国内医药10强外企

上海罗氏

上海罗氏制药有限公司是罗氏与上海三维制药有限公司共同建立的合资企业，创建于1994年，是比较早进入中国市场的制药合资企业。上海罗氏除在OTC市场有较强的竞争实力外，在医院处方药市场上也显示出强劲的竞争力。

上海罗氏在抗肿瘤（免疫调节剂）领域、抗感染领域和消化系统疾病如治疗肥胖症等领域具备了较强的竞争优势。2006年在医院市场销售的30多个产品中，前10位产品的销售比重达到91%，其中霉酚酸酯（商品名：骁悉，免疫抑制剂）销售占了27.3%，其它品种依次为卡培他滨（16.92%）、头孢曲松（16.63%）、利妥昔单抗（8.81%）、α-骨化三醇（5.43%）、聚乙二醇干扰素α-2a（5.28%）、倍他依泊汀（2.74%）、卡维地洛（2.72%）、左旋多巴/苄丝肼（2.62%）和曲妥珠单抗（2.56%）。

大连辉瑞

大连辉瑞制药有限公司于1989年建立，是美国辉瑞公司在中国建立的第一个现代化生产基地。

大连辉瑞在心血管系统药物、抗感染药物、糖尿病用药领域和皮肤生殖健康用药领域等具备了较强的竞争优势。2006年在医院市场销售的20多个产品中，前10位产品的销售比重达到95.76%，其中氨氯地平（商品名：络活喜，高血压用药）、舒巴坦钠/头孢哌酮钠（商品名：舒普深，抗感染用药）和氟康唑（商品名：大扶康，抗真菌用药）3个品种成为公司在医院市场上销售的支柱型产品，占公司的销售比重分别达到了24.16%、20.74%和17.19%，其它品种依次为阿托伐他汀（10.68%）、阿奇霉素（8.09%）、格列吡嗪（4.44%）、舍曲林（4.17%）、伏立康唑（3.19%）、多沙唑嗪（1.82%）和莫索尼定（1.28%）。

阿斯利康（无锡）

阿斯利康于1993年正式进入中国市场，至今已经建立了包括生产、销售、研发在内的业务机构。自2002年起，无锡阿斯利康在中国医院市场处于高速发展阶段，在消化系统及代谢领域、抗肿瘤和免疫调节剂领域、心脑血管领域和呼吸系统领域形成自己的优势竞争领域。2006年在医院市场销售的20多个产品中，前10位产品的销售比重达到96.8%，其中奥美拉唑（商品名：洛赛克，胃溃疡治疗药）占了绝对优势（35.1%），成为公司的支柱型产品，其它品种依次为吉非替尼（12.25%）、非洛地平（11.80%）、布地奈德（9.82%）、依美拉唑（8.67%）、美托洛尔（6.63%）、二异丙酚（4.63%）、罗哌卡因（3.16%）、喹硫平（3.10%）和单硝酸异山梨酯（1.60%）。

北京拜耳

北京拜耳医药保健有限公司是拜耳企业公司与北京经济技术投资开发总公司于1995年建立的合资企业。至今，北京拜耳在全国设有6个销售大区、12个办事处，业务遍及70多个主要城市，开发、生产和销售心血管疾病、感染、内分泌、泌尿系统等领域多种专利药品，并在消化系统及代谢药领域、全身用抗感染药物领域和心血管系统药物领域具有较强的竞争实力。2006年在医院市场销售的20多个产品中，前10位产品的销售比重达到99.5%，阿卡波

糖（商品名：拜唐苹，糖尿病治疗用药）成为公司主导产品，占公司医院销售的31.5%的比重，其它品种依次为阿卡波糖（31.53%）、莫昔沙星（19.49%）、硝苯地平（18.42%）、尼莫地平（7.24%）、环丙沙星（5.97%）、阿司匹林（4.90%）、碳酸铝镁（4.87%）、人血白蛋白（4.30%）、克霉唑（2.20%）和联苯苄唑（0.60%）。

赛诺菲-圣德拉堡民生

赛诺菲圣德拉堡于1995年底进入中国并成立了浙江杭州赛诺菲圣德拉堡民生制药有限公司。公司的主要产品涉及心血管类、血栓类、中枢神经类、抗肿瘤类及内科用药等治疗领域。2006年在医院市场销售的30多个产品中，前10位产品的销售比重达到86.4%，其中氯吡格雷（商品名：波立维，抗血栓形成药）占公司医院销售22.8%的比重，其它品种依次为奥沙利铂（16.60%）、多西他赛（13.79%）、厄贝沙坦（8.00%）、依诺肝素钠（6.20%）、丙戊酸钠（6.08%）、伊立替康（4.77%）、胺碘酮（3.20%）、兔抗人胸腺细胞免疫球蛋白（2.71%）和雷米普利（2.25%）。

杭州默沙东

杭州默沙东公司于1994年成立。默沙东在中国市场主要销售的17个产品中，大部分产品已在杭州默沙东分装或生产。杭州默沙东的产品覆盖领域广泛，其中在抗感染领域、心脑血管领域和生殖泌尿系统和性激素类药物领域具备较强的市场竞争能力。2006年在医院市场销售的30多个产品中，前10位产品的销售比重达到95.9%，其中亚胺培南/西司他丁钠（商品名：泰能，抗感染药）占公司医院销售25.5%的比重，其它品种依次为氯沙坦（18.19%）、非那甾胺（16.78%）、辛伐他汀（11.16%）、比索洛尔（6.57%）、阿仑膦酸钠（5.39%）、孟鲁司特（4.66%）、卡泊芬净（3.71%）、左甲状腺素钠（2.04%）和氯沙坦钾/氢氯噻嗪（1.93%）。

苏州礼来

礼来苏州制药有限公司是美国礼来公司在中国的独资制药企业。公司目前主要优势治疗领域主要集中在抗肿瘤和免疫调节剂领域、抗感染领域、神经系统用药领域（如忧郁症）、糖尿病用药领域及妇女骨质疏松症用药领域。2006年在医院市场销售的10多个产品中，前10位产品的销售比重达到97.3%，其中吉西他滨（商品名：健择，抗肿瘤用药）占公司医院销售比重的21.0%，其它品种依次为头孢克洛（17.92%）、万古霉素（16.01%）、氟西汀（10.85%）、奥氮平（10.57%）、单组分胰岛素（8.87%）、胰岛素（3.77%）、培美曲塞（3.61%）、头孢他啶（2.76%）和精蛋白锌胰岛素（1.91%）。

北京诺华

1996年，继瑞士汽巴-嘉基公司和山德士公司全球完成合并之后，其在华制药业务也实施合并，成立了诺华在中国的第一家公司——北京诺华制药有限公司。公司目前主要优势治疗领域主要集中在抗肿瘤和免疫调节剂、心血管系统药物、全身用激素类制剂和肌肉-骨骼系统领域。2006年在医院市场销售的30多个产品中，前10位产品的销售比重达到87.4%，其中环孢菌素（商品名：新山地明，免疫抑制剂）、贝那普利（商品名：洛汀新，高血压用药）和缬沙坦（商品名：代文，高血压用药）分别占公司在医院市场销售的16.5%、16.4%和16.1%，成为公司在医院市场的三大拳头产品，其它品种依次为奥曲肽(11.23%)、双氯芬酸（6.89%）、氟伐他汀（4.94%）、特比萘芬（4.74%）、伊马替尼（4.46%）、来曲唑（3.06%）和巴利昔单抗

（3.06%）。

上海施贵宝

中美上海施贵宝制药有限公司是中国第一家中美合资的制药企业。公司目前主要优势主要集中在抗肿瘤和免疫调节剂、全身用抗感染药物、心血管系统药物和糖尿病治疗领域。2006年在医院市场销售的30多个产品中，前10位产品的销售比重达到91.5%，其中头号产品紫杉醇（商品名：泰素，抗肿瘤用药）占公司医院市场销售的20.5%，其它品种依次为头孢吡肟（15.64%）、福辛普利（14.16%）、二甲双胍（12.67%）、恩替卡韦（7.46%）、头孢拉定（5.94%）、普伐他汀（4.67%）、头孢丙烯（3.63%）、对乙酰氨基酚（3.52%）和卡托普利（3.40%）。

江苏华瑞

江苏华瑞制药是中国和瑞典两国间的第一家合资企业。1999年，外方将股份转让给德国费森尤斯卡比公司。

该公司为国内生产和销售肠内外营养制剂的专业生产厂，其优势领域也集中在肠内外营养制剂领域，并形成系列化的产品组合。2006年在医院市场销售的30多个产品中，前10位产品的销售比重达到91.5%，其中脂肪乳占公司医院销售比重的45.7%，成为公司的支柱产品，其它品种依次为复方氨基酸-18AA（12.95%）、N（2）-L-丙氨酸-L-谷氨酰胺（12.】15%）、肠内营养乳剂（10.16%）、水溶性维生素（8.33%）、复方氨基酸（3.92%）、维生素A/维生素D/维生素E/维生素K1（3.28%）、多种微量元素（2.57%）、甘油磷酸钠（0.42%）和葡萄糖（0.37%）。(作者：SFDA南方医药经济研究所宗云岗)

国内知名外企一般医药代表的待遇

默沙东MSD：普代：4000/月;高代:6000/月;补助1500,奖金6000/月 德国默克:代表:3800/月;补助1200,奖金6-8万/年 赛诺菲(SNF)：普代底薪4000,高代5500 ,客户主任6500.补助都是1100,奖金不错,最高13000/月 费森尤斯卡比:3000左右,补助600-800,餐补200 中美史克(TSK&F)：普代3800元/月；高代5000RMB.电话：200元；出租车：900；季度奖:14000元 诺和诺德：普通2600；高代:5500/月;电话：400；出租车：800；奖金6000/月 卫材中国：工资4000-4500，电话300，交通500，奖金6000-8000/季度； 阿斯利康：工资3000--3500电话300交通900，高代4000-4800，交通900，电话500 ,季度奖18000.福利好 施贵宝：工资3000，电话200交通600，奖金15000/季度； 礼来：普代4000，高代5000，交通900，电话350，奖金4000/月。 葛兰素史克（ＧＳＫ）：普代3500，高代4500，交通1000，电话500，奖金9万/年 西安杨森：工资2800，电话200交通600，奖金5000/月。高代：4500月 第一制药(日本)：普代3500,车补900,每天补助40元,电话400,出差每天90,出租,车费全报,还有500其他补贴 ,奖金最高10000/月 诺华：普代底薪2800,高代3600，交通800，电话200，另一年有7000元福利费，，奖金3000/月． 辉瑞：普代2600高代3800，交通1200，电话200，福利好. 罗氏：普代3000；高代4000；交通1000，电话300，高奖金。8000/月 勃林格（德国）：普代底薪2800/月补助:1650 奖金一个月5000-8000 高代：3800 博福益普生：底薪3000+补助800,奖金5000/月 先灵葆雅:普代3000/月;高福利.补助1500.奖金6000-8000/月 惠氏制药:高工资:4000/月,.奖金最高10000/月.

各大外企医药代表拜访标准流程

各大外企医药代表拜访标准流程 2013-09-06医药人才互推平台 医药代表（MR）是医药行业进入市场化经济的标志之一。在我国最早的医药代表可以追溯到80年代，那时几个大型跨国制药企业刚刚进入中国，为了快速打开中国的医药市场，他们引进了国外的医药代表推广体制，按国际通行的方式设置、招聘、培训了一批医药代表并开展工作，得到了很好的销售业绩。由于中国医药市场发展的时间还不长，现有的医药企业销售队伍仍然有限，而医药行业作为一个飞速发展和竞争越来越激烈的行业，企业之间的竞争，很大程度上是取决于于市场上产品的占有率和销售业绩，由此可见，医药企业最需要的还是医药代表（MR），对于专业化的医药代表争夺与内部培养显得至关重要。当越来越多的医药企业、越来越庞大的医药从业人员，以越来越同质化的产品，面对越来越专业的市场要求，和越来越具挑战的销售目标时，MR需要具备什么样的素质，才是企业真正需要的销售精英呢？ 所谓医药销售，就是MR通过与医生之间的沟通交流，发现医生的需求，并适当满足医生需求的一个过程。本文的内容围绕销售与需求的理论，将销售拜访分为六个部分进行讲述： 一、访前准备 访前准备对于达成销售目标是至关重要的。一次成功的专业化拜访，MR（医药代表）所需要花费的公司成本为200-300元/Call，而每次拜访的时间为3-15分钟，因此，提高拜访效率就先得至关重要。而一个完整的拜访，用二八原则来分析，MR 所花费的80%的时间都是用在访前准备阶段，而真正的客户交流可能只占整个拜访的20%时间。准备工作如果没做好，是不可能顺畅的完成拜访计划的。访前准备阶段的工作主要有以下几点： 常规准备：名片、着装、电话预约等 收集客户信息 设立拜访目标 设定拜访策略 挑选适当的文献或支持材料 预演 二、开场阶段 俗话说，“好的开始，是成功的一半”。一个融洽的沟通氛围，是建立与医生良好沟通的前提。好的开场白可以拉近谈话双方的距离，建立彼此信任的基础，减少彼此沟通的障碍，提高拜访的效率。一般情况下，开场白包括四要素：例如：张主任您好，来找您看病的人真多啊。我是**医药的医药代表* *，主要负责抗生素产品**（**）在本院的学术推广工作。

医药代表外企面试常见问题及答案

医药代表外企面试常见问题及答案 这是一篇由网络搜集整理的关于医药代表外企面试常见问题及答案的文档，希望对你能有帮助。 1.请介绍一下你自己。 这是外企常问的问题。一般人回答这个问题过于平常，只说姓名、年龄、爱好、工作经验，这些在简历上都有，其实，外企最希望知道的是求职者能否胜任工作，包括：最强的技能、最深入研究的知识领域、个性中最积极的部分、做过的最成功的事，主要的成就等，这些都可以和学习无关，也可以和学习有关，但要突出积极的个性和做事的能力，说得合情合理外企才会相信。外企很重视一个人的礼貌，求职者要尊重考官，在回答每个问题之后都说一句“谢谢”。外企喜欢有礼貌的求职者。 2.在学校你最不喜欢的课程是什么？为什么？ 这个问题外企不希望求职者直接回答“数学”、“体育”之类的具体课程，如果直接回答还说明了理由，不仅代表求职者对这个学科不感兴趣，可能还代表将来也会对要完成的某些工作没有兴趣。这个问题外企招聘者最想从求职者口里听到：我可能对个别科目不是特别感兴趣，但是正因为这样，我会花更多的时间去学习这门课程，通过学习对原本不感兴趣的科目也开始有了兴趣，对于本来就有兴趣的科目我自然学习得更认真，所以各门课的成绩较为平衡。通过这样的问题，外企可以找到对任何事情都很感兴趣的求职者。 3.说说你最大的.优缺点？ 这个问题外企问的概率很大，通常不希望听到直接回答的缺点是什么等，

如果求职者说自己小心眼、爱忌妒人、非常懒、脾气大、工作效率低，外企肯定不会录用你。外企喜欢求职者从自己的优点说起，中间加一些小缺点，最后再把问题转回到优点上，突出优点的部分。外企喜欢聪明的求职者。 4.你认为你在学校属于好学生吗？ 外企的招聘者很精明，问这个问题可以试探出很多问题：如果求职者学习成绩好，就会说：“是的，我的成绩很好，所有的成绩都很优异。当然，判断一个学生是不是好学生有很多标准，在学校期间我认为成绩是重要的，其他方面包括思想道德、实践经验、团队精神、沟通能力也都是很重要的，我在这些方面也做得很好，应该说我是一个全面发展的学生。”如果求职者成绩不尽理想，便会说：“我认为是不是一个好学生的标准是多元化的，我的学习成绩还可以，在其他方面我的表现也很突出，比如我去很多地方实习过，我很喜欢在快节奏和压力下工作，我在学生会组织过××活动，锻炼了我的团队合作精神和组织能力。” 有经验的招聘者一听就会明白，外企喜欢诚实的求职者。 5.说说你的家庭。 外企面试时询问家庭问题不是非要知道求职者家庭的情况，探究隐私，外企不喜欢探究个人隐私，而是要了解家庭背景对求职者的塑造和影响。外企希望听到的重点也在于家庭对求职者的积极影响。外企最喜欢听到的是：我很爱我的家庭！我的家庭一向很和睦，虽然我的父亲和母亲都是普通人，但是从小，我就看到我父亲起早贪黑，每天工作特别勤劳，他的行动无形中培养了我认真负责的态度和勤劳的精神。我母亲为人善良，对人热情，特别乐于助人，所以在单位人缘很好，她的一言一行也一直在教导我做人的道理。外企相信，和睦的家庭关系对一个人的成长有潜移默化的影响。

2018外企医药代表面试技巧

2018外企医药代表面试技巧 外企医药代表面试有什么技巧?下面是为你分享的面试技巧和注意事项，欢迎阅读! 药代表面试技巧注意事项： 问题一：请你自我介绍一下 思路： 1、这是面试的必考题目。 2、介绍内容要与个人简历相一致。 3、表述方式上尽量口语化。 4、要切中要害，不谈无关、无用的内容。 5、条理要清晰，层次要分明。 6、事先最好以文字的形式写好背熟。 问题二：谈谈你的家庭情况 思路： 1、况对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的 作用，这是招聘单位问该问题的主要原因。 2、简单地罗列家庭人。 3、宜强调温馨和睦的家庭氛围。 4、宜强调父母对自己教育的重视。 5、宜强调各位家庭成员的良好状况。 6、宜强调家庭成员对自己工作的支持。

7、宜强调自己对家庭的责任感。 问题三：你有什么业余爱好? 思路： 1、业余爱好能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是招聘单位问该问题的主要原因。 2、最好不要说自己没有业余爱好。 3、不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。 4、最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网，否则可能令面试官怀疑应聘者性格孤僻。 5、最好能有一些户外的业余爱好来点缀你的形象。 问题四：你最崇拜谁? 思路： 1、最崇拜的人能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问该问题的主要原因。 2、不宜说自己谁都不崇拜。 3、不宜说崇拜自己。 4、不宜说崇拜一个虚幻的、或是不知名的人。 5、不宜说崇拜一个明显具有负面形象的人。 6、所崇拜的人人最好与自己所应聘的工作能搭上关系。 7、最好说出自己所崇拜的人的哪些品质、哪些思想感染着自己、鼓舞着自己。 问题五：你的座右铭是什么? 思路：

礼来制药：一个外企的薪酬福利模式

礼来制药：一个外企的薪酬福利模式 单纯把员工的净收入拿出来比较，礼来公司只能算中上水平。在毕业生网站上，生产MM 豆的食品公司“玛氏”，实习生月薪9000元。还有几个国际行业垄断巨头，在薪资待遇上都提出了“第二年增长100%，第三年50%至100%，3年内拿到30万至50万元”的目标。然而相对高薪，外资企业建立的符合中国国情的薪酬福利制度，更具可复制性。礼来是美国的百年药企，1918年在上海设立中国办事处。11月10日，公司分别请了两位劳动法专家给上海和苏州的员工讲课。“我们内部律师已经领会新《劳动合同法》的实质了，有团队研究出相应措施，讲课是要使员工明确自己的权益。”人力资源部总监刘玉波说，“高度的诚实、正直，稳固的个人，和谐的关系，这是130年来的管理宗旨。” 一份有尊严的底薪 14点10分，一个女孩的生日宴会刚刚结束，已经过了正常午休时间，吴菲和一群同事喧闹着回到办公室。企业之家大厦是离上海新天地最近的写字楼，看着楼下晒太阳喝咖啡的人们，吴菲说:“这是我从伦敦商学院MBA毕业后的第一份工作，机会成本很大，只能成功，不许失败。”吴菲在英国的同学有很多人都去做咨询师，“如果念书压力太大，就会急于回返成本，咨询师的待遇可以满足”。吴菲刚进入公司时候，得到的是MBA的薪水和一个销售岗位，“我一开始也不理解，既然能支付超过我预期的报酬，为什么还要做基层的工作”。刘玉波的解释是，吃亏的不是你，而是公司，公司支付高额成本，并不是针对个人所做的工作。因为不只是根据业绩决定工资，而是根据对个人职业生涯的判断。“我们的假设是:所有员工都想把工作做好。”刘玉波说。 公司有一张四方形晋升表格，从底层销售到中国总经理一共有4个步骤。吴菲已经进入第二层级的“品牌经理”，“再往上有两条路，可以做中国的某个区域经理，然后是海外代表，或者职能部门，做部门的总监”。加薪或者升职，都有一个可参照的公式。外企的优点在于，一切制度起因都有一个参照物，那就是本国本土公司的薪酬制度。“礼来的总部在美国，我们各国同层级部门的同事经常一起开会，但是每个国家的法律、生活水平不同，我们都以当地法律为准，但核心是贯穿自己公司的理念。” 每个部门都有考核员工的表格，考核表上占据最重要部分的并不是业绩，这套考核表对于不同岗位有不同设计，但基本体系是一样的，包括“遇到问题能不能及时和同事沟通”，“专业知识”，“对客户的了解和关系”，“对于别人的询问是否起到帮助作用”，“区域知识”，还有业绩，这些标题的后面都会有罗马数字的级别。“这个考核系统非常严密，而且有硬性的数字支持。”在礼来公司全球30家分公司，这个考核系统的设计和标准都是一致的，“确保员工不仅仅为了薪水工作”。 根据薪酬福利机构的调查显示，成熟企业的一个标志是，员工底薪应该高于绩效工资。“即使是销售部门，底薪也很高，占据收入总额的60%?70%，少数是绩效工资。你卖出去多少产品并不重要，重要的是你是不是符合我们的规范。”刘玉波说，第一是，你是与我们匹配的员工，我们为你的将来铺好路，然后才是你自己要做的事情。销售以外的部门员工都是固定收入。吴菲做销售员和品牌经理，薪水无差别，她属于“还蛮注重生活品质的”女孩，衣着精致，“但是用化妆品不大讲究，都买雅诗兰黛”。刘玉波说，“一份有尊严的底薪，保障公司希望提供的安全感”。

(整理)各公司医药代表待遇.

1 瑞士默克雪兰诺：基本工资3500左右，奖金每季度12000左右，不同区域，待遇不同！ 2 北京萌蒂：普代5000/月+提成+各种福利？ 3 博福益普生：底薪3000+补助800左右 4 山东绿叶：底薪1500左右 5 上海众佳：基本工资2000 6 赛诺菲：普通代表试用期三个月,底薪4000,补助金1100,奖金完成100%任务有得发,没完成就没戏! 高代5500 客户主任6500 7 费森尤斯.卡比底薪3000左右,补助600-800,出差补助一天200多 8 礼来：普代3800－4000，高代5000，交通900，电话350 奖金很高 9 中美史克：普代底薪；2800元，交通；1000元，电话；800元，年终补贴；8000元，季度奖；9000元，住房公积金；600元/月，出差；住宿；350元/天，餐补；100元/天，宴请费；2500元/月，礼品费；1000元/月。 10 诺和诺德：众说纷纭，有的说基本工资3000也有说3500，有的说4500,电话费和交通费也有不同说法，电话1000,交通1000,出差补助500/天,每季度奖金12000左右(任务容易完成,没有完成也按比例拿奖金),出差必须住当地星级最高的宾馆,每年带薪国外休假.今年去了新马泰.非常诱人哦 11 正大天晴：适用期：800转正后底1200以上，电话300，交通600出差25/天 12 苏州卫材：工资3000--4000，电话300，交通500，奖金6000-8000/季度 13 阿斯利康：工资3000--3500电话300交通300，奖金6000/季度。高4500－5500，交通900，电话500季度奖8500－9000 14 施贵宝：工资3500，电话300交通600，奖金8000-12000/季度 GSK：普代3000-3500，高代4000-4500，交通1000，电话500，奖金18000/四个月 15 杨森皮肤组：工资2000-2500，电话300交通300，奖金不知道 16 香港澳美：底薪：1200元；车费报销；住房补贴：400元；电话：100.开发费根据医院规模来定：1000--3000元；提成：4.5% 17 步长：基本工资800,奖金补助不清楚，据说有时不按时发工资 18 欧加农妇科组：4000-5000!补助每天110/住宿150 奖金很有诱惑力 19 韩美：底薪3千多 20 第一制药：普通代表底薪3500,车补900,每天补助40大元,电话480,出差每天90,出租,车费全包,甚至可以打车去出差.还有500其他补贴.每月有5500-6000的保底收入,而且加班费用可观,加一天有600,特别是周末开学术会,爽死了.只是奖金不太好拿.但是如果拿到,一月可到20000,而且我说的只是在山东,经济不算发达地区,大城市就更不得了了. 21 诺华：普通代表底薪3000，高代4300，交通500，电话200，一类城市，另一年有7000元福利费，但是其他福利很差，奖金少． 22 辉瑞：普代3000，高代4000，交通1800，电话350，另有住房补贴，工资的18％，其他福利好，奖金10000 23 罗氏：普代2600－3200，高代3800－4500，交通1000，电话300，奖金高． 24 德国勃林格：说一月能纂1.5万。晕啊！底薪5000 补助2000 餐补1000 奖金一个月5000-8000 不知到是不是真的。 25 天士力：底薪1800，200补助，分品种做，通常是一个人一个品种，跑10几家医院，一般每个月能拿到1300左右的提成，如果可以完成任务（一般来说就没有几个代表能完成的，也就丹参滴丸还有希望）每季度最多可以拿5000的奖金，然后就是有三险一金（不过很低），本来是有双薪的（一般企业年底都有双薪或分红）可是05年年底没有任何原因就没有了，过生日的时候有100，还有一个什么节日的时候有300来着，我忘了!企业很一般

各公司医药代表的大概收入

1 瑞士雪兰诺：基本工资3500左右，奖金每季度12000左右，不同区域，待遇不同！ 2 北京萌蒂：普代5000/月+提成+各种福利？ 3 博福益普生：底薪3000+补助800左右 4 山东绿叶：底薪1500左右 5 上海众佳：基本工资2000 6 赛诺菲：普通代表试用期三个月,底薪4000,补助金1100,奖金完成100%任务有得发,没完成就没戏! 高代5500 客户主任6500 7 费森尤斯.卡比底薪3000左右,补助600-800,出差补助一天200多 8 礼来：普代３８００－４０００，高代５０００，交通９００，电话３５０奖金很高 9 中美史克：普代底薪；2800元，交通；1000元，电话；800元，年终补贴；8000元，季度奖；9000元，住房公积金；600元/月，出差；住宿；350元/天，餐补；100元/天，宴请费；2500元/月，礼品费；1000元/月。 10 诺和诺德：众说纷纭，有的说基本工资3000也有说3500，有的说4500,电话费和交通费也有不同说法，电话1000,交通1000,出差补助500/天,每季度奖金12000左右(任务容易完成,没有完成也按比例拿奖金),出差必须住当地星级最高的宾馆,每年带薪国外休假.今年去了新马泰.非常诱人哦 11 正大天晴：适用期：800转正后底1200以上，电话300，交通600出差25/天 12 苏州卫材：工资3000--4000，电话300，交通500，奖金6000-8000/季度 13 阿斯利康：工资3000--3500电话300交通300，奖金6000/季度。高４５００－５５００，交通９００，电话５００季度奖８５００－９０００ 14 施贵宝：工资3500，电话300交通600，奖金8000-12000/季度 ＧＳＫ：普代3000-3500，高代4000-4500，交通1000，电话500，奖金18000/四个月 15 杨森皮肤组：工资2000-2500，电话300交通300，奖金不知道 16 香港澳美：底薪：800元；车费报销；住房补贴：150--200元；开发费根据医院规模来定：1000--3000元；提成：2% 17 步长：基本工资5000,电话1200,交通800,出差补助450/天每季度奖金20000左右(任务容易完成,没有完成也按比例拿奖金)出差必须住当地星级最高的宾馆,每年带 薪国外休假.今年去了欧洲15日游 18 欧加农妇科组：4000-5000!补助每天110/住宿150 奖金很有诱惑力 19 韩美：底薪3千多 20 第一制药：普通代表底薪3500,车补900,每天补助40大元,电话480,出差每天90,出租,车费全包,甚至可以打车去出差.还有500其他补贴.每月有5500-6000的保底收入,而且加班费用可观,加一天有600,特别是周末开学术会,爽死了.只是奖金不太好拿.但是如果拿到,一月可到20000,而且我说的只是在山东,经济不算发达地区,大城市就更不得了了. 21 诺华：普通代表底薪３０００，高代４３００，交通５００，电话２００，一类城市，另一年有７０００元福利费，但是其他福利很差，奖金少． 22 辉瑞：普代３０００，高代４０００，交通１８００，电话３５０，另有住房补贴，工资的１８％，其他福利好，奖金１００００ 23 罗氏：普代２６００－３２００，高代３８００－４５００，交通１０００，电话３００，奖金高． 24 德国勃林格：说一月能纂1.5万。晕啊！底薪5000 补助2000 餐补1000 奖金一

外企医药代表面试技巧

2018外企医药代表面试技巧 药代表面试技巧注意事项： 问题一：请你自我介绍一下 思路： 1、这是面试的必考题目。 2、介绍内容要与个人简历相一致。 3、表述方式上尽量口语化。 4、要切中要害，不谈无关、无用的内容。 5、条理要清晰，层次要分明。 6、事先最好以文字的形式写好背熟。 问题二：谈谈你的家庭情况 思路： 1、况对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的 作用，这是招聘单位问该问题的主要原因。 2、简单地罗列家庭人。 3、宜强调温馨和睦的家庭氛围。 4、宜强调父母对自己教育的重视。 5、宜强调各位家庭成员的良好状况。 6、宜强调家庭成员对自己工作的支持。 7、宜强调自己对家庭的责任感。 问题三：你有什么业余爱好?

思路： 1、业余爱好能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是招聘单位问该问题的主要原因。 2、最好不要说自己没有业余爱好。 3、不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。 4、最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网，否则可能令面试官怀疑应聘者性格孤僻。 5、最好能有一些户外的业余爱好来点缀你的形象。 问题四：你最崇拜谁? 思路： 1、最崇拜的人能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问该问题的主要原因。 2、不宜说自己谁都不崇拜。 3、不宜说崇拜自己。 4、不宜说崇拜一个虚幻的、或是不知名的人。 5、不宜说崇拜一个明显具有负面形象的人。 6、所崇拜的人人最好与自己所应聘的工作能搭上关系。 7、最好说出自己所崇拜的人的哪些品质、哪些思想感染着自己、鼓舞着自己。问题五：你的座右铭是什么? 思路： 1、座右铭能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问这个问题的主要原因。 2、不宜说那些医引起不好联想的座右铭。

外企面试医药代表经常会问到哪些问题

外企面试医药代表经常会问到哪些问题 国内较大型的医药企业多是国外的跨国药企，由于我国科学技术不及欧美，很多药品生产研发都是依靠外企，国内的中小型企业只是原料型企业。每年毕业的医药专业类学生，首选是进公立医院，其次就是进跨国药企。关于外企面试医药代表时经常会问到问题主要总结如下。 1.请介绍一下你自己。 这是外企常问的问题。一般人回答这个问题过于平常，只说姓名、年龄、爱好、工作经验，这些在简历上都有，其实，外企最希望知道的是求职者能否胜任工作，包括：最强的技能、最深入研究的知识领域、个性中最积极的部分、做过的最成功的事，主要的成就等，这些都可以和学习无关，也可以和学习有关，但要突出积极的个性和做事的能力，说得合情合理外企才会相信。外企很重视一个人的礼貌，求职者要尊重考官，在回答每个问题之后都说一句“谢谢”。外企喜欢有礼貌的求职者。 2.在学校你最不喜欢的课程是什么？为什么？ 这个问题外企不希望求职者直接回答“数学”、“体育”之类的具体课程，如果直接回答还说明了理由，不仅代表求职者对这个学科不感兴趣，可能还代表将来也会对要完成的某些工作没有兴趣。这个问题外企招聘者最想从求职者口里听到：我可能对个别科目不是特别感兴趣，但是正因为这样，我会花更多的时间去学习这门课程，通过学习对原本不感兴趣的科目也开始有了兴趣，对于本来就有兴趣的科目我自然学习得更认真，所以各门课的成绩较为平衡。通过这样的问题，外企可以找到对任何事情都很感兴趣的求职者。 3.说说你最大的优缺点？ 这个问题外企问的概率很大，通常不希望听到直接回答的缺点是什么等，如果求职者说自己小心眼、爱忌妒人、非常懒、脾气大、工作效率低，外企肯定不会录用你。外企喜欢求职者从自己的优点说起，中间加一些小缺点，最后再把问题转回到优点上，突出优点的部分。外企喜欢聪明的求职者。 4.你认为你在学校属于好学生吗？ 外企的招聘者很精明，问这个问题可以试探出很多问题：如果求职者学习成绩好，就会说：“是的，我的成绩很好，所有的成绩都很优异。当然，判断一个学生是不是好学生有很多标准，在学校期间我认为成绩是重要的，其他方面包括思想道德、实践经验、团队精神、沟通能力也都是很重要的，我在这些方面也做得很好，应该说我是一个全面发展的学生。”如果求职者成绩不尽理想，便会说：“我认为是不是一个好学生的标准是多元化的，我的学习成绩还可以，在其他方面我的表现也很突出，比如我去很多地方实习过，我很喜欢在快节奏和压力下工作，我在学生会组织过××活动，锻炼了我的团队合作精神和组织能力。”有经验的招聘者一听就会明白，外企喜欢诚实的求职者。 5.说说你的家庭。

外企医药代表待遇排行榜

【外企医药代表待遇】2009医药企业排名(外企、国企) 第1名(上年排名1)辉瑞：承诺没兑现 【成绩单】年销售额486亿美元(增长1%)，净收益83亿美元(下跌57%)。立普妥收入127亿美元(下跌2%)。 这份生产进度报表让投资者很失望，JeffreyKindler接手已有20个月，他为公司转型所做的努力，不仅看不到结果，股票反而掉了15%的面值，跌至10年新低。更糟的中国民营企业排名是，华尔街喜欢拿辉瑞与默沙东作对比，RichardClark官吏就职后，面对专利过期、万络撤市和官司等问题，打了个漂亮的翻身仗，股票已回升28%(最近受“Vyorin 门”****影响表现欠佳)。 律师出身的JeffreyKindler容或还需要更多时间熟悉药厂业务，光凭一年半载的业绩论英雄，可能不太公平。况且，公司许多失败项目也不是他一手“导演”的，他敢接手勇气可嘉，终极结局还有待观察。但若在立普妥专利到期以前，辉瑞还不能拿出像样的产物和业绩，没做出漂亮的并购交易，华尔街容或会更无情。 第2名(上年排名2)GSK：但愿在来年 【成绩单】年销售额227亿英镑(约451亿美元，下跌2%)，净收益52亿英磅(约103亿美元，下跌3%)，其中Advair收入35亿英镑(增长10%)，疫苗收入20亿英镑(增长20%)，利必通(Lamictal)收入11亿欧元(增长18%)，文迪雅收入12亿英镑(下跌22%)，Coreg收入5.87亿英镑(下跌18%);Wellbutrin收入5.29亿英镑(下跌37%)。 受仿制药竞争和文迪雅销售持续下滑影响，葛兰素史克(GSK)业绩平平，今年中国软件企业排名还会受必然影响。但若考虑到公司今年将回购60亿英磅的股票，巴菲特逢低购入GSK股票，可以预见的是，2008年往后随着公司多个新产物上市，GSK的销售业绩和利润有盼好转。 第3名(上年排名3)赛诺菲-安万特：依然波立维 【成绩单】年销售额281亿欧元(合448亿美元，下跌1%)，净收益71亿欧元(增长1%)，波立维(Plavix)收入24亿欧元(增长9.5%)。 得益于波立维持续强劲的销售，以及公司布局重组带来的成本节约，公司2008年每股收益增速预计将到达7%。赛诺菲-安万特在与印度兰伯西达成仿制药授权生产协议后，将力保波立维的专利挑战不受其他仿制药厂威吓，该药2008年的销售和利润预计将保持低速增长。

外企医药代表面试技巧

医药代表面试流程：一面销售主管，二面大区经理，三面人力资源 医药代表常见面试问题： 1、为什么想做医药代表? 2、你认为你有哪些特质适合做医药代表？ 3、你认为医药代表是一个怎么样的工作？ 4、你以前最大的成绩是什么？ 5、你面临过的最大的困难是什么，你怎么处理的？ 6、你经历过的最大的失败是什么？ 7、你认为你有哪些优点？哪些缺点？ 8、面试结束后，会问你还有什么问题吗？——最好有一些深入性的提问 医药代表面试注意事项： 1、外企面试对英语没有具体要求，但计算机和英语仍是必须的，如果想一直向管理层发展的话。 2、面试前请思考以上问题如何回答，其实这也是一个对内心发掘总结的过程。 3、面试着装要求整齐、职业。 其实面试会遇到各种问题，有点小技巧分享给大家： 1 .回答问题前思考几秒时间，缓解下节奏，同时让自己思路清晰，也让对方觉得答案真实 2. 很多公司喜欢压力面试，一直在批评你的错误之处，一旦被他刨根问底的追问一件事情，一定不要慌张，你所说的每一件事情都要是真实的，如果是虚假的或者哪里借鉴来的，很容易被抓到小辫子。所以切记，不能造假说谎。特别是有过销售经验的人去面试，会问很多关于销量的问题，做得不好也不要去编数据冒充好。只要对方多问几个数据，最后数据有出入就失败了。 3. 面带微笑，哪怕自己再紧张都要记得笑。新人面试紧张对方不会觉得如何严重，有时候反而会让你放松。当然自己能调节最好，觉得自己在回答的时候有点不流利，或者下一句话还没有组织好的时候，记得微笑一下，停顿一下。

4 .礼貌和小细节，这个最容易被忽视。被邀请去参加面试首先要表示下感谢，说句谢谢您给我这次机会。最后结束的时候再感谢次，非常感谢您。礼多人不怪，反正对自己没有任何损失的事情。还有小细节方面，随手关门动作轻一点，可以问下：门要关么？结束的时候起身把椅子放回原位，不要很大的动作，轻轻去移动一下就可以。退出房间的时候记得脸朝着面试的人那里退出来，关门。 5 .了解公司的产品，公司文化。这个网上什么都有，做好预习工作。

各公司医药代表待遇

各公司医药代表待遇 1楼 2008-03-28 15:19 1 瑞士雪兰诺：基本工资3500左右，奖金每季度12000左右，不同区域，待遇不同！ 2 北京萌蒂：普代5000/月+提成+各种福利？ 3 博福益普生：底薪3000+补助800左右 4 山东绿叶：底薪1500左右 5 上海众佳：基本工资2000 6 赛诺菲：普通代表试用期三个月,底薪 4000,补助金1100,奖金完成100%任务有得发,没完成就没戏! 高代5500 客户主任 6500 7 费森尤斯.卡比底薪3000左右,补助 600-800,出差补助一天200多 8 礼来：普代３８００－４０００，高代５０００，交通９００，电话３５０奖金很高 9 中美史克：普代底薪；2800元，交通；1000元，电话；800元，年终补贴；8000元，季度奖；9000元，住房公积金；600元/月，出差；住宿；350元/ 天，餐补；100元/天，宴请费；2500元/ 月，礼品费；1000元/月。 10 诺和诺德：众说纷纭，有的说基本工资3000也有说3500，有的说4500,电话费和交通费也有不同说法，电话1000,交通1000,出差补助500/天,每季度奖金 12000左右(任务容易完成,没有完成也按比例拿奖金),出差必须住当地星级最高的宾馆,每年带薪国外休假.今年去了新马泰. 非常诱人哦 11 正大天晴：适用期：800转正后底

1200以上，电话300，交通600出差25/ 天 12 苏州卫材：工资3000--4000，电话 300，交通500，奖金6000-8000/季度 13 阿斯利康：工资3000--3500电话300 交通300，奖金6000/季度。高４５００－５５００，交通９００，电话５００季度奖８５００－９０００ 14 施贵宝：工资3500，电话300交通 600，奖金8000-12000/季度 ＧＳＫ：普代3000-3500，高代 4000-4500，交通1000，电话500，奖金18000/四个月 15 杨森皮肤组：工资2000-2500，电话 300交通300，奖金不知道 16 香港澳美：底薪：800元；车费报销；住房补贴：150--200元；开发费根据医院规模来定：1000--3000元；提成：2% 17 步长：基本工资5000,电话1200,交通 800,出差补助450/天每季度奖金20000 左右(任务容易完成,没有完成也按比例拿奖金)出差必须住当地星级最高的宾馆,每年带薪国外休假.今年去了欧洲15日游 18 欧加农妇科组：4000-5000!补助每天 110/住宿150 奖金很有诱惑力 19 韩美：底薪3千多 20 第一制药：普通代表底薪3500,车补 900,每天补助40大元,电话480,出差每天

外企医药代表面试

医药外企面试遇到的问题如何应对 1:预约面试的电话中,要主动了解哪些情况?比如肿瘤组之类的,通常他不会主动提及! 询问面试时间地点后，可以继续询问一下面试者的部门、职位、怎样称呼，需要准备哪些资料，是否需要对产品有所准备等，通常情况下会得到答复。 2:当问候之后,主考还是一直在看我的个人简历,沉闷中~~,此时应该打破僵局,主动提问,涉及哪些内容? 有两种情况，一种是事先没有来得及看简历，这是不太专业的面试人员，另一种是有意冷场，观察你的反应，有点模拟陌生拜访客户的意思。最好是你来打破僵局，你可以问“您是否需要我先做个自我介绍？”通常会得到肯定回答，你继续就可以了，介绍不需要太长，突出自己的优势。 3:主考问:你对**公司了解吗?此时我们应该谈哪些内容?公司业绩,市场状况? 你的了解程度反映了你对这个职位的应聘欲望是否积极，应该谈一些企业文化方面的，公司网站上正面宣传的，如果是HR不必谈及具体的业绩和市场状况，象FBI一样。若是大区经理可以适度地谈一些。 4:面试过程中一直表现很差,(可能是当日状态不行)结束前还是如此,应该如何救场?以获取下次面试机会? 这样的情况下能否回旋的余地很小，只能是靠个人魅力了，保持一种职业化的心态和适度的礼仪，稍作解释并给与面试者感谢，以及在当天发个EMAIL或短信表示感谢和继续应聘的愿望，最后就是听天由命了。 我的两次医药外企面试经历 发布者:姗姗来迟发帖时间:2009-2-8 23:59:25 我面试前通常会先上网搜索公司的相关信息,这对熟悉面试流程有很大的帮助。特别是大的跨国制药企业,一般面试都要经历三关以上,对这点早有耳闻。之所以想到写这个,是因为想给那些也正在面试路上的朋友一个借鉴和参考。 曾经有幸面试过美国辉瑞和默沙东,且走到第三关，虽然最后没有成功。他们两家作为全球最大的跨国制药企业其福利待遇以及广阔的发展空间对于学药的朋友来说是个不错的选择,虽然充满了各种风险和压力,但仍有不少人趋之若骛。高薪,高福利待遇,工作时间较自由等都具有很大的诱惑力.。特别是对于那些刚步如社会的同学。也是当初吸引我去面试的原因,只考虑到高薪,并没想过是否适合自己。其实以我比较内向的性格,确实不是很适合自己.。 先说辉瑞,他们家最著名的就是“万艾可”(又名伟哥)。面试辉瑞是06年的时候,那时候刚毕业,

面试医药代表常见问题答案集锦

面试医药代表常见问题答案集锦 (1) 请介绍一下你自己。 个人基本信息，我现在的状况是什么，过去的基本经历，我主要的优势是什么，所以我可以胜任我要申请的职位。层次清楚，言简意赅，思维清晰，表达流利。回答完毕，谢谢。 (2) 为什么想做医药代表? 为什么放弃当医生而做医药代表？ 紧扣自己的职业规划，和对医药代表的认识。 (3) 说说你对医药行业的看法？第一，医药行业的发展直接关系到人类健康和生活质量的提高。 第二，医药行业的市场潜力巨大，经济总量持续稳定增加。 第三，医药行业新药的开发研究是越来越重要，是各个企业竞争的核心。高技术，高风险，高投入，研发周期长。 第四，对于疑难病，罕见病，肿瘤，艾滋病，特效药，高效药，保健用药，基因工程为核心的生物用药等等将成为关注热点。 第五，激烈的竞争，促进了企业的并购和规模的扩大。 （4）说说你的家庭。家庭对我的影响，对我今天人格和能力的影响，对我今天面试带来了积极的作用。我个人的成功，也离不开家庭的支持。 （5）拿到产品，你怎么去开展拜访销售工作 第一，掌握产品知识，做好前期的市场调研 了解本产品及品在目标医院的市场覆盖情况，比较各自的优劣势。然后了解目标医院的相关信息，包括门诊量，手术量，床位数等相关信心。 第二，了解客户，确立SMART目标，做好拜访准备工作 然后划分客户，对主任，主治，住院，院长，设备科，采购，护士长等等客户，进行划分，对于哪些人是重点客户，潜力客户要熟悉了解。然后收集关键客户的相关信息，包括职务，学术，兴趣爱好，工作时间，处方习惯等等。然后，确定自己的SMART拜访目标。制定拜访计划，安排好时间，做好拜访前的准备，包括心理着装的准备，产品资料工具准备等等。 第三，学士推广方式进行拜访，客情的维护。 拜访过程中，通过专业的学术推广，科室会议，资料和文献的提供支持等，将产品利益转化，呈现给客户，满足其需求，实现成交。随后就是跟进拜访，做好售后服务，保持融洽关系，做好客情关系。 第四，做好拜访总结记录，并定期向主管汇报，反应遇到的问题，寻求支持和同事的帮助，加强交流与合作。不断提高产品知识和拜访技巧 （7）你对公司有什么问题。如果你接手，希望得到公司什么样的支持？ 第一，首先希望能得到相关公司文化，员工手册，产品知识及销售技巧等相关培训，尽快融入团队，开展工作。使自己的行为，习惯，思想与同事，上司级公司都打成一致。 第二，希望得到一个可以相互学习交流的平台，不断学习并发展自己。 （8）如何处理代金的要求完全遵循公司按照专业学术推广的方式的销售模式，也非常推崇专业推广，这样可以让自己更专业，而且这种模式才是长久之计；通过影响对方或者对方的上级使对方认可；如果确实很棘手的事情的话，将会通过与区域经理或leader沟通后再采取措施。 （9）你为什么选择加入我们公司？

外企医药代表之面试锦囊(详解)

16个经典面试问题回答思路 问题一：“请你自我介绍一下” 思路： 1、这是面试的必考题目。 2、介绍内容要与个人简历相一致。 3、表述方式上尽量口语化。 4、要切中要害，不谈无关、无用的内容。 5、条理要清晰，层次要分明。6、事先最好以文字的形式写好背熟。 问题二：“谈谈你的家庭情况” 问题三：“你有什么业余爱好？” 问题四：“你最崇拜谁？” 问题五：“你的座右铭是什么？” 问题六：“谈谈你的缺点” 问题七：“谈一谈你的一次失败经历” 问题八：“你为什么选择我们公司？” 问题九：“对这项工作，你有哪些可预见的困难？” 问题十：“如果我录用你，你将怎样开展工作” 问题十一：“与上级意见不一是，你将怎么办？” 问题十二：“我们为什么要录用你？” 问题十三：“你能为我们做什么？” 问题十五：“你希望与什么样的上级共事？” 问题十六：“您在前一家公司的离职原因是什么？” 试题3：描述一下你自己。列举3个自己的性格与成就的具体案例。认真，责任，有计划问题一：请用三分钟简单介绍一下你自己。回答要点：用10秒钟简单说说个人资料即可。用一分半钟左右时间介绍你以前从事的工作，和所获得的经验。再用一分钟左右时间描述你以前的工作经验对应聘的这份职位来说有那些帮助。 问题三：你了解我们公司吗？你了解你应聘的这个职位吗？回答要点：公司的详细情况你应该在公司的招聘信息上看清楚，最好将公司从事的业务和职位的职能及要求刻在脑海里，并在面试前询问一下相关朋友。这样面试时你就可以回答的流利自如。 问题四：你为什么应聘这个职位？（工作经验和学习背景）因为我有胜任这个职位的能力！优势和兴趣爱好使我喜欢这个职位我将来的发展方向做一个很好的奠基。 问题五：你将来的职业发展方向是什么？回答要点：面试前做好准备，面试时根据自己的实际情况如实回答，并且要与该职位相符。让对方觉得你会长久在这个行业和职位发展下去。 问题六：谈谈你对钱的看法钱很重要！企业的存在就是为了创造更多的利润，我希望每个人都能意识到钱的重要性。”问题七：薪水问题“我们能不能把这个问题放在最后，先看看我能为公司做些什么。” 问题八：你以前工作中遇到的最大困难是什么？你是如何克服的？有时候工作繁重，压力大，客户催促紧，使自己经常处于极度忙碌状态。 问题八你认为你最大的缺点是什么？同事曾经责怪我对工作要求太高，而实际上通过努力我做到了，而且做的不错。 你有女（男）朋友吗？她（他）也在这个城市吗？没有 特殊问题：对方问你原公司的一些商业机密。无可奉告 问题3：你找工作时，最重要的考虑因素为何？你理想中的工作是什么样的？ 变形：A 你最喜欢的工作是什么样的？B 在什么条件下你的工作效率最高？C 找工作你在乎什么？ 目的：了解你的工作价值观，看是否与公司发展现状以及企业文化适应。

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最新整理外企医药代表面试自我介绍外企医药代表面试自我介绍由管理资料网整理，去外企面试，因为文化差异的影响，面试也会有所不同，下面是为大家外企医药代表面试自我介绍。 外企医药代表面试自我介绍 去外企面试的五大忌讳 到外企求职，很多人或许都有应付古怪面试题的准备，但不少人尽管做面试题很成功还是不明不白地落选了。这是为什么?我们总结了多位外企面试官指出的求职失败者的陋习，希望对你有所帮助。 1迟到失约守时守约在人们的日常生活中已成为起码的礼数，迟到、失约更是外企面试中的大忌。这不但会表现出求职者没有时间观念和责任感，更会让面试官觉得你对这份工作没有热忱，从而对你的第一印象大打折扣。面试官提醒求职者，去面试时最好提前10至15分钟或准时到达。如因有要事迟到或缺席，一定要尽早打xxxx通知该公司，并预约另一个面试时间。 2数落别人。很多跳槽者在面对雇主“你为什么要离开原来的公司”这一问题时，往往会数落原单位的不是，比如薪水过低、原雇主不能知人善任、同事间勾心斗角等，将自己跳槽的原因全部推到原单位的过错上，并极力赞扬新雇主如何如何好，以博得面试官的好感。事实上，在面试官眼里这样的求职者只会逢迎拍马，不找自身的原因，这样的人工作一定不认真。更重要的是，即使是对方的过错，而一味地推脱自己的责任、数落别人，也只会让面试官觉得你记仇、不念旧情和不懂得与人相处，反而更会导致面试官的反感。

3掺水说谎.由于外企的工作环境、薪水待遇等相对较好，求职的人自然不少，很多人为了使自己在竞争中脱颖而出，就使出了包括韦小宝式的撒谎功夫，伪造自己的职业史，将不属于自己的/fanwen/1605/功劳据为己有。这样做的求职者忽略了一个很重要的事实，就是作为一个跨国公司，诚信是做人最起码的要求，任何雇主都不会聘用没有诚信、随时撒谎的人作为自己的员工。即使在面试现场能蒙混过关，但谎言一旦被揭穿，那么你的好日子就到头了。因此，面试时千万要实话实说，不能无中生有。 4短话长说一般来讲，每个人的面试时间都不会太长。因此，求职者都会想方设法在规定的时间内尽可能多展现出自己的才能。但求职者在推销自己的同时，还是要记住中国的一句老话———言多必失。 面试的目的是了解你简历上不能体现的能力，面试官的目的非常明确，因此，你在推销自己时切忌滔滔不绝、喋喋不休。否则，面试官会觉得你不善于抓住问题的重点，总结归纳的能力太差。但也不要错过表现自己的机会，有的求职者由于担心管不住自己的嘴，在回答问题时只有一两句，甚至只回答“yes”、“no”，这也是不可取的，应该尽量做到谈吐自如。 外企医药代表面试技巧一、面试时需要注意什么? 好的外企喜欢收刚毕业1-2年的新人,如你是此类型,多了些机会.二,着装要正式,千万别穷休闲服,如男生正常的衬衣,西裤即可.三,谈吐自然,不要只是乏味地陈述自己的经历,一定要表述自己对事情的看法,态度,即要在谈话中表现自己做事情善于思考,有充分的自信心,有毅力.需提醒,要做药代一定要有良好积极正面的心态,能有

【最详尽职场亲历】医药代表那些事儿 ----用心给出的答案

【最详尽职场亲历】 医药代表那些事儿----用心给出的好答案 还记得你第一次听说“医药代表”这个行业的时候是什么样的心情吗？羡慕、向往、不明觉厉？还是鄙夷、畏惧、嗤之以鼻？这两种描述都比较极端，但我想大部分人可能像我当年一样，耳朵里充斥着这样的传言：“听说谁谁谁做代表一年就买车了”、“医药代表就是给医生回扣让医生多开药的吧”、“我不适合做医药代表，医药代表要性格强势”、“女生做医药代表不好，会被潜规则的”blablabla……神秘的医药代表，这到底是怎样的一群人？他们平时是如何工作的？他们的薪水真的很高吗？要拥有什么样的能力才可以做医药代表？近年来国家医疗改革如火如荼，去年的GSK事件是否预示着医药代表行业的没落？ 好吧，我将提供一个入行三年的医药代表对这份工作以及这个行业的观察，仅代表个人的一些感悟，希望能帮到你。先说下我的背景，CPU毕业，大四时通过校园招聘途径进入500强医药外企实习并转正，是特药领域的一名医药代表。医药代表根据产品的不同在工作方式上也会有些不同，因为自己只在一家公司一个产品线工作过，对除此之外的其他模式也不算了解，因此接下来的讨论也主要是介绍自己这种外企特药的代表的工作。 关于行业的探讨其实是个很大的问题，我将按照以下的逻辑线做一个浅显的描述。 一、医药代表是神马？ 二、医药代表的日常。 三、医药代表很多金？ 四、医药代表应该具备什么样的能力？ 五、医药代表的前景？ 一、医药代表是神马？ 以下是百度百科对“医药代表”词条的注解：医药代表是负责相关药品的推广工作的人员，有些负责医院，客户为医生；有些负责药店，客户为经销商。 没错，医药代表从根本上来讲，是“销售”的一种，但他销售的产品比较特殊，是药品。 你可能会发现，大型医药外企在招聘代表时会在“职位要求”里提出：具备医学、药学背景优先。这一点很好理解，因为具备医药背景的人能比较快的掌握产品知识，便于向客户介绍产品。在医生面前说自己是XX医科大毕业或者XX中医药大学毕业，也能快速拉近与客户的距离，同时体现出大型外企人才体系的高bigger。 但是非医药背景的童鞋们不要砸屏幕，考验你们阅读理解的时候到了。重新读下这一段，发现关键词一“大型外企”。没错，国内医药市场鱼龙混杂，每一个治疗领域，除了