股民七种心理

七种不良或者说是不健康的心理导致股民傻搏

第一，眼馋心理。炒股的原因主要是看到或者听到周围的朋友买了股票，而且股市在连涨。于是，眼馋心理开始作用。一个网上的朋友对我说，他的同屋室友买了一个电脑，整天就上网炒股，好几个月了，以此谋生。比他之前的收入高多了。所以，他也想学他。眼馋是人群中一个普遍心理现象，不足为奇，很正常。不正常的眼馋心理是一种不能自控的心理行为，表现为：眼馋心理迅速转变为跟风行为，不对自己的能力做出评估就和别人比着来。这种变态的眼馋其实已经成为一种嫉妒行为。

第二，盲从心理。也是一种羊群心理。这类人不但是投资股票，在平时生活中，基本上是属于赶潮流的，别人干什么，他就干什么，喜欢跟潮流走。自己不会研究股票，别人买什么，自己就跟着买什么。我的一个远房妹妹就是这样一个人。几年前炒股亏了几万，几个月前又开始杀入股市，原因就是大家都在炒股。但一般而言，她不会冒太大的风险，那一小部分钱搏一下。盲从心理虽然是一个非常普遍的心理现象，并导致广泛的实际行动，但危害结果并不大。原因是，盲从的人通常也会听其他人怎么说，因为人群里总会有不同的声音，所以，盲从的人一般不会孤注一掷地拼命。

第三，侥幸心理。在股民人群里，这也是一个比较普遍的心理倾向。这些人不是不知道股市的风险，但是宁可选择搏一下，原因是认为很有可能股市会使自己短期内获得意外的一笔收入。赌场生意所以好，正是因为人们存有侥幸心理。几乎所有人都有这种心理。但是，过分的侥幸心理，或者不良的侥幸心理，表现为一种盲目的固执和放大了的行为结果。借钱炒股通常是这种不良的、变态的侥幸心理的典型表现。

第四，贪婪心理。股民要战胜股市的话，首先要战胜的是自己，战胜自己的贪欲。本来可以很舒服地赚10%，但是为了想赚30%，结果赔进去20%。贪婪之心人皆有之，关键是看你如何克制。案例表明，80%的股民都有这样的经历，本来是赢钱的，因为想多赢，最后反而输了。我自己投资股票多年，在美国、香港、日本、中国等几个市场都有过多年的实践，总结自己，输的时候往往都是在已经赚钱的情况下，心

理上多了一分贪欲，导致改变初衷。

第五，怨恨心理。这绝对是股市上很多股民心理承受能力不够，而在重压下变形的一种心理状态。表现为恨天怨人，改变初衷，产生不理性的投机和投资行为。一次大跌，往往会产生心理上的重压，激发起股民的这种怨恨心理。拿政府加印花税来说，之前政府已经给市场发布了一系列的红灯信号，央行、证监会、银监会、财政部都有过明示和暗示，当看到股市依旧笑东风的时候，股民反而嘲笑政府。加税本来属于政府拥有的调节手段之一，怎么能怪政府无理呢？庄家已经把游戏规则讲清楚了，风险也讲清楚了，自己赌输了，就怨恨骂街，只能说明心理变形了。有这种怨恨的心理状态的股民，是不宜再继续在股票市

场上玩下去的。等理智和冷静下来了再说。

第六，逃避心理。还有一部分股民，被套之后，会产生逃避心理。我的一个客户股市被套，其实并没有被深套，采取的策略不是冷静分析、就事论事、采取一定保护或套利措施，而是回避。表现出一副满不在乎的样子，说没关系，放它几年就不行回不来。结果再跌几日，守不住了，亏了一半离场。第二天，股票开始反涨，一连三天。逃避心理也是股民心理承受能力不够，而选择不理会现实情况下的一种心理变态。因为现实总归是现实，最后你是逃不掉的。很多股民开始并无意做某个上市公司的长期股东，为什么炒股却变成了一个长期股东呢？主要是这种不良的心理行为所致。

第七，泄愤心理。股市跌了，不是冷静判断自己的对错，而是把原因归罪外界，产生泄愤心理。很多人炒股之前心理就比较脆弱，根本没有认真想过亏了怎么办这个问题。一旦亏了，心理马上变形，对自己、对社会都不利。极端的情况是自杀身亡。一个读者在给我留言说，他不想活了，因为炒股的钱都是借别人的。在泄愤心理作用下，股民失去正常判断的思维能力，听不得任何不利于股市的消息，或者评论，听到后通常反应激烈，失去理智。极端的泄愤心理容易产生破坏社会的行为，是需要警惕的。

你想想自己有没有上面说的这些情况。如果都没有，祝贺你了，你不是一个典型的股民，而升格为一个投资专家了。一个典型的股民，多少会有上面说到的某一种心理状态，只是轻重不同罢了。

七种处世态度

一:沉稳 1、不要随便显露你的情绪。 2、不要逢人就诉说你的困难和遭遇。 3、在征询别人的意见之前，自己先思考，但不要先讲。 4、不要一有机会就唠叨你的不满。 5、重要的决定尽量有别人商量，最好隔一天再发布。 6、讲话不要有任何的慌张，走路也是。 7、自信是好，但是别忽略任何人的想法。 8、人无高低，不要一副拽拽的样子，对人对事，别忘了礼貌。二:细心 （1）对身边发生的事情，常思考它们的因果关系。 （2）对做不到位的问题，要发掘它们的根本症结。 （3）对习以为常的做事方法，要有改进或优化的建议。 （4）做什么事情都要养成有条不紊和井然有序的习惯。 （5）经常去找几个别人看不出来的毛病或弊端。 （6）自己要随时随地对有所不足的地方补位。 三：胆识 （1）不要常用缺乏自信的词句。 （2）不要常常反悔，轻易推翻已经决定的事。 （3）在众人争执不休时，不要没有主见。 （4）整体氛围低落时，你要乐观、阳光。

（5）做任何事情都要用心，因为有人在看着你。 （6）事情不顺的时候，歇口气，重新寻找突破口，就算结束也要干净利落。四：大度 （1）不要刻意把有可能是伙伴的人变成对手或者敌人。 （2）对别人的小过失、小错误不要斤斤计较。 （3）在金钱上要大方，舍的本身就是得，小舍小得，大舍大得，不舍不得。（4）不要有权力的傲慢和知识的偏见。 （5）个人学习成果和成就都应和别人分享。 五：诚信 （1）做不到的事情不要说，说了就努力做到。 （2）虚的口号或标语不要常挂嘴上。 （3）停止一切“不道德”的手段。 （4）耍弄小聪明，要不得！ 六：担当 （1）检讨任何过失的时候，先从自身或自己人开始反省。 （2）事情结束后，先审查过错，再列述功劳。 （3）一个计划，要统筹全局，规划未来。 （4）勇于承担责任所造成的损失。 七：内涵 （1）学习各方面的知识，虚心观察周围的事物。眼界宽阔。

客户心理分析

昨天下午单仁做客阿里巴巴,畅谈销售之八. [17:34:35] 主持人说: 网商金童：销售人员应该以怎样的心态迎接挑战如何看透客户的心理如何有效引导客户做出购买决策如何从普通的销售代表向顶尖销售精英转变这些让众多从事销售工作的职业人士经常感到困惑!,希望单老师谈谈!~ [17:35:16] 单仁说:销售人员一定要有很好的心理状态，销售是很好的职业，是能够把你的职业发挥到最佳状态，任何的工作，如果经过了销售这个关口，那他在做别的事情的时候也会非常的顺畅，事实上全世界做得很成功的企业家，那些很成功的人士， [17:35:38] 单仁说:80%以上经过销售环节，懂得销售就懂得体会顾客，懂得换一个角度思考问题，我们说做小说，就是换一个角度思考问题，怎么样把控顾客的心理，事实上就是站在对方的角度， [17:36:19] 单仁说:有什么样的问题需要帮他解决，另外站在顾客的角度，走到商场里面去，我们说一个终端管理员，那就销售的角度走进去的话，那什么都看不到，你眼睛直勾勾看到产品，那站在顾客角度，我在这里就是要找一个自己想要的礼品， [17:36:35] 单仁说:是或者是想买的化妆品，那第一眼看到了什么，第一视觉点的位置就是你展示的位置。 [17:37:05] 单仁说:吸引顾客目光展示的地方，很多时候当你站在另外一个角度去看的时候，感觉到成长会比较快，那所以站在对方角度思考问题，帮我们迅速体会顾客他想要什么。 [17:38:04] 单仁说:包括还有正常业务之外的，假如给一定正常业务之外的，那就印象加深，一定要给顾客附加值，有附加值才能感到意外，意外才能增进关系，这个是第二点。 [17:38:44] 单仁说:挖掘顾客的痛点，我们跟顾客沟通的时候，今天做企业多少年了，三年时间了，那有没有用错人？用错，那用错人带来什么样的损失？那把钱用了多少，做到什么样的程度，做到什么样的业绩。 [17:40:09] 单仁说:假如用对人的话，带来什么样的好处，跟找朋友一般的，跟我们的价值观、习惯相类似的，甚至是年龄、生活习惯类似的一群人，成为我们经常交往的朋友，那这个是非常重要的，所以说你要让顾客打开钱包，首先让他打开心灵，要打开心灵就要打开嘴巴， [17:40:20] 单仁说:要找到共同的平衡点。 [17:41:22] 单仁说:人是有很大的潜能，只是我们想象不到，我们遇到很多的挫折、很多的障碍，我们要克服自己，我们讲到好的销售员需要具备的态度，一个是具备挫折，首先销售是一个很好的职业，第二个销售需要很好的心理素质。 [17:41:36] 单仁说:当我们面临挫折，不要自己认为不对，顾客今天拒绝我们，第一是顾客不理解我们，是顾客的损失，不是我们的损失。

股市的技术分析与心理分析

2013-09-14 来源：证券时报网作者：汤亚平 市场人士都明白，股市的技术分析只是对过往历史数据的一种整理。因此，传统的技术分析指标只是随行情起舞的曲线而已，并不绝对是一种“机会”的再现。也许碰巧来了个“机会”，而且小赚了一笔。但一旦刻舟求剑或对后市照葫芦画瓢，未必不会栽跟头。 于是，有人指出另一条路径，中短线侧重“技术面分析”，中长线侧重“基本面分析”，但不管是中长线还是中短线，都必须要学会“心理分析”，分析别人的心理，分析主力的心理。 这是因为股市有一种特殊的现象，即群众心理已远超过其他因素，成为左右股市的最大力量。 举例来说，“8·16”乌龙事件后，笔者最早提出这根史上罕见的“避雷针”可能演变成“仙人指路”。为什么？虽然这是一件坏事，但处理得好可以变成好事。因为从群众心理学来看，A股主板指数长期低迷，权重蓝筹一朝“王者归来”是人心所向。此外，过往大家都相信，“撬动”大盘蓝筹没有流动性逆转是不可想象的，可事实证明，关键不是资金而是信心。虽然大盘冲高回落，但客观上已经对大盘进行了压力“测试”。所以，只要管理层妥善处理好这个突发性事件，恢复市场信心，“避雷针”就演变成“仙人指路”。 还有一个例子是市场热点问题，我们知道，“股神”巴菲特一直强调投资自己熟悉的股票，不要追逐市场热点。这当然有他的道理。但是，如果投资者

放弃跟踪热点，对手中长期不涨的股票死抱着不放，至少在去年以来热点不断的行情中一无所获。 当然，追逐热点难免不跟风，这就会出现20世纪初的法国心理学家李本博士所描述的现象：当一群人聚集一起时，大家的个人意识形态会逐渐消失，取而代之的是一个整体的情绪和意见。他们的整体行为与个人独处时的性格行为相异。他们的想象会受其他人影响出现偏差，想象多于实际，毫无逻辑。所以，最好的应对是，既要顺势而为，又不要盲目跟风。

超准的七个心理测试问题

超准的七个心理测试问题及解答 一、现在有两颗鸡蛋，一颗是生的，另一颗是熟的，而现在有四个地方让你放鸡蛋，那请问你会将蛋放在哪里？（可以放在同一个地方，也可以放不同地方，但必须记住"生"和"熟"分别放在哪里喔！） 1.树上 2.水中 3.土中 4.口袋中 二、在奇幻的世界中，长了一棵恐怖的树，因为它有一个血盆大口，可以把人给吞下。你认为这棵树是利用什么方法来让人接近，进而捕食呢？ 1、用美妙的歌声使人心醉 2、模仿对方恋人的声音 3、散发迷人的树香 4、利用飞翔在他周围的小鸟使者 5、什么都不做，只是静静等待好奇的人走过来 三、人吃饭的习惯是自小养成的，从其中也非常容易表现出一个人的性格。在使用刀叉时，您是如何切割、叉起的呢？ 1、从左端开始切，一块一块的吃 2、从右端开始切，一块一块的吃 3、把全部切成小块后，再一块一块的吃 4、从中央开始切，一块一块的吃 5、只切一小块吃 6、吃法经常改变 四、现在伸出你的双手，选出你最喜欢的一只手指，不分左右，只能选一只喔！ 1、拇指 2、食指

3、中指 4、无名指 5、小指 五、如果你戴著一顶" 红"色帽子，你会搭配什么色系的饰品？ 1、红色 2、灰色 3、蓝色 4、绿色 5、黄色 6、紫色 7、咖啡色 8、黑色 六、用你的直觉排出下面你最喜欢的物品的顺序 1.山 2.海 3.花 4.火车 七、想一想当你肚子有点饿，又不会太饿。而你手边又有一堆录影带、港剧时，你会拿下列哪一样食物来活动唇齿？ 1、糕点、饼干类 2、披萨 3、炸鸡、汉堡、薯条 4、牛肉面、饭类 华丽的分割线 一、对爱情的看法及态度生的蛋表示婚前、熟的蛋表示婚后 树上——表示眼光高而且很会挑 水中——表示爱情观是一切随缘 土中——表示爱情观滥情 口袋——表示爱情观很专一 二、你会为什么原因而撒谎？以及你所撒的谎究竟伤人有多深？ 1、用美妙的歌声使人心醉 会为了讨人喜欢而撒谎，若以日行一善的精神来看，很多事情你应该都会给予添油加醋，当然这并不算什么恶意的谎言，但如果谎言逐渐扩大的话，就容易在众人面前丢脸，即时你没有说谎，有很多事情也会因为过份的夸大而让对方有所误解，所以，你对于任何事情都要谨言慎行。 2、模仿对方恋人的声音 会以认真的态度说谎，是个撒谎高手。当然，这谎言不管是善意与否，在还没被揭穿之前，是很少人会因此而受伤的，之所以如此说，是因为一旦这个谎言被识破时，就会让人遭受很重的的打击，而这也是这类撒谎高手的特征，正因为你是这类型的人，所以大家对你的印象会有股深怕被出卖的感觉，而这种感觉

基于心理学视角的会计行为研究

基于心理学视角的会计行为研究 摘要：心理学理论介入传统会计领域，打破了会计的完全理性限制，重在研究会计个体认识规律对会计信息系统的影响。基于认识和社会心理学的会计行为理论对企业会计行为进行解读，识别出现偏差的可能性，有针对性地提出企业会计行为优化建议，可以减少企业会计行为偏差和误区。并最终实现企业价值最大化。关键词：心理学会计行为优化 一、引言 著名行为学家克特·列文曾经给出一个行为函数B＝f（P，E）。其中，B 指组织的行为，p代表个人的心理和意志，E表示个人所处的组织环境。这个行为函数证明，行为是心理和组织环境的映射，行为由个人心理因素和外部组织环境因素所反映。会计也是一个行为过程，所以会计行为主体（包括会计人和管理层）的心理因素对会计信息的输出至关重要的。立足于会计人的心理平衡点，提高会计行为主体自身的积极性，规范会计行为秩序才能事半功倍。 二、会计行为的心理学理论渊源 作为会计行为学的两大重要理论渊源，认知心理学和社会心理学一直引领着会计理论的研究方向。实质上，认识心理和社会心理就是克特·列文行为函数的P与E。会计行为取决于会计个体心理和企业组织文化环境。 （一）认知心理学。认知心理学的内在心理活动,会计人员作为出发点,深入研究思考的过程(认知行为),有助于理解个人特征如何影响当事人的决定。会计人员的认知活动,认知心理学主要是基于信息处理的角度进行研究,会计人员心里的信息处理系统由信息输入、信息处理和信息输出。使用认知心理学的基本前提来解释会计人员的决策行为是有限的原因。在现实中,决策者是有限理性的,他们通常只有有限的决策信息,从记忆获得和保留信息的能力有限,信息处理和使用有限的能力。为他们的决策过程和优先级有限的理解。因为这个能力有限。人们总是试图简化执行行为的复杂性减少精神消费。经常在信息处理过程中使用一些简单的方法。因此,心理战术是根据会计人员主观的,不同于“心理逻辑规则的目的。代表的心理战术,如锚定与调整,实证方法的使用、可用性等。（二）社会心理学。除了有限理性的影响,个人的行为会干扰到周围的环境。社会心理学的理论提供重要的支持行为会计。影响人们的行为主要研究环境和它的结果的影响。社会心理学和认知心理学的重点不同,前者主要研究社会环境对

一个男人在得到一个女人的后的七种心理你一定要清楚点资讯

一个男人在得到一个女人的后的七种心理你一定要清楚 [一点资讯] 有句话说得好，得不到的东西永远是最好的，所以男人才会吃着碗里的看着锅里的。男人得到女人后的七种心态1、变懒在没有得到女人之前，男人十分的勤快，把家里收拾得整整齐齐，干干净净，还会为女朋友露一手，做几个拿手小菜。男人有了女人之后，把什么东西都搞得乱七八糟，不是因为男人变懒了，而是因为男人喜欢一边看着女人替他收拾东西一边唠叨自己的邋遢，男人觉得这是一种幸福。看着女人为他付出，他感觉到女人的浓浓爱意。2、变娇贵在得到女人之后，男人变得娇贵了，总是动不动就说哪里不舒服，即使是一丁点的感冒流鼻涕。其实，不是男人变得娇贵了，而是因为男人喜欢看见女人为他担心的样子和焦急的神态，男人觉得这是一种幸福。男人内心总像一个没长大的孩子，希望看见爱人为他担心为他焦虑，从爱人处得到关怀和关注是一种幸福。3、越来越害怕孤独在没有得到女人之前，男人做什么都是自己一个人。下班一个人回家，一个人收拾家里，一个人吃饭，一个人睡觉……男人享受着一个人的孤独。在得到女人之后，男人开始害怕孤独，害怕一个人的日子。如果偶尔有一次下班后没有见到女人，就会感到自己很孤独，无所事事。这是因为男人很多时候比女人更怕孤独，社会压力下，与生俱来的孤独感，他需要女人的陪伴。4、变

得脆弱在女人的眼里，男人都是坚强不可摧的。在没有得到女人之前，男人勇敢地承受着一切。不管家里发生多大的灾难，事业上遭受多大的挫折，他都一力承担，从来都是男人有泪不轻弹。在得到女人之后，男人明白了之所以有泪不轻弹是因为“未到伤心处”。其实男人的内心很脆弱，多年来他自己一力承担那么多，他需要多一点的呵护，多一点的关怀，希望得到更多的爱，特别是来自爱人的爱。5、变得宽容在得到女人之前，恋爱的时候男人很霸道，认为女人做什么事都应该按照男人的意愿来做，要听从自己的。那是因为男人认为女人很多都不懂，不谙世道，需要男人的指导帮助。在得到女人之后，男人才知道女人已经长大了，明白了女人也有自己的圈子，也有自己的生活方式，男人不能够干预。男人变得宽容，不再对女人明令要求，让女人开拓自己的事业，享受自己的生活。6、更加相互迁就在得到女人之前，男人总跟女人说：爱一个人就是要接受他的缺点，让女人去接受自己的一切，同样他也接受着女人的缺点。在得到女人之后，男人更加用实际行动来证明这句话，只是在他接受女人的缺点的同时，自己更是严格要求自己，改掉身上的缺点，让自己变得更加完美，让女人不需要再忍受自己的缺点。7、更爱两人共餐没得到女人之前，男人吃饭不需要人陪，自己在家里随便搞点解决，或者直接在外面吃快餐了事，不会很看重吃饭的质量，只求解决了事。在得到女人之后，男人开

教你怎样抓住顾客的心理

教你怎样抓住顾客的心理 1、沉默型——客户的应对技巧 2、唠叨型——客户的应对技巧 3、和气型——客户的应对技巧 4、骄傲型——客户的应对技巧 5、刁酸型——客户的应对技巧 6、吹毛求兹型——客户的应对技巧 7、暴躁型——客户的应对技巧 8、完全拒绝型——客户的应对技巧 9、杀价型——客户的应对技巧 10、经济困难型——客户的应对技巧 【唠叨型客户的应对技巧】 相对于沉默型的顾客，凡事都得由你主导去发问，去寻找话题，你一定会觉得叨唠型，喋喋不休的客人简直是好应付多了。如果你真的这么认为，那你就要小心了。碰上这类型的客人，你至少有下面三种危机： 一、把说话的主导权赋予了他，很可能永远也无法将他再拉回你推销的主题上。 二、他好不容易找的到一个肯听他说话的对象，哪里肯轻易罢休，而这么一来，你宝贵的时间就这么白白的浪费掉了 三、对推销员来说，浪费时间便是浪费金钱 唠叨型客人为什么总是说个没完？ 一、他天生就爱说话，能言善道 二、寂寞太久，周围的人深知道他的习性，可能早已逃之夭夭了只有你冤大头，不知所以，硬碰上了他了！ 三、用喋喋不休的长篇大论来武装自己，中断你的推销，使你无法得逞。 爱说话的客人总是不明白推销员时间的可贵。甚至他们会觉得，既然想赚我的钱，多花时间聊一聊也是应该的。但是化身为推销员的你，可不能没有这样的自觉。爱说话的客人，通常较容易以自我的观点为核心，去批评、或者评论、或者只是东家长、西家短的标准三姑六婆型。既然对方是十足的自我主义者，你不妨在他的言语中偶尔出言附和他，协助他尽早做个结论。（询问）的方式在此是绝对要避免的，否则，你不经心的一句问话，可能又会引起他口若悬河呢？其次，你的设法将他的（演讲），四两拨千斤的导入你的行销商品之中，既然对方要讲话，让他讲些和产品有关的东西不是更好吗？在他发表意见的同时，若能掌握机会及时进攻，就能有些许胜算。要特别小心的是，这类型的顾客转换话题的功夫一流，你可不要让对方又狡猾地溜出了主题。 【和气型顾客的应对技巧】 和气型的客人最受推销员的喜爱。他们谦和有礼，不会尖酸的拒绝你上门，也不会恶劣的将你扫地出门。他们很专心且表现出浓厚的兴趣听你解说产品。因为，他们永远觉得你懂得比他还多。即使他们想拒绝，也会表现得对你很抱歉的样子，仿佛是自己对不住你。这是因为他们觉得你的工作很辛苦。对推销员来说这真是令人窝心，叫人感动的顾客，而这一切，都是因为你有一种被尊重、受重视的的感觉。但你可别高兴过头。和气的顾客也不是全无缺点的。他们优柔寡断，买与不买之间总要思考好久。他们耳根子软，别人的意见往往能立即促使他变卦、反悔。所以对于这样你又爱又无奈的顾客，一切还是的步步为赢。在契约订定之前，一切的欢欣都还言只过早哩？和气型客人永远不会怀疑你的解说，甚至对你提出来的各种市场相关资料，推崇的不得了，全盘的接受，而且还十分感谢你，由于你让他多增进这么多的知识。但是和气型的客人在做什么决定时，常常犹豫不决。这并非表示他真的拒绝了，大多时候，他的确是很想买，但是，又说不上是什么原因让他下不了决定。总之，理由还不够十全十美就是了。这个时候你就得耐心的询问他，究竟还有什么令他那不定注意的。并且试法帮他解，别担心，只要你找的出，他迟疑的原因，通常便能轻易找到解决的方式。因为这类型的客人，通常烦恼的都不是什么严重的大问题。不过，最紧手的到要算是第三者的意见了。只要随便一个人提出对产品相反的意见，和气型的客人就有开始陷入两难的犹疑中，这真是叫人伤透脑筋的事？眼看好不容易就

证券投资者投资心理分析论文

---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 证券投资者投资心理分析论文 摘要通过分析影响证券投资者投资心理误区的几种表现形式，提出了克服证券投资者投资心理误区的关键是对投资者进行调适与塑造，使投资者做到克服贪婪和狂热，勇于承认错误，树立信心，培养独立判断的能力，培养坚毅的性格和自我管理能力，家庭、个人、社会紧密配合，努力促进投资者健康心理形成。关键词证券投资者投资心理误区治理投资是一种有意识的经济行为，投资行为受人们心理意识的调节控制，诸如，投资决策动机、投资收益与预期、投资风险规避等问题，其实质就是人们的心理活动在投资中的具体表现。在证券投资市场，资金的时间价值表现为对于投资时机的判断和选择，投资具有风险性，投资期越长，投资市场中的不确定因素就越多，因此证券个体投资者，必须具备足够的投资知识、风险意识以及良好的心理素质。良好的心理素质，是投资者成功的最根本素质。1证券投资者投资心理误区的集中表现——认识偏差证券投资者的判断与决策过程不由自主地受认知过程、情绪过程、意志过程等各种心理因素的影响，以至陷入认知陷阱。如跟庄、推崇股评、高换手率、市场非有效性等，投资者的认知与行为偏差大致有以下几种类型。1.1过度自信的认知偏差人们往往过度相信自己的判断能力，高估自己成功的机会，把成功归功于自己的能力，而低估运气和机会在其中的作用，这种认知偏差称为“过度自信”（overconfidence），过度自信是投资者典型而普遍存在的认知偏差。过度自信在牛市的顶峰达到它的最高点，而在 1 / 8

7个顶级心理寓言

7个顶级心理寓言 （一）成长的寓言：做一棵永远成长的苹果树 一棵苹果树，终于结果了。 第一年，它结了10个苹果，9个被拿走，自己得到1个。对此，苹果树愤愤不平，于是自断经脉，拒绝成长。第二年，它结了5个苹果，4个被拿走，自己得到1个。“哈哈，去年我得到了10％，今年得到20％！翻了一番。”这棵苹果树心理平衡了。 但是，它还可以这样：继续成长。譬如，第二年，它结了100个果子，被拿走90个，自己得到10个。 很可能，它被拿走99个，自己得到1个。但没关系，它还可以继续成长，第三年结1000个果子…… 其实，得到多少果子不是最重要的。最重要的是，苹果树在成长！等苹果树长成参天大树的时候，那些曾阻碍它成长的力量都会微弱到可以忽略。真的，不要太在乎果子，成长是最重要的。 【心理点评】你是不是一个已自断经脉的打工族？ 刚开始工作的时候，你才华横溢，意气风发，相信“天生我才必有用”。但现实很快敲了你几个闷棍，或许，你为单位做了大贡献没人重视；或许，只得到口头重视但却得不到实惠；或许……总之，你觉得就像那棵苹果树，结出的果子自己只享受到了很小一部分，与你的期望相差甚远。

于是，你愤怒、你懊恼、你牢骚满腹……最终，你决定不再那么努力，让自己的所做去匹配自己的所得。几年过去后，你一反省，发现现在的你，已经没有刚工作时的激情和才华了。 “老了，成熟了。”我们习惯这样自嘲。但实质是，你已停止成长了。这样的故事，在我们身边比比皆是。 之所以犯这种错误，是因为我们忘记生命是一个历程，是一个整体，我们觉得自己已经成长过了，现在是到该结果子的时候了。我们太过于在乎一时的得失，而忘记了成长才是最重要的。 好在，这不是金庸小说里的自断经脉。我们随时可以放弃这样做，继续走向成长之路。 切记：如果你是一个打工族，遇到了不懂管理、野蛮管理或错误管理的上司或企业文化，那么，提醒自己一下，千万不要因为激愤和满腹牢骚而自断经脉。不论遇到什么事情，都要做一棵永远成长的苹果树，因为你的成长永远比每个月拿多少钱重要。 （二）动机的寓言：孩子在为谁而玩 一群孩子在一位老人家门前嬉闹，叫声连天。几天过去，老人难以忍受。 于是，他出来给了每个孩子25美分，对他们说：“你们让这儿变得很热闹，我觉得自己年轻了不少，这点钱表示谢意。” 孩子们很高兴，第二天仍然来了，一如既往地嬉闹。老人再出来，给了每个孩子15美分。他解释说，自己没有收入，只能少给一些。15

行为会计与会计心理

行为会计学概述 行为会计是会计学和社会科学相互交叉的边缘学科，主要研究人类行为对会计信息乃至会计系统的影响，以及会计信息对人类行为和行为决策的影响。行为会计源于美国。始于本世纪50年代，以后西方各国颇为重视，广泛开展研究和运用，使行为会计的研究领域得到不断拓展和深化，成为当今世界会计中最有希望的会计发展新领域。 [编辑本段] 行为会计的理论基础 行为会计学说的逻辑体系严谨、科学，其理论基础主要有： ①理性经济人假设。“经济人”的行为体现为对自己偏好最大化的追求，工资、社会福利、经济利益是影响个人或经济组织关键性因素。行为会计重在研究人类行为作用过程中的限制条件，并努力协调和优化人类的理性经济行为。 ②交易成本理论。在交易行为中，任何经济信息的取得、使用都要付出一定的代价，所以行为会计不能不考虑交易成本，成本效益原则是对会计行为和其他行为的经济约束。 ③行为规则约束假设。制订规则能保证会计系统中行为的规范性和可预测性；在规则（例如产权制度、会计制度、会计惯例、经济模式等）的约束下能够保证会计行为和会计秩序规范而有序的运行。④受托责任理论。资源的受托方接受委托管理委托方所交付的资源，受托方因此承担了合理、有效地管理与运用受托资源，使其尽可能保值、增值的责任。 [编辑本段] 行为会计学的基本内涵 行为会计研究和处理的是会计与相关行为之间的关系，强调会计行为主体如何开展会计行为才能客观地反映企业的受托责任，满足信息使用者的决策需要，还强调会计信息使用者的行为对会计行为的反映作用，这与设计、构建和应用有效的会计系统密切相关。因此，行为会计是关于会计与人类行为相互联系、相互影响、以人为本的行为科学在会计领域应用的综合性、交叉性的管理活动。其研究对象是人类行为与会计系统之间的相互联系、相互影响关系。与行为会计有关的各种当事人主要有： ①企业或集团内部各种人员； ②处于企业或集团外围的相关利益团体，包括股东、债权人、投资者以及税务机关、业务客户等； ③管理当局、上级主管部门及相关管理部门或协会、政府组织；④审计机构和注册会计师。 [编辑本段] 行为会计学研究的内容

顾客心理分析及服务沟通技巧

顾客心理分析及服务沟通技巧 顾客心理分析及服务沟通技巧 学习目的： 了解顾客的一般需求和学会分析顾客光顾餐厅的动机 让员工掌握与顾客沟通的技巧，正确引导顾客消费 注意培养员工的推销能力和应变技巧 顾客需求分析和沟通技巧 餐厅服务是餐厅服务员凭借一定的设备和空间，为满足客人的餐饮需要而从事的一切活动。餐厅服务是餐厅一切工作的核心，随着人们生活水平的不断提高，顾客对餐厅服务质量的要求也越来越高，这就要求我们在保证菜肴品质的基础上，不断提高餐厅服务水平。当我们面对不同地区、不同生活背景、不同习惯习俗、不同性别年龄、不同心理状态的顾客群，要使每一位客人感到满意，服务员应在日常工作中注意观察、分析，及时准确的捕捉信息，了解和满足顾客需求，因此，研究顾客在就餐过程中的心理活动和需求，有助于培养服务人员的洞察力，

做到“知己知彼”，才能为顾客提供最优质的服务。 一、顾客需求分析 餐厅服务的核心是“以客人为中心”。我们的服务对象是客人，就得想办法使客人的需求得到满足，在满足客人需求中得到利润。但不同的顾客往往都有不同的需求，对客人的需求知之甚少或者根本不了解，不掌握客人的需求的人是无法做好服务工作的。所以，要想搞好服务工作赢得顾客，就要学会了解和满足顾客的不同需求。 （一）、满足顾客的心理需求 1、求尊重：顾客都有满足自尊心、虚荣心的需求。尽管大部分人在社会上是普通人，但却希望别人将他作为一个不同与其他人而受到尊重和接待。这就要求服务人员在态度上要表示出热情和友善，听其吩咐，对其关心，礼貌周到。 2、求舒适：顾客到餐厅用餐，首先要感受餐厅的环境，如宽敞的大厅、雅致的包间，富有情调的咖啡厅，豪华气派的宴会厅，无一不令客人又舒适惬意之感。 3、求卫生：“病从口入”这句话人人都知道。餐厅卫生关系到广大顾客的身体健康及生命安全。因此，顾客对餐厅的环境卫生、餐具卫生、食品卫生、服务人员的个人卫生等都有着较高的要求。 4、求方便：顾客离开自己熟悉的工作和生活环境，来到餐厅相对陌生的环境，心中会存有担心和疑问，如“我要赶时间，上菜能否快点”在宴请接待时会担心“能否按期按要求搞好接待？”等。针对这些问题，餐厅应考虑所提供的服务应尽量给客人以方便感。 5、求亲切：餐厅的服务是人对人的直接服务，是在服务业与顾客之间进行的，是由服务员直接提供的。因此，必须让顾客感到我们的服务充满着尊重之心和友好之情，感受到我们的服务人员不但乐于服务，而且善于服务，从而下次在度光顾，这就是餐厅服务给客人留下的亲切感。 6、求安全：人来到餐厅，都希望自己的财产、健康和精神不受到伤害。如食品是否卫生安全、财物十分会失窃、地面十分会使人滑倒受伤、餐具是否会将客人割伤等。 7、求享受：顾客到餐厅是为消费而来，是“花钱买享受”而不是“花钱买气受”的，因此我们提供的服务必须是让客人获得一种自由、亲切、尊重、友好的感受，让客人高兴而来，满意而归。 8、求气氛：许多顾客正是因为餐厅的环境和气氛好才来餐厅消费的，如餐厅的装饰、美

会计人员心理测试题

会计人员心理测试题 题目：如果可以让你有一种超能力，你会想要有哪一种? 1.穿越时光术 2.隐形透明术 3.神秘读心术 4.青春不老术 会计人员心理测试题结果分析 穿越时光术 你的时间都浪费在发呆、胡思乱想、做白日梦：这类型的人个性很被动，想法天马行空，可是都只限于想而不实际行动。 隐形透明术 你的时间都浪费在看电视、上网瞎看一通：这类型的人个性内向不喜欢跟人有实际上的接触，凡事都跟人保持距离，不喜欢成为注目的焦点，宁愿躲在一边自己做自己的事情，但是都跟正事无关。 神秘读心术 你的时间都浪费在打牌、讲电话、闲聊八卦：这类型的人好奇心很强，喜欢吸收不同的信息，包括八卦，是一个小型的广播电台，而且很喜欢到处哈拉，常常跟朋友讲八卦讲到电话线都快烧掉了，要注意，你的电话费可能常常会暴增喔! 青春不老术 你的时间都浪费在逛街、照镜子、保养身材：这类型的人非常的自恋，他认为把自己打扮的美美的是一件很开心的事情，而且认为

自己真的就是这么的美丽，永远保持美貌感觉是很棒的，根据很多统计喜欢自拍、喜欢照镜子…等等，这类型的占蛮多数的。 看看谁让你恨之入骨吧! 1、对于生活，你和大多数人的想法一样? 不是-3是的-2 2、你的家庭很幸福? 不是-4是的-3 不是-5是的-4 4、小时候你是别人的跟班? 不是-6是的-5 5、你觉得人天生就是分好了阶级的? 不是-7是的-6 6、你是为了利益会去刻意拉拢别人的人? 不是-8是的-7 7、你觉得自己很聪明，虽然你不喜欢在别人面前卖弄? 不是-9是的-8 8、被人欺骗之后，你一定会疯狂报复，而不是随着时间流逝就忘却? 不是-10是的-9 9、这么多年，你一直得不到领导的重用和赏识? 不是-B是的-A 10、你觉得自己的父母不够优秀，不能帮助你? 不是-D是的-C

怎样抓住顾客的心理(10种客户应对方式)

怎样抓住顾客的心理 1、沉默型——客户的应对技巧 2、唠叨型——客户的应对技巧 3、和气型——客户的应对技巧 4、骄傲型——客户的应对技巧 5、刁酸型——客户的应对技巧 6、吹毛求兹型——客户的应对技巧 7、暴躁型——客户的应对技巧 8、完全拒绝型——客户的应对技巧 9、杀价型——客户的应对技巧 10、经济困难型——客户的应对技巧 【唠叨型客户的应对技巧】 相对于沉默型的顾客，凡事都得由你主导去发问，去寻找话题，你一定会觉得叨唠型，喋喋不休的客人简直是好应付多了。如果你真的这么认为，那你就要小心了。碰上这类型的客人，你至少有下面三种危机： 一、把说话的主导权赋予了他，很可能永远也无法将他再拉回你推销的主题上。 二、他好不容易找的到一个肯听他说话的对象，哪里肯轻易罢休，而这么一来，你宝贵的时间就这么白白的浪费掉了 三、对推销员来说，浪费时间便是浪费金钱 唠叨型客人为什么总是说个没完？ 一、他天生就爱说话，能言善道 二、寂寞太久，周围的人深知道他的习性，可能早已逃之夭夭了只有你冤大头，不知所以，硬碰上了他了！ 三、用喋喋不休的长篇大论来武装自己，中断你的推销，使你无法得逞。 爱说话的客人总是不明白推销员时间的可贵。甚至他们会觉得，既然想赚我的钱，多花时间聊一聊也是应该的。但是化身为推销员的你，可不能没有这样的自觉。爱说话的客人，通常较容易以自我的观点为核心，去批评、或者评论、或者只是东家长、西家短的标准三姑六婆型。既然对方是十足的自我主义者，你不妨在他的言语中偶尔出言附和他，协助他尽早做个结论。（询问）的方式在此是绝对要避免的，否则，你不经心的一句问话，可能又会引起他口若悬河呢？其次，你的设法将他的（演讲），四两拨千斤的导入你的行销商品之中，既然对方要讲话，让他讲些和产品有关的东西不是更好吗？在他发表意见的同时，若能掌握机会及时进攻，就能有些许胜算。要特别小心的是，这类型的顾客转换话题的功夫一流，你可不要让对方又狡猾地溜出了主题。 【和气型顾客的应对技巧】 和气型的客人最受推销员的喜爱。他们谦和有礼，不会尖酸的拒绝你上门，也不会恶劣的将你扫地出门。他们很专心且表现出浓厚的兴趣听你解说产品。因为，他们永远觉得你懂得比他还多。即使他们想拒绝，也会表现得对你很抱歉的样子，仿佛是自己对不住你。这是因为他们觉得你的工作很辛苦。对推销员来说这真是令人窝心，叫人感动的顾客，而这一切，都是因为你有一种被尊重、受重视的的感觉。但你可别高兴过头。和气的顾客也不是全无缺点的。他们优柔寡断，买与不买之间总要思考好久。他们耳根子软，别人的意见往往能立即促使他变卦、反悔。所以对于这样你又爱又无奈的顾客，一切还是的步步为赢。在契约订定之前，一切的欢欣都还言只过早哩？和气型客人永远不会怀疑你的解说，甚至对你提出来的各种市场相关资料，推崇的不得了，全盘的接受，而且还十分感谢你，由于你让他多增进这么多的知识。但是和气型的客人在做什么决定时，常常犹豫不决。这并非表示他真的拒绝了，大多时候，他的确是很想买，但是，又说不上是什么原因让他下不了决定。总之，理由还不够十全十美就是了。这

股票投资分析讲座心得体会

优质文档在您身边/双击可除股票投资分析讲座心得体会 股票投资分析讲座心得体会 我们作为一名金融专业的大学生，即将踏入社会，但是，我们缺少丰富的市场分析及理财常识，导致很多在校大学生不敢投资，或是盲目投资，无形中造成了资源的浪费。颜老师通过五次的讲课，为我们深刻剖析了如何在股票市场上规避风险，取得先机，传授了我们股票投资分析的一些技巧和方法。使我们受益匪浅。直到活动结束，同学们都还意犹未尽。下面是我从这五次讲座中所学到的知识及心得体会。 现在的社会是市场经济的社会，受社会发展形势的影响，人们的思想也逐步发生转变，尤其是在财富的创造方面，现在的人们不再像以前那样只懂得把钱攥在手里，而是逐渐趋向于投资，用财富去创造财富。 投资是调动产业机构和产品机构、优化资源配置的基本途径，也是投资者实现经济利益的重要手段。随着国民经济的发展和经济市场化程度的不断提高，投资范围和投资规模将不断扩大，投资主体和投资渠道将逐渐多元化，影响投资的因素也将日益复杂多样。投资渠道和投资方式不同，投资者所承担的风险和所获得的投资收益也将有所不同。投资者只有掌握科学的投资分析理论和分析方法，提高投资决策的科学性，才能降低投资风险，实现最佳投资收益。所以投资分析越来越重要。 股票投资分析顾名思义是指对股票投资方面的分析。要想了解股票投资分析就要先了解什么是股份公司、股票。 股份公司在国外已经有好几百年历史了。而而在中国，也就只有几十年的历史，还有好多人感到生疏。其实我们经常说的一些世界有名的大公司，例如美国的IBM、可口可乐公司、德国的西门子公司、日本的索尼公司、松下公司，无一不是股份公司。国内许多股份公司的产品也早就家喻户晓，比如长虹电视机，春兰空调，嘉**摩托车等等。为什么要采用股份公司的形式那？股份公司有其他企业所没有的优越性一方面他可以筹集到大量的资金，满足社会大生产的需要，另一方面他将风险分散到整个社会极大地增强了企业抵抗风险的能力。 股份公司的股份分别由不同的人持有，每人持有的数量有多有少，而不论多少，凡是持有股份的人就是股东，持有的凭证就是股票。股票的几个特性，无期性、权责性、流通性、风险性。 股票分析包括基本分析和技术分析两部分。基本分析研究影响股票供给和需求关系变化的因素，它的主要内容是分析国家的宏观经济环境、股市政策、上市公司的各种情况以及能够影响股市变化的其它信息，作为股市投资的参考，以帮助投

常见的七种儿童心理问题

常见的七种儿童心理问题 儿童的心理问题具有特殊性，儿童本身缺乏适切表达能力，所以面对自己的问题他们常会透过一些怪异行为表达，例如：想博取关心而佯装头疼、以反抗父母掩饰内心的焦虑。诸如此等问题，我们绝不可用成人的标准来衡量。 其次，儿童心理问题的临床症状也不见得与成人相合，例如：忧郁症；成人可能会有自杀倾向，而儿童却无此种倾向；同样地，成人精神分裂症的主要症状可能是幻觉、妄想、幻听等，不过儿童期精神分裂症的主要症状却是退缩。 另外，由于儿童正逢利用周遭环境建立自我概念的阶段，如果能及早治疗，较具成效、且对孩子的伤害会减少许多，但是若拖延处理时效，就得多费一番周折。 常见的儿童心理问题 一般而言，我们将儿童的心理问题分成一般性及特殊性二类。一般性的问题如：口吃、尿床、逃学、不吃饭、说谎、好动等；特殊性的问题如：自闭症、适应障碍、癫痫、儿童期精神分裂症等。也许你会说，你所碰到的问题不只这些。的确；孩子的问题并不只以上所提及的。然而我们列举这些常见的心理疾病，并不是想对儿童的心理问题加以分类，而是想让父母亲了解孩子出现哪些行为时必须注意、甚至治疗。 1、自闭症 典型自闭症的孩子，目光与言行都不与人接触，常使自己活在自我的世界里，而且脾气异常强烈，他们同时会固执的爱听某种旋律或某种玩具，甚至具有灵巧的动作及想法。日常生活中，他对「物」的兴趣比对「人」来得高，有时甚至会把人的肢体当成物体来玩；玩的时候，常常会有一些重复且节奏性的动作；对于喜欢的东西相当执着且一成不变。 产生自闭症可能的原因有：遗传、脑伤以及父母对子女冷漠的管教态度等。其治疗方法，积极方面：应注意自己的管教态度、适时提供爱及关怀、并妥为设计适宜的学习环境。消极方面：则应给予行为治疗，例如用代币学习或社会性增强等方式来建立自闭症儿童的人际关系，饮食行为等。 2、多动症 活动量过大的孩子容易坐立不定、整天跑东跑西、爬上爬下、话多、手势多、父母或老师往往非常讨厌这种孩子，他们有时会认为这些孩子是故意捣蛋的。

了解会计心理学知识对会计工作的帮助

了解会计心理学知识对会计工作的帮助 近年来，随着经济、文化、价值观等社会因素的急剧变化，人们面临的心理问题越来越突出。会计是微观经济活动中一个十分重要的管理环节。会计人员由于职业特点，其心理体验往往会以其特有的方式表现出来。长期以来，相当部分的会计人员由于心理压力而产生心理障碍，而这一问题至今仍未引起社会的重视。换句话说，社会关注的更多的是会计职业的实用性和功利性——外在表现为会计职务、职称、资格证书和报酬等方面，从而忽视了会计人员的深层心理问题。 本文运用会计心理学和管理学的相关理论和原理，结合调查数据，从新的视角来解释和剖析不良会计心理，分析会计行为发生的心理动因和影响因素，探索会计心理和不良会计行为之间的关系以及解决的办法，使会计工作人员能够对自身心理有一定了解，达到能够自我矫治不良心理状况的目的。 第一节了解会计心理的必要性 社会心理学认为，社会犹如一个大舞台，每个人都在这个舞台上扮演着一个或者数个的社会角色。会计也是一种社会角色，职业角色和管理角色。会计角色时有各种不同会计岗位组成的一个有机整体，于是就有个“角色差”和角色互补的心理作用问题，如出纳、会计具有与“顾客”打交道多的特点，分泌出的礼仪和社交心理必然要浓一些，而核算会计冠有“账房先生”的雅号，工作中的抽象思维自然多一些；主管会计、会计部门领导想事的方法和视野则表现出全面和开拓一些。 日常工作中，会计不但要面对最原始、最枯燥和最能反映单位经营状况的会计信息，干着默默无闻的工作，而且，还要与方方面面的人打交道，审验纷繁复杂的各类票据凭证，接受咨询，听取意见，做出处理。在这个过程中，往往是谁准许报销的喜，不给报销的怒，会计的朋友不少，冤家更多，工作中要经受内内外外的压力。会计人员主要是与人打交道的，限于职业而面临特定的人际关系群。各种压力源形成的合力，使得不少会计个体左右为难，由此极易形成双重人格或多重人格，进而导致人格异化。而这一危害的后果往往是某些会计人员不能坚持原则，缺乏诚信，甚至做假账，化公为私；同时，由于会计信息严重扭曲和失真，使国家宏观经济决策失去依托，势必对社会主义市场经济的良性运行带来十分不利的影响。可见，会计人员在工作中也有个丰富多彩的会计心理问题。随着会计实践活动外延的扩大，会计个体的心理活动及心理现象日趋频繁、复杂，在市场经济条件下，会计心理活动及其变化趋势，有其独特的性质，因此有必要从心理学角度研究和解释会计心理现象。 以下是通过调查获得的数据，通过以下数据可以看出当今财会人员的心理状况。本次调查采用

购房客户心理分析

一、透析客户心理 要想更好地掌握客户需求，进而更好地满足客户需求，必需对客户的心理有足够的了解。因为“心”支配了一个人的思想、意志，同样也支配了一个人的购买行为。 俗语云：“攻心为上”，因此，经营策划和销售都要紧紧围绕客户的“心”展开。同样，透析客户心理会对掌握客户心理和客户心理规律有极大的帮助，对提高销售人员质素有也很大帮助。 （一）消费群分析 1、女性消费群分析 职业女性的消费需求已日渐超过男性。 ①相对缺乏理性 与男性相比，女性对物业选择更具有感性、易受他人左右的特点。购买意识、消费方式也很容易在女性消费之间传播并相互影响。 ②忌妒心 一般来说，女性思虑更细，很容易被引发“忌妒心”，攀比心理比较强烈，在生活追求上易与周边熟人比较。但对于知识文化水平较高的女性来说，这一点并不是很明显。 2、单身贵族消费群 白领阶层的消费意识随着社会进步发展迅速，单身一族对住宅物业要求日益强烈，对住宅的功能要求较高。该群体多为高收入、高学历的单身者。 ①由于多是知识阶层的消费者，所以对物业的要求相对苛刻，有时愿花较多的钱，也不愿买回廉价粗糙的物业。 ②要求稀有、精致 由于“单身贵族”们独立独行的意识较强，对珍贵、稀有、精致的物业有浓厚兴趣，以体现其“贵族”风范。 ③理性不受折扣影响 他们的购买理性，冷静而客观，对大减价方式不屑一顾。他们更相信专家，与这类客户接触要掌握足够的专业知识，并力求表现得高雅而富有内涵。 3、老年消费群 中国老年人消费市场日益扩大，其消费心理和消费能力与年轻人相比，更加理性和开放，尤其是在古城绵阳，随着人口老龄化的加快，老年人的消费力资源会比较充裕。 （1）经济自主自立 现代都市里知识型老人已基本脱离了要子女代劳的传统，在选择住宅物业时喜欢按自己的意志和喜好。 （2）态度谨慎 老年人多在金钱使用时谨慎小心，不会过分的奢侈，除特殊例子外。 4、本地居民消费群 本地居民较多，他们是极有购买能力的，是不可忽视的客户群体。 （1）投资心理 由于该群体是在绵阳发展机遇下致富的，多有自己物业在出租，收益非浅，投资意识强，但是属自己的土地已越来越少，拥有物业有限，在持有大量货币的情况下，再投资空间只有商品房，如住宅、商服等。 （2）追求现代生活方式 虽然这些群体拥有大量的自己物业，但由于设计落后，配套有限，居住环境差等因素，使他们对现人都市生活向往，由于文化素质有限，附庸风雅心理较重，因此高档住宅小区对他们的诱惑力较大。

股市心理学实战系列全集(股市剑客)()

股市心理学实战系列 第一讲：赤裸裸的人性 系列简介：在华尔街有一句古老的格言：市场是由两种力量来推动的——贪婪和恐惧。在股市中，能够最终让你赚钱的，不是技术面，也不是基本面，而是心理面，可想而知，股市心理学在实战中占有举足轻重的低位，是决定股市命运的关键因素。纵使你有打败对手千军万马能力，如果你没有战胜内心深处一匹野马的能力，终究难逃死无葬身之地的厄运！！！股市心理学实战系列全方位地深度剖析股市投资行为的各个心理层面，是迄今为止最全面解决股民投资心理障碍和投资困惑的大型讲座专辑。全部内容包括四个方面：1、投资行为的非理性陷阱（5节课）。2、股市认知和自我认知（4节课）。3、股市技术分析心理学（3节课）。4、战胜自我心理学（3节课），全套系列共15节课。其中运用了大量世界著名的理论：前景理论、后悔理论、预期理论、过度反应理论、过度自信理论、分析师悖论、同侪悖论、确定效应、反射效应、禀赋效应、锚定效应、羊群效应、蛇咬效应、大数法则、小数法则等等。全部采用通俗易懂、案例结合、一学就会的教学模式，让投资者在轻松中学习，在愉悦中进步，在学以致用中收获。 股市心理学实战系列（一）——赤裸裸的人性 人的本性是贪婪和恐惧，究其根源是每个人都渴望得到很多却十分害怕损失。然而人们并非能够预知所有的事情，而对未知的不确定的事情投资者往往采取的行为是非理性的，所以明明骑上大黑马却早早地被甩下来，明明是一只熊股却寄予莫大的希望，最终导致牛市不赚钱，熊市亏得更多！！！ 一、确定效应 1、确定效应就是投资者在确定的好处和赌一把之间往往会选择看得见的好处而放弃赌一把。也就是两利相权取其重。 2、一只股票现在卖出可以赚1万元，不卖出可能只赚3000元或不赚钱，也有可能赚2万元甚至更多，你会选择卖还是不卖？ 3、在确定效应的作用下大部分投资者会选择获利了结，因为人们总是讨厌风险，害怕失去已有的利润，喜欢见好就收，落袋为安。这种心理往往会放走一只大黑马，卖完后股票却大涨，常常使自己后悔不已！那么我们如何克服确定效应？ 4、大盘或个股处于上升趋势的初期或中期，获利的股票即使短暂回调仍然可以继续持有，等待更大的收益，而在上升趋势的末期，股票前期明显涨幅过大，在高位快速拉升后宽幅震荡时则要见好就收、落袋为安，不要幻想过高。 二、反射效应 1、反射效应就是投资者在确定的损失和赌一把之间往往会选择赌一把，也就是两害相权取其轻。 2、一只股票现在卖出会亏损1万元，如果不卖出可能亏损2万甚至更多，也有可能反弹解套不亏钱，你会选择卖还是不卖？ 3、在股市中赚钱容易，但亏钱却更容易。股票刚上涨时不敢买，可等到股价一涨再涨时终于下定决心买进了，买进后就被套，被套后就死不割肉，于是就越亏越多，等到绝望时就卖了。大多数投资者在亏损的情况下心里会及不甘心，宁愿承担更大的风险来和市场赌一把，也不愿意花钱买教训。据统计：投资者持有亏钱股票的时间远远长于持有获利股票的时间。打开你的账户：看看留下来时间最长的股票是红色的还是绿色的？是红色的多还是绿色的多？那么我们投资者怎样克服反射效应？ 4、投资者在决定亏损股票是否止损出局之前，应该对大盘及个股做一个全面的分析。如果大盘及个股处于下跌趋势的末期、上升趋势的初期或中期，套牢的股票可以持有等待解套或盈利。如果大盘及个股处于上升趋势的末期、下跌趋势的初期或中期，套牢的股票应该果断割肉出局。如果是下跌途中的横盘震荡趋势，套牢的股票在大盘或个股破位下跌时就立即止损出局。 三、损失规避 1、损失1万元的痛苦感和获利1万元的快乐感哪一种感觉程度更强烈？ 2、猜手中硬币的正反面，猜对了赢1万元，猜错了输1万元，输赢的概率是各50%，你愿意赌一把吗？ 3、损失规避：当我们做同等有关收益和损失的决策时，往往表现出不对称性，即面对损失的痛苦感要大大超过面对收益的快乐感。