房地产销售话术的开场白技巧

房地产销售话术的开场白技巧

房地产销售人员开展工作中最重要的就是交流，所以我们要准备好开场白。下面就让小编为你们介绍一下房地产销售话术的开场白吧。

房地产销售的开场白：模糊销售主张销售中的开场白一定要采用模糊销售主张的形成，在开始交流之初，切忌谈销售。

你要是一开口就与销售有关，就很容易引起消费者的警觉，使他们的疑心更严重。开场谈销售，就好比你的头顶上有一个标语：别相信我，我是一个销售员。

作为一个消费者，我们最烦那些在大街上做销售的人，因为他们总是抓着一个客户就开始他的销售。那么，为什么很多人反感销售?总结起来主要有以下几点：

(1)销售员销售目的太清晰，直接给消费者一种上当受骗的感觉。

(2)销售员不是真的为客户着想，没有从他们的需求出发，而是为了推销自己的产品。

(3)客户真的需要什么，销售员没有研究。

(4)急于成交。

(5)销售员自身对产品没有足够的了解。

房地产销售的开场白：开场白首先要打消消费者的疑虑心理

其实每个人对于一个新接触的东西，始终都会有一种疑虑。因为不够了解，所以不敢轻易相信。做销售也是如此，要想获得消费者的信任，就必须要打消他们内心的疑虑。

如何打消疑虑?那就是从消费者的需求出发，真的把客户当做朋友来爱，让他们感受自己对他们的爱，先交朋友后做生意。咱们在做销售之前，一定要对消费者足够的了解，这样才有成为朋友的机会。

房地产销售的开场白：少说客套话对客户我们既要尊重，但同时也要注意把握分寸。很多销售员因为急于成交，而刻意的说了很多客套话，其实有些客套话说出来只会是适得其反。通过实战经验，总结出以下几种客套话的开场白，最容易引起客户的反感：

(1)您好，请问你需要的什么?

(2)有什么我能帮你的吗?

(3)我们这边刚上了新款

(4)这里是打折区

以上几种开场白是我们逛门店时，经常会听到的。如果你作为消费者，听到这样的话是不是也会反感?所以，作为销售员，一定要注意自己的开场白，要学会研究消费者，研究竞争对手，与竞品形成差异化。

房地产销售的开场白：鼓励交流的话开场白一是为后面的交流做基础，二是为了打消客户的疑虑。所以，在交流的过程中，那些例行公事的客套话咱们尽量少说。试着幽默一点，比如，如果是以提问开头，那就让自己的提问有意思。

提问不仅要有意思，还要尽可能的开放一点，不要抛出封闭式的问题，比如：可以简单地用是和不是回答的问题。要努力用谁、什么、

哪里、什么时候、为什么和怎么样来提问。

在这里举一个例子：

封闭式提问：

销售员：商场的人还多吗?

客户：不多。

开放式提问：

销售员：商场的人流现在是什么情况?

客户：哦，我下午来的时候，简直像一个菜市场，不过，现在的人少一些了。

你看，一个不同的提问，客户的回答就不一样。封闭式的提问，可能直接在开头就结束了此次交流。所以，要尽量采用开放式提问，方便咱们后续动作。

房地产销售的开场白：与对手形成差异化，引起客户兴趣在销售过程中，如果客户不是把这次销售当做享受，那么他就会十分的痛苦。所以，咱们要利用开场白抓住客户的兴趣，与对手形成差异化，让客户享受此次交流。

在这里为大家总结一些常用的精彩的开场白：

(1)你拎的袋子看起来很重，你逛的时候需要我帮你提吗?

(2)我可以问一个问题吗?你觉得在情人节女性是更喜欢巧克力，还是更喜欢花?

(3)我看到你刚从马路对面的美发店走出来。你用的哪位发型师?

(4)我注意到你的鞋子了，它们穿着舒服吗?

(5)你的小宝贝嘴真甜，他就要上小学了吧?

(6)你的发型真漂亮，是在哪儿剪的?

(7)你小长假怎么过的?

(8)好久不见，你又变漂亮了，能分享一下秘笈吗?

(9)我想跟朋友出去聚一下，你有什么好地方推荐吗?

(10)我无意中听到你和朋友们在聊新电影，我也想看，这个电影怎么样?

做房地产销售找客户的方法1网络.报纸

2上门客接待.

3传单

4老客户介绍.亲戚朋友介绍

5摆摊.挖盘.挖客.

优秀的售楼人员应该具备的专业素质包括：第一，必备的专业知识，您必须是这个行业的专家，这样您才有资格向别人推荐您的产品。第二，正确的售楼心态(诚信是根本)，不是靠花言巧语或欺骗来实现成交的，多一些换位思考。第三：个人的仪容仪表以及潜在的高素质。专业的形象及彬彬有礼的举止会为您赢得第一良好的印象，有助于消除客户的戒备心理和彼此距离感。第四：具有和客户良好的沟通能力(亲和力)，先让客户认同您、接受您，这样客户才会更好的接受您所推荐的产品。第五：学会和同事很好的相处，特别是有利益冲突的时候要能够正确对待和处理，当然了还有和领导的

关系，这就不用多说了。第六：虚怀若谷，不断学习，勤思考下一页更多精彩做房地产销售的实用话术

房地产销售实用话术一、为什么有钱要买房

1. 买房可以保值、升值、相对稳定、风险性小、投资收益高。

2. 购房投资不需要投入过多精力，也不需要太对专业知识，相比其他投资方式更于操作。

3. 如果存银行：利息低、征收利息税，收益低，有贬值的趋势。

4. 如果买证券：投资风险大，市场操作不规范，不稳定，暗箱操作(十有九赔)。

5. 如果买邮票：不专业、不一出手、投资效益小，周期长、风险大、变现能力差。

6. 如果买古董：鉴别能力要求高、投入大，变现能力差、赝品多、文物法。

7. 如果买期货：风险大、无实体、不易操作。变现能力差。

二、为什么要现在买房?

1. 国家取消福利分房，私资购房已成必然，知识时机问题，越往后房价会越高。

2. 地制度改革，低价上涨，地产升值。

3. 钢材、水泥等建材升值，房价会逐步抬高。

4. 城市人口集聚增加，需求量加大。

5. 城市土地资源紧张，土地具有不可再生性。

6. 银行政策改变，增加首付比例，提高利率，抬高购房门槛。

7. 2008年奥运会，加入世贸，促进升值。

8. 投资地产，可以实现资金使用率。租赁市场价格不断上涨。

三、为什么要在开盘钱的内部认购定房?

1. 内部认购在开盘前可选余地大。

2. 早晚都是买，为何不以最低内部认购价位选择最好的。

3. 内部认购时多有优惠。

四、为什么要买市中心的房?

1. 市中心交通方便，出行方便，生活成本低。

2. 是中心市政配套完善，生活方便。

3. 是中心居住显身份。

4. 市中心租金高，投资回报高，易租意售。

五、为什么要买郊区的房子?

1. 价格变异，市中心70㎡=郊区100㎡+车。

2. 郊区环境好、安静。

3. 空气好、无污染。

4. 郊区房设计合理，方便选择。

5. 升值空间大。

六、为什么要买现房?

1. 市场不够规范，而现房一目了然，可避免风险。

2. 即买即住。

3. 可以直接出租、出售，投资回报快。

4. 小区成熟快，环境、质量可考核。

5. 开发商势力雄厚，不靠客户资金建房。

七、为什么要买期房?

1. 价格低。

2. 甚至潜力大。

3. 挑选余地大。

4. 设计相对先进，配套相对先进。

5. 可以跟踪房屋质量。

6. 现房：就是卖不掉的期房。

八、为什么要买大社区的房子?

1. 社区大、人气旺。

2. 规模大、管理先进，物业服务有保证。

3. 社区配套好，生活便利。

4. 大规模社区是开发商实力体现、风险小。

九、为什么要买小规模社区的房子?

1. 人员构成简单，社会安全性好。

2. 开复工时间短，不影响生活。

3. 便于管理和提供完善的服务，很多大社区为保证服务部分区管理。

十、为什么要买朝东的房子?

1. 冬暖夏凉。

2. 价格稍便宜。

3. 风水好、紫气东来。

4. 朝东日照早，利于早起创业。

十一、为什么要朝南的房子?

1. 正向、光线充足。

2. 符合中国人居住习惯。

3. 风水好。

4. 通风采光好。

5. 显身份。

十二、为什么要买朝西的房子?

1. 价格低。

2. 光线充足。

十三、为什么要买朝北的房子?

1. 价格低。

2. 光线充足。

十四、为什么要买板楼好?

1. 通风采光好，健康住宅。

2. 公摊少、使用率高。

3. 容积率低、人口密度小。

4. 风和居住习惯。

5. 设计难度小、户型结构好。

6. 一梯两户、私密性好，互不干扰。

7. 发生意外或火灾时，安全性高。十五、为什么要买高层?

1. 高层通风采光好。

2. 景观好。

3. 视野开阔。

4. 质量好。

十六、为什么要买超高层好?

1. 视野开阔。

2. 通风采光好。

3. 建筑要求高，质量好，抗震好。

4. 显身份。

十七、为什么要买多层的房子?

1. 没有电梯、公摊少。

2. 物业费低，物业好管理。

3. 上下楼可锻炼身体。

4. 便于小区管理。

5. 减少噪音(上下楼)。

6. 物有所值。

7. 单位面积房价低。

十八、为什么要买开发商在售的房子?

1. 价格更实惠。

2. 更为了解产品。

3. 更真实，不会恶意欺骗。

4. 出现问题不会相互推诿。

十九、为什么要底商好?

1. 家有万贯，不如有个店面，一铺养三代。

2. 稳定风险小。

3. 保值、升值潜力大。

4. 投资回报高，回收周期短。

5. 投资方式灵活(出租、自己经营)。

二十、为什么要买商住两用房?

1. 可以居家办公，申请营业执照，承租群体更广。

2. 方便创业，节省创业成本，一房多用。

3. 物业服务好。

4. 自由、不受限制。

5. 节省时间。

二十一、为什么要买带底商的房子?

1. 方便生活、节省时间。

2. 底商多为小区提供服务场所，经营范围广。

3. 底商与住房并不影响，分别开分。

4. 商业氛围好，能带动房子的升值。

二十二、为什么要买大户型房子?

1. 大户型，便于装修、布置。

2. 功能分区明显。

3. 大户型房子好设计、故户型好。

4. 一般大户型的朝向好。

5. 单价一般低于小户型。

6. 一步到位，提前享受。

7. 住大户型有优越感。

二十三、为什么要买顶层房?

1. 站得高，看得远。

2. 顶层视野好。

3. 彩光、通风好。

4. 不受影响，私密性强。

5. 价格低。

6. 空气质量好。

7. 保温、防水问题，技术好。不用担心。

8. 高高在上，风水好，有优越感。

二十四、为什么外聘物业公司?

1. 专业公司管理水平高、质量好。

2. 经验丰富。

3. 如果不好，可以提重新选择物业。

4. 当前物业公司竞争激烈，所以服务职能更好。

5. 能从业主角度，提供人性化服务并督促开发商。二十五、为什么要买离主干道近的房子。

1. 出行方便，节省时间。

2. 方便租售，投资。

3. 城市气息浓。

二十六、为什么买离主干道远的房子?

1. 安静，利于居住。

2. 空气质量高、无污染。

3. 稍远并不影响出行。

二十七、为什么要买开发实力强的开发商开发的住宅项目?

1. 信誉有保证，无后顾之忧。

2. 经验丰富，产品更趋完美。

3. 风险小。

4. 为维护公司形象，承诺能兑现，质量好，配套齐。

二十八、为什么要买新成立开发公司的住宅项目?

1. 为注重以后发展，所以会精益求精。

2. 不会店大欺客。

3. 没有所谓品牌的附加值，价格更接近价值。

二十九、为什么买房比租房好?

1. 买房可以保值、增值、租房属于消费。

2. 买房可以有自主权、产权、租房只有使用权。

3. 买房可进行个性装修，改善生活，租房不可以，只能将就。

4. 买房固定居所，租房不固定，到期得搬家。

5. 付完首付所付月供跟租金差不多，但是存入自己账户。

6. 买房是最终结果，不论租多大，最终都要购房置业。

三十、为什么买新房不买二手房?

1. 新房喜气，迹象，二手房从风水上讲，不好。、

2. 新房配套设施先进，设计合理。

3. 新房市场规范、手续简便，二手房情况复杂，市场又比较混乱，购买风险较大。

4. 可以跟踪检查房屋质量。

5. 付款方式灵活。

6. 买新房体面，利于工作，实业发展，有优越感。

三十一、为什么要一次性付款?

1. 银行贷款利息高于存款利息。

2. 还有还款压力。

3. 手续简便。

4. 需用钱时房产可以做抵押，申请贷款。

三十二、为什么要买产权房?

1. 有产权、风险小。

2. 需用钱时可用产权作抵押。

3. 便于出售、出租、继承。

4. 产权受法律保护。

5. 可以保值、增值。

三十三、为什么买外立面用涂料的房?

1. 色泽明快、时尚现代。

2. 高档项目多采用涂料和更换色调。

3. 属于维护保养。

三十四、为什么买外立面帖瓷砖的房?

1. 高档、显身份。

2. 极具质感，立体感强。

3. 耐脏、耐旧，利于维护。

三十五、为什么说使用率不是越高越好?

1. 使用率高，公摊就少，公用面积减少，就不方便，局促。

2. 影响居住质量。

3. 合理标准：高层不低于65%，多层不低于75%。

三十六、为什么要买车位充足的房子?

1. 车的数量越来越多，有车成为必然。

2. 车位供应量少，不舍和发展的需要。

三十七、为什么要封闭阳台?

1. 北方气候风沙大，防止风沙入侵。

2. 阳台功能全，作用大。

3. 晒衣服，晒被子，干净，杀菌。

三十八、为什么要人车分流?

1. 安全。

2. 显档次。

3. 统一管理、有序。

三十九、为什么不打折?

1. 好东西不打折，否则质量必然打折。

2. 公司正规。

3. 对所有客户一视同仁、公平、公正、公开，令人放心。

4. 正准备涨价，更不会打折。

5. 打折只是销售手段，无十几意义。、

6. 成本分析后，实属最低价位。

四十、为什么要外墙外保温?

1. 保温效果好。

2. 增加室内使用面积。

3. 延长墙体使用寿命。

4. 方便于装修。

四十一、为什么按建筑面积销售?

1. 国家有政策，03年12月1日前取得预售证及现房销售。

2. 可以保证公共部分合理，人性化设计。

3. 单位平米价格低。

四十二、为什么要为什么买绿化率高的房子?

1. 绿化率高，小区空气好。

2. 环境好，心情也好。

四十三、为什么要买开间大的房?

1. 开间大显宽敞、不局促。

2. 好布置。

3. 便于装修。

4. 通风、采光好。

四十四、为什么要买市场类商铺?

1. 商业氛围好，人气旺。

2. 投资门槛低。

3. 可以借势。

4. 投资汇率高。

5. 经营选择余地大。

四十五、为什么投资商铺比投资住宅合适?

1. 收益率、回报率明显高于住宅。

2. 回收周期短。

3. 单位资金使用率高。

4. 比较稳定。

5. 市场供不应求。

6. 经营范围广，可以满足两级客户。

7. 发展前景好，不存在折旧，而且会随着商业氛围好越来越贵。四十六、为什么买小面积商铺?

1. 投资门槛低。

2. 投资回报高。

3. 风险小。

4. 单位面积租金高。

5. 经营范围不收局限。

四十七、为什么要买大面积商铺?

1. 高投入高产出。

2. 便于规模经营。

3. 可增强客户信心。

4. 可聚集人气。

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