------------------------------8 (四)威胁----------------------------------------------8 (五)如何扬长避短,发挥自己的优势,规避劣势与风险------9 五、本车营销策略-----------------------------------------9 六、本车销售技巧的运用 (一)、首先要具备正确的态度--------------------------------------------11 (二)、了解产品及市场知识-----------------------------------------------11 (三)、了解接近客户技巧-------------------------------------------------11 (四)、分析顾客需求促成交易--------------------------------------------12七、本车具体的销售流程----------------------------------13

VOLVO需求规格说明书_物流项目发布

沃尔沃物流信息服务平台 软件需求规格说明书 (物流项目发布模块) 作者:日期: 审批:日期: 变更记录

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1、概述 1.1 编写目的 本文档是北京某公司(以下简称某公司)在沃尔沃(中国)投资有限公司(以下简称沃尔沃)的物流信息服务平台合同基础上编制的。本文档的编写为下阶段的设计、开发提供依据,为项目组成员对需求的详尽理解,以及在开发开发过程中的协同工作提供强有力的保证。同时本文档也作为项目评审验收的依据之一。 1.2 系统目标 本平台为物流需求企业和物流服务企业提供了各种需求、货源、车源信息。为物流需求企业提供完整的解决方案、为物流服务企业提供需求信息等增值服务,在促进沃尔沃用户供需交互的同时达到宣传和推销沃尔沃卡车的目的,最终使沃尔沃卡车在中国地区的销量能够显著增长。 鉴于上述目标,本平台由两个子平台组成,即物流信息服务平台(以下简称服务平台)和物流信息服务平台管理系统(以下简称管理系统)。 服务平台的用户主要是物流企业以及有物流需求的非物流企业,所完成的目标为: 1. 首页: 首页支持的功能应包括: 用户注册与登陆,订阅电子期刊,过桥费查询,给沃尔沃留言; 首页所发布内容包括: 物流企业介绍、成功案例展示、物流需求发布、最新消息、解决方案展示、运力合作展示。 2. 物流需求项目发布: 物流需求项目发布平台 为物流需求企业提供大型物流项目发布的平台,为物流服务企业提供更多的商机。用户可以在平台上发布和查询需求项目信息,以及进行之后的方案征集活 动。 ....... 管理系统的用户主要是沃尔沃管理人员,完成目标为:

1. 新闻维护: ●增加新闻 新增新闻信息,供物流信息服务平台用户浏览。 ●修改新闻 修改或删除已有新闻信息。 ●新闻查询 根据条件查询满足条件的新闻信息。 2. 物流需求项目发布: ●发布新项目信息 沃尔沃代替物流需求企业发布新的需求项目。 ●物流需求项目维护 沃尔沃管理人员对还没有发布的项目信息进行维护(包括服务平台上物流需求 企业发布的需求项目和沃尔沃替物流需求企业发布的需求项目)。 ●物流需求项目审批 沃尔沃管理人员对物流需求企业发布的项目进行维护。 ●物流需求项目停用 对于已经发布的项目,沃尔沃管理员可以选择停用。 ....... 1.3 术语定义 物流企业:有运输能力,在服务平台主要作为供方和运输方的企业,在系统中的主要功能是发布解决方案,用户注册时需声明。 非物流企业:在系统中主要作为需求方出现的企业,只能发布需求项目,不能够提供解决方案,用户注册时需声明。 物流需求企业:(是从功能上界定的,相对物流服务企业而言),指有物流需求的企业,可能是非物流企业,也有可能是物流企业。 物流服务企业:(是从功能上界定的,相对物流需求企业而言),能够提供解决方案的企业,一定是物流企业。 服务平台角色:包括物流企业用户,非物流企业用户,沃尔沃用户,普通个人用户,论坛管理员。 其中: 物流企业用户角色:主要是分给所属企业为物流企业的用户,如果有特殊情况,该角色也可分给其他用户。只有物流企业用户可以发布解决方 案。

汽车市场营销项目策划书

汽车市场营销策划书一、前言 纵观中国汽车市场,发展之初仅靠1-2个品牌很难支撑巨大的市场需求。中华民族是一个传统而保守的民族,是第一次鸦片战争的炮声打开了中国闭关锁国的大门,随之而来的洋务运动成为中国近现代工业发展史的一次契机,自此民族工业开始进行中西结合,也就是我们现在所说的中外合资。先天条件不足而又为了加快本国工业发展步伐,国人借鉴了“拿来主义”。现代汽车工业中国汽车市场仍需要“拿来”,发展初期市场包容乃大的特点造就了、桑塔大、捷达、富康这老三位一时间所向披靡。买方是子的景象使厂家尝到了“拿来”的甜头,这一拿来,就是10几年。也正是这一“拿来”,某种程度上阻碍了自主品牌发展的速度,造成10几年后某单一品牌才竖起打造民族汽车品牌的大旗,难免有势单力薄之感。 事物是辩证的,有成功者,就会有失败者。随着历史的推移,中国汽车市场羽翼渐丰,不断扩大的消费市场需求不断变化的汽车产品,变化甚微的老产品慢慢会淹没在历史发展的潮流中。合资品牌、民族品牌如雨后春笋遍地发芽,合资、技术引进、自主研发这些词汇应运而生。从中国汽车市场销售统计数据来看,80%轿车市场份额被合资品牌占领,合资品牌对中国市场跃跃欲试,赚得钵满盆满的大众公司并没有满足目前的市场业绩,企图以“南北大众”战略继续抢占中国市场。丰田、通用、福特、雪铁龙这些国际公司也不甘示弱,想尽办法谋求在华利益。素以微型车见长的天汽,继续扩大其在微车市场地位,旗下产品夏利、奇瑞汽车曾一度创造中国汽车市场销售神话。此时的中国汽车市场出现了井喷,个别车型一经上市便被冠以加价提车的帽子,仿佛间消费者都在进行非理性的消费,汽车行业被称为暴力行业。中国汽车市场出现了前所未有的繁荣景象,在过去看来是政府交通工具的奢侈品,现在成为了中国百姓家庭的代步工具。这种繁荣景象会持续多久呢?我想,靠汽车赚钱吃饭的人给出的答案肯定是永久。 仿佛任何事物都逃脱不掉由盛及衰的历史规律,繁荣景象的背后往往隐藏着不为人知的容。汽车厂家的无限增多、市场容量的饱和、产品质量的下降等等因素致使一批坐着“汽车梦”的厂家纷纷落马。井喷过后,市场又回到了平静,失败的企业开始总结教训,但喧嚣的车市并为因此而宁静。一汽大众产品线的老话,天汽为车开始遇到市场瓶颈,汽车厂家开始寻求新的利润源,一轮又一轮的新车不断涌现市场,仅2005年1年就有80余款新车上市窗体顶端窗体底端,消费者对各式花样的新车上市仿佛有些麻木不仁,经过了市场实践之后变得更加理性。汽车市场的发展是向前的,市场需要更多的冒险家,汽车市场将永远成为冒险家的乐园。 若大个中国市场,上百家汽车厂家相互拚死征战,最终谁将成为胜利者,此时下定论还为时过早。但从世界汽车发展历史来看,最终的汽车市场必将被几大品牌所垄断。谁能留下来,谁将获得最终的胜利。无论中国汽车市场如何发展,对于汽车厂商来讲可谓任重

汽车营销策划书讲课稿

汽车营销策划书 汽车营销策划书(一) 一、活动目的 1、进一步树立江铃全顺品牌形象,向新老客户全面推介全顺汽车。 2、配合06新款全顺汽车的上市,使广大消费者尤其是目标客户及时了解新品全顺的全面情况。 3、通过此次活动加深老用户对新款全顺汽车的印象,提高目标用户对品牌的向心力,从而最终实现提升品牌知名度、促进新款车型销售,扩大全顺影响力的目的。 4、突破以往新品上市举办新闻发布会的传统信息发布模式,使用户在独到新颖的活动中亲身体验全顺汽车的高性能、高省油性,达到自然的口碑广告宣传效果,有力地补充新品推广的广告宣传渠道。 5、秋日结伴出游,将令江铃全顺地区经销商和相关客户及媒体之间的关系更加亲密,同时,也可以收集到更多、更准确、更真实的市场反馈信息,以利于经销商更好地开展市场推广工作。 6、如果此行效果良好,可不定期地开展这一活动,内容则为“金陵农庄游—溧水天生桥古迹游”、“金陵农庄游·八卦洲芦蒿风情游”、“金陵农庄游·高淳老街乡情游”、“金陵农庄游·六合石柱林探密游”等等,通过“金陵农庄游”系列活动的方式不断增进经销商与客户之间的感情。具体活动人数可以根据实际情况而定。 二、活动时间

10月中旬(双休日) 三、活动主题 金陵农庄游全顺伴我行 四、活动地点 溧水天生桥古迹游 八卦洲芦蒿风情游 高淳老街乡情游 六合石柱林探密游 (以上地点可以选择其中一个) 五、活动对象 1、全顺老客户(进一步密切关系,并在此类群体中产生相应的信息辐射力) 2、目标客户 汽车俱乐部自驾游活动总结。 放飞身心回归自然共享吉利快乐人生。 “感受激情,体验狂野”吉利汽车胡吉吐莫自驾游活动总结大庆拉威尔吉利汽车俱乐部于月日独家推出的“感受激情,体验狂野”吉利汽车胡吉吐莫自驾游活动顺利圆满的结束了。此次活动形式新颖,内容丰富,全方位的体现了吉利汽车经销商(大庆拉威尔汽车销售有限公司)对吉利车友的细微关爱,倾情为吉利车友打造温情,快乐,和谐的俱乐部服务平台,全面的诠释了“吉利汽车创造超值生活”的核心理念。丰富了扩大了广大吉利车友有车生活空间,用全新的休闲活

汽车市场营销策划书

汽车市场营销策划书 汽车市场营销策划书篇一 一、活动背景 宝马汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度,经多年以来销 售量得到大幅度的增长,已是有口皆碑;同时在适当时机提供更高品质服务满足消费者的需求,让懂得生活的人能更好的享受 生活,为市场提供的、最有影响力的服务,成了宝马汽车的理 想与抱负。宝马汽车借助公益活动走进社区、广场,与目标客 户群零距离的接触与互动,将受到各界的关注,提升更高的品 牌地位,让品牌深入民心,进一步得到消费者的肯定,最终成 为宝马汽车最忠诚的客户。 二、活动目的 1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、、时尚、 安全性、高品位的特性完美结合,满足消费者的心理需求。 2、借夏日人们向往的轻松心理,推出个性、时尚、轻松、 公益的活动形式,让消费者体验夏日的轻松心情。 3、通过品牌与公益结合,提高媒体炒作,促进销售力。 4、通过系列活动拉近消费者与宝马的距离,提高公司的品 牌形象。 三、活动重点 1、针对客户:追求时尚、尊贵的消费需求,体验生活真谛,

突出个性品位。 2、针对媒介:通过公益性活动将吸引众多媒体关注,成为他们宣传的焦点,促进消费者的购买行为,创造品牌氛围和产品价值。 3、针对企业:了解消费心理,树立信心,力创佳绩,提升品牌形象。 4、针对行业:不可低估,拭目以待,认清品牌定位和产品的功能价值。 四、效果评估 1、在这一系列的活动过后,将会给宝马汽车销售带来质的飞跃。市场将对宝马汽车有了更高层次明确的认识和印象! 2、势必会成为社会和媒体关注的焦点.对树立宝马汽车品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用! 五、活动时间及地点安排(待定) 六、活动内容 1、“关爱儿童成就未来”,由宝马汽车与大型社区携手举办的互动活动,吸引了社区众多小朋友热情地参与,小朋友在老师同家长的帮助下,绘画了属于他们心中的最喜爱的宝马汽车——“我心中喜爱的宝马儿童绘画巡展”。充分发挥了孩子们的想象力以及热爱汽车的激情。 2、“品位生活共鉴非凡” “宝马品质生活尊贵夜”,与业主们一起共鉴非凡,品鉴

沃尔沃S60营销策划方案

人生何止VOLVO 爱心试驾会 冬季送温暖 策划者:武汉城市职业学院11级汽车系营销2班 龚银雷王佳邓甜

目录 一.市场分析二.工作流程三.活动目的四.活动程序五.宣传邀请六.活动安排七.细节内容八.开销预算九.应急方案

一、市场分析 沃尔沃汽车公司是北欧最大的汽车企业,世界20大汽车公司之一。创立于1924 年。在通过有效的市场分析调查我们得出沃尔沃在国际上有着很好的市场品牌度,在中国以后也将要走的是中高端品牌路线,所有我们沃尔沃针对的将是中高端消费人群,在中低端人群中我们沃尔沃的品牌知名度还有着一定的片面性,我们要加大这方面的宣传。 二、工作流程 12月25日预定场地,邀请慈善机构负责人,驾驶会主持人,赛车手,车模,安保人员,医务人员,志愿者以及查看本周天气情况,确保驾驶会能顺利进行 12月26号预定5部IPhone4S和在旅游团订购3张北欧豪华游票,撰写试驾调查问卷 12月27号与慈善机构取的联系并仔细洽谈这次冬日送温暖捐款活动 12月28号购买咖啡以及饮料和快餐公司取得联系准备试驾会中午工作人员的快餐 12月29号购买塑料房屋材料并运输到场地 12月30号搭建塑料房屋以及内部装饰 12月31号摆放桌椅以及安检 1月1号和2号正式开始试驾会 1月3号将试驾会所盈利的70%拿来购买冬日物资 1月4号和慈善机构以及记者一起将物资运输到山区,交到山区人民手中并将具体情况详细记录到沃尔沃官网上,让所有人都可以看到 1月5号给所有购车的顾客发送爱心已经送到了山区的问候短信 人员调度 武汉富豪沃尔沃市场部经理一名 慈善机构负责人二名 沃尔沃专业销售人员12人 主持人一男一女 赛车手6人 女车模6人 安保人员20人 医护人员(2名医生和3名护 士) 大学生汽车志愿者(卫生服务人员50人包餐饮) 试驾引导员2人 三、活动目的 1.通过有效的深度试驾会,让顾客体验到沃尔沃S60在冬天里的驾驶之乐以及人性化服务,让顾客更加了解到沃尔沃S60的优越性能(空调系统是非常优越的,车门的封密性是很好的,轮胎是可以经的起冰雪路面的考验等等),从而带动购车意愿。 2.扩大沃尔沃在中国市场的品牌知名度和宣传推广,挖掘潜在的客户,促成现场交车。让顾客在冬日里体验到被呵护被关怀的感觉,给顾客送上一份温暖。

汽车营销策划方案书

汽车营销策划方案 一、活动背景 宝马汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度,经多年以来销售量得到大幅度的增长,已是有口皆碑;同时在适当时机提供更高品质服务满足消费者的需求,让懂得生活的人能更好的享受生活 为市场提供最好的、最有影响力的服务,成了宝马汽车的理想与抱负。宝马汽车借助公益活动走进社区、广场,与目标客户群零距离的接触与互动,将受到各界的关注,提升更高的品牌地 位,让品牌深入民心,进一步得到消费者的肯定,最终成为宝马汽车最忠诚的客户。 二、活动目的 1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、、时尚、安全性、高品位的特性完美结合,满足消费者的心理需求。 2、借夏日人们向往的轻松心理,推岀个性、时尚、轻松、公益的活动形式,让消费者体验夏日的轻松心情。 3、通过品牌与公益结合,提高媒体炒作,促进销售力。 4、通过系列活动拉近消费者与宝马的距离,提高公司的品牌形象。 三、活动重点

1、针对客户:追求时尚、尊贵的消费需求,体验生活真谛,突出个性品位。 2、针对媒介:通过公益性活动将吸引众多媒体关注,成为他们宣传的焦点,促进消费者的购买行为,创造品牌氛围和产品价值。 3、针对企业:了解消费心理,树立信心,力创佳绩,提升品牌形象。 4、针对行业:不可低估,拭目以待,认清品牌定位和产品的功能价值。 四、效果评估 1、在这一系列的活动过后,将会给宝马汽车销售带来质的飞跃。市场将对宝马汽车有了更高层次明确的认识和印象! 2、势必会成为社会和媒体关注的焦点.对树立宝马汽车品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用! 五、活动时间及地点安排(待定) 六、活动内容 1、关爱儿童成就未来”,由宝马汽车与大型社区携手举办的互动活动,吸引了社区众多小朋友 热情地参与,小朋友在老师同家长的帮助下,绘画了属于他们心中的最喜爱的宝马汽车一一“我 心中喜爱的宝马儿童绘画巡展”。充分发挥了孩子们的想象力以及热爱汽车的激情。

泵车操作手册

三一重工股份有限公司 SANY HEAVY INDUSTRY LIMITED COMPANY 三一泵车操作手册 营销公司客户服务部 二○○六年七月

目录 第一部分三一泵车操作 1、泵车由行驶切换到油泵的工作步骤―――――――――――1 2、支腿操作――――――――――――――――――――――1 3、遥控操作――――――――――――――――――――――9 4、臂架操作――――――――――――――――――――――13 5、泵送操作――――――――――――――――――――――16 6、泵送洗车――――――――――――――――――――――16 7、泵送结束操作――――――――――――――――――――19 8、文本显示器操作―――――――――――――――――――21 第二部分三一泵车保养 1、机械部分――――――――――――――――――――――28 2、臂架部分――――――――――――――――――――――39 3、液压系统――――――――――――――――――――――41 第三部分泵车安全操作 1、安全注意事项――――――――――――――――――――46 2、支承安全注意事项――――――――――――――――――48 3、伸展臂架安全常识――――――――――――――――――49 4、安全操作规程及注意事项―――――――――――――――50

第一部分三一泵车操作 1、泵车由行驶切换到油泵的工作步骤: ①拉起手刹 手刹解除位置 拉起手刹 指示灯亮 手刹拉起制动 位置

②发动机熄火,检查料斗里是否有异物并清除,然后打开PTO(限五十铃底盘), 启动发动机。 !五十铃底盘注意 ③底盘档位置于空档;检查气压,应大于700KPa(如果气压低于此值,启动发 动机空载运转,达到正常气压后)。按下电源按钮,等待10秒左右,完成PLC 程序初始化; 按下电源按钮, 等待10秒左右

吉利汽车营销策划书

吉利汽车营销策划书 篇一:吉利汽车营销策划方案 吉利汽车营销策划方案 目录 摘要................................................. .. (3) 1吉利汽车市场背景................................................. . (3) 市场现状概要................................................. (3) 吉利汽车目标市场分析................................................. . (3) 竞争车型分析................................................. (4) 2 吉利汽车市场营销环境分析................................................. .4

吉利汽车市场营销宏观环境分析 (4) 人口环境分析................................................. (4) 经济环境分析 ................................................ ................................................... . (5) 技术环境分析 ................................................ ................................................... . (5) 政治法律环境分析 ................................................ ..................... 错误!未定义书签。 社会文化环境分析 ................................................ ..................... 错误!未定义书签。 吉利汽车市场营销微观环境分析 (7) 供应

关于2020最新汽车市场营销策划方案

关于2020最新汽车市场营销策划方案 作为代步工具的汽车,下面给大家分享一下关于汽车市场营销策划,希望对大家有帮助 汽车市场营销策划1 一、活动背景 宝马汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度,经多年以来销售量得到大幅度的增长,已是有口皆碑;同时在适当时机提供更高品质服务满足消费者的需求,让懂得生活的人能更好的享受生活,为市场提供的、最有影响力的服务,成了宝马汽车的理想与抱负。宝马汽车借助公益活动走进社区、广场,与目标客户群零距离的接触与互动,将受到各界的关注,提升更高的品牌地位,让品牌深入民心,进一步得到消费者的肯定,最终成为宝马汽车最忠诚的客户。 二、活动目的 1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、、时尚、安全性、高品位的特性完美结合,满足消费者的心理需求。 2、借夏日人们向往的轻松心理,推出个性、时尚、轻松、公益的活动形式,让消费者体验夏日的轻松心情。 3、通过品牌与公益结合,提高媒体炒作,促进销售力。 4、通过系列活动拉近消费者与宝马的距离,提高公司的品牌形象。

三、活动重点 1、针对客户:追求时尚、尊贵的消费需求,体验生活真谛,突出个性品位。 2、针对媒介:通过公益性活动将吸引众多媒体关注,成为他们宣传的焦点,促进消费者的购买行为,创造品牌氛围和产品价值。 3、针对企业:了解消费心理,树立信心,力创佳绩,提升品牌形象。 4、针对行业:不可低估,拭目以待,认清品牌定位和产品的功能价值。 四、效果评估 1、在这一系列的活动过后,将会给宝马汽车销售带来质的飞跃。市场将对宝马汽车有了更高层次明确的认识和印象! 2、势必会成为社会和媒体关注的焦点.对树立宝马汽车品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用! 五、活动时间及地点安排(待定) 六、活动内容 1、“关爱儿童成就未来”,由宝马汽车与大型社区携手举办的互动活动,吸引了社区众多小朋友热情地参与,小朋友在老师同家长的帮助下,绘画了属于他们心中的最喜爱的宝马汽车——“我心中喜爱的宝马儿童绘画巡展”。充分发挥了孩子们的想象力以及热爱汽车的激情。 2、“品位生活共鉴非凡”

沃尔沃广告营销策划

沃尔沃广告营销策划

VOLVO新时期的广告策划 1.环境分析 1.1外部环境分析 1.1.1中国汽车市场的基本特点: (1)总需求保持增长态势 (2)需求结构发生了根本性的变化。载货汽车份额持续下降,客车、轿车、微型车成为汽车工业新的增长点。 (3)购车主体总的趋势在向私人购买转化。以城镇中心,公款购买,公务使用为主的第一层次市场受控于国家财政,受国家政策和政府公务用车制度改革的影响,这一市场日渐缩小。以企事业单位购买用于商务的第二层次发展也较为缓慢。以城镇富裕阶层和广大人民为中心,私人购买和使用的第三层次市场不仅发展势头好,而且是容量大、最具有活力的市场。 (4)买方市场初步形成。 1.1.2法律政策环境 中国的汽车业长期以来是一个受到政府高关税、进口限量审批的双重保护的产业,轿车的税率甚至高于烟酒税率。在非关税壁垒方面,汽车产品进口实行配额、许可证管理。在这种保护

之下,中国汽车工业已经走了40余年,基于这样的政策背景,吉利收购沃尔沃后,规划在中国建立年产能力达30万辆的新工厂,沃尔沃在中国市场上将以国产的身份亮相,没有了高关税和进口审批阻碍,大大降低了其成本。 1.1.3经济环境 (1)国民经济状况。2010年来我国CPI持续走高,今年5月CPI达5.5%,明显超过了3%的国际警戒线。物价水平回落慢,幅度小,通货膨胀情况在近期只能得到有限的缓解,过高的物价水平对家庭企业的消费有一定的抑制作用。另外,GDP增长率持续回落,以及日本在地震等灾难中受创,美国经济复苏前景不明,欧洲的债务危机,世界整体经济形势前景堪忧。因此,宏观经济增长整体的缓慢,会对汽车行业有负面的影响。 (2)消费结构。从上世纪末到本世纪初,我国城镇居民经历了以家用电器普及为主要内容的第一次消费结构升级,即彩电、冰箱、洗衣机“三大件”,而后又从彩电、冰箱、洗衣机上升到住房、汽车、电脑的层次。恩格尔系数不断下降,长期以来以吃为主的居民消费结构正在悄悄地

汽车品牌营销策划书

汽车品牌营销策划书 导读:本文汽车品牌营销策划书,仅供参考,如果能帮助到您,欢迎点评和分享。 随着经济的发展,汽车成为越来越必需的出行方式。下面是的为大家整理的“汽车品牌营销策划书”,仅供参考,希望对大家有帮助,欢迎阅读! 汽车品牌营销策划书 前言 作为xx年上半年关注度最高车型之一的别克新君威,是目前国内同级车的新标杆。2.0T更是大幅度提高发动机的功率和扭矩,有着强劲驾驶的动力。此款车采用涡轮增压汽油缸内直喷技术,搭载2.0 Turbo DI发动机,是当今世界最顶尖的SIDI汽油缸内双模直喷技术。在B级车技术方面,新君威2.0T可谓傲然群雄。 20XX年上半年,上海通用为推广其新产品别克新君威2.0T,在全国20个城市公开选拔试驾S弯高手,个赛点优胜者齐聚云南挑战“天下第一弯”。别克新君威不仅担负着本来的品牌使命,更要通过新品推出,最大程度的展现通用优越的汽车性能,树立新君威的品牌形象,提升中国老百姓对通用公司的信心。 一、市场分析 一)SWOT分析 优势(S)

作为在中级车市场里面横行多年的老牌健将,君威无疑在消费者心目中占有举足轻重的地位,加上上海通用这个金字招牌,其竞争力也不容小窥,新君威外型时尚,价格合理,性价比高,很具竞争力。 劣势(W) 中国汽车市场与国外不太一样,中级车消费群体主要还是以公务和商务人士为主,他们看中的是大气的外形以及舒适的配置,像动力以及操控性则不是他们关注的重点。新君威的定位则是和新马6、迈腾、致胜这样的偏运动车型,而我们不难发现迈腾、致胜的销量始终难以跻身第一集团,由此可见强调私人动感座驾的定位就已经注定新君威不会有新雅阁、凯美瑞、新天籁三大日系商务车的万辆销售业绩。 机会(O) 与新君威同样主打运动路线的致胜与迈腾在销售上面都没有取得传统商务用车的高销量,说明这个细分市场还处于一个正在培养的过程,所以新君威最大的突破就是与致胜、迈腾抢夺更大市场份额。不过从别克遍及全国的经销商网络和较好的售后服务来看新君威的销量很可能超过迈腾和致胜。 威胁(T) 新一代君威必须面对入门级公商务车型凭借价格、配置等综合性能强劲挑战的时候,与新一代君威在产品整体定位似乎处于同一档次的马自达6睿翼车型也有着相同的车型、性能参数。虽然自达6睿翼由于定价、配置尚未明确,但对于新君威的市场前景构成了威胁。 二)现有市场分析

汽车品牌营销策划书

汽车品牌营销策划书 前言 作为今年上半年关注度最高车型之一的别克新君威,是目前国内同级车的新标杆。2.0t更是大幅度提高发动机的功率和扭矩,有着强劲驾驶的动力。此款车采用涡轮增压汽油缸内直喷技术,搭载2.0 turbo di发动机,是当今世界最顶尖的sidi汽油缸内双模直喷技术。在b级车技术方面,新君威2.0t可谓傲然群雄。 XX年上半年,上海通用为推广其新产品别克新君威2.0t,在全国20个城市公开选拔试驾s弯高手,个赛点优胜者齐聚云南挑战“天下第一弯”。别克新君威不仅担负着本来的品牌使命,更要通过新品推出,最大程度的展现通用优越的汽车性能,树立新君威的品牌形象,提升中国老百姓对通用公司的信心。 一、市场分析 一)swot分析 优势(s) 作为在中级车市场里面横行多年的老牌健将,君威无疑在消费者心目中占有举足轻重的地位,加上上海通用这个金字招牌,其竞争力也不容小窥,新君威外型时尚,价格合理,性价比高,很具竞争力。 劣势(w) 中国汽车市场与国外不太一样,中级车消费群体主要还是以公务和商务人士为主,他们看中的是大气的外形以及舒适的配置,像动力以及操控性则不是他们关注的重点。新君威的定位则是和新马6、迈腾、致胜这样的偏运动车型,而我们不难发现迈腾、致胜的销量始终难以跻身第一集团,由此可见强调

私人动感座驾的定位就已经注定新君威不会有新雅阁、凯美瑞、新天籁三大日系商务车的万辆销售业绩。 机会(o) 与新君威同样主打运动路线的致胜与迈腾在销售上面都没有取得传统商务用车的高销量,说明这个细分市场还处于一个正在培养的过程,所以新君威最大的突破就是与致胜、迈腾抢夺更大市场份额。不过从别克遍及全国的经销商网络和较好的售后服务来看新君威的销量很可能超过迈腾和致胜。 威胁(t) 新一代君威必须面对入门级公商务车型凭借价格、配置等综合性能强劲挑战的时候,与新一代君威在产品整体定位似乎处于同一档次的马自达6睿翼车型也有着相同的车型、性能参数。虽然自达6睿翼由于定价、配置尚未明确,但对于新君威的市场前景构成了威胁。 二)现有市场分析 老君威上市之初可谓让通用在中国占尽了风头,凭借其大气造型、豪华内饰和偏重舒适性的调校,更是登顶过国内公商务车市场销量冠军。面对快速发展的汽车市场以及日本和韩国对手的步步紧逼,上海通用的美韩混血产品似乎有点难以招架。而中国市场的重要性却越发突显,因此根据通用汽车的全球战略,上海通用提出了“欧美技术,全球平台”的概念,与国际同步跟新换代车型。 二、产品定位分析 上海通用新君威上市,其“私人动感座驾”的市场定位相比以往的对手更加直接也更加精准,直接表明新君威就是一款针对私人用户的中高级车型。新君威将在中高级运动车型的细分市场中确立自己的地位,为国内中高级汽车划分出了两种截然不同的细分市场,形成分庭抗礼之势。

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