教材开发模式之会议营销

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教材开发模式之会议营销

作者：张茜

来源：《出版广角》2013年第22期

滚动开发模式的起始需要有个可以滚动的“点”，而这个“点”就是在会议筹备期间教材中心锁定的优秀核心作者。

随着国家对物流产业的逐步重视和高校扩招，很多出版社看到物流教材的广阔市场并大举进军物流教材出版市场，例如，机械工业出版社、清华大学出版社等。为了保证在物流教材出版方面的优势，中国财富出版社物流分社教材中心（以下简称教材中心）根据市场情况总结出一种行之有效的教材开发模式——基于会议营销的滚动、集成、系统的教材开发模式。这个开发模式的四个要点分别是会议营销、滚动开发、集成开发和系统开发。那么在教材开发过程中该如何理解并具体实践这一模式呢？下面以教材中心于2011年在北京电子科技职业技术学院组织的会议为例进行介绍。

什么是会议营销？

会议营销是指企业通过各种途径收集消费者的资料，经过分析、整理后建立数据库，然后从中筛选出所要针对的目标消费者，运用组织会议的形式并结合各种不同的手段，进行有针对性销售的一种营销模式。会议营销的实质是对目标顾客的锁定和开发，对顾客全方位输出企业形象和产品知识，以专家顾问的身份对意向顾客进行关怀和隐藏式销售。会议营销的特点使其适合于中小企业开发、巩固市场，而中国财富出版社正是一个总人数仅为60多人的中小型专业出版社。

会议筹备阶段，教材中心通过教材作者数据库进行参会人员筛选。第一个筛选条件是高职院校物流专业教师；第二个筛选条件是专业主任或骨干教师，因为职业院校专业教材的使用通常是由教师自主确定的，专业主任或骨干教师在本校本专业会有一定发言权，甚至可以左右教材的选定；第三个筛选条件是曾在本社出版过教材或使用过本社教材的教师，这个筛选条件的目的是便于教师与编辑在会议期间沟通交流。在筛选普通参会者的同时，教材中心应锁定几个优秀核心作者，鼓励其来参加会议。主要目的是：一是利用其影响力、号召力扩大参会人数；二是为后期滚动开发和集成开发打下基础。教材中心在此次会议营销中，除了组织参会者，还针对物流专业教学现阶段的重点确定会议主题为“职业教育工学结合课程开发研讨”，同时详细进行了会议内容的组织，包括专家讲座、优秀教师示范讲座、会议讨论及组织参观。

会议营销之滚动开发

滚动开发是指从众多教师中甄选出影响力大的教师，以其为滚动的起点，利用其在专业领域的影响力不断动员其他教师加入编写队伍，继续再从个人层面影响到学校层面，进而形成学校层面的滚动，最终达到教材到教材的滚动。简单地说，就是由教师到教师，由教师到学校，