考研代理经验交流 (精选)

考研代理经验交流稿

目录

一、拉近关系的方式

二、说服别人的技巧

三、怎么应对各种拒绝

四、扫楼技巧

五、代理的工作心态

六、服务态度

七、总结的宣传

八、招生方式

九、成功案例

十、失败的经验

十一、事物的认知

十二、为人处事的方式

十三、工作态度

十四、招生经验

前言：我做代理到后期，我发现的只要考研还没有报班的同学几乎会报海天的。我怎么做到的呢，原因就在方法和技巧里。只要大家结合自己的情况和自己的性格用心学习和努力去做，我绝对保证不管你是谁百分之一万会做好。我写这个稿子，你们可以经常用。我可以明确的告诉大家一个新代理对这篇稿子的理解和一个老代理对它的理解会大不一样的，一个新代理做两个月之后再来看这篇稿子又有不同的理解，所以多看几遍吧，肯定有很多值得你们借鉴的地方。而且考研市场是个特殊的市场，大家的业绩直接和你们的付出成正比，你们的业绩也直接反应了你们的工作量、你们的态度。绝对不可能出现一种情况：我好好的工作了，招的人少或者是没招到几个学员。

我主要是讲的拉近关系的方式、说服别人的技巧、怎么应对各种拒绝，扫楼技巧、代理的工作心态、服务态度、总结的宣传和招生方式，还有一些我成功的例子以作示范，失败的地方让大家引以为戒。我分析代理招生招的好原因最终要归结到代理对一个事物的认知，为人处事的方式，工作态度、招生经验，而且代理们经验又大都不一样，所以我写的很多、很细。由于很多内容都是相互渗透的，我主要从以下几大方面切入：

一、宣传和招生的方式

1、发单子、贴海报

发单子最好的两个地方是宿舍和教室。去宿舍发单子时注意：不能往宿舍乱扔，一进屋看到满地都是的那种100%的做不好。那怎么发呢？一定要递到同学手上，让同学接过去的时候正面朝上、字朝上。大多数人的习惯是接过来，扫一眼就放在旁边了。那种不愿意接的同学，我们递给他时紧跟一句：“谢谢、谢谢！”如果比较忙的同学，要放在他旁边，并且保证正面朝上字朝上。发单时一定要说话，比如“海天有场讲座，挺不错的。明天晚上去听听吧！”从听觉和视觉上多方面刺激，而且要保证每个人都有一张。对那种上自习还没回来的同学，要放在离门口最近的桌子上一张（一推门就看到），枕头上一张（他睡觉时必须拿一下），估计会放包的附近一张等等。去教室发单子，我认为特别好，尤其是特别适合发简章，先确定好哪个专业在哪上课，课前几分钟或课间去发，保证几个挨着的人一张就可以。为什么说去教室发好呢？因为确实很多课是很无聊的，没几个同学在听课，同学们都闲得没事，这个时候给他们几个简章看，他们会非常高兴的，而且看的比任何别的时候都认真，尤其是考研的同学看的会更认真。我建议你们先在几天之内把简章在所有专业普发一遍。

贴海报：

首先至少保证讲座当天海报栏里的海报是我们的，其次如果你们正在贴海报，如果有人围过来看（经常碰到这样情况）。我们顺便用语言刺激他一下，问问他是大三的吗,考研吗，了解海天吗？告诉他一定不要错过这次机会等等。有的人说有课，那我们可以让他过几天来听全程策划班（讲座，基础班等）。举一个我怎么做的实例：只要他说没时间，我就直接说：我们过几天有个全程策划班也挺不错的（然后介绍一下全程策划班讲什么，谁主讲，主讲人的背景），要不你把号码留一下，到上课的时候，我会通知你一声的。”或者说

“你把我的号码记一下吧，我是海天的代理，有可能你用的到。（他记我们的手机号了，那我们记他的还难吗？），你考研不管遇到什么问题都可以问我，我给你找咨询师给你问问，海天不光能上课，也给同学们提供所有考研过程中遇到的问题和院校信息等方面的免费咨询。”给的时候最好让他在名字前加“海天代理”几个字，以免时间长了，他把海天和我们忘记了。这类人呢，我统称为“准学员”。我把代理们发现的只要考研还没有报班的同学统称为“准学员”，准学员几乎都可以发展

成学员，怎么发展在后面讲。

补充一下：平时一定随身携带一个记事本、笔、简章，主要记三类：第一类，记准学员的信息，（大部分代理都忽视这一点。这一点非常重要，一定要养成对准学员高度敏感的习惯，至少能多招几十人）准学员都是记在记事本上一个一个慢慢的积累的；尤其是专业课的准学员的信息更要记。专业课主要是后期招生，拖得战线长，专业课报名的人大都是这样积累的。第二类就是打算报名，由于各种原因不能马上见面交款的同学，一定要和他约个时间，而且是越早越好，千万别拖。我们学校曾出现过一个小团报报别的班了，就是因为我上午不在学校，而且没约时间，下午回校的时候就报别人的班了。记什么内容呢？记电话、名字、和在哪几点见面记下来，以免失约。第三类记得主要是给学员提供服务方面。要记下学员有什么需求了、疑问了，自己解决不了的问题了，答应别人什么事了，和名字电话等。当然还有很多需要记的东西。

讲座和全程策划班、基础班、咨询会等活动

这些活动的原理是把同学都预约来之后，他肯定能从活动中学到很多非常需要的东西。顺便呢，我们宣传一下海天，现场还有一些优惠活动等。所以我们的任务是把同学约来，我们约的时候出发点也是让他们来学东西，宣传报名这块主要交给我们的老师。这种报名对代理们来说难度是最小的。

如果哪个学校全程策划班等其他赠送的课程来的人数不到100人，我建议这个学校的代理们干脆别干了。我为什么这么说呢，像这些活动既是发听课证，又是卖人情的好机会。我举个例子：我把全程策划班的听课证这块发的差不多还剩几十张的时候，我就给一个朋友（他负责专业还没发过听课证）打电话说：我现在做海天代理呢，现在手里还有几张全程策划班的听课。虽然海天是宣传自己吧，但是这个课程特别好，讲的是**。而且是xxx亲自来，（然后介绍主讲老师）他一年有可能只来**地方一次。在哪上课，**地方只限1000人去听课，我们学校共给了150张听课证，现在我手里还有二十张，你问问你们同学都谁去，我先不给别人了，先给你留着。你统计一个数据和把去的人的信息给我，然后我把听课证给你。海天不是按统计的人数来派车的吗？我们要是把听课证发丢了一张，公司会罚我们的，所以你得把统计的信息给我。她说记不住讲的什么，我就用飞信发了一遍讲的什么。待会她统计完人数了，我就问她都去哪几个宿舍了。然后我

再找人把没去的宿舍扫一遍。大家看，我又在特殊“照顾”朋友（我不给别人，就给他们留着，不是特殊照顾吗？）而且又让她帮我干活。

还有我们要保证前后一致性，如果谁没带听课证，就让他回去拿。如果说宿舍太远怕误车或丢了可以给他补一张。（我们自己要留几张备用的）如果真的没有听课证了，我的个人做法：我可以给他找一份完整的笔记回来，但就不让他上车。不能因为一个人失信一群人。我觉得平时我们就应该说到做到、要真诚、要按公司培训的讲解海天的实力。而且不要乱承诺，只要承诺了，我自己吃多大的亏都会兑现的。不能确定的，先打电话问问公司，然后再特意的说给同学。我觉得同学们对我们的信任还是建立在每件事的细节上。

在开课的前一天晚上，要给有听课证的同学普发一遍短信：明天几点在哪准时发车，别忘记带笔和笔记本和水杯等，车是按统计的人数派的一定要来啊，晚上别熬夜等等。因为有的人虽然领了听课证，但是没有上心，早就把上课的事给忘记了。你们知道我当时做的有多么细吗？我给每个人发短信时，前面都加上他的名字，这样显得格外重视他。我发不过来时，我让所有的室友和我一起发。有一句话我特别喜欢：这个世界不是有钱人的，也不是有权人的，是有心人的。做到后期在招生这块真有一种叱诧风云的感觉，就是因为做的太细了。海天公司把同学来的原因分类了特别好、因听讲的内容而来、因老师的权

威而来、为了抽奖而来、因为听课证数量有限机会难得而来。我觉得特别好，只要我们把这些东西跟同学一讲，差不多该来的都会来的。

注重团报

把团报的策略用好，而且要用的“灵活”。我举一个我怎么做的例子啊，假如是4个人来交全款，可以说：“同学（预报名时记住名字就喊名字，名字对一个人来说是世界上最动听的声音）你们同学还有要报名的吗？再来1人你们就可以组成团报，每个人就可以省50块钱了。能省咱们就省，该怎么省我都会提醒你们”（拉近关系的一种方式。一定学会建立关系，而给同学一种感觉就是确实真的为他们考虑，还有平时应学会给学员一种感觉：我们虽是代理，但并不是和

公司同一战线，而是和同学们同一战线上的）。假如是来的人太少，也要问。同学会经常说：“还要四个人我怎么找啊？”追问：“你们同学没有考研的吗?”这个时候是了解他们专业的考研信息的最佳时机。要问一些：“你们专业有几个班啊？你是几班的啊？大概有多少人要考研啊？住几楼几层啊？”（等等信息，平时只要跟学员接触，都要留心问一

“有，就是不知道人家愿意不愿意报。”提醒他：“那你打电话问问？”下这些信息等）假如他说：

这个时候可以用笔往下记录了，假如他们专业想考研的人多，那么以后他们专业，他的宿舍和邻舍就是工作重点了。假如他打电话问了几个同学，说：“人家都不报。”也要让他打给别人：“那你打电话问问其他人，能报几个就报几个吧，你这缺的人太多了，我给你凑都凑不够”。这时让他多打几个，能叫来一个算一个。还有一种不愿意凑人的同学，就跟他说：“咱们省50块钱干啥不好啊，何必交给海天呢？”（给同学的感觉：看了吗，我和同学们同一战线上，而不是和公司。拉近关系）同学说：“你不能给我们凑吗？”我常答的是“海天有规定：交全款时，我们可以给咱们同学凑团报，但凑5个人团报时，团报的人里面必须有一个是新预报名的（凑8人团报得含2个预报名，凑12人团报得含3个新报名的），现在新的预报名的人还没有呢，你们都问问你们同学还谁想报名。”一定叫他们尽力去凑。有的同学确实极力的去找了，可是同学说再考虑考虑。这时把他同学的联系方式和名字要过来。我们自己打给他们，我一般这样说：“我是海天代理xxx，你同学xxx已经报名了，现在团报每人可以优惠xx 钱，你要不过来一起报吧，以后什

么时候能凑团报还不一定呢。”这样报名的有一部分人，即使不成功，那他已经成为准学员了。他们确实找不到预报名的，那就卖他一个人情：“缺的那个预报名还没有，那我把收据空出来，我给你们凑吧，你们回去之后，也帮我好好问问，万一找不到的话，海天肯定要让我们补钱的。”当然了空不空收据那就是我们自己的事了。目的是让他极力去找。

还有假如现在已经有一个5人团报要交全款了，赶紧给已经预报名的而且人脉较广的学员打电话：“我这有一个5人团报，每个人可以省50，你也过来交全款吧。你过来就6个了，你也问问还谁想报，咱们争取凑成8个人，每人省80块钱。别忘了告诉xxx（他也认识的准学员）一声，他有报名意向。”这就是既让他交钱，又卖他人情，还让他干活的一个好方法，而且他让准学员报名比较给力。例子不多举，也不详细给大家扩展了。这些方法很简单，也特别管用，一定要用发散思维灵活运用。

扫楼

扫楼这块也许有很多人觉得为难，大家可以参考一下后面我写的怎么咨询，怎么开口，说些什么，怎么去扫楼，结合自己的情况形成一个自己的成功率很高的方式去扫楼。一定要迈开这一步。

我很认可扫楼的原因有两个：

一、扫楼效果非常好，我认为扫楼是非常好的招生模式。因为它全面（代理哪个宿舍都可以去，同学不来听讲座都能把同学招来），因为它灵活（想去哪个宿舍就

去哪个宿舍，哪个专业没人报，我们就去哪个宿舍）。而且我个人就是一个非常成功的案例，我们学校大部分报名的学员都是被“扫”出来的。

二、我相信一切的营销，销售都是相通相融的，尤其相同和相似行业。以前

我做过北大青鸟的招生，他们的竞争也非常激烈，他们非常提倡扫楼。而且我还做过中小学教育招生，他们也扫楼。而我们的潜在学员呢，相对来说针对范围比较小, 而且比较集中。大家很容易把信息搜集精确详细，这样工作时针对性就明确了，可以少做无用功。如果开讲座时，学生都在上课，讲座来的人可能会多吗？把单子发到大一学生手里了，他来听讲座，用处大吗？所以信息是第一位，磨刀不误砍柴工的。如果有谁能把信息精确到宿舍：一个楼一共多少宿舍是大三的，特别清楚都哪个宿舍是哪个不是，每个都是哪个专业的。这种认真态度一定能招过三百人。而我给中小学招生在校外扫楼时难度系数要大的多，目标学员太分散，工作会做太多的无用功。很怕被保安发现，得想办法把门叫开，怕居民举报，还有的居民为难我等等，而且报酬非常少。对比一下，你们就知道考研扫楼多简单了吧。

我觉得很多人不愿扫楼的根本原因是惧怕，心理学里一种现象我们都对陌生的东西有种惧怕感，代理们主要是怕被拒绝。有的代理是学校里有头有脸的人感觉扫楼有点为难，像这样的代理其实你不知道学校里不认识你的人太多了，尤其爱学习的同学。还有扫楼稍微累点，其实精扫（我把扫楼分为“精扫”和“粗扫”）并不累。不采用扫楼，多数出于代理个人的原因，并不是扫楼这种方式和效果不好。我在主张扫楼的时候有人说：代理很多都是90后，90后都娇气，让他们去扫楼是在为难他们。但我不这样认为，我认为90后并不比80后差，只要引导的方式对，他们（或你们）比80后有可能做的要更好。这不是哪代人的问题，而是某个人的问题。一个又大又圆的苹果上面有一个泥巴我们就把整个苹果扔掉不吃了吗？既然扫楼是这么好的招生方式，只是有泥巴而已，不采用了难道不可惜吗？所以，不认可扫楼的和不去扫楼的代理都动起来吧！

我把扫楼分为“粗扫”和“精扫”。“粗扫”一般指发单，“精扫”，顾名思义贵在“精”而不在“多”。所以精扫要在宿舍待上一会（我一般是一个小时扫6个宿舍）这种成功率特别高，效果非常显著。几乎每次精扫都有几个报名的，我觉得扫楼有一定技巧了是非常简单的。

那怎么扫楼呢？

我有很多的技巧降低难度。扫楼首先不可盲目，要有针对性。比如去一个宿舍收全款，顺便带一些简章。学员写收据的时候，最好是先闲聊几句，看差不多

聊的可以任意沟通了。就说：“对了，你们还谁考研想报名啊，咱们的优惠期马上就要过了。”（包含着一种催他的诱因是最好的。诱因很多，比如刚才说的优惠期，礼包数量有限，排座靠前等等。没有诱因时也一定要问一句）各种情况都有：“那还有几天？”“海天好吗？”这种一般都可以当场拿下。假如学员说：“我们宿舍没有了。”可以问他们班的其他同学还有谁想考研没报呢。差不多都会说的，这个时候可以直接记下那个人的名字和宿舍号码，要多记几个，以免不在。然后就去刚记下的那个宿舍问：“李四在吗？你们班张三说你也考研？”他看看我们手里的收据和钱，肯定就明白张三已经报名了。问问他报不报班，提醒他别错过优惠期等。当场决定不了的同学已经是准学员了，而且要给他留一个简章，上面写上自己的名字和电话。再问问还谁考研，再去找。这样扫楼效果非常好。我举的只是收全款的例子，我们有很多可以借题发挥的东西；比如：刚才说的收全款时，送资料时，跟学员借东西啊，去学员宿舍卖书时，学员不想买可以借给他，以后来取书时，去找朋友玩时等等。总之，没事也要找事跟学员来往。我称这种方式为“接力式跟踪”。接力式跟踪时可以把团报优惠利用好，我们学校以前就出现过好几次扫楼时由一个学员改成了团报。

上面的是这个宿舍有认识的学员了，没有认识的人呢，怎么办？也有很多办法：

1、比如我们以前给学员发《寒假复习计划》，故意不带名单，那次我们是俩人去的。一个人抱一堆书，（抱一堆海天的书每个宿舍都走一遍，多有宣传力度啊）另一个人拿简章推开们就问：“你们谁报海天了，把《寒假复习计划》给你们。”没有人答话时，经常的还有其他同学也会帮我喊一声：“你们谁报海天了？”而且一说送书很多没报名的也想要。他要书时，我们就可以要他的名字核实，不是学员的那种就给他一个简章可以开玩笑说：“你现在就报的话，这些书就都送你了。”硬想要的那种可以说，发丢一本要罚我们xx钱，让他去复印。不管有没有去复印的，记住他们的名字和本人，以后见面打打招呼，建立好关系，他自然的就记住海天了也会很容易的选择海天。（这也是挖掘准学员非常好的一种方式）

②就是故意走错宿舍：举一例：我以前登记考研信息时，有一个宿舍一看就知道是学习状态特别好，但我怎么说，他们总说都不考研。而我去他们的隔壁时，

有考研的同学却不在，我就把第二个宿舍考研同学的名字和两个宿舍号都记下了。过了一会我就故意走错宿舍问：“xx在吗？”其中一个对我说：“在隔壁”然后我就假装没有来过，问了句：“你们宿舍都谁考研，登记信息，我们会定时的给你们发一些免费的电子复习资料。”有个同学就笑笑问我：“你是故意的吧！”我会心的笑了笑（意思是你真聪明）。当场就把他的信息要过来了。我们一定学会赞美别人。平时经常碰到一种情况，考研的同学有的不在宿舍，可以把他的名字要过了，把宿舍号记下，呆会再来接力式跟踪。而且他已经是准学员了。还有精扫的时间要掌握好，我个人认为大家上完晚自习回来之后那段时间最合适。我也经常去一个宿舍故意把一堆简章落在那里，然后回来取。然后再问，故意犯错误的机会很多的，而且很实用。在别人面前犯小错误就已经拉近距离了。

③平时扫楼一定要带简章等，我说话你不理我，我把东西递到你下巴下了，你总会接吧。都接我的东西了，我说话你总会理我吧。还有扫楼的时侯带一些书、听课证之类的和宣传资料去，人都有好奇心的嘛，有的人直接就问了：“你手里拿的什么啊？”我们拿东西去，大部分人都想看看我们手里的东西或者想要的。④去的时候一定要有好的话题，后面详细说。

⑤当报名人多的时候，带上统计的学员名单去扫楼，没报名的同学一看，原来都报这么多人了，那我也报吧。还有我也碰到过一种情况：男生对女生颇有好感，男生看到女生的名字了，男生就报名了。大部分人还是比较习惯于随大流的。当然了我所说的这个方法可以应用很广的，比如登记会员的时候，比如全程策划班统计去的人数的时候等等（我讲的很多方法都可以举一反三的）

⑥假如没人理我们，那我们可以逐一突破。找一个面善的，用眼睛盯着他说，只要他答话了，和他聊起来了，一个宿舍应该就没问题了。

还有一招就是卖书时，可以带些书去卖，宣传一本书总好宣传吧，一般人都会翻翻的。我们貌似卖书实则是想办法让他们理我们，然后想办法让他报班。

可以在隔壁问好了都谁考研，再来找这个人，他就没法隐瞒了。而且冲着他来的，一进宿舍就喊他的名字，他就不好拒绝了。

通过人力资源宣传和招生

首先、通过是学员招生。学员是最宝贵的可利用的人力资源，他们几乎分布在各个学院各个专业各个班。我们和学员都是校友，只要认识了，那可是随便挑

着用的。而且可以给我们直接招生，还会间接招生，上面已经提到了几条，这里总结一下：

①可以把某个专业人际交往较好的同学发展成“友好学员（直接招生），有的学校厉害的友好学员甚至能把一个学院的人都拉过来。

②上面的扫楼技巧里已经提到了接力式跟踪（间接招生）

③上面提到的团报：让学员凑人（直接招生），这时记下有针对性的信息（间接招生），记住这样的信息是非常宝贵的，一定要加以利用

④还有我经常用那种比较活跃的学员或准发单，用她们的原因是他们自己学院的同学她们几乎都认识，一进别人的宿舍，她们都相互的打招呼，问问她干啥呢，一起讨论讨论海天之类的，她给别人的单子，大部分人肯定也都好好的看几眼，一般人都会说声我会去的（间接招生）

我用准学员发单，他们一般都会报班的。首先我给他钱了，属于恩惠吧，很多人想挣点钱，没有途径。人都有报答的心理的。第二、机会没让别人，只给他了，特殊对待了，尊重他吧。第三、他的心是偏向海天的吧，只是跟代理稍微差一点点。《人性的弱点》有一条是“人的一致性”，他帮我们宣传，他可能不报吗？

我们的交际面、接触面、能力、精力和时间毕竟有限，所以多用别人吧。例子就不多举了，只要别忘记用别人就行。要学会用学员和交际广的人的关系，用有能力的人的力量，用比较乐于助人的人的热情，用踏实的人的认真，用朋友们的真诚和思维。总之用各种人的长处，那“代理”这个词了就不仅仅局限于我们了。我认为这也是当时我做的比较成功的一个原因。

适当的选择地点

适当的时间找考研自习室（有很多学校都有考研自习室）去收全款或者发书或者发听课证，也有很好的宣传效果。我碰到几次，收全款时，自习室的同学咨询，

还有当场欲报名的。还有在食堂门口等地点发放东西，而且可以让他们排一下队等，效果很不错哦，旁边一定立几个大字：海天考研。有很多人会围过来看，还有很多人简单的问几句，有的人还会现场咨询。虽然我们没多做什么，围得人多时，很有成就感。

摆摊做咨询（外展）

我没摆过，我相信在大三宿舍集中的楼下摆几天，效果肯定会非常好。摆一

张桌子，上面放一些简章和书、听课证之类的，可以送学生们一些塑料袋、圆珠笔等等；再搞点优惠活动，有考研意向的就现场咨询。拉一个条幅，打点有个性的广告，比如：“在你不了解海天之前请不要选择其他考研班”或者“没和海天对比的话，请不要选择别的考研班。”我一直想这么干一次，但本校情况不允许。代理本身就是宣传品

我认为我们本身就是宣传品，有很多人感觉代理可信，他就报海天了。我们和海天是绑在一起的，我想很多同学是认同代理了，也就认同海天了。代理们自己招生的过程就是一个从先混脸熟（扫楼的时候见过、说过话，有心的话，这样的同学就是准学员）到认识（经常见面打招呼）再到认同我们（主动和我们聊考研班的话题，也就是对代理认同了）再到认同海天（开始报班）最后到较熟（经常往来，交朋友等）的过程。所以扩展自己的人脉，发展准学员也是不可忽视的一个好的方式。认同是一个一步一步认同的一个过程。不光是在考研招生这里，任何领域都是。假如一个人用着联想的手机非常好，他选择笔记本的时候就有可能首选联想的。任何销售、演讲、说服的过程中都是这样，他第一次认同我们，第二次认同我们就特别的容易。所以可以让准学员们先认同我们。

所以说服务好学员非常重要：一、在职责之内，二、可以跟学员建立

好关系。我见过那种学员报班之后对学员不闻不问，这样的人我只送他四个字：“目光短浅”，不管是从招生来说，还是从长远的建立自己的人脉来说，都是目光短浅。

三、服务好学员更便于招生，便于发展准学员。发展准学员方式很多，我给总结一下：咨询过没报名的同学，学员的同学，团报时要的信息，贴海报留联系方式的同学，尤其扫楼时认识的、说过话的，见过的等等。

还有一点：对不管多么挑剔的学员都要态度端正，有的学员太过分了，可以说他哪不对，但不可人身攻击，平时扫楼和咨询也是要态度端正，学会要在别人说几句难听的，还面带微笑。另外一点：答应同学的，一定极力做到，没做到要极力弥补，弥补不了的要详细解释（是解释，不是找借口啊）。假如能实现的承诺，再承诺一次，并告诉他下次优先待他，千万记住下次一定做到。是自己错了的话马上认错，并保证下次不会再有。说到心态我要多说几句，只要你们认同和能做到，就说明你们做代理已经上路了。做任何销售都是一种平等的关系。比如你让他去听全程策划班，他去听对我们和他来说都是互利的，我们不是低三下四

的求他去，而是跟他讲明白他去有什么好处，甚至有时我们把听课证给他，他得感激我们，所以说服他们时要做到不卑不亢。假如让我们推销家具给温家宝，我们也要做到谈笑自如，因为他也需要我们，他也想购买家具，也想了解各种家具。

代理的语言更是宣传品。以前一个代理跟我说：扫楼和咨询时跟同学说海天多好多好根本没用，同学根本不相信。我把这种同学称为菜鸟级别，当然了每个人包括我都是从菜鸟级别做起的。首先、我想问他：你不说海天好，你怎么宣传。第二、假如说服不了同学报名，肯定有说的方式的欠缺。第三、即使没有说服同学，也无伤大雅，除了你觉得失败（时间长了就明白并不是失败）跟本不会带来坏的结果。第四、即使没有说服，我们仍旧有计可施。刚刚仅是说服别人的第一步，一般没有被说服的人肯定都会说一句：“谁都说自己是最好的。”（只要他肯说话就好办）然后可以用其他的一些说服方式比如“当然你也不要完全信我的，你可以多方向的打听，问问上届的学员。也希望你多多的了解海天的实力”。

有一种很自以为的人只可以说到这里，除了此类剩下的可以问问他觉得哪个最好，然后针对那个机构缺点说几句。也可以问问他为啥那么认为，最后告诉他，“估计你是听同学说的吧，他们其实和以前的我和你一样都不太了解。”然后再给考研班按实力排个顺序。(意思是我非常了解)。像这种情况以后再来扫几次，他也就相信我们了。我大一时做过慈善基金会的推广主要是电话销售，面对的也是企业的老板等，培训我们的稿子我一直还留着，那才算百折不挠呢。记住扫楼招生之精髓在于反复。

还有平时一定要把海天挂在嘴上，比如前面提到的我是海天代理xxx，进门就说海天有场讲座，你们谁报海天了？等等

其他的宣传方式

比如公司给群发短信的，比如利用校内通、飞信、条幅、喷绘，挂名开展一些活动、网络宣传、打电话等方式。

总结一下：我认为如果销售模式太单一是不健康的，所以我一直提倡宣传和招生模式的多元化，只有这样才会永立于不败之地。大家可以结合各校的情况自己的情况尽情的施展你们的能力和挖掘你们的潜力吧。我写的招生方式并不希望固定大家的思维，也不希望大家置之不理，希望大家要耐心读，好好的反思和借鉴。

第二，咨询的技巧

我主要说的是从咨询（这里的咨询主要是指讲座后或摆摊时的咨询）和扫楼时说什么、约好见面后说什么、应该注意什么等。

1、咨询

在活动现场做咨询是最好的场地，最好让他在走出教室之前报名。

不要让太多的人只围一个人咨询，因为有可能最里面咨询的那个人，他并不想报名，他咨询完了大家也跟着他走了。还有时间拖的一长，有很多人，没耐心就走了，所以咨询时，让同学们分散开。

一群人围着你的时候，一定不能只盯着一个人说，要适当的用眼睛扫视其他人，这样给大家的感觉你也在跟他们说话。包括卖书时，发一些东西时把所有人都照顾到位了。

还有一种人，问的逻辑很乱，眼睛不怎么敢盯着我们，一看就知道他在犹犹豫豫。我们可以帮他决定，直接让他报名。这种人并不是想咨询问题，至少现在没什么疑问，而是在内心忐忑的犹豫不决呢，那我们帮他决定。

还有一种大家得把他们辨认出来，想咨询，有点腼腆的一定要主动问他有什么疑问。很多时候腼腆内向点的人容易受冷落，对他们主动热情一些，有些人会感激我们的。这也是我的亲身感受，所有我每次都非常关注内向的人。不需要做什么，只要一群人在说话时主动和他说几句就行。

假如有人说：我再考虑考虑。一定要追问：你们要考虑什么？找到他不报名的根源，再视情况突破。如果他说：我觉得上考研班太浪费时间了，可以说：上考研班的作用就是梳理知识点、把握重点、学答题技巧以节省我们的复习时间。如果他说：我没那么多钱，可以跟他说：“你可以预报名，咱们现在预报名的话可以??（把优惠说一下），全款可以以后再交。”或者说：“你可以报一个政治班，咱们政治几乎都是零基础，而且自己学起来特别的枯燥。”如果有人说：“我还想再看看其他考研班”或者问：“海天是最好的吗？”一定要斩钉截铁的非常自信的说：我绝对保证海天是最好的！然后介绍选择海天的优势。如果他还犹豫，问问他认为哪个班最好，把哪个考研班的缺点说几句.再把海天和另一个班对比。

要是说：“还决定不好考不考研呢”，告诉他“海天可以退班的。你先报了吧。假如不考再退给你。你现在报可以??（把目前的优惠说一下）。”如果他说他的成

绩好不用报班，可以记下他的联系方式，让他听听讲座、推荐一下金卡、测评卡之类的。假如最后他不报的话，把联系方式留下来,他已经是准学员了，而且要把自己的联系方式和简章留给他。

咨询的时候要适当的让步。每个考研班都不是绝对完美的，如果他说了句无关紧要，无伤大雅的坏话，就是指估计没人会在乎，不影响他报班的抉择的坏话，要适当的“认同”他。然后再转到海天的优势，以前我看过一本销售书，要是说100%的好，有很多人不会相信，自己也说点无关紧要的缺点，再转到优点上，别人就很容易信服的。不要对学生有些话持反对意见完全否定或作议论，不管是否在议论上获胜，有可能会对他们的自尊造成伤害，他们一赌气就不报了。我们可以先笑笑，然后说点别的。如果刚才他说的东西重要的话，我们过一会再解释他哪说的不对，说的时候要有理有据。

做咨询要随机应变，游刃有余，这里我强调一下我们一定要知道的多。就像一条鱼一样，鱼要活的话只需要能覆盖表面积的水就够了。但是它想游得自由自在需要的水远远不够。我们需要的是节目采访主持人那种敬业精神，尤其那种专门采访政坛明星的主持人，他们在采访前，把被采访者的人生经历、兴趣爱好、生活习惯、所有的著作等等都至少看一遍，有的都准备半年多，然后提出的问题才是高质量的。我们回答学员的问题也是，了解多了，回答的就完美。我们至少得知道海天的优势，师资实力。我们赠的这些书都有什么用等等。还要了解一些：准备考研过程中最重要的是什么，应该注意一些什么，考研的流程。有哪些负面新闻等等，还有现在研究生、本科生的就业形势，哪些专业是就业最高的专业。跨专业考研注意些什么？报考研班的作用。各个专业哪几个学校最好，每个学校突出在哪个方向？当然了还有很多很多，这些都是慢慢积累的，甚至有些都是通过和学员聊天学到的。

有的代理说：说海天多么多么有钱，根本没用。我不以为然。我觉得

这些都是给海天加分的好事，尤其是在介绍完师资之后加上这些，会巩固其信任度（一般人的思维不就是有钱了，不就什么事都能办到吗？更具有说服力）而且光说这些还远远不够，比如还可以说一些海天今年的目标：招到多少人等，把其他考研班淘汰掉几个。在其他大城市多有影响力等等。因为每个人都有一种向往强大崇尚权威的心态，都希望强大和权威和自己有关联。（很有名的一本书《影响力》

里的一句话）说海天有钱不就是在说海天强大吗？

2、扫楼怎么开口和聊什么

精扫，怎么开口呢？开口方式决定着同学理不理我们和隐不隐瞒我们。我觉得性格不同开口的方式就不一样，我属于那种相对内向的人，我很羡慕那种自来熟的人，一进屋就坐在别人的床边跟别人聊。我一直往那个方向发展，但是性格改变很难。记得有一次，我进一个陌生的宿舍，正好他们刚摆上菜，准备喝酒呢，我就开了一个玩笑：“真是来的早不如来的巧啊。”其中就有一个同学说：“来！来！来！一起喝点儿。”我觉得特别幽默的代理适当的幽默一些还是比较好的，同学都会马上喜欢你的。其实我甚至连很幽默都做不到，但我觉得我经常说的一些句子很管用，手里要拿一些东西，比如：书、听课证。或者只是简章等等。进宿舍就问“你们谁考研？我是海天代理xxx”然后讲正题。这时有的人会说：“啥，你慢点讲。”如果没人理我，我就挑一个同学问：“同学，你们谁考研？”一般人都会说的，如果他说我不考研，你问问别人吧。好，那肯定有别人考研，这样的肯定要多呆一会。那种学习气氛好没人理我时，我就夸他们：“一看你们宿舍的风气就知道肯定有人考研，谁考研或在犹豫的就听我说几句啊，肯定对你们有好处，就耽误你们一分钟啊，如果你们觉得没用处，我再走”然后再正题开始，如果有人在看我们就证明他考研，如果有的人说:我们宿舍真没有考研的，隔壁有。这样的话一般都是真的，这时可以问问隔壁的人叫什么名字。我就留下几个简章说：留几个简章吧，你们有可能改变主意。然后发几个就去隔壁直接找那个同学，聊完了，再问问先去的那个宿舍谁考研，可以再返回去找。我有时进门直接就问：“你们还谁想报海天，我们的优惠期马上就过了。”这时不考研的同学一般会好心肠的指另一个人说“他考研”。或者直接找他们感兴趣的话，比如问：“你们谁考研，你们知道考研过程中最重要的是什么吗？”这是我开口的方式，你们再利用好预防别人不理我们的几招。扫楼就会变的更简单了。我以前经常做的就是直接去说服别人报班。有的代理觉得很困难，我不为难你们。那

你们拿简章去给别人讲海天的实力吧，让他们了解海天就行了。

那跟他们聊些什么呢？

我从《演讲与口才》里看到的：每个人和别人说话时都不放过对自己有帮助的或有利的事和自己感兴趣的事。所以我在咨询的第7条让你们多多的了解考

研。只要我们知道了对他们有帮助的事，而他们不知道。他们就喜欢和我们聊。我们别给他们强求他们报班的感觉，而是确实真心为他们考虑。那种被我们看出来不想报名的，和他们聊聊也无妨。聊天时多听，多聊他，多说咱们，可以多说一些自己学校比其他同水平学校考研状况好的一些内容，这是共同的荣耀，马上拉近距离。可以找一些共同的爱好。多给他们提供帮助信息，比如问他：“想考哪个学校？”回答“南大”说“我一个朋友就在南大，你想要专业课的真题资料时，找我就行。”一定注意好尊重、千万不可不给面子的反驳。学会赞美、保持微笑，再利用好认同。说到认同，大家可以多说些中性的大家比较容易认同的句子，比如：报班其实还是次要的，最关键的还是自己要好好学等。只要初步认同我们了，那下一步就容易认同。他们也觉得我们可信。即使他们不报班、没时间听课听讲座等、甚至不承认海天最好的，他们都会对我们有特别好的印象。不管我们为了什么目的去扫楼，每一次都一步到位是不太可能的，所以建立好关系永远是扫楼的一个主要目的。千万别把关系弄僵了，下次还去扫他们宿舍不？如果有人不愿意听我们介绍实力的话，我经常说：如果你不了解海天就报别的班了，这是我的错。你听我说完了，再多多的了解了解，听我说完了你再对比对比，然后选一个最好的考研班。最终他还不太相信海天是最好的。也要留句话“你早晚会了解海天的实力的。”然后再走！而且他已经是准学员了。

给大家讲一个我做代理的不久的故事吧，那时也没什么经验，有一次我进一个简章并介绍一下师资，他们宿舍住6个人还有其他宿舍的3个人在闲聊，人挺多。我进门之后就站在他们宿舍中间就大说一通，我看看没人理我，我就继续讲。还没有人理我，我还讲。大概过了三四分钟，我发现有人在那偷着笑。事后觉得自己挺可爱的，其实我当时

就想：你们不听我说也行，但是我得让你们佩服我，佩服的不是别的，是我的脸皮。那次也很有成就感。我们把扫楼当成一种游戏就行，每次挑战一下自己的承受极限也挺好玩的。你们好好的研究经验稿，可以说几乎不会遇到这种情况了，

小结一下:

咨询和扫楼遇到的情况会非常的多，任何和我们说过话不报班肯定有原因，我们要仔细分析，找出症结所在，将其归类；然后想出解决办法。只要办法得当他肯定会报名。我想最主要的是想教大家的是一种思维模式：要经常的思考、反

思每一件事，每一个行为，每一句话。我做代理的时候每次扫完楼，在回去的路上，睡前洗漱的时候，入睡的时候都细细反思，想办法。我失败的时候，一直在想我今天怎么就没有说服别人，原因出在哪里，我应该怎么说才更合适。我的技巧和方法都是失败后想出来，或者跟前辈学的，或者是歪打正着但效果不错总结的。我想整个宣传与招生的过程也是一个不断的找战略的不足，战术的不足，找自己的不足，找每个环节存在的问题，然后想办法，然后用新的办法去实践，再找问题，分析问题的根源在哪里，再想办法再去实践等等的一个反复循环的过程。终究会有一个最恰当的方式去推广海天。有人说扫楼累，还真不累。一天晚上就几个宿舍能累吗？而且我当时也不是天天的都去。如果前期觉得扫楼为难的话，大家可以先两个人一组一起去。

第三、让同学报名的十个方法

这里的方法大多数讲的也都是怎么把准学员发展成学员。大家看出来了，我说的准学员大都是聊过几句，见过几次和通过电话的人。所以对待准学员就是在他没忘记我们之前让他报名或者增加印象。在任何地点碰到了就主动的打打招呼，记住他的名字，如果记不住，那平时养成一个看名字的习惯。别把准学员、学员的名字忘记或记错。美国通

考研经验交流会大学生策划书

考研经验交流会大学生策划书 随着我国考研人数的逐渐增加,考研信息的需求也不断扩大，那么怎么去策划一个考验活动呢?下面是有考研经验交流会策划书，欢迎参阅。 考研经验交流会策划书范文1 一、活动背景： 当今社会的激烈竞争及全球性的金融危机下，大学生就业难度不断加大，考研已成为越来越多大学生的选择。同时我校考研的氛围越来越浓，我院也在今年研究生升学考试中也再次取得了骄人的成绩;但是许多准备考研的同学对于考研还是充满了困惑，对考研的具体事项还是模棱两可，不知如何做好考研准备工作。 二、活动目的： 为了让大一学生对考研有个了解，让大二大三学生对考研有更充分的认识了解，以及明确本专业的就业方向和发展前景，从而帮助大家更好地明确自己的目标与方向。 三、活动主题： 群英聚首剑指研峰 四、活动对象： xxxx学院本科生、研究生 五、活动组织机构： 1、主办单位：共青团xxxx学院委员会

2、承办单位：xx大学xxxx学院学生会 3、赞助单位：待定(某考研机构) 六、活动时间和地点： 活动时间：2014年4月30日 活动地点：xxxx学院学术报告厅(待定) 七、活动流程： (1)主持人致开场白，宣布本次经验交流会开始，并对今年考研情况进行一定对阐述，然后介绍与会现场嘉宾及简单介绍此次活动的意义; (2)请研究生院成绩优异的学长和今年考研成绩优异的大四学长发表讲说，详谈如何做好详实可行的的考研计划，及研究生期间的课程设置和发展前景。具体按讲述考研的原因及优势所在，考研对以后的影响。针对准备考研的学生可能出现的心理焦虑和时间分配等问题，同时请学长分别谈谈自己的考研经历，学习方法; (3)自由问答时间：由在场的学生直接向各位学长老师提问(可将嘉宾分配下去，与他们进行近距离的交流，分配原则是考研方向一致。)，或者由在场学生写纸条提问题; (4)节目串演; (5)主持人对此次交流会进行简单总结，宣布此次活动结束。如仍有同学有问题要问，可留下与嘉宾继续交流。 八、活动准备： 前期宣传

关于全国性保险代理公司的简易说明

关于全国性保险代理公司的简易说明 关于内涵价值提升的措施： 关于全国性的保险代理公司，国家保监会三年才开放三个月保险新的牌照批复，现在排队申请的拍照全国将近上千家等待批复申请，但是能批复的区区只有几十家拍照，现在出现了资源过少，需求太大的局面； 去年至今全国P2P公司出现大量的跑路及偿付问题造成了很多资本进入保险中介行业及保险行业； 国家与去年开放了保险从业人员的准入门槛； 保险法要求保险公司需要达到法定偿付标准； 国家央视大力度宣传及普及保险； 保险法明确规定凡是经营人身业务的保险公司除分立或合并之外不得倒闭； 社会对保险的认可度提升，以及普及率提高。 关于高级管理人员安排： 高级管理人员（需到保监会或保监局考试报备，任职资格与银行行长任职标准相同，并非是企业私自可以任命的） 我们团队目前高级管理人员储备5名，都是业界自身的管理人员，曾任职中国人民保险公司省级总经理，泰康人寿省级总经理，平安保险省级中支总经理等 中级管理人员储备将近50名，都是从业十年以上并且大专以上学历，有独特的管理经验，培训经验，以及市场营销经验，基本都是某项业务的精英； 我们具备全国的人力布局以及高管布局，中级管理人员布局以及团队发展布局。 关于可以发展的业 关于财产保险：车险，建筑工程保险，意外险，乘意险、航空保险，货物保险，航运保险，海运保险，陆运保险，火灾保险，质量保险，农作物保险，水灾保险，仓库保险，航天保险，设施保险，团体保险，房屋保险，电力保险，经营保险，责任保险，等等几百种； 关于人身保险（简称寿险）：养老保险，医疗保险，大病保险，防癌保险，生育保险，学生保险，老年人保险，意外保险，意外医疗保险，两全保险，分红保险，少儿保险，定期寿险，教育保险，理财保险，分红保险、终身保险、失业保险，等等几十种。 可以合作的保险公司 财产保险公司：人寿财险，人保财险，平安财险，永安财险，安华财险，太平财险，太平洋财险，都邦财险，安邦财险，渤海财险，安盛财险，永诚财险等一百多家公司； 寿险公司：中国人寿，平安人寿，泰康人寿，新华人寿，国华人寿，华汇人寿，人保健康，海康人寿，工银人寿，农银人寿民生人寿，光大人寿，恒安人寿，大都会人寿，太平人寿，太平洋人寿，招商人寿，海尔人寿，友邦人寿，安盛人寿等九十多家寿险公司 关于盈利模式和演算 财产保险佣金：目前车险基本在交强30%，商业保险在40%左右，其他财产保险均是一事一议每家政策不一样，正常一个省级代理公司光是车险业务规模保费年在3-20亿人民币； 寿险佣金：标准保费首年基本在110-120%的比例例如我们收10000元保费保险公司第一年结给我们是11000-12000元左右：正常懂得经营的省级公司业务规模年在5000万-1亿人民币： 如果我们全国成立400家分支机构每家分支机构年创造利润500万元，那么400家X500万=20亿净利润，并且利润是每年增长 关于全国布局：

促进再就业工作经验交流会上的发言

促进再就业工作经验交流会上的发言 促进再就业工作经验交流会上的发言 ～年10月，为落实全国、全x再就业工作会议精神，根据全总提出的三年“三个150万”的工作目标，我x工会根据全x下岗失业人数多，再就业难度大的实际，提出了在全x工会组织中开展“十万行动”，即到～年底，通过各级工会组织的努力，帮助十万名下岗失业人员实现再就业。截止去年12月，全x各级工会通过“十万行动”，已帮助万人实现了再就业。我们的主要做法是： 一、强化措施，增加就业岗位 我们针对以往工会在再就业工作中参与协调多，直接安置少的实际，在“十万行动”中，我们要求各级工会要充分发掘自身的潜力，直接开发就业岗位，提出～年年底之前市本级工会要实现“三个扶持建立”的目标： 一是市本级工会至少扶持建立一处再就业基地。我们要求各级工会要把安置下岗失业人员再就业的重点放在基地建设上，通过工会自办和大力扶持再就业基地，在促进经济发展的同时解决部分下岗失业人员的再就业问题。双鸭山市总工会根据x总提出的工作目标，在本级工会创建大鹅养殖基地的同时，大力扶持基层工会和下岗职工创办养鹅基地，在场地、资金和政策上给予支持。全市各级工会组织筹集了23万元周转资金，重点培植了1000只以上的大鹅示范基地和示范户45个，饲养大鹅21万只，安置下岗职工420人。大兴安岭地区总工会按照市场联基地、基地联家庭的发展格局，通过政策扶持、资金扶持、信息扶持、物资扶持，使全区再就业基地不断增加，～年建立基地43处，安置下岗失业人员万人。牡丹江市总工会通过开展“金桥工程”，大力开发非公有制企业的就业岗位，全市工会共建立和扶持再就业基地11个，与非公有制企业签定用工协议32户，安置下岗职工5000人。截止目前，全x共建立再就业基地331个，安置下岗失业人员万人。 二是市本级工会至少扶持建立一处再就业扶贫解困市常扶持和开发再就业扶贫解困市场为下岗失业人员自主就业提供场所，是近几年来我们始终着力抓的一项重要工作。我们在“十万行动”中提出，各级工会要从强化再就业解困市场的功能入手，加大对市场的规范和扶持力度，发挥再就业解困市场安置下岗失业人员自主就业的作用。鹤岗市总工会大力扶持兴安区再就业市场建设，他们通过积极协调，争取到交通便利、市面繁华的近一公里长的场所，按经营项目、服务种类划分了9个经营区域，设置200多个市场摊床，安置下岗失业人员600多人，解决了部分特困的下岗职工摆地摊的难题。绥化市北林区总工会协调相关部门共

浅析银行代理保险业务

浅析银行代理保险业务 银行代理保险业务是指商业银行接受保险公司委托，在保险公司授权范围内，代理保险公司销售保险产品及提供相关服务，并依法向保险公司收取费用的一种经营活动。该业务是经过国家保监会和银监会联合批准的一项合法银行业经营业务，是银行中间业务产品的一种。 (银行保险则是指保险公司和银行采用一种相互渗透和融合的战略，将银行和保险等多种金融服务联系在一起，并通过客户资源的整合与销售渠道的共享，提供与保险有关的金融产品服务，以一体化的经营形式来满足客户多元化的金融服务 需求。) (对银行代理保险业务，我感觉目前的状况用“混乱”一词不算过分。银代销售环节存在很多问题，诸如骗保、误导销售等，将五年的产品说成两年、三年都可以，向存款一样可以随时支取，收益比同期银行存款还高......,这不是骗吗？银行管理层也有问题，尽管提示不能骗保误导销售，但谁会去认真检查监督呢，出了事又由谁负责呢？为了业绩、为了政绩，说白了也是受利益熏陶，什么有证无证销售，一切皆可抛啦。真的令人担心，常此以往，人们除了要记住“防火、防盗、防保险”的三防之外，还要记住防“银行”。) 一、银行代理保险业务的发展现状： 目前，欧洲是世界上银行保险发展最快的地区，而法国尤为突出。经过30多年的发展，法国无论在经验、管理、技术还是银行保险的市场成熟度上都处于领先地位。有统计数字表明，1997年银行保险占欧洲寿险市场的22%；在欧洲银行保险寿险市场中，法国占46%. 与国外银行保险相比，我国的银行保险业务仍处于国外80年代以前的初级阶段。除少部分业务外，银行仅仅是简单的兼业代理人，其所代售的产品也是保险公司的代理人可以销售的；还未达到保险公司根据不同的代理单位所面对的不同顾客，设计有针对性的产品，也就是那种在国外被称为“因人而异”的产品的阶段。另外，由于我国实行严格分业经营的宏观政策，更没有形成银行下设保险公司或保险公司下设银行，同时提供保险和银行的产品的模式。目前，国内保险公司和十几家银行签订了保险代理协议，建立了业务合作关系，并取得了一定的成绩。 从各国银行保险业务开展的实际情况可以看出，法国银行保险的成功开展，最主要得益于一些特定保险产品的税收优惠和国家的大力支持。如美国受本国立法的限制，银行保险业务发展比较有限，而法国1988年“资本化契约”的税收优惠政策取消后，其银行保险的增长率便迅速下降了。由此可见，银行保险与各

大学生考研与就业经验交流会活动策划书详细版

文件编号：GD/FS-8290 （方案范本系列） 大学生考研与就业经验交流会活动策划书详细版 The Common Structure Of The Specific Plan For Daily Work Includes The Expected Objectives, Implementation Steps, Implementation Measures, Specific Requirements And Other Items. 编辑：_________________ 单位：_________________ 日期：_________________

大学生考研与就业经验交流会活动 策划书详细版 提示语：本方案文件适合使用于日常进行工作的具体计划或对某一问题制定规划，常见结构包含预期目标、实施步骤、实施措施、具体要求等项目。文档所展示内容即为所得，可在下载完成后直接进行编辑。 一、活动名称：考研与就业经验交流会 二、活动目的: 为10级考研学生提供第一手考研经验，为同学提供找工作经验和技巧，消除他们的心理障碍和疑虑困惑，为方便同学们对考研的统筹规划，安排，以及对工作的选择，本次经验交流会特的请来了最新的优秀考研毕业生，找到好工作的学长学姐，届时将为大家清晰地解答考研及学习上的疑惑，使大一同学更早接触了解考研，使大二大三同学更全面认识考研和就业情况，提供成功的考研经验以及就业经验。 三、活动时间：5月13日

四、活动对象：主要对象为大二的同学 五、活动地点：西阶101、102 六、活动方案： 1、前期宣传：在大一，大二，大三各个班级进行宣传，在校内张贴活动宣传海报及展板 2、活动流程： 第一环节：请大四考研考的好的，工作找的好的学长学姐给我们进行交流，经验传授。 第二环节给在场每个同学发放小纸条，大家可以在小纸条上写上自己对考研和找工作这两方面的疑虑和困惑，以及想向学长学姐请教的问题，然后由学生会工作人员整理归纳，学长学姐统一回答。 第三环节：若个别同学还有疑问，还可以向学长学姐提出问题。 3、工作人员安排

【银行代理保险业务总结】银行保险业务工作总结_金融工作总结

【银行代理保险业务总结】银行保险业务工作总结_ 金融工作总结.doc [银行代理保险业务总结]银行保险业务工 作总结_金融工作总结 《[银行代理保险业务总结]银行保险业务工作总结》是一篇好的范文，好的范文应该跟大家分享，希望对网友有用。 业务工作总结 各位领导、同事以及银行保险公司的朋友们： 非常感谢市行中间业务部、个人银行部与保险公司的举办的这次保险业务知识培训课，也非常荣幸能够给我与大家共同研讨如何作好保险代理业务的这个机会，我十分珍惜这次能与在座的各位领导、同事以及保险公司的朋友们进行近距离的交流和沟通。谈不上什么经验，只是作为一名一线员工在代理银行保险业务的时候，所感受到的一点点体会和想法。希望借此机会阐述一下个人的观点，也希望能够起个抛砖引玉的作用。最主要的目的是想：能通过我的这种形式，能够充分调动和发挥广大员工的聪明才智，集思广益、广开言路，多提宝贵意见和合理化建议，以促进我行保险代销工作能够迅速开展。 一、分析一下我行保险代销工作的现状： 我个人认为我行尚处于银行保险营销的初级阶段。为什么是初级阶段，而不是发展阶段或加速阶段呢?我们来分析一下我行现阶段的表现就知道了。 表现一：额度小，市场占比小。 引用市行有关资料显示：代理保险业务开展几年来，在我行虽然得到大力发展，已成为我行中间业务中最具发展空间和发展潜力的业务品种之一。但是在XX年###市各家商业银行及邮政储 蓄代理保险保费总额近17亿元，其中：工商银行销售7652万

元;农业银行销售1536万元;中国银行销售1683万元;邮政储蓄销售5600万元，而我行只销售了407万元。占比还不到24%，连人家的零头都不够，今年的形势仍不乐观，上面这组数据足以说明我行代理保险业务存在的差距非常巨大。 表现二：保险代销的投放入力度不够，专业经理的队伍尚未建成。根据我的了解，工行和农行的网点都专设了一个柜台，由专人进行保险业务的营销，而且是开放式的营销模式，即在柜台外面增设个柜台，可与客户近距离、手把手的接触，当面交流和沟通。而反观我行，则多是由前台储蓄人员，隔着厚重的防弹玻璃、通过对讲机与客户讲解，连具备保险代理人资格的营销员都凤毛麟角。这样，无论服务水平还是营销效果上看，都明显落后，很难取得客户的信任。并且由于营销的专业人才极其匮乏和缺乏专门的营销队伍，而造成因人力不足而导致需要投保的客户资源流失的现象，在我行屡见不鲜。前面提到的与其他专业行的销售情况所显示的数据进行比较，就说明了这个问题。 表现三：员工代销保险业务的思想认识和工作积极性还不够高。尽管市行领导为我们员工极力争取到大幅度提高代理保险销售的奖励费用的机会，但目前尚未在我行员工中起到理想的效果，一个不容忽视的重要原因在于在我们员工当中仍存在不少思想认识方面的问题没有得到真正解决，所以员工的积极性自然不高，并且加之销售手段单一，宣传力度不足等原因，都是造成销售额度上不去的原因。另外由于我们的d业务刚刚上线，大家在此方面的业务还远不够熟练，就更加加剧了目前保险代销工作停滞不前的阻力。

代理保险业务自查报告

代理保险业务自查报告-标准化文件发布号：（9456-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII

**商业银行股份有限公司 关于开展代理保险业务自查的报告 **监管分局： 为进一步查找代理保险业务中存在的问题和不足，促进保险业务的合规有序发展，**商业银行根据代理保险业务自查方案要求，结合辖内实际，组织辖内机构开展了代理保险业务自查，现将自查情况报告如下： 一、保险业务开展情况 至2018年7月末，我行共代理保险业务**笔，金额**万元，实现手续费收入**万元。今年共出险**户，金额**万元，已理赔7 户，金额**万元，拒赔** 户，金额**万元，理赔率**%。目前与我行合作的保险公司有五家，分别是中国大地保险股份有限公司、联社人寿保险股份有限公司和中国人寿保险股份有限公司，代理的保险业务是财险和寿险，当借款人因意外事故死亡或残疾时保险公司负责在保险期限内代偿借款金额，非意外死亡的不在理赔范围内。 二、自查情况 （一）保险公司人员驻点情况。与我行合作的三家保险公司均无保险公司人员驻点情况，各家保险公司明确一名联系人员，主要负责单证的送达、保险金额的核对、保险理赔等工作。

（二）销售行为规范及销售投资链结保险情况。**商业银行目前代理借款人人身意外险、理销售投资连结保险等复杂保险产品，人身意外险是借款人在贷款出账后自愿投保，保险单证明确表明为人身意外险，不与我行的储蓄存款相混淆，不以中奖、抽奖、回扣或送实物等方式销售。 （三）销售人员管理与考核情况。根据《商业银行代理保险业务监管指引》的监管要求，我行积极给各行办理了保险兼业代理业务许可证，每个营业网点在代理保险业务前都取得中国保监会颁发的经营保险代理业务许可证，并接受保险公司培训。我行按月对基层信用社代理保险业务进行考核，未考核到个人，按季计入绩效工资，我行与保险公司结算手续费时均据实开具《保险中介服务统一发票》，手续合规合法。 （四）代理保险产品宣传管理情况。因我行只代理借款人人身意外险，在宣传上只是对借款人讲解参加借意险的好处，并未印制宣传材料。 （五）严格保险公司准入条件。我行在选择保险公司时，充分考虑保险公司注册资本、经营业绩、社会信誉、理赔服务、计费标准等各项指标，目前与我行合作的主要的三家保险公司，分别是中国**有限公司、**人寿保险股份有限公司和中国**保险股份有限公司。 （六）我行无通过网上、电话银行等渠道销售保险产品的情况。

毕业生就业经验分享会策划书

华东师范大学地理科学学院研究生会就业经验分享会 策 划 书 地理科学学院研究生会 2016年4月5日至2016年5月20日 地理科学学院研究生会 就业经验分享会

一活动目的 就业问题一直是一个备受广大学子关注的问题。很多同学对于这方面的认识也存在着很多误区，这对他们的日常生活学习造成了巨大的压力。在15级研究生即将毕业离校之际，我学院研究生会特邀请其在考博、就业等方面表现较突出的学长学姐介绍交流经验，为同学们答疑解惑，加深同学们对考博、就业等方面的认识，为其在前途选择问题上提供启示与参考。 三活动内容 邀请高质量就业毕业生为大家分享就业经验。 汇报人1任名成 自然地理 海外读博 汇报人2刘峰 自然地理 上海中学 汇报人3黄益修 地理信息系统专业 戴尔（中国）上海市研发中心软件开发GUI工程师 汇报人4何晓霜 12级地理科学基地班 伦敦大学国王学院旅游环境发展专业 汇报人5彭姗 华尔街见闻媒介顾问 时间地点：2015年4月14日下午2点30资环楼271

四活动开展 （1）讲座的前期准备： 讲座开始一周左右，在微信公众平台与QQ群对讲座进行内容简介及相应的宣传，讲座进行的前一天通过海报与条幅对讲座进行宣传，由研会相关人员邀请毕业生做相应报告并协调讲座时间与地点的安排，于讲座的前一天会将具体时间与地点在新生群做有关通知。 （2）讲座的进行： 每个讲座的前一个半天，研会两名成员安排会场，检查教室电脑等设施是否正常运行。讲座开始前安排人员的进场与物资的分发，并负责讲座进行时拍照与应急工作，研会将提供应急所用的电脑，激光笔，话筒等。 毕业生介绍完毕后，由主持人安排同学们与专家的交流，提问题的时间保证在15分钟以内.提问结束后，由主持人赠送纪念物品。 （3）讲座结束 研会两名成员负责会场的清洁收尾工作，关掉室内电器。 五活动预算 六主办单位 华东师范大学地理科学学院研究生会 七参加人员 华东师范大学地理科学学院师生

代理保险业务拓展心得

代理保险业务拓展心得 xx支行在XX年上半年共达成代理保险业务总额1507万元，其中：红利发490.1万元，红利丰838.8万元，红福宝161.9万元，红福来15.9万元。在开门红及春天行动活动中，我行率先突破1000万元保费大关，但伴随存款准备金提高、银行几度加息，以及银监局新政策出台取消驻点营销等形势，代理保险业务举步维艰。网点从实际出发，配合代理业务转型，推出理财服务卡、金兔吉祥卡等新的业务发展方案后，6月份代理保险业务迅速回温达到150.2万元。以下是我行在这半年的代理保险业务拓展中的一些认识，现在与大家分享： ·把握销售时机 春节过后是资金回归银行的黄金时期，这就给保险的营销提供了良好的客户资源。尤其是，这段时间很多外出务工的人员返乡探亲，这些客户手中的资金绝大多数都是余钱，且每年的这个时候均会产生这部分余钱，属于最适合推行红福宝，红福来产品的群体。 ·及时发掘潜在客户 基层网点每天接纳服务的客户群体相对庞大，赢在大堂的产品营销策略在这里十分容易开展，在客户填单或者等候服务的时间里，挖掘潜在客户，通过填制“理财服务卡”，

迅速了解客户偏好，根据这些理财偏好来推介比较适合的产品。 大堂经理毕竟只有1个，不可能完全挖掘出客户资源，柜员在办理业务的过程中，如果发现客户有闲置资金，当其确实没有什么急用之时，保险营销的手段就可以派上用场了。这时，柜员会跟该客户建议，如“你可以相应将自己的一部分闲置资金做个中长期的理财，使得自己有限的资金得到最大化的收益。”客户如果有意向，可以递上“金兔吉祥卡”转推介到理财区给产品经理。 ·营造轻松氛围，了解客户的想法 在与客户沟通当中，除营造轻松、惬意的谈话氛围外，尽量以提问的方式迅速了解客户的需求、客户的担忧，提问的问题尽量与产品有关，充分了解他们想要得到什么？可以怎样得到？以及得到之后所能给他们带来的好处，及时耐心回答客户疑问，从而把适合的产品推荐给合适的目标客户。尽量的站在客户的角度去营销，不要夸大其词，要用事实说话，用自己的情绪去感染客户，增强客户对自己的信任，才能达到说服的效果，这样做也使得销售的成功率会大大增高。 通过日常与客户打交道和工作中的经验积累，不难发现在保险的销售中，客户最关注的是购买的产品是否能保本保息，其收益是否确实比定期高，还有就是保险期限要多长，

就业工作经验交流材料

提升服务水平强化政策落实 不断提高就业工作质量 一、2013年就业和失业保险工作基本情况 2013年，在省厅正确指导下和大力支持下，我市积极贯彻落实就业和失业保险政策，努力提升就业服务水平，以“实现更高质量的就业”为目标，多措并举，多策并施，全面完成省下达我市的各项目标任务。城镇新增就业9.04万人，完成任务的319.5%；下岗失业人员再就业1.7万人，完成任务的145%；困难人员再就业4813人，完成任务的152.8%；农村转移劳动力6.8万人，完成任务的111%；新发放小额担保贷款27088万元，其中个人小额担保贷款15683万元，分别完成任务的164.7%和158.9%。城镇登记失业率控制在3.88%；创业培训4064人，完成任务100.3%；失业保险参保人数20.16万人，完成任务100.8%。 （一）加强指导，畅通工作落实通道。一是实行目标责任管理。结合各地经济发展状况、人口数量、工作状况等，对就业目标任务进行层层分解，建立了市、县区、乡镇（街道）、社区（村）四级目标责任体系，实行目标责任管理。灵璧等部分县区把就业重要工作指标纳入政府民生工程。二是细化工作部署。制定《2013年就业工作要点》，明确各成员单位工作职责；争取市就业工作领导小组下发《关于做好2013年全市小额担保贷款工作的通知》、《关于加强创业孵化基地建设和管理的通知》，并设立奖励资金，推进小额担保贷款和农民工创业园建设；印发《关于做好2013年就业服务信息化工作的通知》、《关于加快推进农村劳动力资源数据库建设工作的通知》、《关于规范就业资金信息系统操作的通

知》，部署就业信息化建设。三是督查通报。对城镇新增就业实名制情况和小额担保贷款发放情况按月通报到县区政府。对于工作进度慢的项目和县区，分管市长每月在全市重点工作调度会上点评。为推进工作进度，分管局长多次带队对县区各项就业工作进行实地督查，查找问题和原因，研究对策和措施。 （二）强化服务，畅通就业供求通道。一是夯实服务基础。积极开展市级充分就业星级社区创建工作，评选出31个市级充分就业星级社区；开展“一网五点”就业失业动态监测工作；上线运行了农村劳动力资源、就业资金使用管理等新模块；开展了100家企业和园区春节用工情况、小额担保贷款、公共就业服务体系建设情况、2012年服务基层公益性岗位大学生工作情况、规模以上工业企业用工及工资变化、全民创业情况等调查调研，及时研判分析就业形势；二是搭建就业平台。建立健全劳动力资源调查统计、企业用工宣传发布、培训用工对接、稳定企业用工、目标责任管理五项制度，采取开展专项活动招聘、园区或重点群体专场招聘、日常招聘、乡镇招聘、乡企对接招聘、校园招聘相结合，不断完善就业服务机制，为企业和劳动者搭建供求平台。全年开展600多场次公共就业服务活动，免费提供各类就业服务80万多人次；全年为3.2万人开展了各类就业技能培训，累计发放培训补贴近2000万元。三是实施就业援助。把就业援助对象作为重点服务群体，细化帮扶计划内容，优先为就业援助对象提供认定、就业创业服务、培训、政策享受等服务，健全完善就业援助对象帮扶机制。2013年为符合条件就业援助对象发放了社会保险补贴2000多万，发放组织起来就业补助200多万元，为我市对技工院校在校的435名困难

考研经验交流会策划方案

考研经验交流会策划方案 一、活动意义与目的 在当今的就业压力下，越来越多的大学生选择了考研之路。不过该不该考研，应该如何备考考研成为横在学子学路上的一道难题。园艺园林学院积极为考研同学提供教室，营造浓厚的学术考研氛围。为继续保持我院多年的考研风气，使同学能够更好的了解和掌握未来考研的趋势、备考考研，我院特举办了本次园林专业考研经验交流会，让11级园林专业的学长学姐和我们一起分享自己的考研经验，给同学指点考研迷津。 二、主办单位：园艺园林学院团总支学生会 三、承办单位：园艺园林学院学生会学习部 四、活动时间：2020年4月24日 五、活动地点： 11教北539 六、活动对象：园艺园林学院全体学生 七、活动流程 （一）前期准备 1、与辅导员实行沟通联系，邀请到场参加； 2、各班收集整理本班关于考研方面遇到的问题资料； 3、邀请11级优秀考研毕业生参加交流会（发放邀请函）并与他们商讨交流会细节； 4、搜集考研信息，制作宣传海报，让他们更好的了解考研常识以及考研动态； 5、主持人之前应做好充分的准备工作；

6、申请大教室，交流会时间、地点暂定； 7、场地布置； （二）交流过程 1、开场阶段（预计时间5分钟） 2、报告阶段（预计时间50分钟） 11级同学有次序、有代表性的发言： 3、互动提问阶段（预计时间30分钟） 由在场同学提出疑问，由11级学长来解答并实行互动交流。 4、总结阶段（预计时间5分钟） 由领导老师实行总结发言，带动同学们考研热潮。 （三）后期总结 我部在此次考研经验交流会之后，开一次会议，对本次交流会作总结。 八、注意事项： 1、具体时间、地点确定好后，由我部联系各班班委； 2、交流会之前请做好准备，即时到达会场，主持人把握好报告时间； 九、预期效果 1、通过本次交流会，使正在考研准备中的同学对考研复习方法及最新考研动态有个更为清楚的了解； 2、通过本次交流会，使所有想考研的同学对考研有一个真实而全面的了解。

保险业务部门工作总结

保险业务部门工作总结 20××年上半年，我市个险业务工作在省公司的正确指引下、在分公司党委、总经理室的正确领导和大力支持下，认真贯彻落实分公司全保会议精神，围绕“抓队伍、促发展，优结构、增效益，严管控、防风险”这条主线，和个险业务工作“扩充人力、提高产能、强化管理”的总体要求，强化营销基础管理建设，紧紧围绕“携手创富”这一主题，大力发展10年期及以上期交业务，进一步加大市场开拓力度，优化险种结构，各项业务指标较上年同期相比均取得了一定的成绩。截止6月3 0日，全市共实现个险总保费收入10,589.89万元，其中：个险首年保费收入2, 455.85万元，同比增长5.85%；新单期交保费收入2,451.87万元,同比增长6.08%；10年期及以上新单期交保费收入2,114.11万元，同比增长51.75%；股份续期保费收入7,894.15万元；个险短险保费收入239.89万元。总的来讲，上半年我市个险业务工作与去年同期相比均处于稳步增长的态势。 回顾20××年上半年个险业务工作，我们主要开展了以下几方面工作： 一、认真做好业务企划，有效推动业务发展。 20××年以来，按照省公司业务发展的指导思想，在历次业务竞赛活动中突 出销售人员创富主题，围绕这一主题分季度策划了2次全市范围内的大型业务企划工作： 一季度，为了实现09年首季，特别是首月业务开门红，我们于2008年12月11-13日在延安窑洞宾馆以2008年携手创富帮扶团总结表彰大会的召开为契机，邀请田芳老师为全市200余名销售精英和营销主管进行了开门红业务的启动培训工作，统一全员开门红业务思想。借助培训班的东风，我们于2008年12 月14日，在延安窑洞宾馆隆重组织召开了20××年一季度“红牛精耕春满神州”业务竞赛启动大会，会上出台了个人业务竞赛方案。明确了各单位的任务目标及一季度各阶段的实施步骤和实施目标，提出了分段经营、分段考核的办法来推动阶段业务的发展。通过前期半个多月的运作和积累，20××年1月1日首卖日当天

全国高职院校-就业工作交流研讨会-典型经验交流材料

全国高职院校就业工作交流研讨会典型经验交流材料 加强学生就业能力培养切实提高学生就业质量黑龙江省高职高专就业工作专业委员会理事长、鸡西大学校长张金学 （2008年1月26日） 尊敬的各位领导、各位同仁： 我很高兴在隆冬时节与大家一起探讨春天的话题。在2007年全国普通高校毕业生就业工作会议上，劳动保障部副部长张小建曾说过，如果用“就业寒流”形容2006年全国大学生就业形势的话，那么用“就业的冬天”来描述2007年大学生就业形势则更为贴切。如何使大学生就业形势傲霜立雪，迎来春天，除了国家政策调控以外，我们还要深入研究具体的解决办法。 据有关材料介绍，1998年召开的世界高等教育大会发表的《世界高等教育会议宣言》强调指出：“为了方便毕业生就业，高等教育应该主动培养创业技能与主动精神。毕业生

将愈来愈不是求职者，而首先成为岗位的创造者”。1998年，法国、意大利、英国、德国四国的教育部长共同发表了《巴黎大学联合宣言》，将促进学生就业力明确列为大学教育改革的主要目标之一。1999年，29个欧盟国家的教育部长共同签署《博洛尼亚宣言》再度确认“提升公民就业力”为欧洲高等教育的首要目标之一。2004年一项调查显示：“提升学术水平”与“提升毕业生就业力”是推动欧洲高等教育改革的主要驱动力。91%的欧洲高校认为，在设计或重新建构学校课程时，就业力是“重要”或“非常重要”的考虑因素。 下面，我结合鸡西大学就业工作的具体做法，向与会的领导和专家汇报几点体会，恳请批评指正。 一、认清形势，转变观念，探索大学生就业工作规律 2000年以后，高校扩展导致大学生就业人数激增。2008年，将是大学生就业高峰期，竞争和压力将达到“巅峰”状态。2008年全国普通高校毕业生人数559万，比2007年增加64万，同比增幅达13%。随着形势的变化，高职高专毕业生的平均就业率正呈下滑趋势。我们从前探索和使用的就业工作办法，已经不能满足大学生科学就业的需要，不适应性正在凸显。比如，针对高校专业设置与快速变化的市场需求错位的问题：我们的解决办法是从“三教”(教材、教学、教师)入手，以市场需求为导向，把宏观经济走势、中观经济变化、微观经济需求作为着眼点和落脚点，研究所在区域

就业与考研经验交流会会议总结

就业与考研经验交流会会议总结 就业与考研经验交流会会议记录 每个大三的学生现在就应该选择自己要走的道路～并开始着手做充分的准备。总而言之～本科生毕业出路大体上分为三条:就业、考研、考公务员。就桥梁工程专业的学生来说～就业难度较低～基本所有有能力顺利毕业的学生都能签到一份较为理想的工作,考研总体来说难度较大,考公务员则难度更高～并且需要一定的社会关系做基础。 首先是就业方面～对于桥梁专业的学生来说～几个较大较好的就业方向有:中交、中铁～中建、中航。他们会在大四第一学期的9~10月份前来～这是第一次双选会。在大四的第二学期4~5月份一些规模较小的非国企单位会前来～这是第二次双选会。总体来讲～第二次比不上第一次前来的企业。同学们应结合自身的实际情况加以了解～从待遇上大体上是中交>中铁>中建>中航～具体情况应根据各公司在网上或双选会时发布的信息作为实际参考依据。决定毕业后参加就业的同学应在充分考虑各方面因素后～给自己定下第一、第二、第三……直到自己所倾向的第N目标～并在此时重点关注这些公司企业人事部门所发布的招聘信息～特别是分公司招聘的特点～比如有些公司有很强的地方保护～向这些公司投简历往往会被拒签～这是非常非常重要的。开始准备自己的简历～在暑假结束之前一定要有成型的可以马上投递的简历若干份～简历的内容尽量充实完整～语言平实朴素～可以从网上借鉴他人成功的范本学习。还要准备好参加面试时的正式着装。每个公司的招聘流程略有不同～大致上还是先筛选简历～ 然后组织面试、笔试～最后决定签约的对象,有些单位可能会组织两次面试,。在做好十分充分的准备之后～应该在投递简历前大概2~3小时前到达宣传会场～热情帮助工作人员布臵现场等工作～主动收取简历～力争给招聘人员留下完美的第一

代理银行保险业务的心得体会

代理银行保险业务的心得体会 各位领导、同事以及银行保险公司的朋友们： 非常感谢市行中间业务部、个人银行部与保险公司的举办的这 次保险业务知识培训课，也非常荣幸能够给我与大家共同研讨如何作好保险代理业务的这个机会，我十分珍惜这次能与在座的各位领导、同事以及保险公司的朋友们进行近距离的交流和沟通。谈不上什么经验，只是作为一名一线员工在代理银行保险业务的时候，所感受到的一点点体会和想法。希望借此机会阐述一下个人的观点，也希望能够起个抛砖引玉的作用。最主要的目的是想：能通过我的这种形式，能够充分调动和发挥我行广大员工的聪明才智，集思广益、广开言路，多提宝贵意见和合理化建议，以促进我行保险代销工作能够迅速开展。 我个人认为:我行尚处于银行保险营销的初级阶段。为什么是初级阶段，而不是发展阶段或加速阶段呢？我们来分析一下我行现阶段的表现就知道了。 引用市行有关资料显示：代理保险业务开展几年来，在我行虽 然得到大力发展，已成为我行中间业务中最具发展空间和发展潜力的业务品种之一。但是在xx年＃＃＃市各家商业银行及邮政储蓄代理 保险保费总额近1.7亿元，其中：工商银行销售7652万元；农业银 行销售1536万元；中国银行销售1683万元；邮政储蓄销售5600万

元，而我行只销售了407万元。占比还不到2.4%，连人家的零头都 不够，今年的形势仍不乐观，上面这组数据足以说明我行代理保险业务存在的差距非常巨大。 根据我的了解，工行和农行的网点都专设了一个柜台，由专人 进行保险业务的营销，而且是开放式的营销模式，即在柜台外面增设个柜台，可与客户近距离、手把手的接触，当面交流和沟通。而反观我行，则多是由前台储蓄人员，隔着厚重的防弹玻璃、通过对讲机与客户讲解，连具备保险代理人资格的营销员都凤毛麟角。这样，无论服务水平还是营销效果上看，都明显落后，很难取得客户的信任。并且由于营销的专业人才极其匮乏和缺乏专门的营销队伍，而造成因人力不足而导致需要投保的客户资源流失的现象，在我行屡见不鲜。前面提到的与其他专业行的销售情况所显示的数据进行比较，就说明了这个问题。 尽管市行领导为我们员工极力争取到大幅度提高代理保险销售 的奖励费用的机会，但目前尚未在我行员工中起到理想的效果，一个不容忽视的重要原因在于在我们员工当中仍存在不少思想认识方面 的问题没有得到真正解决，所以员工的积极性自然不高，并且加之销售手段单一，宣传力度不足等原因，都是造成销售额度上不去的原因。另外由于我们的d业务刚刚上线，大家在此方面的业务还远不够熟练，就更加加剧了目前保险代销工作停滞不前的阻力。

兼业保险代理业务问题

兼业保险代理业务问题 1.财务公司与合作的保险公司签订《保险业务代理合同》。为享受重要客户的待遇，按照保险行业协会和保险中介行业协会的规定，必须签订保险公司总部与企业的《保险业务合作协议》。财务公司代理资质是兼业代理，必须是属地出单。 财务公司与保险公司（总公司？西安分公司？）签订保险协议，由保险公司（总公司？西安分公司？）出具保单，然后通过财务公司分解到各成员单位。 2.对于集团的外地成员单位，怎么办？“联共保模式”，即由西安分公司统一出单，所属地提供具体服务？ 3.财务公司代理集团保险的所有事项： （1）完成保险统一管理的资料收集和整理； （2）结合实际情况为成员单位提供保险方案设计； （3）联系外部保险市场，安排保险业务的办理和索赔事宜； （4）提供顾问、咨询建议、业务培训、业务辅导等服务。 4.申请保险兼业代理资格,应向中国保监会提交下列材料: （1）保险兼业代理人资格申报表（一式三份）； （2）工商营业执照副本复印件； （3）《组织机构代码证》复印件； （4）保险兼业代理人资格申报电脑数据盘； （5）被代理保险公司《经营保险业务许可证》复印件; （6）中国保监会要求的其他材料。

5.保险产品的确定 2013年，保监会首次将财务公司兼业代理资质批复为“全险种”资质，取消了我们确定保险种类的监管限制? 目前西电集团共有41家企业办理了保险业务，各企业共购买保险328项，涉及险种大项共八项，分别为综合险、运输险、现金险、设备存货固定资产险、人身险、车险、产品险、财产一切险，其中购买项数中，占比最多的为车险（包括交强险及商业险），占总项数55.8%。 6.投保流程？ 7.理赔流程？ 8.价值： （1）免费扩展责任可以增加除承保基本条款的各项保险责任外，还将进一步增加新的保险责任，扩大对被保险人的保障范围； （2）理赔效率可以大幅提高，与保险公司协调进行通融赔付，即赔付了保险合同约定外的赔付责任。 （3）保费下降； （4）财务公司代理手续费

保险代理可行性报告

保险代理公司 项 目 可 行 性 报 告 2016年 12 月 7 日

目录 一、可行性报告——保险中介分析 二、可行性报告——国内保险市场 三、可行性报告——国内保险中介 四、可行性报告——保险代理市场定位 五、可行性报告——保险代理公司的发展规划

一、保险中介分析 保险业越发达，保险中介越重要。保险中介要通过资本并购及重组形成规模，甚至组建中介集团，与保险行业发展规模相匹配，充分发挥保险中介在保险产业链中的作用。保险中介是保险市场不可或缺的重要组成部分，是保险市场改革的必然结果。从保险中介市场所处的外部环境以及保险中介市场自身条件分析，保险中介市场正处于历史上最好的时期。随着国民经济特别是保险业的发展，我过保险中介具有广阔的发展前景，保险中介的地位与作用越来越重要。 ——吴定富，前中国保监会主席保险中介公司在保险市场的运作过程中，发挥了独特的功能。主要体现在专业技术服务、保险信息沟通、风险管理咨询等方面。简单地可以概括为以下五个方面： １、为客户设计保险方案，选择资金雄厚、信誉良好的保险公司安排保险； ２、根据客户的风险情况，向客户提出风险管理的建议，将客户的潜在风险、自留风险通过风险回避、风险控制与风险防范、风险转移的方式解决；３、发生事故后代表客户进行事故查勘、风险评估、损失估算、损失索赔； ４、向社会宣传保险、培训大中型企业的保险项目经理及风险管理人员； ５、作为被保险人的投资理财顾问，使客户公司或个人的资产在一定范围内保值、增值。这种特殊性的专业技术优势，使保险中介公司在保险市场中处于不可替代的地位。 如今，保险业站在新起点，进入了新阶段，我国正在成为新兴的

就业经验交流会总结

就业经验交流会总结 通过扩大就业宣传、改善就业环境、完善就业服务等措施，千方百计稳岗位、保民生、促就业。下面是小编整理的相关内容，欢迎大家阅读! 就业经验交流会总结20XX年，在全社会就业矛盾突出、高校毕业生人数继续增加、高校毕业生就业压力持续增大的情况下，学校认真贯彻落实国家和省有关毕业生就业工作的方针、政策以及一系列文件、会议精神，在上级主管部门和领导的关心指导下，在全校教职员工的共同努力下，毕业生就业率连续两年实现稳步增长，校招生与就业处还被评为“广东省普通高校毕业生就业工作先进集体”。 一、我校20XX届毕业生就业基本情况 1、基本就业情况。我校20XX届本科毕业生总人数为3748人。截止至20XX年12月10日止，本科就业率为97。65%，师范类毕业生就业率为97。69%，非师范类就业率为97。57%;专科毕业生总体就业率为97。96%。就业率达到100%的本科专业共有22个。 2、毕业生就业的总体流向：普教职教系统就业20XX人，占52。54%;企业单位就业1291人，占35。27%;党政及事业单位就业235人，占6。42%;升学深造人数为128人，占3。50%;高校就业72人，占1。97%;部队就业人数为10人。

3、毕业生就业地区流向：粤西地区就业1728人，占48。91%;珠三角地区就业1630人，占44。32%;粤北、粤东、外省地区就业分别为82人(2。32%)、65人(1。84%)、155人(2。63%)。 二、我校20XX届毕业生就业工作的主要措施 1、坚持推行就业工作领导体制，努力营造就业工作良好氛围 学校对毕业生就业工作高度重视，将毕业生就业工作纳入学校重要议事日程。20XX年毕业生就业工作会议成功举行，学校党政领导班子、各学院、处室党政“一把手”、学生工作全体干部共同出席了会议，学校领导与二级学院一把手签订就业责任书，并对20XX年毕业生就业工作作出了全面的部署，毕业生就业工作得到全体师生员工有力支持。学校在逐年加大编制、经费、队伍方面保障的同时，建立了校院两级就业工作领导体制，学校层面校长负总责，学院层面院长或书记负总责，全面落实教育部提出的“一把手”工程。通过学校和学院的联动，将各学院院长、专业系主任、专业导师、专业教师纳入学生就业工作体系，分别承担不同的责任。通过这些措施，“领导主抓、处室统筹、院系为主、全员参与”的领导体制和工作机制实效性得到了不断的增强，就业工作“全校动员、全员参与、全力以赴”的良好氛围正在逐步形成。

考研就业经验交流会(策划)

考研经验交流会策划 一．活动背景： 十几年的求学之路，在大学时期走向巅峰，伴随着学业的进一步提升，莘莘学子必须面对一个两难的问题:考研还是就业？大学毕业的我们该何去何从？若考研，考研之路怎么走？若就业，就业之路如何行？为了帮助大二和大三的同学尽早认清考研和就业各自的利弊，帮助他们尽早做出适合自己的选择以便使他们都得到更好的发展，我们举办这样一场经验交流会。 我们请到我们院系经验丰富老师和成绩优异的学长，用他们的亲身经历和丰富经验来为那些决心准备考研、就业，或是那些还在彷徨的同学们答疑解惑，分享感悟，交流思想。希望通过他们的讲述能让更多的同学了解到考研的意义，明确就业的方向，在同学们心中亮起一盏明灯。 二．活动主题： 交流经验引航考研指导就业 三．活动目的及意义： 为依然在考研还是就业问题上徘徊的同学们指引方向；为积极准备考研的同学提供经验心得；丰富本专业同学在就业方面的了解。 四．活动时间： 五．活动地点： 六．活动对象： 电信系大二，大三学生

七．活动内容： 1.活动前期准备： （1）嘉宾的邀请：邀请考研成功和顺利就业的学长学姐。备与他们相关的资料（文字，PPT等），以调动现场气氛。 （2）主持人的邀请：邀请主持人，活动举办前要积极与主持人交流活动安排，让主持人尽快熟悉活动的流程，以便在活动当天更好地发挥。 （3）前期调研：在本次考研就业经验交流会开始之前，在同学们中进行问题的收集，尤其是在大三同学中进行问题的收集。整理 出同学们关心的问题，将统计好的问题交给嘉宾，让嘉宾提前 做好准备。 （4）做好宣传工作： 提前一周进行活动宣传工作（微信推送，班长通知） 提前通知大三、大二的同学本次活动的时间、地点 （5）活动地点的申请； 活动时的坐场安排（见11）。 （6）提前准备、购买活动需要的相关物资：水、嘉宾的标签、小礼物等。 （7）收集学长闲置不用的书籍：为活动时书籍赠送环节做好准备。（8）建立一个考研就业交流QQ群：方便同学们进行咨询，交流。（9）多媒体的准备与调试：PPT、视频、背景音乐、主持人稿、系主席发言稿等的准备，音响、电脑、麦克风、电线、插线板、现