bilibili弹幕网营销方案

1 使用B站时的身份是up主/会员/游客

UP主2

会员9

游客11

2 不考虑技术因素，你是否愿意成为up主

是10 62%

否6 38%

3 你是否具备视频剪辑基础

是7 44%

否9 56%

4 推荐的一款视频剪辑软件

会影会声iMovie AE

5 不考虑技术因素，您愿意花在视频剪辑上的时间是多少

1小时以下4 25%

1到5小时9 56%

大于10小时 3 19%

6 如果B站推出线上视频快捷剪辑功能，提供线上素材库无需下载，操作简单，您是否愿意用这个功能取代其他视频剪辑软件

是12 80%

否3 20%

7 如果此功能解锁更高级的工具和素材，你是否愿意为此消费

是8 50%

否8 50%

8 如果愿意，您能接受的价格是多少（长期开通）

10元以内6 55%

10元到50元3 27%

50元到100元2 18%

哔哩哔哩营销方案

（1）企业或组织概况以及产品（或服务、概念）介绍

组织概括：bilibili是中国大陆一个动画、游戏相关的弹幕视频分享网站，也被称为哔哩哔哩、B站，是中国大陆第二家提供这样功能的网站。该网站由原AcFun网友徐逸于2009年6月26日创建。该网站于2010年1月24日更名为bilibili，且拥有有别于AcFun等视频弹幕网站的弹幕系统。目前本站在Alexa的统计中世界排名为295，中国排名为54。

服务：与一般视频播放网站不同，bilibili最大的特点是悬浮于视频上方的实时评论功能，用户将评论输入发送框，评论的内容就能如同飞过的子弹般划过屏幕。这一功能使视频观看不再是一个人的事情，而增添了与其他用户交流吐槽的新乐趣。

概念：创新的视频观看方式。

（2）SWOT分析：通过对自身优势、劣势和外部环境中机会、威胁的分析总结出此次营销计划的风险和契机。

（3）市场和产品定位。通过一手或二手调研的方式获取消费者资料。进行市场细分，并选择目标顾客群（包括首要和次要目标顾客群）以及进行市场定位。

（4）营销目标和策略

营销目标：开展新的营销项目的两年内，我们将bilibili弹幕网中期内的销售目标定在高水准。吸引更多身份为“游客”的非注册会员，提高同类视频观看网站的市场占有率。通过开发线上视频剪辑器，我们希望能够吸引更多未注册会员的游客，提高老会员的使用积极性，并且吸引一部分未关注bilibili弹幕网但是对视频剪辑有兴趣的人关注。在未来的24个月中，提高游客的注册率为15%，提高会员使用线上视频剪辑器的比率为30%。以包月开通视频剪辑器的方式提高网站盈利率到20%。

策略：

一、升级网站模式，在视频播放网站的基础上，开创线上视频剪辑器并配备线上视频音频

素材库。让bilibili弹幕网成为可以制作视频展现想法的平台。

（1）用三个月的时间研发线上视频剪辑器（制备视频音频素材库及特效渲染功能）并完成内部测试。第四个月将该功能开放于哔哩哔哩弹幕网。

二、消费群体由热爱二次元的年轻人扩展到到不熟知二次元的广泛人群。

（1）前六个月在哔哩哔哩弹幕网本站投放广告，鼓励用户尝试新功能。并通过漫展摆摊，校园推广等途径使更多人了解到哔哩哔哩线上视频剪辑器。

（2）于第七个月展开创意同人MV大赛，给予名列前茅者资金周边奖励和长期视频剪辑器VIP特权。吸引大批视频剪辑达人关注并且留驻在此，由他们吸引到更多的网友视线。

（3）第十月至以后，线上视频剪辑器发展形势趋于稳定。不断升级功能，将线上剪辑器由B站的一个功能板块升级为专业的线上视频剪辑功能。

3采用前期免费后期付费策略，前期免费，让用户们认识并熟悉视频剪辑器，后期付费，开创更多简单有效的新功能，吸引用户使用。

（1）前六个月所有素材一律免费，吸引用户积极使用。

（2）六个月至十二个月，部分精致素材采取支付硬币（虚拟货币，需用金钱购买或签到获得）购买。硬币开放购买，会员也可以投硬币给up主鼓励。

（5）营销方案的实施计划：1 实施计划：包括产品、价格、渠道和促销 2 工作时间表、花费预算

产品：线上视频剪辑器

价格：10元/月100元/年

渠道：作为bilibili弹幕网的视频制作功能推出。

促销：已注册的正式会员皆享受一个月的免费试用期，包年的用户可享受价格优惠。工作时间表：

移动互联网产品推广运营方案

移动互联网产品推广运营方案 一、App运营推广概念 引用百度百科的概念：对运营过程的计划、组织、实施和控制，是与产品生产和服务创造密切相关的各项管理工作的总称。从另一个角度来讲，运营管理也可以指为对生产和提供公司主要的产品和服务的系统进行设计、运行、评价和改进的管理工作。细细思考下，其实，APP 推广无非是产品想盈利模式，而运营去实践盈利模式。 任何运营都围绕“用户”展开，包括“吸引用户”和“留住用户”，说白了就是：让用户过来，并留下。 运营的三个阶段：吸引用户、把用户留住、让用户掏钱。 运营三大核心目标：扩大用户群、寻找合适的盈利模式以增加收入、提高用户活跃度。 我们把运营的分工和种类进行细分，运营可以分为： 1.基础运营：维护产品正常运作的最日常最普通的工作。 2.用户运营：负责用户的维护，扩大用户数量提升用户活跃度。对于部分核心用户的沟通和运营，有利于通过他们进行活动的预热推广，也可从他们那得到第一手的调研数据和用户反馈。 3.内容运营：对产品的内容进行指导、推荐、整合和推广。给活动运营等其他同事提供素材等。 4.活动运营：针对需求和目标策划活动，通过数据分析来监控活动效果适当调整活动，从而达到提升KPI，实现对产品的推广运营作用。 5.渠道运营：通过商务合作、产品合作、渠道合作等方式，对产品进行推广输出。通过市场活动、媒介推广、社会化媒体营销等方式对产品进行推广传播。 二、App运营推广工作 前期的准备工作： 1.保证产品能正常运行。 2.明确产品定位和目标。 3.选择合适的推广渠道和方式，协调内外部的资源并制定详细的计划。 4.确定团队分工并执行。 上线初期的工作： 1.保障产品的正常使用

品牌网络营销推广方案

ONLY品牌网络营销推广方案 1. 网络营销背景分析 1.1 网络营销的涵义 网路营销（On-line Marketing或E-Marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。 网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。简单的说，网路营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。 网络营销作为新的营销方式和营销手段实现企业营销目标，它的内涵相当丰富。一方面，网络营销要针对新兴的网上虚拟市场，及时了解和把握网上虚拟市场的消费者特征和消费者行为模式的变化，为企业在网上虚拟市场进行营销活动提供可靠的数据分析和营销依据；另一方面，网络营销在网上开展营销活动来实现企业目标，而网络具有传统渠道的和媒体所不具备的独特的特点：信息交流自由、开放和平等，而且信息交流费用非常低廉，信息交流渠道即直接又高效。 1.2 网络营销背景 传统企业上网的热潮日益高涨，注资或并购网络公司的案例也在不断增加，网络营销已经成为许多企业的重要营销策略，一些中小企业对这种成本低廉的网上营销方式甚至比大型企业表现出更大的热情。 网络企业与传统企业、网络营销与传统营销之间也在逐步相互融合。传统营销和网络营销之间并没有严格的界限，网络营销理论不能脱离传统营销。传统营销的理论基础是“4P”，在网络营销环境下，被发展演变为“4C”模式，随着网络营销的发展，“C”的数量可能还会不断增加，如果忽略对“P”的重视，多数“C”也就无从谈起。无论用什么手段开展营销，首要的问题是要了解自己的顾客和潜在顾客的需求，然后采取一定的措施满足用户的需求。实现这样的目标，采用网络营销更具有成本、效益优势。 1.3 网络营销功能

华为手机网络营销策划书范文

华为手机网络营销策划书 一、企业和产品介绍 1、华为公司简介 华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1987年由任正非创建于中国深圳，是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商。华为的主要营业范围是交换，传输，无线，数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务、解决方案。在2011年11月8日公布的2011年中国民营500强企业榜单中，华为技术有限公司名列第一。同时华为也是世界500强中唯一一家没有上市的公司，也是全球第六大手机厂商。 我们看到华为的logo就能体现出华为坚持以客户需求为导向，持续为客户创造长期价值的核心理念，将继续以积极进取的心态，持续围绕客户需求进行创新，为客户提供有竞争力的产品与解决方案，共同面对未来的机遇与挑战；华为将坚持开放合作，构建和谐商业环境，实现自身健康成长。该公司以技术研发为核心，希望为广大顾客带来持续价值。华为公司科技力量雄厚，拥有87000名员工中的43%从事研发工作，截至2009年12月底，华为累计申请专利42,543件。在3GPP 基础专利中，华为占7%，居全球第五。华为数据通信认证提供从数据通信工程师到数据通信专家的三级通用认证体系。HCDA（华为认证数据通信工程师）、HCDP（华为认证数据通信资深工程师）、HCDE，华为认证数据通信专家 其企业文化总结为“狼性文化”。此处狼性并非贬义，而是说目标明确，确定目标后，不计代价达到目标。对于狼性文化，华为总裁任正非曾有过详细解释，他认为更全面准确的说法是“狼狈组织计划”，狼有敏锐的嗅觉、团队合作的精神，以及不屈不挠的坚持，而狈不能独立作战，但很有策划能力，很细心。也正是凭借这种精神，华为战胜了许多危机，最终取得了今天的成就。 2、华为手机简介 就本身而言华为具有较强的技术研发能力，并有一支销售能力很强的销售队伍，但是手机毕竟不是和通信系统那样只要技术含量高、运行稳定性好就可以满足顾客的需求，另外，通讯系统、增值服务的推广和销售面对的大多是重点大客户，而手机的销售却要面对为数众多、千差万别的消费者。进入手机领域并不久的华为，如果试图进入所有可能进入的消费者市场，直面来自全方位的竞争，必然要承担较大的风险。所以我认为华为面临目前的中国手机市场，较适宜采取重

Bilibili(哔哩哔哩弹幕网)企业战略分析

《企业战略管理》期末作业 Bilibili（哔哩哔哩弹幕网）企业战略分析

目录 哔哩哔哩 (1) 1公司概况 (3) 1.1公司简介 (3) 1.1.1网站简介 (3) 1.1.2网站特色 (3) 1.1.3网站分区 (3) 1.1.4管理制度 (3) 1.1.5盈利模式 (3) 1.1.6产品特点 (4) 2 SWOT分析 (4) 3哔哩哔哩网站的发展战略 (5) 3.1 Bilibili品牌特色 (5) 3.2 Bilibili发展模式及特点 (5) 3.3 Bilibili等弹幕视频网站的衍生文化 (6) 3.4 Bilibili从二次元趋于主流的原因分析 (7) 3.5 Bilibili特色线上线下活动 (7) 3.5.1线上活动——Bilibili创作激励计划 (7) 3.5.2线下活动——Bw&Bml (7) 4 哔哩哔哩的营销策略 (8) 4.1 Bilibili的商业模式 (8) 4.2前期营销发展存在的问题 (8) 5 Bilibili与Acfun对比分析 (9) 5.1 AB站“斗争”历史 (9) 5.2版权、许可证问题 (10) 5.3.管理层分析 (10) 5.3.1 A站 (10) 5.3.2 Bilibili (10) 5.4用户需求分析 (10) 5.5客户端对比 (11) 5.5.1主页 (11) 5.5.2视频页面 (11) 5.5.3弹幕管理 (11) 5.6总结 (12)

1. 公司概况 1.1 公司简介 1.1.1网站简介 哔哩哔哩（Bilibili）现为国内领先的二次元文化社区，该网站于2009年6月26日创建，被粉丝们亲切的称为“Bilibili”，其产品定位为基于弹幕视频分享的互联网社区。根据数据公司Questmobile发布的《移动互联网2017 年q2 夏季报告》，Bilibili位列24岁及以下年轻用户偏爱的十大App榜首，同时，在百度发布的2016热搜榜中，Bilibili在00后十大新鲜关注App中排名第一。目前Bilibili活跃用户超过1.5亿，每天视频播放量超过1亿，原创投稿总数超过1000万。Bilibili 75%的用户年龄在24岁以下。其用户标签为推崇弹幕文化、互动分享、潮流时尚。 1.1.2网站特色 Bilibili的特色是悬浮于视频上方的实时评论功能，爱好者称其为“弹幕”，这种独特的视频体验让基于互联网的弹幕能够超越时空限制，构建出一种奇妙的共时性的关系，形成一种虚拟的部落式观影氛围，让Bilibili成为极具互动分享和二次创造的文化社区。 Bilibili目前也是众多网络热门词汇的发源地之一。 1.1.3网站分区 Bilibili目前有动画、番剧、音乐、舞蹈、游戏中心、科技、生活、电影、电视剧、鬼畜、时尚、娱乐、电视剧、直播、广告、游戏、国创十六个分区。 70%的内容来自用户自制或原创视频，目前拥有超过100万的活跃视频创作者（又被称作Up主）。每个分版块都有索引方便查找，并各自有“本周强烈推荐”和各个专区最热视频。 1.1.4管理制度 Bilibili采用会员制度，大部分视频会员与游客都可以观看，但部分视频只有会员才可以观看。只有会员才可以发送弹幕表达自己的见解，并且会员分为注册会员与正式会员，：“注册会员”注册即可，而“正式会员”则需获得老会员邀请码或答题晋升。使用数据库方式储存弹幕，每个人在发送弹幕时IP与会员ID(如果已经登陆了的话)将会被后台记录，由单条弹幕可追查出发送该弹幕的会员ID或IP。且在首页显眼位置设有“意见建议”与“公告栏”，有利于解决问题和倾听意见。 对于发表被禁止的弹幕、留言、图片的视频会员与游客会被禁封ID或IP，按照违规次数，分别处以七天、十五天、永久禁封（即第三次违规直接永久）。并在右上角的“本日黑名单”处公示。 1.1.5盈利模式 ?游戏服务（游戏内购会员周边等） ?会员业务（大会员年度会员） ?移动增值业务 ?广告 ?直播 ?新番承包计划 ?线下活动 ?周边

公司网络营销推广方案

网络营销，作为电子商务的第一步，是信息时代企业营销的重要手段，甚至主要手段。当前，随着网络应用环境的快速成熟，网络营销已引起企业界广泛注意，并已开始实际应用。作为年轻的技术型企业，本公司有条件且有必要进行积极的尝试，使公司的营销工作步入全新的轨道，确保公司继 续跳跃式高速发展。 以下是我对公司开展网络营销工作的一点设想： 一、网络营销实施环境初步评估 我们在讨论是否实行及如何实行网络营销之前，必须对目前基本现状有一个清醒的认识，这是我们工作的前提。 1、公司实行网上营销有一定优势，主要体现在： （1）公司产品为高技术产品。 （2）潜在用户主要为技术人员，其网络应用程度较高。 （3）产品销售范围广，国内市场乃至国际市场。 （4）同行业网络营销运用仍处初期，较强的网上竞争对手还未出现。 （5）本公司员工计算机及网络应用已具备良好水平。 另外，开展网络客户服务也有相当优势，理由： （1）客户服务对公司至关重要，但服务地域广，任务重，成本高。 （2）客户服务属技术指导性质，如充分沟通可远距离完成。 2、目前可能存在的不足： （1）对网络营销认识程度还较低。未进行深入系统的研究，其应用对本公司及所在行业发展可能带来的影响还缺乏评估。 （2）尚未形成明确的网络营销工作思路，没有专业部门或专职经理负责整体实施。 （3）虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及信息含量、网站功能、网站推广等方面有所不足，尚未发挥其应有的作用。 （4）现有的网站管理模式尚不完善，难以适应开展网络营销的要求。如：网站维护、更新方式，ISP提供的服务等等。 （5）现行的网上反馈信息管理是否高效应重新评估 3、结论： 1、初步认为网络营销在公司具备可行性，有着良好的发展前景，运用得当可能为公司带来重大贡献，存在由此引发公司经营方式重大变革的可能。

关于移动的促销方案

关于移动的促销方案 一、活动目的：借春节促销，完成公司制定的春节销售任务。 二、活动主题：“新春，送茶礼” 三、活动时间：201x年1月18日——201x年2月13日 四、活动地点：公司直营店、卖场和全国各加盟店。 五、销售目标：配货科400万；直营店300万。 六、活动内容 1、春节礼品 主要开发铁观音、大红袍、红茶、白茶和茶点，共5类11款礼品装，分别为： 铁观音系列之“泓韵1x50”（建议零售价1380元+盒）。 “天籁之音900”（建议零售价720元+盒）； “九香”850”（建议零售价560元+盒）； “美丽之饮T25”（建议零售价350元+盒）； 大红袍系列之“福尊”（建议零售价1200元+盒）； “醉红袍”（建议零售价800元+盒）。 红茶系列之“上品红”（建议零售价700元+盒）； “罗马风情”（建议零售价460元+盒）。 白茶系列之“白玫瑰”（建议零售价600元+盒）； “月牙白”（建议零售价300元+盒）。 “xxx福贵大礼包”（以茶点为主，建议零售价180元） 2、促销新品

促销新品以现有库存茶具及茶点，按性价重新组配为主，共开发3款，分别为： “五虎送福”（建议零售价300-500元之间） “五福临门”（建议零售价1x0-300元之间） “福乐陶陶”（建议零售价1x0元以下） 执行说明： （1）春节礼品装设计风格以红、金为主，突出视觉层次、艺术感知和节日喜庆。 （2）促销新品包装以普通材质为主，设计风格以中国传统节日喜庆为主。 （3）春节礼品和促销新品的成品务必于201x年1月1日全部上架。 （4）春节礼品和促销新品各店需设礼品专区和特价专区进行集中展示销售。 （5）各相关部门务必合理掌握时间进度，圆满完成设计、制作、组装、配货等工作，以保证活动的正常推进。 （6）以上所有新产品订货时间从201x年1月初开始，1月30日结束。 3、促销活动 （1）礼品派送：活动期间每天前3名来店消费的顾客均赠送“虎年小礼品”一个。数量有限，赠完为止。 （2）亲情回馈：活动期间顾客全场一次性消费：

移动营销策划书范文

移动营销策划书范文 篇一：移动营销策划方案 1．移动营销的内涵 1.1移动营销定义 移动营销（mobilemarketing）指面向移动终端（手机或平板电脑）用户，在移动终端上直接向分众目标受众定向和精确地传递个性化即时信息，通过与消费者的信息互动达到市场营销目标的行为。移动营销早期称作手机互动营销或无线营销。移动营销是在强大的云端服务支持下，利用移动终端获取云端营销内容，实现把个性化即时信 息精确有效地传递给消费者个人，达到“一对一”的互动营销目的。移动营销是互联网营销的一部分，它融合了现代网络经济中的“网络营销”(Online Marketing)和“数据库营销”(Database Marketing)理论，亦为经典市场营销的派生，为各种营销方法中最具潜力的部分，但其理论体系才刚刚开始建立。 1.2移动营销内容 移动营销是基于定量的市场调研、深入地研究目标消费者，全面地制定营销战略，运用和整合多种营销手段，来实现企业产品在市场上的营销目标。无限营销是整体解决方案，他包括多种形式，如短信回执、短信网址、彩铃、彩信、声讯、流媒体等。而短信群发只是众多移动营销的手段之一，是移动营销整体解决方案的一个环节。所以说，移动营销和短信群发是不一样的。 1.3移动营销特点 （1）App成为移动广告新载体； （2）社交+移动成为带消费者进店的最直接手段；

（3）技术成为创意的助燃剂。 1.4移动营销策略 （1）依托当地运营商手机报媒体，充分精准覆盖传播目标人群； （2）与强势无线媒体进行合作共同组织线上线下活动； （3）与移动广告平台进行精准推广。 1.5移动营销模式 推送模式 推送模式（PUSH模式）是指企业通过群发功能直接向用户发送带有广告性质的短信或者彩信。由于短信营销操作简单，成本较低，传播对象群体规模大，并且可以针对特定的对象展开营销。因此短信营销在移动营销中占据来了很大的份额。它具有很强的针对性，主要体现在针对特点区域、特点人群、特定时间、特定内容等几方面。随着移动通信技术的进步，短信营销向更高层次发展，出现了支持多媒体传送的多媒体短信服务（multimedia message service,MMS），即通常所说的彩信服务。相对传统的文本短信服务来说，MMS服务能够传递更全面的信息，包括图片、声音、动画等。 这种推送模式是企业主动将营销信息发给用户的一直模式，其优点在于可以迅速便捷地直接将信息传递给用户，覆盖面较广；其缺点在于企业无法知道营销信息是否真正的传达给用户，因为用户可能会对营销信息产生反感而在阅读前就将信息删除。 2．独立WAP网站模式 无线应用协议（wireless application protocol,WAP）向移动终端提供互联网内容和先进增值服务的协议标准，是简化了的无线互

bilibili高级弹幕代码初阶教程

目录
第一章 初步了解高级弹幕
1.1 变量 1.2 创建文本弹幕对象 1.3 弹幕对象运动的设置 1.4 绘图弹幕对象创建以及设置 1.4.1 颜色样式设置 1.4.1.1 beginFill 指定一种颜色进行填充 1.4.1.2 lineGradientStyle beginGradientFill 指定一种线条样式,填充样式的渐变 1.4.1.3 lineStyle 指定线条样式 1.4.2 图形的绘制 1.4.2.1 绘制一条直线 1.4.2.2 绘制一条二次贝塞尔曲线 1.4.2.3 绘制一个圆 1.4.2.4 绘制一个椭圆 1.4.2.5 绘制一个矩形 1.4.2.5 绘制一个圆角矩形
第二章 使用其他工具
2.1Utils 工具库 2.1.1 hue 将 0-360 的值映射到色相环 2.1.2 rgb 将 RGB 值映射到色彩值上 2.1.3 formatTimes 格式化播放时间 2.1.4 timer 延迟执行函数 2.1.5 interval 定时重复执行函数 2.1.6 distance 计算坐标距离 2.1.7 rand 返回一个前闭后开的整数 2.2 Function 函数的创建与使用 2.3 播放器控制 2.3.1 视频时间跳转至 2.3.2 跳转到指定 av 号指定页视频

第一章 初步了解高级弹幕
1.1 第一节 变量 废话不多说.我们先来看一句最基本的弹幕. var a = 1; 首先一次个关键字是”var”.该关键字的意思就是声明一个变量 .变量说的简单点就是在 后面的过程中可以给 “a” 重新赋值. 然后就是变量名”a”了,这玩意理解成名字就行了 .至于关于变量名的规则有些关键字与 保留字是不允许创建的.保留字，关键字 第三个是运算符”=”,首先等于号并不是数学中的等于意思.而是给声明的变量 a 赋值.将 等号右边的值赋予给左边. 第四个”1”就是一个值了.结尾的分号表示该语句结束. 看到这里相信大家已经对这句弹幕有了基础的了解.这句话的意思就是： 声明变量”a”并且初始化其值为数字 1. 写高级弹幕的时候请严格注意大小写.

网站网络营销初期推广方案

网站网络营销初期推广方案 网站网络营销初期推广方案网站网络营销初期推广方案 一、概述 做一个为大学城大学生服务的大学城网。 现在绝大多数的网站已经发展到了一定程序，网站为换客提供的服务功能也越来越完整。目前缺乏的是在物品的交换问题与换客的诚信问题，这两个问题是阻碍发展的最主要的因素，但是因为我们的网只是针对对大学城的六间大学开展，换客都是各间学校的大学生，并且于都属于大学城，物品交换问题在线下也非常方便，因此，对于我们的网与其它网来说，诚信与物流问题在阻碍网站发展方面就没有显得那么突出。这也是我们的网站发展的优势。 品牌的传播应该面对所有的关系利益人：大学城的所有大学生。 网络的发展为网站的整合传播开辟了一条新途径。网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互动性。针对大学生私人拥有电脑和上网吧的“两种人”，我们会采取互补的营销策略，以最大限度地拓宽我们的推广面。同时，会结合线下的推广活动来促进线上营销的开展。 网络营销总体目的：能过网站建设与网站开始这段时间，综合利用大学城的资源，使网络营销方法能与营销工具更好的结合，告知潜在用户现在大学城有提供平台，并提醒他们使用，成为我们的会员。提供网站的知名度和网站的用户数是我们初期推广的目标。

二、网站网络营销整体策划方案 、网站推广计划 a、登录搜索引擎与网站优化： 统计表明，网站％的访问量来自各大搜索引擎，因此网站科学登录各大搜索引擎，是进行网站推广的首要步骤。但是考虑费用以及我们的网的服务区域，采用搜索引擎并不会很好地达到我们的营销目的，如竟价排名，关键字广告，虽然定位程序高，但是这会加大我们的费用，相比于我们的网站服务区域，搜索引擎营销将只作为我们辅助的营销方法。当然对网站的搜索引擎优化这一方面，我们一开始建站时，都是要遵循建立网络营销型网站的做。 方法说明 主要是在百度与谷歌，免费登陆。 b、参加许可邮件营销： 邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件广告发送者，参加可信任的许可邮件营销，向目标客户定期发送邮件广告，是有效的网站推广方式；具体的外部邮件列表营销步骤如下： () 目的：许可营销是网络策略的一个重要组成部分，采用外部邮件列表，即邮件广告，是为了用短期的投入获得明显的推广效果，达到提醒用户使用本平台提供的服务的目标。 () 选择服务产商与获取电子邮件地址：通过大学城各间大学提供的一些平台来获取地址，如福州大学的新天下论坛、二手市场从这

移动营销策划实施计划方案

移动营销策划方案 1．移动营销的内涵 1.1移动营销定义

移动营销（mobilemarketing）指面向移动终端（手机或平板电脑）用户，在移动终端上直接向分众目标受众定向和精确地传递个性化即时信息，通过与消费者的信息互动达到市场营销目标的行为。移 服务支持下，利用移动终端获取云端营销内容，实现把个性化即时信息精确有效地传递给消费者个人，达到“一对一”的互动营销目的。移动营销是互联网营销的一部分，它融合了现代网络经济中的“网络营销”(Online Marketing)和“数据库营销”(Database Marketing)理论，亦为经典市场营销的派生，为各种营销方法中最具潜力的部分，但其理论体系才刚刚开始建立。 1.2移动营销内容 移动营销是基于定量的市场调研、深入地研究目标消费者，全面地制定营销战略，运用和整合多种营销手段，来实现企业产品在市场上的营销目标。无限营销是整体解决方案，他包括多种形式，如短信回执、短信网址、彩铃、彩信、声讯、流媒体等。而短信群发只是众多移动营销的手段之一，是移动营销整体解决方案的一个环节。所以说，移动营销和短信群发是不一样的。 1.3移动营销特点 （1）App成为移动广告新载体； （2）社交+移动成为带消费者进店的最直接手段；

（3）技术成为创意的助燃剂。 1.4移动营销策略 （1）依托当地运营商手机报媒体，充分精准覆盖传播目标人群； （2）与强势无线媒体进行合作共同组织线上线下活动； （3）与移动广告平台进行精准推广。 1.5移动营销模式 1．推送模式 推送模式（PUSH模式）是指企业通过群发功能直接向用户发送带有广告性质的短信或者彩信。由于短信营销操作简单，成本较低，传播对象群体规模大，并且可以针对特定的对象展开营销。因此短信营销在移动营销中占据来了很大的份额。它具有很强的针对性，主要体现在针对特点区域、特点人群、特定时间、特定内容等几方面。随着移动通信技术的进步，短信营销向更高层次发展，出现了支持多媒体传送的多媒体短信服务（multimedia message service,MMS），即通常所说的彩信服务。相对传统的文本短信服务来说，MMS服务能够传递更全面的信息，包括图片、声音、动画等。 这种推送模式是企业主动将营销信息发给用户的一直模式，其优点在于可以迅速便捷地直接将信息传递给用户，覆盖面较广；其缺点

企业全网营销推广策略

网络营销和传统营销比起来，具有投资小，见效快，回报大的特点，企业在发展的过程中，可以利用互联网进行一种全新的网络营销模式，推广自己企业的产品和服务。除去上面我提到的几种营销方法之外，下面我再介绍一些其他常见的企业进行网络营销的方法。 1、企业官方自媒体博客营销 以博客为代表的Web2.0概念有着很好的互动和沟通性，很利与网民的参与和发挥创造力。企业也可以通过企业博客的形式进行对内对外交流沟通，达到增进客户关系，改善商业活动的效果。 企业官方博客应该在建立之初就拟定发布规则和指南，包括不能泄露机密信息，不能发布可能危害公司声誉的信息等等，以降低企业博客可能存在的风险。 企业官方博客的网络营销价值主要体现在几个方面：可以直接带来潜在用户、为用户通过搜索引擎获取信息提供了机会、可以方便地增加企业网站的链接数量、博客是建立权威网站品牌效应的理想途径之一。企业可以和门户网站合作，在其门户网站上开辟自己企业的博客，也是建立权威网站品牌效应的理想途径之一。 2、网络新闻营销 网络新闻营销也称软文营销，即企业通过一定的新闻策划，用新闻的形式描述产品、品牌或企业，达到吸引消费者的目的。

网络新闻营销具有鲜明的双重属性：与广告相比，它具有新闻属性，以热点话题或新闻事件切入，与品牌信息产生关联，运用大量数据或事实进行信息传递；与新闻相比，它具有广告特质，标题定位与内容描述都与品牌信息关联，以产生广告传播功能。网络新闻营销兼具可读性与可信性，感染力和影响力大，社会关注度高。 网络新闻（软文）推广的优势主要表现在两个方面：一方面，软文推广的投入相对比较少，相对与硬广告动辄上千万的推广预算，软文推广的成本几乎可以忽略不计,另一方面，用户对软文广告的接受度高，精心包装的软文往往很容易就吸引了消费者的眼球，增强产品的销售额，提高产品的美誉度，达到品牌推广的目的。 3、免费软件营销 企业的网络营销目的就在于推销自己的产品，而低成本高效的推广产品的一个重要途径就是发布一款免费软件，网民乐于下载使用免费软件，还乐于传播和分享使用免费软件的心得，如果企业前期通过免费软件的方式，获得大量用户，那么就可以通过各类方法来挖掘这些用户的商业价值，实现企业收费软件的销售。 例如，企业可以针对个人开发一类免费软件或免费应用服务，可以挂接到Facebook、开心、校内等SNS社区或者自动同步微博客软件，吸引大批相关用户使用，这些人的注册的时候会留下电话号码和邮件，通过这些信息联系他们，以挖掘更深层次的商机。 免费软件做的最好的算是Google，Google有全系列的免费软件，著名的免费软件包括：Gmail、Google Earth、Google拼音等，在Gmail免费软件中，只能使用Google 的域名，企业用户要想使用Gmail，就要用收费的Google Apps企业应用套件。同样道理，Google Earth本身是免费的，但要使用高清晰打印或导入数据，则要用收费的专业版。

bilibili代码弹幕初阶入门教程(转载)

前言 高级弹幕不难.基础的部分非常简单.只需要你花上一点时间就可以轻松上手.重要的是需 要对作品的理解以及对时间的把握.无论什么弹幕只需要一颗有爱的心就够了.弹幕需要是爱 与人参.所以我希望大家不要去使用高级弹幕去做不好的事情.
目录
第一章 初步了解高级弹幕
1.1 变量 1.2 创建文本弹幕对象 1.3 弹幕对象运动的设置 1.4 绘图弹幕对象创建以及设置 1.4.1 颜色样式设置 1.4.1.1 beginFill 指定一种颜色进行填充 1.4.1.2 lineGradientStyle beginGradientFill 指定一种线条样式,填充样式的渐变 1.4.1.3 lineStyle 指定线条样式 1.4.2 图形的绘制 1.4.2.1 绘制一条直线 1.4.2.2 绘制一条二次贝塞尔曲线 1.4.2.3 绘制一个圆 1.4.2.4 绘制一个椭圆 1.4.2.5 绘制一个矩形 1.4.2.5 绘制一个圆角矩形
第二章 使用其他工具
2.1Utils 工具库 2.1.1 hue 将 0-360 的值映射到色相环 2.1.2 rgb 将 RGB 值映射到色彩值上 2.1.3 formatTimes 格式化播放时间 2.1.4 timer 延迟执行函数 2.1.5 interval 定时重复执行函数 2.1.6 distance 计算坐标距离 2.1.7 rand 返回一个前闭后开的整数 2.2 Function 函数的创建与使用 2.3 播放器控制 2.3.1 视频时间跳转至 2.3.2 跳转到指定 av 号指定页视频

bilibili弹幕网营销方案

1 使用B站时的身份是up主/会员/游客 UP主2 会员9 游客11 2 不考虑技术因素，你是否愿意成为up主 是10 62% 否6 38% 3 你是否具备视频剪辑基础 是7 44% 否9 56% 4 推荐的一款视频剪辑软件 会影会声iMovie AE 5 不考虑技术因素，您愿意花在视频剪辑上的时间是多少 1小时以下4 25% 1到5小时9 56% 大于10小时 3 19% 6 如果B站推出线上视频快捷剪辑功能，提供线上素材库无需下载，操作简单，您是否愿意用这个功能取代其他视频剪辑软件 是12 80% 否3 20% 7 如果此功能解锁更高级的工具和素材，你是否愿意为此消费 是8 50% 否8 50% 8 如果愿意，您能接受的价格是多少（长期开通） 10元以内6 55% 10元到50元3 27% 50元到100元2 18% 哔哩哔哩营销方案 （1）企业或组织概况以及产品（或服务、概念）介绍 组织概括：bilibili是中国大陆一个动画、游戏相关的弹幕视频分享网站，也被称为哔哩哔哩、B站，是中国大陆第二家提供这样功能的网站。该网站由原AcFun网友徐逸于2009年6月26日创建。该网站于2010年1月24日更名为bilibili，且拥有有别于AcFun等视频弹幕网站的弹幕系统。目前本站在Alexa的统计中世界排名为295，中国排名为54。

服务：与一般视频播放网站不同，bilibili最大的特点是悬浮于视频上方的实时评论功能，用户将评论输入发送框，评论的内容就能如同飞过的子弹般划过屏幕。这一功能使视频观看不再是一个人的事情，而增添了与其他用户交流吐槽的新乐趣。 概念：创新的视频观看方式。 （2）SWOT分析：通过对自身优势、劣势和外部环境中机会、威胁的分析总结出此次营销计划的风险和契机。 （3）市场和产品定位。通过一手或二手调研的方式获取消费者资料。进行市场细分，并选择目标顾客群（包括首要和次要目标顾客群）以及进行市场定位。 （4）营销目标和策略 营销目标：开展新的营销项目的两年内，我们将bilibili弹幕网中期内的销售目标定在高水准。吸引更多身份为“游客”的非注册会员，提高同类视频观看网站的市场占有率。通过开发线上视频剪辑器，我们希望能够吸引更多未注册会员的游客，提高老会员的使用积极性，并且吸引一部分未关注bilibili弹幕网但是对视频剪辑有兴趣的人关注。在未来的24个月中，提高游客的注册率为15%，提高会员使用线上视频剪辑器的比率为30%。以包月开通视频剪辑器的方式提高网站盈利率到20%。 策略： 一、升级网站模式，在视频播放网站的基础上，开创线上视频剪辑器并配备线上视频音频 素材库。让bilibili弹幕网成为可以制作视频展现想法的平台。 （1）用三个月的时间研发线上视频剪辑器（制备视频音频素材库及特效渲染功能）并完成内部测试。第四个月将该功能开放于哔哩哔哩弹幕网。 二、消费群体由热爱二次元的年轻人扩展到到不熟知二次元的广泛人群。 （1）前六个月在哔哩哔哩弹幕网本站投放广告，鼓励用户尝试新功能。并通过漫展摆摊，校园推广等途径使更多人了解到哔哩哔哩线上视频剪辑器。 （2）于第七个月展开创意同人MV大赛，给予名列前茅者资金周边奖励和长期视频剪辑器VIP特权。吸引大批视频剪辑达人关注并且留驻在此，由他们吸引到更多的网友视线。 （3）第十月至以后，线上视频剪辑器发展形势趋于稳定。不断升级功能，将线上剪辑器由B站的一个功能板块升级为专业的线上视频剪辑功能。 3采用前期免费后期付费策略，前期免费，让用户们认识并熟悉视频剪辑器，后期付费，开创更多简单有效的新功能，吸引用户使用。 （1）前六个月所有素材一律免费，吸引用户积极使用。 （2）六个月至十二个月，部分精致素材采取支付硬币（虚拟货币，需用金钱购买或签到获得）购买。硬币开放购买，会员也可以投硬币给up主鼓励。 （5）营销方案的实施计划：1 实施计划：包括产品、价格、渠道和促销 2 工作时间表、花费预算 产品：线上视频剪辑器

装修公司网络营销推广方案

2017网络营销推广方案 装修公司网络营销 一、网络营销推广目标： 短期：通过SEO (搜索引擎优化)、网络广告、自媒体公众平台、本地化网络平台合作、第三方平台合作推广等方法迅速树立并提高本公司在南宁家庭装修市场中的知名度和美誉度，逐步扩大市场份额，增强竞争力，更快地创造可观的经济效益，同时获得显著的社会效益。 长期：做大，做强，开展网络销售，促进公司整体的销售增长。 目标：

二、网络营销推广方式： 2-1 网络推广传播策略 ①、提炼公司竞争力和卖点（华宜装饰新品牌、建设银行装修贷、国家一级装 修资质、套餐性价比高、材料大品牌强强联合、强大设计师团队、无忧售后服务）； ②、华宜装饰官网与第三方平台内容完善（装修案例、工地、企业信息、设计 师团队、装修攻略、装修问答服务、套餐服务展示）； ③、免费与付费联合（免费营销方式多样重点推出系列推广，初期付费营销， 主要是竞价和第三方平台，成熟期，会更多的与网络平台付费合作。比如竞价排名，

网络付费广告，门户网站推广，电商平台优惠券等。付费营销推广，考虑投入产出比，做好效果评估和监控）； ④、PC端和移动端融合； ⑤、线上线下结合（线上线上整合一起，在同行业中取得领先优势，为用户呈现一个完整的品牌形象，从而扩大营销影响力）； ⑥、网络人才与团队培养（初期，网络营销倚重销售人员巩固企业起步，成熟期，补充推广人员，推广和营销人员结合，能够很好的完成线上到线下的转化）。 2-2 付费营销推广 初期付费营销, 主要是竞价和三方平台, 成熟期, 会更多的与网络平台付费合作。比如竞价排名, 网络付费广告、门户网站推广, 第三方平台等。付费营销推广，考虑投入产出比，做好效果评估和监控。根据大数据定位, 网络广告可覆盖目标用户群, 且有重点有选择（多维度）的在各搜索引擎，客户端，平台网站展示，带来意向顾客。 平台合作计划，以流量和订单为主要合作方向。

中国移动通信目前营销策略分析

摘要：随着全国通信运营企业竞争环境的变化，中国移动通信公司面临的市场竞争形势更加严峻。为进一步提高竞争力，中国移动通信公司必须详细的分析市场环境，结合自身的有利条件，确定出独特而完整的营销策略；同时继续积累客户资本，打造核心营销能力，以保证未来企业持续、健康的发展。结合菲利普.科特勒的营销理论, 中国移动通信公司的市场营销策略应具体如下： 1、产品/服务策略（product/service policy） 2、价格策略（price policy） 3、分销渠道策略（place policy） 4、促销策略（promotion policy） 经过近几年中国电信业连续的分割重组，中国移动通信集团已经成为实力最为雄厚、移动通信业务收入市场占有率居首位的运营商。伴随着全球移动通信需求的飞速增长和移动通信技术的日新月异，中国移动也加快了自身发展的步伐，一方面不断推出新业务，

创建新品牌；另一方面不遗余力地吸引、留住用户，积累客户资本，打造核心营销能力，因此针对移动通信市场的营销活动显得越来越重要。 波士顿咨询公司在一份报告中所指出：今天的电信业存在着前所未有的创造价值的机会，但是许多尝试利用这些机会的公司正在遇到很大的挑战。一些公司在追寻新机会时，试图从它们已有的市场地位和业务组合中获取最大价值。另一些公司在集中优势创造强劲增长方面取得初步成功，并转化为长期竞争优势。这两类公司都发现，为了在激烈动荡的环境中取得成功，它们必须做到攻守俱佳。事实上，今日移动通信市场的营销策略，正与此判断相契合。未来营销策略的设计与实施，也因该朝此方向全面展开。 一、移动通信行业市场现状分析 （一）移动通信行业发展简况与趋势 2002年，中国移动通信市增长迅速。截止11月，移动电话用户总数已达1.98亿户，年增长超过6000万户。2002年5月，中国移动的GPRS正式商用，并于10月推出彩信服务。中国的3G频谱划定，国家第三、第四张移动牌照颁发在即，TD-SCDMA产业联盟宣布成立，移动支付等新增值业务发展迅速，中国的移动通信市场有着巨大的发展空间。据移动公司统计数据表明，到目前为止，中国移动用户规模和网络规模已跃居世界第二，仅次于美国。 1、数据业务露出尖尖角 虽然话音业务仍是目前我国移动通信业务中的主要业务，但以短消息、WAP业务为代表的移动数据业务的发展则已进入了起步阶段。 从目前看来，移动数据基础网络正在建设之中，移动数据业务运作的商业模式尚未出台，限制移动数据应用的速率瓶颈还未打破，无线互联应用仍欠丰富，这一切意味着，移动数据市场尚未成熟。然而，移动运营商全面拓展数据业务、向移动IP进军的努力正在

移动互联网时代七大营销策略

移动互联网时代七大营销策略 1：内容营销的规模将比以往更大 内容营销——使用有价值的内容来吸引顾客和客户，取得威信和信任——是企业在2014年的发展方向。使用博客文章、新闻通讯、社交媒体、视频和其他集客式营销手法，企业可在其客户中建立关系、威信和信任；最终增加销售额。 2014年已然过半，我们依然看到企业预算从电视和杂志广告等传统的市场营销方式向集客式营销策略转移。然而，根据弗雷斯特研究公司的研究显示，企业正为通过他们的内容营销策略实现业务成果而在苦苦奋斗。实际上，只有14%的企业报告，他们的营销策略“非常有效”。 企业也在继续艰难地对他们内容营销活动的投资回报率进行评估，让这项战略在公司范围内获得支持，这是网络营销人员在2014年尤为头疼的问题。企业需要继续寻找各种方法，让他们的内容营销配合他们的整体企业目标，以便在企业更广泛的目标中评估和证明其有效性。最后，缺乏培训可能至少是内容营销没有在某些企业发挥潜力的部分原因。“目前根本没有足够的经过培训的内容营销人员来做跑腿的工作。但是这方面的培训是当务之急，这个问题非常普遍，从底层员工到首席营销官都是如此。” 2：社交媒体营销将需要更加多元化 企业将越来越多地使用各种各样的社交网络平台——不仅是Facebook、Twitter和LinkedIn。每过几个月就会有新的社交平台出现，企业需要不断地评估哪个平台对他们的时间和预算具有最佳的效用。 在决定投入哪些平台的时候，重要的是确定你目标市场的活跃区域，以及你的竞争对手成功使用的平台。根据媒体公司Social Media Examiner发布的“2014年社交媒体市场营销行业报告”显示，常见的社交媒体巨头在企业中的受欢迎程度依然领先：Facebook，Twitter和LinkedIn 仍然是营销人员最常使用的平台。 请记住，虽然你应该至少使用上述三种社交网络中的一个保持曝光率，使用一个规模小一些的社交网络——如果这个网络非常适合你的受众或企业——可能会带来更大的投资回报率。继续测试和评估你的公司在每个社交平台上的效果，确定哪些平台能够帮助你最好地实现你的目标。 3：以图片为中心的内容将占主导地位 最近有70%的营销人员表示，他们计划在2014年增加图片的使用，以图片为中心的内容正在成为大多数营销计划的核心部分。在你的博客和社交媒体帖子中使用引人注目和精心放置的图片，以及使用信息图表来吸引访客流量和增加入站链接数量，对于那些理解图片重要性的企业来说，这些都是现在常用的做法。 如果企业希望覆盖到特定的人口群体——比如女性和青少年——将需要继续扩大他们在基于视觉的社交平台Pinterest和Instagram上的影响力。 4：简单制胜 在市场营销方面不断尝试“越夸大越好”的做法，是完全不可持久的：“越来越多的营销人员发现，提供更多的东西——更多的广告投放、更高的复杂度、更多的信息——不像从前那样奏效。”据估计，普通人每天在各个地方看到的广告或营销信息从250条到几千条不等，如果你的营销战略是“更大更醒目”，那么你根本没办法跟上时代变化的步伐。相反，品牌需要从战略上思考如何在混乱中脱颖而出。 奥利奥（Oreo）的“Snack Hacks”活动是个很好的范例，这个品牌在2014年简化了他们的营销内容：使用Vine服务展示一系列简洁的短视频（只有6秒），凭借简单的创意而引发关

BILIBILI礼仪答题套

弹幕礼仪题1套 1 在观看视频中遇到过长弹幕遮挡屏幕时应该？ A.发评论抱怨 B.进行举报 C.复制黏贴 D.再看一遍 2 播放一个视频后发现视频内容并不是自己所想的那样，怎么样做是正确的？ A.我走了再见 B.发弹幕让别人也别看 C.发辱骂视频的弹幕 D.关闭视频就好了 3 以下哪种弹幕不会被禁言？ 我知道你在看 B.和谐吐槽 C.我就是要挡字幕 D.发弹幕求不卡 4 在《不剧透的才是好孩子》中剧透一万次将会？ A.学习女子家政 B.成为金牌音乐人 C.被枪毙 D.被哈老乱守护一辈子 5 当观看视频过程中，有人发无关视频的av号时应该？ A.举报该弹幕 B.和他一起发 C.自己也在无关视频里发无关av号 D.举报那个视频 6 视频刚好没弹幕，下面哪种弹幕是合适的？ A.合适地进行吐槽 B.这片屏幕我承包了 C.霸屏 D.我关弹幕了？ 7 看到鬼畜视频，哪种弹幕是合适的？

A.做的不错,支持一下 B.毫无技术含量 C.没有xxx做的好 D.意义不明,没意思 8 在手机评测视频里，哪种弹幕是合适的？ A.客观分析手机优缺点 狗滚粗 C.一定是xx的水军吧 默秒全 9 在承包页面哪种弹幕是不合适的？ A.感谢承包 B.感谢土豪 C.阵亡者名单 D.好人一生平安 10 在科技区观看视频过程中应该？ A.低俗评论与嘲讽 B.司马笑哈哈 C.化身为键盘斗士 D.在评论区进行科普补充 11 Tag的正确用途？ A.用于搜索 B.透露结局的 C.人身攻击的 D.调戏的 12 发评论正确的姿势是？ A.发广告链接 B.引战吵架 C.讨论与视频有关内容 D.恶意灌水刷楼 13 刷屏弹幕会造成什么影响？ A.地球逆向自传 B.太阳西边出来 C.日夜颠倒

bilibili注册会员问题答案

T-34坦克Mod1939配备的主炮口径多大76.2mm 以下哪一部游戏作品不属于Galgame？刺客信条 动画《神奇宝贝》中基拉祈多少年醒来一次，并且每次醒来只维持多少天？1000, 7 《暗黑破坏神2》中，1秒由多少帧组成？25 烧红镍球放入水中会有什么现象有奇妙的声音 “夜阑卧听风吹雨，铁马冰河入梦来”是谁的诗句？陆游 《名侦探柯南》中服部平次是哪里人？大阪 与宫崎骏常年合作的著名音乐家是谁？久石让 IS中的铃是哪国人？中国人 物语系列中忍野忍所拥有的妖刀名号是？心渡 俺はGandom（我就是高达）这句话是谁说的？刹那·F·清英 灼眼的夏娜中女主角的刀名字叫？贽殿遮那 《摇曳百合》中京子喜爱的冰淇淋口味是什么？朗姆酒葡萄干 命运石之门男主角的网名是凤凰院凶真 以下哪部游戏中没出现东风谷早苗？东方神灵庙 《CLANNAD》中的冈崎朋也的配音是谁？中村悠一 《火影忍者》中的第五代火影是谁？千手纲手 桂木桂马的协助者是谁？艾露西琉妮 杀手47的后脑勺上有什么条形码 psycho pass里最美警花是谁? 宜野座伸元 《数码兽大冒险》中第八位被选召的孩子是？八神光/八神嘉儿 雾雨魔理沙的口癖是？DA☆ZE 切丝papa的生日在几月几日？11.11 为动画《魔法少女小圆》中佐仓杏子一角配音的声优是？野中蓝 “月有阴晴圆缺”，用科学的观点看待这件事，原因是？地球绕太阳转动，月球绕地球转动，两者转速不一样，出现偏角，使地球掩住了月球的一部分 《我的朋友很少》中，井上麻里奈为哪个角色配音？三日月夜空 游戏《生化危机1》的第一女主角是谁？吉尔·瓦伦蒂安 回转企鹅罐中一共有多少个ED？出了多少个OST 10，8 身为纯爷们，绝对从不回头看什么爆炸 以下哪一位不是《最终幻想：零式》的CV 钉宫理惠 《大航海时代2》阿兰的特长是什么？会计？ 钢之炼金术师FA中角色张梅身边总跟着一只什么动物熊猫 Fate stay night中，士郎击杀Berserker所投影的武器叫？Caliburn石中剑 幽灵行军不是谁的固有结界幽灵行军 初音未来的音源提供者是哪个声优？藤田咲【绝对是猜的 著名电子游戏《上古卷轴》是由哪家公司开发的？Bethesda 石蕗惠汰,羽濑川小鹰,须贺京太郎,大路饼藏四人的共同点[不]包括都是男孩子？ 在Mugen中，最高的人物等级是？论外？ 圣斗士星矢的看家技能是？天马流星拳 魔兽世界里的联盟英雄吉安娜是什么职业法师 谁被称为日本动画界的黑泽明？宫崎骏 世界已完蛋”来自于哪部作品OP的空耳？潜行吧奈亚子 炮姐的最爱是？呱太