2017寻乌二中春季工作计划(2)

寻乌县第二中学2016-2017学年第二学期

工作计划

新的一年和新的学期，学校在县委县政府的坚强领导下，全面贯彻党的教育方针，严格按照县委县政府?七大攻坚?的工作要求，坚持?理念新颖、质量优质、内涵丰富、人文和谐、特色鲜明?的办学理念，紧紧围绕确保安全稳定、提高教育质量、办人民满意教育的工作目标，汇聚全校上下力量，激发师生创新精神，唤醒师生创业激情，聚焦廉政建设、德育教育、安全管理、教育质量、校园美化、青年社团建设、落实?七大攻坚?工作，力争实现学校各项工作有新作为、新突破、新蓝图，进一步提高学校的办学水平和服务质量。

一、总体目标与要求：

（一）要紧扣一个目标，锐意进取，真抓实干，交满意答卷。

校级领导、各级各部门领导干部和全校教职工要紧紧抓住安全稳定、教育质量、人民满意的工作目标，开学初就要树立向县委县政府、向教育局、向学生、向家长交出满意答卷的目标意识和责任意识，对照目标任务要求，理清工作思路，制定工作措施，扎实推进落实，学期结束按期交卷（安全稳定答卷、教育质量答卷、荣誉形象答卷）。

（二）要紧扣一个主题，不忘初心，负重拼搏，开创新局面。

全校上下要紧密聚焦县委县政府?七大攻坚?工作，紧扣我校六大工作主题、主线，做到：目标向六大工作聚焦，精力向六大工作倾注，激情向六大工作释放，智慧向六大工作贡献，让学校各项工作在新学期呈放异彩。二、学校六大工作的内容与措施：

（一）在党风廉政和工作作风建设方面要有新作为。

1．要进一步加强学校党组织建设，使学校基层党组织成为推进学校各项工作的坚强战斗堡垒。以学习贯彻党的十八大精神为动力，以创建先进基层党组织为抓手，紧紧围绕县委县政府?七大攻坚工作?这一主题，进一步加强和改进党支部和党员队伍建设，探索新时期党建工作新思路，为学校教育的快速发展提供坚实的组织和思想保证。

2．要进一步加强学校党员干部队伍建设，使广大党员干部成为推进学校各项工作的有生力量。组织全校党员参加政治学习，参加学习率达98%；认真组织开展好?党员示范岗?活动，发挥党员教师的先锋模范作用；建立入党积极分子学习考察制度，加强入积极分子的培养考查和新党员发展工作。

3.要进一步开展?两学一做?学习教育活动，使党员民主生活会和民主评议党员活动制度化和常态化。?两学一做?学习教育，突出正常教育，区分层次，有针对性地解决问题，用心用力，抓细抓实，真正把党的思想政治建设抓在日常、严在经常。定期召开支部领导班子组织生活会，就思想、作风和工作上的问题互相交换意见，谈心通气，开展必要的批评和自我批评，互相帮助、互相监督、总结经验，统一思想认识。

4.要全面落实党风廉政建设和作风建设主体责任制，使党员干部牢固树立红线意识和底线意识。认真学习贯彻上级党政部门有关党风廉政建设的文件，学习贯彻《中国共产党廉洁自律准则》《中国共产党纪律处分条例》，落实中央八项规定，经常性地开展警示教育，用正反两方面的典型教育党员，从而增强党员干部的自律意识，推动党风廉政建设。

5.要严格执行中央?八项规定?和?三公?经费使用规定，使准则和纪律挺在前面。严格执行?中央八项规定?以及?三公?经费使用有关要求，健全各项管理制度，规范支出行为，大力压减不合理开支，努力提高财政资金使用效率，促进财务管理的制度化、规范化。

6.要更加规范执行大额资金使用民主决策和学校经费收支向教职工大会（教代会）报告制度及公示制度，使学校经费收支更加公开、透明。完善以校长为组长、包括工会、财务、教职工代表等有关人员参加的财务公开领导小组制度，学校要向代表们或全体教师汇报经费开支情况，倾听群众意见，接受群众监督。

（二）在育人教育和德育建设方面要有新作为。

1.要进一步加强以年级组长、班主任为主体的德育队伍建设，使全员育人真正落在?实?字上。做到?抓在细微处，落在实效中?，随时了解掌握学生的学习、生活动态，不断学习、实践、创新、总结。要求年级组、班主任从四个方面入手开展工作：一是抓班会活动，进行正面教育；二是加大力度进行班级日常管理；三是加强对?问题生?的转化和优秀生的培养，抓两头，带中间；四是沟通家庭、学校教育，家校联合，共同努力。

继续做好年级组、班主任绩效考核工作，提高年级组、班主任工作的积极性和主动性。对班容班纪、班会活动、文化建设等方面严格考核，以考核促提高。鼓励班级在班风、学风上力争上游，激发班主任的工作主动性、积极性和创造性。

2.要进一步加强以社会主义核心价值为主线的品德品行教育，使社会主义核心价值观进脑、入心、践行。把社会主义核心价值观融入学校教育全过

程，筑牢广大青少年践行社会主义核心价值观的思想文化根基。一是要积极推动核心价值观进课堂，教师在课堂教学中，潜移默化地影响学生的价值观和行为方式。注重发挥校园文化的熏陶作用，让丰富多彩的校园文化起到?随风潜入夜，润物细无声?的教育作用。二是完善校园文化活动设施，把社会主义核心价值观融入校园文化建设中，营造体现社会主义核心价值观内涵的校园文化氛围，使社会主义核心价值观深入学生心田。三是以我校的?精品工程?---道德讲堂为载体，各年级组织学生开展?培育和践行社会主义核心价值观?为主题的道德讲堂活动，广泛宣传社会主义核心价值观。

3.要进一步丰富中华民族优良传统和品格的教育，使广大学生做到文以修身、德以树人、道以益慧、礼以正行。以优秀传统文化课题为切入点，做好传统文化与校园特色文化的相结合；优秀传统文化教育与学生养成教育相结合；优秀传统文化教育与常规教育教学活动相结合。抓节点活动,充分利用好重要传统节日，突出传统文化的内涵，讲解传统文化知识，举行特色活动，让广大学生在参与中亲身体验节日习俗，感受传统文化魅力。充分利用宣传栏、展板、校园网、校园广播等媒介做好活动宣传报道工作，加大学习中华优秀传统知识的力度，不断提升学生对传统文化的认知，大力营造人人参与的氛围，广泛宣传学校开展中华优秀传统文化进校园主题教育活动的情况。

4.要进一步强化法纪教育、感恩教育、礼仪教育，使广大学生知法守法、文明礼貌、懂得感恩、学会做人。通过落实法制副校长定期讲座制度、法治课堂教育制度和组织学生观看法制教育光盘、录像等多种形式，面向全体学生，开展法制教育、消防安全教育和交通安全教育活动，加强法制教育和珍

爱生命的教育，预防和减少未成年人违法犯罪。要高度重视培养学生诚实守信和知恩图报感恩意识，通过开展形式多样、内容丰富的符合青少年学生心理发展特点和成长规律的教育活动，使学生了解诚信的基本内容，培植感恩情感，懂得立身诚信、学会感恩是做人的基本准则，促进广大青少年学生养成讲诚信、会感恩的良好品质。通过一系列校园礼仪主题教育活动，加强学生文明礼仪规范教育。从平时的一点一滴做起，培养学生文明礼貌的习惯和传承中华民族的美德。

5.要进一步加强理想教育和人生规划教育，使广大学生胸怀远大理想，有明确人生目标，会孜孜不倦追求。结合实际，引导学生树立正确的人生理想；立足现实，鼓励学生为实现理想而努力奋斗；开展各种活动，激发学生兴趣，树立远大理想；教育学生为了实现理想，应脚踏实地，从现在做起，从小事做起。不肯做小事的人，难以成就大事业。

立足我校高中主要发展特长生实际和特点，全面深化人生规划教育，为学生终身发展提供了规划引领。以?帮助每一个孩子成就最好的自己?为培养目标，帮助学生全面认清自我，发现职业兴趣，明确发展目标，激发学习动力，帮助每一个孩子成就最好的自己，成为学校素质教育改革发展的一道靓丽风景线。

6.要进一步加强生态文明教育和环境卫生教育，使广大学生养成护生态、优环境、美生活的良好习惯。

结合创建绿色学校、文明城市、生态文明等活动，做好环保宣传教育工作。德育处通过开一次大会、作一次广播、出一期宣传栏、绘制一份手抄报等向学生宣传文明城市和绿色学校创建的意义，通过各种形式教育让广大学

生具有基本的生态文明及绿色环保行为。德育处组织学生开展一系列绿色环保理念活动——?爱护花草树木宣传标语征集??厉行节约珍惜资源我要‘光盘’良好行为的培养??从我做起进行垃圾分类??赞美校园爱护环境征文与艺术作品??节能减排公民手册的学习与实践活动??我亲眼看到的爱护环境好行为（或破坏环境的坏行为）??我家的环保经演讲比赛?等；利用重要节日和纪念日，对学生进行相关主题的环境教育，让环境意识、环保行为深入人心，成为所有师生及家长的行为习惯。

7.要进一步加强劳动教育和心理健康教育，使广大学生成为热爱劳动、心理阳光的青少年。开展校内劳动，要在学校日常运行中渗透劳动意识，积极组织学生参与校园卫生保洁和绿化美化，普及校园种植，开辟专门区域种植花草树木或农作物，让班级、学生认领绿植或?责任田?。组织校外劳动，每个学期都要安排学生进行一定时间志愿服务、社区劳动、家务劳动等实践。使青少年学生获得正确的劳动观念、劳动习惯、劳动情感、劳动精神，了解和懂得生产技术知识。

针对时代特点和学生实际，学校开展心理健康教育讲座，普及心理健康知识，学会必要的心理疏导方法；心理咨询中心，努力做好学生心理健康教育工作，帮助学生解决日常学习、生活中的困惑，使我校的心理健康教育迈向新台阶。

8.要进一步研究和改善学校德育教育的方式方法，精心设计和认真组织德育教育活动，切实增强教育的实效。

结合最新中考高考改革方案和学生年龄特点、认知规律，精心策划德育主题活动，积极引导学生的道德表现和道德发展，坚持每周一个活动主题，

每个主题有计划，有载体，有评价，有总结，有提升，形成了一个个完整的体系，创造性地开展丰富多彩的系列德育教育活动，将道德教育融入学生生命成长的历程。

（三）在安全教育和安全管理方面要有新作为。

1.要进一步增强安全重泰山以及学生安全、你我安全、你我安全、学校安全的大局意识。增强学校?学校安全、你我有责?的担当意识，切实做到安全教育常挂口中，安全管理常抓手中，安全措施常抓落实，安全隐患常查常清，安全教育和安全管理效果常抓常新。

2.要进一步加强学校安全工作队伍建设，各级各班的安全工作经验交流会要经常开展，做到安全教育及管理的好做法、好经验共鉴共享。德育处及政保处的工作要互联互通，密切配合，做到你中有我，我中有你，共同促进。

3.要进一步抓实抓好安全教育的集中教育和年级班级教育及特殊学生的个别教育，杜绝将安全教育流于形式及应付检查现象的发生。经常性向学生进行安全教育，加强法制教育、自防自救教育与防火防灾教育，食品卫生与健康教育等，增强广大师生的防范意识，特别注意对外地务工、离异、单亲家庭等特殊家庭学生的个别安全教育和心理健康教育，防止和减少学生因心理不健康而引发的伤亡事故。

4.要精心设计和认真准备安全教育的主题内容、教育活动形式，做到既抓常态性教育又抓长期性教育，既抓常规性教育又抓重点性教育，既抓全体性教育又抓个别性教育相结合。以校园安全、交通安全、食品卫生安全、消防安全、防溺水安全、上下楼梯安全、学生假期安全、教育教学安全和学生心理安全为重点，开展经常性、常态性安全教育。遵循?积极预防、科学管

理、全员参与、各负其责?的方针，增强师生员工的安全防范意识，健全安全工作各项制度，拓展安全知识宣传教育面，建立健全安全管理长效机制，消除安全隐患，为全校师生创建良好的文明育人环境和校园安全环境。

广大教职员工一定要转变观念、调整思路，正确把握安全教育常态化的特点，落实经常性安全教育的要求，重形式重内容，重效果求实效，把?学校安全、你我有责?的意识体现到开展安全教育的全过程，促进学校安全工作步入科学化、规范化和法制化轨道，保障学校教育事业的可持续健康发展。

5.要进一步抓实抓好安全隐患排查和及时清除安全隐患工作，落实责任主体，确保校内各类教学、生活设施、场所安全无患。经常开展安全检查和隐患排查活动,认真执行每月一次、开学、放假前以及恶劣天气前后的安全检查制度，设立明显的安全警示标志，并教育学生不在危险地段玩耍活动，不做危险性游戏，及时消除各类不安全因素。全面排查重大危险源，落实重大危险源监控措施，并登记建档，定期进行检测、检验、安全评价，制定并实施应急预案，消除各类安全隐患。继续完善教师课间值勤制度，教育引导学生在课间、放学等上下楼梯靠右行走，不在校园内追逐打闹，确保学生校园活动安全；实行?定岗、定人、定责、定考核?机制，建立?横到边、纵到底?的网格化安全监管和责任体系。

6.要进一步规范学生缺课及时通报家长及校园周边环境学生请假及周末留宿登记检查制度，做到对学生的安全管理没有盲区盲点。严格执行学生考勤和请销假制度，及时了解未到校上课或中途离校学生的情况，并及时与家长取得联系，做好记录。进一步完善学生周末留宿登记检查制度，学生周末留宿须填写留宿登记表，每周末学生留宿登记表上需有班主任签名，学生

未按留宿名单留宿，宿舍管理人员需告知班主任并及时与家长取得联系同时做好记录。

7.落实好大型集体活动、组织学生外出活动中的安全工作。校内组织运动会、集会、升降旗仪式、课间操等集体活动时，班主任是安全工作的负责人，学生上、下楼道靠右有序行进。教师自行组织师生外出活动，必须事先报主管部门，待批准后方可进行，未经批准一律不准外出。组织学生外出活动，要有学校领导带队，有足够的教师负责管理，要准备好外出活动安全预案。不组织学生参加商业性庆典、演出活动。真正做到防范于未然，确保工作万无一失。

8.要进一步加强对门卫、保安及宿舍管理人员的规范化培训及管理，发挥安保人员在安全管理中的重要作用。在安全性教育的同时注意安全设施设备的投入，将安全教育、培训、活动的经费列入学校支出预算。按规定完善和规范学校消防、防盗、防暴等各类安全设施设备，确保学校安全，发现问题及时排除，不能排除的要及时报告有关领导。

9.要切实使用和管理好校园安全监控系统，做到物防、人防和技防的有机统一。

各项防范措施相互配套衔接的校园治安防控网络，充分做好校园全范围视频监控，随时警戒可能发生的入侵行为和校园内的不良行为。节假日期间安排学校领导行政值日，保持通信工具畅通，保证紧急情况下领导到位，组织到位，措施到位。

10.加强交通安全管理。一是与家长签订责任状、校迅通、召开家长会等形式告知家长有关安全防范知识、监护责任;二是教育学生不骑机动车上

下学;三是完善领导教师护导制度，严密组织学生上下学乘车安全管理，杜绝搭车超员现象。

11. 加强防溺水安全管理。继续在4月-10月上旬开展防溺水?安全教育?专项活动，最大限度防止溺水事故的发生。一是摸清学生情况，有针对性地重点教育;二是与有关部门、家长密切联系，使学校、家庭、社会齐抓共管;三是加强学生课间及节假日防溺水教育与管理;四是提高学生自我保护意识，尤其是远离水库、河水、水洼等处，禁止滑冰;五是建立学生私自到水库、池塘等危险场所举报机制。

12.严格执行国家食品安全卫生标准，实行食堂从业人员持证上岗，定期体检，食品原材料定点采购登记，餐具定期消毒，维持就餐秩序，确保学生的饮食卫生安全。

（四）在教学教研和提高质量方面要有新作为。

1.教学教研要在关注课前备课、课堂教学方面下大力气，下大功夫，切实增强备课的针对性，课堂教学的实效。坚持提前备课，重视教材和学情分析，体现班上优、中、后进生应该达到的目标，落实学生的主体地位，以精心备课为有效教学奠基，坚持每课一则有效的教学反思。抓好教学工作，规范教学行为，重温教学常规，深入课堂，了解教师的教情和学情，增强教师的质量责任制意识。杜绝教师满堂讲的现象，要给学生留够充分的练习时间，做到?变讲堂为学堂?。抓好学困生辅导，采取面批或个别辅导的办，帮助他们弥补缺陷，克服困难。教师要有爱心、热心、耐心，始终对学生充满信心，了解学生学习心理，帮助他们树立自信心。抓好教学常规检查，加大对备课、作业布置及批改、教学反思、阶段性检测及分析等常规工作的检查，

及时反馈与交流。行政人员加强随堂听课，每学期不少于20节。

2.教学教研要在选题命题方面下大力气，下大功夫，切实做到提高学生分析和解决问题的能力。教师要有严谨认真的治学态度，试卷做到零差错，很好体现了考试大纲的基础性、选择性和时代性的要求，注重考察学生分析问题和解决问题的能力。选题命题的目的应有利于促进学生主动学习、提升能力。试题在体现选拔功能的同时也要能提高学生对学习的兴趣，让学生在体验成功喜悦的同时，能主动学习。

3.教学教研要在布置批改作业方面下大力气，下大功夫，切实提高学生运用知识解决问题的能力。A、各任课教师要以强化学生作业、书写等习惯为重点，狠抓学生作业，各班应开展各种形式的作业展评，保证所任班级学生作业达到整洁规范的要求，提高整体的作业质量。B、课堂上要留有一定时间给予学生练习，要提高作业练习的效能。C、作业的目的要放在通过信息反馈、发现问题并解决问题上，反对贪多贪难、食而不消，作业必须对教学内容具有典型性、基础性和概括性。对资料中的习题要加以分析，去粗取精，对参考资料的内容加以比较、适当补充。D、作业的布置还要注意学科间的合作与平衡。严格控制家庭书面作业量。E、作业要按时批改讲评，提倡使用激励性的批改语言，订正以后要有复批。学困生的作业提倡面批。作业凡做必改、凡改必评、凡错必讲。F、提倡教师要建立作业批改记录，学生有错题集。

4.教学教研要在中高考研究方面下大力气，下大功夫，切实提高中高考成绩。2017年中考目标要保住三个一：中考状元、前十名人数、目标考核第一；2017年高考目标要实现两个突破：文化生和特长生考上一本人数有所突

破，考上二本人数绝对增长人数要有所突破。

5.教学教研要在培养中青年教师专业成长方面下大力气，下大功夫。充分借助《寻乌县名师成长工程实施办法》平台，发挥名优教师的引领和示范作用。组织开展名优教师专题报告、上示范课、结对带徒、做课题等活动，营造良好的教研、科研氛围，引领全体教师勤实践、多反思。加强对中青年教师教学实践的指导，从教学常规入手，促使中青年教师研究教材，过好教材关，立足课堂，激发新教师的聪明才智和教学工作的热情，让中青教师在适度的任务、适度的竞争、适度的压力下快速成长。鼓励青年教师参加各种评优活动，不断提高青年教师的业务水平。

6.教学教研要在课题研究申报与结题、教研成果提高方面下大力气，下大功夫。要求教师利用网络资源积极学习课题研究方面的知识，包括课题研究的内容、形式、方法、资料的收集，成果的推广等。以此为基础，积极争取课题研究项目，力争本学期内刘国垣副校长主持的《微课在初中数学课堂教学中的应用研究》等3项课题工作完成量80%以上;争取通过课题研究工作，一方面提升教师的教学科研能力，另一方面改革课堂教学模式，逐步打造高效课堂。

7.教学教研要在平行班级和基础年级提高质量方面下大力气，下大功夫。关注每一位学生的成长，引导、扶持、帮助每位学生的每一步成长过程，建立一个积极向上的班集体，创建一种团结、奋进、友爱、有为的班级氛围，引导形成诚实自重的班级舆论。以严格的纪律和班级管理制度约束学生的不良行为，以坦诚相待、实事求是、求精求细的工作方法做好学生的思想工作，以良好的班级文化引导学生上进。班主任团结全体任课教师，协调学科矛盾，

集中学校家庭的各种力量，形成合力，使每位学生在身心、思想、才识都能得到最大的发展。平行班级和基础年级质量好坏，不仅关系将来我校中考、高考成绩的好坏，也将直接影响到学校在社会上的声誉。因此，我校将积极探索适合我校平行班级和基础年级教学和管理的实践方式。

8、加强和改进音、体、美等技能学科的教学工作方面下大力气，下大功夫。发挥音、体、美、劳和信息技术等学科在培养学生全面素质上的积极功能，积极探索形成生动活泼的课堂教学形式，引导学生开展丰富多彩的活动，着力打造成我校高中教育品牌工程。加强对音体美工作的管理和指导，积极开展课外文体活动，做好筹备工作，抓好日常体育教学的考核检查，组织好体育运动队的训练，健康教育、艺术教育按要求开足课时。加强特长生培养，制定体育队训练计划措施、训练目标并确定专人下场训练，学生各项体育活动力争巩固原有成果并有所突破。

（五）在工团妇少和学生社团建设方面有新作为。

1.学校工会以提高教师的身心健康和幸福生活指数为宗旨，紧紧围绕学校教育教学的中心和学校各项创建工作，积极维护教职工合法权益，充分发挥广大师生的积极性和创造性，卓有实效地开展工会工作，进一步做好为广大教职工为把学校办得更好的献言献计工作。

2.学校团委和少队要进一步加强团组织建设，促进团员对团的知识学习交流，定期召开团员大会，加强学生会建设与管理，做好留守孩关爱工程，组织好学生自愿者团队建设与活动，加强团干班干及学生会干部参与学校管理，开展经常性主题教育活动及文体活动等。

3.学校妇委会做好妇女教工工作、心理健康教育、女生教育与管理、传

染病知识宣传及预防等方面要有新举措、新特色、新业绩。

4.积极引导及管理好学生各类社团，并有效地开展各类社团活动。

（六）在校园建设和校园环境方面要有新作为。

1.校园建设规划和校园文化建设规划要抓紧抓好。校园环境建设，本着?追求高品味，着眼实用性，科学规范，合理高效?的原则，搞好校园绿化、美化，适当设置具备育人功能的景点，做到点面结合，使校园成为工作、学习、休憩的理想育人场所，提升校园文化层次。

2.校园建设项目既抓质量监管又要抓建设进度，确保按期竣工，满足一中搬迁。

3.抓住春季植树季节，进一步绿化美化学校环境。总务处要认真抓好校园的绿化工作，对花草树木的生长情况经常关心，及时督促养护人修剪、施肥、锄草、施药等。全体教师都要教育学生逐渐养成爱护花草树木的良好习惯，自觉维护校园绿化环境。

4.继续抓好校园文化建设，不断实现环境育人和文化育人。根据我校实际，为切实加强校园文化建设，体现校园文化精神，搞好校园文化建设工作，创设良好的育人环境和学习生活场所，以实现以校园文化丰富多彩、校园秩序良好稳定，校园环境整洁优美为主要标志的校园文明；基本形成学校生态文明和精神文明建设协调发展的良好局面。

5.按照上级的要求，严格规范物品采购及校舍维修申报、审批，加强学校财产校产的使用及管理。充分发挥资产的功能作用.进一步明确校产管理职责,做到室室有人管,物物有人管,建立物产保管使用责任制度,坚持谁使用谁负责保管,谁损坏谁负责赔偿的原则,对一些损耗品的领用,登记与核销,

做到合理规范，强化维修管理意识,对学校各项设施设备定期检修,做好保养维修工作,延长促用寿命,提高使用效率.

6.加强后勤服务管理、后勤和财务工作，处室负责人必须先向分管领导汇报，切记先斩后奏，后报学校行政会集中决定。财会人员严格遵守财经纪律，依法做好财务工作，认真组织各项政策性的收费工作。没有校长室的通知，决不乱收一分钱。认真编制预算决算，如实决算代办费并公布。平时及时结报费用，票据上一定要有验收人、证明人、校长签批三人签字方可报销。认真做到账目清楚，学校经费状况按月向校长汇报，努力做到增收节支，把有限的经费用到教学最需要的地方。

7.加大检查、评比力度，切实做好学校环境的打扫及清洁工作。德育处要做好加强环境卫生检查反馈工作，保持校园环境卫生洁、齐、美。德育处要做好净化学生行为规范的养成教育，要求做到在校园内不乱奔跑，乱扔纸屑杂物，手不摸墙，脚不踢墙。

四、要切实落实工作举措。

1.要解放思想，勇于创新，努力找到破解难题和解决问题的新办法、新途径。勇于创新，敢于开拓，不断推进工作。

2.要坚持问题为导向，做到有的放矢，努力把问题找准、找细和找实，有的放矢，精准发力，综合施策，不让?问题?流失、?问题?恶化、?问题?复杂化。

3.要统一思想，上下同心，汇集众力众志，共同凝成一股强大力量和动力，在学校事业不断前进的道路上，攻坚克难，奋勇争先。

4.要有主人翁意识，敢于担当，牢固树立学校好大家好，学校荣大家荣

的思想，为学校进步发展贡献聪明才智与自己的力量。

5.要改作风提效率，共抓实干搞工作，共同营造对分派的工作马上就办、办就办好的工作环境和工作氛围，以实干的作风、实干的态度、实干的精神做好各项学校工作。

6.要完善工作机制，加强落实工作考核，使学校各项工作做到有人负责、有人落实、有人检查、有人评比、有人考核，增强考核评比的科学性和实效性，以考核评比促工作、促进步、促发展。

一年之计在于春，一日之计在于晨。新的一年，新的希望；新的学期，新的起点。为了我们寻乌二中更加美好的未来，学校领导干部在学校工作中要敢为人先，不辱使命，砥柱中流；学校老教职工要老骥伏枥，壮心不已，志在千里；学校年轻教师要时不我待，闻鸡起舞，发奋图强。

寻乌县第二中学

2017年2月18日

2016-2017年学校工作计划(下学期)

2016-2017年过洋小学学校工作计划（第二学期） 新学期、新起点、新希望。本学期，我校将在上级教育主管部门的正确领导下，以科学发展观统领学校工作全局，以“上好每一节课、善待每一位学生、感动每一位家长”为具体行动，以质量效率为主线，以改革创新为动力，以增强学生创新精神和实践能力为核心，加强教师队伍建设，抓住机遇，开拓创新，与时俱进，全面提高我校的办学水平和教育质量，促进学校教育事业持续、协调、健康发展。为开展好各项工作，拟定本期学校工作计划如下： 一、指导思想 本学期，我校在“优先发展，育人为本，改革创新，促进公平，提高质量”工作方针指导下，以学校发展为主题，以创先争优活动为抓手，以教学改革创新为突破口，全面贯彻党的教育方针，全面推进基础教育课程改革，培养学生的创新精神和实践能力，提高教育教学质量，深化课堂教学改革，规范办学行为，全面推进学校规范化工程，努力做到“教师发展，学生发展，学校发展”和谐同步，继续加强行风和廉政建设，提升精气神，强化执行力，努力办好人民满意的学校，争做人民满意的教师，实现学校教育的新腾飞。 二、工作思路 坚持走依法治校、德育为先，教学为主，以校园和课堂为主要阵地，以丰富的课内外活动为载体，走以德立校、以质量强校之路；进一步提高教育教学质量和管理水平，提升师生综合素养，丰富师生校园生活。 三、主要工作内容及措施 （一）坚持以人为本，强化队伍建设 1、班子建设 本学期，领导班子成员要切实树立服务群众的意识，主动关心教职工，在育人、教研，科研等方面给予教师切实的帮助与指导。加强对新任班子成员的培养，切实提高学校领导班子成员的课程领导力和执行力。 2、师资队伍建设 以教工学习为平台，学习党的群众路线，学习新课程标准、课堂规范评价、零起点教学等，加强全体教职员工的理论素养、师德修养和育人水平。进一步强化教师责任意识，严肃工作纪律。开展全员培训，积极组织教师参加各级各类培训。加强教师学习与实践，继续认真做好“一师一优课，一课一名师”活动。加强名优教师、骨干教师队伍的打造。发挥现有名优教师、骨干教师在教师专业发展中的引领和辐射作用，力争对内示范，形成风格，对外辐射，扩大影响。加强教师思想道德教育，建设高素质的教师队伍。开展政治理论学习活动，提高师德修养，增强教师教书育人、为人师表的自觉性，增强教师的事业心、使命感和责任感。加强师德师风的考评工作，把教师的师德师风考评结果纳入年终考核，进一步树立爱岗敬业、为人师表、教书育人的良好师德形象。加强现代教育思想、先进教改经验的学习，扎实开展“有效课堂教学”、课题研究和校本培训工作，通过课堂研讨、专题讲座、教师座谈、教学竞赛课、学习汇报课等校本研修活动，促进教师专业成长。打造一支“学生欢迎，家长满意，同行信望，业绩突出”的优秀教师队伍。深入开展小继教工作，完善相关档案资料，迎接小继教工作验收。 （二）树立创新意识，推进德育工作 1、注重班主任队伍建设，坚持开好班主任工作例会，有效落实各项常规工作。加强中队辅导员队伍建设，通过对于中队辅导员的少先队知识、主题班队会等技能的培训，提高中队辅导员的辅导员意识，从而进一步增强中队辅导员的育

2017年度市场部工作计划总结(思路)

2017年度市场部工作计划(思路） 一、【检讨与愿景】 2014年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在公司的各项市场活动中，公司资源整合过程中，不断进步。 二、【工作思路】 1、明确工作容 首先就必须让市场部从围绕营业部转、担当营业勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。 2、驻点营销 驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。(此工作策略需建立在市场部有较宽松及多余的自由支配工作时间及较合理的人员配备条件下开展实施) 市场部驻点必须完成六方面的工作： a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案; b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路; c、指导市场做好终端标准化建设，推动终端门店健康稳定发展; d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。 e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力;制定不同时期的有针对性的员工激励方案，提升员工积极性，进一步为公司提升竞争力; f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制; 3、与营业部强强联合，营运部相互配合促进提升，成立品牌推广小组市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开一线部门的支持和配合。如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由市场部和营业部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整;对于会议讨论通过的方案，由总经办最终确认执行，交营业部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法，决定了市场部能否与营业部实现共融和共荣。品牌小组计划主要执行工作： 1.【规终端门店品牌形象】2014年4-5月份制定家家知连锁门店统一门店形象标准，包括门店列规、音乐播放(不同季度及节日音乐)、家家知统一服务礼仪、家家知终端宣传品使用规等终端门店统一形象，方便对家家知连锁品牌的统一性进行规; 2.【门店稽核管理制度】由品牌小组成员及总经办成员组成门店督察小组，建立门店稽查制度，不定期对上述第一条中规容进行稽查，稽查结果算入门店店长及责任员工绩效考核中，帮助公司建立统一的终端形象和后期品牌形象的管理维护; 品牌小组组成：

2017年小学教学工作计划

2017年小学教学工作计划 一、指导思想 根据区教育局的总体要求、学校的中心工作。以落实课程实施为重点，以课堂教学为抓手，进一步完善学校教学常规和课堂教学的管理，以提高教育教学质量为中心，关注学生快乐成长，关注教师内涵发展。 二、目标定位 紧扣“一个中心”——全面提升教学质量 落实“两项工作”——推进常规达标活动（求实） 推进学科课程建设（求新） 三、具体措施 （一）加强常规管理，提高教学质量 1.严格执行课程计划 开齐、上足、教好各类学科，坚决做到：学生、教师、教室、教导处的课表一致；不私自调课，不擅离教学岗位，因公因私需外出时，执行请假制度并到教导处安排好课务。 2.严格加强学籍管理 严格把好转学、休学、复学等手续的办理，学生信息及时录入全国学籍系统。 3.严格加强常规管理 严把“备课、上课、作业布置和批改、学科辅导”四关。开学初对教师的“备、上、批、辅”等工作提出明确的要求，并在今后的工作中加强检查与指导。采取集中检查与抽查相结合、定期检查与不定期抽

查相结合的方式，检查一次总结一次。 加强备课管理：深入学习课标，认真钻研教材，继续采用“1+1”的设计教案模式（前1指个人和集体相结合设计教案，后1指每位教师可以根据自己的教学实际用好“机动课时设计”本）。各教研组要认真开展规范的集体备课。新教师及35周岁以下教师的教案要突出规范性和有效性，有经验的教师的教案要突出研究性和创新性，要背详案，格式规范，教学过程描述详细有具体的练习设计，尤其是教学重点内容的展开需详尽。教研组长、骨干教师，要发挥学科指导作用，负责指导青年教师备课、撰写教案。注重二次备课和教学反思的撰写。兼任教师要求有能体现教学思路的简案。 在做好书面备课外，要做好其他教学准备工作：一是要在用好教材的基础上，合理计划并充分利用校内外各种课程资源以及丰富的自然资源、信息化课程资源等；二是体育、音乐、美术、科学、信息技术、综合实践活动等技能性、操作实验性学科要做好范唱（画）、伴奏、实验等技能性备课，为正确、规范的技能示范或操作、实验、演示做好准备。 加强课堂管理：提倡“少教多学、先学后教、以学定教、学教互动”，继续探索“基于纸笔训练的理想课堂”的研究，让课堂焕发生命活力，落实有效教学。各科教师要进一步强化课堂常规管理，具体做到：提前两分钟候课，做好上课一切准备；上课关注学生的听课常规，如倾听的习惯、发言的习惯、朗读的习惯、书写的习惯等。校领导将继续加强随堂课听课力度。

2017年汽车销售年终工作总结及2018年工作计划 精品

2015年汽车销售年终工作总结及2016 年工作计划 2015年即将过去，在这三个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对这三个月的工作进行简要的总结。 我是今年九月份到公司工作的，九月份开始组建销售部，在没有负责销售部工作以前，我是没有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏汽车行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索销售市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，取得了良好的效果。 根据公司安排我的工作重点是： 一是了解创伟公司的相关情况。我深深

的觉得自己身肩重任；4S店作为公司的门面，公司的窗口，代表的是公司的形象。这就要求我们在与客户直接接触的过程中都应态度热情、和蔼、耐心，处理业务更应迅速、准确。过去的工作中，真正体会到什么才是客户最需要的服务，工作中点点滴滴的积累，为我们今后更好地为客户服务奠定了良好的基础。 二是根据公司的要求制定相关销售提成政策、配件奖惩制度、公司管理制度，并进行实施、监督、检查制度的具体执行情况，提出意见和建议。 三是组建销售队伍。做好销售人员的业务培训工作，组建一支业务过硬销售队伍。 通过不断的学习产品知识，现在对汽车市场有了一个大概的认识和了解。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。 通过全体员工共同的努力，使我们公司的知名度在市场上已被客户所认识，也取得了宝贵的销售经验。这是我认为我们做的比

2017年小学学校工作计划

2017年小学学校工作计划

2017年光头小学学校工作计划 转眼间我们又迎来了新学年的学校工作。为使学校工作有条不紊、按班地进行，使学校工作出水平、出特色、出质量。为实现这一目标，制定本年度工作计划是根本保证。 一、德育工作 德育乃教育工作之本，需把它摆在首位来抓。工作中应坚持育人为主的目标，遵循育人规则，用科学发展观来指导该项工作，把握好育人方向，培养学生的健全人格。 1.目标明确，责任到人。本学年里，学校要把育人职责落实到每位教师，使班主任教师明确自己的职责。同时，科任教师也要积极配合、通力协助班主任教师做好班级管理工作。 2.把德育教育贯穿于各科教学之中。课堂是育人的阵地，教学是育人的载体，教师在教学中要充分挖掘其思想素材，找准切入点进行德育教育的贯彻，从而达到育人的目的。 3．贯彻执行好《小学生手则》及《中小学生日常行为规范》,把它作为学生行为的指南。本学年里,要把贯彻执行好《手册》及《规范》作为德育工作的一个主要内容抓。特别是利用每周一节的班会课,让学生逐条理解、明确要求,以便更好的规范学生行为,养成良好的学习习惯。另外，我们要利用每周一及周五的升降国旗仪式，对学生进行全面的思想教育，对表现较好的学生给

强对该项工作的管理，制定确实可行的教研计划，明确目标任务，出台措施，定期或不定期地展开好教学研究工作。争取在本学年末，我校的教学质量有明显的提高。 三、安全工作 学校安全工作应常抓不懈，做到时时讲、天天讲、月月讲、年年讲，使师生对安全工作达到耳熟能详，树立安全意识，确保安全工作无小事。同时，要教给学生一些安全自救知识，学会自我保护。学校应定期组织安全工作大检查活动，发现问题及时处理，做到把隐患消灭于萌芽状态。学校要建立健全安全应急预案，安全管理制度，层层落实责任，责任到人，并与教师.家长签定责任书。 四、校园文化建设 本学年里，在去年的基础上更加做好校园文化建设工作，坚持学校广播每天都播放的做法，构造一种和谐、团结、文明的氛围，坚持每周周五的总结周会，会上对周内好人好事做全校通告。用此鼓励先进，鞭策后进，营造一个良好的育人环境。 五、体卫艺工作 在本学年里，除了抓好以上工作外，应做好体卫工作。这是实施素质教育的要求。因此，必须做好这方面的工作，促进学生全面发展。要坚持每年开展一次体卫艺的活动，要让学生在活动中发挥特长、发挥技能，培养学生的兴趣爱好，丰富学生的知识，

2017年小学教师个人工作计划

2017年小学教师个人工作计划 在经过了2016年一年的教学后，我顺利的进入到了2017年，在新的一年，我有很多的事情要做。在总结过去一年的工作得与失之后，我想到了2016年我要做的事情，就是要对2015年的不足之处做出更大的改进，为了更好的发展，我决定要这样做。2016年，我在总结自己的不足之处和不断的发展后，我对自己说，应该做的更好一点，这是一直以来对我自己的要求，我能够做好，我也必须做好!送走了上学期的教育教学工作，我们迎来了新的学期，回顾过去，展望未来，为使本学期的工作更有成效，特制定计划如下： 一、指导思想 以邓小平理论、三个代表为主要方针，以新课改启动为主要契机，以提高自己的师德水平、教育教学效果为主要目标，全面贯彻学校的各项任务，通过自主钻研、学习等方式，全面提高自身的综合素质。 二、重点工作 1、通过对《教师法》《义务教育法》校规、校纪的学习，用自检、自查的方式提高师德水平。 2、提高课堂教学质量，提高教学效率。 3、积极进行基本功的训练，提高基本功的水平。 4、认真学习、结合新课改的理论，进行资源包的学习。 5、抽时间进行校园网的建设，争取评出先进。 三、奋斗目标 1 、师德考核达到良好以上。 2 、使全班学生的考试成绩全部合格。 3 、基本功验收合格。 4 、认真完成继续教育任务，真正学有所得、学有所获，结合新课改的精神理念，逐渐改变教育教学模式。 5 、努力更改校园网的建设，提高自身的综合素质，尽快使校园网建成为“绿网校园”。 四、具体措施 1、利用业务学习等时机，深入学习《规范》，经常向师德先进的教师，对照先进人找差距，从而不断提高自身的师德水平。

2017年最新学校工作计划

2017年最新学校工作计划 2017年最新学校工作计划 一、指导思想 深入贯彻落实党的十八大精神，紧紧围绕教育局2016年工作要点，以提高师生员工尊严感、成就感和幸福感为追求，以"空谈误校，实干兴教"为抓手，不断优化办学条件，深入推进素质教育，全面提高教育质量，继续深化"课内比教学、课外访万家"活动，争取在校本教研、传统体艺、德育实践活动等三个方面形成一定的特色，努力把学校创办成一所学生乐学、教师幸福、家长满意的有一定特色的学校。 二、工作目标 1、贯彻落实党的教育教学方针、路线，把十八大精神作为学校思想政治教育和课堂教学的重要内容，坚持理论联系实际，推进教育各项工作落到实处。 2、特色德育工作：实现"教育一名学生、带动一个家庭"的目标。继续开展"弘扬传统经典、创建特色德育"工作，力争特色德育项目有成果。 3、队伍建设：加强干部队伍、教师队伍、班主任队伍和后勤队伍的建设，提升干部队伍的管理能力和治校水平，提升教师思想道德素质和教学专业水平。 4、特色教研工作：继续深化"课内比教学"活动，提高课堂教学效率，加强校本研修，创新教学模式，形成问题式课题的校本教研特色。 5、后勤部门工作：加强学生食堂安全保障设施的规范化建设，保证学生饮食安全。搞好各种疾病、传染病的预防、检查、控制工作，确保学生卫生安全。 6、安全工作：突出校园安全重点工作，把师生安全时刻放在首位，确保不出现任何安全责任事故。 7、学籍管理：加强学籍管理，严格招生秩序，控制学前班、教学班的班级容量，逐步实现小班制。 三、主要工作措施 (一)全面搭建培训平台，切实提高队伍素质 1、强化师德师风建设。组织暑期教师集训和师德师风教育活动，加强教师职业道德建设。制定教师管理新规，严禁教师从事各种形式的有偿家教，严禁教师利用双休日、节假日等组织、参与或发动学生参加各种形式的补习班，严禁教师向学生推销或变相推销各种教辅资料，严禁教师体罚或变相体罚学生等。 4、搭建班主任培训平台。强化班主任培训、管理，做到一月一次交流培训，采取集中培训、同伴互助、网络培训等策略，为班主任的专业化建设提供交流平台。继续实施班主任坐班制，深入班级，全方位管理班级事务。 (二)开展德育实践活动，形成活动育人特色 1、搭建德育工作平台。加强德育课程建设，突出抓好学生习惯养成、文明礼仪、爱国主义、公民道德、中华传统美德、国防、法制和心理健康等教育。 2、开展行为习惯养成教育诵读实践活动。通过诵读《小学生守则》、《弟子规》等形式，强化学生行为规范养成训练。 3、开展安全法纪教育实践活动。充分利用升旗、晨会、班队活动、讲座等途径进行安全法纪教育，以杜绝安全隐患发生。 4、坚持开展"课外访万家"德育实践活动。学校全体教师参与，开展"报喜式"家访、"指导式"家访、"送温暖式"家访、"解困惑式"家访、"献计式"家访、"探究式"家访，促进学生健康成长。 5、将关爱学生落到实处。完善关爱留守学生服务体系，保障进城务工人员随迁子

2019年销售经理年度工作总结及2017年工作计划

2018年销售经理年度工作总结及 2019年工作计划 2018年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作提升一个台阶。下面我对一年的工作进行简要的总结。 今年我任公司销售部副经理，负责公司工程组，在公司任职期间，我不断的学习产品知识，并吸取同行业之间的信息积累了丰富的市场经验，现在对钢铁行业市场有了更加深入的了解和认识，可以清晰、自如的应对各种客户的各种问题，准确的把握客户的需要，与客户建立了良好的沟通渠道，逐渐取得了客户的信任。经过我的不懈努力，取得了多为成功的客户资源，对自己的销售任务铺垫了坚实的客户基础。而且在不断的学习知识和积累经验的过程中，自己的能力、业务水平都比以前有了较大幅度的提升。 虽然一直在从事销售工作，有一定的销售知识与经验，但比较优秀的成功的销售管理人才，还是有一定距离的。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响销售部的销售业绩。这是我需要提升的重要方面之

一，下面我就对我以及部门2018年的工作进行总结。 部门工作总结 在2018年一年的时间中，经过工程组全体员工共同的努力，完成工作如下： 1、累计客户位； 2、实现销量吨； 3、实现回款万元，回款率 %； 4、详细列举各个工程项目销售明细： 从销售业绩上看，我们的销售量较去年有了下滑，这不仅是市场大环境的影响，更有我们工作做得不好的多种因素，销售工作在2018年我们还是有很多失败的地方，有待我们大家一起努力，去改进去完善。 客观上的因素虽然存在，但是工作中还是存在的一些问题，主要有以下几方面： 1、我本身以及部门销售人员在公司客户拜访量上比较少，以至于客户潜力开发工作停滞不前，客户拜访工作总体来说做的不好，这是销量没有提升的一个重要原因，也是我们需要改进的方面之一。 2、与客户沟通不够深入。销售人员与客户沟通过程中，不能把公司产品的实际情况给客户讲解的十分清晰，有时不能真正的了解客户的想法和意图，对客户提出的某些建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不了解客户对我们的产品有多少了解或接受到什么程度，对销售工作造成了不良的影响。

2017年春季学期学校工作计划.doc

2017年春季学期学校工作计划工作计划 。带着成功的喜悦和失败的困惑，我们跨入了新一个年度的 门坎，又将面临着新的困难和挑战。为了使其工作更加井然有序，更加务实高效，在总结经验和教训的基础上，特拟定本学年度工作计划 一、指导思想: 坚持用科学发展观”重要思想指导工作，以学习型学校建设为学校教学工作的源动力，以县教育局的教学质量提高年为契机，以提高教育教学质量和教师教学水平为宗旨，全面贯彻党的教育方针，进一步更新教育观念，转变工作作风，完善措施，加大管理的力度和广度，依托于把真知教给学生，用爱心成就 事业”的教育思想，结合摆金镇实际，加大学校内部改革，加快学校规范化建设管理的步伐，努力创建一个让人民群众满意的学校，使学校管理水平和教育教学质量再上一个新台阶。

、工作思路: 树形象创新风 通过党员教育活动和师德教育，提高每一位教职工特别是领导干部的职业道德水平，重树领导形象，以此促进校风、教风和学风的根本转变。 2、强素质更观念 以新课程培训为切入点，以校本培训为裁体，丰富教师基本功训练内容，提高标准，尽快打造一支能适应新课程改革需要的教师队伍。

3、抓管理要质量 监督、协调、教学，管理是我镇中心学校的主要工作内容，而管理是重中之重。本学年中心学校将进一步完善和加强对各校工作过程的监管，进一步明确职责，强化责任意识，提高管理水平。以管理促进校长抓管理，以管理调动广大教师积极性，以管理提高教育教学质量。 4、两基”迎国检，促发展 两基”迎国检是形势的要求，是新的历史时期赋予我们的任务，我们必须以新的工作态度，切实抓好两基”巩固提高工作。 三、工作目标 加强校园文化建设，使学校周边环境得到彻底改善，整个学年不发生责任事故，全镇学校全部达到平安校园”标准。

2017秋季学校工作计划

大王小学学校工作计划 2017---2018学年上学期 新学年、新起点、新希望。为实现伟大中国梦，推动教育均衡发展，描绘“有教无类、因材施教、终身学习、人人成才”的教育梦想，特对本学期学校工作作如下安排。 一、安全工作 1、建立学校安全工作定期排查制度，建立学校安全工作定期分析研究制度；建立学校安全工作台账制度；建立隐患排查与处理以及责任追究制度。学校的安全检查要实行定点，定员，定岗制度，确保日常安全检查无空白、无死角，学校所有教职员工每周要对所负责的安全责任点（区域）进行认真检查，并形成安全检查记录，填写在统一制定的《学校安全工作日志本》上。 2、上好开学安全第一课；做好放学前一分钟教育工作，做到每节课清点学生人数。另外，学校与教师，教师与家长与学生签订安全责任书，特别做好留守儿童安全事宜教育。 3、学习《中小学幼儿园安全管理办法》、教育部23号令、中小学生安全须知，及相关安全的文件。 4、统一思想认识，建立责任追究，关爱学生，用心做事，根除隐患，做到安全第一。 5、做好预防接种及传染病的控制工作。进行火场逃生，防地震等演练活动。 二、德育工作 1、认真深入开展群众路线教育实践活动，认真开展好党风廉政建设活动；认真开展好区教育局实施的师德师风建设年活动；认真开展好市教育局实施的师德师风建设周活动，以此为契机，认真抓好我中心的师德师风建设工作。真正规范教师行为规范，为教育教学服务，为办好人民满意的教育服务。加强教师德育教育；将校（班）训落到实处；加强法制教育和廉政文化进校园活动；继继开展“文明礼仪”教育活动。 2、将校（班）训落到实处。不仅需要对其内涵进行阐述，还要提出具体的行动要求和目标，进行校训实践活动，从而将校（班）训内化为师生的有意行动。让学生树立远大理想。 3、加强与村两委的联系；开好家长会、办好家长学校、做好家访工作。 4、加强问题学生的教育与转化，重视科技教育科普活动。 三、均衡发展 1、完善学前教育管理，完善学前一年级教育。 2、完善学籍管理，严格学生转入转出；规范转学手续。 3、落实控辍保学工作，做到该入学的一个不能少，以入学的一个不能走。 4、完善学前教育管理，完善学前一年教育。 四、教学工作 1、加强过程性管理，扎实推进各项课题的研究进程。 2、备课：脑中有标，胸中有本，目中有人，心中有数。提高课堂教学水平，着力打造“高效课堂”。 3、组织学习新课标，开齐课程，开足课时，严格查课制度。 4、作业批改及时认真，坚决杜绝学生批改。

2017年度销售工作计划

2017年度销售工作计划 2017年度销售工作计划 时间如指尖上的沙，总是留不住。总结了xx年自己的一些成果后，就意味着xx年个人销售工作计划的到来，刚接触销售时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,这给销售工作带来很多不便，这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。 xx年工作计划如下： 一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。 三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 四;xx年对自己有以下计划 1：每周要增加10个以上的新客户，还要有3到5个潜在客户。 2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好（幼儿园年度工作计划2017）准备工作才有可能不会丢失这个客户。 4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。 5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

2017学年度学校工作计划

范办学行为提升教学质量 —太和六中2016--2017学年度工作计划 近年来，我校办学条件日趋改善，师资力量逐步增强。学校在新的一年工作中，仍需大力改善办学条件，促进均衡发展；加强课堂教学改革，提高育人质量；深化学校管理体制，提升管理效能；丰富学校内涵,塑创办学特色。 、指导思想 面贯彻落实党的十八大和十八届五中全会精神，以系列讲话为指导，以深化改革为动力，以提升内涵为核心，以提高质量为抓手，以改善条件、维护稳定为保障，推动学校各项工作进位争先，努力开创学校和谐发展新局面。 、工作目标 接下来的工作中，六中将始终坚持“以师生发展为本”的办学理念，围绕“初中做强求卓越，高中做实谋发展”的工作思路，坚持走内涵发展道路。稳步推进各项改革，严格执行有关规定，规范办学行为，精细管理过程，关注育人细节和生命成长，以培养

学生自主精神、科学态度、学习能力、文明规范等全面素质为育人目标，向管理要质量，创特色树品牌，使学校成为人文化、信息化、现代化，办学质量一流的市级示范农村完全中学。 、工作思路 、整合教育资源，促进均衡发展。 1)严格规范管理，落实机会均等。 校义务教育坚持属地管理和免试就近入学原则，积极落实初中免试就近入学政策，强化管理责任，严格学籍管理制度，坚持每学期初进行学籍核对，坚决杜绝学生无序流动。坚持教育资源均衡配置，推进教育均衡协调发展，确保社会和谐稳定。 2)完善管理机制，提升队伍水平。 校将不断完善机制建设，加大投入、加大力度，在整体提升全校教师队伍专业素质上下功夫。我校将建立业务能力考评机制，骨干教师培养机制，是教师交流奖励机制。我校还将强化师资培训，促进专业发展。坚持骨干培养与普遍提高并举的策略，积极组织教师参加继续教育学习。

高校教师年度工作计划

2017年工作计划 随着高等教育改革的广泛和深入以及教师专业化水平的逐渐提高，我深知作为一名高校教师身上所肩负的使命，那就是要不断学习、提高素质，迎接时代的挑战。为此，特制定下学期个人计划如下： 一、师德方面 （一）向身边的老师学习，学习他们永不满足的钻研态度；无私奉献的工作精神；与时惧进的创新意识；爱生如子的崇高品质；认真踏实的完成自己分内的工作。规范教育行为尊重学生、爱护学生。用自己的一言一行树立教师威信。详细了解学校制度，形成自己个性化的规范和要求。长期坚持，力求做一名学生喜欢的老师。 （二）德育方面本学期德育工作以构建魅力德育为目标，以行为习惯养成和法制安全教育为重点，力争通过德育目标的优化，德育内容的细化、德育工作的长抓不懈，从而在德育实效上有所突破，最终能培养出具有我院特色的、让家长和社会满意的魅力学生。 二、教学方面 努力提高教学质量，关键是上好课。为了上好课，首先要备好课。认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，了解教材的结构，重点与难点。了解学生原有的知识技能，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。其次是课堂上的情况，组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的注意力，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛。课堂语言追求简洁明了，克服以往教学中存在的毛病，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学习的兴趣。 三、教研方面 1、积极实施学院教学改革，采取模块化教学方式——有效提高课堂教学效率。在下学期中，在教学中我将对教材要认真分析，整合个工作流程模块，运用多种灵活的教学方法，认真设计每一节课，来激发学生的学习兴趣，提高学生的各种实际操作能力，并及时对每节课进行反思，同时争取下年度发表1-2篇较高质量的学术论文。 2、积极参加教科研活动。从教育科研过程上来看，参与教育科研就是教师自我提高、自我发展的过程。比如，课题的确定、论证，研究的实施，报告的撰写，无不需要广泛地学习多

2017 2018教师个人继续教育工作计划

2017-2018学年教师个人继续教育工作计划精品文档 2017-2018学年教师个人继续教育工作计划 教师为了在教育教学工作中较好地适应新课程改革的需要，除了要提高自身素质修养，提高自身能力，更要努力学习教育教学理论知识及相关知识，用知识来武装自己。下面是带来关于2017-2018学年教师个人继续教育工作计划的内容，希望能让大家有所收获! 2017-2018学年教师个人继续教育工作计划(一) 作为一名小学教师，在学习与日常工作中让我深刻地认识到，身为教师肩上背负的重要责任。人们常说:“学生是祖国的花朵，教师是辛勤的园丁”。祖国要振兴，教育是基础。振兴教育的希望在教师。而今时代的不断进步就要求教师要不断地学习文化知识，逐渐提高自身的专业素质，迎接时代的挑战。通过学习，树立“以人为本”、以学生为本“的教育观念。“为了一切学生，一切为了学生，为了学生的一切”。始终将学生的利益放在首位。学习新的教育理论，掌握科学的教育方法，提升自己的教学理念，在教育教学的每一个环节中都要尊重学生人格，遵循学生身心发展的规律。为此，特拟定个人继续教育学习计划如下: 1、积极参加小学教师远程培训，提高自身的专业素质。 2、结合教师教学经验和案例分析，掌握新课程下教材的使用与创新技能、课堂教学情景创设技能、课堂上提问技 1 / 5 精品文档 能、课堂调控技能并做出相应的创新与发展。． 3、结合教师的教学实践和自学，掌握新课程下备课与教案生成技能、教学内容呈现方式技能、课堂拓展技能。 4、在相互尊重，友爱宽松的环境中，提出问题并积极发表个人见解，体会同伴互助、共同发展的乐趣、提升自我发展的意识，在学习、交流的基础上形成校本培训的方案。 5、树立良好的敬业精神,热爱教育事业,热爱学校,热爱学生,遵纪守法,养成职业纪律和道德规) 根据《2017-2018学年教师继续教育工作计划》要求，为更好地适应现代社会对教育事业的发展需要，提高教育教学水平，现拟定本人教育学习计划。 1、定期参加上级部门和学校组织的集中培训。认真学习省级必修课程《新课程理念下的创新教学设计》、《新时期班主任工作指导》和市级必修课程《合作与交流能力的培养与训练》和校级课程《教师反思的方法》。 2、把握脱产学习《中小学教师教育技术能力培训教程》机会，把现代教育思想和教育技术引进课堂，不断提高计算机辅助教学水平和能力，努力探索现代教育的教学规律和教学方法，不断提高现代教育技术在教学中的含金量，以此来迎接二十一世纪教育现代化发展需要。 3、在培训过程中认真听讲、做好笔记，认真反思，理解学习的内容，提高自己的教育教学理论水平和实践能

2017年销售工作总结及2018年工作计划

2017年销售工作总结及2018年工作计划 马上，春节假期就要宣布结束了，即将投入紧张的工作当中，在此，不得不对年前的工作再次做一个详细的总结以及年后工作有个明确的规划。 回想整个20**年，整体感觉上似乎自己啥都没有做，具体总结还得从进入优思科技说起了。我是20**年9月8号参加优思科技的面试，9月9号正式参加培训，开始了在优思的职业生涯。到目前为止，已经有5个多月的时间了，回想这五个月时间，除了在十二月份有点儿业绩外，前面三个月以及一月份业绩都是挂蛋，真实恐怖，看看身边的同事，其中部分同事，虽然业绩不是很多，但是能够坚持到每个月都有业绩，还有些同事能够连续数月都有很高的业绩，这些也是我必须向他们学习的。通过这个春节假期，也好好反省了下自己的不足和可以提升的一些地方，在年后的工作中一定得积极改进，早日突破。 目前发现自己亟待解决有主要问题有一下几点： ①工作的积极性不高，也就是他们常说的要性不强 ②不是很有激情，缺乏主动性 ③根本没做客户关系维护 就先提出这么几点，我想只要在年后的工作中好好把这几点做好了，改好了，工作也会大有起色的，其中我不得不重点强调下关于第三点：客户关系维护，我想在这一点上我真是犯了做业务的大忌，居然没有做客户关系的维护，这样下去必然不是长久之路，虽然出于我

们工作的原因，感觉上似乎不是很好做这方面的维护，但是很多优秀的老员工都做得很好，这一点在年后的工作必须马上要有所体现。 对于年后的工作计划，我现在也不想计划得太远，就先锁定在2月份和3月份，2月份上班后就差不多只有半个月左右了，前期可能只能做些客户的维护，不知道会不会有活动的举行，不管咋样一定要把客户关系维护好，因为在年前的时候联系过好几个客户都有说年后有做推广方面的需求，一定好好把握，2月份拿不下来也要在3月份一定拿下。不说多了，3月份一定要完成5万的业绩！！ 另外一方面就是针对年后的工作，我一定要多尝试走出去，多见客户，这样才能有所成长，我想也只有这样才能把这份事业做下去了。 oka，就先这样吧，加油咯，多学习，多思考！

2017年春季开学学校工作计划

2017年春季开学学校工作 计划 计划对工作既有指导作用，又有推动作用，搞好工作计划，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。下面是小编整理的2017年春季开学学校工作计划，欢迎大家参考! 2017年春季开学学校工作计划一： 本学期，我们在尊重生命，和谐发展的办学理念基础上，继续坚持播种好习惯，微笑迎未来的教育诉求，以实施一二三四办学工程为重点，与我们的老师、学生、家长一道，实现八个发展，共同构建我们的生命家园，为学生的幸福人

生奠基。 一、科学管理，和谐发展 关键词：服务、民主 1、组建核心团队，提高工作效能 根据市局的安排，依据学校发展的需要，?整学校中层上以领导和领导分工，加强团队建设，立足于服务，提高领导团队的执行能力。 加强中层以上领导的业务学习，不断更新教育理念，提高管理水平，深入课堂，提高学习效率。本学习中层以上领导每人听30节随堂课，执教一节有效教学研究课，可进行一次有效教学专题讲座，写一篇解决学校教学实际问题的论文或调研报告。每一位中层以上领导都应当主动成为教育

教学的研究者、参与者和合作者。 加强教导、教务、科研、培训、德育、大队部及总务等学校执能部门的联系和沟通，形成同心圆，切实提高各部分的执行力。 2、完善管?制度，实现精细化管理 民主、科学是一所学校成熟的标志，民主产生智慧，科学创造质量。以德立校，依法治校是学校管理的真谛。没有规矩不成方圆，为实现学校、学生和老师的共同发展，本学期进一步加强学校管理制度的制定和完善，以精心的管理规范学校的发展。 3、强化人本管理，享受教育幸福 制度规范人，情感激励人。学校在优化管理系统，完

完整word版,2017年度学陶师陶工作计划

学陶师陶工作计划 一、指导思想： 以“三个代表”重要思想、科学发展观为指导，以加强师德建设为主线，树立“捧着一颗心来，不带半根草去”的“万世师表”形象。在区陶研会的领导下，认真践行陶行知教育思想，在全校掀起“学习大师教育思想，实践大师教育思想”的高潮，切实提高我校学陶师陶的实效性。 以陶行知的“赏识教育”理论为突破口开展教科研工作，坚持以“走近生命，发现潜能；唤起自信，善待差异；耐心等待，促进迁移”为工作、教研指针，将爱心贯穿于整个教育教学工作中，引导受教育者感受到自己被爱，在此基础上引导受教育者去爱别人，最后让受教育者学会自爱。为推进我校素质教育的深化而努力。 二、主要工作： 1、以师德建设为主线，大力普及陶行知教育思想。 陶行知教育思想中包含着重要的师德建设理论，陶行知先生本人又是践行师德理论的“万世师表”，组织教师学习陶行知的著作、言论与故事，正确理解和把握陶行知的教育思想及其现代价值，学习其理论，并根据实际情况努力施行，促进内化。 2、以学习大师为宗旨，开展学校办学思路咨询活动。 在全校开展“学习大师精神”的活动，与上级领导共商学校发展大计，就学校发展中目标定位、措施方法、教育科研、办学特色等问题进行广泛深入的研讨。 3、以课程改革为背景，开展师陶学陶研讨活动。 陶行知生活教育思想与新课程改革有着内在的联系，在新课程背景下开展师陶学陶，既是陶研工作的需要，也是新课改工作的需要。积极开展与参加各种师陶学陶活动，将师陶学陶工作真正落到实处，积极组织教师在学习、实践的基础上写心得、写体会。 4、以课题研究入手，促进学校办学特色的发展。 我校师陶学陶的主课题是“赏识教育”，学校定期召开课题的研究活动，提高课题研究的实效性。 5、以读书活动为载体，深化中学生的师陶学陶。 学校将组织、收集陶行知的有关文章、故事，在全校学生中开展“走进陶行知”读书活动。各班要围绕读书活动，根据中学生特点，通过故事会、诗歌朗诵会、知识竞赛等主题班团队活动推进学生的师陶学陶。 6、加强阵地建设。 在本校网站和校刊上开通和建立“宫集中心校中行知论坛”，不断丰富资料，壮大规模，促进网站与校刊之间的互动，使网站与校刊成为我校教师的良师益友、师陶学陶的参谋和学术交流的园地。 7、加强联谊交流。 为使我校陶研工作尽快走上正轨，学校积极争取有识之士对我校师陶学陶工作的指导；加强与市、县陶研会的联系，组织骨干教师参观考察知名的陶研先进学校，参观访问陶研馆。

2017年公司销售年度工作计划

2017年公司销售年度工作计划 根据公司精神，对新的一年的营销工作提出了新的更高的要求。公司给售楼部门下达了销售目标，为认真落实公司关于年度的营销工作会议精神，售楼部门在新的一年里决定从以下几方面开展工作，争取超额完成全年销售收入**亿元，实现利润**亿元。 一、销售目标初步根据公司中层会议上老总下达的销售目标台，我个人拟定的目标是台。其中销售经理是否可以根据内部人员个人适合实际情况进行岗位调动的权利呢?是否有人事任免的权利呢? 三、销售部建设和管理 1、建立一支熟悉业务而相对稳定的销售团队一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本呢，在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓 2、完善销售制度，建立一套明确的业务管理办法。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识 3、绩效考核，销售部是一支团队，每一笔销售都是大家共同完成的，因为不能单凭业绩来考核为尺度，应该从以下几方面出勤率， 业务熟练程度和完成度，业务熟练程度能反映销售人员知识水平，以此为考核能促进员工学习，创新，把销售部打造成一支学习型的团队工作态度，态度决定一切如果一个人能力越强，太对不正确，那么能力越强危险就越大。有再大的能耐也不会对公司产生效益，相反会成为害群之马。培训是员工长期成长的推助剂，也是公司财务增值的

一种方式。对培训的吸收和掌握并在工作中加以运用也是衡量销售人员指标之一。 kpi指标的完成度。例如留档率，试乘试驾率，成交率等 4、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题，总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次 5、在周边地区建立销售。扩大厅外销售从今天来看，绥化在安达设二级网点，齐市在海拉尔，内蒙等地设二级网点，也堵截了我们一部分周边地区客户。所以我建议扩大厅外销售，并能提高我店知名度以上只是对20**年销售部的初步设想，不够完善，也不够成熟，最终方案还请老总考虑，定夺。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设时分不开的，提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境也是工作的关键。12

水心小学2017年春季学校工作计划

水心小学2017年春季学校工作计划 一、指导思想 本学期，我们将在上级领导的正确领导下，以给孩子提供最优越的学习环境为出发点，以为孩子的安全为重点，全面健康成长为中心点，以办成让人们群众满意的学校为最终点。根据义务教育规范化学校的有关要求，借鉴和学习兄弟学校的办学经验，坚持以教学为中心，以育人为根本，通过全体师生的共同努力，推动我校教育发展新跨越。 二、工作目标 1、开学初制定好学校各类工作计划和学科计划。 2、以学生发展为根本，积极围绕“提高学生自主学习的能力”开展教研工作，更新教师教学观念与行为，培养学生学习兴趣和良好的学习习惯，关注学生身心健康，努力提高学生综合素质。 3、认真贯彻落实《白沙镇小学教学常规精细化实施方案》，狠抓备课、上课及作业三个重要环节。 4、鼓励教师自学，鼓励教师业务进修，鼓励教师多写心得和小文。 5、建设特色校园文化。开展有特色的校园文化建设和班级文化。 6、创建文明平安和谐校园，努力实现校园内无重大安全责任事故发生。 三、主要措施 （一）教学工作

1、强化教学常规工作检查。强化教师教学工作的检查，定期开展评教评学活动，全面了解学校教学现状，发现问题，及时纠正。尤其要抓好导学案备课、上课、作业及培优辅差这几个环节抓实备课。定期对教师教学常规检查，本学期至少检查三次教师的教学常规，并做好检查记录，及时反馈。 2、进一步加强教师师德建设，统一思想，以学校的教学质量为中心，团结一致，务实奋进。教师要以每一位学生的全面发展为工作目标。 3、进一步健全、完善教师上课、请假、值日等制度，使各项工作落实到位。 (二)德育工作 1、定期召开班主任会，研究部署学生德育工作和班级管理工作。抓好班级和学校管理事务，定期更新黑板报(四周一次)。 2、常规教育常规化。利用国旗下讲话、集队、班会的形式，坚持不懈抓学生习惯养成教育育常规化。 3、开展丰富多彩的团队活动。结合学校德育工作，以创建“和谐校园”、“文明班级”为重点，结合重大节日、纪念日，开展养成教育、诚信教育、荣辱观教育和制安全教育等系列主题教育活动，让学生在锻炼中接受教育，在活动中展现自我，增强爱祖国、爱家乡、爱学校的热情。 4、加强心理健康教育与疏导。要针对新形势下学生成长的特点，遵循学生心理发展的规律，加强心理健康教育，培养学生良好的意志品质和艰苦奋斗精神，增强适应社会生活的能力。 (三)安全工作 1、建立校园安全网，设领导小组和应急措施，进行紧急疏散演练。 2、利用晨会、班会、黑板报、多媒体对学生进行安全教育(如：行路、乘车、骑车、防流行病、饮食、防电、放火、防水、防拐骗等教育)。