Jobdeer(竞鹿)、猎聘网、拉勾网运营模式特点

Jobdeer（竞鹿）、拉勾网、猎聘网运营模式特点

一、Jobdeer（竞鹿）运营模式特点

Jobdeer（竞鹿）给人的的总体感觉是一家人力资源公司为背景的猎头网站，针对的是中高端的IT人才。它的特点有：

1、页面简洁明了，特点突出。

从网站公开的信息来看，可以看到个人的简历信息，看不到职位信息。让人一眼能关注到网站希望别人注意到的信息点，特别是将通过页面设计不断强化IP，同时赠送竞鹿周边产品。

2、对求职者信息保护完善。

个人把自己的简历发送给网站后，由网站自己培养的猎头对简历进行筛选、润色、推荐，所有程序在幕后完成。

3、帮助企业和求职者有效缩短对接时间（建议猎头网采用）。

对于中高端IT人才来说，工作繁忙，很多时候是因为求职耗时太长影响了跳槽的意愿。竞鹿通过自己组建的猎头团队，对职位进行筛选、推荐，帮助求职者针对不同的职位润色简历，从而使合适的企业找到合适的人才。值得注意的是，他们并不允许同行业的企业猎头进行注册。

4、通过送IP周边、提供社区增加用户粘性（建议猎头网采用）。

招聘网站是一个使用频次低、用户黏性小的地方，为了“圈住求职者

”，竞鹿通过创始人写书（《程序员跳槽全攻略》）、往各大互联网公司送IP周边，提供程序员干货的Get社区这样的方式增强用户粘性。

5、开展IT培训，实现招聘闭环。竞鹿的页面简洁，在页面中显著位置上出现培训的链接，体现了这家公司有意打造培训——就业一条龙服务。通过吸收学员培养、推荐，不仅可以降低吸引中高端人才的成本，还能增加培训及猎头收入。联想到今年上半年领英（LinkedIn）斥资15亿美元收购在线学习网站Lynda，将培训与招聘联系在一起，或许会成为未来招聘网站发展的一个方向。

二、猎聘网运营模式特点

猎聘网提供了一个网络平台，针对的是中高级人才，职位集中于最热门的几个行业，如互联网、金融、房地产、汽车制造、医疗化工等。在这个平台上，个人与猎头、企业同时存在，其中猎头是主要的招聘群体，他们发布信息，对简历进行筛选。他们的主要特点有：

1、页面设计趋于传统招聘网站

看过竞鹿简单明了的页面设计后，会发现猎聘网的网站首页设计与传统招聘网站理念并没有很大的变化，能够看到企业发布的职位、企业的图标广告等，排列也是按照传统的。点击网页中的“职位”，企业与猎头发布的信息一目了然。相对于传统招聘网站，除了在细节上设计更为舒服外，网站整体结构并没有很大不同。

2、把自身打造成人才、猎头对接的平台

在人才与猎头的对接中，猎聘网是作为提供平台的角色，他对人才、猎头进行监管与后续服务，并不直接参与其中，好处是可以吸引大量的猎头在网站注册，招聘，活跃市场。

3、职位细分，贴近市场

随着社会的不断发展，职业与以往相比更加细化了，求职者在传统的招聘网站筛选职位时，经常感觉到筛选出来的职位和自己预期的相差甚远。以互联网产品、运营职位为例，智联招聘网站的划分列别大致为：互联网产品经理/主管、互联网产品专员/助理、电子商务经理/主管、电子商务专员/助理、网络运营管理、网络运营专员/助理、网站编辑、SEO/SEM。猎聘网的职位划分为产品总监、产品经理/主管、产品专员/助理、用户研究总监/经理、运营总监、运营经理/主管、运营专员、网站营运管理、网站策划、网站编辑、电子商务总监、电子商务专员、电子商务经理/主管。划分更细致，对职位的表达也更贴近日常的工作，让求职者一目了然。

4、个人会员可以缴费后升级成金牌会员

与绝大部分的招聘网站不同，猎聘网对个人会员有收取服务费的项目，个人会员可以选择免费使用猎聘网，也可以缴费后享受网站提供的增值服务，比如猎头第一时间发现，简历搜索排名靠前，转接服务保护隐私，漏接电话短信提醒，与猎头联系不受限，批量发送自荐消息等等。

5、推送社交信息，形成圈子（建议猎头网采用）

引入职业社交体系，让个人实现自己圈子的经营，包括向个人推

送可能认识的人，哪些猎头

、企业查看了个人的简历，关注感兴趣的猎头、企业等等，进行人与人之间的互动及人脉管理。

6、用心经营社区（建议猎头网采用）

社区的内容不仅限于人才招聘、简历填写、面试心经等与招聘求职有关的信息，更将自身打造成了行业资讯的平台，在上面可以看到最新的IT、财务、设计等等热点资讯，丰富了社区内容，增添了吸引力。

三、拉勾网运营模式特点

拉勾网作为中国垂直招聘网站的代表，撬动了传统招聘网站的地位，它的出现让许多求职者眼前一亮。由于他是由专业的IT团队打造的专注于互联网职业机会的网站，他的网站页面设计、网站内容等都给使用者带来良好的体验。

1、合理的职位划分（建议猎头网采用）

虽然猎聘网的职位划分已经尽力做到照顾方方面面的求职者，但是拉勾网明显更加了解互联网的，他的职位大项、每个大项中的小项不仅包含了许多互联网的职位，哪怕是一些相对冷门的职位，更让人能快速清晰在众多职位中找到符合自己条件的职位，节约了搜索的时间。

2、页面设计让人耳目一新（建议猎头网采用）

在网友对众多新兴招聘网站的评价中，有相当一部分网友会注册拉勾网，很大的原因是因为他的页面设计、使用细节方面让他感到喜爱并舒服。虽然从本质来看，拉勾网还是采取了职位、企业罗列的

互联网金融行业分析报告.doc

2017互联网金融行业分析报告数据能力：互联网巨头发展金融最大优势 数据金融：金融的本质是数据，以及基于数据的建模和风险定价。互联网公司及科技公司拥有海量用户数据，有机会借由数据挖掘和建模，成为传统金融公司之外的数据金融新贵。全球互联网上市公司总市值约2万亿美金，而金融市场规模则在300万亿量级。 中国传统银行的征信记录仅覆盖总人口的35%，远低于互联网52%的覆盖率。互联网巨头拥有了极大的数据先发优势。虽然中国的央行征信及传统金融业务数据不对互联网公司开放，但丰富的社交、线上消费及转账行为数据能够在风控和征信中发挥巨大作用。 据CNNIC统计，截止2016年底，我国网民规模达7.31亿，手机网民占比达95.1%，其中手机支付用户达到4.7亿。随着中国移动互联和移动支付渗透率的不断提高，网民在互联网上留下的数据踪迹成指数级增长，这些数据不仅包括了基本的实名制用户信息，更重要的是体现了用户的消费历史、社交行为、生活开支甚至是理财偏好。 蚂蚁金服和腾讯金融拥有自己的征信数据来源和技术，使其能够绕开传统金融，独立解决陌生人交易场景中的身份及违约风险评估问题。在数据金融的竞争格局下，互联网巨头将首先受益数据优势带来的用户价值增长。

随着移动支付成为大众习惯，互联网金融规模保持着高速上涨，截至2016年，中国互联网金融总交易规模超过12万亿，接近GDP总量的20%，互联网金融用户人数超过5亿，位列世界第一。 相对的是，银行卡和传统金融网点的重要性被不断削弱。银行卡是我国传统金融机构触及客户的主要产品，然而随着电子支付的爆发，银行卡的吸引力不断减弱，手机号实名制和生物身份验证为互联网金融提供了与传统银行卡相同等级的安全保障，网络资管规模将在一段时间内保持高速增长。 目前全球27家估值不低于10亿美元的金融科技独角兽了中，中国企业占据了8家，融资额达94亿美元。中国互联网金融服务市场规模巨大，增速较高，有望成为互联网公司的下一金矿，在数十亿市场空间里，数字金融巨头已经出现雏形。

互联网市场分析

“互联网+运动健康”市场分析 第一部分宏观环境分析（PEST分析） 一、政治环境 2015年7月4日，国务院发布《关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》。《意见》提出，积极推进“互联网+”益民服务，大力发展以互联网为载体、线上线下互动的新兴消费，加快发展基于互联网的医疗、健康、养老、社会保障等新兴服务，创新政府服务模式。 《意见》要求，促进智慧健康养老产业发展。支持智能健康产品创新和应用，推广全面量化健康生活新方式。鼓励健康服务机构利用云计算、大数据等技术搭建公共信息平台，提供长期跟踪、预测预警的个性化健康管理服务。发展第三方在线健康市场调查、咨询评价、预防管理等应用服务，提升规范化和专业化运营水平。《意见》提出，到2018年，互联网与经济社会各领域的融合发展进一步深化，互联网成为提供公共服务的重要手段。健康医疗、教育等民生领域互联网应用更加丰富，公共服务更加多元，线上线下结合更加紧密。提出社会服务资源配置不断优化的发展目标。 国务院承诺为发展互联网+营造宽松环境。放宽市场准入限制，完善信用支撑体系，推动数据开放，加强法律法规建设，多举措保障互联网+医疗等健康有序发展。继互联网成为商业时代主旋律后，大健康，也再度成为新商业创新的热点领域，互联网巨头，医药行业巨头都纷纷跨入该领域，“互联网+大健康”成为最热度的商业话题和领域。 国家政策大力加强国民身体素质和公共医疗卫生，在此前提下，政府对私立医院的限制和约束在减少，也在降低进入门槛，APP拥有好的政策机遇去开拓健康管理服务市场。同时也要接受更多的竞争对手的挑战。 二、社会环境 中国互联网络信息中心（CNNIC）在京发布第35次《中国互联网络发展状况统计报告》该报告显示，截至2014年12月，我国网民规模达亿，互联网普及率为%。另外，报告还显示，O2O市场快速发展，成为引领行业的商务模式。 截至2014年12月，我国手机网民规模达亿，较2013年底增加5672万人。网民中使用手机上网人群占比由2013年的81%提升至%。手机端即时通信使用保持稳步增长趋势，使用率为%。手机网络游戏从爆发式增长变为稳步增长，预计2015年市场份额将进一步扩大。在移动互联网的推动下，个人互联网应用呈上升态势。即时通信作为第一大应用，使用率达到%。平板电脑凭借娱乐性和便捷性成为网民的重要娱乐设备，2014年底使用率达到%。 中国经济新闻网指出，中国手机用户达亿户，普及率部/百人。?调查还显示，智能手机正在快速改变着中国城市人群的生活方式。以智能手机为终端的在线商业模式已逐渐成熟，深入到人民生活的方方面面，在运动健康方面存在着巨大发展潜力。根据美国着名调查机构IHS的调查报告显示,健身运动类的APP将会越来越受用户亲睐。2012年全球健身、运动类APP的下载量达到亿人次,而预计到2017年,将达到亿人次,增长率高达63%。 图：中国智能手机普及率

2016年数据中心行业分析报告(完美版)

(此文档为word格式，可任意修改编辑！） 2016年3月

2015年数据中心行业分析报告数据中心是互联网、云计算和大数据等产业的重要基础设施之一。近几年来，随着我国互联网、云计算和大数据产业的加速发展，数据中心产业也进入了大规模的规划建设阶段。 近几年，随着互联网、云计算和大数据产业的加速发展，我国数据中心产业也进入了大规模的规划建设阶段。2011年到2013年上半年全国共规划建设数据中心255个，已投入使用173个，总用地约7132万平方米，总机房面积约400万平方米。 IDC关于中国数据中心市场今日公布的数据表示，2010年中国数据中心总数量已经达到504,155 个，市场总规模达到92亿美元，IDC预测该市场在2010年至2015年仍将保持两位数的增长率，2015年该市场规模将达到约157亿美元。 一、发展: 三个阶段 IDC认为数据中心在中国的发展大体上经历了三个阶段： 1、2000年前后

数据中心的概念随互联网进入中国，第一次掀起了建设数据中心的热潮。但是由于互联网在中国尚未普及，在用户数、内容、应用等各方面都存在明显的局限性，用户对数据中心尚未产生有效的需求。在2001年的互联网泡沫破灭之后，数据中心的发展很快进入了蛰伏期。 2、2004年至2008年 随着互联网的普及和我国信息化建设的发展，无论是国民经济还是百姓生活对信息技术的应用和依赖都日益广泛和深入，从服务提供方和用户方两端都纷纷投入巨资建设数据中心。数据中心行业经历了从小到大、优胜劣汰的过程，作为重要的IT基础设施，数据中心迎来了快速发展的黄金期。 3、2008年至今 互联网的发展和国民经济各主要行业的信息化建设日趋成熟，移动互联网、云计算等新兴技术和商业模式不断涌现，数据中心的数量不断增加，规模不断扩大。与此同时，行业内越发重视运营的效率和资源整合的能力，建设绿色数据中心成为未来数据中心发展的方向。

互联网营销与大数据分析

互联网营销与大数据分析 大数据营销 大数据营销是基于多平台的大量数据，依托大数据技术的基础上，应用于互联网广告行业的营销方式。大数据营销衍生于互联网行业，又作用于互联网行业。依托多平台的大数据采集，以及大数据技术的分析与预测能力，能够使广告更加精准有效，给品牌企业带来更高的投资回报率。 大数据营销的核心在于让网络广告在合适的时间，通过合适的载体，以合适的方式，投给合适的人。 大数据营销是指通过互联网采集大量的行为数据，首先帮助广告主找出目标受众，以此对广告投放的内容、时间、形式等进行预判与调配，并最终完成广告投放的营销过程。 大数据营销，随着数字生活空间的普及，全球的信息总量正呈现爆炸式增长。基于这个趋势之上的，是大数据、云计算等新概念和新范式的广泛兴起，它们无疑正引领着新一轮的互联网风潮。 多平台化数据采集：大数据的数据来源通常是多样化的，多平台化的数据采集能使对网民行为的刻画更加全面而准确。多平台采集可包含互联网、移动互联网、广电网、智能电视未来还有户外智能屏等数据[1]。 强调时效性[2]：在网络时代，网民的消费行为和购买方式极易在短的时间内发生变化。在网民需求点最高时及时进行营销非常重要。全球领先的大数据营销企业AdTime对此提出了时间营销策略，

它可通过技术手段充分了解网民的需求，并及时响应每一个网民当前的需求，让他在决定购买的“黄金时间”内及时接收到商品广告。 个性化营销：在网络时代，广告主的营销理念已从“媒体导向”向“受众导向”转变。以往的营销活动须以媒体为导向，选择知名度高、浏览量大的媒体进行投放。如今，广告主完全以受众为导向进行广告营销，因为大数据技术可让他们知晓目标受众身处何方，关注着什么位置的什么屏幕。大数据技术可以做到当不同用户关注同一媒体的相同界面时，广告内容有所不同，大数据营销实现了对网民的个性化营销。 性价比高：和传统广告“一半的广告费被浪费掉”相比，大数据营销在最大程度上，让广告主的投放做到有的放矢，并可根据实时性的效果反馈，及时对投放策略进行调整。 关联性：大数据营销的一个重要特点在于网民关注的广告与广告之间的关联性，由于大数据在采集过程中可快速得知目标受众关注的内容，以及可知晓网民身在何处，这些有价信息可让广告的投放过程产生前所未有的关联性。即网民所看到的上一条广告可与下一条广告进行深度互动。 大数据营销的实现过程： 大数据营销[3]并非是一个停留在概念上的名词，而是一个通过大量运算基础上的技术实现过程。虽然围绕着大数据进行的话题层出不穷，且在大多数人对大数据营销的过程不甚清晰。事实上，国内的很多以技术为驱动力的企业也在大数据领域深耕不辍。全球领先的大

互联网行业招聘数据报告

2015年互联网行业人才数据分析报告 世界那么大，我想去看看——各城市互联人才跳槽频率 互联网行业从业人员平均19个月跳一次槽，销售岗位平均一年换一次工作，财务、产品、运维人员稳定性最高，平均两年多换一次工作。 互联网岗位跳槽频率 女怕嫁错郎，男怕入错行——岗位薪酬VS跳槽周期 岗位平均薪酬高低与跳槽周期长短成正比，一般薪酬越高，跳槽频率越高。 岗位供需比例值越低，人才越稀缺，相对应的岗位薪酬就越高，数据挖掘是互联网行业平均月薪最高、也最稀缺的岗位。 互联网岗位供需指数 有钱真的能任性？——互联网人力成本最贵城市 一二线城市薪酬差距随着互联网的炙热逐渐拉大，上海与武汉的差距已有接近1倍。有趣的是，上海的薪酬待遇超过北京。杭州也因为阿里巴巴、网易等互联网大公司，成为薪酬水平逐步可以与上海、北京媲美的城市，并渐渐超越深圳、广州。这些将影响劳动力的流动和走向。 但是最贵城市的消费水平也不低，上海、北京、广州、深圳依次登亚洲最贵城市榜前十。这样看杭州还是性价比不错的去处，薪资不低，消费不高。 热门城市人力成本 逃离北上广，城里人会去哪儿？

北京、上海依旧是人才流出主阵地，其中0k-5K的基础人才的销售、行政、客服、市场的基础人才流动数最高，北京上海地区高薪人才的流出较多，是其他二线城市的2倍以上。 广州地区互联网人才的吸引力出现了下滑现象，人才流入流出差呈负数。三年内，流出人才数高于流入数近万人，其中集中在客服、销售等基础岗位。 北上广的格局或将被打破，杭州互联网人才潜力不断爆发，人才吸引力远过深圳、广州。杭州互联网人才稳定性以及互联网岗位平均薪酬都超过深圳、广州。 深圳与广州由于地理原因，流入流出数量集中，但深圳对广州人才更有吸引力，广州流入深圳的人才多余深圳流向广州的人才。 成都武汉成为互联网人才输入和输出的热门城市，北京互联网人才除了流向上海、广州外还集中流向成都、武汉。 北京悠久的互联网人文与创业氛围让它成为了一个巨大的人才消化器。上海、深圳和杭州的创业大军奋起直追，也难与之抗衡。可PM2.5连续爆表的事实让人胆战心惊，等到明年，不知在雾霾和物价之间，互联网人的选择会不会发生一些改变？ 北京互联网人才城市流入流出数据表 上海互联网人才城市流入流出数据表 广州互联网人才城市流入流出数据表 深圳互联网人才城市流入流出数据表

中国移动互联网行业分析报告

2015年1月至9月  中国移动互联网行业发展分析报告  信诺数据公司  T rustData  2015.11  本报告为TrustData制作，报告中所有的文字、图片、表格均受到中国法律知识产权相关条例的版权保护。  任何组织和个人，不得使用本报告中的信息用于其它商业目的。 

研究综述  ??研究对象：  中国移动互联网网民  ??数据来源：  T rustData自建的日活跃用户超过3000万(月活跃用户超过1.3亿)的样本集  ??统计周期：  2015年1月至9月  指标说明：   n??DAU---日活跃用户量  n??MAU---月活跃用户量  n??月度覆盖率---应用的月活跃用户量占移动互联网用户总数的比例  n??使用时长占比---月度应用使用时长占全网移动应用使用时长的比例 

以小米、华为、OPPO、vivo为代表的国产手机品牌发展迅猛  小米终以微弱优势力压三星夺得终端保有量次席 移动智能终端用户设备品牌分布  11.5%  2.7%  3.3%  3.4%  6.3%  6.9%  8.9%  11.7%  11.9%  33.4%  其他  酷派  魅族  联想  vivo  OPPO  华为  三星  小米  苹果 

移动网络接入运营商比例分布  中国移动  中国联通  中国电信  其他  62.1％  15.2％  10.5％  12.2％  中国移动继续领跑移动网络接入市场

移动网络上网方式频度分布  WiFi  4G  2G  3G  53.7％  16.2％  15.9％  14.2％  4G网络迅速普及  超越2G及3G，成为排名第二的移动上网方式 

互联网行业经济分析报告——公司十三部

互联网行业课题研究报告 第一部分四川互联网行业发展及趋势分析 第一章行业基本概述 一、行业定义及主要细分子行业 可以把互联网产业定义为以现代新兴的互联网技术为基础，专门从事网络资源搜集和互联网信息技术的研究、开发、利用、生产、贮存、传递和营销信息商品，可为经济发展提供有效服务的综合性生产活动的产业集合体，是现阶段国民经济结构的基本组成部分。 二、行业发展总体趋势及特征 2016年中国互联网产业发展有如下趋势:互联网发展基础条件进一步提升。全国互联网普及率即将过半，农村与城市“数字鸿沟”进一步缩小。高速移动网络加快普及，提速降费持续推进。互联网技术进步带动市场发展。大数据交易相关标准逐步出台，市场交易转向活跃。物联网推动城市生活智能化，平台入口之争愈发激烈。云计算2.0时代下数据资源成为核心资产。互联网+工业”方面，工业互联网加速改造制造业，助推中国向制造强国转型；互联网创新成果与能源系统逐步融合，智能电网加速发展。“互联网+农业”方面，现代信息技术与农业融合加快，“互联网+”改变农业传统生产经营格局。“互联网+服务业”方面，分享经济影响范围快速扩展，信用服务体系初步建立；移动互联网促进“互联网+健康”向个性化服务演进；移动支付业务形态向金融生态圈演变；“互联网+”服务

商开始出现。网络安全产业前景广阔。工业系统网络与信息安全问题愈发受到重视，专用设备技术快速发展。主动安全防御受到重视，智能化防御手段保障网络安全。网络治理开创新局面。互联网立体治理体系的构建初步形成。 2015年中国互联网产业呈现出以下发展态势和特点:在产业发展基础方面，党和政府高度重视互联网发展，相关政策密集出台；产业基础设施建设进一步加强；大数据、云计算和人工智能推动产业发展。在互联网应用服务方面，互联网引领信息经济，发展成果惠及百姓民生；智能制造成为主攻方向，协同发展促进产业转型升级；互联网构建新型农业生产经营体系，食品安全追溯机制逐步推广。在互联网产业生态方面，行业加速整合，市场竞争呈现新格局；积极布局海外市场，国际合作取得新进展。在网络安全与网络空间治理方面，网络安全法治建设持续推进，产业发展法律环境日益优化；主管部门强化行业治理，市场竞争发展更加规范有序；积极参与国际网络空间治理，打造网络空间命运共同体。 第二章行业内外部环境分析 第一节行业外部环境分析 一、概述 移动互联网行业正处在一个飞速发展的阶段，广阔的市场前景吸引着众多准入者的目光，目前行业内聚集着上千家规模不等的移动互联网服务提供商。 二、宏观经济环境分析