保健品运作八大模式
保健品运作八大模式
（一）会议营销：润物细无声
（二）专科营销：借船出海
（三）恐吓营销：小题大做
（四）名人营销: 狐假虎威
（五）科普营销: 假道伐虢
（六）公益营销：攻心为上
（七）危机营销：一半是火焰，一半是海水
（八）“新广告轰炸运动”：想说爱你不容易
中国的医药保健品市场伴随着改革开放的步伐已经走过了近二十年的风雨历程。在从
传统的计划调拨体制向以营销为本的市场体制转变的过程中，现代与传统、守旧与创
新之间不断地磨合与碰撞，新的营销模式与操作手法层出不穷，精彩纷呈，创造出一
座又一座高峰，推动着整个医药保健品市场不断地向前跨越式的发展。
但随着市场经济体制的不断完善，整个市场的营销环境也在不断变化之中，市场竞争
在不断加剧，行业外资本以及跨国企业携巨资杀入，医药企业在与狼共舞的同时也在
不断地发展壮大。国家对医药保健品行业的管理日趋严格，市场也日趋规范化，行业
进入的门槛在不断提高。“药健字”退出历史舞台，GMP、GSP认证“大限将近”，整个行
业面临重新“洗牌”。Rx被禁止在大众媒体上发布广告，OTC市场也有了诸多限制，有
人形容医药保健品行业的营销是“戴着镣铐跳舞”，是在“走钢丝”。
越来越多的企业正面临着越来越多的营销难题：临床越来越难做了，医院的门槛越来
越高了，医生的胃口越来越大了，OTC市场的竞争越来越激烈，来自竞争对手的市场
压力与威胁越来越大了，营销费用的大量投入却不能换来销售收入的持续增长，厂商
关系越来越复杂，整个市场环境的商业信誉越来越淡薄，“窜货”、“杀价”搞的市场人员
成了“消防队员”，营销队伍的管理难度加大，整体营销绩效下降，很多以往曾被奉为圭
臬的营销模式失灵了。过去那些维持企业优势的力量，现在正迅速瓦解，在这样的环
境中，没有一种优势可以永远屹立不倒。企业必须转变营销思路，从过去的粗放式营
销转向精细化营销，从以往的所谓经验与模式的束缚中挣脱出来，不再沉迷于昨天的
辉煌成就之中，转而以创新的思维、创新的手法去谋求新的成功典范。
仔细地搜索，我们会发现，在近几年的医药保健品市场中，一些新的市场营销操作模
式正不断地浮出水面，尽管它们在理论上并不一定有多么的先进，甚至会让你觉得有
些“另类”，但事实上，很多企业却借此而创造了不俗的业绩。
#1会议营销：润物细无声
会议营销也叫数据库营销或俱乐部营销，是指企业通过各种途径收集消费者的资料，经过分析、整理后建立数据库，然后从中筛选出
所需要的目标消费者，运用会议的形式，并结合各种不同的促销手段，
进行有针对性的销售的一种营销模式。由于只有中老年人有大量的
时间并有兴趣参与会议，因此实际上，会议营销所针对的目标对象主
要是中老年人。
会议营销主要是将目标对象界定在“个人”的基础上，通过“个人化”
的接触方式，与目标顾客建立长期的关系，通过持续的接触和沟通，加深目标顾客对产品和企业的了解，进而提高信心，增加产品购买率和忠诚度。
会议营销属于直效营销的范畴，发展于九十年代中期，市场恶性竞争导致传统销售渠道受阻，同时国际上顾客营销理念的导入的形式非常多，主要包括：科普营销、旅游营销、活动营销、餐饮营销、答谢营销、公益营销、舞会营销等。会议营销的前身就是活动营销，活动营销分室内与室外，会议营销就是室内活动营销，室内活动营销具体讲是把消费者从室外请进室内进行宣销的过程，而这个过程的的演变是由于市场环境的变化而来的。会议营销的演变条件是在市场环境不断恶化，行业制约力强化，产品竞争矛盾重重时所自由压缩而成，
会议营销是一种富有中国特色的营销创新形式，与传统营销形式相比，它具有利润高、风险低、隐蔽性强、目标明确、资金回笼快等特点。（相关文章论述很多，在此笔者不作详述。）
目前国内采用会议营销方式比较早而且比较成功的医药保健品企业
如天年、中脉、珍奥、夕阳美等，均已取得了不俗的市场销售业绩，许多中小企业纷纷借鉴、模仿，俨然已成为当前医药保健品市场上极为流行的一种市场操作模式。由于市场投入小、进入门槛相对较低，选一个价位较高的产品，招几个有操作经验的人员，想办法弄一些客户信息，然后再租一个活动场地就可以开始操作了，实在做不下去了就撤，反正投入也不大。正是由于近年来各地这样的“草台班子”越来越多，已成泛滥成灾之势，“一颗老鼠屎坏了一锅羹”，会议营销如果不在形式和手法上进行进一步的创新，再继续沿着目前这种方式走下去，路只能是越走越窄，越做越死，这绝非危言耸听。
专科营销：借船出海
这里所说的专科主要是指设在医院里面专门治疗某方面疾病的科室。所谓专科营销就是用专科这样一个平台来进行药品销售。专科营销区别于常规的临床销售形式，实际上是介于临床销售与OTC销售之间的一种销售形式。此种模式最早出现于上个世纪九十年代，为福建人首创，相比于内蒙人首创的专柜营销而言，专科营销可谓另辟蹊径。其基本操作手法是：首先选择一家正规医院，但三甲等大医院是不可能进去的，这些医院有自己完备的科室结构，有优秀的医师队伍和先进的检查设备，一般是不会对外承包的，专科选的一般都是区或街道一级的中小医院、红十字会医院、中医院、部队医院、社区卫生服务中心或一些地方性卫生院校的门诊部等，这些医院或门诊一般都有《医疗机构执业许可证》等合法手续，又都效益较差，容易达成合作。选好合作医院，确定科室，然后就是聘请“专家”，这个“专家”应该具备“抓病号”的能力，即要有丰富的专业知识，较强的语言表达能力，还要有较好的形象气质，最好是具有中高级职称的退休医师。所聘请的专家一定要货真价实，有执业医师证，穿医院统一的白大褂，对外统一以医院内设门诊科室的名义行医坐诊。专科一般免收挂号费和诊疗费，有的甚至连检测费也免收或仅收取成本费，主要是借此销售药品。但药还是要进入医院药房，由医院药房统一划价取药，药费也是
由医院统一收取，然后再和医院结算（一般可以当日结款）。
开设专科后为了吸引患者前来就诊，一般都要投放广告，主要是以医疗广告的形式在当地报纸、电视、电台等媒体上发布，不涉及药品。此外在宣传方面还可以配合电台讲座等形式来提升专科的知名度和
档次，同时还会利用节假日开展优惠会诊活动，活动期间检查费全免，药费优惠10%或15%，以此来招徕患者就诊。
专科营销主要集中在以下一些领域：肝病专科、性病泌尿病专科、结石病专科、皮肤病专科、前列腺专科、糖尿病专科、哮喘专科、风湿骨病专科等。
专科营销投入相对较低，市场启动快，避免了药品进入医院门槛高、费用投入大、回款周期长的风险，患者的信任度高，同时也有效规避了处方药不能在大众媒体发布广告的风险，相对于传统的药品临床销售和OTC市场销售而言，市场操作难度和风险更小，更为隐蔽，效果也更为直接。
恐吓营销：小题大做
女人怕老、富人怕死、老百姓怕生病，这是自古不变的规律。人与生俱来的对于老、病、死的恐惧，使得世人对于健康的渴求生生不息。尤其是现代科技的发展使得人们的生活品质更趋完美，对于健康的渴望从来没有象今天这样强烈过。于是，恐吓营销便逐渐成为医药保健品营销的杀手锏之一！
所谓恐吓营销就是以产品疗效（功能、用途）为基础，详尽分析并列举与之相联系（这种联系包括直接的和间接的）各种症状（体征），深入分析、阐述各种症状的严重后果，强调当前不立即采取措施，症状将日益严重，直到引发不可估计之后果（通常是瘫痪、死亡等），给自己或家人带来无尽的痛苦。恐吓营销在逻辑上的表述为：分析产品→列举提出问题→渲染问题的严重性→从心理上恐吓→采取措施
→潜在购买成为现实购买。
恐吓营销实施的核心要领就是“小题大做”，有时甚至是“无中生有”，其操作难点之一在于一个度的把握。恐吓过度就变成了恐怖营销，不仅容易引起消费者的厌恶、反感，有时甚至会招致政府部门的干预，让你是赔了夫人又折兵；恐吓不够力度又难以见效；其二是社会公德与企业经济利益的权衡。如果完全置社会公德与不顾，企业难以长久发展，更不用说品牌积累了。
综观近年来医药保健品市场，恐吓营销比比皆是，且有许多均取得了不斐的业绩。而且这种手法正在向其它行业深透，如不少特殊化妆品的市场操作就广为运用。
名人营销: 狐假虎威
中国人向来就有崇拜“名人”、崇信“权威”的情结。所谓“名人营销” （姑且这么称呼），也可称之为“造星运动”或"造神运动"，即通过包装和炒作，树立起一个所谓的“权威人物”、“名人”、“神话人物”，继而借势推出产品。现在消费者对传统的广告轰炸已经产生免疫力，逐渐麻
木，甚至产生排斥，“名人营销”模式可有效避免直接宣传产品所带来的种种弊端，充分利用消费者对名人的崇拜和迷信心理，只要认同了名人，自然就会接受其所代言的产品，即使部分消费者有些犹疑，但在媒体的大肆炒作和社会效应的带动之下，也会产生从众心理，进行尝试性购买。虽然这个“名人”最初可能默默无闻，但经过精心包装和媒体的大肆炒作也会“名声大噪”，最不济也可以混个脸熟，至于是否真的如所宣传的那样“神奇”，那就也许只有老天知道了。
运用这种方式，史玉柱当年炒作出了一个所谓的美国“脑白金之父”，并借此而东山再起，再次创造了一个保健品营销史上的“奇迹”。而在去年的医药市场上又横空出世热炒出了一个“张大宁”，在当今群雄混战的补肾市场上独树一帜，取得了不俗的业绩。“亿干王”炒作“蚂蚁王吴志成”独创出一种所谓的“蚂蚁治乙肝疗法”也在今年的肝药市场
上大出风头，也惹来了许多麻烦。
另外，与之相类似的还有一种操作手法更是源远流长，那就是“明星代言”。请影视明星出面代言，从当年李默然为“三九胃泰”作的第一个“名人广告”开始，风行至今，经久不衰，尤以哈药为典型代表，其它的还有：曲美（巩俐）、澳曲轻（王姬）、感康（陈宝国）、白加黑（吴小莉）、急支糖浆（陈红）、蚁力神（赵本山）、龙牡壮骨颗粒（蒋雯丽）、欧美雅美体仪（钟丽缇）、天使丽人美容胶囊（林忆莲）、仁和妇炎洁（任静、付笛生）等等，不胜枚举，至于赵忠祥所代言的药品那就举不胜举了，近期各大传媒又在报道央视名嘴朱军与增高药品“哈佛代高乐”的纷争。
“名人营销”作为很多新品上市的利器，无疑有着它独到的作用，但也有着很大的局限性，凡事都是有利必有弊，作为特殊消费品的药品和保健品行业，有着明显区别于其它快速消费品的特征，如果只是一味地依赖于“名人广告”所带来的轰动效应，终非长久之计。
科普营销: 假道伐虢
编小报是当年三株、红桃K决胜市场的“重武器”，被三株誉为终端市场操作的“三大法宝”之首，后来被汇仁等众多药品、保健品企业所借鉴，逐渐发展成编健康手册，现在则开始编书，以科普书籍来配合产品销售，以书造势，俨然已成当前医药保健品市场营销的一大潮流。相对于小报、小册子等而言，书籍毕竟是正规出版物，可信度要高的多，而且信息容量更大，可以更全面、更系统、更详尽地阐述产品作用机理和功效。
此类书籍一般是由厂商组织专门的策划人员编撰，内容深入浅出，通俗易懂，图文并茂，煽动性极强，编排好内容之后，再找一个小出版社买下一个书号正式出版。这类书籍一般很少在书店出售，而大多是随产品或通过各种促销活动向消费者免费赠送，或是邮寄给消费者。厂商出书的目的并不是为了通过卖书而获利，主要是为其产品造势，书籍在这里只是一种手段以及宣传工具。
运用此种方式最为成功的当数史玉柱当年做脑白金时推出的《席卷全球》一书，此书被誉为软文写作的宝典，堪称经典。2003年新疆纵横股份公司为配合其重新包装上市的润肠通便类保健品“欣方冲剂”而
推出一本《肠内革命》，在全国掀起一股“洗肠热”。张大宁回春如意胶囊也模仿曾风靡全国的洪昭光健康讲座而推出《登上性福快车》一书，提出一个所谓“性商”的概念。
科普营销在推介产品的同时，也在一定程度上起到了向公众普及健康教育，传播保健养生知识，促使公众形成良好的健康生活观念，提高全民身体素质的作用，因此受到了普通百姓的欢迎。但与此同时，我们也不能忽视一些厂商利用科普宣传的名义作一些夸大其辞，甚至是无中生有的“炒作”，近年来频频被媒体曝光的保健品“信誉危机”已经向我们敲响了警钟。（近期的蚁力神、巨能钙事件再一次敲响了警钟！）
公益营销：攻心为上
公益营销是企业借助公益活动与消费者沟通，以树立良好的企业形象，并借以良好的企业形象影响消费者，使其对该企业的产品产生偏好，在作购买决策时优先选择该企业的产品的一种营销行为。公益营销不同于一般的促销活动，也不同于公关活动。不同于一般的促销活动是说促销活动单纯是为了提高产品市场占有率、树立产品形象，而公益营销是通过对消费者、对社会的关心来提升企业知名度，以企业形象的提升来带动产品形象的提升。相对于促销组合，公益营销是综合性的完整的营销活动。公关活动着重于对特定对象进行全面的沟通，努力解决某个问题，维护、树立企业的正面形象；公益营销以关心消费者、关心社会的实际行动来引起消费者的共鸣，自然而然地对企业产生良好的印象。公关活动偏重于技术性，以预防危机为主要出发点；公益营销侧重厂整体性，以塑造企业形象、勇于承担社会责任为诉求点。
当然并非所有的公益营销都是灵丹妙药。公益营销的运用必须以消费者利益为先导、以企业的社会责任感为前提，并与产品及企业形象相结合。如果单纯以营销为目的并不能收到如期的效果。试想一个制造假药的企业开展义卖活动效果会是怎样呢?运用公益营销还须把握适当的市场机会，有的放矢。
危机营销：一半是火焰，一半是海水
2003年非典等突发事件使企业家们越来越清醒地认识到：突发事件危机营销已成为当今企业的一门必修课。
俗话说，“天有不测风云”，即使企业自身的经营管理不出现大的问题，外部自然环境和需求环境的突变也可能形成危机，由于其往往难以避免，且事出突然、猝及不防，极可能使企业一夜之间就陷入低谷，从此一蹶不振。
不过，我们也并非毫无办法应对危机。危机虽然无可避免，但我们可以采取各种措施尽量减少它所造成的不良影响与损失，开展危机营销就是其中一个方面。所谓危机营销，就是指企业在面对外部危机时所采取的特殊的营销措施，因为外部危机发生时，企业所遭受的压力往往来自于外界、来自于消费者甚至公众，因此展开危机营销常常能起到对症下药、快速缓解危机危害的作用。
危机固然无时不在、无处不在，但危险中同时也孕育着机遇。
PPA事件促使了康泰克的退市，同时也带来了感冒药市场的大洗牌、大调整，一大批国产感冒药纷纷借机脱颖而出。而在这场事件中最大的受害者中美史克公司由于应对得力，在很短的时间里就恢复了元气，推出的新康泰克很快就重返感冒药市场，并迅速站稳了脚跟。
龙胆泻肝丸事件发生后，一些药品生产企业迅速推出不含关木通的新配方龙胆泻肝丸上市，将危机所造成的影响降至最低。
2002年曾经被媒体炒得沸沸扬扬的大黄风波爆发后，云南盘龙云海公司在第一时间开展危机营销，迅速采取得力措施应对，至今排毒养颜胶囊仍然畅销不衰。
2003年“非典”爆发后，广州香雪迅速开展危机营销加公益营销，既赢得了社会公众的广泛赞誉，同时也在很大程度上提升了企业形象。
近期出台的抗生素限售令对于很多中药生产企业来说也是一个难得
的机遇，广州白云山等企业迅速提出所谓的“中药抗生素”概念，以图分得一杯羹。
市场是一个包含无数未知因素的巨大魔方，企业只有时刻对营销环境保持高度的敏感，从而面对突发事件顺势而为，采取特殊的营销措施，以期最大限度地减少突发事件给企业带来的负面影响，从而就能维护企业良好形象，甚至借势而为，更上一层楼。
“新广告轰炸运动”：想说爱你不容易之所以冠以“新”字，主要是为了区别于哈药、海王等传统的电视高空媒体广告轰炸模式。此种方式起源于“内蒙、咸阳军团”的“北派”营销模式，也以其为典型代表。目前从内蒙走出去的医药保健品代理商遍布大江南北，其运作市场最典型的特征就是广告狂轰滥炸，大手笔、高频率、高密度地投放报媒平面广告以及垃圾时段电视专题片，动辄在当地发行量最大的报纸上投放整版广告，频率高达每周三至四次，进行“地毯式”的密集广告轰炸，以此拉动市场。
以武汉地区为例，据笔者不完全统计，近期在本地四大市民日报《楚天都市报》、《楚天金报》、《武汉晚报》、《武汉晨报》上大规模投放广告的药品、保健品大约有数十种之多，如：肠清茶、张大宁回春如意胶囊、银离子2000+、吉达强身胶囊、清咽舒茶、海尔·海名威、结石清胶囊、姚氏通络活血胶囊、葡立胶囊、木竭胶囊、达仁堂固肠胶囊、参鹿健肾口服液、蛾苓丸、双效保列、同仁堂润肺止嗽丸、奥星胶囊、撒琪尔鼻炎片、亚洲鼻炎丸等。
同时我们也应该清醒地认识到，广告轰炸是一把双刃剑，在消费者日趋理性，行业监管日益严格的今天，操作医药保健品市场既需要广告支持，但也不能一味地依赖于广告，企图以广告狂轰滥炸来“炸”出一片市场。市场营销是一个多方面的系统工程，而广告只是其中的一个方面。
结语：送给营销人的话
营销是一个非常容易让人迷失的行业，正如亨利·福特在自传中所言：“企业家常常是被自己的成功所打败，因为他们太固执于过去的办法。”
往往一种成功的营销模式催生出一家强大的企业，而这一模式又迅速成为束缚企业进一步发展的“黄金锁链”。
1994年美国营销大师A·达凡尼提出了著名的“超优势竞争”理论，他认为未来的竞争策略应该是适度反射，寻找或创造短暂机会的过程，而不是在产品市场中长期、审慎地规划某个特定行动。据此，达凡尼提出了企业在这样的竞争环境中生存的三大策略：一是“学习破坏”：动态策略的目标在于破坏产业的现状，非领导型企业可以通过破坏取得优势，而居于领导地位的公司若想维持现有优势也同样必须主动打破现状；二是“学习控制”：控制市场中竞争的演进，比赚取现阶段的利润要重要得多，未来成功企业家的营销能力便主要体现在他对市场节奏的掌握上；三是“学习配置”：成为一个主动积极的资源配置者。过去那些维持企业优势的力量，现在正迅速瓦解，在这样的环境中，没有一种优势可以永远屹立不倒，没有一种营销的模式是永恒的，没有一次成功是可以被复制的，没有一家企业的未来是确定的！
能卖掉东西的文案就是一则好广告
美国作家菲利普·沃德·博顿写的《广告文案写作》。这本书大概50万字，中文版于2006年1月由世界知识出版社出版。 这本书一共有23章，如果你想写篇文章就挣到钱，在朋友圈发几句话就把产品卖出去，这本书是你的福音。因为这本书，始终都在围绕一个主题：那就是如何写出有用的广告文案来。什么叫有用的广告文案呢？能卖掉东西的文案就是有用的，否则一切等于零。
写出的文案要能变成现金，有很多的技巧。当然，也需要文案人员有良好的心态，正确地认识自己，认识自己的岗位和工作，说白了，就是要摆正自己的位置。有些广告文案人员，成天呆在办公室里，搞得自己很有文化，很了不起一样。有些文案人员甚至把自己搞得像个艺术家一样，外表邋遢，内心清高。我想，这样的文案人员，一般都写不出好的广告来。 广告文案人员的形象也不是这个样子的，如果你以为广告人的形象是随意的，那我想，你一定是电视剧看多了。切记，想从事这个行业的朋友，一定要摆正自己的位置，你是写广告的，不是搞艺术的。 所以，当你准备写一条广告时，首先想到的，应该是如何引诱芸芸众生成为你的消费者，让他们把辛苦挣来的血汗钱都打进你的银行卡里，购买你的产品。把产品变现，是广告文案的唯一目的。其它的，都是骗鬼的！ 那么，《广告文案写作》这本书的作者，菲利普·沃德·博顿，不仅是印第安大学的教授，在进大学教书之前呢，曾有过丰富的广告界工作经验，他写过的广告方面的学术著作，有150多种，《广告文案写作》这本书是他写过的书里，最畅销的一本。 一、记住，你不是作家，你是个推销员 不可否认，书中有很多的文案写作技巧，但我们还是把这个点着重拿出来分享。因为我们很多不了解广告文案写作的人，总是以为只要会写文章就能写好广告，只要文笔好，文采好就能写好广告。
保健品运作八大模式
保健品运作八大模式 （一）会议营销：润物细无声 （二）专科营销：借船出海 （三）恐吓营销：小题大做 （四）名人营销: 狐假虎威 （五）科普营销: 假道伐虢 （六）公益营销：攻心为上 （七）危机营销：一半是火焰，一半是海水 （八）“新广告轰炸运动”：想说爱你不容易 中国的医药保健品市场伴随着改革开放的步伐已经走过了近二十年的风雨历程。在从 传统的计划调拨体制向以营销为本的市场体制转变的过程中，现代与传统、守旧与创 新之间不断地磨合与碰撞，新的营销模式与操作手法层出不穷，精彩纷呈，创造出一 座又一座高峰，推动着整个医药保健品市场不断地向前跨越式的发展。 但随着市场经济体制的不断完善，整个市场的营销环境也在不断变化之中，市场竞争 在不断加剧，行业外资本以及跨国企业携巨资杀入，医药企业在与狼共舞的同时也在 不断地发展壮大。国家对医药保健品行业的管理日趋严格，市场也日趋规范化，行业 进入的门槛在不断提高。“药健字”退出历史舞台，GMP、GSP认证“大限将近”，整个行 业面临重新“洗牌”。Rx被禁止在大众媒体上发布广告，OTC市场也有了诸多限制，有 人形容医药保健品行业的营销是“戴着镣铐跳舞”，是在“走钢丝”。 越来越多的企业正面临着越来越多的营销难题：临床越来越难做了，医院的门槛越来 越高了，医生的胃口越来越大了，OTC市场的竞争越来越激烈，来自竞争对手的市场 压力与威胁越来越大了，营销费用的大量投入却不能换来销售收入的持续增长，厂商 关系越来越复杂，整个市场环境的商业信誉越来越淡薄，“窜货”、“杀价”搞的市场人员 成了“消防队员”，营销队伍的管理难度加大，整体营销绩效下降，很多以往曾被奉为圭 臬的营销模式失灵了。过去那些维持企业优势的力量，现在正迅速瓦解，在这样的环 境中，没有一种优势可以永远屹立不倒。企业必须转变营销思路，从过去的粗放式营 销转向精细化营销，从以往的所谓经验与模式的束缚中挣脱出来，不再沉迷于昨天的 辉煌成就之中，转而以创新的思维、创新的手法去谋求新的成功典范。 仔细地搜索，我们会发现，在近几年的医药保健品市场中，一些新的市场营销操作模 式正不断地浮出水面，尽管它们在理论上并不一定有多么的先进，甚至会让你觉得有 些“另类”，但事实上，很多企业却借此而创造了不俗的业绩。 #1会议营销：润物细无声 会议营销也叫数据库营销或俱乐部营销，是指企业通过各种途径收集消费者的资料，经过分析、整理后建立数据库，然后从中筛选出 所需要的目标消费者，运用会议的形式，并结合各种不同的促销手段， 进行有针对性的销售的一种营销模式。由于只有中老年人有大量的 时间并有兴趣参与会议，因此实际上，会议营销所针对的目标对象主 要是中老年人。 会议营销主要是将目标对象界定在“个人”的基础上，通过“个人化”
汤臣倍健保健品营销策划方案
汤臣倍健保健品营销策划方案
在当今世界，保健食品研制开发使每个发达国家的热点之一，保健食品具有特定的保健功能，人们会根据自己的情况选择适合自己的食品。节约资源，保护环境，保护我们共有的家园是２１世纪的主题。因此，无污染、不含防腐剂及色素的纯天然保健食品也会成为人们的选择。随着亚健康人群的增加和人口日益老龄化，保健食品市场将呈现蓬勃发展的局面，汤臣倍健行军其中，市场如何，新形势营销该怎么走？ 一、企业概况 （一）公司简介 汤臣倍健创立于1995年10月，系统地将膳食营养补充剂引入中国非直销领域，并迅速成长为中国膳食营养补充剂的领导品牌和标杆企业，也是中国保健行业第一家AAA信用等级企业。 （二）品牌介绍 汤臣倍健原名是倍健，上市以后更名为汤臣倍健，诞生于美国，叶酸、蛋白质粉、胶原蛋白等十大品牌之一，为国家保护商标，中国营养补充剂市场的零售终端领先品牌，中国膳食营养产业优秀企业，中国最具潜力上市公司之一，是中国保健行业AAA信用等级企业。 （三）品牌内涵 “尊重每个人，享受每一天”是汤臣倍健的核心品牌内涵，汤臣倍健坚持“取自全球，健康全家”的品牌思想，相信大自然的力量，在遵循自然规则的前提下，探寻全球天然营养精华。 二、环境分析
（一）宏观环境分析 1.经济环境 随着人们生活水平的提高，养生保健成了人们追求的目标，近几年以来中国保健品行业销售收入年均增速超过40%，反映出行业良好的发展态势。行业经营效益方面，保健品市场销售利润从的51.92亿元增长至的285.94亿元，中国保健品行业发展速度较快，受益于保健品行业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大，保健品行业在国内和国际市场上发展形势都十分看好 2.社会文化 当前，中国人民生活水平上处于从温饱型向小康型过度阶段，人们从追求吃饱转向吃好、营养。人们的健康观念也发生了较大的变化，从有病看病转向无病防病，防病先强身，“三分治，七分养”；从单一依靠体育锻炼强身和经过“一日三餐”直接从自然界摄取营养转向人工间接强化输入营养，与调节人体机能相结合。 3.相关政策 保健食品常识列入《公民健康素养》，医疗体制改革后，病人要承担的医疗费用更为昂贵，随着医药卫生体制改革的深入，消费者个人负担的医药费用将越来越高，很多人很可能因为一场大病就倾家荡产。消费者将更注重自身保健。这也强化了人们早期预防、加强保健的意识，无疑为保健食品的发展提供了契机。 （二）微观环境分析 1.市场需求分析
现代OTC药品营销模式
现代OTC药品营销模式 内容提要：近年来随着医疗改革的深入，生活水平的提高。使得OTC市场发展迅速，药用消费品增速惊人，药品消费格局不得不从新定义，药店终端一跃成为OTC药品（非处方药）营销的重要渠道。随着市场的飞速发展，产品间的竞争也变的十分加据，产品间的差异性逐渐缩小。 这时如何突出产品的特点以吸引消费者就变得十分困难了，在这种环境下，品牌营销迅速脱颖而出，很快风靡营销界?成为OTC药品营销的重要组成部分。 关键词：OTC品牌营销药店终端 继保健品热销之后，国内近两年逐渐兴起了一场兴起，是医疗体制改革与生活水平提高互动的结果。格局，药店一跃成为药品零售业的重要销售渠道。商机，也带来了更多挑战。OTC （非处方药）消费热潮。OTC药品的OTC的消费，重新定义了药品销售大OTC营销大趋势为药品市场提供了新的 在国外，OTC药品逐渐成为治疗疾病的主流方式，而国内OTC药品消费近几年才开始，市 场还需要进一步培育。可喜的是，OTC药品日益被人们重视，随着政策的引导促进，商家 的宣传推广，OTC的无穷魅力逐渐展现，成为了医药市场的新贵。 从OTC药品的特色来看，可以归纳如下: 1、OTC药品可以从药房直接买到，不需经医生处方，减少了过程的烦琐。患者可以自己主动获知药品信息，包括性能、适围、产品价格、治疗适应症、疗效用量、用法及注意事项等各方面咨讯。由于消费者的选择性强，其个体意见显得尤为重要，营销策略就要围绕消费者需求展开。 2、OTC药品竞争性强，选择性广。 OTC药品有一大特点，即多为治疗一般常见疾病，技术壁垒低，无专利限制，因此厂家五花八门，品种琳琅满目，但大都属于日常备药，如止痛药、感冒药、皮肤药、肠胃药等，因此竞争很激烈。 3、OTC药品引导性强，专业营销人士显得非常重要。OTC毕竟是药品，既然是药，就要治 病，有一定的专业性，因此专业人士的介绍与建议也相当关键。很多患者在购买和使用 OTC 药品时，很在乎医生或药剂师的意见。 由于OTC本身具有的特色，使得医”药”分家愈加明显，市场行为将起到决定性的作用。经营者对产品的包装、对营销的重视、对广告的投入，以及对终端的把握，就非常有利于促 进产品的销售推广，品牌营销在现代的OTC药品营销中，最为可取。本文在这主要就是介 绍品牌营销（适应整个医药市场包括OTC市场）和药店终端（OTC药品营销的重点渠道）。 一:品牌营销 早期的医药市场（包括 OTC药品市场）由于产品品种单一，市场竞争少，同质化市场尚未形成，在这种情况下的营销模式为 USP式，也就是独特的卖点主张，也称产品核心概念。 是企业向消费者传递的最重要的产品信息。但随着产品竞争的加剧与产品差异性的缩小，同类同质产品充斥市场，通过产品特性形成区分变的十分困难，消费者的观念也发生转变，更重视心理满足。在这种情况下，品牌营销很快风靡营销界。 在企业品牌尚未形成之事，运作单一品种，调动所有资源，集中主要精力打造一个全新品牌，这就是品牌营销。品牌营销是以产品为中心的，依托于产品才能打造有销售力的品牌。 回顾国内成功企业所走过的历程，以品牌营销制胜的案例不胜枚举： 丹参滴丸成就了天士力集团；
推销保健品的广告词
推销保健品的广告词 广告语，推销保健品的广告词 1、喝金生芪植物饮料，安全环保无添加，让你轻轻松松做女人。 2、植物调理金生芪，完美的滋养专家。 3、给女人的关爱，由内而外——金生芪。 4、“芪”分享，共健康——金生芪。 5、不怕那多愁多病的身，我给你倾国倾城的貌，用金生芪，向美看齐。 6、金生芪，植物保健有“芪”效。 7、金生芪，和你一起见证奇迹的时刻。 8、金生芪，帮您解决明天的烦恼。 9、有一种关爱，叫做金生芪，有一种健康，叫做金生芪。 10、植物保健金生芪，女人养血添魅力。 11、送给女人的健康豪礼——金生芪。 12、关爱女人，今生有约。 13、针对不同体质调理，顺势引导身心健康。 14、金生芪，让千“金”女人的健康诞“生”“奇”迹。 15、好气色的秘密，金生芪告诉你。 16、金生芪，由内而外，重塑一个更健康的你。 17、喝得“芪”，放不下——金生芪。 18、植物力量，汉方精华，好气色，就选金生芪。 19、天然植物好功效，固元滋补身体好。 20、金生芪植物饮料，喝过的都说“好”。 21、金生芪——天然是我们的特点。 22、金生芪，女人的健康好知己。 23、祛湿除寒调脾胃，补血益气金生芪。 24、补肾强身健体，健康的守护神。 25、每一口，都是美丽的秘密——金生芪。 26、定制你的专属滋养配方——金生芪。
27、给最爱的人，当然选最好的——金生芪。 28、一“芪”来，享健康——金生芪。 29、本草精华饮时尚，袪湿补肾保健康。 30、金生芪，创造今生的健康奇迹。 31、金生保健有奇效，调理身体健康到。 32、给你更好的健康——金生芪植物保健品。 33、葆青春爱自己，卫女人金生芪。 34、金生芪，用爱呵护女性健康。 35、你是金枝玉叶，我要生龙活虎，向健康看齐，就选金生芪。 36、萃取植物精华，补肾养血爱家。 37、鄙视批量复制，只供力所能及。 38、呵护女人从今生开始——金生芪。 39、金生芪，打造女人今生的传奇。 40、萃取植物精华，健康亿万人家。 41、用金品质，做出好茶叶，让更多女人美丽健康。 42、补中贵族，养血臻品——金生芪。 43、喝护健康魅力，创造今生奇迹。 44、女人的气色是养出来的——金生芪。 45、爱美就用金生芪，美女靓妹最数你。 46、高档金生芪，让身体恢复原本健康的节奏。 47、金生芪，让你散发由内而外的美。 48、金生芪，不止是由内而外的滋养。 49、金生芪，大保健，纯植物，更天然；补肾虚，养血气，有了它，好身体。 50、自然健康，“植”得拥有——金生芪。 51、男人活力，女人魅力——金生芪。 52、金生芪，让男人添活力，女人有魅力。 53、滋阴养血金生芪，健康人生有活丽。 54、选择植物精华，给你自然好气色。 55、女人，就要对自己好一点——金生芪。
药品营销八大模式
药品营销模式： 1：从运作主体上的不同可以分为底价承包模式（代理模式）和自主经营模式；2：从操作手法上的不同可以分为学术营销模式、专科营销模式、品牌营销模式、新闻营销模式、数据营销模式、流通营销模式等。 一：学术模式： 通过学术推广让医生在临床上使用药品。对于药品营销，学术推广是主流模式。在临床上，开发出来的进口新药、专利药品，一般企业研发的新药，临床医生由于没有使用过该药品，也难以认识到该药品在临床上的使用效果，会不会出现不良反映。如果缺乏有效的沟通，医生是很难主动开出该药品的。医药代表的主要工作就是以人性化、专业化的学术推广方式去说服医生在最大程度上接受自己的产品。 作为一种主流的药品营销模式，学术推广模式是成为引领未来新药销售的发动机。 二：专科模式： 针对特定患者、特定病种和相关专科医院合作。 专科模式事实上是从医院营销中细分出来的一种营销模式，它是针对特定专科医院、特定病种、特定患者而采取的新药推广销售模式。 从特定专科医院分析，由于它们无论是在人员上、技术上还是设备上均无法与大中型医院相抗衡，在市场竞争中，以独特的诊疗技术和品质优秀的新药品是它们常用的武器，独特的诊疗技术一般是它们的看家本领，新药则需要从市场上引入。每当一种适合专科医院（如肝药、结核药、抗菌药、皮肤药、骨科、风湿等等）的新特药出现，它们都迫切希望能在专科门诊中得到运用，以满足患者的需要。因此有创新及独特疗效的新品倍受专科医院欢迎，也是专科获得良好效益的重要内容之一。 不少制药企业其实并不了解专科医院的操作，往往认为这是一个分散的小市场，其实在中国约29万家医疗机构中，专科、门诊数量就占了20万家左右，只要充分挖掘这一市场，它的容量是不容小看的。同时，专科医院也相当欢迎制药企业为请来专家为患者、医护人员举行讲座或培训，制药企业更容易获得患者资源，也更容易形成品牌。
保健品市场营销方案
保健品市场营销方案 篇一：保健品市场营销策略 保健品企业的市场推广策略 在这家保健茶企业老板找到我的时候，我正忙于几个白酒企业的项目策划，说实话，真的不想接这个项目，因为在现今的保健品竞争中，市场的混乱程度比白酒有过之而无不及。但后来还是被该老板的毅力和决心所感动，下定决心接下了该项目，在对保健品市场进行了深入调研和分析后，做出了以下的推广策略： 一、背景市场分析： 1、市场混乱不堪，各种减肥茶、降压茶、肠清茶、凉茶等保健茶产品充斥市场，让消费者眼花缭乱，无从选择。 2、各类保健茶产品功效无所不包，效果却很不明显，消费者感觉上当受骗，防范心理很强。 3、大部分产品生命周期较短，消费者很容易接受新的品牌，对产品的忠诚度很低。 4、生活水平的提高，工作压力的加大，使得人们对身体的健康关注意识有了很大的提高，保健产品的市场会日趋增大。 二、SWO分析： 1、优势（S）： （1）产品根据清宫御膳乾隆养生保健秘方与现代中医药结合配制而
成，具有丰厚的独特资源可挖掘利用。 （2）产品功效多而全，可选择提炼的空间很大。 2、劣势（W）： （1）产品定位不准确，大而全的定位显得过于空洞。 （2）产品的包装太庸俗，给人的记忆印象不深刻。 （3）产品的口感带有明显的药性，很难引起消费者再消费的欲望。 （4）产品的价格有些高，很难让消费者认识到物有所值。 3、机会（O）： （1）各类产品的生命周期较短，给新的产品留下了成长的空间 （2）产品功效的不明显，使得消费者的忠诚度很低，较容易接受新的产品。 （3）生活水平的提高，人们对身体健康的需求，使得保健产品的市场日趋增大。 4、威胁（T）： （1）消费市场的增大，会不断有新的产品进入，使得竞争会愈发的激烈。 （2）整体市场产品功效的不明显，使得消费者有很强的防范心理。 三、产品市场策略实施： 1、产品策略： （1）产品名称：御观音皇室抗压运动茶 此产品凸显皇室抗压的特征，让消费者感受到产品来自皇室秘方
医药销售的模式
医药行业几种销售模式的比较研究 (2011-09-17 12:48:39) 分类：云溪听闻 标签： 商业公司 医药行业 物流成本 销售模式 终端 财经 第一种，商业公司独立操作模式。也可以称之为商业打包模式。此种模式其实细分又可以分为两类。第一类是在省级销售区域内设总代理，在地级销售区域设分代理。给商业公司政策，全全由他们操作，公司不派人介入开票员工作。这种模式也是众多小厂家通常采取的办法。第二类，以做商业公司开票厅开票员促销工作为主。而业务员不下终端进行促销活动。这种模式下省却了公司的不少人力资源成本，但仅靠开票员推广，并不能迅速扩大公司整体销量。 第二种，医院和商业公司结合模式。此种模式是在设立总代理后，然后以医院销售来消化商业公司的库存。当然，为什么要借托商业公司，因为大多数医院还做不到直供。同样医院临床做的好，其终端客户必然跟风进医院品种，目前扬子江多半采取以医院临床带动终端销售模式，其效果也是非常得好。 第三种，厂家直供模式。这种模式的物流成本需要厂家来承担，相对较高。而且这种模式只能做大客户，中小客户基本因为无法进行配送而只能放弃。但这种模式也很好将大客户做大做强。目前各药厂都有直供客户，但必须达到一定年采购量。但也有一些小厂家直接发物流来进行，而大厂家目前只有超大规模的客户才会给直供。 第四种，终端拉单和商业公司结合模式。这种模式需要公司聘请大量业务员进行终端拉单促销，然后由签约指定代理商业公司来配送。此种模式下由企业承担的物流配送成本减少了，而且由于开票员与业务员同时对一个地区进行促销，这种多点多面的方式几乎将一个地区所有的终端客户一网打尽，渗透性较强，对区域内的销售做到极致化。但这种模式最大的弊端是无法保护市场，即客户所称之为的走大流通，无法保护价格。而且一旦价格没有维护住，对地区业务员的信任度降到零，很容易丢失长期忠实客户。 第五种，纯终端拉单模式。目前有些知名厂家采取这种模式，像修正、葵花。这种模式在于由厂家业务员将货买下来，或者垫部分货款。然后由业务员进行终端拉单配送收款。其最大的好处就是业务员可以有效控制价格及货源。但其弊端就是要求业务员前期投入比较高，如果自己没有配送车做起来比较艰难。如果公司产品供价太高，业务员需要前期投入大量的费用做客情。 以上是我目前总结出来的几种市场主要的销售模式。个人比较推崇第五种，虽然前期投入高，但是收到的效益也是最好的。但也必须公司有大量的费用进行支持，毕竟不是每个业务员进公司就能买得起配送车。其次第二种模式也是很不错，我比较推崇。以医院市场的拓展来带动终端客户销售，其地区业务员做起来也没有那么辛苦。
养生汤广告词
竭诚为您提供优质文档/双击可除 养生汤广告词 篇一：经典保健品广告词 很棒的保健品广告词 朋友你我真诚合作河北水晶鸭梨 商机无限、尽在眼前河北水晶鸭梨 愿你我共同创造商机河北水晶鸭梨 共同创造未来河北水晶鸭梨 相信你的选择河北水晶鸭梨 吉百利吉年百利吉百利 绿箭清新口气吉百利 有健康才有将来安利；纽崔莱；雅姿；皇后 为您生活添色彩安利；纽崔莱；雅姿；皇后 特别的爱给特别的你金帝 金帝巧克力送给最爱的人金帝 固我本色，回归自然雪兰山 好牛奶，一滴不留太阳宝 互惠互利、诚实守信颜记食品
龙头标志，信心保证龙泉茶庄 广交天下客，益至万户家广益食品 批发台湾水果、台湾农产品、台湾饮料、台湾罐头、 湾产品 台湾农业技术,绿色食品,新鲜口味台湾产品 雅士利，真正的大品牌，值得信赖。雅士利 南方种苗，生产一流的种。雪生台湾方便面、台 专业精细到每一料种子。雪生 质量第一，信誉至上大久韩日 质量第一，信誉第一。同得利 诚实守信互惠双赢共同发展金丰旗 立业种德德厚载物业依德兴三晋艺农 以人为本造福于民服务农业三晋艺农 富生韭菜系万家，韭业朋友心连心。富生 为你提供真诚的服务。首指 全新与进取的体验。首指 倡导种子文化，提升种子档次。调整种植结构，高新科技共享。蔬园 选育、推广优良品种，支持三高农业发展。利农 诚信经营，稳步发展。农友 科技先导，共创辉煌。江蔬 科技创造无限精彩。ZJ
厚积薄发、追求无限。ZJ 科技为先，以人为本，辛勤耕耘，开拓进取。神良专心专业花菜种，力所能及育种家。神良 农民的利益就是我们的利益华耐 以质量求生存，以信誉求发展、以顾客为中心。赣新致力农业，服务农民 亚 为健康人管理健康取自全球，健康全家 这都是汤臣倍健官方的广告语 篇二：精编保健品广告语大全 精编保健品广告语大全 健康长寿的贴身保镖！（保健品） 把温馨的爱撒向老人的心田！（保健品） 千金易得，健康难求！（保键品） 终生健康何处求，延生护宝解君愁！（延生护宝液）人生自古谁不老！（保健品） 妙趣的健身工具，重要的祛病方法！（脚踏按摩器）让您渡过身心愉快的每一天！（保键品） 与人类健康共存的口服液！（口服液） 崇尚完美的质量，追求长远的发展！（营养品） 七分养、三分治，足七分、三分在其中！（保健品）内病外治，没有后顾之忧！（保健饮品）
医药营销八大模式
医药营销八大模式 一、目标营销模式 在消费需求日趋多样化、差异化，企业若能在品牌的整体规划下，在深入、科学的市场调查的基础上，发展出多个产品，每个产品都针对某一细分群体（分众）进行产品策划、包装设计、价格定位、分销规划和广告活动，那么各产品的个性和产品利益点便能更吻合更照顾到自己所针对的那部分消费者的特殊需要，自然能获取这一群体的信赖和品牌忠诚，比面向大众消费群泛泛而谈没有特色的产品更有竞争力。 史克的“兰美抒”投入了大量的广告，应用了非常细致的OTC市场操作手段，但其销售结果却不尽人意；东盛科技的“东盛四季三黄软胶囊”更是入不敷出，市场推广的结果是回款连广告费用都没有收回来；太太药业的“汉林清脂”市场操作和推广策略几乎没有大的偏差，但市场销售却非常失败。这说明在日益同质化的药品市场,想靠一个品种包办天下的做法已经越来越难了。相反，国内其它一些制药企业，由于采取目标市场营销策略,取得了辉煌的成功。 案例：
2003年，养生堂的“成长快乐”，在前有“金施尔康”后有“善存片”，四周被各种一哄而上的补充维生素类药品和保健品层层包围的情况下，却异军突起，取得了相当好的成绩。成长快乐没有针对所有的人群，而是选择少年儿童作为其目标使用人群，把希望自己孩子健康成长的父母们作为成长快乐的目标购买人群。因为市场定位精准，养生堂只用了半年时间，就让成长快乐在复合维生素产品中异军突起。 二、品牌营销模式 据相关统计数据显示，名优OTC产品的销售额已占到所有OTC药品的70-8-％。 在医药界已经达成共识，做品牌比做销量更重要，但好品牌的树立似乎又与处方药不能在大众媒体上做广告相矛盾。对此，不少药企开始通过非处方药带动处方药，将原本用于处方药的广告投入到非处方药的广告宣传中，通过对非处方药的广告宣传，担负起品牌建设的重任。 美国百时美施贵宝就是以施尔康和百服宁系列品牌等非处方药的成功营销而深入人心的。非处方药的营销越来越趋向于快速消费品营销。原先OTC市场上那些巨额广告花费、浓重非理性色彩的特殊营
保健品营销方案
保健品的营销方案 一、行业环境分析 保健品市场现状：基于目前深圳乃至我国保健品类目产品众多，消费者需求旺盛，尤其以安利、完美为例，安利在中国市场早已突破百亿，完美年销售额也有 50 亿，针对目前国家政策——开放二胎以及人民收入逐步增长，生活水平显著提高，未来的保健品行业也是个前景可观的大市场。 二、目标市场选择 1、市场细分 市场可分为婴幼儿、少儿、青少年、成年男性、成年女性、中年男性、中年女性以及老年人。 2、目标市场选择 具体针对的市场人群要视产品而定，确定产品是针对哪几类人群。 3、市场定位 保健品定位为中高端产品，销售给中产阶级以上人群，一方面避免售价太低让消费者产生品质太低的错觉，另一方面售价定在中高端的位置有利于产品的营销策略的实施中间利润操作空间大。同时在销售过程中附带企业形象，售后服务的优质形象给消费者。 三、营销策略 1、产品策略 产品可以采取吸引消费者的醒目包装，在包装上把我们产品的优势突显出来，让消费者一目了然我们的产品特点和优势。 2、定价策略 根据我们产品的定位为中高端的定位，产品的定价也为中高端的定价，有利于在促销活动中以及实际操作中充分利用利润空间扩大销量。 3、促销策略 由于我们定价策略为中高端的定价，因此产品在实际操作中有较大的利
润空间，在促销活动中可以采取买赠、捆绑销售、以及返点返利的模式促进 销量的增长。 4、渠道策略 （1）代理商模式：划分区域，可以在全国各地寻找优质保健品代理商， 利用这些代理商覆盖网店众多、上线时间短的优势大量进驻市场。 （2）直营模式：通过在重要市场开通实体店，类似于完美，安利的实体店，展示出品牌形象，提高品牌在消费者眼前的展现率，并且树立一个标杆形象，但缺点是成本较高，管理要求高，覆盖率低。 （3）B2C模式：可以通过线上网络平台，或者线上医疗产品渠道，直接面对消费者销售，优点是减少销售环节，节约成本，缺点是无法提高给消费者 实际体验，在品牌知名度不高时难以推动消费者购买欲望。 （4）会议销售：通过开展大型展会、会议等现场销售，通过在会议上的 强烈宣传，层层深入，激发听众的购买欲望，这种方式是最直接最有效的方式，相比于其他模式节省成本，效果明显。
现代OTC药品营销模式
内容提要：近年来随着医疗改革的深入,生活水平的提高。使得OTC市场发展迅速,药用消费品增速惊人,药品消费格局不得不从新定义,药店终端一跃成为OTC药品（非处方药）营销的重要渠道。随着市场的飞速发展,产品间的竞争也变的十分加据，产品间的差异性逐渐缩小。这时如何突出产品的特点以吸引消费者就变得十分困难了,在这种环境下,品牌营销迅速脱颖而出,很快风靡营销界.成为OTC药品营销的重要组成部分。 关键词: OTC 品牌营销药店终端 继保健品热销之后，国内近两年逐渐兴起了一场OTC（非处方药）消费热潮。OTC药品的兴起，是医疗体制改革与生活水平提高互动的结果。 OTC的消费，重新定义了药品销售大格局，药店一跃成为药品零售业的重要销售渠道。OTC营销大趋势为药品市场提供了新的商机，也带来了更多挑战。 在国外，OTC药品逐渐成为治疗疾病的主流方式，而国内OTC药品消费近几年才开始，市场还需要进一步培育。可喜的是，OTC药品日益被人们重视，随着政策的引导促进，商家的宣传推广，OTC的无穷魅力逐渐展现，成为了医药市场的新贵。 从OTC药品的特色来看，可以归纳如下： 1、OTC药品可以从药房直接买到，不需经医生处方，减少了过程的烦琐。患者可以自己主动获知药品信息，包括性能、适围、产品价格、治疗适应症、疗效用量、用法及注意事项等各方面咨讯。由于消费者的选择性强，其个体意见显得尤为重要，营销策略就要围绕消费者需求展开。 2、OTC药品竞争性强，选择性广。OTC药品有一大特点，即多为治疗一般常见疾病，技术壁垒低，无专利限制，因此厂家五花八门，品种琳琅满目，但大都属于日常备药，如止痛药、感冒药、皮肤药、肠胃药等，因此竞争很激烈。 3、OTC药品引导性强，专业营销人士显得非常重要。OTC毕竟是药品，既然是药，就要治病，有一定的专业性，因此专业人士的介绍与建议也相当关键。很多患者在购买和使用OTC药品
医药营销模式集锦
医药营销模式集锦 1《某修正药业》 金朝同时总结，修正市场的持续成功，决定三元素是团队、网络、品牌。应该来说，东北民营企业的成功，大多数不是因为企业老板的个人技术发明或者是有多么深的资源背景，更多是靠那种“义气劲”而凝聚起来的团队的力量。鉴于东北和某的天然紧密联系，某又是儒家文化的发源地，所以，儒家的“仁、义、礼、智、信”的人文文化事实上奠定了他们成就大事的思想基础和基本方法。 可以看到，到目前为止，修正可以说是全国性品牌，要成为中国的中药的老大了，在技术研发、生产、营销三大核心板块，主要干部要么是某人，要么是某人。这一团队比较适合做营销导向性市场拓展，他们对企业忠诚，企业对他们有充分的信任，是一种水乳交融的关系。在这种关系背景下，企业是想真正发展的干大事的，真正关心员工的发展和生活质量的提高。修正最朴实也最让员工玩命的一句话是：“就是要真正支持你们致富赚钱。”从1999年开始，应该说，修正造就了很多的万元户，几十万元户，很多的百万富翁，好几个千万富翁，几个亿万富翁。不要忘记，这主要是通过一个单品为载体完成的，就是斯达舒。 一个有趣的例子的是，东北另外一个在保健品界成功企业珍奥，从团队的角度，和修正非常类似。珍奥从营销总裁到中层的主要营销干部，大多是某人。珍奥基本上和修正同一时间起步，已成为国内最成功的保健品企业。当然，珍奥的成功也是通过一个单品来完成的，就是珍奥核酸。也造就了很多百万富翁、千万富翁、亿万富翁。一个是OTC企业，代表了中国中药发展的标准和典X；一个是保健品企业，代表了中国保健品发展的标准和典X。他们都已经注定要成为行业的老大。看样子，东北也称得上是医药保健品的“景门”之地。 从团队的角度，如果你不理解修正的成功精髓，可以看看已经倒下的医药企业是怎么倒下的。从北到南，反是不成功的企业，不管是国营体制还是民营，还有外资，都是团队的失败。至少目前阶段，在国内，企业凝聚团队的核心机制也是基础机制是利益分配机制，关键是薪资激励机制。这个问题解决好了，团队问题才能根本上解决好。但事实上，大部分并没有解决好。这方面的投机取巧，最终是搬起石头砸自己脚。没有老老实实经营团队的理念，哪来的经营企业呢？这种用人思想发展到极点，会出现一个奇怪的人力资源现象，打着用人招聘的幌子，去招商合作。招谁的商？就是招应聘人员的商，这实质反映了企业经营的黔驴技
(最新)保健品营销策略
保健品营销策略 <>保健品营销的八大趋势 <>保健品品牌进入复兴期 <>保健品促销，淡季不淡 <>保健品营销策略大盘点 <>脑白金，礼品旗号还能打多久？ <>市场督察的六大营销方略 <>保健品：如何走出“五载生命周期论” <>保健品行业的8种赢利模式 保健品营销的八大趋势
营销没有季节性，即便保健品也如此。作为营销人士，需要把握生理规律，打破季节特点，并不断推陈出新，追踪消费，才可能立于不败之地。 保健品成功一定有诀窍！营销花样不少，随季节变化不断翻新，但手段各有差异，诉求重点各各不同。淡季注重功效市场开发，维持稳定的市场销量，旺季主攻礼品市场开发，深挖功能诉求。营销策划时时以消费者为中心，以需求为目标，打造季节成功营销典范。 1、突破礼品，完善功效 保健品按消费目的，可分为功效市场和礼品市场，节庆做礼品，非节庆做功效，似乎已成为业界定论。 春节、中秋时，各企业争相推出礼品装，包装精美华贵，设计大方、得体，喜庆色彩浓郁，广告引导礼品消费概念。春节时段，保健礼品激战最酣，功效诉求明显变弱，此时的礼品与功效市场份额比为7：3。 中秋、春节即将来临，保健品步入旺季，一直延续到春节。保健品企业在力守功效市场的同时，又将矛头重点指向礼品市场。 在保健品旺季，竞争环境相对激烈，礼品市场决不可掉以轻心，要从礼品文化着眼，踏踏实实做终端，轰轰烈烈做宣传，争取在旺季市场火红一把，为全年度的营销目标划上圆满句号。 在保健品旺季，应以礼品诉求为主流，功效为次。功效是保健品立足的基础，是产品的本色，而礼品是一种文化、一种习俗，一种特殊的情感型消费。中国向来崇尚礼仪，礼仪文化源远流长，礼品也易造
药品营销方案策划23557
连花清瘟胶囊营销策划方案 一、SWOT分析 （一）机会分析 现代生活节奏加快,精神紧张,压力大,加方过量饮酒、吸烟、空调、长期缺乏户外运动等因素，使得人们的免疫功能紊乱，抵抗力降低，免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质虚弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人会反复得感冒、头疼、咳嗽，现在的环境比较恶劣时而有流感传染疾病，而免疫力较差者更容易感染，可见这种纯天然中草药感冒胶囊市场前景广阔。而感冒药大部分都有一副作用，如过敏之类，不仅给人的身体带来伤害，并且是治标不治本，只是传染的机率降到最低。 （二）产品优势 连花清瘟胶囊具有良好的抗炎,抗病毒,提高机体免疫的功效,与同类产品相比,其产品优势明显：1.稳定性高,过敏反应的发生率低2.具有提高机体免疫作用,临床应用范围较大多． （三）劣势分析 独特的产品优势及良好的市场前景，使得制造感冒药的商家云集，竞争也日趋激烈．但目前市场上已有纯天然中草药感冒药强势品牌，例如：999感冒颗粒等。因此连花清瘟胶囊还需要解决以下几个问题： １、品牌知名度不够
２、产品定价不合理 ３、包装设计无特色 ４、营销渠道不畅通 为了本产品能有一个好的销售前景首要问题是解决该产品的知名度，整合产品的优势，加快产品的市场知名度，培育和开发市场．（四）、风险分析 连花清瘟胶囊作为中成药尚存在一些不明确的禁忌及副作用。二．药品营销组合4P方案 1．药品品种方案，是药品营销中的一个重要内容，药品应是个整体概念，同时要树立起药品大质量的观念，把好连花清瘟胶囊的质量关。2．药品的定价方案，药品价格目前是十分敏感的问题，平价大药房的冲击药品的定价方案尤其重要，在新的环境下，连花清瘟胶囊应该更加充分考虑自己产品的定价，使价格更加亲民。 3．药品分销渠道方案，国内制药企业长期的营销模式，使医药企业形成了很大的渠道依赖，以岭药业需要建立起稳定的医药分销渠道，为连花清瘟胶囊进一步开拓民营药店的分销渠道。 4．药品促销方案，随着国家新的医药政策的出台，连花清瘟胶囊在新的形式必须引入健康的促销模式，新的营销机制。 三、营销方案
保健食品促销广告语
保健食品促销广告语 广告语，保健食品促销广告语 1、一目了然，养于全身。 2、美好新视界，名赋更卓越。 3、名赋其实，视不宜迟。 4、吃名赋，做名人。 5、名赋，神赋的食品。 6、保健禀赋，名动天下。 7、名赋，只在意孩子的健康。 8、名赋其食，视界不同。 9、好视力，有实力。 10、名赋呵护，健康之路。 11、健康成长有名赋。 12、世界那么大，名赋看天下。 13、一视千里，名赋其实。 14、视界有“名”，不“赋”所望。 15、童年不同样，名赋护安康。 16、名赋，亮眼神器。 17、呵护童年，名赋其实。 18、名赋其实，好视力。 19、名赋康瞳，年少萌动。 20、名赋好视力，学习好记忆。 21、放飞眼界，更要名赋其实。 22、名赋在手，童年无忧。 23、少年不名赋，老大徒伤悲。 24、名赋显明亮，生命更“睛”彩。 25、名赋，给你好视界。 26、用名赋，世界不再模糊。
27、名赋食品，视界更清。 28、名赋，为改善视力添砖加瓦。 29、提高抵抗力，名赋有能力。 30、名智之选，天赋未来。 31、台湾名赋，中国名人。 32、健康呵护，实至名赋。 33、名赋其食，改善视力。 34、名赋，我们要的就是名符其实。 35、好视力，名赋其实。 36、名赋，美食改变视界。 37、食不同，视出众——名赋。 38、食疗护眼，名赋首选。 39、抗过敏，用名赋。 40、以我之名，扬你天赋。 41、名赋其实的“睛”彩——名赋。 42、有滋有味，名赋其食。 43、看得更清，走得更远。 44、明明白白看天下——名赋食品。 45、童年不同，因为名赋。 46、闪亮双眸，名赋其实。 47、孩子身体棒，名赋好榜样。 48、世界清晰，未来更清晰。 49、名亮双眸，免疫食赋。 50、让更多阳光洒进心灵。 51、多一点健康的关怀。 52、传递美味，享受童真。 53、名赋，名副其实抵抗力。 54、远离垃圾食品，健康拥抱未来。 55、为孩子的“名”天，赋予色彩。
医药渠道的各种销售模式
医药渠道的各种销售模式 医院统方的方式： 1.药房统计：一般常用的，数字准确 2.室电脑调单:详细，但是麻烦 3.科室护士统方：一般找负责领药的护士，准确。我一个同事找到护士统方，每晚给他发电子邮件，准确掌握每天的用量。 4.科室医嘱：一般这个肯定是可以得到的，找个医生就可以，晚上或周末人少的时候去，数字不十分准，可能会有些退药查不到，但也差不多，优点是不用打单费用。 5.医院总电脑房————那里是医院信息的总汇处，信息精确。 大包：顾名思义就是厂家底价供货，产品出厂后的招投标、开发、促销工作全部由经销商来完成。小包：就是厂家（大区域经销商）负责产品的招投标、开发甚至回款（费用），经销商（自然人）负责产品的促销上量工作。 扣率： 80扣：如果国家给你的最高零售限价是100，100÷1.15=86.96(批发价)，你给医药公司“80 扣供货”的意思就是：批发价86.96×0.80=69.57，69.57就是所谓的“80扣”。 详解：一般是药品所谓药品的扣率：零售价格÷1.15＝批发价供货价÷批发价＝药品的供货扣率
在药品招标报价过程中的扣率： 有两种情况，一是按药品零售价、另一种自然是批发价。 举个例子：一个药品的售价是100元，那么它的批价应该是100÷1.15＝86.95元如果供货价是10元，那它的扣率就是10÷86.95＝12扣了。 配送：就是送货,复杂点想就是根据需求量或是达成的协议的数量由生产厂家或是经销商来送货.配送某种意义上来说理解为渠道。 第三终端： 第一终端:大型医院 第二终端:药店 第三终端:乡镇医院及诊所 第三终端的定义为“除医院药房、药店（包括商超中的药品专柜）之外的，直接面向消费者开展医药保健品销售的所有零售终端。 第三终端的主要阵地是广大农村和一些城镇的居民小区，如社区和农村的个体诊所、企业和学校的医疗保健室、乡村医生的小药箱、农村供销合作社及个体商店中的常用药品销售小柜等等”。随着市场的拓展，我们又对第三终端的概念进一步延伸，认为第三终端应该随着医药渠道和终端市场变化而在不断延伸和概念范畴的转变。提出第三终端的概念的根本目的是想把我们营销工作进行更大范围的延伸，以扩大我们能够工作到的零售终端和以零售终端模式营销的乡镇卫生院、小型厂矿医院和医务室等医院终端的工作。准确地说是处方营销队伍和OTC营销队伍目前还未
保健品促销广告语顺口溜
保健品促销广告语顺口溜 导读：本文是关于保健品促销广告语顺口溜，希望能帮助到您！保健品促销广告语顺口溜一 钙锌同补效果好，氨基酸保身体展。 白领司机肩腰软，咀嚼钙片护体健。 严重骨松发育慢，胶原加钙不可减。 血稠血脂血管僵，鱼油活血畅循环。 血粘血杂衰老快，磷脂随餐净护颜。 头痛头晕记忆差，银杏磷脂血脑安。 咽干口燥精力差，洋参润燥又滋养。 年长眠少时差倒，褪黑护脑永不老。 口臭便秘胃火旺，芦荟排毒又润肠。 年老体弱便无力，芦荟洋参来帮忙。 保健品促销广告语顺口溜二 眼干眼涩视不清，维A随餐来帮忙。 皮肤易损胃肠差，保肝解酒B族帮。 易感易炎易黑斑，VC含服保康安。 骨软眼涩记忆差，AD搭配便无妨。 内分泌差更年乱，祛黄淡斑VE安。 护肤养体重滋养，C加E来丽又康。 防畸减毒和气血，叶酸配铁好配餐。 脱发皮糙饮食乱，多维多养不能忘。
肩颈酸麻睡眠差，舒筋松神钙镁片。痛风尿酸易骨损，氨糖加钙润节关。保健品促销广告语顺口溜三 气道易损易外感，蒜油消炎把肺缓。易敏易晒易辐射，葡籽脱敏又润颜。皮糙肤暗化妆斑，珍珠解毒还靓颜。更年心烦经期乱，大豆黄酮更年安。更年肤黄又多斑，黄酮加豆白又欢。肝毒肝炎肝不善，鲨烯保肝助其还。肿瘤包块体易炎，VE加硒很关键。护肤护胃强免疫，平糖强体找蜂胶。便腻糖高体毒积，清毒清肠纤维膳。心功减退血管差，Q10、VE稳循环。保健品促销广告语顺口溜四 免疫低下发育慢，术后产后蛋白餐。免疫不佳母乳少，补钙强身初乳好。胃酸肠慢免疫差，通便排毒螺旋餐。寒凉火红炎化脓，血瘀刺痛血贫浅。曾病用药两史清，服法复购需确定。甲枯发脱常用药，肝肾心脑不幸免。药品搭配大保健，心宽体健四季安。
我国医药行业常见的营销渠道模式
我国医药行业常见的营销渠道模式 3.3.1 渠道的两种发展方向 我国医药行业的渠道模式存在两个发展方向：专业化和一体化。 专业化是指从分工领域来看，制药企业逐步退出药品流通市场，只从事生产环节的工作。在医药流通企业迅速崛起，并逐步掌握越来越大的主动权的情况下，专业化的发展模式有以下方面的优势：第一，专业化可以提高制药企业生产效率。第二，专业化可以使企业节省大量的人力、物力和财力，集中有限资源进行新产品的开发和研究。 一体化分为前向一体化和后向一体化，前向一体化就是通过兼并和收购若干个处于生产经营环节下游的企业实现公司的成长和扩张，如医药生产企业收购批发商和零售商；后向一体化则是通过收购一个或若干供应商以增加盈利或者控制，如医药流通企业对医药生产企业的兼并和收购。一体化的实现形式集中表现为深度分销，它可以给企业带来以下几方面的影响：第一，深度分销可以使企业参与到药品流通领域的竞争，从而获得一部分流通渠道的利润，在企业对流通渠道控制较深的情况下，这一利润率还是比较客观的。第二，使得制药企业更加关注与渠道成员的关系，其最终结果必定是改善药品流通渠道环境，增加产品最终销量和利润。例如，东盛集团 2002 年 3 月在全国开展“春晖计划”，由东盛出资对与其合作的药店经理进行免费的专业培训，这一计划，不仅改善渠道成员关系，更提高了渠道销售效率，最终，双方获益。不过，一般选择一体化渠道模式的企业多是大型企业。第三，深度分销业带来一些挑战，如因为渠道过长带来的商业难题、促销难题和终端促销难题等。 3.3.2 我国医药渠道的具体实现模式 随着医药流通渠道的变革、人们意识的进步，新的医药流通渠道模式不断涌 现，常见的有以下几种： 1、传统的多级批发流通渠道模式 在传统的多级批发流通模式里，分销渠道系统是由各自独立的公司组成。各级分销单位作为一个独立法人，销售行为以追求自身利益最大化为目标，对整个渠道的表现缺乏关心，即使关心也缺乏控制和调节能力，所以这种渠道模式解决渠道冲突的能力较差。 图 3-1 传统的多级批发流通渠道模式 2 以医药生产企业主导的批发零售式渠道模式 在传统的医药流通模式里，医药流通企业或部门一般被视作药品生产企业的延伸，其价值创造功能并不被接受和认可，药品生产企业是整个医药市场的主导力量。药品生产企业为了最大限度的完成销售目标，他们会不遗余力的借用下游销售企业，组建营销渠道，这实际上是一个前向一体化的过程，这样药品生产企业最大化的利用了流通领域的资源，并实现了其在药品生产企业 各级药品批发商 各级药品零售 消 费 者
汤臣倍健保健品营销策划方案
在当今世界，保健食品研制开发使每个发达国家的热点之一，保健食品具有特定的保健功能，人们会根据自己的情况选择适合自己的食品。节约资源，保护环境，保护我们共有的家园是２１世纪的主题。因此，无污染、不含防腐剂及色素的纯天然保健食品也会成为人们的选择。随着亚健康人群的增加和人口日益老龄化，保健食品市场将呈现蓬勃发展的局面，汤臣倍健行军其中，市场如何，新形势营销该怎么走？ 一、企业概况 （一）公司简介 汤臣倍健创立于1995年10月，2002年系统地将膳食营养补充剂引入中国非直销领域，并迅速成长为中国膳食营养补充剂的领导品牌和标杆企业，也是中国保健行业第一家AAA信用等级企业。 （二）品牌介绍 汤臣倍健原名是倍健，上市以后更名为汤臣倍健，诞生于美国，叶酸、蛋白质粉、胶原蛋白等十大品牌之一，为国家保护商标，中国营养补充剂市场的零售终端领先品牌，中国膳食营养产业优秀企业，中国最具潜力上市公司之一，是中国保健行业AAA信用等级企业。 （三）品牌内涵 “尊重每个人，享受每一天”是汤臣倍健的核心品牌内涵，汤臣倍健坚持“取自全球，健康全家”的品牌思想，相信大自然的力量，在遵循自然规则的前提下，探寻全球天然营养精华。 二、环境分析 （一）宏观环境分析 1.经济环境 随着人们生活水平的提高，养生保健成了人们追求的目标，近几年以来我国保健品行业销售收入年均增速超过40%，反映出行业良好的发展态势。行业经营效益方
面，保健品市场销售利润从2010年的51.92亿元增长至2013年的285.94亿元，我国保健品行业发展速度较快，受益于保健品行业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大，保健品行业在国内和国际市场上发展形势都十分看好 2.社会文化 目前，我国人民生活水平上处于从温饱型向小康型过度阶段，人们从追求吃饱转向吃好、营养。人们的健康观念也发生了较大的变化，从有病看病转向无病防病，防病先强身，“三分治，七分养”；从单一依靠体育锻炼强身和通过“一日三餐”直接从自然界摄取营养转向人工间接强化输入营养，与调节人体机能相结合。 3.相关政策 保健食品常识列入《公民健康素养》，医疗体制改革后，病人要承担的医疗费用更为昂贵，随着医药卫生体制改革的深入，消费者个人负担的医药费用将越来越高，很多人很可能因为一场大病就倾家荡产。消费者将更注重自身保健。这也强化了人们早期预防、加强保健的意识，无疑为保健食品的发展提供了契机。 （二）微观环境分析 1.市场需求分析 随着市场经济的不断发展，人民的生活水平的提高和改善，恩格尔系数也在不断降低，人们的经济基础得到保证以后，在满足基本饮食需求的同时，对自身的保健也日渐重视。这样对保健品市场的需求也在与日俱增。今后5年，最重要的功能食品将是降低心血管疾病和癌症并发的食品，这也是医药保健品工业的一个新市场，将来的市场不仅是治疗有关疾病，而且是预防此类疾病的发生，而其目标市场是存在多种健康问题一一诸如高血脂、心血管疾病、癌症等疾病的人群。报告还显示，渴望长寿和对功能食品的认同是保健品市场增长的主要因素。 2.消费需求分析消费能力方面 沿海经济发达地区的保健品消费能力明显高于内地，一类城市的消费比例高于二类城市，城市的保健品总体消费比例高于农村，而无论是城市还是农村，消费比例与