培养技能型人才,适应社会需求

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培养技能型人才，适应社会需求

作者：隋世佳

来源：《中学生导报·教学研究》2013年第42期

摘要：对中职院校的市场营销专业的学生而言，课程理论教学体系是整个教学体系的根本，实践教学体系既是整个教学体系中的核心内容，也是中职院校立足的根本所在。因此，在市场营销教学过程中，为适应社会的需求，必须进行差异化教学，以实践和技能为主，切莫本末倒置，失去中职院校教学的特色。

关键词：中职，市场营销，实践

中等职业教育具有鲜明的职业性质和技能性特征，决定了市场营销专业的教学设置应始终围绕培养对象的实践性和职业能力这一主题，将课程与培养目标以及专业能力进行有机结合，而不单纯追求学科的系统性和完整性。根据培养目标的能力因素和岗位需求，筛选与培养职业能力直接有关并且使用效率较高的专业知识内容，配合实践教学，形成一个以综合能力培养为主、突出技能和岗位要求为目的的课程教育体系。

1、坚持以“就业为导向”进行差异化人才培养目标

由于每个学院市场营销专业培养的人才数量对整体营销市场来说，都是有限的。任何一个学校要想保证市场营销专业的生存、发展和壮大，就必须要对其人才的就业需求进行细分。市场营销专业“就业为导向”的市场细分依据就是用人单位对营销人员需求的多样性和用人行为的差异性，把整体市场划分为若干具有相似特征的用人群体，以便选择确定自己的目标市场，制订符合本目标市场需求的人才培养计划，同时有利于发现目标用人单位的需求特性。

因此，有效的市场细分可帮助正确选择自己的目标市场和市场定位，确立正确的发展方向，这是做好市场营销专业建设的前提条件。通过有效市场细分，能够发现市场尚未加以满足的需求，并从中寻找适合本专业开发的需求，从而抓住市场机会，赢得市场主动权。例如，某中职学院与吉利集团进行战略合作，适时开办市场营销（汽车营销）方向，就是抓住了未来市场汽车需求的大幅增加对汽车营销人才的需要，而该市本地的中职院校中开办汽车营销的少之又少，因此，该中职院校就利用它们的优势，和企业进行“联姻”，建立便利的平台，学生能够有针对性地进行实地销售演练，提高销售技能。

2、通过“生产实习”深化校企合作的范围和途径

选择合作企业的三个基本原则包括：一是对企业的规模有要求，要能解决多批次多人数的实习；二是实实在在的开展实践教学活动；三是校企业合作能够给双方带来经济价值。而在现实生活中，有的企业也希望通过创新的合作方式实现双方的共赢。只要能够满足这三个遴选条件，就能够在校企合作方式上进行创新。