xx项目会所功能配置建议

**项目会所功能配置建议

根据集团对**项目会所功能配置初步思路的指导意见，对本地和外地有代表性的高端公寓会所进行了相关调研。

一、知名高端公寓楼盘会所功能配置分析

（一）知名高端公寓楼盘会所功能配置

（二）楼盘会所功能统计分析

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（三）调研结论

1.康体类功能

１）最常选择设置的功能为（1类）：

健身、室恒温泳池，这两个功能是高档会所康体类设施和功能的标配。

２）较常选择设置的功能为（2类）：

舞蹈/跳操室/瑜伽、台球，台球等高尚康体功能的设置成为体现会所档次重要手段。

３）较少选择设置的功能为（3类）：

多功能室运动场所、室网球场、室攀岩、室高尔夫、保龄球、壁球、个性运动区，此类功能设置基本在面积较大（5000㎡以上），有足够余量空间的会所中有选择的设置。

2.休闲、服务类功能

１）最常选择设置的功能为（1类）：

桑拿、中西餐厅、儿童游乐，桑拿是体现会所档次的标配；在大型会所中，餐饮功能必不可少；针对业主需求，良好的儿童活动空间受到青睐。

２）较常选择设置的功能为（2类）：

大堂吧、阅览室、贵宾室、多功能会议室、雪茄吧、红酒吧、商务中心、美容、棋牌，此类功能可以较好体现会所档次，同时也反映了高端公寓住区业主需求的情况，调查楼盘中，根据各自会所的情况有选择的进行设置。

３）较少选择设置的功能为（3类）：

ＳＰＡ、影音室、酒廊、餐厅包厢、钢琴吧、国际会议厅、顶级包厢、休闲吧、茶座、咖啡吧、网吧、健康服务。此类功能可以较好的体现住区和会所档次，满足客户需求，并形成各自会所的特色亮点，调查楼盘中，针对各自会所实际情况和定位有选择的设置。

二、目标客户需求情况分析

07年8月对重点目标客户群进行了生活园区服务体系需求的调研，其中客户对生活园区配套设施和功能的需求情况如下：

项目会所功能配置建议

**项目会所功能配置建议 根据集团对**项目会所功能配置初步思路的指导意见，对本地和外地有代表性的高端公寓会所进行了相关调研。 一、知名高端公寓楼盘会所功能配置分析 （一）知名高端公寓楼盘会所功能配置

（二）楼盘会所功能统计分析

（三）调研结论 1.康体类功能 １）最常选择设置的功能为（1类）： 健身、室内恒温泳池，这两个功能是高档会所康体类设施和功能的标配。 ２）较常选择设置的功能为（2类）： 舞蹈/跳操室/瑜伽、台球，台球等高尚康体功能的设置成为体现会所档次重要手段。 ３）较少选择设置的功能为（3类）： 多功能室内运动场所、室内网球场、室内攀岩、室内高尔夫、保龄球、壁球、个性运动区，此类功能设置基本在面积较大（5000㎡以上），有足够余量空间的会所中有选择的设置。 2.休闲、服务类功能 １）最常选择设置的功能为（1类）： 桑拿、中西餐厅、儿童游乐，桑拿是体现会所档次的标配；在大型会所中，餐饮功能必不可少；针对业主需求，良好的儿童活动空间受到青睐。 ２）较常选择设置的功能为（2类）： 大堂吧、阅览室、贵宾室、多功能会议室、雪茄吧、红酒吧、商务中心、美容、棋牌，此类功能可以较好体现会所档次，同时也反映了高端公寓住区业主需求的情况，调查楼盘中，根据各自会所的情况有选择的进行设置。 ３）较少选择设置的功能为（3类）： ＳＰＡ、影音室、酒廊、餐厅包厢、钢琴吧、国际会议厅、顶级包厢、休闲吧、茶座、咖啡吧、网吧、健康服务。此类功能可以较好的体现住区和会所档次，满足客户需求，并形成各自会所的特色亮点，调查楼盘中，针对各自会所实际情况和定位有选择的设置。 二、目标客户需求情况分析 07年8月对重点目标客户群进行了生活园区服务体系需求的调研，其中客户对生活园区配套设施和功能的需求情况如下：

小区会所项目设置建议

工作行为规范系列 小区会所项目设置建议（标准、完整、实用、可修改）

编号：FS-QG-33442小区会所项目设置建议 Community club project setting suggestions 说明：为规范化、制度化和统一化作业行为，使人员管理工作有章可循，提高工作效率和责任感、归属感，特此编写。 z小区会所项目设置建议 会所的功能设置，从目前小区会所已涉及过的、综合地来看，有以下这些项目: 1、体育健身类:器械健身、乒乓球、网球(室内外)、羽毛球、壁球、游泳、攀岩、高尔夫练习场(或投影高尔夫)等。 2、怡情康乐类:棋牌、桌球、网吧、陶艺室、影视厅、多功能厅(内含会议厅、小餐厅、舞厅、卡拉OK房等)。 3、配套服务类:酒吧咖啡厅、中西餐厅、美发美容院、推拿房(理疗房)、社康中心、蒸汽浴室、阅览室、儿童游戏房(可设室内或室外)、超市等。 一个大型豪华的会所，可以涵盖以上所有的项目，建成一个集体育康乐、保健医疗、休闲渡假与一体，这样的会所较适合于远离都市的豪华、大型的别墅区。

目前市场中高尚小区的会所，普遍设置的项目一般为:健身房、桌球房、乒乓球、网球、游泳池、棋牌、网吧、阅览室(或建成老人活动室)、休闲厅(咖啡酒吧厅)、美容院、蒸汽浴室(带冲凉房、卫生间)、儿童游戏室等。这样一个会所，只要装修美观实用、搭配合理有序，可以称得上功能齐全、配套完善了。同时，会所的项目设置也顾全小区内男女老幼不同消费层次。 会所项目设置关键是运动类项目: 运动类项目是借助一定的设施、设备和场所，通过运动者的参与，达到锻炼身体、增强体质的目的。 一)、健身房: 健身房的主要功能是健身者凭借特定的健身运动器械，通过适度的运动来达到强身健体健美的运动项目。 一般会所健身房面积应当达到50平方米以上，低于40平方米的空间尽量不要设置健身房。 1、健身房包括以下器械: 1)、体能测试器械，包括:电脑脂肪测定仪、电子心率显示仪、肺功能分析仪、体重仪等体能、体质、体形测试器械。

会所功能配套建议

会所功能建议 建有规模宏大、设施完善的超五星级豪华商务会所，全面创造了商务、休闲、度假尊贵领地。会所面积逾19,000平方米，由蜿蜒的球道和青翠的果岭环抱其中，环境优雅，设施齐全。内设有客房、大堂吧、宴会厅、多功能贵宾厅、中西餐厅、雪茄吧、SPA水疗按摩、康体中心、球具专卖店以及为会员度身设置的各种康体健身设施。全面照顾会员嘉宾商务、社交、度假、休闲的需求。会所豪华地中海建筑风格气势非凡，室内布局休闲体贴，充满人性化的家居服务、商务服务、餐宴服务、交通服务、代客服务和健康护理等六大酒店服务系列，从衣食住行到商务社交，一切超越您的期望。 1、客房： ?XX球会?会所拥有66客房（含套房），客房具特色的是环保概念的推崇和个性化特色服务将使您倍感舒心。远离都市的喧嚣，分享大自然的静谧，全身心的放松。阳光、江水、高山、绿色植被、洁净空气…… 金黄的外墙色调更显明快、优雅休闲。凭栏而立，即可沐浴大自然的温馨。40-60平方米超大房间，全景式落地窗尽享轻松、宽敞与舒适。全方位豪华高尔夫园景客房，绿色满园、心旷神怡。宽带上网，休闲之余，更宜商务。每间客房配有32寸的豪华液晶电视，保证您的视觉不显疲劳。独具匠心的卫生间豪华装修更增加了客房的舒适性，泡泡澡、冲冲凉，一解一天的疲乏。所有房间均为中央空调，保持一年四季如春。此外您送洗的衣物，经过会所自有的顶级干、水洗及熨烫专业设备和专业操作人员高品质专业服务，保证您着装整洁参加各种商务活动。 2、中西餐厅： 位于会所二楼的中西餐厅面积近600平方米，并设有8间包房；最多可同时容纳200多人用餐，餐厅以粤菜、川菜、云南风味菜、海鲜为主，兼有西餐，特聘国内外知名特级厨师掌勺，此外还可向客人推出各式自助烧烤，海鲜自助火锅等项目。 3、雪茄酒吧： 一个专为会员而设的具有浓厚欧美情调的雪茄吧，休憩间，空间开阔，环境宜人，供应各式酒品饮料。饮一杯香浓的咖啡，抽一支哈瓦那雪茄，翻翻喜爱的杂志，有助您舒缓身心，抖擞精神。在这里品着咖啡和雪茄透过落地大窗，高尔夫无限美景尽收眼底。 4、大堂酒吧： 会所入口便可见空高达9米的大堂吧，八颗美国南加洲棕榈树分两排竖立其中，结合大堂独特的弧型金色顶，为大堂吧带来一丝异域风情；中央景观喷水池及特制的玻璃花瓣造型，在灯光照映下显得光彩夺目。在这里可以品茶聊天，闲暇小息，透过高达6米的落地大窗，尽收高尔夫满园春色。 5、球具专卖店： 汇聚了当今世界众多高尔夫的顶级品牌，从高球服装，球包，球杆，球鞋，配件，儿童高尔夫用品到高尔夫教学书籍、光盘等，种类齐全。同时提供个性化球包制作、团购等多种服务项目。此外XX球会还提供自行设计、生产的高尔夫系列产品，包括服装、球鞋、

休闲会所开业庆典的策划方案详细版

文件编号：GD/FS-1999 （方案范本系列） 休闲会所开业庆典的策划 方案详细版 The Common Structure Of The Specific Plan For Daily Work Includes The Expected Objectives, Implementation Steps, Implementation Measures, Specific Requirements And Other Items. 编辑：_________________ 单位：_________________ 日期：_________________

休闲会所开业庆典的策划方案详细 版 提示语：本方案文件适合使用于日常进行工作的具体计划或对某一问题制定规划，常见结构包含预期目标、实施步骤、实施措施、具体要求等项目。文档所展示内容即为所得，可在下载完成后直接进行编辑。 一、序言： 为了凸现某休闲会所有限公司开业庆典宏大气势，提高某休闲会所有限公司的知名度及美誉度，展现优良形象及良好风范，广泛吸引潜在客户。现根据某休闲会所有限公司的商业性质和经营模式，并结合企业本身的实际，在详细的市场分析和调研的基础上，特策划某休闲会所有限公司开业庆典方案，旨在树立和推广某休闲会所有限公司品牌优势，宣传企业的经营模式形象，建立商业实力和文化，从而提升企业的核心竞争力，为企业旺盛经营铺路。 二、庆典活动宗旨：

人气、氛围、商机。即聚集人气;营造氛围;沉淀商机。通过此思路来策划某休闲会所有限公司盛大开业庆典和后继的各类推广活动，达到体现会馆规模、实力、竞争力、影响力和知名度等效果。在此案中，本着对企业和客户的后继旺盛的发展，特别凸出“商机”的运作，为商城挖掘各种显性和隐性的商机，以达到某休闲会所有限公司辐射中心的商业定位，从而在起点上产生自己的强势影响力并立足于市场。 三、庆典活动表现形式： 热烈、隆重、喜庆。 四、庆典主体部分 (一) 庆典活动主题：御财富金风、铸商业旗舰 (二) 庆典活动时间：20xx年1月×日 (三) 庆典活动地点：某休闲会所 (四) 庆典活动规模：参加人数2500人次左右，

会所的定位及经营管理

会所的管理 随着现代都市快节奏的生活，人们在紧张忙碌工作中度过一天之后，身心甚是疲惫；生活空间狭小，不如意的事时有发生，引起人们的心绪烦躁不安，需要通过一定的方式进行调节，以重新恢复身体的平衡；由于物质水平的提高，人们对科技文化知识的需求欲望也日益强烈，过去那种简单的体育项目、体育器材已满足不了人们的要求，这样就需要较高的、较完善的配套设施及环境，使人们在这样的场所中能够消除疲劳，放松神经，舒畅身心，恢复平衡，以保持旺盛的精力去适应紧张的工作和快节奏的生活，“花钱买健康”已成为一种消费意识。会所正是在这样的环境下产生发展起来的，而房地产业的迅猛发展为此提供了较好的物质空间。 一、会所概述 会所是指能给人们提供健康、娱乐、沟通交流的场所。它所提供的活动内容包括康体活动、娱乐活动、消闲活动、文

艺活动、美容活动等，涉及到广泛的知识领域，如体育、健美、卫生、心理、审美、时装等。因此，可以说，会所是现代物质文明和精神文明发展的产物，也是人们精神文化生活水平提高的必然要求。 (一)会所的表现形式 现在会所主要有两种形式： 1.以完善服务项目为目的的附属形式 这类形式的会所不是以盈利为目的，而是为适应整个物业规划的需要而设立的，以便适应市场，保证整个项目的运营。这类形式的会所包括住宅小区所属会所和综合大厦所属会所。 2.以盈利为目的的形式 即经济形式会所。这类会所可以与其他房地产配套设施并列存在，也可以独立存在，设立的目的偏向经济利益。这类会所也包括两种类型：一种是只对内开放，即它只面向业主和会员；一种是即对内又对外开放。

(二)设立会所的意义 随着社会的发展，会所在经济领域、社会领域起着越来越重要的作用，对综合大厦、大型住宅小区有着积极的作用，主要表现在以下几个方面： 1.会所的设立是综合大厦和大型住宅小区必不可少的重要部分 随着经济的发展，人们的物质文化生活水平不断提高，服务要求会越来越高。会所提供的健身、康乐等服务不但可以使消费者达到健身、休闲的目的，还可以在娱乐中进行社交活动。一个完备的会所还可以满足居民文化、子女教育等其他多方面的需求。现在人们已普遍形成一种观念，即综合大厦、住宅小区与会所是一个整体，具有不可分割性，一幢综合大厦和一个大型住宅小区没有会所就不完善，不适宜居住、使用。 2.会所是房地产项目促销的重要手段 综合大厦、住宅小区竞争优势的一个重要方面就是拥有

水疗会所策划方案

水疗会所策划方案 1

水疗会所策划方案 【篇一：水疗会所整体营销策划专案】 水疗会所营销策划提案大纲 市场前景分析：当前深圳水疗行业严重同质化，各个水疗同行业为了营业收入只能利用价格战，增加优惠的幅度，造成了当前利润相对较少的局面。为了使水疗会所摆脱当前这种状况，必须改变经营理念。必须打造具有特色的星级水疗，要成为水疗行业里的价值品牌，在此同时进行新的营销策略，确保立于不败之地。 一、会所的内部营销方案： 1、利用现有的专业营销团队，做好现有的vip客户的接待工作，营销代表要熟悉客人的喜好，拉近与客人的距离，让客人习惯会所的服务。 2、会所内进行差别化营销、区分vip专用区和普通区。普通区经过强化服务和增大会员卡优惠幅度、利用节假日推出更多优惠活动等吸引普通的消费人群，以量取胜。 3、vip区的服务人员从现有的服务员当中挑选素质高、水平好的成立专门的服务团队。在设施方面尽可能的改进硬件设施，让客人感受到

真正的vip服务；利用客人自身的竞争意识达到竞争营销的目的，以质取胜。 4、把会员卡做成一卡通，在酒店客房与水疗都能够通用，给客户提供更大的方便，同时能够有利于会员卡的销售。 5、在现有的vip客人里面帮助客人建立商业联系，让客人在消费享受的同时能够进行商业交流。客人在休闲娱乐的同时还能结交生意上的朋友，甚至能达成生意上的成交。这样的方式对客人有很大的吸引力，同时就能最终达到我们的销售目标。 6、创立会刊，会刊一部分是介绍酒店水疗会所的广告，时尚广告，最重要的是能够刊登vip会员的个人介绍及商业产品广告。这种推广能够作为会员卡销售中的一种vip客户的优惠选项，达到一定推广程度后，还能够成为营业收入的另一种来源。 7、会所的技师团队的管理，同样要区分成vip和普通，在技师里面进行考核挑选出一批手法好，外形漂亮的技师成立vip技师，专门给vip客户提供按摩服务。 8、正常的营业时间，能够让vip技师来休息区域巡场，一方面能够给客人介绍服务项目、推销服务项目；另一方面能够刺激客人进行项目消费。 第二、会所外部的营销方案：

休闲会所功能配置方案

休闲会所功能配置建议方案 休闲会所是为业主与潜在的客户人群间提供一个交流、互助的平台，让会员之间结成长期合作的战略伙伴关系，并为业主在假期或休息时段提供娱乐及休闲的场所。 住宅会所经营模式比较 1、封闭式会所 仅仅针对项目业主开放的会所。目前高档小区会所大多采用封闭式管理，这样既保证了小区的环境安宁、住户的人身安全、私密性，又提升了物业的品质；该类会所一般采用“会员制”，按照服务项目的差异以及不同费用标准，可以将会员分成若干种类别，形成差异化消费。 2、半开放式会所 在对内部住户开放的同时，也对社会公众开放的会所，针对不同的项目可以采用不同的开放程度。由于外部社会公众的进入，对于小区的安全管理带来一定的困难。有些会所采用分流管理的方式，确保外部消费群体不对社区住户安全构成威胁。同时在收费上，针对住户采用优惠政策或者会员制度。 3、开放式会所 就是完全的社会商业性设施，开发商采用向社会招商的形式，面向社区及社会经营，大多数中低价位项目采用该模式。 三者经营模式各有千秋，对于区域范畴特定的社区会所，理应封闭式经营，业主们在其中也能充分地感受到自身的归属感和享有特殊会员权的满足感。只对内经营，只向业主开放的封闭式很可能造成小区会所难以长久维持。虽说配套性社区会所以服务业主为本，但也不能拖着入不敷出的窘困

境地，勉强维系当初的承诺。没有资金支撑的会所又能提供多满意的服务呢？走出小区是目前会所正在尝试的经营模式，就其开放程度而言，对外门槛越低，当然其商业化成分越浓，社区会所的初衷也就背离得越远。但是，从经济收益上说，后两者经营模式确实弥补了纯粹对内的尴尬和无奈。 会所在功能上是综合性的，功能区中50%是用来健身的，包括温水泳池、乒乓球房、桌球室、有氧健身房、舞蹈教室、瑜伽教室等；30% - 40%用于餐饮；此外还包括水疗SPA、红酒雪茄、亲子教育和儿童才艺室等。 针对于此，结合本项目的特点，建议中天富城休闲会所的配置功能如下： 1、常规的配置设施：洗浴、桑拿、（可改为小型淋浴间）、KTV娱乐室、养身保健（中医理疗）、动感健身中心、台球室、乒乓球室、壁球室、休闲吧、瑜伽、棋牌室、休息室或住宿间； 2、具有文化品位定位的可以增添：图书馆、品茶室、咖啡厅、特色餐饮、放映厅（养生、烹饪、旅游自然风光等介绍）； 3、具有田园气息定位的可以增添配套设施：小型室外活动场、网球场、篮球场； 4、具有服务型辅助配置：SPA理疗天地、美容美发室、商务中心、医疗室、电动游戏、网络休闲、儿童室外游乐场、儿童娱乐室、 5、其他经营类配置：电影沙龙、花店、烟具饰品店、就餐、小型超市（特色商品比如韩国食品）。 总之，根据入住人员的品质增减会所经营项目。 注：以上配置功能中涂黑的不建议实施。 2014年3月5日

(最新经营)某会所设置建议书

锦绣江南会所设置建议书 一、会所内涵与市场功能解析 １、会所产生的原因 会所作为房地产项目开发中的一项新鲜事物兴起且不早，然而其发展却十分迅速。一些发展商大打“会所牌”，争相把“豪华会所”、“五星级会所”，“多功能会所”等作为卖点之一进行推销，不管做会所的是非功过如何，但显见它已成为一个热点、一种趋势。 应该说，会所的出现是大众需求的反映，因而其兴起和发展是必然和合理的。对消费者来说，他们不希望买回的仅仅是一套孤零零的房子。现于人们十分看重住宅小区的环境，配套，对生活配套的关心不亚于对价格，位置和交通等因素的关心。人们不但要求住的安全、舒适，也要求过得有家的情调，居住品位和一定的文化内涵。正是于这种情况下，会所应运而生，且于其中扮演了重要的角色。 ２、会所的发展 从会所自身来说，他应该是住宅小区配套的一部分，一个小区多多少少多有一些配套设施，由管理处实行管理，提供相应的服务，如设阅览室，洗熨衣物、代购票务等。会所就是从这些服务项目中分离，独立，集中，强化，提升而来的。 分离和独立把一些服务项目如健身，球类，阅览等从原有的服务中分离出来，放到会所里面，使之成为独立的服务内容。 集中。一个是空间的集中，一个是服务的集中，即会所专门的场地，有专职人员提供专业放心的服务。

强化与提升。于会所增加原配套所没有的服务项目，如商务会议室、桑拿、健身房，咖啡厅等。同时服务质量也得到很大提升，消费者享受的舒服度和支出水平也相应提高。 ３、会所的角色、功能 大多数人对会所持这样一种看法，即住客会所是为住宅小区的住户提供娱乐、休闲以及其他服务的场所，其特点可以从这样几个方面来考察： （１）角色。他是小区配套设施的一部分，是住宅项目开发上档次的重要表现。 （２）功能。基本功能是为住户提供娱乐、休闲的场所，创造有益住户身心健康发展的条件。延生功能于与他代替执行了社会化商业场所的一部分职能。 二、会所设计基本程序 １、建筑面积及位置：初定为1100㎡(其中室外650㎡，室内450㎡)。 ２、命名及主要组成部分：初步名为：健康生活馆 （１）室外部分：羽毛球场１个，150㎡，全民健身设施100㎡，设置于室外中心花园。 （２）半室内部分：老人小孩休闲娱乐场所，设置于６号楼端头一部分。 （３）室内部分：儿童游乐场50㎡；高标准室内健康活动馆200㎡；棋牌活动室200㎡。设置于3号楼底层大部分。 ３、设计要点： （１）总体上要按企业的计划分部建设： 室外部分—半室内部分—室内部分；

休闲会所开业庆典策划方案(2)完整篇.doc

休闲会所开业庆典策划方案- 一、序言： 为了凸现某休闲会所有限公司开业庆典宏大气势，提高某休闲会所有限公司的知名度及美誉度，展现优良形象及良好风范，广泛吸引潜在客户。现根据某休闲会所有限公司的商业性质和经营模式，并结合企业本身的实际，在详细的市场分析和调研的基础上，特策划某休闲会所有限公司开业庆典方案，旨在树立和推广某休闲会所有限公司品牌优势，宣传企业的经营模式形象，建立商业实力和文化，从而提升企业的核心竞争力，为企业旺盛经营铺路。 二、庆典活动宗旨： 人气、氛围、商机。即聚集人气；营造氛围；沉淀商机。通过此思路来策划某休闲会所有限公司盛大开业庆典和后继的各类推广活动，达到体现会馆规模、实力、竞争力、影响力和知名度等效果。在此案中，本着对企业和客户的后继旺盛的发展，特别凸出“商机”的运作，为商城挖掘各种显性和隐性的商机，以达到某休闲会所有限公司辐射中心的商业定位，从而在起点上产生自己的强势影响力并立足于市场。 三、庆典活动表现形式： 热烈、隆重、喜庆。 四、庆典主体部分 （一）庆典活动主题：御财富金风、铸商业旗舰 （二）庆典活动时间：2011年1月×日 （三）庆典活动地点：某休闲会所 （四）庆典活动规模：参加人数2500人次左右，现场布

置以产生热烈隆重的开业庆典仪式气氛为基准，活动以产生良好的新闻效应，社会效益和影响力为第一目标。 五、庆典活动嘉宾邀请计划 1、剪彩领导与明星嘉宾：此部分邀请，是仪式活动工作中极其重要的一环，为了使仪式活动充分发挥其轰动及舆论的积极作用，在邀请嘉宾工作上必须精心选择对象，设计精美的请柬，提前发出邀请函(重要嘉宾应派专人亲自上门邀请)： ①相关政府主要领导； ②某休闲会所有限公司总经理； ③特邀嘉宾； ④管理区书记或董事会； ⑤重要客户代表； ⑥陕西名人 2、活动参与人员邀请范围：相关政府主要领导、大客户、企事业单位代表、同行业代表、商业好友、记者等。 3、其他自动到场的广大观摩团体或个人与群体。 六、庆典活动前期广告宣传推广 1、户外广告：提前20天在自己的各户外广告重点处，改换开业及庆典广告，要求凸出重点和营销卖点，视觉冲击力强。 2、媒介广告：在《华商报》或《三秦都市报》、西安电视台和西安人民广播电台提前一周作开业庆典预告广告、庆贺广告或软性新闻宣传，为开业赢得显性和隐性的商机，为今后发展，经营战略销路。 3、dm广告：提前10天制作内部dm特刊，广泛联络客户和潜在的客户，产生盛大开业共识，制造影响力。 4、商城广告：提前15天在会馆外墙制作并张挂开业庆典与

休闲娱乐会所项目策划书

休闲娱乐会所项目策划书 第一章项目概要 本项目抓住休闲娱乐行业迅速发展的市场机会，依据项目负责人及团队对行业市场的充分了解与专业判断，结合当地的实际情况，最大限度地利用当地市场的雄厚资金、专业团队、社会关系等各方面的资源优势，致力于在惠州打造一个集保健理疗与夜总会娱乐于一体的全新休闲娱乐品牌。 ?经营主体：惠州市**休闲娱乐会所有限公司（具体命名待定） ?业务范围：足疗、洗浴、按摩为主，夜总会娱乐为辅 ?项目选址：惠州市花边南路隆泰金都对面（初定） ?经营面积：约3000㎡（具体规划布局详见后文） ?投资金额：约1500万元（具体详见投资预算部分）

第二章市场分析 一．休闲娱乐行业市场机遇 随着中国经济的高速增长、人民生活质量的提高和传统保健产业的发扬光大，休闲娱乐成为现代人重要的生活方式，休闲娱乐行业在中国异军突起。经济的高速增长，必然伴随着休闲娱乐产业的发展，这是经济发展的一条规律。 据统计，全国休闲娱乐产业的年产值超过2000亿人民币。“休闲娱乐”所带动的各类生产和服务活动，日益成为经济繁荣的重要因素。据美国休闲专家杰夫瑞戈比预测，专门提供休闲服务的第三产业在2015年左右将主导劳务市场，休闲业在GDP中将有一半的份额。而国内外不少专家学者认为，在2015年后的约100年时间内，休闲经济将居主导地位。 随着人们工作、生活节奏的不断加快，生活水平的稳步提高，休闲理疗在短短的几年内异军突起，正成为现代人消除“亚健康”保健休闲的潮流和时尚。足疗、穴位针灸、按摩推拿、刮痧等休闲健康理疗形式，不仅逐渐为市民大众喜闻乐见，而且成为人们放松身心、交友待客、商务洽谈的场所，也是消费经济的新的发现点、着陆点和生长点。在欧洲、日本、韩国、东南亚，休闲理疗养生正渐成为习惯，国内出现的一些企业也以“阳光操作、规范经营”的休闲保健理念给市场带来了巨大的商机和发展空间。 二．惠州休闲娱乐行业的经营现状 通过对惠州业进行广泛的考察，根据本项目拟建的规模档次，在休闲理疗方面,我们选定周边的金泰沐足、金手指、顺天云景……等距离本项目较近的同等级经营企业列为关联单位，作为重点考察的对象；在夜总会业务方面，则选定康帝、隆泰金都、英煌会、瑶芳等单位作为重点考察的对象。以下是两组经营情况分析表：

私人会所几种经营模式定位

私人会所几种经营模式定位 酒吧经营管理定位： 酒吧的营业面积为：90平左右功能定位：静吧和会员交流区， 主要功能： 1）会籍顾问和顾客交流 2）会员间相互交流 3）提供静吧鸡尾酒和简单饮品及小食 4）提供大堂吧功能 5）花试调酒表演棋牌室 现棋牌室共有3间，营业面积为60平， 经营方法：以传统的按小时收费制度，并提供其他服务例如：点餐，酒水，小食， 经营方法： 1）每小时收费100元（暂定） 2）可提供刷卡服务（把顾客卡内的钱兑成现金） 3）兑换外币 4）小额借贷 以上2—4条只针对会员服务客房 客房为24小时营业区域，带SPA的客房定为VIP房 客房分为2种营业模式： 1）传统客房模式 2）计时休息模式，但计时休息要单独设定房间 两种模式均需要提供，按摩等其他正规洗浴的服务项目，及点餐和早点会议室 会议厅应按照多功能的目标发展， 1）公司会议 2）本公司内部大型会议使用 3）配备投影，电脑，传真，复印，会议记录，宽带，等办公设施。 4）会员间商务洽谈使用 5）两种收费方式：按天收费计时收费餐厅 餐厅营业面积为100平米，以高级西餐为主，管理团队也考虑海鲜和燕，鲍，翅等高档中餐，但餐厅面积和厨房对海鲜的养殖和燕，鲍，翅初加工等工作有很大限制，而且这一方面的人员开支和原料成本也非常高， 所以建议董事会在餐厅的运营项目上走高档西餐路线。 如后期会员有这方面要求，则另行整改。 餐厅服务项目： 1）高档西餐和红酒 2）客房供应早茶 3）为其他营业区域提供点餐服务 4）承办小型宴会和冷餐会 5）餐厅应有单独音乐播放系统 6）或是有单独的演出人员（钢琴，小提琴等） 7）可点歌或点曲服务 餐厅的经营方针应以，投入少成本少高回报为主要方针，主要看后期的运营和炒做及客人对餐的评价多功能厅（玻璃中厅）

休闲会所策划方案

休闲会所策划方案 休闲会所策划方案 一、序言： 为了凸现某休闲会所有限公司开业庆典宏大气势，提高某休闲会所有限公司的知名度及美誉度，展现优良形象及良好风范，广泛吸引潜在客户。现根据某休闲会所有限公司的商业性质和经营模式，并结合企业本身的实际，在详细的市场分析和调研的基础上，特策划某休闲会所有限公司开业庆典方案，旨在树立和推广某休闲会所有限公司品牌优势，宣传企业的经营模式形象，建立商业实力和文化，从而提升企业的核心竞争力，为企业旺盛经营铺路。 二、庆典活动宗旨： 人气、氛围、商机。即聚集人气;营造氛围;沉淀商机。通过此思路来策划某休闲会所有限公司盛大开业庆典和后继的各类推广活动，达到体现会馆规模、实力、竞争力、影响力和知名度等效果。在此案中，本着对企业和客户的后继旺盛的发展，特别凸出“商机”的运作，为商城挖掘各种显性和隐性的商机，以达到某休闲会所有限公司辐射中心的商业定位，从而在起点上产生自己的强势影响力并立足于市常 三、庆典活动表现形式： 热烈、隆重、喜庆。四、庆典主体部分 (一)庆典活动主题： 御财富金风、铸商业旗舰 (二)庆典活动时间：

20××年1月×日 (三)庆典活动地点： 某休闲会所(四)庆典活动规模： 参加人数2500人次左右，现场布置以产生热烈隆重的开业庆典仪式气氛为基准，活动以产生良好的新闻效应，社会效益和影响力为第一目标。五、庆典活动嘉宾邀请计划 1、剪彩领导与明星嘉宾： 此部分邀请，是仪式活动工作中极其重要的一环，为了使仪式活动充分发挥其轰动及舆-论的积极作用，在邀请嘉宾工作上必须精心选择对象，设计精美的请柬，提前发出邀请函(重要嘉宾应派专人亲自上门邀请)： ①相关政府主要领导; ②某休闲会所有限公司总经理; ③特邀嘉宾;④管理区书记或董事会;⑤重要客户代表;⑥××名人 2、活动参与人员邀请范围： 相关政府主要领导、大客户、企事业单位代表、同行业代表、商业好友、记者等。 3、其他自动到场的广大观摩团体或个人与群体。 六、庆典活动前期广告宣传推广 1、户外广告： 提前20天在自己的各户外广告重点处，改换开业及庆典广告，要求凸出重点和营销卖点，视觉冲击力强。 2、媒介广告：

会所的定位与经营管理

会所的定位及经营管理 随着现代都市快节奏的生活，人们在紧张忙碌工作中度过一天之后，身心甚是疲惫；生活空间狭小，不如意的事时有发生，引起人们的心绪烦躁不安，需要通过一定的方式进行调节，以重新恢复身体的平衡；由于物质水平的提高，人们对科技文化知识的需求欲望也日益强烈，过去那种简单的体育项目、体育器材已满足不了人们的要求，这样就需要较高的、较完善的配套设施及环境，使人们在这样的场所中能够消除疲劳，放松神经，舒畅身心，恢复平衡，以保持旺盛的精力去适应紧张的工作和快节奏的生活，“花钱买健康”已成为一种消费意识。会所正是在这样的环境下产生发展起来的，而房地产业的迅猛发展为此提供了较好的物质空间。 一、会所概述 会所是指能给人们提供健康、娱乐、沟通交流的场所。它所提供的活动内容包括康体活动、娱乐活动、消闲活动、文艺活动、美容活动等，涉及到广泛的知识领域，如体育、健美、卫生、心理、审美、时装等。因此，可以说，会所是现代物质文明和精神文明发展的产物，也是人们精神文化生活水平提高的必然要求。 (一)会所的表现形式 现在会所主要有两种形式： 1.以完善服务项目为目的的附属形式 这类形式的会所不是以盈利为目的，而是为适应整个物业规划的需要而设立的，以便适应市场，保证整个项目的运营。这类形式的会所包括住宅小区所属会所和综合大厦

所属会所。 2.以盈利为目的的形式 即经济形式会所。这类会所可以与其他房地产配套设施并列存在，也可以独立存在，设立的目的偏向经济利益。这类会所也包括两种类型：一种是只对内开放，即它只面向业主和会员；一种是即对内又对外开放。 (二)设立会所的意义 随着社会的发展，会所在经济领域、社会领域起着越来越重要的作用，对综合大厦、大型住宅小区有着积极的作用，主要表现在以下几个方面： 1.会所的设立是综合大厦和大型住宅小区必不可少的重要部分 随着经济的发展，人们的物质文化生活水平不断提高，服务要求会越来越高。会所提供的健身、康乐等服务不但可以使消费者达到健身、休闲的目的，还可以在娱乐中进行社交活动。一个完备的会所还可以满足居民文化、子女教育等其他多方面的需求。现在人们已普遍形成一种观念，即综合大厦、住宅小区与会所是一个整体，具有不可分割性，一幢综合大厦和一个大型住宅小区没有会所就不完善，不适宜居住、使用。 2.会所是房地产项目促销的重要手段 综合大厦、住宅小区竞争优势的一个重要方面就是拥有自己的会所。许多人都有在经济地位、判断能力、知识广度、审美观等方面与众不同、高于他人的心理需求。例如，业主邀请亲朋好友到小区作客、游玩，并到所在会所里娱乐，会使业主有成就感、满足感；又如，对经常光顾乒乓球场的客人给予一定的特殊待遇：保留他(她)用过的球拍、专用更衣箱，发贵宾卡，在价格上给予一定的优惠，会满足他的特殊心理需求；还有，有的消费者对名望有一种特殊的渴慕，实行会员制的会所聘请一些社会知名人士为名誉

高级娱乐会所开业筹备方案[1]

余杭娱乐“航母”——亚洲京浙会有序筹备中... 开 业 筹 备 工 作 实 施 方 案 亚洲-京浙会 国际商务娱乐会所

方案大纲 一、对余杭娱乐及京浙的小小观点 二、会所开业筹备的任务与要求分析 三、会所开业准备计划 四、开业前的试运行 五、开业前准备工作进度表（按部门分类）（略） 六、开业前准备工作进度表（按照工作性质分类）（略）

一、对余杭娱乐及京浙的小小观点 余杭作为杭州最具活力的区域之一，余杭拥有独特的地理优势和特殊的高品质生活氛围，余杭正进入一个跨越式的发展时期，星级酒店不断兴起、阿里巴巴入住余杭，余杭时代广场商业区崛起，有着“小香港”之称的余杭拥有着得天独厚的发展趋势，目前，余杭区高端文化娱乐业是空白。我认为，京浙将致力于打造余杭娱乐文化业的第一品牌为目标，填补余杭区高端文化娱乐业空白。 1、京浙定位（经营理念）：高端、健康、时尚 2、公司愿景：打造余杭第一娱乐文化品牌 既然致力于打造“余杭第一娱乐文化品牌”，京浙就不仅仅着眼于自身的发展，还需要以行业引领品牌的责任感，倡导高端、健康、时尚的娱乐文化。余杭消费市场已经趋于成熟并逐渐走向个性化，高端、健康、时尚的娱乐文化是整个市场的大趋势，尤其是成功企业家、金领等高端人群更是对这种娱乐文化有着强烈的需求，因此，京浙有责任在行业内引领、倡导这样的娱乐文化，为余杭整个娱乐文化的健康发展做出贡献。而且，时代广场理想大厦特殊的地理位置使这里从一开始就将是余杭商业与文化交流的一个绝佳场所。 高端的定位意味着京浙在各个方面都是高于其他同行的。具体而言，除了先进的设计理念和完善的硬件设施设备，京浙还具备独特一流的管理经营模式。其中包括有管理架构、销售形式、沟通管理、员工管理、资产管理、财务管理、成本管理等方面。 二、会所开业筹备的任务与要求分析 做好会所开业前的准备工作，对会所开业及开业后的工作具有非常重要的意义；对从事会所管理工作的专业人士来说也是一个挑战。本计划书采用倒计时的手法，将会所开业筹备工作作为一个完整的项目来运作，这样操作性较强。 （一）会所开业筹备的任务与要求 会所开业前的准备工作，主要是建立部门运营系统，并为开业及开业后的运营在人、财、物等各方面做好充分的准备，具体包括： 1、确定会所各部门的管辖区域及责任范围

顶级俱乐部会所筹备策划解决方案.doc

顶级俱乐部会所运营策划 一、会所市场分析： 社会迅速发展，经济快速提高，服务业发展迅速，之间竞争日趋激烈，人们的需求越来越多样化，顾客已不满意千篇一律、公式化的服务，则要按顾客的实际需求和市场的发展趋势，进行产品和服务组合、提供特殊的有针对性的个性化服务。随着市场需求更加个性化、星级化、高端化。近几年商业性私人俱乐部进入国内市场，同时大规模、高档次、高标准的会员制会所也涌入市场，并由档次高、高标准、高起点、尊重个人空间、人性入微化等特点迅速得到如企业家、商业人士、政府官员等高端消费群体的热衷和喜爱。使他们在宴请宾朋和商务签谈的同时，不但能享受高标准的服务，还能突出尊贵身份的象征和尊贵感。尤其尤其去年至今后相当短时间，中央提出的厉行节约，杜绝公款宴请条令，造成整体大形式下，遏制了公款消费之风，但总体市场需求不会因此淡化，会逐渐演化为高端，私密化的形式，这为高端私人会所提供了广阔空间。 石家庄是河北的省会，是河北省的政治、经济、交通、文化、科技、信息、金融中心，更是进出环京津的门户，以其独特的地理优势和文化彰显出这座城市的魅力。目前京津冀格局，带动了河北省经济的快速发展，也促进了世界人民的文化交流。同时也改变了人们的物质物化、精神文化生活的需求和人们的消费观念！尤其是近年来，各大金融财团、跨国企业、知名品牌纷纷向石家庄涌来，众多获得丰厚财富的成功者工作之余对个人的生活品质的要求逐步高涨，观念的改变带动社会的繁荣，高端私人会所正是这个时代最具代表性的产物。 “私密”、“尊贵”奢华、自在、私密享受的同时，顶级私人会所更能提供一个能量巨大的高端交集平台，这些或隐于幽深小巷的僻静之处，或位于豪华大厦顶楼的私人会所，其实并不像人们想象的仅是极尽奢华的娱乐场所，私人俱乐部更多被赋予的内涵应该是一个商务交流和休闲娱乐的新去处，这里兜售的不仅任何一种商品，更多的是一种经营理念，一种行为和追求品质生活方式。同时会所是一种高端生活的标签，已经是社会阶层人士的聚会、休闲场所，而“会所”的会员身份，也是一种财富与身份象征。 二、会所品牌定位

会所建设的简单建议

会所建设的简单建议 一块地方两种人，三张桌子四条腿，五颜六色的人们七上八下的心里，久久等候的销售人员十分努力。一首蹩脚的打油诗表述了自从有房地产以来一直延续到今日的地产销售状态。随着房地产买方的越来越成熟，越来越理智，随着整个市场由卖方市场到买方市场的转变，这种传统的方式将面临严峻的挑战，而且必将被逐步取代。对此，内界似乎还没有什么深入的探讨与研究。个人认为，泛销售时代将从销售方式、推广策略、推广通路等方面都将明显出现有别于现在的方式。 特点一：头脚并重。 广告做得多凶猛、售楼处做得多豪华、样板间作的多奢侈， 这些都是销售的硬道理。但是，随着泛销售时代的到来，后 销售时代被提升到一个前所未有的高度上来。后销售时代的 主要特征就是对业主的服务与对业主的维系。 每一个业主就好比是一个结，开发商整体的维系就是连接结 的线，所有的业主就被开发商结成了一张网，借助这张网托 起整个仁恒企业，托起整个南京仁恒的美好的明天。所以， 我们一定要让尽可能多的连接节的线完好无损，因为只有这 样，你才能不捕捉到更多的辛劳收益——鱼儿。

特点二：售楼处功能分散； 售楼处承载了接待、展示、洽谈、休息、签约等功能为一身。 所以众开发商将售楼处豪华布置也无可厚非。但是，从成本、 使用功能以及展示效果来看，其只是一个过渡和连接的作用。 可能以后售楼处必将不再有今天的地位。因为，就展示、洽 谈、休息的角度来看，样板间和会所更具有权威性和舒适性， 同时从成本的角度来讲，也更加节省； 特点三：更加注重人脉的传播； 现在我们推广的时候是“广撒英雄帖”，是开发商把房子卖给 消费者。将来，在推广策略上一定会是更加注重业主的人脉 传播，也就是由业主和开发商一起把房子卖给消费者的时代。 众多业主卖掉一期买三期，卖掉公寓买别墅，这就是仁恒人 脉销售最成功的表现，我们的新房子只要卖给老业主，然后， 老业主在把他们手中的房子通过各种方式销售出去，从而间 接的成为了我们的老业主。仁恒通过服务令大多数的业主折 服，于是业主之间的不断的复制铸就了仁恒人脉销售的精髓。 会所，销售，两个看似关联性不强的概念。为什么要在写会所的东西之前大谈特谈销售呢？ 房地产开发的各个分支，都是房地产非常重要和连贯的一部分。销售所面临的变革同样也会发生在会所的身上，而且来得更加迅速，来势

会所功能配置建议

会所功能配置建议 根据对项目会所功能配置初步配置想法，对周边有代表性的高端楼盘会所进行了简单调研。 一、调研结论 1.康体类功能 １）最常选择设置的功能为（1类）： 健身、室内恒温泳池，这两个功能是高档会所康体类设施和功能的标配。 ２）较常选择设置的功能为（2类）： 舞蹈/跳操室/瑜伽、乒乓球球，休闲运动等高尚康体功能的设置，是成为体现会所档次重要手段。 ３）较少选择设置的功能为（3类）： 多功能室内运动场所、台球、室内网球场、室内攀岩、室内高尔夫、保龄球、壁球、个性运动区，此类功能设置基本在面积较大，有足够余量空间的会所中有选择的设置。 2.休闲、服务类功能 １）最常选择设置的功能为（1类）： 桑拿、中西餐厅、儿童游乐，桑拿是体现会所档次的标配；在大型会所中，餐饮功能必不可少；针对业主需求，良好的儿童活动空间受到青睐。 ２）较常选择设置的功能为（2类）： 大堂吧、阅览室、贵宾室、多功能会议室、雪茄吧、红酒吧、商务中心、美容、棋牌，此类功能可以较好体现会所档次，同时也反映了高端楼盘

业主需求的情况，调查楼盘中，根据各自会所的情况有选择的进行设置。 ３）较少选择设置的功能为（3类）： ＳＰＡ、影音室、酒廊、餐厅包厢、钢琴吧、国际会议厅、顶级包厢、休闲吧、茶座、咖啡吧、网吧、健康服务。此类功能可以较好的体现住区和会所档次，满足客户需求，并形成各自会所的特色亮点，调查楼盘中，针对各自会所实际情况和定位有选择的设置。 二、项目会所功能配置建议 综合以上分析，考虑到我项目会所面积偏小，为了合理运用，针对本项目会所功能设置提出以下建议： (一)功能配置原则 １、私家独拥，欢乐共享。 会所立足于本项目社区基本环境，必须坚持以服务业主，以空间环境独享为出发点，主要对社区业主及业主友人开放服务。 ２、尊贵体现，彰显成功 项目定位为宁德高端客户群体，具有高收入、高素质、高品位的生活特征，在会所的建设上，需要与他们的身份相匹配。同时他们的高文化素质也决定了享受型消费的主题，而非一般经济型消费所能比拟。 ３、天伦之美、携爱同行 同时兼顾家庭需求，品质生活与家人同行．完美拥有天伦之乐，家业两全．４、高端物业、高端配建 内部功能业态应寻求市场差异化及高端化，实现整体高端化。 ５、满足需求，兼顾经营 目前市场上较高比例的小区会所经营失败，因此在布局定位中，我们也充分考虑商业经营发展问题。从商业经营的角度出来，进行布局分配。 ６、营销为先，利润至上★

《会所功能规划及配套设施配置方案》评审要点

《会所功能规划及配套设施配置方案》评审要点 1.0 目的 规范《会所功能规划，配套设施配置方案》的评审。 2.0 适用范围 适用于合正物业新项目。 3.0 方案评审组织 3.1 由物业前期管理部负责组织《会所功能规划及配套设施配置方案》评审要点方案的评审工作。 3.2 物业前期管理部应确定会所功能规划及配套设施配置方案后，一周内织人员对会所功能规划及配套设施进行评审。 3.3 物业前期管理部负责将评审意见通过书面形式提交评审意见，与规划设计方沟通好，跟进后续整改工作。 4.0 方案评审要点 4.1 会所位置选择 4.1.1整体建筑能体现出的文化艺术底蕴，会所的位置要选择要符合小区整天设计布局风格，方便客户与齐商业配套设施结合。 4.1.2会所选择位置能满足消防安全要求。 4. 2 会所服务内容 目前一般小区的会所基本提供以运动为主、娱乐休闲为辅的设施，而不同的会所则可能根据顾客群的需要或特征，相应提供一些特殊的设施。

4. 3 会所分布设置 4.3.1根据会所功能区域的划分，分为动静分离、居商分离、集中与泛会所分离的不同空间，设立主题会所，主题会所突出主题定位，泛会所以生活概念为主； 4.3.2设置原则：功能齐全且有切合目标市场需要的会所，项目设置有效的击中目标购买者既要休闲娱乐又能促进自身发展的心理需求。 4. 4 会所设置内容 4.4.1运动休闲型设施：网球场、高尔夫推杆练习场、室外泳池、室内恒温泳池、健身中心、美容中心、桑拿、舞蹈室、钢琴室、乒乓球室、桌球室、棋牌室、阅览室、医疗保健中心等； 4.4.2商务联谊型设施：商务会务中心、网络商务中心（提供电子商务、最新科技资讯等网络服务）、可视会议室，并定期举办各类讲座，进行各类商务联谊等； 4.4.3文化娱乐型设施：图书中心、娱乐游戏中心、国际风情娱乐中心、各类活动中心（包括儿童、青少年、女士、长者）的设置，以世界各地的特色文化为卖点，让消费者享受到世界各地的风情文化，并提供各种娱乐设施； 4.4.4健康饮食型设施：世界风情食府、小型露天酒吧、国际风情娱乐中心、中西餐厅等 4.5经营模式：实行会员制，对外经营，对内凭业主卡优惠。 4.6泛会所 4.6.1设置原则：作为主题会所的补充；

高档会所功能

高档会所功能 高档住宅小区要根据自己的产品定位和会所建成后委托经营管理的公司共同确定： 常规的一些设施： 游泳馆、健身房、台球室、乒乓球室、休闲吧、棋牌室具有文化品位定位的可以增添： 图书馆、茶馆具有田园气息定位的可以增添： 小型室外活动场、网球场、篮球场另还可以增加一些服务型项目： SP A、美发室、小型超市餐饮娱乐型： 日餐厅、中餐厅、宴会厅、咖啡厅、酒吧KTV娱乐室、棋牌室、阅览室、美容、桑拿中心、儿童室外游乐场、儿童娱乐室、商务中心运动型： 游泳池、攀岩、篮球馆、网球中心、羽毛球场、动感健身中心、美式桌球、壁球室、SPA理疗天地。 其他： 电影沙龙、花店、阅览室、烟具饰品店个人收集的一点住宅会所发展和建 议 1、住宅发展和会所的出现随着中国住宅产业的发展，住宅消费经历了从解围型、粗放型到如今进入追求住宅质量与环境品位的新阶段。 人们从传统消费模式逐渐转变为“文化消费信息服务”的模式。 消费者买的不仅是住房，更是服务和管理。 于是，社区的建设中心也由原先的“单纯空间物质环境”向“环境与文化内涵并重”的多功能现代化社区转型。 社区会所最早出现在香港，也是舶来的洋品。

1995 年，深圳首次将社区会所作为售楼卖点，随后被临近的深圳、广州引入内地。 如今，“会所”这个名称及其概念不再陌生，它已然成为现代生活的风向标，而已经成为开发商销售楼盘招揽顾客的亮点卖点，同时也成为购房者评判一个住宅小区是否够档次的重要标志之 我国大城市中，大约已有60%左右的住宅小区都建有会所。 2、上海住宅会所的发展和弊端上海的小区会所最早见于一些别墅、高档公寓中，之后在中、低档楼盘和普通住宅中层层推广开来。 然而这些社区会所最大的功能竟是摆设，不免让人叹之可惜。 会所，作为沪上房产销售经营中开发商的一个举足轻重的诱人筹码，以它 的规模、功能和豪华程度成为考量楼盘档次的硬指标，为购房者所看重。 随着楼盘建设档次不断提高，一时间，无论大楼盘小社区，会所配置建设如雨后春笋般大面积普及，档次越来越高，规模越来越大，然而，随之而来的管理现状及经营效益却不容乐观。 ·其一： 定位不准，一味求大求全由于上海许多房地产开发商过于模仿香港和西方某些项目的会所形式，使小区会所在规划设计时没有根据项目本身的规模、品质、业主层次、经济承受能力等度身定做。 配套设施追求大而全，虽漂亮而又气派，但使用率低，造价却较高。 运行成本高，负担重。 没有针对会所而对周边环境和消费者实际需求作前期调查研究。 会所的这种定位失准是导致会所普遍亏损的直接原因。 其二：