房地产公司销售奖励办法2012

房地产经纪有限责任公司

销售绩效管理办法

1、总则：

为了更好达到销售目标，实现公平、公正、公开按劳取酬的薪金制度特制定本办法。本办法适用于内蒙古杰茂房地产经纪公司各项目组项目在职销售人员。

本办法共分为两章。分别为：基本佣金提成办法、惩罚办法、特殊贡献奖励办法以及其他奖励办法。

2、概念：

1、基本佣金：为销售人员在完成销售部规定任务额及超出部

分应得薪酬。

2、特殊贡献：为销售部在职人员对本岗位或部门特定工作有

突出贡献，或有重大立功表现，经公司及部门评议，所给

予的一定数额物质奖励。

3、其他奖励：为公司临时性或不定期下发任务，在公司规定

时间内完成，公司根据该任务奖励办法给予的薪酬。

第1章基本佣金提成办法

1、基本任务额

基本任务额是销售部根据项目开发进程、施工进度及销售部销售计划。对年度销售计划进行月度任务分解后，下达给销售人员的基本销售任务。

2、基本提成比例：0.2%（此比例适用于完成销售基本任务额

80%及以上销售人员。）

3、销售提成奖惩性规定：

1、月销售总额未达到基本任务额80%：0.15%；

2、月销售总额达到80%至120%：0.2%；

3、月销售总额超过120%至150%：0.22%；

4、月销售总额超过150%至200%：0.25%；

5、月销售总额超过200%：0.3%。

4、佣金结算规定：

1、按揭贷款销售计入当月销售业绩，但不计入佣金。佣金结

算时间为银行将贷款打入房地产公司帐户当月。

2、分期付款销售全额计入当月销售业绩，但佣金依据付款比

例的80%结算。结余佣金结算时间为业主结算全部房款当

月。

3、每月28日前完成交易，销售额计入当月销售业绩及佣金，

28日及以后计入下月。

4、销售人员离职未按规定提前预告者，离职当月及前一月销

售佣金不予结算。

5、佣金发放日期为每月20日。

6、连续三个月未能完成基本任务额80%以上者，停发第三个

月佣金。

7、已结算佣金销售额，在出现退房、变更等情况下，在退

房、变更当月佣金中扣除前者已提佣金。

第2章惩罚办法

1、基本规定：

1、基本任务：销售业绩达到基本任务额80%及以上；

2、考核期：每三个月为一个考核期。

2、惩罚办法：

1、置业顾问未完成当月基本任务，当月根据完成基本任务额

比例发放工资；（最低发放工资总额不低于项目所在地最

低工资规定。）

2、置业顾问连续两个考核期未完成基本任务者辞退；

3、销售主管未完成所在销售部当月基本任务，当月根据完成

基本任务额比例加发放工资；（最低发放工资总额不低于

项目所在地最低工资规定。）

4、销售主管连续两个考核期未完成基本任务者降职为置业顾

问；

第3章特殊贡献奖励办法

1、销售奖励：

1、月销售总额超过150%至200%：当月加发基本薪金50%；

2、月销售总额超过200%：当月加发一个月基本薪金，享受4

天带薪假；

3、年度销售总额超过个人当年总任务额180%：年终奖励总销

售额0.05%；

4、年度销售冠军：奖励5000元，给15天带薪假。

2、贡献奖励:

1、销售人员针对销售推广方案、广告推广方案提出合理化建

议，经公司及销售部审议采纳，并在工作实施中获得成功及收益。一次性奖励500至1500元。

2、销售人员针对公司管理及运营中提出合理化改进方案，经

公司审议并采纳。一次性奖励500元。

3、其他根据具体情况及公司有关决议执行。

xxxx有限责任公司 2012年1月1日

业务人员销售提成奖励办法(完整)

业务人员销售提成奖励办法 第一条业务人员：包括大区经理、大区销售经理、大区外埠经理、办事处主任、业务员。 第二条考评主体： 大区经理：以全大区为考评主体，对其进行考评、计算奖金。 大区销售经理：以大区内该职位所辖的区域（大区所在地）为考评主体，对其进行考评、计算奖金。 大区外埠经理：以大区内该职位所辖的区域（大区外埠）为考评主体，对其进行考评、计算奖金。 办事处主任：以办事处为考评主体，对其进行考评、计算奖金。 业务员：以个人为考评主体，对其进行考评、计算奖金。 第三条工资总额：各考评主体业务人员（标准配置，不含财会人员、销售助理、销售内勤、仓管员、理货员、促销员）的基本工资总额。基本工资不含业务人员的交通补贴、通迅补贴、出差补贴等。 第四条销售业绩：考评期间发出商品（减去当期退货的净额）与回款的加权平均数。其中：发出商品的权重为0.4，回款的权重为0.6。 举例1：某绩效主体当期发出商品700,000元，退货80,000元，回款500,000元。销售业绩计算如下： 销售业绩＝（发出商品－退货）×0.4＋回款×0.6

＝（700,000－80,000）×0.4＋500,000×0.6 ＝548,000元 第五条销售收入折算：各考评主体全年的销售毛利率必须达到（或超过）12％。如果销售毛利率达到（或超过）12％，集团按100％计算考评主体的销售收入；如果销售毛利率达不到12％，集团按实际毛利折算考评主体的销售收入。销售毛利率计算、销售收入折算公式如下：销售毛利率＝［1－到岸价÷供货价］×100％ 注：供货价含税后账扣，不含促销打折。 销售收入＝［（发出商品－退货）×0.4＋回款×0.6］×［（考评主体的实际毛利率＋18％）÷30％］ 第六条集团促销：不包括在《购销合同》条款内，且由集团安排的促销活动所发生的“打折差价”由集团承担，计入供货价。 第七条考评基数：集团以各大区的工资总额除以相应比率核定各大区经理的考评基数；各大区应对大区经理的考评基数进行分解，确定大区销售经理、大区外埠经理、办事处主任的考评基数，报集团营销部批准；各大区所在地、大区外埠、办事处应对大区销售经理、大区外埠经理、办事处主任的考评基数进行分解，确定业务员的考评基数，报大区经理、集团营销部批准。 第八条考评奖励：实际销售收入达不到考评基数的考评主体，集团不奖励相应的业务人员。实际销售收入超过考评基数的考评主体，集团按

销售激励办法

销售激励办法 Document number：PBGCG-0857-BTDO-0089-PTT1998

销售激励方法 1 目的 有效控制销售成本，理顺销售流程环节，充分调动销售人员的积极性。 2 范围 适用于所有销售人员。 适用于非标自动化设备、工业机器人及本公司其他产品的销售。 3 职责(仅针对订单的职责，不包含销售人员其它的岗位职责) 销售总监职责 a.制定全年销售计划； b.制定销售提成分配方式； c.监督销售人员计划执行情况； d.监督销售人员按合同要求按时接收回款； e.对销售人员定期进行考核并上报； f.审核销售人员的提成分派，递交上级审批。 高级销售经理职责 a.按公司销售计划制定本部门全年销售计划； b.监督本部门销售人员计划执行情况； c.监督本部门销售人员跟踪合同履行情况，按时交货； d.按合同要求按时催收回款； e.对本部门销售人员定期进行考核并上报； f.审核本部门销售人员的提成分派，递交上级审批。 大客户销售经理职责； a.按计划完成销售任务； B.参与合同评审及客户与公司内部的商务和其他对接，规范使用合同并按合同要求执行； c.跟踪合同履行情况，按时交货； d.及时催收回款 销售经理职责 a.按计划完成销售任务； b.参与合同评审及客户与公司内部的商务和其他对接，规范使用合同并按合同要求执行； c.跟踪合同履行情况，按时交货； d.及时催收回款 兼职销售经理职责 a.参与客户与公司内部的商务和其他对接，规范使用合同并按合同要求执行； b.及时催收回款。 4 销售费用 销售总费用 销售总费用包含销售活动中的推广类费用和日常性费用及其他额外费用。

全民营销管理办法及奖励细则(确定版)

全民营销管理办法及奖励细则 第一章总则 第一条为确保项目2016年经营目标的实现，推动项目销售工作的开展，营造一个团结协作、拼搏进取、人人营销的氛围，现拟定全民营销管理办法及奖励细则。 第二条全民营销类型及推荐人类别 一、公司全体员工；（包括合作单位） 二、中介二手房单位； 三、电call人员； 四、行销人员； 五、已签定改变家的业主。 第三条实施时间 2014年7月1日—2014年12月31日 第二章推荐界定及奖励细则 第四条员工推荐 一、管理办法 （一）客户归属 1、改变家装修公司员工均为内部员工；（包括合作单位） 1、内部员工推荐客户（以下简称“内推”）所涉及的奖励由公司承担。 （二）客户报备 客户来访前一天，提前报备至营销管理部客服专员，备案信息需包含客户姓名、联系方式、到访时间、身份证号码等，若无报备或信息不全则不算作推荐客户。 （三）客户界定 1、员工推荐客户必须为从未到访的新客户，已登记来电或来访的客户不算作推荐客户； 2、若推荐人所推荐之客户1个月内仍未成交的，则不视为推荐客户； 3、员工推荐与其他渠道推荐同时发生的，以首个报备的实际客户信息为准。 （四）客户邀约 1、客服专员每日将已完成界定的客户信息做好汇总和登记后，移交至销售经理；

2、销售经理分配至家装顾问对客户进行电访及邀约。 （五）客户接待 客户到访后，推荐人在客服专员处登记，然后由销售经理分配的家庭顾问进行接待；（六）推荐流程 推荐人提供项目信息和产品信息给被推荐人，家庭顾问联系被推荐人→被推荐人选购物业→推荐人督促被推荐人下单，缴纳所需各项款项→推荐人在家装顾问的配合下填写销售和财务所需手续→被推荐人全款或者分期放款到达公司账户后，经财务核实，发放推荐奖励。（七个工作日后发放） （七）成交业绩 1、内推客户属于公司资源，不纳入团队考核及PK的范畴； 2、新客户在员工的陪同下首次到访的，经查询备案属实的，根据备案记录转由家装顾问进行接待； 3、新客户首次到访无员工陪同的，家装顾问对客户进行询问并查询是否为备案客户，确认后转由指定置业顾问进行接待； 4、员工推荐客户成交后的争议必须于客户认购之日起七日内提出，逾期提出争议无效，不再受理。 二、奖励细则 （一）家装部分 1、推荐客户成交的，按合同签定金额的3%/套给予奖励； 2、奖金可累加，统计确认后逐月发放； 3、遇客户退房的，奖金亦随之取消，已发放的需收回。 （二）其他 1、营销管理部全体员工有向他人积极推荐项目产品，正面传播项目信息的义务，但不参与内推奖励，对推荐成交业绩突出的个人另作奖励； 2、内推成交相对其他普通成交客户，原则上无其他额外优惠。 三、诚信管理 1、若发生内推情况不实或舞弊作假行为，一经查实，当事人及家装顾问扣罚当月全部工资及绩效；

销售奖励方案

销售人员薪资奖励方案 一、目的 为进一步扩大市场及加快公司的业务发展，提高公司品牌产品的知名度及影响力，明确公司销售部门及销售人员目标及考核。 二、此方案适用于***有限公司销售人员。 三、工作报告及销售总结规定 a)销售人员需详细记录每天联系客户情况，包括客户详细资料、意向产品、预算情况、 计划购买时间等相关业务跟进情况。 b)销售人员需于每周填写并上交《销售周报表》。 c)销售人员需每月填报《新增客户月度资源表》，以便公司详细了解销售人员业务开拓 情况、客户来源情况，《资源表》内容需包含当月开发及接洽的全部新增目标客户资料，包括已达成订单及尚未成交客户。 d)《销售周报表》于每周一前以邮件形式发送至公司经理邮箱，《新增客户月度资源表》 每月底前以邮件形式发送至销售助理邮箱：****，以便于公司了解及保证客户跟进的连续性及资料完整性。 e)公司每周一次销售会议对销售业务工作进行总结，以了解业务进展情况，同时对业 务过程中存在的问题加以指导及提出解决方案与支持。 f)工作报表的完成及上交情况做为年底奖金发放标准的考核指标之一。 四、电话费及交通费规定： 销售人员按公司规定使用公司配备的手机号码，由公司支付手机话费。外出业务拜访的交通费实报实销。销售人员进行业务开展时，应尽量使用公共交通工具或由公司合理安排车辆，如遇特殊情况，报经公司经理可以搭乘的士、租赁车辆。 五、业务招待费及其它：销售人员可报销业务招待费，或由公司出面共同招待目标客户。 六、出差规定：销售人员如因展会安排、外地客户拜访等原因需出差，应使用最经济的出行 交通工具，如火车、长途大巴等，特殊情况可搭乘飞机。住宿标准按照《员工手册》中关于《出差的管理规定》中相关条款执行。 七、薪金及奖励方案 1、销售人员实行“底薪+提成”制度。 2、销售人员根据在公司任职资历、工作经验、工作职位领取公司规定的底薪。 3、业务提成： 3.1、计算依据：销售人员每月按销售额扣除业务费后计算提成。 3.2、单笔合同或订单必须在所有货款收齐后才可以计算提成。

销售激励制度

销售激励制度 第一章总则 第一条本制度是公司依据国家法律、法规并结合自身实际情况订立的，是销售人员获得正当劳动报酬、维持企业人员稳定和持续发展的基本保证，体现了企业效益与员工利益相结合的原则。 第二条本制度旨在客观评价销售人员业绩的基础上，奖励先进、鞭策后进、提高销售人员工作热情、调动销售人员积极性，体现选拔、竞争、激励、淘汰为核心的用人机制，达到吸引、留住人才的目的。 第三条本制度适用于销售公司的驻外市场部经理和普通销售人员，以下统称销售业务员。 第四条本薪酬制度强调定量和相对公平的原则。 第五条定量的原则：尽量采用可衡量的量化指标进行薪酬设置，避免主观意识； 第六条相对公平原则：对于销售业务员的薪酬设置将力求体现公平的原则，但实际工作中不可能有绝对的公平，所以薪酬设置只能做到相对公平。 第二章薪酬组成 第七条销售业务员的薪酬包括五部分：基本年薪、任务年薪、目标年薪、超目标奖金和其他奖励，对于有下属销售业务员的市场部经理还享有市场部经理管理奖金。基本年薪、任务年薪、目标年薪、超目标奖金四者之间的关系见附图1。 第八条基本年薪是依据销售业务员的个人销售级别发放的年薪。 第九条任务年薪是销售业务员完成规定的销售任务和日常工作可以获得的报酬。 第十条目标年薪是销售业务员完成规定的销售目标可以获得的报酬。 第十一条超目标奖金是对销售业务员超出目标销售额部分的特别奖励。 第十二条市场部经理管理奖金是依据市场部经理对下属业务人员的管理绩效结果发放的奖金。

第三章基本年薪 第十三条公司依据销售业务员的个人销售能力来确定个人的基本年薪。个人的销售级别代表销售业务员的业务和管理能力，在入职时由销售公司总经理或总监根据业务员的学历和以往工作表现进行初定，每年在年度考核时进行调整。 第十四条基本年薪的发放： 基本年薪每月固定发放； 每月发放金额＝基本年薪/12。 第四章任务年薪 第十五条任务年薪又包括月考任务工资和年考任务工资。各组成部分占任务年薪的比例如表1所示： 表1任务年薪各组成部分所占的比例 第十六条销售业务员的任务年薪是由其对应的年度销售任务额、任务年薪提成比例、销售区域类别系数综合决定。 第十七条任务年薪提成比例由公司领导层在年初确定暂定为6‰。 第十八条每年年初攀枝花市三圣机械制造有限责任公司销总经理、市场管理部、销售业务员和相关代理商等通过预测，共同确定销售业务员全年的销售任务额和主推产品任务销售量，并将全年的任务销售额按照往年季节销售情况，拆分到每月度，得到月度标准任务销售额。 第十九条销售业务员的销售区域类别系数由销售区域成熟度和销售区域规模决定，依据当地市场容量可以将不同销售区域分为特大型区域、大型区域、中型区域和小型区域市场。 第二十条销售业务员的任务年薪计算：

销售人员奖励办法

销售提成方案 一、目的： 为激励市场部销售人员更好地完成销售任务, 提高销售业绩,提升本公司市场占有率。 二、适用范围： 市场部 三、制定市场部销售人员提成方案遵循的原则： 1、公平■原则：即所有销售人员在业务提成上一律平■等一致，多劳多得，不搞 平均主义。 2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。 3、可操作性原则：即数据的获取和计算易丁计算。 四、销售价格管理： 1、定价管理：公司产品价格由公司统一制定。 2、指导价格：产品销售价格不得低丁公司的指导价格。 3、净利润定义：合同额-采购成本-施工成本-商务费用-管理费6%-税金=净利润 五、具体内容： 1、市场部销售人员收入基本构成： 市场部销售人员薪资=基本工资+提成 2、基本工资按公司薪酬制度执行。 六、年度任务目标分解 七、提成计算方式： 1、提成奖金为项目完结核算，在项目验收竣工，回款至90%后发放 2、季度合同任务达成率低丁60%,不计算业务提成奖金。 3、销售订单需严格执行并达到公司项目立项的利润率以上，可由公司商务部

及财务部提供成本数据。 4、提成奖金核算比例 5 中予以前期支持，年底提成奖金中扣除超额费用部分。 6、所有奖金为税前奖金。 八、提成奖金发放原则： 1、回款率：要求90%,方可提成； 2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算； 3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化。 4、如员工入职六个月内未完成公司每月下达基本任务，公司将根据岗位需求进行调岗或辞 退。 九、提成奖金发放审批流程： 提成资金由财务进行销售业绩统计，项目完结支付。 十、营销中心人员岗位职责及考核指标（KPI）

售楼部销售任务激励制度(3)

售楼部销售任务激励制度(3) 售楼部销售任务及激励制度（三） 目的：为了合理分配劳动报酬、鼓励先进而制定本制度。 适用范围：适用于XXXX”XXXXX”的销售过程中，现场经理、销售主管和置业顾问的报酬。 一、目标任务： XXXX住宅可销售面积约为16855㎡，按此条件公司规定XXXX项目部XXXX公寓总体销售目标为：在20**年9月31日前（共约5个月），完成住宅部分15400㎡销售。按月度分解如下：（具体月度销售任务可按实际情况进行调整。） 月份 岗位 人员定编 任务定额（㎡） 5月 销售主管 2 置业顾问 8 共计 10 6月 销售主管 2 置业顾问 8 共计 10 7月 销售主管 2 置业顾问 6 共计 8

8月 销售主管2 置业顾问6 共计 8 9月 销售主管2 置业顾问6 共计 8 合计15550

二、基本待遇： 1、各岗位基本待遇岗位 基本待遇 综合福利 任务奖 基本奖 合计 基本工资 职务津贴 岗位津贴 小计 通讯补贴 保险补贴 现场经理 400 300 700 80 120 400 200 1500 销售主管 400 200 600 80 120 200 1000 置业顾问 400 80

480 120 200 800 2、任务奖与销售达成率挂钩； 3、职务津贴、岗位津贴、基本奖与上级考评挂钩。； 4、除特别声明外，新员工试用期为3个月，培训考核期一个月内无底薪，试用期无职务津贴、岗位津贴、任务奖。 5、非销售期无销售任务，不设任务奖。 6、如无任务期，现场经理保持任务奖。 7、如无任务期，主管底薪按900元发放；置业顾问底薪按700元发放。销售提成同意按1‰发放。 三、任务达成奖励 1、销售主管、置业顾问任务奖： 置业顾问任务奖 备注 50%以下 50%～60% 100 61%～80% 150 81%～100% 180 100%以上 200 每超额完成50㎡，任务奖再递增50元 2、如果小组全员完成当月任务，销售主管的任务奖再增加100元 3、现场经理任务奖： 5、6月 7、8、9月 任务达成率 任务奖

销售人员奖励制度

职员奖励制度 一、奖励 （一）奖励标准 1.工作认真负责、兢兢业业。 2.服务态度优秀、服务水准高、并受客户表扬。 3.月、季、年等阶段销售业绩名列前茅或个人业务发展快。 4.对项目、部门、公司提出合理化建议并被采纳。 （二）奖励类型 1.公开表扬 （1）口头表扬 公司领导在日会、周会、公司项目例会及公司大会等会议上口头表扬。 （2）书面表扬 公司以文件形式下发到部门。 2.提前转正、晋级 试用人员提前转正、正式员工给予晋级。 3.专业奖项 公司视员工所做成绩的不同设定以下奖项并颁发奖金。 （1）月、季、年销售冠军。 每月、季、年根据销售业绩颁发月、季、年销售冠亚季军。

以月为限： 当月销售冠军且入金1W美金，奖励300元；2W美金，奖励800元；3W以上不足5W奖励1000元。5W以上不足10W奖励2000元。 当月销售亚军且入金1W美金，奖励200元；2W美金，奖励500元；3W以上不足5W奖励800元。5W以上不足10W奖励2000元。 当月销售季军且入金1W美金，奖励200元；2W美金，奖励500元；3W以上不足5W奖励800元。5W以上不足10W奖励2000元。 以季为限： 当季销售冠军且入金3W美金，奖励1000元；5W美金，奖励1500元；5W以上不足10W奖励2000元。10W以上不足20W奖励3000元。 当季销售亚军且入金3W美金，奖励800元；5W美金，奖励1000元；5W以上不足10W奖励1500元。10W以上不足20W奖励2000元。 当季销售季军且入金3W美金，奖励500元；5W美金，奖励800元；5W以上不足10W奖励1000元。10W以上不足20W奖励1500元。 以年为限： 当年销售冠军且入金15W美金，奖励3000元；20W美金，奖励4000元；20W以上不足50W奖励5000元。50W以上不足100W奖励10000元。 （2）开户奖： 当月开户20位客户，奖励300元；开户15位客户，奖励200元； 开户10位客户，奖励100元。

2020年产品销售奖励办法

作者：非成败 作品编号：92032155GZ5702241547853215475102 时间：2020.12.13 公司产品销售奖励办法 为了提高经济效益扩大产品销售，公司决定对产品销售实行奖励政策，合理调整营销策略，建立全员销售机制，加大产品销售奖励力度，利用自身优势，进行流通领域的贸易活动，增加活力，增强企业的竞争实力。 一、使用范围 1、厂与厂之间管理干部、销售人员相互所进行的非本厂产品的销售或劳务承揽的活动。 2、公司内部第一款第一条以外的从业人员所进行的产品销售和劳务承揽活动。 3、公司外的其它有能力、有信誉人员为本公司所进行的产品销售或劳务承揽活动。 4、公司领导发生的产品销售和劳务承揽活动，属正常的企业营销活动，不适用本办法。 二、提取销售（劳务承揽）奖励的兑现 凡在适用范围内为公司销售产品、承揽劳务的人员，在3个月内收回货款，公司于款到帐户的一周内兑现奖励，超过3个月收回货款的将比照同期利率扣减兑现奖励。 三、产品销售（劳务承揽）价格的确定 1、产品销售价格，以公司产品价格表的定价为基础。销售人员

对需方让利，产品销售价格低于公司定价的，需由主管销售厂长同意，报公司经理审核同意后方可签定合同。原则上，公司不同意销售价格高于公司定价，遇特殊地区和特殊情况，产品销售高于公司定价的，也要由主管销售厂长同意，报公司经理审批后，方可签定合同。 2、机械加工与设备改装、改造及修理业务，视工作量及维修等级，由甲方和厂方商定价格。 四、产品销售、劳务承揽奖励的界定条件： 1、适用奖励范围内人员，销售本厂产品时：××单位老客户的口头订单、经济合同、电话订货或由上级机关协调的定货。 销售非本厂产品时：凡与公司发生过同类业务往来单位的定货，一律不提取销售奖励。 2、适用奖励范围内人员在为公司销售产品或承揽劳务时，不能挤占公司原有的市场。 五、奖励兑现比例： 1、公司内部第一款第1条、第2条人员，为××厂销售的产品，提取合同标的额的4%为销售奖励。 2、公司外部有信誉、有能力的人员，为××厂销售的产品，提取合同标的额的5%为销售奖励。 3、公司内部第一款第1条、第2条人员，为××厂销售的产品，提取合同标的额的5%为销售奖励。 4、公司外部有信誉、有能力的人员，为厂××销售的产品，提取合同标的额的6%为销售奖励。 5、任何人员在为××厂销售产品时，其销售价格每低于公司定价

市场营销奖励办法(讨论稿)1

市场营销奖励办法（试行） 、目的： 为充分调动公司市场营销人员的积极性，保持和稳步拓展公司的市场占有率，扩大公司经营规模，参照《------- 市场营销奖励办法》，制定本奖励办法。 二、适用范围： 凡以“ - ”名义申请并经过集团公司评审同意以“ --- ”名义投标、 中标并签订合同的所有总包及专项工程（包括土建、机电、装饰、市政工程等），均适用本奖励办法。 二次营销内容（合同中不属自施部分的内容及合同外内容）适用本奖励办法。 自2011 年1 月1 日起中标并签订承包合同，纳入管理范围的工程，均适用本奖励办法。 三、管理机构及职责： 1、市场营销领导小组负责审批市场营销奖励的分配方案，负责审批投标人员的奖励和补偿费用。 2、市场拓展部①负责营销奖励的测定，并提出营销奖励建议及分配方案。②具体负责营销奖励的分配。 3、机电管理部①负责机电工程的营销奖励的测定，并提出营销奖励建议及分配方案。②负责提出机电工程投标人员（编制商务及技术标的人员、参与合同谈判的人员以及签订合同的人员）的奖励和补偿费的建议分配方案。

③具体负责机电工程投标人员（编制商务及技术标的人员、参与合同谈判的人员以及签订合同的人员）的奖励和补偿费的分配。 4、投标报价部 ①负责确定具体工程的自施部分合同额。 ②负责提出投标人员（编制商务标的人员、参与合同谈判的人员以及签订合同的人员）的奖励和补偿费的建议分配方案。 ③具体负责投标人员（编制商务标的人员、参与合同谈判的人员以及签订合同的人员）的奖励和补偿费的分配。 5、技术中心 ①负责提出投标人员（编制技术标的人员、参与合同谈判的人员以及签订合同的人员）的奖励和补偿费的建议分配方案。 ②具体负责投标人员（编制技术标的人员、参与合同谈判的人员以及签订合同的人员）的奖励和补偿费的分配。 6、财务管理部 ①负责确定具体项目的资金系数。 ②负责发放营销奖励及工程信息奖励。 7、商务管理部 负责确定具体项目的预期收益率。 8、人力资源部 根据最终确定的最终奖励分配方案编制奖励表。 四、奖励原则： 1、坚持突出重点，兼顾一般的原则。 2、坚持按贡献分配的原则，不搞平均主义。

销售任务及奖罚

4月份销售任务及奖惩制度 一、4月份销售回款任务：1500万 二、销售人员： 曹雪组：付坤、赵立超、吴芳 杨伟光：陈云、吕丹 三、小组回款销售任务： 曹雪组销售任务：856万 杨伟光组销售任务：644万 四、4月份销售回款任务：每人214万 每人每周需约访6组 每人每周需接访10组 每人每周需来电30组，约电350组 小计： 四月需约访168组 四月需自然来访组280组 四月需来电840组，约电9800组 五、任务分配：（回款额） 第一周4月2日-4月8日回款任务0万 曹雪组：0万；杨伟光组0万 第二周4月9日-4月15日回款任务410万 曹雪组：234万；杨伟光组176万

第三周4月16日-4月22日回款任务470万 曹雪组：269万；杨伟光组201万 第四周4月23日-4月30日回款任务620万 曹雪组：354万；杨伟光组266万 六、需补充人员： 每组再招聘2名销售主任由每组自己招 每组再招聘7名销售代表由每组自己招 七、约访任务及奖惩措施： 1、每周约访每人6名；约访数量50个/天 2、奖励及惩罚措施： 周约访冠军奖100元周约访亚军奖50元 周约访多一名约访奖励20元，少一名约访罚款20元 最后一名在之前基础上再罚款50元 3、检查一次不够50个，停电资、接访一周 检查两次不够50个停电资、接访两周 检查三次不够50个视为末尾淘汰 八、其他事项： 1、交齐首付的客户的销售主任可给予当天每套奖励200元 2、一周内定房/排卡（1万元）的获胜小组奖励200元+提前下班 （17:30）（4套为基准） 3、月个人业绩销售冠军奖励2000元（5套以上，交齐首付为准） 4、月小组业绩销售冠军奖励1000元

销售奖励提成管理办法1225

销售奖励提成管理办法 第一章总则 1、为规范公司销售激励提成政策，完善薪酬分配体制，体现公平、公正精神，达到多劳多得、奖优罚劣的效果，充分调动和提高销售人员市场开发积极性、主动性，实现以较小的成本获取最大的效益，全面提升公司经营业绩，根据浙江中杭电子有限公司实际情况，特制定本管理办法。 2、本办法适用于公司销售部全体人员。公司内外兼职销售及代理商可参考本办法采取一事一议的方式另行制定销售激励政策。 第二章基本原则和费用范围 1、基本原则 3.1考核以订单指标为主，回款和毛利指标为辅； 3.2销售费用包干，总额控制； 3.3工资、奖励提成发放与业绩挂钩； 3.4工资及前期销售费用采用向公司申请预借支，待结算时扣除方式执行。 4、销售费用的范围 销售费用是指含销售部全体员工全年所有收入、个人及单位全部应缴五险

一金、差旅费、业务招待费等其他费用。 第三章销售包干费用与提成 5、销售提成政策 5.1提成比例 5.2 回款滞纳金 货款未按标准回款周期到位的，按超出月数扣除月度回款滞纳金，货款在标准回款周期前到位的，按提前月数给予50%月度回款滞纳金额度的奖励；如未能依据标准回款周期按时回款的，将按照该笔货款金额发生的财务费用滞纳金给予处罚，其处罚滞纳金额度计算办法如下： 滞纳金=合同总额×（6%年利率/365）×实际滞纳天数。 如遇不可预测市场环境动荡或用户不可预测商务变化，影响回款的不执行回款滞纳金政策。 5.3 由于公司原因导致产品不能按期交付、客户交付期变更或产品质量等原因造成货款不能按期回收的，由销售部按公司调整后的计划执行。

5.4 技术咨询或渠道支持 如遇个别市场需要第三方提供技术咨询或渠道支持的，采取一事一议的方式，由公司研究决定。 6、销售部销售包干费用总额的结算和费用管理 6.1 结算。 销售部销售包干费用总额，每季度结算一次。到结算周期时，由销售部汇总核算周期内有效执行合同，通过本办法（5、销售提成办法）条款方法测算，形成结算报表，经销售主管副总与财务部审核，总经理批准确认生效。 实际提成金额由公司代为扣除个人所得税。 6.2 销售费用预借支。 销售部部门人员月度工资、前期销售费用采取预借支申请的方式，经公司主管销售领导审核，公司总经理批准同意后实施。 6.3 非销售业务活动费用管理。 由公司安排销售部执行的非销售业务活动所产生的费用，销售部提出费用预测及申请，经公司主管销售领导审核，公司总经理批准同意后实施。此费用不列入销售费用包干。

销售奖罚方法

销售奖罚方法 Company number：【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】

2014年下半年公司全员销售奖罚方案 （试行） 艾慕2014年下半年总体销售任务2000万人民币，以哈尔滨本地市场为今年主要销售方向，全员及销售中心要快速行动起来，尽全力完成销售任务。 一．销售目标市场划分 目标客户：设计院、装饰公司、在建开发工程、市政工程、大中院校、酒店、宾馆、幼儿园、体育馆、工厂等，这是公司的目标市场，希望艾慕员工努力进取，开拓思维、深化产品知识，整合话术，改变销售理念，开发新客户、挖掘潜在客户、加快拓展产品知名度，使公司尽快进入良性运营状态。 二．销售目标任务分解 1.销售目标：陆佰万人民币 2.任务计划（见表一） 销售中心任务分解： 表一： 三．员工薪资构成： 1.员工薪资构成：现有薪资是由基本工资加月奖，月奖是底薪内提取10%作为奖金，餐补、话补、交通补助、绩效奖金（提成）组成。管理层、司机、行政、销

售人员有话补，销售人员因工作性质的特殊性享有交通补助，上述的两项补助其他员工不享有此待遇，其他待遇正常享有。 2.业务人员的薪资由、餐补、话补、底薪、交通补助、绩效奖金、月奖构成。即：实际月薪=底薪+餐补+话补+交通补助+绩效奖金+月奖 （注：绩效奖金提取时须扣掉个人所得税后，方可提取） 四．销售提成方式 结算方式：当月计算，按销售回款比例计算（即如一笔工程款当日回款占总比例30%）那就是销售额×30%×提成比例=实际提成，第二次又回款40%，即（总销售额－第一次工程拨款30%）×40%×提成比例=实际提成 五．提成比例 表二： 高档产品： 中档产品：

销售任务承诺书范文

销售任务承诺书范文 【篇一：销售部责任承诺书】 销售任务承诺书 以公司，集体利益高于一切为宗旨，以提高企业航空票销量，完成公司销售任务，不断拓展销售网络，提高服务质量，企业知名度为目标，特作以下承诺： 1、负责公司全面的形象的管理工作，根据公司产品营销条件 进行市场定位和势态分析作出公司营销策略、方针的建议方案。 2、对于公司下发的销售任务必须努力完成，如完不成时将无 怨言的接受公司给予的惩罚条件。 3、工作要有计划性、条理性、适应性、要有坚韧的毅力，克 服困难的决心，不达目的决不罢休的信念。 4、具有较强的统计分析能力，时刻注意收集信息，判断信息 并及时反馈信息，提出处理方案加以实施。 5、在业务上要有进取心、虚心好学、不耻下问、不仅有宽阔 的知识面，而对本专业要做到精通熟悉。 6、对客户要以诚相待，以信为本，与客户谈判时要有高超的 语言技巧公关能力和敏锐的思维能力。 7、负责及时催收票款，做好资金回笼账款异常处理。 8、外出联系业务时，必须严格要求自己，自觉遵守企业规章 制度。 9、一切从公司利益出发，合理处理好来往单位的业务纠纷， 增加企业的效益，扩大企业在同行之间的市场占有率，提高企业市场的知名度。 10、外出使用公司物品、财务时，必须说明使用目的和使用理由，并办理好相关手续。 11、在销售工作中灵活掌握有利时机对出现的产品质量事故进 行及时处理，重大事故及时汇报公司领导提出处理建议回复后给予解决。 12、对市场销售行情分析不全面、来往单位了解不充分、应收 货款回笼不到位、造成公司利益损失，承担主要责任。 13、利用工作之便擅自占用、挪用公司财产，虚报、谎报销售 费用，造成公司利益损失，承担主要责任，情节严重追究其相应法律责任。

产品销售绩效奖励制度

北京和序中医研究院 产品销售绩效奖励制度 一、奖励宗旨 弘扬和实践中华“和文化”传统，表彰和鼓励更多的个人和单位成为本院合作伙伴；吸纳更多社会精英和志同道合者结成事业发展联盟，共同为自己、家人和朋友创造丰裕而幸福的生活，共享中医养生健康的福祉；以更快速度创造优势品牌，成就养生时代的财富传奇，实现“以和为道，联手创大业，共赢为纲，仁德济天下”的目标。 二、奖励条件 (一) 产品销售奖励 1.产品销售人员根据本院所确认的统一零售价，代理或销售本院产品，所产生的销售收入不足5万元，按总额的20%予以奖励；所产生的销售收入达到5-20万元（不含20万元），按总额的30%予以奖励；所产生的销售收入达到20-50万元（不含50万元），按总额的40%予以奖励；所产生的销售收入达到50万元以上，按总额的50%予以奖励。 2.产品销售人员根据本院所确认的优惠折扣价，代理或销售本院产品，所产生的销售收入不足5万元，按总额的10%予以奖励；所产生的销售收入达到5-20万元（不含20万元），按总额的15%予以奖励；所产生的销售收入达到20-50万元（不含50万元），按总额的20%予以奖励；所产生的销售收入达到50万元以上，按总额的25%予以奖励。 3.在本院一个财务年度内，若同一个产品销售人员多次产生销售绩效，除每次按当期标准兑现绩效奖励外，还将在年终时按当年累计总额所符合的奖励标准补足差额奖励部分。 (二)渠道拓展奖励 1.在借力于第三方参与和协助的前提下，帮助本院开拓新地区、

新产品或新客户，可按销售收入的10%获得绩效奖励，对第三方本院将根据本条《产品销售奖励》的标准进行差额奖励。 2.在借力于第三方参与和协助的前提下，介绍或推荐客户订购本院产品，并帮助本院产品销售人员达成销售业务，按该客户订购额的10%予以奖励，对第三方本院将根据本条《产品销售奖励》的标准进行差额奖励。 3.介绍或推荐其他商户经销本院产品，按该商户经销额的10%予以奖励。 4.介绍或推荐其他个人或组织加盟本院事业发展，按该项目所产生销售收入的10%予以奖励。 (三) 创意和信息奖励 1.为本院提供产品“营销新构想”，并创造销售业绩的，可获得销售收入5%的绩效奖励；该“营销新构想”一年内使本院累计获利50万元以上，可按销售收入的10%补足绩效奖励。 2.产品销售人员主动反映可开发的"新产品"而为本院采用，并创造销售业绩的，可获得销售收入5%的绩效奖励；该"新产品"一年内使本院累计获利50万元以上，可按销售收入的10%补足绩效奖励。 3.提供竞争厂家动态，被本院采用为政策者，记奖励分值10分，年终按本院绩效总额加权平均分值兑现奖励。 三、奖励方式 1.现金奖励 凡产品销售人员达到上述奖励条件任意项后，本院将在一周内以现金或转账方式兑现奖金。 2.股权奖励 对愿意和本院深度合作，与本院共同成长的产品销售人员，也可选择以更优惠的条件获得本院股权的方式兑现奖励，具体细则可参照本院《荣誉股东制度》。 （本制度自2012年6月6日起执行）

销售奖励办法

销售奖励细则 1、月度销售冠军： 评比办法：以当月完成的销售业绩多少作为唯一评比依据，评出冠、亚、季各一名。 奖励办法：将以颁发冠、亚、季证书、奖杯、奖旗（由夺冠者得）和奖金形式来发放。个人： ①销售业绩在1万内的（冠、亚、季）奖励不同程度的精美礼品1份，颁发冠、亚、季证书和奖品。 ②销售业绩在1~3万内的（冠、亚、季），在常规奖励的基础上，额外奖励 150、100、50元，颁发冠、亚、季证书和奖金。 ③销售业绩在3~6万内的（冠、亚、季），在常规奖励的基础上，额外奖励 300、200、100元，颁发冠、亚、季证书和奖金。 ④销售业绩在6万以上的（冠、亚、季），在常规奖励的基础上，额外奖励500、300、100元，颁发冠、亚、季证书和奖金。 团队：（奖金使用：由获胜团队参与者团体支配，使用之后要将消费单据交付经理，严禁以分发现金的形式分摊奖金，一经发现奖金予以取消。） ①销售业绩在1万内的（冠、亚、季）奖励不同程度的精美礼品1份，颁发冠、亚、季奖杯、奖旗（由夺冠者得）和奖品。 ②销售业绩在1~3万内的（冠、亚、季），在常规奖励的基础上，额外奖励 150、100、50元，颁发冠、亚、季奖杯、奖旗（由夺冠者得）和奖金。 ③销售业绩在3~6万内的（冠、亚、季），在常规奖励的基础上，额外奖励 300、200、100元，颁发冠、亚、季奖杯、奖旗（由夺冠者得）和奖金。 ④销售业绩在6万以上的（冠、亚、季），在常规奖励的基础上，额外奖励500、300、100元，颁发冠、亚、季奖杯、奖旗（由夺冠者得）和奖金。

奖励办法：将以颁发冠、亚、季证书、奖杯、奖旗（由夺冠者得）和奖金形式来发放。个人： ①销售业绩在3万内的（冠、亚、季）在常规奖励的基础上，奖励不同程度的精美礼品1份，颁发冠、亚、季奖杯和奖品。 ②销售业绩在3~6万内的（冠、亚、季），在常规奖励的基础上，额外奖励 300、200、100元，颁发冠、亚、季奖杯和奖金。 ③销售业绩在6~10万内的（冠、亚、季），在常规奖励的基础上，额外奖励600、400、200元，颁发冠、亚、季奖杯和奖金。 ④销售业绩在10万以上的（冠、亚、季），在常规奖励的基础上，额外奖励900、600、300元，颁发冠、亚、季奖杯和奖金。 团队：团队：（奖金使用：由获胜团队参与者团体支配，使用之后要将消费单据交付经理，严禁以分发现金的形式分摊奖金，一经发现奖金予以取消。） ①销售业绩在3万内的（冠、亚、季）奖励不同程度的精美礼品1份，颁发冠、亚、季奖杯、奖旗（由夺冠者得）和奖品。 ②销售业绩在3~6万内的（冠、亚、季），在常规奖励的基础上，额外奖励 300、200、100元，颁发冠、亚、季奖杯、奖旗（由夺冠者得）和奖金。 ③销售业绩在6~10万内的（冠、亚、季），在常规奖励的基础上，额外奖励 600、400、200元，颁发冠、亚、季奖杯、奖旗（由夺冠者得）和奖金。 ④销售业绩在10万以上的（冠、亚、季），在常规奖励的基础上，额外奖励900、600、300元，颁发冠、亚、季奖杯、奖旗（由夺冠者得）和奖金。

公司销售提成奖励实施办法

公司销售提成奖励实施 办法 文档编制序号：[KKIDT-LLE0828-LLETD298-POI08]

某公司 销售提成奖励实施办法 第一部分总则 第一条为提高营销序列员工的工作积极性，努力开拓市场，促进公司民品销售的增长和回款效率，特制定本办法。 第二条本办法遵循的原则是在客观评价销售人员业绩的基础上，奖励先进、鞭策后进；鼓励部门内的团队精神。 第三条本制度的适用范围为公司销售部门的全体员工。 第四条销售部门全体员工参与销售提成的分配，部门经理不再享受其他部门经理薪酬结构中的效益工资部分，员工不再享受公司年终效益奖金； 第二部分操作流程 第五条每年年初，公司根据历史销售情况、市场预测等多项因素，确定年度销售计划； 第六条公司在确定年度销售计划后，同销售部门经理签订年度《销售目标责任书》，责任书内有关数据由公司主管副总经理、总会计师、发展计 划部部长、财务审计部部长和销售部门经理共同确定；责任书明确销 售部门应承担的基本任务、目标任务基数，明确基本任务及超额任务 的奖金提成比率、回款要求、部门经理提成方案等详尽事宜； 第七条财务部设立专门业务提成奖金专用帐户，专款专用，每季度按制度要求计算提成奖金金额，年终进行年度提成奖金决算； 第八条销售部门按季度分解销售计划，奖金按单提取、按季发放；

第九条年终最终奖金决算计算时间：每年会计年度（1月1日至12月31日）结束后，公司发放年终奖金前；当年终业务提成奖金最终提取数 额和季度累计有差额时，多退少补。 第三部分奖金分配方案 第十条销售部门经理的奖金分配方案在年度《销售目标责任书》中确定； 第十一条本制度所确定奖金的分配范围为：业务经理、销售员、售后服务人员； 第十二条奖励方式： 1、财务部设立专用提成奖金帐户，季度结算提成总数时，先固定比例为 XX%，到年终再根据任务完成的最终情况补发剩余部分； 2、根据季度计划完成情况，按季度先由公司与部门结算部门总奖金数，再 由部门核定具体人员的金额，随工资或另行发放； 3、若销售部门提前完成全年任务的情况，则从当季及时调整提成比例； 4、若销售部门部分季度完成季度计划，而年终未完成公司下达的目标任 务，其部门年中已提取奖金超过本年度应得奖金数额时，从下年度提成奖金中扣除 第十三条部门内部分配方案： 1、部门内分配原则为：团队分享、按单提成、按季发放、年终调解； 2、部门奖金总额的10%作为部门预留调节基金，用于从宏观上调节部门奖 金结构、奖励有突出贡献员工等用途； 3、部门奖金总额的75%分配给业务人员，包括业务经理和销售员，具体分 配方法如下：

销售人员奖惩办法

销售人员奖惩办法 Prepared on 24 November 2020

销售人员奖惩办法 □奖惩架构 (一)奖励： 1.小功 2.大功 (二)惩罚： 1.小过 2.大过 3.解职 4.解雇 (三)1.全年度累计三小功=一大功 2.全年度累计三小过=一大过 3.功过相抵： 例：一小功抵一小过 一大功抵一大过 4.全年度累计三大过者解雇 .记小功一次加当月考核3分 B.记大功一次加当月考核9分 C.记小过一次扣当月考核3分 D.记大过一次扣当月考核9分 □奖励办法 (一)1.提供公司“行销新构想”，而为公司采用，即记小功一次。 2.该“行销新构想”一年内使公司获利50万元以上者，再记大功一次，年终表扬。 (二)1.业务员主动反映可开发的“新产品”而为公司采用，即记小功一次。 2.该“新产品”一年内使公司获利50万元以上者，再记大功一次。年终表扬。 (三)提供竞争厂牌动态，被公司采用为政策者，记小功一次。 (四)客户信用调查属实，事先防范得宜，使公司避免蒙受损失者(即：呆帐)，记小功一次。 (五)开拓“新地区”、“新产品”、或“新客户”，成效卓着者，记小功一次。 (六)1.达成上半年业绩目标者，记小功一次。 2.达成全年度业绩目标者，记小功一次。 3.超越年度目标20%(含)以上者，记小功一次。 (七)凡公司列为“滞销品”，业务员于规定期限内出清者，记小功一次。 (八)其他表现优异者，得视贡献程度予以奖励。 □惩罚办法 (一)挪用公款者，一律解雇。本公司并循法律途径向保证人追踪。 (二)与客主串通勾结者，一经查证属实，一律解雇。 (三)做私生意者，一经查证属实，一律解雇。直属主管若有呈报，免受连带惩罚。若未呈报，不论是否知情，记小过二次。 (四)凡利用公务外出时，无故不执行任务者(含：上班时间不许喝酒)，一经查证属实，以旷职理处(按日不发给薪资)，并记大过一次。若是干部协同部属者，该干部解职。 (五)挑拨公司与员工的感情，或泄漏职务机密者，一经查证属实，记大过一

销售人员奖惩办法(制度范本、)

三、销售人员奖惩办法 □奖惩架构 (一)奖励： 1.小功 2.大功 (二)惩罚： 1.小过 2.大过 3.解职 4.解雇 (三)1.全年度累计三小功=一大功 2.全年度累计三小过=一大过 3.功过相抵： 例：一小功抵一小过 一大功抵一大过 4.全年度累计三大过者解雇 5.A.记小功一次加当月考核3分 B.记大功一次加当月考核9分 C.记小过一次扣当月考核3分 D.记大过一次扣当月考核9分 □奖励办法 (一)1.提供公司“行销新构想”，而为公司采用，即记小功一次。 2.该“行销新构想”一年内使公司获利50万元以上者，再记大功一次，年终表扬。 (二)1.业务员主动反映可开发的“新产品”而为公司采用，即记小功一次。 2.该“新产品”一年内使公司获利50万元以上者，再记大功一次。年终表扬。 (三)提供竞争厂牌动态，被公司采用为政策者，记小功一次。 (四)客户信用调查属实，事先防范得宜，使公司避免蒙受损失者(即：呆帐)，记小功一次。 (五)开拓“新地区”、“新产品”、或“新客户”，成效卓著者，记小功一次。 (六)1.达成上半年业绩目标者，记小功一次。 2.达成全年度业绩目标者，记小功一次。 3.超越年度目标20%(含)以上者，记小功一次。 (七)凡公司列为“滞销品”，业务员于规定期限内出清者，记小功一次。 (八)其他表现优异者，得视贡献程度予以奖励。 □惩罚办法 (一)挪用公款者，一律解雇。本公司并循法律途径向保证人追踪。

(二)与客主串通勾结者，一经查证属实，一律解雇。 (三)做私生意者，一经查证属实，一律解雇。直属主管若有呈报，免受连带惩罚。若未呈报，不论是否知情，记小过二次。 (四)凡利用公务外出时，无故不执行任务者(含：上班时间不许喝酒)，一经查证属实，以旷职理处(按日不发给薪资)，并记大过一次。若是干部协同部属者，该干部解职。 (五)挑拨公司与员工的感情，或泄漏职务机密者，一经查证属实，记大过一次，情节严重者解雇。 (六)涉足职业赌场或与客户赌博者，记大过一次。 (七)1.上半年销售未达销售目标的70% 者，记小过一次。 2.全年度销售未达销售目标的80%者，记小过一次。 (八)未按规定建立客户资料经上司查获者，记小过一次。 (九)不服从上司指挥者： 1.言语顶撞上司者，记小过一次。 2.不遵照上司使命行事者，记大过一次。 (十)私自使用营业车辆者，记小过一次。 (十一)公司规定填写的报表，未缴交者每次记小过一次。