OPPO手机厂商发展战略报告v1_01
厦门大学
公共部门与战略管理课程论文
OPPO手机厂商发展战略报告
姓名：杨衡天
学号：22920152203794
指导教师：朱彬彬
2016年7月15日
OPPO手机厂商发展战略报告
姓名：杨衡天
学号：22920152203794
摘要：在OPPO新春媒体沟通会上，OPPO副总裁吴强先生公开宣布OPPO手机在2015年的实际销量达到5000万台，全球手机厂商排行第八位，而在2016Q1手机销量排行中位列第四，销量较去年同期增长145%。OPPO从数码电子起步，2008年进军手机阵营，将近十年的发展，OPPO已经在智能手机领域站稳脚步。不过，如今全球智能手机销量已趋于饱和，很多手机厂商出货量增长开始放缓，曾占有很高份额的联想和苹果现在更是出现急剧下滑，OPPO应当调整应对目前智能手机市场局面的策略，规划好明确发展道路，方可在激烈的竞争中长久发展。
关键词：OPPO；规划；发展
目录
OPPO手机厂商发展战略报告 (2)
一、OPPO手机厂商简介 (3)
（一）创始人：陈明永 (3)
（二）企业基本情况 (4)
二、环境分析 (4)
（一）宏观环境分析 (4)
（二）微观环境分析 (5)
三、企业分析 (6)
（一）优势 (6)
（二）劣势 (7)
（三）机会 (7)
（四）威胁 (7)
（五）主要对策分析 (8)
四、产品品牌 (8)
（一）现有的产品品牌策略 (8)
（二）未来产品品牌的发展 (9)
五、OPPO手机营销策略分析 (11)
（一）OPPO手机的渠道策略 (11)
（二）OPPO手机的价格策略 (11)
（三）OPPO手机的产品策略 (12)
（四）OPPO手机的促销策略 (13)
六、OPPO智能手机存在问题 (13)
（一）缺少核心技术 (13)
（二）过度的广告策略 (13)
（三）OPPO智能手机价格普遍虚高 (13)
（四）品牌价值低 (14)
七、OPPO发展规划 (14)
（一）主打移动通信手机业务 (14)
（二）加大研究核心技术资金比重 (14)
（三）走智能手机产品国际化道路 (14)
（四）进行细分市场营销 (15)
一、OPPO手机厂商简介
（一）创始人：陈明永
因为BBK与OPPO的特殊关系，很多人不明白OPPO的创始人到底是陈明永还是段永平？中华网有这样一段文字，“段永平不是在美国遥控OPPO的‘幕后大老板’。他是董事长，但和CEO陈明永持有的股份其实相差无几，都只有10%左右。陈明永向《创业家》证实，‘阿段(段永平)没有在这里做过什么重大决策’。在OPPO，段永平是个遥远的传说，真正的创始人和老板是陈明永”。（引自中华网《段永平对OPPO 陈明永的影响》一文）
“1999年初，步步高分拆成股权和人事相互独立、互无从属关系的三家公司。今天的步步高手机公司掌门人沈炜负责通讯业务;黄一禾负责教育电子业务，现已退休;陈明永负责视听业务。从那时起，步步高已经不是真正意义上的企业集团。三家公司也不互相持股，它们的联系在于部分个人股东(段永平、沈炜、黄一禾、陈明永等，其中段在三家公司所占股份比例据说均为10%左右)持有三家公司的股份，而且一段时间内共用步步高品牌和原步步高80%左右的渠道。段永平去美国做独立投资人后，仍担任它们的董事长。段从此成为公众视野里步步高和OPPO的‘幕后大老板’，但他一直说自己只是个免费的顾问。”（引自中华网《段永平对OPPO陈明永的影响》一文）可以看出，曾任BBK董事长的段永平并没有真正参与OPPO的创立，而陈明永“全身心投入OPPO”，所以陈明永才是真正的创始人。
陈明永1969年出生在四川达县的一个工匠之家。1992年，陈明永从浙江大学信
息与电子工程系毕业。2001年，陈明永在全球范围内注册OPPO品牌并执掌OPPO，当任OPPO CEO。
（二）企业基本情况
OPPO全称广东欧珀移动通信有限公司，成立于2004年，是一家全球性的智能终端制造商和移动互联网服务提供商，致力于为客户提供最先进和最精致的智能手机、高端影音设备和移动互联网产品与服务，业务覆盖中国、美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等广大市场。
其发展历程大致如下：
2001年，OPPO开始全球注册，设计、研发、生产时尚数码产品，旗下主营智能手机、蓝光DVD，陈明永出任CEO；
2004年OPPO(中国)公司成立；
2005年，OPPO推出首款MP3；
2006年OPPO推出首款MP4；
2008年，OPPO进入手机市场，5月OPPO首款功能机“笑脸手机”A103问世；
2009年4月，OPPO手机外销工作正式启动；
2011年8月，OPPO首款全键盘智能手机X903上市，9月，NearMe系列产品上线，OPPO移动互联网业务迈出第一步；
2012年12月，OPPO高端智能手机Find5发布；
2013年9月，OPPO N1全球首款旋转摄像头大屏拍照手机发布；
2014年3月，OPPO高端智能机Find7发布；
2015年5月，主打年轻时尚的OPPO R7/R7Plus发布；
2016年4月，同样主打年轻时尚的OPPO R9/R9Plus发布。
OPPO旗下智能手机主要分为Find、N和R三个系列，因创新的功能配置和精致的产品设计而广受欢迎，并在手机拍照领域拥有突出表现。据中国权威市场调研机构赛诺统计，OPPO在2013年中国智能手机市场销售额排行中排名第六，另据媒体报道，OPPO成为中国第二赚钱的手机公司（2013年）。2014年OPPO智能手机的全球销量达到3000万台，实现翻倍增长。
OPPO旗下蓝光播放机在欧美市场被奉为“殿堂级表现的全能播放机”，几乎囊括全球所有音响器材专业测评机构和主流媒体的最高奖项或评分。
二、环境分析
（一）宏观环境分析
全球科技正处于快速发展阶段，作为集实用科技于一身的智能手机当然发展更迅猛。全球信息技术研究和顾问公司Gartner的最新数据显示，2016年第一季度全球终端用户智能手机销售量达3.49亿部，较2015年同期增长3.9%，智能手机销售量占2016年第一季度所有手机销售量的78%。智能手机的销售主要靠新兴市场对低价智能手机的需求，以及全球众多市场电信业者（CSP）推出的4G连接促销方案所创造的4G平价智能手机需求来拉动。
全球经济在不断发展，世界各国的人均收入水平逐渐增长，智能手机作为最贴近生活的科技产品，是生活之需，在很长一段时间内智能手机的需求量不会减少。专业分析机构Strategy Analytics称，智能手机融资将会成为市场上的常态。也就是说，智能手机还在不断发展。尽管现在我们已经叹息智能手机的功能很全面完善，但还有很多我们想不到的实用的黑科技等着手机去更新换代，而每次的更新换代总会又一次掀起消费者的需求。一部智能手机如果正常使用则其使用寿命不少于4年，但我们很少看到消费者4、5年都在使用同一部手机，大多最长两年就会换一部手机，更有甚者半年或几个月就会更换，所以不必奇怪像品质很好且使用寿命很长的苹果手机每更新一次就会引起消费者的一次狂购。可以这么说，当智能手机还没有真正被其它科技产品取代之前，只要科技还在发展，智能手机的需求量就不会减少。
在国内，智能手机的需求虽看起来也已接近饱和，但依然在增长。像OPPO、vivo、魅族、小米等品牌主要靠国内销售获得可观的销量，且OPPO、vivo有凶猛的增长势头。这两个主打年轻时尚的只能手机品牌在去年中有喜人的成绩，而今年的第一季度出货量中，OPPO、vivo更是已阅排到全球全列，OPPO则超过了小米，成为国产智能手机第二。
（二）微观环境分析
OPPO于2001年在全球范围内注册其品牌，企业成立于2004年，经过十几年的发展，现在已有雄厚的资金财力。企业内部训练了一批市场策划精英，有相当的活动策划经验。较好的企业文化理念“做对的事，有着本分的心态，让利益围绕企业转动”，为企业营造了一种良好的文化氛围，使得企业充满活力，也充分迎合了企业的品牌形象“自由、时尚、浪漫、阳光、有活力”。企业有严格的规章制度，对于各方面活动细节要求较高，各大卖场及专卖店都必须达到高质服务标准，以此来确保得到消费者认可。OPPO拥有自己的手机生产线，同时还与富士康合作，在很大程度上不过分依赖其它工厂代工。
三、企业分析
swot 分析
表格1OPPO 手机SWOT 分析（一）优势
1.品牌优势
OPPO 品牌全球注册。对于追求现代生活方式的消费者，OPPO 可以提供比其他品牌更高品质、更时尚、更精美、可炫耀的智能产品，因为OPPO 始终把产品的精美、以人为本的设计和消费者享受到的自由、时尚的生活作为执著的追求。
2.技术优势
OPPO 在某些与消费者需求息息相关的技术独领风骚。在2016MWC 展会上，OPPO 展示了两项黑科技：VOOC 超级闪充以及SmartSensor 图像芯片防抖技术。在Find7上搭载的OPPO VOOC 闪充足足领先了同行一年半，现在的VOOC 超级闪充能15分钟充满2500mAh 的电池，在如今智能手机续航能力普遍低的情况下有足够的优势。OPPO 智能手机一直主打拍照，在手机拍照方面拥有很好的口碑，SmartSensor 图像芯片防抖技术的加入，能进一步提高OPPO 手机的竞争优势。
3.价格优势
1500-3000的手机价格竞争优势比较强，也是OPPO 手机取胜的原因之一。2015优势
劣势1．品牌优势
2．技术优势
3．价格优势
4．经验优势
5．研发优势
1．起步较晚2．资源劣势3．规模劣势4．功能劣势5．产品线有限机会
威胁1．市场容量大
2．4G 宽带的显著提升
3．科技技术不断发展
4．年青一代以及中高端收入人群
不断增多，对音乐、拍照、时尚的要求也越来越高
1．国内国外竞争者多，竞争比较
大2．核心技术掌握不够3．各大手机品牌销售价格竞争激烈
4．同类手机竞争品牌多且已有一定优势
年的R7、R7Plus、R7s、R7s Plus夺得了2000-3000价位的销售冠军。
4.经验优势
OPPO在智能手机邻域有成功的产品生产和营销经验，有自己的生产销售模式。
5.研发优势
凭着雄厚的自主研发能力，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能上力求拍照的完美和功能的多样化，功能操作上力求简洁易用，在品质表现上力求完美。特别是基于安卓深度定制的Color OS能够让消费者体验到轻快、简洁、时尚的特点。
（二）劣势
1.起步较晚
OPPO手机2008年5月才上市，起步较晚，目前国内国外市场占有率较低。
2.资源劣势
相对于三星、苹果、华为等知名手机品牌，产品少，机型较单一。
3.功能劣势
相对于其他品牌，功能不够强大。
（三）机会
1.手机行业仍有一定成长空间，市场容量巨大。自改革开放以来，我国经济建设取得了巨大的成就，综合国力不断提高。目前的居民的生活水平显著的提高，人们对手机的需求有越来越来高，尤其是年青一代对手机拍照、续航能力、游戏功能得要求越来越强烈。全面建设小康社会将使居民购买力不断提高，从而为手机产品提供了新的市场需求。我国的移动通信运营业快速发展，电话普及率已深入至全国各地，为我国手机产业发展提供了良好空间。
2.科技技术不断发展，拍照、闪充、音乐、游戏功能等智能化将成为智能手机重要发展方向。
3.4G以及4G+宽带的显著提升，为智能手机快捷无线业务提供了强有力的支持。
4.中高端收入人群不断增多，对智能的要求也越来越高。
（四）威胁
1.同类手机竞争品牌多且已有一定优势
在手机市场中，苹果、三星、华为等著名品牌也致力于研究品牌手机，目前三星、苹果占有较大的市场占有率。不管国内国外，三星手机的品牌影响力越来越高，已然
成为世界第一。即使曾经是世界智能手机第一品牌的苹果已经式微，但其影响力还是不容忽视，凭借其实力仍有再次登顶的可能。华为作为国产手机品牌，目前已排到世界第三，其影响力也越来越大。此外，国内的一些企业小米、vivo、魅族、中兴等眼光也紧紧地盯在手机市场，阿里巴巴、腾讯、360等互联网大佬也纷纷加入智能手机阵营，竞争者将会源源不断地增加。
2.手机的核心技术掌握在一些国际知名品牌产商手里
移动通讯市场的核心技术都掌握在一些国际知名的大产商手中。一旦推出全新的技术或者通讯技术升级，收益最大的是国际手机品牌。因为他们拥有最先进的技术，可以在最短时间里推出最新的手机，也将获得最大的利益。OPPO目前还没有自主生产通信芯片，还得从高通和联发科购入，这限制了OPPO智能手机的良好发展。
（五）主要对策分析
针对OPPO手机的swot分析结果提出了以下对策：
1.加大宣传力度，提高知名度
2.不断完善销售渠道和售后服务，提高顾客满意度
3.技术上不断创新，扩大生产规模，降低生产成本
4.继续保持原有品牌定位，扩大消费群体
5.加大研发力度，推出新品牌，形成自己的品牌优势
四、产品品牌
（一）现有的产品品牌策略
在OPPO成立之后，OPPO的电子产品的销售覆盖全球，远销美国,欧洲,日本,韩国,俄罗斯,东南亚等市场，公司多元化、国际化经营已初具规模，而OPPO公司推出的MP3、MP4播放器也得到了音乐发烧友的一致好评和喜爱，并受到音乐爱好者和时尚数码迷的强烈关注，OPPO音乐手机曾一经推出便成为国产机的领头军。如今，OPPO智能手机也远销国内外，加之OPPO独到的广告推广使得更多的人越来越熟知OPPO，在国内，“充电五分钟，通话两小时”已深深印入消费者的消费意识，同时这一广告词也成为了OPPO的另一代名词。
这个成绩的取得，有一部分的功劳必须归于OPPO公司其所采用的各种品牌策略。
1.OPPO独具匠心的品牌设计
OPPO自诞生之日起，便清晰地确立了品牌的定位与目标，大胆的选择了一条鲜少有人尝试的道路——打造具有国际水准的时尚精品。
OPPO的品牌标志以绿色、白色作为主体颜色，并顺应如今的哈韩潮流，字体设计带有强烈的现代感，整体时尚简洁又大方，同时配合其统一的韩国风味的广告宣传，使OPPO的品牌形象“韩味”十足。
2.始终如一的品牌组合策略
OPPO公司的所有产品，包括OPPOMP3、MP4数码随身听,OPPO智能手机，OPPO 高清数字移动电视等都是以“OPPO”为统一品牌名，且每一种产品都在质量、设计、售后服务上严格把关，诞生出以“OPPO”命名的一系列高质量、时尚、潮流的精品。赢得了消费者良好的传播口碑，曾在在数码市场上占据一方，其成功是不言而喻的。
3.先人一步的品牌扩展策略从纵向扩展来说：
2008年伊始，OPPO推出了Smart MP4，开发出文件加密、文件搜索等功能，开创了国内强调产品易用性的先河。而当一些国内品牌开始借鉴OPPO的思路时，OPPO 又迅速推出了Smart MP4的旗舰产品G11，独特的产品滑翔设计再次拉开了与竞争对手的差距。
在2009年，OPPO又推出了S33：较之前的产品，操作自由舒适、图标随意拖动换位、插件桌面快捷方式、多文件快滑，形成了S33独特的操作亮点。S33一度引起网友的关注和响应，很多网友宁愿等8个月来购买S33这款产品。在其它智能手机的手机像素还停留在200万、500万的时候，OPPO首先察觉到了用户的需求，在2012年、2013年发布了搭载1300万像素的Find5、N1。OPPO同时还发现消费者对充电速度的要求，与2014年发布了全球首款搭载OPPO自家VOOC闪充的Find7，再者Find7绝美的天际线呼吸灯俘获了用户的芳心。2015年、2016年3月发布的同样搭载VOOC 闪充的R7系列、R9系列更是让消费者为之疯狂。如今同行产商智能手机也基本搭载了高通闪充，而搭载自家VOOC超级闪充的OPPO Find9据说在不久之后将与我们见面。可以说，从时间上，OPPO扮演了一个国产数码里程碑的角色，而在智能手机领域它总在留心用户的需求，它的发展一定程度上体现了智能手机发展的新方向。
（二）未来产品品牌的发展
品牌是企业和产品的象征和代表，品牌在企业的营销活动中发挥着重要作用。探讨名牌战略的构成具有重大的现实意义。核心战略，辅助战略、维护战略是名牌战略中不可或缺的三个组成部分。实施名牌战略的企业应正确理解名牌战略的意义和处理三者之间的关系，并需依照三者的关系，有计划有步骤地循序推进。企业制定和实施名牌战略是社会营销观念的当然要求，也是企业立足现代社会的必要经营理念。
名牌本身是一种无形资产，其潜在价值有利于我们支开发使用。我们可以利用名牌的光环在投入阶段降低成本，如低价采购、低成本筹资等等；我们可以在生产阶段精诚团结，加强直辖市，降低生产成本和各项制造费用；我们可以在销售阶段利用名
牌战备提高单价和销量，从而增加销售额和利润总额。这种潜在的名牌效应是企业经营过程中应当很好利用的有价值资源，其使用并不逊于有形资产的作用。
1.企业创立名牌的核心战略
人们信任名牌、追逐名牌，最根本的原因是名牌产品能够很好地满足人们的需要。因此，企业创名牌的核心战略应当是设计开发满足市场需要的产品或服务，这是创名牌的基本核心战略。
2.满足客户需要
未来竞争优势来自于以客户为中心的组织，而不是市场营销。其实，客户关系管理（CRM）的实质就是在努力维系消费者和产品之间的关系，其最终目标也是为了企业的品牌得以延续和持久。品牌作为一种关系，是基于企业和客户之间相互信任的前提条件下而建立起来的，所以，品牌管理的策略应该是感性的，而不是理性化的。与客户培养和塑造一个感性的、富有个性色彩的品牌关系需要经历这样一个过程：首先要有知名度，让客户获得足够的信息能够充分地了解品牌；其次，要获得客户对品牌的尊重，和客户建立起友谊关系，进而赢得客户的信任；最后，由信任而生成对品牌的忠诚，客户和品牌之间转变为水乳交融的合作伙伴关系。
品牌就等于客户，拥有客户才意味着拥有品牌，满足客户需求和维系客户关系的能力是衡量企业品牌竞争力的一项重要指标。按照国际著名的普华永道咨询公司的指标，一个企业是否具备客户关系管理（CRM）能力，可从六个方面来加以衡量：（1）企业是不是把客户的信息作为战略性的资源来管理
（2）企业是否评估客户持续的价值
（3）企业如何定义和满足客户的期望
（4）企业的发展战略是否与客户的价值相匹配
（5）企业是否进行了跨部门的集成
（6）企业是否主动地管理客户的体验和感受。
显然，这种能力与最终反映在企业品牌竞争力上的满足客户需求的程度是一致的。
为什么品牌的核心竞争力会转向以满足客户需求程度为归宿？如今每一个竞争者都具备了模仿其竞争对手产品、服务、系统甚至整个过程的能力，持续保持一个品牌的差异性市场定位再也不像以前改进产品质量、降低成本和分销推广那样简单，更不能靠广告就可以长期维持一个品牌的形象。即传统的、单一的营销策略已难以奏效，而客户关系的培植具有惟一的不可替代性。
国内刚刚流行的CRM管理还只是停留在IT行业进行广泛宣传和市场培育阶段，部分企业已经逐步认识到CRM和品牌竞争力之间的密切关系。我们习惯将客户服务和品牌管理分开来的传统统观念，将随着CRM软件的普及和推广应用、尤其是境外跨国公司的促动而转变，能否利用CRM满足客户需要将是衡量和提升本土品牌与跨国品牌
竞争实力的指标之一。
3.品牌设计
名牌是指著名品牌。因此，企业要创名牌就必须拥有自己的品牌。品牌在企业的营销活动中发挥着重要作用，不但有利于消费者识别产品、保护消费者和企业的利益，而且有利于企业进行广告宣传，扩大事业领域。可以说品牌是企业和产品的象征和代表。因此，创名牌的企业不但要生产高质精美的产品和提供完善的服务而且还需设计和拥有高品味的能充分表现企业和产品特质的品牌。
4.企业名牌维护战略
企业千辛万苦创出名牌之后，仍不能松懈，而要对名牌进行精心的呵护，否则名牌会很快衰落，消失在汹涌澎湃的商潮之中。究其原因不外乎两个方面：一是企业自己倒牌子。企业创出名牌之后，不思进取缺乏创新，导致自己的品牌逐渐失宠于市场。一是企业不注意对自己的名牌进行保护，让别人钻空子。名牌蕴含着巨大的利益，很多人对之虎视眈眈，想尽办法从中谋取利益，如抢注名牌商标，仿冒名牌商标，生产假冒名牌产品等，其结果是破坏了名牌的声誉。因此，创出名牌的企业必须高度重视名牌的维护，并制订和实施名牌维护战略以确保名牌经久不衰、青春永驻。根据对导致名牌衰落原因的分析，名牌维护战略应当是强化经营管理，不断创新，为名牌提供坚实的基础，并运用法律武器和其他手段保护名牌不受侵害。
五、OPPO手机营销策略分析
（一）OPPO手机的渠道策略
从手机营销渠道演变的历史来看，随着产品技术的进步和更新，产品生命周期从导入期到成长期、再到成熟期的过程也带来了营销渠道的变革。
在3G手机时代，移动通讯营运商成为OPPO手机主要销售阵地，而现今，OPPO 已经在全国建立了广泛的销售平台，大大小小专卖店共计20多万家，与vivo并列智能手机线下销售宝座。同时，OPPO还与京东、淘宝、苏宁易购合作，保证OPPO手机的线上供应与售后服务。
（二）OPPO手机的价格策略
OPPO手机产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，直接关系到企业的收益。OPPO手机产品的价格策略运用得当，会促进产品的销售，提高市场占有率，增加企业的竞争力。反之，则会制约OPPO手机的生存和发展。OPPO手机在价格策略上采用了产品线定位的策略。OPPO手机产品线中一般不只一个产品，这时
企业应该适当地确定产品线中相关产品的价格差异。在确定价格差异时，要考虑各相关产品之间的成本差异、顾客对相关产品的不同特点的评价及竞争者产品的价格。当产品线中前后系列的产品的价格差异较小，顾客会购买更先进的产品，这时如果两种产品的价格差异大于成本差异，OPPO手机的盈利会增加；而价格差异较大时，顾客又会购买较低级的产品。
OPPO智能手机产品型号价格（币种为人民币，单位：元）
R9/R9Plus2799/3299
R7/R7Plus/R7s/R7s Plus2499/2999/2599/3299
A53/A33/A11/A37/A31u/A31c/A31 t
1799/1399/899/1299/1099/1099/ 1099
1100/1105/1107/3007/3000/30051199/1299/1099/1599/1599/1699 N1/N1mini/N33498/2699/2599
R1/R3/R52498/2299/2999
R813t/R830s/R833t/R2010/R815t /R823t/R6007/R819t/R2017/R821t/R8 09t/R827t
1698/1099/1398/1499/1698/1398 /1799/1999/1599/899/1999/1798
U2s/U3/U705w2399/3499/1998
Find5/Find7轻装版/Find7标准版2998/1999/2499
表格2OPPO手机全系列产品及价格（数据来源：太平洋电脑网—产品报价）（三）OPPO手机的产品策略
概念营销就是将这些准备传达到消费者的品牌文化，通过概念转换，概念传播，达到使消费者认知、购买品的目的。概念营销是一种杠杆，可以迅速启动消费认知、释放消费欲望，令产品可以在短短数个月内红遍市场；OPPO智能手机的概念营销也是一种造梦工具，可以将产品、品牌变成帮助消费者实现梦想的载体，从而拨动其产品消费之弦。同时，概念营销销售是品牌文化的概念，产品品牌文化是指品牌在目标消费者心目中的印象，是一种超越了商品本身却更能令商品区别于其竞争品牌的赋予，OPPO智能手机的时尚、年轻、精美概念是品牌文化的表现，它可以成为消费者完成购买行为的一个强有力的支撑点。
（四）OPPO手机的促销策略
目前，消费者越来越追求时尚化、风格化、个性化，商业客户则要求随需而变。OPPO手机针对这种特点和变化对市场进行细分，以细分化地促销策略来满足目标消费群的需要。截至2015年年底，OPPO智能手机在全国拥有20多万零售合作商，OPPO 在这些零售合作商大量使用海报推广的方法，在全国二三线城市以及偏僻的乡镇，随处可见OPPO手机的广告，同时，OPPO还运用数字媒体广告推广，精美的广告精准地传达了OPPO智能产品的理念。
六、OPPO智能手机存在问题
（一）缺少核心技术
OPPO智能手机一直追求实用、时尚、年轻、精美理念，在闪充、拍照、音乐方面拥有深厚的技术基础，但在智能手机核心技术方面，OPPO还于蛮荒状态。三星、苹果、华为均能生产自家移动通信芯片，同时三星、苹果能开发自家操作系统，而OPPO还得从高通和联发科购入芯片，OPPO手机主打的拍照需得使用索尼、三星摄像头传感器，OPPO自家的Color OS也是基于谷歌开发的安卓操作系统深度定制。这些硬件与软件的核心技术决定着OPPO智能手机健康发展，OPPO缺少这些核心技术也就意味着OPPO的发展受到很大的制约，自家命运掌握在别人手上。
（二）过度的广告策略
与vivo一样，OPPO的广告策略非同一般，全国各地随处可见的大海报以及在数字媒体、网络的轮番轰炸，OPPO智能手机的广告几乎铺天盖地。营销广告中有相当大的部分是徒劳无益之举，浪费广告投资，而OPPO又只能借助于大众传媒进行广告促销，媒体资源供应紧张，结果促使媒体费用大幅度上升。于是，在广告投资无谓浪费和媒体费用急剧上升的双重压力下，营销成本大幅度增加，营销效率不断下降。
（三）OPPO智能手机价格普遍虚高
一部分消费者反应，OPPO与vivo一样，其智能手机价格普遍虚高。仔细研究OPPO 智能手机的全系列产品发现，OPPO智能手机的价格确实最不亲民。现今智能手机的生产技术较为成熟，知名的手机产商生产出来的手机质量基本能够得到很好地保证，在这样的条件下，同样价格的智能手机产品OPPO的配置要比同行低，而相同的配置，
OPPO智能手机的价格要比同行至少翻倍。虽然OPPO在各零售商均配有导购员，在引导消费者购买的同时传达OPPO智能手机理念，给消费者一种物有所值的意识，但这毕竟不是长久之策，一旦足够多的消费者发现其产品“低配高价”，则会失去用户对产品的忠诚，其后的损失将不可估量。
（四）品牌价值低
OPPO手机生产企业的品牌意识还不是很强烈，没有设置专门部门和专门人员研究品牌价值，多渠道进行品牌宣传和品牌提升，在顾客心中没有树立起鲜明、独特的企业品牌形象，没有运用品牌价值来拓展市场的思路。OPPO手机现阶段还未能把供应商、经销商、服务商作为企业的合作伙伴，未能形成品牌价值链上的重要链条，如果企业的品牌价值没有得到他们的认同，那就意味着OPPO手机的营销链条存在着随时断裂的危险。因此，OPPO手机与合作伙伴一起讨论制定品牌价值是十分必要的。构建品牌价值链需要OPPO手机所有业务环节的配合，但OPPO手机的资源往往是有限的，很难同时进行整合工作，而且没有延伸到其他环节，不能很好地保证OPPO手机的品牌价值链平稳的建立起来。
七、OPPO发展规划
（一）主打移动通信手机业务
OPPO在没有进军智能手机时致力于研究数码电子产品，进军智能手机后迅速成长，现在已成为国内智能手机产商前三之一，智能手机业务还有很大的发展空间，OPPO 应继续追求自己本心，致力于研究更高端更实用的智能手机。
（二）加大研究核心技术资金比重
我们前面有提到，OPPO缺少发展智能手机的核心技术，应当适当加大研究经费比重。只有掌握了关键科技，才能使OPPO健康良性发展。
（三）走智能手机产品国际化道路
在OPPO还经营研究数码电子产品的时候，产品远销欧美市场，同时也获得了国外市场的一直好评，而进入智能手机业务后OPPO的市场主要是国内及东南亚，欧美市场有待进一步开拓。
（四）进行细分市场营销
市场细分（market segmentation）是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。通过对市场的细分，OPPO手机的营销者才能清晰的知道目标消费者的需求，采用主动定位的方式，满足消费者的需求，使消费者形成稳定的消费习惯。
参考文献：
【1】中华网财经.段永平对OPPO陈明永的影
响.https://www.sodocs.net/doc/6010875548.html,/fin/sxy/201309/22/1639955_2.html
关于手机的市场调研报告
关于手机的市场调研报告 手机已成为现今个人必备的电子产品之一,凸显出快速消费品的特性,正在改变着以及已经改变了人们的日常生活。目前手机市场竞争异常激烈,各手机品牌在竞争中正全力以赴,力求生存和发展。学习啦小编为大家整理了一些关于手机的市场调研报告，希望对你有用! 关于手机的市场调研报告篇1 华为公司情况简介 华为技术有限公司是一家生产销售设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为于1987年在中国深圳正式注册成立，注册资本2.1万元。现任总裁为任正非，董事长为孙亚芳。华为手机作为全球第三大手机制造商，其在全球有着较高的知名度。据IDC(国际数据公司)报告，2012年华为智能手机在北美乃至全球的市场份额都位居全球手机品牌第四名且其发展趋势十分迅猛，然而华为手机仍然与其市场的领导者三星和苹果有一段距离。 调查分析 (1)国际手机市场分析
当今国际手机市场可谓是群雄逐鹿。苹果三星两家相争，各大手机品牌比拼激烈。中国的手机厂商虽然几年来国际化进程加快，对外出货量越来越大，但是在产品创新和用户使用上显得能力不足，进一步扩大市场份额，加大产品创新，才能有可能在激烈的竞争中与传统豪强们分一杯羹。 (2)手机消费者购买习惯分析 人们的需求都是依赖于市场,都要通过具有支付能力的特定购买行为得到满足, 所以消费者是市场的主人,市场营销的核心就是满足消费者的要求。现在手机已经遍布全球，哪怕是在中国和印度这样的发展中国家，人们也几乎人手一部手机。然而不同国家的人们使用手机的习惯截然不同。在尼尔森公司发布的最新研究报告《全球手机用户调查》中，研究者观察了美国，英国，澳大利亚，中国，韩国，土耳其，巴西，意大利，俄罗斯和印度10个国家的消费者对手机型号的喜好和使用习惯，得出结论：“不同国家不同人群的手机使用习惯大不相同”。 在美国和英国，大多数用户都选择使用智能手机，然而在巴西，印度和俄罗斯，性能可靠的传统功能手机依然是用户的首选。这主要是因为在这些国家手机网络基础设施还不完善，除大城市以外的其他地区还没有建立起智能手机所需的手机网络。总体来说，年轻人更喜爱智能手机。随着这群
OPPO市场营销stp和4ps分析报告
广东欧珀移动通信有限公司 2013年11月20日
目录 一、OPPO的STP战略 (1) 1、OPPO手机市场细分 (1) 2、OPPO手机目标市场 (2) 3、OPPO手机市场定位 (2) 二、OPPO的4Ps策略 (3) 1、产品策略 (3) 2、价格策略 (7) 3、分销策略 (10) 4、促销策略 (12) 三、对OPPO的创新改进建议 (14) 1、研发设计新产品、新技术 (14) 2、提高品牌价值感、培养品牌文化 (14) 3、发展核心技术、抢占低端市场 (15) 4、合理采用代言广告策略、重视顾客、加强销售促销环节 (16) （鼠标移到数字上ctrl+左键点击即可到达相应页码）
大众化机型 商务手机 时尚个性化产品 按功能分 按价格分 高档手机 中低档手机 按使用人群分 学生手机 女性手机 男性手机 手机市场细分 一、OPPO 的STP 战略 OPPO 公司先后成功推出MP3、MP4、蓝光DVD 、手机等产品，现正致力于智能手机、蓝光DVD 的研发，于2008年5月正式推出手机产品。OPPO 品牌旗下有Real ，Ulike ，Find 三个系列的产品。 OPPO 品牌全球注册， 在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用。 1、OPPO 手机市场细分 （一）按使用人群分： 1）男性手机 2）女性手机 3）学生手机 （二）按价格分： 1）主要针对中低端市场，如学生、打工一族等等，手机更换频繁，目标顾客群看重的是价格及手机功能。 2）高档产品定位，主要针对高端市场，如私企老板、公司老总等， 手机更换不频繁，体现的是身份和地位的象征， （三）按功能分： 1）时尚个性化产品， 主要针对讲究生活品味，具有时尚，时髦生活个性的消费群体，有一定消费能力。 2）商务手机，主要针对商务活动人士，在户外活动时间比较多，突出产品功能强大。 3）大众化机型，主要针对20多岁的年轻人，消费能力不太强，比较注重价格及外观工艺造型设计。
OPPO音乐手机电视广告效果调研报告
xxxx/ 音乐手机 电视广告效果 调研报告
目录 一、调研背景 (2) 二、调研目的 (2) 三、调研对象 (3) 四、调研方法 (3) ·调查内容和方法 ·调研时间和地点 五、数据分析 (4) ·广告效果基本情况分析 ·广告印象契合度效果分析 ·广告声画语言效果分析 六、小组小结························一三 ·存在的不足与问题 ·对策及建议
七、调查问卷附录 (14)
伴随多功能手机在市场上的推广，音乐手机应运而生。自第一部音乐手机三星SGH-M一八8问世后，诺基亚xm系列和索爱Walkman系列等也相继出现在各大手机卖场，音乐手机成为市场新宠，消费者对音乐手机的关注度也越来越高。2008年，OPPO公司以MP3、MP4为特色产品开拓出一定的市场空间后，也应运推出了以完美音质为主打优势的音乐手机，其包含real me和Ulike style两个系列。在竞争如此激烈的状态下，塑造品牌形象，打造品牌个性是生存发展下去的关键，在各大媒体尤其电视媒体上大量投放广告则是一个重要的手段。oppo音乐手机当然也不例外。于是2008年开始，观众在湖南卫视，央视，浙江、江苏等卫视时常可以看到oppo 音乐手机的身影。 oppo的广告从来都是以清新脱俗，时尚新颖为主题元素，“韩味”OPPO的横空出世并不是偶然。配合整个营销计划，从产品定位、价格、外观设计到广告传播、渠道设立，都体现出了“别有用心”。其完美的广告画面、强大的广告投放力度以及步步高成熟的终端和渠道系统搭建了一个OPPO强势品牌基础。 那么，投放广告后，oppo音乐手机在受众心目中的形象到底如何？要找到答案，测量其广告效果尤其电视广告效果十分必要。 据专业调查显示，音乐手机的消费者中最多的是年轻白领，为34%，而仅屈其下的是在读大学生，占了24%，那么大学生中音乐手机的潜在消费者数量之可观，就可想而知。因而，把调查对象定为大学生不仅可行性强，而且意义也比较重大 二、调研目的 本次调查的目的是针对目标消费群对广告的接触、印象认知、态度改变及购买意向等内容，对oppo音乐手机投放的电视广告进行广告传播的有效性研究，以评估广告活动是否取得了预期的效果，以便为oppo音乐手机下一季的广告策略，广告表现，广告投放，广告改进提供第一手的参考资料。同时，搜集一些消费者资料，为新市场的推广研究打下基础。为oppo音乐手机今后的经营与广告战略提供更可靠的依据，使oppo音乐手机进一步提高美誉度，提升品牌形象的忠诚度及广告在经营中的效用。
OPPO产品市场调查
市场营销课程设计报告 OPPO产品市场调查 （一）企业背景： OPPO公司是一家中国注册，集科研、制造和营销于一体的中型电子加工企业，公司主营：Hi-Fi音响，Hi-Fi DVD 播放机，高端家庭影院，高品质MP3/MP4 播放器、手机产品远销东南亚等市场。广东欧珀电子工业有限公司在2005年同时成立，公司先后在中国成功推出MP3、MP4播放器，并于2008年5月，正式推出手机产品，致力于打造高品质时尚数码行业的品牌，SONY和索尼爱立信是OPPO（欧珀）的目标。至今，OPPO产品的销售覆盖全球，公司多元化、国际化经营已初具规模。OPPO致力于向消费者提供高端品质数码产品，OPPO品牌全球注册，公司凭借雄厚的自主研发能力，在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用。 作为NBA历史上最年轻的官方合作伙伴，OPPO对于追求现代生活方式的消费者，OPPO可以提供比其他品牌更高品质，可炫耀的数字产品，因为OPPO始终把产品的品质，以人为本的设计和产品的精美、和消费者享受到的自由、时尚的生活作为执著的追求。高品质是OPPO 最核心的市场竞争力,OPPO为消费者提供高品质产品的同时也传递了一种高雅，品味，浪漫的生活方式，所以成为NBA史上最年轻的官方合作伙伴。OPPO公司的宗旨 -- 品质：高品质就是公司的根本生存力和发展力，利用严格的质量控制体系，永远保持最核心的竞争力.。目标：我们的目标成为全球首屈一指的数码电子品牌。 OPPO公司也是目前国内数码行业的一大品牌，在MP4、MP3和手机行业成为消费者受欢迎的品牌。 核心价值：提供高品质的产品和服务，为人们创造更加美好的生活，做正确的事，但不仅做正确的是，更要做有意义有利于社会的事，建立一个更健康和更久远的企业。做事情的方式：维持严谨，平静的心态. 诚信：值得信赖的，并永远保持承诺，绝不欺骗消费者和企业的合作伙伴。 团队精神：和谐团队内部以及与商业合作伙伴。 对消费者：只提供高品质的产品和服务。 对员工：提供和谐和相互尊重的工作环境 对商业伙伴：提供公平和有价值和互利合作的平台。 对股东：使一个合理的利益远高于社会平均水平的投资。 （二）产品介绍： OPPO S33 OPPOs33为OPPO公司2009年推出的第一款新品MP4。S33为触屏单手触摸操作，3.0英寸、1600万高清高亮触摸屏，兼具便携性和操作性，首次推出情侣双色，以“Feel”（感触）、“Fun”（好玩）、“Free”（自由）的3F为设计理念，并在UI、影音、操作、功能等方面体现3f的精髓。 设计特点：S33采用竖向UI设计，多文件操作和按键音回馈，适合单手操作，滑动触摸可切换屏幕桌面。整机风格简约大方，底部加载一个触摸式呼吸灯按键，并可直接进入机器主菜单。G-sensor重 OPPO s33 力感应功能在S33上全新升级，支持甩动换歌，图片自动翻转，在音乐、视频界面进行横向操作时，自动切换到专辑封面横向展示界面和视频横向胶卷浏览模式。图片和电子书拥有同
消费者使用手机情况市场调查报告
消费者使用手机情况市场调查报告 一、标题： 《消费者使用手机情况市场调查》 二、调研目的： 在当今社会的不断发展，智能手机也是数不胜数。本次调查的主要目的就是要看看消费者普遍使用手机的一个情况，看看消费者喜好，使用手机过程中出现的一个什么情况，在什么样的情况下会去换手机，还有对手机未来发展的一个期望等。然后，在面对消费者的意见建议进行一定的改进。本次问卷调查须本着科学严谨、真实可靠、调查与论证相结合的原则对此项调查进行了深入的研究。 三、调研方法： 通过互联网，进行了网上问卷调查。然后把链接和二维码发到各个群，微博，微信朋友圈，qq空间，进行问卷调查。 四、调研时间： 开始时间是3月31号21：00，截止时间是4月2号9：31。 五、调研地点： 在互联网上，利用问卷网生成链接和二维码发到各个群，微博，微信，qq，进行问卷调查。 六、调研对象： 拥有智能手机手机的人群 七、调研内容 1、您的性别是？ 2、您的年龄是？ 3、您的月收入情况是？ 4、您目前使用的是什么品牌的手机？ 5、您现在所使用的手机价格是？ 6、您现在的手机使用了多久？ 7、您的手机最常出现的问题是？ 8、您在什么情况下会更换手机？ 9、以下手机促销方式最吸引您的是？ 10、您目前使用的手机品牌最吸引您的地方是？ 11、您最看重的是手机的什么功能？ 12、您对手机的了解渠道是什么？ 13、您购买手机的地点一般选择在哪? 14、您是否希望购买手机时商家提供“分期付款”？ 15、您使用手机最多的是？ 16、您希望未来的手机还需要哪些新的功能？
1、您的性别是？ 受访人数225 分析：从饼图可以看出，225人中，女生占了一半以上。 2、您的年龄是？ 受访人数225 3、您的月收入情况是？
OPPO手机市场调查报告
OPPO手机产品市场调查报告 班级： 姓名： 学号：
OPPO手机市场调查报告 一.调查背景及目的： OPPO作为一种名牌产品，在我国市场中占有很大的份额。尤其是近几年，发展较好，以其产品的高质量，款式新颖，功能齐全深受广大青年的热爱。本次报告是就我校18000名学生对OPPO的认知度做一次相应调查。 二.调查对象及情况分析： 调查对象为滨海学院在校生。现在学校里的手机的品牌越来越多，同学们对手机的质量越来越重视，但性价比是影响人们消费的重要原因。作为全球市场容量最大、最有潜力的中国市场，国产品牌手机与外资品牌手机的争夺战也愈演愈烈。在这种大背景下，无收入、无职业却拥有无穷消费潜力的特殊消费群体——学生手机族，已经成为手机消费市场中一支不容忽视的生力军，OPPPO手机应该注重这点，根据学生对手机的要求，进行有目的有方向的推出，力求更大的打开这一消费市场。 三.调查方式及时间： 1：进行问卷调查，去宿舍进行入户访问。 时间为：5月15日—6月5日的每天下午课外时间 2：把问卷发到校园网上，进行网上问卷调查。 时间为：5月15日—6月5日期间进行网上调查 四.调查内容： 1.调查同学们的手机主要是品牌以及购机场所。 2.调查同学们喜欢手机的什么特征，比如：外形、功能 3.调查同学们购机消费情况。 4.调查同学们用手机主要干什么。 5.调查同学们对手机还有建议。 五.结果分析与讨论： 根据以上整理的数据，我进行数据分析，得出结论：学生手机市场是个很广阔的具有巨大发展潜力的市场，但要追求新意，才能在学生市场中发展。 （一）1.学生手机市场品牌分析
手机品牌市场份额图 根据调查显示，在学生市场品牌排名靠前的品牌中，学生市场品牌偏高的品牌有诺基亚 36%、摩托罗拉18%、三星15%、OPPO10%、其他21%，目前国产品牌在学生市场中认可度也 在不断提高。 2.海学生的购买手机首先考虑的问题调查 学生购机考虑因素表 通过调查大学生购买手机主要考虑因素是：外形40%、功能20%、价格30%、品牌8%、其它 2% 通过上面两个图可以可出，OPPO 手机现在的市场还不是多好，但前景是广阔的。因为现 在同学们都追求手机的外形，而OPPO 手机的外形是无与伦比的。 （二）学生消费群的特点 1没有经济收入； 2追逐时尚、崇尚个性化的独特风格和注重个性张扬； ３学生基本以集体生活为主，相互间信息交流很快易受同学、朋友的影响。 ４品牌意识强烈，喜爱名牌产品； (三)大学生对手机的品牌和功能的要求 1. 根据调查36% 学生比较喜欢诺基亚，但是高端诺基亚买不起。等有了经济能力，他们就
OPPO手机市场调查报告汇总
关于OPPO手机市场销售的调查报 告 北京交通大学海滨学院 专业：工商管理 班级：0801班 学号：08131018 姓名：刘佳 引言：2010年11月份在黄骅市对OPPO手机的市场销售进行了一次调查。此次调查主要通过问询，调查问卷，网上调查等方法对当地居民还有北京交通大学海滨学院的在校大学生展开调查其目的一方面了解OPPO手机在黄骅手机市场上的份额，另一方面为了发现其强大的竞争对手，了解黄骅手机市场的发展，还有就是为以后的手机销售市场策略制定计划。 近十年来，不论全球手机市场还是中国手机市场，甚至小到黄骅，诺基亚都占据着最大的市场份额，其产品使用人数之多、覆盖范围之广令其他品牌望尘莫及。尽管与诺基亚差距悬殊，但其他品牌并未放慢追赶的脚步。特别是OPPO手机在黄骅的发展更是突飞猛进，下面是在黄骅做的一项调查数据分析：
问卷主要对各用户的使用感受、品牌忠诚度进行了调查。报告主要结论如下： 对手机的男性需求比女性需求大，大家热衷于国外的手机，像诺基亚、索爱、摩托罗拉等这些知名品牌而对国内品牌，像步步高、联想、OPPO热衷度不高，在选择手机时，倾向于音乐手机和智能机的选择。在购买手机时最先考虑手机的外观，价格，产品质量和品牌知名度。 在对手机外形上的选择差异不大。 下面是从调查数据中得到的有关OPPO手机的相关信息报告： 一、OPPO手机用户所用产品情况 1、OPPO手机用户所用产品价格分布 从OPPO手机用户所使用的OPPO手机价格来看，主要集中在1001-2000元价格段，这与中国整体手机市场用户价格关注格局相一致。
OPPO手机用户中，使用1001-2000元中端产品的比例占一半以上，为81.3%。调查者中使用OPPO千元以下低端产品的用户比例累计为12.5%，而使用3000元以上高端OPPO手机的用户比例较低，6.3%。 2、OPPO手机用户购买OPPO手机的原因排行 在为什么购买OPPO手机的原因选择上，音乐功能强大成为用户选择OPPO手机的首要原因，81.3%的用户选择因此原因。可见，OPPO的质量是其获得市场份额的有力保证。 因为功能强而选择OPPO手机的用户比例在三成以上，可见，业内领先的技术及产品功能以及外观设计有吸引力是OPPO获得用户认可的另一大利器。其他原因，诸如品牌名气大、性价比高、等原因的选择比例相对较低。 OPPO手机的使用者对于OPPO的品牌和手机的认知度都是比较高的。同时对于OPPO客服的工作人员的服务态度也比较的肯定。服务质量很好。 3、认为手机最需要改进的地方 对手机电池续航能力不足感到最不满意，因此用户在选择OPPO产品最需要改进的地方时，选择电池续航能力的比例均为最大。功能成为两大用户群体认为需要改进的第二大方面。 4、用户忠诚度 使用过与未使用过OPPO手机的用户未来对OPPO品牌选择倾向对比 使用过与未曾使用过OPPO手机的用户未来在对OPPO品牌的选择上存在显著的差异：使用过OPPO手机的用户未来还打算选择OPPO品牌的比例高达50.7%，而未曾使用过OPPO手机的用户未来选择OPPO品牌的比例仅为13.9%。可见使用过OPPO手机的用户忠诚度较从未使用过OPPO手机的用户忠诚度明显高很多。 二．宏观环境分析 一、品牌关注格局 (一)整体手机市场品牌关注格局 1、Q3品牌关注格局 用户关注高度集中 ZDC统计数据显示，中国手机市场上，最受用户关注的前十五大品牌累计获得94.8%的关注份额，用户对手机品牌的关注高度集中。诺基亚、三星、HTC位居前三甲，仅三大品牌就累计占据超过
手机市场调查报告5篇
手机市场调查报告5篇 手机市场调查报告（1） 随着音乐手机的不断发展，而今拥有一部音乐手机早已不再是奢求。内存变大、大屏幕、扬声器等也已不再新鲜，由此音乐手机的全面发展迫在眉睫。 未来，我们的产品将不仅仅是一部音乐手机，更是一个功能全面的影音相结合的多媒体相结合的手机。音乐手机在普及，会逐渐面向低端市场，在低端市场际与国产品牌的竞争也会越加激烈。 综上所述，音乐手机在市场中也将会被分成等级，高端上要求影音结合，低端上要求平衡经营，仅有这样，我们才能在未来功能化手机的发展上占有一席之地甚至更上一层楼。 OPPO手机市场规模和趋势分析 OPPO手机作为国产手机的代表，在这几年的发展越来越好，逐渐成为国产手机的“”。其市场占有率也是比较高的，几乎每一家手机卖场都会有OPPO手机的身影，并且OPPO在有的地方开了专卖店，其销售量也很不错。此刻OPPO开始做智能手机，努力提升品牌知名度，未来的将有很好的发展趋势。 OPPO手机产业大背景状况分析 随着此刻人们爱国情操的不断提高，人们对国产品牌的钟爱程度也不断的提高。在今后的日子里，购买国货将会成为一种风尚，一种爱国的表现，所以国产手机势必会有很大的市场。OPPO手机在性能和外观上头的不断创新、不断超越，加上OPPO公司大力投放广
告和宣传，OPPO的产业状况会越来越梦想，技术会越来越成熟。 影响消费的环境分析 人口环境分析 的人口众多，而从OPPO的市场定位来看，OPPO一向走青春、时尚的路线，其目标客户群体就是时尚的都市青年人，所有产品的研发、生产、销售都围绕着具体的目标客户群体展开。 手机市场调查报告（2） 目前我国手机产业在市场快速发展的依托下，继续坚持了高速增长的发展势头。而手机商也在极力的至于手机的创新，追求更加的与众不一样，以至于在市场的竞争中占据优势。这时候智能手机就顺应时代的潮流而问世了。谷歌安卓系统的HTC、苹果IOS系统Iphone 顿时风靡全球。在市场有力的挑战了诺基亚的市场份额第一的宝座。 时代在提高，社会在发展。不想落后那么就必须得创新，必须跟得上时代的脚步。国产手机虽然取得了群体性的突破，但系统、品质、营销、宣传等都跟不上国外品牌，占领市场份额的优势很弱。国产魅族就顺应时代呈此刻消费者面前，让所有的国产手机商有了借鉴的榜样。不可否认的魅族手机的宣传很到位、很成功。但宣传的成功并不代表真正的成功。在真正的开售日开始，魅族手机的各种各样的问题就显示出来了。于此基础上，在各种渠道从魅族手机的营销、优势、产品、库存多个方面上进行了资料搜集，并保证执行操作的简易性与客观性，最终对问卷进行了详尽的分析，并借以了很多数据与图表，以此更加全面地阐明问卷的具体情景，得出更加精准与富有代
Oppo行业调查报告
Oppo行业调查报告 一：行业背景与现状分析： 品牌现状： 据专家预测，2008年全球市场的手机出货量将会超过12亿部，而2008年上半年，仅中国的手机销量就达到近1亿部。面对激烈的市场竞争，各大手机品牌营销策略自然是层出不穷。虽然，在新一轮的市场竞争中，我们去判断这个行业究竟是“蓝海”或是“红海”，依然为之过早。在这样的局势下，OPPO签约NBA的消息的放出，立刻引起了业内高度关注，同时该合作也让企业有了重新审视手机行业发展趋势的必要。 2、区域特征： 尽管手机市场竞争激烈，巨大的市场销量依然吸引了众多厂商先后进入这个市场，但要想在市场中站稳脚跟，取得一席之地，显然不是件容易的事情。OPPO 作为在数码产品领域颇具知名度的品牌，其年轻、活力、清新的品牌形象在年轻用户心目中有极高的认同度，2008年OPPO开始低调稳健地进入了手机市场，推出的几款产品在市场上也获得了不俗的成绩。尤其是与RealNetworks公司率先推出全球首款支持FULL D1解码RMVB 的第三代音乐手机——OPPO Real音乐手机，似乎已经让人看到当年OPPO强力出击MP3市场的决心。但是，如果我们看得更深入一点，就会发现，如何建立自己基于手机产品的品牌个性，让消费者对OPPO手机有深刻的印象，这成为OPPO手机品牌营销迫切需要解决的问题。 3、市场焦点：体育营销一直是近年来的一个热点，不过手机市场上
的品牌，似乎更多的倾向于明星营销，请国际明星担任品牌代言人是最通常的做法。OPPO作为一个主要面对年轻人的品牌，敏锐地捕捉到了体育营销的机遇，依靠强烈的品牌个性和与NBA品牌文化相契合的年轻、活力的内涵，于近日与NBA成功签约，成为NBA 官方市场合作伙伴，其手机产品更是成为NBA官方指定手机，可谓不鸣则已，一鸣惊人。由于NBA的合作具有排他性，这就意味着OPPO 在同行业品牌中将能独享NBA提供的资源，差异化优势显而易见，这一大手笔，将帮助OPPO迅速建立起自己品牌的个性，打造自己独特的品牌 二：竞争对手主要产品（酷比）品牌特征分析 产品层面：外观简洁大气、技术含量高 时尚、个性、差异化、实用；质量；创新；人性设计； 企业层面：研发实力雄厚； 专业技术精湛；良好的信誉
智能手机行业市场投资分析报告
智能手机行业市场投资分析报告
目录 第一节智能手机进入尾声：Oppo与Vivo低配高卖，逆势崛起 (4) 一、智能手机增速放缓，Oppo与Vivo逆势崛起 (4) 二、低配置高卖价，颠覆传统智能手机销售逻辑 (5) 第二节苹果创新永不停歇：论iPhone十周年纪念版规格 (7) 一、苹果仍将引领智能手机创新 (7) 二、下一代iPhone规格判断 (7) 第三节“宅经济”：从游戏机到VR/AR (11) 一、VR元年开启 (11) 二、Pokemon GO带动AR进入消费者视野 (12) 第四节“自拍经济”：前置双摄像头、自拍无人机与Snapchat的硬件野心 (14) 一、双摄有望成为新规格 (14) 二、自拍无人机应运而生 (15) 三、Snapchat从软件创新迈入硬件创新 (16) 第五节“路上经济”：车用电子大众化 (18) 一、从被动安全向主动安全进化 (18) 二、车载娱乐和交互功能快速渗透 (21) 第六节部分相关企业分析 (23) 一、长盈精密：金属机壳龙头，Oppo与Vivo带来靓丽增长 (23) 二、立讯精密：沿苹果产业链延伸新品不断，明年重回高增长可期 (24) 三、歌尔股份：声学升级仍有广阔空间，VR硬件的集大成者 (26) 四、环旭电子：SiP竞争优势突出，多元化应用趋势确立 (28) 五、生益科技：汽车电子为增长注入新空间 (30)
图表目录 图表1：全球智能机按品牌出货量 (4) 图表2：2015年我国企业发明专利申请数量 (5) 图表3：全球智能手机用AMOLED出货量预测 (8) 图表4：VR与AR的技术成熟度曲线 (11) 图表5：全球游戏主机销量统计 (11) 图表6：AR与VR装置出货量预测 (13) 图表7：无人机产业链中涉及电子的部分（红色框内标出） (15) 图表8：消费者需求的转变 (18) 图表9：全球汽车ADAS安装率 (18) 图表10：全球汽车ADAS安装率 (19) 图表11：2009~2018年全球车联网市场收益预计 (21) 图表12：车联网细分市场份额对比 (22) 表格目录 表格1：2016年OPPO、Vivo、小米、华为主打机型参数对比 (4) 表格2：苹果引领智能手机创新潮流 (7) 表格3：2016年主要面板厂商OLED投资计划 (8) 表格4：小尺寸iPhone屏幕分辨率变化 (9) 表格5：苹果与三星旗舰机型电池容量比较 (9) 表格6：主要双摄手机参数和功能统计 (14) 表格7：主要自拍无人机参数对比 (16) 表格8：主流车型的技术路线：高端车型采用被动式，中低端车型主要配备主动式 (20) 表格9：主动安全控制系统的关键技术 (21) 表格10：长盈精密财务报表和主要财务比率 (23) 表格11：立讯精密财务报表和主要财务比率 (25) 表格12：歌尔声学财务报表和主要财务比率 (27) 表格13：环旭电子财务报表和主要财务比率 (29) 表格14：财务报表和主要财务比率 (31)
关于大学生手机品牌选择的市场调查报告
关于大学生手机品牌选择的市场调查报告 调查小组：韩欣露，徐静贤，高露颖，陈颖，曹奉杰 报告日期：2016年11月04日
目录 一、报告摘要 (1) 二、调查背景 (1) 三、调查内容 (1) 四、调查方法与程序……………………………………………………………………1-4 五、调查结果与分析 (5) 六、结论与建议 (6) 七、附录…………………………………………………………………………………………7-8
一、摘要 在现代社会，手机已成为大学校园里的必需品，本次调查江苏省农牧科技职业学校的大学生手机品牌的使用情况，调查中我们选用了一个包括60名学生在内的分层随机样本，选取这一样本数量，是为了保证调查的面广，具有一定的代表性。就大学生选手机时的考虑因素及大学生对未来手机品牌的期望等方面进行了调查，以此了解大学生手机品牌的使用情况。 调查发现：手机在大学生中已不再是奢侈品，几乎是人手一部的通讯工具，大学生拥有一部自己喜欢的手机已不再是很遥远的事了，越来越年轻化得手机无论从功能到外表都发生了质的变化。 二、调查背景 手机作为一个二十世纪末的产物，它的发展初期作为一个简单通讯工具，走到现在成为一个新的信息携带者，手机优越性在某些方面已经超过报纸、杂志等信息载体。购买手机大学生越来越多而且更换手机也越来越快。 手机已经是我们日常生活中不可或缺的电子产品，大学生已经成为手机市场中一个不可忽视的消费群体，他们对于手机的选择往往有不同的想法，本小组专门对大学生手机品牌选择进行调查。 三、调查内容 1、调查范围：江苏农牧科技职业学院 2、调查对象：江苏农牧科技职业学院在校大一、大二学生 3、调查地点：江苏农牧科技职业学院教学楼。 4、调查时间：2016年11月4日——11日。 四、调查方法与程序 1、首先，由调查小组成员共同协商确定问卷内容，以书面文件形式确定，制作成电子版，将其进行打印。 2、为减小调查结果的误差，所以我们小组采用了等比例分层抽样调查（共发放60份问卷） 3、我们小组的成员，根据等比例分层抽样调查的方法，最终决定，对江苏农
oppo手机市场调查报告
oppo手机市场调查报告 一.调查背景及目的： OPPO作为一种名牌产品，在我国市场中占有很大的份额。尤其是近几年，发展较好，以其产品的高质量，款式新颖，功能齐全深受广大青年的热爱。本次报告是就我校18000名学生对OPPO的认知度做一次相应调查。 二.调查对象及情况分析： 调查对象为滨海学院在校生。现在学校里的手机的品牌越来越多，同学们对手机的质量越来越重视，但性价比是影响人们消费的重要原因。作为全球市场容量最大、最有潜力的中国市场，国产品牌手机与外资品牌手机的争夺战也愈演愈烈。在这种大背景下，无收入、无职业却拥有无穷消费潜力的特殊消费群体——学生手机族，已经成为手机消费市场中一支不容忽视的生力军，OPPPO手机应该注重这点，根据学生对手机的要求，进行有目的有方向的推出，力求更大的打开这一消费市场。 三.调查方式及时间： 1：进行问卷调查，去宿舍进行入户访问。 时间为：5月15日—6月5日的每天下午课外时间 2：把问卷发到校园网上，进行网上问卷调查。 时间为：5月15日—6月5日期间进行网上调查 四.调查内容： 1. 调查同学们的手机主要是品牌以及购机场所。
2. 调查同学们喜欢手机的什么特征，比如：外形、功能 3. 调查同学们购机消费情况。 4. 调查同学们用手机主要干什么。 5. 调查同学们对手机还有建议。 五.结果分析与讨论： 根据以上整理的数据，我进行数据分析，得出结论：学生手机市场是个很广阔的具有巨大发展潜力的市场，但要追求新意，才能在学生市场中发展。 （一）1.学生手机市场品牌分析 根据调查显示，在学生市场品牌排名靠前的品牌中，学生市场品牌偏高的品牌有诺基亚36%、摩托罗拉18%、三星15%、OPPO10%、其他21%，目前国产品牌在学生市场中认可度也在不断提高。 2.海学生的购买手机首先考虑的问题调查
中国手机市场调查报告
中国手机市场调查 报告
中国手机市场调查报告 前言 随着经济的发展，手机日益成为人们生活中不可缺少的东西，面对当前中国手机市场是否饱和，我场成为企业营销活动的国手机行业的发展状况等，我们经过问卷调查及相关文献检索，搜集了大量相关资料。这些资料为我们升入的了解中国手机市场的行业规模，供给的需求状况，潜在市场以及手机市场的未来变化态势，提供了重要的理论依据。 一：手机市场各品牌表现分析
经数据统计，整体市场各品牌份额前十名排名如图。诺基亚居首位，三星与LG分列二、三名
二．各品牌销售比例分析 国内品牌 联想酷派华为金立步步高海信 中兴OPPO 阿尔卡特魅族夏新小米 国际品牌 诺基亚LG 索尼黑莓夏普三星 戴尔摩托罗拉苹果HTC 飞利浦从上面的统计数据能够看出，国际几大品牌手机的年销量几乎等同于国内品牌手机的销量，因此尽管想魅族小米等手机在国人中的口碑还不错，可是和国际一线大厂比较差距还是非常明显差别 在售种类比较 国内品牌 联想86 酷派43 华为73 金立41 步步高10 海信16 中兴82 OPPO19 阿尔41 魅族4 夏新12 小米1 国际品牌 诺基亚90 LG103 索尼46 黑莓17 夏普59 三星196 戴尔3 摩托105 苹果8 HTC53 飞利浦40 从上面的数据看，虽然像诺基亚科技以换壳为本的理念听起来不靠谱，可是从卖手机的角度看，品牌旗下产品数量对于销量上是有很大影响的，当然苹果除外。
三．手机功能分析 随着手机市场成熟度增强，同质化程度明显，手机利润率逐渐降低。高像素、多媒体化、支持GPS、智能化，已经成为增强产品差异化、为厂商提供高利润空间的重要方向。国际主流厂商凭借在品牌、研发实力等方面的优势在这些领域占有较高的市场份额。在产品发展趋势方面，产品细分化不断加强，如诺基亚推出针对零售消费者的电邮服务，希冀将电邮业务向大众消费者推广，与定位在企业电邮服务的RIM形成差异化竞争;在产品功能方面逐步功能精专化，如三星等厂商已经推出800万像素手机，并配备动作感应器、微笑拍摄、眨眼识别、白平衡以及对比度、饱和度、锐化等专业拍照功能。
手机行业市场调查报告
工程技术学院 市 场 调 研 报 告 报告主题：《关于手机行业市场调查报告》班级：市销61401班，61402班 指导老师：吴爱军 小组成员：邹世龙，曹均敏，孙莹 目录
第一章手机行业概况 1.1手机行业发展历程 1.1 作为人类通讯史上的重大发明，的发展已经经历了十几个年头。而智能手机的出现，可以说是手机发展历程中的一个非常重要的里程碑。与传统的功能手机相比，智能手机不仅可以实现短信、通话的功能，更重要的是智能手机可以实现用户随时随地上网的需求，实现更多智能化的应用。 从2001年第一款智能手机发布后，智能手机已经经历了十多年的发展历程。在这期间，智能手机市场经历了很大的变化。 2001-2003年：初步发展期 2001年，爱立信推出了世界上第一款采用SymbianOS的智能手机--R380sc，这款手机支持WAP上网，支持手写识别输入。同时诺基亚、摩托罗拉也相继推出了自己的第一款智能手机，可以说他们开创了手机在智能应用方面的先河。众多厂商看到智能手机市场的前景，纷纷展开研发，智能手机时代来临。 2004-2006年：市场崛起期 2004年，多款智能手机上市，宣布了智能手机市场的崛起。2004年，RIM推出了黑莓6210，被称为是第一款更像手机的智能手机。2006年，诺基亚推出N73，迎来了SymbianS60的巅峰时代。这一时期市场有多款智能手机存在，但还未广泛发展，仍处于市场的推广期。 2007-至今：市场爆发期 2007年，苹果推出了第一代iPhone，从此改变了智能手机的市场格局。虽然第一代iPhone缺少对的支持，只能通过Web发布应用程序，但是简洁美丽的
2020年OPPO手机产品市场分析报告范文
OPPO手机产品市场分析报告范文 一．OPPO背景简介 OPPO全称为广东欧珀移动通信有限公司，成立于xx年，是一家全球性的智能终端和移动互联网公司，致力于为客户提供最先进和最精致的智能手机、高端影音设备和移动互联网产品与服务，业务覆盖中国、美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等广大市场。 OPPO旗下智能手机主要分为Find、N、R和A四个系列，因创新的功能配置和精致的产品设计而广受欢迎，并在手机拍照领域拥有突出表现。据中国权威市场调研机构赛诺统计，xx年中国智能手机市场销售额排行中，OPPO排名第四。 OPPO旗下蓝光播放机在欧美市场被奉为“殿堂级表现的全能播放机”，几乎囊括全球所有音响器材专业测评机构和主流媒体的最高奖项或评分。 二．OPPO手机资源配置及控制情况 （一）配置：手机流畅度高，外观比较精致，款式轻薄。手机电量较为耐用，总体来说配置属于中等型。 （二）控制情况：一个新兴的手机品牌可以获得很高的用户认知度还是非常不容易的，不过由于OPPO的市场占有率还不高，因此还需要继续努力发展扩大市场，加强技术发展。之前的Android系统手机谷歌的G1与G2等等手机，之所以销量不好，是因为他们在外形、操作等方面设计还是不尽人意啊，OPPO在推出智能手机的时，生产
出更人性化的手机，更能满足消费者的需求，整体来说，OPPO手机市场控制情况是较好的。 三．市场细分 （一）按使用人群分：男性手机、女性手机、学生手机、儿童手机。 （二）按价格分： 1）中低档手机，主要针对中低端市场，如：学生，打工一族的等，手机更换频繁，目标顾客群着重于价格及手机功能。 2）高档产品定位，主要针对高端市场，如：私企老板，公司老总等，手机更换不频繁，体现的是身份和地位的象征。 3)按功能分： 1）时尚个性化产品，主要针对讲究生活品味，具有时尚，时髦生活个性的消费群体，有一定消费能力。 2）商务手机，主要针对商务活动人士，在户外活动时间比较多，突出产品功能强大。 3）大众化机型，主要针对20多岁的年轻人，消费能力不太强，比较注重价格及外观工艺造型设计。 四．目标市场 1）自从面市以来，OPPO就走青春、时尚的路线，其目标客户群体就是时尚的都市年轻人，所有产品的研发、生产、销售都围绕着具体的目标客户群体展开。
oppo手机调研报告(多篇)
oppo手机调研报告（多篇） 篇：Oppo手机定位 Oppo手机定位 明确ＯＰＰＯ手机的市场定位，自始就把ＯＰＰＯ手机和步步高手机彻底切割掉任何关系。ＯＰＰＯ品牌创立的目的，就是因为步步高品牌相对比较传统和普通，是一个大众普通消费电子产品的品牌，没有办法和时尚、前卫和流行相关联。所以，ＯＰＰＯ手机上市之前，第一必须要解决的问题就是如何定位。从ＯＰＰＯ品牌上市伊始，其一直努力给消费者塑造一个时尚、动感、高品质、惬意的国际大品牌形象，所以，ＯＰＰＯ手机的市场定位仍然是以一个国际品牌形象所出现，其目标市场自然就锁定在中、高端的手机消费群，和普通的国产品牌手机严格区分出来，置身于和ＮＯＫＩＡ、三星、ＭＯＴＯ等贸易机品牌行列。当然，ＯＰＰＯ手机不至于搞不清楚自己的状况，盲目地找最大最强的ＮＯＫＩＡ作为其现阶段的主要竞争对手。通常，和对手搏击时，自然是要使用自己最善长的功夫，去攻击在这个功夫方面做的不是很强的对手，而ＯＰＰＯ最擅做长的就是ＭＰ３，自然ＯＰＰＯ手机的就是在音乐上花工夫了，所以，ＯＰＰＯ手机的对手肯定也是以突显音乐和音质为主了，那其对手自然就索爱手机无疑了。第2篇：oppo手机解说词 开场白；ok。Xx大学的亲爱的各位同学，大家中午好！这里是oppo find新品品鉴会的活动现场，我是今天的主持人晓雯，那么非常开心能和大家一起度过这个时尚浪漫阳光有活力的中午。今天我们将oppo带到您身边，将时尚生活带到您身边。 好的，那么在今天的活动现场我们为大家准备了三个体验区以及一个服务区，三个体验区分别可以体验到oppo的real系列ulike系列以及oppo最新推出的智能机find系列的各种强大的功能。那么在我右手边的粉丝团服务区呢是方便大家到我们服务区区咨询相关
OPPO手机市场调查报告汇总
关于OPPO手机市场销售的 调查报告 北京交通大学海滨学院 专业：工商管理 班级： 0801 班 学号： 08131018 姓名：刘佳
引言：2010年11月份在黄骅市对OPPO手机的市场销售进行了一次调查。此次调查主要通过问询，调查问卷，网上调查等方法对当地居民还有北京交通大学海滨学院的在校大学生展开调查其目的一方面了解OPPO手机在黄骅手机市场上的份额，另一方面为了发现其强大的竞争对手，了解黄骅手机市场的发展，还有就是为以后的手机销售市场策略制定计划。 近十年来，不论全球手机市场还是中国手机市场，甚至小到黄骅，诺基亚都占据着最大的市场份额，其产品使用人数之多、覆盖范围之广令其他品牌望尘莫及。尽管与诺基亚差距悬殊，但其他品牌并未放慢追赶的脚步。特别是OPPO手机在黄骅的发展更是突飞猛进，下面是在黄骅做的一项调查数据分析：
问卷主要对各用户的使用感受、品牌忠诚度进行了调查。报
告主要结论如下： 对手机的男性需求比女性需求大，大家热衷于国外的手机，像诺基亚、索爱、摩托罗拉等这些知名品牌而对国内品牌，像步步高、联想、OPPO热衷度不高，在选择手机时，倾向于音乐手机和智能机的选择。在购买手机时最先考虑手机的外观，价格，产品质量和品牌知名度。 在对手机外形上的选择差异不大。 下面是从调查数据中得到的有关OPPO手机的相关信息报告： 一、OPPO手机用户所用产品情况 1、OPPO手机用户所用产品价格分布 从OPPO手机用户所使用的OPPO手机价格来看，主要集中在1001-2000元价格段，这与中国整体手机市场用户价格关注格局相一致。 OPPO手机用户中，使用1001-2000元中端产品的比例占一半以上，为81.3%。调查者中使用OPPO千元以下低端产品的用户比例累计为12.5%，而使用3000元以上高端OPPO手机的用户比例较低，6.3%。 2、OPPO手机用户购买OPPO手机的原因排行 在为什么购买OPPO手机的原因选择上，音乐功能强大成为用户选择OPPO手机的首要原因，81.3%的用户选择因此原
关于手机的市场调研报告【三篇】
关于手机的市场调研报告【三篇】 篇1 在美国和英国，大多数用户都选择使用智能手机，然而在 巴西，印度和俄罗斯，性能可靠的传统功能手机依然是用户 的首选。这主要是因为在这些国家手机网络基础设施还不完善，除大城市以外的其他地区还没有建立起智能手机所需的 手机网络。总体来说，年轻人更喜爱智能手机。随着这群用 户的年龄增长，他们将成为主流消费人群，可以预见智能手 机也将随之成为主流机型。华为作为敢于冲击国际手机市场 的中国厂商，有必要研究全球各个地区的消费习惯，进行具 体问题具体分析。 ①：价格相比其他品牌比较低。 ③:华为手机在其他行业均有较好的发展，科技力量雄厚。 ④华为是世界500强，有一定的品牌效应。 篇2 目前我国手机产业在市场快速发展的依托下，继续保持了 高速增长的发展势头。而手机商也在极力的至于手机的创新，追求更加的与众不同，以至于在市场的竞争中占据优势。这 时候智能手机就顺应时代的潮流而问世了。谷歌安卓系统的HTC、苹果IOS系统Iphone顿时风靡全球。在中国市场有力 的挑战了诺基亚的市场份额第一的宝座。 时代在进步，社会在发展。不想落后那么就必须得创新，
必须跟得上时代的脚步。国产手机虽然取得了群体性的突破，但系统、品质、营销、宣传等都跟不上国外品牌，占领市场 份额的优势很弱。国产魅族就顺应时代呈现在消费者面前，让所有的国产手机商有了借鉴的榜样。不可否认的魅族手机 的宣传很到位、很成功。但宣传的成功并不代表真正的成功。在真正的开售日开始，魅族手机的各种各样的问题就显示出 来了。于此基础上，在各种渠道从魅族手机的营销、优势、产品、库存多个方面上进行了资料搜集，并保证执行操作的 简易性与客观性，最后对问卷进行了详尽的分析，并借以了 大量数据与图表，以此更加全面地阐明问卷的具体情况，得 出更加精准与富有代表性的结论。 调查实施 调查背景 根据工业和信息化部统计，20xx年我国手机产量6.19亿部，占全球手机产量的49.9%;截止到20xx年5月底，我国手机 用户已经达到7.96亿户，并继续保持快速增长态势。但是 从国内手机市场的品牌占有状况看，国产品牌的手机只占28.2%，中国的手机市场依然是海外品牌一统天下的局面。20xx年中国手机市场规模将接近1600亿，智能手机、音乐 手机、3G手机将成为未来5年市场发展的亮点。 中国手机市场进入规模化增长阶段，产品及市场层面的竞 争相当激烈，产品同质化、价格战及渠道下沉是最直接表现，
OPPO调研报告提纲
OPPO手机 市场调查与分析报告
目录 一、前言 (1) 二、广告调查的背景 (1) 三、广告调查的目的 (1) 四、调查内容分析 (1) （1）营销环境分析 (1) （2）消费者分析 (2) （3）产品分析 (3) （4）企业与竞争对手分析 (5) 五、附件《广告调查问卷》 (6)
一、前言： 随着竞争的加剧，企业要在消费者意识不断成熟、不断理性的环境下获取更大的市场，广告公关必不可少。广告调查是一般广告活动的起点，因为有了广告调查，使企业得以最大限度地了解产品在消费者心中的地位，从而为进一步开展广告宣传策划活动提供了依据，成为企业与消费者之间信息交流的桥梁。它左右着广告计划的制定、媒体的选择、主题的提炼、广告制作等，通过帮助企业了解市场信息，对产品进行合理的改进，最大限度地提高广告的针对性，最好地宣传宣传企业和产品，吸引消费者，从而达到预期的广告效果，实现最大收益。 二、广告调查的背景： OPPO是一家全球注册，集研发、制造和营销于一体的大型高科技企业，产品远销香港、美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等市场。主要手机代表产品有Real，Ulike，Find三个系列。Real是其旗下最为潮流和年轻的系列，Ulike则是新锐高端女性系列，Find则是专为都市年轻人提供与众不同的品牌体验和品质卓越的只能手机。此前OPPO广告一般都是延续着清新脱俗、时尚新颖这一主题；广告风格追求欢快、阳光、以情动人；将完美音质作为其独特的卖点，与其他手机构成差异；以情感为主要诉求方式，并将诉求对象定位于以大学生为主的年轻群体。 三、广告调查的目的： 通过对OPPO的市场调查，对产品的性能、特点、消费者评估、市场占有前景等做出可行性报告，根据这一报告内容来把准品牌定位；根据对市场情况的把握，来进行广告定位，并选择该品牌商品的具体广告策略；让广告决策者根据销售行情、品牌接受程度、社会区域、文化生活等不同情况特点选择运用何种广告媒体为产品作广告宣传；分析消费者的消费心