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景奥商贸LED家用灯具的渠道销售电子商务及服务可行性报告

景奥商贸LED家用灯具的渠道销售电子商务及服务可行性报告
景奥商贸LED家用灯具的渠道销售电子商务及服务可行性报告

抚州市景奥商贸有限公司可行性研究报告

创业项目名称:LED家用灯具的渠道销售、

电子商务及服务;

创业者姓名

第一部分、个人及公司简介

一、公司名称及概况

1 、公司名称:抚州市景奥商贸有限公司

创业者:周炎

2 、业务范围:

LED灯具、照明灯具、及周边电子产品、五金产品的渠道销售、淘宝销售;客户服务;

3、拟成立企业(机构)类型:贸易型公司

二、创业项目持有者的个人情况

1、创业人简介:

创业人周炎,男,抚州市临川区罗针镇人,1988年12月24日出生于江西抚州,2010年毕业于江西先锋软件学院,专业是楼宇自动化;

2、教育背景:

2007年-2010年就读于江西先锋软件学院信息系楼宇自动化专业,大专文凭

3、工作经历:

2010-2012年就职于临川建筑安装有限公司,任施工员

2012-2014年就职于上海长城宽带网络有限公司,任技术员

4、工作总结:

4年前,自我到达工地后的第一个任务就是被安排到施工现场,跟随测量工程师一起工作,期间一直兢兢业业配合各种测量工作,听从领导的安排指挥,完成了大部分挡墙、涵洞、边坡路槽、水沟路缘石的施工放样工作,之后被安排为本标段四座小桥和一座中桥的专职施工员,全面负责桥梁技术及施工,为了能在最短时间内进入到施工技术员这一角色,以便在其后的工作中更好的完成本职工作,在工作之余我仔细研读了桥梁设计图、相关施工规范及其它相关专业知识。我就很清楚自己肩上的担子很重,明白做一名合格的桥梁技术员的不易,不仅需要解决现场出现的各类问题,更需要做好施工计划,合理安排各个工序和生产要素,提前准备后续工程所需的人力、材料设备、技术准备、外围关系等等,确保在后续工作实施中,不手忙脚乱,不缺东少西,不影响工期。我以前的工作是在施工一线的,对施工过程中的质量、安全、进度等要负起责任,故需要及时汇报施工中需要解决和改进的问题,并向领导提出解决方案,在工作中亦要处理好和监理叶业主的关系,一切要以保证施工进度和质量安全为前提。4年来的工作经验让我深深懂得,做任何事情必须认真负责,要有担当。

三、公司运作思路

1、市场分析

每一个人都永远离不开光,照明行业永远都不会淘汰,但传统照明因为温室效应而引发全球能源危机,LED作为节能、低碳和环保的代表作,已经在中国乃至全球掀起一阵又一阵的热潮。不论工业照明、商业照明还是家庭照明,未来必定采用LED照明。

目前在LED照明一块,国内已经有成熟的渠道进行销售,属于竞争类型市场。竞争市场中的竞争策略是要快速的适应环境,深入学习各家之长,对各种营销方

法进行整合,得出适合于我公司的一套营销方法进行执行。

同时,通过对现有的渠道进行分析,我们还是发现有一定的渠道盲区。这些盲区即为我们的插入点,也是我们的机会。这些盲区包括:传统渠道向现代渠道转型不够充分,我们可以直接利用新兴的渠道找到合适的客户。

2、产品定位与目标客户群

根据目前国内市场情况,我们将产品定位于江西省内及幅射周边省份的各大灯具市场、灯具专卖店、装修公司、广告装饰公司、政府、交通、娱乐、展会、广场、机场、车站、大楼、银行、商场、专卖店等所有需要LED灯具的客户;

我们认为这些群体具备一定的消费能力,具备一定的倡导节能环保的需要,是一个巨大的市场。这个市场消费人数广,虽然竞争激烈,但只要方法得当,在取得小小的市场份额的情况,对于一家公司来说也是一个巨大的收获。

零售、批发是我们的两大销售模式。我们的主要目标客户群也就也为两类:一类是终端消费客户;一类是临近终端的零售商。

大型批发商不是我们主要目标客户群,但在条件允许的情况下,也是我们的一大目标客户群。因为在渠道变革深入之前,大型批发商拥有现成的渠道,销售量也非常的大,有利于初期的推广,但肯定开发这类客户我们同工厂相比存在一定劣势,开发难度较大。

3、项目规划与准备工作

为保证这一项目的实施,我们应当成立项目组以全程跟进本项目工作。

初期项目组成员包括:专职人员需要销售员。其它人员采用兼职的办法,指定人员专门跟进国内销售,包括采购员、推广助理、设计员、QC、仓管、物流人员。随着项目的成熟,销售量的增大,在条件允许的情况下,可以单设人员。

项目要求的条件:中文网站(商城版),网络推广,一个稍特别点的电话号码(因为推广的时候需要打上联系电话,所以这个电话需要保持稳定性和易记性)。

项目的长远规划为以下步骤:

1、突破市场,找到正确的销售渠道与方式

2、加强推广力度,扩大市场分量

3、加强管理,提升质量与服务,形成竞争优势

4、加强渠道建设,设立零售样板卖场,进行加盟连锁经营,建立一家以网

站+社区连锁店综合运营的有特色的销售平台。

5、加强品牌建设,以品牌建设为核心积累资源,扩大规模与市场占有率

6、利用品牌优势融取资金,扩大规模,开展综合运营

7、做成一家以严格管理、高品质服务、具备相当品牌知名度的公司,长续

经营

4、推广策略

总的思路是有重点,分步骤,全方位的进行推广,利用各种形式、渠道,不拘泥于任何固定模式,开发出有效的销售渠道来。

初期需要找到一个突破口,在有所销售的情况下,通过与下级经销商、零售商的交流,并做一定的市场调查,逐步总结、分析市场情况与规律,从而制定公司的推广策略实施进一步的推广。

具体推广措施:

(1)网络推广

网络推广是现在流行的推广方式,有推广费用少,推广范围广的特点。缺点是很难在这里发现重点的目标客户群,并与之建立起牢固的关系。

网络推广可以采用这些手段:

①国内的C2C网站C2C网站上的非产地店主可以作为我们的客户目标

②国内的B2C网站非产地的B2C网站可以作为我们的客户目标

③国内的B2B网站网站上的商到目标可以为我们所用,需要信息也可以利用

④知名搜索网站关键字排名搜索可以作为一个辅助的推广手段利用

⑤相关特点的门户网站的链接广告门户网站有很高的点击率,在一些相关的栏

目里可以做一定的广告

⑥中小型网站的集体推广现在的网站众多,有一些类似于“站长之家”的网站

联盟可以利用一下进行推广,具有费用少,推广面广的特点

(2)展销会推广

联系参加一些内地的展销会,通过这样的形式集中开发客户

(3)实地推广

直接到某个地方的电器店、电子批发市场联系客户,开发客户。一般适合做精细化渠道销售时采用,即拉网式销售。

5、销售政策

(1)返利政策

为加强公司的下级销售商之间的合作关系,公司制定相应的返利政策,即对一段时期内(一般按年计)销售量的大小对销售商做奖励。奖励政策可以在下一步工作中制定。奖励内容不局限于货币,还包括如组织团体活动,赠送一些有价证券、礼品等方式。

(2)付款政策

上门取货的,量大的为先订金再现款现货;量小的为现款现货。

非上门取货的,第一次合作可以通过支付宝、货运公司代收款的方式收款。后面合作的,尽量用先款后货的方式收款。

(3)产品供应政策

确定几项畅销产品作为公司的主打产品(主要做中性产品,尽量避免知识产权纠纷),后期量加大的情况下可以考虑做代理销售和贴牌生产销售(固定渠道有利于培养产品的品牌知名度,品牌知名度反过来可以促进渠道的稳定性),并做一定的库存保证供给。其它产品作为附属产品,在客户有需要的情况下加以推荐。

销售人员工资制度另外制作。

6、预算投入

(1)初期投入预算为:100万元

(2)公司注册,平台搭建,电脑、复印机、办公用品及其他预算为:5万元(3)交通工具为:一般小型轿车MG6预算为:15万元。

(4)加设电脑一台,费用控制在3000元以内。

(5)预计招6名业务人员,月工资3000元;

(6)货物资金周转40万元;

以上总计初期投入费用(1年以内)的最低投入为81.6万元;

后期费用投入据实际情况定。

第二部分:行业分析

1、中国照明行业分析:

照明电器产品是国民经济发展和人民生活的必需品,随着国内经济的发展和人民生活水平的提高,国内市场对照明电器产品的需求日益增长,照明电器行业在近10年来得到了快速的发展,中国已经成为照明电器的消费大国。2006年至2008年,国内照明产品消费容量大约为1,500亿元、1,800亿元和2,000亿元,市场潜力巨大。

鉴于巨大的市场潜力,众多家电、电工行业的品牌企业纷纷涉足照明行业,把握市场机会,引进专业人才,通过规范化管理和品牌运作是投资照明选定成功机会的保障。

中国照明行业自上世纪90年代中期崛起,经过7—8年的高速增长,在02年之后,照明产业已进入行业整合期初期,市场容量步入稳定增长期。

近几年中国照明产值与国内照明销售分析:(数据来源:中国照明协会)

虽然目前行业深受金融危机影响,但仍可预计在未来10—20年内,房地产行业以20%的比例增长(数据来源:中国房地产信息资讯),预计带动照明行业将继续以20%左右的速度增长。

2、照明企业分析:(数据来源:中国照明协会)

各品牌照明企业销售收入与市场占比分析

上表可以看出,国内主流照明品牌处于高速增长状态,但其行业占比最高不到5%;

中国巨大的照明市场容量,照明市场涌现出一批在局部市场,具有一定影响力的企业:如:华艺、胜球、太平洋、三立、现代、亚明、凡尔赛、小器鬼、朗能、佑倡、史福特、世代、品上、西顿、TCP等企业国内销售市场份额累计不到3%。目前照明行业还没有企业占到市场容量5%。

3、居家照明前景:(数据来源:中国照明协会2006年上半年工作报告)

居家照明近几年发展分析:每年市场增长率15-20%以上

4、国内居家照明主要企业近三年销售增长分析:

国内主流居家照明企业只有欧普独大;但占市场容量不到3%(2006年销售收入10亿元);如此巨大的市场容量大部分被中山古镇4000余家“作坊式家族企业”瓜分。凭借人才、管理和资本优势进行品牌运作的企业必将在市场竞争中大有作为,脱颖而出,其中欧普、华泰、吉豪、钜豪等品牌的发展速度相对更快,均达到20-30%以上(信息来源:各企业内部员工或经销商提供,仅供大体上的参考作用)

5、LED照明行业现状

1) 行业进入门槛比较低,近年来每年有数十家企业进入,同时也有不少企业破

产或退出;

2) LED照明产品种类繁多,造成中小企业难以承载产品线宽度,在产品的竞争

上没有优势;

3) 家族式企业偏多,企业规模偏小,家族化管理严重,难以引进人才;

4) 众多跟随企业,经营者素质偏低,当企业规模上升到5000-8000万以上时,

难以通过科学的管理保证企业持继发展;

5) 短期利益思想严重,致使产品质量参差不齐;

6) 缺乏品牌和市场推广理念,渠道上目前还没形成真正的LED照明品牌;

第三部分:战略目标

我们希望创立一个自己的品牌,依托于发达的中山LED照明批发市场的丰厚产品资源,进行LED照明贴牌代工,另设销售渠道,挖掘销售潜力,实现发展目标。

1、品牌目标

1) 两年内成为省内LED照明主流品牌,节能环保首选品牌并完成100家终端网点建设;

2) 五年内成为省内LED工程、商业照明、家居照明系统集成商;围绕科学用光,

结合照明设计,成为照明行业专业品牌;

3) 十年内成为中国最具竞争力的照明行业综合供应商。

3、产品规划目标

1) 产品宽度目标:(从左到右产品)开发进度

LED

大型工程用户小工程用户专业用户家庭用户

近期目标(3年):以LED常规照明为主+LED路灯+商照+光源;

中期目标(5年):深化LED照明产品线;拓宽居家商照产品线,新增家装LED 照明产品线;

远期目标(10年):形成集LED工程照明、商照、户外照明、光源、智能节能系统为一体的完整产品线,通过光的应用理念与标准的照明系统平台提供给最终的用户、小工程用户、专业用户以及家庭用户“节能环保的光环境”;

2) 产品市场目标:渠道和消费者认可的具有极高美誉度的优质产品;

3) 产品制造目标:实现OEM 高效的供应链;

第三部分:市场规划与实施

1、同照明强势品牌的SWOT分析:

2、与竞争品牌比较分析:(数据来源:各企业内部员工)

通过上表可以确定居家照明产品类的竞争标杆与不同产品竞争对手:

A 家居产品最优品牌:欧普照明

其他品牌也都有一定的市场竞争力以及渠道资源,但整体发展水平与行业第一名差距甚远,从中可以看出目前市场中最为广阔的产品空间为玻璃灯及亚克力灯,单一风格的羊皮灯也有一定的市场,但整体容量偏小。

3、产品4P策略

下面将详细阐述上述4P内容:

A、产品策略:

1、根据行业情况,打造一个品牌并保证经销商一定的盈利能力,必须保证前期有足够的产品规模才能正式上市,要求经销商一定面积和款数的样品展示。同时需要形成20款以上款的热销品种;

2、品牌进入成熟期之后,将达到100款左右的常规产品数量;

3、全年达到推出3-5个新品系列的水平;

4、考虑到遵循一站式购足的目标,设定3个左右的功能性灯具类别,每个类别产品基本在10款左右,包括美耐灯、跑马灯、工作台灯等类型;

5、少量引入外购产品,补充公司产品风格多样性和性价比优势;

6、产品引入节能环保概念,避免无技术含量灯具陷入恶性价格竞争;

7、引入光源、商照(第二波产品准备)、家居照明等产品,提供一站式销售;

8、在主营产品搭建的营销平台上,不断增加配套产品的销售。

B、价格策略:

1.价格整体定位于市场中高档水平,强调性价比优势,合理定价;

2.将现有库存产品进行整合,不追求利润,重点在于渠道建设以及市场最大化、

品牌最大化;

3.市场中跑量的产品价格尽量不高于市场,特有产品可高定价;

4.外购产品定价要低,避免多次加价造成产品滞销;

5.严格控制统一零售价格,杜绝低价或暴利销售情况;

6.有针对性的定价策略,通过科学的毛利率设定引导产品销售及利润达成,以

有价格竞争力优势的流量型产品增加销量,扩大厂商的品牌影响;

7.保证经销商合理的利润,提供行业中偏高的毛利水平;

8.增加配件等产品的毛利率。

C、渠道策略:

1.以加盟连锁体系为渠道根本原则,强调单店管理;

2.以经营理念、合作诚意做为经销商选取的重要标准,经销商规模、经验不再

作为优先原则。保证经销商对于银雨的投入和重视;

3.短期内渠道强调区域保护,对于二三级市场在品牌没有成熟之前更多的需要

借助当地渠道伙伴的力量进行品牌推广;

4.现有办事处人员加大渠道建设的力度,销售队伍优胜劣汰,必须保证市场良

性竞争,前期可对部分区域通过人海战术进行开发;

5.重在开发之前的市场调研工作,以针对全国各主要市场统计经济状况、人均

收入、住宅销售、建材市场、竞争品牌等,以市场数据指导开发;

6.制定意向经销商攻击目标,考虑到维力的产品特性,可以优先考虑攻击几个

品牌的经销商:飞利浦、欧司朗、伟来、欧曼,同时二级市场的两个主要品牌也是攻击对象:雷士、欧普。雷士和欧普在地级市县级市的经销商普遍有着良好的品牌意识、销售能力、渠道网络,均可以作为重点意向经销商。(附件1:全国专业市场汇总,附件2:全国优秀经销商名单)

7.7月份中旬之前完成各办事处的展厅以及部分省会城市的样板店对其区域市

场进行品牌辐射,短期内吸引加盟,同时完成品牌磨合;

8.根据地区特性,鼓励有条件经销商开发多店,针对多店经营客户设定更优惠

政策;

9.强化全员营销理念,挖掘公司和集团员工所拥有的社会资源;

10.开店标准如下:

14.经销商基本条件:

1) 认同并理解维力企业文化、具备强烈发展经营意识和合作意愿;

2) 有良好的设计、工程、灯饰销售经验和资源的经销商有优先权;

3) 经销商具备一定经济实力,能够提供10%以上年度签约额的库存能力;

4) 较好灯具建材市场位置,具有20-100㎡以上的展示空间;

5) 至少1名专职销售兼导购专员;

6) 独立法人资格,注册资金不少于10万元;

15.市场推广策略:

1) 品牌推广

品牌宣导:节能环保的光环境

内涵释义:

用科学的(真实、权威)标准引导消费者如何用光,才能打造一个满

足照明、充满魅力而又舒适的城市环境和家居环境

2) 推广方式

A)专业媒体(报纸和网站)以非广告软文形式宣导公司关于科学用光的理念、光健康理念和厂商和谐发展双赢理念;

B)建设高品质标准专卖店。专卖店在承担销售的同时,要通过专卖店软环境的建设和导购人员的培训,把我们的品牌理念和对光的认识通过终

端这个最强大的阵地,有效传播给行业内的朋友和广大的消费者;

C)VI形象:用突出、夸张、重复的手法宣导“节能环保光环境”,体现于加盟店形象的各个方面,如:店面形象、宣传物料、礼品、推广、口

号等;

D)参加各类大型照明展会,扩大品牌知名度以及招商力度;

E)重视目录制作,吸取优秀目录的精华,增加纠错、图示、技术参数、卖点描述等内容,提升目录水平和实战能力;

F)加强人员培训,针对公司员工、经销商及店员有针对性的就LED照明、

大型工程照明等内容进行全方位的培训及考核;

G)加强数据分析,针对渠道经销商,多用数据进行经营分析及引导;

H)统一店面形象,针对连锁店执行统一的、标准的专卖店形象,同时增强店内软包布置、海报宣传、促销信息的展示;

I)公益活动。可围绕节能、绿色等号召针对市场进行公益宣传或公益捐助等

第四部分:渠道开发政策

1、渠道开发预算:

2、经销商政策

1) 经销商开店费用试算:

2) 对经销商的支持(按经销商关心程度)

A 经销商投入成本与赢利分析,有良好的发展前景;

B 规范化的售后政策,能提供标准的零配件及退换货服务;

C 专卖店统一设计并提供费用报销支持,减轻经销商启动的压力;

D 提供有竞争力的产品,产品具有明显的差异化;

E 部分办事处设立仓库以及足够的库存,能够及时提供良好物流;

F 公司有着良好的上市公司背景;

G 公司不定期在专业媒体进行广告支持;

H 协助经销商做好管理的提升和人才的培养;

I 提供宣传物料支持;

J 差异化的市场推广方案; 3) 经销商开发流程管理:再议 4) 销售政策:再议 1) 结算方式:再议

现款现货,款到发货,不提供信誉担保; 特殊情况可申请临时信用额度(如假日期间)

各类专卖店在签订销售合同时交纳履约保证金,防止窜货、乱价及其他违规行为。 2) 渠道利润分析:

3)价格政策

4) 返利政策:

5)专卖店核销:

5.1专卖店装修分为两部分:

A 公司制作标准件:包括:灯箱片、户内外水晶字、展示情景图片和其它用于店内广告物料等;

B 专卖店自行装修店面费用;按公司要求所使用板材、油漆、收银台、洽淡台等,严格按照公司标准执行。

5.2 报销原则:

专卖店装修由经销商、代理商先行垫付,公司给予核销。

5.3专卖店报销标准(含公司制作标准件):

详见第五部分:市场规划与实施中的《开店标准》

5.4 报销流程:

专卖店自装修完毕并通过验收滞后,即可获得50%的装修补贴,剩余部分50%将在年底考核任务之后返还,如专卖店未完成任务,则不予发放。同时签订装修协议要求经销商必须有效保留形象1年以上。

5.5 专卖店样品折扣:

专卖店所有出样样品一套公司一律按结算价8折计算。

5.6专卖店管理:

A业务人员无权取消经销商经营资格,如特殊情况,由市场销售部根据工作流程进行管理;

B公司不接受专卖店任何形式担保,必须执行现款现货;

C除严重质量问题外不接受退货,只提供零配件更换;

D双方终止合作时,库存产品可接受原价收回,样品优先考虑由下家接收,如无

下家开发,则另行商议。

6、办事处管理

详见附件:办事处管理手册

以上;在具体运作时,还可以根据公司税收负担的地域差异,对交易的具体内容、

方式作进一步调整,以利于公司转移利润,规避税负。

2、拟成立新公司是要开源节流,追求企业终极目标的具体行动。新公司一

旦成立运作,一方面将大幅减少公司自身的市场开发投入,另一方面利用市场广

大的有利态势,可以在短时间内扩大公司产品的国内外市场,达到事半功倍的效

益。

3、结论及建议

(1)、抚州市景奥商贸有限公司将充分利用自身的优势和市场潜力,在政

府政策的支持下,实现自我造血,自我发展;

(2)、江西省的广大潜在市场将给公司快速开拓市场具有重大意义;

(3)、该项目可行。

目录

第一章概述 ..................................................................................... 错误!未定义书签。

1.1项目名称及承办单位 ................................................................. 错误!未定义书签。

1.2可行性研究报告编制单位及法定代表人 ................................. 错误!未定义书签。

1.3建设地点 ..................................................................................... 错误!未定义书签。

1.4建设规模与内容 ......................................................................... 错误!未定义书签。

1.5投资估算与资金筹措 ................................................................. 错误!未定义书签。

1.6可行性研究报告编制依据 ......................................................... 错误!未定义书签。

1.7编制原则 ..................................................................................... 错误!未定义书签。

1.8报告研究内容 ............................................................................. 错误!未定义书签。第二章建设条件与项目选址 ............................................................. 错误!未定义书签。

2.1项目区自然与社会环境 ............................................................. 错误!未定义书签。

2.1.1 区位概况............................................................................... 错误!未定义书签。

2.1.2 自然概况............................................................................... 错误!未定义书签。

2.1.3 社会经济............................................................................... 错误!未定义书签。

2.1.4 金沙新区概况....................................................................... 错误!未定义书签。

2.2项目建设的有利条件 ................................................................. 错误!未定义书签。

2.2.1 区位优势............................................................................... 错误!未定义书签。

2.2.2 经济优势............................................................................... 错误!未定义书签。

2.2.3 资金优势............................................................................... 错误!未定义书签。

2.2.4 外部协作条件....................................................................... 错误!未定义书签。

2.3项目选址 ..................................................................................... 错误!未定义书签。第三章项目建设的必要性 ................................................................. 错误!未定义书签。

3.1项目建设的必要性 ..................................................................... 错误!未定义书签。

3.2结论 ............................................................................................. 错误!未定义书签。第四章工程方案设计 ......................................................................... 错误!未定义书签。

4.1道路工程 ..................................................................................... 错误!未定义书签。

4.1.1 编制依据............................................................................... 错误!未定义书签。

4.1.2 建设规模............................................................................... 错误!未定义书签。

4.1.3 技术指标............................................................................... 错误!未定义书签。

4.1.4 设计标准............................................................................... 错误!未定义书签。

4.1.5 道路绿化............................................................................... 错误!未定义书签。

4.1.6 道路排水工程....................................................................... 错误!未定义书签。

4.1.7 道路交通标志标线与信号灯设施....................................... 错误!未定义书签。

4.1.8 道路景观设计....................................................................... 错误!未定义书签。

4.1.9 照明工程............................................................................... 错误!未定义书签。

4.2供水工程 ..................................................................................... 错误!未定义书签。

4.2.1 编制依据............................................................................... 错误!未定义书签。

4.2.2 水源选择............................................................................... 错误!未定义书签。

4.2.3 管材的确定........................................................................... 错误!未定义书签。

4.2.4 管网布置及工程量............................................................... 错误!未定义书签。第五章环境保护 ................................................................................. 错误!未定义书签。

5.1建设地区的环境现状 ................................................................. 错误!未定义书签。

5.1.1 项目的地址位置................................................................... 错误!未定义书签。

5.1.2 地形地貌、水文气象........................................................... 错误!未定义书签。

5.1.3 自然资源............................................................................... 错误!未定义书签。

5.1.4 工程地质条件....................................................................... 错误!未定义书签。

灯具销售合同范本

灯具销售合同范本 订立合同双方: 供方:____________ 需方:____________ 供需双方本着平等互利、协商一致的原则,签订本合同,以资双方信守执行。 第一条商品名称、种类、规格、单位、数量 见附件一。 第二条商品质量标准 1.附商品样品,作为合同附件。 2.商品质量由双方议定。 第三条商品合同总金额 1.商品定价,供需双方同意按本合同定价执行。如因原料、材料、生产条件及时间发生变化,需变动价格时,应经供需双方协商。否则,造成损失由违约方承担经济责任。 2.合同总金额:_________。 第四条交货方式 1.交货时间:_________。 2.交货地点:_________。 3.验收人员:_________。 第五条验收方法:依合同所定质量标准验收。 第六条预付货款:合同生效后按合同总金额的30%预付。货到工地验收合格后再付合同总金额的35%。安装调试完毕,再付合同总金额的30%。留合同总金额的5%作为质保金,合同签订之日起年后,既年月日余款结清。供货方仍承担所有售后服务准则。 第七条运输费用负担由供货方负责。 第八条违约责任 1.需方延付货款或付款后供方无货。使对方造成损失,应偿付对方此批货款总价__%的违约金。 2.供方如提前或延期交货或交货不足数量者,供方应偿付需方此批货款总值__%的违约金。需方如不按交货期限收货或拒收合格商品,亦应按偿付供方此批货款总值__%的违约金。任意一方如提出增减合同数量,变动交货时间,应提前通知对方,征得同意,否则应承担经济责任。 3.供方所发货品有不合规格、质量或霉烂等情况,需方有权拒绝付款(如已付款,应订明退款退货办法),但须先行办理收货手续,并代为保管和立即通知供方,因此所发生的一切费用损失,由供方负责,如经供方要求代为处理,并须负责迅速处理,以免造成更大损失,其处理方法由双方协商决定。 4.约定的违约金,视为违约的损失赔偿。双方没有约定违约金或者预先赔偿额的计算方法的,损失赔偿额应当相当于违约所造成的损失,包括合同履行后可以获得的利益,但不得超过违反合同一方订立合同时应当预见到的因违反合同可能造成的损失。 5. 在产品验收合格后的安装或调试期间,产品质量及外观损坏由供方负责。安装调试,验收合格后,因需方工地人员人为埙坏,由需方自担。 第九条当事人一方因不可抗力不能履行合同时,应当及时通知对方,并在合理期限内提供有关机构出具的证明,可以全部或部分免除该方当事人的责任。

LED照明行业分析报告(修订版)-精心整理

LED照明行业分析报告 1、行业概况 半导体照明是在LED芯片技术快速发展的基础上,伴随着LED应用技术的研究与开发而逐步发展起来的新兴照明领域。LED是一种能够将电能转化为光能的半导体器件,具有节能、环保、安全、寿命长、防震、便于智能控制等特点。早在1907年,人类就发现了半导体材料的通电发光现象,然而直到20世纪60年代,由GaAsP制成的红光LED才真正商用,此时LED发光效率非常低,而且成本非常高,主要应用于高端电子设备的信号指示灯。之后,随着AlGalnPC 材料的出现,LED在光谱的红、橙、黄部分均可得到很高的发光效率,使得LED 应用得到迅速发展,其应用领域包括汽车尾灯、户外大型显示屏及交通信号灯等。20世纪90年代,随着InGaN材料技术的发展,蓝、绿和基于蓝光的白光LED 被研制出来并逐步产业化,LED 的应用领域拓展到背光源、室内外全彩显示屏、广告牌、室内外装饰照明等领域。随着技术进步,LED发光效率不断提高,LED 应用正向更宽广的领域拓展,逐步进入户外照明(如路灯、隧道灯)、景观照明、室内照明、专业照明、大尺寸背光源等领域。 LED产业链包括上游的衬底、外延片和芯片,中游的封装,下游的照明、显示和背光源等应用。

LED产业已形成美国、亚洲、欧洲三大区域为主导的格局。科锐、流明、日亚化学以其在高端芯片领域的技术创新优势,占据LED上游的主导地位。中国台湾地区LED产业近年迅速崛起,其芯片及封装业务在世界范围内具有较大影响力。近年来,我国LED产业发展迅速,在国家政策的支持和下游应用需求的带动下,形成较为完整的LED产业链。我国LED产业主要聚集在长三角、珠三角、闽三角等地区,有一定的产业集群效应。2010年,我国LED芯片产值达到50亿元;LED封装产值为250亿元;LED应用产值达到900亿元。如下图所示,台湾拓璞产业研究所预计未来中国LED产业将持续高速增长,增幅达40%以上,以照明、背光源、显示为主的下游应用领域将保持30%以上的年成长率,预计2012年将达到2200亿元人民币。

灯具销售合同

灯具销售合同 订立合同双方: 供方:____________ 需方:____________ 供需双方本着平等互利、协商一致的原则,签订本合同,以资双方信守执行。 第一条商品明细 第二条商品质量标准 1.商品质量由双方议定。 第三条付款方式 1、本合同共计金额:____________元,其中预付款按合同金额的____%预付,共计_______元。货到验收后付合同总金额的_____%。共计_______元。留合同总金额的____%作为质保金,合同签订之日起,______内,即2012年____月____日余款结清。供货方仍承担所有售后。 第四条交货方式 1.交货时间:_______________。 2.交货地点:送货上门。 第五条运输费用负担由供货方负责。 第六条本合同在执行中发生纠纷,签订合同双方不能协商解决时,可向人民法院提出诉讼。 第七条合同执行期间,如因故不能履行或需要修改,必须经双方同意,并互相换文或另订合同,方为有效。 第八条供方售后服务细则 1. 产品维修处理标准:仅负责“功能维修”,所维修处理的产品我们只保证其在照明维修完好,不保证该产品的外观完好无损(单属于本公司原因所造成的外壳等零部件破损残缺等情况本公司会给予维修处理)。 2. 保用期限:销售送货之日起2年内免费保修。 第九条产品的维修承诺 1. 正常情况下因产品的设计或生产的原因造成的产品部分或全部损坏,本公司提供免费的维修服务,因产品的已经使用公司只免费提供产品在功能性维修处理,不提供免费的外观维修处理。 2. 产品出现以下情况时保修失效:⑴超出产品的保修期限的; ⑵产品非正确安装及使用,非正确的储存; ⑶产品受到未经授权的拆装或改动,未经授权人员的修理等. ⑷产品使用过后发生外观脏污、变色、老化等。 ⑸产品在正确使用情况下而造成的自然磨损; ⑹光源产品玻壳破裂的; ⑺因不可抗力所造成损坏的。 第十条合同生效期本合同经双方签字盖章后自动生效,本合同一式两份,双方各执一份,具同等法律效力。 需方:_____(盖章) 供方:______(盖章) 签订日期:

灯具购销合同范本(标准版)

编号:FS-HT-05018 灯具购销合同(标准版) Lighting purchase and sale contract 甲方:________________________ 乙方:________________________ 签订日期:_____年____月____日 编订:FoonShion设计

灯具购销合同(标准版) 甲方:_______ 乙方:_______ 根据《中华人民共和国合同法》及其它相关法律法规的规定,甲、乙双方在协商一致、平等互利的基础上,就甲方向乙方订购灯饰一事,达成合意如下,以咨共同遵守: 一、货物名称、品牌、数量、价格: 甲方向乙方订购600个小夜灯,生产厂家为, 型号,规格。 单价为人民币_____,合同总价款为人民币_____。 本合同价格为工地交货价(包括但不限于货物包装、运输、税费、保险、装卸费用,及双方约定的乙方应提供的售后服务)。 二、质量要求、技术标准:

1.货物的品质应符合以下约定: 以乙方所提供的样品作如下修改后,作为双方约定的货物的品质的标准: 1.1灯座板前移cm; 1.2灯头后板两侧各开一个фmm的圆孔; 1.3内接线座旁的固定螺丝应往中间移动cm,以免外线破损时发生漏电。 2.乙方交货时需提供以下资料: 2.1每件货物分别列出内部主要元器件、型号、品牌、数量、单价、产地。 2.2各货物的规格尺寸。 2.3企业营业执照、生产许可证、产品检验报告或产品型式试验报告及有关质量证书。 2.4产品的质量保证及售后服务措施。 三、交货期限:乙方应于合同签订后天内交货。 四、随货文件:乙方于交货的同时应向甲方提交符合合同及其附件约定的产品的生产厂家的发票、包装清单、产品合格证、使用说明书等完整的随货文件;

太阳能路灯建设项目可行性研究报告

太阳能路灯建设项目可行性研究报告

第一章总论 1.1项目概述 1.项目名称:**太阳能路灯建设项目 2.项目承办单位:** 3.项目建设地点:** 4.建设性质:新建 5.项目负责人: ** 6.建设规模:沿南外环路、纬辽河大街,南内环路等园区道 路布置,道路总长度为8571.23m,双侧布置,路灯间距为 40m,总布置数量为416盏。 7.项目投资:项目总投资663.19万元。其中:工程建设投资 578.98万元,工程建设其他费用投资84.21万元。 8.资金筹措:项目总投资为663.19万元,其中申请上级财政 扶持390.00万元,建设单位自筹273.19万元。 9.建设期:5个月 10.编制单位:** 11.法人代表:** 12.资质等级:** 1.2可行性研究报告编制依据 1.《国民经济和社会发展第十二个五年计划纲要》; 2.《投资项目可行性研究指南》; 3.《建设项目环境保护管理条例》国务院令第253号; 4.《城镇道路照明设计标准》CJJ 45-2015 5.《城镇道路设计规范》CJJ37-90; 6.《路灯管理与路灯技能设计、施工、维护技术标准指导手册》; 7.新的有关财务制度的会计制度;

8.原国家计委《建设项目经济评价方法与参数》; 9.国家发改委《投资项目可行性研究指南》; 10.可行性研究开始前已经形成的工作成果及文件; 11.根据项目需要进行调查和收集的设计基础资料; 12.《可行性研究与项目评价》; 13.项目建设单位提供的有关材料。 1.3可行性报告编制原则 1.项目建设必须遵循国家的各项政策、法规和法令,符合国家产业政策、投资方向及行业和地区的规划。 2.采用的工艺技术要先进适用、操作运行稳定可靠、能耗低、质量好、过程安全。 3.项目建设必须高度重视环境保护、施工安全。环保、安全设施和劳动保护措施必须与主体装置同时设计,同时建设,同时投入使用。 4.以科学、实事求是的态度,公正、客观的反映本项目建设的实际情况,工程投资坚持“求是、客观”的原则。 1.4可行性研究的范围 受建设单位的委托,**会同企业有关人员,对本项目涉及的有关问题进行了认真的调查分析,按照国家和行业的有关规定,编制了本项目的可行性研究报告。本报告研究范围主要是: 项目建设的背景和必要性; 厂址与建设条件; 工程方案设计; 环境保护影响评价; 劳动安全卫生; 项目实施与运营管理; 项目实施进度;

照明灯具购销合同范本

照明灯具购销合同范本 照明灯具是目前照明电器行业关注的热点之一,照明灯具购销合同怎么写呢?以下是在小编为大家整理的照明灯具购销合同范文,感谢您的欣赏。照明灯具购销合同范文一合同编号甲方需方乙方供方根据《中华人民共和国合同法》及其相关法律法规为明确双方的权利和义务按照诚实、守信、平等互惠的原则经双方协调一致签订本合同。一、货品说明及要求1、本合同货品为照明灯具。其具体名称、型号、数量见下表。序号型号规格数量单价元合计元 1 总金额2、合计人民币元整二、质量要求、技术标准、乙方对质量负责的条件和期限1、乙方所供产品依据甲方提供的产品样品为准。全套灯具必须符合国家相关技术标准。2、货物进场时乙方须向甲方提供安装说明书、产品合格证及第三

方权威机构出具的质量检测报告等以便甲方对灯具型号、包装、数量、出厂日期等进行检查验收。甲方如发现送至施工现场货物中夹杂其它品牌的灯具及其元器件或与甲方提供的样品不符的甲方有权拒收货物若因此造成甲方的损失均乙方负责赔偿。3、灯体安装固定装置应牢固可靠及安装配件需齐全、灯体外观漆面完整光滑烤漆面在质保期不得因自然环境以及灯体温度变化出现有爆漆、起皮、脱落等现象。4、电器箱内的整流器应与光源功率相匹配并设置有固定安装装置导线与灯体连接长度为米并有软套管保护导线。5、所购灯具在承诺与质保期范围内发生于灯具质量问题造成更换电器元件、光源及灯具的安装配件乙方应无条件更换并负责更换安装。三、交货地点、时间、方式及费用负担: 交货地点。交货时间合同生效之日起天内将货品生产完毕并送到交货地点。乙方如有困难应事先通知甲方。手续交接货物甲、乙双方共同验

灯具购销合同范本(标准版)

签订日期: 编订:Foon Shi on设计编号:FS-HT-05018 灯具购销合同(标准版)Lighting pu rchase and sale contract 甲方: 乙方:

灯具购销合同(标准版) i说明:本合同书适用于权利人明确其通过实物或者货币进行交换以得到自己的所需 I I i物,可用于电子版存档或实体印刷,使用时请详细阅读条款。 甲方: 乙方: 根据《中华人民共和国合同法》及其它相 关法律 法规的规定,甲、乙双方在协商一致、平等互利的基础上,就甲方向乙方订购灯饰一事,达成合意如下,以咨共同遵守: 、货物名称、品牌、数量、价格: 甲方向乙方订购600个小夜灯,生产厂家为, 型号,规格。 单价为人民币,合同总价款为人民币 本合同价格为工地交货价(包括但不限于货物包 装、运输、税费、保险、装卸费用,及双方约定的乙方应提供的售后服务)。 、质量要求、技术标准: 编号 FS-HT-05018 1货物的品质应符合以下约定: 以乙方所提供的样品作 如下修改后,作为双方约 定的货物的品质的标准:

1.1灯座板前移cm; 1. 2灯头后板两侧各开一个巾mm的圆孔; 1. 3内接线座旁的固定螺丝应往中间移动cm, 以免外线破损时发生漏电。 2 .乙方交货时需提供以下资料: 2. 1每件货物分别列 出内部主要元器件、型号、 2.2各货物的规格尺寸。 2. 3企业营业执照、生产许可证、产品检验报告 或产品型式试验报告及有关质量证书。 2. 4产品的质量保证及售后服务措施。 、交货期限:乙方应于合同签订后天内交货。 四、随货文件:乙方于交货的同时应向甲方提交 符合合同及其附件约定的产品的生产厂家的发票、包装清单、产品合格证、使用说明书等完整的随货文件;

半导体照明(LED)行业分析报告文案

半导体照明(LED)行业 分析报告

目录 一、前言/引言 (4) 二、半导体照明行业概览 (4) (一)什么是半导体照明? (4) (二)LED的技术原理和结构 (5) 1、LED发光的原理 (5) 2、LED的基本结构 (6) (三)LED产品应用与分类 (7) (四)LED照明行业产业链、价值链及供应链构成 (8) 1、LED照明行业产业链 (8) 2、原材料及配件 (8) 3、LED外延与芯片制造 (9) 4、LED封装技术及产品结构。 (12) 5、LED照明行业价值链。 (13) 6、LED照明行业供应链 (13) (五)LED与其他照明光源比较 (13) 1、能效转换、使用寿命及特点比较 (13) 2、成本比较 (14) (六)为什么LED光源称为绿色光源 (17) 1.不含汞 (17) 2.没有紫外线辐射 (18) 3.无电磁辐射 (18) 三、世界半导体照明行业的发展状况 (18) (一)各国政府竞相出台措施扶持半导体照明行业发展 (18) (二)全球LED市场情况 (19) 1、全球LED市场状况 (19) 2、LED照明市场前景广阔 (20) (三)全球LED市场竞争格局 (23) 1、LED外延片及芯片市场格局 (23) 2、LED封装市场格局 (24) 3、国别和地区产值比较 (25) 4、企业竞争格局 (26) (四)技术发展及专利壁垒 (27) 四、我国半导体照明行业的外部环境 (29) (一)我国的国家产业战略及政策 (29) (二)受益于政策推动和技术进步,近年LED市场规模迅速扩大 (31) (三)行业技术进展及专利情况 (33) 国LED照明专利分析 (35) 1、专利类型分析 (35) 2、申请量与公开量的趋势分析 (35) 3、前10位申请人(专利权人)及拥有专利件数分布 (36) 4、我国半导体照明专利技术与外国专利技术的差距 (37) (四)行业产品标准化及认证工作已正式启动 (38) 五、产业结构布局 (39)

关于编制风光互补太阳能路灯生产建设项目可行性研究报告编制说明

关于编制风光互补太阳能路灯生产建设项目 可行性研究报告编制说明 (模版型) 【立项 批地 融资 招商】 核心提示:风光互补太阳能路灯项目投资环境分析,风光互补太阳能路灯项目背景和发展概况,风光互补太阳能路灯项目建设的必要性,风光互补太阳能路灯行业竞争格局分析,风光互补太阳能路灯行业财务指标分析参考,风光互补太阳能路灯行业市场分析与建设规模,风光互补太阳能路灯项目建设条件与选址方案,风光互补太阳能路灯项目不确定性及风险分析,风光互补太阳能路灯行业发展趋势分析 1、本报告为模板形式,客户下载后,可跟据报告说明,自行修改,完成属于自己的,高水平的可研报告,从此写报告不在求人。 2、客户可联系我公司,协助编写完成可研报告,可行性研究报告大纲(具体可跟据客户要求进行调整) 编制单位:北京中投信德国际信息咨询有限公司 专 业 撰写资金申请报告 项目建议书商业计划书节能评估报告可行性研究报告

目录 目录 ............................................................................................................................ - 1 - 第1章风光互补太阳能路灯项目总论 ..................................................................... 7§1.1 项目背景 ....................................................................................................... 7§1.1.1 项目名称 ............................................................................................. 7 §1.1.2 项目承办单位 ..................................................................................... 7 §1.1.3 项目主管部门 ..................................................................................... 7 §1.1.4 项目拟建地区、地点 ......................................................................... 7 §1.1.5 承担可行性研究工作的单位和法人代表 ......................................... 7 §1.1.6 研究工作依据 ..................................................................................... 7 §1.1.7 研究工作概况 ..................................................................................... 8§1.2 可行性研究结论 ........................................................................................... 8§1.2.1 市场预测和项目规模 ......................................................................... 8 §1.2.2 原材料、燃料和动力供应 ................................................................. 9 §1.2.3 厂址 ..................................................................................................... 9 §1.2.4 项目工程技术方案 ............................................................................. 9 §1.2.5 环境保护 ............................................................................................. 9 §1.2.6 工厂组织及劳动定员 ......................................................................... 9 §1.2.7 项目建设进度 ..................................................................................... 9 §1.2.8 投资估算和资金筹措 ..................................................................... 10 §1.2.9 项目财务和经济评论 ..................................................................... 10 §1.2.10 项目综合评价结论 ....................................................................... 10§1.3 主要技术经济指标表 ............................................................................... 10§1.4 存在问题及建议 ....................................................................................... 10第2章风光互补太阳能路灯项目背景和发展概况 ............................................. 11§2.1 项目提出的背景 ....................................................................................... 11§2.1.1 国家或行业发展规划 ..................................................................... 11 §2.1.2 项目发起人和发起缘由 ................................................................. 11§2.2 项目发展概况 ........................................................................................... 11§2.2.1 已进行的调查研究项目及其成果 ................................................. 11 §2.2.2 试验试制工作情况 ......................................................................... 12 §2.2.3 厂址初勘和初步测量工作情况 ..................................................... 12 §2.2.4 项目建议书的编制、提出及审批过程 ......................................... 12§2.3 投资的必要性 ........................................................................................... 12第3章市场分析与建设规模 ................................................................................. 14§3.1 市场调查 ................................................................................................... 14§3.1.1 拟建项目产出物用途调查 ............................................................. 14 §3.1.2 产品现有生产能力调查 ................................................................. 14 §3.1.3 产品产量及销售量调查 ................................................................. 14 §3.1.4 替代产品调查 ................................................................................. 15 §3.1.5 产品价格调查 ................................................................................. 15 §3.1.6 国外市场调查 ................................................................................. 15

购销合同范本:2020年led灯具购销合同范本电子版

购销合同范本:2020年led灯具购销合同范本电子版 ——文章均为WORD文档,下载后可直接编辑使用亦可打印—— 购销合同;购货单位(简称甲方):襄阳市路灯管理处;供货单位(简称乙方):卓灵科技(襄樊)有限公司;签定地点:襄阳市;为确保甲乙双方利益得到保护和责任得到履行,依据《;合同法》规定之内容,甲乙双方经友好协商,就甲方向;第一条合同标的(产品名称、型号、单价、数量等);注:上表中,“属性”为功率、色温等参数;“单价”;第二条付款时间及方式;1、签订合同后,甲方支付 购销合同 购货单位(简称甲方):襄阳市路灯管理处 供货单位(简称乙方):卓灵科技(襄樊)有限公司 签定地点:襄阳市

为确保甲乙双方利益得到保护和责任得到履行,依据《中华人民共和国 合同法》规定之内容,甲乙双方经友好协商,就甲方向乙方购买LED 照明灯具达成如下协议: 第一条合同标的(产品名称、型号、单价、数量等) 注:上表中,“属性”为功率、色温等参数;“单价”为不含税单价。第二条付款时间及方式 1、签订合同后,甲方支付合同总价的40%做为首付款,乙方开始向甲方 供货。 2、甲方按合同量完成供货后,乙方支付合同总价的57%。 3、合同总价的3%做为质保金,期满一年,乙方如无违约,甲方支付

质 保金给乙方。 第三条交货时间、地点、方式 1、交货时间:甲方支付首期款后5工作日内交货。 2、交货地点:襄阳市路灯管理处 3、货运方式:汽车运输 第四条质量标准、要求及保修 1、符合国家、部委、地区、行业相应的技术标准和规范; 2、甲方如有要求,以封样为准; 3、包装标准:标准包装;

4、质量保证:自收货之日起,因产品本身质量引起故障,免费保修期为贰年;保修期内,由于产品质量需要维修或更换的产品,乙方必须在7个工作日内完成产品的维修或更换。如由于火灾、水灾、地震等不可抗拒原因及甲方人为破坏因素造成损坏,乙方可进行有偿维修,设备材料等成本费用由甲方承担。 第五条合同变更 未尽事宜,双方协商解决;合同的变更及修改经双方同意,以书面形式变更。 第六条争议解决方式 双方如发生争议,应协商解决;如协商不成,向乙方所辖人民法院提出诉讼。 第七条合同的生效及终止 合同自双方签字并盖章后生效,双方权利义务履行完毕后合同终止。

某灯具销售合同范本

灯具供货合同 甲方:(甲方) 乙方:(乙方) 兹有甲方委托乙方提供的吊灯灯具,为了明确双方的责任,保障双方的利益,确保本工程的顺利完成,经双方协商一致,订立本合同,以资共同信守。 第一条总则 1.工程名称:天津 2.工程地点:天津 3.工程范围:吊灯的定制、加工、购买、运输、安装及售后。 4.承包方式:全包 5.工程总价:¥…元(大写:。) 6.灯具安装数量:套; 7.灯具尺寸规格和型号、材质详见附件:灯具供货明细 8.工程工期:…前从..发货。 9.付款方式: 双方签订合同当日支付定金¥50000元(大写:伍万元整),在8个工作日内支付乙方合同总价至30%,即¥(大写:),通知发货前付清尾款即¥元(大写:)方可发货; 第二条责任与权利 1. 甲方责任和权利 1.1 甲方承担由于甲方原因造成的设计变更(包括重大变更和甲乙双方已确认部分的再次变更)费用及延期损失。 1.2 甲方有责任组织现场施工的设计配合工作,对于乙方现场服务的质量进行监督,并对不符合甲方要求的乙方现场设计人员提出更换,更换乙方现场服务设计人员需经甲方书面确认。 1.3 甲方应在确定摆设时间后的前3天以书面形式通知乙方进场安装。 1.4 甲方应于乙方进场开始安装时将符合安装条件的场地交乙方使用。 2.乙方责任和权利

2.1 乙方需保证最终完成效果与之前确认的设计图纸一致。 2.2 乙方承诺对甲方提供的所有设计资料保密,本设计版权最终归于甲方。 2.3乙方应教育工人严格执行操作规程,防火、防盗、在工程施工中发生工伤事故造成损失由责任方负责。 第三条采购工程期限 1. 现场安装时间:乙方收到甲方全款后即送货,货到现场乙方即安排安装。 2. 上述开竣工日期,如若有灯具未按合同日期发出,每拖延一天,扣除未发出灯具金额的 3‰。如遇下列情况时,可以相应顺延工期: 2.1 如因遇不可抗力的自然灾害,被迫停工时; 2.2 如因设计变更或其它单位造成的停电、停水导致8小时以上,办理相关手续后,工期相应顺延。 2.3 甲方未能按时支付款项时,工期相应顺延。 第四条施工现场的成品保护 乙方应于完成现场安装的前1天通知甲方项目管理人员到现场验收。甲方应安排负责人员在乙方完成摆设的当天进行物品的移交清点,并确认物品的数量及完整性后,由甲方负责对物品进行保管负责。 第五条争议解决 本合同的执行中,如发生争议,甲乙双方应尽力协商解决,如协商不成,提交北京市人民法院受理。 第六条合同份数及有效期 1.本合同未尽事宜,经双方协商,可签定补充协议。 2.本合同正本一式贰份,甲方壹份,乙方壹份,均具有相同法律效力。 3.本合同自双方签定之日起生效,本合同结清全款并全部工程竣工验收后失效。 第七条质量保证期: 1.本合同质量保证期为:12个月,自甲方验收合格之日起起算(甲方必须在安装完毕一周内验收,逾期没有验收视同验收合格)。质量保证期内标的物因质量问题影响甲方使用和∕或其他利益的,乙方应承担免费修理和∕或更换等责任。 2.光源不在质保范围内。 甲方:乙方: 甲方单位:(盖章)乙方单位:(盖章) 代表人:代表人: 地址:地址: 联系人电话:联系人电话: 开户行: 开户行:支行 银行帐号: 银行帐号: 户名:

LED灯市场调查分析

LED灯市场调查分析 LED灯市场分析报告 一、竞争分析 1、竞争对手分析——传统照明行业 目前LED产品在市场中尚处于导入期,绝大多数消费者对LED了解甚少;LED产品价格高昂,与普通光源在价格竞争上显得很被动,且缺少完整的标准参照,其质量参差不齐,对零售影响极大,制约着其在市场上的大范围推广??这些因素导致很多传统照明企业认为现在并非是大举进入LED市场最好时机。 即使对于已经切入LED照明的传统照明企业来说,有些也并非是不遗余力的。一方面是左手右手互博,这些厂家迫于各方面的原因推动LED照明,同时

也在不断加大其核心产品和主要利润来源的传统照明灯性能的改善力度;另一方面,目前LED成本还偏高,生产和销售的LED灯越多,其边际效益可能越低,传统照明企业对LED的开发力度也相对有限,雷声大、雨点少的可能性偏大。 但相较前几年,越来越多的传统照明企业切入LED已是不争的事实,这些老牌传统照明企业进军LED照明又具有怎样的优势呢?传统照明企业的品牌优势不容忽视,但传统照明厂家进军LED 已不占有渠道和先机优势。LED现在发展比较好的主要集中在景观照明、背光源显示等领域,技术成熟,优势明显、应用广泛,而这部分市场大部分已经被一些占有先机优势的老牌LED企业所占据。在LED大功率的普通照明方面,由于价格和消费者认知等因素的制约,目前还主要是走商业照明的渠道,所以传统照明企业可能不太占有优势。 现在已切入LED的传统照明企业,他们的突破口又集中在哪些方面呢?

LED照明在中国目前还没有完整的标准规范,行业门槛并不算太高,以应用产品推广会比较好。一位接受采访的企业代表表示,LED在家居应用领域,相对来说在芯片、驱动器,整体光效、色温等方面已经逐步成熟,且专业家居市场前景广阔,所以从战略上讲这是一个很好的机遇。 在当今节能环保大气候下,传统光源必将被节能型光源所取代,传统照明企业纷纷关注并投资LED已是一种不可扭转的趋势。但很多国际性的照明企业在很看重LED照明市场的未来的同时并未急于LED产品的销售,而更多地是宣传其家居环境的整体营造或系统制造的理念,这也正是很多国际照明厂家所倡导的“换 灯—换观念—换世界”。而对于LED照明企业来说,这也是和传统照明企业竞争的最大优势。 2.内部条件分析——swot分析 根据我们对LED灯的了解,利用

灯具集中采购框架合同协议书范本模板 详细版

编号:_____________灯具集中采购框架协议 甲方:________________________________________________ 乙方:___________________________ 签订日期:_______年______月______日

甲方: 乙方: 经甲乙双方友好协商,依据《中华人民共和国合同法》及相关法律规定,就甲方所属单位向乙方采购灯具及服务事宜达成协议如下: 一、总则 (一)本协议为框架协议。为甲方所属各单位与乙方进行交易的指导性文件。 (二)甲方与乙方在____________置业集团网上超市进行交易,乙方应与____________置业集团网上超市运营方中国____________物资集团公司(简称“物资集团”)签订供应商入场交易合作框架协议并按规定履行各项义务。 二、本协议与采购合同 (一)采购合同主体 采购合同主体为甲方所属各单位(以下简称甲方所属单位,均为独立法人),其就采购合同所规定的合同标的,以网上超市订单的形式向乙方订购。甲乙双方共同约定因甲方所属单位采购行为、采购合同与乙方引起的相关法律责任由甲方所属单位承担。 (二)订单的成立和生效 网上超市订单一经乙方确认即生效。乙方应在收到订单后的_____________个工作日内予以确认。如果乙方未在该时间内予以确认,则视为乙方已接受了甲方所属单位下达的该订单。如乙方对订单提出修改意见或认为不可接受,乙方须以书面的形式通知甲方所属单位。 (三)其他要求 乙方应指派专人维护_____________置业集团网上超市上架产品信息、调整产品价格,根据甲方需求及时补充产品和价格信息。

光伏发电项目可行性研究报告模板

光伏发电项目可行性研究报告模板 中国产业竞争情报网2012-03-28浏览:61 【引言】 光伏发电是利用半导体界面的光生伏特效应而将光能直接转变为电能的一种技术。这种技术的关键元件是太阳能电池。太阳能电池经过串联后进行封装保护可形成大面积的太阳电池组件,再配合上功率控制器等部件就形成了光伏发电装置。 理论上讲,光伏发电技术可以用于任何需要电源的场合,上至航天器,下至家用电源,大到兆瓦级电站,小到玩具,光伏电源无处不在。太阳能光伏发电的最基本元件是太阳能电池(片),有单晶硅、多晶硅、非晶硅和薄膜电池等。其中,单晶和多晶电池用量最大,非晶电池用于一些小系统和计算器辅助电源等。中国国产晶体硅电池效率在10至13%左右,国际上同类产品效率约12至14%。由一个或多个太阳能电池片组成的太阳能电池板称为光伏组件。 光伏发电产品主要用于三大方面:一是为无电场合提供电源;二是太阳能日用电子产品,如各类太阳能充电器、太阳能路灯和太阳能草地各种灯具等;三是并网发电,这在发达国家已经大面积推广实施。到2009年,中国并网发电还未开始全面推广,不过,2008年北京奥运会部分用电是由太阳能发电和风力发电提供的。 华经纵横预测,太阳能光伏发电在21世纪会占据世界能源消费的重要席位,不但要替代部分常规能源,而且将成为世界能源供应的主体。预计到2030年,可再生能源在总能源结构中将占到30%以上,而太阳能光伏发电在世界总电力供应中的占比也将达到10%以上;到2040年,可再生能源将占总能耗的50%以上,太阳能光伏发电将占总电力的20%以上;到21世纪末,可再生能源在能源结构中将占到80%以上,太阳能发电将占到60%以上。这些数字足以显示出太阳能光伏产业的发展前景及其在能源领域重要的战略地位。 【目录】 第一部分光伏发电项目总论 总论作为可行性研究报告的首要部分,要综合叙述研究报告中各部分的主要问题和研究结论,并对项目的可行与否提出最终建议,为可行性研究的审批提供方便。 一、光伏发电项目概况 (一)项目名称 (二)项目承办单位介绍 (三)项目可行性研究工作承担单位介绍 (四)项目主管部门介绍 (五)项目建设内容、规模、目标 (六)项目建设地点

LED灯购销合同

篇一:led灯具购销合同 led灯采购合同书 编号:2013oljcwj0823为确保甲乙双方利益得到保护和责任得到履行,依据《中华人民共和国合同法》规定之内容,甲乙双方经友好协商,就甲方向乙方购买led照明灯具达成如下协议: 第一条合同标的(名称、规格、型号、单价)第二条合同价格 甲方采购单价是指乙方出售的现场交货价格,具体包括原材料费、加工费、包装费、运输费、税费和可能出现的保险费、知识产权费、装卸费。 第三条质量保证 1、乙方承诺其出售给甲方的货物质量保证期为 36 月,自甲方验收合格之日起计算,质保期内因灯具质量问题,不能使用的,乙方负责更换。 2、乙方应保证所提供的货物的质量和技术规格应与甲方采购定单中所提出的质量要求和技术规格相一致;若甲方对货物质量技术性性能无特殊说明的,则乙方货物质量应达到国家有关部门最新颁布的国家标准或行业标准规范。 第四条货物的结算与支付 1、乙方应于2013年8月26日向甲方交付货物。 2、甲乙双方确认的货物结算依据为:甲方采购定单(传真件、扫描件有效)、乙方开具的有效发票,甲方按质量合格货物数量支付乙方货款。如因乙方缺少结算依据而导致甲方不能按合同约定期限付款,甲方不承担逾期付款的违约责任。 3、总合同价人民币:23370元(大写:贰万叁仟叁佰柒拾圆整)。 1 4、支付方式:乙方货到经甲方验收合格按照实际到货数量5日内支付该批货款的100%。第五条甲方的权利和义务 1、甲方有权利对进场的产品进行各种形式的检验,乙方必须充分配合并接受检查结果。 2、甲方应按照合同约定支付工程款。 3、甲方违反合同规定拒绝接货的,由此造成的损失甲乙双方协商解决。 4、甲方应按照合同约定及时组织相关单位和人员进行验收。 5、甲方有权根据工程进度调整货物交付时间和数量,但应当于原定交付日前24小时内通知乙方。乙方接到通知后应无条件执行新的交付时间或供货量。 6、产品到现场后,由甲方驻工地项目负责人按照国家相关标准对产品进行质量和数量验收,质量按国家和行业标准进行验收为准,数量以甲方提供led灯清单为准。 第六条乙方的权利和义务 1、乙方应按照合同约定的品牌、规格、数量、时间向甲方交付货物。 2、材料进场时,乙方必须提供针对本工程的货物的合格证、检测报告、复试报告、等满足甲方竣工资料所必须的文件。 3、对数量、规格、颜色、品牌、产地等与约定不符或有其他表面瑕疵的,乙方应无条件按甲方要求进行补足或换货或退货。 4、乙方保证其产品不侵害第三方关于专利权、商标权或工业设计权等知识产权。 5、乙方决定合适的运输方式。 5、货物在装货、运输、到场卸货过程中所发生的安全事故或者给第三人造成的人身损害和财产损失由乙方负全责。 6、标的物的包装、供货、运输、卸车等工作及费用由乙方负责。 7、乙方承担货物交付甲方之前的一切风险。 8、货物交付甲方一周内如发现产品质量问题,乙方应无条件退货,并承担由此产生的运输费用及给甲方造成的全部经济损失。

灯具销售合同范本正式版

YOUR LOGO 灯具销售合同范本正式版 After The Contract Is Signed, There Will Be Legal Reliance And Binding On All Parties. And During The Period Of Cooperation, There Are Laws To Follow And Evidence To Find 专业合同范本系列,下载即可用

灯具销售合同范本正式版 使用说明:当事人在信任或者不信任的状态下,使用合同文本签订完毕,就有了法律依靠,对当事人多方皆有约束力。且在履行合作期间,有法可依,有据可寻,材料内容可根据实际情况作相应修改,请在使用时认真阅读。 甲方:_________ 乙方:_________ 根据《中华人民共和国合同法》及其它相关法律法规的规定,甲、乙双方在协商一致、平等互利的基础上,就甲方向乙方订购灯饰一事,达成合意如下,以咨共同遵守: 一、货物名称、品牌、数量、价格: 甲方向乙方订购600个小夜灯,生产厂家为, 型号,规格。 单价为人民币,合同总价款为人民币。 本合同价格为工地交货价(包括但不限于货物包装、运输、税费、保险、装卸费用,及双方约定的乙方应提供的售后服务)。 二、质量要求、技术标准: 1.货物的品质应符合以下约定: 以乙方所提供的样品作如下修改后,作为双方约定的货物的品质的标准: 1.1灯座板前移cm; 1.2灯头后板两侧各开一个фmm的圆孔; 1.3内接线座旁的固定螺丝应往中间移动cm,以免外线破

损时发生漏电。 2.乙方交货时需提供以下资料: 2.1每件货物分别列出内部主要元器件、型号、品牌、数量、单价、产地。 2.2各货物的规格尺寸。 2.3企业营业执照、生产许可证、产品检验报告或产品型式试验报告及有关质量证书。 2.4产品的质量保证及售后服务措施。 三、交货期限:乙方应于合同签订后天内交货。 四、随货文件:乙方于交货的同时应向甲方提交符合合同及其附件约定的产品的生产厂家的发票、包装清单、产品合格证、使用说明书等完整的随货文件;交货时若随货文件不齐全,视为逾期交货直至文件补齐为止。 五、交货地点和接货单位: 交货地点:。 接货单位:。 乙方应于货到工地之日起提前三日发出接货通知。接货单位接货后应签收确认。 六、运输方式和费用负担: 乙方负责运至交货地点,并承担货物运至交货地点的所有(包括且不限于运输、保险、税费、装卸等)费用。 七、包装标准:

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