第04讲 意识、潜意识和无意识
第04讲意识、潜意识和无意识
在之前的课程中我们开始介绍弗洛伊德，我们谈到说弗洛伊德之所以能发现潜意识或无意识，是经由癔症的研究。上一节课，我们介绍到弗洛伊德是如何介绍心灵机器的，他是通过癔症，特别是通过对安娜·O这个癔症患者的研究慢慢揭开了潜意识的面纱。他发现疾病是由观念、表象引起的，表象及伴随表象的情感。安娜·O曾经回忆的看见狗在女管家杯子里面喝水，安娜·O是在处于催眠状态下讲述这个场景，她的很恶心的感觉没有在她看到这个画面的时候表达出来，而是在很多年之后，这个很恶心的画面通过症状的方式来让安娜·O得以表达。她的症状就是即使口很渴也没有办法喝水。安娜·O 看到这个场景的时候发生了一些很特别的东西。弗洛伊德在那个时候仅仅只能通过安娜看到这个场景时采取了防御的方式，来对问题进行解释。这个场景包含了一些无法忍受的元素和因素。场景里，安娜·O 没有办法接受狗在人的杯子里喝水，她觉得恶心。由于不为人知的原因，和场景相连接的情感，一直到她看病时，都没有能释放出来。这些情感是在很多很多年之后通过症状的方式进行相关表达。所以我们不能想当然的简单的对这个东西进行理论化。这样一个刚才说到弗洛伊德提到的防御的概念，尽管场景在自然界可以轻易观察到，但我们不能把这些自然反应简单的贴到人类的运行模式，人类的行为是非常
复杂的行为系统。
如果大家读过巴普洛夫（俄罗斯心理学家、生物学家）的著作，他做的实验，对狗的刺激反应的实验。在弗洛伊德时代，我们对人类的反应持一个什么样的态度、理解，弗洛伊德把他的心灵机器的理论在这样的情况下，在各种各样流派中建立起来，所以我们不能把人类的反应简化到刺激——反应这样的维度，因为在一个刺激和一个反应之间有很长的时间间隔，所以不能以刺激反应的模式对人类行为进行单纯简化的定义，他从这样一些角度出发来定义“心灵机器”。这是上上次课程提到的。
弗洛伊德的出发点，不只是从病理学角度解释心灵机器的运行机制，还从日常的角度解释心灵机器是如何运作的。我们还要知道心灵机器除开反射部分还有记忆部分。同时，我们的观念、表象以这样的方式录入或预录入心灵机器，以及从动力学的角度我们心灵机器是怎样运作的，或者我们的能量如何在不同的表象之间流动的。上次课程，我们提到我们的心灵机器有两个极，感受极和驱动极。弗洛伊德说心灵的处理机制由感受端指向驱动端，所有这些，我们感受到的东西都会在心灵机器留下痕迹，我们称为记忆的痕迹，在我们的表现里面就是以记忆的形式。
我们上次提到，感受端的功效是将一件事情的事件本身和伴随它的情感分离开来，他的刺激从tobi的图里展现出来，这样一个痕迹或者记忆、表象有能力在我们的心灵系统中与别的表象进行相关联的功能，这些表象和留下的东西我们称之为无意识。
上次课提到，tobi图里有一个部分是不稳定的，不稳定的地方在于接收端，它的功能本来是分离事件和情感，弗洛伊德把这个部分称之为前意识，然后这部分在弗洛伊德之后的发展中称之为前意识和意识。这个不稳定的地方在于，表象和情感分离的工作不能同时在两个地方进行，不可以既在感知端又在前意识端共同完成，所以驱使弗洛伊德对理论进行修改，他说我们的感知端和意识前意识极是一样的东西，所以从这样的角度出发，拓扑学的角度，这张tobi图不再是线性前进，而是环状。
上次课程有个学员提出这一点的问题。其实表明我们的感知和我们的意识这一极是硬币的正反两面。我们在进程里面可以看到，在前意识里存在一个审查的机制，这样一个审查机制起到一个保护作用，既保护了来自内部的表象，也保护了来自外部的表象，防止来自外部无法接受难以接受的场景或体验，从内部是从无意识的维度进入到意识维度所可能带来创伤性的场景。所以我们回应上次学员提的问，在我们看的动作中，就已经有一个选择在里面，在我们看的过程中我们不是在认识这个世界，我们是认出这个世界。我们总在这个世界里找一些我们很熟悉的东西，我们总是会寻找出这些熟悉的东西。
我给大家写一个弗洛伊德的概念：Heimlich –Unheimlich，这是德语用词，Heimlich意思是我们很熟悉的东西，Unheimlich意思是那些让我们很害怕的东西。
当我们每次去看这个世界的时候，我们都是去寻找我们很熟悉的东西。就好像我问你们，你能听明白嘛？你们回答明白了，意味着我
讲的东西和你们的思维、观念有一定的适应性，你们可以把我讲的东西纳入你们内部思维的建构里面。假如我讲的东西对大家完全陌生，有可能大家一头雾水，所以我们必须一步一步循序渐进。因为如果你们听到的东西不是期待的东西，可能会不舒服。所以我们的机制在不停的尝试去学习去理解这样一些新的东西，无论课程还是生活。进入到病理维度，在某些主体身上，看到他们的生命有很强的仪式性，总在相同的时间做相同的事情见同样的人，尝试在生命里控制一切可能发生的事情，这当然是不可能的。他们生活中细小的变化都会带来严重的不安全感，惊慌失措。
大家可能会觉得我讲的这些与弗洛伊德的心灵机器没有关系，但和我们的生活息息相关，这样的一个概念其实是我们欠弗洛伊德的，他就是让我们对无意识的概念熟悉起来，对无意识慢慢接受并理解。我要说的是在我们之前提到的心灵机器里有防御机制，即要抵御来自外部的刺激，也要抵御内部的刺激，因为这些表象本身是让人无法接受的。这样一些表象本身是让人无法接受的。当这样的表象出现的时候，要么进入意识这端，要么就是在我们眼前出现会让我们非常焦虑，主体在面对这样的情景时，如何进行自我防御呢？就像我们所有人知道我们必须有记忆这样的环节，我们必须进入我们所拥有的的记忆里，所以审查机制并不能笼罩在所有的记忆，审查机制只会在一部分记忆上起作用，所以还有一些记忆肯定是要能够进入到我们意识层面。
即便这种审查机制一直在运转工作，也会有缺陷，所以我们肯定
有一种非常原始的方式抵御来自外部的创伤性东西，比如把眼睛遮住，看见这样的场景把眼睛遮住，很原始的。或者把耳朵遮起来。有一个非常经典的画面，在西方，有三只猴子，一只捂住眼睛、一只捂住耳朵，一只捂住嘴巴，我们把我们的五官遮住是让我们不要被这些表象所淹没，这是面对外部的。
面对来自内部让我们焦虑的表象，我们怎么防御？有一个例子：中国的长城。想象一下中世纪的时候，长城每公里或者几百米就会有士兵站岗，整个这么长的长城相对有薄弱的点，在薄弱的点我们放上更多的士兵守卫，有一些地方城墙很厚，我们认为坚不可摧，只放一到两个士兵，这些点上的士兵既是守城士兵又是海关、保安，让人出去，让人进来。所有国家的边境线上都有着这样的设置。放在中世纪来看，每公里要放保安，需要很多能量和花费，在心理层面类比，需要大量心理能量摆上这些守卫，如果我们在族群生活，这样的投资这样的倾注是必要的，这样的机制其实非常重要，因为我们不能随心所欲做事情，我们总会遇到一个点，有人问你是谁，从哪里来，到哪里去？
假如说我们按照无意识的追寻，它是希望快乐原则，只要我们想就必须得到满足，如果我们按照这样的方式运作，但是我们还有另外一个机制另外一个部分，是要适应现实原则，意识或前意识就必须适应现实原则。所以，这样的一个审查功能就是前意识的功能，让我们的意识、表象能够遵循现实原则，所以我们的前意识就是类似一个保安、海关的作用。大家可以想象有一些不能接受的事情，如果穿越边
境线肯定会非常令人吃惊。所以我们有一些记忆，曾经发生过的事情的痕迹找不到进入意识的途径，进入意识的通道就封闭了。这个时候有一个士兵紧紧跟着它们不让它们越界。取决于我们的表象、观念这样的特点，我们会对某些表象倾注极大的能量让它不要越界。假如有一个流氓团伙想越过边境，我们就要很多士兵监视围着这些流氓，同时还需要监视他们的家人。
如果我们要越过一条边境线又不被允许，这时候我们就要有一些创造性，采取一些手段让我们能到边境的那边，所以我们就会采用一些方法进入到意识。所以我们的症状是那些成功穿越边境线的表象。也就是说这些症状已经成功的在边境线驻扎下来。它们是怎么样做到能够欺骗边境线的守卫者的呢？只有一种方式，某种程度的伪装。所以伪装的这一点是和我们梦的概念有一个交汇点。这些症状所要经过的伪装的这条路和梦所要经过的伪装的路是一样的。
这样一些和情感分离的表象被放到记忆仓库，很多年后从记忆仓库回来了，这样的表象之前是不允许进入意识层面的。所以布勒尔把安娜·O放进催眠后，她的表象回来了。在催眠的状态下发生了什么？边境线上的守卫就好像被灌醉了，表象可以轻易的越过边境线。正是经由催眠的作用，安娜·O可以讲述当时的场景。但是在日常的一般的情况下，我们不能看到场景，只能看到症状，这样一个场景是会被主体忘掉的。从精神分析的术语来讲，这样一个场景被压抑了。这样一个过程是什么呢？比如你们想出国，你没有带护照，海关就会拒绝。所以西方对心灵机器概念的建构，概念和概念之间是有隐秘联系的，
如果大家还记得上次课程，如果我们能跟上弗洛伊德的逻辑。我们看到的这些事情这些表象是关键。从弗洛伊德的角度，他们被拒绝进入意识层面，所以当这样的场景内容进入意识，肯定是以伪装的方式出现，而不是原始方式出现。为什么？因为一个表象如果以本来面目进入意识，主体会非常焦虑，惊慌失措。有可能我们会出现幻觉，有时候会出现一个口误，之后我们有时间会展开。
假如我们现在来将把被压抑事件的重现或重复用梦境来对比，通过梦的工作来看，梦的显性的部分是通过足够的伪装，让主体梦中见到这些场景不会醒过来。大家可以想一下，如果我们做梦直面自己不可启齿的欲望，梦里一定会非常焦虑，很可能会惊醒。所以我想强调一个核心观点，症状这种转变的过程和我们的梦的机制一样，但是这样的机制不止与症状和梦，适用于主体所有精神生活的展现，因为并不仅仅只有症状和梦。生活中我们会有口误、诙谐、忘词……种种。
对于我们心灵材料的资源的改变，其实是在我们很多工作的过程中都是一样的机制，梦也好症状也好。这是非常有逻辑性的。为什么是一个逻辑性的过程？因为我们审查机制是一直都存在，且保持不变的，无论是你醒着还是睡着，对于你来说那些无法接受的东西面对审查机制的时候都是一样的。有可能我们梦里面很奇怪的梦会让我们觉得很神秘。因为太奇怪了，所以让我们觉得不可触碰，不可以理解和解释，因为太奇怪了所以觉得不重要。
所以我们会一而再再而三的强调，所有被压抑的东西都是在这样的逻辑下产生的，我们是一天24小时一周七天不停的运作。从这样
的角度，所有的再现、回复的曾经被压抑的内容，它们以伪装的方式再现，过程也是一样。去年的拉康课程，大家可以了解，这一点是拉康非常重要的着力点，这一点帮助拉康进一步阐释无意识的形成是什么，他说无意识的构成无论是梦、症状、口误，都有相似的建构，在这一点上，拉康说自己是弗洛伊德派的，非常弗洛伊德。因为他说他们是一样的建构，他们形成的机制是一样的。
这样的一些机制到底是什么？只有两个机制，一个是转置，另一个是压缩。根据不同的翻译，转置有可能是翻译成凝滞。转置是一个机制，内心和表象相关联的情感转移到另外一个表象，通过转换与之相连接，在这样的运行中表象就让人可以接受。通过这样的步骤，表象就可以穿越守卫进入意识。这样的过程在我们梦里，甚至每日生活都可以见到。我想到一个案例，是个护士，这个护士说，我小时候一直觉得，医院是一个我们去死的地方。因为她小时候认识一个人，因为什么原因要去医院，去了医院就死了。在这样的案例里，是一个意义的转置。因为这是一个孩子对比性的逻辑，让她得出了这个结论。我不知道这个病人当初有没有做过一系列逻辑性的思考，这个人得到病，到医院治疗，没有办法治疗，最后才死掉。她只知道这个人去了医院死掉了。这时意义就转置，但是这个病人成年之后好像非常偶然成为一个护士，也许她是为了尝试去修复一些童年的经历才成为这个职业。这是一个转置的例子。
还有压缩的机制。在这个过程中，是有一个表象其实包含了一系列的别的表象在其中。有一个人做梦，梦见一个人既是爸爸也是叔叔，
回到安娜·O身上可以看到，通过症状来看到这个问题。比如症状里她不能喝水，哪怕再渴，或者不能说母语，只能说英语。其实这两个症状都和英国女管家联系在一起，她说她不能喝水，因为在那个场景看见小狗在英国女管家的杯子里喝水，她选择了英语是可以进行自我表达的语言。我们可以看到这是怎么样用症状式的语言来进行表达。
我们谈到的压缩和转置都是我们心理层面的伪装机制，它们这样机制的作用，让那些被压抑的表象能够进入我们的意识层面。所以当分析师进行解释、诠释的时候，他是在往后走，他会把伪装一点一点的剥开，如果大家还记得我们在第一课讲过，症状是一个纪念碑。这样一个东西存在这里的意义是代替另外的事物存在在这里。所有不宜于本来面目存在的，让它换一个伪装可以呈现，但无论怎么变仍然保持和原初表象的联系，不然没有办法越过边境线。
当分析师面对这个症状，或者听到症状，或者分析师听到一个分析者讲一个梦的时候，他会尝试听到说组成这个梦组成这样的症状有什么样的元素，之所以这么做是为了把场景，梦或症状的场景进行结构，看到隐藏在这个场景背后的另一个场景。有时候可能不得不进行一个猜测，看上去是猜测，实际上这个工作比猜测复杂得多。只有通过我们对藏在这幕后的另外一幕进行解码，这些附在审查机制上的能量，不让它出来的能量才能够释放。因为我们的心理机制让我们知道我们压抑的精神事件会一而再再而三地回到我们的世界，它会推动着表达。
为什么强调用推这个词，是和下一个课程相关联。下一次我们会
谈到驱力或本能。德语翻译过来会有推动，推力的意思。我们压抑的再现会推动我们进行表达，它是不停重复的过程。它会选取一个和周围环境相适应的形式来进行表达。
我们刚才谈到的两个机制，压缩和转置。现在我要谈第三个机制，这个机制我们的研究很少，弗洛伊德非常明确地说，如何从考量的维度转换到一个可以进行展现的维度？翻译一下，怎么理解这句话？我们说我们的防御机制每次都是一样的，所有被压抑的东西还是存在那里，所有那些尝试再现的东西也都没有变。但是一个主体有成千上万种表达的方法，我们说的主体就是个体，他的心灵、灵魂、个体，用千奇百怪的方式进行自我表达。他的心灵机器无论处在常态还是病态下都在运转，这样一些被压抑事物的重现为何选择这条路而不是另一条路？这就是我刚才说的，怎么从可考量的维度转换到可展现的维度？
有的时候压抑的再现会以症状的方式来表现自己，有些时候会以口误、梦、书写的笔误或者是受阻碍的行为、恐怖症的方式……用不同的表达方式，从根源来讲都是一样的，相同的东西。对主体面对的方式都是一样的。因为我所压抑的东西和你们在座各位、和我邻居都是不一样的。因为每个人的防御机制保护的是每个人特有的东西。
今天的课程就到这里。我们从心灵机器的功能谈到了我们压抑的事物是怎么回复和再现的。
问与答：
1、什么是表象？
答：表象用弗洛伊德的话，是我们记忆的痕迹。表象有很多不同类型，物的表象、词的表现，拉康说表象是一种能指。从弗洛伊德的角度解释，表象可能是一幅画、一个声音、一个念头，这些都是表象。这样一个表象可以有不同形式，可以是听觉触觉，这样一个表象是由主体来进行言说和表达的。表象每次都要选择一个能够进行表达和展现的形式。我们在课程中说，所有那些被压抑的，要进入意识都是符合现实原则，或者选择一个可以被表达的方式。所以有时候不得不采取伪装，让这些表象可以表达。哪怕是在我们记忆深处留下的痕迹，他们之所以能进入意识层面，是因为我们进行了修整。去言说一件事情就是对一件事情的修正。精神分析的设置就是从这里来的。你到分析师这里，谈到一件事情，睁着眼睛或闭着眼睛，说到的可能是七岁时的一个画面，分析师会问你看到什么，你就会言说你看到的内容，你就可以说所有在你闭上眼睛时看到的画面。你就用你所有看到的，感受到的，这些表象去建构，去言说一些东西。这时候你要做的就是描述你感受到的场景。你很小，看到很多孩子，有的还有联系，有的再也联系不到了。或者是天气很好，爸爸陪我散步，等等。专注于一个画面一个声音，就在画面的形式里面看到他们，为了让你得到表达，你必须用语言的方式。要么就是画出来，要么说出来。所以在这么做的时候，你肯定会对这样一个画面进行改造，你肯定会对一两个细节更为关注。所有物的表象，为了让它从无意识进入意识阶段，必须有话语的表达，这是就从物的
2、想了解一下来访25岁，女性，梦里总是梦到自己在一群人中裸体的坐着或站在一个大广场上，而现实中是3岁就拒绝穿裙子了，可以穿短裤，但是就是穿裙子时觉得不安全。现在睡觉也是裸睡，请问这是在防御什么呢？
答：在我们的分析性的设置里，有一个方向是督导，这个人面对分析师，分析师会提出一些关于病人的问题。这个问题是向督导者提出的问题。问题本身，看上去像是某种防御，看上去像是症状学的防御，确实听起来是一个很有意思的症状的表达，猜测可能是一个案例。通过这六行字的描述，没有办法回到这个问题。但是这个场景很有意思，一方面她在防御，禁止自己做什么事情，比如穿裙子，但另一方面在梦里又可以裸体，对比。只能到这里。
3、精神分析的症状和医学的症状在概念上的区别。
答：相同又不同。相同点在于我们谈论的是一个问题，无论是从医学还是精神分析，通过这个症状表达的问题造成了困扰了。区别，精神分析维度的症状治愈的时候和话语紧密相关，因为精神分析的主体感受到痛苦的主体从话语层面有一个表达，这是第一个最大不同。那么一直医学把症状和身体有一个连接，完全没有和话语的连接。甚至包括因为从话语维度出现问题的症状，从医学维度都不纳入话语的考量，医学特别是神经层面的医学维度，往往把症状归为身体甚至激素维度。医学层面从症状的描述，并不能描述到症状的起源，我们还有很长的路要走，是一条什么样的路？到底医学和精神分析究竟有什
么样的适应性。但是医学和精神分析这两个大的维度，确实有很多无法相融的。比如精神病产生幻觉，会扫描他的大脑、激素水平，医学可以从表现形式上判断考量，却无法从疾病的起源给出答案。医学在检测中，病人在发病状态下激素水平如何，服用一些药物，让其恢复到正常状态，但无法知道原因。医学是有无数原子分子的集合体，而精神分析从另一个维度。因为话语对我们的身体是有影响的。比如有些人失散了很多年，看见他们会让我们热泪盈眶，想哭的时候，有眼泪，这个角度没有什么更是发生在我们身体维度的东西，所以两个维度的相同点，是一个问题。但是不同点，精神分析更偏向症状源头的寻找。西方医学，主要着眼于我们生物医学激素水平的研究，就好像我们的精神心理话语念头都不会让我们生病，不纳入考量。或者他们考量的维度是，因为这些会导致我们生物层面的改表所以才会生病。
4、梦和症状的关系什么？
答：这是从什么角度提出的？今天的课有很多谈到梦和症状的关系。无论是梦还是症状都是压抑事物的再现，梦是我们睡着的时候发生的，即便是白日梦，也是睡着才是梦。症状是在日常生活中随时可以看到。癔症病人，他对自己的症状毫不在意，他们很痛苦，但是对于症状视而不见，病人不会在第一时间和他们的医生抱怨这个症状。在病人身上在疾病和疾病起因上会有一个断裂。对于布洛尔就用了催眠的手段，所以无论是梦还是症状都是对压抑事物的表象形式，不同的形式。
5、物表象是否主要是在潜意识中，词表象是在前意识中？
答：是的，从弗洛伊德角度，就是你总结的两句话。他说，在tobi 无意识里，有两个端，两个大的系统，一个是无意识系统，另一个是前意识系统。意识系统是言说了表达了的东西，无意识系统是由物的表象构成的。在这样一个系统是由快乐原则主导，能量自由流动，这是原初的过程。但是在意识前意识的系统，能量不能自由流动，这样的能量之间有联系，通过表象来联系。所有能进入意识层面的，就是能够适应现实原则、团体族群的东西。这是弗洛伊德的回答，但是我们并没有停在这个地方，物表象和词表象有一个共同点，这也是为什么无表象能进入意识层面的原因，这是因为他们是有联系的。
你如何才能有效的与员工对话
在互联网经济时代之下，市场竞争的加剧、人和人关系的改变、企业内部组织结构的变化、客户关系管理手段的不同……无一不让管理者意识到，人力资源才是企业的第一资源，企业如何发展，和员工的成长无法分开，只有抓住员工的素质提升、获得他们的由衷支持，企业的绩效管理才能不断提升。 HR的管理，需要真正意识到以人为本，让员工充分加入到管理过程，既能实现组织的目标，也能实现个人的价值。HR要找到和员工正确对话的方式，并确保通过和员工的对话，形成更加稳定扎实的沟通。 摩托罗拉公司的人力资源管理文化，是其企业发展的重要优势，而基础在于对员工的尊重。在某些阶段，该企业会放弃一些业务，但他们从不放弃和员工的沟通，体现在人力资源管理上，该公司的HR始终将肯定员工个人尊严的理念作为指导工作的准则，非常注重和员工的谈话，让员工感到自己和HR、和整个企业管理层之间，都是朋友甚至家人的关系。 美国芝加哥郊外，曾有一家制造电话交换的霍桑工厂，该企业薪资水平不错，还有着较为完善的医疗、养老金和便利的生活措施，然而，该厂员工们依然带着负面情绪工作，业绩效率很不理想。 为了能够印证人力资源中谈话的重要性，美国国家研究委员会的专家们花费了两年时间，在该厂进行了一次“谈话实验”，实验花费了两年多时间，主要形式就是由人力资源专家找工人进行个别谈话，总共谈话了两万多人次，在谈话过程中，专家只能耐心聆听工人提出的意见，并作出详细记录，而不能反驳工人的不满。 不就，这一谈话实验取得了明显的效果，霍桑工厂并没有作出任何实际的改变措施，但工厂的产量却大幅度提高。原因，是因为工人们长期以来虽然对企业的管理制度有着种种意见，无处表达，但谈话实验却很好地引导了他们，让他们把不满全部都发泄出来，进而感到心情
意识与潜意识的本质区别
意识与潜意识的本质区别 心理学流派众多，其中精神分析学是在心理疾病治疗过程中专门发展起来的学说，不仅在医学领域，更在整个人类文化领域都产生了巨大而深远的影响。弗洛伊德这个人想必大家都有所耳闻，他和他的几位弟子，已被公认为人类思想史上为数不多的大师。如果我们对精神分析理论有所了解，那么不仅对于个人的心理健康大有裨益，还会在人生意义、文艺欣赏、哲学思想方面都获得深刻认识。何以如此？因为，精神分析是一门教你“如何认识自己”的学问，在精神分析的过程中你会感悟到普遍的人性，从而拓宽你的意识，心灵世界更加开放，塑造出一个崭新的自我。总而言之，它教你怎样摆脱痛苦与烦恼，走向心灵的幸福，人生的成功。故不光是有心理疾病的人需要精神分析，任何人都能够从精神分析中受益非浅。我们知道，20世纪涌现的许多文学家，画家，哲学家，在自己的文艺作品、理论著作中都渗透了精神分析理论的成果，如詹姆斯.乔伊斯的意识流，卡夫卡的超现实主义，马尔克斯的魔幻现实主义，梵高与毕加索的画，等等，同学们若考上大学后接触到此类作品，就必须懂得一点精神分析理论才能理解。 精神分析学说最初是从对人的潜意识（又译无意识）的发现开始的。潜意识，是相对人的主观意识而言的，顾名思义，通常指一个人意识不到但确实存在的内在的精神领域。现代心理学已达成这样一个共识：即自我所意识的到的一切，并不是精神世界的全部，相反，意识只是精神世界的冰山一角。弗洛伊德有过这样一个比喻：意识是浮在海平面上看得见的冰山的上端，更庞大的部分隐藏在水面下看不
到，则好比潜意识的内容。对潜意识的认识是人类科学史上少有的震憾之一，哥白尼发现地球不是宇宙的中心，达尔文证实人类原本是从猿猴进化而来，而弗络伊德则表明个人甚至也不是自已思想的主人，人更多是受内在的潜意识的作用，并不那么自觉的行动。这一点应该很好理解：同学们试想一下：你能完全左右自己的思想与情感吗？有些想法不由自主在你脑海中浮现，驱之不去；强烈的感情一下子控制住你，让你忍不住的悲伤哭泣；更何况在夜晚，莫名其妙的梦境不断涌入你的睡眠里。种种迹象表明，一个人主观意识到的一切，只是精神世界的表象，实际上人的精神从来就是意识和潜意识的复合体，人什么时候也不可能摆脱潜意识的影响。 从某种程度上可以认为，意识是人特有的功能。动物是无意识的，它们靠本能行动。人类与动物的重要区别之一，就是知道自己在做什么，有独立的思想和意志。人类拥有意识能力大概是从几十万年前开始的，在此之前人类也几乎完全是受潜意识的支配。人类进化到今天，意识是否已强大到可以不必顾及潜意识的地步了呢？绝不。意识从潜意识分化而来，潜意识相当于意识的源泉，它一直是我们赖以生存的重大根基。尽管你也许觉察不到，每个人都是意识与潜意识共同协调作用的统一体。我们不要以为潜意识比意识低级，潜意识是一个人更内在、更深刻的自我，它包含着数百万年来的智慧。大家想一下，蜜蜂没有意识，可它天生知道去哪儿采蜜，怎样筑巢；动物先天的本能就能让它知道做什么和怎样做。有些潜意识功能好的人甚至可以像动物一样预知危险从而避开危险，我们称之为第六感。人类的潜意识中包含着惊人的潜力，丰富的功能。一个意识与潜意识配合良好的人能够发挥更大的潜能，取得比常人更大的成功。同学们都知道什么叫“灵感”吧，灵感就是应意识的请求，从潜意识中涌现的创造性
咨询老师问题话术(2)
咨询老师问题话术 老师分析的是数据和指标，他管不了行情要怎么走 1.老师，头肩顶、头肩底说下，刚来 2.老师，你讲的我都记好笔记了。 3.老师讲一下套单解套方法谢谢 4.日线，周线，月线，K线哪个比较重要？ 5.怎么看压力位还有支撑位置？ 6.老师讲讲黄金分割线的画法？ 7.谈谈下周的白银趋势？ 8.老师，如何看得出是变盘行情？反转时怎样判断企稳？ 9.KDJ设置参数怎么设置的呢？ 10.老师讲讲黄金分割线的画法？ 11.老师，重点讲讲波浪理论？ 12.多讲讲操作策略？ 13.什么叫启明星还有黄昏之星？ 14.什么是左、右侧交易？ 15.、判断支撑点和压力点老师刚才说的是整数关口吗？ 16.老师使用裸K划线，分析高点低点需要看多少分钟的？ 17.老师斐波那契怎么画，怎么用啊？ 18.老师推荐一下什么书本学习一下？ 19.趋势交易法那本书是好只是技术篇不是经典应该大家看他的心理学 20.新手一定要做好止损，不然瓶底转换新手会心跳加快，老师对吗？ 21.趋势线、拐点线理论，到点做单，突破止损，仓位管理非常的认同成功概率是非常高的。
22.直播间的老师各有特色，都是最棒的！ 23.今晚能往上冲一冲吗老师? 24.老师，今天的操作思路是？我刚来 25.今天的波动太小了，多空都很难掌控 26.抓形图是不是特色指标里的倚天持股线？ 27.老师白银4小时布林收口，怎么看？ 28.老师成品油跟石油有什么区别呢？ 29.原油60分钟MACD是不是底背离？ 30.原油日线级别的平均价格幅度，是什么情况？以前听老师说石油两天一个方向。还有什么呢？ 31.美欧休市，行情死气沉沉、苟延残喘。 32.什么是指标系统？ 33.老师，看你画的，象是三角形平台的攻击，会不会击破下跌？ 34.如果原油跌破上周四的开盘价，怎么处理手头的多单？3手365的多单，风险率300% 35.原油如果今天就这样震荡的话，明天是往上走还是往下走啊？ 36.老师帮忙分析一下4小时MACD谢谢，MACD是动能指标，用点很少？ 37.我觉得日线来看，形成了一个不标准的黄昏之星但是一个标准的看跌吞没形态，不知道我这样的看法有没有错？老师可以分析一下吗？ 38.老师，什么叫3K法则？你知道吗、我好像以前听过现在不记得了 39.老师，单说数据影响的话，耐用品订单月率对白银的影响力度大吗？？？？ 40.老师你是用什么指标看盘操作呀？ 41.今晚讲话的美联储官员是鸽派？还是鹰派？
打开潜意识之门的9把金钥匙
打开潜意识之门的9把金钥匙 意识分表意识和潜意识，潜意识内蕴藏有人类巨大的能量，即潜能，我们人类的潜能非常大，按现在科学家的推断，最顶尖的人才应用了百分之十的潜能，学会开发潜能是每一个想成功的人必须要掌握的本领，现在非常成功的人都有意无意的应用了开发潜能开发潜意识的方法，才使他们获得巨大的成就，研究潜意识的几年来，我阅读了好多潜能开发书籍，一直在不断寻找开发潜能打开潜意识的方法，也寻找到了一些，现在给大家呈现： 1，催眠 催眠是打开潜意识最容易的方法，也是开发潜能的最有效的方法，催眠可以立即改变一个人，催眠可以在1或2个小时之内改变一个人几十年根深蒂固的坏习惯或心理障碍，有一个催眠师把一个病人给催眠了，拿着冰块在一个人的手上摸了一下，告诉这个人，这是刚从火炉烧出来的木炭，把这个病人叫醒后，这个人竟然被烫伤了，因为催眠使这个人的潜意识相信了这是个木炭；催眠可以立刻改变潜意识，进而使一个人的行为改变，改变一个人的一生。陈安之说：“在我所知道的开发潜能的方法中，催眠是最有效，最快速的方法”，现在有好多非常成功的人士都用过催眠的方法，本人也会在2010年3月份或4月份进行一次催眠。
2.自我暗示 自我暗示对一个人的发展起了相当大的作用，每天我们自己的自我对话就是一种暗示，我们从外界听到一种想法，并接受，就进行了一次暗示，可以说：我们是暗示的结果，暗示无处不在，那些成功的领袖们都在选择好的观念和思想来暗示自己，彻底的暗示自己就是改变自己的想法，改变自己的潜意识，改变自己头脑中大脑的运作模式，暗示的结果就是我们相信我们所暗示的，变成了自己的信仰，并影响自己的未来。 3.潜能开发机潜意识录音带 我们每天都会给自己一些不好的思想和观念，时间久了就容易使自己压抑，不快乐，还有可能得病，而潜能开发机和潜意识录音带就是清除我们潜意识中负面的思想，建立正面的想法，我自己也有潜能开发机和录音带，也有很大的效果，开发机和录音带可以潜移默化的改变我们的潜意识，虽然不像催眠那样迅速，但也是一种不错的方法，比如有成功致富的录音带，有建立自信的录音带，有健康活力的潜意识录音带等等等等，而潜能开发机可以自己设定程式，选择自己想要的模式，进而改变自己 4.喜乐 圣经上有一句话：喜乐的心能医治百病。在生活当中，一个充满喜乐，每天都很快乐的人是最富有感染力的，他们每天都很高兴，没有
一对一个性化教育咨询话术
A=家长B=咨询师 电话响了:（准备好纸和笔，面带微笑） B：您好，龙文教育，我是X老师。 A：您好，听说你们那边是做一对一的，我想问一下什么是一对一啊？ B：一对一教育就是说一个老师带一个孩子，我们会根据您孩子的具体学习情况和个性特点，给他匹配一个最适合他的老师，使孩子从学习兴趣和学习方法以及学习态度上全面提升学习能力，从而达到一个一劳永逸的效果。您孩子上几年级了呢？（高中孩子要问一下文理科） A:马上就初三了！ B:哦~~，这一年的确很重要，离中考不远了要上发条了！孩子现在就读于哪个学校啊？ A：在省锡中 B：哦（那看来孩子的基础还是很不错的）那他现在什么科目不好呢？ A：物理不好 B：哦那他数学成绩怎么样（问一下相关学科的成绩） A：数学成绩还是不错的 B: 那物理一般情况下能考对少分呢？ A：七八十分吧！ B：看来成绩是不太理想那孩子物理是一直不好还是说从什么时候才下滑的呢？ A：孩子一开始学物理的时候吧成绩还是可以的都能考到九十多分到初二下学期的时候就开始慢慢不好了最多也就只能考到八十多分了！ B：哦那这期间有没有换过老师呢？ A：没有一直都是这个老师 B：哦那您有没有就孩子的学习问题跟孩子的老师沟通过呢？ A：老师说孩子上课注意力会有时候会不太集中。 B:那您有没有跟您孩子亲自谈过这个事情吗？他自己认为是什么原因导致了成绩下滑的呢？ A：他自己也不是很清楚就说上课时也认真听了但就是听不懂 B:之前有没有给孩子辅导过？ A:没之前孩子成绩一直很好我觉得没必要这是第一次给他找辅导班 B：哦根据您刚才说的有关孩子的学习情况我初步的分析孩子可能是在学习方法上不太正确，平时也有认真的去学习但因为学习方法不对所以才导致成绩上不去，从而打击了他的自信心最终导致了上课不能集中精力听讲。那么孩子在我们这边上课我们主要是针对孩子的学习情况以查缺补漏为主哪有需要补哪并且交孩子学习的方法而且在这个过程中也渗透高中常用的学习方法让孩子在潜移默化中完成这个转变为以后的高中学习打下良好的基础让孩子的高中生活赢在起跑线上在他临近中考的时候串讲一下知识点传授一些考试方法和做题技巧并帮他调节考试心态（邀约上门：这样吧您看您什么时候有时间可以把孩子带到我们这里来一方面呢您可以对我们这个辅导中心实地考察一下另一方面呢可以让我跟孩子面对面的谈一下了解他心里到底是怎么想的到底是什么原因成绩下滑的我们免费给您孩子做一个有关学习能力和性格特点的全面测试然后根据他的具体情况给他量身制定一个课时计划最后不管您是不是在我们这上课您对您的孩子都有了一个充分的了解对您孩子来说也是一种提高您看好吗？） A：你们那边是怎么收费的？ B：我们这边的收费标准呢是要根据每个孩子的具体情况来定的要看他上几年级他学习问题的严重程度以及在我们这上课的周期和频率根据每个孩子的情况不同都是有所浮动的(邀约上门) A：那你就给我一个大概的数字让我心里有个数
与潜意识沟通的方法
与潜意识沟通的方法 虽然经常说起“潜意识”这三个字，但，多数人不大知道它的意义，更不用说如何与它沟通了。我们身体里一些最重要、最复杂的部份，例如免疫系统、内分泌系统、自主神经系统等，都是由潜意识完全控制。我们的感情与情绪更是与潜意识密切相关，甚至是潜意识的代言人。 每一个人的潜意识都好像一个小孩子：力量又多又大、好奇贪玩、对文字不太感兴趣、需要呵护。它负责一个人所有的喜怒哀乐，也负责人生里需要的勇气、自信、激情、冷静、创造力、幽默感等各种能力。越肯定潜意识、越对它表示欣赏与感谢，它就做得越起劲，越会与你配合。与潜意识沟通时，记住这个特点，效果就会又快又好。 与潜意识沟通的技巧其实很容易。我们知道当一个人在动作快、紧张时，他的意识是在积极极活动的状态中。这时，潜意识忙于照顾可能出现的威胁、脱离情况、保护主人，是没有兴趣做沟通的。所以，与潜意识沟通的第一步就是：使它平静下来。 最容易的方法是做深呼吸，在呼气时把注意力放在双肩上。同时做这两件事（呼气时把注意力放在肩膀），能改变自主神经系统的工作，抑制交感神经而活跃副交感神经系统。简单地说，就是开始放松。深呼吸三次后，肩膀的放松感觉会漫延到身体更多的部份。这样，潜意识觉得可以松弛下来，也就乐于做沟通工作了。 第二步，把注意力放在身体的感觉上，甚至感受到心脏的跳动，想象那里就是潜意识的中心，像是对着心中一个人说话般，与它对话。这样的对话，可以说出声来，也可以只是在心里进行。若觉得找不到身体的感觉，可以直接把一只手按在胸口，那那里直接当作作潜意识亦可。 与潜意识沟通，在开始和结束时，都应对它说谢谢。在沟通过程中，每当它给你回应或者讯息，也应先说声谢谢，再继续下去。这样，潜意识会知道你肯定、接受、认同和欣赏它的工作，会更乐意与你有更多的沟通。（每当一个人在责骂自己没有用或不对时，都是在否定潜意识。想想，在这一生里潜意识不断默默地为你做这么多的事，保护照顾你，而你往往不断地否定它。换你是潜意识，你会肯沟通吗？） 当我们需要应用潜意识来调整一些负面信念时，我的建议是，先学会用与潜意识沟通，之后邀请潜意识配合做调整会比较顺利。所以，最好是要调整前的几天休息前用十到二十分钟，用心地表达对它的爱与感谢。 我建议的语言一般如下： 潜意识，你好。感谢你一直以来对我的照顾。你是我生命中最重要的一部分。 爱我的人和我爱的人都有可能离开我，而你却永远不离不弃地陪伴我，支持我,爱我。 在过往的日子里，你不但照顾我，还为我担当了很多。 常常是快乐的感觉我们共享，而心痛、孤单、无助的感觉都压抑着给你承受。 我更常常忽略你的存在，对你透过身体和情绪给我的信息毫不在意。
试述潜意识理论及其对个人生活的影响
试述潜意识理论及其对个人生活的影响自从心理学的开创人弗洛伊德提出了“潜意识”这一概念之后，潜意识便成人们日愈关注的心理问题了。 然而在对潜意识的理解和认识问题上，心理学界中的专家学者们纷纷提出了自己各不相同的看法。其中，以弗洛伊德、荣格、阿德勒等三位心理学大师的争分最为激烈。他们在对潜意识表层认识上的争执存在着严重的分歧与争端。因为他们共同都忽视了一个最基本的点，那就是潜意识的实质。 一、潜意识的含义。 潜意识是指潜藏在我们一般意识底下的一股神秘力量，是相对于“意识”的一种思想。潜意识是人类原本具备却忘了使用的能力，这种能力我们称之为“潜力”，也就是存在但却未被开发与利用的能力。潜能的动力深藏在我们的深层意识当中，也就是我们的潜意识。 二、潜意识的形成。 在辩证唯物主义中的基本原理中：物质第一性，意识第二性；物质对意识起决定作用，而意识对物质起反作用。但是在这个反作用中，以往我们注意到意识中可意识部分的能动作用，却没有注意到意识中不可意识部分即潜意识的消极负面作用。潜意识形成后，反作用于人的身体，减慢我们的思维速度，影响我们的记忆，从而影响了我们的思维和精神。 曾经有一位母亲由于莫名的烦躁对孩子的不上进感到焦虑，经常打骂指责孩子，并对孩子说：“你瞎了吗，这你都看不见？”或者“你聋了吗，我讲的话你都听不进去？”在这里我们可以预见的是，将来这个孩子的视觉或听觉方面肯定会有心理障碍。 三、潜意识对人的身体的影响。 人意识的形成很大程度上受到人的潜意识的控制，在一个人做出某个决断时，其实潜意识早就对此做了长久的准备。 当你的身体不断地工作时，其中的过程远不是我们大脑的意识部分能够处理。例如：你告诉你的身体站起来，这个简单的指令由意识传给潜意识的活动机制部分，它指令身体去站起来。这个动作需要数以百万计的感官资讯，然而你只要意识到你已经站起来便足够了。
一对一个性化教育咨询师咨询话术
教育咨询师咨询话术1、询问学生情况,填写电话信息登记表,引导家长谈孩子： 常见问候,您好！ ⑴您好,家长。你是想给孩子咨询辅导学习的事情是吧？请问您孩子叫什么名字？几年级？是男孩还是女孩？哪个中学念书（学校的水平）？对学校所用教材的评价。 ⑵哦,这个中学还是挺不错的,是孩子自己考的还是在您自主择校上的？自己考上的啊？那您孩子也应该下了不少功夫。现在学习有什么困难呢？哦,您帮他铺的路啊？那孩子现在学习的竞争实力怎么样啊？能适应这个学校的难度吗？给该中学一个简单的评价,适当夸奖或者激发其危机感。 ⑶引导家长谈开,找切入点。 ⑷哦,这个中学不是很有实力,您可得帮孩子一把了,学校教学质量上不去,就算考在前面,知识方面的难度还是上不去,中/高考还是会吃亏。 ⑸请问您孩子是在普通班还是实验班？普通班啊？那他们老师教得怎么样啊?孩子经常和老师交流讨论学习吗？实验班啊？那应该很不错啊,您孩子还想在哪方面提高一下呢？ ⑹让家长自己介绍孩子的情况,但先表明我们自己的目的。 ⑺那么您孩子最近月考各科成绩怎么样？语文？数学？英语？物理？化学？数学和英语分数不是很高啊？您有帮孩子总结一下是什么原因吗？家长避讳时只了解大概分数段。（与别的家长的区别）（问话方式的改变——简洁,注意避免重复家长的答案） ⑻他们班一共多少人？您孩子这次排多少名？他们年级一共多少人？您孩子能排多少名？以前情况怎样？最好到多少？——根据排名趋势判断孩子目前状态；家长避讳的就了解大概位置,引导家长回顾过去。（让家长有危机感,分析,看到希望,给他信心）
⑼是住校还是走读？住校的话晚自习学习效率如何？走读的话自己的时间是否抓得够紧？——引导家长谈开。 ⑽对学校教学进度的了解,以激发危机感。跟其他学校和我们的教学进度相比。对比别的孩子的学习进度差别。 ⑾开家长会一般是您去还是孩子的爸爸去？您和孩子的班主任老师有没有就孩子的学习问题单独沟通过？班主任老师有没有给您提出过什么建议或者对孩子的评价？——了解家长与学校沟通情况及对老师的评价。（家长的心理障碍,学校解决不了与家长沟通的问题。） ⑿您以前给孩子请过家教？是一线老师还是大学生？一周辅导多少时间？具体给孩子怎么辅导的？辅导效果您觉得怎样？为什么效果不明显？帮您分析一下原因：大学生责任心、经验,一线老师经验，即常规家教的问题——了解家长对家教的态度和看法,以有的放矢。 ⒀您觉得孩子目前存在的最大困难、问题是什么？——引入分析孩子问题。 ⒁您想给孩子提供什么样达到帮助？您想给孩子辅导哪方面？——挖掘需求。 ⒂我们的家教有两种——引入名师点睛教育这个家教中心，并进行介绍。 ⒃激发危机感和引导的技巧。 ⒄您可带孩子实地考察、了解并试听一次课（不超过半小时）。 2、分析孩子问题：（与广告词挂钩） ⑴贪玩,自制力差：谁都有自制力差的时候,这不是您孩子一个人的问题,具体有这么几个办法您不妨试试； 与孩子沟通学习的重要性,明确学习对其自身未来发展的意义； 给孩子规定好具体玩的时间,而且一定坚持放在完成学习任务之后；
潜意识说服的七大法则
潜意识说服的七大法则 思想是一个具体实物。人的头脑中不断地活动、构思、动作而被称为思考或是思想，是个具有分子、体积、重量、能量的物体。 人的头脑和心智是由意识和潜意识两部分所组成的。潜意识是无法分辨是非善恶的，无论意识给了它什么样的资讯或想法，它都只会照样全收而且对任何的指令都会一一的得以实现。 潜意识是连接人类心灵与宇宙间无限智慧的一个桥梁。想和潜意识沟通必须使用特殊语言，而潜意识最能理解的语言便是“情感”。六种建设性情感：愿望、信念、爱、热情、想像、希望。 潜意识透过自我暗示所能发挥出来的无穷力量，是惊人且不可思议的，这世上许多所谓的奇迹或灵感，都是透过自我暗示的方式而产生的。 人类可说是世界命运的支配者，因为人可以支配自己的命运和生活环境，其原因就在于人类拥有可以改变及憾动自己潜意识的能力。
沟通的目的常常是为了说服，特别是在销售、谈判或是辨论的过程中，潜意识主宰着人思想的核心。潜意识说服常常是从心灵深处导入信息，进入他人相应的频道，产生独特的影响，以达成想要的结果。 潜意识说服有一种神秘的无法抗拒的力量，让你跟随其引导而思考。潜意识说服有七种方法，接下来将详细叙述： 一、提示引导 据统计，在一个人清醒的时候，平均75分钟就要进入一次催眠状态，你是否有时坐公车时坐着坐着就瞌睡了开车有时候会忘了转弯当一个人意识模糊的时候，就进入了催眠状态，你要去模糊一个人意识的时候，或者是把他的注意力集中在某个地方，非常集中的时候。 比如说：你在看电视的时候，看得太入神了，人家叫你都没有听见，这就是一个标准的催眠状态。当一个人进入催眠状态的时候他的潜意识就打开了，所以意识跟潜意识不大能够并存，意识越弱的时候，潜意识越强，意识超常的时候，潜意识反而很弱。
培训话术
话术 找商家负责人： 店员：请问您需要点什么吗？ 我：谢谢！我今天来是要找下你们公司的经理（老板、店长、负责人等），找他谈点事情。请问你们经理在吗？ 店员：你是哪位？找我们经理有什么事情吗？ 我：我是XX分公司的，现在我们有个项目，准备和你们合作，具体的事项还要和你们经理面谈，请您帮忙找下你们的经理。 二：与经理接洽： 经理：你是哪位？找我有什么事情吗？ 我：xx总，您好！我是XX分公司的，这是我的名片（递名片的时候一定要用双手呈递）。现在我们公司推出一个团购网站，名字是XX。这个网站是每天只推出一款产品，主要是大家常见的吃喝玩乐等快速消费品。你们提供一个比市场价格低的折扣，我们把您的产品放到我们的团购网上进行推广销售。一方面可以为您销售更多的产品，另一方面还可以起到巨大的广告宣传作用！ 经理：那你们是怎么收费的？ 我：xx总，是这样的。我们不收取您任何推广费用。当每卖出一单产品，您只需要给我们一定比例的提成就可以了。如果卖不出产品，那就相当于给您的店铺免费推广了两天，不收取您一分钱！ 经理：那你们是怎么样的一种推广方式呢？ 我：xx总，您只需要把您比较有特色的产品拿出来，然后给一个比较低的折扣，通常低于5折。然后我们利用市场上买不到的超低折扣来吸引消费者的眼球，让大家互相转告，一起购买。当购买人数聚集到一定数量时，我们就会把这款产品以低于5折的价格卖给消费者。当消费者在网站上点击购买并在线付款后，网站系统会自动发送一条折扣券短信到消费者的手机里，短信内容主要是：购买商品名称、商家地址、折扣券序列号、密码等信息！然后消费者凭优惠券就可以到您的店里来消费了。当期团购结束后，我们会把销售金额缴纳给你们！ 经理：那消费者会不会自己编写一条优惠券到我们这里来消费？那样我们不是会
一对一个性化：教育咨询师咨询话术
教育咨询师咨询话术 1、询问学生情况,填写电话信息登记表,引导家长谈孩子： 常见问候,您好！ ⑴您好,家长。你是想给孩子咨询辅导学习的事情是吧？请问您孩子叫什么名字？几年级？是男孩还是女孩？哪个中学念书（学校的水平）？对学校所用教材的评价。 ⑵哦,这个中学还是挺不错的,是孩子自己考的还是在您自主择校上的？自己考上的啊？那您孩子也应该下了不少功夫。现在学习有什么困难呢？哦,您帮他铺的路啊？那孩子现在学习的竞争实力怎么样啊？能适应这个学校的难度吗？给该中学一个简单的评价,适当夸奖或者激发其危机感。 ⑶引导家长谈开,找切入点。 ⑷哦,这个中学不是很有实力,您可得帮孩子一把了,学校教学质量上不去,就算考在前面,知识方面的难度还是上不去,中/高考还是会吃亏。 ⑸请问您孩子是在普通班还是实验班？普通班啊？那他们老师教得怎么样啊?孩子经常和老师交流讨论学习吗？实验班啊？那应该很不错啊,您孩子还想在哪方面提高一下呢？ ⑹让家长自己介绍孩子的情况,但先表明我们自己的目的。 ⑺那么您孩子最近月考各科成绩怎么样？语文？数学？英语？物理？化学？数学和英语分数不是很高啊？您有帮孩子总结一下是什么原因吗？家长避讳时只了解大概分数段。（与别的家长的区别）（问话方式的改变——简洁,注意避免重复家长的答案） ⑻他们班一共多少人？您孩子这次排多少名？他们年级一共多少人？您孩子能排多少名？以前情况怎样？最好到多少？——根据排名趋势判断孩子目前状态；家长避讳的就了解大概位置,引导家长回顾过去。（让家长有危机感,分析,看到希望,给他信心） ⑼是住校还是走读？住校的话晚自习学习效率如何？走读的话自己的时间是否抓得够紧？——引导家长谈开。 ⑽对学校教学进度的了解,以激发危机感。跟其他学校和我们的教学进度相比。对比别的孩子的学习进度差别。 ⑾开家长会一般是您去还是孩子的爸爸去？您和孩子的班主任老师有没有就孩子的学习问题单独沟通过？班主任老师有没有给您提出过什么建议或者对孩子的评价？——了解家长与学校沟通情况及对老师的评价。（家长的心理障碍,学校解决不了与家长沟通的问题。） ⑿您以前给孩子请过家教？是一线老师还是大学生？一周辅导多少时间？具体给孩子怎么辅导的？辅导效果您觉得怎样？为什么效果不明显？帮您分析一下原因：大学生责任心、经验,一线老师经验，即常规家教的问题——了解家长对家教的态度和看法,以有的放矢。 ⒀您觉得孩子目前存在的最大困难、问题是什么？——引入分析孩子问题。 ⒁您想给孩子提供什么样达到帮助？您想给孩子辅导哪方面？——挖掘需求。 ⒂我们的家教有两种——引入名师点睛教育这个家教中心，并进行介绍。 ⒃激发危机感和引导的技巧。
如何编制自我暗示语
自我暗示（以及自我催眠）是我们与潜意识对话的一个重要方式。也是自我心理、生理调整的重要手段。它简单易行，行之有效。对于我们摆脱各种心理障碍及生理疾病，是非常有用的。 以健身为目的的初级气功，在一定意义上也是包含着“自我催眠”、“自我暗示”在其中的。如果你愿意进行自我生、心理调整，那么，可以遵照如下原则进行。 《自我暗示纲要》 一，通过自我暗示，自我催眠，调整心理，调整生理，消除心理、生理障碍，对改善身心健康是非常有效的。特别是对于那些受各种精神神经症折磨、困扰的人，尤为有效。要相信这一效果。这是被大量实践所证明的。 二，每个人都可根据自己的情况，设计符合自己特点的、简单有效的“自我暗示体系”。 三，自我暗示，主要通过语言文字进行。譬如气功中经常讲到的“放松”，“入静”，“自然”，“心澄目洁”，“面带微笑”，就可同时视为很好的自我暗示语。因此，自我暗示，中心的环节是编定、选择对自己最有效的”自我暗示语”。 四，自我暗示语编选的第一原则是：突出目的。譬如，你想使自己身心健康，就可以这样自我暗示：“我很健康，很健康，确实很健康。”你不必在暗示语中加入达到健康的方法、手段。 因为自我暗示是为了影响潜意识，为了给它下某种“指令”。潜意识只要明确目标就可以了。至于如何达到目的，它会选择最好的方法。 你强行给它规定复杂的过程、方法，只会适得其反。这是“潜意识思维”的一大特点。 五，自我暗示语编选的第二个原则，是必须简单明。所谓简单，既是指目的很单纯，很简少，不复杂繁多，也是指语言文字本身的简洁。所谓明，就是避免使用暧昧的、含义模糊的字词。 譬如，你身体有多处不适，肠胃，心脏，肝，胆，肾，关节，你的自我暗示语，不应该将它们一下子都列入。我肠胃很快正常。我心脏很快健康。我的肝很快健康，我的……这样，目的太繁多了，效果不好。你在一个阶段要突出一个或两个重点。或者，就干脆搞笼统的自我暗示：我将很健康，很健康…… 至于文字的简练，那是好理解的。文字的明确，也是好理解的。你必须很好地推敲字词，它们完全可能对潜意识有不同效果的暗示作用。 潜意识思维的又一特点是“抠字眼”的。它会很“教条”地遵照语言字的直接含义进行思维与行动。你在暗示中若对它讲“我高兴死了”、“高兴坏了”，它可能会理解为你因为高兴而“死了”，“坏了”。这含义就与你的原意完全相反了。
弗洛伊德潜意识理论
浅析弗洛伊德“潜意识”理论 弗洛伊德在治疗癔症与神经症的病人时发现，通过催眠暗示和宣泄法让病人重新回忆起过去的经历、体验和宣泄被压抑的情绪，或将产生症状的原因谈出来后，症状就消失了。由此，他认识到被压抑的潜意识中未满足的冲动和情感，遭受过的创伤及未解决的冲突才是导致心理障碍的原因。于是，弗洛伊德以一种“心理地形学”的观点，将人的心理活动分成意识、潜意识和前意识三个层次，并指出产生症状的原因主要存在于潜意识层面。 很多情况下都会有这样的一句话：“解铃还须系铃人。”没错，正如弗洛伊德所说的理论很贴近于这一事实，弗洛伊德作为一名临床精神病治疗师，发现并创造了一系列对于人类进步有着极重大意义的理论学说，开发并且丰富了心理学领域。其中关于“潜意识”理论的提出与确立，被赞誉为可与发现新大陆相媲美。其对于心理学研究的重要性可见一斑。弗洛伊德的学术理论博大精深，其思想观念更是睿智深刻。在这里仅对“潜意识”理论进行极浅的讨论，并对其在文学艺术中的心理形式表现作简要分析。 弗洛伊德认为，人的心理包括意识和无意识两个部分。意识是与直接感知有关的心理部分，它包括个人现在意识到的和现在虽然没有意识到但是可以回想起来的感知部分；而无意识则是不能被本人所意识到的潜在思维表现，它包括个人原始的盲目冲动，各种本能以及出生后和本能有关的欲望。这些冲动、本能、欲望，与社会风俗、习惯、道德、法律不相容而被压抑或排挤至人本身无法意识到的领域
内。虽然不为人所意识到，它们却并未被彻底排挤出心理范围。而是不自觉地积极活动着，追求满足。这是关于潜意识理论的基础认知。 无意识（潜意识）的概念，是精神分析的核心部分，是弗洛伊德的理论的基础。在文艺心理学中也占有重要的地位。在很多文学作品中都不难发现以文学形式表现出来的与潜意识理论相关的人物心理刻画与细节描写。如古希腊悲剧《俄狄浦斯王》中主角的恋母情结及最后的弑父娶母，是其潜意识中本能的欲望操控着一切的发展。弗洛伊德的潜意识理论能够很深刻的解释这一切的文学现象。弗氏把心理过程分为三个层次：意识、前意识、无意识，无意识又称潜意识。 他认为，意识是与直接感知的有关的心理部分；前意识是介于意识和无意识之间能 从无意识中召回的心理部分；无意识是包括个人的原始冲动和各种本能以及这种本能所产生的欲望，而被风俗习惯和道德压抑到意识阈界下所不明白的心理部分。弗氏认为，无意识是精神分析的主要内容。 从弗洛伊德的本能论开始着手说起，弗氏从无意识学说出发来解释他的本的学说。弗氏所讲的本能，主要是指性本能。他认为“性本能冲动在神经的和心理的疾病中都起着一种不平凡的巨大作用。弗氏后期提出还存在两种基本的本能：爱恋本能和破坏本能，破坏本能又称为死亡本能，这两种本能都是通过无意识起作用的。 再从弗洛伊德的梦论开辟新路，弗氏从无意识学说出发，来勾勒他的释梦学说。他认为，梦是一种心理现象，是一种愿望的实现，
吸引女人的关键-----潜意识,暗示,联结点
吸引女人的关键 -----潜意识,暗示,联结点 一、从潜意识说起——潜意识与显意识 首先想说的就是我这几天在看的书，一本冷读术，一本催眠术。 其实他们都有一个最关键的联系，就是潜意识。 冷读是靠潜意识来解除对方的防备的，催眠是靠催眠术。 从催眠讲起，谜男也说过，人与其他动物的不同，就在于大脑表层那层1公分厚，有回沟的灰质部分。这就是人与其他动物的区别。 那么这些灰质部分究竟带给了我们什么不同呢？其他动物用本能来支配行为，人用思维来支配行为，所以这些灰质就是带给我们思维的东西。 除了灰质以外，人的大脑也还有动物脑构成的那部分，所以人也有动物性。这是一个和潜意识类似的东西。 所以我把人的脑分成两个部分，灰质和白质，或者叫思维和本能 人的每一个行为都是这两个东西指令的结果，比如遇到美女，意识会告诉我们上，潜意识会告诉我们，别上，谜男告诉过我们这是一种保护自己的本能，但是这种本能是几万年前形成的，现在已经不适用了。所以我们应该上。 这种本能的东西有很多，比如，人被火烧了会跳开，或者是其他的，通常叫做非条件反射。比如，东西从上面掉下来我们会下意识保护头部，这种反应也是一种本能，但是不是非条件反射。 在比如条件反射。也是一种本能。 本能就是不经过大脑灰质的东西。 而我们在做出行动的时候，出于理智的考虑，大脑灰质会想办法克服这种本能向身体发出指令，命令我们上，但是很多情况下，思维抗衡不过自己的本能反映，于是我们灰溜溜地走开了。 这就像是一个双子，双子座都知道吧？两种意识相互交战最猛烈的星座 就象是一个连体婴儿一样，潜意识和思维是分开的，但是，他们通常会商量着做决定： 看到美女的时候，两个人开始讨论了？追还是不追呢？#·￥最后潜意识赢了，犹豫着，不甘心地退开了。
如何证明潜意识存在
如何证明潜意识存在潜意识是精神分析学派的词汇 你按照精神分析去思考，潜意识就作用于每个人行为之中 如果按照行为主义逻辑，这就是扯淡 所以，思考方向，答案也就不同 精神分析的大部分理论是无法实证的，所以没有特别著名的实验证明潜意识的存在 但是目前在临床心理精神分析的理论还是有相当大的影响力 2 心理学流派众多，其中精神分析学是在心理疾病治疗过程中专门发展起来的学说，不仅在医学领域，更在整个人类文化领域都产生了巨大而深远的影响。弗洛伊德这个人想必大家都有所耳闻，他和他的几位弟-子，已被公认为人类思想史上为数不多的大师。如果我们对精神分析理论有所了解，那么不仅对于个人的心理健康大有裨益，还会在人生意义、文艺欣赏、哲学思想方面都获得深刻认识。何以如此?因为，精神分析是一门教你“如何认识自己”的学问，在精神分析的过程中你会感悟到普遍的人性，从而拓宽你的意识，心灵世界更加开放，塑造出一个崭新的自我。总而言之，它教你怎样摆脱痛苦与烦恼，走向心灵的幸福，人生的成功。故不光是有心理疾病的人需要精神分析，任何人都能够从精神分析中受益非浅。我们知道，20世纪涌现的许多文学家，画家，哲学家，在自己的文艺作品、理论著作中都渗透了精神分析理论的成果，如詹姆斯.乔伊斯的意识流，卡夫卡的超现实主义，马尔克斯的魔幻现实主义，梵高与毕加索的画，等等，同学们若考上大学后接触到此类作品，就必须懂得一点精神分析理论才能理解。 精神分析学说最初是从对人的潜意识(又译无意识)的发现开始的。潜意识，是相对人的主观意识而言的，顾名思义，通常指一个人意识不到但确实存在的内在的精神领域。现代心理学已达成这样一个共识：即自我所意识的到的一切，并不是精神世界的全部，相反，意识只是精神世界的冰山一角。弗洛伊德有过这样一个比喻：意识是浮在海平面上看得见的冰山的上端，更庞大的部分隐藏在水面下看不到，则好比潜意识的内容。对潜意识的认识是人类科学史上少有的震憾之一，哥白尼发现地球不是宇宙的中心，达尔文证实人类原本是从猿猴进化而来，而弗络伊德则表明个人甚至也不是自已思想的主人，人更多是受内在的潜意识的作用，并不那么自觉的行动。这一点应该很好理解：同学们试想一下：你能完全左右自己的思想与情感吗?有些想法不由自主在你脑海中浮现，驱之不去;强烈的感情一下子控制住你，让你忍不住的悲伤哭泣;更何况在夜晚，莫名其妙的梦境不断涌入你的睡眠里。种种迹象表明，一个人主观意识到的一切，只是精神世界的表象，实际上人的精神从来就是意识和潜意识的复合体，人什么时候也不可能摆脱潜意识的影响。 从某种程度上可以认为，意识是人特有的功能。动物是无意识的，它们靠本能行动。人类与动物的重要区别之一，就是知道自己在做什么，有独立的思想和意志。人类拥有意识能力大概是从几十万年前开始的，在此之前人类也几乎完全是受潜意识的支配。人类进化到今天，意识是否已强大到可以不必顾及潜意识的地步了呢?绝不。意识从潜意识分化而来，潜意识相当于意识的源泉，它一直是我们赖以生存的重大根基。尽管你也许觉察不到，每个人都是意识与潜意识共同协调作用的统一体。我们不要以为潜意识比意识低级，潜意识是一个人更内在、更深刻的自我，它包含着数百万年来的智慧。大家想一下，蜜蜂没有意识，可它天生知道去哪儿采蜜，怎样筑巢;动物先天的本能就能让它知道做什么和怎样做。有些潜意识功能好的人甚至可以像动物一样预知危险从而避开危险，我们称之为第六感。人类的潜意识中包含着惊人的潜力，丰富的功能。一个意识与潜意识配合良好的人能够发挥更大的潜能，取得比常人更大的成功。同学们都知道什么叫“灵感”吧，灵感就是应意识的请求，从潜意识中涌现的创造性思想，它突如其来，毫无逻辑，突破理性。任何重大的科学发现，优秀的艺术作品，都带有潜意识作用的明显痕迹。而一个意识过分压抑潜意识的人往往显得刻板，平淡，
意识与潜意识的浅析(弗洛伊德分析法)
意识与潜意识的浅析 影片《盗梦空间》自上映以来，受到观众一致好评，票房居高，其商业价值不容小觑。然而，作为一部以深厚的心理学知识为理论基础的影片，很多影评家及文学研究者将光聚集在弗洛伊德的《梦的解析》理论。这部电影将潜藏在人性中最神秘的潜意识再次推到了风口浪尖。然而面对潜意识，这个貌似远在天边却又近在眼前的概念，玄妙的让人难以捉摸。 迄今为止, 对潜意识的研究仍众说纷纭, 莫衷一是。即使对潜意识的概念也很难形成统一的看法和认识。而潜意识产生的神经生理学机制, 目前所掌握的资料更少。潜意识是无自我知觉的主观现象。弗洛伊德的体系告诉我们，所谓的意识即自觉，凡是自己能察觉的心理活动是意识，它属于人的心理结构的表层，它感知着外界现实环境和刺激，用语言来反映和概括事物的理性内容。潜意识又称无意识，则是在意识和前意识之下受到压抑的没有被意识到的心理活动，代表着人类更深层、更隐秘、更原始、更根本的心理能量。“潜意识”是人类一切行为的内驱力，它包括人的原始冲动和各种本能以及同本能有关的各种欲望。由于潜意识具有原始性、动物性和野蛮性，不见容于社会理性，所以被压抑在意识下，但并未被消灭。它无时不在暗中活动，要求直接或间接的满足。正是这些东西从深层支配着人的整个心理和行为，成为人的一切动机和意图的源泉。 弗洛伊德在其早期的理论中,就提出将心理生活分为意识与潜意识。意识是与直接感知有关的心理部分,而潜意识则与之相反,不能为
个体当时直接感知。弗洛伊德把它定义为不曾在意识中出现的心理活动和曾是意识的但已受压抑的心理活动。潜意识又可被分为两种。一种是意识不允许的,一种是可以达到意识的。弗洛伊德认为潜意识时刻在寻求发泄和满足,进入意识。但在进入意识的通路中,它们必须要经过“检验”或“稽查”。前意识即是属于潜意识中通过了检查可以进入意识的部分,而潜意识则是在检查时遭到拒绝而受到压抑的部分。 潜意识的内容在弗洛伊德的理论体系中也不断地被修正。在早期,潜意识的主要内容是被压抑的东西,代表着社会道德规范所不容的邪恶的、阴暗的东西。其中尤其以对性的作用的强调为突出,认为性本能是被压抑的潜意识的主要内容。但在后期,弗洛伊德指出:“无意识与被压抑的东西并不一致,所有被压抑的东西都是无意识的。这仍然是正确的, 但并不是所有的无意识都是被压抑的。” 弗洛伊德理论在提出之始,其惊骇之处在于他否定了人们通常认为的意识是心理的全部内容或主要内容的观点,而提出许多直接感知以外的潜意识的内容才是心理结构的主要部分和个性心理的主要动力。弗洛伊德承认意识和潜意识的共同存在。但他认为在心理结构中,相对而言,潜意识是主要的,潜意识的内容要比意识的内容丰富得多,潜意识的力量也比意识的力量强大。意识派生于潜意识,是为了使潜意识中的内容和欲望能够得到发泄和满足的中介,从某种程度上说是为潜意识服务的。整个心理生活的目的即在于疏泄潜意识中的能量,因此要想保持健康的心理状态,就必须不断将潜意识的内容引入意
教育咨询师咨询话术
教育咨询师咨询话术 常见问候，您好！留来源信息。 询问学生情况，填写电话信息登记表，引导家长谈孩子： ⑴您好，家长。你是想给孩子咨询辅导学习的事情是吧？请问您孩子叫什么名字？几年级？是男孩还是女孩？哪个中学念书（学校的水平）？对学校所用教材的评价。 ⑵哦，这个中学还是挺不错的，是孩子自己考的还是在您自主择校上的？自己考上的啊？那您孩子也应该下了不少功夫。现在学习有什么困难呢？哦，您帮他铺的路啊？那孩子现在学习的竞争实力怎么样啊？能适应这个学校的难度吗？给该中学一个简单的评价，适当夸奖或者激发其危机感。 ⑶引导家长谈开，找切入点。 ⑷哦，这个中学不是很有实力，您可得帮孩子一把了，学校教学质量上不去，就算考在前面，知识方面的难度还是上不去，中/高考还是会吃亏。 ⑸请问您孩子是在普通班还是实验班？普通班啊？那他们老师教得怎么样啊?孩子经常和老师交流讨论学习吗？实验班啊？那应该很不错啊，您孩子还想在哪方面提高一下呢？ ⑹让家长自己介绍孩子的情况，但先表明我们自己的目的。 ⑺那么您孩子最近月考各科成绩怎么样？语文？数学？英语？物理？化学？数学和英语分数不是很高啊？您有帮孩子总结一下是什么原因吗？家长避讳时只了解大概分数段。（与别的家长的区别）（问话方式的改变——简洁，注意避免重复家长的答案）
⑻他们班一共多少人？您孩子这次排多少名？他们年级一共多少人？您孩子能排多少名？以前情况怎样？最好到多少？——根据排名趋势判断孩子目前状态；家长避讳的就了解大概位置，引导家长回顾过去。（让家长有危机感，分析，看到希望，给他信心） ⑼是住校还是走读？住校的话晚自习学习效率如何？走读的话自己的时间是否抓得够紧？——引导家长谈开。 ⑽对学校教学进度的了解，以激发危机感。跟其他学校和我们的教学进度相比。对比别的孩子的学习进度差别。 ⑾开家长会一般是您去还是孩子的爸爸去？您和孩子的班主任老师有没有就孩子的学习问题单独沟通过？班主任老师有没有给您提出过什么建议或者对孩子的评价？——了解家长与学校沟通情况及对老师的评价。（家长的心理障碍，学校解决不了与家长沟通的问题。） ⑿您以前都给孩子采用哪种辅导方式？——对比别的辅导方式（网校、辅导班、教学软件、辅导书等）与家教； ⒀您以前给孩子请过家教？是一线老师还是大学生？一周辅导多少时间？具体给孩子怎么辅导的？辅导效果您觉得怎样？为什么效果不明显？帮您分析一下原因：大学生责任心，一线老师弊端，即常规家教的问题——了解家长对家教的态度和看法，以有的放矢。 ⒁您觉得孩子目前存在的最大困难、问题是什么？——引入分析孩子问题。 ⒂您想给孩子提供什么样达到帮助？您想给孩子辅导哪方面？——挖掘需求。 ⒃我们的家教有两种——引入公司介绍。