国际贸易实务英文版课后练习参考答案
练习参考答案
Chapter 1
流动性过剩excess liquidity
自给自足self-sufficient
经济资源economic resources
直接投资direct investment
国际收支balance of payments
易货交易barter
出口退税export tax rebate
倾销dumping
出口型经济增长export-driven economic growth
东道国host country
贸易差额balance of trade
贸易顺差／贸易逆差favorable ／unfavorable balance of trade
欧盟European Union
国际收支顺差／国际收支逆差favorable ／unfavorable balance of payments
有形贸易visible trade
无形贸易invisible trade
货物贸易trade in goods
服务贸易trade in services
Ⅲ
The chart above shows the U.S.imports from China,U.S.exports to China and the trade balance.The U.S.has a negative trade balance with China,and it has been growing.
During the period from 1997 to 2003,imports from China have grown 244％ while exports to China have grown 221％，indicating that the trade deficit is increasing.There had already been a sizeable trade balance deficit with China in 1996,totalling ＄39.5 billion at the end of the year.
Ⅳ
1.Export goods are tangible goods sent out of countries.
2.Trade in services are international earnings other than those derived from the exporting and importing of tangible goods．
3.Import goods are tangible goods brought in.
4.International trade is all business transactions that involve two or more countries.
5.FDI is one that gives the investor a controlling interest in a foreign company.
6.Investment is used primarily as financial means for a company to earn more money on its money with relative safety.
Ⅴ
1.International trade,is the fair and deliberate exchange of goods and ／or services across national boundaries.It concerns trade operations of both import and export and includes the purchase and sale of both visible and invisible goods.
2.In today’s complex economic world,neither individuals nor nations are self-sufficient.
Nations participate in the international trade for many reasons.As to the economic reasons,no nation has all of the economic resouces （land,labor and capital） that it needs to develop its economy and culture,and no country enjoys a particular item sufficient enough to meet its needs.As for the preference reasons,international trade takes place because of innovation of style.Besides,every nation can specialize in a certain field and enjoy a comparative advantage in some particular area in terms of trade so that they need to do business with each other to make use of resources more efficiently and effectively.
3.In measuring the effectiveness of global trade,nations carefully follow two key indicators,namely,balance of trade and balance of payments.
4.FDI,the abbreviation form Foreign Direct Investment,means buying of permanent property and business in foreign nations.It occurs when acquisition of equity interest in a
foreign company is made.The great significance of FDI for China might be that： FDI solve the problem of capital shortage for China so that China may spend the money on importing advanced equipment and technologies for its infrastructure,national supporting industry,key projects,etc.
Chapter 2
关税壁垒tariff barriers
非关税壁垒non-tariff barriers
从量税specific duties
配额quota
保护性关税protective tariff
市场失灵market failure
幼稚产业infant industry
许可证制度licensing system
财政关税revenue tariff
政府采购government procurement
贸易保护主义trade protectionism
从价税Ad valorem Duties
最低限价floor price
本地采购规则“buy local” rules
增加内需raise domestic demand
Domestic content 国内含量
Red-tape barriers 进口环节壁垒
Export susidies 出口补贴
Binding quota 绑定配额
Absolute quotas 绝对配额
VER 自愿出口限制
Tariff-rate quotas 关税配额
Zero quota 零配额
“Buy local” rules 本地采购原则
Ⅱ
1.Protectionism means the deliberate use or encouragement of restrictions on imports to enable relatively inefficient domestic producers to compete successfully with foreign producers.
保护主义是指蓄意使用或鼓励进口限制，以此使本国相对效率低的产品能成功地和外国产品竞争。
2.If the Russians release their stocks of tin into the world market,the price of the metal will sink through the floor.
一旦俄罗斯人将其持有的锡矿股票投放于国际市场之中，那么该市场中金属的价格会跌破最低限价。
3.Protective tariff means a duty or tax imposed on imported products for the purpose of making them more expensive in comparison to domestic
producers,thereby giving the domestic products a price advantage.
保护性关税表示对进口产品征收的关税，旨在让它们相比起本国商品更贵，从而使得本国商品具有价格优势。
4.Types of tariffs include ad valorem,specific,variable,or compound.In the United States,the imposition of tariffs is made on imported goods only.Tariffs raise the prices of imported goods,thus making them less competitive within the market of the importing country.After seven” Rounds ” of General Agreement on Tariffs and Trade trade negotiations that focused heavily on tariff reductions,tariffs are less important measures of protection than they used to be.
关税的种类包括从价税，从量税，可变税与复合税。在美国，只对进口商品征税。关税抬高了进口货物的价格，从而使得它们在进口国商品市场竞争优势下降。继关税及贸易总协定七个回合主要关于降低税价的贸易协定之后，税收所起的保护作用日趋下降。
Ⅲ
1.Tariff is a duty collected by customs of a government on imports and ／or exports.
2.A revenue tariff can be some of the incomes of a government,but it must be taken under control.
3.To export goods at an unreasonably low price is taken as dumping which might be fought against by government of the importing country.
4.A tariff may be assessed on a per unit basis,in which case it is known as a specific duty.It also may be assessed as a percentage of the value of the item,in which case it is knownas an ad valorem duty.
5.Import tariffs primarily serve as a means of raising the price of the import goods so that competitively produced domestic goods will gain a relative price advantage. Chapter3
APEC Asia-Pacific Economic Co-operation
FTAAP Free Trade Agreement of Asia and the Pacific
EU European Union
NAFTA North American Free Trade Agreement
MERCOSUR Mercado Comun del Cono Sur ／Southern Common Market
ASEAN Association of Southeast Asian Nations
EFTA European Free Trade Area
AFTA ASEAN Free Trade Area
PTAs Preferential Trade agreements
Ⅱ
Trade bloc 贸易集团
Trade block 贸易禁运／封锁
Open regionalism 开放式区域主义
Free trade area 自由贸易区
Customs union 关税联盟
Common market 共同市场
Economic union 经济联盟
Trade embargoes 贸易禁运
Boycotts 抵制
歧视性关税discriminatory tariffs
经济制裁economic sanction
贸易弹性trade elasticity
双边贸易协定bilateral trade agreements
多边贸易协定multilateral trade agreements
最惠国most favored nation
Chapter 4
GATT General Agreement on Tariffs and Trade
HOD Heads of Delegations
TRIPs Trade-Related Aspects of Intellectual Property Rights
GATS General Agreement on Trade in Services
TRIMs Trade Related Investment Measures
MFN Most Favored Nations
Ⅱ
惠国Patronage nations
受惠国Favored nations
缔约国Contracting Parties
市场准入market access
透明度transparency
紧急进口措施Urgent Importing Measures
争端解决机制dispute settlement mechanism
可持续发展sustainable development
特许经营franchise
Ⅲ
1.Until now WTO has already had 150 members and its trade volume covers 90％ of the total trade volume in the whole world.
2.Topmost of WTO is the Ministerial Conference which has to meet at least once every two years.Under the Ministerial Conference is the General Council that has to meet at Geneva regularly.
3.The WTO Secretariat,which offices only in Geneva,Swizerland,has around 550 regular staff and is headed by a Director-General.Since decisions are made by Members only,the Secretariat has no decision-making powers as the other international institutions.
4.The Secretariat provides some form of legal assistance in the dispute settlement process and advises governments wishing to become Members of the WTO.
Chapter5
Ⅰ FOB 班轮条件 FOB liner term
清关 customs clearance
FOB 吊钩下交货 FOB Under Tackle
平舱 trim
多式联运 multimodal transport
船舷 shipboard
内陆水运 marine navigation on inland waterway
理舱 stow
卸货费 discharge expense
投保 cover insurance
CFR 卸至岸上（含着陆费） CFR Landed
班轮 liner
单据买卖 documentary sales
CFR 舱底交货 CFR Ex-ship’s Hold
CFR 班轮条件 CFR liner terms
象征性交货 symbolic delivery
Ⅱ
１.Under CFR,buyer should effect insurance.
２.Under CIF Ex-Ship’s Hold,seller should pay the discharge charges.
３.Under CIF,the insured amount should be US ＄22000 if the contracted price is US＄20000.
４.Under CIP,seller has to procure insurance against the buyer’s risk of loss of or damage to the goods during the carriage.
５.The FAS term requires the seller to clear the goods for export.
６.The DEQ term requires the buyer to proceed with the customs clearance for imports and payment of all customs duty.
７.Under DDP,the seller must pay the costs of customs duties as well as all duties,taxes and other official charges payable upon exportation and importation of the goods.
８.Under DDU the seller must give the buyer instant notice of the shipping of the goods as well as any other notice required in order to allow the buyer to take measure.
１.The price quoted includes ５％ commission on FOB basis.
该报价为FOB 的价格并含５％的佣金。
２.Under CPT,CIP,“carrier” means any person who,in a contract of carriage,undertakes to perform or to procure the performance of transport,by rail,road,air,sea,inland waterway or by a combination of such modes.
在CPT、CIP 项下，“承运人”指在货物运输合同中承诺通过铁路、公路、航空、海运、内河水运或多式运输等方式完成货物运输的人。
３.Under FCA,the chosen place of delivery has an impact on the obligations of loading and unloading the goods at that place.If delivery occurs at the seller’s premise,the seller is responsible for loading.If delivery occurs at any other place,the seller is not responsible for unloading.
在FCA 项下，交货地的选择对货物的装船与卸载责任有影响。如果交货地基于卖方，卖方有装载责任。如果交货地在其它地方，卖方对卸载没有责任。
４.Under FOB，the seller must deliver the goods on the date or within the agreed period at the named port of shipment and in the manner customary at the port on board the vessel nominated by the buyer．And the buyer must bear all risks of loss of or damage to the goods from the time they have passed the ship’s rail at the named port of shipment．
在FOB 项下，卖方必须在约定的日期或期限内，在指定的装运港，按照该港习惯方式，将货物交至买方指定的船只上。买方必须自货物在指定的装运港越过船舷之刻起承当货物灭失或损坏的一切风险。
Ⅳ
E X W F
C
A
F
A
S
F
O
B
C
F
R
C
I
F
C
P
T
C
I
P
D
E
S
D
E
Q
D
D
P
Do the terms of delivery include production
costs and profits？
Y Y Y Y Y Y Y Y Y Y Y
Is export packing included Y Y Y Y Y Y Y Y Y Y Y Does the quoted price include transport to
docks or airport in home country of export？
N Y Y Y Y Y Y Y Y Y Y
Does the exporter pay marine insurance in the
contract？
N N N N N Y N Y N N N
Is the exporter responsible for all charges up
to final destination？
N N N N Y Y Y Y Y Y Y Does the exporter have to pay charges of
shipping documents？
N Y Y Y Y Y Y Y Y Y Y Does the shipper pay ocean freight charges N N N N Y Y Y Y Y Y Y Ⅴ
A.１.c；２.d；３.a；４.c；５.c；６.c；７.d；８.b；
９.d；１０.c
B.１.a；２.ab；３.abcdf；４.abc；５.aef
Chapter 6
１.Sales by Seller’s／Buyer’s Sample凭卖方样品买卖／凭买方样品买卖２.Reference ／Duplicate Sample 基准样品／副样
３.Qulity Tolerance 品质公差
４.Counter Sample 对等样品
５.More or Less Clauses 溢短装条款
６.Neutral Packing 中性包装
７.Customs Formality 报关手续
８.Inspection Certificate of Quality 质量检验证书
９.FDA 食品及药物管理局
１０.Marking of Goods 标记货物
Ⅱ
１.毛重gross weight
２.理论重量theoretical weight
３.净重net weight
４.约定皮重computed tare
５.公量conditioned weight
６.单位重量unit weight
７.含水量water capacity
８.习惯皮重customary tare
９.法定重量legal weight
１０.实际皮重actual tare
１１.从价税ad valorem duty
１２.平均皮重average tare
１３.货样不符goods not equal to the sample
１４.副产品by-products
１５.国家质量监督校验检疫总局General Administration of Quality Supervision，Inspection and Quarantine of the People’s Republic of China Ⅲ
（B） mineral ore A.sample
（C） ordinary garments B.manual
（D） fish C.F.A.Q
（E） Haier washing machines D.G.M.Q
（G） medical apparatus E.famous brand
（A） wheat F.specification
（H） calligraphic works G.inspection
（F） power plant generator H.drawing or diagram
Ⅳ
１.The quality and price of commodities should be taken into consideration in choosing the packing material and package designing.
２.A topper,matched with the superior-grade packing,speaks itself for its high quality and preciousness.
３.It will extremely increase the cost of the goods to pack the medium-low quality with the high quality material,and therefore,influence its sale.
４.It will effect its marketing of the goods to doggedly strive for thrift in a way to pack the superior quality with the low quality material.
５.We should take not only the quality and appearance of the goods into consideration,but also the customers’taste and preference.
６.We must improve the quality of the export goods so as to strengthen its competitiveness in the international market.
Chapter 7
Ⅰ油轮Oil tanker
定程租船Voyage Charter
滚装船Ro ／Ro vessel
定期租船Time Charter
载驳轮LASH（Light Aboard Ship）
光船租船Bare Boat Charter（BBC）
船期表sailing schedule
租船合同charter contract
滞期费demurrage charge
班轮运价表liner freight rate schedule
速遣费dispatch money
选卸附加费optional additional
直航附加费direct additional
转船附加费transshipment surcharge
港口拥挤附加费Port Congestion Surcharge
运输代理transpotation agent
包裹package
拼箱货LCL（Less than container load）
结汇settlement
整箱货FCL（Full container load）
空运单Air waybill
集装箱货运站container yard
装运通知shipping notice
处置权right of disposal
Partial shipment ／transshipment 分批装船／转运
Bill of lading 提单
Clean B ／L 清洁提单
Order B ／L 指示提单
Combined transport B ／L 联合运输提单
Blank B／L 空白提单
Straight B／L 记名提单
Through B ／L 联运提单
Liner B／L 班轮提单
Ante-dated B ／L 倒签提单
Advanced B／L 预借提单
Consignment note 陆运或铁路运输通知
Blank endorsement 空白背书
IATA 国际航空运输协会
Combined transport documents 多式联运单据
FCL ／LCL 整箱交／拆箱接
Ⅱ
１.√
２.√
３.×delay→advance
４.×accepted→unaccpted
５.√
６.×把“or without”去掉
Ⅲ
１.海运提单上列出了承运人和托运人之间的权利和义务。
２.班轮公司通常把航海时间表登载在报纸上或者分发给托运人。
３.在多式联运提单上，卸货港应该是提单许可的中转码头。
４.集装箱收费是多种多样的。例如附加费，总费率的确定是基本费率加上附加费率。
５.集装箱的好处在于：方便处理货物，减少盗窃，减少暴露，节约装船成本。
Ⅳ
１.Transport documents which appear on their face to indicate that shipment has been made on the same means of conveyance and for the same
journey,provided they indicate the same destination,will not be regarded as covering partial shipment,even if the transport documents indicate different dates of shipment and ／or different ports of loading,places of taking in charge,or dispatch.
２.Clean transport document is one which bears no clause or notation which expressly declares a defective condition of the goods and ／or the packaging.
３.Neither the carrier nor the shipper shall be responsible in any event for loss or damage to,or in connection with,goods if the nature or value thereof has been knowingly misstated by the shipper in the Bill of lading.
４.Where the performance of the carriage or part thereof has been entrusted to an actual carrier,whether or not in pursuance of a liberty under the contract of carriage by sea to do so,the carrier nevertheless remains responsible for the entire carriage.The carrier is responsible,in relation to the carriage performed by the actual carrier,for the acts and omissions of the actual carrier and of his servants and agents acting within the scope of their employment.
Chapter 8
投保人insured
共同海损general average
投保金额insured amount
外来风险extraneous risks
保险单insurance policy
推定全损constructive average
海上风险marine risks
施救费用salvage charges
救助费用sue and labor expenses
意外事故misfortune
承保人insurer
单独海损particular average
保险费insurance premium
航空运输货物战争险air transportation war risk
陆运险land transportation risks
陆运一切险land transportation all risks
估损费用risk estimation charges
航空运输一切险air transportation all risks
Ocean marine insurance 海运保险
War risks 战争险
Basic risks coverage 基本险种
Insured amount 投保金额
T.P.N.D 偷盗、失窃、提货不着险
Taint of ordr 窜味险
Overland transportation insurance 陆上运输保险
Parcel post insurance 邮寄包裹保险
Free from particular average 平安险
Additional risks coverage 附加险别
Fresh water and ／or rain damage 淡水雨淋险
With particular average 水渍险
Ⅱ
１.√
２.√
３.√
４.×Special additional coverage such as war risks,strikes and so on must be taken out together with FPA,WPA.（and all risks）
５.×In essence,open policy is （not） the same as the insurance certificate.
６.√
７.√
８.×Three（two） types of risks are covered by ocean marine insurance,namely the perils of sea,the extraneous risks （去掉and the force majeure）.
９.×Ocean marine insurance covers two types of losses,partial loss and total loss →perils of sea and extraneous risks
Ⅲ
１.Exposed to many risks in the process of transporting and loading and unloading,export goods face the possibility of loss.
２.Supposed that the goods is put on deck instead of in the cabin where it should be according to the clause stipulated in the insurance contract,insurer has the right to against any possible claims lodged by the insured.
３.Cabin coverage includes the risk of falling into ocean only,and excludes the risks of fresh water,rain and soak.
４.Export credit insurance is a kind of credit insurances.
５.The insured should deliver the goods to the carrier by the agreed way before the maturity of insurance.
６.Initial value assurance is settled by the seller normally,whereas increased value assurance is bought by the buyer.
７.If the insured cannot get the whole or partial payment due to the commercial credit or political risks,the insurer should pay the indemnity.
８.Marine insurance policy is the part of the Bill of Lading.Insurer is the marine insurance company.
Ⅳ
１.从广义上来讲，海运保险的可保风险应包括货物在海上运输中可能的损失和损坏。
２.战争条款是保单中的一项条款，用以保因战争引起损失的风险。
３.保险应包括水渍险、偷盗失窃及提货不着险和战争险。保险金额为CIF
价的110％。
如果发生赔付，赔付地为纽约，赔付款以美元计价。
４.仓至仓保险所承保的风险包括从货物因运输目的而离开仓库起经运输期间以及到达目的地仓库（或者到期日前１５天）为止，这段时间内产生的风险。
５.如果保险人所投保的风险发生以至产生实际损失，托运人应该向保险人出示单证以取得赔偿。
Chapter 9
Cost structure成本构成
Cost of production 生产成本
Profit margin 边际利润
Selling cost 销售成本
Target costing 目标成本法
Everyday low pricing （EDLP）每日低价
Total fixed cost 总固定成本
Variable cost 变动成本
Skimming price strategy 撇脂定价战略
Penetration strategy 渗透定价战略
Floating exchange risk 浮动汇率风险
成本导向定价法pricing based on cost
盈亏平衡定价法break-even pricing
边际成本定价法Marginal cost pricing
损益两平点break-even point
计价货币money of account
支付货币money of payment
硬货币hard currency
软货币soft currency
汇率exchange rate
价款调整price adjustment
佣金／折扣commission ／discount
Ⅱ Country Currency
Britain GBP pound
Japan JPY Japanese Yan
France FRF French Franc
Australia AUP Australian dollar
China CNY RMB Yuan
Burma BUK Burmese Kyat
Singapore SGD Singapore dollar
New Zealand NZD New Zealand dollar Thailand THP Thai Baht
Malaysia MYR Malaysian dollar
Nepal NPR Nepalese Rupee
India INR India Rupee
Indonesia IDR Indonesian Rupiah
Swiss CHF Swiss Franc
Philippines PHP Philippine Peso
Italy ITL Italian Lira
Chapter10
信用状况 credit standard
远期信用证time L ／C,usance L ／C
通知银行advising bank
信用证有效期the maturity of L ／C
交付运单delivery of B ／L
支付保障条款confirmation of credit
支付结算payment and settlement
申请人与受益人applicant and beneficiary
国际保理international factoring
Ⅱ irrevocable letter of credit 不可撤销信用证confirmed L ／C 保兑信用证
revocable letter of credit 可撤销信用证
sight draft 即期汇票
commercial bill of exchange 商业汇票
time draft 远期汇票
governmental guarantee 政府保函
drawee 付款人
１.Irrevocable L ／C is a letter of credit that cannot be canceled or changed with the consent of all parties involved.
２.Time draft is a commercial bill of exchange calling for payment to be made at some time after delivery.
３.Drawee is a person or party who is to receive a draft.
４.Revocable letter of credit is a letter of credit that can be changed by any of the parties involved.
５.Sight draft is a commercial bill of exchange that requires payment to be made as soon as it is presented to the party obligated to pay.
６.Confirmed L ／C is a letter of credit to which a bank in the exporter’s country adds its guarantee of payment.
７.Commercial bill of exchange is an instrument of payment in international business that instructs the importer to forward payment to the exporter.
８.Governmental guarantee is an agreement of the government to be responsible for the fulfillment of someone else’s promise.
Ⅲ. L ／C 的全称是跟单信用证或单证信用证。
信用证是银行开出的支付承诺。一旦供应商／出口商／销售者达到信用证
条款要求，银行将替买方／进口者支付预定金额。信用证更正式的名称是单证信用证，因为银行处理的是单证而非实物。
既然其正式名称为单证信用证，信用证上所列的条款都涉及在指定时间内
出示指定单证。不同的信用证中买方所要求的单证是不同的，但至少会包括一张发票和一张提单。其他的单证包括：原产地证明、领事发票、保险单证、检验单以及其他单证。
Ⅳ
１.In documentary collection,the remitting banks acting as the intermedium,delivers documents of the remitter to the collecting bank and accept payment from the colleting bank.
２.It is always unacceptable if the delivery time of B／L is too short.
３.Exporter should present the documents listed in the L ／C to the negotiating bank for payment.
４.Letter of credit includes two basic categories： revocable and irrevocable.The latter one is then classified into two types： confirmed and unconfirmed.
５.Some Special L ／Cs include： standby L ／C,recycled L ／C,red-cross L ／C，negotiable L ／C,back to back L ／C etc.
６.All kinds of L／Cs have advantages and disadvantages to buyers and sellers.And the more risks which banks take for confirmation of payment the more they will charge for such services.
Ⅴ
Promissory Note
Issued in Beijing the ２nd day of July,2003
On the ２nd day of July,2006 fixed.
We promise to pay against this Promissory Note to the order of Bank of
Oslo,Oslo，Norway the sum of USD 676000 （say Six Hundred and Seventy Six Thousand only）.
Payable in Oslo,Norway.
For Bank of China
Signature
Chapter11
索赔claims
不可抗力force majeure
仲裁条款arbitration clause
仲裁员arbitrator
做出裁决issue an award
提出仲裁申请submit dispute to arbitration
国际商会International Chamber of Commerce
美国仲裁协会American Arbitration Association
听证hear a case
中国国际经济贸易仲裁委员会China International Economic ＆ Trade Arbitration Commission
首席仲裁员presiding arbitrator
Ⅱ
１．A： Very glad to see you again,Mr．Kevin． B： Very glad to see you too,Mr．Wang．I come here to investigate the reimburse affair of the televisions under your contract No．２００３TV０９．
（我来这里调查一下有关贵方２００３TV０９号合同项下电视机索赔一事。）
２．A： I’m sorry to say that I can’t believe that the damage would be so serious because our inspection carried out prior to loading showed no problem at all． B： But we invited the Guangzhou CIB to inspect the goods once they were delivered．The certificate noted that the goods were damaged during the carriage．Here you are ．
（当货物抵达时，我们请广州商品检验局对货物进行了检验。检验证书说
明货物是在运输途中受损的。这里是检验证明书，你可以看看。）３．A： The goods we received are not what we ordered,which made us suffer a heavy loss．So we have to lodge a claim with you．
B： It’s a result caused by the mistake of the goods mark．We have to express our apology and will reimburse you．
（因货号有误，让你方收到错货。对此我们深表歉意，并且接受你方索赔。）
４．A： Your shipment of our Order No．３２９ has found short weight by １２００kg or so,for which we must file a claim amounting to ＄８６０ plus inspection fee．
B： It’s our duty to reimburse you reasonably but not the number quoted by you．Because we cannot assure that your loss has been so much．Please reconsider．
（我方准备给你方以合理的赔偿，但不是你方所提出的配额。因为我们看
不出有任何理由说明损失有那么多，请你再考虑此事。）
Ⅲ
１．Complain letter
July 27，2007
Dear Sirs：
We regret to advise you of the delay of the shipment．
The goods arrived at the port on July 26，2004,three months later than the dead date specified in the contract．As you known,nobody will buy such kind of mooncakes after moon festival．So,the delay of the shipment due to your fault has caused us big losses,since we would have to sell the cakes at very low price．Would you please check the delivery date of the goods and a compensation is quite appreciated．Please contact us as soon as possible．
Faithfully yours，
Joy Qin ２．Reply letter
July 27,2007
Dear Madam：
We apologize for the delay delivery of the goods and for the troubles your company has been caused．
The shipment has been mishandled by the agency when it arrived the destination port．Would you please sell the goods on a reasonable price and provide us with the sales evidence？We surely will compensate any loss caused by the delay．
Faithfully yours，
Jenny
Chapter 12
Target market目标市场
Market research 市场调研
Potential partner 潜在合作伙伴
ICC 国际商会
Qualified negotiators 合格的谈判队伍
Team spirit 团队精神
Commercial negotiation 商业谈判
Negotiation brief 谈判纪要
Negotiation team 谈判团队
Conclude a negotiation 终结谈判
Credit reference 信用参照
Business range 商务往来范围
Face-to-face negotiation 面对面谈判
Annual sales volume 年度销售额
Trade show 贸易展销会
Ⅱ
１．市场营销主要是一个能发掘消费者的需求与期望的过程，继而向他们提供符合或超过他们期望的产品及服务。
２．市场营销的精髓在于发现并满足需求。
３．市场营销的４P 组合是：产品、价格、分销和促销。
４．市场营销调研旨在分析市场机会和挑战，找到决策所需的可用信息。
５．有很多原因致使人们愿意承担企业家风险。
Chapter 13
Ⅰ还盘counter-offer
询盘inquiry
受盘人offeree
发盘人offeror
发盘offer
可撤消的revocable
虚盘offer without engagement
实盘offer with engagement
一般交易条件common practice in international trade
失效invalid
撤回revoke
市场经济地位market economy status
Ⅱ
１．An overseas importer is a country to which an exporter intends to export his commodities．
２．Quota is a limit on the quantitative amount of a product allowed to export out of a country in a year．
３．A negotiating brief is an attitude toward setting small issues before deciding on principles．
４．An offer is the price given by a trader who is willing to buy or sell commodities at that price．
５．Counter-offer is a process usually made by the buyer of asking the seller about the terms of a sale．
６．Business negotiation is the process in which the seller and the buyer discuss about the trade terms in order to reach an agreement about the sales of goods．７．Promotional communication includes a series of activities by a company for making its new products generally known and well liked,usually by participating in the export commodity fairs,distributing catalogs,booklets,and samples among his potential customers,etc．
Ⅲ
１．
尊敬的先生：
感谢您４月５日的来信，信中你们详细描述了MH-to 产品。现在我们看到了样品，如果贵方能确保在９月１５日以前发货，我们打算下一个试用订单。
附件里的订单是严格按照这个条件写的。如果交货延期，我们保留取消订单或拒收货物的权利。在获悉贵方接受后，我们将立即开出信用证。
您真诚的，
迈克·托尼２．
尊敬的先生：
我们随附了一张关于各类杂货的订单。这个订单并不特别紧急，因此保证在三个月之内发货即可。我们希望贵方于发货前仔细检查质量。
在提供的文件注释中，我们提供了一份大致的价格列表。虽然这些价格仅供你们作为参考，但是在任何情况下我们都不愿意超过这个限度。如果我们的订单已经完成，请立即通知我们并且寄送发货单过来。
您真诚的，
乔治·福丁
进口部经理３．
尊敬的先生：
感谢贵方６月８日的报价与样品。
虽然你们的样品非常令人满意，但是我们感觉价格对我们的目标市场而言显得过高。并且，我们现在还有几家法国厂商也提供了同样的产品，但是他们的价格比贵方价格低１５％～２０％。我们还是希望能与贵方签订单，所以希望你们能够提供一个更优惠的发盘。我们的订单总价值大约８０万美元，因此你们将发现稍作让步是值得的。
您真诚的，
剀西·霍德
经理４．在巴黎国际展销会上，我们对贵公司最新研发的STAR PRINTING MACHINE FK －６非常感兴趣。我们想下三台机器的订单。请提供每台机器的C ＆F 东京价格，要求７月装运。我们期待贵方及早予以答复。
５．我公司谨代表委托人向贵公司报实盘如下：
６．除希望改为３０天远期付款交单外，我方接受贵公司发盘中的其他条款
Chapter 14
Ⅰ出口程序exporting procedures
出口许可exporting license
计价货币payment of account
订舱book the shipping space or ship
审单check documents
报关customs dedaration
提货taking delivery
备货cargo readiness
制单结汇document examination and payment
Ⅱ
１．Most of the import transactions in that country are under FOB term．
２．After signing a contract,the importer should open L ／C to fit the sales contract term．
３．Under FCA,the importer is responsible for shipment．
４．After receiving the exporter’s notification of cargo readiness,the importer should book shipping space or ship．
５．Under CFR,the importer should ask the exporter to advise the shipment in time so that the goods can be covered by insurance without delay．６．After shipment,the exporter will present to the negotiating bank the relevant documents to get payment．
７．Under documentary collection,the importer himself should examine the documents presented by the exporter to confirm if they meet the requirements of the sales contract．
８．The import inspection is always taken to confirm if the goods are in conformity with the terms stipulated in the sale contract．Should any problem occurs,the importer need to make claims against the relevant party immediately．９．Documentation should be completed by the exporter with absolute accuracy and clarity．
１０．After receiving the shipping order from the carrier,the exporter may start to ensure the loading of the goods．The exporter should supervise the loading process,and get B／L from the carrier．
Ⅲ
１．In performing the export contract,the exporter should at least do three things．
They are：
a．the exporter should start to ensure the readiness of the export goods．
b．Necessary documents like application form,copy of contract and L ／C should be presented to the inspection bureau．
c．After receiving the L ／C,the exporter must check the L ／C against the sales contract．
２．The seller should make an L ／C analysis to make the relevant clauses of the L ／C known to required copies should be made of the L ／C analysis．３．The consignment packing notice is given to carrier which will then produce the shipping order．
４．In the preparation of export goods,the goods should be packed in the way as is required by importer．
５．The buyer might not be able to open the L ／C because of the financial difficulties．In this case,the seller might arrange insurance before he claims against the buyer．
６．It is acceptable if the time of loading given in the L ／C is shorter than that given in the sales contract．
Chapter 15
Importing procedures进口程序
Import license system 进口许可制度
Returned Goods Relief 退转商品减免
Product liability 产品责任
ATA carnet 暂准进口证
Inward ／Outward processing 进出口加工
Ⅱ
１．Enquiry is an indispensable procedure in international business transactions taken by an overseas buyer to a seller,inquiring upon the terms of a sale．２．In order to avoid the problems resulting from direct importing such as great time consumption and difficulty to find the right overseas supplier,the importer could adopt the solution of importing indirectly,which means to use a third-party company to handle the importation process．
３．Under DEQ,the buyer is required to clear the goods for import in Incoterms ２０００,which is a reversal from previous Incoterms versions．
４．Goods like tobacco or alcohol products are subject to excise duty．
５．For imports of goods that were previously exported but have not been processed overseas，the importers could be able to claim Returned Goods Relief．６．If the importer tends to place regular orders with an overseas supplier,he could be able to protect himself against foreign exchange risk for longer by agreeing a fixed price contract，or arranging medium-term foreign exchange protection．
Chapter 16
Ⅰ原产地证书certification of origin
领事发票consular invoice
海关发票customs invoice
外汇许可证foreign exchange license
形式发票pro forma invoice
商业发票commercial invoice
国际汇款申请单application for international transfer
跟单信用证申请表application for documentary letter of credit
海运提单bill of lading
多联运提单Multi-transportation B ／L
托运单consignment note
到货通知arrival notification
Ⅱ
１．Bill of lading gives the holder of the document ownership of the goods mentioned on it．
２．Certificate of origin is prepared for the Customs authorities who need to know from which country the goods have originated．
３．When a sale of goods has been agreed,the seller draws up and signs a sales contract，which is then passed to the buyer for acceptance by signing across it．
４．Documentary letter of credit is also a kind of bill of exchange,but there are various foreign documents “attached”．
５．In the collection method of payment for goods,the exporter uses the banking system to send the importer a collection order to get paid．
Ⅲ
１．Differing from domestic trade,international trade is more difficult and requires many special documents．
２．The bearer of the origin of B ／L has the legal ownership of the goods specified in B／L． There’re three copies of B／L,one is to the captain,one is to the consignee and the third one is to the consignor．
３．Exporting invoice is the same as what used in domestic trade,excepting that it’s attached with the mark of packing,the series number and the name of the vessel．
４．Once the sale is confirmed,the seller will make and sign a draft which will be transferred to the buyer later for his confirmation and signature．
５．After the full payment or the acceptance of the relevant invoices is made,the importer can get the B ／L．By presenting the B／L,he can carry away the import goods．The process above is conducted by the exporters’and the importers’banks usually．
６．The importer will require his bank open a L ／C to the noticing bank or the agent bank in the exporter’s countries．
Ⅳ
１．银行必须合理小心地审核信用证上规定的一切单据，以便确定这些单
据是否表面与信用证条款相符合。
２．开证行、保兑行（如有），或代其行事的指定银行，应有各自合理的
审单时间———不得超过从其收到单据的翌日算起的７个银行工作日，以便决定是接受或拒绝接受单据，并相应地通知寄单方。
３．除非信用证另有相反规定，否则银行将接受由保险公司或承保人或他
们的代理人预签的保险证明或预保单项下的保险声明。
４．未经银行事先同意，货物不得以银行的地址直接发送给该银行，或者以该银行作为收货人或以该银行为抬头人。
Chapter 17
Ⅰ代理agency
经销distribution
寄售consignment
一般经销商non-exclusive distributor
独家经销商sole distributor
中间人intermediary
保付代理factoring
直接贸易direct trade
间接贸易indirect trade
存货stock-in-trade
国际贸易实务课后习题答案
国际贸易实务（答案) 第一章 案例分析题：某年 3 月，A 公司与 B 公司按照 CIF 条件签定了一份出口某种日用品的合同。由于考虑到该商品的季节性很强，买方要求在合同中规定货物必须在4月底之前运达目的港，以保证5月初投入市场，过期买方不再接受货物。卖方为了卖得好价钱，同意了买方的条件，并在合同中作出了明确的规定。卖方在合同规定的装运期内发运了货物，然而载货船只在途中发生故障，修船延误了时间，结果货到目的港已是五月中旬。买方拒绝接受货物，并提出索赔，双方为此发生了争执。卖方认为，合同是按照 CIF条件成交的，根据《INCOTERMS 2010》的解释，CIF是在装运港交货，买卖双方承担的风险是以装运港船上为界划分，也就是说卖方只承担货物装上船之前的风险，而在运输途中发生的货物损坏，灭失以及延误的风险均由买方承担。但买方则认为，双方在订立合同时已明确规定了期限到达，这是买方接受货物的前提条件。现在货物抵达目的港的时间超过了规定的最后期限，买方自然有权要求解除合同。你认为卖方主张有理，还是买方主张有理？ 答：我认为是买方的主张有理。 理由：虽然根据《INCOTERMS 2010》的解释，CIF是在装运港交货，买卖双方承担的风险是以装运港船上为界划分也就是卖方只承担货物装上船之前的风险，而在之后的风险由买方承担。在一般情况下卖方不承担因为装船之后的由于运输公司逾期到达目的港的风险责任。但是，由于在合同中有一条对于卖方极其不理的条款：“保证在 4 月底之前到达目的港，过期买方不接受货物”，买方也同意签署了合同，那么就应当根据合同中的条款履行，买方可以拒绝接受逾期货物。 第二章 思考题： 1、EXW 买卖双方的基本义务卖方基本义务： （1）在合同规定的时间、地点，将合同约定的货物置于买方的处置之下 （2）承担将货物交给买方处置之前的一切费用和风险。 （3）提交商业发票或有同等作用的电子讯息，以及合同可能要求的，证明货物符合合同规定的其他任何凭证。 买方基本义务：（1）在合同规定的时间、地点，受领卖方提交的货物，并按照合同规定支付货款。（2）承担受领货物之后的一切费用和风险。（3）自担风险和费用，取得任何出口和进口许可证或者其他官方许可，在需要办理海关手续时，并办理货物出口的一切海关手续。 2、比较 FCA、CPT 和 CIP 的异同点。 相同点： 第一、适用于任何运输方式，包括多式联运，也包括海运。 第二、卖方在规定的日期或期间内在出口国的内地或港口把货物交给承运人或第一承运人照管。 第三、卖方自行负担风险和费用，取得出口许可证或其它官方批准证件，并办理货物出口所必须的一切海关手续；买方自负风险和费用，取得进口许可证或其它官方批准文件，并办理货物进口以及必要时经由另一国家过境运输所需的一切海关手续。
国际贸易实务试题及答案
国际贸易实务试题及答案 Modified by JEEP on December 26th, 2020.
一、单项选择题(在每小题的备选答案中选出一个正确的答案，并将正确答案的号码填在题干的括号内。每小题1 分，共15分) 二、1．在国际贸易中，买卖商品是按重量计价的，若合同未明确规定计算重量的办法时，按惯例，应按( )。 三、A．净重计 四、B．毛重计 五、C．皮重计 六、D．重量计 七、 八、2．按照现行的国际贸易惯例解释，若以C F R条件成交，买卖双方风险划分是以()。 九、A．货物交给承运人保管为界 十、B．货物交给第一承运人保管为界十一、C．货物在目的港越过船舷为界十二、D．货物在装运港越过船舷为界 十三、 十四、3．《I N C O T E R M S2000》C组贸易术语与其它组贸易术语的重要区别之一是()。十五、A．交货地点不同
十六、B．风险划分地点不同十七、C．风险划分地点与费用划分地点不同十八、D．费用划分地点不同 十九、 二十、4．按照国际贸易有关惯例，卖方必须在运输单据上表明()。二十一、A．包装标志二十二、B．警告性标志二十三、C．指示性标志二十四、D．运输标志 二十五、 二十六、5．按F O B条件达成的合同，凡需租船运输大宗货物，应在合同中具体订明()。二十七、A．装船费用由谁负担二十八、B．卸船费用由谁负担二十九、C．保险费用由谁负担三十、D．运费由谁负担 三十一、
三十二、6．在国际贸易中，海运提单的签发日期是表示()。三十三、A．货物开始装船的日期三十四、B．装载船只到达装运港口的日期三十五、C．货物已经装船完毕的日期三十六、D．装载船只到达目的港口的日期 三十七、 三十八、7．海运货物中的班轮运输，其班轮运费应该()。三十九、A．包括装卸费，但不计滞期、速退费四十、B．包括装卸费，同时计滞期、速遣费四十一、C．包括卸货费，应计滞期费，不计速遣费四十二、D．包括装货费，应计速遣费，不计滞期费 四十三、 四十四、8．必须经过背书才能进行转让的提单是()。四十五、A．记名提单四十六、B．不记名提单四十七、C．指示提单
国际贸易实务试题及答案讲解
2014年单证员考试《国际贸易实务》试题及答案 一、单项选择题(每题1分，共15分) 1、在按FOB吊钩下交货的术语成交时，其货物风险转移是( )。 A.以装运港船舷为界 B.以装运港吊钩下为界 C.以装运港船上为界 D.以卸下吊钩时为界 2、FOB/CFR术语下，办理租船、订舱者应为( )。 A.买方/卖方 B.买方/买方 C.卖方/买方 D.卖方/卖方 3、按CFR London 贸易术语成交，卖方完成交货任务是在( )。 A.装运港 B.目的港 C. London港 D. Shanghai港 4、珠宝、首饰等商品具有独特性质，在出口确定其品质时( )。 A.最好用样品磋商 B.最好用文字说明 C.最好看货成交 D.最好用品牌买卖 5、按CIF术语成交的合同，货物在运输途中因火灾被焚，应由( )。 A.卖方负担货物损失 B.卖方负责请求保险公司赔偿 C.买方负责请求保险公司赔偿 D.船方负责请求保险公司赔偿 6、出口羊毛计算重量，通常使用的方法是( )。 A.毛重 B.净重 C.公量 D.实际重量 7、( )是信用证议付行收到出口企业的出口单据后，经审查无误，将单据寄交国外付款行索取货款的结汇做法。 A.收妥结汇 B.押汇 C.定期结汇 D.承兑交单 8、必须经过背书才能转让的提单是( )。 A.记名提单 B.不记名提单 C.指示提单 D.清洁提单 9、某公司按CIF条件出口呸布1000包，货在途中因货舱淡水管道滴漏，致使该批布中的150包遭水渍，保险公司对投保下列哪种险别负责投保()。 A.平安险 B.水渍险 C.一切险 D.渗漏险 10、采用班轮运输，其运费应包括( )。
《国际贸易实务》课程教学大纲
《国际贸易实务》课程教学大纲 适用：国际商务专业 学分：4 学时：64 课程的性质和任务 《国际贸易实务》是一门国际商务专业的专业必修课，也是对外易经济专业的一门专业基础课。这门课程的基本任务是：使学生不仅要懂得国际贸易的基本理论和正确掌握我国对外贸易的原则、方针和政策，而且需要全面掌握进出口业务专业知识和技能，学会运用国际贸易惯例和国际法律知识。能正确执行我国的对外贸易政策，把生意做好做活，把对外贸易业务提到一个较高的水平，更好地完成进出口贸易的各项任务。 课程内容 第一章绪论 教学重点和要求： １、重点掌握：国际贸易的特点、进出口贸易的基本业务程序 ２、一般掌握：国际货物买卖合同及其所适用的法律、国际贸易实务课程的主要内容及学习方法与要求。 一、国际贸易的特点 二、国际货物买卖合同的基本内容 三、国际货物买卖合同所适用的法律：国内法、国际贸易惯例、国际条约 四、进出口贸易的基本业务程序 五、本课程的主要内容及其学习方法与要求 第二章国际贸易术语与惯例 教学重点和要求 １、重点掌握：六种常见的贸易术语，尤其对FOB、CFR、CIF三种最常用贸易术语理解和应用。 ２、一般掌握：贸易术语的含义和作用、有关贸易术语的国际惯例、其他贸易术语、贸易术语的选用 第一节贸易术语的含义和作用 一、贸易术语的含义 二、贸易术语的作用 三、贸易术语实例 第二节有关贸易术语的国际惯例 一、国际上有较大影响的有关贸易术语的惯例（三种） 二、2000年国际贸易术语解释通则（INCOTERMS 2000） 1、与90通则的比较 2、13种贸易术语的概述 第三节 13种国际贸易术语 一、三种最常见贸易术语：1、FOB 2、CFR 3、CIF 4、三种术语的比较 二、其他三种常用的贸易术语：FCA CPT CIP 三、其他七种贸易术语 第四节贸易术语的选用 一、各组贸易术语的不同特点 二、常用贸易术语的变形 三、与交货有关的其他问题
国际贸易实务习题集附答案精简最终版
《国际贸易实务》习题集 第一模块货物的品质 一、不定项选择题 1、卖方根据买方来样复制样品，寄送买方并经其确认的样品，被称为（BDE ）。 A、复样 B、回样 C、原样 D、确认样 E、对等样品 2、在国际贸易中，造型上有特殊要求或具有色香味方面特征的商品适合于（A ） A、凭样品买卖 B、凭规格买卖 C、凭等级买卖 D、凭产地名称买卖 ）3、若合同规定由品质公差条款，则在公差范围内，卖方（A A、不得拒收货物 B、可以拒收货物 C、可以要求调整价格 D、可以拒收货物也可以要求调整价格 4、大路货是指（D ） A、适于商销 B、上好可销品质 C、质量劣等 D、良好平均品质 5、卖方交货是因采用GMQ 标准而发生争议，通常的解决方式是（C ） A、根据买方所在国法律解决 B、根据卖方所在国法律解决 C、同业公会一仲裁的方式解决 D、国际法庭解决 6、目前我国出口的某些工艺品、服装、轻工业品等常用来表示品质的方法是（A ） A、凭样品买卖 B、凭规格买卖 C、凭等级买卖 D、凭产地名称买卖 10、凭样品买卖时，如果合同中无其他规定，那么卖方所交货物（B ） A、可以与样品大致相同 B、必须与样品完全一致 C、允许有合理公差 D、允许在包装规格上有一定幅度的差异 二、判断题 1、在出口贸易中，表达品质的方法多种多样，为了明确责任，最好采用既凭样品又凭规格买卖的方法。N 2、在出口凭样品成交业务中，为了争取国外客户，便于达成交易，出口企业应尽量选择质量最好的样品请对方确认并签订合同。N 3、在约定的品质机动幅度或品质公差范围内的品质差异，除非另有规定，一般不另行增减价格。Y 第二模块货物的数量 一、不定项选择题 1、“以毛作净”实际上就是（B）。 A、以净重作为毛重作为计价的基础 B、按毛重计算重量作为计价的基础 C、按理论重量作为计价的基础 D、按法定重量作为计价的基础 2、我国目前使用最多的计量方法（B）。 A、按数量计算 B、按重量计算 C、按长度计算 D、按体积计算 3、国际贸易中大宗农副产品、矿产品及部分工业制成品习惯计量方法（C ）。 A、按面积计算 B、按长度计算 、按容积计算D、按重量计算C．
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国际贸易实务习题及答案 选择/判断 合同的商定与履行： 一、判断以下说法正确与否： 1. 在国际贸易中，达成一项交易的两个必不可少的环节是发盘和接受。（）√ 2. 发盘必须明确规定有效期限，未规定有效期的发盘无效。（）× 3. 一项有效的发盘，一旦被受盘人无条件地全部接受，合同即告成立。（）√ 4. 在交易磋商过程中，发盘是卖方作出的行为，接受是由买方作出的行为。（）× 5. 按《联合国国际货物销售合同公约》规定，一项发盘发出后，发盘人可以随时将其撤销。（）× 6. 还盘是对发盘的拒绝，还盘一经作出，原发盘即失去效力，发盘人不再受其约束。（）√ 7. 一项接受，可以由受盘人作出，也可由发盘人作出。（）√ 8. 国际货物买卖交易磋商中的接受，应以声明或行动表示，但在特定条件下，缄默也可以构成接受。（√）9. 逾期送达发盘人的接受，只要发盘人默认，合同即成立。（）× 10. 因传递原因造成逾期接受，如发盘人未及时表示同意
间为（）。BD A.发盘发出后 B.发盘生效前 C.发盘生效后 D.发盘到达受盘人的同时 E.受盘人表示接受前 6.根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，受盘人对以下哪些内容提出添加或更改，均视为实质性变更发盘条件（）。ABCD A.价格 B.付款 C.品质 D.交货时间与地点 E.不可抗力 贸易术语价格 判断以下说法正确与否： 1.按CIF贸易术语成交，卖方的责任应在目的港交货。× 2.我国按CIF条件出口某项商品，合同规定按信用证付款方式成交，买方在约定时间内未开来信用证，但约定的装运期已到，为了重合同和守信用，我方仍应按期发运货物，以免影响我国对外信誉。× 3.我国从日本进口货物，如按FOB条件成交，需由我方派船到日本口岸接运货物；如按CIF条件成交，则由日方租船舶将货物运往中国港口。可见，我方按FOB进口承担的货物运输风险，比按CIF进口承担的风险大。× 4. 按DES 术语成交，卖方是否投保，由其自便，按CIF 术语成交，卖方则必须投保。√
国际贸易实务课后答案详解 第十九章 仲裁
第十九章仲裁 一、思考题 1．在进出口贸易中，解决争议的办法有哪几种 答：在进出口贸易中，买卖双方解决合同争议主要有以下四种途径： （1）友好协商 争议双方本着公平合理的原则，通过协商，达成和解，这是解决合同争议的好办法。但是，遇到与合同当事人有较大利害关系的争议时，争议双方往往各持已见，难以达成共识，故此种解决争议的办法有一定的局限性。 （2）调解 若争议双方通过友好协商不能达成和解，则可在争议双方自愿的基础上，由第三者出面从中调解。调解应在确定事实、分清是非和责任的基础上，尊重合同规定，依照法律，参照国际惯例，根据客观公正和公平合理的原则进行，以促使当事人互谅互让，达成和解。 （3）仲裁 仲裁是指买卖双方达成协议，自愿将有关争议交给双方所同意的仲裁机构进行裁决，而这个裁决是终局的，对双方都有约束力，双方必须遵照执行。国际货物贸易中的争议，如经友好协商与调解都未成功，而当事人又不愿意诉诸法律解决，则可采用仲裁办法。 （4）诉讼 争议双方经过友好协商与调解，都未达成和解，而他们又不愿采取仲裁方式，则可通过诉讼途径解决争端。 考虑到友好协商与调解的使用都有一定的局限性，而诉讼也不是理想的途径，所以仲裁就成为解决合同争议广泛采用的一种行之有效的重要方式。 2．何谓仲裁为什么仲裁是能为买卖双方所接受的一种比较常用的解决争议的方法 答：（1）仲裁的含义 仲裁是指买卖双方达成协议，自愿将有关争议交给双方所同意的仲裁机构进行裁决，而这个裁决是终局的，对双方都有约束力，双方必须遵照执行。 （2）仲裁是解决国际贸易争议重要方式的原因 在国际货物贸易中，买卖双方解决合同争议有友好协商、调解、仲裁和诉讼四种途径。考虑到友好协商与调解的使用都有一定的局限性，而诉讼也不是理想的途径，而仲裁具有程序简便，结案较快，费用开支较少，具有灵活性、保密性、终局性和裁决易于得到执行等优点，所以仲裁就成为解决国际贸易争议广泛采用的一种行之有效的重要方式。 3．进行国际商事仲裁，通常要经过哪些程序根据我国仲裁规则，仲裁庭是如何组成的答：（1）仲裁的程序 仲裁程序是指进行仲裁的过程和做法，主要包括仲裁申请、仲裁庭的组成、仲裁审理及作出裁决等。各国仲裁法和仲裁机构的仲裁规则对仲裁程序都有明确的规定。 （2）我国仲裁庭的组成规则 我国《仲裁法》规定，仲裁庭可以由三名仲裁员或者一名仲裁员组成。由三名仲裁员组成的，设首席仲裁员。《中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁规则》规定，除非当事人另有约定或本规则另有规定，仲裁庭由三名仲裁员组成。 4．简述仲裁协议的作用。 答：按照我国和多数国家的仲裁法的规定，仲裁协议的作用主要表现在以下三个方面：（1）仲裁协议表明双方当事人在发生争议时自愿提交仲裁。仲裁协议约束双方当事人
国际贸易实务教程考试题库答案
《国际贸易实务》 习题与案例分析集 山东英才学院商学院 国贸教研室 2010.12 《国际贸易实务》习题集 第一、二章贸易术语习题 一、名词解释 1、FOB Liner Terms（FOB班轮条件） 2、FOB Under Tackle (FOB吊钩下交货) 3、FOB Stowed（FOB理舱费在内） 4、FOB Trimmed（FOB平舱费在内） 5、CFR Liner Terms（CFR班轮条件） 6、CFR landed（CFR卸至码头） 7、CIF Ex Tackle（CIF吊钩下交货） 8、CIF Ex Ship’s Hold（CIF舱底交接） 9、Symbolic Delivery (象征性交货) 10、Physical Delivery（实际交货） 二、单项选择 1、按照《2000年通则》的解释，采用CIF条件成交，买卖双方风险划分的界限是（）。
A、装运港船边 B、装运港船上 C、装运港船舷 D、目的港船舷 2、采用FOB条件成交时，卖方欲不负担装船费用，可采用（）。 A、FOB Liner Terms B、FOB Stowed C、FOB Trimmed D、FOB ST 3、根据《2000年通则》的解释，FOB和FCA的主要区别是（）。 A、适合的运输方式不同 B、办理出口手续的责任方不同 C、办理进口手续的责任方不同D负责订立运输合同的责任方不同、 4、根据《2000年通则》的解释，按CFR术语成交，卖方无义务（）。 A、提交货运单据 B、租船订舱 C、办理货运保险 D、取得出口许可证 5、FOB与CFR术语的主要区别在于（）。 A、风险划分的界限不同 B、办理运输的责任方不同 C、办理货运保险的责任方不同 D、办理进、出口通关手续的责任方不同 6、按照《2000年通则》的解释，“运费付至指定目的地”是指（）。 A、CFR B、CIF C、CPT D、CIP 三、多项选择 1、在采用FOB术语成交，利用程租船运输的大宗货物的交易中，如果卖方不愿意承担装船费用，可选择（）。 A、FOB Liner Terms B、FOB Under Tackle C、FOB Stowed D、FOB Trimmed2、我们说将CIF称作“到岸价”是错误的，这主要是因为（）。 A. CIF条件下，卖方交货地点是在装运港而不是目的港 B.卖方不负担将货物从装运港运往目的港的责任和费用 C.卖方不负责办理从装运港到目的港的货运保险
国际贸易实务试题及答案解析
２015学年第二学期期末考试 《国际贸易实务》试卷A 班级：学号：姓名：评分： 一、单项选择题（每小题2分，共２0分） 1、常见得面积单位有（）. A 、平方米 B 、公升 C 、立方米 D 、斤２、如果物价下降，固定价格对( ）有利. Ａ、卖方Ｂ、双方 C 、买方 D 、船方 3、在信用证付款得情况下,发票抬头应填（）. A 、开证申请人 B 、受益人 C 、出口商 D 、保险商 4、下列关于销售代理人说法正确得就是（ )。 A、代理人取得商品所有权 B、代理人没有取得商品所有权 Ｃ、代理人可能取得商品所有权 D、代理人主要通过货物买卖价差来获利５、下列哪种术语经常被我国进口商采用( )。 A、EXＷ B、DDＰ C、FＯＢ D、DＤU 6、本票有( )个当事人. Ａ、２ B、３ C、4 Ｄ、5 7、我国合同法规定:收取定金得一方不履行约定债务，应当（ )倍返还定金。 A、1 B、2 C、3 D、４ 8、“我方购大米10０0吨,如降价5％”。这就是（）. Ａ、发盘 B 、还盘Ｃ、邀请发盘Ｄ、承诺 9、常见得集合运输包装有( ）。 A 、集装箱Ｂ条 C 、箱Ｄ、捆
10 、对于接受生效，英美法采取( )原则。 A、到达生效 B 、自然生效 C 、投邮生效 D 、中途生效 二、多项选择题（每小题3分, 共15分） 1、在ＦOB术语下,下列属于卖方义务得就是（）。 Ａ、出口报关 B 、保险Ｃ、国内运费 D 、国外运费 2 、下列哪些贸易术语较常用（ )。 A 、CIＦ B 、DDP C 、EXW D 、CFR 3、下列属于以说明表示品质得就是（）。 Ａ、凭规格 B 凭样品Ｃ、凭标准 D 、瞧货买卖 4 、一切险不承保以下风险( ）。 Ａ、战争 B 、罢工 C 、海啸Ｄ、台风 5、《公约》将违约分为（）违约。 Ａ、根本性 B 、违反担保Ｃ、违反要件 D非根本性 三、名词解释(每小题5分，共25分） １、汇票 ２、CＦR Ｅx Ship’s Hoｌｄ 3 、出口收汇核销 4 、卖期保值 5 、仓至仓条款 四、简答题（每小题5分,共1０分） 1 、什么就是违反要件、违反担保？其法律后果就是什么? 2 、构成实盘得基本条件. 五、计算题(30题8分，３1题7分,共15分） 1 、有1００0吨货物出口到美国，2立方米每吨，5００００元每吨. 船公司运价表:10０元／运费吨,30元/1０000元货物，W／M or Ａd、V
(完整版)国际贸易实务教学大纲
《国际贸易实务》课程教学大纲 一、课程基本信息 二、课程性质 《国际贸易实务》是市场营销专业的专业必修课程，是培养综合营销管理人才的专业课程之一。本课程专门研究国际间商品交换的具体过程，包括国家（地区）间货物买卖的程序、操作方法和技巧，这其中应遵循的有关国际公约、国际贸易惯例和相关法律，是一门实践性、操作性和综合性很强的应用型课程。通过本课程的学习，使本专业学生了解必要的国际贸易实务方面的基本理论与国际惯例，掌握进出口贸易的的程序、操作技巧以及注意事项，为今后的实际工作打下坚实的基础。本课程的前导课程为《管理学》、《经济学》、《市场营销学》。 三、教学目标和任务 本课程的教学目标和任务是：通过本课程的学习，使学生全面深入地理解国际贸易的基本理论，掌握国际贸易的基本程序、具体做法和合同的各项交易条件，并能比较熟练地进行合同条款的谈判及外贸合同的签订与履行工作，同时对违反合同的现象能预先防范并能妥善处理好索赔、理赔工作，学会国际上一些通行的惯例和普遍实行的原则，将理论与实际相结合，以便按国际规则办事，更好地进行进出口业务操作。
四、教学要求 本课程通过阐述有关国际贸易实务的程序、国际惯例和实际案例，要求学生了解国际贸易的基本理论和基本技能与方法；具备洞察形势、分析实际问题、解决实际业务问题的能力，掌握进出口业务的基本程序、基本做法、通行惯例和普遍原则，使学生能够将所学知识运用到工作实践，从而提高实际动手能力。 五、课程学时安排 六、主要内容 第一章绪论（4课时） 【教学目标】 通过本章学习了解世界外贸发展格局，理解国际贸易的基本概念，掌握国际贸易适用的法律原则，了解进出口贸易的一般程序。 【教学内容】 第一节世界及中国外贸的发展状况 内容：世界外贸的发展状况；中国外贸的发展状况；中国主要贸易伙伴 重点讲授：中国外贸的发展状况
国际贸易实务课后答案详解
第十一章汇付和托收 一、思考题 1．试写出T/T、M/T、D/D、D/P、D/A、T/R、O/A的英文全文、中文译名，并分别简述其基本含义。 答：（1）电汇（telegraphic transfer，T/T）是由汇款人委托汇出行用电报、电传、环球银行间金融电讯网络（SWIFT）等电讯手段发出付款委托通知书给收款人所在地的汇入行，委托它将款项解付给指定的收款人的一种汇付方式。 （2）信汇（mail transfer，M/T）是指汇出行应汇款人的申请，以信汇委托书或支付通知书作为结算工具，通过邮政航空信件方式寄发给汇入行的一种汇付方式。 （3）票汇（remittance by banker’s demand draft，D/D）是指汇出行应汇款人的申请，以票据作为结算工具，开立以其代理行或其他往来银行为付款人的银行即期汇票，列明收款人名称、金额等，交由汇款人自行寄交给收款人，凭票向付款行取款的一种汇付方式。 （4）付款交单（documents against payment，D/P）是指出口人的交单须以进口人的付款为条件，即出口人将汇票连同货运单据交给银行托收时，指示银行只有在进口人付清货款时才能交出货运单据。 （5）承兑交单（documents against acceptance，简称D/A）是指出口人的交单以进口人的承兑为条件，进口人承兑汇票后，即可向银行取得货运单据，待汇票到期日才付款。 （6）信托收据（trust receipt，T/R）是进口人借单时提供的一种书面信用担保文件，用以表示出据人愿意以代收银行的受托人身份代为提货、报美、存仓、保险、出售，同时承认货物的所有权仍属银行。 （7）货到付款也称“赊账交易”（Open Account transaction，简称O/A），是指在签订合同后，出口人先将货物发出，进口人收到货物后立即或在约定的一段时间后通过银行付款。 2．“在国际货物买卖中，对买卖双方来说，汇付是一种最安全的支付方式”，这种认识是否正确？为什么？ 答：这种认识不正确。理由如下： 汇付方式属于商业信用性质。银行仅凭汇款人的指示转移相关款项，并不负责单据的传递，更不承担任何付款或担保责任。使用汇付方式完全取决于买卖双方中的一方对另一方的信任，并在此基础上向对方提供信用和进行资金融通。 3．为什么说汇付和托收分属顺汇和逆汇，但又都属商业信用性质？ 答：（1）汇付和托收分属顺汇和逆汇的原因 汇付又称汇款，是指订立商务合同后，进口人（汇款人）通过银行向出口人（收款人）汇寄款项的做法。由于汇款业务中使用的结算工具（委托通知、票据）的传递方向与资金的流向相同，所以汇付方式属于顺汇。 托收是指由接到委托指示的银行处理金融单据和/或商业单据以便取得承兑或付款，或凭承兑或付款交出商业单据，或凭其他条件交出单据。由于托收业务中使用的结算工具（托收指示书和汇票）的传送方向与资金的流动方向相反，所以托收方式属于逆汇。 （2）汇付和托收都属于商业信用的原因 因为汇付结算货款的过程中和托收业务中，银行都只是提供服务而不提供信用，所以汇付和托收都属于商业信用性质。 4．试比较凭单付汇与一般汇付和跟单托收的异同。
《国际贸易实务》期末考试模拟试题及答案
《国际贸易实务》 期末考试模拟试题及答案 参考答案： 一、是非判断题（正确用“√”表示，错误用“X”表示。每题1分，共20分） 1．按照INCOTERMS2000的规定，卖方在CIF术语下承担的风险、责任和费用要比FOB术语下的大。（X ）2．按照INCOTERMS2000的规定，在所有的贸易术语下，出口强制检验的费用都由卖方承担。（X ）3．按照INCOTERMS2000的规定，按CIF术语成交，海运途中的风险由买方承担，卖方对货物的延误或灭失不承担责任，因此，合同中如果作出相反的规定是无效的。（X ） 4．按照FOB Under Tackle的规定，卖方的交货地点是买方指定船舶的吊钩所及之处。（X ） 5．在品质公差范围内的货物，买方不得要求调整价格。（√ ） 6．某商品每箱体积为30cm×40cm×50cm，毛重为62kgs，净重为59kgs，如果班轮运费计收标准为W/M，则船公司应按尺码吨计收运费。（X ） 7．海运货物保险中的战争险责任起讫不是采用“仓至仓”，而是仅限于“水面危险”。（√ ） 8．ICC恶意损害险不承保出于政治动机的人的行动所造成的货物的灭失和损害。（√ ） 9．不清洁提单是指带有宣称货物及/或包装有缺陷状况的条款或批注的提单。如，提单上批注“货物由旧麻袋包装”。（X ） 10．航空运单和海运单都不是物权凭证，收货人都是凭到货通知提货。（√ ） 11．UCP500规定，信用证修改通知书有多项内容时，只能全部接受或全部拒绝，不能只接受其中一部分而拒绝另一部分。（√ ） 12．UCP500规定，在分期装运中任何一期未按规定装运，则本期及以后各期均告失效。（√ ） 13．在国际贸易中，如果买方没有利用合理的机会对所收到的货物进行检验，就是放弃了检验权，也就丧失了拒收货物的权利。（√ ） 14．在国际货物买卖中，如果交易双方愿意将履约中的争议提交仲裁机构裁决，则必须在买卖合同中订立仲裁条款，否则仲裁机构将不予受理。（X ） 15．按《联合国国际货物销售合同公约》的规定，发盘可以撤回，其条件是发盘人的撤回通知必须在受盘人发出接受通知前传达到受盘人。（X ） 16．在票汇业务中，收款人是持以银行为受票人的银行汇票办理提款手续，所以，票汇业务属于银行信用。（X ） 17．光票托收是指金融单据不附有商业单据的托收，而跟单托收是指金融单据附有商业单据的托收。（X ）18．银行汇票的付款人是银行，而商业汇票的付款人可以是银行，也可以是商号、个人。（√ ） 19．按国际招标惯例，如招标人在评标过程中认为所有的投标均不理想从而不想选定中标人，也可宣布招标失败，拒绝全部投标。（√ ） 20．卖期保值是指从事现货交易的商人为避免现货市场价格变动的风险，在买进现货的同时，在期货市场上卖出同等金额、同一交货期的期货，然后再以多头进行平仓的做法。（X ） 二、选择题（答案可能为一个或多个选项，每题2分，共20分） 1．以下贸易术语中，（BC ）只适用于水上运输。 A．DEQ B．FOB C．FAS D．DDU 2．在国际贸易中，如果卖方交货数量多于合同规定的数量，根据《联合国国际货物销售合同公约》的解释，买方可以（ACD ）。 A．接受全部货物B．拒绝全部货物C．只接受合同规定货物而拒绝多交部分D．接受合同规定数量及多交部分中的一部分
《国际贸易实务》教学
《国际贸易实务》教学大纲 第一讲导论、国际贸易术语（1） 【教学目的和要求】 1、掌握国际贸易的特点 2、了解国际货物买卖使用的法律与惯例 3、了解本课程的研究的对象 4、了解国际货物买卖合同的主要条款 5、认真阅读本课程的学习方法 6、认真阅读贸易术语的产生与发展。 7、认真阅读并知晓有关贸易术语的国际贸易惯例。 8、掌握国际贸易惯例的性质与作用。 【课程知识点】 1、国际货物买卖适用的法律与惯例 2、国际货物买卖合同及其特点 3、国际贸易术语及其含义和作用 4、有关贸易术语的国际贸易惯例：《1932年华沙－牛津规则》、《1941年美国对外贸易定义修订本》、《2000年国际贸易术语解释通则》 5、国际贸易惯例的性质与作用 【复习思考题】 1、在我国进出口贸易中为什么要遵循《联合国国际货物销售合同公约》的有关规定? 2、根据我国合同法规定，合同应包括哪些主要内容? 3、进口贸易和出口贸易的一般业务程序各包括哪些环节和内容? 4、国际贸易惯例与法律有何联系与区别?如合同内容与惯例有冲突以什么为准? 5、当事人可否在合同中作出与惯例不符的规定? 6、有关贸易术语的国际惯例都有哪些?各有何不同? 7、学习和掌握国际贸易惯例的意义何在? 第二讲国际贸易术语（2） 【教学目的和要求】 1、了解E组贸易术语的主要特点 2、掌握F组贸易术语的特点 3、重点掌握FCA和FOB贸易术语的特点及其注意的问题。
4、重点掌握C组贸易术语中有关CIF贸易术语的特点及其注意的问题 5、重点掌握CIP贸易术语的有关特点 【课程知识点】 1、EXW贸易术语的特点 2、FAS贸易术语的特点 3、FOB、CFR和CIF贸易术语的买卖双方基本责任义务的划分、特点和使用的注意问题 4、FCA、CPT和CIP贸易术语的买卖双方基本责任义务的划分、特点和使用的注意问题 【复习思考题】 1、简述EXW术语的含义及卖方完成交货的条件。 2、《2000通则》对FCA条件下卖方交货的地点、风险划分的界限及买卖双方各自承担的责任和费用问题是如何规定的? 3、FAS术语与FCA术语有何共同点和区别? 4、如何理解按FOB术语成交时以船舷为界划分风险的问题? 5、CFR与FOB术语的异同点是什么? 6、请指出CPT、CIP和FCA三种术语之间的联系与区别。 第三讲国际贸易术语（3） 【教学目的和要求】 1、掌握D组贸易术语的特点 2、重点掌握DES贸易术语及其注意的问题。 3、重点掌握常用贸易术语的变形及其涵义 4、重点掌握贸易术语与合同的关系。 5、重点掌握选用贸易术语时应该注意的问题。 【课程知识点】 1、DAF贸易术语的含义及其使用中的注意问题 2、DES贸易术语的含义及其使用中的注意问题 3、DEQ贸易术语的含义及其使用中的注意问题 4、DDU贸易术语的含义及其使用中的注意问题 5、DDP贸易术语的含义及其使用中的注意问题 6、E、F、C、D三组不同的贸易术语的特点 7、FOB、CFR和CIF三种不同贸易术语的变形及其含义 8、贸易术语与合同的关系 9、风险转移问题 10、包装和检验问题 11、选用贸易术语应注意的问题 【复习思考题】 1、请比较DES与CIF术语的区别。 2、《2000通则》对DEQ术语作了什么新的规定?
国际贸易实务课后习题标准答案-(1)
第一章货物的品质和数量 一、名词解释（略) 二、填空题 1.文字说明、样品 2.规格、等级、标准、牌号 3.良好平均品质、上好可销品质 4.溢短装百分比、机动幅度的选择权和溢短部分的计价方法 5.重量单位、容积单位、个数单位、长度单位、面积单位、体积单位 6.公制、美制、英制、国际单位制 7.按实际皮重、按平均皮重、按约定皮重、按习惯皮重 三、选择题 1.C 2.Ｃ３。C 4．C 5。B 6.Ｂ 7.Ｃ 四、判断题 １．× 2.√３。×４．×５。√６．× 五、问答题 1.答：主要有：按货物的主要用途命名、按货物的主要原材料命名、按货物的主要成分命名、按货物的外观造型命名、使用褒义词命名、以人物名字命名、按货物的制作工艺命名。
2.答：品名条款必须明确、具体规定货物的名称;适合货物的特点;采用外文名称时，要做到译名准确,与原名意思一致,避免含糊不清或过于空洞。 3.答:国际货物买卖的交易双方首先必须在合同中明确规定货物的名称，才能进一步确定货物的质量。而货物的质量不仅关系到价格的高低、销售数量,而且直接关系到买卖双方的利益.因此，品质条款是国际货物买卖合同中的重要内容。 4.答:表示货物品质的方法有多种，具体包括:文字说明和样品。其中，文字说明的方法主要有规格、等级、标准、商标或牌号、产地等。在使用是应该根据货物的特点、市场习惯、实际需要和交易的具体情况选用. 5.答:合同中规定数量机动幅度一般使用溢短装条款，多装或少装数量的价款在合同中作相应的规定. 6.答:国际贸易中重量的规定方法有：毛重、净重、公量、理论重量、法定重量等。 7.答:有区别。《跟单信用证统一惯例》规定,Abｏｕt表明数量可有上下1０%的伸缩,因此,“Aboｕt 50０ｍ／t”的交货数量可在４50－5５0m／t之间,而“5０0m/t 5％ more or less at ｓelｌｅr’s optｉon"卖方最多可交５2５m/t,最少可交475m／ｔ，多交或少交部分一般按合同价格计价。 六、案例分析题 1.答:在国际贸易中，商品的品质是买卖双方交易的重要条件,品质条款是买卖合同中的主要条款,也是买卖双方交接货物的重要依据，对双方具有严格的约束力，交易双方都必须严格遵守，不得擅自变更，否则，就会造成违约，引起
国际贸易实务试卷及答案
国际贸易实务试卷答案 一、名词解释：（2*5=10） 1、国际贸易：国家之间进行的有形或无形的商品交换活动（以世界为主体）。 2、贸易术语：指在国际贸易中用来表明商品的价格构成，说明货物交换过程中有关的风险，责任和划分问题的专门用语。 3、发盘：指交易的一方向另一方提出购买或出售某种商品的各项交易条件，并愿意按此条件达成交易，订立合同的一种肯定表示。 4、国际货物买卖合同：按照《国际货物销售合同公约》的规定，是指营业地处于不同国家的当事人所订立的货物买卖合同。 5、直接出口：是指生产企业不通过中间人, 而直接从事一切出口营销活动。在直接出口方式下，企业的一系列重要业务活动都是由其自身完成的。 二、单选题：（2*20=40） 1、在进出口贸易实践中，对当事人行为无强制性约束的规范是（C ）。 （A）国内法（B）国际法（C）国际贸易惯例（D）国际条约2、与进出口贸易关系最大，也是最重要的一项国际条约是（B）。 （A）《联合国国际货物销售合同公约》（B）《国际贸易术语解释通则》 （C）《跟单信用证统一通则》（D）《托收统一规则》 3、按照《联合国国际货物销售合同公约》的解释，发盘于( C )生效。 （A）向特定的人发出时（B）合理时间内 （C）送达受盘人时（D）受盘人收到并确认时 4、按照《联合国国际货物销售合同公约》的解释，有效的接受必须( C )。
（A）以口头或书面声明方式表示出来（B）以某种行为方式表示出来 （C）以上二者均可（D）以上二者须同时具备 5、在国际贸易中佣金应付给( C )。 （A）收货人（B）发货人（C）中间商（D）委托人 6、凭样品买卖时，如果合同中无其他规定，那么卖方所交货物( B )。 （A）可以与样品大致相同（B）必须与样品完全一致 （C）允许有合理公差（D）允许在包装规格上有一定幅度的差异7、品质公差主要用于( C )。 （A）农副产品（B）初级产品（C）土特产品（D）工业产品 8、国际标准化组织针对制造业及服务业制定了品质管理及品质保证标准，是( D )系列标准。 （A）ISO 4000 （B）ISO 8000 （C）ISO 9000 （D）ISO 14000 9、商品的毛重是指( D )。 （A）商品的包装重量（B）商品自重加内包装的重量 （C）商品的自重（D）商品自重加内外包装的重量 10、在国际贸易中，运输标志的式样和文字一般由( B )。 （A）买方提供（B）卖方提供 （C）运输部门设计并刷制（D）生产经营单位设计并刷制 11、根据《2000通则》的规定，CFR术语仅适用于水上运输，若卖方先将货物交到货运站或使用集装箱运输时，应采用（A ）为宜。 （A）FCA （B）CPT （C）CIP （D）DAF 12、在国际贸易中，造型上有特殊要求或具有色香味方面特征的商品适合于（A ）
国际贸易实务双语教程(第三版)课后答案
Unit 1 A brief introduction to international trade Key I. Answer my questions 1. International trade is business whose activities involve the crossing of national borders. It includes not only international trade and foreign manufacturing but also encompasses the growing services industry in areas such as transportation, tourism, banking, advertising, construction, retailing, wholesaling, and mass communications. It includes all business transactions that involve two or more countries. Such business relationship may be private or governmental. 2. Sales expansion, resource acquisition and diversification of sales and supplies. 3. To gain profit. 4. To seej out foreign markets and procurement. 5. There are four major forms which are the following: Merchandise exports and Imports, Service Exports and Imports, Investment and Multinational Enterprise. 6. It is the account which is a summary statement of the flow of all international economic and financial transactions between one nation (eg.the United States ) and the rest of the world over some period of time, usually one year. 7. Merchandise Exporting and Importing. 8. Yes. There are great differences between them. 1) direct investment takes place when control follows the investment. It usually means high commitment of capital, personnel, and technology abroad. It aims at gaining of foreign resources and foreign markets. Direct investment may often get higher foreign sales than exporting. And sometimes it involves two or more parties. 2) While portfolio investments are not under control. And they are used primarily for financial purposes. Treasures of companies, for example, routinely more funds from one country to another to get a higher yield on short term investments. 9. MNE is the abbreviation of the multinational enterprise. Its synonyms are NNC (the multinational corporation) and TNC (transnational corporation). 10. Examples are travel, transport, fee, royalties, dividends and interest. 11. The choice of forms is influenced by the objective being pursued and the environments in which the company must operate. 12. It is limited by the number of people interested in a firm’s products and services and by customers’ capacity to make purchase. 13. This is because at an early stage of international involvement these operations usually take the least commitment and least risk of a firm’s resources. 14. Royalties means the payment for use of assets from abroad, such as for trademarks patens, copyrights, or other expertise under contract known as licencing agreements.Royalties are also paid franchising. 15. It is a way of doing business in which one party (the franchiser) the use of a trademark that is an essential asset for the franchisers’ business. II Match each one on the left with its correct meaning on the right 1. J 2.A 3.E 4.B 5.C 6.D 7.I 8.G 9.F 10.H III Translate the following terms and phrases into Chinese 1 购买力11经济复苏；恢复