通关

《通关》解读

销售的门槛在山脚下，一进门就得爬山，丛林荆棘、旖旎风光、崎岖山路、豺狼虎豹你都会遇到。这篇小文的目的是想帮助大家找出一些前人走过的道路，分析一下书中人物所遇到的与销售相关的各种问题，希望能让销售者少走些弯路，多看些风景。

1. 销售职业与职业销售

原文：“我不这样认为，如果销售就是以牺牲尊严为代价的职业，我宁肯现在就退出。”

分析：销售并不需要以牺牲尊严为代价，也不是靠信心、热情之类的东西去支撑。你认为是求人，是因为你潜意识里认为客户不应该买你的东西，客户买你东西吃了很大的亏，你对不起他。但大部分情况下，正好相反：客户利用我们的产品获得的好处，远大于付给我们的钱；只是这个问题客户往往意识不到，需要销售人员去说清楚。如果你总是觉得在求人，那只能说明一个问题：你没有有效的帮助客户！是你的问题，不是客户的问题。职业销售是可以让客户请你吃饭的人。

销售不是卖，而是和客户一起买！当你真正关心客户如何采购，并且让客户感觉你是在帮他的时候，你会发现，客户把你当成了他们采购组织中的一员，无需牺牲尊严。

2. 克服紧张感

原文：李渔感觉周围的空气都凝固了，两眼死死的盯着405室那扇厚厚的防盗门。彷佛门里随时都会有一头嗜血的怪兽猛冲出来。

分析：紧张的原因，不外乎下面几条：

担心拒绝：销售难免会有拒绝，这是必然，但是好销售遇到的拒绝要远少于差销售，因为大部分拒绝和客户无关，而和销售人员自己有关。你去推销，客户自然会在潜意识里拒绝，力的作用是相互的。

不愿意求人：销售未必一定是个求人的事。它是一个帮助别人解决问题的职业，你见过医生求人吗？所以问题的本质不在求，而在于你真的能帮他解决问题吗？

怕客户提问：销售不懂客户的业务知识，所以最怕客户提问题。解决方法很简单：不会就学，与其十几年如一日的让客户瞧不起你，不如花一个月的时间学会它。

一个减少紧张的办法就是前一天晚上尽量下功夫准备，把客户的行业、公司研究个遍。也许未必用得着，但心里踏实。

这样做还有个好处，久而久之，就熟悉了很多行业。了解了很多客户业务（这是销售最重要的功力）。一旦你清楚了这些东西，客户就很愿意和你说话，谁都愿意和一个了解自己的人聊天。而不是一个仅仅了解自己产品的人聊天。做到这一点，紧张感也就消失的差不多了。

3. 寻找商机

原文：“该说正事了，咱得想想下一步怎么办？我觉得扫街、扫楼不是办法。”李渔准备进入主题了。

分析：找到客户是新销售面临的第一个问题，51%的新销售都是因为找不到客户而离职的。不同的行业方法差别很大，关于寻找商机，以下几点特别重要：

l 手里没粮，心里发慌，捡到篮子里都是菜，这反而害了他们，识别谁是真正的客户是关键。l 从老客户下手是最有效的方式。

l 成功挖据新客户是小概率事件，需要调整好心态，大家都是这样过来的，别觉得委屈。

l 提高成功概率的方法是：一是激发兴趣、二是尽快向高层切入、三是从老客户下手

l 这次拒绝你，不意味着客户拒绝这件事情；一个角色的拒绝不代表客户拒绝这件事；即使客户拒绝这件事情，也不代表拒绝你这个人。

4. 会见陌生客户的开场

原文：路峥嵘边说，边递上名片。“熊经理，打扰你了，我们公司产品有个新的升级，我想可能对你有价值，所以送些最新的资料给你看看。”

分析：和陌生客户第一见面，握手寒暄后，先说诸如这样一句话：谢谢王老师能抽出时间来交流（这句话是什么不重要），然后，立马闭嘴，别说话。你不说话客户肯定说话，如果客户很热情的给你端茶递水，你就先聊点别的，比如办公室里的书、装修风格等。

反之，如果客户问你：“找我有什么事？”你回应这样三句话:一是这次来的目的是什么；二是你计划怎样进行接下来的谈话，比如可能花费多长时间。三是这样做对他有什么好处。这就是销售谈话的PPP原则。不用刻板，也可以根据形势调整成一、两句话。

5. 理解客户的要求与客户的需求

原文：我左思右想，突然明白了他的意思，他要东西目的肯定是想给领导打报告用。自己不会写，想让我代劳，又不好意思说。

分析：销售一定要注意一个问题：客户几乎做每件事情都会有一个背景。而这个背景客户有时不愿意直接说出来。而销售针对背景去解决问题，远比针对问题去解决问题有用的多，很多时候也容易的多。

客户要求你做什么（写方案、报价、参观）往往不重要，重要的是客户这样做想达到的什么样的目的，这才是他的需求。很多时候客户的要求你是没法完成的，比如客户要参观样板客户而你没有，但这背后的需求是客户是对产品的担心，而这个需求换个方法，比如产品测试也能很好的完成。

6. 敢于要合同

原文：“小路说得对。关键是我们要敢于要单子。我们付出了那么多，没有理由不敢说。”

分析：在小单销售中，很多销售往往不敢直接给客户提出签单的要求，原因在于他们担心毁灭掉心中的希望。但是销售就是这样，你急，客户不急。而且越拖越没有希望。

感觉时机成熟了，马上要单子即可。所谓时机成熟是指客户释放了购买信号。比如，客户问售后服务、培训、付款方式等等都是信号。当然大项目要复杂一些，不宜采取直接要的方式。对于低价值产品来说，信号的特征是：客户由…什么?转向了…如何?，也就说客户与你交流的时候，他更过的是讨论买了之后的事情。比如服务、培训、配件供给等等。因为客户脑子里已经有了一个购买后图像了，这个图像就是购买信号。

7. 客户推荐

原文：贺总没说话，抄起了桌子上的手机，迅速的按了几下，然后又把手机发放下，拿起桌上的电话机，比着手机上的号码拨了出去。

分析：第三方客户推荐是销售中签单最快的方式。可以大大缩短销售周期。更重要的是可以形成连锁效应。一旦你能做成，威力巨大。小项目销售中，几乎所有的超级销售都是利用了这个策略。

客户是以自己的信誉来为你担保的，所以要想让客户推荐有三个关键：

1) 客户对使用你产品的满意度。这不仅仅是服务人员的事，也是销售的责任。

2) 你和客户的私人关系，长期的关系是需要努力维护的。

3) 客户推荐后的回报，这是下次推荐的基础。

8. 激发客户兴趣

原文：想通这个道理后，李渔就琢磨着怎样减轻客户的压力，想来想去，还真琢磨出一个窍门，那就是：电话负责认识客户，邮件负责激发兴趣，登门负责搞定客户。

剩下的问题就是兴趣怎么建立了，这难不倒李渔，他的文字功底一直不错，用了二十分钟时间，李渔字斟句酌的建了个邮件模板。

分析：客户的兴趣是客户私人的东西，不是客户组织的东西。兴趣来源于四个方面：

1) 恐惧：客户是因为有问题才购买的，而不解决问题一定有不良影响，这种不良影响会让客户产生恐惧心理。比如仓库的备品备件变成待料废料，长此以往，损失惊人。自己职位不保。未知的恐惧大于已知的恐惧。

2) 压力：如老板的不满意、工作量的巨大、同事的排挤，要保住自己的权威等。

3) 好奇：同行如何利用你产品解决问题的，这是引起好奇最好的办法。同行不仅仅指同一个行业，也指同一个职业的人。

4) 炫耀：管理者往往喜欢被人视为天生的领袖，但是做领袖就需要一些创新性的建议、突破性的想法。而这种想法他们往往自己没有，你的产品和方案如果能提供，就可以激发起他的兴趣。

初次与客户见面，沿着这个四个方面思考，比较容易找到切入点。

9. 掌控采购流程

原文：李渔站在地铁口，努力让平静了一下，他想重新梳理一下整个过程，电话、咨询函、补充材料、约见。似乎每一步都在按照客户的要求去做，可是问题似乎也出在这每一步上了。你跟着做，你就只能是陪着做，自己可真蠢啊。

分析：销售中，除了需求，最重要的就是控制住客户的采购流程。大部分情况下，客户的采购流程都是客户与第一候选供应商共同制定的。比如，下周要开个技术交流会。这个活动客户往往会先与心目中的第一候选人商量，而这家供应商肯定会制定有利于自己的下步工作。所以，如果你总是被客户安排做这做那，基本意味着被人设计了。

首选供应商围着客户转，其他供应商围着首选供应商转。

10. 客户参观

原文：除了和无尘，路峥嵘还要找可以参观的客户，可以演示产品的顾问。好在小鱼儿哭着喊着要帮自己演示产品。

分析：客户参观是销售中经常需要做的工作，面对参观，以下几个办法可以参考：

n 派自己的人冒充被参观客户的相关人员，做整体的产品使用介绍

n 对于被参观客户的相关人员提前做好工作，一定要保证关键角色为你说话

n 提前教会客户怎么说话。很多时候他们想表扬你也不知道该怎样说。

n 参观过程中，不要事无巨细，客户不是来学习的。最大限度的突出自己的优势就可以了。n 最关键的一点：一定要保证客户的考察报告是你主笔的。至少保证主要内容是你希望的。

11. 提问技巧

原文：李渔除了凝听，就是一直在低头做记录，他觉得朱弘毅实在是太牛了，总会给人一种于无声处听惊雷的感觉。他今天才明白了什么是真正的销售。虽然他还不能完全明白朱弘毅的思路，但是他隐隐的感到，那才是自己的方向。

分析：朱弘毅采用了一种叫九宫格的提问技巧，这种技巧如图所示：

从内容上说，这技巧针对的客户的问题、痛苦和愿景。从形式上说，它反复利用开放性问题、控制性问题和确认性问题与客户共同形成解决方案。提问顺序是：R1、R2、R3、1I、I2、I3、C1、C2、C3 。这个技巧难度比较大，但是最终的结果是在不知不觉中让客户接受了你的产品和方案。

12. 客户预算

原文：分析清楚了，李渔悔之不及，只能昂天长叹，再优秀的猎人也斗不过老狐狸。

分析：在中国，客户的预算基本都不准，尤其是面对复杂产品的时候，客户没有能力在一开始就确定好非常合理的预算。客户对价格的感受往往来自于你的竞争对手。十有八九，预算是客户压价的接口，在价格谈判中不用太在意。更不要给自己设限。

13. 关于销售培训

原文：产品培训完毕后，接下来就是销售培训，这让李渔和路峥嵘都大开了眼界。原来销售有这么深的学问。这东西实在是博大精深，远不是俩人从前理解的正直、勤奋或者坑蒙拐骗。分析：销售实践与销售培训是面和水的关系。面多了加水、水多了加面才能最终和好面、蒸馒头。

销售培训到底要学什么？一是学以客户为中心的思维，二是学技巧背后的逻辑，因为这两个东西在销售中几乎是不变的。但是大部分销售更愿意学习技巧和话术，他们认为可以拿来就用。但是实际工作中，这几乎是不可能的。因为技巧和话术严重依赖于环境。而销售实践中几乎没有同样的环境。销售环境是妈、销售思维和逻辑是爹，有了这对爹妈，才能生出健康的孩子，领养的孩子总是不亲。

14. 了解客户业务

原文：简单的说，为什么茶杯有个…把?，那是因为要端着。所以，你要了解的是客户为什么端着，而不是向客户解释…把?是怎么构成的

分析：如果把销售者人员应该具备的能力平均分成100份，对客户业务的理解能力至少应该占到40%-50%。如果说做好销售有什么捷径，那就是深刻的理解客户的业务。了解他们是如何开展自己的工作的、了解他们工作中可能的问题、了解他们希望的工作结果。最重要的是，了解你的产品是如何帮助他们工作的。因为你的产品就是为了解决他们的业务问题的。你不了解他们的业务，就无法了解他们的业务问题，更谈不上卖东西了。

15. 创造不公平

原文：人家调研你调研，人家演示你演示、人家报价你报价。那还要我们这些销售干嘛？销售人员作用就是要创造一种不公平。

分析：所谓创造不公平，是指销售中的以优制劣。这里的优势并非是指你的产品与生俱来的东西。比如速度快、质量好、价格低，这些都不是优势。只有客户认可的优势才是优势。比如，你的产品质量很好，因此得到了客户选型小组里王部长的认可。这就是优势了。

只有优势还不够，还必须利用优势将项目推进到对自己的有利的地方。比如，请王部长介绍拜见了李总裁。这就是利用优势了。所以优势是用来利用的，不是用来炫耀的。

所谓劣势，也并非是指产品或者服务的不足，而是指如下方面：

l 项目中，你有不知道的信息，比如预算

l 你有不确定的信息，如，你不知道某个角色在这个项目中的个人利益

l 你有未接触的客户角色，如陈处长你还没见过

l 新出现的客户角色，如李工程师忽然加入了选型小组

l 未预料到的客户内部变化，如客户组织调整。

l 客户某人反对你

16. 产品演示

原文：我想最好能有高手演示一下我们的G3产品。给他们一个主观的印象，也进一步彰显一下我们的实力。”葛家庄说道。

分析：复杂产品的演示是一件比较容易出问题的环节，只要有一个细小的功能完成不了，客户就会揪着不放。因此要特别注意以下原则：

1、最好的演示是不演示。可以用很多方法代替演示，比如参观客户。

2、如果躲不过去，一定要问客户这样一句话：你想看到什么？只演示客户最关心的东西，而不是从头至尾的教会客户怎么用产品。

3、对于必须测试的产品，一定要搞定最底层的人员，比如车间工人、工程机械类的司机。他们人微言不轻，一句话就可以让你万劫不覆。

4、对于演示中可能出现的问题，准备好解释的理由

5、要知道你到底演示给谁看！演示不是考试，顺利演示完了不算成功，客户真正相信了你的产品才算成功，无论你面对多少人演示，关键角色只会有几个人。让他们信任是关键。注意：客户永远记住你完不成的功能，而不是你已经完成的功能

17. 销售初期的报价策略

原文：不过路峥嵘这些字正腔圆的话，还是让许总和沙春文觉得顺耳。许总又问道：“那能优惠多少？”

分析：客户会在两个阶段让你报价，一是项目刚开始的时候，这时候千万不要报价，因为一旦这样做，价格就会立刻传到竞争对手那里。而且你报完这价格后，这个价就是最高价了，几乎不可能抬高。如果客户在起始阶段询问报价，有以下几种回答方式：

l “我们的产品报价体系比较复杂，包括配件、保修（或者站点、模块）等等，在不了解你需求的情况下，很难报出来，我能先了解一下你的需求吗？”

l 如果客户进一步逼问，就报一个范围，如：“类似你的企业，我们从50万到400万都做过。这个还要看具体情况。”

l 一句万能的应对词：“领导，你就放心吧，价格肯定不会成为我们合作的障碍。”用这句话拖住客户。

18. 约饭

原文：“沙主任，送佛到西天吧。你就干脆带我们一起去。顺便我也多向你请教一下，即是为工作，也是为了帮我。让你下了班还为公司工作，我都觉得不好意思。我现在就去接你，十分钟就到。” 路峥嵘最后这句话堵死了沙文春的退路。

分析：现在请客户吃饭越来越难了，尤其是面对不太熟悉的客户。基本套路是：

l 以公事的名义开头

l 请客户帮助你（虽然是你请他吃饭）

l 用封闭式问题邀请。不要让客户推脱的余地

l 第一顿饭，档次尽量高一点。即展示你的身份，客户也不容易拒绝

19. 用客户的语言说话

原文：电话里的声音比老安嗓门还大：“什么安全库存，什么订货点，这是说的啥啊？不能好好说话啊。老安，你说点人话行不行，充什么大头蒜啊？”

分析：用客户的语言而不是产品或者学术的语言说话是对销售的基本要求，这里说的客户语言是指客户的业务语言，和车间主任就要谈领料、和财务就要谈凭证。客户平常说的业务语言是销售需要掌握的，同时谈他们的业务而不是你的产品是他们最愿意听的。

客户语言是搭建销售与客户沟通的最重要的桥梁。学会用客户的语言说话是销售成熟的标志。

20. 关注客户才能打击对手

原文：“如果这次想成功，就必须清楚一个核心的问题：我们从前为什么不成功！”黄璞的声音仍然带着浓浓的南方口音，但是听到大家耳朵里却是铿锵有力。

分析：销售中经常犯的一个错误就是过渡的关注对手，而忽视了客户。但是销售不是一场拳击赛而是一场田径赛，目标是你的客户而不是你的对手，你超越对手的方法存在于你的客户身上，而不是存在于你的对手身上。这也是销售思维的一部分。

黄璞并没有针对对手的问题展开攻击，而是从客户最关心的问题…实施成功?入手，抽茧剥丝。从根子上掀翻了对手的方案。让竞争对手毫无还手之力。

21. 小项目与大项目

原文：他做小单的时候风生水起，但是做大单却总也找不到路子。

分析：大项目销售与小项目销售有原则的区别，其主要不同点包括：

1) 决策模式：大项目中，客户参与决策的人多，相互之间有极强的博弈性。几乎没有人能完全决定一个项目的归属，但是任何一个人都能让项目失败。所以大项目销售的核心是找到博弈的筹码和掌握筹码的人，并且尽最大努力覆盖所有角色。而小项目决策往往由一个人做出。而且周期短。所以小项目更多考虑的是个人的利益而不是博弈关系。

2) 销售大师雷克汉姆将销售分为交易型、顾问型和企业型。其中交易型模式适合小项目，关键点是价格和配送（想想电商）。而大项目更多的采用顾问型，其核心在于参与到客户的购买过程中去。通过帮助客户购买控制住需求和流程。

3) 小项目销售讲究嘴勤、腿勤、脑子活。大项目销售讲究策略分析、行业知识、顾问式销售技巧等等。

4) 交易型销售和顾问式销售并无高低贵贱之分，只是适用于不同领域。用哪种方法取决于客户对产品和方案的理解程度，两者不能混用。

22. 定位对手

原文：“飞捷，他们也参与了？”燕明锐愣了一下，脸上露出了吃惊的表情。然后又自言自语道：“怎么会这样？”

分析：对于项目性销售，客户往往是很多年才采购一次，对供应商的了解并不清晰。如果能够一开始就把对手定位在一个客户不关心的领域，将会大大增加对手的麻烦。

不关心的领域包括非当前客户的行业、非当前客户重点使用的产品等等，只要客户不关心的，都是对手的强项。反之亦然。

这样做还有一个好处，就是在客户要求你与竞争对手做比较的时候，不直接打击对手。否则会引起客户的反感。

23. 黄金静默

原文：燕明锐没有立刻接茬，李渔觉得燕明锐的交流方式很奇怪，不但语气很郑重，而且语多停顿。给人的感觉既像是在思考对方的话，又像是没听明白对方的话。

分析：这是一个销售技巧，当你不说话的时候，客户往往就会忍受不了尴尬而多说话。客户话说多了，就会透露出更多真实有用的信息（因为他来不及思考）。此技巧的使用方法分为两步：

1) 销售提问问题，问完后马上闭嘴，千万不要对问题进行解释。一般情况下，这时候，客户开始回答问题了。如果客户四秒钟之内仍然不回答，说明他没听懂你的问题。再重复问题，然后接着闭嘴。

2) 客户回答完问题后，不要接茬，停顿四秒。这时候客户很可能以为你没听明白他说的的话，然后会详细的解释。而他说的越多，对你越有利。如果客户也不说话，你停顿后接着说就可以了。

这招不仅仅能套出客户更多的话，而且对于考拉型和猫头鹰型客户尤其有用，因为他们说话的速度很慢，如果销售的语速快了，经常会打断他们接下来的话。

另外黄金静默不可多用，关键问题用个一两次就可以了。否则整个谈话会变得比较别扭。

24. 量化利益

原文：燕明锐拿起一支笔，在白板上迅速的计算着。台下所有人都盯着他的计算公式。不一

会一个巨大的数字就出来了，燕明锐用一只红笔写了一个大大的数：3000万！

分析：做销售的人大都知道利益对客户的刺激作用。但是很多人在陈述利益的时候都会比较笼统，大都是降低成本、提高效率这样的套话。对客户利益的陈述要尽最大努力量化。如果能够货币化就更好了。能够量化的利益，其刺激程度远大于不能量化的利益。

如果不能算出全部利益，至少要举例量化，比如省了三个人工，每个人平均月工资1500元，其他费用平均每人1000元。一个月就是7500元，一年就是90000元的成本节省。这样说话，客户听起来就会更有感触。

25. 问题与痛苦

原文：可是什么是要解决的问题呢？李渔想了半天，得出了结论：客户觉得哪里疼，哪里就是问题！客户说疼，那就是疼，不疼也疼；客户说不疼，就是不疼，疼也不疼。

打人要打脸、扒树要扒皮，找到主要问题就算成功。不用婆婆妈妈、事无巨细。那样做，你烦、客户也烦。

燕明锐点了点头，小伙子悟性还不错。“是的，也就说，客户必须有问题，没有问题就永远不会买东西。”

燕狂徒面无表情的说道：“不是非要解决不可，只有不变的痛苦超过改变的痛苦的时候，人们才会解决。”

分析：任何产品都是为了解决客户的问题而存在的。没有问题就没有销售。这是销售的基本原理。但是有问题未必就有采购（没采购更不会有销售了），只有问题到了不得不解决的时候才需要采购。而…不得不解决?的动因是客户对问题产生的影响（痛苦）实在不愿忍受了。所以销售人员的销售过程始终是围绕着问题、痛苦以及客户概念展开，这几乎占了销售80%以上的时间和精力。销售中几乎80%的技巧也是围绕着这几个词设计，这是销售的…根?。

没有问题和困难就不可能有需求，这是销售的公理。但是有问题未必有需求，只有问题造成的痛苦足够大后，需求才会产生。所谓问题造成的影响是指对客户某个人的影响，而不是对公司整体的影响。某个人职位受威胁了、奖金被扣了、同事面前丢面子了。这些都是不良影响。所以销售中…问题?无所谓大小，…痛苦?才是关键。

如果要想价格提高上去，站在方案的角度有两个办法，要么是解决更多的问题、要么是解决更大的问题。而前者会造成实施交付的困难。所以有经验的销售大都采用后一种方法。抓关键问题，而不是抓所有问题。即使几百万上千万的单子，主要问题也不会超过三个。三个问题即可成一笔大单

26. 谈判博弈

原文：“孙部长，如果你认为价格是项目成功的最核心要素。那我倒觉得，不用报价了，因为我们从来没有比飞捷的价格更低过。我建议你可以直接选择飞捷，他们的报价一定会比我们低。”说完，燕明锐把信封原封不动的推给了孙彦。“抱歉，原物奉还！”

分析：这是销售谈判中一种较为冒险的做法，但是很多时候能收到奇效。它利用了博弈学中的智猪博弈方法，基本原理是这样的。

1) 在复杂项目中，进入谈判阶段，客户一定有了心仪的候选供应商，在孙部长进门之前，选择哪家其实已经定下了。假设选的是瑞和，而飞捷的报价高，飞捷的价格就是压瑞和的工具。反之亦然。这点一定要看透（只适合复杂项目）

2) 客户在谈判中，并不是在考虑绝对价格的高低，而是在寻找供应商的底价在哪里。所以谈判要围绕着如何塑造底价展开，让客户相信这就是底价，是博弈谈判策略制定的基础

3) 他判断是否是底价的方式是：供应商不想做了

4) 而供应商不想做的最终标志是：对他是否选择竞争对手已经不感兴趣了，甚至开

始认真的推荐竞争对手了

特别说明，博弈谈判危险性很大。如果对客户心理没有一个充分的把握，最好不要用。以免弄巧成拙。

27. 谈判准备

原文：果然不出所料，李渔又开始掏包，缓缓的从里面拽出了一张纸。孙彦接过来一看，头都大了，是一张成本测算表，里面详细列示了开发、辅助、实施等各种成本，连这些人的工资和应交税款都列出来了。还估算了一个总成本：323万。

分析：谈判中有一个诀窍：如果客户已经基本确定选你，在价格谈判中，一般人承受不了三次抵抗。所谓抵抗就是在客户提出降价的时候，销售提出的确切的对抗理由。比如，客户说，再降20万吧，你提出一个成本表，这就算一次抵抗。

当然三次抵抗的理由不能一样，否则就成祥林嫂了。理由一定要充分，不能是简单的…领导不同意?之类的话。就像是李渔所做的那样。

28. 判断项目真假

原文：“行了，歇了吧，该干嘛干嘛去。这个项目没戏，节哀顺变吧。肯定有人介入的比较深了。客户满世界找傻瓜陪绑呢，你就冲上去补缺了。”和无尘不屑的说道。

分析：在项目初期，判断一个项目的真假是关键，所谓假有两层意思，一是客户根本没打算买，二是客户根本没打算买你的。

大项目讲究的是相机而动，不做盲目投入。没希望的项目尽早撤出是上策。判断的标准包括：1) 客户疑问是多还是少：如果你见客户的时候，客户有很多的疑问，作一头雾水装，恭喜你，你的对手没做太深的工作，你的机会大大的；相反，客户的疑问很少，甚至只提差异性的东西，那就提高警惕吧。客户被洗过一次（甚至几次）脑了。开头老孔的项目就是典型的被洗过脑的客户行为表现。

2) 客户肯不肯为你花时间：客户愿意花很多时间和你进行漫长的讨论和分析，很有戏，因为客户也不是一天到晚什么事没有陪你唠闲磕。他很有可能是有目的性的。也就是说，他想搞明白一些事，以便项目更好的推动。相反，如果客户对所有的问题几乎都有答案，那不是客户明白事，更不是很内行，那是因为他已经被你的对手培养的很成熟了，早就门清了。对手会怎样培养客户？我不说你也清楚。所以你希望不大了。

3) 能不能见到客户的高层：客户如果愿意带你去接触关键角色，比如那些C字头的家伙，什么CEO、CIO、CTO什么的，那说明你还有希望。谁愿意带个不希望选择的供应商去到老板那里添乱呢？但是如果客户说：“这事我说了就算，不用找别人。”你要小心了，即使真的是他说了算，也需要别人的支持啊。何况这句话十有八九是骗人的。

4) 讨论问题的范围是宽还是窄：如果客户愿意和你讨论和产品有关的所有的方面，这是个好消息，说明客户在认真的考虑购买问题了；相反，如果客户只愿意和你讨论个别的东西，比如某个单一的功能，某个服务的问题或者干脆是价格问题。这说明，你不过是工具了，客户只不过想拿你印证一下对手的对错而已。

29. 动机

原文：“动机就是你要买东西的理由。”路峥嵘解释道。“和大人说，销售这种事说到底，就是窥视和满足动机的艺术。”

分析：这是销售中最重要，最困难、最神秘、最需要文化、最需要经验甚至直觉的地方。因为这是销售的核心推动力，而这又恰恰是客户最愿意掩饰的地方。

个人动机就是参与购买的人（未必是选型小组的）希望从这次采购中（未必是和产品相关的）

所想达到的目的。比如买汽车是因为隔壁那个瘪三买了，自己要争个面子。买设备是因为少加班，多陪陪老婆孩子。买咨询是为了整死自己的政治对手等等。这些往往都说不出口。这种动机，客户要么不说，要么不说全，要么不说实话。更让人郁闷的是，你还不好问。你有再好的销售技巧，也未必问的出来，问多了，客户还会觉得你有毛病。但这却往往是客户购买的最重要的动力。

如果想知道个人动机，一些三个办法可以参考：

1、推断

同一类的采购影响角色，个人诉求往往是相近的，比如老板（EB）往往担心自己的权利是否会受到伤害；具体用户（UB）关心是否让我更有安全感；而技术人员（TB）往往关心是不是能让自己的技术有个可以体现权威的平台。

当然，除了这种归类，你还可以从他们关心的内容方面去推断，如他关心准时交货率，意味着可能在这个问题上他挨了太多次骂，他喜欢用最新技术，也许是因为他想学会后跳槽。未必一定能猜准，但是可以作为参考依据。

2、问内线（Coach）

内线的最大作用，就是告诉你采购中每个角色个人的赢。直接去问他。比如这样说：“我见李处长的时候，应该重点说点什么，他才会觉得高兴？”

3、直接问当事人

不是让你直接问：“你个人有什么需求？”而是让你问：“你觉得这事怎么样？”这在销售中叫…感受类?提问，然后通过客户的回答进行判断。

如：销售问：“你对85%的准时交货率怎么看？”（这里没说85%的交货率好还是不好）

车间主任：“这肯定不行啊，老板天天为这事骂人！”

这个回答非常清楚的表明他的…个人利益?在哪了。

30. 蓝表

原文：李渔皱着眉头看了半天的表，那是一个项目分析表，包括销售目标、客户公司评价、购买角色分析、优劣势分析、下一步的行动等等。能想到的都一应俱全了，这个表叫…蓝表?分析：李渔的这张表叫蓝表，蓝表是米勒黑曼公司开发的一张策略分析表。也是销售领域一张很著名的表，因为它承载了黑曼策略销售的主要内容，它的作用包括：

1、检查项目信息的完整性。任何忽略的信息都是危险信号

2、透视整个项目，类似于医院的B超

3、找到自己在客户眼中的定位

4、找到自己优势和劣势

5、根据定位、优势、劣势制定策略，决定自己下一步走向哪里

6、合理分配资源

当然蓝表的作用还不止这些，不一一细述了。

31. 差异

原文：“我想你刚才那样问，可能是了解过飞捷的情况。飞捷是我们的同行，他们哪些地方让你感兴趣了？”

分析：与竞争对手的差异比较是客户最喜欢问的问题。但是这个问题是个陷阱。首先，客户这样说话，表明他对竞争对手有过一定了解了，甚至已经做过深入接触了。竞争对手已经充分展示过自己的优势了。这时如果你直接攻击对手，大部分客户会反感。其次，如果你直接回答客户的问题，说出自己与竞争对手相比较的优势，往往是一鳞半爪。无法抵消竞争对手的优势。所以正确的办法是：

1) 首先问这样一个问题：“王科长，我想你肯定对XX公司（对手）有一定了解了。你觉

得他们哪些地方有突出优势？”

2) 客户回答的内容极有可能是他最关心的（不关心的也记不住）。

3) 等客户回答完，你这样回答：“首先我介绍一下我们的产品是如何满足你刚才说的这几条的。”

4) 说完这些后，再接这样一句：“除了这些以外，我想再向你介绍一下我们产品的其他优势……..。”

32. coach（内线）：

原文：想了想，李渔决定先干一件事。“穆总，我们需要发展一、两个内线。否则，这个项目没法向下做。我们现在什么都不清楚，人家在暗处，我们在明处，这种单子没法打。”

分析：做大项目，发展coach（内线）是一开始就要做的事情。没有内线的销售过程基本就是盲人骑瞎马，成功的概率很低。内线有两个作用：

1) 帮你指路：提供项目方方面面的信息尤其是其他采购角色的个人信息

2) 帮你确定销售策略的可行性或干脆参与销售策略的制定，销售人员计划做的下一步工作，事先最好与内线商谈

不是任何人都可以做内线的，内线必须符合三个标准：

1) 他相信销售人员

2) 项目中其他人相信他

3) 他希望你做成这件事。

由此可见，亲戚、朋友、同学未必是好的内线。

33. TB（技术影响者）

原文：面前的这家伙根本就是有备而来，目的就是找出我的漏洞，然后揪我的小辫。这小子太阴狠了，还带了个证人来，带证人不算，还要有呈堂证供。自己差点掉沟里。

分析：这个角色在项目中的作用，和另一个岗位很相似：看大门的老头。他们的责任都是一样的：审核。不过TB对供应商的审核要复杂的多，技术、标准、资质等等，都要看。

这类人有个最大的特点，他说你行你未必行，他说你不行你一定不行。横批：行也不行。第一句话的意思是他们有否决权。站在技术的角度义正词严的干掉销售（同时也可以利用它干掉对手）。其他角色很难帮你说话。

第二句的意思是他们没有最终决定权。这比较好理解，但是因为技术人员往往有技术至上的想法，而且在国内，老板们很喜欢假装授权给他们（最后还是自己做决定），以调动他们的积极性。所以TB最喜欢做的事就是假装经济买主（EB），或者他们真的认为自己就能定这事。这一点需要特别注意。因为那怕他非常支持你，这事也差得很远。

另一点要注意的是，在个别情况下，TB可能并不在公司内部，它可能是某个高校的教授，或者社会知名人士，甚至你自己公司的员工（曾经和这家客户做过生意）。

34. EB（经济影响者）

原文：黄璞昨晚几乎一夜没睡，他把路峥嵘能拿到的资料全看了一遍，还做了不少笔记。拜访老板是销售中的核心环节，往往是一句不慎，满盘皆输。

分析：EB就是最后拍板的那位，通常一个项目中只有一位，他不一定是老板，但是他说了算。这位老大通常做这样几件事：

l 最后拍板做最终的采购决定：请注意，虽然很多时候是总裁或者董事长最后签字，但是真正做决策可能是一位副总裁，这时候，副总裁才是EB，而不是那位总裁或者董事长。

l 控制开销：他制定预算，同时也能突破预算，别人没这本事。这提醒我们，作为供应商，如果你想让客户出更多的钱，只有找EB这位仁兄，其他的人白给。

l 拨款授权：凡事钱的事，这老兄都说了算，

l 能调配企业的资源：调配的意思是协调、命令和授权；他能调动很多人、能推动很多事，也就是说，它能够帮助Sales解决非常多的困难，这点千万别忽略。

l 有否决权：这点非常要命，他能在任何时候，让整个项目停下来，哪怕你马上就要签约了。这提醒我们，如果你在项目中自始至终没有接触过EB，你就随时有被干掉的风险。我的经验是，无论你对其他角色的工作做到多么的扎实，如果没理EB，你赢单的概率都不会超过50%。

35. 方案

原文：这让李渔明白了一个道理：人们都是喜欢自己说的话和自己得出的结论，并且会誓死捍卫这些东西，所谓方案不是坐家里瞎编的东西，而是在现场和客户一起讨论后共同得出的结论。

分析：方案不是那本厚厚的书，而是和客户共同确定的解决问题的答案。一个好的方案一定是客户参与设计的，因为这样的方案客户会认为是自己写的，只是恰巧用了你的产品。对于自己写的方案客户当然会100%同意。所以方案的设计过程，其实就是一个想法设法把客户卷入进来的过程。

36. 桌子的形状

原文：“小鱼儿，最后叮嘱一句，注意桌子的形状。”说完这句，黄璞放心的挂上了电话

分析：在重要的投标、议标或者销售演讲中，销售人员往往要同时面对很多客户角色，这时控制局面就会变得比较困难。尤其是客户方出现销售从未见过的人时。，很多事情更会难以预料。对于这种情况的处理，销售人员需要在会议开始之前，先主动了解陌生人员的情况，如这样说：“这位领导从前没有见过，您对这次我们讲的内容有什么要求吗？”

这样说，即了解了客户背景，又让客户有了被尊重的感觉。最重要的是可以提前做好准备。一旦客户感觉被忽略或者冒犯，就会想方设法致你于死地，那时麻烦就大了。

37. 大鱼吃小鱼

原文：朱弘毅又道：“那就要比谁发现更大的需求了。这个问题很复杂，也很要命。如何认识这个问题，直接影响着你准备拿什么武器来打这场销售战争。这个武器，不是你的产品，而是你内心深处最希望卖给客户的东西。”

分析：同样的东西会卖出不一样的意义，而高手比拼的往往就是这种不一样，在复杂销售中，有两种类型的利益可卖，：第一是产品利益，包括功能利益和操作利益。第二是战略利益，包括文化利益、财务利益、政治利益等等。而卖战略利益的销售可以轻而易举的干掉卖产品利益的销售。

38. 社交风格

原文：李渔没有注意到两人的动作，两眼死盯着阮主任，盯了好一会突然有了主意：这老兄在找证据和支持，要多给他这方面的东西。

分析：李渔看出了阮主任是典型的考拉型风格，这种风格最大的特点是自己没有信心，需要不断的给他支持才能取得他的信任。

社交风格理论将客户分为四种类型：老虎、猫头鹰、考拉、孔雀。每种风格都有对应的建立迎合力度手段。所谓迎合力。就是让客户短时间喜欢你的能力。社交风格理论主要解决销售中的三个问题

l 如果识别不同风格的客户（谁是人、谁是鬼）

l 不同性格的客户喜欢什么样的沟通风格（人喜欢什么、鬼喜欢什么）

l 怎样做才能讨不同风格的人喜欢

39. 决策模型

原文：“是要研究的，因为人与人之间的差别比人与猴子的差别都大！不同的人处理信息的方式不一样，我们需要知道闫澎湃是怎样决策一件事的。”朱弘毅不急不躁的解释道。

分析：朱弘毅所谈得内容是目前销售领域较新的一种研究成果。主要关注客户高层吸收信息、处理信息并做出决策的过程。它把领导者的决策模型分为五类：创新型、思考型、继承型、权利型、怀疑型。并据此建立和客户决策者的沟通说服方式。

这种决策模型和上面所谈得社交风格不是一个概念，前者是为了让客户喜欢你（迎合力），后者是为了说服客户的决策者。前者是通过观察人的行为来分类，后者是通过了解以往的决策结果来分类。

这也是一种高级额度销售技能。需要丰富的经验、对模型熟练的应用和大量事实的支撑。40. 销售思维

原文：从自己的角度考虑问题是人的天性；可是销售是要站在客户的角度想问题，他怎么买，你就要怎么卖；所以销售人员不能有自己的人性，有了自己的人性，就没了客户的人性。所以为了让客户有人性，你最好没人性。

分析：正确的销售思维包括两样东西，一是以客户为中心的思想，二是双赢。这不是口号或者态度，而是实实在在的分析问题销售问题的逻辑。

销售思维与销售技巧是一个道与术的关系，而…术?这种东西往往对环境有着强烈的依赖性，它是植根于…道?的，所以脱离具体的销售环境谈销售技巧，没有多大意义。而如果有了正确的销售思维这个…根?，就很容易在具体的项目运作中生出销售技巧这个…叶?。

41. 销售价值观：

原文中，李渔和路峥嵘是两种完全不同的销售风格。中国现在的商场其实就是这两类人的战场，而且每天都在上演着他们的博弈故事。

用什么样的销售风格，完全取决于你的销售价值观。一些销售喜欢用回扣征服客户，一些销售喜欢用知识打动对方，一些销售喜欢用策略谋划项目、一些销售喜欢用坚韧感动别人。对与错和每个人的价值观有关。和销售本身无关。

问题不在于你走什么样的路，而在于你是否能承受每条路所付出的代价！

中国海关的通关制度和海关业务制度改革

中国海关的通关制度和海关业务制度改革 中国海关的工作职责和任务是依据《中华人民共和国海关法》和其他有关法律、行政法规的规定，监管进出境的运输工具、货物、行李物品、邮递物品和其他物品，征收关税和其他税、费，查缉走私，并编制海关统计和办理其他海关业务。 一、中国海关通关制度的基本程序 （一）中国海关通关制度的法律依据 《中华人民共和国海关法》是中国海关执法的基本依据，《海关法》规定：进出境运输工具、货物、物品，必须通过设立海关的地点进境或者出境。进口货物自进境起至到办结海关手续止，出口货物自向海关申报起到出境止，过境、转运和通运货物自进境起到出境止，应当接受海关监管。中国海关根据《海关法》和国家有关进出口的政策、法律、规定，监督管理货物和运输工具的合法进出，检查并处理非法进出、逃避关税等走私违法活动。海关监管货物，未经海关许可，不得开拆、提取、交付、发运、调换、改装、抵押、质押、留置、转让、 移作它用或者进行其它处置。 中国海关对进出境运输工具、货物、物品管理的基本要求主要有几点： 1. 依法如实申报的原则。即任何进出境的运输工具、货物、物品在进出境时，均向海关进行真实、准确、完整申报，海关接受申报后，方 可进行进出境活动。 2．接受海关监管的原则。在海关未放行之前，一切活动均在海关监管之下，有关货物的各项活动应经过海关的准许，必要时应接受海关 查验。 3．海关放行后提取的原则。只有在海关按国家各项规定对申报情况和货物情况进行审核、查验，并征收相应税费后办理放行手续，货物所有人、运输工具负责人方可对其采取下一步处置措施——进境或出境。 （二）中国海关通关制度的基本程序 中国海关通关制度的基本程序是：申报、查验、征税、放行。 1.一般规定 申报： 进口货物向应当由收货人在货物的进境地海关办理海关手续，出境货物应当由发货人在货物的出境地海关办理海关手续。经收发货人申请，海关同意，进口货物的收货人可以在设有海关的指运地、出口货物的发货人可以在设有海关的启运地办理海关手续。上述货物的转关 运输，应当符合海关监管要求。 进出口货物，可以由进出口货物收发货人自行办理报关纳税手续，也可以由进出口货物收发货人委托海关准予注册登记的报关企业办理报关纳税手续。进出口货物收发货人、报关企业办理报关手续，必须依法经海关注册登记。 进口货物的收货人、出口货物的发货人应当向海关如实申报。办理进出口货物的海关申报手续，应当采用纸质报关单和电子数据报关单的形式，两者具有相同法律效力。经海关批准，进出口货物收发货人或报关企业可以EDI方式办理申报、纳税及其他海关手续。进口货物的收货人应当自运输工具申报进境之日起十四日内，出口货物的发货人除海关特准的外，应当在货物运抵海关监管区后、装货的二十四小时以前，向海关申报。进口货物的收货人超过前款规定期限向海关申报的，由海关征收滞报金。进口货物的收货人经海关同意，可以在申报前查看货物或者提取货样。需要依法检疫的货物，应当在检疫合格后提取货样。 国家限制进出口的货物，应在向海关递交报关单的同时，交验进出口许可证件和有关单证。 查验： 进出口货物应当接受海关查验。所有进出口货物、运输工具、旅客行李物品、邮递物品，除经海关总署特准免验外，都应由进境地海关或转关运输的启运地、指运地海关进行查验。海关查验一般有单证查核、外形查验、开箱抽样查验以及通过技术设备进行查验等不同方式， 根据情况和需要，采取一种或几种。 征税： 进出口的货物、进出境物品，由海关按照《中华人民共和国关税条例》、《中国海关关税税则》依法征收关税。进口货物的收货人、出口货物的发货人、进出境物品的所有人，是关税的纳税义务人。进出口环节海关代征税（增值税）的征收管理，适用关税征收管理的规定。进出口货物的完税价格，由海关以该货物的成交价格为基础审查确定。成交价格不能确定时，完税价格由海关依法估定。 进出口货物的商品归类按照海关有关商品归类的规定确定。中国海关采用世界海关组织（WCO）制定的《商品名称及编码协调制度》（HS）。

《空房间》图文详细攻略 第三章详细解析

《空房间》图文详细攻略第三章详细解析《空房间THE ROOM》是一款非常经典的解谜游戏，尽管登录ios和安卓平台已经很长时间，但是仍然拥有无数的粉丝，因为其难度系数非常高，更是让无数玩家心碎蛋疼不已。最近游戏厂商又爆出消息，将对游戏的结局进行修改，重新上线。小编前段时间曾经上传过《空房间》的视频攻略，考虑到视频攻略对于一些玩家不是很方便，借着游戏改版的东风，在为玩家朋友献上详细的图文攻略，最近已经上传第一章图文攻略和第二章1、2两部分的攻略流量充足的朋友可以参看 下图视频攻略链接： 第一章视频攻略 第二章视频攻略 第三章视频攻略 第四章视频攻略 第三章 昨天为大家结束第二章的攻略后，大家玩第三关有没有遇见比较大的障碍呢?闲话少说，马上就为大家带来第三章的攻略。希望能够帮到大家。

滤光仪解谜 第三关一开始要解得的第一个谜题，还是老思路。用滤光镜就对了，这款游戏但凡没有思路的时候，用滤光镜仔细观察，肯定会有发现。

稍显复杂的谜题 紧接着下来就是这个复杂的谜题了，首先那个徽章，拆下来以后，触发机关，然后得到一个中建德圆可以移动的方形木板，木板上的小球可以顺着凸起的槽线移动，需要玩家朋友把他移到箭头所示的重点位置。 移到位置后，触发机关，你会获得一把钥匙。

很玄的谜题啊 用拿到的钥匙插入上图所示孔中，并旋转打开金色圆盘，看到了一个镜头，把在第二关得到的照片放置其中观察，出了一个房子什么也看不到，此时戴上滤光镜，发觉房子与你越来越近，然后你的视线进入屋内，走廊，齿轮，最后看到几个字母，当你退出时候惊奇地发现，照片上的图像消失了，变成你在透镜里看到的字母。

最新 海关通关作业新模式-精品

导语：通关即结关、清关，是指进出口货物和转运货物,进出入一国海关关境或国境必须办理的海关规定手续.只有在办理海关申报、查验、征税、放行等手续后，货物才能放行，放行完毕叫通关。 一、海关通关作业新模式 (一)“属地申报、口岸验放”模式，是指符合海关规定条件的守法水平较高的企业，在其货物进出口时，可以自主选择向属地海关①申报，并在口岸海关②办理货物验放手续的一种通关模式。目前，AA类及A类企业、B类生产型出口企业且一年内无违法记录的，可适用此种通关模式。 (二)“属地申报、属地放行”模式，此模式是“属地申报、口岸验放”通关模式的一种方式，即符合海关规定条件的高资信企业，在其货物进出口时，可以自主选择向属地海关申报，并在属地海关办理货物放行手续。目前，经营单位的管理类别为A类，且申报单位的海关管理类别为B类(含B类)以上企业的进出口货物，除另有规定外，可适用此种通关方式。 (三)通关作业无纸化，是指海关以企业分类管理和风险分析为基础，按照风险等级对进出口货物实施分类，运用信息化技术改变海关验核进出口企业递交纸质报关单及随附单证办理通关手续的做法，直接对企业通过中国电子口岸录入申报的报关单及随附单证的电子数据进行无纸审核、验放处理的通关作业方式。 二、现场报关常见海关作业单证介绍 案例一： 外贸公司委托天津××报关有限公司代理进口通关，在天津新港海运进口ABS树脂，720包，毛重36000千克。在向海关申报后海关需要对该批货物进行开箱查验，查验方式及内容：机检并称重。海关查验并称重后发现该批货物的实际毛重为38000千克，与实际申报不符。外贸公司表示发货人有可能在发货时未准确称重，同意海关查验结果。 分析提示：报关公司在向海关申报前，需要确认单单相符，即报关单的毛重36000千克，与报关单证中的装箱单、提单全部相符，报关单的填报从单证审核角度来说，没有错误。海关验货后称重，发现实际货物重量为38000千克，与申报的报关单证不符，在确认实际申报的重量确实有误后，收货人或其代理人需要向海关说明重量申报错误的原因并提供准确单证，在海关认可后才可以办理报关单的修改手续。毛重为运输舱单重要的数据之一，需先更正进口运输舱单，再办理报关单数据的修改手续。修改毛重时，应同时考虑净重是否存在申报错误的风险，需要向收货人或其代理人进一步确认。 案例二：

海关报关实务作业(二)

海关报关实务课程作业2 学号：姓名：评分 第三章进出口货物的国家管制 一、单选题 1.对列入《出入境检验检疫机构实施检验检疫的进出境商品目录》范围的进出口货物，海关凭（）验放。 A.《报关单》 B.《报检单》 C.《出入境货物通关单》 D.《放行单》 2.下列列入自动进口许可管理货物目的的货物，可免交自动进口许可证的是：( ). A.暂时进口货物 B.加工贸易项下进口并复出口的成品油 C.外商投资企业作为投资进口的旧机电产品 D.每批次价值超过5000元人民币的进口货样广告品 3.进出口货物许可证有效期为（） A.1年 B.3个月 C.6个月 D.9个月 4.《进口许可证》原则上实行“一批一证”制度，对不实行“一批一证”的商品，发证机关在签发《进口许可证》时必须在备注栏中注明：“非一批一证”字样，该证在有效期内可使用：（）。 A.12次 B.8次 C.6次 D.无次数限制 5.下列哪一项不是出入境检验检疫制的组成部分？（） A.进出口商品检验检疫制度 B.进出境动植物检疫制度 C.进出境人员检验制度 D.国境卫生监督制度 6.我国目前对对外贸易经营者的管理实行（） A.自由进出制 B.登记核准制 C.审批制 D.备案登记制 7.进口可用作原料的废料，应凭下列哪种批准证件向海关办理登记备案手续？（） A.商务部批准文件 B.国家发改委的项目批准证件 C.国家环保总局进口废旧物资批准书 D.进口许可证 8.关于简化和协调海关制度的国际公约是哪个 A、《京都公约》 B、《蒙特利尔议定书》 C、《伦敦准则》 D、《鹿特丹公约》 9.《巴塞尔公约》是关于什么的公约？ A、关于消耗臭氧层物质的国际公约 B、关于化学品国际贸易资料交流的国际公约 C、关于在国际贸易中对某些危险化学品和农药采用事先知情同意程序的国际公约 D、关于控制危险废物越境转移及其处置的国际公约 二、多选题 1.进出口货物的国家管制包括（）

孤狼第三章怎么过 第三章1-7图文攻略

孤狼第三章怎么过第三章1-7图文攻略孤狼第三章攻略，第三章总共有七个关卡，这七个关卡的任务目标又分别是什么呢？想要完成这些任务目标，我们需要怎么做？一起来看看下面百度攻略&笨手机小编为大家带来的孤狼第三章图文通关攻略吧。 孤狼游戏图文攻略 【第三章】 3-1 车库 任务目标：解救人质 任务玩法：这关主要考验玩家对于射击时机的把握，因为人质始终处于敌人的前方，所以不能贸然射击。我们首先将瞄准镜的倍率调到最大，因为敌人带着黑色头罩，所以放大倍镜才能清楚地看到敌人。观察一段时间后我们发现，敌人每隔一段时间会从人质的身体后方探出头来，那小小的半个黑脸就是我们射击瞄准的目标。 建议准星稍微往敌人头部右边靠一点点，切记要在敌人头部露出的部分最多的时候开枪，如果把握不准可以多观察一会。基本上开枪的时机只有那一瞬间，错过的话极其容易造成误杀。

3-2 拖车 任务目标：彻底端掉拖车 任务玩法：这个任务需要玩家使用冲锋枪，一开始画面中的两个敌人只是无数敌人中的一部分。快速击杀掉这两个敌人之后，其余的敌人会从房子中的各个玻璃窗后面探出头来。接下来就是考验反应的时候了，因为敌人出现的窗口是随机的，所以准确快速地击杀是通过这关的必要条件。 3-3 自杀

任务目标：阻止自杀 任务玩法：小编私以为，本关是游戏中最考验游戏玩家射击精准度的关卡之一。我们需要做的是阻止画面中的犯人自杀，而阻止的唯一方法是用狙击枪的子弹打掉他手中的枪。听起来是不是很玄乎？但是此关的玩法只有这一个，重点依然是射击时机的把握。 这位想自杀的仁兄会给我们提供两个射击点，一个是当他举着枪指着太阳穴的时候，此时小伙伴们可以用子弹打他的手枪；另一个是他放下枪至最低点的时候，果断扣动扳机将他手中的枪打飞。小编建议小伙伴们选择他将手枪放下的时候射击，因为这个时候犯人的手枪和他的身体离得最远。本关难度偏大，小伙伴们可以进行多次尝试。

海关通关作业无纸化三方协议

海关通关作业无纸化协议 甲方：中华人民共和国海关 乙方：法定代表人：地址: 丙方：中国电子口岸数据中心 本协议所称通关作业无纸化是指海关以企业分类管理和风险分析为基础，按照风险等级对进出口货物实施分类，运用信息化技术改变海关验凭进出口收发货人递交纸质报关单及随附单证办理通关手续的做法，直接对企业联网申报的报关单及随附单证的电子数据进行无纸审核、验放处理的通关作业方式。 本协议甲方为全国各直属海关，乙方为在海关注册登记的进出口收发货人或报关企业，丙方为中国电子口岸数据中心。 本协议所称电子数据，如无其他特殊限定，是指乙方通过丙方向甲方提交的报关单电子数据、随附单证电子数据、以及甲方通过丙方向乙方反馈的电子回执数据。 为改进海关监管和服务，方便企业合法进出口，加快通关速度，简化进出口货物的报关手续，乙方提出申请，经甲方通过对乙方守法和资信等情况的审查，自甲方处获许按照通关作业无纸化方式办理海关手续。丙方依据本协议为甲、乙双方开展通关作业无纸化提供身份认证、数据传输、存储以及相关服务，并承担本协议规定的相关责任。 为确保通关作业无纸化顺利开展，经甲、乙、丙三方共同协商，达成以下协议： 第一条乙方可以向甲方自行办理通关作业无纸化手续，也可以委托具有通关作业无纸化资格的报关企业办理。 乙方委托报关企业办理通关作业无纸化手续，委托双方应签订具有法定效力的报关委托书，并由此承担相应的法律责任，但不免除乙方应承担的纸质单证和电子数据保存义务和责任。 第二条甲方同意乙方在所辖关区范围内，通过丙方向甲方传送报关单及随附单证电子数据。乙方传输内容应当真实、完整、准确，并和纸质单证相一致。 经甲方允许不需传送随附单证电子数据的，乙方应根据海关规定保管相关单证档案。 经甲方允许在货物放行后传送随附单证电子数据的，乙方应按照甲方要求在规定期限内及时传送相关电子数据。 第三条乙方通过丙方以电子数据的形式向甲方申报。甲方认为必要时，可以要求乙方以“现场交单”形式向甲方提交纸质单证。乙方办理现场交单时，递交的纸质报关单及随附单证应当与向丙方传送的电子数据一致，乙方须承担纸质单证与电子数据不一致而引起的相关法律责任。 第四条乙方通过丙方向甲方传送的报关单及随附单证电子数据由丙方按照海关有关报关单证档案管理制度规定的期限保存。 第五条丙方应对经其系统传输的电子数据进行固化，保证电子数据免遭篡改和灭失，采取安全措施保证经其传输和存储的电子数据安全、真实、完整。 第六条丙方应持有国家密码管理部门颁发的身份认证相关资质。 第七条丙方应建立安全日志和痕迹管理，准确记录甲乙双方电子数据传输情况，保证操作流程可追溯。当甲、乙双方对电子数据传输时间产生争议时，

海关通关指南

海关通关指南 一、海关监管 企业在办理货物进口业务时应持对外贸易管理部门签发的进出口货物许可证和国家规定的其他批准文件、提货单、装货单或运单、发票、装箱单、减免税或免验的证明文件，并填写“报关单”向海关申报。对应施商品检查，文物鉴定或受其他管制的进出口货物，还应交验有关主管部门签发的证件。 二、一九九八年国家调整的部分外贸政策 去年12月，经贸部、海关总署根据十五大精神，为配合部分行业调整产业结构，制定了部分新的政策规定，主要表现在以下几个方面： （一）对出口许可证管理商品进行了调整。自1998年1月1日起，取消高粱的出口许可证管理；增加碳化硅、新闻纸为出口许可证管理商品；外商投资企业按现行规定办理。 1998年出口配额有偿招标的商品为27种，取消原木和阿拉伯袍的出口配额招标管理，增加木杆铅笔的出口配额有偿招标管理。对出口配额有偿招标商品和无偿招标监管，其出口许可证上的出口商和发货人必须一致。对轻重烧镁和板栗出口，限定出口口岸。如大连、天津、青岛等，授权发证机关按以上口岸发证。对以边境小额贸易方式项下出口许可证管理商品，属出口配额有偿招标管理的27种商品、统一联合经营的16种商品、监控化学品和易制毒化学品，严格凭证验放；对其他商品的出口，海关凭企业合同和有关边境省、自治区外经贸管理部门的批件验放。 （二）对六种机电产品进口实行集中登记管理。这六种机电产品是棉纺细纱机、喷气织机、X射线断层检测仪、挖掘机、高速客船、离心式压缩机。1998年1月1日起，对上述六种产品，一律由各地区、部门机电产品进出口办公室转报国家机电产品进出口办公室办理进口登记手续；海关按国家机电产品进出口办公室签发的《机电产品登记表》验放。 （三）加强了对旧机电产品的管理。针对近年来旧机电产品进口量的增多，如旧的液压挖掘机、船用柴油机、医用X光诊断仪等的进口，不仅污染环境，而且严重危及人身和生产安全。为此，国家经贸委、外经贸部、海关总署和国家商检局以国经机（97）877号文通知要求，1998年1月1日起，除因特殊需要经国家机电产品进出口办公室批准外，一律不准进口旧的机电产品；严禁使用新机电产品的进口证件报关进口旧机电产品。一经发现，由海关予以没收。 （四）加强了加工贸易企业、外商投资企业开展以进口食糖、棉花、植物油、羊毛为原料的加工贸易的管理。为加强对加工贸易企业和外商投资企业加工贸易业务的管理，外经贸部制定了《外商投资企业开展以进口食糖、棉花、植物油、羊毛为原料的加工贸易进口配额管理暂行办法》，主要规定如下：企业加工贸易（来料或进料）项下四种商品的进口纳入国家进口总量，并实行进口配额和进口许可证管理。对以四种商品为原料的生产企业，一般不得从事来料加工业务。开展四种商品的加工贸易业务的企业必须严格按国家有关规定对外签订加工进出口合同，加工期限不得超过半年。 （五）对进口设备税收政策进行了调整。为进一步扩大利用国外的先进技术和设备，促进产业结构的调整和技术进步，自1998年1月1日起，对国家鼓励发展的国内投资项目和外资项目进口设备，在规定的范围内，免征关税和进口环节税。主要包括以下范围：除《外商投资项目不予免税的进口商品目录》所列商品外，对符合《外商投资产业指导目录》鼓励类和限制乙类，并转让技术的外

史上最虐心游戏《奇怪大冒险》第三章攻略

史上最虐心游戏《奇怪大冒险》第三章攻略百度攻略&魔方网小编为大家来一款堪称史上最虐心的游戏《奇怪大冒险》，是由ChuangXie 开发的一款动作冒险游戏。接下来小编为大家演绎第三章攻略哦! 奇怪的大冒险攻略：3-1关卡 这一关由于不能控制方向，只能控制跳跃键。首先跳过来袭的一个怪物，然后由于存在一个箱子，所以要提前跳跃过去。然后跳到一堵墙上面，墙会自动摧毁，到尽头后径直走下去即可。接着后面会有四个台阶，然后第一个、第二个需要跳跃，到了第三个后就不要跳跃了，直接走下去就好。接着后面会迎来四个怪物，其中前三个敌人会进行跳跃，所以不要动即可，第四个敌人则是需要你从上方跳过去。最后快到女神面前时，由于地上的地板会进行塌陷，所以直接跳到女神的身后，然后我们就顺利的将奇怪的大冒险3-1关通关了。 奇怪的大冒险攻略第三章：3-2关 在这一关，玩家首先利用来袭的飞弹，然后跳跃到上方的墙上去。注意飞弹来袭只有一次机会

，所以要把握机会。然后这里不要乱跳，不然有可能触碰到机关。注意下方的烟囱会有食人花，所以佯装跳一下即可。而对面的台阶则是会位移的，所以佯装要跳出去，此时台阶则是会位移到对应的位置。然后跳过去后，踩到地上的存档点。此时将你左侧的箱子顶出，而烟囱里也会有怪物跑出。 所以将怪物引出后，迅速跑到箱子上面等待。过去后，我们可以看到个机关，机关十分坑爹，这时过去会直接跳下去。所以你需要对着机关跳三下，然后发现机关坏掉后就可以过桥了，注意过桥期间不要不断随意跳跃。 奇怪的大冒险攻略第三章：3-3关 3-3关中，是要求你寻找一把钥匙去开门，但事实上这一关中没有一把钥匙是可以打开女神的门的。所以你需要回到奇怪的大冒险游戏的开始界面，然后这里可以看到一把钥匙，拾取后在进入到3-3关中。然后走到女神身边就可以将门打开了!(太赢当!) 奇怪的大冒险攻略第三章：3-4关 首先你需要穿越右边的层层障碍，去取得右边的一颗钻石，然后再到地图的左边将钻石送给

通关手册(海关部分)

通关手册(海关部分） 一、通关定义 通关又称结关、清关（Customs Clearance），是指进出口货物和转运货物进入一国海关关境或国境必须向海关申报，办理海关规定的各项手续，履行各项法规规定的义务；只有在履行各项义务，办理海关申报、查验、征税、放行等手续后，货物才能放行，货主或申报人才能提货。同样，载运进出口货物的各种运输工具进出境或转运，也均需向海关申报，办理海关手续，得到海关的许可。货物在通关期间，不论是进口、出口或转运，都处在海关监管之下，不准自由流通。 二、基本流程 （一）进口流程 1、舱单确认：船舶实际到达靠港后，码头公司根据集装箱资料安排位置卸箱，同时，理货公司根据卸箱情况制作出理货证明；船代公司在船舶到港24小时内向海关发送电子舱单，并根据理货证明核对前期已经收到的舱单资料无误后，制作出书面舱单递交海关。 海关收到船代的书面进口舱单后，核实进口舱单的准确性和真实性，确认电子数据。 2、申报/审核：（1）进口舱单电子数据经海关确认后，报关人员通过预录入公司终端或企业EDI方式向审单中心发送报关单电子数据；经审单中心审结，提示为“现场交单”的报关单，报关人备齐随附单证并签章后，到现场海关递单申报。 （2）现场海关进行现场复核/审核，复核环节操作“接单审核/征收税费”子系统按各项业务要求进行单证审核、风险布控和征收税费。 （3）经审单中心审结，提示为“办理放行交单手续”的报关单，报关人直接到现场海关办理验放手续。 3、查验、放行：现场海关接单后，一方面，不属布控查验的报关单将做集中放行处理；另一方面，通过舱单系统调阅布控查验指令或进行即决式风险布控，将须查验的报关单转查验环节进行查验。查验结果无异常的，报关人确认查验结果，海关放行单证。 4、货柜出闸：办结海关放行手续后，码头公司凭海关的放行指令为货柜解开DC锁（海关电脑放行指令）和DT锁（码头收到海关的纸质放行凭证），货主提柜离场出闸。 （二）出口流程 1、编制出口舱单：货主向船公司预定舱位，船代根据船公司定舱情况编制预备出口装船单，并向海关电子发送。 2、现场确认：出口货物运抵码头堆场，由码头公司验核箱体完好、拖车号、关锁号等，空车（非转关车辆）凭设备交接单出闸，报关人凭码头公司确认到场转船单办理出口报关手续。 3、报关单申报/审核：直接出口货物确认到场后，报关人通过录入公司打印报关单，并向审单中心发送电子数据。经审单中心审结，由现场海关接受申报和审核，流程与进口相似。 4、查验、放行：查验放行环节与进口相似。 5、货物装船离港：码头公司凭海关的放行指令为货柜解开DC锁和DT锁，编制货柜装船

《神界3：原罪》第三章主线任务源力神殿详细图文攻略

《神界3：原罪》第三章主线任务源力神殿详细图文攻略神界3：原罪第三章主线任务源力神殿详细图文攻略 首先，我们来到“幽影森林北”传送点。 如上图所例，这里就是原力神殿的入口，门口有一个“死亡领主”带几个小怪，很简单。(死亡领主经验好高，我21级拿了5W7的经验....) 进入神殿，沿着左边会看见一个明显的巨石挡路。仔细观察，巨石右边有一个开关。

沿着幽暗的小道，看见一道石门。这里需要玩家解锁11个星石，就是“静止之石”，如果不够数量，可以使用血石来解锁，还是不够的话，恐怕就需要去解锁更多的谜题来获得血石或者 星石......当然，你也可以强行攻击........ 更多相关资讯请关注：神界：原罪专题 (为了方便后续步骤解说，从这里开始，每开一道重要石门，我都会编号，方便查询..) 第一步： 打开石门，会看见一个烧红了的雕像头部。左边是传送门，中间是一个开关，通过踩踏，解锁右边的第一道石门。

进去以后会看见另一个开关和第二道石门。 进去以后有两道石门，一个踩踏开关和一个毒气陷阱，踩了开关其他不用管。直走到对面的第三道石门，右边墙上有一个开关，打开通过。沿路走到一处断桥。

如上图红圈标记处，用技能跳过去，看见一扇被落石挡住的木门，可以直接打开，心灵感应不够打不开的话，用远程A掉。打开以后就可以激活里面的传送门了。 接着直接传送“原力神庙”。走到底会看见两个试炼雕像，打坏左边哪个就会激活“自我意识 之柱”(有可能是我360视角的问题，也有可能这里是随机，不一定是左边，反正就两根打错了就是另外一根，后续同理。)，有三个柱子需要激活，这是第一个。 第二步： 紧接上面的雕像房间，左边有一处被铁栅栏隔开的布满金币的屋子，通过传送石到达那一边，进绿色的传送门。 拿大地钥匙出门，图上的门是打开的，开关在门右边墙上，很容易发现....

海关报关实务作业(二)知识分享

海关报关实务作业(二)

海关报关实务课程作业 2 学号：姓名：评分 第三章进出口货物的国家管制 一、单选题 1.对列入《出入境检验检疫机构实施检验检疫的进出境商品目录》范围的进出口货物，海关凭（）验放。 A.《报关单》 B.《报检单》 C.《出入境货物通关单》 D.《放行单》 2.下列列入自动进口许可管理货物目的的货物，可免交自动进口许可证的是：( ). A.暂时进口货物 B.加工贸易项下进口并复出口的成品油 C.外商投资企业作为投资进口的旧机电产品 D.每批次价值超过5000元人民币的进口货样广告品 3.进出口货物许可证有效期为（） A.1年 B.3个月 C.6个月 D.9个月 4.《进口许可证》原则上实行“一批一证”制度，对不实行“一批一证”的商品，发证机关在签发《进口许可证》时必须在备注栏中注明：“非一批一证”字样，该证在有效期内可使用：（）。 A.12次 B.8次 C.6次 D.无次数限制 5.下列哪一项不是出入境检验检疫制的组成部分？（） A.进出口商品检验检疫制度 B.进出境动植物检疫制度 C.进出境人员检验制度 D.国境卫生监督制度 6.我国目前对对外贸易经营者的管理实行（） A.自由进出制 B.登记核准制 C.审批制 D.备案登记制 7.进口可用作原料的废料，应凭下列哪种批准证件向海关办理登记备案手续？（） A.商务部批准文件 B.国家发改委的项目批准证件 C.国家环保总局进口废旧物资批准书 D.进口许可证 8.关于简化和协调海关制度的国际公约是哪个 A、《京都公约》 B、《蒙特利尔议定书》 C、《伦敦准则》 D、《鹿特丹公约》 9.《巴塞尔公约》是关于什么的公约？ A、关于消耗臭氧层物质的国际公约 B、关于化学品国际贸易资料交流的国际公约 C、关于在国际贸易中对某些危险化学品和农药采用事先知情同意程序的国际公约 D、关于控制危险废物越境转移及其处置的国际公约 二、多选题

暗黑破坏神2第三章节全流程攻略

暗黑破坏神3第三章流程全攻略第三章 进入《暗黑破坏神3》的第三章之后，游戏的难度一下激增，玩家也将直面7大魔王之一的罪恶之王——阿兹莫克。 卫戍要塞围困 进入第三章，玩家会来到亚瑞克，阿兹莫克的大军正在对要塞进行最后的攻城。任务开始时与在最上层的平台同泰瑞克交谈，你先需要点燃要塞的火炬恢复士兵的作战信心.而你所需要的是点燃整个区域的五个火炬。 本场景有着不少的楼梯，玩家可以利用怪物从楼梯上下的时候卡怪。本章有着大量的恶魔召唤师，在进行游戏的时候，一定要优先消灭这些恶魔召唤师。 五个火炬的位置很好找。每个火炬区域都有一个庞大的攻城兽吐出大量的怪物，在这里要优先消灭攻城兽 来到本场景的北部出口，进入到下一个场景。你需要启动三个投石机来攻击城下的怪物

军团。等玩家费劲九牛二虎之力将所有的投石机抬起后防御战线暂告平安，回到营地进行下一阶段任务。 稳固地下防线 回到戍卫要塞营地，同泰瑞尔对话之后发现，要塞的北面突然出现怪物涌入，怀疑要塞北门的地底之下连接着地狱大门;你需要从北部大大门前往地下要塞消灭哪里突入的怪物军团 要塞地下一共有四层区域，三层是普通的怪物集团，最后一层的食物储藏是最后的BOSS 要塞地下三层最地形非常狭窄，可以把怪物集中卡在门中之后进行aoe。连续突破三层地下城之后，最后到第四层食物储藏室进行最后的BOSS决战了。本章的第一个BOSS冈姆

冈姆的攻击方式有两种，第一种是吐大量的毒液，顺带大量的毒雾;第二则是吐出来毒液液体怪攻击玩家 这个怪物基本没什么难度，绕着柱子注意不要陷入毒雾就可以了。至于他吐出来的毒液液体怪可以消灭作为补血的来源 消灭完毕，回到军械库;发现莉亚已经失去对黑色灵魂石的控制，周围也异变出许多怪物，消灭怪物后营地暂告安全。之后泰瑞尔就会要求玩家杀出城外，直捣黄龙。 攻城器械&攻城破坏兽 首先从卫戍营地北部的出口，来到战场 战场的入口旁边有一个支线兵营副本。在里面可以接到一个支线：血之羁绊 来到第二层入口，同士兵对话，他请求玩家帮助他找到丢失的队友。然后沿着地图一路 往东即可找到他的队友，不是很难 主线任务则只需进入战场，摧毁三个攻城器和一个投石机器，不是很难找 从战场出发一路向北可以了。注意在战场中间铸造厂最上面的平台会刷出来大量的恶魔 蝠翼。在高难度下四处分散+远程攻击的这些飞行怪兽会对远程职业很致命，需要优先消灭。

第三章单元过关

八年级物理第三章《物态变化》单元过关 年级班姓名：等级： 一、选择题（11×4分=44分） 1、如图所示的四个物态变化的实例中，属于液化的是（） 2、随着科技的进步和生活水平的日益提高，人们主动利用科技知识改善生活环境的意识逐渐增强。图所示的四幅图片场景，是人们应用物理知识改善生活环境的几种做法，其中主要是用来降温的是随着科技的进步和生活水平的日益提高，人们主动利用科技知识改善生活环境的意识逐渐增强。图所示的四幅图片场景，是人们应用物理知识改善生活环境的几种做法，其中主要是用来降温的是（） 3、小明将盛有水的烧瓶放在火焰上加热，水沸腾后，把烧瓶从火焰上拿开，迅速塞上瓶塞，再把烧瓶倒置后向瓶底浇上冷水，则在烧瓶不裂坏的前提下，观察到烧瓶里的水（） （第3题图）（第4题图） A．一直沸腾，浇上冷水时，停止沸腾 B．先停止沸腾，浇上冷水时，会再沸腾 C．因没有继续加热，且又浇上冷水，故不会沸腾 D．从火焰上拿开到向瓶底浇上冷水的整个过程中，始终都会沸腾 4、生活中常把碗放在大锅内的水中煮食物，碗与锅底不接触，如图所示．当锅里的水沸腾以后，碗中的汤将（） A．同时沸腾 B．稍后沸腾 C．不会沸腾，汤的温度能够达到水的沸点 D．不会沸腾，汤的温度总是低于水的温度5、如图，分别表示甲乙丙丁四种物质熔化或凝固规律的图线，下列说法正确的是（）

A. 甲种物质是晶体，图线表示的是凝固过程 B. 丁种物质是晶体，图线表示的是凝固过程 C. 丙种物质是非晶体，图线表示的是凝固过程 D. 乙种物质是非晶体，图线表示的是熔化过程 6、把正在熔化的冰和正在凝固的水放入同一保温瓶中，则（） A. 冰继续熔解 B. 水继续凝固 C. 冰的温度上升，水的温度下降 D. 瓶内的温度一定不会变化 7、生活中我们常看到“白气”，下列有关“白气”形成的说法中正确的是（） A．文艺演出时舞台上经常施放“白气”，这是干冰在常温下的升华现象 B．夏天从冰箱取出的冰棍周围冒“白气”，这是空气中水蒸气的凝华现象 C．深秋淸晨的河面上经常出现“白气”，这是河面上水蒸气的汽化现象 D．冬天水烧开后壶嘴处喷出“白气”，这是壶嘴喷出水蒸气的液化现象 8、有一支刻度均匀但读数不准的温度计.在冰水混合物中的读数为4℃，在标准大气压下的沸水中读数为96℃.用此温度计测某杯液体的温度是22.4℃，则这杯液体的实际温度是（） A. 16℃ B. 18℃ C. 20℃ D. 24℃ 9、如图所示，甲试管装水，乙试管装酒精，同时放入盛水的大烧杯中，对大烧杯加热使里面的水沸腾，则下列说法中正确的是（） A．甲试管内的水和乙试管内的酒精都沸腾 B．甲试管内的水和乙试管内的酒精都不沸腾． C．甲试管内的水沸腾，乙试管内的酒精不沸腾 D．甲试管内的水不沸腾，乙试管内的酒精沸腾 （第9题图）（第10题图） 10、（多选）如图是“探究某物质熔化和凝固规律”的实验图像，下列说法正确的是（）A．在t=5min时，该物质处于固液共存状态 B．在BC段，该物质不吸热 C．该物质凝固过程持续了5min D．该物质的凝固点是45℃ 二、实验探究题（） 11、在“探究固体熔化时温度的变化规律”实验中，请回答： (1)熄灭酒精灯时，有图甲中的两种方法，其中正确的是_________； (2)请根据实验要求，设计并画出实验记录表格（注：不需填入数据）。 (3)图乙是根据某次实验数据，在坐标纸上描下的点，请在坐标纸上根据所描的点，画出熔化

海关报关实务作业(二)

海关报关实务课程作业2 学号：：评分 第三章进出口货物的国家管制 一、单选题 1.对列入《出入境检验检疫机构实施检验检疫的进出境商品目录》围的进出口货物，海关凭（）验放。 A.《报关单》 B.《报检单》 C.《出入境货物通关单》 D.《放行单》 2.下列列入自动进口许可管理货物目的的货物，可免交自动进口许可证的是：( ). A.暂时进口货物 B.加工贸易项下进口并复出口的成品油 C.外商投资企业作为投资进口的旧机电产品 D.每批次价值超过5000元人民币的进口货样广告品 3.进出口货物许可证有效期为（） A.1年 B.3个月 C.6个月 D.9个月 4.《进口许可证》原则上实行“一批一证”制度，对不实行“一批一证”的商品，发证机关在签发《进口许可证》时必须在备注栏中注明：“非一批一证”字样，该证在有效期可使用：（）。 A.12次 B.8次 C.6次 D.无次数限制 5.下列哪一项不是出入境检验检疫制的组成部分？（） A.进出口商品检验检疫制度 B.进出境动植物检疫制度 C.进出境人员检验制度 D.国境卫生监督制度 6.我国目前对对外贸易经营者的管理实行（） A.自由进出制 B.登记核准制 C.审批制 D.备案登记制 7.进口可用作原料的废料，应凭下列哪种批准证件向海关办理登记备案手续？（） A.商务部批准文件 B.国家发改委的项目批准证件 C.国家环保总局进口废旧物资批准书 D.进口许可证 8.关于简化和协调海关制度的国际公约是哪个 A、《京都公约》 B、《蒙特利尔议定书》 C、《伦敦准则》 D、《鹿特丹公约》 9.《巴塞尔公约》是关于什么的公约？ A、关于消耗臭氧层物质的国际公约 B、关于化学品国际贸易资料交流的国际公约 C、关于在国际贸易中对某些危险化学品和农药采用事先知情同意程序的国际公约 D、关于控制危险废物越境转移及其处置的国际公约 二、多选题 1.进出口货物的国家管制包括（）

时空旅途Lost journey第三章超凡双生3-2

时空旅途Lost journey第三章超凡双生3-2关动态图通关攻略第二步把箱子推动到符文碎片低端，然后反转时空即可收集。 第三步把箱子往另一个方向推动到尖刺上面，并反转时空让白色主人公上去。踩上开关可以控制红色主人公上来获得第二个碎片（在机关上方，小编已经拾取，第二次存档后未出现）。 之后是红色女主来操控移动横栏开关，让白色女主能跳跃上去通关点。 时空旅途Lost journey3-2关中人物之间的配合不难，难得是一开始白色女主要跳跃消失桩这里，根据上面的步骤相信就能帮助大家快速通关啦！

失落之 境 【杀软错误拦截】 一些版本过旧的杀软会在你不知情的情况下禁止你手机或者设备里的一些游戏运行，玩家如果在你的手机杀毒软件黑名单和屏蔽列表中发现了时空旅途这款手游，那么闪退极有可能就是因为杀毒软件所致。解决方法很简单，升级杀软或者将游戏程序加入到信任名单中即可。 【系统版本和硬件配置不足】 现如今的主流手机游戏都需要较高系统版本的支持，基本上玩家手机是IOS版本的要IOS7 以上，玩家是安卓版本的要安卓2.3.0以上，如果低于这个版本的玩家，运行时空旅途很容易闪退。同样，手机的配置也是能否流畅运行一款游戏的关键，如果手机配置低，并且手机安装很多占内存比较多的游戏的时候，手机会处理不过来，游戏会经常造成闪退。建议升级系统版本和手机相关配置，进而获得更好的游戏体验。

沉默的 旅人 【游戏未正确安装】 复杂的

世界 【游戏简介】 游戏开发商并没有一上来就给出一个完整的故事背景，而是需要小伙伴们亲自去游戏中探明。游戏玩家们需要捡拾自己主人公的记忆碎片，进而拼凑出一个完整的背景故事。每当收集并填满一个罗盘的记忆碎片之后，下一个记忆之门才会自动打开。 颠倒的 世界 【游戏特色玩法介绍】 1、游戏对于时间和空间的阐述方式比较奇特，首先玩家朋友们的目标就是收集记忆碎片，而记忆碎片的表现形式却是一个大大的时钟罗盘。 2、至于游戏空间的转化思维则体现在游戏方式之中，小伙伴们会通过不断地颠倒自己所处的世界，踏入一个镜像的黑白空间里，这段空间中拥有着另一个你，而所有的一切，都是翻转过 来的。 3、时空旅途这款游戏极其考验游戏玩家们的镜像思维，同时你需要具有非常良好的逆向思维以及位置感。不然一个个被包裹地严严实实的记忆碎片和通关道具你是获取不到的，看似此路不通的道路却能通过世界的翻转而豁然开朗。

(国际贸易)主要贸易伙伴国家(地区)海关通关介绍韩国

（国际贸易）主要贸易伙伴国家(地区)海关通关介绍 韩国

主要贸易伙伴国家（地区）海关通关介绍---韩国 韩国海关简介 2009-06-01 1970年8月27日，韩国关税厅（KOREACUSTOMSSERVICE）成立。此外，财政经济部（MINISTRYOFFINANCEANDECONOMY）设有海关关税局（CUSTOMSANDTARIFFBUREAU）。 韩国关税厅（KOREACUSTOMSSERVICE）设1名厅长、1名副厅长、6名司局长（分别负责政策制定、公共关系、内部审计、审计政策、信息管理和国际事务）、6名直属海关关长（分别负责仁川国际机场海关、首尔海关、釜山海关、仁川海关、大邱海关和光州海关）和1名海关边境监管培训中心主任。截至2006年8月，全国约有4300名人员。 韩国海关的主要职责为：对进口商品征收关税和国内税，通过减、免、退税支持地方工业，为确保公众健康和社会安定，预防、查缉毒品走私且禁止和限制某些商品的进出口，及时有效地运行通关作业流程，编制贸易统计且为财政经济部就之上各方面的问题提出政策性建议。 1949年11月23日起实施的海关法是韩国海关征集关税和办理通关手续的基本法规，除此之外，对用于加工出口商品的进口原材料实行退税的特别法，建立自由出口区域法，

检疫法，食品卫生法，药品法，高压煤气控制法，农产品检验法，海产品检验法等，也是韩国海关实施监管业务的法律依据。 韩国进出口货物通关须知 2009-06-01 任何希望进口、出口或退货的人必须向海关申报。 壹、便捷通关措施简介 韩国海关于1996年7月1日开始实行新的报关制度。只要进口货物合法申报，海关能够立即确认进口是否符合法定要件，且接受申报，放行货物。通关手续对货物物流不再是壹个阻碍。

日本海关货物通关制度的主要特点及启示

日本海关货物通关制度的主要特点及启示 厦门海关风险处 施智源 内容导读：本文作者结合在日本海关考察学习的见闻，着重介绍了日本海关货物通关的概况和特点、贸易便利化的主要措施，通过学习和借鉴其先进的管理经验，提出做好“通关管理”这篇文章、注重“制度化建设”、适时开展“放行时间研究”等建议，为提高我关的通关管理水平献计献策。 关键词：日本海关 通关 风险管理 贸易便利化 一、货物通关的概况 日本是世界贸易大国，进出口贸易在其国民经济中占有重要地位。日本进出口货物的通关流程与中国海关的通关流程大体相同，由申报、审查及必要的检验、缴纳进口税款、获准进出口、放行等环节组成。其中进口报关（以海运为例）的一般流程是：船舶抵达卸货→货物搬入关栈保留区等（类似我国的海关监管区，下同）→进口(纳税)申报→审查及必要的检验→缴纳税金→进口许可→领取货物；出口报关的一般流程是：货物搬入关栈保留区等→出口申报→审查及必要的检验→出口许可→货物搬出关栈保留区等→货物装船。 二、货物通关的主要制度特点 （一）先进区后申报制度。除预先得到海关关长同意外，进出口货物一般应先进入关栈保留区或其他仓储地方后，海关才接受进出口申报。日本海关的保税区（Hozei Area）包括五种类型：由政府控制的企业管理的公共保税区（类似我国的海关监管区，如码头，集装箱厂，仓库和其他码头设施）、私人经营的保税区（如保税仓库）、保税工厂、供展览用保税区、多用途保税区（综合保税区）。所有国际贸易货物的装卸工作必须在海关指定的地区，即公共保税区（海关监管区）内完成。 （二）通关手续电子化和风险管理制度。日本海关的通关手续已基本上实现了电子化处理，货物进出口报关、审查、装卸、保税运输、缴纳关税以及海关进出许可通知等所有通关手续都可通过日本货物自动清关系统NACCS（Nippon Automated Cargo Clearance System）进行处理，其中约99%的航空货物和约96%的海运货物通过NACCS系统通关。NACCS类似于中国的电子口岸，目前，该

中国海关通关须知

中国海关通关须知 旅客您好！中国海关谨向您致意！ 为便于您通关，现将中国海关有关规定介绍如下： 一、进出境旅客通关 根据《中华人民共和国海关法》和《中华人民共和国海关对进出境旅客行李物品监管办法》的规定，进出境旅客行李物品必须通过设有海关的地点进境或出境，接受海关监管。旅客应按规定向海关申报。 除法规规定免验者外，进出境旅客行李物品应交由海关按规定查验放行。海关验收进出境旅客行李物品，以自用合理数量为原则，对不同类型的旅客行李物品规定不同的范围和征史税限量或限值。 旅客进出境携有需向海关申报的物品，应在申报台前向海关递交《中华人民共和国海关进出境旅客行李物品申报单》或海关规定的申报单证，按规定如实申报其行李物品，报请海关办理物品进境或出境手续。在实施双通道制的海关现场，上述旅客应选择"申报"通道（亦称"红色通道"）通关；携带无需向海关申报的物品的旅客，即可选择"无申报"通道（亦称"绿色通道"）通关。 经海关验核签章的申报单证请妥善保管，以便回程时或者进境后凭此办理有关手续。海关加封的行李物品，请不要擅自拆或者损毁海关施加的封志。 二、部分限制进出境物品 烟、酒 旅行自用物品 非居民旅客及持有前往国家或地区再入境签证的居民旅客携进旅行自用物品限照相机、便携式收录单机、小型摄影机、手提式摄录机、手提式文字处理机每种一件。超出范围的，需向海关如实申报，并办理有关手续。经海关放行的旅行自用物品，旅客应在回程时复带出境。 金、银及其制品 旅客携带金、银及其制品进境应以自用合理数量为限，其中超过50克的，应填写申报单

证，向海关申报；复带出境时，海关凭本次进境申报的数量核放。 携带或托运出境在中国境内购买的金、银及其制品（包括镶嵌饰品、器皿等新工艺品）、海关验凭中国人民银行制发的"特种发票"放行。 外汇 旅客携带外币、旅行支票、信用证等进境、数量不受限制。居民旅客携带1，000美元（非居民旅客5，000美元）以上或等值的其它外币现钞进境，须向海关如实申报；复带出境时，海关验凭本次进境申报的数额核放。旅客携带上述情况以外的外汇出境，海关验凭国家外汇管理局制发的"外汇携带证"查验放行。 人民币 旅客携带人民币进出境，限额为6，000元。超出6，000元的不准进出境。 文物（含己故现代著名书画家的作品） 旅客携带文物进境，如需复带出境，请向海关详细报明。旅客携运出境的文物，须经中国文化行政管理部门鉴定。携运文物出境时，必须向海关详细申报。对在境内商店购买的文物，海关凭中国文化行政管理部门钤盖的鉴定标志及文物外销发货票查验放行；对在境内通过其他途经得到的文物，海关凭中国文化行政管理部门钤盖的鉴定标志及开具的许可出口证明查验放行；未经鉴定的文物，请不要携带出境。携带文物出境不据实向海关申报的，海关将依法处理。 中药村、中成药 旅客携带中药材、中成药出境，前往国外的，总值限人民币300元；前往港澳地区的，总值限人民币150元。寄往国外的中药材、中成药、总值限人民币200元；寄往港澳地区的，总值限人民币100元。 进境旅客出境时携带用外汇购买的、数量合理的自用中药材、中药，海关凭有关发货票和外汇兑换水单放行。麝香以及超出上述规定限值的中成药，中成药不准出境。 旅游商品 进境旅客出境时携带用外汇在我境内购买的旅游纪念品、工艺品，除国家规定应申领出口许可证或者应征出口税的品种外，海关凭有关发货票和外汇兑换水单放行。 三、行李物品和邮递物品征税办法 为了简化计税手续和方便纳税人，中国海关对进境旅客行李物品和个人邮递物品实施了专用税则、税率。现行税率共有五个税极：免税、20%、50%、100%、200%。物品进口税从价计征；其完税价格，由海关参照国际市场零售价格统一审定，并对外公布实施。 四、禁止进出境物品禁止进境物品： 1．各种武器、仿真武器、弹药及爆炸物品； 2．伪造的货币及伪造的有价证券； 3．对中国政治、经济、文化、道德有害的印刷品、胶卷、照片、唱片、影片、录音带、录像带、激光视盘、计算机存储介质及其它物品； 4．各种烈性毒药；