春季招生活动计划
春季招生活动方案
一、活动目的：
通过春季招生推广活动，走近生源终端，以真情演绎学校风采，突破本区域招生困境，快速扩大招生生源，树立良好品牌形象，加强行业领导地位，维护行业利益持续增长。
二、活动形式：
（一）加大咨询师打电话邀约量，每人每天要打50通以上的电话；
（二）加强外联力度，和学校周边幼儿园、小学搞好关系；
（三）增加超市、广场、主要道路、小区等发传单；
（四）学校楼下设咨询台；
（五）策划一系列活动和比赛；
（六）多形式的合作和广告。
三、活动主题：
开心而来，满载而归，马到而功成！
四、活动策略：
抓住重点地区，刺激就读需求，实施终端拦截，扩大生源招生，塑造学校品牌。
春季招生，是全年两大旺季最重要的时机之一，主要还是以常规手段进行新招生，通过有力的宣传促销手段，以“低费用，高效率”方式，先让学生走进来，然后变相延长学员在校学习时间，拉转化周期长，并通过专门设计的短时而又高效的体验班向家长展示昂立高水平教学，达到学校整体在校生人数的增加以及整个学校教学实力的提高的目的，实现学校逐步稳定发展。
简单的说，就是“一来”、“二报”、“三抓”、“四续”。
重点地区：见附录
五、具体步骤：
（一）吸引到访
本活动根据时间特点，春节孩子都收了压岁钱，抓住家长想把孩子的压岁钱利用在学习上这一心理，以“你的压岁钱花完了吗？”为噱头，吸引受众眼球，以强有力宣传力度，邀请家长和小朋友花压岁钱100元享受4次（8节）为学生专门设计的体验课程，并且每次课之后可参加“飞镖夺大奖”活动，活动中的奖项设置不同礼包，通过现场的宣传讲解，促成学生自然转化。
（二）现场报名
1、两个目标
（1）缩短报名周期：家长每次带孩子来上课都是一个攻单的好机会，所以以低价课程先解决“来”的问题。
（2）延长学习周期：更好的使学生长期在学校学习课程，向家长推荐两期连报方案（可在“飞镖夺大奖”活动中的奖项设置其它项目体验课程）
2、现场氛围
节日喜庆、促销火爆，赠品堆头摆放要显眼、丰富，可在户外推广的时候摆出器材和礼品，或者操作玩具现场专人带领孩子试玩。
3、公开课
公开课老师要提前过课，将公开课试讲到炉火纯青，保证现场效果，每次课之后开一个简短家长会，说明今天课程的主要内容，让孩子展示今天所学内容，。
4、销售攻单
针对到场客户，现场攻单人员要做好分工，走动式攻单。
（三）抓好教学服务
1、本阶段课程体验期，要做好教学品质和服务品质，与学生以及家长搞好关系，为转化打下基础。
2、可以通过一些活动和服务进行转化，如生日会、家长会、电话教学等。
（四）优惠政策
项目名称说明
1 飞镖夺大奖（1）游戏时间为每次课下课之后；
（2）游戏人可以是家长或者小朋友；
（3）扔飞镖是以扔中几次来作为评判标准而不是扔了几次；
（4）扔中飞镖所获得的随机奖品不能更换，但所附带的赠送课程
可按家长需求申请更换成等值的另一赠送课程；
（5）每生只能从自己每一次所扔中的赠送课程中选择一门学习；
（6）本规则最终解释权属本中心。
2 压岁钱翻倍（1）新生报两门课程，奖“压岁钱”200元（课时赠送）；
（2）门同一课程连报2期，培训费用直降300元；
（3）本优惠政策时间截止到2014年3月15日止；
（4）本规则最终解释权属本中心。
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六、活动宣传
（一）宣传内容
DM单页
1、幼儿单页
【A 面】 文字可按设计需要增减，并插入适合的图片
幼儿天才般的学习潜能时期，
昂立能为他们提供什么样的服务呢？
昂立幼儿英才系列课程开班了，豪礼欢送，让你再得一次“压岁钱”！！！
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还有激动人心的飞镖夺奖：试试新年好运气，拉杆书包、自行车、学习机等你来拿，礼品的设置另议！
免费咨询热线：020-******** 189******** 学校地址：。
活动时间： 2012年2月29日截止
地址：广州市白云区汇侨中路1号2楼 电话：020-******** 189********
教育成就梦想，昂立引领飞翔！
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课程描述课时昂立幼儿英语通过符合3-9岁孩子身心发展规律和特征的痛胡故事的学习，
让幼儿在英语环境中模仿标准的语音、语调，在快乐中学习
英语。通过学习生动活泼的童话故事和地道的英文歌曲、歌
谣，激发儿童对英语的浓厚兴趣。
昂立幼小衔接从幼儿园衔接到小学，幼儿角色的转换，心理需要一个过渡
期。为了使幼儿能顺利从生活、活动、学习、心理等方面适
应新的学习环境，幼小衔接根据幼儿的特质培养幼儿的独立
意识和责任感，养成良好的学习习惯，同时能初步掌握小学
阶段的课程内容，让孩子顺利、自然的从幼儿园阶段步入并
适应小学的课程学习。
昂立美术创意手印画、纸工撕贴、创意涂鸦、水粉画等以趣味绘画游戏强
调感知。认识点，线，形等基本符号图象；认识三原色、间
色及黑白等常用颜色；学习平涂等各种着色法；运用画、撕、
拼、贴等基本技能，促进手眼脑协调发展，养成良好作画习
惯。通过视听嗅触等多方位感知和观察，大胆涂鸦及感觉写
生。
昂立全日托管通过模拟幼儿园的活动室环境、组织富有教育意义的集体活
动，区域活动，生活活动和体能活动，帮助宝宝学校集体的
行为准则，与同龄伙伴交往的方式以及必要的等待，轮流和
交换等亲社会的行为，培养宝宝的自理能力，社会能力，团
队意识等有助于宝宝入园后尽快适应幼儿园的生活，缓解入
园焦虑帮助宝宝完成从家庭或亲子园到幼儿园的转变。
2、少儿单页
【A 面】 文字可按设计需要增减，并插入适合的图片
少儿学习能力高速提升时期，
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课程描述课时昂立少儿进阶昂立新版小学教材，与全日制小学教材学期内同步的同时，还
增加了30%的课外只是，模块清晰，重点突出，精讲精练，教
辅完备，成绩显著。
昂立英语专项特训以全国现行的人教版（PEP）最新小学英语教材为依据，根据
各年级所学内容编写。由易到难，注重兴趣的培养，讲求过程
的体验和参与，与学校授课同步、互为补充。集基础性、知识
性和实用性于一身，一一攻克。
昂立周末精品辅导采用mini4到6人的高端授课模式，上课是学生们更有益交流，
充分消化，更快地接受知识，学习事半功倍。
昂立课后作业托管保质保量地完成学校布置的作业，解决家长为孩子操心的后顾
之忧；预习第二天的课程，让孩子对学习更加充满信心；然孩
子养成“消化-巩固-预习”的良好习惯，全面提高孩子综合能
力。
昂立少儿美术基础通过素描和色彩写生，在大量的素描和速写训练中，培养敏锐
的观察能力，和准确的造型技巧，在创意素描的基础上，培养
较为专业的基本技能技巧，为走专业美术道路打下坚实基础。
昂立书法掌握“双姿”中的“正、直、平、安”与“两捏、两靠”的方
法，在此基础上做手腕灵活度的练习和游戏，重点抓习惯养成，
写字育人。学习笔画名称、写法，熟悉硬笔书法“三大动作”，
认识偏旁部首和汉字的结构特点。水墨画入门，古今写意作品
欣赏。接触现代实验水墨，认识水墨画工具材料，学习水墨画
基本技法；通过对传统绘画的学习借鉴，将传统艺术与当代水
墨结合起来，进行技法创新，结合写生、体验、联想创作水墨
画；培养学习传统艺术兴趣，提高传统艺术审美能力
昂立动漫创意动漫是孩子了解世界、认识世界的良好途径，通过形形色色
的卡通人物练习，使孩子们提高绘画水平，了解动漫知识，还
可以用漫画的形式编故事，并结合粘土创造出自己的卡通形
象。充分发挥孩子的想象力和创造力。
昂立艺术特长请说明
3.综合类单页
（二）招生策略是
1、首先要在重点学校、小区、超市大批的发传单，让家长知道开设的课程项目；
2、要在重点地区悬挂条幅，包括小区主要出入口，以及主要街道上，张贴海报；
3、让内部的学生进行宣传；
4、对没有续班老学员要进行电话回访；
5、老生可以采用＂预交下学期学费；
6、X展架放在楼下，以便家长前来咨询时参看；
7、在学校门口，挂一个横幅，以引起大家的注意。
（三）活动推广进度
阶段时间节点工作内容备注
准备期1月17日—2月8日传单设计、制作，宣传人
员确定、培训，外部宣传
点提前确定、礼品和教材
提前订购准备春节放假前将节后宣传的各项准备工作都做好，传单在节前就印刷好备用，宣传人员尽可能使用专职员工；公开课教师在春节放假前将课程准备完毕；
宣传期2月8日—2月12日预报名的宣传实施；做
好宣传的铺垫，预报名活
动讲求瞬时效应，应做好
工作人员的话术培训和士
气动员工作注意每天工作中所出现问题的修正改进
转化期2月13日—2月16日公开课实施，新生转化；
对宣传期间的预报名学员
进行分期分批的邀约公开
课注意公开课现场的秩序和现场优惠刺激
（四）活动推广时间表
阶段时间工作内容人员备注
准备期1月25日前教材产品订购行政请行政提前订购；
1月25日前春季宣传方案、优惠活动、公
开课现场促销内容
市场主管
2月7日前宣传品设计完成市场主管李老师协助完成
2月8日前定点咨询地点确定市场主管
2月8日前准备公开课
宣传期2月8日—
2月12日传单、海报、定点咨询、条幅
等方式开展宣传
市场主管
全体员工
及时调整工作中遇
到的问题，把握好重
点宣传区域
转化期2月13日—
2月16日预报名学员的公开课邀约；保
证公开课质量和创新；保证公
开课的高效有序；现场优惠活
动的刺激。
公开课各环
节负责人员
如预报名人数较多，
可酌情分批进行公
开课的邀约和开展
（五）宣传重点区域及初步安排
地点楼下汇侨新城
三个区
阳光美
居超市
蔷薇苑
紫荆花
园
纵横滨
城
南航新
村
九社
新市花
园
形式贴海报
摆点
陌拜
摆点
陌拜
摆点
陌拜
摆点
陌拜
贴海报
摆点
陌拜
贴海报
摆点
陌拜
贴海报
摆点
陌拜
摆点
陌拜
摆点
陌拜
人员全体全体全体全体全体全体全体全体全体备注需洽谈需洽谈需洽谈需洽谈需洽谈需洽谈需洽谈
（六）活动预算：以下表格仅供参考，具体礼品可分批进货或赊购，多退少补，减少现金投入。可与商家、超市合作，比如：文具用品商家。
项目DM单
X
架
条
幅
推广预约报名
礼品
现场报名
礼品
飞镖大夺奖飞盘飞镖
单
价
35 30 3 30 10到30 50 数
量
10000 5 1 150 30 50 1套成
本
约600 105 30 450 900 500到1500 50
备注重点区
域
可分批进货
可分批进
货
根据实情况制
定
（七）活动附件
1.“飞镖夺大奖”使用说明
【概念】
飞镖运动是一项风靡全球的室内体育运动，是集趣味性、竞技性于一体的易于开展的休闲运动项目。飞镖作为一项非常文明、高雅、健康的运动和低消费的锻炼、休闲、交流、联谊方式，其具有趣味性、对抗性、娱乐性很强,且又不受年龄、性别、身体、场地、气候等条件限制，所以适用场合非常广泛。飞镖运动训练人的注意力、协调性、精巧性、特别是心理素质。可以缓解紧张的精神压力、消除视觉疲劳、恢复各种原因造成的肌肉酸痛或疲劳、调节全身各脏器的功能。
【飞盘制作】
材料：
质量较好的泡沫板（一般用于做普通背景字材料）；
背胶写真，将奖品印刷上去粘贴在泡沫板上。
规格：
直径50cm
【飞镖规格】
为了活动安全，飞镖头应为钝性磁铁型。
【奖品设置】
根据活动力度设置奖品规格，价值越高的奖品在飞盘上占的面积越小，扎中难度系数越大，反之，价值低的奖品，占用面积大，扎中简单。
奖品可以在飞盘上设置两圈，同一板块内外圈分别设置家长和孩子喜欢的奖品，扎中之
后可以在两者之间任选其一，同时满足家长和孩子的需求。
推荐孩子喜欢的奖品，例如滑板车、芭比娃娃、篮球、赛车、喜羊羊等等，纪念奖可以设置木偶笔、笔袋等等小礼品；家长感兴趣奖品，例如，昂立4次美术体验课、昂立4次书法体验、课现金100元、羽毛球拍、食用油，昂立拉杆书包、等等，各分校根据实际情选择礼品，但是注意要准备1—3样超级大奖，吸引客户报名，尝试参与。
【射镖方式】
小孩子距离建议2.5M，成人距离3M；
开始前可以试扎两次，奖品无效，事先说明；
每位公开课学员每天只能仍中一次（只能拿一个奖品）；
凭交费收据参加活动
公开课当天有人扎到奖品我们的工作人员拿扩音器高喊“某某同学又中了大奖一个”这样可以吸引其他没有小孩子急切督促家长给他报名。
【活动准备】
组织全校人员讲解活动规则，让每一位工作人员清楚如何对家长和孩子讲解；
演练，熟悉飞镖扎将流程，发现细节问题，做好提前准备；
奖品准备，现场准备奖品，堆放在飞盘旁边，造成视觉刺激，促进报名交费；
登记，凡是参加扎奖都要验证收据之后进行，扎奖奖品详细登记，防止重复领奖。
2.寄语
一个游客在山林中漫步，看到一个伐木工人在用一把曾经很钝的斧子砍树。他汗流浃背，但是收效甚微。游客说：“你为什么不把斧子磨快了再砍树呢？”伐木工人头也不回地说：“谢谢，可是真没有时间，我还要砍树呢！”
在这个竞争猛烈的时期，勤奋固然很重要，但方法才是成功的基石。
销售是一门艺术，更是一种境地，市场高手既非俊男靓女，也非能言善道，他们宝贵的财富是：“具有成功的方法。
“理性、悟性、；胆识、见识、学识”——做市场仿佛做人。市场的竞技是人格的比拼，是做人技巧的竞赛。“尖刀出鞘，锋芒万丈”——共勉。
3.名言
01 ．招生成功的同时，要使这学员和家长成为你的朋友。
02 ．任何准学员都是有其一攻就垮的弱点。
03 ．对于积极奋斗的人而言，天下没有不可能的事。
04 ．越是难缠的学员和家长，他的购买力也就越强。
05 ．当你找不到路的时候，为什么不去开辟一条？
06 ．应该使学员和家长感到，认识你是非常荣幸的。
07 ．要不断去认识新朋友，这是成功的基石。
08 ．说话时，语气要和缓，但态度一定要坚决。
09 ．对咨询人员而言，善于听比善于辩更重要。
10 ．成功者不但怀抱希望，而且拥有明确的目标。
11 ．只有不断寻找机会的人，才会及时把握机会。
12 ．不要躲避你所厌恶的人。
13 ．忘掉失败，不过要牢记从失败中得到的教训。
14 ．过分的谨慎不能成大业。
15 ．世事多变化，招生的情况也是一样。
16 ．招生的成败，与事前准备的功夫成正比。
17 ．光明的未来都是从现在开始。
18 ．失败其实就是迈向成功所应缴的学费。
19 ．若要收入加倍，就要有加倍的有效学员信息。
20 ．在没有完全气馁之前，不能算失败。
21 ．好的开始就是成功的一半。
22 ．空洞的言论只会显示出说话者的轻浮而已。
23 ．错过的机会是不会再来的。
24 ．只要你说的话有益于别人，你将到处受到欢迎。
25 ．好运眷顾努力不懈的人。