大干50天,世贸都商铺营销方案(无损)
世茂都商铺营销方案
一、核心问题
二、解决方案
三、执行安排
谨呈：世茂集团
大干50天，使命必达！
序言
因针对本案商业已经进行前期两轮的充分沟通，故本次方案采取从问题出发，针对问题提出解决方案。
问题一、本案商铺“面积大，好货少”，整体质素较差
10个月销售3套，去化速度慢
整体面积偏大，投资门槛高
产品质素两重天，S区域占比低
问题二、市场大势悲观，大幅降价是实现销量爆破的必要条件
全市库存高企，去化周期漫长
经开区存量居首，价格水平低
竞品月均去化100㎡，大幅降价实现
单月突破3000㎡
问题三、50天如何突破9000㎡销量，实现70%去化率？
5、6月份销售目标：
销售面积：9000
去化率：70%
实现销售额：约1亿
核心问题
先天不足
大势悲观
高额目标
如何创造历史，达成目标？
案例借鉴
先看看典型竞品
是怎样做的？
天朗御湖2015年3月，5折清盘，打出6999元/㎡起噱头，集中去化30套，以一层小铺为主3期商业
2期商业3期
?2015年3月，针对剩余40套商业，打出“5折、
6999元/㎡起”的特惠；
?20天实现集中去化30套效果；
?从面积占比来看，推售和销售均以100㎡以下的
一层铺子为主。项目地址
经开凤城八路与明光路十字西南角项目总体量
60万社区商业总体量 2.8万项目类型
住宅、商业商业情况住宅底商，一层、一拖二、二层推售时间
2014年7月出售形式平销面积区间
10-400㎡价格一层26000元/㎡；一拖二14000元/㎡；二层10000元/㎡业态划分/引进商家
无优惠活动5折优惠临街条件
临凤城八路、明光路、凤城七路产权年限70年工程进度
已交房商铺层数两层推广渠道楼体挂幅、路口桁架
万科幸福里小铺为主，成交客户对万科品牌忠诚度较高，以万科老业主为主项目地址太华路和凤城五路十字交汇向东800米A 索早教项目总体量
30万商业总体量1800项目类型
住宅、商业商业情况目前在售1#楼底商，一层、一拖二推售时间
2014年12月出售形式平销面积区间
29-303㎡价格一层21000元/㎡，一拖二15000元/㎡业态划分/引进商家
幸福食堂、V 咖啡、优惠活动无临街条件
凤城五路产权年限40年工程进度
2016年12月交房商铺层数2层
推广渠道派单call 客?万科幸福里商铺20-100㎡小铺占比
64%，均为1层底商；
?从销售11套商铺来看，其中9套为20-
100㎡小铺，广受客户喜爱；
?价格一层底商2.1万，一拖二1.1万
典型竞品小结
大幅降价均通过大幅降价实现快速去化，单月最多去化3000㎡
销售重点将小面积产品作为推售重点，广受客户青睐
统一口径通过统一口径进行降价信息释放，达到集中去化效果
启示
1.大幅降价是实现销量爆破的必要条件；
2.一层小面积是销售重点；
3.需要统一口径进行集中释放。
解决方案
三步走，达成目标，志在必得!
找客户
第一步、深挖价值
一个名称：世茂财富金街四大价值：区域、交通、品牌、产品、收益5个方面进行阐述世茂财富金街
价值一：市府核心圈，驱动价值井喷增长价值三：大牌名企缔造，全优产品首发价值二：立体交通枢纽，财富半径无限延伸
价值四：7万消费力护航，双保值政策零风险
区域价值市府核心圈，驱动价值井喷增长
国家级开发区：西安经济技术开发区成立于
1993年，2000年2月被国务院批准为国家级
开发区；
市政府北迁：2011年西安市政府北迁更是揭
开经开区高速发展进程，地铁二号线、大型
商业写字楼、高端住宅纷纷落成，经开区
的城市面貌日新月异。
发展规模：全区由中心区、出口加工区、草
滩生态产业园和泾渭新城四大功能园区组成
，总规划面积约144平方公里。综合实力在
商务部发布的国家级经开区综合评价中，排
名全国第23位，西部第一。
门面销售计划方案
竭诚为您提供优质文档/双击可除 门面销售计划方案 篇一：小区商铺销售计划 **小区商铺销售计划 **小区规划商业8万平米，分布在小区四个组团间建业路、炎黄路两侧。一期2万平米，计划在20XX年8月份基本售完。 20XX年8月底，推出建业路和炎黄路部分商铺计10000平米，已预订1600平米。20XX年11月份暂停销售，仅接受咨询预约，目前预约客户10套左右。 一、商铺业态分析 **小区商铺分布在纵横**小区四个组团的建业路炎黄路的两侧，性质上属于居住区配套沿街商业，但又具有地域特殊性，特殊性在于2公里半径区域内的数千户居民、三线城市学院、恒力工业园及数十家大小工矿企事业单位没有商业配套。**小区商铺传承了项目地商业街的商业历史，承担填补城南20平方公里范围数万居民及宿城经济开发区内工厂企事业单位商业配套的功能。
以黄河南路及徐淮路为纽带，从老城区黄运路以南至洋河，**小区商业街将可能发展成一个重要的商业节点。 作为社区配套商业，性质决定不可定位单一业态和主题商业，必然形成围绕社区居民生活需求的超市、便利、餐馆酒店、宾馆、茶楼、洗染、美容美发、照相、银行、健身娱乐、药房诊所等满足生活服务消费需求的形式。 目前一期2万平米商业仅占规划全部商业的1/4，本期 商铺销售中还要考虑商铺短期迅速增值，为20XX年二期商 铺销售打下良好基础，要达到基本售清、全部开业、全面繁荣效果。可以预计，三年内居民全部入住后巨大的购物服务消费需求必然导致**小区商铺的繁荣，但明年二期商铺的推出又要求这样的繁荣能尽量提前，以促进二期商业的销售。 **小区商铺大部分为三层，部分二层，局部四层。从社区配套商业上看，单体偏大，小规模经营户仅对一层有强烈需求。一二层联购后，最小的营业用房投入要接近30万元，加上铺货，一个门店要50万元才能开业，后每月还要支付 贷款及各项费用5千至1万元。 对投资型购房人，一个门店，前期投入30万元，加上 每月近3千元贷款，成本接近5千元/月。如没有很好的增 值预期，仅靠出租收益，短期内很难达到平衡。 三层商业目前推广不足。高层商铺需求群体集中在酒店、宾馆、茶楼、KTV娱乐、健身等对门面要求不高且需求营业
最新商铺营销策划方案
商铺营销策划方案 （）市场分析 二、项目的SWOT分析 （一）优势点 （二）局限性 （三）威胁点 （四）机会点 三、商业模式分析： (一) 综合性商业模式 （二）主题性商业模式 （三）专业性商业模式 四、项目整体定位 商铺营销策划方案 （二）价格定位 （三）客户定位 五、营销推广 （一）推广主题 (二) 项目形象包 （三）总体宣传策略 （四）销售策略 商铺营销策划方案 一、项目基本概况 城龙花园位于龙岗中心城龙城大道与龙福路交汇处，总占地面积５万平方米，总建筑面积11万平方米，共分四期开发，目前一、二期已入伙.其裙楼商铺计有35间，总面积约1944.35平方米，商铺目前基本上空置. 二、项目的SWOT分析 虽然本项目地段位置较为优越，但现实又存在着一些影响项目形象的因素，以至裙楼商铺目前处于滞销状态.所以我们只有充分认识到该项目的优缺点，并充分发挥其的优势，才是本项目在后期的营销过程中制胜的关键所在. （一）优势点（S）： 1、项目当前交通较为便利，地处龙城大道与龙福路交汇处； 2、项目地处龙岗中心城一级黄金旺地，发展前景看好； 3、本项目目前为现楼，满足部分自用型商家即买即用的需求，降低购买者的置业风险； 4、商铺层高5.4米，设有夹层，可融合商铺、仓储、家居为一体； 5、项目开发商母公司城建集团在深圳具有一定的知名度，对项目的推广具有一定的优势； ◆发挥优势： A、在项目裙楼的运作过程中，充分渲染项目的区位优势、交通的便利； B、在项目裙楼的运作过程中，强调该区域的发展前景和由此带来的商机； C、在项目的推广时，利用城建集团的品牌优势，增加置业者与投资者的信心； （二）局限性（W） 1、项目所处地段目前人气不旺，尚不具备以人气带动商铺销售的条件； 2、本项目周边是长着茅草的待开发地块，因而显得较为荒凉，对发展商业略为不足； 3、该项目以建成多时，但裙楼商铺一直滞销，造成一定的负面影响；
商铺营销推广方案
新宇佳苑 商铺营销推广方案 日照房易地产投资顾问有限公司 2011年10月18日 前言 新宇佳苑商业部分整体营销推广策划方案，是我公司根据项目自身的规划特点，结
合项目前住宅部分的整体推广以及市场竞争态势而制订的整体营销决策和计划方案。其旨在为新宇佳苑项目商业部分场的全程营销推广提供一个科学合理的操作思路、指导营销推广工作的顺利开展。本方案力求充分挖掘项目的核心特质与优势，制定合理实效的营销推广策略，以促成良好的销售业绩，最终实现发展商的预期目标。
第一部分：市场分析及主题确定 一、房地产市场分析 （一）抑制房价上涨已成为房地产行业大的市场环境 ←对抑制房价上涨的呼声日益强烈，民众的表现尤为明显。 ←政府已制定了多条政策，抑制房价上涨。 3月5日，十一届全国人大三次会议，国务院总理温家宝在《政府工作报告》中提出：“要促进房地产市场平稳健康发展，坚决遏制部分城市房价过快上涨势头，满足人民群众的基本住房需求。”同时，重申了自去年12月14日国务院常务会议提出的增加供给、抑制投机、加强监管、推进保障房建设等四大举措。 二、在大的市场环境下，投资商的投资信心在降低 ←与以前投资房产过热相比，在抑制房价大的市场环境下，很多投资商不会选择在房产上投资更多的资金，投资信心降低。 ←虽然商铺投资区别于一般居住用房，但在总的市场环境下，商铺的销售及招商定会受到负面影响。 二、SWOT分析 优势和机会：
←增值潜力大。根据政府的规划，新昌路是市中心唯一一条南北贯穿的马路，而新昌路上浓厚的商业氛围也渐向两端扩散，已经形成的三大购物广场也均围绕与新昌路，这更证实了昌乐未来重点商业圈； ←固定的消费资源强。据统计城内居民以公务员、白领、外商为主，均具有较高的消费能力。 ←知名度。新宇佳苑一二期的住宅及商业在市场已经形成一定的知名度，这也将利于此次商业的推广活动； ←地段。项目位于新昌路东东村路南，靠近市中心商业活动中心，对外交通较为方便。主干道旁的临街商铺新昌路我是昌乐干主干路，而项目的主要临街店面就面向新昌路,保证项目周边人流和车流动畅旺。劣势和挑战： ←新宇佳苑所处位置仍处于发展阶段，没有形成一定规模的商业圈，邻近昌乐县东村，形象较差，与繁华的市区相比，稍感偏僻。 ←新宇佳苑周边的商业，面积均200平米，一二层单独销售，比之本项目占有优势大，形成明显的竞争； ←在整个房地产市场较为低潮的状态中开启了商业，而商业至今一套未售，这给公司的形象造成了一定的影响，降低投资者的信心指数。
店铺促销活动方案
篇一：新开店促销活动方案 新开店促销活动方案 方案人：市场部xx 活动时间:2010-6月-5日------2010年6月-11日(七天) 活动主题:热烈庆祝“xx”大余店隆重开业！ 活动目的：1、提高“xxx”品牌在大余市场的影响力。 2、为了迅速打开市场而进行的促销。 3、为了打击竞争对手而进行的促销。 4、扩大加盟客户的营业额，增强客户对品牌的自信心。活动物品：雨伞、口杯、彩旗、音响、宣传单、钥匙扣、太阳帽、茶 具、餐具、咖啡壶等相关物品。 活动内容：1、凡开业活动期间，购买“七匹狼”产品，一件9折， 二件8。5折。 2、凡开业期间，一次性购买产品满888元，赠送“七匹 狼” vip贵宾卡一张。同时赠送精美礼品一份。 3、凡开业期间，一次性购买产品满588元，赚送精美礼 品一份。 4、凡开业期间，在本店购买任一产品，即可参与现场抽 奖活动一次。 活动宣传：1、宣传车两辆，在周边各地来回宣传。 2、邀请舞狮队或者腰鼓队进行现在表演，位动现场氛围， 从而带动销费者进行消费。 3、宣传单的大量派发。 4、沿街彩旗，气球，气拱门等现场气氛的营造。 5、当地电视台的广
告投放。 抽奖内容：特等奖：精美茶具一套 一等奖：咖啡壶一只或者餐具一套。 二等奖：口杯、太阳帽、雨伞任选一样。 三等奖：钥匙扣一个。 结果评估评论：把握产品换季的一个高峰，提前引爆端午节的一个消 费狂潮，吸引消费者的关注，预计可以达到一个良好 的销售目标。也可以起到一个打击竞争对手的效果， 让对手跟着我们的脚步进行销售。 篇二：xx品牌ka门店促销活动方案 xx 品牌ka门店促销活动方案 一、促销活动目的： ○体验式营销：宣传“xx”高档皮具护理品牌，通过与消费者互动，让消费者了解和感受产品； ○消费引导：让更多消费者了解皮鞋及皮具护理知识和护理方法。○提升产品销量，带动门店人气及销售。 二、活动具体方案： 1、供应商派推广专员1-2名，在卖场内货架旁摆台促销，为顾客讲解皮革制品的保养和护理知识，现场演示皮革护理方法； 2、增值服务:现场免费为顾客护理皮具(皮鞋,皮包等)； 3、无论顾客是在活动现场购买还是在卖场里面买，都有礼品赠送（价值x元的擦鞋手套或牙刷）。 三、活动时间：20xx 年x月x日---20xx年x月n日 四、结账方式： 先跟门店清点好货物数量，核对好； 每天下班前向门店结清当日销售所得，销售收益归门店所有。 五、本次活动供应商： 有限公司
商铺营销策划方案
目录 一、项目基本概况 （）市场分析 二、项目的SWOT分析 （一）优势点 （二）局限性 （三）威胁点 （四）机会点 三、商业模式分析： ( 一 )综合性商业模式 （二）主题性商业模式 （三）专业性商业模式 四、项目整体定位 （一）项目的经营业态定位 （二）价格定位 （三）客户定位 五、营销推广 （一）推广主题 ( 二 )项目形象包 （三）总体宣传策略 （四）销售策略 城龙花园裙楼商铺市场定位与推广策略一、项目基本概况 城龙花园位于龙岗中心城龙城大道与龙福路交汇处，共分四期开发，目前一、二期已入伙。其裙楼商铺计有 总占地面积５万平方米， 35 间，总面积约1944.35 总建筑面积11 万平方米， 平方米，商铺目前基本上 空置。 二、项目的SWOT分析 虽然本项目地段位置较为优越，但现实又存在着一些影响项目形象的因素，以至裙楼商铺目前处于滞销状态。所以我们只有充分认识到该项目的优缺点，并充分发挥其的优势，才是本项目在后期的营销过程中制胜的关键所在。 （一）优势点（S）： 1、项目当前交通较为便利，地处龙城大道与龙福路交汇处； 2、项目地处龙岗中心城一级黄金旺地，发展前景看好； 3、本项目目前为现楼，满足部分自用型商家即买即用的需求，降低购买者的置业风险； 4、商铺层高 5.4 米，设有夹层，可融合商铺、仓储、家居为一体； 5、项目开发商母公司城建集团在深圳具有一定的知名度，对项目的推广具有一定的优势； ◆发挥优势： A、在项目裙楼的运作过程中，充分渲染项目的区位优势、交通的便利； B、在项目裙楼的运作过程中，强调该区域的发展前景和由此带来的商机； C、在项目的推广时，利用城建集团的品牌优势，增加置业者与投资者的信心； （二）局限性（W） 1、项目所处地段目前人气不旺，尚不具备以人气带动商铺销售的条件； 2、本项目周边是长着茅草的待开发地块，因而显得较为荒凉，对发展商业略为不足； 3、该项目以建成多时，但裙楼商铺一直滞销，造成一定的负面影响；
商业地产营销策划方案
商业地产营销策划方案 ××商业城营销企划方案 前言 在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。 ××商业城项目是××房地产开发公司开发的精品物业，将成为××市北区的新型休闲地产商业的经典作品。 ××商业城座落于××市城区北部的××广场旁，是××地产开发公司的新建项目。本项目占地7 000平方米，根据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼（含负一层）和两栋塔楼（分别高四层）组成，总建筑面积约为15 000余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为1 500多平方米，商业裙楼建筑面积约8 500平方米，塔楼建筑面积约6 500余平方米。项目总投资约1 800万元。 经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。根据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度出发，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。 一、项目营销总体策略 营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，最大限度提升项目的附加价值，获取项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。 二、项目营销目标方针 根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。 1. 树立一个新锐概念：休闲式购物商业。 2. 倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。 3. 提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。
最新商铺营销方案
商铺营销方案 一、营销环境分析 1、项目商铺非“现金牛”产品，难做到速销 项目商铺营销方案成“现金牛”商铺营销方案 既然难以做到“热销”开盘，以自然销售方式更适合项目实情. 2、投资客群分散，商铺体量不大，无法实现高位蓄水 根据前期项目积累的商铺客户分析，客户分布散、需求性质区别较大，即使蓄客时间加长，也较难有效快速增加有效来访客户；加之项目商铺的体量不大，大面积大投入的做推广事倍功半. 3、同类型商铺，“捂着卖”销售方案占多 城区与项目同类型商铺，如沿江路科艺蓝湾、中房共和城，红旗路御景东方等项目，商铺开盘无不采用“捂着卖”的销售方式，不正式公开开盘，直接公布销售信息后逐步去化，随着销售速度平稳推进，价格逐步提升； 4、销售信息传播渗透需要一定时间，口碑传播最有效 一般大型居住片区的社区商业及非繁华路段的临街商铺销售通常会有一年左右的 销售周期，商铺销售信息经口碑传播效果更佳. 结论： 1、不搞正式的开盘活动，确定一个时间节点即开始销售； 2、加大渠道建设，多渠道、多途径增加销售信息的发布形式； 建议：其于以上分析，结合开发公司的分析意见，我司提出两种方案选择： 二、第一方案：“捂着卖”
1、通知客户到售楼部看铺约谈，了解需求 将客户资料进行整理成不同档次，6月15日起，电话逐个通知客户上门购铺约谈，了解客户购买需求，价格承受能力，并将每个客户的资料整理分析归档.从诚意度大、实力强的客户开始，逐个电话约谈. ?现场带看.购买商铺意向强烈的客户，现场带看，在现场打动客户； ?将有意向购买2间以上铺面的客户做详细登记； 2、开盘销售 商铺开盘认购日，认购顺序按排队顺序选铺.客户选定铺号，交纳定购金，签订《商铺认购协议》. 3、开盘方式 开盘即将2/3/4栋商铺全部放出；主推2、4栋，3栋对外宣传口径是有客户谈整体购买，暂不单独对外销售； 电话通知所有客户参加开盘(即发布销售信息即可)； 购买商铺次序按照先来后到顺序购买； 4、开盘优惠策略 以老带新优惠政策：带领新客户成功购铺的老客户，奖励10000元 开盘优惠折扣：按揭97折，一次性95折（待定） 5、物料准备 ?合同范本（定购、商品房预售合同） ?单张印刷制作 二、第二方案：分段推盘
商铺销售方案之策略篇
商铺销售方案之策略篇 一、目的 1、最大限度利用现有客户资源,增加销售额; 2、提前销售商业,避开西江月集中式商业销售竞争; 3、资金快速滚动,为下一个项目筹资; 二、目前商铺客户分析 1、到访客户分析 从3月1日至6月15日止，来访客户需求商铺的共有25台客，来电客户5 台。 2、客户对商铺的价格接受度 ?其中接受价格在10000—12000元，面积在80-120㎡左右，独立使用年限在30年左右的有2台客户。以上几点全部符合，上述客户全部到场。 ?其中接受价格在8000—9900元，面积在60-100㎡左右，独立使用年限在30年左右的有13台客户。以上几点全部符合，上述客户全部到场。 ?其中接受价格在7000—7900元，面积在60㎡以下，独立使用年限在30年左右的有10台客户。以上几点全部符合，上述客户全部到场。 ?来电客户未表达意向。
三、商铺价格定位 1、定价依据说明 1)周边商业氛围 目前，项目周边1公里范围无成熟商业氛围，商铺定价没有可比依据。 项目名称价格销售方式 金碧丽江13000元/平方直接销售 海逸豪庭12000元/平方直接销售，可代租，不承诺回报 宁海世纪城暂时不卖租 忠信桃源居9800元/平方直接销售 旭日华庭暂时不卖不租 西江月暂无价格暂不销售商业 3)商业定价遵循基本规律 住宅底墒价格大概为住宅销售单价的2.5倍定价比较科学。 2、商铺均价定位 本项目商业定价采用第三种定价方式并遵循客户对商铺价格接受度作为本 项目第一期1、2栋首层商业的定价依据； 根据以上分析建议整体均价为：“9980元/平方”； 3、商铺定价 各商铺具体价格：根据位置、大小、使用调整各单个商铺的价格。
房地产全员营销方案
房地产全员营销方案 导读：本文是关于房地产全员营销方案，希望能帮助到您！ 房地产全员营销方案（一） 一、茂田国际建博城概况： 项目总建筑面积约84253㎡，2月份已开盘A、B号楼，建筑面积约17325㎡，2月份的发售取得了一定的成功，本项目一直受大量的客户关注，所以计划6月中下旬对余下C、D号商铺及住宅下裙楼商业，约16853㎡对外发售。二期的住宅面积约38823㎡，计划推广期在7月份，因住宅与商业一起推广会让客户产生本项目的专业性不够，所以针对该商业进行以下的营销建议。 二、项目2期策略总论 1、项目卖点及价值点 将项目的“大规模化”、“专业化”、“品质化”、及“创新型的合川唯一建材专业市场”提炼，从而体现项目的价值，项目的核心价值点： ①项目的地理位置得天独厚，是不可复制的资源； ②项目的交通便利，可快速通达重庆各区及周边城市，正是专业市场所必须具备的条件，即有“路通财通”的说法； ③项目在升级前也是建材市场，大量商家对本项目的认可度高，而且也具有很强的物流运输团队，所以为采购商提供更广阔的采购平台。 ④合川以至整个渝西的大改造为建材市场提供更广阔的投资
前景。 针对一期的热销，把项目二期提炼更高一层次，所以在对外宣传和包装上要有新的突破，体现二期是一期的‘升级版’→建材旗舰店→品牌商家争相进驻的总部基地 强调二期产品与一期产品最大的优势化区别为采取统一招商、统一管理、统一回报，引进全国知名建材经营品牌企业，成就为立足合川辐射全市的国际化建材总部基地。 2、销讲重点 现阶段销售说辞以建材市场的定位优势与竞争对比分析为主要方式，以经营前景、产品特色化优势、业态科学规划与专业商业管理、城市规划分析、宏观经济与政策分析、住宅商业差别化投资回报分析等为手段，把项目的几大主要价值点充分介绍；以目前已有大量品牌商家想进驻本项目为据，把项目的高度进一步提高，以带租约销售，承诺前3年回报年7%给足所有投资者信心。 3、业态规划 项目2期产品整体市场形象定位为“精品建材博览馆”，分为“一街五馆”：品牌旗舰店街（D、C1区，不限制业态）、橱柜精品馆、陶瓷卫浴精品馆、地砖地板精品馆、门窗布艺精品馆、五金灯饰精品馆。 第二部分：项目的营销部署 一、项目推广思路 目标客户： 1、梨园路、双牌坊、上什字等合川的建材商户；
商业街整合营销推广方案
×商业街整合营销推广方案 【最新资料，WORD文档，可编辑】 一、市场调研分析 <一> 调查时间 2002年7月18日——2002年7月22日 <二> 调查方法 采用问卷调查和问询调查结合 <三> 调查目的 分析哈密市商业环境及大十字商业街目标客户购买行为及心态，为项目定位及营销推广提供客观依据。 <四> 调查范围 哈密市主要商业市场 <五> 调查项目 1、哈密市商业宏观经济环境 2、哈密市商业形态 3、哈密市经营商户 4、竞争物业状况 5、大十字商业街意向客户购买行为 <六> 调研分析结果
一、哈密市商业宏观经济环境分析 1、人口少、收入低、消费能力有限 哈密地区面积16.5万平方公里，辖区人口35万，其中市区面积8.5万平方公里，人口15.6万，由于城市人口少，人均收入水平低，致使商业消费水平较低，消费能力有限。 2、缺乏产业支撑，经济发展缓慢 哈密市产业主要依赖矿产、铁路及农业，在整个产业发展中，第一、二、三产业均不发达，且缺乏有力的经济增长点，经济发展缓慢，制约了商业的发展。 3、旅游消费不足 每年来哈密的外来人口高达十几万，但多数以民工居多，由于消费水平较低，对商业的贡献率极低，而对商业贡献率较高的旅游人数，所占比例相对较低，每年仅3—5万人，对商业的贡献相对有限。 4、各商业市场缺乏亮点，差异性不强 哈密市商业格局缺乏亮点，雷同性极强，未能针对细分市场建立起一些有特点的专业市场，差异性不强导致市场间竞争激烈，每家商业市场均未能形成自己的优势，缺乏长远发展潜力。 二、哈密市商业形态分析 1、商业集中度高，缺乏发展空间 哈密市商业主要集中于以时代广场为中心的商业区和以天马为中心的铁路局商业区。 在商业形态方面，以时代广场为中心形成了以领先、新世纪、地下街及沿街品牌店构成的，芸集了服装服饰、鞋帽箱包、日用百货、家用电器、通讯产品、文化用品、副食品等数十类品种，是哈密市最繁华的商业区，商品零售额占据哈密市场的70%以上。 在时代广场周边，还形成了以丰茂市场、新丰市场和工人广场三大市场构成的中低档商品集贸市场，这三大市场依靠较低的产品价格和与市中心相邻的优势，与商场及品牌店形成互补效应，吸引着不同的客户群。
最新妇女节店铺促销活动方案
妇女节店铺促销活动方案 一、促销的目的 促销的目的并不仅是为了销量。聚集人气、维护会员、卖新品、打击竞争对手、维护与品牌商的客情关系、提升终端形象、处理库存等都是促销的目的。有时是因为竞争对手在做促销，所以我们跟进;有时是为了“讨好”一下你的供应商。 但是不要让一次促销承载太多的职能，如又处理库存又做毛利，类似这样的目标本身就是矛盾的，当精力和资源分散了，效果往往都不好。 二、促销的对象 讨好购买者，可以采取特价、派送、抽奖、回馈消费者的主题活动等;讨好使用者，可以采取包装内刮刮卡、开盖有奖等活动。促销资源是有限的，用力要集中，否则都讨好反而不一定有效果，要做好规划。促销可针对竞争对手的消费者、从未购买过我们产品的消费者以及我们产品的忠诚消费者展开。比如“妈妈班”邀请对象，除了现有会员外，要特别邀请非会员的潜在消费人群，这对提升你的业绩大有帮助。 三、促销的主题 为促销活动设计一个主题，使其师出有名，以掩饰我们做生意的本来意图及变相降价的负面影响。如以节庆贺礼、新品上市之名消除变相降价促销的负面影响。赋予活动一个恰当的主题，对吸引消费者参与的作用很大。促销主题，有点像散文的“神”，有了主题，我们在设计促销的其他环节如平面广告、产品组合、活动方式、宣传等方面就都能统一起来。没有了神，整个促销活动就会“魂飞魄散”。 四、促销的产品 促销产品可以是新品、销得最好的、销得最差的、知名度最高的、门店主推产品、直接针对竞品的策略性产品等，这和促销的目的直接挂钩。 如果做销量，那么用销得最好的产品来做活动最有效果; 打击竞品肯定用策略性产品最好; 做消费者沟通则用公司的`主推形象产品最好。 促销时应根据不同类别产品的特点、市场拓展阶段、消费群结构、销售政策等因素，对主攻产品、助攻产品与应节产品/潜力产品进行有效组合，在终端形成交叉销售，相互带动销量提升。 五、促销的时间 促销在什么时间进行，进行多久，是个重要问题。 一个促销档期若跨两个周末，平均日销量一般会比只有一个周末好。如果做买赠、特卖，还要在促销协议中明确标注限时限量，否则
商铺销售方案
商铺销售建议 一、目的 1、最大限度利用现有客户资源,增加销售额; 2、提前销售商业,力求达到预期销售额; 3、资金快速滚动,为下阶段项目筹资; 二、目前商铺客户分析 1、到访客户分析 从2011年11月20日至2012年2月12日止，来访客户需求商铺的共有37组客户，从目前客户来访情况来看，效果并不理想，且真实性有待考究，需通过预约方式来具体分析客户的需求与特性。 2、客户对商铺的位置接受度 37组客户意向商铺位置均选择在世纪大道沿街或转角区域。
三、商铺推售建议 7、8#楼间商业（S4商业） 8#楼底商
1、推售计划： a、仅推8#楼底商（11间）。 劣势： 目前8#楼底商前的规划道路暂未形成，客户未能看到商业价值； 8#楼底商相对其他商铺位置较差，首推8#客户的接受度低； 目前积累客户均未选择8#楼底商，客户积累为零。 已取得预售证，便于合法推售。 b、仅推S4商业（16间）。 劣势： 未取得预售证，短期内无法合法销售。 优势：
沿世纪大道主干道，与购物中心、商业步行街正对面，位置上具有紧密的商业连贯性，商业潜 客户接受度高，符合客户的位置选择需求。 C、推8#+S4商业（27间）。 劣势： 推货量偏多，在商业价值未显现之前，首推商业数量不宜偏多，否则无法形成小量推货、大量 成交的高销售率； 可能形成S4商业热销，8#楼底商滞销的局面。 优势： 两段商业位置关联性紧密，捆绑推出，可避免单推8#底商缺乏客户吸引力。 建议采取第b种方式,以8#楼预售证为幌，推售S4商业，进行预约收筹。
1、推售方式： a、2月下旬启动商铺预约,对老客户回访，同时积累新客户。 b、预约金额：5万元 c、预约优惠：5万抵8万 d、所有预约不确定商铺号，店铺原则上一层与二层捆绑销售，特殊情况根据客户购买商铺数量做适时调整。 e、以预约客户分析来定性是否一二层连卖政策；
商铺营销方案
商铺营销方案 一、区域商业环境分析 1.良好的地段位置，提供了理想的经商环境 本项目所处的常山路是正定县城内最繁华的一条商业街和交通主干线之一，也是县政府所在地，是正定县的行政中心。自西至东先后贯穿成德南街、恒州南街、府西街、燕赵南大街、镇州南街。交通便利，是东到县城商业中心瑞天大厦的必经之路，也是人们到县政府的所经之路，向西直通107国道和正定长途汽车站。地段的含金量较高。 2.增长的消费需求，创造了有一定潜力的市场 近年来正定县的消费需求正在不断增长，城乡居民收入逐年增加，“十五”末农民人均收入4325元，城镇居民可支配收入7505元，分别比“九五”末增长了20%和22.4%，城乡居民储蓄存款达到63.56亿元，增长46.3%。随着消费者收入水平的提高，消费者正从消费数量的需求逐渐转向到消费质量的需求。这一切都表明，正定存在着一定潜力的消费品零售市场。 3.众多的商业空白，提供了更多的营销空间 ⑴中高档商品及旅游服务项目严重缺乏； ⑵传统特色商品和寥寥无几； ⑶剧场及其娱乐设施十分稀少； ⑷数码产品销售远未形成规模。
这些经营空白为新的商业经营留下了巨大的营销空间。 4.市场方面的困难 就目前而言，项目所在周边地区，主要还处于城中村改造的起步阶段。一期工程虽然早已竣工，但尚未形成一个规模适当的商业区，客流量不大，这会影响投资商的投资热情。同时，近期内零售网点发展速度过快，使零售业的竞争在近期内比较激烈，这也在一定程度会增加经营者的营销难度，影响经营者的投资信心。 5.总体环境方面的困难 正定县经济规模总量不高。对商业物业需求有限。商业经营门槛较低，经营利润额较少，投资者财富积累较慢。因此，商业物业的销售是有困难的。 二、项目概况 1. 地理位置：南临常山西路，北临规划路，东邻府西街，西临文昌街。 2. 项目规模：临常山西路拟建一栋高层，其中底商部分，地上二层，地下一层，底商建筑面积3400余平方米。临街商铺分为文昌商业和燕南商业，文昌商业建筑面积1273平方米，燕南商业建筑面积1254平方米。 3.交通状况：内部交通，商业街内部没有重要场所，内部交通压力小；外部交通比较方便。 4.建筑结构：临街商铺为低层砖混结构，坡层顶。高层底商为框架结构。
房地产商业地产营销策划方案
房地产商业地产营销策划方案 ××商业城营销企划方案 前言 在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。 ××商业城项目是××房地产开发公司开发的精品物业，将成为××市北区的新型休闲地产商业的经典作品。 ××商业城座落于××市城区北部的××广场旁，是××地产开发公司的新建项目。本项目占地7 000平方米，根据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼（含负一层）和两栋塔楼（分别高四层）组成，总建筑面积约为15 000余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为1 500多平方米，商业裙楼建筑面积约8 500平方米，塔楼建筑面积约6 500余平方米。项目总投资约1 800万元。 经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。根据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度出发，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。 一、项目营销总体策略 营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，最大限度提升项目的附加价值，获取项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。 二、项目营销目标方针 根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。 1. 树立一个新锐概念：休闲式购物商业。 2. 倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。 3. 提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。 4. 启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，
(精)某商业街市场营销推广方案
某商业街整合营销推广方案 大十字商业街 整合营销推广方案 一、市场调研分析
<一> 调查时间 2002年7月18日——2002年7月22日 <二> 调查方法 采用问卷调查和问询调查结合 <三> 调查目的 分析哈密市商业环境及大十字商业街目标客户购买行为及心态，为项目定位及营销推广提供客观依据。 <四> 调查范围 哈密市主要商业市场 <五> 调查项目 1、哈密市商业宏观经济环境 2、哈密市商业形态
3、哈密市经营商户 4、竞争物业状况 5、大十字商业街意向客户购买行为 <六> 调研分析结果 一、哈密市商业宏观经济环境分析 1、人口少、收入低、消费能力有限 哈密地区面积16.5万平方公里，辖区人口35万，其中市区面积8.5万平方公里，人口15.6万，由于城市人口少，人均收入水平低，致使商业消费水平较低，消费能力有限。 2、缺乏产业支撑，经济发展缓慢 哈密市产业主要依赖矿产、铁路及农业，在整个产业发展中，第一、二、三产业均不发达，且缺乏有力的经济增长点，经济发展缓慢，制约了商业的发展。 3、旅游消费不足 每年来哈密的外来人口高达十几万，但多数以民工居多，由于消费水平较低，对商业的贡献率极低，而对商业贡献率较高的旅游人数，所占比例相对较低，每年仅3—5万人，对商业的贡献相对有限。 4、各商业市场缺乏亮点，差异性不强
哈密市商业格局缺乏亮点，雷同性极强，未能针对细分市场建立起一些有特点的专业市场，差异性不强导致市场间竞争激烈，每家商业市场均未能形成自己的优势，缺乏长远发展潜力。 二、哈密市商业形态分析 1、商业集中度高，缺乏发展空间 哈密市商业主要集中于以时代广场为中心的商业区和以天马为中心的铁路局商业区。 在商业形态方面，以时代广场为中心形成了以领先、新世纪、地下街及沿街品牌店构成的，芸集了服装服饰、鞋帽箱包、日用百货、家用电器、通讯产品、文化用品、副食品等数十类品种，是哈密市最繁华的商业区，商品零售额占据哈密市场的70%以上。 在时代广场周边，还形成了以丰茂市场、新丰市场和工人广场三大市场构成的中低档商品集贸市场，这三大市场依靠较低的产品价格和与市中心相邻的优势，与商场及品牌店形成互补效应，吸引着不同的客户群。 以天马为中心的铁路商圈，充分利用交通及地理优势，形成了以天马市场，温州商贸城、绿洲建材市场、万风家俬、美神家俬、神洲家俬及友谊路批发市场构成的集贸市场的商业形态，主要经营小商品、建材、家俬、糖酒、日用百货及食品等商品。 从上述哈密市的商业格局而言，商业集中度较高，再加上缺乏新的商业增长点，人均消费水平较低，商业已趋于饱合，缺乏发展空间。 2、商场、集贸市场、品牌店及超市构成哈密市四种主要商业形态。
“珠江”临街商铺营销推广执行方案
“珠江”临街商铺营销推广执行方案
珠江荣域临街商铺营销执行方案第一部分项目分析 1、项目概况 2、项目产品定位 第二部分销售策略 1、销售总体策略 2、入市时机和销售前提 3、内部认筹及解筹 4、销售策略 第三部分宣传推广策略 1、营销目的 2、推广时间表 3、阶段推广执行细节
4、媒体投放 前言 本案作为郑州西南区一个经济适用房小区临街商铺项目，应有系统的推广思路。如何在竞争激烈、政策千变万化的房地产市场，以最小的资金投入，在最短的时间内，博得最高的投资回报，是本案推广的出发点和最终目的。 因此，在本案的推广中，始终坚持两点： 一、要重视关系营销和客户资源管理，注重进行客户口碑宣传。 二、本案的经济适用房形象促进商铺销售，以经济适用房塑造企业形象，以商铺赢企业利润。
第一部分项目分析 1、项目概况 1.1 项目位置 本项目位于郑州西南郑密路与区域支线张魏寨北路交叉口的西南段，区位属于典型的都市 发展改善型居住带，地段商业及相关生活配套设施还都处于十分落后的阶段，本案位于郑 密路西侧，长江路、嵩山路、航海路环绕。 1.2 整个小区建筑面积85000平方米，其中临街商铺近万平米，整个商业街呈“U”字型分布， 只有一面临主干道；其它两面则面向内街，商业经营价值相对不高，这将直接影响这部分铺面的销售价格。 地段整体属于典型的城市中低档改善型居住区域，虽有一两个定位较高的项目，但它们仍 很难改变区域的主体属性。这使得项目很难走区域集中零售经营型商业体的模式；同时项 目的商业面积又大大高于社区生活服务配套的需求，这使得项目仅靠服务型商业体又不可
商铺营销策划案范本
商铺营销策划案 目录 一、项目基本概况 二、项目的SWOT分析（一）优势点（二）局限性（三）威胁点（四）机会点 三、商业模式分析： (一) 综合性商业模式（二）主题性商业模式（三）专业性商业模式四、项目整体定位（一）项目的经营业态定位（二）客户定位 五、营销推广（一）推广主题 (二) 项目形象包（三）总体宣传策略（四）销售策略 香格里拉商铺市场定位与推广策略 一、项目基本概况 正丰·香格里拉小区位于怀远南街(原卫谢南路)、西接蔡桥路、南临沙湖大道，占地300余亩……………… 二、项目的SWOT分析 虽然本项目地段位置较为优越，但现实又存在着一些影响项目形象的因素，以至商铺目前处于滞销状态。所以我们只有充分认识到该项目的优缺点，并充分发挥其的优势，才是本项目在后期的营销过程中制胜的关键所在。 （一）优势点（S）：
1、项目当前交通较为便利，周边有中卫一中、六小、世纪幼儿园； 2、项目地处新老城交界地，发展钱景胜好； 3、本项目商铺目前为现楼，满足部分自用型商家即买即用的需求，降低购买者的置业风险； 4、项目开发商XXXX现在在当地一定的知名度，当地市民对项目及公司比较认可； A、在项目商铺的运作过程中，充分渲染项目的区位优势、交通便捷； B、在项目商铺的运作过程中，强调该区域的发展钱景和由此带来的商机； C、在项目的推广时，利用XX集团的品牌优势，增加置业者与投资者的信心； （二）局限性（W） 1、项目所处地段目前不具备商业氛围及人气带动商铺销售的条件； 2、本项目周边商业已稳定，大多都是以租带售的形式出租，对出售发展商业略为不足； 3、该项目商铺销售周期较长，二期已现房形式出售，造成一定的负面影响，使购买者有种冷铺的想法； 4、项目商铺缺乏整体形象定位，主题不鲜明； 5、项目商铺规模比较大、销售难度强，需要加大推广力度； ◆解决方法：（1）对商铺进行市场定位，明确目标客户；（2）确定经营主题，从而以有特色的经营方向带动商铺的销售；（3）加大推广力度，扩大商铺的暴光率与市场知名度；（4）设立部分“免息分期付款方式”，降低购房者的置业门槛，吸引其入市（开发公司
商铺租售方案建议
芙蓉花园商铺租售方案建议 一、芙蓉花园商铺基本情况 芙蓉花园商铺共有28个销售单位，总计销售面积9824.87M2，其中市土地储备中心预留15个销售单位。剩余13个销售单位可公开进行市场销售，具体销售范围：【纯底层商铺】03#、14#、21#；【1复2层商铺】商铺02#、04#、12#、13#、15#、20#；【1复3层商铺】商铺25#；【纯3层商铺】商铺26#、27#、28#，共计13间商铺，累计销售面积7198.06M2; 自商铺对外销售以来，通过前期积累客户和新增客户的商洽情况，反应出该商铺在实际利用和市场价值上存在疑虑，严重的阻碍了商铺的顺利销售，主要问题反馈如下： 1.整体可售商铺面积过大，总价过高，受众面窄； 2.纯底层商铺格局混乱，展示面太小，内部空间被结构墙分割，无法实现普 通商家经营的需要； 3.1复2层商铺基本是底层小，2层面积大的格局，且部分室内因消防通道 或电梯井占用了空间，降低了使用价值； 4.1复3层和纯3层的商铺，面积大，总价颇高，非一般客户所能接受。 以上四点是商铺销售中所集中反应的客观情况，为把芙蓉花园商铺资源有效利用，提升其商业价值，避免长时间空置而造成了无人问津的不良市场印象，我司建议针对商铺做一个租售联动的计划，以期能扭转租售不畅的局面。 二、操作指导思想 先投入后创收，即先以低收益方式招商户，进行市场培育，改善物业的市场形象，创造其商业价值。 三、操作方式建议 先租后售，通过出租，将商铺租赁给合适的商户，将整个商铺业态做好一个合理的布局，以改善物业的展示形象，同时也无形中增强了市场对它的价值联想。在商家经营获利的同时，可大大增强有能力购买的商家购置商铺的信心和决心，即可以降低经营成本，同时也是一项可预期获利的房产投资；此外，也同时对外销售，通过固定和现成的租金回报，来吸纳投资客户的购买。
吉林某商城商铺销售营销策划方案
吉林某商城商铺 销售营销策划方案 第一部分：项目说明 项目命名：某商城 案名旨在突出本案之于吉林市（某区）商业地产项目中的战略地位，以建立某区现代综合百货品牌知名度。 项目说明： 某商城由吉林市某房地产开发公司投资开发，建于吉林市某区核心商圈，位于某市某区核心商圈某路中段。东邻住宅区，西接吉林市江北百货大楼、华联吉买盛，北接吉化住宅区，南向北都大酒店，地理位置优越，交通便利且位于商业黄金地段，周边配套完善。 本项目集商业、文娱、住宅等功能于一体，项目将建成具有划时代意义的综合性商业中心，全天候、全功能的商业文化消费服务中心及高尚居住生活区，是某市地标性建筑。 经济技术指标： 总用地面积：8683㎡； 总建筑面积：30178㎡； 地上建筑面积：㎡； 地下层建筑面积：㎡； 商场建筑面积：㎡；
第二部分：市场分析
一、城市概况： 吉林市位于吉林省的中东部，1948年成立，是吉林省的第二大城市。辖龙潭区、昌邑区、船营区、丰满区四区，辖磐石市、蛟河市、舒兰市、桦甸市四个县级市，一个永吉县，1个国家级高新技术产业开发区，1个经济开发区。吉林市面积27120平方公里，其中市区3636平方公里；总人口480万人，其中市区人口210万人，非农业人口219万人，农业人口231万人。 城市特点： 1、人口众多，较具发展潜力 2、总体规划具有较大发展空间 3、经济发展快速较快 4、消费水平低，购买力不强 5、旅游资源丰富，交通便利 二、吉林房地产市场分析： 吉林市房地产市场在近两年得到了高速发展，城市开发已经驶入了快车道，城市人们的生活发生了一系列的变化。 消费特点： 1、市场容量小 吉林市开发的房地产项目大多是商住一体楼盘，规模越来越大，江南区目前已成为大规模楼盘的集中地，总建筑面积超过了10万平方米，且多以商业网点式临街店铺的形式出现，该定位经营方式灵活，自主经营，不受经营范围、经营时间的限制，本地的消费群较为认可；市场积压严重，尤其是商业地产，许多知名楼盘的销售也不超过6成。商住楼开发量过大，市场已经形成供大于求的态势，普遍销售压力大，销售情况不理想。 2、市场发育不成熟 在建商业房地产最低1500元∕㎡，最高4500元∕㎡，没有高端产品，并且缺乏长期规划与商业管理，房地产消费能力低下。
商铺营销方案
商铺营销方案
商铺营销方案 一、区域商业环境分析 1.良好的地段位置，提供了理想的经商环境 本项目所处的常山路是正定县城内最繁华的一条商业街和交通主干线之一，也是县政府所在地，是正定县的行政中心。自西至东先后贯穿成德南街、恒州南街、府西街、燕赵南大街、镇州南街。交通便利，是东到县城商业中心瑞天大厦的必经之路，也是人们到县政府的所经之路，向西直通107国道和正定长途汽车站。地段的含金量较高。 2.增长的消费需求，创造了有一定潜力的市场 近年来正定县的消费需求正在不断增长，城乡居民收入逐年增加，“十五”末农民人均收入4325元，城镇居民可支配收入7505元，分别比“九五”末增长了20%和22.4%，城乡居民储蓄存款达到63.56亿元，增长46.3%。随着消费者收入水平的提高，消费者正从消费数量的需求逐渐转向到消费质量的需求。这一切都表明，正定存在着一定潜力的消费品零售市场。 3.众多的商业空白，提供了更多的营销空间 ⑴中高档商品及旅游服务项目严重缺乏； ⑵传统特色商品和寥寥无几； ⑶剧场及其娱乐设施十分稀少； ⑷数码产品销售远未形成规模。
这些经营空白为新的商业经营留下了巨大的营销空间。 4.市场方面的困难 就当前而言，项目所在周边地区，主要还处于城中村改造的起步阶段。一期工程虽然早已竣工，但尚未形成一个规模适当的商业区，客流量不大，这会影响投资商的投资热情。同时，近期内零售网点发展速度过快，使零售业的竞争在近期内比较激烈，这也在一定程度会增加经营者的营销难度，影响经营者的投资信心。 5.总体环境方面的困难 正定县经济规模总量不高。对商业物业需求有限。商业经营门槛较低，经营利润额较少，投资者财富积累较慢。因此，商业物业的销售是有困难的。 二、项目概况 1. 地理位置：南临常山西路，北临规划路，东邻府西街，西临文昌街。 2. 项目规模：临常山西路拟建一栋高层，其中底商部分，地上二层，地下一层，底商建筑面积3400余平方米。临街商铺分为文昌商业和燕南商业，文昌商业建筑面积1273平方米，燕南商业建筑面积1254平方米。 3. 交通状况：内部交通，商业街内部没有重要场所，内部交通压力小；外部交通比较方便。 4. 建筑结构：临街商铺为低层砖混结构，坡层顶。高层底商为框