抖音和快手的推荐策略对比分析【短视频干货】

（二）．抖音快手对比

短视频爆款打造实战训练

1.平台整体对比

短视频行业已有8亿左右的用户，但这些用户对平台的忠诚度并不高。快手成立快10年，但抖音只用两年就完成了弯道超车。目前两个平台的人均使用时长都超过60分钟，日均播放量都超过了150亿。

抖音和快手在初期的定位是有差别的，抖音的初期定位是潮人的短视频音乐社区，所以当时有很多校园的KOL、95后、00后进入平台并吸引初期的流量。抖音用户的学历偏高，而随着它的定位变成记录美好生活的平台，它的用户覆盖面也越来越广了，年龄层也扩大了；由一、二线城市向三、四线城市下沉。

快手则相反，现在的Slogan是记录生活记录你，与生活强相关。以前三、四线城市用户占比70%，现在一、二线城市已经超过了4000多万。所以现在两个平台的用户重合度已达到40%。以后短视频平台的用户会慢慢趋同，一个下沉，一个往上。他们的共同特点就是女性用户偏多，基本上都占到了50%以上，年龄在35岁以下的短视频用户大概占到两个平台的90%以上。

2.抖音的红人概况

抖音红人的现状：拥有粉丝数在100万以上的红人有4000多个，10万-100万的有6.5万，1万-10万的有59万。而快手的红人相对来说会少一些，快手孵化一个红人的周期是非常久的；它讲究的是细水长流，但是快手上的红人变现的能力是比抖音要强。在抖音上一个拥有10万粉丝的红人，是很难稳定的接广告变现的；但在快手一个10万左右的红人，月收入能达到10万以上。

3.品牌的认知调性

所有的短视频用户会认为抖音更潮、酷、更年轻；快手更有趣，接地气。在这种广为认知的品牌调性

下，粉丝和红人之间的关系就完全不一样：抖音上粉丝和红人之间关系是仰望和追随，这和抖音最开始的让崇拜从这里开始的定位是一致的；而快手则是分享和陪伴。所以说快手对真实的认可度是高于抖音的，而抖音对高大上的认可度是高于快手的。

所以品牌想要做宣传的时候，如果想要做一个刷屏爆款，一般会去选择抖音；而且如果企业的产品定位调性会比较高，更适合一二线的用户，那么企业就会更适合在抖音上去做推广。如果企业想要真实的转化和私欲流量呢？其实就需要找快手。

对比抖音和快手的打开界面：抖音最在意的是发现这个页面，就是你会不停的发现更多的爆款内容；但快手上是关注、发现、同城这三个页面，每一个页面关注的点都不一样，如果你当时从关注页面跳出，下次打开还是从关注页面打开。由此可见抖音的流量更偏公域，而快手的流量更偏私域。所以如果要去做真实的带货转化，快手更加适合。

4.倾向性指数对比

从平台的倾向可以看出：在抖音上更容易做爆款，而一个爆款就能带来很大的粉丝转化。但如果想要去做广告变现的话，抖音上的这些潮酷红人更符合品牌的调性，但是它的社交的信任流量就是粉丝对他的忠诚度，这点抖音不如快手；同时抖音的电商变现能力也是不如快手的；这两个平台根据它们的定位不一样它们的变现逻辑也发生了很大的变化。