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鹰冠木业EO生态板—合格分包商名录( 年度)

鹰冠木业EO生态板—合格分包商名录(   年度)

合格分包商名录(年度)

杭州市汽车销售现状分析及发展策略

2013 届本科(专科)毕业设计(论文)题目:杭州市汽车销售现状分析及发展策略 班级: 学号: 姓名: 指导教师: 2015年3月

学生姓名: 学号: 所在函授站: 班级: 指导教师: 完成日期: 2015年3 月

摘要 杭州是国内汽车消费的一线代表城市,在限牌政策的影响下,杭州市汽车销售行业出现了下滑等一系列的问题。目前国内针对区域城市汽车销售行业的研究是很少。对杭州市汽车销售行业进行全面、深入的研究,并预测其发展趋势,提出对策建议,对我国其他城市汽车销售行业的发展有一个借鉴和引导作用,对于区域经济和汽车产业及相关行业的发展都有至关重要的意义。 关键词:汽车销售行业;杭州市;限牌政策;发展策略

目录 1 导论 (1) 1.1 研究的背景 (1) 1.2 研究的目的及意义 (1) 1.2.1 研究的目的 (1) 1.2.2 研究的意义 (2) 2 我国汽车销售行业发展分析 (3) 2.1 我国汽车销售行业的发展历程 (3) 2.1.1 汽车产品流通体制的变迁 (3) 2.1.2汽车市场形成 (3) 2.2 我国汽车市场结构及影响因素 (4) 2.2.1 我国汽车市场结构 (4) 2.2.2 我国汽车市场的变化特征 (4) 2.2.3 影响我国汽车市场的主要因素 (5) 2.2.4汽车市场需求的制约因素 (5) 2.3 我国汽车营销模式分析 (6) 2.3.1 影响汽车营销的因素 (6) 2.3.2 国内外的汽车营销模式 (7) 2.3.3 我国汽车营销模式的未来趋势 (9) 3 杭州市汽车销售现状分析 (10) 3.1 杭州市汽车销售行业现状 (10) 3.1.1 总体现状 (10) 3.1.2 进口车销售现状 (10) 3.1.3 二手车销售现状 (10) 3.2 社会经济发展对杭州市汽车销售行业的影响 (11) 3.2.1 杭州市社会经济发展概述 (11) 3.2.2 经济快速增长形成了刚性需求 (11) 3.2.3 发达的城市公共服务体系提供了更大的发展空间 (12)

2019年杭州市市场营销试卷高考卷

2019年浙江省高等职业技术教育招生考试 商业类模拟试卷 市场营销部分 1.()认为在满足消费者需求和创造利润的同时,还必须注意维护公众的长远利益。 A.推销观点 B.市场营销观点 C.生态营销观点 D.社会营销观点 2.D.市场营销者、实际顾客 3. 下列()因素是企业的微观环境因素。 A.人口 B.购买力 C.公众 D.自然环境4.个人收入中扣除税款、非税性负担以及维持生活的必需品支出后的余额叫做()。 A.个人全部收入 B.个人可支配收入 C.个人可任意支配收入 D.人均国民收入5.在商品市场中,繁荣()市场,能够直接达到持续满足人们日益增长的物质和文化需要、提升人们生活水平的目的。 A.消费品 B.生产者 C.转卖者 D.政府 6.()年龄组通常需要的主要商品有:汽车、家具、房屋、食品和啤酒、服装、钻石、家庭娱乐设备。 A.6-19岁 B.20-34岁 C.50-69岁 D.70岁以上 7. 市场细分是细分()。 A. 现代市场营销产品 B. 不同产品需求的消费者 C. 同一种产品需求各异的消费者 D. 生产同种产品的不同企业 8.牙膏市场能够分为防止蛀牙、清除异味、牙齿洁白坚固、经济实惠四个消费者群,其中细分的标准是()。 A. 购买动机 B. 追求的利益 C. 兴趣、偏好 D. 使用者情况 9.针对国外品牌大举进入的现状,某国品牌手机避开城市,大举开拓农村消费市场,主要是用()来细分市场。 A. 地理环境B. 人口因素 C. 心理因素 D. 购买行为 10.宝洁公司的洗衣粉品牌有碧浪、汰渍等,洗发水品牌有海飞丝、飘柔等,采用的品牌策 略是()A. 统一品牌策略 B. 多品牌策略 C. 品牌扩展策略 D. 主副品牌公用策略 11.海尔集团产品横跨黑色、米色、白色三大家电领域,其采用的目标市场营销策略是()。 A. 无差异营销 B. 差异性营销 C. 集中性营销 D. 三者都不是 12.域名具有商标属性,但不等同于商标,下列哪项说法不准确()。 A.域名比商标具有较强的可辨性 B.域名具有世界唯一性 C.域名注册是各国独立实行的 D.域名注册不需要申报经营内容 13某服装店对某型号女装制定三种价格:80元、180元、380元,在消费者心目中形成低、中、高三个档次,人们在购买时就会根据自己的消费水平选择不同档次的服装。这属于()。 A.声望定价 B.招徕定价 C.系列定价 D.习惯定价 14.在企业定价方法中,通行价格定价法属于()。 A. 成本导向定价法 B. 需求导向定价法 C. 市场导向定价法 D. 竞争导向定价法

史上最全工程资料名录

史上最全工程资料名录 对于土建资料员新手来说,了解熟悉每一个工程的施工工序非常重要和关键,也是一个合格的土建资料员的必备的素质。因为所有的资料都是紧跟着每一道施工工序产生的。想快速成长为一名优秀的资料员,快把这个收藏到你的资料库里吧~ (一)施工准备 1、技术准备:承包合同,工程预算,施工组织设计,图纸会审。 2、现场准备:三通一平,工程定位放线及复核,施工许可证申报,质监申报,临时占用道路申报,现场文明施工围蔽,临施建造,材料、机具组织进场。 3、组织准备: 组织劳动力进场: (1)确定施工及各工作工序,搭接次序。 (2)组织分段平衡流水,交代作业计划。 (3)组织新进场工人进行安全教育及考核。 (二)施工阶段 1、质量控制:贯彻施工组织设计,制度措施,监督执行规范、规程,工艺标准,贯彻工程质量验收标准,切实执行质量检查和质量验收,做好工序交接检查验收,隐蔽工程检查验收,防渗漏试水检查验收,变更工程签证,控制材料进场质量,加强施工复核,组织工程质量定期及不定期的质量检查。 2、安全控制:贯彻以“预防为主”的安全生产方针,控制五个安全因素(人、材料、机械、方法、环境),其中包括:施工作业安排,用电与防火安全,落实层级安全生产责任制,贯彻安全生产奖惩制度措施,落实安全生产检查制度,组织安全技术交底及安全教育学习。 3、进度控制:根据合同工期及施工组织设计,分阶段编制施工进度作业计划,及时检查计划进度,及时调整计划,协调土建与其他专业施工的协作配合。 4、成本控制:及时做好经济签证,贯彻降低成本措施,优化进度计划,优化劳动力,严格控制材料进场数量及质量,材料发放实行限额领料,加强施工放线复核,做到事前控制质量,减少事后返工损失,掌握经济索赔技巧及签证索赔策略,减少经济损失。 5、文明施工施工现场场容管理。 6、现场料具管理包括:生产工具(做好发放与回收)、现场材料(施工平面布置图分类堆放并加标颜色),周转料(分类堆放)。

杭州区域经济特征分析

龙源期刊网 https://www.sodocs.net/doc/7e7859279.html, 杭州区域经济特征分析 作者:王黎波 来源:《经济研究导刊》2012年第15期 摘要:杭州地处中国经济发展最快、最好的长三角地区,是杭州都市圈核心城市,其区域经济发达,经济总量大,尤其是非公经济和金融业高度发达,位居全国前列。从金融业角度分析和总结杭州区域经济特征。 关键词:杭州;区域经济;分析 中图分类号:F127 文献标志码:A 文章编号:1673-291X(2012)15-0117-03 一、长三角区域经济概况 2010年5月,国务院批准了《长江三角洲地区区域规划》,按照规划将把长三角建成“亚太地区重要的国际门户、全球重要的现代服务业和先进制造业中心、具有较强竞争力的世界城市群”。长江三角洲地区以上海为中心,南京、杭州、苏州、无锡、宁波为副中心,包括江苏、浙江、上海两省一市,以上海市、杭州市、南京市、宁波市、苏州市、无锡市、常州市、镇江市、扬州市、泰州市、南通市、嘉兴市、湖州市、绍兴市、舟山市、台州市十六个城市为核心。 长江三角洲地区是中国最大的经济圈,长江三角州城市圈也是世界六大城市圈之一,其经济总量相当于全国国内生产总值20%,且年增长率大大高于全国平均水平。长江三角洲地区的进出口总额,财政收入,消费品零售总额都稳居全国第一。二、杭州区域经济特征 1.地处长三角经济区核心,地理环境优越 杭州都市圈是浙北地区的一个以杭州为核心,湖州、嘉兴、绍兴三个城市为副中心的都市圈。根据由中国城市发展战略研究院、南京社会科学院“中国城市创新力”课题组共同完成的“国内六大都市圈综合竞争力比较研究”报告,杭州都市圈综合得分位列首位。 依照2010年的第六次全国人口普查数据,杭州全市常住人口为870万。2010年杭州市GDP已达到5 945.82亿元,按可比价计算,同比增长约12%,已连续二十年保持两位数增 长,增速快于全国与全省数字。人均GDP 1万美元是普遍认同的从“发展中”状态进入“发达”状态的标准线,按户籍人口计算,2010年杭州市人均GDP为86 642元,增长11.4%;按常住人口计算,这一数字为68 398元,增长9.7%,以2010年的平均汇率来换算,上述两项人均水 平都双双突破1万美元大关。以世界银行的评价和划分标准,杭州市已高于全国平均水平迈入“上中等”发达国家行列。 2.经济总量大

调研策划:飞毛腿跑腿业务杭州市场需求情况调研策划方案概要

飞毛腿跑腿业务杭州市场需求情况调研策划方案 一、前言 现代人的生活节奏变快,各种往来频繁,生存压力过大,缺少的就是时间和精力。所以现在这个社会急切需要一批职业跑腿人和专业跑腿机构为这些“忙人、懒人”提供周到细致的、一对一的个性化和人性化的服务。 中国的跑腿服务只有3年左右的历史,是一个崭新的行业,从2005年到现在国内已经有50多家正式注册的跑腿公司成立,尤其在近一年里就有近20家新店开张,成为新兴行业中发展最快的行业之一。 目前跑腿公司覆盖了中国东南部经济比较发达的大部分地区,且这些地区都同时存在几家跑腿公司。比如上海,杭州,北京等地,都各有4到5家跑腿公司存在。跑腿业务正从东部向西部、从大城市到小城市扩张,跑腿业务正形成星火燎原之势,其业务也越来越广泛,跑腿正成为现代生活中不可或缺的一分子。 二、调研目的 1、了解杭州跑腿公司、家政公司、快递公司、送货上门等行业的经营状况,为进入该市场提供依据; 2、了解跑腿公司主要服务对象,主要服务项目,以及服务形式; 3、了解消费者对跑腿公司业务的需求情况; 4、了解跑腿业务的营销现状以及相对竞争者的市场优势与市场障碍; 5、了解不同层次消费者对跑腿业务的看法,以及选择该业务的各种原因; 三、市场调研内容 (一)消费者(一般消费者、企业、批发商) 1、一般消费者对跑腿公司业务的需求方面(服务内容、价格); 2、一般消费者对跑腿公司的消费态度(费用、态度); 3、一般消费者对跑腿公司的看法和认可度、信任度; 4、企业所需服务类型、人员数量、工作时间; 5、批发商所需服务范围等。 (二)市场状况 1、杭州地区需要跑腿服务的主要人群; 2、杭州地区跑腿服务的市场需求状况;

总承包合格合格分包商管理办法

QB 浙江省电力设计院220千伏坦界输变电工程总承包项目部标准 总承包合格分包商管理办法 Q/ZEPDI.TJ.209.001-2014 现行版本: A 控制性质: 不受控 受控号: 2014-07-01 发布2014-07-01 实施浙江省电力设计院220千伏坦界输变电工程总承包项目部发布

目录 1 目的和范围 (1) 2 编制依据 (1) 3 职责 (1) 4 管理内容和方法 (1) 附录A (规范性附录) (4) 附录B (规范性附录) (9) 附录C (规范性附录) (10) 附录D (规范性附录) (11) 附录E (规范性附录) (12) 附录F (规范性附录) (13)

1 目的和范围 1.1 为规范总承包项目合格分包商管理,明确供应商的分类分级管理标准,确保总承包项目合格分包商质量,特制定本标准。 1.2 本标准适用于总承包项目物资合格供应商的管理。 2 编制依据 2.1 总承包项目物资采购管理规定 3 职责 3.1总承包工程部采购管理室: 3.1.1 负责建立合格分包商名录; 3.1.2 负责供应商分类分级管理; 3.1.3 负责组织供应商资质评审及现场审查; 3.1.4 负责管理合格供应商名录并配合物资招标工作; 3.1.5 负责组织供应商综合评价; 3.1.6 负责供应商资质的动态管理; 3.1.7 负责供应商级别调整; 3.1.8 负责对供应商信息进行归档。 3.2总承包工程部项目经理室、施工管理室参与供应商综合评价; 3.3设计人员、监察审计部、财务管理部和三标管理部参与供应商资质评审。 4 管理内容和方法 4.1合格分包商名录的建立 4.1.1根据以往工程通过资质评审的合格分包商,总承包工程部采购管理室建立合格分包商名录; 4.1.2对物资供应商调查的主要内容包括: 4.1.2.1 资质证书或其它设计、制造、营业等证件; 4.1.2.2 施工、安装、调试分包商人员和设备(包括生产设备及监视和测量设备)状况; 4.1.2.3 质量、环境和职业健康安全管理体系的建立和运行情况;

杭州休闲产业的现状及发展对策(一)

杭州休闲产业的现状及发展对策(一) 内容摘要:适逢2006年世界休闲博览会在杭州举行,杭州的休闲产业迎来了千载难逢的机遇,这必将极大地带动杭州休闲产业的发展。本文就是在这样的背景下分析杭州休闲产业当前还存在的问题,并提出进一步提升杭州休闲产业发展水平的可行性对策。 关键词:杭州休闲产业问题对策休闲产业是涵盖旅游、观光、休闲、度假以及与此相关的餐饮、住宿、交通、通讯、文化娱乐、纪念型工艺美术品等多方行业的综合产业;又是能优化和美化生态环境的可持续发展产业。 从1999年提出的“游、学、住、创业在杭州”到2001年的“休闲之都”和“女装之都”,再到2002年提出打造“会展之都”与2005年实现的“中国茶都”和“动漫之都”。而2006年杭州世界休闲博览会的举行更是将杭州的休闲产业带上了一个更高的层次。总的来看,杭州休闲经济起步虽然只有五六年时间,但随着改革开放的深入,杭州的休闲产业大有后来者居上之势,已形成了休闲度假、文化娱乐、体育健身、休闲餐饮和都市购物等五大休闲场所。休闲产业成为杭州新的经济增长点。到2005年6月底,杭州市已有210家星级饭店,数量列北京、上海之后,位居全国大中城市第三位,并拥有各类旅行社318家。值得一提的是,随着杭州美誉度和知名度在国外市场的扩大,杭州的入境游人数已连续三年排全国大中城市第六位。杭州休闲产业发展存在的问题杭州拥有理想的区位优势与便捷的交通条件、良好的生态环境与丰富的自然资源、人文历史资源与深厚的休闲文化底蕴,地区经济的发达、休闲设施的逐步完善与已经颇具规模的消费场所,这一切都是杭州发展休闲业的有利条件。但休闲业在杭州还处于发展的初级阶段,杭州目前在休闲产业发展方面还存在问题,具体体现在以下几个方面: 休闲产品的个性不够鲜明,缺乏对文化资源的深刻理解。虽然杭州已经初步形成了五大类旅游休闲场所和设施,如以宋城、杭州乐园等为代表的休闲度假类;以五大博物馆和浙江图书馆等综合性文化设施为代表的文化娱乐类;以黄龙体育中心等为代表的体育健身类;以杭州大厦和武林女装一条街为代表的都市购物类;以“楼外楼”和“张生记”等新老酒家和各类休闲吧与茶室为代表的休闲餐饮类。但休闲旅游产品的个性不够鲜明。有些人造景区和娱乐场所虽然经济效益不错,但对外地游客来说,在其它地方也可找到替代者,难以形成强烈的吸引力。总体上看,杭州休闲产业还缺乏文化资源与休闲项目相结合的有效形式,也没有对传统的文化资源进行现代意义上的创新性组合开发。目前杭州文化休闲项目依然处于分散的、浅层次的、粗放式的阶段。 基础薄弱,服务质量和专业水平不高。目前杭州市的饭店经营方式以观光型、商务型为主,没有突出体现休闲度假旅游的需求;一些度假村打着休闲的牌子,却没有具备休闲度假村的条件和设施;导游服务水平、技能跟不上,不能开展针对性的服务;景区建设缺乏休闲设施,可供游客长时间逗留和游览的景点不多;而专业学校很少有针对休闲业开设的培训课程。 缺乏品牌推广,国际知名度不高。一直以来,杭州在国际上的知名度并不高,例如在近邻日本,杭州的知名度除了低于北京、上海、西安、桂林之外,还低于苏州,甚至大连、长春、哈尔滨。在韩国,更是低于青岛、烟台等地。旅游形象缺位的直接后果就是入境游各项指标不尽如人意。 杭州有许多值得自己骄傲的荣誉,如中国重点风景国际旅游城市、中国园林城市、中国优秀国际旅游城市、中国城市环境综合治理优秀城市、全国环境保护模范城市、全国居民治安满意率最高城市、联合国人居环境改善国际最高奖等等,可是很少向外宣传。杭州的一些旅游宣传资料内容单薄,游客无法轻松便捷地找到所需信息,无法让游客在杭州的时间变得很充实,无法长时间的留住游客。 因此,杭州休闲产业的当务之急是立足资源优势,把入境游作为扩大杭州休闲产业国际知名度的突破口来抓,大力实施旅游国际化战略,努力提高杭州休闲产业的国际化水平。 专业人才不足,经营管理知识欠缺。休闲产业作为一个新型的朝阳产业,和其他行业不同,休闲

工程分包管理分包商选择与管理

工程分包管理 1、工程分包的原因及范围 为保证工程顺利进行,根据施工进度计划的安排合理调配施工人员,施工进度紧迫的情况下选择部分劳务分包。 在本工程施工当中,我公司计划不进行任何形式的分包,若有则只有劳务分包。劳务分包的范围主要在基坑开挖(爆破)、砂石水泥运输、塔材运输等方面。 2、分包商选择条件 分包商的条件必须满足:1、营业执照、资质证书、组织机构代码证和安全生产许可证等符合要求。2、分包商的人员素质、施工机械设备能够满足施工及安全文明施工的需要。3、分包商的项目管理人员的业务素质,控制能力是否满足调整施工进度计划的要求。4、主要技术和管理人员应有相关的工作经历或经验、以往的业绩和社会信誉较好,以往与总包单位的合作情况良好等。 3、分包工程管理 3.1质量管理 对于劳务分包,我公司对劳务分包商的施工安全、质量行为等负责,劳务分包商在项目部的直接指挥和管理下进行施工作业。 a.项目部负责编制项目管理实施规划(施工组织设计)、施工方案、作业指导书、安全技术措施,严格执行编、审、批制度,负责对劳务人员进行技术、质量、安全、环保交底工作,履行签字手续。 b.项目部负责对劳务人员开展必要的安全、技术培训与考试,保证进入现场的劳务人员均具有保障作业安全和工程质量的基本素质和技能。对从事危险作业人员必须保证其持有国家相关部门颁发的资格证。 c.项目部负责提供满足安全要求的施工机械、工器具和个体安全防护用品,并负责日常的维护、保养和定期检验。 d.项目部须按国家安全文明施工标准化规定,配备安全设施、安全防护用品、安全标牌等,保证劳务人员居住、餐饮等生活条件满足卫生要求。 e.我公司将分包商的劳务人员纳入施工项目部的班组管理,除对劳务人员的行政管理外,严格按照承包人的管理标准和工程建设项目的管理要求,组织相应的安全活动,建立健全各种管理台帐。

分包方评审办法

分包方评审办法 1 目的 为了适应建筑市场的竞争环境,进一步规范和加强公司分包管理工作,维护企业的合法权益,保证建设工程分包合同的全面履行,为企业争取最大的经济效益,满足建设单位的要求,结合公司的实际情况,制定本评审办法。 2 适用范围 以本公司名义参加工程分包及签订分包合同的项目,均适用本管理办法。 3 职责与权限 3.1. 总经济师为本制度的主管领导,在分包审批表上签署最终审批意见的分包评审管理总负责人,其他部门领导为该分包方评审管理的第一负责人。 3.2 市场营销部为本制度的主控部门,负责分包方评审管理工作,是分包方评审管理的直接责任人。 3.3 技术质量部、安全生产部、财务部、人力资源部是分包方评审管理工作的相关部门,按其各自的业务范围负责对分包方进行评审。 4.管理要求 4.1部门首先选定三家及三家以上分包方进行评审,由部门主管组织好项目分包的初审工作。 4.2由主管总经济师、市场营销部负责审核分包方资质。评审内容包括诚信备案、履约情况、工程业绩、技术实力、资金实力、公共资源等,具有以下条件:1)信誉良好:指分包方在公司内外从事建筑施工活动均诚实守信,无信誉不良的记录和反映; 2)工程业绩:一般情况下分包方应是建筑行业的从业人员,且承建或参与承建过类似工程,有一定业绩。 3)银行资信:分包方必须具备一定的资金实力,这种实力应至少满足工程施工所需的资金。 4)专业人员资格:分包方从事项目管理的人员应具备本专业所需的专业技术或作业操作人员及上岗资格证书。 5.工作程序:

5.1合格分包商评审原则 5.1.1采购分包方 1)必须是取得资质证书的合法公司,且年检合格,所采购的业务内容、业务合同金额必须符合相关资质的规定。 2)被评审的采购分包方,必须出示上两年度所采购的材料类型、规模大小、质量等级完成等方面的证明资料,以证明其业绩优秀。 3)被评审的采购分包方,其合同履约率必须达到100%。 4)被评审的采购分包方的职工素质、必须符合资质等级管理规定中对该项内容的要求。 5)被评审的采购分包方,必须有健全、完善的内部管理制度,当其管理制度与公司范围内的现行制度有冲突时,应服从公司的管理制度。 6)被评价的采购分包方,必须具有与其所采购材料相适应的经济赔付能力。 5.2.1劳务分包方 1)被评审的劳务分包方,必须是在建设行政主管部门取得资质证书的合法公司,且年检合格,所承担的业务内容、业务合同金额必须符合相关资质的规定。 2)被评审的劳务分包方,必须出示上两年度所施工工程的结构类型、规模大小、质量等级、进度完成等方面的证明资料,以证明其业绩优秀。 3)被评审的劳务分包方,其合同履约率必须达到100%。 4)被评审的劳务分包方的职工素质、上岗证持有率,必须符合资质等级管理规定中对该项内容的要求。 5)被评审的劳务分包方,必须有健全、完善的内部管理制度,当其管理制度与公司范围内的现行制度有冲突时,应服从公司的管理制度。 6)被评审的劳务分包方,必须具有与其所承揽的工程相适应的经济赔付能力。 5.3.1工程分包方: 1)被评审的工程分包方,必须满足劳务分包方的上述要求。 2)被评审的工程分包方所配备的质量、技术、安全等人员的资格等级,必须满足所施工分包工程技术的要求。 3)被评审的工程分包方提供的施工机具、设备的性能、状况,必须满足施

建筑企业对分包商的安全管理(新版)

When the lives of employees or national property are endangered, production activities are stopped to rectify and eliminate dangerous factors. (安全管理) 单位:___________________ 姓名:___________________ 日期:___________________ 建筑企业对分包商的安全管理 (新版)

建筑企业对分包商的安全管理(新版)导语:生产有了安全保障,才能持续、稳定发展。生产活动中事故层出不穷,生产势必陷于混乱、甚至瘫痪状态。当生产与安全发生矛盾、危及职工生命或国家财产时,生产活动停下来整治、消除危险因素以后,生产形势会变得更好。"安全第一" 的提法,决非把安全摆到生产之上;忽视安全自然是一种错误。 随着我国经济结构的调整,大量农村剩余劳动力涌入城市,进入建筑业,使建筑业劳务队伍的数量增长很快。同时,由于工程分包商及劳务分包队伍受利益驱使,使得对安全生产的培训教育和安全防护用品不重视,投入也少。另一方面施工单位在使用劳务队伍时,有的签定了用工合同,有的没有签定。签定的合同中,虽然规定了作业人员必须遵守施工单位的安全管理规章制度,但有的安全管理的制度、规定和知识并不能贯彻执行到每个人身上。近年来,国家对安全生产非常重视,坚持对施工现场进行安全生产教育,如周教育、转场教育,周六检查,班组安全活动等,应该说收到了一定的成效。但由于安全管理的各项措施执行得不到位,使得成效有限,而且往往迫于工期压力和经理利益的驱使,常常使其对劳务施工人员的安全检查、教育流于形式。因此,造成建设工程分包商、劳务分包商在工程建设中野蛮施工,其行为令人深思。笔者就上述问题分析归纳原因有五:其一、工程分包商、劳务分包商没有取得相应资质,一旦发生事

杭州市市场营销状况及发展研究报告

杭州市市场营销状况及发展研究 前言 开展市场营销是市场经济的必然选择,也是参与国际市场竞争的客观要求。市场经济越发达的国家越重视市场营销,市场营销已成为世界各国开拓市场,提高市场占有率的强有力的措施。 随着改革的深入,我国的经济已从原来的计划经济转向市场经济,国家对企业包产包销的时代已经过去。因此,近年来,我市与全国各地一样,不少企业已逐渐转变观念,从不问市场到研究市场、适应市场,现代市场营销观念也应运而生,并取得了一定的成绩,只是也还存在不少问题与困难。 为了调查、了解我市市场营销的开展情况,探讨如何进一步搞好我市市场营销工作,市科委给予了极大的重视,作为一项软科学课题列入了《杭州市1994年软科学研究工程计划》。 承担这一课题的同志,通过一年多来的大量调查研究分析,着重探讨了:相关概念研究;国内外市场营销观念的变化;世界市场营销的发展走势;我国我市对市场营销人员需求旺盛与原因分析;我市开展市场营销状况及存在的问题与困难;加强我市市场营销的对策建议。同

时,协助市经委出台了《关于加强杭州市工业企业营销工作的若干意见》。 由于对市场营销开展宏观研究还是个新课题,至今还未见到及未听到兄弟省市开展这一研究的消息,甚至在报刊及计算机信息网上有关市场营销研究的文章也较难寻觅,加以本课题承担者水平所限,因此,研究报告中有不妥之处,敬请领导、专家斧正。 一、相关概念研究 为加深对本研究的了解,有必要对本研究所涉及的相关概念先作一研究。 ㈠、企业、公司与营销者 ⒈企业 英文原意是为了盈利而参与竞争的组织。它是从事生产或流通等经营活动,为社会提供商品或劳务,从而获取利润的独立核算、自负盈亏的单位,是商品经济发展的产物。一般包括工业企业、商业企业和提供劳务的企业。本研究所涉及的企业是工业企业。 ⒉公司 英文原意为“合伙”。在西方国家,它包括由个人合伙的和企业合伙的公司。本研究所涉及的公司等同于企业。 ⒊营销者 主要指盈利性企业与公司,有时也指从事盈利性活动的个人。本研究是指从事市场营销(含推销)的人员。 ㈡、市场营销学、市场营销、推销与市场营销观念 ⒈市场营销

中铁一局集团有限公司分包方管理办法

中铁一局集团有限公司分包方管理办法 第一章总则 第一条为深化企业改革,推进工程项目精细化管理,健全集团公司分包方管理机制,强化公司后台管控力度,提高企业生产经营效益,根据国家有关法律法规及中国中铁股份有限公司《工程项目精细化管理办法(试行)》、《关于加强作业层队伍建设的指导意见》、《工程施工分包管理暂行办法》、《劳务企业使用管理办法》等文件规定,结合建筑市场特点与集团公司分包方管理现状,将集团公司《分包方管理办法》、《合格分包方管理办法》、《分包方注册登记管理实施细则》三个文件进行整合,并进一步修订完善,形成本办法。 第二条本办法按照互利双赢、协同发展、资源合作、促进生产的宗旨,全过程规范分包方管理行为,以符合国家法律法规的要求,满足集团公司项目管理的需要。 第三条本办法适用于集团公司、子(分)公司、项目部三级对分包方的管理。子(分)公司可根据本办法,结合自身管理现状,制定或完善本单位的分包方管理实施细则。 第二章概念释义 第四条本办法所称分包方是指企业营业执照、组织机构代码证、资质等级证、安全生产许可证、税务登记证等五证齐全,授权委托书真实有效,市场信誉良好,具有一定的施工能力和业绩,并经考察评定合格,在集团公司统一注册登记并颁证的专业施工企业或劳务企业。 第五条本办法将分包方划分为紧密层分包方和普通层分包方进行管理。 (一)紧密层分包方是指长期跟随企业承担工程施工任务,与企业建立了相互信任合作关系的分包方,是子(分)公司重点培养的对象。紧密层分包方应具备以下条件: 1、在集团公司注册登记; 2、企业注册资本金,专业分包方在500万元及以上,劳务分包方在100万元及以上; 3、连续合作满3年及以上; 4、近三年内年平均完成分包合同额,专业分包方达2000万元及以上,劳务分包方达到500万元 页脚内容- 1 -

杭州银泰百货营销策略 精品

杭州银泰百货营销策略

第1章银泰百货营销策略的现状 1.1营销观念方面 银泰百货的开业揭开了杭州百货业发展的新篇章,在杭州开业之日起,就以“天天有低价”的经营理念,“以诚待人,以质服人,以惠报人”的经营宗旨,极大丰富的商品、顾客自助式服务,低成本、低价格为竞争武器,例如:运用会员制促销,折价促销等多种促销手段,与传统的食杂店、百货店的高成本、高毛利率形成鲜明的对照。但是要从目前浅层次的价格让利、独家采购、不定期与不连续的促销,向以营销技术、品牌技术为核心的营销策略转变,向现代化管理、科学化运营转变。 1.2营销机构方面 一直以来,银泰百货采取酒香不怕巷子深的营销策略,极大的制约了企业的发展。银泰百货管理层意识到企业要发展,组织机构就要设立横向扁平化的集中化管理体系,向大总部、小卖场的基本模式转变。新的管理层次为卖场总部、门店两级,管理层次上实现扁平化。以适应未来发展、发挥整体效益、降低采购成本、降低管理成本、加快反应速度。 1.3营销人员方面 银泰百货部分管理人员是杭州市政饮食公司委任的,在零售行业没有多少工作经验。银泰百货意识到营销专业人才的重要性,广开门路招聘营销人才,对合乎条件的员工进行横向培训和实习管理培训,调动员工工作的积极性,以更好的适应企业的发展。 1.4销售的产品方面 银泰百货经营品种广泛,包括日用百货、洗涤化妆用品、鞋类、服装、大小家电等十多个部类,18000多种商品;同时设有精品联营区及社区购物和服务中心,以满足消费者一站式购物需求。

第2章银泰百货营销面临的问题 银泰百货自开业以来取得了相当大的发展。但我们也应该看到,在银泰百货成长的背后,也隐藏着许多的问题,而这些问题如果不能得到及时妥善地解决,必将会对银泰百货甚至杭州古地区零售业的发展产生不良影响。 2.1在广告宣传方面力度不够 银泰百货通过顾客口头营销传播方式建立起了知名度,但在百货业竞争越来越激烈的今天,其后续的广告宣传工作衔接不好,存在不足,满足于己有的知名度,过多地倚重于消费者的口头传播,很少在电视、报刊、灯箱等媒体上做广告,广告宣传效果欠佳。广告方面的投入只占销售净利润的1.5%左右,大大低于杭州地区超市广告投入行业水平。此外,银泰百货尚未建立有效的顾客投诉和建议机制,缺少同消费者的沟通,不利于更多地了解顾客的感受和要求,也不利于消费者理解。银泰百货仅仅停留于经营商品阶段,没有提供更多的吸引顾客的有价值的服务。 2.2物流配送水平较低 杭州由于其广阔的市场。加之相对滞后的现代信息系统和管理经验的缺乏,极大地阻碍了供应链在杭州的发展,并由此严重影响了零售商的销售业绩。同国内外资零售企业的先进技术,特别是物流配送技术相比,银泰百货在物流系统的发展建设方面投资不足、设施分散、手段落后,配送中心规模小、功能薄弱、运营效率低、成本高,物流资源不合理。而银泰百货在15-30天。事实上,银泰百货整体物流体系欠发达,流通成本太高。管理阶层重经营轻管理,发展战略不明,管理混乱,效率低下。以上问题如不能及时解决,将严重制约银泰百货营销效率和效益的提高,因此,优化物流供应链将成为杭州银泰百货提高营销能力的关键所在。 2.3自有品牌开发落后 对银泰百货来说,商品是吸引顾客的原动力。因此,销售特色商品、自有品牌商品是赢得顾客的主要方法。银泰百货经历了从以一般品牌,逐步发展为拥自有品牌的过程,和

杭州西湖旅行社营销策略研究

题目: 杭州西湖旅行社营销策略研究

毕业论文外文摘要

1 引言 1.1 研究背景 旅游是人类社会的一种特殊的短期性的生活方式,是一种综合性的经济文化现象,也是人类社会经济发展到一定阶段的产物。旅游业发展分为古代、近代、现代三个历史阶段。现代旅游业是20世纪60年代以来普及于世界各地的社会化大众旅游。从上个世纪八十年代后期开始,我国旅游市场逐渐从供不应求转为供过于求,旅行社之间争夺客源的竞争逐渐加剧。自从新的《旅行社管理条例》实施后,一方面我国原有的旅行社经营业务划分格局被国内旅行社和国际旅行社的划分格局打破了使得旅行社行业的进入退出变得更加容易了;另一方面随着我国加入WTO后,外资旅行社开始进入我国的旅行社市场。这两个方面原因都使得旅行社行业的竞争愈来愈激烈。虽然市场化的竞争有利于整个旅游市场的发展,但是由于大量的民营旅行社不断出现,价格战愈演愈烈。适度的竞争应该是有利于一个行业的正常发展的。但是,目前旅行社把自身的价格战略作为其主要的竞争手段,导致旅行社的利润不断下降。在这样的状况下,使得旅行社的经营产品有限,如此一来,相似的产品更加导致价格竞争不断升温;而另一方面,在过度的价格竞争下,旅行社只能寻找例如收取导游“人头费”等收入之道。由于上述的现状,导致旅行社的服务质量越来越差,也使得旅游者对旅行社的信任感越来越低,不愿意以较高的价格支付未知的行程。这些问题在本文所研究的杭州西湖旅行社等等特别是中小型旅行社都不同程度地存在着。旅游业是世界经济中最大的产业之一,综合性强且独立于其它产业,逐渐成为我国国民经济的重要创汇来源。我们必须找到当今中小旅行社中普遍存在的一些问题,加以改进,使中国的旅游业发展更上一层楼。 1.2 研究目的与意义 杭州是江南著名的历史文化名城,也是一座有着丰富旅游资源的城市。人文气息浓厚、旅游资源得天独厚。自古就有“上有天堂,下有苏杭”之美誉。杭州市场需求大,旅行社众多,其中又以中小旅行社为主。杭州西湖旅行社是一家传统的国有企业,曾经有过辉煌,也有过沉寂,可以说代表了杭州旅行社企业的真实生存发展状况。杭州西湖旅行社市场营销策略面临的很多问题在其它中小旅行社中也普遍存在着,因而对它的研究结果对于其它中小旅行社有一定的借鉴意义。

第四章市场营销环境2

第四章市场营销环境 【单项选择题】 1、_______ 是向企业及其竞争者提供生产经营所需资源的企业或个人。 A.供应商B .中间商C.广告商D .经销商 2、_______ 主要指协助企业促销、销售和经销其产品给最终购买者的机构。 A.供应商B .制造商 C.营销中间商D .广告商 3、_______ 就是企业的目标市场,是企业服务的对象,也是营销活动的出发点和归宿。 A.产品B .顾客 C.利润D .市场细分 4、影响消费需求变化的最活跃的因素是 ___________ 。 A.个人可支配收入B .可任意支配收入 C .个人收入D .人均国内生产总值 5、恩格尔定律表明,随着消费者收入的提高,恩格尔系数将______________ 。 A.越来越小 B.保持不变 C.越来越大D .趋近于零 6、_______ 主要指一个国家或地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平、语言文字等的总和。 A.社会文化 B .政治法律C.科学技术D .自然资源 7、_______ 指人们对社会生活中各种事物的态度和看法。 A.社会习俗B .消费心理C.价值观念D .营销道德 8、威胁水平和机会水平都高的业务,被叫做 ___________ 。 A.理想业务B .冒险业务C.成熟业务D .困难业务 9、威胁水平高而机会水平低的业务是 __________ 。 A.理想业务B .冒险业务C.成熟业务D .困难业务 10、出现于不同行业之间的交叉与结合部分的市场机会,则称之为_________ 。 A.全面机会B .行业市场机会 C.边缘市场机会D .局部机会 11、企业的营销活动不可能脱离周围环境而孤立地进行,企业营销活动要主动地去 _____ 。A.控制环境B .征服环境C.改造环境 D .适应环境 【多项选择题】 1、市场营销环境__BCD _____ 。

分包商管理办法

第九章分包商管理办法 为进一步规范公司分包商管理,吸收、整合外部优势资源,充分发挥竞争功效,打造一支资质合规、诚实守信、规模适度、共赢发展、具有相当抗风险能力和履约施工实力的分包商队伍,满足公司施工生产需求,促进企业长期可持续健康发展,特制定本管理办法。 一、总则 第一条本办法所称分包商是指向公司、各分子公司及项目部提供建筑施工劳务、专业施工承包、包工包料施工承包及施工相关配套服务的法人或其他组织,不包括设备、物资供应商和为公司提供审计、咨询等管理服务的各类服务商。 第二条为满足施工生产要求,分包商管理引入信息化管理手段,实行分级分类管理。 第三条公司分包商管理的牵头部门为合同部门,负责制定分包商管理的相关规章制度,审核发布合格分包商资源名录并对各单位分包商使用管理情况进行监督检查。按公司相关规定和职责分工,分包商履约过程管理由工程部门负责实施,安全生产监督管理由安监部门负责实施,技术质量管理由总工办负责实施。 第四条分包商选用应坚持以下原则: 1、准入审查原则:所有分包商必须先经公司各级合同部门履行审查审批手续,核实资质、资信、履约能力等相关信息,获得合格分包商资格或试用分包商资格后,方能承揽公司分包施工任务; 2、公平竞争原则:分包招议标过程中,必须坚持公平、公正原则,以市场竞争择优选用分包商;

3、动态管理原则:分包商资源库实行动态管理,积极吸收有实力、讲诚信的相关单位成为公司合格分包商,同时将不讲诚信、履约能力差的分包商及时清理出合格分包商资源库,实现有进有出。同时按合格分包商承接分包任务情况实现在交易型、卫星型、联盟型三个层级间动态流动。 4、共赢发展原则:公司注重与分包商的共赢发展,积极为分包商发展壮大提供相关便利条件,经常性对分包商进行安全、技术、质量等各方面培训教育,提升分包商综合实力,同时加强标前合作,将分包商技术优势、装备优势、价格承诺反映到公司投标报价中,提升投标报价竞争力。 二、分级分类管理 第五条按分包商承接的工作范围及内容可将分包商细分为劳务型分包商(以下简称劳务分包商)、专业承包型分包商(以下简称专业分包商)、包工包料型分包商(以下简称总承包型分包商)三类。 劳务分包商是指为项目提供劳务作业人员、在我方现场管理技术人员指挥安排下实施建筑安装施工,我方对现场技术、质量、安全、进度实施全过程管控的分包商,其主要特点是以提供劳务作业人员为主,附带提供相关小型机具和辅助材料。劳务分包商应具备劳务分包资质。 专业分包商是指利用自身专业技术优势或设备优势,承担施工过程中某一工序环节施工并在项目管控下对自身技术、质量、安全、进度等实施自主管理的分包商,其主要特点是要求分包商具有相应的技术管理水平或机械设备装备,典型的施工内容包括钻孔桩成孔施工、预应力张拉压浆施工、防水施工、路基土石方施工、爆破施工、钢结构制作加工等。专业分包商应具备施工专业承包资质或施工总承包资质。

《合格分包分供商》管理规定

《合格分包分供商》管理规定 根据公司质量管理体系认证要求,为进一步提高公司的质量、技术管理水平,确保公司提供的产品质量满足客户及国家规程、规范的要求,杜绝不合格产品的发生,做到有章可循,有据可查,有规可依,不断提高客户对公司工程质量的满意度,特此,公司对分包方和供方制定如下管理条款。 一、资格初审 在选定分包分供商(劳务队伍、合作单位及材料供方,以下简称“分包分供商”)前,工程管理部必须对分包分供商的资信资料进行初审,包括营业执照、资质证书、信誉和业绩。资格初审时,被审单位应提供当年经年审有效的资信资料,经公司各部门审核后予以确认(或不确认)。经年审合格的单位进入公司合格分包分供商名单,供专业公司选用。 二、合同签订 对年审合格的分包分供商,一旦与公司合作承担项目,必须与专业公司或工程管理部签订相关协议。(如安全协议、质量保证协议、劳务分包协议、材料、设备采购协议等)。 分包分供商协议有专业公司负责人起草,报工程管理部经理复核,经公司分管领导审核通过后,报公司总经理审批方可签订。 三、分包分供商的制度管理 1、合作单位以公司名义进行项目的招投标时,应与市场营销部和工程管理部及时进行沟通,投标的资料(包含招标文件、商务标、技术标等)提前3天上传至公司内网上投标流程,经公司各部门领导批准后方可投标,使用公司的相关资料应及时归还,合作单位在投标时应书面提供授权委托书及委托人名单和身份证复印件报公司备案。 2、合作单位不得以公司名义与材料供应商和其他劳务分包商签订合同。未经授权签订的合同一律无效,若一定要签,须提前征得公司书面授权同意。 3、合作单位应自行替作业人员购买工伤保险,作业过程中发生各项事故,由合作单位自行承担。

分包方控制程序

分包方控制程序 HYJT/D—11 1 目的 对分包方的选择实施有效的控制和管理,以满足本公司质量、环境和职业健康安全管理体系的要求。 2 范围 适用于本公司除材料采购外的所有分包过程的管理和控制。材料物资采购的控制见《采购控制程序》(HYJT/D—10)。 3 分包过程的分类 3.1专业施工分包。 3.2 劳务分包。 3.3 设备设施的采购和租赁(含操作服务)。 3.4 监视和测量设备的外委校验和检定。 3.5 检验试验的分包。 3.6 废水废物处理。 3.7 技术服务。 4 职责 4.1生产经营部负责专业施工分包和劳务分包。 4.2机电设备部负责设备设施的租赁(含操作服务)以及监视和测量设备的外委检定或校验的分包。 4.3 质量安全部负责外委检验试验分包。 4.4 综合办公室负责废水废物处理分包。 4.5以上四个部门应分别负责各自主管的分包方的评价和选择,发布合

格分包方名单,并对分包活动进行监控和协调,对分包产品或服务质量、环境影响和职业健康安全风险实施控制。 4.6项目经理部负责专项工程分包方、劳务分包方的日常管理和分包工程(或服务)的验收,并参与对分包方的评价。 4.7经营副总经理负责对各项分包进行监督和协调。 5 工作程序 5.1 分包的评价与选择 5.1.1 分包方的调查 拟选择的分包方应具备基本的生产和检测设备及良好的信誉。由本程序第四章中规定的主管部门对分包方的能力进行调查,可采取走访和第三方了解的方式。根据考察情况填写《供(分包)方评价调查表》。 5.1.2分包的评价方法 根据分包类别、内容及工程量(数量)大小等因素,可采取以下一种或几种评价方法: a)对分包方的营业执照和资质证明、安全生产许可证、工程业绩和信誉证明、质量、环境、职业健康安全管理体系状况进行评价; b)必要时,对分包方的施工能力进行现场考察。并对前述资信文件及专业能力、人员资格和素质、机具装备、技术/质量/环保/安全/施工管理的保证能力进行评价及公司请分包方提供的样品进行检测、评价; c)对分包方以往同类产品的质量、环境和职业健康安全状况和信誉进行评价。 5.1.3主管部门根据《供(分包)方评价调查表》及相关评价记录,填写《合格供(分包)方名录》报总经理批准,由主管部门负责选择分包方洽谈

提升杭州城市旅游竞争力的营销策略探析【开题报告】

毕业设计开题报告 市场营销 提升杭州城市旅游竞争力的营销策略探析 一、选题的背景和意义 (一)选题的背景 随着社会经济的发展和需求产生条件的改善,旅游需求不断扩大,旅游业日益发展并已成为当今世界上发展势头最强劲的产业之一,被人称为“21世纪的朝阳产业”。城市旅游是中国旅游法阵的新阶段。把城市整体当做一个巨型旅游产品向旅游者退出,改变以往以景区为主要旅游吸引物的模式,转而将城市的方方面面作为旅游产品开发,这就是城市旅游。发展城市旅游业不但能为杭州培养新的经济增长点,也可以使相关产业获得的大力发展。 杭州旅游有很好的自然、文化、基础设施及与服务相关的资源。尽管大多数的服务资源,如住宿设施、旅游景点已经达到国际标准,但还是有很多需要改进的地方。虽然杭州拥有多种多样的资源和吸引物,他们却广泛分布于城市的各个角落,缺少一种内聚力来吸引国际旅游者。她既面临着国际旅游大发展的历史机遇,同时也面临着各种艰难。所以通过营销手段来发展杭州旅游产业显得十分重要。 (二)研究的意义 为了进一步发展杭州市的旅游业,本文在分析了杭州旅游业发展现状的基础上,挖掘了杭州城市旅游中存在的问题和不足,对杭州城市旅游业发展战略进行了探讨,指出了杭州城市旅游业发展的优劣势、制约因素及存在问题,并提出了促进杭州市旅游业进一步发展的营销策略,提升的杭州城市旅游业的质量。 二、研究目标与主要内容(含论文提纲) 研究目标:以目前杭州旅游市场的现状为切入点,通过对杭州旅游的定义、历史、特点等做一个较为详细的分析,得到目前杭州旅游市场存在的问题,并通过相应的手段来解决这些问题,从而来更好的发展杭州旅游事业,并最终实现旅游业的大发展,推动杭州经济的繁荣。 主要内容:立足于杭州旅游业及旅游市场的发展现状,分析目前杭州旅游的历史、

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