楼盘卖点梳理

楼盘卖点梳理

一、楼盘硬件价值

1、区位

2、公园

3、阳光空气

4、高尔夫

5、山景

6、江湖河湾景

7、绿化

8、园林

11、江南园林

12、水景

13、户型

14、错层

15、配套

16、智能化

17、建筑风格与外立面

18、厨卫

19、会所

20、专业组合

21、建筑品质

22、物业品质

二、产品可感受价值

23、品质

24、成熟

25、艺术

26、建筑艺术

27、健康

28、安全

29、个性化时尚

三、功能提升性价值

30、教育

31、运动

32、生态

33、养生

34、音乐

35、投资

四、居住文化与生活方式

36、居住文化

37、生活方式

38、生活品味

39、文脉

五、情感

40、情感打动人

41、功利型情感

42、孩子的未来

43、口碑

六、身份

44、人群捕捉

45、身份与地位

46、名人

七、规范与指标、荣誉

47、荣誉与规范

八、直接促销功能

48、价格竞猜

49、价格让利

50、付款方式

51、主题活动

52、火爆人气

53、车房互动

楼盘卖点分类

楼盘硬件：

户型、配套、交通、精装修、板式住宅、建材与配置、景观卖点、新工艺新材料、使用率、楼间距、会所、泳池、入户大堂、大型超市进驻、规划卖点、专业组合、大规模卖点、创新技术、绿化率

建筑风格：

建筑艺术德国风格欧陆风格法国风格意大利风格海派建筑风格和式风格新加坡风格空间价值：

错层卖点跃式卖点复式卖点空中花园大露台卖点

园林主题：

中心花园加拿大风情园林主题园林艺术园林亚热带园林园林规模欧陆园林江南园林自然园林树木卖点新加坡式园林岭南园林园林社区澳洲风情海滨风情热带园林自然景观：

全海景卖点一线江景二线江景园景卖点人工湖景山水景观山景卖点河景卖点自然湖景

区位价值：

繁华路段CBD概念中心区概念奥运村概念地铁概念商业地段

产品类型：

小户型物业TOWNHPUSE 产权式酒店独立别墅酒店式公寓大户型物业商务公寓学院派公寓国际公寓新独院住宅经济适用房

人以群分：

豪宅卖点白领卖点单身公寓工薪阶层外销卖点先锋人士国际化社区

原创概念：

居住主题新都市主义宣言卖点渡假式概念现代主义游戏规则

功能提升：

健康概念投资概念绿色概念E概念环保概念生态概念

十一、产品嫁接：

教育概念音乐概念艺术概念运动概念旅游概念

十二、楼盘软性附加值：

服务卖点文化卖点物业管理口碑卖点

十三、产品可感受价值：

品质卖点成熟社区身份地位安全卖点

十四、楼盘及发展商形象：

荣誉卖点发展商品牌知情权卖点自我标榜张扬个性

十五、居住文化与生活方式：

生活方式品位卖点文脉卖点

十六、情感：

孩子卖点情缘卖点亲恩卖点

十七、销售与工程进度：

奠基卖点内部认购第一期公开发售第二期公开发售最后一期公开发售火暴人气热销卖点加推卖点样板房开放外立面呈现封顶卖点竣工卖点交楼卖点入伙卖点尾房卖点答谢卖点

十八、创意促销：

价格卖点付款方式竟卖卖点节日促销折扣促销送礼促销特价单位促销巨奖促销名人效应各类比赛促销征集活动开放日促销业主连谊音乐会促销表演活动促销艺术活动促销新旧房互动车房互动送私家花园另类营销手法

地产卖点排名：

居住主题荣誉教育概念生活方式户型健康概念建筑艺术节日促销成熟社区投资概念绿色概念服务豪宅一期公开发售全海景送礼促销一线江景发展商品牌身份地位 E概念环保概念生态概念繁华路段小户型物业品味错层配套设施白领孩子 CBD概念封顶中心花园价格艺术活动促销 TOWNHOUSE二线江景园景文脉热销加拿大园林都市主义业主主义业主连谊人工湖景高尔夫文化物业管理交通中心区概念二期公开发售最后一期公开发售现房主题园林艺术园林亚热带园林园林规模欧陆园林音乐概念产权式酒店知情权精装修奥运村尾盘销售德国风格宣言折扣促销特价单位促销各类比赛促销开放日促销另类营销手法艺术概念独立别墅酒店式公寓大户型物业山水景观水景跃式复式版式建材与配置情缘地铁概念内部认购样板房开放江南园林名人效应音乐会促销表演活动促销送私家花园运动概念河景景观新工艺新材料使用率楼间距会所泳池入户大堂单身公寓亲恩商业路段火暴人气外立面交楼入伙欧陆风格自然园林付款方式竟卖车房互动商务公寓国际公寓学院派公寓一线山景二线山景自然湖景自我标榜空中花园口碑大型超市工薪阶层外销先锋人士答谢法国风格意大利风格树木新加坡会所岭南园林园林社区澳洲风情渡假式概念巨奖促销征集活动新旧房互动旅游概念安全新独院住宅经济适用

房张扬个性大露台规划专业组合大规模创新技术国际化社区奠基竣工海派建筑风格和式筑居新加坡风情海滨风情热带园林现代主义旅游规划绿化率