K12教育培训机构招生方式汇总

招生总述：

目前市场上招生的方式总结来说就两个大方向和一个点，方向上，一个是各种形式的地推、一个是利用互联网渠道进行网络推广，两者功能是一样的，都能引流到店、获取意向客户的联系方式与基础信息。通过引流到店，了解客户需求，予以专业的课程说明，辅之以专业的服务和校区良好的环境，在解决家长、孩子需求的同时，更是给家长留下一个好的校区印象，从而促成现场成交以及后续的成交和口碑打造。同时异业合作作为一个点，是建立在于拥有相同客户不同业务的主基础上产生的活动联动，已达到接他人资源实现自己产品传递的同时又确保合作双方的利益，一般异业合作多在引流上，直接转化的多伴随着同业联盟合作和固定场景的活动延伸。

招生方式：

一：地推

地推概述：

通过有组织、有计划、有目标的地面宣传、推销的形式，以达到与目标客户群沟通、推荐、校区活动、课程告知的形式，引流客户到店咨询、报课。

二、网络推广

网络推广概述：

通过团购平台、信息分享平台（包含文案、图片、小视频等）、线上活动、PC搜索以及手机端展示推广的形式引导潜在客户到店咨询、线上咨询，重点是信息覆盖、区域品牌网络宣传以及借助现阶段的智能手机覆盖率提升校区的曝光率。

常见的网络推广方式：

三、异业合作

异业合作概述：

简言之就是和不是做我们这个的其他商家或者组织、联盟合作，已达到引流到店的目的。但随着互联网业务的兴起，以及共享经济的发展，现阶段的异业合作可延伸的方向变得更多了，从基础的店面单页发放，到定向的折扣券以及公益形式的亲自公开课等都让异业合作有机可乘，当然也正因为这样，异业合作的对象选择，合作难度也大大增加了。