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阿里巴巴商业模式分析

阿里巴巴商业模式分析
阿里巴巴商业模式分析

阿里巴巴商业模式分析

(电子商务B2B模式网站分析报告)

一.公司基本素质分析

1. 公司基本情况分析

1)公司介绍

阿里巴巴是中国最大的网络公司和世界第二大网络公司,是由马云在1999年一手创立企业对企业的网上贸易市场平台。集团包括阿里巴巴B2B公司、淘宝网、支付宝、中国雅虎、阿里软件、阿里妈妈、阿里学院等品牌。2003年5月,投资一亿元人民币建立个人网上贸易市场平台——淘宝网。2004年10月,阿里巴巴投资成立支付宝公司,面向中国电子商务市场推出基于中介的安全交易服务。阿里巴巴公司为中国领先的B2B电子商务公司。集团收益来自购买付费服务之供货商。阿里被福布斯杂志评为“全球最佳B2B网站”之一。

2)投资理念:

阿里巴巴对自己的定位是“一站式商店”,立志解决中国4千万家中小企业的销售管道问题,这些企业是中国经济增长的强劲引擎。

3)价值增长的关键因素

阿里巴巴付费用户快速扩张,是由于它的在线B2B平台非常受欢迎,产品质量也在不断提高。由于中小企业对在线市场花费很多,特别是对附加值服务的花费更多,每个用户的平均收入(APRC)不断提高。

4)潜在的价值成长

a、国际和国内的扩张可以加大它的用户群。

b、母公司可能通过收购或资产注入方式带来新的收入流。

2.公司竞争地位分析

集团之业务策略如下:

(一)吸纳更多用户,包括付费会员,及推销增值服务;

(二)不断开发及推出新功能及工具,包括提升实时通讯服务、网上论坛及其他互动沟通服务,并为注册用户及付费会员组织定期会议、培训及其他非网上活动,以提高用户忠诚度及交易;

(三)拓展国际市场,包括向香港供货商提供GoldSupplier会籍计划,改良使用日语之日本网站等;

(四)透过交易市场提供商业应用方案,例如向中国用户推出业务管理软件AlisoftExportEdition;

(五)透过收购、投资、特许权安排或业务合作扩展业务。

经过近9年的发展,阿里巴巴已经成长为全球规模的互联网公司。领先的专业会员规模

阿里巴巴国际交易市场拥有440万注册用户;70万家企业网站/商铺;收费会员4.0万。阿里巴巴中国交易市场拥有4700万注册用户;226万家企业网站/商铺;收费会员超过50万充足的资本运营;亚洲最大、全球第二的互联网公司2007年11月6日,阿里巴巴集团的旗舰公司 - 阿里巴巴网络有限公司登陆香港联交所主板,全球发售集资总额为131亿港元(17亿美元),当中已包括收市后行使的超额配股权的集资额,令阿里巴巴成为亚洲最大规模及全球第二大规模的互联网公司首次公开发售。

全球权威评价:阿里巴巴--真正的世界级品牌。第三方评价:全球NO。1的B2B网站三项全能:全球排名第一的网站,https://www.sodocs.net/doc/616596927.html,在进出口贸易网站、国际商贸网站、电子商务网站排名中持续位居第一。Alexa是全球最知名的第三方网站运营数据分析服务的权威网站评估机构。七次蝉联桂冠:全球最佳B2B网站, 2000-2006年https://www.sodocs.net/doc/616596927.html,连续7次被《福布斯》评为“全球最佳B2B网站”!《福布斯》是美国历史最悠久的权威财经杂志,专为企业高层决策者引导投资方向,被誉为“美国经济的晴雨表”。《财富》首选:全球企业家们的首选网站,美国《财富》杂志评选出的“全球企业家们的首选网站”中,阿里巴巴高居首位,而阿里巴巴是其中惟一一家被列入对海外的美国商人最有价值网站之列的亚洲网。

卓越的全球知名度和关注度阿里巴巴成立至今9年多时间,已被传媒界誉为“真正的世界级品牌”!包括美国有线新闻网、新闻周刊、时代杂志、福布斯、商业周刊、英国广播公司、远东经济评论、日经杂志、朝日新闻等在内的全球10多种语言、400多家著名新闻传媒对阿里巴巴的追踪报道从未间断。

三、公司经营情况

阿里巴巴为全球领先的小企业电子商务公司,通过旗下三个交易市场协助世界各地数以百万计的买家和供应商从事网上生意。三个网上交易市场包括:集中服务全球进出口商的国际交易市场、集中国内贸易的中国交易市场,以及透过一家联营公司经营、促进日本外销及内销的日本交易市场。此外,阿里巴巴也在国际交易市场上设有一个全球批发交易平台,为规模较小、需要小批量货物快速付运的买家提供服务。所有交易市场形成一个拥有来自240多个国家和地区超过6,100万名注册用户的网上社区。为了转型成为可让小企业更易建立和管理网上业务的综合平台,阿里巴巴亦直接或通过其收购的公司包括中国万网及一达通,向国内贸易商提供多元化的商务管理软件、互联网基础设施服务及出口相关服务,并设有企业管理专才及电子商务专才培训服务。阿里巴巴亦拥有 Vendio 及 Auctiva,该两家公司为领先的第三方电子商务解决方案供应商,主要服务网上商家。阿里巴巴在大中华地区、印度、日本、韩国、欧洲和美国共设有70多个办事处。巨大的网商帝国需要实力来作为支撑,上下游拉长的产业链条需要个个攻破步步完善。马云在11年选择了技术作为这个产业链的核心,在深圳建立研发中心,同时积极开拓国际市场。科技的核心竞争力是一个漫长的过程,企业发展的这一布局所见成果是非常缓慢的,很长的周期性会给企业带来很多的挑战。

阿里巴巴的两大核心业务:中国供应商与诚信通

阿里巴巴在2001年及2002年先后推出的面向供应商的“中国供应商”和“诚信通”业务,这两项业务一直是其核心业务,也是至今为止阿里巴巴主要的收入支柱之一。“中国供应商”是高等级的付费会员服务(年费4-12万不等),会员可以获得域名、网店、CRM软件、会展、培训等各类线上线下的贸易相关服务(见下图)。阿里巴巴为“中国供应商”投入了大量人力资源与宣传力量,以一千多人的直销队伍来发展该业务的会员数量;阿里巴巴的国际网站以及参与的各种线下外贸展会也会对“中国供应商”进行重点宣传。“诚信通”是一般等级的付费会员服务(年费2800元),会员可以获得信用认证、网铺等基本服务。“诚

信通”的销售人员相对较少,会员发展更多依赖呼叫中心外呼以及网上自行发展。

“中国供应商”和“诚信通”的价值在于:通过设立不同等级的会员制度,对应不同等级的信用体系以及先后排序,会员(供应商)在获取了买方(采购商)采信后并达成交易后为阿里巴巴付出应有的报酬。阿里巴巴通过这两项业务为买卖双方充当贸易信息中介,并获取报酬,类似传统贸易中的经纪人但有所创新。

图:阿里巴巴第一阶段两大核心业务一览

赢利模式:会员费用及广告竞价为主

会员收入始终是阿里巴巴公司主要的收入来源。以2004年阿里巴巴网站会员数量估计,阿里巴巴的会员收入约为4500万美元,根据该公司披露的数据分析,这部分收入占据了公司收入的90%以上比例;而在这部分会员收入中,来自高等级的“中国供应商”收入约占2/3,来自一般等级的“诚信通会员”收入则约占1/3。在此同时,阿里巴巴也推出关键词的竞价服务,会员可以为每个关键词的排名前三位竞价(起价500元,上限价16000元),但由于处于起步阶段,这部分收入在总体收入中所占比例暂时不明显。

竞争策略:通过经营采购商资源大力发展供应商会员规模

在发展初期,阿里巴巴致力快速扩大会员规模,为此,阿里巴巴采用挖掘采购商资源的手段来实现拓展供应商会员的目的。

全球范围内挖掘采购商资源。阿里巴巴在美国、欧洲、香港等地设立办公室,就近发展与当地有采购需求的客户,这些采购商是阿里巴巴用以黏着大规模供应商会员的最有力资源。

大力发展线下渠道拓展会员规模。阿里巴巴极为重视对会员的线下拓展营销活动,其绝大部分的会员特别是高等级的“中国供应商”是依靠客户经理面对面的直销发展而来,2004年之前,阿里巴巴已经在国内15个城市设立了分支机构,挖掘当地客户潜力;另外,其呼叫中心的坐席数也达到500个,每天每个坐席可以外呼1~200个客户,

成为“诚信通”会员主要的销售拓展渠道之一。

发展的推动因素:投资拉动

除了外部环境影响以外,企业发展的内部因素不外乎四个方面,分别是:人(人力)、财(资金)、物(产品与相应的品牌)和知识(技术),在四方面因素的合力下推动企业纵向或横向发展。在阿里巴巴成长的第一阶段,人(人力)和财(资金)应该是最重要的两个促进因素之一,阿里巴巴的第一阶段应该仍处投资拉动阶段。

(1)人力因素

在2001年至2004年期间,阿里巴巴的员工数量尤其是销售人员一直呈

高速增长态势,员工总量也从99年的几十人扩张到05年的3500多人,

其中销售人员数量一直占据半数以上份额。阿里巴巴绝大多数的付费会

员是依赖众多销售人员在线下与用户的沟通达成的。

(2)资金因素

作为刚起步的新型网站,风险投资商的注资投入使阿里巴巴获得了充裕

的现金支持,使其在成本投入方面没有遇到很大障碍。自1999年起,阿

里巴巴获得多次风投机会,获投资金总额超过1亿美元。实际上阿里巴

巴的成长也为风险投资商赢得了丰厚回报。以高盛为例,首期投资在5

年内已经获得了10倍以上收益。

新的发展方向:业务多元化

如2.2所述,处于第一发展阶段的阿里巴巴,在产业链上的影响与作用有限,因此可以从中找寻到的收益与利润空间也相对有限。因此,阿里巴巴开始寻求从Meet at alibaba到Work at alibaba的转变,所涉足的业务范围也从促进信息流范畴扩大到资金流与物流范畴,业务开始转向多元化,目标用户群进一步细化与扩大,从2004年推出支付宝,2005年并购雅虎,到2007年的阿里软件,皆可成为例证。

3.4 赢利模式:收益来源拓展到买卖双方

除了会员收费以外,搜索营销以及阿里软件有望成为阿里巴巴新的收入支柱之一。搜索营销主要是指专业的商务搜索以及相关的广告营销,阿里巴巴在2007

年推出面向买家的“速买齐”商务搜索和中国雅虎转型开发的行业B2B搜索都将为阿里巴巴带来新的营销卖点。另外,阿里巴巴在商贸软件方面也有望实现突破,阿里软件与微软合作发展中小企业软件业务,其目标是在3年内发展200万付费用户,未来预计收益可观。而且,通过拓展业务线,阿里巴巴的收入贡献群体也从卖方(供应商)拓展到买卖双方(含采购商)。 3.5 竞争策略:提供多项增值应用黏着新老客户除了继续追求会员规模的增长以外,阿里巴巴在第二阶段的发展过程中极为重视对老客户的保持工作,“中国供应商”和“诚信通”两项业务的续签率达到了70%和80%,使企业用户与收入规模实现稳定增长。

增加客服渠道与代理销售渠道。在第二阶段,阿里巴巴在全国各地的客服结构达到22家,基本实现了客服的当地化。在销售渠道方面,除了自有的直销队伍与呼叫中心以外,阿里巴巴还发展了多个代理渠道,在上海、重庆、四川、河北四大区域中重点设置3-4家渠道合作伙伴,并给予服务支持政策,由代理商协助发展该区域的客户资源。另外,阿里巴巴还与雅虎达成战略合作关系,使雅虎全球在24 个国家的销售渠道也成为阿里巴巴的辅助渠道之一。

树立行业领军形象。为了巩固在行业内的领先地位,除了一般意义的品牌宣传活动以外,阿里巴巴还举办了一系列的“网商”品牌宣传活动,包括举办一年一度的网商大会以及网商评比,开设“全球最大的网商社区”,发布《网商生存报告》等,以“网商”概念打造网上商贸的领军形象。

提供多项增值应用。阿里巴巴的线上业务在第二阶段得到了迅速发展,如各种线上展会,大采购专场,阿里帮帮(网络问答平台)等,另外,各种版本的阿里软件(外贸版、网店版和管理版等)也是其发展重点。阿里巴巴通过提供租赁式的软件,满足企业会员在经营过程中多样化的管理需求。

3.6 发展的推动因素:新的技术与业务

进入第二阶段,阿里巴巴员工总数趋于稳定,而且在积累了相当用户规模的基础上,阿里巴巴已经初步具备营收造血能力,由此可见人力和资金因素对阿里巴巴后续发展的影响力开始减弱;基于产品和技术两方面的因素对阿里巴巴未来的发展起到很大助推作用。

(1)技术因素

如3.1所述,Web 2.0技术、搜索技术和SAAS软件技术等三种技术潮流的兴起对阿里巴巴的业务发展方向产生巨大助推作用。首先,受Web 2.0技术影响

“网商商圈”概念是阿里巴巴首先提出,围绕这一概念阿里巴巴调整了页面分布与网站呈现方式。其次,是搜索技术以及相关理念的革新,阿里巴巴对关键词搜索的重视甚至比Google和百度更甚:输入一般的或者较冷的关键词,源自阿里巴巴网站的信息可以占据搜索结果前100名,甚至占据更多搜索结果中30%以上比例。第三就是在SAAS(软件即服务)模式兴起的影响下,阿里巴巴与微软合作,将微软公司针对中小企业的所有软件产品通过阿里软件的在线平台向2000万中小企业销售,在全球首次采取按需付费的形式,使阿里巴巴因而成为首个真正实现企业管理和电子商务融合的平台。

(2)产品因素

在上述技术潮流发展的带动下,阿里巴巴开发出更多贴合中小企业电子商务需求的项目与产品,业务进入多元化与融合化阶段。除了“中国供应商”、“诚信通”、商务搜索和商务软件四类核心业务以外,阿里巴巴还致力打通各业务之间的沟通环节,使业务之间产生融合助推效应,比如在今年年初,贸易通、淘宝旺旺和雅虎通等三种即时通讯工具已经实现整合,这种整合使得阿里巴巴的用户基数迅速扩大

3)规模因素

在人/财/物/知识等多个要素的综合推动下,阿里巴巴已经实现用户规模与数据规模的基础积累,注册用户超千万,并开始产生外部效应,吸引新的用户加入阿里巴巴的注册用户行列,为阿里巴巴拓展新收入来源奠定基础。

3.7 新的发展方向:多种业务的融合与用户的合并

在业务多元化趋势与融合技术的前提下,阿里巴巴应该不会将业务仅局限于B2B、B2C与C2C电子商务,也不会满足于各种业务之间的孤岛型分立状态,从阿里巴巴下一步的战略发展目标是Live at alibaba来推断,阿里巴巴可能会将阿里巴巴、淘宝、中国雅虎之间的用户、业务进一步打通,并以新的形式呈现出来。

《阿里巴巴商业模式分析报告》(doc)

阿里巴巴商业模式分析 2007-6-25 0 研究思路与研究框架 (1) 1阿里巴巴的发展进程 (2) 2 第一阶段Meet at alibaba(2001-2004) (3) 2.1 行业环境 (3) 2.2 电子商务产业链 (4) 2.3 阿里巴巴的两大核心业务:中国供应商与诚信通 (5) 2.4 赢利模式:会员费用及广告竞价为主 (6) 2.5 竞争策略:通过经营采购商资源大力发展供应商会员规模 (6) 2.6 发展的推动因素:投资拉动 (6) 2.7 新的发展方向:业务多元化 (8) 3 第二阶段Work at alibaba(2005-2007) (8) 3.1 行业环境 (8) 3.2 电子商务产业链:电子商务平台商控制力开始对其它参与方渗透 (9) 3.3 核心业务由两项扩张到四类,收益来源从卖方扩展到买卖双方 (10) 3.4 赢利模式 (11) 3.5 竞争策略:提供多项增值应用黏着新老客户 (11) 3.6 发展的推动因素:新的技术与业务 (12) 3.7 新的发展方向:多种业务的融合与用户的合并 (14) 附录:阿里巴巴主要业务注释 (14) 一二三四五六七八九十一二三四五六七八九十一二三四五六七八九十一二三四五六七八九十一二三四五六七八九十一二三四五六七八九十一二三四五六七八九十一二三四五六七八九十一二三四五六七八九十一二三四五六七八九十 0 研究思路与研究框架 本项目采用的研究框架包括内外两部分要素的分析。其中,外部分析是对目标企业所处的外部环境进行分析,研究目标企业所在的行业环境和及产业链构成,进而分析出推动该企业发展的外部推动条件;内部分析是对目标企业的自身各要素进行分解,包括对企业的核心业务、盈利模式(即主要的收入来源)以及主要的竞争策略进行分析,寻找出目标企业的内在发展推动力,最终对该企业的发展方向进行评判与预测。

阿里巴巴盈利模式分析(已修改)

电子商务概论论 ——阿里巴巴模式分析 摘要 随着互联网的普及和计算机信息通讯技术的发展,网络上出现了越来越多的网站在进行着各种商业活动。但是,并不是每一个网站都能成功地为企业带来利润。本文选择了阿里巴巴网站作为分析对象,从运营模式、盈利模式、营销手段和网站优缺点各方面对阿里巴巴网站进行分析,希望总结出其成功并值得学习借鉴的地方。 阿里巴巴网站的目标是建立全球最大最活跃的网上贸易市场,它不同于早期互联网公司以技术为驱动的网络服务模式,它从一开始就有明确的商业模式。阿里巴巴具有明确的市场定位,在发展初期专做信息流,绕开物流,前瞻性的观望资金流并在恰当的时候介入支付环节。它的的运营模式是遵循循序渐进的过程,依据中国电子商务界的发展状况来准确定位网站。首先抓基础的,然后在事实过程中不断捕捉新的收入机会。从最基础的替企业架设站点,到随之而来的网站推广以及对在线贸易资信的辅助服务,交易本身的订单管理,不断延伸。其出色的赢利模式符合:赢利的强有力,可持续,可拓展的特点。 关键字:阿里巴巴电子商务盈利模式b2c 支付平台销售策略品牌推广

一、阿里巴巴网站运营模式的主要特点: 1.专做信息流,汇聚大量的市场供求信息。 马云曾在05年阿里巴巴在广交会期间主办的电子商务研讨会,阐述了以下观点,即中国电子商务将经历三个阶段,信息流、资金流和物流阶段。目前还停留在信息流阶段。交易平台在技术上虽然不难,但没有人使用,企业对在线交易基本上还没有需求,因此做在线交易意义不大。这是阿里巴巴最大的特点,就是做今天能做到的事,循序渐进发展电子商务。 功能上,阿里巴巴在充分调研企业需求的基础上,将企业登录汇聚的信息整合分类,形成网站独具特色的栏目,使企业用户获得有效的信息和服务。阿里巴巴主要信息服务栏目包括:①商业机会,有27个行业700多个产品分类的商业机会供查阅,通常提供大约50万供求信息②产品展示:按产品分类陈列展示阿里巴巴会员的各类图文并茂的产品信息库③公司全库:公司网站大全,目前已经汇聚4万多家公司网页。用户可以通过搜索寻找贸易伙伴,了解公司详细资讯。会员也可以免费申请自己的公司加入到阿里巴巴“公司全库”中,并链接到公司全库的相关类目中方便会员有机会了解公司全貌。④行业资讯:按各类行业分类发布最新动态信息,会员还可以分类订阅最新信息,直接通过电子邮件接受。 ⑤价格行情:按行业提供企业最新报价和市场价格动态信息⑥以商会友:商人俱乐部。在这里会员交流行业见解,谈天说地。其中咖啡时间为会员每天提供新话题,为会员分析如何做网上营销等话题。⑦商业服务:航运、外币转换、信用调查、保险、税务、贸易代理等咨询和服务。这些栏目为用户提供了充满现代商业气息,丰富实用的信息,构成了网上交易市场的主体。 2.阿里巴巴采用本土化的网站建设方式,针对不同国家采用当地的语言,简易可读,这种便利性和亲和力将各国市场有机地融为一体。 阿里巴巴已经建立运作四个相互关联的网站:英文的国际网站 (https://www.sodocs.net/doc/616596927.html,)面向全球商人提供专业服务;简体中文的中国网 站(https://www.sodocs.net/doc/616596927.html,)主要为中国大陆市场服务;全球性的繁体中文网站(https://www.sodocs.net/doc/616596927.html,)则为台湾、香港、东南亚及遍及全球的华商服务;韩文的韩国网站(https://www.sodocs.net/doc/616596927.html,)针对韩文用户服务(目前不可

阿里巴巴B2B商业模式(或创新)分析

毕业论文综合实践报告 阿里巴巴B2B商业模式分析 1 前言 马云于1999年正式成立阿里巴巴,从事企业间(B2B)电子商务业务,后陆续发展出面向个人得电子商务(B2C/C2C)“淘宝网”(2003)、第三方支付工具“支付宝”(2003)以及面向企业软件应用得“阿里软件”(2007),这四部分业务先后独立成为子公司,再加上通过股权置换并购得“中国雅虎”(2005),阿里巴巴发展成为控股五个子公司得大型互联网企业,并预计在年内将从事企业间(B2B)电子商务业务得阿里巴巴子公司在香港上市,上市估值10亿美元。 B2B得阿里巴巴网站已经成为全球性发展最为瞩目得商业交易平台,其盈利模式,企业运作手段都就是值得人们借鉴得,而阿里巴巴也只有凭借着创新得精神,不断完善其电子商务模式,才能在竞争日益激烈得电子商务市场就是上始终取得领先地位。本文就就是以B2B阿里巴巴为例,介绍了其电子商务模式得变迁以及成功之处,并提出了阿里巴巴未来发展得可能走向。 2 阿里巴巴商业模式分析 电子商务模式,就就是指在网络环境中基于一定技术基础得商务运作方式与盈利模式。研究与分析电子商务模式得分类体系,有助于挖掘新得电子商务模式,为电子商务模式创新提供途径,也有助于企业制定特定得电子商务策略与实施步骤。 按照价值链得分类则阿里巴巴在其中得主要角色属于信息中介,它为买家卖家提供网上沟通交易得平台,并整合了大量得关于买家与卖家得信息;同时由于阿里巴巴诚信通,支付宝等工具得推出,使阿里巴巴又具备了成为信用中介得一定条件。总之,在该种分类方式下,阿里巴巴可以归结为以信息中介为主,信用中介为辅得B2B电子商务网站。 2、1 阿里巴巴盈利模式分析 阿里巴巴成功得首先就是基于马云对环境清晰得认识,2005年马云曾阐述了中国电子商务即将经历三个阶段:信息流,资金流与物流。目前还停留在信息流阶段。交易平台在技术上随让不难,但没有人使用,企业对在线交易基本上还

阿里巴巴商业模式分析

1阿里巴巴的发展进程 基于“中国黄页”与外经贸部官方网站、网上中国商品交易市场、网上中国技术出口交易会、中国招商、网上广交会、中国外经贸等一系列国家级站点的原形,马云于1999年正式成立阿里巴巴,从事企业间(B2B)电子商务业务,后陆续发展出面向个人的电子商务(B2C/C2C)“淘宝网”(2003)、第三方支付工具“支付宝”(2003)以及面向企业软件应用的“阿里软件”(2007),这四部分业务先后独立成为子公司,再加上通过股权置换并购的“中国雅虎”(2005),阿里巴巴发展成为控股五个子公司的大型互联网企业,并预计在年内将从事企业间(B2B)电子商务业务的阿里巴巴子公司在香港上市,上市估值10亿美元。 阿里巴巴的成长过程基本可以归纳为两个发展阶段,第一阶段为2001年至2004年期间,该阶段的发展目标是Meetatalibaba,即使有交易与贸易需求的人在阿里巴巴相遇。阿里巴巴通过打造行业领先的免费电子商务平台(B2B/B2C/C2C),实现了大量汇聚人气的目的,注册用户规模与网上商机量得以快速扩张;第二阶段为2005年至今,该阶段的发展目标是Workatalibaba,即使用户的任何交易与贸易行为都与阿里巴巴产生关联。阿里巴巴陆续开发出多项基于电子商务的增值业务,深入渗透中小企业的管理、财务、商务、物流等各个环节,有意贯穿中小企业的整个经营流程。目前,阿里巴巴现在正向第三个战略发展目标——Liveatalibaba转型。 图:阿里巴巴集团的战略及业务拓展图 2第一阶段Meetatalibaba(2001-2004) 2.1行业环境 (1)互联网企业经营理念走向务实,行业涌现更多增值业务与赢利点。2001年互联网泡沫破灭之后,众多互联网企业为了摆脱对网络广告这一单一收入来源的依赖,开发出更多增值业务,如无线短信、即时通信、网络游戏、搜索引擎和电子商务等。互联网领域因而出现更多有潜力的未来盈利点,影视娱乐业务等个人应用开始为新浪等门户网站带来收入;电子商务等企业应用也进入高速发展期。 (2)电子商务领域开始出现领头企业。电子商务在互联网业发达的美国先为兴起,美国企业AMAZON、EBAY先后成为B2C电子商务和C2C电子商务的创新范例,并初步建立起行业领头地位;但在面向企业间电子商务B2B领域,则国内外的参与企业不多,在阿里巴巴起步与发展的初期,除了国外初具名气Ariba、Verticalnet、CommerceOne、i2等,国内对应领域并没有更多的大型企业及新创企业参与。 (3)风险投资商在互联网行业寻求新的投资领域。虽然互联网泡沫使风险投资企业在互联网领域

阿里巴巴现状分析 (2)

阿里业务现状介绍 一、阿里业务板块 阿里巴巴是国内最大的电商平台,位列中国互联网巨头“BAT”之一。2017年财年(2016.03~2017.03)收入已达到1583亿元,同比增长57%,5年复合增速51%。 从2017财年起,阿里将其业务分为四大板块: (1)核心电商业务(由国内外的零售、批发电商平台以及营销平台构成); (2)云计算业务(阿里云); (3)数字媒体与娱乐业务(优酷土豆、UC网页等); (4)创新业务及其他(包括YunOS、高德地图、钉钉等)。 核心电商业务目前仍是阿里的主要收入来源,其他业务增长潜力较大。2017财年电商板块的收入为1339亿元,占总营收的85%(2015、2016年财年的占比均在90%以上)。其他业务板块也处于快速的增长期,云计算业务2017财年增长121%至67亿元,数字媒体娱乐业务收入增长271%至147亿元,创新类和其他业务收入增长65%至30亿元。三大潜力业务是阿里生态的重要环节,不仅可以服务于阿里核心电商业务,也有望成为阿里未来收入增长的新引擎。 阿里巴四大业务版块(下图):

阿里起家于电商平台业务,当电商GMV从高速增长向中速增长的过程中,阿里业务需要进一步向横向、纵向两个维度扩张。平台业务模式的核心是数据的掌控。 阿里巴巴向横/纵两个维度成长(下图): 阿里巴巴生态圈(下图): 从本次案例分析,主要着重分析其电商平台-制度成本 交易数据-交易成本 物流对应-物流成本 支付-支付成本 二、阿里的电商业务情况、收入来源及构成 1)GMV及活跃客户情况情况

2017财年,阿里GMV(GMV=1销售额+2取消订单金额+3拒收订单金额+4退货订单金额)约为3.8万亿。2013财年突破1万亿后,GMV年均复合增长率为36.8%。 时至今日,阿里仍然是中国唯一交易总金额超过1万亿的电商平台。 阿里庞大GMV已高度“移动化”:2017财年GMV中79%来自移动端,较2016财年提高了14个百分点。2014财年,移动端GMV突破3000亿元、2017财年接近3万亿,年均复合增长率达110%。 2)活跃用户数及人均消费 2017财年,电商平台的活跃买家总数为4.54亿,近三年的平均复合增长率为21.2%。

阿里巴巴盈利模式分析

阿里巴巴盈利模式分析 随着网络技术的飞速发展和观念的转变,电子商务将成为贸易的重要手段。与传统贸易相比较,电子商务具有低成本、效率高、人为影响因素少等特点。我国中小企业有3000多万,由于中小企业自身条件的限制,拥有网站的只有200多万家。随着中小企业对电子网站认知的不断提升,绝大部分中小企业要通过第三方电子商务平台开展电子商务,进行网络营销。如通过第三方电子商务平台发布和查询供求信息,与潜在客户进行在线交流和商务洽谈等。 1、市场定位: 1、准确的定位于最初做信息交流平台绕开困难,充分发展。然后在资金流相对解决的时候推出相应的接口工具支付宝占领先机并为自己的平台提供强有力的支撑。 2、稳固的结构。传统渠道领域为阿里巴巴提供了强有力支撑。 3、在产品与服务方面,阿里巴巴公司为中国优秀的出口型生产企业提供在全球市场的"中国供应商"专业推广服务。 2、市场资源 总的来说阿里巴巴网站是一个成功的网上交易平台,它提供来自全球商业机会信息以及商人交流社区,其所有的供求信息由买卖双方自动登陆,会员之间以自由开放的形式在这个平台上寻找贸易伙伴,磋谈生意。可以说在互联网上建立了一个无地理和时间障碍的自由贸易市场,用户从中可获得前所未有的商机。 3、具体谈阿里巴巴网站的运营模式主要有以下几个特点: 首先,专做信息流,汇聚大量的市场供求信息。 第二,阿里巴巴采用本土化的网站建设方式,针对不同国家采用当地的语言,简易可读,这种便利性和亲和力将各国市场有机地融为一体。 第三,在起步阶段,网站放低会员准入门槛,以免费会员制吸引企业登录平台注册用户,从而汇聚商流,活跃市场,会员在浏览信息的同时也带来了源源不断的信息流和创造无限商机。 第四,阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越的市场服务,增值服务一方面加强了这个网上交易市场的服务项目功能,另一方面又使网站能有多种方式实现直接赢利。第五,适度但比较成功的市场运作,比如福布斯评选,提升了阿里巴巴的品牌价值和融资能力。4、盈利模式 从业务角度来看,阿里巴巴的赢利点主要在以下四方面: 1设企业站点 2网站推广 3诚信通 4贸易通 从另一个角度,我们还可以将阿里巴巴的利益点做如下归纳: 一、诚信安全 A、几百万的诚信通会员,通过第三方评估认证,定期进行榜单追踪,网上企业诚信指数一目了然。 B、电子支付系统--支付宝,确保买卖双方资金的安全流动。 C、十大网商成功实例、十大浙商成功实例、十大粤商成功实例。 D、几百万诚实守信的网商。 二、品牌资质 福布斯连续5年全球最佳B2B网站。 中国最大B2B网站。

对阿里巴巴盈利模式的探析论文

对阿里巴巴盈利模式的探析论文 阿里巴巴集团成立于1999年,当年马云的创业基金只有50万元xx年阿里巴巴成立个人电子商务网站淘宝网,同年开通第三方在线支付平台—支付宝。xx年于雅虎美国建立合作关系,执掌雅虎中国,年收入为1.36亿美元。xx年阿里软件成立,阿里巴巴网络有限公司在香港联交所挂牌上市,成立网络广告平台阿里妈妈,年收入达3.53亿美元。xx年淘宝成为一站式电子商务服务提供商,同年阿里的旗帜飘上了阿里巴巴的上空。xx年阿里巴巴成立大淘宝执行委员会,淘宝商城成立独立域名。xx年阿里巴巴宣布在中国打造一个仓储网络体系,淘宝网拆分为三个独立的公司:淘宝网、淘宝商城、一淘网。xx年阿里巴巴网络有限公司正式从香港联交所退市,将现有子公司的业务升级为阿里国际业务、阿里小企业业务、淘宝网、天猫、聚划算、一淘网和阿里七个事业群。xx年阿里计算域万网合井为新的阿里计算公司,阿里巴巴集团重组为25个事业部,发布实施“合伙制度”。年总营收入56.43亿美元。xx年阿里巴巴在美国上市,当天市值为2370亿美元。诞生短短15年间,阿里就达到了中国企业在国际市场前所未有的新高度。虽然阿里巴巴的盈利模式是难以模仿的,但是我们可以通过探析其盈利模式去学习其理念。 简单来说,盈利模式就是企业相对稳定和系统的盈利途径和方式。阿里巴巴集团在发展过程,有四大显著地盈利模式:第一,会员制收费模式。第二,在线支付、物流环节收费模式。第三,搜索竞价

模式。第四,生态系统中的新型模式。这四种盈利模式决定着的阿里巴巴创业的成功和保持持续增长的可能性。 1.会员制收费模式 阿里的会员分为两种一种是中国供应商,一种是诚信通会员。“中国供应商”服务主要面对出口型的企业,依托网上贸易社区,向国际上通过电子商务进行采购的客商,推荐中国的出口供应商,从而帮助出口供应商获得国际订单。其服务包括独立的“中国供应商”账号和密码,建立英文网址,让全球220个国家逾42万家专业买家在线浏览企业。目前中国供应商的会员费是6万-8万元/年。 “诚信通”更多针对的是国内贸易,通过向注册会员出不第三方对其的评估.以及在阿里巴巴的交易诚信记录.帮助“诚信通”会员获得采购方的信任。诚信通的会员费是2300元/年。服务范围包括第三方认证、阿里巴巴商铺、优先排名、买家信息独享等。截至xx年底,仅淘宝和天猫的活跃的卖家数大约为800万。 会员制收费模式为阿里的发展做出了巨大的贡献。阿里巴巴网络有限公司在公布xx年中期业绩时表T:受付费会员收入增长带动,xx年上半年总营收达25.9亿元,较同期增长49 %;净利润较xx年同期增长39.8%,达到6.93亿元。

“阿里巴巴”发展模式带来的启示

“阿里巴巴”发展模式带来的启示 1999年,https://www.sodocs.net/doc/616596927.html,在中国杭州创立。凭借着其通晓世界的黄金域名,阿里巴巴以B2B服务商业模式搭建企业间电子商务平台,为中国中小型出口企业开拓市场。3年内创造了一个新兴互联网企业从无到有,会员人数从0到120万的现代传奇。 一、引言 二十世纪九十年代末,随着互联网在全球范围内的发展与普及,网络经济迅速兴起。 1999年,https://www.sodocs.net/doc/616596927.html,在中国杭州创立。凭借着其通晓世界的黄金域名,阿里巴巴以B2B服务商业模式搭建企业间电子商务平台,为中国中小型出口企业开拓市场。3年内创造了一个新兴互联网企业从无到有,会员人数从0到120万的现代传奇。 三年中,阿里巴巴与高盛(The Goldman Sachs Group Inc.)、软库(Softbank Corporation)等机构签署达成合资合作协议,吸纳国际资本;并通过推出"中国供应商"、"网上有名"等免费信息服务及会员见面会的措施培育国内市场。在融资的同时,软库CEO孙正义(Masayoshi Son)、世贸组织前任总干事彼得·萨瑟兰 ( Peter Suntherland )相继加盟阿里巴巴顾问委员会,雅虎搜索引擎发明人吴炯出任首席技术官,关明生出任首席运营官,使阿里巴巴拥有了一流的技术与管理,其网站先后被《福布斯》(Forbes)、《远东经济评论》(Far Eastern Economic Review)等媒体评选为全球最佳B2B网站。 至2002年4月底,阿里巴巴已拥有来自202个国家、地区的120万会员,形成世界最大的网上贸易市场,并实现赢利。 二、https://www.sodocs.net/doc/616596927.html, 迅速发展的原因 回顾阿里巴巴的发展经历,分析其成功原因,具体有以下几点: (一)超大高效的信息平台

阿里巴巴商业模式分析

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1阿里巴巴的发展进程 基于“中国黄页”与外经贸部官方网站、网上中国商品交易市场、网上中国技术出口交易会、中国招商、网上广交会、中国外经贸等一系列国家级站点的原形,马云于1999年正式成立阿里巴巴,从事企业间(B2B)电子商务业务,后陆续发展出面向个人的电子商务(B2C/C2C)“淘宝网”(2003)、第三方支付工具“支付宝”(2003)以及面向企业软件应用的“阿里软件”(2007),这四部分业务先后独立成为子公司,再加上通过股权置换并购的“中国雅虎”(2005),阿里巴巴发展成为控股五个子公司的大型互联网企业,并预计在年内将从事企业间(B2B)电子商务业务的阿里巴巴子公司在香港上市,上市估值10亿美元。 阿里巴巴的成长过程基本可以归纳为两个发展阶段,第一阶段为2001年至2004年期间,该阶段的发展目标是Meet at alibaba,即使有交易与贸易需求的人在阿里巴巴相遇。阿里巴巴通过打造行业领先的免费电子商务平台(B2B/B2C/C2C),实现了大量汇聚人气的目的,注册用户规模与网上商机量得以快速扩张;第二阶段为2005年至今,该阶段的发展目标是Work at alibaba,即使用户的任何交易与贸易行为都与阿里巴巴产生关联。阿里巴巴陆续开发出多项基于电子商务的增值业务,深入渗透中小企业的管理、财务、商务、物流等各个环节,有意贯穿中小企业的整个经营流程。目前,阿里巴巴现在正向第三个战略发展目标——Live at alibaba转型。 图:阿里巴巴集团的战略及业务拓展图

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[提要]从1998年在我国互联网平台上拉开帷幕,电子商务就伴随着我们的生活。网上购物成为现代生活的方式之一,电子商务模式也日益增加。本文以阿里巴巴为对象,分析其供应链模式和商业模式,总结其取得成功的原因。 关键词:阿里巴巴;互联网;电子商务 一、背景介绍 随着我国经济的快速发展,显然已经成为了一个电子商务交易大国。它应用在众多领域,通过电子信息技术的手段实现商业经济活动的流通,面向对象可以是企业与企业之间、企业与消费者之间以及企业与政府之间。它的出现改变了传统商品贸易交易方式,具有不受时间和地域限制的优势,让用户可以在网上快捷进行交易。对于企业来说,这样提高了工作效率,节约了生产和运输成本,利用网上广告宣传提高了自己的影响力,可以扩大产品销售份额,让客户找到自己的需求产品;对于消费者而言,利用网上交易让自己可以在短时间内获取大量所需信息,了解企业情况和全面的产品信息,可以直接与企业联系交流。随着电商的发展,更多的企业投入大量资金来建立适合自己的电商模式,电商模式在今天这样一个互联网时代是一个企业发展和壮大的核心,它让企业在整个行业中能够有个准确定位,是如何获得收益的关键。如今的电子商务模式多达几十种,涉及到有关物流、供应链管理、第三方支付等环节。电子商务模式也在不断地改变着,从初期的B2B、B2C到现在新型B2M、M2C等模式,更新换代的速度极其快。在这个互联网时代中,阿里巴巴作为电子商务的领军人物,有着十分重要的地位,它让许多中小企业通过其提供的平台获得收益。阿里巴巴1999年在杭州成立,是全球知名的电子商务公司,目前融合了B2B、 C2C、搜索引擎和门户,是全球首家拥有百万用户的商业网站,它为来自两百多个国家和地区的企业提供网上服务,每日提供百万条的商业信息。最初集团由阿里巴巴、淘宝网、支付宝、阿里软件和中国雅虎组成。成立初期,阿里巴巴只涉及信息流,随着支付宝和淘宝旺旺的相继推出,现在的阿里巴巴是集信息流、资金流、通信为一体的电子商务供应平台,专注于中小企业的信息流服务的网络经济模式,作为一个信息交流平台,它提供了一个开放式的社区交流中心,不仅企业与企业之间可以通过资金流、物流、咨询流来进行连接,企业与个人之间也是可以的。 二、供应链模式分析 (1)信息流分析。在企业成立初期,互联网还没有迅速发展,人们对网络交易的需求还很小时,阿里巴巴开始专注于信息流的建立。该模式以企业需求为出发点,向用户和企业提供大量信息,满足各自的需求。公司将成千上万的网站汇集在一起,用户可以在这里快速找到对自己有效的信息,接收到各个行业领先的最新资讯。用户也可以免费申请加入到公司的全库中,这样有利于用户及时掌握市场动态以及寻找贸易伙伴。阿里巴巴网站开设了产品展示、公司库、行业资讯和商人俱乐部等几个板块的内容,普通会员通过登录公司网站注册后,可以发布企业的相关信息和进行产品展示,从而寻求网络交易和贸易合作的机会,在得到客户的信息反映后,可以直接达成交易。为了能够让企业和企业之间有直接的信息交流,阿里巴巴还开发了信息交流聊天工具“贸易

详细分析阿里巴巴集团商业模式

阿里巴巴B2B公司是全球电子商务的领先者和中国最大的电子商务企业,其电子商务业务主要集中于B2B的信息流,是电子商务服务的平台服务提供商。阿里巴巴B2B着力于营造电子商务信任文化。其独具中国特色的B2B电子商务模式为中小企业创造了崭新的发展空间,在互联网上建立了一个诚信的商业体系。2007年达到9.678亿元净利润的业绩充分说明了阿里巴巴在电子商务领域和为中小企业服务方面所作出的巨大贡献。 一、基本情况 (1)企业基本情况 阿里巴巴B2B公司的总部位于中国杭州,在中国大陆超过30个城市设有销售中心,并在香港、瑞士、美国、日本等设有办事处或分公司。截至2007年底,阿里巴巴B2B拥有超过5200名的全职员工。 阿里巴巴集团是全球电子商务的领先者,是中国最大的电子商务公司。自1999年成立以来,阿里巴巴集团茁壮成长,到2008年上半年已拥有多家子公司: 阿里巴巴B2B公司——阿里巴巴B2B公司是阿里巴巴集团的旗舰公司,是国内领先的B2B电子商务公司,服务于中国和全球的中小企业。 淘宝网——亚洲领先的个人网络购物市场。 支付宝——中国领先的在线支付服务。 阿里软件——服务于中国中小企业的以互联网为平台的商务管理软件公司。 中国雅虎——国内领先的搜索引擎和社区。 阿里妈妈——中国领先的网上广告交易平台。 口碑网——中国最大的生活搜索平台。 2008年6月,中国雅虎和口碑网整合,成立雅虎口碑公司,正式进军生活服务领域。它以全网搜索为基础,为生活服务消费者打造出一个海量、方便、可信的生活服务平台——雅虎口碑网。 (2)B2B公司业务里程碑 1999年,本为英语教师的马云与另外17人在中国杭州市创办了阿里巴巴网站,为小型制造商提供了一个销售产品的贸易平台。其后,阿里巴巴茁壮成长,成为了主要的网上交易市场,让全球的中小企业透过互联网寻求潜在贸易伙伴,并且彼此沟通和达成交易。阿里巴巴于2007年11月6日在香港联合交易所上市,现为阿里巴巴集团的旗舰业务。

阿里巴巴盈利模式分析- 阿里巴巴盈利模式存在的问题

[阿里巴巴盈利模式分析] 阿里巴巴盈利模式存在的问题 阿里巴巴盈利模式分析 随着网络技术的飞速发展和观念的转变,电子商务将成为贸易的重要手段。与传统贸易相比较,电子商务具有低成本、效率高、人为影响因素少等特点。我国中小企业有3000多万,由于中小企业自身条件的限制,拥有网站的只有200多万家。随着中小企业对电子网站认知的不断提升,绝大部分中小企业要通过第三方电子商务平台开展电子商务,进行网络营销。如通过第三方电子商务平台发布和查询供求信息,与潜在客户进行在线交流和商务洽谈等。 1、市场定位: 1、准确的定位于最初做信息交流平台绕开困难,充分发展。然后在资金流相对解决的时候推出相应的接口工具支付宝占领先机并为自己的平台提供强有力的支撑。 2、稳固的结构。传统渠道领域为阿里巴巴提供了强有力支撑。 3、在产品与服务方面,阿里巴巴公司为中国优秀的出口型生产企业提供在全球市场的”中国供应商”专业推广服务。 2、市场资源 总的来说阿里巴巴网站是一个成功的网上交易平台,它提供来自全球商业机会信息以及商人交流社区,其所有的供求信息由买卖双方自动登陆,会员之间以自由开放的形式在这个平台上寻找贸易伙伴,磋谈生意。可以说在互联网上建立了一个无地理和时间障碍的自由贸易市场,用户从中可获得前所未有的商机。 3、具体谈阿里巴巴网站的运营模式主要有以下几个特点: 首先,专做信息流,汇聚大量的市场供求信息。 第二,阿里巴巴采用本土化的网站建设方式,针对不同国家采用当地的语言,简易可读,这种便利性和亲和力将各国市场有机地融为一体。 第三,在起步阶段,网站放低会员准入门槛,以免费会员制吸引企业登录平台注册用户,从而汇聚商流,活跃市场,会员在浏览信息的同时也带来了源源不断的信息流和创造无限商机。

阿里巴巴商业模式分析

阿里巴巴商业模式分析 [提要] 从1998年电子商务在我国互联网平台上拉开帷幕,电子商务就伴随着我们的生活。网上购物成为现代生活的方式之一,电子商务模式也日益增加。本文以阿里巴巴为对象,分析其供应链模式和商业模式,总结其取得成功的原因。 关键词:阿里巴巴;互联网;电子商务 一、背景介绍 随着我国经济的快速发展,显然已经成为了一个电子商务交易大国。它应用在众多领域,通过电子信息技术的手段实现商业经济活动的流通,面向对象可以是企业与企业之间、企业与消费者之间以及企业与政府之间。它的出现改变了传统商品贸易交易方式,具有不受时间和地域限制的优势,让用户可以在网上快捷进行交易。对于企业来说,这样提高了工作效率,节约了生产和运输成本,利用网上广告宣传提高了自己的影响力,可以扩大产品销售份额,让客户找到自己的需求产品;对于消费者而言,利用网上交易让自己可以在短时间内获取大量所需信息,了解企业情况和全面的产品信息,可以直接与企业联系交流。随着电商的发展,更多的企业投入大量资金来建立适合自己的电商模式,电商模式在今天这样一个互联网时代是一个企业发展和壮大的核心,它让企业在整个行业中能够有个准确定位,是如何获得收益的关键。如今的电子商务模式多达几十种,涉及到有关物流、供应链管理、第三方支付等环节。电子商务模式也在不断地改变着,从初期的B2B、B2C到现在新型 B2M、M2C等模式,更新换代的速度极其快。在这个互联网时代中,阿里巴巴作为电子商务的领军人物,有着十分重要的地位,它让许多中小企业通过其提供的平台获得收益。阿里巴巴1999年在杭州成立,是全球知名的电子商务公司,目前融合了B2B、C2C、搜索引擎和门户,是全球首家拥有百万用户的商业网站,它为来自两百多个国家和地区的企业提供网上服务,每日提供百万条的商业信息。最初集团由阿里巴巴、淘宝网、支付宝、阿里软件和

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阿里巴巴商业模式分析 0 研究思路与研究框架 本项目采用的研究框架包括内外两部分要素的分析。其中,外部分析是对目标企业所处的外部环境进行分析,研究目标企业所在的行业环境和及产业链构成,进而分析出推动该企业发展的外部推动条件;内部分析是对目标企业的自身各要素进行分解,包括对企业的核心业务、盈利模式(即主要的收入来源)以及主要的竞争策略进行分析,寻找出目标企业的内在发展推动力,最终对该企业的发展方向进行评判与预测。 图:目标企业商业模式研究框架 1阿里巴巴的发展进程

基于“中国黄页”与外经贸部官方网站、网上中国商品交易市场、网上中国技术出口交易会、中国招商、网上广交会、中国外经贸等一系列国家级站点的原形,马云于1999年正式成立阿里巴巴,从事企业间(B2B)电子商务业务,后陆续发展出面向个人的电子商务(B2C/C2C)“淘宝网”(2003)、第三方支付工具“支付宝”(2003)以及面向企业软件应用的“阿里软件”(2007),这四部分业务先后独立成为子公司,再加上通过股权置换并购的“中国雅虎”(2 005),阿里巴巴发展成为控股五个子公司的大型互联网企业,并预计在年内将从事企业间(B2B)电子商务业务的阿里巴巴子公司在香港上市,上市估值10亿美元。 阿里巴巴的成长过程基本可以归纳为两个发展阶段,第一阶段为2001年至2004年期间,该阶段的发展目标是Meet at alibaba,即使有交易与贸易需求的人在阿里巴巴相遇。阿里巴巴通过打造行业领先的免费电子商务平台(B 2B/B2C/C2C),实现了大量汇聚人气的目的,注册用户规模与网上商机量得以快速扩张;第二阶段为2005年至今,该阶段的发展目标是Work at alibaba,即使用户的任何交易与贸易行为都与阿里巴巴产生关联。阿里巴巴陆续开发出多项基于电子商务的增值业务,深入渗透中小企业的管理、财务、商务、物流等各个环节,有意贯穿中小企业的整个经营流程。目前,阿里巴巴现在正向第三个战略发展目标——Live at alibaba转型。 图:阿里巴巴集团的战略及业务拓展图 2 第一阶段Meet at alibaba(2001-2004)

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阿里巴巴商业模式分析 (电子商务B2B模式网站分析报告) 一.公司基本素质分析 1. 公司基本情况分析 1)公司介绍 阿里巴巴是中国最大的网络公司和世界第二大网络公司,是由马云在1999年一手创立企业对企业的网上贸易市场平台。集团包括阿里巴巴B2B公司、淘宝网、支付宝、中国雅虎、阿里软件、阿里妈妈、阿里学院等品牌。2003年5月,投资一亿元人民币建立个人网上贸易市场平台——淘宝网。2004年10月,阿里巴巴投资成立支付宝公司,面向中国电子商务市场推出基于中介的安全交易服务。阿里巴巴公司为中国领先的B2B电子商务公司。集团收益来自购买付费服务之供货商。阿里被福布斯杂志评为“全球最佳B2B网站”之一。 2)投资理念: 阿里巴巴对自己的定位是“一站式商店”,立志解决中国4千万家中小企业的销售管道问题,这些企业是中国经济增长的强劲引擎。 3)价值增长的关键因素 阿里巴巴付费用户快速扩张,是由于它的在线B2B平台非常受欢迎,产品质量也在不断提高。由于中小企业对在线市场花费很多,特别是对附加值服务的花费更多,每个用户的平均收入(APRC)不断提高。 4)潜在的价值成长 a、国际和国内的扩张可以加大它的用户群。 b、母公司可能通过收购或资产注入方式带来新的收入流。 2.公司竞争地位分析 集团之业务策略如下: (一)吸纳更多用户,包括付费会员,及推销增值服务; (二)不断开发及推出新功能及工具,包括提升实时通讯服务、网上论坛及其他互动沟通服务,并为注册用户及付费会员组织定期会议、培训及其他非网上活动,以提高用户忠诚度及交易; (三)拓展国际市场,包括向香港供货商提供GoldSupplier会籍计划,改良使用日语之日本网站等; (四)透过交易市场提供商业应用方案,例如向中国用户推出业务管理软件AlisoftExportEdition; (五)透过收购、投资、特许权安排或业务合作扩展业务。 经过近9年的发展,阿里巴巴已经成长为全球规模的互联网公司。领先的专业会员规模

最新整理阿里巴巴的经营模式与特点是怎么样

阿里巴巴的经营模式与特点是怎么样阿里巴巴集团经营多项业务,另外也从关联公司的业务和服务中取得经营商业生态系统上的支援。今天学习啦小编就与大家分享阿里巴巴的经营模式与特点,仅供大家参考! 阿里巴巴的经营模式1、阿里巴巴主要的商业模式是:让中小企业获利。 2、站点的推广,站点的设计。 3、企业架设企业站点。 4、交易的定单管理体制。 阿里巴巴的经营模式的特点一、阿里巴巴的优势: 1、阿里巴巴是全球最大的网上贸易市场和商人社区。 2、阿里巴巴是全球最大的B2B电子商务交易市场。 3、阿里巴巴首页非常全面,布置的非常合理,高计风格简单有个性;最重要的是有拼音搜索引擎,这是其它网站所没有的特点。 4、阿里巴巴具有非常大的可操控性,而且主题比较明确,重点非常突出。

5、阿里巴巴的品牌知名度很高,具有人性化的服务。 6、阿里巴巴对电子商务市场有非常透彻的了解。 7、阿里巴巴不断创新,内功深厚,成为最大的优势。 8、阿里巴巴坚持做任何生意的人都有。 9、阿里巴巴具有完善的功能和简单易懂的操作。 二、阿里巴巴的盈利模式: 1、阿里巴巴的盈利模式最大的特点就是:难以模仿,因为难以模仿,所以带来了自然垄断的巨大效益。 难以模仿体现在以下几个方面: (1)阿里巴巴抢先快速圈地,这种方式是非常有魄力的。 (2)阿里巴巴成功开展企业的信用认证,敲开了创收的大门。 (3)阿里巴巴与外商的采购有最大规模的供给信息 和诚信通为基础的优势,其他单位是难以模仿的。 (4)阿里巴巴推出关键字竞争搜索。 2、阿里巴巴的关键的招术并不多,但招术的单纯性、连贯性、组合性和有效性非常突出,也因为有这样招术,所以从中获得的利润是非常之大的。 3、设立企业站点、网站推广、诚信通、贸易通等都

阿里巴巴与淘宝网商业模式设计分析

Google是一个开放的搜索引撃平台。它的成功缘由何在?除去它对网络资源和用户需求的善加把握之外,新型的广告定价模式也帮了它的大忙。按点击付费,将报纸版面作为广告套餐卖给客户……时至今日,Google仍在不断推陈出新,现在,它又在开发PPA(按行为付费)广告服务,这样,广告商仅在消费者采取某种行动,例如购买产品或者在厂商网站注册时才付费。eBay的拍卖屋吸引了许多大企业也通过拍卖来采购商品,现在,它在证券市场上的价值已经高达200亿美元。 阿里巴巴与淘宝网商业模式设计分析 阿里巴巴B2B网站和淘宝C2C网站均属于阿里巴巴公司,都是交易经纪模式。它们之间有许多共同点,但在商业模式设计方面又有诸多不同。 两类网站的共同点:(1)都为会员提供注册、发布商品信息并提供二级域名;(2)都为会员提供后台管理平台;(3)网站为交易各方提供信用评估机制。 但是,它们又有许多不同之处。阿里巴巴网站的客户针对的是企业(主要是中小型),企业之间的交易的一个特点是长期关系(即多次交易),也就是企业通过平台网站互相了解以后,如果合作愉快,可能会变成长期合作伙伴。企业对网站的“依赖”只是第一次,网站起了“红娘”的作用,“红娘”往往只培“恋爱”双方一次,以后双方会扔掉“红娘”,单独见面。因此,中介网站在B2B交易中仅起“牵线搭桥”的作用,而不能对每一笔交易全程控制。国内曾经有一个网站(xx商品交易中心),声称为企业交易提供全方位服务,从售前、售中、售后,然后收取交易佣金。这种模式对于b2b不好,企业很精明,他们通过网站第一次认识后,就私下交易了。因此,阿里巴巴在盈利模式设计上就进针对信息、信用、服务等方面收费。比如,它的诚信通会员,一年2800,提供信用评价记录;对于关键字竞价,属于信息类费用,一个月200元以上。另外,精明的阿里巴巴还发现目前我国中小企业没有自己的企业管理平台,也没有专业的管理人员,因此开发了阿里软件,出售软件服务。 淘宝网站就不同了,淘包网属于c2C类网站,这种网站的特点是交易双方都是个人,信用度较低,且交易大多是一次性的(不像b2b容易建立长期合作伙伴关系),因此,对于这种交易,必须有一个信用度高的中介全程“陪同”,否则交易无法进行。这也就目前国内的二手房交易中介很火的原因。淘宝网的发展过程也说明了这个原因。当初网站仅仅提供信息发布,网站流量也很高,但是真正成交的很少。后来淘宝网为了解决这个问题,引入了第三方支付(支付宝)的概念。这里要强调一点的是,支付宝的作用不是在线支付,而是信用担保。还与许多第三方物流企业合作,解决配送问题。这样,在淘宝网上交易,信息流、物流资金流网站都全程控制,得以交易顺利完成。 正是两个网站在商业模式设计上的细微差别,才是它们都取得成功,如果颠倒了,则全盘皆输。从这种个案例我们可以看出,商业模式设计要考虑的因素很多,要视具体情况而定。

阿里巴巴商业模式分析

阿里巴巴商业模式分析 阿里巴巴网站的目标是建立全球最大最活跃的网上贸易市场,阿里巴巴具有明确的市场定位,在发展初期专做信息流,绕开物流,前瞻性的观望资金流并在恰当的时候介入支付环节。它的的运营模式是遵循循序渐进的过程,依据中国电子商务界的发展状况来准确定位网站。首先抓基础的,然后在事实过程中不断捕捉新的收入机会。从最基础的替企业架设站点,到随之而来的网站推广以及对在线贸易资信的辅助服务,交易本身的订单管理,不断延伸。其出色的赢利模式符合:赢利的强有力,可持续,可拓展的特点。 具体谈阿里巴巴网站的运营模式主要有以下几个特点: 首先,专做信息流,汇聚大量的市场供求信息。电子商务经历三个阶段,信息流、资金流和物流阶段。目前还停留在信息流阶段。交易平台在技术上虽然不难,但没有人使用,企业对在线交易基本上还没有需求,因此做在线交易意义不大。这是阿里巴巴最大的特点,就是做今天能做到的事,循序渐进发展电子商务。 功能上,阿里巴巴在充分调研企业需求的基础上,将企业登录汇聚的信息整合分类,形成网站独具特色的栏目,使企业用户获得有效的信息和服务。阿里巴巴主要信息服务栏目包括:①商业机会,有27个行业700多个产品分类的商业机会供查阅,通常提供大约50万供求信息;②产品展示:按产品分类陈列展示阿里巴巴会员的各类图文并茂的产品信息库③公司全库:公司网站大全,目前已经汇聚4万多家公司网页。用户可以通过搜索寻找贸易伙伴,了解公司详细资讯。会员也可以免费申请自己的公司加入到阿里巴巴“公司全库”中,并链接到公司全库的相关类目中方便会员有机会了解公司全貌。④行业资讯:按各类行业分类发布最新动态信息,会员还可以分类订阅最新信息,直接通过电子邮件接受。⑤价格行情:按行业提供企业最新报价和市场价格动态信息;⑥以商会友:商人俱乐部。在这里会员交流行业见解,谈天说地。其中咖啡时间为会员每天提供新话题,为会员分析如何做网上营销等话题。⑦商业服务:航运、外币转换、信用调查、保险、税务、贸易代理等咨询和服务。这些栏目为用户提供了充满现代商业气息,丰富实用的信息,构成了网上交易市场的主体。 第二,阿里巴巴采用本土化的网站建设方式,针对不同国家采用当地的语言,简易可读,这种便利性和亲和力将各国市场有机地融为一体。 第三,在起步阶段,网站放低会员准入门槛,以免费会员制吸引企业登录平台注册用户,从而汇聚商流,活跃市场,会员在浏览信息的同时也带来了源源不断的信息流和创造无限商机。截至2001年7月,阿里巴巴会员数目已达73万,分別来自202个国家和地区,每天登记成为阿里巴巴的商人会员超过1500名。阿里巴巴会员多数为中小企业,免费会员制是吸引中小企业的最主要因素。在市场竞争将日趋复杂激烈的情况下,中小企业当然不肯错过这个成本低廉的机遇,利用网上市场来抓住企业商机。大大小小的企业活跃于网上市场,反

阿里巴巴商业模式分析

阿里业务分析

1. 阿里系统分析 (3) 1.1公司介绍 (3) 1.2阿里巴巴商业模式分 (3) 1.21核心业务内容 (3) 1.4盈利模式分析 (6) 1.4.1 阿里巴巴盈利模式主要是以下几点 (6) 2. 淘宝商业模式分析 (7) 2.1淘宝产品和服务 (7) 2.2淘宝盈利模式分析 (9) 3. 支付宝商业模式分析 (10) 3.1支付宝运营模式 (10) 3.2支付宝盈利模式 (11) 3.3支付宝购物流程 (11) 4. 阿里妈妈商业模式分析 (12) 4.1公司简介 (12) 4.2阿里妈妈服务 (12) 4.3阿里妈妈流程图 (12) 4.4传统广告和网络广告的对比 (13) 4.5盈利模式 (14) 4.6核心能力 (14) 4.7总结 (15)

1.阿里系统分析 1.1公司介绍 阿里巴巴是中国最大的网络公司和世界第二大网络公司,是由马云在1999年一手创立企对企业的网上贸易市场平台。集团包括阿里巴巴B2B公司、淘宝网、支付宝、中国雅虎、阿里软件、阿里妈妈、阿里学院等品牌。2003年5月,投资一亿元人民币建立个人网上贸易市场平台——淘宝网。2004年10月,阿里巴巴投资成立支付宝公司,面向中国电子商务市场推出基于中介的安全交易服务。阿里巴巴公司为中国领先的B2B电子商务公司。集团收益来自购买付费服务之供货商。阿里被福布斯杂志评为“全球最佳B2B网站”之一。 阿里巴巴集团经营多项业务,另外也从关联公司的业务和服务中取得经营商业生态系统上的支援。业务和关联公司的业包括:淘宝网、天猫、聚划算、全球速卖通、阿里巴巴国际交易市场、1688、阿里妈妈、阿里云、蚂蚁金服、菜鸟网络等。 2014年9月19日,阿里巴巴集团在纽约证券交易所正式挂牌上市,股票代码“BABA”,创始人和董事局主席为马云。2015年全年,阿里巴巴总营收943.84亿元人民币,净利润688.44亿元人民币。2016年4月6日,阿里巴巴正式宣布已经成为全球最大的零售交易平台。 1.2阿里巴巴商业模式分 1.21核心业务内容 阿里巴巴的电子商务业务主要集中于B2B的信息流,是电子商务信息服务的平台服务提供商。阿里巴巴实行会员制度,主要开展“诚信通”会员和“中国供应商”会员有偿服务。会员企业可以通过网站阅读行业新闻,了解行业市场动态,及时掌握供求状况,查询和发布供求信息。会员采购商和供应商通过阿里巴巴网站进行自由供需对接,达成企业间的合作与

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