医药代表演讲技巧

医药代表ppt演讲技巧

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篇一：医药销售沟通技巧讲演稿

《销售沟通技巧》幻灯讲解稿

各位领导，××药业（商业客户名称）的各位同行，大家上午（下午）好。(充满激情，鞠躬并一起鼓掌)

P1、我是神威药业营销有限公司的×××（自报姓名）。很高兴今天又和大家相聚在这里。随着市场经济的发展，目前的市场格局已经由过去的“卖方市场”转向了“买方市场”。推销员也因此成为了每一个公司生存和发展的生力军。需要不断的学习和提高销售沟通技巧。那么请问你们在日常的工作中有没有遇到过下面的一些问题呢？

P2、当你兴致勃勃的向新开发的客户讲完你的产品优势、产品价格、产品质量、销售政策等等内容之后，已经累的满头大汗，你觉得你已经向新客户充分说明了产品的优势，但是当你询问客户：“XX产品要不要进一点？”时。他脸一沉，一转身说：“不要，太贵！”。这个时候你是不是满头雾水，不知道哪里出了问题！

P3、还有，在销售的过程中，你在客户的办公室里准备跟他谈一些重要的事情。刚刚开了一个头，客户的手机响了，接完手机，他的电话又响了，刚说完电话，又有人进来找他签字。你的思路和对话总是被打断。这个时候你又该怎么办？

P4、从事销售工作，将货销了出去，还需要什么？月底了还需要回款是吧！你有没有在回款的时候遇到这种现象：当你毕恭毕敬的问客户：“X总，钱能不能给我？”这时候客户脸一沉说：“啥？钱！我说不要货，你非塞货，现在货还没有卖完呢！你现在要钱！把货拿走，我不做了！”你听了之后，心里一惊，吓得噔、噔、噔后退三步，心想：坏了，大客户得罪了！赶紧说：行！下次再说，下次再说！”结果回款总是很困难。

P5、当你与客户合作、谈判的过程中遇到了种种困难，致使你心情郁闷、愁眉不展的时候。你就开始需要---销售沟通技巧

P6、这就是我今天要和大家沟通的主题。我们说：“和客户打交道就是在和他过招。”所以我把今天讲解的内容分为四招：第一招：您的想法我知道；第二招：环境选择很重要；第三招：江湖誓言不可靠；第四招：双方共鸣最美妙。下面我们来共同进行探讨。

P7：第一招：您的想法我知道。我们大家想一想，当你去

找一个客户请他使用你的产品时候，他会怎么想？这个时候他的内心只有两种想法：1、想做，很高兴；2、不想做，害怕。客户的想法象一个天平，又想做，又不想做。这个时候你应该怎么办？

P8、你需要在他两种心态中走平衡把他的高兴拉起来，将他的忧虑按下去。怎么按？我们来分析客户的心理。

P9、大家想想，当你找他做，他说不做，其实心里想做，但是担心、害怕。他顾虑什么呢？第一，怕这个产品没有希望。第二，顾虑做这个产品风险大。这个时候你就要解除他的顾虑。

P10、首先，你要让客户看到未来的期望。让他知道，你卖给他的不是货，是钱，是赚钱的方法。你把这个笔记本电脑卖给客户，你说20000元一个！他说：“贵！”“10000元一个。”他还说：“贵！”“5000元一个！”他会不会说便宜，不会！因为还有比你便宜的。其实贵与不贵不是问题。最重要的是你让他相信：这个电脑20000元卖给客户，他可以以25000元卖出去。这样你卖给他的是钱！你只要能够让客户看到未来的期望，他就不会在乎其他条件。

P11、其次，你要让客户感到风险小。客户不敢做你的产品，他们在担心、害怕！看看他们是不是在担心、害怕这些问题：①、消费者不认这个产品怎么办？②、已经有了同类的货，要了你的货卖不掉怎么办？③、上不了量，赚不到钱怎么

办？举个例子说，在座各位现在我们一起来回答问题，你们相不相信，当老板比打工的赚钱更多？你们信不信？信不信所有的老板赚的钱加起来比所有打工的赚得多？好！第一条大家都相信。第二条：我想，如果你真的很想凑钱，你回去把箱子打开，把金银首饰都卖掉，变卖家产再找父母要点，凑十万块钱。你能不能凑到十万块？你肯定能凑够十万块。第三条：你相不相信，其实在中国有很多生意十万块就可以当老板？大家都相信吧！肯定可以。第四条：那你为什么还要在你的企业里靠打这份工，赚那么一点点的血汗钱而不去当老板？为什么？既然，一、你相信当老板赚钱更多。二、你相信你有十万块。三、你相信十万块可以做生意。四、答案就是告诉你应该当老板。那为什么你还要打工呢？因为担心风险！想想，我辛辛苦苦做了这么多年，工资又不高，牙缝里刮出一点散碎金银，攒了十万块，假如一把赔进去，我得重头打工。你说多惨啊！你看你的想法是不是客户的心里？当你找他做，他说不做，心里想做，但是怕风险。

这个时候，你就需要打消他的担心。来看看你怎么打消客户的担心。举个例子：第一，假如，有一天你在马路上走，一个素不相识的人跟你说：“兄弟，别在这儿混了，跟哥哥发大财去吧！”你敢不敢去？不敢！

第二，假如你碰见的是你表哥，从小跟你玩到大。这两年做瓷砖生意，发了大财。你表哥说：“兄弟，别混了，跟我去卖

瓷砖吧！你敢不敢去？要敢的话，说明你没有社会经验！因为这年头儿亲戚坑亲戚，比外人还狠！你得问他你看中我哪一点？你能在瓷砖行里赚钱，我能不能赚？是不是还得打个问号。

第三，假如我是你表哥，我过来跟你这么说，跟我去卖瓷砖吧！我告诉你，瓷砖没有那么难卖，做生意、做老板，捅透了就是一层纸，这一步迈出去你就不一样了。抛光砖、玻化砖、釉面砖、通体砖……最好卖的是抛光砖的AB两个型号和釉面砖的CD两个型号。你在河北坐飞机去广州，下了飞机之后坐车去佛山那儿有一个建材批发基地，中国的瓷砖都是从那里批发过来的，5排4号有一个张老板，张老板是我多年的供货客户。我给你写封介绍信，拿了介绍信你去找老张，告诉他你是我的表弟，你要进货。你就进抛光砖的AB两个型号和釉面砖的CD两个型号。因为这四个型号最好卖。最好卖你多进，将来要走量！其他产品少进，将来看样！我教会你这四种型号瓷砖怎么样认质量好的，怎样认质量不好的。你进哪个厂家的瓷砖，每一种瓷砖是什么样的价格。老张也不会宰你，那是我的老朋友！你把瓷砖拿来之后，我教会你怎么到火车站办托运手续，怎样用火车托运回河北石家庄，在石家庄的哪一条大街开一个瓷砖店，多少平方米，工商税务我替你摆平，我派我的老业务员来教你的新业务员，怎么卖货。我来教你怎么装修店面。这个瓷砖店你第一

个月赔多少钱，第二个月你赔多少钱，按我的经验以及按你这种经营模式，第三个月可以打平，第四个月可以赚钱。一年下来可以赚多少钱。这个店总投资是10万我出6万，你出4万，但是股份咱们一人一半，为什么？这个店由你来亲自打理，你算4万块的干股，一半的股份，让你占便宜！便宜不白占你自己要亲力亲为打理这个店。一方面需要你亲自来打理。另一方面咱们是亲戚，我从小跟你一起长大我知道你这个人做事比较踏实。如果按第三种方式跟你来讲让你去做生意，你想不想去，想去！肯定想去！是不是！

你看这个是不是你说服客户销售的道理。你跟客户说：“兄弟跟我走吧！将来咱们一定发大财！”他听不听，他不听。但是你告诉他，咱们怎么卖，卖多少，你能赚多少钱。你给他讲的细细致致，明明白白，你就像我刚才跟你说瓷砖那一套。能不能说服他？你肯定能说服他。在他们心里面本来就是两种矛盾的心态在交织，你只要在两种心

态中间走平衡，把高兴提起来，把忧虑打下去，怎么打？就是刚才我说的销售沟通的第一招：您的想法我知道。

P12、第二招是：环境选择很重要。我们大家先讨论一下：当你要和客户谈一个重要的销售计划应该在哪里谈？大家想一想！（可以适当的结合医院的情况提问和发挥。问一问大家！例如：你要和医院的领导谈一个重要的事情应该在哪里谈？等等）

P13、在客户的公司好不好？你有没有发现客户就坐在他那个破老板桌背后，哪怕那张桌子再小，凳子再烂。他往那儿一坐，就感觉自己强势。他在他的地盘就比在别人的地盘要横。所以你和客户谈重要的销售计划，千万不要在客户的办公室里谈。因为他在他的办公室里比较横。第二办公室里干扰太多，手机响了，座机响，座机响完有人敲门，正说着呢，别人来签字还打断你的话。所以，和客户沟通重要的销售计划最好不要在他的办公室里。哪怕在他们公司的会议室里也比在他的办公室好！

P14、我们跟客户谈重要的事情，需要一个相对封闭、优美、闲人免进的环境。我们可以请他吃饭或去茶吧、酒店大堂，这些地方环境相对优美、封闭，不受人打扰。缺点是：你需要有一定的费用，还有就是客户如果不想谈，他可以找一个借口随时走掉。再有，如果吃饭的时候喝酒就会导致思路不清，也不能更好的沟通。

P15、最适合谈重要销售计划的环境应该是一个相对封闭、优美、闲人免进、不宜使客户离开的环境。比如：你可以在五星级宾馆的休闲区请客户。如果是同性，男性可以请客户去沐足，要去大的沐足店环境舒服，做得时间长。这一个多小时，他的脚在水里他走不了。这是细节。女性可以请客户去美容院，请她做美容。你跟他谈话的时候是不是希望他安静下来？他有没有可能接手机，接了以后，他会不会说：“你

先坐我要走。”在吃饭的时候他会说，在茶吧他也会说，在咖啡店也会说，在沐足店、美容店他会不会说？不会！这就是环境选择的细节。所以，我们的第二招是：环境选择很重要P16、第三招叫：江湖誓言不可靠，这一招很重要。千万别跟你的客户讲江湖口。什么是江湖口？客户最不爱听的一句话就是：“你放心”很多业务员都跟客户讲：“你放心做我们的产品肯定能赚钱”、“你放心，你到时卖不动我给你退货”、“到时候你卖不完我给你做促销”、“到时候我们给你投广告”，太多的业务员跟客户那么说话。给你这个，给你那个。许天许地许了一大堆愿。结果客户一听“你放心”这种话，立刻害怕，立即不舒服。因为他听这种话听得太多了，

大家都说：“您放心！”

最后他最不放心。还有象“没问题”“很简单”这种江湖气的话。客户最害怕听到了。江湖誓言千万不要讲。你跟客户讲话必须有理有据。

P17、那有人说了，我们不那样说应该怎么说呢？在你需要销售上量的时候，你要厚而不憨、有理有据的跟客户交谈。要首先从客户关心的话题谈起，将详细的销售计划和具体的推广方案全面的、细致的告诉客户，并在适当的时候展示你的道具。比如说：X总，你10月1日进100件货，10月5日我们派人，咱们一起在XX地方，帮你做促销。我们的促销政策是：买10件送你一把雨伞，这雨伞是我们定做的，

我都带来了，给你看看。另外在这个促销过程中，我们会贴一些海报，海报我也带来了，给你看看。我们还在开会的过程中，投一些吊旗，吊旗也带来了，给你看看。我这还有前几天我们在另外一个地方开会时的照片，您也可以看看。看当时的场面多火爆。据我们的经验预计第一次，你可以实现多少销量。这一次给你带来的好处是??。你讲得越细客户听得越放心，这就是厚而不憨。真正能做销售的人，就是厚而不憨的。长一张“马脸”，生一颗猴脑。看起来这个人很憨厚，其实他肚子里面什么都明白。你越跟客户夸夸其谈说：“你放心、很简单、没问题。”客户一听就烦。你告诉他，咱们什么时间，什么地点，在什么地方怎么做。你讲得细细致致明明白白。每讲一件事，就拿给他看样品。说条幅，给他看条幅。说海报，给他看海报。说赠品给他看赠品。你讲得越细拿出来的道具越多，他就越相信。这叫厚而不憨，厚而不憨中“厚”的意思就是“忠厚”，所以你的人品要好，不能骗销，不能压货，不能欺骗客户。因为你欺骗客户可能会得一时之利，但是会永远的失去客户。这就是第三招：江湖誓言不可靠，你要厚而不憨，不讲江湖口。

P18、第四招：双方共鸣最美妙。这一招分为两个部分：1、顾虑抢先法2、巧妙问讯倾听法。

P19、顾虑抢先法就是把客户想说的话（顾虑）从你的嘴里说出来！这里给大家讲一个故事，看看顾虑抢先法是怎么用

的。有一个小贩，他卖的裤子是次品灯心绒做的，又薄染色又不均匀。当一个老太太要买他裤子的时候，拿着裤子两只手在捏。是什么意思？觉得薄对不对？他马上说话：“大娘！这是今年最流行的超薄条绒！“老太太听完之后不说话了，我估计老太太心里想：“多亏我没说薄，要不然显得我不懂。”你倒过来想想，他没说，老太太先说了：“这裤子怎么这么薄？”你再说：“不薄！不薄！”就没用了。这叫顾虑抢先法。篇二：医药代表工作技巧大全

医药代表业务工作重点之一：医院开发手册（白帽篇）

很多朋友将医药代表理解为一种黑暗的或灰色的职业，从某种程度上

讲，我不太赞同所以先谈下正规的操作模式

药品作为一种特殊的商品，不同于一般的消费品，特别是处方药品，

它具有在医生指导下完成消费过程的特点，其销量的产生，受着医院

医生的直接影响。在整个药品消费中，70%以上的销量产生在医院。

医院成为众医药企业的必争之地，由此而引起的激烈竞争，亦给医药

企业在运作市场时带来了较大的难度。做药品最难的是进医院，最重

一分钟演讲技巧五篇

一分钟演讲技巧五篇 作为一个初登讲台的演讲者，心情难免紧张，特别是听众的某些偶然因素也会人为地造成紧张情绪。下面是小编为大家整理的一分钟演讲技巧。 一分钟演讲技巧篇一 出色的想象力能创造奇迹，请听《快园道古》中的一个小故事一分钟演讲技巧. 一次，明成祖有个贵妃死了，祭祀时把大学士解缙请了来，让他朗读祭文——而那所谓的“祭文”不过是一张白纸，上面除了四个‘一字并没有内容，实乃典型的“无米之炊”，但解缙不慌不忙，稍加思索，立即变“无”为“有”并朗声读道：“巫山一片云，峨岭一堆雪，上苑一枝花，长安一轮月.云散，雪消，花残，月缺.呜呼哀哉!尚飨!” 明成祖听了不禁拍手叫绝. 不是吗?从一无所有处“读”出话来，且容不得细想

必须开口就读，这的确太难了!但聪明的解缙一联想，将贵 妃比做“云”“雪”“花”“月”，又连用了“云散” “雪消”“花残”“月缺”等指代贵妃之死，硬是将一篇空空的祭文读得声情并茂雅致之极.不信请细品： 云之柔，雪之白，花之艳，月之美，该是多么的让人神往! 云散了，雪消了，花残了，月缺了，又该是多么的让人遗憾! 那么，是不是仅有想象力公众演讲技巧就一定能开出美丽的花? 不是.除了会想象，还必须会表达. 让我们再看另一个关于解缙的故事.一次，解缙陪伴明 太祖朱元璋在金水河钓鱼，不料一上午一无所获，朱元璋深感失望，即命解缙“以诗记之” .这可是个风险极大的事! 不是吗?没钓到鱼乃是件地道的憾事，如果直录其事激怒皇上，岂不是脑袋不保?但既然皇上有令，如果不录，岂不是 有意抗旨?不过这难不倒解缙，只见他稍加思索，便念出了 一首漂亮的小诗：“数尺纶丝入水中，金钓抛去永无踪，凡 鱼不敢朝天子，万岁君王只钓龙.”明太祖听了开怀大笑. 请注意这首小诗，前两句的确是“尊旨而行”的实写，后两句则是巧妙的劝慰——钓不到鱼，那是因为皇上至尊至贵，

三分钟内即兴演讲题材

三分钟内即兴演讲题材 三分钟内即兴演讲题材篇一大家早上好!我是高三十班的苏立，今天我演讲的题目是：校园安全，人人有责。 11月9日是全国消防安全日，既然提到安全一词，我想借着这个契机，和大家旧话重提，讲讲学生的安全问题。 人们常说：平安是福。安全是幸福，是稳定，是祥和。安全是关怀，是爱护，是喜悦。安全是一个古老的话题，安全是一支永恒的旋律。如果没有安全，我们就不能健康成长，如果没有安全，家庭就失去欢笑，如果没有安全，国家就失去稳定。 平安，不是表面上的风平浪静，不是大体上的万事和谐，因为平静大洋深处有暗流，和谐背后有隐患。是的，危险并没有我们想象中的那么遥远，它蛰伏在我们身边，在我们疏忽大意的时候发出致命一击。那些同学们用花样年华换来的血的教训犹然回响在耳畔： 201x年4月，云南省腾冲县某中学高三学生发生斗殴事件，原因是两男生为同时爱慕一女生发生口角冲突，在一男生单独在学校篮球场时另一男生集结的十多个好友，想乘机收拾自己的情敌，然而在慌乱之中，学生在不知道该男生受伤情况下都不约而同的大打出手，最后导致被打男生当场死亡。死亡男生为独生子，而且学习成绩十分优秀，人生的电影还未到精彩之处就匆匆散场，令人惋惜。 无独有偶，20xx年的夏天，五年级学生庞某下课后,找

到五年级另外一个同学梁某,说第七节课不上了,去河里游泳.梁某书包也不拿了,真的随庞某爬出围墙,来到河边.几个猛子扎下去之后,梁某发现庞某不见了,急得不知如何是好,来来回回走了几回,没找着,就急急忙忙回家去了.到了晚上,庞某的妈妈见下午儿子放学后一直没踪影,赶紧打电话给学校,学校说不在.最后找回梁某查清真相,学校和家长才知道不好了,立即动员学生,家长,老师一起去找,直到第二天,才在下游几里的地方找到庞某尸体. 惨象，已使我们目不忍视;噩耗，犹使我们耳不忍闻。 调查显示，我国中小学生因交通事故、建筑物倒塌、食物中毒、溺水、治安事故、暴力犯罪等死亡，平均每天有40多人，相当于每天有一个班的学生失去他们如花的生命!枯燥冰冷的数字，这些令人心颤的事实背后我们看见了什么呢?逝者以他们的鲜活而短暂的生命向我们提出了哪些警示呢?值得同学们深思。 有专家指出，通过安全教育，提高我们中小学生的自我保护能力，80%的意外伤害事故是可以避免的。而导致悲剧发生的一个重要原因，就是我们的青少年欠缺安全防卫知识，自我保护能力差。这不禁令人扼腕，本可以避免的悲剧最是让人痛心。如果当时多一点警觉，少一丝冲动，如果多一些自救知识，少一份盲目，如今，他们的生命将依然鲜活。可惜生命没有如果。 学生的安全和学校的作为是分不开的，而我校一向重视学生的安全问题。大的，如全校师生安全疏散演习的定期执

面试即兴演讲稿范文讲解

( 演讲稿 ) 单位：_________________________ 姓名：_________________________ 日期：_________________________ 精品文档 / Word文档 / 文字可改 面试即兴演讲稿范文讲解Explanation of sample text of impromptu speech in interview

面试即兴演讲稿范文讲解 在许多公众场合，领导干部经常要作即兴演讲，要做到临场不乱，侃侃而谈面试即兴演讲技巧，必须掌握即兴演讲的一些基本技巧。 打好腹稿，巧用“三段论” 所谓领导的即兴演讲，就是指事前没有作准备的情况下，在不同场合根据不同的情况发表的即席讲话。要求演讲者须具有较强的表达能力、思维能力、应变能力等综合素质。因此对于领导来来说，即兴演讲要做到“突然临之而不惊”，就先要打好“腹稿”。 腹稿酝酿方式有多种多样，一般可采用“三段论”形式，即把演讲的内容分“三部分”来论述。第一部分是“认识论”。要主要是谈看法、谈思想、谈认识，说明某一事项的重要性、必要性、紧迫

性或是可行性。归根到底是要提高听众对某事物的认识，接受、重视某一事物。第二个部分是“实践论”。即指导听众在实际工作中怎公去做，应做哪些事，谈措施，谈任务，谈方法。在一些会议上也可以说是布置工作。第三部分是“强调论”。对“怎么做好”某件事提要求，强调要从哪些方面来保证某项工作达到既定目标。在“三段论”的每一个论点下再拟出若干小观点即兴演讲主题，大论点统帅小观点，一篇即兴演讲的“腹稿”就算基本完成。 临场发挥把握“三方法” 临场发挥是领导都即兴演讲的灵魂。其方法较常见的有三种： 一是借题发挥。就是把某一场合的主题外延扩大或缩小来进行阐述。由近到远，由内到外，由此及彼，借此喻彼，展开联想，深化主题。它的好处在于：可以激发联想，丰富演讲素材，能够保证“有话可讲”或是“有话说不完”。比方说某地召开企业改革会议，临时请某领导作即席讲话，就可从“改革”入手，通过延伸外延的方式来论述，由当地改革延伸到古今中外改革，把古今的改革成功范例贯彻其间来讲。但须注意不要扯得太远，漫无边际，离题万里。

即兴演讲的技巧和方法

即兴演讲的技巧和方法 即兴演讲的特点是：毫无准备，演讲者必须快速展开思维，并以最快的速度找出恰当的语言来反映自己的思维。这就需要演讲者具备敏捷的思维能力和敏锐的语言感应能力。即兴演讲是锻炼思维和口语表达能力的最有效的演讲形式。 即兴演讲的特色如下： 1、篇幅短小精悍。即兴演讲是临时起兴，毫无准备，不容易长篇大论，而要求在最小的篇幅里能够阐明一个道理。另外，即兴演讲的场合多是生活中的一个场景，或答辩、或聚会，演讲者只是表达一下自己的心意和看法或者情感，因此不需要很长的篇幅。 2、时境感强。即兴演讲现实性非常强，到什么山唱什么歌，什么场合说什么话，因此即兴演讲一定要切合现场的气氛，或严肃、或诙谐、或喜庆、或伤感，等等，时境感相当强烈。 3、就事论事有感而发。即兴演讲必须从眼前的事、时、物、人中找出触发点，引出话头，然后再将心中的所思所想说出来，因此即兴演讲都是演讲都真实思想的流露，言为心声。 4、形式自然灵活多变。即兴演讲形式灵活，可以采取多种形式，就事论事，或引发一个故事分享、或发表一段感言、或就某个问题进行辩论、或来一段即兴点评等等，形式不限，只要有感而发能表达自己的某一种感受或是观点就行。即兴演讲有很多的技巧和方法，下面这些技巧非常实用： 学会快速组合。即兴演讲因为现场没有充裕的时间去准备，因此必须尽快地选定主题，然后将平时积累的相关材料围绕主题，进行快速组合，甚至边讲边思考。 2、学会抓触点。所谓触点，就是可以由此生发开去的事或物。即兴演讲需要因事起兴，找到了触点就找到了起兴的由头，就可以有话可说。先从由头慢慢的边思考边说下去，就容易打开思路。 3、做到言简意赅。关键在于能够紧紧抓住主题，围绕主题选材，组织结构，争取做到言有尽而意无穷，令人回味无穷。 下面给大家介绍一种即兴演讲的训练方法：散点连缀法训练。

两分钟即兴演讲技巧

两分钟即兴演讲技巧 ----WORD文档，下载后可编辑修改---- 下面是小编收集整理的范本，欢迎您借鉴参考阅读和下载，侵删。您的努力学习是为了更美好的未来！ 三分钟即兴演讲经典技巧(一)讲话前的准备 1.认真构思腹稿。在稳定情绪的同时要理清讲话思路，做到胸有成竹。构思腹稿要防止下列话题：对于不知道的事情不要冒充内行;不要在公共场所谈论别人的缺陷;不要谈容易引起争论的话题;不要到处诉苦发牢骚。 2.克服紧张情绪。对讲话少的人来说，讲话前紧张是自然的，应该正视这种紧张作，全当是丢一次丑，再紧也得讲。那么，如何消除紧张情绪，有几种物理方法大家可以试一下： 深深呼吸--眼睛微闭，全身放松，心里默默的数数，这样可以使血液循环减慢，心神就会安定下来，全身有一种轻松感。 临场活动--由于紧张会使体内产生大量的热能，如果在讲话前稍加活动，双手握紧然后放松，让肌肉缩紧再放松，就会促使热量散发。 闭目养神--闭目用舌尖顶上腭，用鼻吸气，可以达到安定神绪，独自幽静，怡然自得的目的。 凝视物体--确定某一物体，专注凝视，并去分析它的形状，观察其颜色与远近。摄入饮料--讲话前准备一杯开水，这样可以增加唾液，保证喉部湿润，也可以稳定情绪。 情绪转移--情绪转移也可以缓解紧张症状。英国有个企业家叫詹

姆斯，因讲话屡次失败，怕在众人面前丢丑，每次讲话时那种紧张的场面就浮现在眼前。有次讲话前他狠狠地拧了自己大腿一把，突然感到出奇的平静，结果讲得非常成功。 3.了解掌握听众。每到一处讲话，即是三五成群的聊天，也要分个场合，可谓“逢场作戏”。了解听众主要有以下几个方面：文化、职业、年龄、性别等。 讲话时的技巧 1.开头的技巧。即兴讲话是一种随行就市，临场发挥的行为。所以把开头不要看得过分重要，也不要规定得过于死板，这样会限制讲话的临场发挥。开头的方式有(1) 直入式。(2) 引用式。(3) 提问式。 开头的方式很多，还有故事式、悬念式、自我介绍式等，希望大家以后在实践中慢慢体会。 2.讲话中的技巧。讲话中，如同文章的正文、主体。 3.结尾的技巧。讲话的结束语用好了能起到预想不到的效果。结尾的方式有：总结式、升华式、启发式、号召式等。 演讲的经典技巧 1.了解你的演讲主题：这一步骤至关重要，主题决定了你是要运用中心途径多一点还是要运用边缘途径多一点。如果是关于“爱国”“奉献”“社会丑恶”等感性内容，你最好才有边缘途径，比如在爱国主题演讲中，你应该着装传统一些，与你的主题相符，演讲的语调要带有感情色彩。如果是关于“成功”“方法”“诚信”等理性主题，你最好是采用中心途径，三分钟的演讲中要有明确的主线，逻辑清晰，语速偏慢。

面试演讲稿

面试演讲稿 在许多公众场合，领导干部经常要作即兴演讲，要做到临场不乱，侃侃而谈面试即兴演讲技巧，必须掌握即兴演讲的一些基本技巧。 打好腹稿，巧用三段论 所谓领导的即兴演讲，就是指事前没有作准备的情况下，在不同场合根据不同的情况发表的即席讲话。要求演讲者须具有较强的表达能力、思维能力、应变能力等综合素质。因此对于领导来来说，即兴演讲要做到突然临之而不惊，就先要打好腹稿。 腹稿酝酿方式有多种多样，一般可采用三段论形式，即把演讲的内容分三部分来论述。第一部分是认识论。要主要是谈看法、谈思想、谈认识，说明某一事项的重要性、必要性、紧迫性或是可行性。归根到底是要提高听众对某事物的认识，接受、重视某一事物。第二个部分是实践论。即指导听众在实际工作中怎公去做，应做哪些事，谈措施，谈任务，谈方法。在一些会议上也可以说是布置工作。第三部分是强调论。对怎么做好某件事提要求，强调要从哪些方面来保证某项工作达到既定目标。在三段论的每一个论点下再拟出若干小观点即兴演讲主题，大论点统帅小观点，一篇即兴演讲的腹稿就算基本完成。 临场发挥把握三方法 临场发挥是领导都即兴演讲的灵魂。其方法较常见的有三种： 一是借题发挥。就是把某一场合的主题外延扩大或缩小来进行阐述。由近到远，由内到外，由此及彼，借此喻彼，展开联想，深化主题。

它的好处在于：可以激发联想，丰富演讲素材，能够保证有话可讲或是有话说不完。比方说某地召开企业改革会议，临时请某领导作即席讲话，就可从改革入手，通过延伸外延的方式来论述，由当地改革延伸到古今中外改革，把古今的改革成功范例贯彻其间来讲。但须注意不要扯得太远，漫无边际，离题万里。 二是典型引路。即兴演讲如果对某一事物感到如何即兴演讲或者是难以展开时，充分运用大量的典型来阐述是一个最佳选择。用典型事例论证论点，用典型做引子，寓理于事中，变深奥为通俗，变虚为实，展开阐述，说服听众，可增强演讲的生动性、说理性、通俗性，但要注意，不要罗列大量典型，要选择具有代表性的典型说深说透。 三是避实就虚。当领导演讲时遇到自己并不十分熟悉的问题时要注意扬长避短，对不熟悉的事物不要讲得太具体，太务实，主要从宏观上，多讲一些自己较熟悉的带指导性的意见。比方说在一些技术性较强的会议上，领导就不要在一些具体操作方面发表意见，因为对自己并不太熟的东西，如果讲得不缜密就会闹笑话。 讲求效果遵循三原则 领导即兴演讲效果的好坏取决于多种因素，但一场精彩的即兴演讲，起码应该遵循三个英语即兴演讲技巧原则： 一是遵循逻辑性原则。也就是要把握好演讲过程中语言、内容、结构等前后左右的内在联系。 二是遵循创造性原则。在整个演讲中要有自己的观点，有自己独立思考问题和解决问题的方式方法。

七大即兴演讲的技巧

七大即兴演讲的技巧 即兴演讲也是要讲究技巧的，那么大家知道关于即兴演讲的有什么技巧呢? 1.了解你的演讲主题：这一步骤至关重要，主题决定了你是要运用中心途径多一点还是要运用边缘途径多一点。如果是关于“爱国”“奉献”“社会丑恶”等感性内容，你最好才有边缘途径，比如在爱国主题演讲中，你应该着装传统一些，与你的主题相符，演讲的语调要带有感情色彩。如果是关于“成功”“方法”“诚信”等理性主题，你最好是采用中心途径，三分钟的演讲中要有明确的主线，逻辑清晰，语速偏慢。 2.知道你要对谁演讲：需要演讲的场合很多，比如面试、辩论中的独白、课上的总结，在演讲之前你要明白对谁演讲，熟悉他们的知识背景，你所列举的事例必须是他们所熟悉的，尤其是当你讽刺某些现象的时候要确保不要触碰观众的敏感神经。如果观众是你的领导、上级、学长，你应当运用较多的自我嘲讽，这能够带来一些幽默的同时还能确保你不被他们讨厌。知道观众是谁还要明白你和观众的关系，如果你和观众属于不同的群体，比如你是北大的学生而你演讲的对象是清华的学生，你最好不要拿他们开玩笑;如果你和观众是同一群体，你们都是北大的学生，你可以开玩笑说：今天食堂的菜真咸，食堂师傅肯定没洗手。你可以想象一下这个玩笑拿到前一种场景中会有什么效果? 3.撰稿与练习：如果有时间，可以写下你的演讲稿并反复练习。

提前预演可以让你了解到你忽略的地方，这些地方往往是我们在撰写稿子的时候所忽略的。你还需要设想演讲过程可能出现的提问，这些提问是针对你演讲中出现的疏忽或者漏洞，所以，有些高明的演讲者会故意留下一些明显的漏洞，一旦有人问起这个问题，他就拿出已经准备很久的答案。 如果你没有时间准备，比如三分钟即兴演讲，你的准备时间只够列一个提纲，那么，确保你的演讲内容是你熟悉的，你的例子是反复列举过的。避免过度的追求新颖，而是要尽量展现平实的自己。 4.服装准备：利用边缘途径说服，不同的服装传达不同的信息，一般来讲黑色/深色传达庄重与权威，柔和的颜色代表亲和力，杂乱的颜色搭配代表创造性，而医生所穿的白大褂是专业的象征，你可以参看百度经验《不同场合的服装颜色搭配》来获得更多更详细的着装技巧。总之着装的原则是使你的演讲更具有说服力。 5.演讲中穿插幽默：三分钟演讲如果还有幽默效果，这莫过于锦上添花。一个优秀的演讲者深知幽默的运行规则，弗洛伊德曾经研究过幽默，他认为幽默多与性有关，可以给观众一种发泄性欲的合理途径。不过，如果你并不想在严肃场合中穿插黄色故事，你可以尝试这样一种思路——讲一个故事，设置一种非常规的结尾。考虑一下这个冷幽默——两个孕妇在聊天：如果我们的孩子都是男孩我们就让他们搞基，如果都是女孩就百合，如果是一男一女就结成兄妹。(这个故事的前后逻辑出现偏差，造成幽默效果) 6.身体姿势的运用：身体姿势的运用是一个大学问，如果没有长

面试演讲稿4篇

面试演讲稿4篇 本文是关于面试演讲稿4篇，仅供参考，希望对您有所帮助，感谢阅读。 在许多公众场合，领导干部经常要作即兴演讲，要做到临场不乱，侃侃而谈面试即兴演讲技巧，必须掌握即兴演讲的一些基本技巧。 打好腹稿，巧用“三段论” 所谓领导的即兴演讲，就是指事前没有作准备的情况下，在不同场合根据不同的情况发表的即席讲话。要求演讲者须具有较强的表达能力、思维能力、应变能力等综合素质。因此对于领导来来说，即兴演讲要做到“突然临之而不惊”，就先要打好“腹稿”。 腹稿酝酿方式有多种多样，一般可采用“三段论”形式，即把演讲的内容分“三部分”来论述。第一部分是“认识论”。要主要是谈看法、谈思想、谈认识，说明某一事项的重要性、必要性、紧迫性或是可行性。归根到底是要提高听众对某事物的认识，接受、重视某一事物。第二个部分是“实践论”。即指导听众在实际工作中怎公去做，应做哪些事，谈措施，谈任务，谈方法。在一些会议上也可以说是布置工作。第三部分是“强调论”。对“怎么做好”某件事提要求，强调要从哪些方面来保证某项工作达到既定目标。在“三段论”的每一个论点下再拟出若干小观点即兴演讲主题，大论点统帅小观点，一篇即兴演讲的“腹稿”就算基本完成。 临场发挥把握“三方法” 临场发挥是领导都即兴演讲的灵魂。其方法较常见的有三种： 一是借题发挥。就是把某一场合的主题外延扩大或缩小来进行阐述。由近到远，由内到外，由此及彼，借此喻彼，展开联想，深化主题。它的好处在于：可以激发联想，丰富演讲素材，能够保证“有话可讲”或是“有话说不完”。比方说某地召开企业改革会议，临时请某领导作即席讲话，就可从“改革”入手，通过延伸外延的方式来论述，由当地改革延伸到古今中外改革，把古今的改革成

三分钟即兴演讲的技巧

三分钟即兴演讲的技巧 三分钟即兴演讲的技巧 1、对即兴演讲者能力的要求 即兴演讲能力是一种高级的演讲能力，是最能反映 演讲者修养和功底的。因为即兴演讲场合常有变化，听 众的职业、年龄、生活阅历和文化教养也不尽一致，即 使是在一次演讲会的过程中也常常产生各种预想不到的 情况。即兴演讲能力强的人，能在错综复杂的场合，泰 然自若，侃侃而谈。他们能从当时当地听众的实际情况 出发，及时调节演讲内容和演讲方式，从而提高演讲的 效果。而即兴演讲能力弱的人，则不能随时变通。或者 拘泥于原来的讲稿，脱离变化了的实际;或者即席变化，但讲得词不达意，语无伦次，毗漏百出，降低或损害了 实际效益;或者不能临场发挥，无法即席发言。 一个人的即兴演讲能力，要能够达到缘事而发、应 付自如的程度，而且能做到天衣无缝、出口成章，确实 有一定难度，需要下一番苦功夫。这是因为，即兴演讲 面临的具体课题多变，它要求演讲者必须确有真才实学、知识渊博，具有较高的才情禀赋。同时，即兴演讲面临 的情况比较复杂，这就要求演讲者必须具有最佳的心理 素质，特别是要有良好的意志品质，能够控制自己的情

绪，调节自己的心境，集中自己的神思来完成演讲。并且，即兴演讲的触发性、临时性、短暂性特点，特别要 求演讲者头脑清醒、机智、思维敏捷、词汇丰富、能够 迅速捕捉话题的精义、要害、理出头绪、列出提纲、快 速组织语言。 总的说来，即兴演讲能力的形成，既需要有一定的 功底，又需要反复的实践锻炼。否则，即使勉强即兴演讲，也难以产生好的效果。因此，要真正成为一个优秀 的演讲者，就必须十分注重即兴演讲能力的锻炼和培养。 2、对即兴演讲内容的要求 对即兴演讲内容的要求，主要有两点： 一是立意必须深刻。即兴演讲的立意要深，指讲话 的认识要深、意义要深、体会要深、开掘要深，这样才 能给听众以深刻的启迪。而要立意深刻，就要选择一个 合适的角度。因为同样的一件事情，它可以包含几个意义。我们可以根据不同的目的来确定演讲的立意。要使 立意深，演讲者确定中心论点的角度就要尽量少而集中，要小中见大。所谓少而集中，是要求演讲者从生活中的 平凡现象着眼，由此及彼，以点带面，抓住最本质的一点，触类旁通，引申扩展，上升到理论高度，使其小而实、短而精、细而宏、博而深、令人回味无穷。所谓小 中见大，是指要求演讲者力求说出点新意，哪怕是说出

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三分钟即兴演讲稿 第1篇第2篇第3篇第4篇第5篇更多顶部 目录 第一篇：三分钟即兴演讲稿第二篇：三分钟即兴演讲稿范文第三篇：三分钟即兴演讲第四篇：三分钟即兴演讲题目第五篇：三分钟即兴演讲技巧更多相关范文 正文第一篇：三分钟即兴演讲稿我是一个充满自信的女孩，三分钟即兴演讲稿。在工作面前，我自信，我能干；在荣誉面前，我自信，我沉稳；在困难面前，我自信，我奋进。 在这里，最值得说的是我的性格。我宽容、豁达，好的事情总记得，不好的事情总不放在心里。大文学家雨果说过：世界上最宽阔的是海洋，比海洋更宽阔的是天空，在天空宽阔的是人的心灵。我总是向着这个目标前进，这一点，使得我不计较点滴的得失，总是有一个好心情，也能让我和同学、朋友搞好关系，少了矛盾，多了快乐。这也是一个大队委所必备的。 我认为自己很适合担任大队干部。首先，我热爱我的工作，我有相当的管理经验，领导能力。我活泼开朗，兴趣广泛；我严以律己、以身作则；我脚踏实地、兢兢业业。 假如我能当选，我将进一步加强自身修养，努力提高和完善自身素质，我将时时要求自己待人真诚，办事公正；要求自己乐于助人，尊老爱幼等等。总之，我要力争让大队干部的职责与

个人思想品格同时到位。 是花，我就要开放；是树，我就要长成栋梁；是石头，我会铺出大路；假如我是大队委，我就要成为一名出色的领航员。 各位代表，你们所期望的大队干部，不正是敢想敢说敢做的人吗？我十分愿意做你们所期待的公仆。希望你们支持我、信任我，投上你们神圣的一票吧！ 一场成功的奥林匹克运动会，不仅是运动场上体育健儿激情的表演，更是一场动人心魄的大合唱！我把北京奥运比作一张画，我们每个人手中都有一支笔，不仅仅需要色彩的亮丽，更应该追求整体的和谐，演讲稿《三分钟即兴演讲稿》。只有整体和谐，才是最美丽的画卷。 作为中华民族的一员，我们不是每个人都能走上奥运的赛场，在五环旗下迸发光彩！但我们也有自己的奥运舞台，用我们一颗诚挚的心，为北京增添光彩！不在闪光灯下，不在领奖台上，我们照样能成为奉献奥运的英雄！ 作为伟大祖国的公民，我们应当找准自己的位置，用自己的行动装点全民的奥运梦。你和我也许不会有像刘翔那样历史性的跨越，但我们每个人跨出文明的一小步，中国社会将向前迈出和谐的一大步。就像一个公益广告说的：其实文明就在我们心中，我们会在生活中不经意地流露着。 有时，多一个手势，对别人来说，就是多一份体谅。还有时，多一点耐心的等待，对别人来说就是一种关爱。有时，多一点分

一分钟即兴演讲优秀范文

一分钟即兴演讲优秀范文 即兴演讲，常见于一些小型的会议或是饭局，是一种自发或被要求立即进行的当众说话，是一种不凭借文稿来表情达意的口语交际活动。以下是整理的一分钟即兴演讲，欢迎大家阅读。 第1篇:一分钟即兴演讲 昨天看电视看到一段内容，觉着挺有意思，记下来和您分享：主持人：今天的话题是怎么做公开演讲和即兴表达。我们看这次青年歌手大奖赛，很多歌手歌儿唱的不错，但在两分钟演讲的环节丢分不少。那么请问孙先生，即兴表达、公共演讲怎么做有没有原则? 嘉宾：其实很简单，有基本的套路，马上就能学会。比如最常见的一两分钟的即兴演讲，套路是三段论：开场，创造冲突;细节，讲个故事;结尾，给个结论。 主持人：一句话的自我介绍，能有冲突吗? 嘉宾：“其实我想了好长时间，单是这个自我介绍我就演练了好几遍，可是我一见到您，全都忘了。” 主持人：再比如，歌手大奖赛的题目“第一次掌声”。 嘉宾：在我的唱歌生涯中，我从来就没有听到过第一次掌声。我的第一次掌声，总是发生在梦中。 我从小喜欢唱歌，后来也上过省电视台，也在音乐厅被很多观众的鲜花包围过。是的，也听到过很多次掌声，但那些不是我在乎的。

我真正在乎的掌声，是我爸妈的掌声。他们对我的要求很高，很严格。我用我最大的努力，还不能真正让他们满意。我知道，他们满意的，是将来的我。我会更加投入的唱歌，唱更好听的歌。我相信，爸爸妈妈的第一次掌声，总会为我响起来。„„ 主持人：您是张嘴就来，可是我们拿到题目怎么创造冲突啊? 嘉宾：很容易，创造冲突的思路：先改名字。比如刚才，你的题目是“第一次掌声”，首先我把“第一次”改了;;“我从来就没有听过第一次掌声”。然后是改“掌声”;;别人的掌声不是掌声，我只在乎爸妈的掌声。这样冲突就出来了。是不是很简单? 主持人：好，我们今天第三个部分问孙先生：在面对公众的时候，提高自信，有没有技巧和套路。 嘉宾：不要和别人比，和自己比，找出自己比昨天好的地方，超越别人是优秀，超越自己才是卓越。 主持人：那具体怎么运用呢?比如肢体语言啊，表情啊„„ 嘉宾：肢体语言、表情特别容易训练，关键是能说出这些话来，要有思想。有个男孩向女孩求爱，其实还有另外一个男人在追这个女孩。女孩就说啦，你看，你不如人家对我好。你给我买一百块的衣服，人家呢，给我买一千块的首饰。 要是跟别人比，那怎么都不能自信了。但是男孩怎么说?“他虽然是一千块，但那是他一百万中的一千块。我只有一百，但是这是我全部的一百块。我都给你了。”

三分钟即兴演讲经典技巧

三分钟即兴演讲经典技巧 即兴演讲也是要讲究技巧的，关于三分钟即兴演讲的有什么技巧呢？以下是无忧考关于三分钟即兴演讲经典技巧，希望能给大家带来帮助! 三分钟即兴演讲经典技巧 (一)讲话前的准备 1.认真构思腹稿。在稳定情绪的同时要理清讲话思路，做到胸有成竹。构思腹稿要防止下列话题：对于不知道的事情不要冒充内行;不要在公共场所谈论别人的缺陷;不要谈容易引起争论的话题;不要到处诉苦发牢骚。 2.克服紧张情绪。对讲话少的人来说，讲话前紧张是自然的，应该正视这种紧张作，全当是丢一次丑，再紧也得讲。那么，如何消除紧张情绪，有几种物理方法大家可以试一下：深深呼吸—眼睛微闭，全身放松，心里默默的数数，这样可以使血液循环减慢，心神就会安定下来，全身有一种轻松感。 临场活动—由于紧张会使体内产生大量的热能，如果在讲话前稍加活动，双手握紧然后放松，让肌肉缩紧再放松，就会促使热量散发。 闭目养神—闭目用舌尖顶上腭，用鼻吸气，可以达到安定神绪，独自幽静，怡然自得的目的。

凝视物体—确定某一物体，专注凝视，并去分析它的形状，观察其颜色与远近。摄入饮料—讲话前准备一杯开水，这样可以增加唾液，保证喉部湿润，也可以稳定情绪。 情绪转移—情绪转移也可以缓解紧张症状。英国有个企业家叫詹姆斯，因讲话屡次失败，怕在众人面前丢丑，每次讲话时那种紧张的场面就浮现在眼前。有次讲话前他狠狠地拧了自己大腿一把，突然感到出奇的平静，结果讲得非常成功。 3.了解掌握听众。每到一处讲话，即是三五成群的聊天，也要分个场合，可谓“逢场作戏”。了解听众主要有以下几个方面：文化、职业、年龄、性别等。 (二)讲话时的技巧 1.开头的技巧。即兴讲话是一种随行就市，临场发挥的行为。所以把开头不要看得过分重要，也不要规定得过于死板，这样会限制讲话的临场发挥。开头的方式有(1) 直入式。(2) 引用式。(3) 提问式。 开头的方式很多，还有故事式、悬念式、自我介绍式等，希望大家以后在实践中慢慢体会。 2.讲话中的技巧。讲话中，如同文章的正文、主体。 3.结尾的技巧。讲话的结束语用好了能起到预想不到的效果。结尾的方式有：总结式、升华式、启发式、号召式等。 三分钟演讲的实用技巧

一分钟即兴演讲技巧有哪些

一分钟即兴演讲技巧有哪些 所谓即兴演讲，就是在特定的情境和主体的诱发下，自发或被要求立即进行的当众说话，是一种不凭借文稿来表情达意的口语交际活动。下面为你整理一分钟即兴演讲范文，希望能帮到你。 一分钟即兴演讲技巧 每一个演讲者在题库中抽取演讲题目，没有任何参考资料，一分钟的构思准备之后，围绕所选的题目依次做一分钟的演讲。最后十秒钟，评委摇铃提示，如果时间到，演讲者没有讲完准备的内容，则铃声一直响，演讲者可以选择立刻停止，也可以在急促的铃声下继续完成。如果演讲者准备的演讲内容讲完后，时间还不足一分钟，按照规则，不可以提前离开讲台，而是要面带微笑地站满一分钟。 演讲依次开始。大家抽到的题目五花八门，从《纳米》到《黑格尔》，从《财务自由》到《二元论》。尽管演讲者都是一个单位的同事，但演讲的表现却是各式各样，水平悬殊。表现出色者，演讲主题明确，声情并茂，时间把握也十分准确。在最后十秒的提示铃声之后，从容收尾，收获满堂喝彩。 而表现不尽人意的演讲者就形态各异了。有的学员一上来就毫无主题地开讲，等漫无目的地讲到最后十秒提示的铃声响起，来不及拉回扯得过远的思路。有的当即结束尚未表达清楚主题的演讲，有的为了完成演讲内容，在急促的铃声中紧张得语无伦次。

有位学员面对一个陌生的题目，只简单从字面解释了两句，然后勉强地憋出两句不着主题的话，说，这个话题我不懂，就要离场。这时，老师做出了阻止的示意。按照规则，这名学员必须在讲台上面带微笑地站够一分钟。他无奈地笑笑，表示接受。场内一片安静，几乎能听到时间一秒一秒的脚步声，大家的目光全都聚集到演讲者的脸上，他开始还勉强挤出一丝笑容。时间一秒一秒地走，也一丝一丝地抽走他脸上的笑容。我看着真为他着急。其实，他现在只要重新开口讲，就有机会摆脱“罚站”的境遇。不管讲得是否出色，总该为这一分钟做点儿什么吧。可是他一副认命的样子，就那样呆呆地站着，不做任何努力。这个学员平时工作中就是一个得过且过的人，总是花费心机地算计，让别人代替自己应做的工作。而这一刻，任他再有八面玲珑之功，也没人能代替他承受此刻的尴尬。时间还没有到，他开始变得不自在，手脚都不知如何摆放。他的窘态引起台下隐隐的嬉笑声，这更让他局促不安，开始不停地擦汗。终于，一阵铃声响起，他如释重负地快步走下讲台。这时，评委再次阻止，原来这是最后十秒钟的提示音。我们又眼看着他沮丧地回到讲台，煎熬了最后十秒钟。 我不知别人的感受如何，这是我经历的最漫长的一分钟。我想，那位站在讲台上的学员一定更是度秒如年吧。其实，这只不过是一个小小的课程，或者一个小小的游戏。可我突然觉得，这个限时演讲的讲台就像是一场模拟的人生。 在讲台前，每个人都有公平的一分钟，就像我们每个人都拥有的一生。各位演讲者大相径庭的表现，却不仅仅是那一分钟的准备时间

医药代表ppt演讲技巧

医药代表ppt演讲技巧 ok3w_ads(“s004”); ok3w_ads(“s005”); 篇一：医药销售沟通技巧讲演稿 《销售沟通技巧》幻灯讲解稿 各位领导，××药业（商业客户名称）的各位同行，大家上午（下午）好。(充满激情，鞠躬并一起鼓掌) P1、我是神威药业营销有限公司的×××（自报姓名）。很高兴今天又和大家相聚在这里。随着市场经济的发展，目前的市场格局已经由过去的“卖方市场”转向了“买方市场”。推销员也因此成为了每一个公司生存和发展的生力军。需要不断的学习和提高销售沟通技巧。那么请问你们在日常的工作中有没有遇到过下面的一些问题呢？ P2、当你兴致勃勃的向新开发的客户讲完你的产品优势、产品价格、产品质量、销售政策等等内容之后，已经累的满头大汗，你觉得你已经向新客户充分说明了产品的优势，但是当你询问客户：“XX产品要不要进一点？”时。他脸一沉，一转身说：“不要，太贵！”。这个时候你是不是满头雾水，不知道哪里出了问题！

P3、还有，在销售的过程中，你在客户的办公室里准备跟他谈一些重要的事情。刚刚开了一个头，客户的手机响了，接完手机，他的电话又响了，刚说完电话，又有人进来找他签字。你的思路和对话总是被打断。这个时候你又该怎么办？ P4、从事销售工作，将货销了出去，还需要什么？月底了还需要回款是吧！你有没有在回款的时候遇到这种现象：当你毕恭毕敬的问客户：“X总，钱能不能给我？”这时候客户脸一沉说：“啥？钱！我说不要货，你非塞货，现在货还没有卖完呢！你现在要钱！把货拿走，我不做了！”你听了之后，心里一惊，吓得噔、噔、噔后退三步，心想：坏了，大客户得罪了！赶紧说：行！下次再说，下次再说！”结果回款总是很困难。 P5、当你与客户合作、谈判的过程中遇到了种种困难，致使你心情郁闷、愁眉不展的时候。你就开始需要---销售沟通技巧 P6、这就是我今天要和大家沟通的主题。我们说：“和客户打交道就是在和他过招。”所以我把今天讲解的内容分为四招：第一招：您的想法我知道；第二招：环境选择很重要；第三招：江湖誓言不可靠；第四招：双方共鸣最美妙。下面我们来共同进行探讨。 P7：第一招：您的想法我知道。我们大家想一想，当你去

三分钟即兴演讲稿

三分钟即兴演讲稿麦档网 在这里，最值得说的是我的性格。我宽容、豁达，好的事情总记得，不好的事情总不放在心里。大文学家雨果说过：“世界上最宽阔的是海洋，比海洋更宽阔的是天空，在天空宽阔的是人的心灵。”我总是向着这个目标前进，这一点，使得我不计较点滴的得失，总是有一个好心情，也能让我和同学、朋友搞好关系，少了矛盾，多了快乐。这也是一个大队委所必备的。 我认为自己很适合担任大队干部。首先，我热爱我的工作，我有相当的管理经验，领导能力。我活泼开朗，兴趣广泛；我严以律己、以身作则；我脚踏实地、兢兢业业。 假如我能当选，我将进一步加强自身修养，努力提高和完善自身素质，我将时时要求自己“待人真诚，办事公正”；要求自己“乐于助人，尊老爱幼”等等。总之，我要力争让大队干部的职责与个人思想品格同时到位。 是花，我就要开放；是树，我就要长成栋梁；是石头，我会铺出大路；假如我是大队委，我就要成为一名出色的领航员。 各位代表，你们所期望的大队干部，不正是敢想敢说敢做的人吗？我十分愿意做你们所期待的公仆。希望你们支持我、信任我，投上你们神圣的一票吧！ 一场成功的奥林匹克运动会，不仅是运动场上体育健儿激情的表演，更是一场动人心魄的大合唱！我把北京奥运比作一张画，我们每个人手中都有一支笔，不仅仅需要色彩的亮丽，更应该追求整体的和谐，演讲稿《三分钟即兴演讲稿》。只有整体和谐，才是最美丽的画卷。 作为中华民族的一员，我们不是每个人都能走上奥运的赛场，在五环旗下迸发光彩！但我们也有自己的奥运舞台，用我们一颗诚挚的心，为北京增添光彩！不在闪光灯下，不在领奖台上，我们照样能成为奉献奥运的英雄！ 作为伟大祖国的公民，我们应当找准自己的位置，用自己的行动装点全民的奥运梦。你和我也许不会有像刘翔那样历史性的跨越，但我们每个人跨出文明的一小步，中国社会将向前迈出和谐的一大步。就像一个公益广告说的：“其实文明就在我们心中，我们会在生活中不经意地流露着。 有时，多一个手势，对别人来说，就是多一份体谅。还有时，多一点耐心的等待，对别人来说就是一种关爱。有时，多一点分享，对别人来说，就是多一份温暖。文明是一种力量，就像奥运火炬传递一样，在每个人心中传递，也能够汇聚所有人的热情。就让我们从自己做起，从小事做起，讲文明、讲奉献，关心奥运，支持奥运。用热情的笑脸，融化心灵的冰川；用和谐的理念，再创礼仪之邦！ 激情成就梦想，和谐点亮未来。我们应该发扬奥运的精神，共同建设美好家园；我们更应该凝聚各方力量，共同推进经济社会的发展；我们还有必要调动

面试3分钟即兴演讲

面试3分钟即兴演讲 即兴演讲的观点正确、鲜明、深刻，是演讲内容最基本的要求，同时也显示着演讲者对客观事物认识和分析的深度和力度。所以，国家公务员网专家建议考生在演讲的时候，一定要尽量确定一个鲜明正确的主题或者观点，切忌浮在问题的表面，泛泛而谈。 如果演讲过程中缺少了真挚感情自然流露，那么考生的演讲绝对不是成功的。这就要求考生在表达上注意感情色彩，把说理、举例、抒情有机结合起来，既有精辟的分析，又有热情的鼓动，让爱与憎发自肺腑，而不是牵强附会的无病呻吟。只有做到真挚感情的自然流露，考生才会与考官产生共鸣，才能拉近与考官的距离，才能感染考官。 语言是人们传递信息、交流思想、表达情感的工具，而演讲又是语言的艺术。公务员面试中的即兴演讲准备时间很短，不可能做到字斟句酌，文华辞美。因此如果考生能做到用词精炼准确、表述流畅通顺，就符合要求了。在此基础上稍加润色就可以脱颖而出了。 写文章讲究“凤头猪肚豹尾”，对即兴演讲来说同样适用。清晰的层次结构、鞭辟入里的分析、华丽的旁征博引，都能为考生很好的加分。但考场上短时间内不可能写出字斟句酌的演讲稿，就需要考生在平时多加训练，列出提纲，至少做到对讲稿的框架了然于胸，在此基础上有所发挥，争取

更加精彩的表现。 世人常说世有千里马，然后有伯乐。而更多人慨叹：千里马常有，而伯乐不常有! 就算我们今天在座的各位，在职场的起点上，也曾经不止一次地叹息过：唉，我是千里马，为什么没有伯乐? 错!今天在你的身边，在你的周围，你的领导、你的同事、你的朋友、你的上司、你的老板，他们都是你的伯乐。但是如果你不在伯乐面前把你的能力展现出来，把你的思想展现出来，他们怎么知道你就是千里马呢?因此，从今天开始，把你在企业里面理解的、感悟的、认同的、服从的、执行的，做出来，做给大家看，让大家看到你的能力，再认可你的能力，再提拔你的能力，你才能够脱颖而现! 朋友们，伯乐的眼睛是亮的，伯乐选人就是以小见大，滴水见太阳。在职场的起点，我们还没有多少能力，但是态度胜过一切!天下大事必做于细，路遥知马力，这一件件的小事，累积起来就是大事。就像大丈夫一屋不扫，何以扫天下一样，小事做不好，大事何以担当? 有这样一个案例，XX年北京的高考作文题目是《北京的符号》，总分是60分。高考结束之后，有一位老师做了一个试验，他找了一份得分是53分的作文试卷，找了五个学生，原封不动抄写了五遍，分别交给五个老师去评分，这五个老师互不商议，最后他们评出来五个分数，最高分是56分，

最新整理三分钟即兴演讲技巧和方法

最新整理三分钟即兴演讲技巧和方法 演讲是人们在社会交往活动中发表见解,提出主张,抒发情感,以达到说服人、感染人、教育人、激励人的目的的活动。以下是分享给大家的三分钟即兴演讲技巧和方法，希望能给大家带来帮助! 三分钟演讲的技巧 技巧1:讲话前的准备 1.克服紧张情绪。对讲话少的人来说，讲话前紧张是自然的，应该正视这种紧张作，全当是丢一次丑，再紧也得讲。那么，如何消除紧张情绪，有几种物理方法大家可以试一下： 深深呼吸—眼睛微闭，全身放松，心里默默的数数，这样可以使血液循环减慢，心神就会安定下来，全身有一种轻松感。 临场活动—于紧张会使体内产生大量的热能，如果在讲话前稍加活动，双手握紧然后放松，让肌肉缩紧再放松，就会促使热量散发。 闭目养神—闭目用舌尖顶上腭，用鼻吸气，可以达到安定神绪，独自幽静，怡然自得的目的。 凝视物体—确定某一物体，专注凝视，并去分析它的形状，观察其颜色与远近。 摄入饮料—讲话前准备一杯开水，这样可以增加唾液，保证喉部湿润，也可以稳定情绪。 情绪转移—情绪转移也可以缓解紧张症状。英国有个企业家叫詹姆斯，因讲话屡次失败，怕在众人面前丢丑，每次讲话时那种紧张的场面就浮现在眼前。有

次讲话前他狠狠地拧了自己大腿一把，突然感到出奇的平静，结果讲得非常成功。 2.认真构思腹稿。在稳定情绪的同时要理清讲话思路，做到胸有成竹。构思腹稿要防止下列话题：对于不知道的事情不要冒充内行;不要在公共场所谈论别人的缺陷;不要谈容易引起争论的话题;不要到处诉苦发牢骚。 3.了解掌握听众。每到一处讲话，即是三五成群的聊天，也要分个场合，可谓“逢场作戏”。了解听众主要有以下几个方面：文化、职业、年龄、性别等。 技巧2:讲话时的技巧 1.开头的技巧。即兴讲话是一种随行就市，临场发挥的行为。所以把开头不要看得过分重要，也不要规定得过于死板，这样会限制讲话的临场发挥。 开头的方式有(1)直入式。(2)引用式。(3)提问式。 开头的方式很多，还有故事式、悬念式、自我介绍式等，希望大家以后在实践中慢慢体会。 2.讲话中的技巧。讲话中，如同文章的正文、主体。 3.结尾的技巧。讲话的结束语用好了能起到预想不到的效果。结尾的方式有：总结式、升华式、启发式、号召式等。接下来是三分钟演讲的方法： 三分钟演讲的方法 找读者之类的语言优美又又哲理的文章，演讲要注意语调，如果加入动作老师可以加分。这是我们老师讲的 首先是对大家的问候，然后做一个自我介绍。就可以直入话题了。最主要是

三分钟演讲的技巧和方法

竭诚为您提供优质文档/双击可除三分钟演讲的技巧和方法 篇一：三分钟即兴演讲技巧 经典三分钟即兴演讲技巧 （一）讲话前的准备 1．克服紧张情绪。对讲话少的人来说，讲话前紧张是自然的，应该正视这种紧张作，全 当是丢一次丑，再紧也得讲。那么，如何消除紧张情绪，有几种物理方法大家可以试一下：深深呼吸—眼睛微闭，全身放松，心里默默的数数，这样可以使血液循环减慢，心神就 会安定下来，全身有一种轻松感。临场活动—由于紧张会使体内产生大量的热能，如果在讲话前稍加活动，双手握紧然后 放松，让肌肉缩紧再放松，就会促使热量散发。闭目养神—闭目用舌尖顶上腭，用鼻吸气，可以达到安定神绪，独自幽静，怡然自得的 目的。

凝视物体—确定某一物体，专注凝视，并去分析它的形状，观察其颜色与远近。摄入饮 料—讲话前准备一杯开水，这样可以增加唾液，保证喉部湿润，也可以稳定情绪。情绪转移—情绪转移也可以缓解紧张症状。英国有个企业家叫詹姆斯，因讲话屡次失败，怕在众人面前丢丑，每次讲话时那种紧张的场面就浮现在眼前。有次讲话前他狠狠地拧了自 己大腿一把，突然感到出奇的平静，结果讲得非常成功。 2．认真构思腹稿。在稳定情绪的同时要理清讲话思路，做到胸有成竹。构思腹稿要防止 下列话题：对于不知道的事情不要冒充内行；不要在公共场所谈论别人的缺陷；不要谈容易 引起争论的话题；不要到处诉苦发牢骚。 3．了解掌握听众。每到一处讲话，即是三五成群的聊天，也要分个场合，可谓“逢场作 戏”。了解听众主要有以下几个方面：文化、职业、年龄、性别等。 （二）讲话时的技巧 1．开头的技巧。即兴讲话是一种随行就市，临场发挥的行为。所以把开头不要看得过分 重要，也不要规定得过于死板，这样会限制讲话的临场发挥。开头的方式有(1)直入式。(2)

面试题演讲类

【例题】演讲题：有人说在一国崛起中，国家竞争力是关键，有人说国民竞争力是关键，谈一下自己的看法。 一、在外交部的面试中，演讲题是一定会出现的一类题型。在其他部门的面试中，演讲 类题目也出现过。此类题目在面试过程中测查考生的综合素质，尤其是言语表达能力，应变能力和自我情绪控制能力。一道演讲题完全可以反映出一个考生面试的整体水平，在国考面试中一旦出现演讲类题型，则必然是考试中的权重题。针对这一情况，辅导专 家专门对结构化面试中的演讲类题型进行方法和技巧解析，供各位考生学习参考。转 自结合测评要素，把握演讲思路 演讲题对绝大多数考生来讲都是一道难题，恐怕在考场里面几乎没有人不对随机抽题的演讲感到惧怕。在此基础上，所有的考生都必须明确，既然演讲题很难，而且在考场里面很少有考生能完整地将此类题目精采地回答出来，引起考官的特别好感。故，考生若想稳重求胜，首先得明确演讲的思路。 一是，演讲必须得有题目。在刚开始演讲的时候就必须得告诉考官你的演讲题目(如，各位考官，我演讲的题目是《ⅩⅩⅩⅩ》)。 二是，注意演讲的对象。针对不同的受众对象在演讲过程中所使用的演讲语言和语气是不同的。 三是，注意演讲内容的结构。始终跟平常训练中使用分析方法保持一致，从“是什么?为什么?怎么办?”出发，进行阐述。 演讲题主要测查考生的言语表达能力、应变能力和自我情绪控制能力等方面的能力。在演讲题面前，考生必须具备以上所涉及的能力，在此基础上运用一定的方法和技巧进行总结。 二、提炼演讲方法，总结演讲技巧 在平时训练演讲题目的时候，要注意提炼演讲的方法，尤其是针对不同听众时，要运用不同语言。此时，很多考生会质疑：“考场里面我的受众对象不是考官吗?”在这里，受众对象要根据具体题目而定，看题目中所设定的具体受众对象是领导、下属、平级或是其他。若对象是上级领导(以演讲的方式向领导汇报情况)，语气则应缓和，以请示的语言为主，进行自我表态并提出自我要求;若对象是下属(在公众场合给下属提出要求和希望)，语气宜稍强硬点，以希望和建议为主;若对象是同级之间的关系(如同学，同事，社会志愿者等)，则以鼓舞性的话语为主，用激昂的语言来激励听众 在提炼演讲方法的基础上，要学会总结演讲技巧。