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北京链家地产转定六步流程

浅谈链家地产薪酬福利管理

龙源期刊网 https://www.sodocs.net/doc/646751274.html, 浅谈链家地产薪酬福利管理作者：张深林来源：《商情》2017年第12期（烟台工程职业技术学院）【摘要】本文以链家地产的薪酬福利体系作为研究对象，通过对其薪酬福利现状的分析，依据薪酬体系的设计原则并结合该公司的发展状况，提出了一些薪酬改革的建议，进而对链家地产员工的薪酬福利体制进行规划设计。【关键词】薪酬福利管理链家地产前言薪酬管理是人力资源管理工作中非常重要的一大模块，是指一个组织以所有员工所提供的服务来确定他们能够得到的报酬总额以及报酬结构和形式的一个过程。通俗来讲就是企业如何给员工发放工资、怎么发、不同级别营销人员的提成如何设计、如何奖励优秀员工，才能让利益风险共享。当今社会发展下，薪酬福利管理已被越来越多的企业管理者所关注，科学合理的薪酬是企业吸引留住人才的重要手段之一。薪酬管理是企业成员普遍关注的问题，是员工最为直接的工作目的，在人力资源管理中起到决定性作用。一、烟台链家房地产有限公司概况烟台链家房地产经纪有限公司（以下简称“链家地产”），是一家涉及资产管理服务、交易管理服务和金融管理服务为一体的综合性房地产服务公司。其上级公司是国内最大且唯一具有全产业链服务能力的房产O2O平台，也是唯一一家即将上市的房地产中介公司。目前已覆盖北京、上海、广州、深圳、天津、成都、青岛、重庆、大连、烟台等28个地区。二、链家地产薪酬福利管理的内容薪酬管理是在组织发展战略指导下，对员工薪酬的支付原则、薪酬策略、薪酬水平、薪酬结构进行确定、分配和调整的动态管理过程。薪酬激励机制运用的好坏在一定程度上是决定企业兴衰的重要因素，从而达到引才、育才、用才、留才的目的，这也是链家地产人力资源管理工作的重要内容和迫切要求。链家地产薪酬福利有以下几个方面： 1、链家地产薪酬待遇是前6个月无责任底薪2500加500绩效，6个月转正后工资为佣金的30%-75%。入职6个月之后未转正人员发烟台市最低保障底薪1770元，开单后有佣金领取需偿还公司每月的最低保障。

链家内部试题-房地产基础知识

姓名：______________ 准考证号：________________ 2011年北京市房地产经纪人协理从业资格考试模拟试卷房地产基础知识总分 100分时间 150分钟共 10 页本试卷包括判断题、单项选择题、多项选择题和综合分析题，共计100道题，在机读答题卡上作答。请在机读答题卡、试卷上严格按照要求填写自己的姓名,涂写准考证号。请仔细阅读下面的注意事项： 1、监考人员宣布考试开始时,方可开始答题。 2、监考人员宣布考试结束时，应立即停止答题，将试卷、机读答题卡留在桌上，等待监考人员的指示。 3、所有题目均应在机读答题卡上作答，将相应的字母涂黑。 4、特别提醒你注意：涂写答案时一定要认准题号！严禁折叠机读答题卡！一、判断题（共40题，每小题0.5分。判断下列各题观点的正误，正确的在答题卡上将字母[A]涂黑，错误的将字母[B]涂黑。） 1、诚实信用是一切正当社会行为所应遵守的道德准则。对 2、房地产经纪人与其客户之间发生的代理关系属于法定代理。错 3、房屋使用权属于用益物权。错 4、十六岁以上不满十八周岁的公民，以自己的劳动收入为主要生活来源的，视为限制民事行为能力人。错 5、只有接受要约的特定人即受要约人才有权作出承诺，受要约人以外的第三人无资格向要约人作出承诺。对 6、如果当事人约定的定金比例超过主合同标的额的20%，整个定金条款无效。错 7、用于商品房开发建设的土地可以采取协议方式出让。错 8、土地使用者只有向国家支付了全部土地使用权出让金后才能领取土地使用权证书。对 9、在城市规划区范围内，以出让等有偿使用方式取得土地使用权进行房地产开发的闲置土地，满2年未动开发时，可以无偿收回土地使用权。对 10、廉租住房的房源包括政府新建、收购、改建等方式获得，不包括社会捐赠的方式。错 11、国有土地短期租赁一般不超过5年，对需要实行长期租赁的，其最长租赁期限不得超过法律规定的同类用途土地出让最高年限。对 12、2008年2月1日期签订商品住宅买卖合同的，首期住宅专项维修资金的缴存标准是：多层（六层及六层以下）为100元/建筑平方米；高层（六层以上）为200元/建筑平方米。对 13、业主共同决定改建、重建建筑物及其附属设施的，应当经专有部分占建筑物总面积三分之一以上的业主且占总人数三分之一以上的业主同意。对

北京链家房地产房屋买卖合同示范文本

北京链家房地产房屋买卖合同示范文本 In order to solve or prevent disputes, through establishing certain legal relations and realizing some common interests and wishes, all parties to the cooperation reach an agreement after consultation, and all parties signing the agreement have legal effect and are bound. 某某管理中心 XX年XX月

北京链家房地产房屋买卖合同示范文本使用指引：此协议资料应用在解决或防止纠纷，通过建立一定的法律关系并实现某些共同的利益和愿望，合作的所有方经协商后达成协议，签字的所有方具有法律效力并受约束。，文档经过下载可进行自定义修改，请根据实际需求进行调整与使用。甲方(卖方)：赵升乙方(买方)：张沙沙甲、乙双方就房屋买卖事项，经协商一致，达成以下合同条款：一、甲方自愿将坐落在重庆市九龙坡区渝州路2小区3号楼4单元405室(建筑面积120平方米，储藏室40 平方米，产权证号st1002105420 )房地产出卖给乙方，并将与所出卖该房产的相关的土地使用权同时出卖给乙方(附房产证复印件及该房产位置图)。二、双方议定上述房地产及附属建筑物总价款为人民币大写壹佰万零二千元整;即人民币小写100XX元。三、乙方在签订本合同时，支付定金三十万元整，即

小写300000元。四、乙方支付定金之日起2个月内，向甲方支付首付款(定金从中扣除)，首付款之外的款项通过银行住房按揭方式交付(有关期限和程序按照所在按揭银行规定办理)。五、甲方保证该房产合法、权属清楚、有合法的土地使用权(已交纳土地出让金)。六、办理房产证手续所产生的有关税费由甲方承担。七、乙方支付首付款后，甲方即积极配合乙方办理有关房产过户手续，待房产过户到乙方名下之时，乙方应向甲方付清全部房款余额。八、甲方应在1个月前将该房产交付乙方;届时该房产应无任何担保、抵押、房产瑕疵，无人租住、使用;无欠账，如电话费、水电费、物业管理费、取暖费、入网费、有线电视费等。九、本合同签订后，如一方违反本合同条款，该方应

链家地产博学

2015年6月北京链家经纪人“搏”学争霸赛知识点（政策信息截至到2015年5月20日）共三部分知识点：交易知识、企业相关知识、房地产基础知识第一部分：交易知识1 一、购房资质1 1.1客户资质审核1 1.2限购政策1 1.3购房资质审核备件2 二、房源2 2.1如何判断住宅类房屋性质？3 2.2哪些房产可以直接上市交易？3 2.3不同房产性质的房屋如何办理上市？3 2.4房屋核验4 三、签约环节4 3.1出售房屋时，哪些人可以是合法签约权利人？4 3.2买卖业务中，签署定金相关文件时，应注意的事项有哪些？4 3.3买卖合同签署中常见的错误表述有哪些，如何表述是正确的？4 3.4一份规范的合同，都包括哪些签署标准？5 3.5签约时，业主配偶不在场情况下怎么办？6 3.6出售继承房产，是否需要全部继承人共同签署买卖合同？6 3.7.签约时，合同是否必须由本人签字？如果需要有受托人代为签约，应办理哪些手续？6 3.8经纪人在买卖业务过程中，发生哪些情形公司应予以退还代理费？6 3.9若我们没有过错（合同签署完整、诚实告知），买卖双方有一方违约，居间代理费怎么处理？ (6) 四、网签管理6 4.1网签的前提条件是什么？6 4.2哪些类型的房屋不能网签？6 4.3网签中的注意事项及常见问题6 五、资金监管7 5.1资金监管的作用是什么？7 5.2理房通托管7 5.3建委资金监管（适用于海淀、丰台、石景山、西城、亦庄）10

六、评估11 6.1与链家合作的评估公司有哪些？11 6.2商业贷款的评估11 6.3公积金贷款评估12 6.4组合贷款评估12 七、付款方式13 7.1全款13 7.2商业贷款13 7.3公积金贷款15 7.4组合贷款18 八、缴税19 8.1如何区分普通住宅和非普通住宅？19 8.2如何计算缴税基数？20 8.3商品房如何缴税？20 8.4已购公房如何缴税？20 8.5 经济适用房如何缴税？20 8.6二类经济适用房如何缴税？21 8.7如何界定房屋是否满5年？21 8.8其他房产性质房屋的缴税21 8.9契税有哪些优惠政策？怎么计算？21 九、过户21 9.1过户时如果买卖双方可以到场，需要提供哪些资料？22 9.2办理过户时如果买卖双方有一方不能够到场，需要提供哪些资料？22 9.3从过户到出新的房产证，大约的时效是多长时间？23 十、金融产品23 10.1金融产品在交易过程的机会点及嵌入哪些产品23 10.2链家内部连环单业务——连环宝25 十一、公证26 11.1二手房交易常用公证类型及收费26 11.2各种公证备件26 11.3办理公证的注意事项有哪些?27 十二、房屋继承27 12.1房屋的继承顺序是什么？房屋继承的流程如何？各阶段的时效如何？27 12.2办理继承公证应该提供哪些资料？需要哪些人到场？如果该人不能到场办理，应如何操作？ (27)

链家地产综合研究报告

链家地产综合研究报告北京链家房地产经纪有限公司（以下简称“链家”）成立于2001年。目前已覆盖到近30个城市，基本已完成其全国化布局。目前门店约8000家，旗下经纪人超过13万名，从第一家门店，到2015实现超过7000亿的交易规模，二手房全国市场交易份额达到15%左右。从业务范围看，经过近15年的发展，链家的业务从单一的二手房买卖逐渐衍生至全产业链的房产服务，目前是国内覆盖租赁、新房、二手房、资产管理、海外房产、互联网平台、金融、理财领域最大的房产流通服务企业。纵观链家14年来的发展路径，从公司规模和业务范围方面来划分，链家的发展大致经历了四个阶段。第一阶段：2001-2004年，成立初期的稳步发展第二阶段：2005-2010年，快速发展阶段，奠定北京市场的龙头地位第三阶段：2011-2014年，业务多元化，服务再升级，全国化布局启动第四阶段：2015年以来，开启大平台战略，初步完成业务布局通过2015年的疯狂并购，链家在多个主要城市获得了市场的垄断地位，决定了链家能够全年获得超过7000亿元的交易规模。

一、互联网提供了解决信息不对称的渠道，但是加剧了信息不对称，而链家充分利用了信息不对称。二手房市场是一个国家政策和价格完全信息不对称的市场，一方面政策多变，普通消费者很难准确衡量国家政策带来的影响，更重要的因为楼盘、交通、楼层、装修的差异二手房价格差异较大。另一方面虚假房源盛行，中原、21世纪等线下地产中介官网挂出来的房源，你们都懂的，一方面价格至少低于实际水平5%，目的是低价吸引你打给中介经纪人，毕竟他们是靠看房卖房赚取收益的，互联网渠道仅仅是中介吸引用户到店的一种渠道，网上挂出的房源也大多是虚假的，所以真正的二手房购买者想要消除价格不透明，只能在实际查看多家实际房源后才能了解到大概的市场价位。我们说的信息不对称一般是针对整个行业，行业内所有的公司都同样拥有信息不对称的基础，只不过不同公司的不对称的力度及公司的话语权有所差异。

北京链家房地产房屋买卖合同(标准版)范本

合同编号：YT-FS-5632-50 北京链家房地产房屋买卖合同(标准版)范本 Clarify Each Clause Under The Cooperation Framework, And Formulate It According To The Agreement Reached By The Parties Through Consensus, Which Is Legally Binding On The Parties. 互惠互利共同繁荣 Mutual Benefit And Common Prosperity

北京链家房地产房屋买卖合同(标准版)范本备注：该合同书文本主要阐明合作框架下每个条款，并根据当事人一致协商达成协议，同时也明确各方的权利和义务，对当事人具有法律约束力而制定。文档可根据实际情况进行修改和使用。出卖人：________ 买受人：________ 北京市建设委员会北京市工商行政管理局 20xx年十二月修订说明 1、本合同文本为示范文本，由北京市建设委员会和北京市工商行政管理局共同制定，适用于本市行政区域内国有土地上的存量房买卖。存量房，即二手房，是指通过办理转移登记取得房屋所有权证的房屋。 2、签订本合同前，出卖人应当向买受人出示房屋所有权证及其他有关证书和证明文件。

3、签订本合同前，双方当事人应当仔细阅读合同条款，特别是其中具有选择性、补充性、填充性、修改性的内容。本合同文本【】中选择内容、空格部位填写及其他需要删除或添加的内容，双方当事人应当协商确定。【】中选择内容，以划√方式选定;对于实际情况未发生或双方当事人不作约定时，应当在空格部位打×，以示删除。 4、双方当事人应当按照自愿、公平及诚实信用的原则订立合同，任何一方不得将自己的意志强加给另一方。为体现双方自愿的原则，本合同文本相关条款后留有空白行，供当事人自行约定或补充约定。合同生效后，未被修改的文本打印或印刷文字视为双方当事人同意内容。 5、本合同文本为买卖双方自行成交所采用的示范文本，通过设立“专用账户”的房地产经纪机构或交易保证机构划转交易结算资金的，所签订的《存量房交易结算资金划转协议》应当作为本合同的附件。 6、存量房屋所有权转移登记时所涉及的主要税费

链家地产-学员管理制度P4

北京链家房地产经纪有限公司学员管理制度二O—一年六月

链家房地产经纪有限公司学员管理制度 1、培训新入职员工上岗前必须参加三天岗前培训，否则不能上岗。目的岗前培训是使新员工正确服务意识、服从意识，熟悉公司各项管理规章制度及组织机构，初步掌握本岗位服务技能。通过对培训学员的科学管理，使与培训学员相关的各个工作环节处于受控状态，提高工作效率和服务质量；通过培训学习，提高培训学员的综合素质。培训内容经纪人培训内容主要是：新经纪人培训（三天）；租赁培训（一天）；经纪人衔接1培训（2天）；经纪人衔接2培训（2天）；在职经纪人培训（X天）

店经理培训内容主要是：储备店经理培训（2天）；新任店经理培训（4天）；在职店经理培训（月）、员工考勤及纪律要求: 1) 上午8: 50准时点到，9 : 00正试上课；下午13 : 00准时点到，13 : 10正试上课。（特殊情况由带班人员临时通知）； 2) 每迟到或早退一次（不超过10分钟），第一次人事罚款20元，以后每次50元；超过 10分钟按旷工半天计算，罚款100元；超过45分钟视为全天旷课，罚款200元, 取消考试资格; 3) 职前培训课程请假一般不批，如必须请假的，需隔级领导在请假单上签字确认，并在下期培训补上方可参加考试，请假超过半天者取消考试资格; 4) 服从教师统一安排、指导，不得无故拒绝教师的正确决定，不提与课上内容无关的问题; 5) 保持教室安静，不得低声私语、大声喧哗; 6) 特别强调手机应静音，课上不得接听手机；不得做与课程无关的事，如看小说、报纸; 睡觉、发短信等; 7) 上课期间不得随意走动或未经允许离开教室，有问题应向教师举手示意; 8) 保持正确的坐姿，不斜靠，不仰卧; 9) 自备文具，认真做好笔记、练习; 10）主动配合回答讲师问题者; 11）积极配合班主任工作; 12）考试成绩不满70分不允许办理入职; 、员上课期间着装要求: 学员应着正装上课。（一）男士:

链家地产公司简介

链家地产是一家以地产经纪业务为核心的全国化发展的房地产综合服务体，目前旗下拥有北京链家房地产经纪有限公司（简称链家地产）、天津链家宝业房地产经纪有限公司（简称天津链家）、大连链家房地产经纪有限公司（简称大连链家）、江苏链家房地产经纪有限公司（简称南京链家）。链家地产致力于成为国内在住宅地产经纪、金融按揭服务和商业地产服务方面的领跑者。北京链家成立于2001年11月12日，截至2011年4月已在北京、天津、大连、南京开设直营分支机构逾800家，旗下从业人员合计15000余名。在北京市，链家地产在房地产经纪行业市场占有率稳居第一，创造并多次刷新了全国单体城市月业绩行业纪录。未来十年，链家地产的分支机构将达到5000家，经纪人超过10万人，年佣金100亿。链家将同全国有志于地产服务的精英们一起，立足于环渤海，以华北平原的品牌优势为基础，构建一个覆盖环渤海、长三角、珠三角、中原地区的中国最优秀的房地产经纪综合服务平台。核心价值观：客户至上诚实可信团队作战拼搏进取。企业愿景：“行业的领导者”——让不动产服务业走进殿堂企业使命：对社会：链家建立一个有远大抱负，操守自律，用于创新，智慧管理的现代服务品牌对房地产交易客户：链家有能力并且渴望具备能力去给客户提供愉悦的不动产服务对房地产经纪行业：链家将提供海量、准确、标准、有深度、使用便捷的不动产资讯对房地产经纪人：链家帮助和鼓励经纪人用美好人性（诚实＼正直＼友善）来共同创造和分享属于平凡人的尊严和非凡成就品牌实力：北京二手房交易每2.5套就有1套由链家地产成交链家地产2010年交易额700亿，仅次于开发企业第一名的万科链家地产2010年办理贷款100亿，公积金近30亿北京的银行每放出7块钱贷款，就有1块钱是经由链家地产办理的在北京平均每两站地就有一家链家地产店面链家地产的整体交易效率是同业平均水平的2倍北京链家地产的市场占有率已超过第2名到第70名之和

浅析北京链家房地产销售

郑州航空工业管理学院毕业论文（设计） 2015 届市场营销专业 1102081 班级题目浅谈客户关系管理在企业中的作用姓名华珂学号110208114 指导教师郭新媛职称副教授二О一五年五月十七日

内容摘要客户关系管理具有重要作用，通过客户关系管理，企业可以建立起自己的竞争优势，同时提高销售额，增加销售利润。本文在回顾了客户关系管理的相应理论的基础上，以北京链家地产作为模板分析了链家地产在客户关系管理方面的现状，以及存在的一些问题。分析研究了客户关系管理在房产中介销售中的重要作用。虽然链家地产在客户关系管理方面已经领先大部分的企业，但是还是存在一定的问题。也希望后来的销售人员能从中学到一点知识。关键词：客户关系；链家地产 Abstract

Customer relationship management plays an important role in the modern, through the customer relationship management, companies can set up their own competitive advantage, while increasing sales, increasing corporate profits. Review of customer relationship management thesis on the basis of the theory, In Beijing Home link Real Estate analyzes the situation as a template chain of real estate in customer relationship management, as well as some problems. Study the important role of customer relationship management in the real estate agent sales analysis. Although the chain of real estate in customer relationship management has been leading most of the business, but still there are some problems. I hope later salespeople can learn a little knowledge. Key words: Customer relationship; Home link 目录

北京链家房地产房屋买卖合同标准范本_1

协议编号：LX-FS-A67428 北京链家房地产房屋买卖合同标准范本 After Negotiation On A Certain Issue, An Agreement Is Reached And A Clause With Economic Relationship Is Concluded, So As To Protect Their Respective Legitimate Rights And Interests. 编写：_________________________ 审批：_________________________ 时间：________年_____月_____日 A4打印/ 新修订/ 完整/ 内容可编辑

北京链家房地产房屋买卖合同标准范本使用说明：本协议资料适用于经过谈判或共同协商的某个问题，在取得一致意见后并订立的具有经济或其它关系的契约条款，最终实现保障各自的合法权益的结果。资料内容可按真实状况进行条款调整，套用时请仔细阅读。出卖人：________ 买受人：________ 北京市建设委员会北京市工商行政管理局 20xx年十二月修订说明 1、本合同文本为示范文本，由北京市建设委员会和北京市工商行政管理局共同制定，适用于本市行政区域内国有土地上的存量房买卖。存量房，即二手房，是指通过办理转移登记取得房屋所有权证的房

屋。 2、签订本合同前，出卖人应当向买受人出示房屋所有权证及其他有关证书和证明文件。 3、签订本合同前，双方当事人应当仔细阅读合同条款，特别是其中具有选择性、补充性、填充性、修改性的内容。本合同文本【】中选择内容、空格部位填写及其他需要删除或添加的内容，双方当事人应当协商确定。【】中选择内容，以划√方式选定;对于实际情况未发生或双方当事人不作约定时，应当在空格部位打×，以示删除。 4、双方当事人应当按照自愿、公平及诚实信用的原则订立合同，任何一方不得将自己的意志强加给另一方。为体现双方自愿的原则，本合同文本相关条款后留有空白行，供当事人自行约定或补充约定。合同生效后，未被修改的文本打印或印刷文字视为双方

链家地产大区培训实施部员工考勤及休假管理规定

链家地产编号：北京链家[2011]大区培训实施部版本编号：V2.0 密级：普通呈报：大区培训实施部全体成员类型：管理规定经办部门：大区培训实施部电话：关于发布《链家地产大区培训实施部员工考勤及休假管理规定》的通知一、发布目的及生效时间为规范大区培训实施部门考勤及休假管理，公平公正地考核员工出勤状况，提高工作效率，特制定本管理办法。本制度自发布之日起开始执行，现行相关规定与制度自行废止。本制度自2011-8-1起开始正式执行。二、传达对象大区培训实施部员工应知应会大区培训实施部员工三、制度说明 1、自8月1日起，所有大区培训专员、培训助理，每天上午10:00前分别给各组组长报岗。 2、报岗内容： 1）当天行程安排，分成上午、下午要做事宜（培训班次、班主任）、培训地点等。如上、下午工作地点发生变化需要在报岗时说明，若当天在隶属大区工作需说明当日工作内容项。如发现报岗过程中有弄虚作假者，按链家奖惩管理规定，给予一级过失处理。

2、当日未按时报岗者按迟到处理。 3、员工如有加班、倒休、请假（年假、婚假、事假、病假、产假）情况应提前1周与主管申请。申请获批后方可经内网申请，并提供相关证件。 4、员工工作日仪容仪表具体要求如下：（1）仪容要求： ?头发：清洁、整齐，无异味；长发须作盘发或束发处理；发型不允许过分标新立异或复杂，禁止漂染颜色怪异夸张的头发 ?嘴：口中无异味，带班时不嚼口香糖等食物。 ?化妆：女员工化职业淡妆或素颜，不可浓妆艳抹，不可使用气味浓烈的香水。 ?眼镜：工作期间禁止戴墨镜或有色眼镜。 ?配饰：不戴夸张、怪异、或具有恐吓性项链或其他饰物。 ?手：洁净。指甲整齐，不涂艳丽的指甲油。（2）仪表要求：工作日内（除周五不带班以外）必须着正装 ?有领、有袖浅色系衬衫，深色或黑色西服外套（视四季天气决定是否穿着）。禁忌穿蕾丝衬衫及有暴露倾向吊带、或带有五颜六色图案的衬衫 ?正规深色裤装、职业裙且裙边位于膝盖上下10公分。如着职业裙须穿肉色或黑色丝袜，禁忌穿网状或夸张丝袜。 ?鞋：棕色或黑色鞋，前不漏脚趾后不漏脚跟。（3）违反以上条例者，按公司仪容仪表规定处理。发现一次处罚50元。 5、符合晚婚条件申请休婚假者，假期为连续10个自然日，提供结婚证复印件； 6、员工年假计算方式为自然年。员工自入职之日起满一年可享受年假，年假天数以享有年假之日起至当年12月31日止的在岗日进行折算，折算后不足0.5天部分忽略不

链家地产运营助理工作指导说明材料

【新区助适岗辅导手册的使用说明】本手册为协助新晋升区助进行OJT（On the Job Training）的重要指南。新区助在展开OJT学习之前，应详阅本节，并切实遵守。链家地产《新区助适岗辅导手册》为每位新晋升区助发放一本，并根据手册内容进行为期2月的OJT辅导。新区助在进行OJT学习时，应依循下列要点：一、安排进度请新区助根据《新区助适岗辅导手册》中的每月学习任务及学习方法安排学习进度。在使用本手册之前，请参考下列原则：根据学习总表，了解每月学习目标和收获成果，通读之后，着重学习。根据手册学习总表，了解当月需要阅读或学习的学习材料，然后师父会督导新区助在适当时间内自修并要求通过相关的测试。完成当月的学习进度计划后，请大区助不定期检视指导。二、多元化学习链家地产运营支持本部编制的《新区助适岗辅导手册》透过五种学习方法来加速新区助的成长，每种学习方法的说明及特色如下：

三、重视成果在《新区助适岗辅导手册》中，安排了新区助首月应达成的验证成果。这是养成新区助目标管理和树立正确学习态度的重要关键。一开始就要立下当月必要达成目标的决心，不拖延、不取巧、更不为失败找任何借口。《新区助适岗辅导手册》中的的「学习心得体会」，由新区助针对各项学习目标的达成情况自评，然后再由师父复评，应就两者认知差异的部份，主动请教师父，及时改进。欢迎你正式成为链家地产运营支持中心区助团队中的一员，从今天开始，你将开始一系列的学习，相信你将会过得非常充实！当然，在学习过程中也会出现挫折，但在你的身边有业务熟练的区助和大区助愿意协助你一起克服障碍，因为你所遭遇到的每一个挫折，她们都曾经遭遇过，并且成为推动她们不断进步的主要动力。「能力」会因「实践」而不断累积～！

北京链家市场营销策略研究

目录一、绪论 (3) （一）论文的研究背景 (3) （二）理论综述 (3) （三）研究意义 (4) 二、市场营销理论概述 (4) （一）市场营销 (4) （二）房地产市场营销的基本概念 (4) （三）市场营销策略 (5) （四）服务市场营销 (5) （五）服务市场营销组合 (5) 三、北京链家房地产经纪有限公司发展现状 (7) （一）公司概况 (7) （二）公司主营业务现状 (7) （三）二手房市场发展现状及存在的问题 (8) 四、链家市场营销策略分析 (9) （一）产品策略分析 (9) （二）促销策略分析 (10) （三）分销策略分析 (12) （四）定价策略分析 (12) 五、链家市场营销新环境与营销新思路 (12) （一）机遇与挑战 (12) （二）优势与劣势 (13) （三）营销新思路 (13) 六、链家市场营销策略的完善 (14) （一）产品策略完善 (14) （二）促销策略完善 (14) （三）分销策略完善 (17) （四）价格策略完善 (17) 参考文献 (18) 摘要伴随国民经济与民众生活水平的快速发展和稳定提升，我国房地产产业已经

步入告诉发展阶段，同时也已成为我国国民经济发展的重要产业之一。此刻房地产公司能否健康稳步地发展，取决的是否拥有选择了一个正确的营销策略。市场经济条件下，企业面临许多机会和风险。市场是社会分工和商品经济发展的产物。每个企业都生存与一定的市场环境中。市场营销就是企业通过积极主动地参与市场的活动。选择适应的市场营销策略，从而有效地引导消费者的欲望，影响消费者的行为，以最少的费用获得最大的营销效果。本文的研究思路是围绕链家公司目前的营销策略展开的。主要分为六个章节，第一章介绍了本论文的选题背景、理论研究综述和研究意义。第二章是讲述市场营销策略的理论概述，深入讲解营销策略的概念以及作用和影响因素。第三章阐述了北京链家房地产公司的发展现状，并简要分析了链家所处市场的现状以及存在的问题。第四章对链家公司目前所采用的几种营销策略的优劣进行分析。第五章讲述链家公司当前在北京市场中所面临的机遇和挑战，以及分析当前的竞争优势和劣势，并介绍了集中新型的营销方法。第六章节主要是就存在的问题设计解决方案，从而进一步完善链家公司的市场营销策略。关键词：房地产市场营销营销策略 Research on Marketing Strategy of Beijing Chain Home Abstract: With the rapid development and steady improvement of the national economy and people's living standards, China's real estate industry has entered the stage of rapid development, and has become one of the important industries of China's national economic development. At the moment, whether the real estate company can develop healthily and steadily depends on whether it has chosen a correct marketing strategy. Under the condition of market economy, enterprises are faced with many opportunities and risks. Market is the product of social division of labor and the development of commodity economy. Every enterprise exists in a certain market environment. Marketing is the active participation of enterprises in market activities. Choose suitable marketing strategies, so as to effectively guide consumers' desire, influence consumers' behavior, and obtain the maximum marketing effect at the least cost. The research idea of this paper is based on the marketing strategy of HOME LINK company. It is divided into six chapters. The first chapter introduces the background of topic selection, theoretical research summary and research significance of this paper. The second chapter is about the theoretical overview of marketing strategy, in-depth explanation of the concept of marketing strategy and its role and

链家地产规章制度

链家地产规章制度篇一：奖罚管理规定V1.0 【杭州链家奖惩管理规定】一、制度概况《链家地产奖惩管理规定4.0》一、制度正文 1.目的为倡导公司企业价值观，规范员工行为，营造良好的企业文化氛围，杜绝违反公司制度行为的发生。 2.处罚标准处罚标准按情节及行为后果的严重程度分别设为严重违纪、一级过失、二级过失、三级过失、四级过失，同时对应相应经济处罚，并在公司内网中进行通告，根据不同惩处情况，分有标准如下： 2.1严重违纪（对应处罚：辞退处理，不再录用） 2.1.1在职期间违反国家法律法规、规章制度被刑事、行政拘留者（包括但不限于醉酒驾车、肇事逃逸、偷盗、吸毒、聚众赌博、嫖娼等行为），或有其他违反社会道德规范、公序良俗行为，造成不良影响者； 2.1.2在任何情况下，以任何形式对客户、同事进行打骂、威胁、恐吓、诽谤、欺诈和侮辱，或与同行业发生肢体冲突者； 2.1.3利用职务之便侵占、损害他人或公司利益；

2.1.4利用公司资源谋取个人利益，私自操作公司业务，谋取公司正常收费范围之外的钱款，向顾客索要好处费，或将公司业务转介他处者； 2.1.5违反与公司签署的《保密协议》中相关规定，具体行为包括但不限于： 2.1.5.1未经公司事先书面同意，私自泄露、传播、公布、发表公司制度、人力资源信息（如人员信息、薪酬信息、业绩数据）、业务资源（包括网签数据、成交信息、市占率等）商业秘密者； 2.1.5.2员工在职期间不得与其他公司存在雇佣关系； 2.1.5.3员工在职期间担任与公司有竞争关系或利害关系的企业的股东、合伙人； 2.1.6弄虚作假，包括但不限于向公司、客户、相关机构提供虚假信息、证明文件，协助客户向公司、相关机构提供虚假证明文件，代替客户签署合同、业务文件，伪造、冒用他人签字，做假网签，上报至公司的合同与客户业主实际签署的不一致，以及员工、店组、区域之间违规挪单、挪业绩等行为； 2.1.7在任何情况下，以任何方式传播、散布有损公司利益的信息、谣言，对公司进行诋毁者； 2.1.8探问、透露和讨论薪资收入状况者； 2.1.9恶意报复，使用不正当方式对待客户、同事，或者串通一方损害另一方利益者；2.1.10私藏房源，信息资源故意不录、录入错误、晚于当日录入者；

北京链家租房合同范本

北京链家租房合同范本【篇一：链家租房合同范本】篇一：房屋租赁合同链家版本北京市房屋租赁合同甲方（房主）：______________身份证号码： ______________________ 联系电话: ________________ 乙方（承租人）：___________ 身份证号码： _______________________ 联系电话: ________________ 依据《中华人民共和国合同法》及有关法律、法规的规定，甲方乙方在平等自愿的基础上，就房屋租赁的有关事宜达成协议如下：第一条房屋基本情况（一）房屋坐落于北京市_______区___________________，建筑面积_______平方米。（二）房屋权属情况：甲方持有房屋所有权证，房屋所有权人姓名___________，房屋没有进行抵押。第二条房屋租赁情况（一）租赁用途：____________；如租赁用途为居住的，居住人数为：________，最多不超过_________人。第三条租赁期限（一）房屋租赁期自_____年______月_____日至_____年______月_____日，共计_______年_____月。经甲乙双方交验签字并移交房门钥匙及房租后视为交易完成。（二）租赁期满或合同解除后，甲方有权收回房屋，乙方应按照原状返还房屋及其附属物品、设备设施。甲乙双方应对房屋和附属物品、设备设施及水电使用等情况进行验收，结清各自应当承担的费用。乙方继续承租的，应提前_____日向甲方提出要求，协商一致后双方重新签订房屋租赁合同。第四条租金及押金（一）租金标准及支付方式：人民币（大写）__________元/月，租金总计：人民币（大写）______________________元整。支付方式：现金，押______付________，各期租金支付日期： ____________________________________。

链家运营管理制度

链家运营管理培训制度本手册为协助新晋升区助进行OJT（On the Job Training）的重要指南。新区助在展开OJT学习之前，应详阅本节，并切实遵守。链家地产《新区助适岗辅导手册》为每位新晋升区助发放一本，并根据手册内容进行为期2月的OJT辅导。新区助在进行OJT学习时，应依循下列要点：一、安排进度请新区助根据《新区助适岗辅导手册》中的每月学习任务及学习方法安排学习进度。在使用本手册之前，请参考下列原则：根据学习总表，了解每月学习目标和收获成果，通读之后，着重学习。根据手册学习总表，了解当月需要阅读或学习的学习材料，然后师父会督导新区助在适当时间内自修并要求通过相关的测试。完成当月的学习进度计划后，请大区助不定期检视指导。二、多元化学习链家地产运营支持本部编制的《新区助适岗辅导手册》透过五种学习方法来加速新区助的成长，每种学习方法的说明及特色如下：

链家地产经纪人运营部绩效方案设计及升降级规章制度

运营绩效及升降级制度 2010年7月1日实施一、业务体职务体系各职级内晋升二、经纪人绩效 1、工资构成：工资=基本工资＋提成（1 ）基本工资：见习经纪人：1000元/月经纪人： 1200元/月资深经纪人：1500元/月基本工资＝底薪＋综合补贴其中：底薪：见习经纪人800元，经纪人1000元，资深经纪人1300 元综合补贴：200元（含交通补贴50 元、通讯补贴50元，餐补100元）管理路线专业路线一、经纪人三、店经理二、带训师带训师营业主任四、区经理五、运营经理

（2）提成： ◎以个人月度完成基准目标比例计提备注：租赁每3单增加1%提点，如有累单，当事人当月业绩全部充公。 2、新入职经纪人注意事项： ①新人下店第一个月目标7折，第二个月目标8折，第三个月恢复正常。 3、经纪人升降级： ●见习经纪人（转正、晋升数项同时符合，降级、淘汰、免职单项符合） ●经纪人（转正、晋升数项同时符合，降级、淘汰、免职单项符合）

●带训师 a、带训规则 1）带训师采取个人申请和店面指定相结合的选拔方式 2）经纪人（含）以上可申请为带训师，申请采取书面形式，经店经理、区经理、运营经理签批，运营秘书登记后向人力资源部报备（填写带训师、业务营业主任申报表，运营经理签字），运营秘书计算带训绩效，人力资源部负责审核。 3）带训师可带训人数限1名,人员为新入职员工(含入职一直未转正员工，曾经转正过，后降为见习的不计在内) 4）带训终止：至小组成员晋升到和带训师同等级别，带训终止 b、带训师待遇 1）薪资不变，同原岗位 2）带训津贴：如转正经纪人转带训师，带训小组成员业绩达成率在80％以上，带训期间月度奖励如下： 3）带训期间个人业绩连续3个月平均低于80% ，不再担任带训师 ●带训师的晋升－业务主任 a、晋升规则： 1）资深经纪人 2）成功带训2人次以上（同一个人2次晋升可以计2人次） 3) 有良好的品质和较强的责任心，具备团队合作意识、，并有晋升意愿 4）通过晋升考试（80分合格） b、业务主任待遇 1）薪资不变，同原岗位 2）津贴：如带训小组业绩达成率在80％以上，带训期间月度奖励如下：

链家

链家地产链家是以地产中介业务为核心全国化发展的房地产综合服务体，体系内囊括地产、金融和商业三个部分，业务范围涉及房屋全程代理、房屋租赁、房屋买卖、豪宅租售、" 央产房" 上市交易、权证办理、按揭贷款、房地产投资咨询、商铺租售、写字楼租售及商品房、空置房、企业债权房销售代理等。公司立志成为国内在住宅地产经纪、金融按揭服务和商业地产服务方面的领跑者。目录公司基本概述及荣誉公司经营理念及远景公司的发展历程公司基本概述及荣誉链家创立于2001年11月12日，截至十周年来临之际，已在北京、大连、天津开设直营分支机构逾700家，旗下经纪人数万名，与数十家金融机构建立了长期友好的合作关系。六年来，链家的复合增长率超过了100%。在未来的五年里，链家将同全国的有志于从事地产服务的精英们一起，打造一个涵盖环渤海、长三角、珠三角和中原地区的年销售额超过千亿元的地产服务平台。[ 链家地产---企业荣誉] ●中国房地产经纪100强企业●“央产房”交易定点代理服务机构●北京市“放心中介”单位●2004住交会中国房地产营销代理品牌企业●与北京市消费者协会合作首家创办“二手房消费教育学校”●北京市工商局2004年度“守信企业”●被北京市房管局评为“放心中介”十三家“零投诉”单位●北京经纪人协会理事单位●北京房地产中介协会理事单位●中国房地产业协会委员单位编辑本段公司经营理念及远景 * 完全透明交易为了使中介市场健康、有序、规范的发展，让广大消费者权益得到最大限度的保障，链家地产率先在业内发起“完全透明交易”行动，链家地产在交易中明示收费标准，让买卖双方做到明明白白消费，并且链家地产在为二手房买卖双方提供服务时，坚持买卖双方见面，拒绝“欺上瞒下”行为，签署三方居间服务合同，从不赚取差价，我们所收取的费用仅仅是居间服务费，即按国家中介行业标准规定的按成交价的一定比例收取的佣金，给交易双方一个公开、公正、透明、规范的操作环境。* 保障交易安全房屋标的额一般比较大，其交易的安全性是每位业主最为关心的问题，为此，链家地产特推出“年付月租”和“百易安二手房资金托管”业务，有效规避二手房交易中风险。“年付月租”顾名思义指业主可一次获得“链家地产”支付的一年房租，客户可以每月向链家地产交房租，对业主来说，既节省了自己找寻客户的时间，又减少了房屋空置时的经济损失，一举两得，省时、省力、省心。“百易安二手房资金托管”是一种全新的二手房交易模式，即链家地产与建设银行合