东升机电设备有限责任公司商业计划
所属院系：电气信息与自动化学院 指导老师：徐璐 田荣林
创业团队：王明坤 史迎成 甲宏伟
王嘉玉 孙增辉 崔发斌 仝丽霞
“挑战杯”曲阜师范大学第九届大学生创业计划竞赛
前言
中小型汽轮发电机组的汽封加热器一般由射汽抽气装臵及表面式换热器组成，通过抽气器的作用将汽轮机的汽封漏汽和部分门杆漏汽吸入轴封加热器用以加热凝结水，以达到提高循环热效率的作用。这部分水汽凝结后的疏水往往排入地沟或射水池中，由于这部分疏水水质较好，且温度高于凝结器热水井的凝结水，若对系统稍作改造，即可回收。
以国内大型机组为例，以运行实践为基础，探讨了大型汽轮机组轴封加热器(以下简称轴加)及其热力系统的设计和运行问题，我们东升机电的产品推广面向火力发电厂及工矿企业自备电站，汽封抽气加热器用以抽吸从汽轮机轴封逸出的蒸汽，以避免排入汽机房或进入系统，同时回收蒸汽余热，保证汽轮机组的安全经济运行。
目录
前言........................................................................................................................................................... II 目录.......................................................................................................................................................... I II 1执行概述.. (1)
1.1创意背景 (1)
1.2国内轴加系统方案简介 (1)
1.3调查概述 (8)
1.4 U型水封管在实际运行中遇到的问题 (9)
1.5经济状况和盈利能力预测 (10)
1.6预计能提供的利益 (10)
2疏水回收改造方案 (11)
2.1解决方案的选定 (11)
2.2方案的详细阐述 (11)
2.3改造的成本分析 (13)
3市场推广策略及产品服务支持 (14)
3.1市场分析 (14)
3.2市场营销计划 (14)
3.3市场信息管理制度 (15)
3.4市场定位 (16)
3.6市场份额及销售额 (20)
4.整体战略 (21)
4.1整体战略 (21)
4.2管理战略 (21)
4.3发展战略 (22)
4.4人力资源战略 (23)
4.5文化战略 (24)
4.6可持续发展战略 (24)
5.财务规划 (25)
5.1资本结构与退出机制 (25)
5.3财务预算 (26)
5.4获利能力分析 (27)
6公司管理 (30)
6.1.公司结构： (30)
6.2公司职能 (31)
6.3薪酬制度 (32)
6.4激励制度 (33)
7 .风险分析及应对措施 (35)
7.1技术风险及其应对措施 (35)
1执行概述
1.1创意背景
我国中小型汽轮机的轴封形式基本上采用梳齿迷宫型结构。在运行及安装过程中不可避免存在转子中心与轴封中心径向偏离，轴封间隙较大，使得一部分蒸汽通过该间隙漏出，造成了热量和疏水损失，轴封漏汽量大还会导致前轴箱进水，这也是汽轮机油系统被污染的主要根源。为了提高机组运行的经济性和安全性，在各类汽轮发电机组热力系统中均设有轴封加热器。
汽封加热器由射汽抽气装臵和二级表面式换热器组成。中小型汽轮机配臵的轴封加热器，其工作蒸汽压力一般为0.59～1.18M Pa，温度在260～435℃。工作蒸汽在抽气器喷嘴中自1.18M Pa膨胀至混合室中的负压，将轴封漏汽及部分门杆漏汽的蒸汽、空气混合物一起吸入混合室，随高速气流一起进入扩散管，扩压至略大于大气压情况下排入二级表面式换热器中加热凝结水。
1.2国内轴加系统方案简介
1.2.1国内外汽轮机组的轴加疏水系统类型
国内外汽轮机组的轴加疏水系统一般为水封式和低位水箱式，水封式又分为多级和单级水封，低位水箱式分为疏水式和内浮球式。
上海汽轮机厂早期引进西屋型300MW机组轴加低位水箱疏水泵其原则性热力系统图为：
上海汽轮机厂早期引进西屋型300MW机组轴加低位水箱疏水泵上海汽轮机厂引进西屋型300MW机组轴加疏水优化后其原则性热力系统图为：
上海汽轮机厂引进西屋型300MW机组疏水系统
600MW机组轴加单级水封系统：
湖南株洲电厂135MW机组轴加多级水封系统：
300MW机组轴加多级水封系统
135MW机组利用两相流控制轴加水封系统：
湖南株洲电厂N125-13.24/535/535/的汽轮机疏水优化后其原则
性热力系统图为：
135MW机组利用两相流控制轴加水封系统
江苏射阳港200MW机组低位水箱轴加水封系统：
2001年改造为轴加疏水直接进入低位水箱，而低位水箱的水位由自动控制水位的浮球阀控制。
邹县电厂600MW机组轴封加热器U型疏系统：
邹县电厂两台N-600型双背压凝汽式机组(5号、6号机组),分别于1997.01.17和1997.11.05移交生产。邹县电厂600MW机组原轴封
加热器U型疏系统水管密封易发生水封破坏，自投产以来,其排汽真空一直达不到设计值,试运期间满负荷下只有———(92-93)kPa, 比设计值低3-4kPa,为验证U型疏水管水封的严密性进行以下试验：
1)、开注水后,A凝汽器-96kPaB凝汽器-92kPa,关注水后,A凝汽器-93kPaB凝汽器-91.5kPaA凝汽器差3kPa,B凝汽器差0.kPa。因轴加疏水排至A凝汽器。对A凝汽器影响较大。
2）、停轴封加热器风机后,轴加筒体压力-780Pa。
3）、在轴加U型疏水管的封头处钻一小孔后向里吸气。
通过上述试验,证明轴加U型疏水管高度不够,密封破坏,影响主机真空。
将原U型水封改为多级水封后试验。开注水后,A凝汽器真空无变化，停轴加风机,轴加筒体压力为-1Pa。改后轴加多级疏水密封性能良好。
邹县电厂600MW机组轴加水封系统改前和改后图
邹县电厂原设计轴封加热器单级“U”型水封的总高度为10.6m，改为多级“U”型水封后，多级水封的总高度12.3m。改造后的试验表明，机组启动前多级水封注满水，机组启动后不需要连续注水。真
空无变化，完全满足运行要求,彻底解决了轴封漏气的问题，并且安装检修方便。
1.2.2 疏水方式的选择
长期运行实践表明，U形管水封疏水方式是简单、可靠、免操作、免维护的方式，最适合用于对可靠性要求很高、压差不大的轴加疏水系统，任何其它疏水方式，如电动、气动或浮子式水位调节装臵都无法与它媲美。有的机组轴加疏水放至低位水箱或疏水箱，再经疏水泵打至凝汽器、水箱设水位控制装臵。
1.2.3轴加疏水U形管有效水封高度的安全值计算
轴加疏水U形管有效水封高度的安全值，轴加汽侧压力最高为0.097Mpa，凝汽器压力最低为0.003MPa,疏水密度取970kg/m3,按计算,需要的水封有效高度为：（0.097-0.003）÷9.8×106=9.89m。
然而，由于疏水在U形管负压侧上升过程中，压力下降而汽化，平均密度下降，平衡U形两侧压差所需有效水封高度比计算值大15%~20%，已由试验证实。在U形管正压侧装水面计，实测水封破坏时的有效水封高度(U形管负压侧排出口与正压侧水面标高差)，在工况稳定时为11.5m，工况变动时为12.0m。邹县电厂有3台300MW机组原设计轴封加热器疏水U形管的最大有效水封高度为11.7~12m，调试过程中均多次因水封破坏,真空急剧下降而停机。后改为14~15m，已安全运行9~15年，遇到过各种工况变化，均未发生U形管水封破坏事故。设计中最高有效水封高度应大于12.5m。
轴加疏水U形管水封两侧分枝的高度因为水柱只能承受压力而
不能承受拉力,所以只有U形管正压侧有水柱存在时,U形管中的水位才是稳定的。根据运行经验，当有效水封高度达最大值时，正压侧水柱高度应大于2m；所以U形管负压侧分枝的高度应不小于：12.5+2=14.5m。夏季凝汽器真空在低限,有效水封高度将比其最大值降2m，正压侧水柱高度将为2+2=4m,为安全起见,U形管负压侧分枝高度应大于15m。
U形管负压侧分枝为14.5m,凝汽器最高点标高一般为7~9m,所以,U形管需做成套管式,插入地下,负压侧出口接在凝汽器低位,正压侧分枝高度大于负压侧。抽真空时,正压侧水柱进入负压侧后仍留有足够高度;破坏真空两分枝水面平衡后,水不会进入轴加,这是最可靠的方式,能适应任何工况。地下井壁应有衬管,套管应用不锈钢管,以防腐蚀。曾有一电厂地下插管漏泄,地下水进入热力系统,无法处理。在这种方式中,地下套管中的水柱总是放不掉的。
如果现场条件不宜做低位水封，则应采用高位水封。将Φ250圆管(等压罐)臵于高位,下端以Φ125管道(排水管),上端以Φ50管道(虹吸破坏管)分别接至凝汽器,两管道均应有足够大的单向坡度。U 形管水封的负压侧接在等压罐的上部。等压罐的标高以满足最大有效水封高度及U形管正压侧的安全水柱高度为准。高位水封U形管正压侧高度很小,所以直径应大,以便有足够的容积接纳停机后负压侧反回的水,防止轴加水位升高;启动快速真空时,正压侧有足够的水补充到负压侧,以防止正压侧水柱消失(改进前曾发生过这类事故)。
轴加疏水U形管水封的通流能力轴加疏水量很小,在(1~3)×
103kg/h,但是,当传热管束漏泄时,可能增加数10倍,所以U形管水封的通流能力应有足够大的富裕量,单枝管径可在Φ100~Φ150之间,若取Φ125,则当传热管束的漏泄面积为单管横断面积的5倍时,仍不会出现危险水位。
1.3调查概述
日照华能热电有限公司#6、#7汽轮机为哈尔滨汽轮机厂生产的C140/ N210－12.75/535/535/0.981型超高压、一次中间再热、两缸两排汽、采暖用可调整抽汽、供热凝汽式汽轮机，自试运以来，两台机组真空系统严密性均较差，#6汽轮机最好时达到1.4kPa/min左右，#7汽轮机为3.5kPa/min左右，严重影响机组的经济性。
#6、#7机设计上轴加疏水水封采用多级水封方式，根据以往其它机组的运行经验，多级水封运行中易发生水封破坏现象，公司2006年10月对轴加疏水水封进行改进，改为单级水封。
U 型水封管通常应用在电厂低压加热器轴封蒸汽冷却器等设备内的凝结疏水至凝汽器的管路上，它是依靠介质在U型水封管进口与出口之间的压力差来进行疏水的 U 型水封管，分为单级和多级，在电厂实际应用中多级水封管应用较多，平东公司改造后的轴封疏水 U 型运行一直不稳定，存在不少问题，针对这些问题进行分析和提出改造方案。
1.4 U型水封管在实际运行中遇到的问题
目前国内设计轴加疏水水封不论是单级还是多级水封存在运行不稳定问题，易发生水封破坏现象，并且多是运行中临时对轴加水封进水和回水阀门进行调节。
一般情况下，主要是由于负压侧沿程阻力和局部阻力较小，难以抵消真空的影响，在U型套桶管里未能建立起水封，致使空气随疏水一同进入凝汽器中，使得真空恶化。因此，在U型套桶管的出口加装一个调节阀，使疏水在U型套桶管里流动会产生节流，增大沿程阻力和局部阻力，强制建立起水封，改善真空。
如果U型套桶管直通凝汽器或者设计不当，将无法建立起水封，从轴封回收的蒸汽(含有空气)冷却后空气随疏水一同进入凝汽器,影响凝汽器真空。
目前机组加减负荷较频繁轴封蒸汽冷却器进汽量经常变化，使冷却器的水位无法维持在一定范围内，而导致其U型水封管内的疏水量经常变化，U 型水封管多次发生失水现象，当 U 型水封管失水时，轴封蒸汽冷却器的汽侧就直接与凝汽器相通，机组真空就会急剧下跌，需要运行人员对轴加进行注水，并且当注水量大时，遇到突然发生机组跳闸造成轴加电机烧损，多次影响机组的安全经济运行。
在U型套桶管的出口处加装调节阀，起到了增大沿程阻力和局部阻力的作用，在U型套桶管里形成水封，保持了两端的压力差。但这并非长久之计，主要问题是担心轴加泄漏，轴加汽侧由于阻力较大(调节阀的节流作用)，轴加疏水及泄漏的凝结水很难较快地排入凝汽器，
轴加汽侧水位升高很快，疏水会沿着轴封汽管道经汽轮机高、低压汽封进入汽轮机，这样将会产生严重的后果，一则疏水会对汽轮机的大轴起着冷却作用，使大轴产生热应力或产生热弯曲；二则疏水进入汽轮机后会产生水击作用，严重时会打坏汽轮机的叶片。其次需要对轴加进行注水，并且当注水量大时，遇突然发生机组跳闸造成轴加电机烧损，因此，电厂在条件允许的情况下，应彻底进行改造，消除隐患。
一般由于设计精度问题，在轴加U型套桶管出口处加装调节阀，满负荷时逐渐关小调节阀，凝汽器真空随之变化，调节阀关闭到20%开度时，真空就应正常。但是目前平东公司其调节阀开度仅为3%，其存在的问题应认真分析。
1.5经济状况和盈利能力预测
（1）投资介绍：市场推广初期投入资金100万元。其中自筹资金20万元，长期贷款60万元,战略伙伴投资20万。资本结构发起人的资金一步到位，另外，由于银行借款筹资成本较低，故以固定资产为抵押向银行进行长期借款（利率6.90%），限期5年。
（2）税收：按国家推出的新政策，大学生创业三年内免税。
1.6预计能提供的利益
银行短期借款（1年期）利率为6.56%，长期借款利率为6.90%（3—5年为基准利率），考虑到目前资金成本较低，以及资金的机会成本和投资风险型等因素，i取13%根据现金流量表的数据及净现值
公式
FNPV=∑(cl-co)t/(1+l)t
注：CI是各年收益，CO是各年支出，t是指时间，i是基准收益率
此时税前NPV为2650.36万元，税后NPV为945.32万元远大于0，计算期内盈利能力很好，投资方案可行。
投资回收期=（累积净现金流量开始出现正值年份）-1+（未收回现金╱当年现值）
根据以上公式和现金流量表，计算可得，投资回收期为两年零一个月。2疏水回收改造方案
2.1解决方案的选定
由于现有汽封加热器的一级、二级疏水均通过U型水封排入地沟中，导致高品质水的浪费，增加了运行成本。要将疏水回收若按汽封加热器热力系统设计要求，增设低位水箱，一方面受车间场地的限制，无合适的地方安装，另一方面低位水箱的水又需回收进入系统，增加了疏水回收环节，同时也增加了设施费用。另一种方案即直接将疏水直接回收至凝汽器内，但必须增设水封装臵。综合比较第二种方案从可行性、经济性、实施性方面都较第一种方案优越。
2.2方案的详细阐述
针对汽封加热器疏水的回收，根据生产及运行实际情况，选择将
其直接回收至凝汽器内。凝汽器在正常运行中其内部压力为-95Kpa，而汽封加热器二级内部压力为大气压，两个设备存在着95Kpa的压差，若将疏水仅通过管道直接接入凝汽器内，在其压差的作用下疏水将很快流入凝汽器内，同时在管道无水的情况下空气也将大量进入凝汽器内，导致真空水平的下降，严重影响机组的效率。为保证汽封加热器的疏水正常进入凝汽器内而不带空气，中间必须增加一水封装臵，其水封装臵的高度必须能克服两者之间的压差。
水封装臵高度的选择：根据条件定为两者之间的压差为100kpa，其选择高度h=100*103/（1.0*103*9.8）=10.2（米）
根据现场条件选择多级水封，每一级高度为2米，即增设三级水封装臵。
为保证水封装臵在水封失效的情况下，不影响系统的正常运行，水封装臵上必须装设补水阀门，可在凝结水母管上接入，保证水封装臵可靠运行。
按照其方式改造可将汽封加热器疏水完全回收，降低生产成本，提高机组效率。
由于轴封加热器疏水量不大，且不属于主要系统，因此，在设计或安装时往往被忽略，有些设计图纸上仅简单地标出排入低位水箱或地沟，造成了部分疏水及热量的损失。若对系统稍作改造即可回收。系统中保留U型管及设计的U型管尺寸，在U型管出水侧加装一只疏水阀和截止阀，阀后直接接入凝结器热水井上方。原排地沟的管阀保留做备用，见图4。按该方案对几台12M W中型机组的轴封加热器疏
水系统进行了改造，从运行情况看，效果较理想。该方案的重点在于疏水阀的选用，经过比较，选用自由浮球式疏水阀较为安全。
2.3改造的成本分析
1）、低位U形管水封系统：
根据国内经验，低位U形管水封运行操作量少和不需要维护，轴加在零米层，但是某公司零米地面下为整体防渗层，在负4米，需要在负4米向下打井11米，工作量和施工难度较大。
2）轴加疏水高位U形管水封系统
某公司运行层为正10米，凝泵层为负4米，循环水进水间为负4.8，轴加在零米层，可以在汽轮机运行层按装等压罐，汽侧和水侧分别引入凝汽器，但是需要增加轴加疏水溢流系统，工作量和施工难度较大。
3）、恢复多级水封
技术条件：
根据上述分析, 多级水封密封回水系统应满足的技术条件为：
(1)能在凝汽器正常运行压力范围内(101〃3~4.9kPa)投运。
(2)凝汽器真空、凝结水含氧量不受给泵密封水影响,给水泵轴端不溢水。
(3)考虑大气压力变化范围为98.6~104kPa。
(4)回水量按设计水量计算。
（5）多级“U”型水封的总高度13-15m。
3市场推广策略及产品服务支持
3.1市场分析
3.1.1产品市场
产品是市场推广中的一个重要因素。大多数商业都生产和销售多种产品，这样可以充分发挥企业的特长，减少风险。我们东升机电的产品推广面向火力发电厂及工矿企业自备电站，汽封抽气加热器用以抽吸从汽轮机轴封逸出的蒸汽，以避免排入汽机房或进入系统，同时回收蒸汽余热，保证汽轮机组的安全经济运行。
3.1.2价格市场
了解主要竞争对手的定价情况、预期反应和预计市场需求。在品牌建设初期将实行跟随定价方法，注重产品研发，在性价比例上占据优势。另
1. 集中精力做“优、特、专”的产品，通过差异化来求生存。
2. 去发现目标客户的深层次需求，避开与大型企业的正面冲突。
3.2市场营销计划
第一步:制定必要的市场状况分析，了解市场信息，首先从市场的宏观经济状况分析。
第二步:分析主要竞争对手，了解对手才能了解自己的不足,一定不能忽视竞争对手的情况。制定市场营销计划时,要首先从竞争对手
身上发现问题,再及时调整自己的计划。
第三步:进行前期业绩及策略检讨,发现问题即时解决。
第四步:从自身资源能力进行分析要善于从总结中得到提高。善于将前一阶段的工作进行总结和反省,才能明确自己最终的营销目标,才能知道下一步应该怎样去改善,切记避免" 一股脑的往前冲"的思考模式. 将营销目标转换成为具体的策略,对企业现有的资源综合考虑。
第五步:衍生出整体战略思想。营销策略是市场发展计划的重点,提纲挈领地表达出市场的战略发展思想,并且统一全体人员的思想,以有利于提出营销方案.最后将前边所收集到的所有基础数据绘制到SWOT表格内,生成出来的。
具体的营销计划包括一下四个方案：1、新产品上市方案 2. 全年广告计划方案 3. 销售渠道的建设方案 4.市场调研方案
3.3市场信息管理制度
市场营销部信息管理制度为了进一步规范部门的信息管理，使信息工作更好地服务于自身的生产经营和市场营销，首先要做好以下四个方面1、创办信息刊物，及时发布并存档。 2、收集、整理客户信息，建立完整、系统的客户资料数据库。3、充分利用网络等媒体发布自身的产品信息，组织参加相关行业举办的信息交流活动，及时掌握行业动态。 4、组织、参与对公司生产经营有较大影响的重要信息进行调研。
自身将建立完整的信息管理体制，对收集的市场信息进行及时、科学的管理，从营销要素、经营战略等方面进行系统管理，具体为：
①服务要素信息管理：对新理念的功能性、服务性、定位性、传播性、质量性等信息进行系统分析与管理。
②产品价格信息管理：服务价格信息将广泛分析渠道价格、消费价格、直接竞争对手价格、代替竞争对手价格等，使价格具有消费者适应性。关注核心竞争对手的同时，我们还及时关注市场价格体系与价格变化信息。
③产品渠道信息管理：系统分析新服务的渠道反馈信息，包括自身服务的自建渠道和客户代理信息渠道的信息反馈；同时也要整理竞争对手的渠道信息，判断渠道的立体化效果。
④产品宣传信息管理：本身将通过报纸、网络、户外媒体、电视等媒体，跟踪研究竞争性品牌的传播信息，并将信息进行声音、图片、图像等归类管理。
⑤综合信息整理：我们积极分析新产品的市场综合反映，如其他企业相关投资动向、市场类似产品的结构调整、竞争对手营销战略变化、政府政策反映等，以便及时调整营销策略。
3.4市场定位
3.4.1产品定位
汽封加热器由射汽抽气装臵和二级表面式换热器组成。中小型汽轮机配臵的轴封加热器，其工作蒸汽压力一般为0.59～1.18M Pa，
温度在260～435℃。工作蒸汽在抽气器喷嘴中自1.18M Pa膨胀至混合室中的负压，将轴封漏汽及部分门杆漏汽的蒸汽、空气混合物一起吸入混合室，随高速气流一起进入扩散管，扩压至略大于大气压情况下排入二级表面式换热器中加热凝结水。
3.4.2自身定位
1.在经营活动中严格实践合同契约和承诺，重合同、守信用，不违约、不毁约。始终坚持互惠互利、共同发展的原则，恪守诚信。同时，对客户实行“三讲”：讲信誉、讲互利、讲情义。大力倡导企业诚信守约。
2.注重对自身员工综合素质培养，从录用及考核阶段严把员工素质关，使员工形象良好，服务态度好，专业水平高。
3.品牌形象良好，服务受信赖。
3.4.3竞争定位
目前市场上也有一些为热电厂提供此技术的公司，我们从产品质量，服务水平上做得更好，赢得更多企业的信赖。
我们将抓住市场机遇，积极迎接挑战。
3.5产品服务支持
3.5.1政策支持
2010年10月18日国务院常务会议审议并原则通过《国务院关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定》。《决定》指出,加快培育和发展以重大技术突破、重大发展需求为基础的战略性新兴产业,必
服装公司商业计划书(修改).doc
童装公司商业计划书 服装公司立项可行性分析大纲 一、行业分析 1、宏观环境分析 2、服装行业的发展趋势分析 3、市场容量 4、童装行业发展 5、机遇 二、合作双方合作背景 1、甲方优势 2、乙方优势 三、公司定位和品牌运作的方式 1、公司定位 2、市场定位 3、品牌运作方式 四、公司发展1-3年发展规划 五、项目公司的组织架构 1、基本组织架构 2、各岗位或部门的基本职责 3、预算管理体系 4、推行目标管理 六、财务计划 1、启动资金的分配比例 2、开办费 3、品牌经营的前6个月资金投入 4、损益及盈亏平衡预计 七、行动时间计划 八、附件：（待定） 1、《公司管理制度》 2、《公司业务流程》
一、行业分析 （一）、宏观环境分析 国家成功的经济改革，灵活的市场推动政策，使得国内的服装市场如火如荼。GDP、国民消费指数不断攀升，人们消费意识的不断增强，为服装行业展示了一个广阔的发展空间。 （二）、服装行业的发展趋势分析 服装行业在中国自古以来就是一大行业，发展至今，随着政策的开放与经济的发展，中国现已成为全世界的服装加工基地与品牌发展的战略阵地。中国是服装消费大国，也是出口大国，我国的服装出口额占到整个纺织产品出口总额的2／3左右，世界上所有的品牌产品60%的生产和销售有与中国有关，虽然2009年经济危机的影响而导致我国服装出口遭到严重打击，但由于中国内地市场每年的消费额在1000亿左右，且有不断增长的需求，市场潜力巨大。这就为我们开展服装内销品牌经营提供了广阔的空间。 服装行业是一个生活消费品行业，同时也是高利润行业。因利益的驱动与市场的需要，在整个业态的设计、加工、市场推广、直营、加盟等不同环节，已经发展成相对完善且专业的群体。近十年来，拥有庞大生产和消费规模的中国服饰市场，企业的经营模式和管理水平有了很大的提升，更加重视品牌的经营。 （三）、市场容量 拥有14多亿人口的中国在过去十年经济增长速度惊人。据国家统计局统计，2001年国内生产总值达95,933亿元人民币，比较上年增长7.3%。国内社会消费品整体销售额为37,595亿元人民币。有专家估计到2010年销售总额将达到10万亿元人民币。国内服装销售市场十分庞大，据中华全国商业信息中心表示在2002年国内服装销售
某科技公司商业计划书 1
商业计划书 项目单位 地址 人联系 电话及传真 电子 邮件XX 科技有限公司 月年 股东声明 XX科技有限公司全体股东承诺本商业计划书及其附件不存在虚假记
录、误导性陈述和重大遗漏，并对其真实性、准确性和完整性承担个别和连带的法律责任。 本商业计划书包含了前瞻性声明，这些前瞻性声明可以通过“预计”、“预期”、“将来”、“计划”、“相信”、“估计”和类似的用语来识别。本商业计划书中有关业务前景的描述以及公司未来的经营计划等，都载有前瞻性声明。凡不是历史事实的声明，包括关于公司的看法和对预期的说明，均属于前瞻性声明。前瞻性声明均涉及内在的风险和不确定性，某些重要的因素可能导致实际结果与前瞻性声明的结果产生实质性差异。这些前瞻性声明的结果需要投资人独立进行判断，公司及股东不承担为前瞻性声明提供保证的义务。 目录 8 1 7 9
第一部分公司基本情况 公司概况 公司名称：XX科技有限公司 成立时间：年月日 注册资本：万元 法定代表人： 注册地点： 公司性质 有限责任公司 公司成立 成立背景 写公司成立时的背景，比如大环境、创始人追求等。注册成立 年月日，XX科技有限公司注册成立。 依据公司章程，各股东名称及出资比例为： 单位：万元 序号股东名称认缴出资金额出资形式出资比例（%） 1 2 ... ——合计 公司实际控制人为。 公司主营业务、主导产品 一句话介绍公司。 详细介绍需要融资的产品或服务。．
公司资质荣誉 XX科技有限公司具备完善的管理体系，通过了ISO9001：2008质量 管理体系认证、ISO14001：2004环境管理体系认证、。。。。。等多项权威认证。公司一直注重前端技术的研发应用，掌控多项国家专利技术，保持了自身在业界的竞争优势地位。 以下介绍近三年获得的荣誉情况。 公司企业文化 公司愿景： 公司使命： 公司核心价值观： 。。。。． 第二部分公司组织架构及人员团队 公司组织架构图 公司主要管理层 介绍公司主要管理层人员简历，一定要抓住核心经历和经验，这个很重要。 对管理人员的激励机制 如股权期权激励等。 有关劳动合同、商业秘密保护和竞业禁止等问题 竞业禁止问题 公司制订了明确的管理制度，规定公司技术人员不得在其他公司兼职，并作为劳动用工合同的条款之一，在职工签订合同时认可并遵守。高
机器人项目商业计划书
机器人项目商业计划书 xxx科技公司
机器人项目商业计划书目录 第一章概论 第二章项目背景、必要性 第三章市场研究 第四章产品规划 第五章项目土建工程 第六章运营管理模式 第七章项目风险评价 第八章 SWOT分析 第九章项目实施安排 第十章项目投资方案 第十一章项目经济收益分析 第十二章项目总结、建议
摘要 《国务院关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定》将高端装 备制造业列为重点发展的战略新兴产业之一，提出积极发展以数字化、柔性化及系统集成技术为核心的智能制造装备。《中国制造2025》指出，全球制造业格局面临重大调整，新一代信息技术与制造业深度融合，正在引发影响深远的产业变革，基于信息物理系统的智能装备、 智能工厂等智能制造正在引领制造方式变革，并要求把智能制造作为 两化深度融合的主攻方向；着力发展智能装备和智能产品，推进生产 过程智能化。《智能制造装备产业“十二五”发展规划》指出，未来 5-10年，我国智能制造装备产业将迎来发展的重要战略机遇期，提出 到2020年，将我国智能制造装备产业培育成为具有国际竞争力的先导 产业。建立完善的智能制造装备产业体系，产业销售收入超过3万亿元，实现装备的智能化及制造过程的自动化，使产业生产效率、产品 技术水平和质量得到显著提高，能源、资源消耗和污染物的排放明显 降低。在制造业转型升级的市场需求及相关产业政策的大力推动下， 我国智能制造装备产业蓬勃发展。
该机器人项目计划总投资18140.22万元，其中：固定资产投资12907.54万元，占项目总投资的71.15%；流动资金5232.68万元，占项目总投资的28.85%。 达产年营业收入37606.00万元，总成本费用29105.24万元，税金及附加323.97万元，利润总额8500.76万元，利税总额9997.25万元，税后净利润6375.57万元，达产年纳税总额3621.68万元；达产年投资利润率46.86%，投资利税率55.11%，投资回报率35.15%，全部投资回收期4.35年，提供就业职位804个。 提供初步了解项目建设区域范围、面积、工程地质状况、外围基础设施等条件，对项目建设条件进行分析，提出项目工程建设方案，内容包括：场址选择、总图布置、土建工程、辅助工程、配套公用工程、环境保护工程及安全卫生、消防工程等。
商业计划书范文(公司概述)
---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 商业计划书范文（公司概述） 【世界经理人办公伙伴-讯】公司概述是商业计划书中重要的一个组成部分，写公司概述比较好的思路就是先叙述公司过去的历史，然后是公司当下的情况，最后写未来公司发展规划。世界经理人办公伙伴认为具体而言，商业计划书主要有以下几个部分：公司概述：包括公司名称、地址、联系方法等;公司的自然业务情况;公司的发展历史;对公司未来发展的预测;本公司与众不同的竞争优势或者独特性;公司的纳税情况等。 商业计划书范文（公司概述） 1. 公司概况：这里面可以包括注册时间，注册资本，公司性质，技术力量，规模，员工人数，员工素质等; 2. 公司发展状况：公司的发展速度，有何成绩，有何荣誉称号等; 3. 公司文化：公司的目标，理念，宗旨，使命，愿景，寄语等; 4. 公司主要产品：性能，特色，创新，超前; 5. 销售业绩及网络：销售量，各地销售点等; 6. 售后服务：主要是公司售后服务的承诺。 详细一点的如： 公司基本情况： 公司名称 成立时间 1 / 8
注册资本 实际到位资本 其中现金到位 无形资产占股份比例 % 注册地点 公司性质为：请填写公司性质，如：有限公司、股份有限公司、合伙企业、个人独资等，并说明其中国有成份比例和外资比例。 公司沿革：说明自公司成立以来主营业务、股权。注册资本等公司基本情形的变动，并说明这些变动的原因。 目前公司主要股东情况：列表说明目前股东的名称及其出资情况，如下表： 股东名称出资额出资形式股份比例联系人联系电话 甲方 乙方 丙方 丁方 目前公司内部部门设置情况：以组织机构图来表示本公司的独资、控股、参股有公司经及非法人机构的情况： 以图形方式表示。 公司曾经经营过的业务有。..。.. 。 公司目前经营的业务为。..。.. 。 目前主营业务为。..。。
服装店创业计划书范文
服装店创业计划书范文 一、项目介绍 由于资金有限，想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感，那还不如走传统行业路线——服装行业。尤其我们是合作一起开始创业，需要我们大家共同合作默契来考虑好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原则，不能因利和个人情绪影响店面的发展，至于我们个人之间的利润和合作规则，先等店面开起来，我们再来一定一份计划书，为以后店面有一个健康的成长过程打下基础。 我决定进军服装行业了，其理由如下： 1、衣、食乃生身所需，市场之大 衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的；随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意；所以穿，有着很大的市场，每人都必须的；冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是；犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式；让消费者欣赏自己的产品，是最重要的；这就是我们即将面对的最重要的根本。 2、服装业便于倔起，利于把握生存原则； 我之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。 “没有失败的行业，只有失败的企业”这句话，蕴涵了生存的规律及危机，但给予我们一处警示，我们要想生存，就必须解决一些问题：我们服装规模、产品定位、群体目标等。我们的项目是做服装行业，开个女式服装店。 店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣异、衣衣布舍) 群体目标 国内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。 1、18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。 2、30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。 3、45-65岁和65岁以上就不用考虑了 从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的
某公司商业计划书
******有限公司商业计划书
保密须知 本商业计划书属于商业秘密，所有权属于******有限公司。其所涉及内容和资料仅限于有投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应遵守以下规定： 1、在未取得******有限公司的书面同意之前，收件人不得将本计划书的全部及部分予以复制、传递、泄露给他人。 2、若收件人不希望涉足本计划书所述内容，请尽快将本计划书完整退回本公司。 3、以对待贵公司机密资料的态度，对本计划书所提供的商业机密保密。 4、本计划书不可用于洽谈投资以外的任何商业用途。
第一章本项筹资计划 一、本计划性质及其缘由 ******有限公司为获得支撑事业持续成长的资金，拟通过增资扩股 的方式，募集中长期发展资金100 万美元。 本次增资扩股对象为新、旧股东，发行金额为200 万美元，其中：原股东投入无形资产100 万美元，新股东投入现金100 万美元(折合RMB 827 万元)。 本次增资扩股后，总股本将达220 万美元，新、旧股东的持股比例分 别为45.5%和54.5%。 (注：因大陆在无形资产比例、第三方评估及主管部门审批等方面的具体要求和限制，可能将影响无形资产的认列。若具体操作发生困难，本方 案将在原框架实质的基础上，调整为“向新股东以 5.98:1 的溢价比增发 16.72 万股”) 二、本计划资金用途： 本计划拟募集资金US$100 万元，将主要用于增加人员规模、扩大市 场行销及软件开发工具等方面。具体安排如下：
三、本次增资后利润情况 单位：US$K 四、本项计划的时间安排 本次增资扩股计划于2002 年 6 月底前完成。
机器人餐厅创业计划书
机器人餐厅创业计划书
重庆交通大学大学生就业创业指导服务中心 创业计划书
一、项目摘要（10分） 随着我国人口红利渐失，人工成本明显增高，餐饮企业面临着高成本经营风险。智能互联网时代，餐饮行业要如何改变、创新、颠覆？随着智能机器人、人工智能浪潮的到来，机器人和餐厅的有机结合将为餐饮行业另辟蹊径。 当前，整个餐饮行业已经从1.0时代的吃饱、2.0时代的吃好、3.0时代的好看好吃好玩等基本诉求，转向4.0时代的场景化体验需求。为应对互联网浪潮的冲击，众多餐饮企业开始迈出升级改造的步伐，借助互联网手段的创新应用，力求把智能创新升级的核心融入到品牌的血液中，以博取在行业中立于不败之地。 1.1 产品与服务 机器人餐厅，是以机器人为主题，餐厅为核心的一种经营模式，由机器人来提供完成点餐，上菜，结账，清洁的特色服务。 1.2 管理团队 本项目团队设定一名主要负责人，带领创业团队走向战略性创新与服务，结合财务，营销，机器人技术部，人力及后勤生产五个部门，以负责人占大头股份的股份制，多劳多得制管理和激励创业人员共同努力。 1.3 行业及市场 2015年，中国餐饮业的整体市场规模已经超过了两万亿元大关。但是，随着我国劳动力价格的上升，餐饮业的利润下降。越来越多的餐厅不再考虑如何大肆扩张，而是努力控制成本，提高效率，使利润回升。在我国劳动力成本逐渐增长，劳动力出现结构性短缺的当下，机器人代替人工从做“人做不到的事情”到做“人不愿意做的事情”已经成为一种趋势。 1.4 营销策略 餐饮部在盈利的前提下，处理好美食的高品位和低价位的问题。 1.5 财务计划及分析 由于政策支持，大学生创业三年免税，故税收成本不计算在内。 主要成本为：房屋租金，装修费用，员工工资，机器人租用费用，用具费用，宣传费用，水电费，原材料费等。主要收入：顾客消费。 1.6 风险因素
服装公司商业计划书方案.doc
服装公司商业计划书方案 一、行业分析 1、宏观环境分析 国家成功的经济改革，灵活的市场推动政策，使得国内的服装市场如火如荼。GDP、国民消费指数不断攀升，人们消费意识的不断增强，为服装行业展示了一个广阔的发展空间。 2、服装行业的发展趋势分析 服装行业在中国自古以来就是一大行业，发展至今，随着政策的开放与经济的发展，中国现已成为全世界的服装加工基地与品牌发展的战略阵地。中国是服装消费大国，也是出口大国，我国的服装出口额占到整个纺织产品出口总额的2／3左右，世界上所有的品牌产品60%的生产和销售有与中国有关，而中国内地市场每年的消费额在1000亿左右，且有不断增长的需求，市场潜力巨大。这就为我们开展品牌经营提供了广阔的空间。 服装行业是一个生活消费品行业，同时也是高利润行业。因利益的驱动与市场的需要，在整个业态的设计、加工、市场推广、直营、加盟等不同环节，已经发展成相对完善且专业
的群体。近十年来，拥有庞大生产和消费规模的中国服饰市场，企业的经营模式和管理水平有了很大的提升，更加重视品牌的经营。 3、市场容量 拥有14多亿人口的中国在过去十年经济增长速度惊人。据国家统计局统计，2001年国内生产总值达95,933亿元人民币，比较上年增长7.3%。国内社会消费品整体销售额为37,595亿元人民币。有专家估计到2010年销售总额将达到10万亿元人民币。国内服装销售市场十分庞大，据中华全国商业信息中心表示在2002年国内服装销售总量为5.7亿件，大型商场销售总量2.34亿件。随着经济高速发展和中国入世等利好因素，中国被视为现今世上最具发展潜力的消费市场之一。 4、机遇 1) 中国经济增长强劲，随着WTO的推进和奥运的到来，将带动更多的外资品牌进入中国，需要与有实力的百货或品牌代理公司合作 2) 在许多消费品中，中国是“世界的工厂”，国内有大量的加工基地，为品牌开发的深入开展提供了条件 3) 消费者的消费观念日益成熟，商家的竞争最终是品牌的竞争，品牌运作的时机逐渐成熟 4) 品牌运作能加强对资源的控制，提高企业的竞争力和利润
北科大机器人培训项目商业计划书
北科大机器人培训项目商业 计划书 目录 1.团队简介 (4) 2.执行摘要 (5) 3.公司概述 (8) 3.1 远景目标 (8) 3.2 公司性质 (8) 3.3 公司五年规划 (8) 3.4 公司的战略合作伙伴 (8) 4.产品服务 (9) 4.1 前期服务 (9) 4.2 后期服务 (9) 4.3 机器人培训教材的开发 (9) 4.4 机器人培训内容深度 (11) 4.5 机器人培训场地设计的方案 (11) 4.6 机器人培训模式之实践研究 (11) 5.市场分析 (14) 5.1 市场与竞争 (14) 5.2 市场背景 (18) 5.3 政策解析 (19) 5.4 市场容量 (19) 6. 市场营销 (24) 6.1 服务质量屋分析 (24) 6.2 SWOT分析 (26) 6.3 定位 (27) 6.4 营销战略 (28) 6.5 4P分析 (28)
7.风险与机遇 (33) 7.1 风险 (33) 7.2 机遇 (34) 8.管理团队与所有权 (34) 8.1 管理 (34) 8.2 股本结构 (35) 8.3 专家顾问 (36) 8.4 专业机构 (36) 9.资金需求与财务计划 (37) 9.1 初期资金 (37) 9.2 盈亏平衡分析 (38) 9.3 敏感性分析 (38) 9.4 现金流量表 (39) 9.5 损益表 (40) 9.6 资产负债表 (40) 10.投资方的介入和退出 (42) 10.1 投资建议 (42) 10.2 投资方在公司经营管理中的地位、作用 (42) 10.3 资本退出 (43) 11.附录 (43) 附录1 我校历届机器人大赛所取得的荣誉 (43) 附录2 学生调查问卷 (45) 附录3 家长调查问卷 (46) 附录4 调查结果 (47) 附录5 合同 (48) 附录6 少儿频道广告价格 (49) 附录7 《米老鼠》广告报价 (50) 附录8 儿童杂志销量 (51) 附录9 移动广告费用 (54) 附录10 报纸销量排行及广告费用 (56) 附录11 广告创意 (57) 附录12 竞争对手的情况 (58) 附录13 招生海报 (66)
2020年创业计划书的企业概况怎样写
创业计划书的企业概况怎样写 创业计划书，是指企业家在创业的初期所编写的一份书面创业 计划，用以描述创办一个新的风险企业时所有相关的外部及内部要素。即指创业者在正式启动创业项目之前，基于前期对整个项目的调研、策划的成果，对创业项目进行全面说明的计划性文件。 企业名称：日用百货店 创业者姓名：李 拟开店日期： 一、企业概况 服务类企业，主要经营酒水、饮料、糖果、面包、饼干等副食 品及日用百货的批发和零售。 二、企业地址 胡家坝镇新风街西口。这里人流量大，是小学生以及他们家长 的必经之路，消费群体集中。 本人在这里有两间门面房，任由自己装修，无后顾之忧。 三、创业者的个人情况 本人待人真诚友善，人缘好。口齿伶俐，善于和陌生人沟通。 前几年在北京江苏等超市做过销售，近两年一直在当地超市做销售。 四、市场评估 目标顾客描述：胡家坝小学周边的师生、镇村民众。市场容量 的变化趋势：1、随着学校的扩建和扩招，本地学生会逐年增加。2、
本街区现已开发，店铺增多，到这里消费的人也会逐年增加。因此市场容量会逐年增加。竞争对手的主要优势： 1起步早，有经验。 2.经营时间长，有一定数量的老顾客 3.优先挑选了较好的地理位置 竞争对手的主要劣势： 1.不卫生 2.副食品种少 3.价格比较贵 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1.价格实惠 2.品种多 3.店面有特色 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1.起步晚，经验不足 2.没有老顾客 五、市场营销计划 1、商品与主要特征 商品主要特征 酒水、饮料、糖果、卫生,美味,美观 面包、饼干等品种多,可以随意搭配 2、占领市场构想
第一年为熟悉业务期，和供货商搞好关系，和消费者建立互信关系。第二年优化服务期，用最好的商品，最实惠的价格，最优良的服务占领市场，立稳脚跟。第三年为扩大经营期，增加商品种类，加大宣传，扩大消费人群，提高市场占有率。 六、所需费用 装修10000元 柜台10000元 首批铺货40000元 流动资金20000元 共计80000元 一、企业概况 企业名称：一点吃四方餐厅。该餐厅收集全中国东南西北，北京、成都、乌鲁木齐、台北四大城市的各个名小吃为主菜，以地道口味为特色，让顾客品尝到不一样的新鲜感受。 二、创业计划作者的个人情况 我是一名大学生，个人觉得该为未来创业做一些准备，我打算以一个人的名义来开这家餐厅，餐厅的各个资金需求大概5万元左右 三、市场评估 随着人们生活水平日益提高，人们开始享受美食，但是总吃一个地方的美食总会吃厌烦，如果跑遍全国去吃各地美食又费时间又费金钱。随着这样的想法，如果有一家餐厅能让人们吃到全国不同地区的各个美食那是多么方便啊。经过市场调研得知：对与中低层消费者
服装公司创业计划书(共8篇)
服装公司创业计划书(共8篇) 服装公司创业计划书（一）:创业计划书如何写,其中必须写的内容是什么 可以看看免费的资源,然后自己整理一下估计就差不多了 ※开口笑二次创业计划书(doc15) 2006-1-6 33 3 ※中大e商网有限责任公司创业计划(doc2 2005-11-18 106 12 ※创业计划书样本(doc48) 2005-11-18 68 19 服装公司创业计划书（二）:1．项目背景2．市场分析3. 消费者分析4．竞争分析5．公司战略6．营销战略7. 财务预算假设你目 假设你目前要进行创业，请以郑州为例进行城市化变革后相关产业的市场机会分析，结合已学过的知识，可从环境、消费者需求变化及消费者决策过程等方面进行分析，写出一份创业计划书。【服装公司创业计划书】 空手套白狼，无解~ 服装公司创业计划书（三）:（谁能帮我把下面那段文字缩成90到100字,大意不改就行了） 服装是一个伴随社会生产力发展的产业,同时也是人民生活水平提高的表现.自2008年以来虽然服装出口和内销市
场疲软,全球经济走势不明朗,但在我国整个服装市场仍处在平稳增长,逐步活跃的上升期,总体来说机遇大于挑战.现阶段是网络大举入侵的时代,电子商务正在不断改变著人们的生活方式和生产方式,同样也在改变著传统服装业的生产、经营、服务方式,服装企业只有适时而变或者采取结构转型,才能免遭淘汰.另一方面高速发展的服装制造业,”库存危机”已不再遥远,如今更多的服装经销商在寻找自主创业的适销品牌、服装品牌也在寻找有实力的经销商、加盟商来拓宽市场,这就给网络销售带来一种商机.借助网络极大的信息传递和资料共享功能,网络服装专业店势必是服装行业经济发展的新增长点. 2008年以来我国整个服装市场在平稳增长,总体来说机遇大于挑战.服装企业只有适时而变或者采取结构转型,才能免遭淘汰.借助网络极大的信息传递和资料共享功能,网络服装专业店势必是服装行业经济发展的新增长点. 服装公司创业计划书（四）:怎样猜英语单词的意思 单词,英语,策划,单词猜,英语如何,单词的,意思,英语的,英语单词,猜单词的怎样猜英语单词的意思欢迎来主页挑选精品文档,管理,营销,职责,规划,策划,方案,管理,策划,方案管理,理财,策划方案,英语,GRE,手册,建筑之类,本人集中搜集有关各种各类的宏观经济-企业管理-企业战略-企业文化-人力资
某科技公司商业计划书
商业计划书（样本） 杭州市高科技投资有限公司 目录 1.0执行概要 1.1目标 1.2任务 1.3关键因素 2.0公司情况 2.1公司所有权结构 2.2公司历史 2.3公司现状 2.4商业模式 2.5其它情况 3.0产品及服务 3.1产品及服务描述 3.2产品优势 3.3切入产品或服务 3.4产品资源 3.5产品技术 3.6未来发展 4.0市场分析 4.1市场组成 4.2目标市场 4.3行业分析 4.4竞争分析 5.0策略分析 5.1价值体现 5.2市场策略 5.3销售策略 5.4战略联盟 5.5进度计划 6.0管理团队 6.1组织结构 6.2管理团队 6.3管理团队空缺 6.4激励方案 7.0财务分析 7.1重要前提 7.2投资回报 7.3财务指标 7.4盈亏平衡分析 7.5利润分析
7.6现金流分析 7.7资产负债分析 7.8财务结构分析 附录：公司文件（营业执照、专利证书、历史合同、各类认证、过去两年及最近月份的财务报表等） 详细内容 1.0执行概要 [公司名称]将会成为[领域]的成功典范。 [简要介绍一下公司的情况，主要业务内容，发展前景等，控制在300字以内] 公司在过去的3年中，销售额平均每年增长__%，净利润平均每年增长__%。目前，市场情况呈现快速增长的趋势。客户对于公司产品/服务的需求越来越大，为了进一步的发展，我们需要增加生产规模 / 扩大生产范围 / 增加市场宣传 / 加强技术开发。预计公司在今后三年中的销售额及净利润分别为： 200_年销售额___________万元净利润___________万元 200_年销售额___________万元净利润___________万元 200_年销售额___________万元净利润___________万元 我们正在寻求__________万元的[分期贷款、权益或其他融资方法]资金支持，这笔资金用于________________________。我们采用[利润分红、二次融资、公开上市等]的方法，在___年之内偿还这笔贷款或投资。 1.1.目标 [简要描述公司所要达到的目标，目标数量3~5个] 公司将市场定位于_________________________，并将采取__________________的方法来保持我们独特的定位。我们将成为_______________领域的佼佼者。 ●[目标一：例如客户数目] ●[目标二：例如市场占有率] ●[目标三：例如公司资产总值] ●[目标四：例如200_年上市] 1.2.任务 [简要描述公司达到目标所必须完成的任务] ●[任务一] ●[任务二] ●[任务三] 1.3.关键因素 [完成任务的关键因素] ●[因素之一，例如加强老客户的平均购买金额，市场占有率]
某服装公司商业计划书.
某服装公司商业计划书 一、行业分析 1、宏观环境分析 国家成功的经济改革,灵活的市场推动政策,使得国内的服装市场如火如荼。GDP、国民消费指数不断攀升,人们消费意识的不断增强,为服装行业展示了一个广阔的发展空间。 2、服装行业的发展趋势分析 服装行业在中国自古以来就是一大行业,发展至今,随着政策的开放与经济的发展,中国现已成为全世界的服装加工基地与品牌发展的战略阵地。中国是服装消费大国,也是出口大国,我国的服装出口额占到整个纺织产品出口总额的2/3左右,世界上所有的品牌产品60%的生产和销售有与中国有关,而中国内地市场每年的消费额在1000亿左右,且有不断增长的需求,市场潜力巨大。这就为我们开展品牌经营提供了广阔的空间。 服装行业是一个生活消费品行业,同时也是高利润行业。因利益的驱动与市场的需要,在整个业态的设计、加工、市场推广、直营、加盟等不同环节,已经发展成相对完善且专业的群体。近十年来,拥有庞大生产和消费规模的中国服饰市场,企业的经营模式和管理水平有了很大的提升,更加重视品牌的经营。 3、市场容量 拥有14多亿人口的中国在过去十年经济增长速度惊人。据国家统计局统 计,2001年国内生产总值达95,933亿元人民币,比较上年增长7.3%。国内社会消费品整体销售额为37,595亿元人民币。有专家估计到2010年销售总额将达到10万亿元人民币。国内服装销售市场十分庞大,据中华全国商业信息中心表示在2002年国内服装销售总量为5.7亿件,大型商场销售总量2.34亿件。随着经济高速发展和中国入世等利好因素,中国被视为现今世上最具发展潜力的消费市场之一。
4、机遇 1 中国经济增长强劲,随着WTO的推进和奥运的到来,将带动更多的外资品牌进入中国,需要与有实力的百货或品牌代理公司合作 2 在许多消费品中,中国是“世界的工厂”,国内有大量的加工基地,为品牌开发的深入开展提供了条件 3 消费者的消费观念日益成熟,商家的竞争最终是品牌的竞争,品牌运作的时机逐渐成熟 4 品牌运作能加强对资源的控制,提高企业的竞争力和利润率 5 国外高档服装品牌如:路易威登、克来斯汀。迪奥、杰尼亚、范思哲、阿玛尼、宝姿等成功登陆中国市场并在中国服装消费市场获得巨大成功。这也证明了中国消费者对国外 的品牌有一定的认知度和相当大的购买潜力 6 国家与服装品牌输出国欧盟的新一轮经济合作政策的启动 7 欧盟轮值主席国意大利总理贝卢斯科尼10月30日与欧盟委员会主席普罗迪一起同中国领导人举行会晤,并达成经济合作共识,表示将出台相关政策鼓励国内中小企业与中国企业合作。从2003年11月1起,欧洲十二国旅游对中国全面开放。 二、合资公司合作背景 充分利用双方的资源优势,强强联合,迅速占有市场资源。 1、xxx百货集团优势 1 xxx百货的品牌效应 2 百货业运作的丰富经验,对百货业发展趋势的准确把握
某生物技术有限公司商业计划书
XXXXXX生物技术有限公司商业计划书
目录摘要 第一章：公司介绍 一、公司概述 二、公司经营方针和发展战略 三、企业人员及开发能力 第二章：产品介绍 一、微生物净水剂 二、微生物肥料 第三章：市场分析 一、市场容量分析 二、市场竞争地位分析 第四章：公司融资计划 一、融资方案 二、公司融资需求与投向 三、风险分析 四、退出机制 第五章：财务预测 第六章：结论
摘要 XXXXXX生物技术有限公司属技术开发导向型企业，主要致力于生物菌剂、生物农药、生物有机肥和生物水质净化剂等产品的研制、开发、技术转让、联合生产销售。公司致力于充分发挥科研开发、技术创新能力，不断推进科研成果的产业化，从而实现创造生态文明的宗旨。公司目前的主要产品是生物水质净化剂和XXX系列生物肥，都是以高科技为基础的、符合绿色生态的生物产品。 公司拥有一批团结、务实、高效、具有很强开拓精神的领导集体，他们在对科技的理解和把握上，在市场开发、公司管理上，在产品研发、经营销售、公共关系等方面具有高超的知识和丰富的经验，他们的坚强领导确保了公司的长远发展。 XXX系列生物肥是公司成立后首先完成中试、形成生产规模的获国家发明专利的产品。该产品共计投入研制费用120万元，现已实现了产业化，每年可实现“原菌液”产值500万元，利润250万元。目前可满足10家以上大型肥料生产厂的生产需要，生产XXX生物肥100万吨以上。公司采用联合生产的合作方式，即公司提供原菌液、专用肥配方、成套设备清单并负责技术指导和协调市场销售。目前在东北已有四家XXX生物肥厂生产专利产品“XXX牌系列生物”，设计生产能力8万吨，推广面积200万亩。 该公司微生物净水剂项目是国家农业部“948”计划项目，公司共投入研制经费150万元，其中75万元来源于国家无偿提供的科技型中小企业技术创新基金，40万元来源于地方政府无偿提供的配套资金，公司自筹35万元。现阶段该项目已完成室外池塘养殖初试，并已开始后续研发和中试。预计2002年5月中试结束，2002年7月之前确定产业化建设方案。为了完成中试，实现进一步产业化推广，需要继续投入160万元。目前公司总资产300万元，流动资金60万元，资金缺口100万元需要进行融资。
工业机器人商业计划书
篇一：工业机器人项目分析以及商业计划书第一部分项目概述说明：工业机器人是面向工业领域的多关节机械手或多自由度的机器人。工业机器人是自动执行工作的机器装置，是靠自身动力和控制能力来实现各种功能的一种机器。它可以接受人类指挥，也可以按照预先编排的程序运行，现代的工业机器人还可以根据人工智能技术制定的原则纲领行动。第一章执行摘要 1 一、项目背景 1 1954年美国戴沃尔最早提出了工业机器人的概念，并申请了专利。该专利的要点是借助伺服技术控制机器人的关节，利用人手对机器人进行动作示教，机器人能实现动作的记录和再现。这就是所谓的示教再现机器人。现有的机器人差不多都采用这种控制方式。1959年unimation公司的第一台工业机器人在美国诞生，开创了机器人发展的新纪元。二、项目概况 2 三、项目竞争优势 3 四、项目投资亮点 3 第二章项目介绍5 说明：当今工业机器人技术正逐渐向着具有行走能力、具有多种感知能力、具有较强的对作业环境的自适应能力的方向发展。目前，对全球机器人技术的发展最有影响的国家是美国和日本。美国在工业机器人技术的综合研究水平上仍处于领先地位，而日本生产的工业机器人在数量、种类方面则居世界首位。一、项目名称5二、项目承办单位5 三、项目拟建地区、地点 5 四、初步估计的项目回收期 5 第二部分行业分析第三章工业机器人市场分析7 说明：由于工业机器人具有一定的通用性和适应性，能适应多品种中、小批量的生产，70年代起，常
与数字控制机床结合在一起，成为柔性制造单元或柔性制造系统的组成部分。第一节工业机器人市场现状及趋势 7 一、工业机器人国际市场现状及趋势7 二、工业机器人国内市场现状及趋势 8 三、工业机器人市场供求及预测 8 第二节工业机器人目标市场分析研究9 一、工业机器人市场规模分析及预测9 二、工业机器人目标客户的购买力 10 三、工业机器人市场中关键影响因素11 四、工业机器人细分市场分析研究12 五、工业机器人项目计划拥有的市场份额 18 第三节中研普华研究总结 18第四章工业机器人行业分析20 说明：从90年代初期起，我国的国民经济进入实现两个根本转变时期，掀起了新一轮的经济体制改革和技术进步热潮，我国的工业机器人又在实践中迈进一大步，先后研制出了点焊、弧焊、装配、喷漆、切割、搬运、包装码垛等各种用途的工业机器人，并实施了一批机器人应用工程，形成了一批机器人产业化基地，为我国机器人产业的腾飞奠定了基础。第一节工业机器人行业分析20 一、工业机器人产业基本情况 20 二、工业机器人行业存在的问题及机会 21 三、工业机器人行业投资前景分析 22 第二节企业竞争力分析 23 一、企业在整个行业中的地位23 二、和同类型企业对比分析24 三、竞争对手分析 26 四、swot分析 33 五、企业核心竞争优势 36 第三节企业竞争策略 37 第三部分产品介绍第五章公司介绍 41第一节公司概况 41 第二节公司股权结构 41 第三节公司管理架构 41 第
某材料有限公司商业计划书
一、概况 1．历史沿革 XX是北京中关村科技园区的高新技术企业，注册资金万，是一家在行业取得成功，并新进入材料行业极具成长潜力的企业。 XX由年矿冶研究院的一个课题组，到年成立材料厂，到年成为具有独立法人资格的电子材料中心，再到年12月改制成有限责任公司至今，已经走过了十年的发展历程。XX主要产品从氧化铋到氧化钴，销售额持续增长近十年，在2000年达2300万，实现460万利润的增长高峰，在该行业市场占有率持续7年排名第一，树立了高品质的市场形象。 XX2001年在已有产品电子级氧化钴的基础上开发出适合钴酸锂市场的锂电级氧化钴，并深度开发出钴酸锂，成功进入极具增长潜力的锂离子二次电池正极材料行业。从2002年4月正式推向市场，成功进入了十六家客户，并且在2002年11月单月销售19吨。从2003年开始，XX持续推出新品，在2#，4#品的基础上，推出了已获国内20多家大型电池客户普遍认可的具有高循环性能的6#品，并且具有高能量密度的8#品、高安全性能的10#品也即将推出，为XX下一步在锂离子电池正极材料市场的更大突破，取得国内市场领先地位，奠定了坚实的基础。这是XX在目前手机市场向彩屏化、多媒体化发展做出的积极反应。同时锂电级氧化钴也将针对三星、比亚迪等一些国内外钴酸锂厂商进行销售。 XX在十年的发展历程中，在人才储备、治理结构的完善、系统管理制度的建立、人文环境和创业文化的形成等方面都已经为快速发展作好了充分准备。
2．股权结构与股本的形成 XX出资者是北京矿冶研究总院和29名自然人股东，注册资本为1459万元，其中北京矿冶研究总院出资占74.53%，29名自然人股东出资占25.47%。自然人股东绝大多数为公司高层管理人员和骨干，其中自然人最大股东持股7.18%。 XX于2001年12月25日从北京矿冶研究总院北京北矿电子材料发展中心整体改制为有XX骨干员工参股的有限责任公司。在注册资本中，北京矿冶研究总院新增货币资金出资4117172.28元，以原北京北矿电子材料发展中心净资产出资6756871.72元，个人货币资金出资2052533.00元，个人债权出资1663423.00元。 3．产品介绍 XX目前的产品，按照市场划分，一是电子陶瓷行业。超细金属氧化物氧化钴、氧化铋，销往电子陶瓷市场，最终与电子通讯市场相连，其中氧化铋应用范围扩大到油漆、焊料、玻璃添加剂方面的应用；二是锂电正极材料，在原有电陶亚微米级氧化钴技术的基础上深度开发形成了制备钴酸锂专用氧化钴，和钴酸锂，销往锂离子电池市场的正极材料。钴酸锂制备技术是锂离子电池生产的核心技术之一，是一种新兴的能源材料。钴酸锂产品的成功开发，使得XX进入了一个更为广阔的发展空间。 钴酸锂是锂电氧化钴的下游产品，在国内外钴酸锂制造商中很少有同时具有这两项技术的企业，这为公司在成本及品质控制上，以及两项技术的互动开发上带来优势。
服务机器人项目商业计划书
服务机器人项目 商业计划书 投资分析/实施方案
服务机器人项目商业计划书说明 随着信息化和互联网技术的快速发展，服务类机器人功能得到进一步 完善，近几年服务类机器人在国内市场呈现高速增长趋势。据中国电子学 会统计，2018年我国服务机器人市场规模达到18.4亿美元，较上年同比增长43.9%。 该服务机器人项目计划总投资9868.63万元，其中：固定资产投资7056.37万元，占项目总投资的71.50%；流动资金2812.26万元，占项目 总投资的28.50%。 达产年营业收入22789.00万元，总成本费用17657.76万元，税金及 附加201.50万元，利润总额5131.24万元，利税总额6040.50万元，税后 净利润3848.43万元，达产年纳税总额2192.07万元；达产年投资利润率52.00%，投资利税率61.21%，投资回报率39.00%，全部投资回收期4.06年，提供就业职位435个。 报告依据国家产业发展政策和有关部门的行业发展规划以及项目承办 单位的实际情况，按照项目的建设要求，对项目的实施在技术、经济、社 会和环境保护、安全生产等领域的科学性、合理性和可行性进行研究论证；本报告通过对项目进行技术化和经济化比较和分析，阐述投资项目的市场 必要性、技术可行性与经济合理性。
...... 报告主要内容：项目基本情况、项目建设背景及必要性分析、市场调研分析、项目规划方案、项目选址可行性分析、土建工程说明、工艺先进性、环境影响说明、企业卫生、项目风险评价、节能评估、项目实施安排方案、投资计划、经济收益、综合评估等。
第一章项目基本情况 一、项目概况 （一）项目名称 服务机器人项目 随着信息化和互联网技术的快速发展，服务类机器人功能得到进一步完善，近几年服务类机器人在国内市场呈现高速增长趋势。据中国电子学会统计，2018年我国服务机器人市场规模达到18.4亿美元，较上年同比增长43.9%。 （二）项目选址 某高新区 （三）项目用地规模 项目总用地面积29141.23平方米（折合约43.69亩）。 （四）项目用地控制指标 该工程规划建筑系数67.49%，建筑容积率1.13，建设区域绿化覆盖率5.88%，固定资产投资强度161.51万元/亩。 （五）土建工程指标
创业计划书企业概况
创业计划书企业概况 篇一：创业计划书公司简介 公司简介和成立背景 鱼乡水产集团有限责任公司位于云南省昆明市，始建于XX/5/27。注册资金为100万元.现公司主要养殖水域位于云南省，并在西双版纳、普洱、临沧设立了养殖基地，确权水域面积10多万亩，全部是国家级清洁水域。实际到位资本100万元。公司无形资产占股份比例为30%.公司主营业务为水产品的捕捞、储运、加工、销售和进出口等。 公司股东及股本结构 公司管理情况 公司管理制度总则 为加强公司的规范化管理，完善各项工作制度，促进公司发展壮大，提高经济效益，根据国家有关法律丶法规及公司章程的规定，特制订本公司管理大纲 1、公司全体员工必须遵守公司章程，遵守公司各项规章制度和决定。 2、公司倡导树立“一盘棋”思想，禁止任何部门丶个人做有损公司利益丶形象丶声誉或破坏公司发展的事情。
3、公司通过发挥全体员工的积极性丶创造性和提高全体员工的技术丶管理丶经营水平，不断完善公司的经营丶管理体系，实行多种形式的责任制，不断壮大公司实力和提高经济效益。 4、公司提倡全体员工刻苦学习科学技术和文化知识，为员工提供学习丶深造的机会和条件，努力提高员工的整体素质和水平，造就一支思想新丶作风硬丶业务强丶技术精的员工队伍。 5、公司鼓励员工积极参与公司的决策和管理，鼓励员工发挥才智，提出合理化建议。 6、公司实行“岗薪制”的分配制度，为员工提供收入和福利保证，并随着经济效益的提高逐步提高员工各方面待遇；公司为员工提供平等的竞争环境和晋升机会；公司推行岗位责任制，实行考勤、考核制度，评先树优，对做出贡献者予以表彰、奖励。 7、公司提倡求真务实的工作作风、提高工作效率；提倡厉行节约，反对铺张浪费；倡导员工团结互助，同舟共济，发扬集体合作和集体创造精神，增强团体凝聚力和向心力。 8、员工必须维护公司纪律，对任何违反公司章程和各项规章制度的行为，就要予以追究。 公司发展规划