潍坊风筝展营销策划

《会展市场营销》会展营销策划方案

题目潍坊风筝展2016年度营销策划方案

指导教师宗文宙

姓名车婉茹

班级会展经济与管理2013-1班

序号 22

日期 2015年 6月25日

目录

一、展会主题 (2)

二、展会时间 (2)

三、展会地点 (2)

四、策划背景分析 (2)

五、策划目的 (2)

六、营销环境分析 (3)

（一）展会营销宏观环境分析 (3)

1、政治环境 (3)

2、经济环境 (3)

3、社会文化环境 (3)

4、技术环境 (3)

（二）展会营销微观环境分析 (3)

1、企业内部环境 (3)

2、会展目标客户 (4)

3、会展服务商 (4)

4、会展竞争者 (4)

（三）展会SWOT分析 (4)

七、制定STP战略 (5)

（一）细分市场 (5)

（二）选择目标市场 (5)

（三）市场定位 (5)

八、营销组合策略的制定 (6)

（一）、产品策略 (6)

（二）、价格策略 (6)

（三）、渠道策略 (6)

（四）、促销策略 (6)

潍坊风筝展2016年度营销策划方案

一、展会主题

鸢舞长空情牵一线

二、展会时间

2016年5月21日—5月22日

三、展会地点

潍坊时代广场

四、策划背景分析

潍坊是风筝的发祥地之一，是“世界风筝之都”和“国际风筝联合会”总部所在地。潍坊风筝进入首批国家级非物质文化遗产保护名录。1984年开始，潍坊市连续举办了25届潍坊国际风筝会，风筝已成为其一个鲜明的文化标志性符号。近年来，潍坊市在打造风筝文化过程中，培育了一大批以风筝文化为底色的企业文化，带动形成了富有特色的文化产业。风筝文化品牌，已成为潍坊市对外交流的重要载体和城市形象的显著标识。

五、策划目的

1、为展会寻找更多的目标观众，增加税务销售在展会收入中的份额；为展品挖掘更多的消费者，提高参展商销售份额；提高展会的经济效益和发展空间。

2、把风筝从潍坊推广到全国，让更多人喜欢风筝，放风筝是老幼皆宜、健康身心的娱乐性体育活动，让大家从忙碌压力的生活中走出来，获得身心的愉悦，利于健脑益智。

3、风筝展会的举办，让世界了解了潍坊，也使潍坊更快的走向世界，极大地促进了潍坊经济和旅游业的发展。为了探索在市场经济条件下打好节会牌、唱好节会戏的新路子，极大地促进经济发展。

4、风筝不仅是一种体育游戏活动，而且它已成为我们生活中普遍引人兴趣的美好事物。它寄托了人类的美好理想和自由愿望，又有其自身的审美价值，所以此次展会有利于增强审美意识，提高人们的审美水平。

5、潍坊风筝作为文化产品，以此为基础培育了一大批以风筝文化为底色的企业文化，带动形成了富有特色的文化产业的发展。潍坊的风筝文化是潍坊文化的重要品牌，并逐步打造成国际国内知名品牌。以此次展会为契机，带动风筝文

化产业的发展，促进经济发展。

六、营销环境分析

（一）展会营销宏观环境分析

1、政治环境

当今，我国放风筝的活动，在对外文化的交流，加强与世界各国人民的友谊，发展经济和旅游事业中发挥重大作用。当地政府对风筝民间艺术进行了系统的挖掘、整理和保护，并探索出一条传统技法与现代工艺相呼应，家庭化生产与旅游观光相结合可持续发展的道路。

党的十一届三中全会以后，随着我国对外开放政策的不断深入，国家体委又把放风筝活动列为体育比赛项目，使民间进一步得到普及发展，放风筝成为全国人民文化体育的重大活动。

2、经济环境

国内一些城市通过举办风筝节庆活动，提升知名度，促进地方相关产业发展，已取得一定的成果。打造当地的招商引资平台，促进经济增长。近年来，随着潍坊风筝展会的连年举办，国内外风筝经贸交流日趋频繁。潍坊风筝早已不局限于放飞、比赛和娱乐，已成为国内、国外市场上受欢迎的时尚装饰品，这一民间艺术奇葩也迎来了新的发展机遇，焕发出勃勃生机。

3、社会文化环境

民间放风筝习俗的普及，不仅丰富了人们的文化娱乐生活，同时，这项活动的实践中，勤劳智慧的劳动人民把放风筝作为一项锻炼身体“去病免灾”增强体质的活动来看待。

4、技术环境

风筝的制作和放飞，在我国有着悠久的历史。其种类繁多，制作工艺也很精湛，历经历史的演变和发展形成了许多的风格流派。由于种类的不同，制作技巧也不同。

（二）展会营销微观环境分析

1、企业内部环境

本次参展的有以潍坊奥祥风筝有限公司为首的许多中外驰名的公司，潍坊飞

悦风筝制造有限公司、广东风筝有限公司、大庆鸢飞风筝有限公司等，都是实力与影响力遥遥领先与其他公司的参展商。

2、会展目标客户

本次参展商的知名度和企业品牌效益高，规模和企业实力也很高，对本次的展会具有推动作用。

参加展会的观众多为各企事业单位、风筝协会等的采购商，多为专业观众，保证了此次展会的质量。

3、会展服务商

展品运输商为中国邮政有限公司，有效地保证了展品的运输安全问题。

媒体服务商由山东电视台独家宣传，包括前期宣传、实时直播、后期跟踪采访，大大提高了展会知名度。

餐饮服务商喜来登商务酒店提供展会期间参展商与参观观众等相关人员的食宿问题。

4、会展竞争者

广东风筝节等其他地区的风筝展会。

（三）展会SWOT分析

内部因素外部因素

内部优势（s）

1、潍坊多次举办风筝

展会，多次应邀参加国内

外风筝展览。

2、潍坊风筝制作历史

悠久，享誉中外。

3、在风筝展举办期间

同时举办经贸洽谈、文化

交流活动，拉动经济发展。

内部劣势（w）

1、政府主导，市民参

与度低。

2、普通市民进入门槛

高。

3、专业人才缺失。

4、产业化程度不高。

外部机会（0）

1、往届的风筝展会成功举办为本次的风筝展的顺利举办奠定基础。

SO战略

1、政府利用物流发达

的优势，将风筝展推向全

国各地。

WO战略

1、提高产业化程度。

2、降低普通市民的进

入门槛。

2、便利的交通，现代化的建设以及丰富的旅游资源的推动。

3、丰富多样的文化娱乐活动为风筝展增添色彩。

2、筹建大型专业风筝

交易区。

3、巩固风筝展示销售

场所，提高规模效益和影

响力。

3、吸取往届风筝展的

优点，改进不足。

4、提高风筝业的技术

能力。

外部威胁（T）

1、其他同类风筝节、风筝展会的冲击。

2、同期其他会展活动的影响。

ST战略

1、建立和完善扶持政

策体系。

2、设立风筝产业发展

支持基金。

WT战略

1、加大宣传推广，拓

宽销售渠道。

2、加强人才培养，注

重研发创新。

七、制定STP战略

（一）细分市场

细分市场本身就是一个亮点，针对的是展会的观众，围绕如何增加展会的观众数量而展开细分，针对各个年龄段的人群展开展会的布置。

（二）选择目标市场

通过调查发现只有很少一部分人不知道风筝展，懂的较多的是大学生、深入研究的专业人士，可见风筝的普遍性融入到社会之中，所以选择目标市场是风筝协会、风筝爱好者、风筝销售商。

相比之前展会，本次展会的展出方式是一大特色，它将在潍坊时代广场举办，更增加展会的大众化、开放化、各层次人士都可以参加，使得营销有了基础作为铺垫。

通过市场调研锁定和细分特定目标消费群，然后推出该群体最需要的细分产品，以适应这一特定群体的特定价格，通过特定的渠道，并用特定的传播、促销方式进行产品营销。

（三）市场定位

此次风筝展作为专业的展览会以其鲜明的特点和精准的定位，引起海内外生产商、经销商、采购商和专业观众的关注。

其展览会、交流会等项目的投资与招商将为展会创造丰富的商机。

八、营销组合策略的制定

（一）、产品策略

1、把与风筝相关商品作为文化的载体，通过展会影响消费者的消费行为，利用消费者对物质和精神双重追求的文化消费需求，进行营销。

2、产品差异化、一体化。差异化的产品提供了不同的全新体验。

3、以客户为主导的设计理念。以高端人群作为营销对象，以时尚创新吸引目标客户，制造期待效应。

4、品牌包装时尚，给人以趣味性时尚高。

（二）、价格策略

在采取价格策略时不要盲目采取降价促销。

1、现金折扣。购买者如能及时付现或提早付现，公司则给予现金折扣。

2、数量折扣。采购商大量购买时，则予以价格上的优待，薄利多销。

在一个存在有效竞争的市场上，消费者实际上是比厂商要有更多的话语优势，所以企业可以针对消费者的不同需求层次，采取适当的“歧视定价”，价格越低越好并不适合于所有消费人群。

（三）、渠道策略

通过调查，我们发现针对80后人群，电视传播的方式已经不再适用，因此我们不再采取以往电视宣传为主的方式。通过调查发现，时尚类杂志和网络成为其获得信息的总主导，针对老年人士还是针对电视宣传为主，少年儿童主要以少儿频道、家长介绍、学校宣传为主。同时也得知受众人群主要关注的网站、平面媒体、广播类媒体，从而综合制定出极具针对性的宣传方案。

全方位、动态、多层次、多角度的对展会的盛况进行全面的报道，最大限度的凸显展会的文化价值和社会价值。

具有风筝文化特色的纪念品，并且包含本次展会信息的宣传单赠给与会者及参加交流会的专家。

（四）、促销策略

1、利用分众营销的方式，将营销手段针对目标大众，最大限度降低营销成

本，拒绝抵消或无效营销，将营销的作用发展到最大。体系现在针对性的宣传方式和多样化、类型化的风筝产品上。

2、对相关度较高的人群，如校园、外企等进行针对性的促销活动。

3、根据购买产品的总消费额积分，积分多者可获得赠品或现金反馈，或参与抽奖。

4、采取现场演示等方法让参展商、参展观众亲身体验，从而体会放飞风筝的乐趣，吸引其他观众，完成促销。

2021年服装展会策划书(WORD格式3篇)

服装展会策划书（Word格式3篇） 下面由的作者为你提供服装展会策划书的写法。 展会（Exhibition，Trade Fair）是为了展示产品和技术、拓展渠道、促进销售、传播品牌而进行的一种宣传活动。服装的推广也需要展会的帮助，现了服装展会策划书模板，一起来了解下吧。 一、展销时间： 20xx年10月22日~~28日七天（每天上午8：00~下午4：00） 二、展销地点： 城时装中心 三、展销会参与单位及品牌： 入驻时装中心的'全部门店及品牌 四、展销会邀请对象： 时装中心各门店的新老客户及全国各地的进货客商。

五、邀请方式： 1、由时装中心统一印制邀请函，以已入驻商户的名义由时装中心统一寄发邀请函，邀请你的新老客户届时光临，请你即日起至10月11日在所在楼层经营管理部登记邀请 ___（附详细地址、 ___）。 2、通过广告宣传，吸引新老客商及零售商参与。 3、来宾由各参展商铺负责接待。 六、展销会主要活动内容： 1、展销会期间各门店务必要备足货源，文明待客。 2、在时装中心内进行T型台时装走秀表演，吸引人气。 3、礼品发放：各邀请嘉宾凭邀请函回执至市场管理二部（1#自动扶手梯旁）领取精美礼品一份。散客在市场底楼服务中心另有小礼品相赠。

4、由入驻商户对所邀请的客户进行介绍、并参观时装中心。 5、期间邀请国内一流专家举办服装行业营销理念论坛。 七、全方位强势推广宣传方案： 1、扬子晚报社、常熟日报社的宣传：整版宣传参展商铺、入驻品牌。 2、常熟电视台、常熟广播电台：移动字幕等。 3、发送手机区域短信（展会期间对所有进驻城的手机用户发送展销会，吸引其来参观、了解） 4、联合入驻商户在时装中心新莲路、青莲路沿街安放气幕拱门营造气氛。各经营户可至楼层经营管理部登记，以品牌名义祝贺展销会。如：XXXXX热烈祝贺时装中心首届秋冬季产品大型展销会取得圆满成功”，制作费用350元/个。 5、网络推广：中国服装网、商情网、展览网；常熟服装网、零距离论坛、时装中心网站等各大知名服装网站。

卷烟营销策划方案格式

竭诚为您提供优质文档/双击可除卷烟营销策划方案格式 篇一：娇子卷烟营销策划方案 娇子营销策划方案 A市烟草公司"娇子"(大金元)品牌营销策划方案 一,策划导入 目前,我市零售20元左右/包的卷烟共有玉溪,黄鹤楼和芙蓉王等三个品牌.由于我市人口众多,近年来经济发展迅速,在销品牌由于货源问题,难以满足本市市场需求. 因此,我公司决定再引入一个该档位品牌进行重点培育.经研究分析,认为"娇子"(大金元)卷烟品质较好,定位清晰,预期成长性较强,因此决定将其作为重点培育对象,拟通过 12个月的培育使其成为该档次的又一主销品牌,成为我公司的又一利润增长点. 二,策划分析 (一)策划环境分析 1,宏观环境分析: 随着我市经济的不断发展,20元左右/包的卷烟需求量

日益增加;"娇子"为全国重点卷烟品牌,符合品牌政策发展 导向;同时,"娇子"(大金元)也是省公司主推品牌,其在我市上市拥有行业支持.2,生产企业分析: 该产品的生产商川渝中烟是一家拥有较强科研实力,较大生产规模,较高市场评价的大型卷烟生产企业,"娇子"(大金元)集合了该公司的多项先进技术,品质超群. 3,产品分析: "娇子"系列在我市知名度较高,拥有一定的品牌美誉度和忠诚度,为"大金元"销售创造了有利条件.4,竞争对手分析: 目前该价位的几个品牌,虽然在我市占有较大市场份额,市场接受度高,但我市该档卷烟消费需求不断扩大,"娇子"(大金元)的销售还是拥有较大市场空间. (二)swoT分析 s优势: 1,娇子系列知名度高; 2,他地上市取得较好反馈; 3,A市烟草营销队伍能力强; 4,产品科技含量高,定位准确 w机会: 1,A市经济发展迅速,旅游业的发展带来了新的市场机会;

潍坊风筝节导游词

潍坊风筝节导游词 潍坊国际风筝节是风筝运动最有影响力的活动，每年举办一次。潍坊国际风筝节一般定于每年4月20日至25日在风筝都潍坊举行。潍坊风筝节导游词范文1：潍坊，位于中国第一大半岛山东半岛的中部，是风筝文化的发祥地，是举世闻名的世界风筝都，中国画都、中国海盐之都，是享誉国内外的“中国电子城”、“中国动力城”、“中国纺织城”、“中国农机装备城'，正在创建“中国光都”、“中国国际动力城”、“中国国际汽车城”，为国际风筝联合会组织总部所在地，潍坊是中国五大特色魅力城市、中国人居环境奖得主城市、国家环保模范城市、国家卫生城市、中国优秀旅游城市、国家园林城市、中国水环境治理优秀范例城市、中国最有魅力湿地城市、中国十大节庆城市、中国最具魅力节庆城市、“中国十大最具活力的会展城市、中国十大最具创新力城市，中国十大特色休闲城市、全国科技进步先进市……是全国现代农业综合改革配套试验区，中国国际农业合作示范区。目前正在争创国家森林城市、联合国人居环境奖。潍坊是中国新二线城市，是国家确定的中欧城镇化伙伴关系城市、首批国家循环经济示范城市创建市、全国首批中美低碳生态试点城市、全国知识产权质押融资首批试点城市、全国住房公积金支持保障性住房试点城市、全国肉菜流通追溯体系建设试点城市、

全国首批国家电子商务示范基地建设试点城市、首批国家基本医疗改革试点城市、首批全国公立医院综合改革试点城市、首批全国社会办医国家联系点城市、首批全国国家广告聚集园试点城市、首批国家新型工业化产业示范基地，国家首批创新型产业集群建设试点城市、全国中小学教师职称制度改革的三个试点城市、全国“十城万盏”半导体照明应用工程试 点城市、全国首批国家餐厨废弃物利用处理试点城市、全国可再生能源建筑应用示范城市、全国家政服务体系建设试点城市、全国三网融合试点城市、全国多式联运无缝衔接工程试点城市、全国出租汽车服务管理信息系统试点工程城市、全国“区域集优”债务融资试点城市、全国再生资源回收利用 试点城市、全国首批农产品现代流通综合试点城市、全国首批“放心肉”服务体系建设试点城市、全国首批商务综合行政 执法试点城市、全国组织机构代码产品信息库建设试点城市、国家首批知识产权工作示范城市、全国首批流通体制改革试点城市、全国首批公共场所卫生动态管理试点城市、全国农业现代化试点城市、国家创新型科技园区试点城市、全国首批金融IC卡推广应用试点城市、全国首批水环境治理模范 试点城市、全国文化体制改革试点城市及先进城市、国家首批计划生育信息化建设试点城市、全国首批新型农村社会养老保险试点城市、全国首批新课改试点城市、全国首批金融体制改革试点城市、全国首批基本药物制度改革试点城市、

奶茶店营销策划书

奶茶店营销策划书 前言 奶茶、咖啡属于大众消费，消费者甚多，主要以青少年学生为主，不管是现在的市场需求还是未来的市场需求都极大，不过奶茶店行业竞争也很激烈，我们必须做出特色才能不被淘汰，才能在行业中脱颖而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我们要想做的出色，必须创新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，让顾客耳目一新。同时要注重奶茶店的卫生，让顾客一走进奶茶店就有一种干净清新的感觉。 对于产品的定价，我们会根据不同的口味定出不同的价格，一般在3.5元左右，和市场平均价格相同。我们采取产品竞争优势，以产品的质量和特色抢占市场份额。 由于类似的店众多，进入该行业比较困难，而且大多顾客有惯性消费心理，取得行业竞争优势比较困难。所以我们会在开业前期以高质量低价格来取得进入市场的通行证，并且会有促销和特殊活动，具体的会在产品和服务中介绍。

目录 一、行业分析 (1) （一）市场需求变化 (1) （二）市场竞争现状 (1) 二、消费者需求分析 (3) （一）.选择奶茶时考虑因素 (3) （二）消费者对相关现象满意度的数据分析 (3) 三、SWOT分析 (6) （一）S（Strength）优势 (6) （二）W(Weakness)劣势 (6) （三）O（Opportunity）机会 (6) （四）T（Threat）威胁 (6) 四、解决办法 (7) （一）店面选址和店员组成 (7) （二）特色产品 (7) （三）特色经营 (8) （四）奶茶店的装修与设备 (8) 五、营销策略 (11) （一）产品策略 (11) （二）价格策略 (11) （三）分销策略 (11) （四）促销策略 (11) （五）宣传策略 (12) 六、财务预算 (13) 附录 (14)

潍坊风筝文化

潍坊风筝文化 潍坊是世界风筝的发源地，制作风筝历史悠久，是世界风筝文化交流的中心。潍坊风筝是汉族传统手工艺珍品，是非物质文化遗产之一，现在世界上70%以上的风筝都是出口自潍坊。潍坊风筝同中国许多民间艺术形式一样，产生于人们的娱乐活动，是寄托着人们的理想和愿望，与人们的生活有密切联系的娱乐品。 风筝，古称“鸢”，潍坊风筝的源头可以追溯到鲁国大思想家墨翟制作第一只“木鸢”，至今已有两千多年的历史，但真正开始兴盛，走向民间却是在明代。到清朝中叶，潍坊开始出现专门从事风筝制作的民间艺人。在潍县白浪河沿岸有很多风筝艺人扎制风筝，新颖好看，起飞高稳，远近闻名。年年有民间或官办的风筝赛会、连许多外地的风筝商贩和风筝艺人也慕名而来。这便是潍坊风筝起源于潍坊市区白浪河大集的雏形。 潍坊风筝传统工艺是用竹子扎制骨架，高档丝绢蒙面，手工绘画，工艺与美术的结合，体现了风筝的玩赏价值，其种类有硬翅风筝、软翅风筝、串式风筝、板式风筝、立体风筝、动态风筝等。它不仅被广泛用于放飞、比赛、娱乐，而且已经成为美化人们生活的时尚装饰品。潍坊风筝经过历史演变和横向传播，逐渐形成了选材讲究、造型优美、扎糊精巧、形象生动、绘画艳丽、起飞灵活的传统风格与艺术特色。 潍坊风筝的题材非常广泛，包括人物、飞禽、鱼虾、文玩器物、历史人物、神话传说等等，具有浓郁的地方生活气息和生动的气韵，扎

制博采众家之长，过去说潍坊的风筝, 有“十个风筝九个蝶, 九个蝴蝶九个新”的说法，人们用“鲁蝶”来概括潍坊风筝的特点，代表作有“龙头蜈蚣”、“仙鹤童子”、“雷震子”、“麻姑献寿”等， 潍坊杨家埠风筝是风筝民间流派的代表，其独特个性是通过“扎、绘、糊、放”的四艺来具体表现的，著名的艺人有城派风筝十世家的陈善庭、郭乃馨、张衍禄、牟秀兰、唐家风筝、胡敬珠、杨万善、韩连溪、康万香、孙永春。曾在潍县任七年县令的杨州八怪之一郑板桥，在他《怀潍县》一诗中就形象地描绘了清明时节潍坊一带放飞风筝的情景：“纸花如雪满天飞，娇女秋千打四围，飞彩罗裙风摆动，好将蝴蝶斗春归”。同时期的潍县人郭麟也曾写过此类诗句：“纸鸢儿子秋千女，乱草新米春燕多”。记述了当地人民在风和日丽、草木竞发的清明佳节，争相到白浪河两岸游春放风筝的热闹场面。 每年4月20日至25日举行的潍坊国际风筝节，吸引着世界各地30多个国家和地区风筝爱好者，潍坊风筝已成为当代潍坊人的文化象征物，它越洋过海，联结起了与世界人民的友谊。

服装展览策划方案

服装展览策划方案

服装展览策划方案 【篇一：服装展览策划】 服装展策划书 一、活动主题自在理工清凉“一夏” 二、活动背景 会展业是近年来高速发展起来的新兴产业，被很多城市和地区视为经济发展新的增长点。2003年，宁波市将会展业列为支柱产业，提出建设长三角地区南翼会展之都的工作目标。2007年，宁波市又将会展业列为经济和社会发展的战略性产业，提出建设国际之都的工作目标。迄今为止，宁波市已逐步成为国内会展产业定位最高、政策竞争力最强、场馆建设最具特色、项目设计相对超前的城市，以及符合长三角未来经济和社会发展整体战略的会展业发展格局。会展业将成为宁波市建设现代化国际港口城市的重要组成部分，以及未来一段时期长三角会展特色产业区的重要组成部分。 而服装属于大众消费品，是当今社会人所必须的物品。人出门可以什么都不带，但绝不能不穿衣服。服装作为生活必需品的同时，更是我们展现个性的手段之一。21世纪，追求时尚是每一个年轻人的终极目标，尤其是我们在校大学生。作为新新人类，我们渴望出类拔萃，我们追求与众不同。我们的服装可以是平价的，但绝不能是落伍的。而正是这一思想成为我们举办一场服装展的来源。 三、活动目的 （一）活跃校园文化氛围，提高校园文化艺术品位，丰富学生的校园生活 （二）展现学生的个性风采，展示学生才能与创新能力

（三）后期宣传 1、在s区n区大厅内举办小型活动成果展 2、将整理好的新闻资料发给校内外各宣传部门，增加活动影 响力 3、在各大论坛、社交网站上发布信息，进一步制造舆论热点 八、经费预算 （一）宣传推广费用（总计270元） 1、展览宣传单等复印费0.1元*500=50元 2、展览海报以及横幅20元*3+（10米）50元*1=110元 3、展板20元*5=100元 4、纸、笔、印泥等文具10元 （二）场地布置费用（总计600元） 1、喷绘500元 2、红地毯（借用学校其他组织） 3、其他100元 总计870元 广告092班沈鑫3090222056 【篇二：服装展会初稿(服装展销会初步策划书)展会计划 书】 桃源服装节展销会策划案 本次服装节为桃源首次举办，目的是以提升自身自我品牌形象、

卷烟品牌营销策划方案

卷烟品牌营销策划方案 导读：营销策划是根据企业的营销目标通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销从而实现个人和组织的交换过程的行为以满足消费者需求和欲望为核心下面小编为大家带来卷烟品牌营销策划方案希望能帮助到大家 卷烟品牌营销策划方案 一.卷烟品牌包括以下三大内容： 1卷烟品牌价值 卷烟品牌价值主要源于市场即消费者对卷烟品牌的认可、信赖与忠诚有学者认为卷烟品牌价值的形成是以前者为根基二者相互作用的结果 2卷烟品牌文化 卷烟品牌文化指通过赋予品牌深刻而丰富的文化内涵建立鲜明的品牌定位并充分利用各种强有效的内外部传播途径形成消费者对品牌在精神上的高度认同 3卷烟品牌个性 品牌个性又名品牌人格它的形成大部分来自情感方面少部分来自逻辑思维 二.卷烟企业进行品牌营销策划应遵守的原则 1.必须从战略高度把握全局和思考问题 根据卷烟行业发展的基本方针和战略任务把握行业品牌发展的战略和中长期发展规划制定营销组合战略系统开展营销策划

2.必须以全面的信息为依据 通过建立广泛的信息网络尽可能全面地收集与决策和策划有关的各种资料必要时可以通过专家咨询和委托专业咨询机构策划以增加决策和策划的全面性和科学性减少其盲目性和风险性 3.必须进行系统的营销策划 卷烟营销策划包括营销计划制定、产品策划、渠道策划、市场推广策划、网络营销策划等环节各环节缺一不可要注重各环节的策划同时还要衔接好各环节间的有机联系 4.必须以科学技术为手段 它要求不仅要充分运用同营销策划有关的各种学科的原理与方法而且应尽可能利用电脑、互联网和软件系统等现代高科技手段来辅助营销的决策与策划以充分提高其效率和准确性 5.必须注重权变管理 企业要处理好组织内部系统之间和其所处的环境之间的相互联系确定各种变数的关系类型和结构类型根据企业所处的内外部条件寻求不同的最合适的管理模式、方案或方法 6.必须注重策划方案的可操作性 卷烟营销策划方案是要用于指导营销活动其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理因此其可操作性非常重要不能操作的方案创意再好也无任何价值难以操作的方案也必然要耗费大量人力、物力和财力同时管理复杂和效果低下 7.必须注重策划创意的新颖性

奶茶店营销策划

一市场分析 现在的奶茶市场都注重宣传“享受时光，体现情趣，新鲜休闲”的观念，并没有强调“营养、健康、自然、清新、养生”，结合现在的行情来看，奶茶可以从这方面下手，保持自己时尚的包装，同时宣传“健康饮品，自然清新”的观念。 （一）饮品行业基本特点、影响因素、发展趋势 近两年奶茶在我国大江南北遍地开花，不论城市大小，消费水平高低，也不论男女老少，奶茶成为日常街头的一个时常显现的亮点，走在繁华的闹市街头，很容易寻找到手里拿着一杯奶茶正细心品享的男女青年的身影。 口感新鲜、味美，奶茶都是现做现卖，由多种可口的原料配成，纯正的奶茶味道非常吸引人，靠大工业生产出来的奶茶是完全不可能与之媲美的。 随着市场的竞争越来越激烈，消费者对产品质量的要求越来越高，原材料价格一涨再涨，加上一些商家为保证利润，不段降低原料品质，导致目前奶茶市场一片混乱。奶茶已经成为了近一段时间来垃圾食品的代名词，通过我们对消费者的调查了解，真正的原因还是在于奶茶口味的问题。口味不断推陈出新，变化多，形成众多系列，消费者选择广。仅仅奶茶就有茉香奶茶，咖啡红茶奶茶、麦香红茶奶茶等等，添加物就有珍珠、椰果、苟蒻、水晶等，而雪泡、沙冰、刨冰等只有现做现卖才口味好。 随着人们生活水平的进一步提高，以及人们对奶茶的认识增强，将会给奶茶行业带来良好的发展空间。我国奶茶行业运行目前发展形势良好，该行业企业正逐步向产业化、规模化发展。随着我国奶茶行业运行下游需求市场的不断扩大，我国奶茶行业运行迎来一个新机遇。 然而市场环境、国家政策、经济发展水平、科技投入包括资金投入与人力资源投入、企业制度与企业规模等等都会对奶茶产业产生巨大的影响。 （二）竞争状况，分析竞争对手 市场竞争对手情况调查是对本企业经营存在竞争关系的各类企业以及现有竞争程度、范围和方式等情况的掌握。优胜劣汰是竞争的必然结果，对企业经营

社会实践调查报告-潍坊风筝文化

前言 在暑期我们进行了社会实践，本次实践是为了培养学生和训练学生认识和观察社会能力的重要实践教学环节，是学生理论联系实际，学以致用的具体实践活动。通过社会实践，增强学生对各种情况的了解，尤其是与自己专业相关的行业、领域的了解，培养学生运用所学的理论知识发现问题、分析问题、解决问题的能力与创新意识，旨在培养德、智、体、美全面发展的，具备一定的专业理论知识和创新能力的实践性人才。 针对这次暑期社会实践调查，我们制定的课题是潍坊风筝文化与当地经济的发展，对此我们展开了对潍坊的认识。 潍坊历史悠久，源远流长，是历史上著名的手工业城市。在这块具有悠久历史和丰富文化内涵的土地上，民间文化艺术蓬勃发展，争奇斗艳，而风筝就是潍坊民间文艺中的一朵奇葩。潍坊风筝无论题材、造型、绘画等方面都带有独特的地方色彩。潍坊风筝造型优美，扎工精巧，形象逼真，色彩鲜明，起飞高稳，深受人们的喜爱。 风筝在古代又称纸鸢，潍坊又称鸢都，顾名思义，潍坊可以看做是风筝的故乡。潍坊风筝寄托着人们的理想和愿望，与人们生活有密切关系的工艺品。 而说起风筝对潍坊经济发展起到的最大作用的，那就与潍坊的国际风筝节有关了。潍坊被称为“世界风筝之都”，国际风筝联合会的总部就设在潍坊风筝博物馆，国际风筝节定在每年的4月20日至25日举行，每年都有来自30个国家和地区的代表团参赛，大量的客流的涌入，其中包括着深受吸引的中外客商，前来洽谈贸易，投资办厂，进行技术交流与观光旅游。 潍坊作为风筝的故乡，蕴含着丰富的风筝文化，潍坊人也因为风筝带来了大量的旅客，吸引了商客的投资，带来了巨大的利润，不仅大大提高了潍坊的知名度，还大大促进了潍坊经济的发展。 现在我们就深入了解一下潍坊的风筝文化与潍坊的国际风筝节，看看应该怎样改变，更加珍惜这机遇呢？

【经典案例】会展活动策划书

【经典案例】会展活动策划书 第一部分会展预备阶段的文案 第一节会展预备阶段的文案简介 一、会展预备阶段的文案的概念: 会展预备阶段的文案是指一次会展从确定展览题材、收集信息、进行展览项目立项策划一直到会展正式开幕前的预先准备阶段涉及到的所有文 二、会展预备阶段的文案种类: 一般来说，会展预备阶段的文案包括展会立项策划书、展会项目立项可行性研究报告、参展说明书、展会招展方案、展会招展函、招展进度计划、观众邀请函、参展合同、展出工作方案、展会费用预算表、展会宣传推广计划、广告文案等。 第二节会展预备阶段的文案写作 一、《展会立项策划书》的写作 (一)《展会立项策划书》的概念: 所谓展会立项策划，就是根据掌握的各种信息，对即将举办的展览会的有关事宜进行初步规划，设计出展览会的基本框架，提出计划举办的展览会的初步规划主要包括:展会名称和地点、办展机构、展品范围、办展时间、展会规模、展会定位、招展计划、宣传推广和招商计划、展会进度计划(现场管理计划、相关活动计划等。 《展会立项策划书》是为策划举办一个新展会而提出的一套办展规划、策略和方法，它是对以上各项内容的归纳和总结。 (二) 展会立项策划书的内容结构: ，《展会立项策划书》主要包括以下内容: 一般地

1、办展市场环境分析:包括对展会展览题材所在产业和市场的情况分析，对国家有关法律、政策的分析，对相关展会的情况的分析，对展会举办地市场的分析等。 2、提出展会的基本框架:包括展会的名称和举办地点、办展机构的组成、展品范围、办展时间、办展频率、展会规模和展会定位等。 3、展会价格及初步预算方案。 4、展会工作人员分工计划。 5、展会招展计划 6、展会招商计划。 7、展会宣传推广计划。 8、展会筹备进度计划。 9、展会服务商安排计划。 10、展会开幕和现场管理计划。 11、展会期间举办的相关活动计划。 12、展会结算计划。 (三) 展会立项策划书的写作要求: 1( 展会名称 展览会的名称一般包括三个方面的内容:基本部分、限定部分和行业标识。如“第93届中国出口商品交易会”，如果按上述三个内容对号入座，则基本部分是“交易会”，限定部分是“中国”和“第93届”，行业标识是“出口商品”。 下面分别对这三个内容作一些说明: 基本部分:用来表明展览会的性质和特征，常用词有:展览会、博览会、展销会、交易会和“节”等。 限定部分:用来说明展会举办的时间、地点和展会的性质。

利群(休闲)卷烟营销策划方案设计

寻找心灵驿站享受休闲人生 ——网络营销精准护航利群（休闲）健康成长 近年来，随着行业品牌发展战略的实施以及我国经济的快速发展，高端卷烟消费市场不断扩大，并成为未来品牌发展上水平的主力军。为认真贯彻落实国家局“532”“461”重点知名品牌的发展规划，创新品牌营销模式，构建“工、商、零”三位一体的现代营销体系，同时抢抓高端卷烟品牌突破机遇，在狠抓“三件大事”及思考、谋划、实践“三大课题”的指导下，我们将利群（休闲）作为高端卷烟品牌进行高度关注、精心培育，特制定营销策划方案。 一、精细把握品牌趋势 （一）市场环境分析 毕节试验区属国家重点扶持城市，“十二五”期间全民生产总值逐年提升，人均收入持续增长，居民烟酒消费价格指数达到101.6%。收入及消费指数的增涨给卷烟结构转型带来了有利保障，为高端卷烟销售带来了良好机遇。在国家政策的大力支持下，毕节加快城市建设步伐，招商引资，吸引了大量的浙商落户投资，筹建了浙江商城，也为利群品牌带来了销售机遇，定位了目标群体。 （二）产品分析 母品牌利群品牌良好的知名度和美誉度为利群（休闲）的培育提供了基础，利群（休闲）自身亦卖点突出，具体如下表所示： 表1 利群（休闲）产品卖点FAB分析

（三）竞争品牌分析 利群（休闲）与同价位卷烟相比，各指标均有提升空间。

图1 同价位卷烟上柜率对比 图2 同价位卷烟重需率对比 图3 同价位卷烟动销率对比 通过产品表现分析，可以看到利群（休闲）市场份额较低，但已有一定基础，因此一方面可以从加强品牌文化的宣传，提高产品知名度，不断培养忠诚度高的消费者，实现品牌的健康发展；另一方面必须将品牌培育工作持之以恒，营销人员需加强利群品牌卖点的宣传，传授零售户推荐品牌的技巧，从而提高品牌上柜及动销。 34.9625.67 31.8335.4524.58 41.1734.2133.5836.6541.9149.9935.8133.0135.55 39.01 33.64 42.88 28.05 45.27 32.99 利群（休闲） 贵烟（盛世）云烟（软礼印象）黄鹤楼（1916）

中心小学风筝节策划方案：“彩绘春天 放飞梦想”

中心小学风筝节策划方案：“彩绘春天放 飞梦想” 活动背景： 春回大地,微风拂面,又到了草长莺飞放风筝的季节,春天的天空是风筝的世界。让我们相约春天,相约在风和日丽的春光里，筑起梦想的风筝,让爱飞起来！ 风筝作为民俗文化之一，在我国有着悠久的历史，古人常用风筝做诗吟句“草长莺飞三月天，拂堤杨柳醉春烟，儿童放学归来早，忙趁东风放纸鹃”。这表明放风筝是人们所喜欢的活动，每年阳春季节，更是放飞风筝的最佳时节。追逐风筝，嬉戏春风，放飞心情，享受快乐。给学生一片天空，让他们放飞梦想、放飞希望；给校园一片天空，让她充满欢乐、充满希望；给校园一片天空，让她尽显美丽、尽显生机。 同时，巧遇第七届校园主题式科技节，为体现我校师生的科学文化素养，为本校学生提供一个展示自我才华的舞台，张扬个性，激发学生对科学技术的热爱，培养学生的动手、动脑和审美等综合能力，体现创新精神和创新意识，同时为丰富学生的课外生活，增加学生课外知识，培养团队精神，树立远大理想，活跃运动氛围，进一步促进阳光体育活动，德、智、体全面发展，我校特举行以“放飞梦想、幸福成长”为主题的首届风筝节。

活动意义： “山乡校园春来早，喜趁东风放纸鸢”。每年阳春三、四月，都是放风筝的最好时节。追逐风筝、嬉戏春风、放飞心情，享受春天带来的快乐。风筝是春天的使者，春天里，金坛市薛埠中心小学举办的“彩绘春天放飞梦想”第三届风筝节活动，让全校师生了解风筝的历史及各地风筝特色、学习如何做风筝，放风筝，并用自己手中的画笔描绘风筝，写写风筝，放放风筝，照照风筝，培养学生的创新意识，放飞自己的梦想，让梦想和风筝一起飞得更高！ 活动历程及时间表： 1．“侃侃而谈话风筝”——（科学组） 4月10日至4月21日：学校大道参观浏览风筝展板。 2．“乐趣横生做风筝”——（综合实践组） 4月10日——4月21日：4—6年级每班推荐3个自制风筝作品。 3．“奇思妙想画风筝”——（美术组） 4月12日下午第二节课后：3—6年级学校综合楼前大道集体彩绘风筝。 4．“情思悠悠忆风筝”——（德育处） 4月21日前：开展全校师生共绘风筝小报活动。 5．“天高云淡放风筝”——（体育组） 4月20、21日下午第二节课后：三到六年级，按年级开

高档卷烟促销活动方案

高档卷烟促销活动方案 前言 国内烟草市场狼烟四起，各厂家竞争异常激烈，纷纷大打品 牌之战、烟草文化、公关、行销事件、公益赞助等活动拼得不亦 乐乎，大量资金投入到市场，起效甚微。建立品牌要从销量做起，销量上去了，自然品牌的知名度、忠诚度自然攀升。对于新品而言，促销活动是最易拉近消费者之间的距离，迅速完成首次尝试 →认识产品→重复购买→忠诚于该品牌的过程，经过调查证明醇 和延安市场的全面展开，XX%的消费者认为朋友推荐的。形成意见 领袖的消费者能建立良好的口碑效应，缩短了市场的培育期。 本次促销推广活动，主要依靠××企业集团健全的金牌网络 优势，占领各大餐饮店，形成名烟与名酒的联袂出击，完成与消 费者的亲密接触。 一、活动目的： 1、提高××在××市的知名度; 2、增加消费者的尝试率; 3、精耕通路，决胜终端，拉动销量; 4、扎实管理，打击竞品，建立美誉度，为20__年推广活动 的全面展开打下坚实的基础。 二、活动时间： 20__年12月5日——20__年2月5日

三、活动地点： ××市各大酒店、餐饮店(各零售终端暂不执行) 四、促销手段： 促销小姐推荐、与口子窖联袂促销、集卡兑换 五、活动执行： 1、火借油势，风助火威： 充分利用××的金牌营销网络打造××迅速占领××各餐饮终端，并在消费者心目中形成较好的口碑，占领市场关键是占领消费者的心理市场。口子窖营销奇迹已经成为行业里程碑式的历史，提到白酒除了茅台五粮液就是口子窖，可见口子窖的影响力之大。本次活动口子窖与××的联袂可以说是门当户对，对提升××的知名度和美誉度方面锦上添花。 执行技巧： a、餐饮店门口的pop提醒等每购口子窖一瓶赠送××香烟一包;(引发需求) b、促销小姐主动提示消费者××的促销活动;(兴趣激励) c、云南××新品上市促销期间，两空盒兑换一包烟。(信息记忆) 2、欢乐集卡结良缘： 来自云南的××，以她高贵幽雅的姿态，落户古城××。谁能与她喜结良缘，很简单，亮出你的通行证，××伴你行。根据

风筝节宣传策划

风筝节宣传策划 宣传关键词:青春，放飞，梦想，自由，向上（属于自己的风筝，大学的美好记忆） 活动背景： 正值阳春三月，春风和煦，是放飞风筝的大好时节。风筝在中国传统文化中有着特殊的寓意。人们通过风筝来表达对美好生活的向往和憧憬。我们当代大学生肩负着伟大的理想，但由于各个方面的压力让我们疲惫不堪。但我们有一颗纯真的心，需要我们来表达，放飞风筝的活动能够让我们找回童年的快乐，放飞梦想，传递我们的爱心。同时也是相应十三五提出的“健康中国”的理念。 由于此次活动持续时间较长，这就要求我们宣传力度必须加强。宣传方式仍然分为线上宣传和线下宣传两种。在此基础上增添有新意的宣传活动，调动全体同学的积极性，以此达到宣传目的。 前期宣传 1.围绕宣传关键词，宣传部ps组同学在四月五号之前将宣传所需要的展板做好，新闻组同学寻找素材拍照片发布新媒体进行线上宣传。将活动下发到各院系。（重点在班级强调校级活动会有校级证书和量化奖励） 2.宣传照片拍摄初步定于4月5日下午，由外联部协助宣传部进行。拍摄十五张照片用于宣传，照片内容可以借鉴较为新颖的影视桥段，充分体现人情和温暖（友情，爱情等）。（宣传部负责借相机，后期图片剪辑修改以及发布，外联部协助拍摄。） 3.六号宣传序幕正式拉开，宣传部所有成员两人一组。对风筝节活动进行素材采集，可用动图形式或者以秒拍形式，每组动图两张或者短片一个任选。要求有新意有看点。最后综合所有进行总结后发布新媒体。 4.此外，宣传部负责两天一句宣传语录的编写，要求符合主题，积极向上又不是新意。（两天一句，活动持续十二天，总共六句，可提前准备让师姐看，不行的地方提前修改。） 中期宣传 5.宣传部与外联部联合拍摄风筝制作教程，选一男一女两名同学分别拍摄，宣传部ps组同学负责后期修图剪辑。（如拍摄短片难度较大难以实施时可以用照片形式）拍摄修剪完后由新闻组同学发布新媒体。 6.活动准备时期，宣传部同学寻找参赛同学进行采访，或者拍摄同学们制作风筝的过程，也可以以动图形式。采访同学们对于参与这次活动的心得体会等等。效果好的话由新闻组发布新媒体。 7.此后，征集做出成品的同学与自己作品的照片，协助宣传部制作“风筝节表情包”并进行展示。

奶茶店创业项目策划方案

奶茶店创业项目策划方案 >方案一：奶茶店创业项目策划方案 一、项目介绍： 本店是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快而且门面非常好找的创业项目，一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外，奶茶店经营管理不用太多周转资金，非常适合小本自主创业。我们店名为"coco"，易记顺口，可以让人很快记住。我们的目标是以一般奶茶店不具有独有的特色吸引顾客而获取大的利润，用一年的时间打响名声，建立品牌效应并积累资金后，通过调查试点后，把运营扩张到其他市场，获得更大的利益。通过在经营的过程中不断改革，逐步完善，形成口碑，扩大市场占有额，形成连锁奶茶店。 二、产品/服务介绍： 本店主要经营各种咖啡、奶茶，另外，为了满足顾客的消费需求，同时经营双皮奶、刨冰、奶昔，各种果汁及饮料和各种小吃，如各种口味的瓜子和烤翅等。为吸引顾客，本店会通过不断地尝试来研发新类奶茶，新类奶茶会成为本周的推荐饮品，在推出的前两天会特价销售，如果反响好的话会成为本店特色产品。为了不被因模仿而被超越，我们会不断地推出新产品、节日产品和周年产品。如情人节：推出情侣奶茶，光棍节：推出单身奶茶。不断地因特色而吸引顾客，使顾客对本店印象深刻，并逐渐地形成口碑，成为企业的无形的品牌资产。 另外可以通过把调味技术结合调酒工艺要求来操作，这是一种质的飞跃，也是一种艺术享受。奶茶的主要成份有：奶粉、茶叶、糖、水（及冰）、香料（珍珠奶茶还包括珍珠）。不同的水做的奶茶味道相差很远，你用的是自来水？还是矿泉水？还是山泉水？海水？过滤水？这是完全不同的，山泉水虽然贵，但口感好，产品好才能有回头客。冰也是，制冰的程序也会严重影响每杯奶茶的品质。所以，为了企业长远的发展，作业人员有真正的学会奶茶技术。基本要懂得：1、学会品味奶茶；2、原料成份配方；3、调味份量与时间；4、设备的应用与调味火候；5、调味手法；6、奶茶的保存；7、奶茶的包装要求；8、奶茶的变化，包括样变与质变，比如：拉花。

潍坊风筝节影响力的调查报告

潍坊风筝节影响力的调查报告 **** 年11 月28 日至30 日举办的第二届中国会展经济论坛中国节庆活动国际论坛上，由国际节庆协会与北京节庆文化进展中心共同发起的首届IFEA 中国最具国际妨碍力节庆活 动评选活动揭晓，潍坊国际风筝会被评为IFEA中国最具国际妨碍力十大节庆活动。能够说， 风筝盛会托起了潍坊这座渤海之滨都市的都市品牌。 作为当代大学生，关注自己视力故乡的进展责无旁贷。所以，为了更深层次地了解潍坊风筝节的妨碍力，我们发起了此次对于风筝节妨碍力调查的社会实践。我们所谓的妨碍力，别仅仅局限于政府所颁发的荣誉奖项，而更着重于风筝节那个事件在百姓当中所具有的知名度、对公众日子的妨碍以及对其潍坊都市进展的妨碍。为此，我们在挑选调查人群的样本的时候也故意识地将其分为潍坊本地人和外籍人员（络调查）两部分群体，希翼借此来更全面地 了解风筝节的知名度以及其关于大众的妨碍。能够说，调查的进行是困难的。由于各种人力物力财力条件的限制，我们并别能担保我们的调查结果的代表性。但是重要的是我们经过此次调查了解到了一具都市品牌关于一具都市进展的重要意义，同时关于自己的眼力有了进一 步地了解，坚决了在以后经过我们自己的努力去更好地建设我们的视力故乡的意愿，而这应该是此次调查最好的教育意义。以下是本调查组两名成员关于潍坊风筝节妨碍力的调查事情： 一、调查时刻： 2013 年7 月 二、调查对象： 潍坊本地人（实地随机抽样）和外籍人员（络调查） 三、调查内容: 潍坊风筝节的妨碍力 四、调查目的: 了解潍坊风筝节在公众当中的知名度、对本地人一辈子活的妨碍以及关于潍坊都市进展的妨碍，以期发掘扩大潍坊风筝节妨碍力的办法和以风筝为桥梁更好建设潍坊都市的建议。 五、调查办法：鉴于本次咨询卷将调查群体以户籍为界限分为潍坊本地人和外籍人员两部分，关于本 地 人采纳的是随机咨询卷的调查方式，发放咨询卷是在调查人员所在的都市内，随机挑选人员 当场发卷填写，并当场收回，三天时刻内对所在都市的部分公众进行了调查; 关于外籍人员则采纳络调查的形式，经过将调查咨询卷发布在上号召友进行填写和将咨询卷发至所知外籍人员人邮箱找求回复相结合的办法，累计进行时刻一周。本次调查共发放纸质咨询卷100 份，有效收回100 份;电子咨询卷100份，有效回收70 份。咨询卷见附录一。 六、咨询卷调查结果： （一）潍坊风筝节的知名度早在春秋时代就差不多浮现了风筝，而潍坊由于气候，地理，文化等因素形成了春季放风筝的习俗。潍坊风筝节开始于1984 年，于每年4 月份凉快，迄今为止已举办了30 届，是我国举办最早，坚持时刻最长，经济和社会收益最好的旅游节庆之一。那么风筝节在百姓中的知名度怎么呢? 在咨询卷第一题中，针对我们最想知道的非本地人‘ 是否知道潍坊是世界风筝都同时每年举办风筝节’ ，在调查咨询卷的一开始我们就要求被调查人群挑选好自己的身份，即是本地人抑或是非本地人。在我们看来，这是潍坊风筝妨碍力最直观的表现。惟独更多的人知道潍坊风筝的存在，我们才干利用这一平台更好地扩大潍坊妨碍力。调查结果如图一所示，100%的潍坊本地人知道潍坊世界风筝都的名号和风筝节的存在，这想必是与每年市内的宣传和教育分别开的;但是惟独37%的非本地人知道潍坊世界风筝都的名号和风筝节的存在。在调查者看来，那个结果是意料之中的。调查者在大学内也曾经常与外地同学交流自己的视力故乡，但是除了少数曾去过潍坊的同学知晓潍坊风筝的名气，大多数同学并别知晓如此一具都市的存在。这提醒我们别得别经过一些手段来打响潍坊风筝的旗号。 在咨询卷的第二题中，我们对调查者参与风筝节的意愿进行了调查。调查结果显示，90% 的本地人，45%的非本地人情愿参与积极参与风筝节活动。相较本地人高涨的参与热情，非本地人参与风筝节的意

民族服装展策划

民族服装展策划 Company number：【0089WT-8898YT-W8CCB-BUUT-202108】

少数民族服装展活动 策 划 书 主办：共青团贵州大学旅游与文化产业学院委员会、 贵州大学“探索·风尚”少数民族文化协会. 协办：人文学院少数民族实验班、文化产业管理专业. 2014年9月.一、前言： “花开千百处，处处是美景”——贵州，一片神奇的土地。秀美的自然风光、厚重的文化韵味、婉约的民族歌声和淳朴的贵州人民。苗、布依、侗、土家、仡佬、水、瑶等20余个古老的民族居住在这里（17个世

居民族）。正是这生态完好的自然风光，浓郁的民族风情以及丰富多彩的民族文化孕育了绚丽多彩的民族服饰。 服饰上的图案符号记录着的民族历史，图腾崇拜、传说故事，同时服饰充满了丰富的文化内涵，成为珍贵的无字史书。贵州民族服饰就女性来说，除生活于高寒地带的民族之外，基本上是短上衣和裙子，普遍重视女服的刺绣装饰和首饰、佩饰。以服饰和发型而言，苗、侗族的银首饰最复杂多样，有的一套银首饰就重达一二十斤，而且做工非常精巧；以刺绣来说，苗族、侗族、瑶族都很突出；以蜡染来讲，布依、苗等民族都有精湛的技艺。瑶族妇女的头饰形式有数十种之多，而且各种装束都风格迥异，美轮美奂。有尖顶高耸的，有雍容华贵的，有简朴美观的，有铺张如盖的，有包头遮发的，有绣帕盖顶的，有银板高翘的，有羽毛装饰的，绚丽多姿，难以言表。由于贵州的山地生活环境的自然条件及过去的经济形态多样化，因而表现在服饰上就更丰富更多彩。虽然贵州少数民族妇女大多穿裙子，但裙子的款式差别很大。有百褶裙，有筒裙；有短及膝者，有长曳地者；有单色的，有彩色的；有以各色布分段拼接的，有印花绣边或以花带镶边的。苗、布依妇女的百褶裙长者曳地，短者及膝。有的布依族及彝族妇女的裙子是分节的，但彝族的裙子色彩更丰富鲜明。侗等族妇女还扎护腿，有的以毛织品制作，有的绣有花纹图案。 贵州少数民族服饰有其共同点：喜尚青，重素雅，妇女多系裙，爱着银饰。男子服饰以对襟衣、宽脚裤、包头帕为主。但各个民族的服饰及头饰又各具特色……

卷烟营销方案策划

卷烟营销方案策划 一、策划背景： 自2009年1月1日起，在我国境内生产的非出口卷烟和国外进口卷烟，条盒包装体上应使用中华人民共和国的规范中文汉字和英文健康警语；健康警语位于卷烟条、盒装正面和背面；警语区域所占面积不应小于其所在面的30%，底色可采用原商标底色（纹）。按照这一要求，部分卷烟生产企业已经对其生产的卷烟包装标识进行了改版。在近一段时期内，市场上将出现同一品牌新旧两种包装标识的卷烟均有销售的市场现状。 二、策划目的： 1、为履行《烟草控制框架公约》，有力地贯彻国家烟草专卖局、国家质量监督检疫局下达的《关于印发境内卷烟包装标识的规定的通知》，保持高档卷烟市场包装改版的平稳过渡。 2、通过高档卷烟市场营销方案的策划与实施，利用卷烟包装标识改版时机的市场有利因素，消除零售客户和消费者的心理影响，促进高档品牌卷烟的销售。 三、策划主题： 品味高档品牌卷烟，享受健康快乐人生。 四、策划过程 （一）目标品牌： 目前在AA市销售的高档品牌卷烟主要有中华、黄鹤楼和七匹狼等，产品生命周期均为成熟期。

（二）目标品牌SWOT分析： 优势：①中华、七匹狼和黄鹤楼等高档品牌卷烟市场接受度好；②经营地位稳固；③消费群体忠诚度高。 劣势：由于包装标识的改变，零售客户、消费者有一个认知、接受的过程。 机会：①包装、标识的改版适逢元旦、春节高档品牌卷烟的旺销期；②底色仍可采用原商标底色（纹）。 威胁：《烟草控制框架公约》的不断实施与推进，对卷烟销售的威胁是显而易见的。 （三）目标客户与消费者分析： 对于高档品牌卷烟包装标识的改变，所面对的零售客户，仍然是原目标品牌的零售客户，消费群体仍然是原目标品牌的消费群体及潜在消费者。因此，包装标识改变必须让目标客户与消费者有个认识、认知到接受的过程。 （四）传播定位： 大力施展传播技巧。利用改版、健康、节日、高档品牌等几个关键要素，以“品味高档品牌卷烟，享受健康快乐人生”为主题，大力宣传高档卷烟品牌的改版信息，促进高档卷烟市场平稳销售，促进目标品牌销量的提升。 （五）活动的策划与实施： 1、内部传播。 ①传播方式：通过职工大会，专销联席会、内部网络、报刊等形式，将卷烟包装标识的改变信息广泛有效的传播给内部员工，特别是针对市场的一线人员，并由他们开展卷烟市场营销传播，将信息和营销策划主题传播给零售客户和消费者。 ②目标：全员知晓率100%。

风筝节策划书篇

风筝节策划书2篇 中国风筝有XX多年悠久的历史了和高超的技艺。从唐宋开始，中国风筝向世界流传，先是朝鲜、日本、马来亚等东南亚国家，然后传到欧洲和美洲等地。在欧洲产业革命形势的影响下，中国的玩具风筝在那里向着飞行器发展，经过英国的凯利，澳大利亚的哈格瑞夫和德国的李林达尔等人，最后在美国由莱特兄弟造成了最早的能载人成功飞行的飞机。在美国华盛顿宇航博物馆的大厅里挂着一只中国风筝，在它边上写着：“人类最早的飞行器是中国的风筝和火箭。” 现在，风筝已被国家体育总局列为正式体育运动项目，越来越多的人们开始加入到这项活动中来。我国的山东廊坊在每年的4-5月举办的“国际风筝节”都吸引了成千上万的风筝爱好者的参加，成为开张全民体育锻炼、鸿扬民族文化、加强国际交流一道亮丽的风景。 我们为了交流学生课余文化活动，开展体育活动和丰富机械系全体师生的课外活动。诚毅学院机械工程系将举办首届“风筝节”活动。 本次活动的安排如下： 活动名称：机械工程系首届“风筝节” 活动主题：鸿扬民族文化，丰富课余文化活动 活动时间： XX.5.8——XX.5.14 活动地点：诚毅学院篮球场 活动安排： 一、张贴海报宣传风筝由来和文化； 二、每天傍晚在食堂设立报名点，征集手工制作的风筝参赛； 三、开展风筝放飞活动比赛（比赛规则见附录）比赛分为团体赛和个人赛；

四、对参与风筝进行评比，对获奖人颁发奖品； 备注：1.活动需宣传部制作海报， 2.需征用篮球场做为放飞活动的场地 3．需外连部联系赞助商提供奖品 附录 机械工程系首届“风筝节” 风筝节策划书（2）：风筝比赛细则 一、活动时间： XX年5月14日（周六）上午10：00—12：00 下午1：30—5：30 二、比赛地点： 公主楼前广场 三、比赛内容： 分为起飞、留空时间和标长三项 附加内容：空中整体印象 四、大赛流程： 1.风筝制作： 时间：5月14日上午10：00开始 地点：诚毅学院篮球场

奶茶店进入校园营销策划案

“约会吧”进入校园营销策划书

目录 第一部分营销现状 (1) （一）大学生大多数乐意接受奶茶消费 (1) （二）校园周边奶茶市场竞争情况 (1) 第二部分 SWOT分析 (2) （一）机会（opportunities） (2) （二）威胁（threats） (2) （三）优势（strengths） (3) （四）劣势（weaknesses） (3) 第三部分行动方案 (3) （一）针对劣势和威胁的对策 (3) （二）定价方案 (4) （三）“约会吧”奶茶店的核心竞争力 (4) （四）“约会吧”奶茶店选址 (5) （五）“约会吧”奶茶店室内设计 (5) 第四部分营销策略 (6) （一）事件营销 (6) （二）宣传和促销策略 (6) 第五部分财务预算 (7) （一）开店前的资金预算 (7) （二）开店后的财务管理 (8) 附录：调查问卷 (1)

第一部分营销现状 （一）大学生大多数乐意接受奶茶消费 从21世纪初开始，奶茶店越来越频繁的出现在学校周边，校园周边的奶茶店行业已处于成熟阶段,其经营理念已经成熟.在这个阶段奶茶店的竞争点偏向于特色服务上。店铺多以混合经营为主，奶茶只作为盈利的一个方面。值得高兴的是奶茶这种现代元素与古典文化结合体，已经开始渐渐的深入人心，98%的大学生都在奶茶店消费过；但由于近年来奶茶店行业的蓬勃发展，校园周围有大大小小奶茶店数十家，但是被调查的多数学生表示：只要奶茶店有他们感兴趣的特色，很愿意去尝试。所以，开一家有特色的奶茶店有很大的市场潜力。 （二）校园周边奶茶市场竞争情况 现有竞争者主要有三类： 1、奶茶店，主要面向低档消费者，这一类消费者居多，我们长江大学周边奶茶2~3元/杯，但很少提供座位和桌子来方便学生交流，环境较差，但由于经营产品在品种和价格上都和我们基本相同，奶茶店是我们最首要的竞争者 2、高档KTV，主要面向学生唱歌喝酒。这类餐厅环境闲适，风格独特。 这类餐厅更适合中高档消费群体，在我们学校周围通常价格在20元/时，100多元就能够尽情享受一晚上，最首要的是它由私人包厢，这一点我们“约会吧”需要留意一下，价格趋近校园周边其他奶茶店，面对的主要是对环境有特别需求者和追求时尚者。 为了深入了解这个市场，给“约会吧”一个明确的定位，现对校园周边几个具有竞争力的奶茶店经营模式调查如下： 速七：位于南苑外的新风2号，主要经营咖啡、茶、果汁等，速七位于长大东区南门口与国际学院大门相对的有利地段，人流量大。门面用隔板隔出内外两半，门口这边的一半是柜台，负责帮客人点单，靠里面的一半是工作间，制作奶茶等产品，分工明确，给人一种方便快捷的感觉，价位采取中低策略。 四季花：位于南苑外的新风4号，主要经营咖啡、茶、果汁等，速七位于长大东区南门口与国际学院大门相对的有利地段，人流量大，摆放了几个高脚凳和