毕马威、普华永道、德勤网申及笔试经历

毕马威、德勤、普华永道网申及笔试经验

由于刚刚接到了GA面通知，在这里分享一下这三家会计师事务所的网申以及笔试经历，希望能帮到大家，同时也为自己求点人品啦~

那么就按申请顺序来说明吧！

网申：

毕马威精英计划：

K家的网申筛选条件还是很微妙的。整个网申过程需要非常大的耐心把那些问题填完，一定要保持耐心坚持到最后。我记得当时自己花了三天断断续续把那些资料以及OP答完。实际上最后问了通过的小伙伴们，答了洋洋洒洒几百字的和答了两句话的都有过了的。也有朋友准备的很认真，最后却没有通过网申- -所以说他家的筛选条件还是很微妙的，但是认认真真填写总是没有错的，因为他家的OP非常具有代表性，对其他几家网申及面试什么的非常有帮助。网申结果大概会在Deadline之后两天发出，耐心等待不要捉急啦。

普华永道LEAP俱乐部：

LEAP比其他几家多出了一道校园面试环节，算是在校园里就小小的筛了一批人吧。首先这家是需要先下载一份简历，自己填好后按照要求发到指定邮箱。简历里基本就是介绍一下自己的情况，课外活动以及获奖经历什么的。最后会有一道OP，问为什么要选择LEAP。因为前面简历基本上突出不了个人特点，所以最后一道问题基本上是这份简历的亮点吧，需要认真回答。据说，简历筛选就刷掉了50%的人...

如果简历筛选通过，恭喜你，你会收到上一届LEAP学长学姐发来的短息以及邮件，进入到校园面试环节。据说今年我赶上了改革，面试环节有所改变，但整体来说面试还是非常轻松的。因为都是由学长学姐来面试，所以不用太紧张~首先需要准备一分钟个人介绍，可以是中文也可以是英文。之后会提供给你三个小纸条，随意抽出一张就是你面试的问题啦。整个面试这是唯一一个必须用英文回答的环节。问题不难，当时我们那届好像问的是你有什么缺点，做过的最有价值的一件事，以及怎样规划你的一天什么的。回答完问题之后，就可以用中文和学长学姐聊天啦~问题基本上是围绕你的简历进行的。放轻松，同时在回答问题中“间接”提及你身上某个很符合LEAP的品质，感觉就非常好啦。（我感觉当时就跟学长扯了一堆有的没的，也没有问特别专业的问题囧）面试的结尾是需要问考官问题的，准备几个有意义的问题会非常有帮助的吧。

德勤俱乐部：

网申阶段比较简单，整体比K家简洁多了，当然他家需要你提交三分资料：中文、英文简历及成绩单。我想这也是为什么他们网申问题少的原因吧...毕竟资料都在简历上了。所以拥有一个impressive的简历加上硬气的成绩单会比较容易通过的吧...（听说德勤非常看重GPA 谁知道呢XD）

这家战线拉得比较长，网申截止日期后过了几天也发来了短信。感觉德勤俱乐部的宣传做的不如其他两家好，周围同学很少有报这家的> <所以也不太清楚通过率，但是听说很好过的（你那种简历都能通过你说呢！XD）但是认真准备总是没错哒！

笔试：

毕马威精英计划：

感觉非常不好，可能也有这是我第一次参加笔试的原因吧。笔试邀请会通过

邮箱发送。当时去了之后发现人好多，分为ROOM1和ROOM2，一间屋子大概能容下一百多人的样子。听说这边考试有两天，可见网申通过率真的是奇高，瞅瞅这一屋子人呦。

笔试分为两部分，numerical和verbal。其中numerical是中文，verbal是英文。感觉准备一下KPMG经典24、36题就好了。由于笔者数学奇好英语奇差的缘故，所以在准备numerical上也就是大概过了一遍题，摸清了思路。而verbal则是痛苦的死去活来。其实verbal的水平大概在四级到六级之间，不算很难，但是在我实在是看不进去文章以及懒得复习的情况下，大概过了一遍题也就放下了。感觉verbal主要难点是在于F和Can’t say之间，有很多题不能根据自己的经验，要从文章中准确定位从而判断TF，所以很多情况都是CS。而这两部分共同需要关注

的点就是...时间真的很紧啊！！！！

考试当天感觉大家都很紧张啊，楼道里很多同学都在拿着准备的资料在看。考试题目是纸质的，自己拿到的那份题目和周围的同学肯定不一样，所以基本可以放弃乱瞟的念头了。感觉真正拿到题之后，反而没什么紧张感了。先做练习，再做考试。由于不能在原题涂改，可以说两部分做的都非常手痒- -#而且K家的笔试是不会提醒你时间的。在没有规划好时间的情况下，我非常悲剧的，都没有做完。并且，verbal可以说是做的像一坨屎...= = Numerical不是很难，题型和经典24基本一致，换了几个数，主要抓速度。Verbal看不出来- - 笔者英语不太好，不过碰上了原题╮(╯▽╰)╭但由于考前没怎么好好复习，所以看到原题了也不记得答案囧。基本上走出考场我就知道和K家无望了QAQ。

总结，K家笔试还是很好准备的，把经典24、36看个滚瓜烂熟基本上就可以上考场了，其他的也准备不了什么。到考场就拼人品，请求轮到简单的题目吧！

普华永道LEAP：

笔试是在北大机房进行的⊙v⊙感觉一下洋气了~邮件提醒说需提前半个小

时到达考点，需要带证件blabla...但由于当天我睡过了头...所以我华丽丽的迟到了。当我在北大校园里飞奔着找所谓理科一号楼时，我才体会到了提前到达半个小时的真正含义...（没办法，你要知道在北大里随便问路也有几率问到游客的XD）实际上我迟到了大约10分钟，但是考官MM还是很nice的让我进去考试了=v=

LEAP笔试是全中文，极大的安慰了我这个英语渣。整个考试分为四个部分：语言、数学、图形推理、性格测试。语言部分感觉就像阅读理解，不算很难，只要读懂材料就可以了，但有一种题是找相似词语替换原文里的词，我做的很不确定。首先感觉整个材料就用一种浓浓的翻译腔（verbal做多了吧...），加上给出的几个词和原词差别实在不大，有点纠结，但整体来说时间够用。

数学就大同小异啦，考试前基本没复习，感觉和K家差不多，就是给出图标根据信息计算回答问题。右下角有时间计时，同时一张图表分为四个问题，每个图表三分钟，感觉设计的很人性化，答得很舒服，时间也恰好够用。

图形推理简直是#￥%&^考前以为会是那种类似于IQ测试的题，给四个图推第五个图案的那种，还特地跑到网上做了好几套。结果拿到题目才发现是类似于处理运算那种。定义三种运算，然后三角方框什么的变来变去。刚入手做练习的时候费劲的很，感觉脑袋都当机了。后来发现必须要在纸上涂涂画画（实际上离场时看见大家的草稿纸上都是三角方框= =）。真正做题还算顺利吧，不知道是感觉来了还是怎么，觉得比练习举得例子简单。哦还有，时间一定要把握好，依旧

是3分钟3分钟计时。

性格测试就非常轻松啦，因为没有标准答案，时间上又超级宽裕，所以可以慢慢答。整体就是围绕着“我是一个……的人”来答得。题目是成对称式排列的，也就是说前面回答了的问题会在后边以另一种方式再问一遍，不知道这是不是测谎的一种呢。

LEAP虽然是在机房做的笔试，但整体感觉比K家的舒服，可能也和个人发挥有关吧吼吼O(∩_∩)O~

德勤俱乐部：

非常感谢德勤家给我了第一个GA面机会> <，实际上这家是我完全凭惯性报上的网申。在K家拒绝了我之后，在我等普华等的心力憔悴中，德勤俱乐部小小的安抚了一下我的内心。

笔试是在线在网上完成的，看到邮件提示说要提前检查一下电脑神马的还小焦躁的一下。笔记本台式机换了好几个都有显示红叉叉，怎么调都调不到合格要求。所以我最后自暴自弃了- -抱着试一试的态度，咱就硬着头皮用着不达标的电脑上吧。

结果发现貌似没什么问题嘛⊙o⊙，题目和K家的24、36题基本差不多。惊喜的发现可以选择语言╮(╯▽╰)╭所以我就毫不大意的选择Chinese啦~~~数学做起来果然得心应手，有了前两次的笔试经验，发挥也还算正常。但是verbal 那里浓浓的翻译腔......好吧，还算是凑合的。德勤做完没有什么感觉，不像K家时的紧张不安，也不像LEAP的舒服，总体感觉就是没有感觉囧o(╯□╰)o 最后提交的那一刻电脑卡机了...本来没抱有希望，不过却在考完第二天就收到了GA面通知O(∩_∩)O 还算是很大的惊喜哒！

感谢德勤~~~也希望自己GA面能表现的好一点吧！

企业环境分析必备模型：

1. PEST:分析宏观环境，考虑policy,economy,society,teconology 四个方面

2. Porter's diamond:分析特定国家地区环境，如新进入某国市场，考虑factor conditions,

demand conditions, supporting and related industry, firm strategy and structure

四个因素

3. Market segmentation: 通常按地域、人口统计学、经济状况、心理、行为划分，也可按维

护客户成本等因素划分

4. 4P:分析市场组合，production,price,place,promotion

5. convergence：分析所在市场环境，横轴分为供应商推动和消费者拉动两维度，纵轴为新

旧技术可并存和新技术取代旧技术两维度

6. Porter's five force: 分析所处竞争环境，new entrant, substitute, power of supplier, power of

customer, rivalry 五因素

7. life cycle: 分析产品或企业所处地位，introduction,growth,maturity,decline 四阶段

8. BCG matrix 波士顿矩阵：分析产品或子公司增长速度和市场份额，可结合财务信息计算和

life cycle 使用，分为problem child，star，cash cow，dog 四种

9. SWOT：这个几乎适用于所有案例，但由于过于笼统，一般需要其他模型辅助

10. Value chain:分析企业竞争优势，首要活动分为inbound logistics，operations，outbound

logistics，marketing，service，辅助活动包括infrastructure，HR，technology，procurement

11.stakeholder mapping：分析对不同利益相关方的态度，企业社会责任问题中重点使用，分

为interest 和power 两个维度

企业发展战略选择：

12. 赢得竞争三大策略：cost-leadership，differentiation，focus。三策略根据产品价格和质量

不同应用于不同市场。

13. Ansoff's matrix:针对新旧产品和市场采取不同战略，diversification

（横纵向一体化，进军

全新领域），market development(新细分市场，海外市场），products

development （改进现有

产品，为现有客户设计新产品），market penetration，consolidation，withdrawal

14. 企业扩张方式（大小面包题必备）：自己逐步成长，并购，联营，战略联盟，连锁店

二面的准备：

1．这次主要攻案例分析，我在应届生的BBS 上看了很多面经，把问题分了分类，现在写的东西主要是靠回忆，因

为当时面试后又飞回国外，所以笔记都遗失了，不过我会尽量写全的，如有不周，还请大家多多担待啊。

问题主要分几类：

a) 增加国内\外市场份额、增加销售收入

b) 增强团队合作，很多情况是由于文化差异导致的

c) 如何协助公司向整个团队传达不是很好的消息，比如团队解散，安排团队不愿意接受的任务等

d) 危机管理

e) 资源的合理分配，比如划分办公区域等

2．关于增加国内\外市场份额、增加销售收入方面案例的分析，可基于以下思路：

a) 对于4C 和4P 要非常的熟悉，比如对于每条的理解都要比较深刻，不是说只知道定义就行了，那样的话，就

很难总结成自己的思路。例如，对于cost & price 的理解，我抛个砖头先，大家自己再挖玉啊，成本低固然是好事，但

是不能一味的只注重削减成本，而忽略了消费者的需求；关于定价，也不能只考虑成本，而要考虑到目标消费群体的

最高心理价位，这样在产品的成本和消费者的最高心理价位之间并且兼并考虑竞争对手的情况，寻找一个价位点。

在熟悉了4C 和4P 并有了自己的见解之后，还有很多工作要做。

首先是对市场的分析，这里首先要对外部环境有个很好的分析，主要包括：政治、经济、文化、技术、行业分析研

究等。这个对于分析进军国外市场尤其重要，大家仔细研究一下。我在这里主要是起个总结的作用，因为工作很忙，

实在没有时间每个点展开来说，就请大家自己多做功课吧。

然后，同学们还可以在参考波特五力和SWOT 模型再分析一下企业所面临的环境，这对下面策略的确定，都有决定

性的意义。接下来，是进行市场调研，其中市场调研的手段也有很多，凡是大家能自己能在网上找到的学习资料，我

在此就不重复了。在调研中，所谓成也调研，败也调研，大家可以找一些

相关的案例看为什么成功为什么失败并且

多长的调研时间是合适的（再抛个砖啊，比如：时间太短，可能调研结果太粗糙；可是太长成本比较高，更有可能

延误了商机），就能明白这句话的深刻含义啦。调研过后，有了第一手的资料，就要开始进行市场定位了，这里也

有一些要考虑的，比如是不是需要市场细分，如何定位目标群体等。

再插一句，在所有环节中都要兼顾以消费者的需求为出发点考虑问题，这样在能不偏离轨道。然后，在产品和产品

线的分析中，建议大家可以用波士顿矩阵来分析，非常简单明了。这些准备工作做好后，我们还要有另外一条思考

的主线，就是在企业的角度，从原材料采购，运输到工厂，生产，包装（包装也很有讲究，有兴趣也可自己在深究

一下），运到卖场，然后销售（促销环节要自己做功课准备啊），传递到消费者手中，最后还要非常重视售后服务，

保持消费者的忠诚度。

还有，对于进入新市场和增加市场份额，渠道销售是重中之重，这里大概至少有5 种方式，同学们在网上可以查的

到，每种方式的优缺点都要分析的很透彻，这样在运用的时候才能有的放矢。

这次，我们该一起分析之前提到的b & c( b.增强团队合作，很多情况是由于文化差异导致; c. 如何协助公司向整个团

队传达不是很好的消息，比如团队解散，安排团队不愿意接受的任务等).

这两个问题一起来讨论，是因为思路差不多，都是沟通方面的问题。沟通分为正式沟通和非正式沟通，在解决这

类问题的时候，正式和非正式沟通要合理搭配使用，才能达到理想的效果。

首先，对于存在文化差异的团队合作，第一个要完成的任务就是相互了解，能够站在对方的角度和立场上来考虑问

题，这个不是简单的把自己假设成对方，而是要综合文化背景、社会背景和地位、生活习俗及宗教信仰等各种因素

来考虑问题。然后，要和整个团队达成一致的是，公司的目标和文化，大局的目标和文化，才是我们整个团队的

目标和文化，这样就可以保证整个团队的求同性，才能减小文化差异带来的冲突。同时，一些必要的沟通活动，也

是促进不同文化间交流和很好途径。网上有很多，跨国公司为了适应当地市场的风俗习惯而制定的战略，都是很好

的参考思路，我们可以把这个思路缩小，用到我们案例中的团队建设上来。

还有，关于给团队传达不好的消息，比如把一个业绩很好的团队解散，如何大家理解同时还不减少个人工作的热情，

这是典型的综合正式沟通和非正式沟通的案例，具体的方式大家也可以查的到，每个都至少有3 种方式，请大家自己去做功课啊。有一个关键点要把握的就是，无论怎样，都要让要解散的团队的每个成员，都树立起以大局为重

的信念，而且当初组建团队和现在解散团队都是为了实现公司最终的目标而安排的，并且公司一定要非常肯定这个

团队所做出的贡献，并给与奖励。

4. 关于危机管理，请大家参考强生的危机管理经典实例。这里我想说的一点是，危机就是危险＋机会，如何把危

机变成良机应该是大家思考的关键，也就是说，在出现问题的时候，如何做出快速的反应，是消费者对公司考量的

关键，如果应对的好，可以巩固和加强企业和品牌在消费者心中的地位。由于强生的案例处理的非常经典，我在

此就不罗唆啦。

DTT 的相对简易点具体流程是15 分钟看case+30 分钟discussion+15 分钟prez+QA

case 是关于一家公司新开发的一种叫teacher pet 的教师辅助机器人，可以帮助同学提高成绩，但是它很贵，一般家庭

负担不起，从而引发了一些争论。并且它在外形、操作和功能上还存在一些问题balabala....最后就是让我们针对产品

存在的问题提出改进方案，还有就是对公众的这种反映做出建议。总体来说内容非常detail 也有很多只得关注的点，但

是我觉得没有必要都考虑到，挑几个重点的能表述清楚的来说就可以。

case 是关于一个韩企业在中国也有在韩国也有，问要不要共享服务的，之前没见过估计是新的，

11 号下午的是大小蛋糕，数据很多很杂，理好思路最重要大概就是讲了一个小面包作坊，由于需求量大，需要扩大规

模，但是老板TOD.LI 没有那么多钱，就让自己的两个助手开始投资并拥有自己的股份，并且从银行贷款（有利息），

但是过了一段时间呢，需求量还是变大了，仍然需要扩大工厂的规模，但是扩大规模的同时，成本是要增加的，他们

的面包分为两种，一种是小包包装的，一种是大包包装的，价钱也不一样。所以文章中给了不少的数据，来让我们决

定到底要不要去扩张呢，如果去扩张，是采用哪种扩张方式（是两种产品都增加规模还是增加其中一种的呢）？

个人一个想法，根本控制不了，或者说我的能力不足以去支持我的观点，所以在大家混乱的讨论中，将9 个人分成了3

个小组，分别计算不同的部分，然后我们想着去综合一下每个部分的结果。我们确定一组计算全部扩张后的营业额和

成本，一组计算先前的营业额和成本，另外一组计算分别扩产后的营业额和成本.

上星期五AC 面，同组8 人，问的是一个蛋糕案例，大概是说，有个BB Cake company，来咨询的是老板Mr. Bao，另

有两个合伙人，Mr. Liu 和Mr. Wu，这两个人是当初蛋糕公司还是小作坊时候的帮伙，现在做了VP，各享有一定的公

司股份，并享有分红。蛋糕公司产两种蛋糕，大蛋糕和小蛋糕，小蛋糕100 个一包，5 元钱卖给便利店和学校，大蛋糕

200 个一包，15 块钱卖给大商场。大小蛋糕今年的产量都是40million。小蛋糕成本占今年销售额的40%，大蛋糕是5

元一包的成本。Bao, Liu 和Wu 的工资占总Sales 的23.8%。市场需求量预计明年小蛋糕涨100%，大蛋糕涨50%。现

在讨论是不是要扩展业务，如果全面扩展，需要五百万资金。无论多大规模的扩展，成本都会增加，小蛋糕涨25%，

大蛋糕涨50%。目前情况是，公司还欠银行贷款两百五十万，明年银行利率可能会下降但是不给分红。另外一种方案

是，Liu 和Wu 各出一百万资金，另外今年的销售额里面可以拿出五十万来进行运作。但是这样，三个股东的股份就相

同了（我们组分析这个是Bao 不希望看到的结果）。

我们是这么分析的：一、讨论是否应该扩张，根据两个标准：一个是扩张后的成本是否小于利润，而是扩张后的利润

是否大于未扩张时的利润，如果二者都是肯定得回答，那么应该扩张。这涉及到计算，我们就交给了两个会计专业的

同学；

二、讨论怎样扩张：我们不赞成由其他两个合伙人出资，因为这样大boss 不太同意；所以我们一部分从银

行贷款，一部分由两个合伙人出资；

三、关于创新的点子：我们是想扩大蛋糕的花样，根据不同的客户群设定，这样也可以在不扩大产量的基

础上，有可能扩大市场份额，也是一种扩张。

大致思路是这个，仅供参考哈

4C 营销

以客户（Consumer）为中心进行营销，应关注并满足客户在成本（Cost）、便利

（Convenience）方面的需求，加强与客户的沟通（Communication）。

简介

4C 理论是取代4P 步入现代的。随着市场竞争日趋激烈，媒介传播速度

越来越快，以4P 理论来指导企业营

4C 营销

销实践已经“过时”，4P 理论越来越受到挑战。到80 年代，美国劳特朋针

对4P 存在的问题提出了4Cs 营销理论：

1、瞄准消费者需求(consumer's need)。首先要了解、研究、分析消

费者的需要与欲求，而不是先考虑企业能生产什么产品。

2、消费者所愿意支付的成本(cost)。首先了解消费者满足需要与欲求

愿意付出多少钱(成本)，而不是先给产品定价，即向消费者要多少钱。

3、消费者的便利性(convenience)。首先考虑顾客购物等交易过程如

何给顾客方便，而不是先考虑销售渠道的选择和策略。

4、与消费者沟通(communication)。以消费者为中心实施营销沟通是

十分重要的，通过互动、沟通等方式，将企业内外营销不断进行整合，把顾客和企业双方的利益无形地整合在一起。

网申开放性问题以及参考答案

I, AtJwancet) 5计副粤讥 1" Corre&pand tOu i wtht required cre^dencinb PYourwif 1 Online STrale^y: 1. Customug yaur when agpLyii 叫 for d 仆!eFeri Strat^y:=卜 Fifid yOur unrquD and appl* 5电 How wauld ottie rs describe y(Hi? 1网申分类问Know boLhi ycurself and your Lariet ctMnpanv nulch * --- ---- ---- - - 坯h 冃viM questions --STAR ^CMCef ptflrlrtine Pfl rifloal —wHo ar^yau 馆古II# SISC (西门子国际学生圈) 1. What's your motivation for app lyi ng for SISC? 2. How do you think a friend or pro fessor who knows you well would describe you? (1500 letters) 3. How would you describe the ideal job for you follow ing graduati on? (1500 letters) 4. What are your long range and short range career goals and objectives? When and why did you establish them and how are you preparing yourself to achieve them? 5. Tell me a challe nge you had in your work/study life. How did you overcome those difficulties and achieve the goal. (1500 letters) 6. In teracti ng with others can be challe nge at times. Have you ever had any difficulty getti ng along with some one at school? Tell me about a sp ecific situati on in which this happened. How did you han dle it? (1500 letters) 网申思路图 W biftt is on 用ne appik- attor? Common Per&qndL Info; Format and Strategies UtKover the- Cover LMt 出 、 Online Application and Open Ques-tions Strategy- 1: G?t familiar with Lh? t?rmi oft 总fl ui?d in job applkut km 弓一 StraLciy ￡: Carcf'ully choose vertB cfl dfCMnstrAt# 鼻日uf F?!(Kr1encc Strategy 蓟 Deunbt Scrateyy 4； Know the Oo'% 、PonF Open Your rtfnd to Open i ■險 4 R p nwipM whw

四大会计师事务所招聘考试笔试教材用书历年真地的题目毕马威、普华永道、德勤、安永

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3、德勤图形logic 重要； 4、最新秋招套题，特备重要，优先练习； 5、毕马威最新秋招套题重要； 6、德勤案例分析； 7、安永完整测试题（含log，num，ver，工作优势问卷）； 8、kpmg毕马威cut-e在线测试mapTQ完整题及参考答案； 9、毕马威案例分析； 10、2小时突击普华永道最新秋招套题特别重要； 11、Numerical一小时突击题库； 12、Verbal1小时突击题库；图形推理的十大规律； 13、德勤和普华共用CEB题库重要文件整理；.......................... ............. ..... 有序整理的题库，题库经过专业团队亲身校招经历整理，挑选出了2小时突击题库和大题库，让你复习有的放矢！获取方式可直接掏宝联系望望名：快乐小精灵旺铺 四、价值昂贵的笔试和面试题库资料（赠品）： 笔试外还有视频教学指导，其涵盖网申，笔试解题技巧总结，case分析方法，partner面试风格等，物美价廉。，面试视频由四大多年manager亲自指导，详细阐述网申到面试的细节，笔试高效的解题技巧，面试case和partner 风格

网申开放性问题以及-参考答案

为什么选择投资银行业 在今天的金融市场上，投资银行业已成为必不可少的关键环节，选择投资银行业能够更加深入的了解资金融通的各个环节，把自己的知识和实际联系起来，能够学以致用，找到自己的价值。 网申思路图 SISC (西门子国际学生圈) 1. What's your motivation for applying for SISC? 2. How do you think a friend or professor who knows you well would describe you? (1500 letters) 3. How would you describe the ideal job for you following graduation? (1500 letters) 4. What are your long range and short range career goals and objectives? When and why did you establish them and how are you preparing yourself to achieve them? 5. Tell me a challenge you had in your work/study life. How did you overcome those difficulties and achieve the goal. (1500 letters) 6. Interacting with others can be challenge at times. Have you ever had any difficulty getting along with someone at school? Tell me about a specific situation in which this happened. How did you handle it? (1500 letters)

网申开放性问题

强生 1.在以上校内/外工作中, 请列举一件您个人感到最自豪的并且由您亲自负责策划实施的成功事例, 并加以具体说明 ( 限200字内) 2. 请描述一下您为何希望应聘该岗位? 3. 请列举您的擅长和不足之处并加以详细说明. 欧莱雅 1. Please describe an occasion where you met with real difficulties. How did you solve the problem? 2. Please describe a situation that your idea was not immediately accepted by others? How did you try to convince them? What was the outcome? Mars 1. Please give an example of a time when you developed a new or different solution to a problem. Why did you think the problem needed a new solution? How did you develop the new solution? What feedback did you receive on how it is working? Please give your answer in English. 2. Please give an example of a career goal that you set yourself. How did you choose the goal that you were aiming towards? What did you do to help you achieve the goal? Please give your answer

网申开放性问题原题及回答-openquestion示例-OQ答案

OPEN QUESTIONS OPEN QUESTIONS的目的是让recruiter更好的了解candidate, 所以大家要认真对待。 回答OQs的最重要的原则是be honest， 千万不能为了追求所谓的“丰功伟绩”而编造自己没有的经历。 做OQs, 就是要从做过的事情中发掘自己的潜质。 OPEN QUESTIONS 1KPMG KPMG的网站是四大里面做得最好的，内容丰富，有中文版，网速飞快。KPMG网申的开放式问题有代表性，建议大家认真写。写完一次之后，再申请后面三家就方便了 1）Please give a brief summary of your current recreational and leisure activities, including sports and hobbies. （热身问题） 2）What clubs and societies are you a member of and in what capacity? （团队合作经历的引子） 3）What factors have influenced your career choice? （重要问题，答案最好跟申请的工作有关） 4）Outline your career ambitions and objectives. （重要问题，“N年内做经理+ 我的CICPA考试计划”） 5）Describe your greatest success or a situation where you exceeded your own expectations. （看性格） 2PwC 1) Why are you applying for this position? （工作性质，职业生涯目标，公司声望等） 2) Please explain how your personal qualities, skills, knowledge and working experience will help you to be successful in the position for which you are applying. （关键问题，见“准备篇”） 3) What community or students? clubs do you belong to and t o what extent are you involved? 4) Any additional information? （把KPMG其余的答案写上去吧：） 3EY 1）Please describe your career objective and what you have done to date to achieve it. (Maximum 100 English words) 2）Please include any other information which you may consider relevant to your application. (Maximum 100 English words) 有了前两家的经验，会写了吧。 4DTT DTT的网申是无OPEN Q的，页数也特别少，只有两页。但DTT的网站速度比

毕马威网申答案

[网申] 转一个毕马威网申答案 1）Please give a brief summary of your current recreational and leisure activities, including sports and hobbies. My current recreational and leisure activities are as follows: Reading: I am fond of reading detective novels, thrillers (e.g. Alfred Hitchc ock’s); Movies and TV play series: I am a moviegoer and recently I saw Schindler’s List, which is directed by Steven Spielberg. My favorite TV play series are American sitcoms (e.g. Friends); Dancing: I am learning ballroom dance as an elective course; Sports: I always go jogging and rope skipping to keep fit; Drawing: I enjoy doodling and I’m very good at facsimile. You can find my graffito on my sketch paper or the blank places of my textbooks. 2）What clubs and societies are you a member of and in what capacity? I worked as a team player on the student team belonging to Market Research Section in Beijing New Oriental School last year (Jan. 2008-Sep. 2008). New Oriental Education & Technology Group focuses on foreign language education and training. The group was listed on the New York Stock Exchange on September 7, 2006, the first private education company to achieve this feat in China. Main goal of our team: Collect and analyze useful data from activities of other education and training companies and then transfer the data into information, which will make considerable contribution to managers’ decisions. My duties and responsibilities: Collect data from activities of our competitors (e.g. New Channel International Education Group Ltd.), including the number of students, the location of teaching building, the date of courses, new training projects, etc. Obtain the data and information by visiting their official website or consulting directly through phone call. Input and save the data in Excel in an organized way. Participate in lectures and campaigns held by our competitors and record information such as date, place, lecturer and content in Word. Analyze merits and defects of these activities. Take part in meetings every other week to discuss difficulties we met and bring up constructive measures to solve these problems. Results and learning: Last summer holiday I received an individual prize for excellent performance of the last half year’s hard work. This experience cultivates my str ong team spirits and the ability to work well under pressure. 3）What factors have influenced your career choice? Subjective factors: 1) Personality: Cautious, patient, responsible; sensitive and accurate with numbers; look at challenges as opportunities; a quick learner; 2) Ability: Good interpersonal skills, leadership potentials, strong team spirits, ability to work well under pressure, ability to work efficiently and pay attention to detail; 3) Skills: Language Skill: Understand most articles in English, engage in an extended conversation with English-speaking foreigners, write a report or essay that communicates the desired messages; Computer Skill: Collect and analyze data with Excel, confident with other Microsoft Office applications, email and the web;

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获取方式：桃宝搜职场精英工作室或联系望望：蔚蓝小小天使早期毕马威的前身最早可毕马威毕马威以追溯到1870年，威廉·巴克莱·匹特在伦敦创立了一家会计师事务所。1877年，汤姆森·麦克林托克会计

师事务所在格拉斯哥开办了一家分所。在1911年，威廉·巴克莱·匹特公司和马威克·密卓尔公司合并成为 后来为人熟知的毕马威（Peat Marwick）。 与此同时，在1917年，皮特·克里恩菲德在阿姆斯特丹创立了以他名字命名的会计师事务所，而且后来收购了克拉恩霍夫的公司。 并购 （为阅读方便，1995年后的KPMG统称为毕马威。） 1979年，汤姆森·麦克林托克公司改组为KMG，由一家只在本国开展业务的公司，变革为一家开展国际业务的跨国企业。随后在1987年，KMG与毕马威在美国合并成为了现在的KPMG，而在英国，合并后的公司叫做毕马威-麦克林托克公司。 1990年，这两个分公司统一名称为“KPMG-毕马威-麦克林托克”；但在1991年，他们又更名为“KPMG-毕马威”；最终在1995年，该公司正式定名为“KPMG”。 1997年，毕马威和安永曾经共同宣布他们将合并，此举意在对抗普华和永道的合并。然而最后，普华永道的合并得到了批准，而毕马威和安永的合并则不了了之。 近期历史 2001年，毕马威通过IPO剥离了自己旗下的咨询公司，也就是后来为人所知的毕博公司（BearingPoint）。而英国和荷兰的咨询部门则在2002年出售给了源讯（Atos Origin）。2003年，毕马威又剥离了自己的法律部门，将他们出售给了FTI Consulting。 2007年10月，毕马威合并了它在英国、德国、瑞士和列支敦士登的子公司。约翰·格里菲斯-琼斯与拉尔夫·诺能马歇尔成为了公司的共同主席。 2008年12月，由毕马威负责审计的特里蒙特集团的基金在麦道夫策划的“庞氏骗局”当中损失至少23.7亿美元。因此毕马威遭到了投资者的集体诉讼。 2009年1月14日，毕马威和德勤一起取代了普华永道，成为了印度IT厂商萨蒂扬电脑服务公司（Satyam Computer Services）的审计事务所。但是，印度特许会计师协会提出了异议，因为毕马威并未在该协会正式注册。 毕马威的专家队伍由多个领域的专业人员组成，以专注了解客户所处的行业情况和独特需求。我们尤其重视以行业专责团队整合行业知识，提供优质服务。 我们在国内已经建立起银行、金融、电讯、石化、消费品和工业品行业划分的专责团队。同时，来自日本、美国、英国和德国的资深毕马威人员能够处理各国的特殊专业问题，并依据当地的公认会计准则出具报告。凭着对各行业和各国实际情况的深入认识，我们向客户提供的专业人员不仅能够洞悉客户所在行业的具体商业问题，而且还能够专心致志地提供一流服务。 毕马威中国的服务贯通各行各业，跨越各国各洲，务求满足客户的每一项需求。 审计编辑 他们一贯 毕马威 毕马威 强调在一丝不苟地查核企业财务数据的基础上，更进一步了解企业的实质问题，并在此原则上坚持不懈地改进审计方法。我们的审计业务包括地区性的法定报表审计和集团内部报表审计，此外，我们还可为客户在境内外证券市场上市及筹资担任申报会计师。 内部服务 他们的内部审计服务部门可协助客户进行风险管理和内控审阅，并就公司监控环境的各个方面向高级管理层提供独立的意见。 信息风险管理 他们的信息技术专业人员可提供以下各类服务：信息安全、安全电子商务、业务持续经营管理、项目风险管

咨询经典开放式问答

经典开放式提问 1、您认为孩子成绩下降的原因在哪里呢？ 2、您可以谈谈您孩子目前的学习状况吗？ 3、您平时是怎样培养教育孩子的，跟孩子在学习上的交流怎样？ 4、您孩子课余时间是如何安排的？ 5、您有没有请过家教或去过其他机构吗,您对他们的辅导效果怎么看？ 6、对我刚才给您介绍的我们的辅导模式和辅导特色，您还有哪些不清楚或是还需 要了解的？ 7、孩子在假期里（平常时间）表现怎么样（适用于开学）？ 8、我们可不可以从明星身上的闪光点引导我们的孩子呢？ 9、辅导一或两个月后您期望的效果是什么样的呢？ 10、入学时有没有注重孩子学习习惯的培养？ 11、学校老师对孩子的评价和看法怎么样？ 12、孩子在家里的表现怎么样？和你们家长的交流相处怎么样？ 13、对孩子以后的发展，家长您是什么样的看法（打算）呢？ 14、家长，你觉得孩子出现目前这种状况，主要是什么原因呢？您有没有尝试去改 变？效果怎么样？ 15、您希望孩子通过补习，想达到什么样的一个高度或是结果？ 16、家长，对我刚才给您孩子制定的课时以及分析每阶段的辅导内容和目标，是否 还有什么异议？ 17、对于效果方面，您最希望孩子哪一方面有所提升呢？ 18、您觉得您孩子是怎样的一种性格，有哪些爱好呢？ 19、对于老师方面，以您对孩子的了解，您觉得孩子最喜欢哪一种类型的老师呢？ 20、孩子最近一次考试成绩怎么样？ 21、除了对学习成绩的要求，您对孩子其他它方面还有哪些要求呢？ 22、您平时和孩子是怎样沟通的呢？ 23、家长，您知道孩子的目标吗？他希望能上什么样的学校呢？他有没有自己崇拜 的人？你知道孩子有哪个偶像吗？为什么喜欢他？他想成为什么样的人呢？ 经典封闭式提问 1、孩子几年级？男孩还是女孩？文科不好还是理科不好？ 2、家长，您今天能抽出您宝贵的时间带孩子过来咨询，当然是希望能得到更多有益实用的意见和建议，那何不我们坐下来好好的谈谈呢？ 3、家长，孩子依照目前的状态发展下去。对他以后的学习包括更长远的工作和生 活是不是将会带来更坏的结果呢？ 4、这种不理想的局面或是结果是家长您所希望得到的吗？ 5、家长，与其到最后面对这种不理想的状态，那为什么不现在就把孩子不好的方 面或是因素在萌芽状态就改变不是更好吗？ 6、家长，您觉得是您的金钱重要还是影响孩子一生的教育更重要呢？ 7、家长，您辛苦挣下的家产是为了孩子以后过的更好，那为何不改变孩子目前现 状，以后孩子自己通过自己的努力去改变自己的生活呢？ 8、家长，您是要我口头上对你孩子的承诺，还是在孩子的教学过程把好一步一步 的教学关，知识点一步一步的落实，哪个更为现实一些呢？

毕马威(KPMG)精英计划网申解题思路

毕马威(KPMG)精英计划网申解题思路 Question1：Please give a brief summary of your current recreational and leisure activities, including sports and hobbies. 求职者选择个人爱好和业余活动必须满足两个原则：体现个人生活的丰富与趣味和尽可能与企业要求的核心素质有所匹配。对于选择的个人爱好必须以事例的形式进行描述，而不能简单地进行名词罗列。 比如如果爱好篮球，就应该讲述一次带领团队战胜强敌，取得胜利的经验，“篮球”的词汇本身对企业没有任何价值。如果爱好长跑，就应该讲述参加某次马拉松的经验，突出准备的艰难和坚持不懈达到目标。如果爱好某种乐器，就应该讲述自己的特长如何在某次活动中得到发挥，受到大家的认可与欣赏。 Question2：What clubs and societies are you a member of and in what capacity? 这是最为简单直接的结构化或者行为测试题目。求职者需要注意的是不能简单地罗列参与过的社团和职位名称，因为从企业的角度看，这些都属于不相关信息。在简单介绍社团经验丰富的基础上，求职者必须详细描述在团队中的具体角色（必须是承担领导责任），以及遇到问题或挑战时具体的解决方法。只有具体的个人行为（以一般过去时的核心动词体现）才能体现个人素质并得到企业的认可。注意仔细分析企业的岗位描述和企业文化，求职者体现的个人素质必须与企业的人才要求相匹配。建议在回答的最后通过“获得社会工作奖学金”或“成绩得到团队成员的认可”等方式再次突出个人成就。 Question3：What factors have influenced your career choice? 建议对问题的回答以下面的思路进行：求职者个人的竞争优势包括2－3个方面，每个优势可以通过具体的事例证明。选择岗位的主要因素就在于这个岗位是否能令以上几个优势得到最大的体现与发挥，或者使求职者能够在此岗位上贡献最大的价值。求职者选择的个人优势中必须有两个与企业的岗位要求直接相关。在优势明确的基础上，可以适当阐述岗位对个人发展的帮助。关于岗位对个人发展的帮助，可以考虑改写岗位描述中的部分内容，包括“快速成长”、“与最优秀的团队一起工作”等。求职者需要通过回答证明与岗位的双向匹配。 Question4：Outline your career ambitions and objectives. 这是非常直接的职业规划题目，需要注意的是求职者的职业规划必须与四大的实际职业发展路径一致，满足“专业人士”的职业发展要求。对于审计类企业，人才的成长路径通常分为三个阶段：第一阶段为工作2年左右，员工主要处于成长

网申常见开放式问题经典问答

网申常见开放式问题经典问答 网申常见开放式问题经典问答网申常见开放式问题经典问答网申中没有正确答案的开放式问题是企业筛选求职者的重要依据，也是求职者备感头疼的问题，这部分题往往让人摸不着头脑，不知从何答起。然而换个角度看问题，对于这种开放式问题，求职者可以自己发挥，发表自己的观点，利用开放式问题，HR很容易考察到求职者的一些能力或特征，如逻辑思维能力、语言表达能力、性格特征以及求职自身的一些优势和劣势等等。那么怎样才能做到最好呢?下面我们来介绍一下回答网申开放式问题的技巧： 1.对于字数的限制 题目中已经给出多少字数的限制，申请者在填写答案时最好不要超过这个范围，这即可以看出你对待事情是否认真守则，也可以看出你是否喜欢这家企业。 2.对企业的了解 开放式问题大部分的问题里都有一些对企业的了解，如果申请

者对企业不够了解，就不能理解企业问这个问题的真正意图。那么很多题答的会很空范，甚至牛头不对马嘴，跑题了。这也体现了申请者对企业的的关注度，是否真的特别想进入此企业，是否是一个认真负责的人。 3.用STAR原则来回答开放式问题 对于开放式问题我想大家都不太陌生，例如企业会问：你一生中最大的遗憾是什么?为什么?它带给你什么影响?等等，类似的问题很多很多，但不管怎么问，万变不离其宗，往往申请者都可以通过事例来描述，如描述你的优势劣势，你具备哪些能力，你参加过什么活动，以往的事件中最你影响最大的一件事等等，而对一些描述事情的问题，申请者最好采用STAR原则：S-situation,介绍这件事发生在什么时候，背景环境是什么?T-target，介绍你的角色，你即将从事的工作任务是什么?你的职责是什么?A-action，介绍你的行动，你接受任务后做了什么事情?中间是否遇到什么困难，你是怎么解决的?R-result，介绍事件的结果，你最后完成任务的情况如何? 4.用多层KeyWords回答开放性问题 “多层”代表的是多个层次。你的陈述必须具备至少三个层次，多于三个则使得论述更加丰满，少于三个则太单薄。如果你仅仅从一

网申开放性问题以及 参考答案

网申思路图 SISC (西门子国际学生圈) 1. What's your motivation for applying for SISC 2. How do you think a friend or professor who knows you well would describe you (1500 letters) 3. How would you describe the ideal job for you following graduation (1500 letters) 4. What are your long range and short range career goals and objectives When and why did you establish them and how are you preparing yourself to achieve them \ 5. Tell me a challenge you had in your work/study life. How did you overcome those difficulties and achieve the goal. (1500 letters) 6. Interacting with others can be challenge at times. Have you ever had any difficulty getting along with someone at school Tell me about a specific situation in which this

毕马威面试问题汇集

毕马威面试问题汇集 Zz 一 1、你做这个案例获得资料的途径有哪些？ 2、你认为这个公司每个发展阶段它的战略重点是什么？ 3、这个金融机构的公司业务是如何体现它的理念和价值观的？（因为我主要说了对私业务） 4、在发展过程中最需要注意什么，如何做好风险控制的？ 二 1、先简单的做下自我介绍，三分钟 2、在所有学习的subject中，最喜欢哪一门，为什么？ 3、有什么社团经历？其中最困难的一件事？如何处理的？ 4、问我一次案例竞赛时是如何与团队成员合作的？意见不合时如何处理的？ 5、我的实习经历中，具体做什么？实习的公司环境如何？有没有加班？学到了什么？会问的很细 6、最后问了我的职业发展目标。WHY AUDIT? 三 你对KPMG的了解，还有关于网申内容的问题，毕马威的价值观，实习的具体内容，社团活动的具体内容。一个球队获胜的最重要的原因是什么，一个新组建的球队要怎么才能获得比赛胜利，假如你是球队队长，队员有不同意见你会怎么处理 四 1. 为什么一开始选择深圳office？ 2. 改成北京office中间的转变过程是什么样子的？ 3. 作为ME背景为何选择审计行业？ 6. 为什么大学要选择me专业？ 7. 你了解的审计是做什么的 8. 你觉得自己有哪些性格特点适合做审计？ 9. 你为进入审计行业做了什么样的准备？ 10. 为什么选择进入kpmg？ 11. KP是很辛苦的，经常要加班，你怎么看？ 12. 其他四大有没有投？ 13. 为何投DTT不投pwc和ey？ 14. 你是中国最好大学thu的学生，以后工作中遇到上司毕业于不知名学校，甚至没有本科学历，比如我，不断指挥你做事，你怎么想？ 15. 如果team中有同事对工作有不同意见，你怎么解决？

毕马威求职网申问答解析(附个人详细解答)

Question1 - Please give a brief summary of your current recreational and leisure activities, including sports and hobbies.* In my spare time, I like reading and playing football. My favorite books are biographies, which include the autobiographies of famous and successful persons and those of unsucessful persons as well. By reading these books, I have learnt to know what are the most important qualities that help us to succeed. What's more, the personality of the characteristics and their values set a good example for me to follow in my own life. The way they treat people and think make me want to become the best person that I can be. Besides reading books, I also love playing football. For one thing, this game is full of fun. When I am playing football, I can just forget all the troubles and difficulties in my life and enjoy a good time. For another, I also learn the sense of cooperation from the game, which,I think, is vital to my future success. Finally, my best friends are also fond of this game. So we can play together when we have time Question2 - What clubs and societies are you a member of and in what capacity?* On the campus, I took part in the Student Union. We held a wide variety of activities for students, such as organizing students to visit Haier Science and Technology Museum, climing Laoshan Mountain and so on. I have been benefited a lot from organizing such activities. For one thing, I learnt how to cooperate with other members of the team and cope with the difficulties together. For another, I made a lot of good friends and spent the happiest time of my university. Question3 - What factors have influenced your career choice?* I want to take some work that is associated with mathematics. In my opinion, my personal interest and my academic background have helped me to make my career decision. First, although I don't take mathematics as my major when I entered into the university, I have taken great interest in it since I was a little child. I still remember how delighted I was when I solved the difficult math problem at my primary school. What's more, I have solid maths background and this can be seen from my academic experience. And I truly believe in that interest is the best teacher, so I think that I can do well when doning the things that I love. Question4 - Outline your career ambitions and objectives.* I would like to move into a management position in five years. As an undergraduate majoring in ME, I truly understand that the main thing right now is to learn as much as I can. With my background and my ability to learn quickly, I believe I will be ready for a management position in five years. Question5 - At KPMG our global values guide the way that we interact with each other and help to create our open, friendly and supportive culture. Please tell us about a situation where you have used two of KPMG's values to achieve a positive

网申开放性问题原题及回答open question示例

OPEN QUESTIONS开放性问题回答大合集 OPEN QUESTIONS的目的是让recruiter更好的了解candidate, 所以大家要认真对待。 回答OQs的最重要的原则是be honest， 千万不能为了追求所谓的“丰功伟绩”而编造自己没有的经历。 做OQs, 就是要从做过的事情中发掘自己的潜质。 第一部分四大OPEN QUESTIONS情况简介 1，KPMG KPMG的网站是四大里面做得最好的，内容丰富，有中文版，网速飞快。KPMG网申的开放式问题有代表性，建议大家认真写。写完一次之后，再申请后面三家就方便了 1）Please give a brief summary of your current recreational and leisure activities, including sports and hobbies. （热身问题） 2）What clubs and societies are you a member of and in what capacity? （团队合作经历的引子） 3）What factors have influenced your career choice? （重要问题，答案最好跟申请的工作有关） 4）Outline your career ambitions and objectives. （重要问题，“N年内做经理+ 我的CICPA考试计划”） 5）Describe your greatest success or a situation where you exceeded your own expectations. （看性格） 2，PwC 1) Why are you applying for this position? （工作性质，职业生涯目标，公司声望等） 2) Please explain how your personal qualities, skills, knowledge and working experience will help you to be successful in the position for which you are applying. （关键问题，见“准备篇”） 3) What community or students? clubs do you belong to and t o what extent are you involved? 4) Any additional information? （把KPMG其余的答案写上去吧：） 3，EY 1）Please describe your career objective and what you have done to date to achieve it. (Maximum 100 English words) 2）Please include any other information which you may consider relevant to your application. (Maximum 100 English words) 有了前两家的经验，会写了吧。 4，DTT DTT的网申是无OPEN Q的，页数也特别少，只有两页。但DTT的网站速度比