流行小公司软件的开源替代方案
流行小公司软件的开源替代方案
对希望能省则省的中小企业而言，开源应用软件为减少与软件许可和订购相关的费用提供了一条捷径。此外，与对应的闭源商用软件相比，许多开源应用软件提供了额外的功能特性和更好的易用性。
为此我们推出了最新的适合中小企业的开源软件大全。许多公司在部署基于Linux的服务器时头一回接触开源，于是本文增添了一大批服务器软件，比如操作系统、会计、ERP、邮件和群件等解决方案。
许多公司还尝试着在Windows或OS X台式机上运行一些开源应用软件。还有一小批中小企业在桌面系统上运行Linux，不过这类企业越来越多。因而本文还新增了流行的开源桌面应用软件，包括浏览器、办公软件及相关工具，我们特别指出了它们支持哪些操作系统。
与往常一样，要是你知道还有哪些软件应榜上有名，欢迎留言。
会计篇
1. Edoceo Imperium
替代的对象：QuickBooks, Sage
这款基于Web的软件结合了会计功能和一些基本的商务管理功能，包括客户关系管理（CRM）和日程安排。要注意：你需要Linux网站服务器才能使用它。
支持的操作系统：与操作系统无关。
相关网站：https://www.sodocs.net/doc/72113684.html,/
2. GnuCash
替代的对象：Quicken和QuickBooks
大多数会计软件是为企业或家庭用户设计的，但GnuCash既能跟踪小公司财务，又能跟踪个人财务。它提供了复式会计记账、投资跟踪、Quicken数据导入、计划的交易及更多功能。如今它在安卓平台上还有一款配套应用程序，可以帮助你跟踪支出。
支持的操作系统：Windows、Linux、OS X和安卓（仅提供部分功能）。
相关网站：https://www.sodocs.net/doc/72113684.html,/
3. LedgerSMB
替代的对象：QuickBooks和age
基于Web的LedgerSMB（又叫LSMB）提供了一系列广泛的功能特性，包括销售点和库存管理。可以通过第三方合作伙伴，获得收费的支持、培训和托管服务。
支持的操作系统：Windows、Linux和OS X。
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4. TurboCASH
替代的对象：QuickBooks和Sage
TurboCASH为小公司而设计，它提供了成长型公司所需要的会计功能。它支持多个用户和多家公司，其主要功能包括：简易的安装向导、最多支持12000个账户、批处理录入系统、发票/报价系统、销售点、综合报告及更多内容。提供收费的支持。
支持的操作系统：Windows。
相关网站：https://www.sodocs.net/doc/72113684.html,/
备份篇
5. Amanda
替代的对象：Simpana Backup and Recovery和戴尔NetVault
Amanda在100多万个系统上所使用，声称是“世界上最受欢迎的开源备份和恢复软件”。它既可以备份独立系统，也可以备份网络；它既有免费版，也有收费版，包括基于云的Zmanda。
支持的操作系统：Windows、Linux和OS X。
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6. ArecaBackup
替代的对象：NovaBackup
如果贵公司规模实在很小，只有一两台独立式个人电脑，Area Backup可能是个不错的选择。它不仅易于安装，还用途广泛、功能齐全。
支持的操作系统：Windows、Linux和OS X。
相关网站：https://www.sodocs.net/doc/72113684.html,/
7. Bacula
替代的对象的：Simpana Backup and Recovery和戴尔NetVault
对自己拥有网络和IT人员的大公司来说，Bacula可以备份和恢复多个系统。还可以通过Bacula Systems公司，获得同一软件的受到支持的企业版和云端版。
支持的操作系统：Windows、Linux和OS X。
相关网站：https://www.sodocs.net/doc/72113684.html,/
浏览器篇
8. 火狐
替代的对象：IE
火狐竭力声称其速度和隐私保护是人们选择它而不是其他浏览器的两大原因。它由Mozilla开发，该公司被评为是“隐私方面做得最可靠的互联网网络。”
支持的操作系统：Windows、Linux、OS X、安卓和iOS。
相关网站：https://https://www.sodocs.net/doc/72113684.html,/en-US/firefox/new/
9. Chromium
替代的对象：IE
Chromium是谷歌Chrome背后的开源项目。与火狐一样，它也声称出众的速度和安全是亮点。为了使用Chromium，你就得在技术上相当在行，但谁都可以下载和使用Chrome，它与Chromium关系密切。
支持的操作系统：Windows、Linux、OS X、安卓和iOS。
相关网站：https://www.sodocs.net/doc/72113684.html,/Home
压缩篇
10. 7-zip
替代的对象：WinZip
许多小公司用过WinZip来压缩文件，但7-zip提供了更出色的压缩效果，可以打开WinZip文件，而且完全免费。它还支持加密及创建自解压文件。
支持的操作系统：Windows、Linux和OS X。
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替代的对象：WinZip
PeaZip称得上是压缩领域的“瑞士军刀”，它支持150多种不同的归档文件格式，包括.ZIP文件。它还能转换、分割、加密和安全删除文件，它有32位、64位和便携式等版本。
支持的操作系统：Windows、Linux和OS X。
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内容管理篇
12. Alfresco
替代的对象：Sharepoint、Documentum和Open Text
Alfresco结合了文档管理和简单的Web内容管理。社区版很适合规模很小的公司，但需要更高扩展性和更高可靠性的企业可能应该关注收费的企业版。
支持的操作系统：Windows、Linux和OS X。
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13. Drupal
替代的对象：SitecoreCMS和Kentico
非常小的公司也需要网站，Drupal让贵企业很容易建立网站。它有一个庞大社区，由100多万开发人员、用户和支持人员组成；它声称，成千上万的发行版、模块和插件让你可以随意建立网站，网站想多简单或多复杂都没问题。
支持的操作系统：与操作系统无关。
相关网站：https://www.sodocs.net/doc/72113684.html,/
14. Get Simple
替代的对象：Sharepoint和IBM Lotus
Get Simple的下载量已超过12万人次，旨在成为“有史以来最简单的内容管理系统。”它承诺，用户只要在短短5分钟内就可以让一个基本的网站搭建并运行起来。
支持的操作系统：Linux。
相关网站：https://www.sodocs.net/doc/72113684.html,/
替代的对象：Sharepoint和IBM Lotus
与Drupal一样，Joomla也是一款人气极旺的Web内容管理解决方案。它声称下载量超过5000万人次，用户群包括电子港湾、联合国、巴诺书店、通用电气和宜家。
支持的操作系统：与操作系统无关。
相关网站：https://www.sodocs.net/doc/72113684.html,/
客户关系管理（CRM）篇
16. ConcourseSuite
替代的对象：https://www.sodocs.net/doc/72113684.html,
基于Web的CouncourseSuite包括众多模块，可用于线索生成、市场营销、客户服务和企业文档管理。除了免费的开源版外，它还有收费的预置版和托管版。
支持的操作系统：Windows、Linux和OS X。
相关网站：https://www.sodocs.net/doc/72113684.html,/show/concoursesuite
17. SplendidCRM
替代的对象：https://www.sodocs.net/doc/72113684.html,
Splendid有三种不同的版本：社区版、专业版和企业版，它们都可以部署在企业内部，或者直接在云端使用。最近添加的功能包括：推特跟踪、与Asterisk整合、与PayTrace 整合、调查和Google Apps同步。
支持的操作系统：Windows。
相关网站：https://www.sodocs.net/doc/72113684.html,/Default.aspx
18. SugarCRM
替代的对象：https://www.sodocs.net/doc/72113684.html,
SugarCRM被120个国家的150多万人所使用，这是一款屡获奖项、功能齐全的CRM解决方案。开源社区版可免费获取，它还可以通过基于云的订购模式（按用户数量收费）来获取。
支持的操作系统：Windows、Linux和OS X。
相关网站：https://www.sodocs.net/doc/72113684.html,/crm/community/sugarcrm-community.html
19. vTiger
替代的对象：https://www.sodocs.net/doc/72113684.html,
vTiger被10000多家公司所使用，它包括电子邮件营销、项目管理、客户门户网站、日历、报告、文档管理和库存管理等功能。下列链接可以将你带到开源版本，不过还提供基于云的收费版。
支持的操作系统：Windows和Linux。
相关网站：https://https://www.sodocs.net/doc/72113684.html,/open-source/
桌面排版篇
20. Scribus
替代的对象：InDesign、QuarkXPres和MicrosoftOffice Publisher
对许多小公司来说，收费的桌面排版软件可能贵得让人望而生畏。不过，Scribus让公司可以使用免费软件，自行制作设高质量手册、新闻简报、名片、传单及其他材料。这款质量达到专业级的软件具有分色、PDF文档创建及更多功能。
支持的操作系统：Windows、Linux和OS X。
相关网站：https://www.sodocs.net/doc/72113684.html,/
电子邮件/协作/群件篇
21. Collabtive
替代的对象：Basecamp
Collabtive对小公司来说很理想，这个项目管理和协作工具与Basecamp非常相似。可以免费下载到你自己的服务器上并运行，也可以使用收费的托管版。
支持的操作系统：与操作系统无关。
相关链接：http://collabtive.o-dyn.de/
22. Evolution
替代的对象：微软Office Outlook
Evolution号称“Linux领域的Outlook”，它为联合电子邮件、日历和地址簿提供了一种非常熟悉的界面。它在Linux用户当中颇受欢迎，与另外许多开源应用程序整合起来。
支持的操作系统：Linux。
相关链接：https://www.sodocs.net/doc/72113684.html,/en-us/outlook/
23. Group-Office
替代的对象：微软Office Outlook
这款应用程序将CRM功能和群件功能集成到了一个软件包中，很适合许多中小企业。免费的社区版提供了基本的功能；收费的专业版增添了求助台、时间跟踪、移动同步、项目和文档编辑等功能，如果另外付费，还能获得计费和文档搜索功能。
支持的操作系统：与操作系统无关。
相关网站：https://www.sodocs.net/doc/72113684.html,/
24. Thunderbird及Lightning
替代的对象：微软Office Outlook
Thunderbird是一款电子邮件客户软件；Lightning则是与Thunderbird整合起来的日历。两者都是由Mozilla开发的，正是这家组织开发出了知名的火狐浏览器；这对组合可以取代Outlook。
支持的操作系统：Windows、Linux和OS X。
相关链接：https://www.sodocs.net/doc/72113684.html,/en-US/thunderbird和
https://www.sodocs.net/doc/72113684.html,/projects/calendar/
25. Zimbra
替代的对象：微软Exchange
对需要有自己的邮件服务器的大型企业组织来说，Zimbra提供了Exchange之外的一种选择，还提供了可用于消息传送和协作的桌面客户软件。该公司提供了许多相关产品，其中一些产品是免费开源产品，一些产品需要收费。
支持的操作系统：Linux、Unix和OS X。
相关链接：https://www.sodocs.net/doc/72113684.html,/
电子商务篇
26. Zen Cart
替代的对象：BigCommerce、Volusion和Yahoo Merchant
Zen Cart声称“让任何人都能实现自己开公司的梦想。”这款对用户友好的购物车解决方案只需要基本的电脑操作技能就可以管理。
支持的操作系统：与操作系统无关。
相关网站：https://www.sodocs.net/doc/72113684.html,/
27. PrestaShop
替代的对象：BigCommerce、Volusion和Yahoo Merchant
PrestaShop的下载量近400万人次，这款极受欢迎的方案可用来构建自己的零售网站。它声称拥有310多项不同的功能和3500个模块及模板，它们简化了构建网站的过程。
支持的操作系统：Windows、Linux和OS X。
相关网站：https://www.sodocs.net/doc/72113684.html,/
28. Magento
替代的对象：BigCommerce、Volusion和Yahoo Merchant
隶属电子港湾的Magento被24多万家网店所使用，这款企业级解决方案很适合成长型公司。它既有免费版，又有收费版。要注意：Magento Go已被关闭，这个基于云的版本之前被一些小公司所使用。
支持的操作系统：Windows、Linux和OS X。
相关网站：https://www.sodocs.net/doc/72113684.html,/download
29. osCommerce
替代的对象：BigCommerce、Volusion和Yahoo Merchant
osCommerce背后有一个社区，成员数量超过26万，这是另一款大受欢迎的开源电子商务解决方案。它的历史已超过14年，提供庞大的插件库（包括7000多个插件），因而易于定制网店。收费服务可通过第三方合作伙伴来获得，包括托管和支持。
支持的操作系统：Windows、Linux和OS X。
相关网站：https://www.sodocs.net/doc/72113684.html,/
30. Broadleaf Commerce
替代的对象：BigCommerce、Volusion和Yahoo Merchant
Broadleaf的用户当中包括大名鼎鼎的品牌，比如Pep Boys、Ganz、Container Store 和Vology；它承诺可以实现“无限制的电子商务”。除了免费社区版外，它还有收费企业版。
支持操作系统：Windows、Linux和OS X。
相关网站：https://www.sodocs.net/doc/72113684.html,/site/index.htm
31. nopCommerce
替代的对象：BigCommerce、Volusion和Yahoo Merchant
nopCommerce为发展到一定规模，入门级电子解决方案满足不了需求的公司而设计；它声称功能齐全，并符合支付卡行业数据安全标准（PCI DSS）。提供收费的支持。
支持的操作系统：Windows。
相关网站：https://www.sodocs.net/doc/72113684.html,/default.aspx
企业资源规划（ERP）篇
32. ADempiere
替代的对象：NetSuite和微软Dynamics
ADempiere是一款完全免费、面向社区的Compiere分支版（Compiere下文有介绍）。它足够稳健可靠，可满足大企业的需要，但也为小型成长型公司提供了详细的说明文档和大量帮助。它还与另外几款开源商务应用程序整合起来。
支持的操作系统：Windows、Linux和OS X。
相关网站：https://www.sodocs.net/doc/72113684.html,/index.php/ADempiere_ERP
33. Apache OFBiz
替代的对象：NetSuite和微软Dynamics
OFBiz的全称是“为商业开放”，它把ERP、CRM、电子商务、供应链管理、物料需求规划（MRP）、POS及更多功能整合到一个软件包里面。它是为了力求灵活性和低拥有成本而设计的。
支持的操作系统：与操作系统无关。
相关网站：https://www.sodocs.net/doc/72113684.html,/
34. Compiere
替代的对象：NetSuite和微软Dynamics
屡获奖项的Compiere提供了多站点ERP、CRM和绩效管理功能。除了免费的社区版外，它还提供收费的企业版：既可以在企业内部运行，也可以在亚马逊云上运行。
支持的操作系统：与操作系统无关。
相关网站：https://www.sodocs.net/doc/72113684.html,/
35. OpenbravoERP
替代的对象：NetSuite和微软Dynamics
这款流行的ERP解决方案有一大堆客户成功案例，其网站上还有在线演示。除了免费社区版（一款用于零售商，另一款用于其他中小企业）外，它还有收费的标准版、企业版和按需（基于云）版。
支持的操作系统：Windows、Linux和OS X。
相关网站：https://www.sodocs.net/doc/72113684.html,/products-erp-platform
36. webERP
替代的对象：NetSuite和微软Dynamics
这款成熟的会计和商务管理解决方案每月都有成千上万的下载量。它与销售点和电子商务解决方案整合起来，可通过几家第三方提供商来获得支持服务。
支持的操作系统：与操作系统无关。
相关网站：https://www.sodocs.net/doc/72113684.html,/
37. xTuplePostBooks
替代的对象：NetSuite和微软Dynamics
xTuple自称是“世界上第一大开源ERP”，它提供多款收费和免费的ERP解决方案。PostBooks版本是免费的开源版本，很适合小公司。
支持的操作系统：Windows、Linux和OS X。
相关网站：https://www.sodocs.net/doc/72113684.html,/
网关安全设备篇
38. Endian Firewall Community
替代的对象：CheckPoint安全网关、鱼子酱网络设备、戴尔SonicWall网络安全设备和Cyberoam安全设备
如果你不想要购买价格昂贵的网络安全设备，就可以使用Endian软件及任何标准PC，自行构建网络安全设备。它包括：防火墙，面向众多协议（HTTP、FTP、POP3和SMTP）的应用层代理，还具有反病毒支持，病毒和垃圾邮件过滤以检查电子邮件流量、Web流量内容过滤及VPN功能等。该公司还提供基于同一软件的几款收费产品。
支持的操作系统：Linux。
相关网站：https://www.sodocs.net/doc/72113684.html,/en/community/overview/
39. Untangle Firewall Free
替代的对象：CheckPoint安全网关、鱼子酱网络设备、戴尔SonicWall网络安全设备和Cyberoam安全设备
该产品之前作为“Untangle Lite”来销售，是想要自行构建网关安全设备的中小企业的另一个选择。与Endian一样，该公司同样销售相关产品。
支持的操作系统：Windows和Linux。
相关网站：https://www.sodocs.net/doc/72113684.html,/
图形/绘图篇
40. Dia
替代的对象：Visio
Dia的“灵感大体源自”Visio，这是一款基本的绘图软件，很适合制作组织图、网络图、流程图及其他简单图表。它的花哨功能不如Viso来得面目繁多，但对只是偶尔需要制作图表的小公司来说非常好。
支持的操作系统：Windows、Linux和OS X。
相关网站：https://https://www.sodocs.net/doc/72113684.html,/action/show/Apps/Dia
41. Gimp
替代的对象：Photoshop
Gimp是一款专业品质的照片处理工具，具有一系列齐全的功能，可与Photoshop相媲美。对自行制作网站、营销手册、报告、销售传单及其他材料的小公司来说，它是个非常好的选择。
支持的操作系统：Windows和Linux。
相关网站：https://www.sodocs.net/doc/72113684.html,/
42. Inkscape
替代的对象：Illustrator和CorelDraw
与Gimp一样，Inkscape也很适合专业人员使用，不过它是一款矢量图形软件，而不是一款照片编辑工具。可以用它来制作公司标识及其他简单的插图，或者编辑现有的剪贴画。
支持的操作系统：Windows、Linux和OS X。
相关网站：https://www.sodocs.net/doc/72113684.html,/
人力资源管理（HRM）篇
43. OrangeHRM
替代的对象：Halogen软件、iCIMS和Ascentis
Orange的用户包括德国汉莎航空公司、Sandals、红帽和史丹利百得（Stanley/Black & Decker），自诩为“世界上最受欢迎的人力资源软件”。它有开源版、专业版（面向中小企业）和企业版。
支持的操作系统：Windows、Linux、Unix和OS X。
相关网站：https://www.sodocs.net/doc/72113684.html,/
44. WaypointHR
替代的对象：Halogen软件、iCIMS和Ascentis
Waypoint由经验丰富的人力资源经理们所设计，力求安全、灵活、易于使用。它有免费社区版，也有基于订购模式的云版本。
支持的操作系统：与操作系统无关。
相关网站：https://www.sodocs.net/doc/72113684.html,/
发票篇
45. Simple Invoices
替代的对象：FreshBooks和https://www.sodocs.net/doc/72113684.html,
这款基于Web的发票解决方案让小企业很容易发送PDF格式的发票，并跟踪财务。你可以把它托管在自己的网站服务器上，也可以使用其网站上所列的其中一家服务提供商。
支持的操作系统：与操作系统无关。
相关网站：https://www.sodocs.net/doc/72113684.html,/
46. Siwapp
替代的对象：FreshBooks和https://www.sodocs.net/doc/72113684.html,
Siwapp是另一款基于Web的发票解决方案，它让用户可以制作专业外观、安全可靠的发票，基本上没有什么困难。可以看看网站上的屏幕截图和演示，大致了解一下它用起来有多容易。
支持的操作系统：与操作系统无关。
相关网站：https://www.sodocs.net/doc/72113684.html,/
办公软件篇
47. AbiWord
替代的对象：微软Word
AbiWord类似微软Word，这款文字处理软件可以打开和保存.doc文件。最新版包括许多协作功能。
支持的操作系统：Windows、Linux和OS X。
相关网站：https://www.sodocs.net/doc/72113684.html,/
48. Calligra
替代的对象：微软Office
这款面向KDE桌面的办公套件之前名为KOffice，包括Words（文字处理软件）、Sheets （电子表格软件）、Stage（文稿演示软件）、Plan（项目管理软件）、Krita（绘图软件）、Kexi（数据库）、Karbon（矢量图形软件）、Flow（图表软件）和Braindump（思维导图软件）。它可以导入和导出微软Office文档，还有一个非常易于使用的界面。
支持的操作系统：Windows和Linux。
相关网站：https://https://www.sodocs.net/doc/72113684.html,/
49. FreeMind
替代的对象：MindJet MindManager
这款思维导图工具好比是电脑的白板。它很适合头脑风暴会，很适合组织整理许多不同类别的信息。一旦你试过它，可能会发觉它有好多不同的用途。
支持的操作系统：与操作系统无关。
相关网站：https://www.sodocs.net/doc/72113684.html,/wiki/index.php/Main_Page
50. Gnumeric
替代的对象：微软Excel
Gnumeric免费、快速而准确，这款界面直观的电子表格软件可以导入和导出许多类似软件（包括Excel）的文件。在线用户手册含有大量丰富信息，对初学者和高级用户都有所帮助。
支持的操作系统：Windows和Linux。
相关网站：https://www.sodocs.net/doc/72113684.html,/gnumeric/
51. LibreOffice
替代的对象：微软Office
LibreOffice由OpenOffice（详见下文）派生而来，它已迅速在Linux用户当中变得极受欢迎。与前身一样，它也提供与微软产品兼容的文字处理软件（Writer）、电子表格软件（Calc）、演示文稿软件（Impress）、数据库（Base）、图形软件（Drav）和数学公式编辑软件（Math）。
支持的操作系统：Windows、Linux和OS X。
相关网站：https://www.sodocs.net/doc/72113684.html,/
https://www.sodocs.net/doc/72113684.html,
替代的对象：微软Office
OpenOffice的下载量已超过1亿人次，它是一款非常受欢迎的办公套件，提供了与LibreOffice（详见上文）一样的应用软件。由于它能打开并保存微软文件格式，所以它对不想购买微软Office的小公司来说是个不错的选择。
支持的操作系统：Windows、Linux和OS X。
相关网站：https://www.sodocs.net/doc/72113684.html,/
53. PDFCreator
替代的对象：AdobeAcrobat
对不想要花钱购买标准的Adobe Acrobat软件包的小公司来说，处理PDF文件可能令人沮丧。PDFCreator为创建、合并、加密、签名和小幅改动PDF文件提供了一种简易方法。
支持的操作系统：Windows。
相关网站：https://www.sodocs.net/doc/72113684.html,/pdfcreator
操作系统篇
54. Debian
替代的对象：Windows
Linux的Debian发行版对技术在行的用户们来说是很好的选择，它随带3750多个含有预编译软件的软件包。它在长期的Linux用户当中颇受欢迎，已用作其他许多Linux发行版的基础。
相关网站：https://www.sodocs.net/doc/72113684.html,/
55. Fedora
替代的对象：Windows
许多大企业运行红帽企业级Linux，但红帽需要订购费。Fedora是同一软件的开源版本，而它不需要订购支持服务。
相关网站：https://www.sodocs.net/doc/72113684.html,/
56. Linux Mint
替代的对象：Windows
如果你在为台式机寻找一个非常易于使用的Linux版本，Linux Mint是个出色的选择，它的人气最近一直与日俱增。它提供了四种不同的界面，包括对不想升级到Windows 8的Windows XP用户来说感觉应该很熟悉的两种界面。
相关网站：https://www.sodocs.net/doc/72113684.html,/
57. openSUSE
替代的对象：Windows
与红帽一样，Novell的SUSE在大企业当中也很受欢迎，但它同样需要订购支持服务。OpenSUSE是免费、社区支持的SUSE版本，它既有台式机版，也有服务器版。
相关网站：https://www.sodocs.net/doc/72113684.html,/en/
58. Ubuntu
替代的对象：Windows
按照大多数人的说法，Ubuntu是最受欢迎的Linux桌面发行版，它也有服务器版和云版。运行速度快、易于使用，它随带成千上万免费的内置应用程序。
相关网站：https://www.sodocs.net/doc/72113684.html,/
销售点（POS）篇
59. OpenbravoPOS
替代的对象：Epicor POS System和RetailSTAR
这款POS解决方案与Openbravo的其他商务软件整合起来。它可以在触摸屏上运行，支持标准的收据打印机、屏幕和扫描仪。
支持的操作系统：Windows、Linux和OS X。
相关网站：https://www.sodocs.net/doc/72113684.html,/projects/openbravopos
60. UniCenta
替代的对象：QuickBooksPoint of Sale和AccuPOS
这款易于使用的销售点解决方案光去年的下载量就超过13万人次，声称用户在短短几分钟内就能让它安装并运行起来。它适用于各种各样的零售商号，包括适用于餐馆酒吧的插件。
支持的操作系统：Linux。
相关网站：https://www.sodocs.net/doc/72113684.html,/#
项目管理篇
61. Achievo
替代的对象：微软Project和甲骨文Primavera
基于Web的Acheivo是为中型公司开发的，它包括日程安排、项目管理、时间跟踪和基本的CRM及人力资源管理功能。可以查看其网站上的演示，看看实际效果如何。
支持的操作系统：与操作系统无关。
相关网站：https://www.sodocs.net/doc/72113684.html,/
62. GanttProject
替代的对象：微软Project和甲骨文Primavera
这款项目管理解决方案提供了制作甘特图、资源负载图和计划评审技术图的功能。它能从微软Project导入数据，并将数据导出到电子表格、图像文件、PDF或HTML。
支持的操作系统：Windows、Linux和OS X。
相关网站：https://www.sodocs.net/doc/72113684.html,/
63. openXprocess
替代的对象：微软Project和甲骨文Primavera
如果贵公司是一家小型开发公司，可能应该关注一下openXprocess，它包括Scrum和敏捷开发方法方面的特殊功能。提供了收费的支持及其他服务。
支持的操作系统：Windows和Linux。
相关网站：https://www.sodocs.net/doc/72113684.html,/
64. Plandora
替代的对象：微软Project和甲骨文Primavera
与openXprocess一样，Plandora最适合应用程序或软件开发小组。主要功能包括：时间跟踪、请求管理、定制报告、定制关键绩效指标（KPI）、仪表板小工具、知识库、风险管理、预算管理、敏捷看板、资源容量、调查、与SVN整合和甘特图。
支持的操作系统：与操作系统无关。
相关网站：https://www.sodocs.net/doc/72113684.html,/
65. Project Libre
替代的对象：微软Project和甲骨文Primavera
OpenProj已不再开发当中，但幕后团队转而致力于Project Libre。这个新项目已经获得了超过100万人次的下载量，夺得了几个重要奖项。该项目自诩为“微软Project之外的首要选择”。
支持的操作系统：Windows、Linux和OS X。
相关网站：https://www.sodocs.net/doc/72113684.html,/content/blogs
66. TaskJuggler
替代的对象：微软Project和甲骨文Primavera
TaskJuggler为“专业的项目经理们”设计，声称“比通常使用的甘特图编辑工具更灵活、更胜一筹”。主要功能包括：优化调度器、资源均衡器、一致性检查器、会计和报告功能。
支持的操作系统：Windows、Linux和OS X。
相关网站：https://www.sodocs.net/doc/72113684.html,/
服务器软件篇
67. ClearOS
替代的对象：Windows Server Essentials
ClearOS将服务器、网络和网关安全设备整合到一个软件包里面。它既有免费的社区版，又有收费的专业版。
支持的操作系统：Linux。
相关网站：https://www.sodocs.net/doc/72113684.html,/Software/overview.html
68. SMEServer
替代的对象：Windows Server Essentials
SMEServer基于Linux的CentOS发行版，它是为中小企业设计的。主要功能包括：文件和打印共享、电子邮件服务器、防火墙、远程访问、RAID存储、备份、远程访问及更多功能。
支持的操作系统：Linux。
相关网站：https://www.sodocs.net/doc/72113684.html,/Main_Page
69. Zentyal
替代的对象：Windows Server Essentials
Zentyal自称“完全可替代微软Small Business Server和微软Exchange Server，不用30分钟就能安装起来。”鉴于微软现已停产Small Business Server，改而支持Windows Server Essentials，Zentyal提供了一种出色的替代方案，提供非常齐全的功能特性。
支持的操作系统：Linux。
相关网站：https://www.sodocs.net/doc/72113684.html,/
时间跟踪篇
70. eHour
替代的对象：Replicon和https://www.sodocs.net/doc/72113684.html,
eHour为按小时向客户收费的公司提供了一种很好的选择。它可以跟踪每个项目所花费的时间，它还支持多个用户、多个项目和多个客户。
支持的操作系统：Windows、Linux和OS X。
相关网站：http://www.ehour.nl/index.phtml
71. TimeTrex
替代的对象：Replicon和https://www.sodocs.net/doc/72113684.html,
这款基于Web的时间跟踪系统包括众多模块，可用于日程安排、考勤、分批成本计算和工资单。可以下载免费版本在企业内部使用，也可以使用免费版本或基于云的版本。
支持的操作系统：Windows、Linux和OS X。
相关网站：https://www.sodocs.net/doc/72113684.html,/
网站设计篇
72. BlueGriffon
替代的对象：Adobe Dreamweaver
BlueGriffon已获得多个奖项，它是一款比较新的网站编辑工具，基于火狐同样采用的Gecko引擎。它声称拥有易于使用的界面，并支持最新的HTML5标准。
支持的操作系统：Windows、Linux和OS X。
相关网站：https://www.sodocs.net/doc/72113684.html,/
73. Kompozer
替代的对象：Adobe Dreamweaver
Kompozer让小公司很容易建立和管理自己的网站。它含有所见即所得（WYSIWYG）编辑工具、HTML编辑工具、文件管理器以及更多特性，采用了直观的界面。
支持的操作系统：Windows、Linux和OS X。
相关网站：https://www.sodocs.net/doc/72113684.html,/
组织教师培训方案
教师培训方案 一、指导思想 以科学发展观为指导，按照教师终身学习的思想，从培养实用型人才的需要出发，多层次、多形式、有计划、有组织地开展教师培训工作，坚持以人为本，实事求是，按照教师队伍群体的不同特点和层面来进行培训，使培训工作逐步走向科学化、规范化、合理化。 三、培养目标 1、提高青年教师的教育教学能力和专业理论素养，更新教育教学理念。 2、加强对教材教法的研究，提高教师的学科专业研究能力。 3、提升、锻炼青年教师的教育教学基本功，促进青年教师的全面发展，形成富有个性的教学风格。 4、营造学习氛围，培养学习型青年教师，树立“终身学习”理念，全面提升青年教师的文化底蕴和专业素养。 通过多种形式，宣传先进的教育思想和教育理念。请教育专家、先进人物到校辅导讲座，引导广大教师树立正确的教育观、学生观。充分认识教师在学校教育教学之中的重要地位，进一步提升教师育人工作的积极性、主动性。 四、培训内容 1.师德培训 不断规范教师的职业道德行为，重点是增强教师的责任感、事业感，帮助教师形成良好的心理素质，加强对《教师法》和学校制定的“加强教师师德规范”实施意见学习，使青年教师树立正确的世界观、人生观、价值观和教师职业观，树立热爱学生，教书育人，为人师表的意识和责任感，开展教师心理健康教育，
不断完善教师人格，培养教师积极向上的人生态度。 2. 现代教育理论培训 帮助教师树立应用信息技术推进教学改革的认识，要求各级公开课必须使用课件，要求教师运用信息技术与学科整合，独立制课件。加强“计算机新技术”每学期培训一次, 促进教师更好的掌握现代教育和办公技术手段。 3.教育教学技能的培训 （1）加强青年教师“三笔字”和简笔化的训练，重点提高教师板书，板画的能力。 （2）加强青年教师的课堂教学能力、驾驭能力、引导能力、师生互动能力的培训。 4.教育科研能力的培训 加强教师教育科研理论的学习；增强“科研兴校”“科研促教”的意识，懂得教育科研工作对提高学校教育教学质量的重要性，鼓励教师积极参与对科研课题的研究，不断探索、营造浓厚的学习氛围，不断提高教育科研水平。 以上各项内容的培训，教研处分阶段、分步骤制定培训计划，确保培训内容的落实。 四、主要措施 1.建立健全教师培训制度； 加强教师培训管理机制，切实加强教师培训，保证培训时间，保证培训工作顺利进行，各教研组要根据各学科情况制定学科教师培训方案。 2.立足教研组教学活动； 以教研组为单位，开展“备课、上课、评课、公开课、观摩课”等系列活动。
教育培训机构市场推广方案
教育培训市场推广方案 当前教育培训机构在推广营销过程中面临巨大挑战，且市场竞争激烈，那么如何做好机构的营销推广呢？在这边个人总结了自己多年的市场推广经验做一些分享，谈谈具体的推广营销思路和做法，希望可以帮助到各位。 一准确定位，吸引目标客户群。这一点就要求机构自我定位准确，推出公司产品特色，突出重点。 二针对性的做一些小广告。比如在发行量比较大的报纸、教育报刊、或者比较常看的杂志上登广告。做广告的同时，学校要大量回购，把这些资料用在展示宣传上，比如传单、住宅小区的报刊厅宣传、等等。 三网络宣传。在网上投放一些小广告，图片文字宣传和一些软文广告。利用好互联网资源丰富且针对性强的优势，提升曝光度。 培训学校还可以通过知道问答、百科、SNS、博客、论坛、QQ群等方式推广自己。知道问答是指在百度知道、搜搜问问等一些问答平台上回答一些网络提问的相关问题;百科是指可以在百度百科、搜搜百科、互动百科等网站中建立和自己业务相关的一些词条;SNS是指通过人人网、腾讯朋友等一些SNS网站推广自己的相关业务，博客、论坛、QQ群的话相信大家都很了解了，在此就不再赘述。
四免费试听课程。让现有学员和潜在学员都有机会参加免费试听，课程安排理想，反响效果好，一般都会现场报名。个人觉得这是市场推广中必不可少的环节，对潜在客户很有吸引力。 五在住宅小区周边和公园等家长常去的户外公众场所，组织一些室外教学活动，增强与群众互动，这是个很好的宣传方式。 六负责在分配的论坛定期发贴或回贴。 学校所有对外的宣传网站如论坛、博客、信息发布平台、sns等还有需要发布的内容，统一由事业发展部提供，所有参与人员每人分配两个网站论坛，进行发贴顶贴。 七举办一些具有特点的专业免费讲座，吸引生源 八利用移动互联网的优势，投放教育机构推广平台翼起学，其作为教育产业移动互联网门户，覆盖广、精准度高，且有配套的推广措施、用户点评等，这一块如果很好的运用起来，推广效果会非常明显。 九举办一些小型活动，制作事件热点话题展开宣传。 以上几点仅供参考，希望对大家能有所帮助。
公司股份分配管理制度 模板样本 方案
公司股份分配管理制度 第一章总则 为更好的建立现代企业制度并完善公司治理结构，实现企业对高管人员及业务技术骨干的激励与约束，使员工的职业规划进程与企业的长远发展紧密的结合起来，做到风险共担、利益共享，并充分调动员工的积极性及创造性，为企业创造更高的业绩及留住企业需要的核心专业技术性人才，特在公司内推行股份分配制度。 第二章，股份分配的范围 一、股份分配包括公司所有的人员，差别在于股份配送或优惠比例不同， 体现公平性，包容性及利益共享的文化。另考虑到管理成本及控股人实际利益，持股总人数应控制在不超过20人。 二、实行股权代理制，被分配到股份的人员以下简称为股东，有5-10名核 心股东，小股东必须委托这些人员实行法律上的股东权利，以提高决策效 率及减少管理成本。 三、公司核心股东即为公司的高级管理人员（含公司的董事、监 事、总经理、副总经理、财务负责人及中层干部），有一定的业 绩目标，其目标可通过公司考核体糸中的考核办法来实现，同时 他们当中一部分年薪制，通常在完成一定的业绩目标的前提下有 一定的超额，公司才为他们配给一定的股份，以稳定高管队伍。 四、核心股东也可经董事会确认未担任中层干部的核心技术人员 及骨干。
五、公司的核心人员在本制度实施时，在公司已连续工作五年以上。 六、本制度实施时，公司员工男年龄不超过45周岁，女年龄不超 过40周岁。 第三章股东（股份持有人）权利 一、参加股东会并按照出资比例行使表决权; 二、选举和被选举为董事会成员、监事会成员; 三、查阅股东会会议记录和公司财务会计报告，以便监督公司的 运营; 四、按照出资比例分取红利，即股东享有受益权; 五、依法转让出资; 六、优先购买其他股东转让的出资; 七、优先认购公司新增的资本; 八、公司终止后，依法分得公司剩余财产。此外，股东还可以享 有公司章程规定的其他权利。 第四章股东同时承担以下义务 一、缴纳所认缴的出资; 二、以其出资额为限对公司承担责任; 三、公司设立登记后，不得抽回出资; 四、公司章程规定的其他义务，即应当遵守公司章程，履行公 司章程规定的义务。
关于公司内部员工认购股权和管理办法草案
云南碧鸡集团 关于集团下属子公司内部 员工股权认购方案和管理办法 （草案）
二〇一二年 目录 第一章总则 第二章持股对象及主体 第三章股权的设置和内部员工出资方式、出资额 第四章股东权利和义务 第五章股权管理和《股权证》的管理 第六章股权的转让和继承管理 第七章预留股份 第八章附则 第一章总则 第一条为指导股东依据《公司章程》和国家有关法律、法规合理行使股东权利，保证公司的高效运转，为切实规范公司的组织与行为，维护股东的合法权益，特制定本办法。 第二条本办法适用于集团下属所有子公司的内部员工股权认购和管理。 第三条本办法所指股权是指上述第二条所指公司的所有实际股东所依法享有的股东权利。实际股东以其实际出资额相应地享有股东的受益、处置等权利。 第四条股权管理的内容：公司与其股东之间的权利义务关系及其行使。
第五条公司的股权管理遵循如下原则： 1.保证公司依法行为和高效运转，维护公司的公共利益和社会利益的原则。 2.风险共担、切实维护股东的合法权益和利益最大化的原则。 第六条集团财务中心为内部员工出资购股管理的机构。 第二章持股对象及主体 第七条内部出资员工主要为公司正式员工。 第八条内部员工出资购股的基本原则： 1．风险共担利益共享原则； 2．岗位责任和自愿原则； 3．公开公平公正原则。 第九条持股形式为：内部出资员工以自然人身份直接持有集团下属某具体公司的股份。当子公司的实际股东人数超过《中华人民共和国公司法》规定的法定股东人数上限时，将结合公司实际股东出资情况，分流出部分股东以及出资较少的其他自然人，通过工会投资代理人或委托公司（限于集团下属其他子公司）持有股份的形式而实际享有股份。 第三章股权的设置和内部员工出资方式、出资额第十条集团下属子公司，按照实际注册资本金，原则上必须确保集团公司为大股东并控股（含预留股，具体比例根据各个公司的实际情况进行配比。关于预留股在本办法第七章内有相应规定）。 第十一条原则上集团所有正式员工均可根据出资额度持有股份。公司内
教师培训计划方案
教师培训计划方案 有针对性的开展校本培训，开展高效课堂模式研究，开展好校本项目培训，提高教师综合素质，争创东宝区学习型学校，打造一支科研型、学习型和学者型的教师团队，促进教师均衡发展，使我校教育事业向全面、科学、高效的方向发展。 二、领导小组及培训对象： 领导小组： 组长：曾祥和 副组长：张欣夏国宝 组员：余益权罗光明吕有富刘团团 培训对象：全体教师 三、培训内容与方式： 1、进一步开展班班通应用技术培训，使全体教师熟练掌握班班通应用技术，使现代教育技术更好的为教育教学服务。 2、结合比教学活动，开展高效课堂模式研究，开展好校本项目高效课堂理论与实践培训，提高教师课堂教学能力，在高效课堂模式研究上有所作为。 3、结合访万家活动，组织教师学习相关教育法律法规，开展关爱特殊群体学生话题讨论活动，开展师德师风教育活动，提高教师的师德修养。 4、开展现代教育技术培训，使全体教师熟练掌握远程资源应用的操作和运用，能开展平台的话题发布及讨论活动。
5、利用网络平台教育博客论坛平台打造新型教师学习共同体，实现自主研修、同伴互助、专业引领，促进全体教师共同提高。 6、组织和督促教师参与并顺利完成国培计划。 7、组织教师认真有效的开展周工作反思活动。 8、建立好学校资源库，指导教师会用和用好资源库，并充实自己的教育教学资源库。 四、组织与管理 1、培训方式：采用集中培训与自主研修相结合的方式。 2、班班通和现代教育技术应用培训在微机室举行，由远教室、教科室负责落实具体的培训内容，聘请培训主讲教师；高效课堂模式理论研究由教导处和教科室组织实施；自主研修由各教师根据学校统一安排按进度进行。 3、由德育室、安全室、教导处、教科室联合开展期末检查评比，并做好各类文字、网络资料的整理、归档工作。 五、培训效果的评价 1、学习过程中要求教师做好笔记，记录自己的心得感受，提出疑问。 2、利用网络平台查实绩，按要求完成教育博客撰写任务、积极参与话题发布和话题讨论活动。 3、根据教师的参与程度、教师完成工作情况及考核结果，作为教师考核的重要依据，与绩效工资发放挂钩。 方案二：幼儿园教师培训计划方案 一、总目标：通过培训，力争使骨干教师、青年教师成为师德好、学历高、业务精、能力强的复合型教师。
企业股权分配方案
企业股权分配方案 创业企业的股权分配 曾风光无限的“千夜”旅游曾于获得中关村兴业的1000万投资，市场估值达到5000万。创始人冯钰反思千夜倒闭的原因时认为，“其实问题核心还是股份结构不合理”。股权分配问题对于创业企业是不得不面临的问题。而且，在最开始如果没有处理好，很可能为今后的创业失败埋下隐患。有的人认为该平均分配，事实上，最错误的做法是股权五五分，五五分的结果是没有分配决定权。在开始的蜜月期可能不会产生争执，正所谓可以共患难，难以同甘苦。到了一定阶段，出现分歧的时候，如果有没有一个人拥有绝对的控制权，可能谁也不服气谁，最终的结果就是分道扬镳，创业失败。基于公司法规定的的股权1/2的决议规则和2/3的特别决议规则，相对理想的股权分配是持1/2以上股权，更理想是2/3以上。本文试图解释实际中有些具体的操作问题。 本文分为三个部分。 一是创始人的股权。 二是员工的股权。 三是众筹的股权。 最后分享三家著名创业公司的股权分配案例。 1.创始人的股权 1.1确定创始人。创始人是承担了风险的人。判断创始人的简单方法是看，拿不拿工资，如果在最开始，都不能支付工资给你，那你就是创始人。 1.2创始人的身价如何确定。 1.2.1初始(每人均分100份股权)。我们给每个人创始人100份股权。假设加入公司现在有三个合伙人那么一开始他们分别的股权为100/100/100。 1. 2.2召集人(股权增加5%)。召集人可能是CEO、也可能不是CEO，但如果是他召集了大家一起来创业，他就应该多获得5%股权。假设A是召集人。那么，现在的股权结构为105/100/100。 1. 2.3创业点子及执行很重要(股权增加5%)。如果创始人提供了最初的创业点子并执行成功，那么他的股权可以增加5%(如果你之前是105，那增加5%之后就是110.25%)。 1. 2.4迈出第一步最难(股权增加5%-25%)。如果某个创始人提出的概念已经着手实施，比如已经开始申请专利、已经有一个演示原型、已经有一个产品的早期版本，或者其他对吸引投资或贷款有利的事情，那么这个创始人额外可以得到的股权，从5%到25%不等。
最新公司股权分配方案1
股权分配设计方案 为充分调动员工的工作积极性并提高其工作效率，使员工利益和企业利益更加一致化，追求高效率的企业治理结构，以资产为纽带，把员工的个人利益与公司整体利益捆绑在一起，使员工成为企业真正的主人，并分享公司的成长。 本股权分配方案本着效率优先，兼顾公平的原则，进行员工持股数额的分配，以期既能客观反映管理层和骨干员工对公司发展的贡献，又能激励管理层为公司的长期增长而努力，同时有效地吸引人才，留住人才，为企业的持续发展提供动力。 一、参与分配的人员范围 （1）公司中高层管理人员（包括公司总经理、副总经理、各部门正副职）（2）或对公司经营做出重大贡献的业务、技术骨干人员 二、股权分配评定方法 员工持股数额的确定按照其所负责任、个人能力、贡献大小（对企业历史贡献和现岗位对企业未来的贡献），本着效率优先，兼顾公平的原则，采取"打分制"量化确定。 分配评定指标主要包括：工龄指标、职务指标、学历指标、业绩指标、特殊贡献指标 （1）工龄指标S1 S1＝T T：为员工在公司工作工龄，截至日期为2012年12月31日 （2）学历指标S2 员工学历是指已经正式获得国家承认的最高毕业文凭学历。 分值为： 10（大学本科以上）、8（大学专科）、6（中专、高中） （3）职务指标S3 S3＝∑（Pi×Ti/5） P：岗位职务系数（见表1） Pi：为员工在公司担任某一职务时对应的职务系数 Ti：为员工在公司担任某一职务的时间期限
表1 岗位职务系数对应表 （4）业绩指标S4 按工作表现由所有参与分配的员工集体为他人打分取平均值，评价等级分为优、良、中、基本合格，具体定义见表2。 分值为：15（优）、10（良）、5（中）、基本合格（2） 表2 业绩指标评定等级定义 （5）特殊贡献指标S5 根据员工工作表现、对公司的历史贡献进行评分，各级人员评分主体规定如下： 1、总经理、副总经理以外人员由总经理、副总经理进行评分，取各人 评分的加权平均分为员工的最终得分结果（总经理的评分权重为 60%，二位副总裁的评分权重均为40%），具体分值及评价定义见表3。
企业合伙人选择及股权分配详细解决方案(收藏)
企业合伙人选择及股权分配详细解决方案(收藏) 文章一： 合伙人的选择与股权分配 什么样的人适合一起创业？ 一、合伙人的选择问题。 我认为创业选择合伙人必须看两点：一是价值观一致和事业方向认同；二是能力资源互补。大部分创业团队散伙分家要么是由于创始人价值观不一致或不认同而产生严重分歧，要么是某人能力或资源对公司发展未带来核心价值被迫出局。股东之间的理念、性格及信任程度，决定了公司生死。 二、为什么要找合伙人。 参与创业的每一个合伙人应该是优势互补且在创业过程中不可替代的。比如我的创业项目需要一个研发，我可以找一个研发合伙人，但是，我的项目并不是技术主导的，那也许我5万块把这个技术外包出去更划算。这种情况下，技术合伙人不是必须的。如果我的创业是技术方向，某人正好是技术大牛或者能够管理技术人才，那么请他来一起合伙可能是很有必要的。可以替代的合伙人都不要，尽管你们私交可能很好。 三、选择自己熟悉和了解的人。
例如你的同学、同事或你信任的人推荐的朋友，你们对彼此的价值观和性格、能力、资源等方面有较深的了解，创业初期的强执行力往往来自于创始团队的相互熟悉与信任。 股权分配的原则和方法： 一、最大责任者一股独大在美国，几个创始人平分股权，公司也能做起来。但中国正相反，能够做起来的公司，更多是一股独大。比较成功的模式是这样的，有一个大家都信服的大股东作为牵头人，他是公司决策的中心，对公司承担最大的责任；另外搭配1-2个占股权10-20%、与大股东互补的能力和资源的合伙股东，能发出跟大股东不同的声音，对公司有一定的影响力。基于这样的一个模式，既保持有不同的意见，又有人拍板和承担责任。股权分配在根本上是要让所有人在分配和讨论的过程中，心里感觉到合理、公平，从而事后忘掉这个分配而集中精力做事，这是最核心的，也是容易被忽略的。再复杂、全面的股权分配分析框架和模型显然有助于各方达成共识，但是绝对无法替代信任的建立。创始人最好开诚布公的谈论自己的想法和期望，任何想法都是合理的，只要赢得你创业弟兄们的由衷认可。投资人在投资早期项目的时候，通常会认为比较好的股权结构是：创始人50-60% 联合创始人20-30% 期权池10-20%。这里常见的一个问题是，很多创业者认为点子是自己提出来的，所以自己理所应当占据最大的股份，这是一个非常典型的误区：创业是一个艰苦的多年过程，而不是一个点子。点子本身都是靠做出来的，过程中充满了各
某公司股权分配方案
XXX公司股权分配设计方案 为充分调动员工的工作积极性并提高其工作效率，使员工利益和企业利益更加一致化，追求高效率的企业治理结构，XXX公司计划实施股权激励，以资产为纽带，把员工的个人利益与公司整体利益捆绑在一起，使员工成为企业真正的主人，并分享公司的成长。 本股权分配方案本着效率优先，兼顾公平的原则，进行员工持股数额的分配，以期既能客观反映管理层和骨干员工对公司发展的贡献，又能激励管理层为公司的长期增长而努力，同时有效地吸引人才，留住人才，为企业的持续发展提供动力。 一、参与分配的人员范围 （1）XXX公司中高层管理人员（包括公司总裁、副总裁、各部门正副职等） （2）或对公司经营做出重大贡献的业务技术骨干 二、股权分配评定方法 员工持股数额的确定按照其所负责任、个人能力、贡献大小（对企业历史贡献和现岗位对企业未来的贡献），本着效率优先，兼顾公平的原则，采取"打分制"量化确定。 分配评定指标主要包括：工龄指标、职务指标、学历指标、业绩指标、特殊贡献指标（1）工龄指标S1 S1＝T×2 T：为员工在XXX公司工作工龄，截至日期为2003年12月31日 工龄超过半年按一年计算，半年以下按半年计算
（2）学历指标S2 员工学历是指已经正式获得国家承认的最高毕业文凭学历。 分值为：10（博士）、8（硕士、双学士）、6（大学本科）、4（大学专科）、2（中专、高中） （3）职务指标S3 S3＝∑（Pi×Ti/5） P：岗位职务系数（见表1） Pi：为员工在公司担任某一职务时对应的职务系数 Ti：为员工在公司担任某一职务的时间期限 表1 岗位职务系数对应表 （4）业绩指标S4 按工作表现由所有参与分配的员工集体为他人打分取平均值，评价等级分为优、良、中、基本合格，具体定义见表2。 分值为：15（优）、10（良）、5（中）、基本合格（2） 表2 业绩指标评定等级定义
教师培训方案计划
教师培训方案计划 一、培训目标和要求： 培训目标通过培训，使本校教师在思想政治和职业道德、专业知识和学识水平、教育教学能力和教科研能力等方面的综合素质有教大的提高，努力成为“现代型、科研型”的教师。具体要求： 1.提高小学教师的政治思想素质和职业道德水平，增强从事教育工作的使命感、紧迫感和自我进取的意识。 2.拓宽教师的视野，更新教育观念，加快知识结构的调整优化。 3.努力培养小学教师自我发展的能力。 二、培训内容与形式： （一）培训内容 培训内容着重体现教师综合素质与教育教学教研能力的提高和现代教育技术的掌握，突出学校实际和教师要求，坚持基础性、理论性和实践性的统一。按主题组织，主要有4个专题组成： 1、师德培训以“科学发展观”重要思想为指导，以《教育法》、《义务教育法》、《教师法》和《中小学教师职业道德规范》为依据，以活动为载体，对教师进行政治思想教育、心理健康教育、法制教育和职业道德教育，使教师树立正确的世界观、人生观、价值观和教师职业观，建立新型的师生关系，强化教师自身修养，塑造良好的教师形象。学习内容：《教育的理想与信念》、《洋思教学经验》、《中小学教师职业道德修养》等。
2、新课程培训 3、通识性培训。 通过在县、中心校培训机构组织集中专题培训基础上，学校组织教师开展自学、认真学习新的教育理论，学习新课程改革的指导思想、改革目标及相关政策等，使理论与教学实际相结合，促进教师将先进的理念内化为教学行为。提高我校教师实施新课程的能力和素质，从而能自觉地以新课程理念和具体的适应新课程教学的模式、方法开展日常的教学工作，使之不断改革创新和优化。 4.学科培训 主要是通研教材、吃透教材、解读课标、探索教法。学校要运用示范教学、集中研讨、反思自修等多种形式，促进教师在教学实践中研究掌握实施新课程的有效科学方法和手段。 5.教育教学能力培训 教育教学能力培训要以教师的教学基本功和教学基本技能为主要内容，在全校教师中开展各学科教学基本功和综合能力基本功训练；要结合中青年教师的不同特点采取不同的培训方式。使每一个教师掌握扎实的教育教学基本技能，具有较高的教育教学水平。具体培训内容为：说课训练；打造优课。 6.现代信息技术培训。 目的在于使教师熟练操作并运用电脑以及多媒体教学，学会并应用课件制作、班级或教师个人网页制作、网络平台、博客、电脑绘画制作。
培训机构全年活动方案
一月份 活动主题:庆元旦，我的新年愿望 活动目的：通过活动宣传我们寒假班的课程及优惠活动和折扣 二月份 活动主题：欢欢喜喜过大年 活动目的：通过此次活动能筛选出来一些对昂立比较忠实的学员，临近过年给这些忠实的学员及家长最大的一些福利同时预热新学期的课程及折扣的宣传 三月份 活动主题：妈妈，您辛苦了 活动目的：通过“妇女节”可以邀约学员的家长，在两个校区内可以搞一些趣味运动会，增加老师，孩子，家长三方的信任度，让家长更信任我们的老师及学校，增进彼此的感情，甚至可以让孩子们准备一份自己动手制作的礼物，在活动当天送给自己妈妈 四月份 活动主题：第一届“XX杯”小学生作文竞赛 活动目的：与学校合作搞一次作文竞赛，先从有关系的学校入手，预赛在学校内搞，到时可把作文试卷回收，上面让学生备注好家长的的联系方式，回头让课程顾问电话邀约每个学生参加决赛，决赛在昂立的两个校区进行，决赛当天课程顾问可与家长进行第一次沟通，有意向的再进行二次回访 五月份 活动主题：我是劳动小能手 活动目的：通过“劳动节”可组织本校的学员进社区（前提是与社区居委会对接好）做一些义务的劳动，同时可以让老学员邀请自己的X名小伙伴同时去（现场可进行宣传，把有意向的家长联系方式留下来，以备二次回访邀约）同时邀约家长一起与孩子们动手进行劳动（比
如制作盆栽、植一颗小树等等）让家长和学员觉得我们的活动多姿多彩，老师可以在现场用英语教给孩子们来怎样做，也可进行现场教学，比如，树用英文怎么样说？Tree 六月份 活动主题：今天我是“XX”小主角 活动目的：通过“儿童节”邀约老学员及家长进行一次路演，老学员可带X名小伙伴，到场的小朋友们都有机会获得奖品，让老学员及老师排练一些节目，路演的时候在小舞台上表演，家长在底下做观众（也可让学生和家长表演，只要上台表演就有小礼品），主要是老师与家长和学生的互动，在场可以发一些代金券，当天续费及报名最大的优惠尺度，仅此一天，同时宣传我们寒假的课程及活动和折扣 七月份 活动主题：XX英语角 活动目的：可组织老学员及家长出游一次，去公园野餐，可进行一次室外现场教学，到时可通过老学员带X名小伙伴一起出行，让新客户了解昂立的教学模式，现场展现老师的教学风采，还可带有外教 八月份 活动主题：暑假去哪儿 活动目的：可搞一次夏令营，丰富校内老学员的活动 九月份 活动主题：第一届“XX杯”小学生数学竞赛 活动目的：与学校合作搞一次数学竞赛，先从有关系的学校入手，预赛在学校内搞，到时可把数学试卷回收，上面让学生备注好家长的的联系方式，回头让课程顾问电话邀约每个学生参加决赛，决赛在昂立的两个校区进行，决赛当天课程顾问可与家长进行第一次沟通，有意向的再进行二次回访
公司股权分配
公司股权分配协议书 为适应社会主义市场经济的要求，发展生产力，依据《中华人民共和国公司法》（以下简称《公司法》）及其他有关法律、行政法规的规定，在2015年6月1日设立，并于2015年月日制订并签署本股权分配协议。本协议如与国家法律、法规相抵触的，以国家法律、法规为准。 第一章公司名称 第一条公司名称: -----公司 第二章公司经营范围 第二条公司经营范围： 国内零售、批发（涉及专项审批的经营期限以专项审批为准）。 第三章公司注册资本 第三条公司注册资本：人民币万元 公司增加或减少注册资本，必须召开股东会并由全体股东通过并作出决议。公司变更注册资本应依法向登记机关办理变更登记手续。 第四章股东的名称、出资方式、占公司股份比例 第四条股东的名称、出资方式及出资额如下： 股东名称：出运营与资金，占公司股份的 股东名称：出运营与资金，占公司股份的 股东名称：出技术，占公司股份的 股东名称：出技术，占公司股份的 股东名称：出技术，占公司股份的 股东名称：出运营，占公司股份的 第五章股东的权利和义务
第五条股东享有如下权利： （1）参加或推选代表参加股东会并根据其出资份额享有表决权； （2）了解公司经营状况和财务状况； （3）选举和被选举为董事或监事； （4）依照法律、法规和公司章程的规定获取股利并转让； （5）优先购买其他股东转让的出资； （6）优先购买公司新增的注册资本； （7）公司终止后，依法分得公司的剩余财产； （8）有权查阅股东会会议记录和公司财务报告； 第六条股东承担以下义务： （1）遵守公司章程； （2）按其所认缴的股权，从事对应的工作；（备注：股东如不能履行其从事的相应工作，经股东会商议讨论，股东股份投票通过率达到50%以上，有权降低其股份；如情节严重者，有权撤销其股东身份并收回其股份，股份交由股东会管理） （3）依其所认缴的出资额（股份比列）承担公司的债务； （4）在公司办理登记注册手续后，股东不得抽回投资；（备注：所有股东在签属该协议日起两年时间内无特殊情况下不得退股，否则所持股份将自动100%被公司收回，并由股东会管理。） （5）股东离开公司，不可以带走公司任何资料信息和财产；如因违反，给公司造成损失，将承担相应的法律责任和赔偿公司全部经济损失。 第六章股东转让出资的条件 第七条股东之间可以相互转让部分出资。 第八条股东转让出资由股东会投票讨论通过。股东向股东以外的人转让其出资时，必须经全体股东股份过半数同意；不同意转让的股东应当购买该转让的出资，如果不购买该转让的出资，视为同意转让。 第九条股东依法转让其出资后，由公司将受让人的名称、住所以及受让的出资额记载
XX公司员工持股分配方案(定稿)
XX公司 管理人员及技术骨干持股实施方案 1、 目的 1、 通过实施公司员工持股，使企业与员工结成利益共同体，增强员工 对企业的认同感、责任感、荣誉感，提高员工对企业长远发展的关切度和经营管理的参与度，从而形成企业内部激励、监督机制，真正实现员工与企业的长期、稳定、健康发展。 2、 以XX公司为载体，以现有中高层管理人员及技术骨干为基础，以稳 定管理人才和技术人才为着力点，设计中高层管理人员及技术骨干持股计划。 2、 员工持股的原则 1、 依据《公司法》、《中外合资经营企业法》的规定，在公司进行股 份制改造前，通过向持股员工合伙成立的有限合伙企业定向转让公司股权。 2、 贯彻“效率优先、兼顾公平”的原则。由于员工对企业的贡献度主 要通过岗位体现，因此本持股方案的对象选择和持股数量主要依据员工的岗位和绩效决定，对员工进入公司时间因素考虑较弱。 3、 操作路径 依据《公司法》、《中外合资经营企业法》、《中华人民共和国合伙企业法》等规定，实施员工持股计划，选择如下操作路径：由纳入本持股计划的公司员工作为合伙人成立2个有限合伙企业，并从现有股东受让公司股权。 4、 员工股权分配
1、 条件界定。符合下列条件的人员纳入股权分配范围(共91人)： 核心管理层：品质总监、行政总监、营运总监、技术总监、技术副总监、各事业部总经理（4名）、总裁特别助理、董事会秘书（合计11名） 中层管理人员：事业部副总经理/总动力师/总工程师、部门经理、副经理（合计49名） 核心业务经理：年销售额及订单利润率排在前列的市场业务员（合计12名） 核心技术骨干：集团及各事业部资深高级工程师(合计19名) 2、 分配办法 公司计划进行股份制改造，拟以净资产折合股份【 】万股整体变更设立股份公司。纳入本持股计划的公司员工作为合伙人成立2个有限合伙企业，并于公司股份制改造前从现有股东受让出资额合计港币【 】万元，占公司注册资本的比例为【 】%，股份制改造后折合股份【】万股。2个有限合伙企业的持股分配情况见附件1《甲合伙企业成员持股一览表》和附件2《乙合伙企业成员持股一览表》。 （1） 核心管理层共11人，总分配股份为【 】万股，以10000股为分配单位，个人最少分配股份【 】万股，最多分配股份【 】万股，以个人工作岗位重要性、工作能力与工作业绩、工龄为考核依 据，具体分配办法如下： a. 在总分配股份中，提取约【 】%共【 】万股作为工龄分 配,个人工龄分配股份计算公式为：个人工龄持股数=工龄 分配股份数÷符合分配人员总工龄数×个人工龄（取整万
教师培训项目计划书范例
教师培训项目计划书范例 前言 过去的一年，在市委、市政府的高度重视下，在教育局的直接领导下，我们采取集中培训、远程培训、跟岗学习和在岗研修等模式，先后组织66745名中小学幼儿园教师参加各级各类培训。通过培训，使广大教师进一步更新了教育教学理念，强化了专业素质，提升了能力水平，从而有力地推动了东莞基础教育的发展。为扎实有效开展新一年的培训工作，我们制订了《20xx 年东莞市中小学（幼儿园）教师培训计划书》，供各镇（街）和中小学（幼儿园）参考，以便统筹安排教师参加培训。 一、指导思想 坚持以科学发展观为指导，认真贯彻党的xx大、xx届四中全会精神，全面落实《中共东莞市委东莞市人民政府关于推进教育改革发展，加快实现教育现代化的决定》、《东莞市教育事业“xx”发展规划》、《关于推进基础教育“十项工程”的实施意见》和《东莞市教育局20xx年工作要点》的要求，创新培训模式，丰富培训内容，全面打造一支高水平的教师队伍，为我市“加快转型升级，建设幸福东莞，实现高水平崛起”提供强大的人才支
撑、智力支持和知识服务，为东莞创建广东省推进教育现代化先进市做出积极的贡献。 二、工作目标 今年计划培训约16.8万人次。其中集中培训约2.3万人次，远程培训约5.5万人次，校本培训约9万人次。通过培训，实现幼儿园名园长、名教师、教研骨干等高精尖人才培养和全员素质提升，落实教育部第七号令《中小学教师继续教育规定》、广东省人民政府第53号令《广东省中小学教师继续教育规定》和《教育部关于大力加强中小学教师培训工作的意见》、《广东省教育厅关于大力加强“xx”中小学教师培训工作的意见》中的规定：保证每一位在职教师每五年内接受不少于360学时的培训（每年不少于72学时的培训）。 三、20xx年培训重点项目 1、实施教师信息技术应用能力提升工程 根据广东省教育厅关于印发《广东省中小学教师信息技术应用能力提升工程实施方案》的要求，本学年主要进行三方面的培训：分批组织校长、学校项目负责人、学校指导教师、学科教研员等骨干人员培训。组织数学、英语、化学、历史、信息技术、美术、音乐、综合实践等学科的全部人员和学前教育部分人员的测评和培训任务。按照分类、分层、分岗和分学科的原则，采取
培训机构市场部详细方案
培训机构市场部详细方 案 Document number：NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT
市场部人员岗位职能 市场专员对市场部主管（主任）负责。协助、配合和独立完成市场宣传和招生工作，保持、维护良好的客户关系，维护学校良好形象，独立承担责任。 1 根据学校招生计划安排，完成每月、每季度最低招生指标。 2 通过各种方式挖掘学生资源，搜集潜在的学生信息，对有意向的学生做好跟踪回访，不断扩大招生。 3 为学生家长做好参加学校各项培训项目的优势及前景分析，对家长讲明利弊，尊重客户的个人选择。 4 熟练掌握市场宣传配套资料内容及相关信息，为客户提供主动、热情、周到、翔实的服务。 5 通过面谈、电话、电子邮件等方式对客户的问题进行答疑，并及时通过各种方式联络及回访，提升试听、报名率。 6学生试听后的攻单跟踪并协助办理入学报名工作。 7 积极参加学校、部门的培训活动，认真执行学校、市场主管规定和实施细则，努力提高业务水平。建议有效的销售政策。 8 参加学校、分校的二级宣传（日常宣传、活动宣传等）。 9 开发招生渠道，寻找消费群体，通过不同方式进行强力的试听说服工作。 10 及时搜集整理市场调查的相关资料，做到准、快、细。 市场部工资方案（3种）
工资标准一（基本保障型）：基础工资600元+交通补助费50元+电话补助费100元+职务津贴300元 +招生提成+全勤奖100元+午餐补贴（5元/天*出勤天数）+校龄津贴（每满一年增加20元/月）；注：由学校提供住宿的员工没交通补助费； 注：（其中绩效考核内容以月绩效考核记录为依据，全勤奖的考勤范围：上班、培训、会议、活动。凡以上几项中任何一项出现迟到、早退、旷工，不仅扣除当月全勤奖并按考勤制度给予处罚。）工资标准二（高绩效型）：工资3000元+超额招生奖；不再另行计算其他补贴 备注：工资=当地最低工资标准+绩效工资（需要完成月基本招生量才能全额发放） 超额招生奖=超过月基本招生量的部分进行奖励。可根据超额招生人数提成（免费优惠生除外），也可以根据超额营业额提成。不建议纯利润提成。 如：当地最低工资标准600元/月，绩效工资为2400；9月基本月招生标准量为100新生，实招50人，完成率为50%，9月当月实发工资=600+2400x50%=1800元； 如实际招生120人，超额招生奖=（120-100）x40元=800元； 所以，9月当月实发工资=3000+800=3800元。 工资标准三（兼职奖励型）：主业工资+市场招生奖 适用于暂没招聘到专职市场经理，由行政、前台或教务教学主管兼任市场工作的情况。
公司股权分配协议书
合同编号：2021-xx-xx 合同/协议(模板) 合同名称： 甲方： 乙方： 签订时间： 签订地点：
公司股权分配协议书 公司股权分配协议书 为适应社会主义市场经济的要求，发展生产力，依据《中华人民共和国公司法》(以下简称《公司法》)及其他有关法律、行政法规的规定，由______ 、______ 、______ 、______ 四方出资设立有限公司，特于______年______月制订并签署本章程。本章程如与国家法律、法规相抵触的，以国家法律、法规为准。 第一章公司名称和住所 第一条公司名称：____________ 第二条公司住所：____________ 第二章公司经营范围 第三条公司经营范围：____________ 第三章公司注册资本 第四条公司注册资本：____________人民币 ________万元 公司增加或减少注册资本，必须召开股东会并由全体股东通过并作出决议。公司减少注册资本，还应当自作出决议之日起十日内通知债权人，并于三十日内在报纸上至少公告三次。公司变更注册资本应依法向登记机关办理变更登记手续。
第四章股东的名称、出资方式、出资额 第五条股东的名称、出资方式及出资额如下：____________ 股东名称：____________ 出资额 ________万元，占注册资本的 ________%出资方式 股东名称：____________ 出资额 ________万元，占注册资本的 ________%出资方式 股东名称：____________ 出资额 ________万元，占注册资本的 ________%出资方式 股东名称：____________ 出资额 ________万元，占注册资本的 ________%出资方式 第六条公司成立后，应向股东签发出资证明书。 第五章股东的权利和义务 第七条股东享有如下权利：____________ (1)参加或推选代表参加股东会并根据其出资份额享有表决权; (2)了解公司经营状况和财务状况; (3)选举和被选举为董事或监事; (4)依照法律、法规和公司章程的规定获取股利并转让; (5)优先购买其他股东转让的出资; (6)优先购买公司新增的注册资本; (7)公司终止后，依法分得公司的剩余财产; (8)有权查阅股东会会议记录和公司财务报告; 第八条股东承担以下义务：____________
公司股权分配方案
股权激励分配方案 为充分调动员工的工作积极性并提高其工作效率，使员工利益和企业利益更加一致化，追求高效率的企业治理结构，以资产为纽带，把员工的个人利益与公司整体利益捆绑在一起，使员工成为企业真正的主人，并分享公司的成长。 本股权分配方案本着效率优先，兼顾公平的原则，进行员工持股数额的分配，以期既能客观反映管理层和骨干员工对公司发展的贡献，又能激励管理层为公司的长期增长而努力，同时有效地吸引人才，留住人才，为企业的持续发展提供动力。 一、定义 除非本协议条款或上下文另有所指，下列用语含义如下： 1．股权：指宝鸡市森茂安装工程有限公司在工商部门登记的注册资本金，为人民币300万元，一定数额的股权对应相应金额的公司资产。 2．股权分配：指宝鸡市森茂安装工程有限公司对公司内外名义上的股权划分，股权拥有者（除本公司企业法人外）不是指甲方在工商注册登记的实际股东，股权的拥有者仅享有参与公司年终净利润的分配权，而无所有权和其他权利。此股权对内、对外均不得转让，不得继承。 3．分红：指宝鸡市森茂安装工程有限公司按照《中华人民共和国公司法》及公司章程的规定可分配的税后净利润总额，各股东按所持股权数额与总资产的比例进行分配所得的红利。 二、参与分配的人员范围 （1）公司中高层管理人员（包括公司副总经理、各部门正副职）； （2）或对公司经营做出重大贡献的业务、技术骨干人员。 三、股东的名称、出资方式及出资额如下：
截至2014年2月28日止，公司注册资金为人民币300万元。现公司创始股东为了配合和支持公司的员工持股计划，自愿出让股权以激励员工进行期权激励，激励股权份额为公司注册资金总额的45%。 王晓东：股权占注册资本的15%； 祝行银：股权占注册资本的15%； 张欢：股权占注册资本的10%； 刘瀚文：股权占注册资本的5%。 四、股权的计算 每年度会计结算终结后，公司财务部按照公司法和公司章程的规定计算出上一年度公司可分配的税后净利润总额。 可得分红为：股权比例×可分配的净利润总额。 五、兑现时间 公司财务部应在每年的三月份进行上一年度会计结算，得出上一年度税后净利润总额，并将此结果及时通知公司各股东，股东在每年度的四月份享受分红，公司财务部应在确定各股东可得分红后的七个工作日内，将可得分红一次性支付给公司股东。分红应当以人民币形式支付，除非股东本人书面同意，公司方不得以其它形式支付。 六、股东的权利义务 1、公司财务部应当如实计算年度税后净利润，各股东对此享有知情权。 2、公司财务部应当及时、足额支付各股东可得分红。 3、各股东对公司方负有忠实义务和勤勉义务，不得有任何损害公司方利益和形象的行为。 4、各股东不得向第三人泄露所得股与股数以及分红等情况。
最新教师培训方案
勤丰中学教师培训方案(讨论稿) 随着九年义务教育课程改革的逐步深入，课程改革的实施焦点将聚焦在实施的主体——教师身上，因此，教师专业化素质是制约新课程改革成败与否的关键。教师需要不断地发现问题与解决问题，变革教学方式，改善心智模式，促进专业水平的发展和提高。但是，教师的成长离不开岗位培训和岗上实践，也就是说，教师应立足岗位，在教学行动研究中成为问题解决的专家，成为边实践边研究，边探索边突破的研究者，努力实现“研为学用，研学并重”的目标，逐步推动学校向学习型组织转变。因此，通过课程研究、课题研究和校本培训三者有机结合，以教学为中心，研究为主线，对话为形式的多样化实践活动。进一步更新教师教育观念，转变教师的教学行为，浓烈学校学术氛围，从而有效构建顺应课程改革发展的校本培训体制，更加满足教师专业发展的需要，使校本培训成为每一位教师自我发展和成长的推进器。 一、指导思想 结合我校教师实际，从加强师资队伍建设入手，狠抓教学内部管理、有步骤地开展教师培训工作，进一步完善校本教研制度，致力课改实验的研究，将教师的教学实践与教学研究、校本培训有机融合专业水平，形成“培训、管理、研究”一体化的校本培训运行机制。有效促进教师的持续发展，提升广大教师的整体素质，促进推动学校校本培训特色。 二、学校发展目标 结合我校教师发展实际，逐步探索在课程改革实践中提高教师整体素质的经验，探索制定个性化学校课程设置方案和教学计划，积极推进校本课程开发，促进教师队伍的可持续发展；逐步改革课程实施方式，切实转变教师的教学方式，引导学生主动参与、乐于探究、勤于动手，培养学生的创新意识和实践能力；拓展信息技术与学科教学的整合方式。通过对国家基础教育课程改革背景、目标和理念的培训，逐步树立建立现代课程观、教学观、教师发展观和评价观。积极推进课程改革在实践中寻找问题。通过不断地实践，提高教师专业化水平，建设一支能够承担执行、管理、研究、开发和推广新课程的教师队伍。借鉴先进学校培训经验，不断总结和积累培训成果，建立一个动态、可持续发展、具有特色的教师培训体系。
公司股份分配方案
公司原始股配售方案 为奖励省办经理以上中高层管理者在公司发展过程中所作贡献，并与公司共同分享将来发展的成果，公司现借上市筹备的契机向中高层管理者配售公司原始股份，以期通过公司的发展与上市让员工获得更高回报。 公司本次出售转让的股份额度总计为600万股，占公司现有总股本的10%，出让价格为公司股份的面值：每股1元人民币。现就有关配售方案公布如下： 一、配售范围 本次原始股配售的范围仅限于公司省办经理以上的员工。这部分员工放弃购买的部份，可考虑分配转让给一部分优秀城市经理。 二、股份额度的分配 股份额度的分配根据管理者岗位的重要性、过去对公司的贡献、在九鑫的工作年限等因素由董事会确定。 某岗位股票分配数＝总股份×该岗位股票分配系数÷∑（所有岗位的股票分配系数） 某岗位股票分配系数＝该岗位职务系数×职务权重＋在九鑫的工作年限×工作年限权重 三、股份的认购 对于分配在自己名下的股份，员工有权决定是否购买享有的股份额度，如放弃对自己名下股份额度的购买，超过规定的期限之后不再享受对该股份的购买权。 公司以现有股份的帐面价值（1元人民币/股）转让给中高层管理者，购买股票的资金由个人以现金支付，如现金支付有困难者，可个人申请通过银行抵押贷款获取资金支付购买，公司为个人提供担保。 股份认购期暂定为符合条件的员工应于2005年月日前向公司董事会提出申请，逾期不予受理。 员工在认购所获股份额度时，应通过书面文件向公司董事会提出申请（申请表格见附件一），由公司董事会审批同意后，再缴付购股款项。 四、员工股份的管理 在公司上市前，由公司董事会成立职工持股会专门为员工管理所持股份，公司上市后，将聘请专门的投资经纪公司成立职工持股会为员工管理股份。职工持股会为每一位持股员工设立一个帐户管理其名下股份，代表持股员工以其个人名义持有股份，行使所有有关股份的权益、股息等相关权利与义务：