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狼性文化

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狼性文化,狼其性也:野、残、贪、暴。狼性地“残”用在工作中,便是指对待工作中的困

难要一个个地、毫不留情地把它们克服掉、消灭掉;狼性文化的“野”,便指这种在工作中、事业开拓中不要命的拼搏精神;狼性文化中的“暴”则是指在工作的逆境中,要粗暴地对待

一个又一个难关,不能对难关仁慈

狼者,猛兽也,群动之族。陆地上生物最高的食物链终结者之一,是群居动物中最有秩序、纪律的族群。

所谓“狼性”就是那有肉隔老远就能嗅到,一旦嗅到肉味就会奋不顾身,勇往直前。

狼性文化:一种先进的企业文化,狼性文化中最重要的是对团队协作的重视,以及不抛弃、不放弃的执着精神,还有克服困难的勇气等方面。

企业发展就是要发展一批狼。狼有三大特性:一是敏锐的嗅觉;二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神;三是群体奋斗的意识。

特征

首先,嗅觉敏锐,善于捕捉机会。在大草原上,狼似乎无时无刻不在注视着它们的主要目标——羊或羊群,窥视着羊的活动规律甚至牧羊者的状况,一有机会,马上出击。难怪人们常常将觊觎者形容为“恶狼似的眼睛”。在商界,从行业的发展到战略的制订,从价格的变动到竞争者的动静,也无时无刻不需要这种“眼观六路,耳听八方”的狼性。

其次,富于进取心和攻击性,且不轻言失败。狼袭击羊时,常常是死死咬住,不会轻易放弃。而且狼并不是咬死一只饱腹而已,而是在最短的时间里,能放倒多少就放倒多少。这种富有攻击性、贪婪、执著的精神也反映了许多中国企业为争取生存而不顾一切的心态最后也是最重要的应该是团队精神。狼很少单独出没,总是团队作战,所以才有“猛虎还

怕群狼”之说。在竞争日益激烈的企业界,团队精神的威力越来越受重视,这是中国企业

尊崇狼性文化的又一个缘由

目的

1、发扬“狼贪精神”对工作和事业孜孜不倦地追求。

2、发扬“狼残精神”对事业中的困难,毫不留情地攻克之。

3、发扬“狼野精神”突发野劲,在事业的道路上奋力拼搏。

4、发扬“狼暴精神”在追求事业成功的过程中,对一切难关不仁慈手软,努力攻克。

5、发扬“狼性目标精神”在事业确定目标后,锲而不舍,不达目的决不罢休。

6、发扬“狼纪精神”加强组织纪律性,为事业的成功奠定基础。

7、发扬“狼智精神”那智慧策略充分运用到事业上,而不是用在歪门邪道上。

8、发扬“狼性自我献身精神”对困难要勇于克服,对事业要无私奉献。

9、发扬“狼性团队精神”互助合作,配合协调,纵横团结一致,去夺取事业的胜利。

10、发扬“狼锐精神”极度敏锐,猎物丝毫的气味能敏感察觉,并迅速作出反应。

优点

狼性文化可以分为对外和对内两个部分,企业除了可以利用狼性文化应对外部环境的激烈竞争压力外,狼性文化对企业内部管理也有重要作用。例如,狼性文化中强调协作、遵守纪律,就是狼性文化对内的一种表现。

现代企业运作非常强调协作,而协作一定是要守规矩的。企业中的每个人都扮演着自己该扮演的角色,如果“越位”,不仅仅是自己的角色演不好,同样企业协作也不可能顺畅。正所谓“加强纪律性,革命无不胜”。如果一个公司有纪律,员工协作能力强,就一定能够做得更好。这是一个公司软实力的表现,很明显,组织纪律严格的集体,内耗将会更少,哪怕集体出现了一些方向性的错误,有了纪律性的保证,改变起来也更加容易。这种纪律性是一种无形资源,而且是不可复制的,这也是狼性文化被企业看重的原因之一。

缺点

“狼性文化”是一柄锋利的双刃剑。在所谓“文化”的背后,狼性中深藏着固有的本质——残酷无情,你死我活,为达到目的不择手段,蔑视规则,无视人性等等,极易造成企业及员工在文化上的迷失。在与市场竞争对手的拼杀中,置对方于死地将是惟一目的,即使一方获胜,也会因失血过多元气大伤,形成“双输”的结果;在企业的内部管理中,由于人性的缺失,很容易形成强硬的刚性文化,员工与老板之间以及员工与员工之间将以“性恶论”为原则,互相提防、互相猜忌,毫无信任感,必然产生巨大的内耗。很显然,对企业的长期发展而言,“狼性文化”是一剂致命的毒药,绝非商业大道。

团队精神,狼性文化

团队精神狼性文化 1:没有捕捉不到的猎物,就看你有没有野心去捕;没有完成不了的 事情,就看你有没有野心去做。 2:没有猎物我们就去寻找猎物,发现猎物我们就去追逐猎物。寻找、发现、追求、获得———这就是狼的生活要素。 3:尽管面对上万只的黄羊,面对凶猛的老虎,我们都毫不退缩。但 是面对人类的枪口,适当的转移是明智的。我们不缺乏成功的信念,但是我们绝不是痴心妄想只会送死的傻瓜。 4:追逐猎物仅仅靠猛跑是不够的,尤其在对付大群猎物的时候,必 要的准备和步骤是获得成功的基础。而谋划是实现这一切的唯一保障。

5:我们绝对不会花费任何多余的时间和体力在无意义的事情上,因为我们的眼睛永远只盯着猎物。 6:自然是神圣伟大的,生活在这万能自然之神的庇护下本身就需要很强的能力,如果不能改变自然。就只有适应自然。 7:如果注定要承受痛苦,那么就把痛苦当作是一种磨练,既然一切不可避免,就让暴风雨来得更猛烈一些吧! 8:要想能做大事,就必须要能屈能伸,只要能达到最终目的。过程可以有很多选择。 9:燃烧人生并不是一味地透支,即使是再强壮的身体也有疲劳的时候,劳逸结合是一种生存的策略。身体是生存的本钱,休息是狂奔的前奏。 10:家乡固然值得眷恋,但是危险降临,生存受到威胁的时候,我们会选择离开。离开家乡不是逃避,是为了寻找更美好的明天。 11:在草原上,即使我们什么都没有了。至少我,还有勇气。这是我们最大的财富,有了勇气就可以得到一切。 12:在狼的眼睛里,永远看不到失败的气馁,因为它们知道,不管经历过多少次失败,最后的成功一定是属于它们的。所以狼永远是草原上的王者。 13:有时候,靠单纯的判断并不能确定成功的几率,与其在等待中浪费青春,不如在追求中燃烧生命。 14:没有固定的规则就是永恒的规则,自然界变化无常,人世间瞬息万端,只有不拘泥于过去,才能活得更好。

狼性企业文化的构建与提升

摘要 企业文化是企业的灵魂,企业文化的创新会给企业带来新的活力,无论是在什么样的背景下都将是企业生存、发展的有利条件,营造以人为本、创新为本的企业文化,可以为战略管理提供最有力、最长效的平台,为企业的长足发展铺平道路。随着知识经济全球化的发展,我们正迈入一个新的时代, 信息技术的普及为人们打开了新的工作通道.传统的管理模式和管理理念已经不能应付日趋复杂的世界一体化进程,企业之间的竞争越来越表现为文化的竞争,企业文化对企业的生存和发展的作用越来越大,成为企业竞争力的基石和决定企业兴衰成败的关键因素。在这种情况下,对新形势下企业文化的研究、运用和实践显得尤为重要。营造以人为本、创新为本的企业文化,可以为战略管理提供最有力、最长效的平台。华为总裁任正非创建了生生不息的狼性文化,以企业文化为先导来经营企业华为不仅在企业经营领域取得了巨大发展,而且形成了强有力的企业文化。因为华为人深知,资源是会枯竭的,唯有文化才能生生不息。在企业物质资源十分有限的情况下,只有靠文化资源,靠精神和文化的力量,才能战胜困难,获得发展;所以在任正非的带领下,以狼性文化带领了一支强大的团队,把华为打造成世界级企业品牌。 【关键词】:华为企业文化狼性文化

目录 1.华为集团的介绍 1.1华为集团公司发展史 3 1.2华为集团的业务规模与未来战略规划 4 1.3华为集团董事长任正非--狼性文化理念的践行者6 1.4狼性文化管理模式融合于华为集团 6 2、狼性文化在华为集团管理模式中的运用——华为的核心价值观2.1“狼性”就是团队精神8 2.1.1远大的追求,求实的作风8 2.1.2尊重个性,集体奋斗9 2.1.3结成利益共同体9 2.1.4公平竞争,合理分配9

口号标语之狼性文化团队口号

狼性文化团队口号 【篇一:企业精神狼文化标语】 此系列是挂图大师为创业期的中小企业的企业文化而创作。狼是一种集竞争性、合作性、服从性、忠诚性为一体的智慧动物。在某一规则下他们勇于竞争,但在既已确定的组织和规则下,只遵循团体协作、服从的原则,同时表现出对狼王最高限度的忠诚。虽然狼给人留下的负面影响较多。他们本身具有的优点值得人类学习。 1、狼性文化标语-狼文化之进取 在浪尖上求生存,在工作中、事业开拓中不要命的拼搏奋斗。狼的世界是崇尚强者的世界,它们深深地懂得要想在强手如云的环境中立足,就必须永远向前,停下脚步就等于自取灭亡! 2、狼文化之敏锐 善于捕捉机会—无时无刻不在注视着主要目标,一有机会,马上出击。 3、狼文化之谋略 用智慧找到完成任务的捷径, 由于长期与恶劣的自然环境进行着 残酷和不间断的生存斗争, 使狼具备了卓越的军事才能。 兵不厌诈、欲擒故纵、声东击西、瞒天过海、 出奇制胜、避实击虚, 归根结底,狼懂得“上兵伐谋”。 4、狼文化之团队 互助合作,配合协调, 纵横团结一致,去夺取事业的胜利。同进同退,上下一心。 5、狼文化之专注 狠狠地盯住一个目标,锲而不舍、用心专一、 不达目的,决不罢休。对工作和事业孜孜不倦地追求。 【图片欣赏地址】 【篇二:如何打造狼性营销团队】 第一部分:汲取狼性精华,打造狼性销售团队 狼性意识就是强者意识

坚决吃肉,决不吃草的食肉意志 忠爱同伴、同进同退的团队精神 顽强执著、绝不言败的进攻精神 永不自满、不断成长的进取精神 所向披靡、战无不胜的进攻艺术 斩草除根、干净利索的行事风格 狼道,是以弱胜强的不败之道 道是理想:狼道理想是内部各尽其能,各就其位、各行其责而一致对敌;对外,是以弱胜强,以小欺大,顿顿有肉吃;对己,谦虚谨慎,苦练内功,隐忍而成器。 道是规律:狼道规律是弱者必被强食,适者才能生存,否则就不能称之为自然,不能是道了。 道是原则,狼道三原则:对内管理,诱之以利,驱之以法,优胜劣汰,适者生存;对外进攻,围而攻一,以攻为守,歼敌必灭,百折不挠;对己:断腿强身,危机强志,尝胆强心,全力以赴而强力。狼性销售团队的打造目标 紧密团结:群狼携手打天下,携手让我们走的更长,狼族之间决不内耗 坚决进攻:“坚决吃肉,决不吃草”进攻是团队生存与吃肉的基础 团队规模稳步突破:目标明确、步骤清晰、方法得当,周而复始,团队不断做大做强 狼性队员:个体素质不断提升,完不成任务决不罢休 第二部分:先聚人,后“造狼”,如何快速招募未来狼性队员 如何提升团队销售力 团队销售力等于:团队规模乘团队素质减去团队成本 打造狼性销售团队就必须扩大团队规模,提升团队素质,压缩团队运作成本 团队打造流程:先聚人,后造狼,淘汰弱者,只留强者 强势招聘:将自己的公司成功地推销给准队员,唤起准队员对公司的信心以及欲望,吸引更多的人入司,给更多的人以机会。 强势培养:设定培养期,在培养期内循序渐进地进行狼性激发、技能培养、市场实战,然后进行纠正、再培养,再实战,把准队员打造成狼

华为的狼性文化

华为的“狼性文化” 华为技术有限公司成立于1988年,专门从事通信网络技术及产品的研究、开发、生产与销售,致力于为电信运营商提供固定网、移动网、数据通信网和增值业务领域的网络解决方案,是中国电信市场的主要供应商之一,并已成功进入全球电信市场。华为从一个注册资产21000元,员工14人的小型民间企业发展到现在员工24000多人,其中外籍员工3400 多人,销售额近500亿元人民币的跨国公司,被业界奉为“神话”。 华为作为中国民营企业,在短短的十几年内迅速发展扩大,固然得益于中国快速成长的电讯市场。但我们知道华为作为中国高科技企业领头羊的同时,也关注到华为独特的企业文化。公众在媒体中看到了华为不断增长的销售数字,也了解了《华为宪章》昭示的华为精神;许多公司在关注华为在国际市场寻找机会时,也知道华为的员工在大讨论“华为的红旗能打多久”。这不仅使我们要问:在华为公司的发展历程中,华为的文化到底起了什么样的作用? 华为文化?任正非文化? 华为的创始人任正非像许多事业成功的大老板一样,言行低调,不事张扬。但许多见过他的人对他的评价却又令人回味——过目不忘。军人出身的任董事长外人看来的特点是作风干练,雷厉风行。但熟悉他的华为高层管理人员确是另一番描述:他涉猎广泛、具有战略思维头脑;性格坚定、目光敏锐;言谈逻辑严密、出口成章,极富有煽动性、鼓动性;但又不咄咄逼人……。不论对任正非个人特质评价如何,任作为华为当之无愧的领袖是无人质疑的。这也是我们了解华为文化先要了解任正非的由来。 《华为宪章》中有这样一段话:资源是会枯竭的,惟有文化是生生不息。在华为的企业文化中,最具特色的要数他们的“狼性文化”的核心理念。任正非认为,做企业就是要培养出一批狼。因为狼有生存下来的三大优势:一是有敏锐的嗅觉;二是不屈不挠,奋不顾身的进攻精神;三是群体奋斗。 敏锐的嗅觉在华为表现的是对市场的快速反馈和对危机的特别警觉。自喻为尖刀排排长任正非推行“不管过程,只重结果”的管理授权。为了实现企业对市场的快速扩张,在任调教下成长起来的这些“土狼”们发动了一轮又一轮的着凶猛进攻,攻城掠地,甚至不断占有和蚕食竞争对手的领地。但当企业的发展遇到困难时,华为的文化还能起到什么作用呢?2002年,华为的市场销售额为221亿元,尽管在电子百强中名列第七,但与前两年高速增长相比已是颓势明显,由此开始了华为的大裁员,到2003年,裁员继续扩展,超过员工总额的20%,华为上上下下弥漫着一种悲壮情绪。在此情景下,我们审视华为在发展历程中代表核心价值观的各种声音,其中《华为的红旗能抗多久》、《华为的冬天》、《活下去是企业的硬道理》、《迎接挑战、苦练内功,迎接春天的到来》等各种应对危机的文章和言论格外醒目,也使人感到,华为人还是对危机有充分认识的,但仅靠这些意识形态式的分析,我们还不能过早下断言。 勇往直前的进攻精神。任正非尊崇商场就是战场,指挥员下达命令进攻,其下属就要立刻冲锋陷阵,勇往无前,无论如何也要拿下阵地,这种狼性文化,使华为从管理层到各个团队成员保持对市场发展和客户需要的高度敏感性,保持对市场变化的快速反应和极强的行动

亮剑精神与团队建设

论亮剑精神与团队建设 亮剑精神就是具有独特的组织性、凝聚性和忠诚性,依靠积极战斗不断取胜并不断发展壮大的英雄团队精神,也是一种我们对团队、企业和国家的利益高于一切的崇高责任感的精神,更是企业员工向着一个共同的目标,团结一致,将个人的力量与企业有机的凝聚在一起,心往一处想,劲往一处使,与企业同呼吸、共命运,共同发展的战斗精神。 正如“亮剑精神”之于军队是必须的,它之于团队、组织、企业经营管理也是必须的。现以办公室为例,浅析亮剑精神与团队建设。 一、亮剑精神之需要坚强的领导力 对于任何一个团队,领导力的重要性不言而喻。坚强的领导力可以使散沙聚成顽石,无坚不摧;软弱的领导力也可使好钢化为碎屑,毫无刚性可言。李云龙的部队之所以“所向披靡”,与其坚强的领导力密不可分。但是,管理者的领导力不会凭空产生,需要多方面的促成和不断加强。 领导力来源于管理者的示范效应。孔子曰:其身正,不令而行;其身不正,虽令不从。榜样的力量是无穷的。《亮剑》中,李云龙等军官们舍生忘死,冲锋在前,以自身的实际行动,激发了全团的旺盛斗志和必胜信心,换来了战士们的由衷钦佩和坚决服从。不可否认,管理者可以通过奖励、处罚等手段增强领导力,但对于员工而言,这些手段往往被动性大于主动性,效果可能并不尽如人意。而管理者的

身先士卒,却可以使得员工主动跟进,主动关心和参与团队建设,管理者的领导力自然增强。 领导力来源于对结果的满意度。管理的过程固然重要,但最终的结果才是检验管理是否真正有效的标准。邓小平同志指出,不管白猫黑猫,捉住老鼠就是好猫。这就是著名的“猫论”,它清晰明确地表达了结果的重要性。令敌人胆战心惊的独立团,面临敌强我弱的不利形势,仍能够在李云龙等的率领下,攻必克,战必胜,取得了一个又一个的辉煌胜利。总能率队打胜仗的统帅,自然能够获得士兵的信任,领导力来源于对下属的关心。激励的方法之一,就是管理者对员工的真诚关心,包括个人进步、工作指导、家庭生活等诸多方面。这种激励,既归属物质激励范畴,更归属精神激励范畴。它可以极大激发员工的归属意识、责任意识和奉献意识,有效提高管理者的威信和领导力,增强团队的凝聚力和向心力,进而大大促进团队的发展。在攻打日军驻守的平安县城时,李云龙为减少士兵的伤亡,不惜牺牲新婚妻子;在贴身警卫员遭土匪杀害后,不惜身受处分也要剿匪报仇。上司关心员工,员工必然回报上司,团队的整体领导力也就必然增强。 二、亮剑精神之坚决的执行力 管理就是决策。只有对决策不折不扣的坚决实施,才能实现决策的既定目标。可以说,执行力是决策过程的关键环节。强大的执行力,可以淋漓尽致地体现出管理者的意图,实现的管理者所期望的目标。《亮剑》的诸多情节,向我们展示了李云龙部队的强大执行力,更为管理者如何增强团队执行力提供了有益借鉴。

以结果为导向,有效提升执行力,打造公司狼性文化

以结果为导向,有效提升执行力,打造公司狼性文化 前言 在市场竞争中,所有的管理者均是以结果为导向来衡量员工的价值,而执行力将直接影响到结果,因此有效提升员工执行力对于团队乃至公司的结果有不可磨灭的作用。事实上对于企业发展而言,一个企业永远只做两件事:一是战略,二是执行,所谓“三分战略定天下,七分执行拿成果”就是这个道理。可见,没有执行力就没有竞争力。在激烈的竞争环境中,在严峻的经济形势下,我们不经会问道,执行力的秘密是什么?导致企业执行力低下的问题有哪些?企业管理者如何打造狼性执行团队? 第一、态度是执行力关键 “心态决定效率,正能量让企业事半功倍。”根据执行力的公式,执行力=(执行能力+执行策略)×执行意愿。可以得出,执行意愿是对执行力有着成倍的影响。 对企业的管理者而言,不论做事情、做生意、做企业,都必须“心要硬,腰要软”。成功的人首先要有着强大的内心、坚强的意志,做事情要专注。其次,成功的人还需要待人谦卑,要有“归零心态”,不能自以为是、仅仅从自己的角度考虑问题。对于领导者而言,只有具备了足够的正能量和谦卑的心态,才能影响身边的人,才会有人愿意追随。 而员工的态度,对打造狼性执行团队也很重要。就以华为团队选择员工的标准来说,华为首先就是要看员工的态度,他们坚持的原则是“先选喜欢我们的人,再选我们喜欢的人”。这样,每个员工遇事都会抱着“正面积极、全力以赴”的态度,只有用巅峰状态,主动正面出击,那么这个团队就是有执行力的,做任何事情都可以成功。除此之外,企业之所以没有执行力、无法树立团队积极的态度,还因为混淆了“任务”与“结果”的概念,“就像我们挖井取水一样,虽然任务指的是挖井,而结果则要挖到水。所以我们可以得到一个结论是:任务不等于结果。”结果对于执行力而言,永远是第一位的,结果就是硬道理,是执行力的导向。“执行力就是准、快、狠地完成任务的艺术,就是把计划变成行动,把行动变成成果”。 第二、执行力的核心是管控 “执行力的核心是管控,没有管控就没有执行,有管控才有品质”,在打造执行力过程中,核心要素即为“管控”。对于大多数企业而言,有很多标准却没有执行。所以根据以下六个步骤将有助于增强企业的管控能力,从而提升企业执行力。 首先,明确结果,大家将心往一处想,劲往一处使,为了结果而努力; 然后,锁定人员,明确分工,建立一对一责任; 第三,要保证措施,要为任务的执行提供人财物的基础,做到人、财、物各方面配备到位;第四,是跟踪检查,就是企业制定的标准和任务,需要通过监督、检查才能够被执行到位,否则就是一纸空谈。 第五就是奖惩到位,这既为跟踪检查提供了执行保障,又可以保证标准的落地,也可以作为公司人员筛选机制; 最后则是“共守承诺”,立军令状,这也是决定了企业能否持续发展的关键要素,对于拥有打造狼性文化的执行团队,用华为任正非的话来说就是“胜者举杯同庆,败者拼死相救,士无贪生之意,将有必死之心”。

华为的狼性文化 案例分析

华为的狼性文化(案例分析) 一、新狼——概述 (一)团队介绍 ●队名:新狼 ●口号:狼来啦 ●Log o: ●团队精神核心: 不是王者,胜似王者。狼从来不崇尚孤胆英雄,不张扬做事,在纷繁中保持镇静,将伙伴凝结成最强悍的力量。新狼,新生的力量! ●团队精神诠释: 谨慎、低调、自知、团结、真诚、专情一直是狼图腾得以薪火相传的精神支柱,是狼族得以巩固自身地位的必要武器。 勇猛,狼不是森林之王,但狼的霸气与勇猛是其他动物可望不可即的,而新生的狼更代表了一种年轻与无敌; 团结,狼从来不是一个人在战斗,狼是世界上将团队精神阐释得最极致的动物,狼从来不崇尚孤胆英雄,新狼团队将演绎一场狼的团队精神真人版; 真诚,狼与狐不同,狼是世界上最表里如一的动物,狡猾不是它们利用的伎俩,让敌人知道自己的刚猛是狼真诚的品质,新狼秉承始终如一,透明公正,怀揣一颗炙热的心。谨慎,狼是理智的,聪明的,新狼的团队合作,是鲜活想法与智慧的碰撞,加上理智的浇灌,凝结出最耀眼闪亮的结晶。

专情,狼的温情留给自己最亲近的人,新狼团队,不仅仅是一个为理想而勇往直前的战队,更是一个感受集体温暖的大家庭! (二)新狼团队对企业文化的理解 一个企业,很多因素可以促成成功,有些因素带有偶然和幸运的色彩,有些因素只能是短期因素而不能持久。但无论是如何成功的,企业都会面临一个无法摆脱的问题:如何保持并持续成功?如何在外部快速变化和内部不断变革的环境中维系企业健康持续的生命?面对同样的课题,不同的企业选择了不同的解决路径——战略重组、经营转型、组织变革、领导更换、人力资源开发、流程再造、质量管理……,但是,当我们在走上路径的时候,总是感到有一种无形的东西在牵引我们,直接影响我们的变革效率。这个无形的但却是坚实的组织力量就是企业文化,也就是我们说的“势”。正如文化管理学者奎因所说“流程再造、TQM、缩减编制在很多组织中失败的原因是组织仍保留着原来的文化,只是改变了技术或者程序,而没有在组织的发展方向、价值观和文化方面做根本性的改变”。 那么,什么是所谓的“企业文化”?对于企业这种以利润为最终目标的组织来说,它的文化就是经营者为了实现其经营意志着力塑造并在经营活动中体现的企业本质特征。企业文化包含五个要素:一是地域文化。不同的地方有可能产生不同的企业文化,正所谓“一方水土养一方人”。二是价值观,这是企业文化的核心。三是英雄人物,即企业的灵魂人物,“物以类聚、人以群分”,什么样的领导就可能带出什么样的一帮下属。四是习俗与

狼性企业文化标语

1、狼文化之专注 狠狠地盯住一个目标,锲而不舍、用心专一、不达目的,决不罢休。对工作和事业孜孜不倦地追求。 2、狼文化之团队 互助合作,配合协调,纵横团结一致,去夺取事业的胜利。同进同退,上下一心。 3、狼文化之谋略 用智慧找到完成任务的捷径,由于长期与恶劣的自然环境进行着残酷和不间断的生存斗争,使狼具备了卓越的军事才能。兵不厌诈、欲擒故纵、声东击西、瞒天过海、出奇制胜、避实击虚,归根结底,狼懂得“上兵伐谋”。 4、狼文化之敏锐 善于捕捉机会—无时无刻不在注视着主要目标,一有机会,马上出击。 5、狼文化之进取 在浪尖上求生存,在工作中、事业开拓中不要命的拼搏奋斗。狼的世界是崇尚强者的世界,它们深深地懂得要想在强手如云的环境中立足,就必须永远向前,停下脚步就等于自取灭亡! 本页图文内容来源于:https://www.sodocs.net/doc/6615316001.html,/goods-361.html

狼不会为了嗟来之食而不顾尊严的向主人摇头晃尾。因为狼知道,决不可有傲气,但不可无傲骨,所以狼有时也会独自哼哼自由歌。狼为自由而生,即就是被抓在动物园里,你能看到,每一只狼一直不停地在动,在寻找出逃的机会,这一点连老虎、狮子都比不上。2、狼道——卧薪尝胆 狼不会为了所谓的尊严在自己弱小时攻击比自己强大的东西。 狼决不象有些高级动物死要面子活受罪! 3、狼道——众狼一心 狼如果不得不面对比自己强大的东西,必群而攻之。 狼的团结精神,与生俱来,不需要任何拓展训练获得。 4、狼道——表里如一 狼也很想当一个善良的动物,但狼也知道自己的胃只能消化肉,所以狼唯一能做的只有干干净净的吃掉每只猎物,而某些自认为是善良的动物,却总在酒店饭庄里做一些不是“太善良”的事。 5、狼道——授狼以渔 狼会在小狼有独立能力的时候坚决离开它, 因为狼知道,如果当不成狼,就只能当羊了。 本页图文内容来源于:https://www.sodocs.net/doc/6615316001.html,/goods-5659.html

华为狼文化浅谈

论华为企业文化 学号:110725117 姓名:陈宓 华为在我国被誉为“狼性文化”的代表,既然是狼,就是使用狼性手段来追求结果。“选我不选你”就是华为的核心竞争力。据说华为驻某地的办事处主任,为了和一个大客户的领导拉上关系,平时就非常留心观察对方。那时这位领导正在学车,但练习用车很少,练车的人很多,领导要排队等上一两个月才能轮到,这位主任知道情况后,四处托关系,在当地借了一辆崭新的轿车,趁周末的时间把车开到这位领导那里,并陪同一起练车。当时的场地由于刚下过雪,还没融化完,场里泥泞不堪,加上这位客户还不怎么会开,车子刚进到练习场就陷入了一个结冰的泥坑中,怎么也出不来了。这个主任二话不说,脱了鞋袜跳到泥坑里就去推车,陪同的华为人也纷纷脱了鞋袜推车。当时是严寒时节,这几位华为员工冒着严寒赤脚踏在冰水里,可是他们感到很欣慰,为了成功拿下这个项目,他们付出再多也是值得的。 像这样的故事,在20世纪90年代的华为,可以说是并不少见。为了能和客户搞好关系,得到好的业绩,让上级看到自己的工作结果,华为的员工可谓是使出浑身解数。一名华为人这样形容华为的销售策略:“华为用一种自然的方式令员工相信,为了市场销售的增长,大家所做的一切都不是可耻的。”这也就从侧面反映了一个事实:所有企业最看重的还是一个结果,有了这个结果,人可以在企业中生存,企业可以在市场上生存。 今天,我们的银行经过股改上市的洗礼,完全成为了彻彻底底的企业。作为企业,行为的最终价值是实现结果,没有结果的行为是毫无意义的。即便是完成任务又怎样?在处处讲求实际、讲求成果的今天,无论你的过程多么精彩,如果没有看到结果,都是徒劳。 如何才能创造更多的业绩,为银行带来更多好的结果呢? 首先,你要能站在全行的角度考虑问题。这样,同样的工作,你的工作结果一定比其他人更到位,你的表现会更出色,因为你不仅仅是关注自身的绩效结果,而是在关注这项工作对整个部门和行处的价值意义。思维的高度决定价值。只有先想到了,才可能做到。 然后,在工作的过程中,要坚定你的信心,对于自己向往的结果,不要说“我想

打造狼性团队执行文化

打造狼性团队执行文化 主讲导师:纪鉴[ 一、课程背景] 一个企业永远做两件事,第一是战略,第二是执行,那什么叫执行?执行就是把我们的战略目标不折不扣的实现,让我们的团队在文化、信仰、价值观、愿景上与总裁保持高度的统一,执行只有上下一致,才能保证持久稳定发展。 2018年的商战早已悄然拉开,在这个不断洗牌的市场,企业如何才能长久生存壮大下去?根据黄金定律,企业成功=5%的战略+95%的执行。也就是说,一个企业的团队,如果没有执行力,其他一切做得再好都无济于事。打造团队的执行力,可谓是当前企业发展的必修课程。 [ 二、课程目标] 员工收益: 1.学会:如何应对团队成员行动力偏差,塑造卓越团队的职业化素养。 2.学会:如何建设团队,如何有效的把企业目标与成员目标进行统一。 3.学会:如何让员工有从优秀到卓越,展现敬业、自动自发的风采。 企业收益: 1、团队一心,进入高涨的工作状态; 2、激发团队士气,建立团队信心; 3、提升团队凝聚力,散发团队激情; [ 三、适用人群] 董事长、总裁、董事、总经理、股东团队、亲人团队携经理以上管理团队、储备干部、销售人员

[ 四、课程时间]2天,6小时/天 [五、课程大纲] 一、老板做战略、定方向,员工做执行,拿成果 二、以成果为方向,以人为核心,不断地加强制度和文化建设打造一套执行系统 第一板块:狼性团队执行的方向 成果的三大要素 1.有时间节点 2.可考核,管理就是数学游戏,必须量化 3.有价值,劳动-劳动的成果 具体操作建议 第二板块:狼性团队人才建设 1.精兵的三个标准 2.强将的三个标准 3.人才的两大要素 4.执行型团队的四大信念 信念一:当结果不好时,立刻马上找自己的问题,只要找别人的问题,就放弃了自己的成长,放弃了自己的前途和未来。 信念二:人在公司,说公司不好,说老板坏话,这叫出卖自己的灵魂和肉体。 信念三:公司请你来就是解决问题的,没有问题,你立刻、马上下岗失业。 信念四:我享受了荣誉、权力、财富的同时,理应要承担相应的责任和委屈。 第三板块:狼性团队制度建设 1.领导制度 以领导为中心,下属就会巴结领导;以制度为中心,下属就会尊重制度。

我谈企业文化——狼性文化1

演讲稿 我 谈 企 业 文 化 演讲人:叶家文

我谈企业文化——狼性文化 在一个成熟的企业里流淌着一条河,这条河就是企业文化,每个员工就是水滴,每个团队就汇流成小溪,每个部门就汇聚成了小河,整个企业组织便形成了拥有一致目标和方向的河流,新进企业的人,便会被这条浩浩荡荡的河水同化,而成为河流的一分子,这就是企业文化的魅力。 “文化”是指人的能力、修养方面的培养;也可以说是一系列风俗、习惯、规则的总和,起着规范的导向和推动社会发展的作用。 “企业文化”是一种从事经济活动的组织之中形成的组织文化。广义的企业文化是指企业的精神文化、物质文化、行为文化、制度文化。狭义的企业文化是指以企业的价值观为核心的的企业意识形态。 企业文化它就在企业的每一位员工身上,通过每一位员工的点点滴滴的细节表现出来的全体员工共有的素养。 在当今社会,企业的生存环境犹如狼生存的环境一样,竞争不断,别说发展,就连起码的生存都面临威胁。企业作为员工实现自身价值、放飞梦想的舞台,只有企业的管理者用“狼性管理”武装自己,才能确保公司立于不败之地,从而实现自身价值和梦想。 所谓的“狼性文化”指的是企业文化中一枝独秀的创举,是一种带有野性的拼搏精神。狼性地“残”用在工作中,便是指对待工作中的困难要一个个地、毫不留情地把它们克服掉、消灭掉;狼性文化的“野”,便指这种在工作中、事业开拓中不要命的拼搏精神;狼性文化中的“暴”则是指在工作的逆境中,要粗暴地对待一个又一个难关,不能对难关仁慈。 狼者,猛兽也,群动之族。陆地上生物最高的食物链终结者之一,是群居动物中最有秩序、纪律的族群。 所谓“狼性”就是哪有肉隔老远就能嗅到,一旦嗅到肉味就会奋不顾身,勇往直前。 狼性文化:一种先进的企业文化,狼性文化中最重要的是对团队协作的重视,以及不抛弃、不放弃的执着精神,还有克服困难的勇气等方面。 企业发展就是要发展一批狼。狼有三大特性:一是敏锐的嗅觉;二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神;三是群体奋斗的意识。 首先,嗅觉敏锐,善于捕捉机会。在大草原上,狼似乎无时无刻不在注视着它们的主要目标——羊或羊群,窥视着羊的活动规律甚至牧羊者的状况,一有机会,马上出击。难怪人们常常将觊觎者形容为“恶狼似的眼睛”。在商界,从行业的发展到战略的制订,从价格的变动到竞争者的动静,也无时无刻不需要这种“眼观六路,耳听八方”的狼性。 其次,富于进取心和攻击性,且不轻言失败。狼袭击羊时,常常是死死咬住,不会轻易放弃。而且狼并不是咬死一只饱腹而已,而是在最短的时间里,能放倒多少就放倒多少。这种富有攻击性、贪婪、执著的精神也反映了许多中国企业为争取生存而不顾一切的心态。 最后也是最重要的应该是团队精神。狼很少单独出没,总是团队作战,所以才有“猛虎还怕群狼”之说。在竞争日益激烈的企业界,团队精神的威力越来越受重视,这是中国企业尊崇狼性文化的又一个缘由。 狼性文化优点 狼性文化可以分为对外和对内两个部分,企业除了可以利用狼性文化应对外部环境的激烈竞争压力外,狼性文化对企业内部管理也有重要作用。例如,狼性文化中强调协作、遵守纪律,就是狼性文化对内的一种表现。

《如何打造团队精神》—-狼性文化的启示

《战狼团队精神》—狼性文化的启示 1、专注目标,坚毅执着。在所有哺乳动物中,最具韧性者,莫过于狼;最有成就者,莫过于狼。狼群生存的最重要技巧,就是能够把所有的精力集中于捕猎的目标上,它们只要瞄准目标,不达目的决不罢休。为了捕获猎物,它们往往一连几个星期始终追踪一只猎物,搜寻着猎物留下的蛛丝马迹,狼群轮流合作,接力追捕,在运动中寻找每一个战机。没有明确的目标干不成大事,没有专注的精神干不成大事,没有对目标的坚毅执着也干不成大事,每个生命都是自然界的奇迹,只有把自己的潜能发挥到极致,才算没白活一回…… 2、彼此信任,相互忠诚。狼把一切都奉献给了自己的家族,它们对族类忠心耿耿,全心全意地关爱着自己的同伴,狼群的成员们一起捕猎,同时也一起游戏,睡觉以及共同防御敌人,彼此信任,相互忠诚。一匹狼存在的目的,就是为了确保整个狼群的存续。在狼的世界里,信任是一种生存的本能,忠诚更是一种傲人的风骨, 3、善于交流,有效沟通。狼是最善于交流的动物之一。一匹成年的狼与一直幼狼交流时,为了表示与幼狼是平等的地位并让幼狼叫出声音来,它会把头降低到和幼崽一般高,然后发出狼崽的呜咽般的声音。有效的交流和沟通对狼的生存至关重要。狼的沟通,在同一族类,能有效地减少彼此的冲突;捕获猎物时,面对瞬间万变的形势,狼与狼之间复杂精细的交流系统使它们得以不断调整战略与战术以获得成功。 4、相互合作,团结一心。狼最值得称道的是战斗中的团队精神,协同作战。狼与狼之间的配合成为狼成功捕猎的决定性因素,它们为了共同生存,可以牺牲一切,它们知道自己是谁,它们为相互依存而活。不管做任何事,它们总能依靠团体的力量去完成。战斗力极强的狼群绝不会在它们的同类面前争强斗胜,也不会因同伴出现失误而互相指责,狼群因此一般不会出现大的宿怨。 5、知己知彼,策略至上。狼从来不靠运气,不打无准备之仗,踩点、埋伏、攻击、打围、堵截,组织严密,很有章法。它们对即将实施的行动总是具有充分的把握,当狼群在捕猎中不得不面对比自己更强大的猎物时,单列行进的狼总会改变阵势,对敌人群起而攻之,直到把猎物变为食物为止。在攻击时,每一匹狼都会尽心尽力,不管自己是否会受伤害。它们总会制定适宜的战略,通过相互间

华为狼性文化-解密华为企业文化

《华为狼性文化——解密华为企业文化》 主讲:王博老师 ——王老师15年在华为的亲历其中企业战略转型和文化变革 课程背景: 1997年初,我加入华为公司,当年华为的销售额为41亿元,但是当我2011年底离开华为公司的时候,华为的销售额是2039亿元,15年的时间增长了差不多50倍,华为公司已经从一个民营小公司快速成长为通信行业的跨国巨头。 市场上介绍华为成功经验的书刊很多,角度不同,结论不同,但基本上都属于雾里看花,或者以偏概全;讲故事的多,分析原因的少。 华为公司的发展也不是一帆风顺,在讲师工作的15年中,华为至少经历了3次大的危机,但是每一次华为都能成功摆脱困境,原因在哪里?当机会到来的时候,为什么华为公司总能抓住机会,越做越强,原因在哪里? 课程收获: ?理解华为文化 ?分享学习华为市场成功之道 ?分享学习华为是如何未雨绸缪的 ?了解华为是如何摆脱困境的 ?了解华为的人力资源特色 ?了解华为的管理特色 ?分享学习《华为基本法》 授课形式: ?以举例、研讨为主、全方面解密华为,让学员深刻理解华为的成功之道 ?讨论分析占40%,课堂讲解占40%,问题解答占20%。 课程对象: 企业中高层管理者,例如集团公司总裁、副总裁、总经理、副总经理、总监、大区经理及其他对华为企业文化感兴趣的中高管。 培训时间:1天 (6小时) 培训大纲: 第一讲:华为的精神与华为文化 1.什么是华为奇迹 2.全面解读华为愿景、使命 3.全面剖析华为核心价值观 a)华为核心价值观的形成与变迁 b)全面解读华为核心价值观 4.华为如何看待过去的成功 第二讲华为企业文化融入市场战略 1.华为如何做市场战略分析 2.华为如何把握市场机会点

如何打造企业狼性文化

如何打造企业狼性文化 --明阳天下拓展培训中国狼性文化日益被企业所推崇,如何打造企业狼性文化呢? 一、市场经济讲的是优胜劣汰,崇尚竞争,狼是所有动物中最有竞争、进攻精神的一种,狼王不是终身制,更不是儒国人缺乏的正是竞争精神。 二、狼具有冒险精神,敢于冒生命危险猎杀体重比自己大十倍乃至二十倍的野牛。受儒家顺从、奴性思想的影响,中国人不喜欢冒险。打造企业狼性文化可以增强中国企业家和员工的冒险精神。 三、狼具有敏锐的嗅觉,企业家具备这种能力,就能善于捕捉市场机会,也有利于咬定目标不放松。儒家的等级观念使人们认为捕捉市场机会是老板的事,与员工无关,员工只要干好自己的本质工作就行。这实在是大错特错。因为市场经济讲平等,任何人都可以发现机会并将机会变成自己晋升的资本或致富的途径。 四、狼对目标专注、执着、坚持,咬定目标不放松。狼选择目标非常慎重,对猎物长期细致观察分析才确定目标,一旦确定就绝不轻易放弃。敏锐的嗅觉超强的耐力帮了狼的梦。这一点值得人类学习,中国

人现在很浮躁,缺乏对目标的审慎选择,缺乏对事业的专注、执着、坚持,干事情往往虎头蛇尾。 五、在某种程度上甚至可以说,西方国家的企业倒可以不重视狼性文化,因为他们已实行市场经济数百年,公民的竞争意识、合作意识、捕捉市场机遇意识已经很强。而儒家文化影响了中国人两千多年,千百年来每个中国人的灵魂深处都深深打上了儒家文化的烙印,受两千多年儒家文化的熏陶,几乎每个中国人的血液里流的都是等级文化的血,思想言行完全被儒家人治思想所左右。只有通过打造企业的狼性文化,崇尚竞争,才能最终从根本上改变人们的传统观念。 更多相关信息,请访问明阳天下拓展培训网站!

打造狼性文化

狼性文化 一种先进的企业文化,狼性文化中最重要的是对团队协作的重视,以及不抛弃、不放弃的执着精神,还有克服困难的勇气等方面。 ●嗅觉敏锐善于捕捉机会 ●富于进取心,且不轻言失败 ●团队的向心力、凝聚力

前言 狼者,猛兽也,群居之族。陆地上生物最高的食物链终结者之一,是群居动物中最有秩序、纪律的族群。 狼性文化,一种先进的企业文化,狼性文化中最重要的是对团队协作的重视,以及不抛弃、不放弃的执着精神,还有克服困难的勇气等方面。 在这个竞争日趋激烈的社会,学习狼的精神,打造狼性文化,无论对于个人还是团队都有着极其重要的现实意义。 目录 一关于狼 二什么是狼性文化 三什么叫狼性团队 四如何建设狼性团队 五关于执行 六思考与总结

第一章:关于狼 狼是陆地上生物最高的食物链终结者之一。 由于狼的存在,其他野生动物才得以淘汰老、弱、病、残。也因为有狼的威胁存在,其他的野生动物才被迫进化的更优秀,以免被狼淘汰,所以狼使生态处于一种平衡状态,没有狼的存在,生态上将出现稂莠(lang you)不齐,传染病众生的局面,不利于生命稳定、健康、平衡发展,况且狼是群居动物中最有秩序、纪律的族群。 狼的性格特征 ●执着狼的态度单纯,那就是对成功坚定不移的向往。 ●拼搏在狼的生命中没有什么可以替代锲而不舍的精神,正因为这种精神才使得狼得以千辛万苦地生存下来,驾驭变化的能力,使之成为地球上生命力最顽强的动物之一。 ●忠诚当对自己有过恩惠的动物,很有情感,可以拿命报答。

第二章什么是狼性文化 所谓“狼性”就是哪有肉隔老远就能嗅到,一旦嗅到肉味就会奋不顾身,勇往直前。企业发展就是要发展一批狼一样的员工。 狼的三大特性: ●敏锐的嗅觉 ●不屈不挠精神 ●群体奋斗意识 什么是狼性文化: 所谓的“狼性文化”指的是企业文化中一枝独秀的创举,是一种带有野性的拼搏精神。狼其性也:残、野、贪、暴。都应在团队文化中得以再现,那就是对工作、对事业要有贪性,永无止境地去拼搏、探索。 ●残对待工作中的困难要一个个地、毫不留情地把它们克服掉、消灭掉; ●野在工作中、事业开拓中要有野性,要有一种不要命的拼搏精神; ●贪狼性文化中的“贪”是指对工作和事业孜孜不倦地追求; ●暴在工作的逆境中,要粗暴地对待一个又一个难关,不能对难关仁慈。

以结果为导向,有效提升执行力,打造公司狼性文化

以结果为导向,有效提升执行力,打造公司狼性文化 前言 在市场竞争中,所有得管理者均就是以结果为导向来衡量员工得价值,而执行力将直接影响到结果,因此有效提升员工执行力对于团队乃至公司得结果有不可磨灭得作用。事实上对于企业发展而言,一个企业永远只做两件事:一就是战略,二就是执行,所谓“三分战略定天下,七分执行拿成果"就就是这个道理.可见,没有执行力就没有竞争力。在激烈得竞争环境中,在严峻得经济形势下,我们不经会问道,执行力得秘密就是什么?导致企业执行力低下得问题有哪些?企业管理者如何打造狼性执行团队? 第一、态度就是执行力关键 “心态决定效率,正能量让企业事半功倍。”根据执行力得公式,执行力=(执行能力+执行策略)×执行意愿。可以得出,执行意愿就是对执行力有着成倍得影响。 对企业得管理者而言,不论做事情、做生意、做企业,都必须“心要硬,腰要软".成功得人首先要有着强大得内心、坚强得意志,做事情要专注。其次,成功得人还需要待人谦卑,要有“归零心态",不能自以为就是、仅仅从自己得角度考虑问题。对于领导者而言,只有具备了足够得正能量与谦卑得心态,才能影响身边得人,才会有人愿意追随。 而员工得态度,对打造狼性执行团队也很重要.就以华为团队选择员工得标准来说,华为首先就就是要瞧员工得态度,她们坚持得原则就是“先选喜欢我们得人,再选我们喜欢得人".这样,每个员工遇事都会抱着“正面积极、全力以赴"得态度,只有用巅峰状态,主动正面出击,那么这个团队就就是有执行力得,做任何事情都可以成功.除此之外,企业之所以没有执行力、无法树立团队积极得态度,还因为混淆了“任务”与“结果"得概念,“就像我们挖井取水一样,虽然任务指得就是挖井,而结果则要挖到水。所以我们可以得到一个结论就是:任务不等于结果。"结果对于执行力而言,永远就是第一位得,结果就就是硬道理,就是执行力得导向。“执行力就就是准、快、狠地完成任务得艺术,就就是把计划变成行动,把行动变成成果”. 第二、执行力得核心就是管控 “执行力得核心就是管控,没有管控就没有执行,有管控才有品质”,在打造执行力过程中,核心要素即为“管控”。对于大多数企业而言,有很多标准却没有执行。所以根据以下六个步骤将有助于增强企业得管控能力,从而提升企业执行力。 首先,明确结果,大家将心往一处想,劲往一处使,为了结果而努力; 然后,锁定人员,明确分工,建立一对一责任; 第三,要保证措施,要为任务得执行提供人财物得基础,做到人、财、物各方面配备到位; 第四,就是跟踪检查,就就是企业制定得标准与任务,需要通过监督、检查才能够被执行到位,否则就就是一纸空谈. 第五就就是奖惩到位,这既为跟踪检查提供了执行保障,又可以保证标准得落地,也可以作为公司人员筛选机制; 最后则就是“共守承诺",立军令状,这也就是决定了企业能否持续发展得关键要素,对于拥有打造狼性文化得执行团队,用华为任正非得话来说就就是“胜者举杯同庆,败者拼死相救,士无贪生之意,将有必死之心"。 此外,“岗位有人负责、标准有人监督、流程有章可循、考核有据可查”也就是提升企业执行力得四个重要要素。以高速公路上得车为什么比普通公路上得车速更快为例,高速公路得要求与限制条件比普通公路多。如:高速公路单向得车道设计就像就是企业员工劲儿往一处使,关于限速得规定就像就是明确制定了标准,只有持一年以上经验得驾照才能上路就像就是人才选拔机制、设立了准入门槛等.总结这些特点,可以得出“管控出效率,执行力得核心就就是管控,没有管控就没有执行”这一重要结论。

企业文化之狼性文化

企业文化之狼性文化 狼性文化特训课堂 一、培育狼性团队战斗性 营销人员需要有战斗性 战斗是狼的生存基调,这种战斗性,赋予了狼强悍、智慧、顽强的品性,这正是成功的营销人员必备的性格。 战斗的激情主动、勇敢;战斗的技巧敏锐、灵活;战斗的谋略知己知彼,选择时机;战斗的意志坚韧、顽强。这些销售必备的素质,也正是狼在战斗生涯中,不断取得胜利的高效法则。在这个激烈的竞争时代,在销售这个残酷的竞争领域,不仅需要学习狼的精神,狼的血性,还必须把狼性法则始终贯穿于整个营销生活的全过程,学习狼的合作,狼的拼搏,狼的奋斗,学习狼的勇往直前的精神。因此,面对白热化的竞争,我们没有退路,更不能萎靡不振,否则,就只能落后挨打。 领导者的重要使命:迫使员工不断进化。 二、培育狼性团队营销法则 敏锐的寻找和发现目标 狼群从不毫无目的的追逐或骚扰猎物,狼先是观察,寻找适合下手的对象,然后开始追逐合理制定目标:目标要结合自身情况,脚踏实地的去实现目标。 把周围人都视为客户:处处留心,抓住每一次机会接触准客户。 寻找潜在客户:从内外部各种渠道搜寻客户。 评估目标客户:判断客户的购买力,购买时机和主要决策人。 客户关系网越织越宽:人际关系越广,接触的客户就越多。 不打无准备之战 准备充分了再出击,对目标群体进行分析,对自身的情况有全面了解,销售未动计划先行,就客户情况准备好充分的资料,并在出击之前保持最好的状态。 主动出击,决不等待

我们应及时搜集信息,包括反馈消费者的信息、市场供求信息及企业的经营信息;而后把客户的需求变成购买力,发现客户的真正需要,引导客户购买、激发客户的购买冲动,并掌握成交的主动权,努力让自己成为专家,在恰当的时候说不! 在最佳的时机出击 选择最佳的时机。别轻易说出口,任何一项提议,都应当花时间考虑,看看当时的形势是否有更好的选择;别失去耐心,销售没有捷径,要耐心的对客户进行引导;不要懈怠,坚持不懈的向客户说明你的想法,你的要求,不厌其烦的解释客户的疑虑,直到客户满意。文化是一种终极竞争力 一家企业的文化 是人类文明的种子 在这家企业绽放的花 是人类文明的力量 在这家企业的具体化 所以 有文化的领导者 拒绝赤裸的权力鞭挞 因为TA深刻领悟领与导的价值 有文化的管理者 远离僵硬的驱赶责罚 因为TA深度感知管与理的落差 所以 一家以利益驱动的企业 欲变革为文化驱动的百年基业 企业文化建设的逻辑顺序 领导层先革自己的命

狼性团队建设与执行力提升

点燃生命心火,激发无限潜能 -----打造超级执行力的狼性营销团队 主讲人:闫治民 前言 您的企业为什么需要这个课程? 狼作为世界上第居团队精神的种群在动物界里强势生存,狼性生存哲学和狼性精神文化被世界500强中可口可乐、安利、诺基亚等许多企业运用到企业团队打造中,通过有效训练让企业员工成为具有超强团队合作精神、超强自信、超强责任心和忠诚度、超强执行力的狼性团队,从而实现了企业旺盛的生命力和品牌竞争力!中国的华为、九阳等企业也因导入狼性文化而成为该领域的标杆企业让许多国外竞争对手也望尘莫及。但也有些企业却进入了狼性文化误区。 面对当前日益激励的竞争形势,要能够保持企业可持续发展的动力之源,就要打造卓越的企业团队,因为企业发展中所有的事情都是由人来完成的,“企”无人则为“止”。所以提升企业员工的责任心和忠诚度,打造具有强大凝聚力和战斗力的企业团队是构建企业核心竞争能力的根本。然而作为企业领导人的您,可能对团队建设极为重视,可能这些也做了不少工作,甚至投资不少资金请有关专家和老师对员工进行有关团队素质培训,但可能是当时让员工激动了一阵子,但没有过多久,我们的企业还是有如下的现象: 1、员工整体素质不高,工作缺乏激情,整个团队死水一潭,工作绩效不高; 2、员工打工心态严重,缺乏远大目标和愿景,许多人在混日子; 3、员工对企业缺乏认同度,责任心不强,总是抱怨企业这不够好,那不够好, 但很少关注自己; 4、员工对企业的忠诚度不高,员工异动性强,企业几乎成了新员工培训基地, 一边招一边流失; 5、员工团队意识和能力不高,部门之间缺乏合作意识,员工的个人表达力、沟 通能力不高; 6、员工的竞争意识和主动意识不强烈,团队执行力不高,团队整体绩效不高。 如何提升员工的整体素质,提升对企业的责任心和忠诚度,充分调动员工的干事创业激情,最大限度地激发员工潜能,让您的员工队伍象狼群一样去战斗,从而实现团队执行力和企业绩效的最大化呢?

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