康力直销奖金制度
广东康力奖金制度
制度解析腾讯号：①⑥0⑥⑧⑤④⑧⑤0
四、重复消费：收入5%（配原价产品）50%进入相应区计算业绩对碰前16周无需消费
1500 3000 6000 12000
目前没要求最多200PV最多400PV最多800PV
会员级别：1500普卡3000银卡6000金卡12000钻卡
一、见点奖：1%（单边市场可以拿钱）
1500普卡3000银卡6000金卡12000钻卡
无6层8层10层
126*30＝3780 510*30＝15300 2046*30＝61380
126*60＝7560 510*60＝30600 2046*60＝122760
126*120＝15120 510*120＝61200 2046*120＝245520
二、开拓奖：14%（小区提成）1：1 ＝
0.8 PV值
1500 3000 6000 12000
周封顶：1万3万7万14万
例如：3000/2400PV*14%＝336元
6000/4800PV*14%＝672元12000/9600PV*14%＝1344元
三、领导奖：（七代收益）是拿压缩的有
收入代数；收入不封顶。
1500 3000 6000 12000
一代10% 一代10% 一代10% 一代10%
二代5% 二代5% 二代5% 三代5% 三代5% 三代5% 四代5% 四代5% 五代5% 五代5% 六代5%
七代5%
五、会员终生3折购物、赠送积分；消费的2%进入管道计算业绩，购物有收入，永久有效收入高；代代有奖励！拿小区2%
店补：6% 营业额，店铺负责发貨，（局部调整）
制度解析QQ1606854850
七、福利奖
（1）收入10万旅游
（2）收入100万奖20万车可兑现
（3）收入300万奖50万车可兑现
（4）收入1000万奖200万房可兑现
直销奖金制度分析
直销奖金制度分析 (2010-04-05 08:10:02) 王教授从94年起就深入的研究了国内外直销行业的各种奖金制度、市场计划、模式策划，他在那个年代经常发表奖金制度的论文。王义教授是我国研究直销行业分配机制的先驱学者，近几年他不愿意对奖金制度多发表意见，然而这次接受绿色分销网站和陈楠的采访，我们感到十分的荣幸。 记者：王义教授您好！您是否能先告诉我们中国颁布的直销管理条例对奖金制度都有什么样的要求？ 王义：从层级的数量来看，直销制度主要分成两种：单层次制度和多层次制度。单层次制度主要是依据直销员本人的销售额来进行奖励，销售额大则获得的奖金就比较多。多层次制度主要是依据直销员所组建的团队的整体业绩来对本人进行奖励，团队业绩高，个人所获得的奖金也就多。就中国现行的政策来说，公司只能采用单层次的奖金制度，多层次的奖金制度尚未被开放，是法律所禁止的。另外，直销条例对奖金制度还规定了“30%”这一个最高的奖励比例。现行条例就是从层级以及奖金比例这两方面来对奖金制度进行要求的。 我个人认为，在未来，中国将会逐步开放多层次直销，因为国际上的直销公司大多采用多层次奖金制度，这样做才能与国际真正接轨。其实，即使是现在，国内很多公司也在使用多层次的奖金制度。随着中国直销行业逐渐发展成熟，同时其它各项条件也都具备的时候，我国政府应该逐步放开多层次直销。多层次是直销的魅力所在，因为有了多层次，才吸引这么多人最终选择并热爱这个事业。 记者：根据您对奖金制度的多年研究，您能帮助我们简单分析一下现在国际上几种常见的奖金制度的优势和劣势吗？ 王义：从直销的整个发展过程来看，主要有以下四种形式： 第一，级差制。它产生于20世纪50年代，是出现最早的制度，代表是安利公司。这种制度一直沿用至今；第二，矩阵制。它产生于20世纪70到80年代，是级差制的改良，代表是美乐家公司；第三，双轨制。其产生于20世纪90年代，在中国现今的直销行业中也很流行，代表是优莎娜公司；第四，混合制。其混合了前三种制度，集合了他们各自的优点，代表是如新公司。 对于以上几种制度的优点和缺点，我们可以把它们分为两类来比较：第一类为级差制，第二类为双轨制或是矩阵制。这两类制度主要有以下六个区别： 第一，级差制比较注重零售，而双轨制或矩阵制比较偏重人的推荐。
双迪直销公司奖金制度
双迪直销公司奖金制度 2016 年双迪迎来了发展的新纪年，回顾过去的10 年，双迪人拼搏奋进众志成城，取得 了骄人的业绩。未来10 年，双迪将整合优势资源再出发。再上征程，再去拼搏，背负着事业的使命，以日行万里的脚力，双迪人再攀高峰，开创新时代！ 做直销不管哪一家的公司抓的都是先机和制度，只要抓住先机就相当于成功了一半，我们离成功就更近一步！有了先机，制度也是必不可少的，为了帮助各位直销老师和直销朋友们更加详细的了解双迪直销事业，直销同城网为各位直销老师和直销伙伴，提供双迪直销公司奖金制度详解。 在这里不仅可以了解到最新的奖金制度，还可以学习怎么找人脉，怎么开辟市场，怎么在朋友圈里面分享？做双迪直销把这些做好了，何愁没有订单，没有人脉呢？ 双迪奖金制度——级别： 经销商2000元，1600pv,周封顶6000元； 中级经销商6000元，4800pv,周封顶30000元； 高级经销商12000元，9600pv,周封顶80000元， 双迪奖金制度——回本奖：拿上面接点人收入的5%，紧缩、回本截止。 双迪奖金制度——组织奖（提成奖）（碰对奖）小区业绩，经销商10%，6000 元周中级12%，3 万元周高级。15%，8 万周特级15%+3%。11 万周 双迪奖金制度——领导奖（6 代紧缩），推荐1 人拿1 代，推荐2 人拿2 代，推荐6 人拿6 代的5%。 双迪奖金制度——重复销售奖： 1、规定复销：每月扣总收入的10%，月扣上限2000 元进行规定复销，规定复销业绩自动计入下述自动复销统一点位。 2、主动复销：自加入月起第四个月开始考核，每月未完成主动消费下限（120Pv）的，不能获得此项奖金，其它奖金照拿！ 3、规定、主动复销均按Pv的40%进货，业绩以商品原Pv的50%计算。 4、规定、主动复销均进入双轨网络以加入时间为序排满，以主动复销Pv多少决定计算层数，主动复销业绩计算比例（20 层）。 复销120PV2%;复销％;复销％。紧缩跨线打满！ 双迪奖金制度——福利奖： 1、主任：小区业绩5万pv，免费专业培训。 2、经理：小区业绩15万pv，健康检测腕表一只。
康美药业股份有限公司财务管理制度
康美药业股份有限公司 财务管理制度 ） （2012年4月修订 月修订） 第一章 总则 第一章 第一条为了规范康美药业股份有限公司（以下简称公司）的会计核算和财务管理，规范公司财务行为，保护公司及投资者的合法权益，真实、准确、完整地提供会计信息，以适应市场经济发展的需要，根据《中华人民共和国会计法》、《企业会计准则》及国家有关法律法规，结合公司实际情况制定本财务管理制度。 第二条本制度适用于公司及控股子公司，各控股子公司可参照公司财务管理制度的规定，结合自身实际情况制定具体的财务管理制度。 第三条公司确立内部财务管理体制，建立健全财务管理制度，控制财务风险。公司财务管理按照制定的财务战略，合理筹集资金，有效营运资产，控制成本费用，规范收益分配，加强财务监督和财务信息管理。公司股东和股东大会、董事和董事会、监事和监事会依照有关法律、法规、公司章程和本制度的规定，履行公司内部财务管理职责。 第四条公司财务管理的基本原则：执行国家相关法规，建立健全企业内部财务管理制度，做好财务管理基础工作，如实反映财务状态，为经营活动提供决策支持。 第五条财务管理的基本任务：选择合理的筹资方式和结构，有效利用公司资源，进行优化配置；做好各项财务收支的预算、核算、控制、分析和考核工作；通过筹资、投资、经营、利润分配活动，正确处理各项财务关系；建立健全财务预算体系，努力提高公司经济效益，确保资产的保值和增值。 第六条公司应当依法纳税，公司财务处理与税收法律、行政法规规定不一致的，纳税时应当依法进行调整。 第二章 财务管理体系 第二章
第七条 公司实行资本权属清晰、财务关系明确、分级财务管理及符合上市公司治理结构要求的财务管理体制。公司控股股东、董事、监事、高级管理人员的直系亲属不得担任公司财务总监、会计主管，财务总监、会计主管的直系亲属不得担任出纳工作。 第八条 公司建立财务预算管理，以现金流为核心，按照实现公司价值最大化等财务目标的要求，对资金筹集、资产营运、成本控制、收益分配等财务活动，实施全面预算管理。 第九条 公司建立财务决策管理，明确决策规则、程序、权限和责任。财务决策回避制，对股东、董事、监事、高级管理人员与公司利益有冲突的财务决策事项，相关人员应回避。 第十条 公司建立财务风险管理，明确股东、管理层、经理层及其他相关人员的管理权限和责任，按照风险与收益均衡、不相容职务分离等原则，控制财务风险。 第十一条 财务财务管理管理管理部机构人员设置部机构人员设置 1. 公司董事会和股东大会依照公司章程对公司财务活动进行监督、控制。财务工作由总经理组织实施，财务负责人对董事会和总经理负责。 2. 公司设置财务管理部，专门办理公司的财务管理和会计事项，主要有预算管理、会计核算、会计控制、会计监督、财务管理等。 3. 公司设立财务总监，全面负责和组织公司的会计核算和财务管理工作。财务总监按《公司法》和《公司章程》有关规定的任职条件与聘用程序进行聘用或解聘。 4. 公司对控股子公司实行委派制进行财务管理和监督，控股子公司无权任免委派的财务部经理。 5. 财务管理部根据需要合理设置工作岗位，建立财务岗位责任制，明确岗位的职责权限。会计岗位设置须按会计准则要求实施，某些岗位一人一岗、一人多岗或一岗多人，但会计不得兼任出纳，出纳不得兼管稽核、会计档案保管、收入、费用、债权债务账务处理。
五级三阶制奖金制度
五级三阶制奖金制度 五级三阶制奖金制度 一、系统简介 中国加入世界贸易组织，国际市场经济的游戏规则已全面导入。规范的直销必将成为中国市场经济的一个有机组成部分，可以说，直销就是未来社会发展的趋势。正是在这样的背景下，针对国内直销业务的流程特点和管理模式，我们精心设计和开发了前沿直销管理软件，以解决直销企业在管理、奖金计算、货物进销存等各方面的复杂问题。系统的需求模型、设计、开发平台都居于当今相关领域的领先地位。具有高安全、高可靠、高效率、易操作、易扩展，适合大中型直销公司当前与未来的发展需求的直销管理软件。 在业务流程上，满足会员和店铺的管理、报单、进销存以及奖金结算流程；充分结合了国内为直销企业的业务流程特点、管理模式和公司多年企业信息化建设的经验 五进三阶奖金结算系统的主要功能包括：会员管理、奖金管理、财务
报表、系统设置、消息管理等。本软件可以根据具体直销公司定制奖金结算、数据分析、业务流程等模块。 二、系统架构 （一）技术架构 结构模式：客户机/服务器模式（C/S 模式）、浏览器/服务器模式（B/S 模式）等，根据项目实际情况和当今信息技术的发展方向，系统采用B/S 架构模式开发。 （二）硬件平台 硬件平台的配置，要随着硬件技术的发展、软件业务处理量和数据量的发展，及时进行同步更新和提升。在业务初期的情况下，硬件平台可作如下设计。硬件设备可以集中放置在网络托管中心，或放在公司内部WEB 服务器和数据库服务器各一台。 （三）软件平台 服务器操作系统：建议选择Windows 2003 Server 。 Web 服务器：建议选择IIS5.0 + .NET Framework 。 数据库管理系统：建议选择SQL Server 2000。 客户端操作系统：建议选择Windows XP ，IE6.0 以上版本。 三、系统特色 1、高效能的B/S 架构，透过IE 浏览器就可以进行操作，无地域性限制，只要连接上互联网即可使用系统。 2、良好的安全性，企业数据安全有了保证。处理安全问题我们考虑到如：网络或服务器故障、多重备份，管理权限分配、操作日志等功
各大直销公司奖金制度
各大直销公司奖金分配制度 阶梯制，太阳线组织(例如：安利) 太阳线组织顾名思意就是指组织线的横宽可以无制限的发展，每条组织都是体系内自行发展，再加上以业绩之多寡，赋予不同之聘阶，而高聘阶可以领自己组织内低聘阶的差额奖金；该制度的好处是组织行销较为紧密，且奖金之发放有固定比例，因此不会有奖金「发爆」的问题，但该制度因自行发展体系，所以组织发展的速度较慢，但也较稳固。 安利公司奖金制度 安利公司奖金制度（九种十二项） 一销售佣金（月结奖金） 销售指数（PV）净营业额(BV) 销售佣金比例销售佣金（元） 200 1800 9% 162 600 5400 12% 648 1200 10800 15% 1620 2400 21600 18% 3888 4000 36000 21% 7560 7000 63000 24% 15120 10000 90000 27% 24300 安利的奖金是月结奖金也就是你每个月最低要完成1800元的净营业额才能拿到奖金 我们每个人都有亲戚朋友同学或熟人当你把安利的优质产品介绍给他们的时候他们当中的很多人都会选择使用假如有20人使用每人使用300元钱的产品那么就是20×600=12000 12000×15%=1800元当您一个人每月销售12000元我想比较容易，可是叫您每月销售90000元产品的时候就比较难了，是吗？于是我们比较聪明地应用了一个方法就是找几个朋友和自己合作销售安利产品，组成一个营销部门，相当于开一家公司由你来当老板你可以找A、B、C、D、E、F、G……等朋友作为您的合作伙伴和您一起来销售。您的部门：A：12000、B：12000、C：12000、D：12000、E:12000、F:12000、G:12000、您：12000 您如何结算您的部门的奖金呢？就是把A+B+C+D+E+F+G+您=96000×27%=25920元。但是这些钱不是您一个人的，必须减去您的朋友所得的钱，也就是说25920—7×1800=13320您的收入也就是13320元。说到这里您的朋友就有些纳闷了，您叫了朋友和您一起销售安利产品，为什么您同样卖了12000元就有13320元的收入而您的朋友一样也卖了12000元才1800元呢？这就是安利的第2项奖金： 二市场开拓奖金 您的朋友一定会想，您在赚他的钱对吗？我们可以这样做个假设，您的朋友如果不和您合作直接和安利公司合作，按照他的销售额12000×15%，也只有1800元，您呢？也不必要顾虑您在赚朋友的钱，因为您在建立自己的销售部门的时候要投入时间和精力，电话费，差旅费，安利公司在全世界有300多万的营销人员，在每个月的时候每个人都拿着电话单，和差旅费报销单和安利公司结帐，您说有可能吗？那当您拿着报销单的时候，安利公司对报销单的真实如何审核？您是不是为了培养一个小组而付出了大量劳动呢？安利公司怎样去核实您的劳动量呢？于是直接以奖金的形式返还给您，您觉得合适吗？ 三4%领导奖金（世袭） 当您的朋友A把您的模式进行了复制，您的朋友A做到了90000大家看是不是出了问题？计算您的部门的业绩是90000×27%减去您朋友A90000×27%，您的收入等于0，您会干吗？回答当然是不
康美药业直销奖金制度
康美药业直销奖金制度 康美药业是中国第一个以上市公司的身份涉水直销行业的企业。因以整个身家性命涉水，所以就别具一格。请看以下对康美药业直销奖金制度两大亮点的解读分析： 公司与会员的互助，公司会把会员收入的10%作为公司的发展基金，而且每次累积达 到2000元就会以产品的形式返还给会员。 一、心怀苍生，平民消费，锁定普通消费群。 凡是加盟康美直销的会员，无论他是否发展市场，拉不拉人头，他的投入都会通过康 美直销的奖金机制逐渐得到回笼，问题的关键不是回笼速度的快慢，而是彻底风清中国近20年直销难民产生的溯源，规避市场精英伤害人脉。 参加工作到现在已有五年，由于年轻经验不足，一切只能摸着石头过河，但是我经常 向老教师请教。这五年年来，不断加强对学生的思想政治工作，培养学生良好的道德品质;加强班级管理，培养优秀的学风、班风，深入全面地了解学生，积极抓好后进生的转化工作。本人政治立场坚定、坚持四项基本原则、拥护中国共产党领导，热心于宏伟的教育事业。群众基础好，兢兢业业，一丝不苟，成绩突出，参加工作以来多次被评为优秀工作者。 安利事业的特性，就是这个道理，当你试用安利的某种产品，「亲身体验」侦感觉如 果证实果真很好，你会产生「自动自发」、「忍不住」要去告诉别人。它与「推销」截然 不同。 这个奖励制度是最大优越是，直销精英做好两个销售部门可获得财务自由，做好一个 部门也可以获得源源不断的收入;不做市场的普通消费者也有资金的回笼，这不但有利于 市场的拓展，同时还有利于锁定市场，锁定消费群，避免直销难民的产生，是一套适合普 通人成功的直销制度。 凡非因工作原因(下同)，超过规定上班时间10分钟签到后没有按规定到达指定工作 岗位者，即视为迟到;提前10分钟以上签退下班，视为早退。 二、用爱经营健康，用善铸造辉煌，大爱无疆! 根据康美促销的3年规划，从今年七月开始，钻卡级e会员可以申办社区级，县市级，地区级的康美大药房连带康美服务中心，不但可以销售国家准入的五类直销产品：如保健品、日用品，日化用品等5大类，而且还有权销售康美药业自己生产的所有国准药字号中 草药、医药原料、医疗器械等系列产品，此后分步实施全国医保联网刷卡，刷卡的数额自 动进入中国人保健康有限公司的投保数额，同步享受人保健康的一切待遇! 即60%的利润返还，其中25%以现金形式返还，35%以产品形式返还，您相当于4折拿货。每月都有产品促销，促销产品相当于2折拿货。
康美药业直销奖金制度
康美复合式营销方案 一、培育奖金 会员级别银级会员金级会员钻级会员 层数10层10层10层 培育奖金10元*2046=约20460元30元*2046=约61380元100元*2046=约20.46万元二、组织奖【会员级别与店铺资格】 会员会员级别银卡会员金级会员钻级会员 店 铺 店铺资格区县店地级店省级店消费金额1500元4500元13500元进货金额2万5万15万结算PV 1100PV 3300PV 10000PV 进货折扣7.5折7.5折7.5折组织奖金10% 12% 15% 店铺补贴3% 5% 7% 周封顶奖 1.5万 4.5万7万7万7万7万 三、互助奖金 向上一代组织奖金5%加权平均，向下两代10%(向上拿必须是钻卡资格，向下拿不限制） 四、管理奖金 级别见习主任主任高级主任经理高级经理总监高级总监首席总监 累计业绩直推 小市场 累加达 10万PV 两个见习 主任 两个主任两个市场 各1名高 级主任 两个市场 各2名高 级主任 三个市场 各1名高 级经理 三个市场 各2名高 级经理 三个市场 各2名高 级总监 管理奖金2% 4% 6% 7% 8% 9% 10% 11% 平级或超越拿2代的10% 五、分红奖金 高级主任经理高级经理总监高级总监首席总监 1.5% 1% 0.6% 0.5% 0.3% 0.3% 六、复消奖金 1.被动消费--收入扣除10%进入复消，月最高扣除1000元作为复消，复消奖金紧缩12层， 见点50元。 50元*8190点=约409500元 2. 主动消费--按级别主动消费50%业绩进入小区重新计算组织奖 七、会员福利 高级主任经理高级总监首席总监培养2名首席总监培养5名首席总监3000元电脑6000元投影仪10万元车40万汽车80万汽车200万房 备注：1、组织奖、互助奖、培育奖、管理奖、分红奖周结周发； 2、加盟之日起60天内可享受升级且只可以一次升级机会；
康美药业战略规划分析
为家乡企业制定战略--揭阳市康美药业公司战略规划 姓名：_____陈旭凯______ 班级：___市场营销2班__ 学号: ___0802010248____ 老师: ______蔡建原_____ 2011年06 月11 日
目录 1绪论 (3) 1.1前言 (3) 1.2简介： (4) 2战略步骤和战略分析模型 (4) 3外部环境分析 (5) 3.1企业一般环境分析： (5) 3.2企业行业环境分析： (6) 3.2.1购买商讨价还价的能力 (7) 3.2.2供应商讨价还价的能力 (7) 3.2.3新进入者的威胁 (8) 3.2.4替代品的威胁 (8) 3.2.5现在竞争者之间的竞争程度： (8) 4内部环境分析： (9) 4.1公司背景描述 (9) 4.2企业财务能力分析： (10) 4.3营销能力分析： (11) 5愿景目标与战略选择： (13) 5.1愿景 (13) 5.2战略目标 (14) 5.3战略选择 (14) 5.3.1优势 (14) 5.3.2劣势 (15) 5.3.3机会 (15) 5.3.4威胁 (16) 6结论 (17) 参考文献 (17)
为家乡企业制定战略 --揭阳市康美药业公司战略规划 摘要：随着医药行业市场竞争的进一步加剧，不少医药企业在这片竞争白热化的红海中被淘汰，存活下来的企业依然在思考如何去适应市场，如何去发展壮大。本文根据以前学者研究的理论和现有的分析方法，并在参考相关企业的文献资料上和实地调查的基础上，为康美药业公司制定战略规划，确定康美药业的战略定位，为企业的进一步发展提供实际的借鉴意义和理论支持。 关键词：医药行业竞争白热化康美药业战略规划 1绪论 1.1前言 管理学大师Peter F.Drucker说:“每一个公司都依据一套‘企业理论’来运作,这一套理论,界定了公司的业务是什么,目标是什么,如何确定绩效,如何发现顾客,顾客需要什么和愿意购买什么。而经营战略可以将这套‘企业理论’转化为行动.他的目的是使公司在变幻莫测的环境中达到目标。经营战略是企业理论的试金石……”(1)。现今世界,是一个快速发展,充满挑战的年代，随着全球经济一体化的信息时代来临，以知识经济为基础的市场竞争越来越激烈化。处身于这样的生存环境中，所有的公司都在为立足于市场寻找“良药”，保证自身的生存、寻求不断的发展。 随着经济和社会的发展，人们生活环境的变化，受各种生物和化学物质因素的影响，人类不断需要更高质量和更高性能的药品来抵抗疾病、保障健康；这使(1) Peter F. Drucker, Management Challen 2002
直销制度发展史
直销制度发展史 直销最本质的东西，最具有诱惑力的东西，就是奖金的分配制度，所以，几乎所有的直销公司都自诩它的奖金分配制度是最完善、最先进、最合理、最公平的。奖金分配制度，直接涉及到直销员是否能获得合理的报酬，是否做的长长久久，是否能具有召唤力凝聚力，是否具有让人有成就感，是否能实现大多数人的梦想，打个比方，“制度”是骨架，“产品”是血肉，“文化”是外衣。“制度”不完善意味着，生下来就缺钙。长大了就是畸形，所以，所有的直销公司在推崇本公司事业，首先要宣扬就是制度：要么讲最公平合理，要么讲最轻松人性化，要么讲最具激励人，要么将赚钱最快。 什么样的制度是最好？还是这样一句话，“没有最好，只有更好，更合理，更适合您来运作。” 大致翻翻直销制度发展史，从最开始的大阳线（代表Amway安利），到矩阵制（代表Melaleuca美乐家），到双轨制（代表USANA优莎娜），到改良双轨+级差+电子商务（代表ENLIVN茵莱），大致可分成四波发展史，现在分别品味一番。 （一）大阳线（代表Amway安利），主要诞生年代：50-60年代 Amway安利作为直销鼻祖，其制度出台是符合五六十年代美国商业起步发展，物资相对较少的卖方市场，但社会贫富差距仍存在较大鸿沟，平凡人想通过自己的双手勤奋努力改变生活，从而介入商品流通领域从事分销，形成以公司（卖方）为主导，以推销获利为主的个人致富模式，将自己的收入建立在不断扩大的消费群体上。这种最原始的直销制度在当时已是非常先进，就算在今天，制度在经过许多调整后，仍保留了当初的特点：
1、太阳线：一个人可以开许多前排，环绕推荐人，形似太阳，故得此名； 2、级差制：从9%到27%再到各级奖衔，一级一级爬台阶，收入呈级差扩大； 3、归零制：每月业绩归零，不能累积到下月。 Amway安利奖金分配制度以现在直销眼光来看，的确存在不少落伍的因素，这也与公司创业早，时间长，盘子大，船大难调头相关。且相对客观地看看Amway 安利奖金分配制度的一些弊端： 1、时间成本高。从9%到27%到更高的级别，直销商需要面临不断扩大的业绩压力，和维护团队开拓和维持不断扩大的业绩压力，加上团队管理和培训事务，时间成本高。 2、资金成本高。在Amway安利归零制下，每个直销商必然面临月底冲业绩的考核，加上一财年内达到27%的月销售额的数目限制，冲业绩成为不可或缺的一步，所以足够的财力成本必不可少。 3、管理成本高。在经典的管理学原理中，一个领导所管理的宽度不宜超过8-10人，何况Amway安利需要的不单是管理，是更强化的两个字：复制，在要完成每月额定的业绩指标时，还要兼顾团队管理，并要狠抓下级业绩额，其管理成本也够高。 4、人力成本高。成功的安利人是以其可以培育出的DD的数目来衡量的，一个DD又要带出更多的部门，再繁殖出多少小部门，遍及无数消费群体，在漫长的升级过程中，在人治的管理的无系统性和避重就轻的心理惰性下，坚持下来的安利人无愧英雄二字，但也只有大浪淘沙留下的安利精英，才能体会一将功成万骨枯的感觉。Amway安利的高淘汰率也是有目共睹的。 做Amway安利毕竟是代表着直销事业，这桩事业成功的成本是不应该回避的，
多家直销公司奖金制度
1、安利的制度是加入简单，初级很难赚钱，流失率大，后期收入较高。就是郑李锦芬都说安利卖的是产品不卖制度。 2、雅芳的制度前期收入较高,但团队奖只能拿三代,后期收入少. 3、玫琳凯的制度前期定美容包收入教高,但上级别要求教高.中期收入一般. 4、如新的制度是难度最大，每月任务要求高，完不成就开除，这类制度在发达资本主义国家追求挑战的人来说是好事，但中国是发展中国家很难适应它的强度。 5、康宝莱的制度是反应一般，相对安利来说培养一个独立部门小组达标能拿钱。比安利有进步。 6、美乐家的制度是矩阵制的代表，它走的是会员制，就是只能发展5个横排，拿下级的7代，它要求会员每月消费400-700，否则取消资格，它说到95%是回购率是指你不买产品就把你开除，这样不是消费
者自愿的情况下取得的是毫无意义的。而是在中国普遍很贫困的情况下，是很不合国情的。另外它的制度是只能拿七代，如果你的团队中第八代出现一个人才，他的业绩再大也和你没关系了。 7.立新世纪虽然已经撤出中国就不多说了。但他的制度要求开三个横排能拿最高奖励，说是获得专利奖，它的制度也都改了N次了，他的制度好不好随着撤出中国也无法进行市场检验了。 8、天狮的制度是累级三三制在前期容易达成,很容易启动市场,但累积制当下级级别并级后收入很少,很难留住高层人才,天狮高层流失率很高. 高层流失就意味着难民营、连、排会层出不穷。 9、南方李锦记制度是双月累积级别只升不降,但团队某个人级别上到10%后,拿不到差价了,前期收入较少. 10、完美的制度是累积制,对消费者来说很好,但对经营者来说并不好,当消费累积到五星后,上级拿不
到下级的差价了还要跟顾客服务. 11、新时代的制度和完美等累积制大同小异,也存在并级拿不到钱,不能调动人的积极性. 12、中脉国际的奖金制度单边双轨套极差，前期快，中期、后期要做大很难。 13、隆力奇公司2010年元月新推出的全球联网奖励计划融合了双轨、极差、矩阵、消费返利、单区可以赚钱、含权消费、一条线排网等制度的精华，是目前最为流行的第四波制度--双轨多线符合制。一次消费终身资格，不限时，不限代，累积制，无业绩压力。封顶高，沉淀少，紧缩制，收益大。前期启动市场快，单部门可挣钱，中期发展稳定，后期收入高。资格可世袭，有永续保障，是目前比较先进的奖金分配制度。 14 瑞倪维儿的制度抛弃了繁琐的陷阱让前期的收益最大化后期的收入稳定化用简单的方式去赢得市场瑞倪维儿制度的出台让很多朋友明白了一个最大的道理就是越复杂的制度陷阱越多等你做到在发现就已经陷进去了走不得留不得只能昧着良心
康美药业分析
2014年度康美药业投资分析 分析人：左针冰 学号：2012170657 班级：2012MBA秋周末二班
目录 1、公司所属行业特征分析 (3) 1.1产业结构 (3) 1.2产业增长趋势 (3) 2、公司治理结构分析 (3) 2.1股权结构分析 (3) 2.2管理层状况 (3) 2.3“三会”的运行情况 (4) 3、主营业务分析 (5) 3.1主要产品 (5) 3.2市场营销 (5) 4、公司竞争力分析 (6) 4.1未来发展潜力 (6) 4.2同行业竞争力分析 (6) 5、财务分析 (6) 5.1主要财务指标分析 (6) 6、投资总结 (6) 6.1近期RSI分析 (6) 6.2实战截图 (7)
1、公司所属行业特征分析 1.1产业结构 医药行业：基本药物、化学药领域、生物技术药物领域、中药领域、医疗器械领域。 其他行业：食品、互联网药品销售及专业市场物业管理。 1.2产业增长趋势 我国经济结构正向消费时代转型,爆发性增长机会将集中在消费相关行业。城镇化的推进和政策的支持是医药行业发展的两大有利因素。城镇化的稳步推进,将成为医药市场扩容和行业快速成长的强大推动力量。众多的支持政策和大笔投入,将为医药行业带来新的发展良机。 在医药板块细分行业中,生物制药板块业绩领跑,中药、化学制剂板块增长迅速、化学原料药板块表现一般。国家医药政策的扶持对医药产业链的各个环节产生了直接的拉动作用,基层医疗市场的需求得到初步释放。 从需求角度分析,随着人口老龄化趋势的出现,慢性病的发病率提高,医药市场格局也将发生重大变化,心血管、肿瘤等慢性病药物将取代过去10年的抗生素,成为医药企业未来最大的利润增长点。 2、公司治理结构分析 2.1股权结构分析 以上图是截止2014-03-31日的数据。（数据来源：新浪财经） 从他们所占的总股本比例来看，康美药业没有高度集中也没有高度分散，而是拥有较大的相对控股股东，同时还拥有其他大股东。 2.2管理层状况
完美直销公司奖金制度
完美直销公司奖金制度 为了帮助各位直销老师和直销朋友们更加详细的了解完美直销事业，直销同城网专业为直销人建网站的平台，为各位直销老师和直销伙伴们提供详细的完美奖金制度。希望各位朋友们的完美事业更加的完美。 序号级别奖金比例 1、优惠顾客0%--18% 2、直销员23%--30%（合格直销员另奖现金300元） 3、客户经理9% + 2% + 300元奖金 4、大客户经理9% +（2% + < 6% > ）+ 专卖店(< 2%--6% > + 1% ) 5、钻石经理9% +（2% + < 6% + 3% > ） 6、金钻石经理9% +（2% + < 6% + 3% + 1%> ） 7、金钻石经理平级奖2% 8、双金钻石经理平级奖1% 9、超双金钻石经理平级奖2% 10、旅游奖2% 11、特别奖2% 详细分解 一、优惠顾客，优惠比例0%--18% 1、如何成为优惠顾客（VIP顾客） 1.1、首次购买下列任意一套产品，加20元手续费，2元申请表费，即可以申请：
编号产品名称价格积分 FAP0208完美健康食品礼盒、活立多健肠口服液一盒780元660 AMP+FD30+NB芦荟矿物晶一瓶、完美高纤乐一盒、完美营养餐一罐495元412 FAN01 完美健康食品礼盒495元412 MA3 玛丽艳敏感修护套装468元400 MA5 玛丽艳滋润套装468元400 MA6 玛丽艳清爽套装468元400 1.2、需找一位已经成为完美优惠顾客的人作为你的介绍人； 1.3、填写“VIP顾客申请表”一张； 1.4、交付本人身份证复印件一张。 1.5、没有介绍人的朋友可找我，你只需在“VIP顾客申请表”上填写经办人，我一定会尽力帮你走向成功。 2、成为优惠顾客的好处： 2.1、可获得完美公司优质的上述任意一套产品； 2.2、可获得完美公司KIT一套，内含《公司简介》、《产品简介》、《玛丽艳产品说明书》各一本（合订本推出后由一本代替）； 2.3、可获得完美公司赠送的其它产品一件或几件，仍可享受原有新增顾客享受的优惠
康美药业战略
在企业强者林立的年代，发展速度的快慢决定了其所在行业的地位与座次。 6月下旬新鲜出炉的SFDA南方医药经济研究所“2009年度中国制药工业百强”，在大型制药集团和外资药企林立的前50强中，一家以中药饮片为主营业务的制药企业引起了业界的关注，那就是康美药业股份有限公司（下称“康美药业”）。康美药业在2009年度中国制药工业百强榜单上排名第44位，比前一年的排名前移了6位。 中药饮片是中药三大组成部分之一，由中药材经炮制加工而成，是中医临床用药和中成药生产的重要原料。去年以来的新医改以及医保等配套文件大力鼓励和支持中医药发展，这给中药饮片产业的发展带来了前所未有的绝好机遇。而作为饮片产业的龙头企业，康美药业近年加大了在全国市场和全产业链的布局，由此也实现了销售额与净利润双双快速增长的完美一跃。 企业战略创新：整合产业链 凡事预则立，不预则废。 “这几年我们都是按照既定的方向在走，做了比较多的基础性工作，至于快慢，则不那么重要。”康美药业副董事长许冬瑾如是告诉《医药经济报》记者。 许冬瑾认为，新医改政策大的方向是支持中药饮片的发展，对于饮片产业来说意味着市场扩容的机会。有统计数据表明，随着国家对中药饮片行业进行规范化管理，到2015年，中药饮片销售额将超过1500亿元。 6月27日，总投资5亿元的吉林人参产业园在吉林省集安市奠基。这个项目正是康美药业最新的一个大手笔投资，建成后将成为吉林省研发新开河人参产业的重要基地和世界上规模最大的集人参种植、加工、销售、研发为一体的专业人参制品平台。 实际上，自去年初以来，新医改对医药行业的整合提速，康美药业乘机启动了“投资+并购”的企业战略，通过布局全国市场和整合产业链，来实现利润最大化和最快速增长。 到目前为止，可以说康美药业已初步完成了在全国的战略布局：去年初投资4亿元收购吉林通化新开河，建设东北人参项目，攻占东北市场；在华北市场则收购了隆盛堂100%股权，将其更名为康美北京药业；在成都建设成都康美
太阳神直销奖金分配及晋升制度
太阳神直销奖金分配及晋升制度 1、创业奖： 商务中心级别一星商务中心二星商务中心三星商务中心四星商务中心 累计销售680元2040元4760元10200元 每局对应奖金60元80元90元100元 1）两个业务小组，680元：680元为一局销售业绩，按照商务中心级别对应相应的每局奖金值。 2）商务中心升级：商务中心可以通过“升级零售”累积业绩来完成升级（“升级零售”不计个人零售奖金）。用于商务中心升级的销售业绩50%计入团队。 3）快速启动计划：新加入一星商务中心快速销售，在8周内升级为三星或四星商务中心的，有资格获得公司馈赠一年期的骨干奖（具体条件见骨干奖项介绍）。 第二阶段市场成长期――企业发展策略 2、骨干奖： 商务中心骨干奖对照表 积分累计局数45 120 240 600 业务领导级别商务主任高级商务主任商务经理高级商务经理 标准骨干奖金100元/周400元/周900元/周1600元/周 业绩要求(局) 1 3 7 15 商务中心级别要求二星及以上三星及以上四星四星 1)高级别业务领导未完成本级别要求业绩，可以按业绩对应的低级别领取骨干奖。 2)馈赠骨干奖：快速升级至3星的馈赠骨干奖100元/周(1局业绩要求)；快速升级至4星的馈赠骨干奖400元/周（3局业绩要求）；与标准骨干奖不同时享受。 3.培养奖：当周直接推荐的商务中心领取的标准骨干奖总和。 第三阶段市场成就期――领袖发展策略 4、领袖奖：按照全球销售总业绩的2％提取领袖奖金，加权平均，按年分配。 领袖级别业绩条件领袖奖权数 一星商务董事两组各培养1个达标高级商务经理1 二星商务董事两组各培养2个达标高级商务经理2 三星商务董事两组各培养5个达标高级商务经理5 四星商务董事两组各培养10个达标高级商务经理10 荣誉商务董事两组各培养20个达标高级商务经理20 5、旅游奖：按照全球销售总业绩的2％提取旅游基金。 每年将对达标商务经理、高级商务经理组织国内旅游一次；领袖级健康顾问组织海外旅游一次，不参加视为自动放弃，不得兑换现金。从2008年9月9日起业绩累积道2500局以上享受公司的轿车奖励，5000局享受房子奖励，没有时间限制，太阳神是一家人性化的公司！值得你我选择！ 珍珠店： 1.二星店（5000元）
最全直销奖金制度解析
最全直销奖金制度解析 直销公司除了产品之外最能吸引人的就是“奖金制度”。所以在直销事业中“奖金制度”具有重要的地位。因此从业者要想了解直销的内涵，就应该首先了解各种直销的奖金制度。 在多层次直销中，每个经营者的利润除了来自销售产品以外，还可以通过推荐他人加入而获得“组织发展与管理”奖金，因而倍受争议。但是直销的迷人之处正在于此，试想如果不能推荐新人，如何构建自己的事业网络？又如何把自己的直销事业做强做大？ 一般的说多层次直销公司的奖金制度分为五个不同的类型：阶梯制(Staiy step)、混合制(Hybrid)、阶层制(Unilevel)、距阵制(Matyix)、双轨制(Biaery)。从业者可以根据情况选择自己喜欢或者适合自己的制度类型。 一、阶梯制： 这是产生最早、采用公司最多的主流制度。这种制度为直销商设置了很多“阶梯”，作为鼓励直销商不断升阶的动力。销售业绩越多，爬的台阶越高，获得相应报酬也就越高。它的奖金主要分为两类：1、销售奖金。 就是通过销售产品而获取销售利润。这部分奖金因为销售量的不同而有所差别；2、领导奖金。就是用“代数”来计算（每一代业绩是指小组业绩而非个人业绩）用于对领导人在组织管理和辅导方面的奖金。所以也叫组织辅导奖。阶梯制是一种鼓励销售产品的制度。因此设置了较高的个人责任额和小组责任额。在阶梯制中要想获得高收入就必须不断地扩大销售额。 阶梯制的特点：1、允许脱离和归零。脱离就是说当你的下级的小组业绩达到一定量的时候就可以晋升到和你同级或者超越你而到更高的职阶。一般情况下在脱离前的个人业绩是并入上级的小组计算的，即奖金是按整组业绩相对应的百分比来计算的。归零就是业绩不累计，按月归零。2、浮动计算奖金。就是每个月领取奖金的百分比是因业绩的变化而变化的。例如，当做到A10万元的业绩时，而A的下级B和C分别做到了5万元的业绩，ABC三项业绩相加20万元，就是A的小组业绩。假如20万元小组业绩的领取的奖金比例是20%，那么A的小组奖金就是4万元。而B和C各5万元相对应的奖金百分比是10%，A和
康美药业
利润表 会计年度2008-12-31 一、营业收入1,727,164,151.65 减：营业成本1,262,484,748.53 营业税金及附加3,215,140.98 销售费用77,114,875.24 管理费用49,849,181.75 勘探费用-- 财务费用57,909,108.54 资产减值损失2,442,816.08 加：公允价值变动净收益-- 投资收益59,631,786.02 其中：对联营企业和合营企业的投资收益-- 影响营业利润的其他科目-- 二、营业利润333,780,066.55 加：补贴收入-- 营业外收入7,249,931.68 减：营业外支出3,701,560.06 其中：非流动资产处置净损失-- 加：影响利润总额的其他科目-- 三、利润总额337,328,438.17 减：所得税42,753,050.32 加：影响净利润的其他科目-- 四、净利润294,575,387.85 归属于母公司所有者的净利润294,575,387.85 少数股东损益-- 五、每股收益-- （一）基本每股收益0.38 （二）稀释每股收益0.38 备注
会计年度2009-12-31 一、营业收入2,377,160,901.01 减：营业成本1,583,308,385.78 营业税金及附加6,707,988.98 销售费用110,205,557.09 管理费用74,783,799.63 勘探费用-- 财务费用81,985,108.28 资产减值损失3,097,516.81 加：公允价值变动净收益-- 投资收益56,412,315.23 其中：对联营企业和合营企业的投资收益-- 影响营业利润的其他科目-- 二、营业利润573,484,859.67 加：补贴收入-- 营业外收入11,515,152.02 减：营业外支出3,000,000.00 其中：非流动资产处置净损失-- 加：影响利润总额的其他科目-- 三、利润总额582,000,011.69 减：所得税80,491,476.85 加：影响净利润的其他科目-- 四、净利润501,508,534.84 归属于母公司所有者的净利润501,508,534.84 少数股东损益-- 五、每股收益-- （一）基本每股收益0.31 （二）稀释每股收益0.31 备注 会计年度2010-12-31 一、营业收入3,308,801,640.95 减：营业成本2,101,011,524.10 营业税金及附加17,589,274.87 销售费用193,509,969.44
工厂项目奖金分配奖励制度
1. 目的为使项目奖金公正合理地分配到项目组成员手中，特制订本方案。 2. 适用范围 技术、开发部全体成员。( 参与开发项目的其他技术人员) 3．基本原则以公司《工资及奖金发放管理办法》为基本依据，结合部门实际，力求公平，充分体现个人价值，兼顾团队。 4．项目奖金发放步骤 1)市场部下发《新产品开发建议书》。 2)技术、开发部部长下发《产品设计任务书》，根据部门当时人员配置情况， 确定项目负责人；若其他人员有异议，可通过公开竞聘方式决出项目负责 人。 3)项目负责人根据项目开展需要确定项目组成员，并编制《产品设计计划书》。 4)根据分工难度和工作量大小确定项目奖金分配比例。 5)项目小组完成开发任务。 6)项目验收、确认。 7)发放项目奖金。 5．项目奖金分配比例的确定 5.1项目奖金总体分配比例 项目总奖金30%交由部门平均分配。 项目总奖金70%交由项目组分配，项目负责人从中直接获得20%，剩余奖金由项目组全体成员按工作难度和工作量大小确定的定比例进行分配 (原则上项目负责人的比例不低于50%)。 5.2工作难度及工作量的确定 5.2.1项目评估对项目难度进行评估，将项目分为大项目、中项目、小项目。 大项目：整机设计，包含结构、软件、电路全新设计；中项目：部分设计， 结构、软件、电路部分全新设计；小项目：局部设计，其中一部分设计。 对项目时间的评估参考： 大项目：3－4 个月以上； 中项目：1－3 个月； 小项目：1周－1 个月。
5.2.2开发难度等级的确定 1级：非常容易。有现成的方案，不需要重新构思，不需要修改原理。只是移动或替换。 2级：容易。公司内部有类似的方案，做局部的修改就可以完成。可以部分移植。 3级：困难。公司内部无类似的方案，需要找外部类似的方案做全新设计。 4级：比较困难。公司内无类似的方案，公司外有类似方案但我们无法寻找到，需要重新构思形成新的方案。 5级：非常困难。寻找不到类似的方案，在同类产品上属于新功能、新外观，达到同行业领先水平，需要做全新设计。 5.2.3工时系数的确定 1级：占20%以下 2级：占21－40% 3级：占41－60% 4级：占61－80% 5级：占100% 5.2.4责任程度等级的确定 1级：结构工程师 2级：硬件工程师、软件工程师、测试工程师 3级：项目负责人 5.2.5各种系数权重比的确定开发难度系数：50% 工时系数：40% 责任程度系数： 10% 5.2.6系数百分比的分配难度系数、工时系数、责任程度系数由公司规定形成固定的 比例。难度系数等级由评估委员会投票计算得出。 工时系数等级由开发计划中的每个工种占项目的工时百分比计算得出。责任程度等级由公司规定每个工种的等级。 5.2.7难度系数的评估 由评估委员会无记名投票，去掉一个最高分去掉一个最低分，平均其他几个有效分为该项的得分。 评估委员会由总经理、总工程师、技术部长、开发部长、软件工程师一、软件工程师二、硬件工程师一、硬件工程师二、结构工程师、测试工程师共十人组成。 5.2.8举例项目组由：项目负责人、软件工程师、硬件工程师、结构工程师、测试工
宝丽直销公司奖金制度
宝丽直销公司奖金制度 2014年6月4日，商务部发布宝丽（中国）美容有限公司获得直销牌照的声明。这是第44家在华获得直销牌照的直销企业，同时也是首家家获得直销牌照的日资企业。下面宝丽直销同城网为各位直销老师和直销伙伴，提供2018年最新的宝丽奖金制度，希望可以帮助各位直销老师和直销伙伴们直销事业更上一层楼。 宝丽集团奖金制度：首先取得公司的一个VIP资格（1680，3360，10080，16800，33600）以上VIP公司会配备同等价格的货物。 下面用16800的举例： 当你取得资格后，分享给两位朋友这份事业；他们也加入我们公司，取得和你同等VIP 资格，再以两两复制下去，到达第三层时，你的团队就倍增到了14人，这个时候你就可以拿到直接销售奖金10000元和见点奖金17000元；公司再额外奖励1000元。这时你就是一个合格VIP的资格，公司会和你签订一份保障合同，每月有保底工资2000元，连拿三年。 你成为合格VIP后，你的见点奖金提升到1000元每个人，到达第六层的时候，你的团队又倍增了112人；在这个过程当中，你总共可以拿到见点奖金11万2千元（112000）；公司再一次性补贴你38万8千元（388000），到这个时候，你就是我们公司的一个合格经理；公司会再和你签订一份新的保障合同，每月保底工资提升到4000元，连拿三年。还有一些福利，这里不作介绍。 宝丽（中国）美容有限公司直销员计酬制度 一、宝丽（中国）美容有限公司支付直销员的报酬，只能按直销员本人直接向消费者销售产品的收入计算，报酬总额（包括佣金、奖金、各种形式的奖励以及折扣各种形式的奖励以及其他经济利益等）不超过美容顾问本人直接向消费者销售产品收入的 30% 。 二、按月支付直销员报酬 互助奖：1、拿上一代的5%加权。 2、拿1～4代的10%、5～8代的5%。 会员二次购物五折。九代1%。注：动态奖金的15%重复消费、15%复投累积3600一个单继续分红。提现手续费5%。