MGE Galaxy 5000 UPS介绍
MGE Galaxy 5000 UPS介绍
MGE UPS SYSTEMS凭借驰骋工业与商业关键设备领域的四十年从业经验，具备了无与伦比的核心优势。作为市场主导品牌，MGE独辟蹊径，为您提供高质量、高度可用性电源解决方案。
MGE UPS SYSTEMS提供的全面方案包含以下服务：
●咨询 (现场审核，评估研究)
●制定解决方案 (硬件，配置结构，系统可扩展性)
●及其它服务（电子远程服务，维护合同，技术升级）
此外，MGE UPS SYSTEMS公司的Galaxy UPS家族产品模块化设计，为您提供
标准化的定制解决方案及其系列配套选件，以确保其符合您特殊的系统要求。
其中Galaxy 5000系列凝聚了我们多年行业经验的技术结晶。
高度可用性的最佳电源解决方案
突然断电是导致运营损失的直接原因，损失严重且代价不菲，人员和设备安全存在风险，并对公司形象造成损失。MGE UPS SYSTEMS 作为全套解决方案的知名提供商–为您提供现场审核，咨询，高可用性系统解决方案和维护合同等服务。
Galaxy 5000系列可在各种运行条件和应用环境下全天24小时提供高质量电源：
●经严格测试通过的在线双转换设计配有双重电源（自动或手动），确保提供
优质输出波形（输出电压谐波失真度少于2%-THDU）和稳定频率。
●超强过载能力和短路能力显著提高了支路过载保护设备的识别能力
●创新模块化设计–利用最先进技术和最少组件实现高的平均故障间隔时
间。
●精心挑选的电池和持续电池监控保证了充足的后备时间，通过Digibat软件
严格测试，传送和调整优化电池状态。
满足最为复杂的应用要求的解决方案
数据中心、制造加工、通信设施 - 所有这些关键应用正日趋依赖于信息技术。保证服务的连续性及可以将系统升级以保持与现场不断发展同步是至关重要的。MGE UPS SYSTEMS 的Galaxy 5000 系列是一套可保证高电源质量及卓越的可用性，同时将对总拥有成本的影响降至最低的可扩展保护解决方案。
灵活性-- 可升级性确保连续服务
能够满足客户对电源的诸多需要，适应各类被保护应用设备及其对电源的技
术特性方面的要求。Galaxy 5000系列的灵活设计可顺应各种变化调整和扩容，而无需中断服务：
●通过并联模块增加输出功率：如有需要，可增加高达6倍的初始功率。
●多种使用寿命的电池可供选择，备份时间从5分钟到8小时。Galaxy 5000系
列可为各种类型电池快速再充电 (密封铅酸电池，板状电池，镍镉电池
等) 。
●有多种配置结构可供选择，能够在简化操作的同时提高电源可用性(冗余电
源，冗余配电系统)。
●电源设备维护，安全简便。
●标准内置式选项涵盖了所有特殊要求(浪涌保护、反馈电保护、苛刻运行环
境下的配置等)。
简便性-- 安装简便，用户界面友好
Galaxy 5000 UPS在其同类产品中占地面积最小，安装非常简便。运行过程中，用户友好界面使控制变得更为简便。Galaxy 5000系列界面直观，使用安全便捷：
●大显示屏，高分辨率
●模型图显示
●事件记录
●远程管理能够与众多楼宇和网络管理系统成功兼容。
经济性
最大限度降低总拥有成本
高可用性电源解决方案保护您免受代价不菲的运营损失：除去投资和UPS 安装成本，必须将运营成本考虑在内。Galaxy 5000系列为您带来最低的总拥有成本。
最大限度降低安装成本
Galaxy 5000系列提供低谐波输入电流
●(THDI 3%)，显著降低电源额定功率(断路器，供电缆线，发电机组)。
●Galaxy 5000系列结构紧凑，采用内置式电池，可真正实现正面维护访问–
占地面积小，节约了宝贵的空间。
降低运营成本
卓越性能确保耗电量更低。Galaxy 5000系列在线模式下可达到94%的效率，经济模式下可达到97%的效率，从而更为节约能源，并降低了对空调或通风系统的相关要求。IGBT 技术能够提供洁净的输出波形。
●性能
IGBT交/直流充电器具备功率因数校正功能，完全消除主交流电源注入的谐波。
由于所需连接更少，从而降低了干扰，减少了滤波要求，同时其紧凑的结构也减少了辐射电磁干扰。
●可靠性
Galaxy 5000系列UPS采用Sixpack IGBT器件，Sixpack IGBT是市场上结构最为紧凑，集成度最高的半导体器件。Sixpack的使用使设计简化，减少了连接数，延长了平均故障间隔时间。
结构紧凑
Sixpack更为小巧，使UPS结构更为紧凑，因此维护也更为便捷。
洁净、稳定的输出波形
Galaxy 5000 UPS提供的输出电压均在内部生成，使来自主交流电源的干扰完全被隔离。由DSP控制的工作频率可调的Sixpack逆变器将提供非常洁净稳定的输出电压波形，总谐波失真度(THDU)少于2%。在负载变化较大的情况下，电压仍能保持稳定。
产品优势
●优化负载供电电源。
●显著延长受保护设备的使用寿命。
●设备投资得到保护。
超强电气性能
精致和高质量的供电元件帮助Galaxy 5000系列拥有无与伦比的输出性能：
●高故障清除能力：2.77 倍额定值的电流持续150毫秒。
●最大负载峰值因数>3:1。
●即使对于超前功率因数类型负载，也无需降级运行。
●通过确保下游断路器在上游断路器之前跳闸，其高故障清除能力显著提高
了电路过载保护设备的选择性。
●与各种类型负载相兼容：超前功率因数计算机负载、高峰值因数负载等。
THDI<3%：节约成本，降低污染
拥有功率因数校正功能的Galaxy 5000交/直流整流器也采用了Sixpack
技术:
●非常之低的输入电流总谐波失真度
●即使在低负载运行时，其功率因数也基本保持一致。
●向输入主交流电源重新注入的谐波非常低。
●降低了供电配置的额定级别，如断路器和电缆等。
●与发电机组完全兼容：UPS除了拥有高输入功率因数之外，还可以对其软
启动。因此，40kVA UPS仅需配置一台44kVA发电机组（不含发电机组支持其它负载）。
双转换模式下可达到94%的效率
Galaxy 5000的革命性技术，IGBT整流技术拥有功率因数校正及其特殊的无变压器的输出滤波技术，在实际双转换运行条件下可达94%的效率。
全套系列结构
只有与关键负载相连接时，才能发挥高可用性的效力。实现高可用性不仅需要可靠的UPS系统，而且需要创新的灵活的配置结构，以提供：
●电源冗余。
●配电系统冗余。
Galaxy 5000系列支持模块并联，支持冗余及/或功率升级，组成多电源保证系统，能够与各种类型电源保持同步，适合与静态转换开关配套使用。
它能够与多种高可用性电源结构相结合，简化现场操作。
Digibat电池监控系统：
基于微处理器的电池管理系统
Digibat将监控电池容量水平，温度，电池寿命和类型，并调整电池充电电压以适应环境温度并持续计算：
●实际可用备份时间。
●剩余使用寿命。
Digibat同时能够：
●在不影响电池容量的前提下，自动测试电池系统（间隔时间可预先设定）。
●如出现任何可能问题，将即刻发出报警。
可选用B1000或Cellwatch电池监控系统全天24小时监控电池系统，并逐块或逐节为电池提供故障预先报警：
●逐块或逐节持续测量电池电压。
●持续测量内部阻抗。
●识别故障电池块或电池单元（趋势曲线图）。
●判断替换单个电池块或电池单元的必要性。
●通过以太网、电流环回或J-Bus远程传输所有数据
●确保电池运行无误。
●最大限度延长使用寿命，降低监控和维护成本
机械创新
结构紧凑：内置式电池，可达80kVA
Galaxy5000的电气和电子功率元件均采用了最新的技术，显著减少了元件数量。
●结构紧凑，所有模块均方便可及，维护安全简便。
在同一机柜内集成了多项辅助功能（谐波过滤、避雷装置、馈电保护、冗余冷却等）
面板控制
全新的Galaxy系列拥有直观的基于图表的人机图形界面，易于读取。
●快速访问和读取。
●减少出错危险，易于监控和控制，实现高效安全运行。
Galaxy 5000系列完全支持MGE UPS SYSTEMS 远程管理系统，能够：
●提供UPS及其环境信息。
●如果在突然断电时发电机组发生故障，操作系统受控关闭。
●主动监控一组多台UPS。
这些功能将根据运行环境，使用不同的通信方式：
●可编程的电流环回触点，易于操作。
●BMS系统采用的J-Bus/Mod-Bus。
●可经由以太网10/100 Mbps使用浏览器和NMS监控系统（HTTPS加密）。
●服务器洁净关机，保证数据安全无误。
●提供UPS状态的实时信息。
●与任何监控系统兼容。
新版本企业电源管理器(第2版，2006年初发行)能够提供现场单相和三相UPS的所有报警详情。企业电源管理器帮助现场管理人员动态地了解系统的最新状态(如在瞬时峰值负载时的冗余级别等)。
易于维护
维护性能是Galaxy 5000系列设计过程中所考虑的重要因素之一：
●优化软件，快速排除故障。
●Galaxy 5000系列寿命周期监控系统拥有大量的内置式传感器，用于预防性
元件维护(如电池和电容器) –诊断软件将对即将发生的故障进行报警，并提示及时采取预防性更换措施，确保了关键负载持续运行无误。
Galaxy 5000系列含Sixpack IGBT技术，支持冗余并联运行，帮助非线性负载实现更高性能，提供高效监控，网络管理和远程控制解决方案，通过满足以上所有这些要求，最终实现更佳的可用性、可靠性、可升级性及投资回报率。
工业领域应用：
各种环境下的运行
大多数工业领域的运行条件通常都不尽人意。尽管条件恶劣–灰尘、
潮湿、振动、温差起伏，我们应尽全力保证生产加工的连续性不受影响。Galaxy 5000系列拥有多种选件和功能，高度的灵活性保证其能够适应各种环境的苛
刻要求。
●高功率充电器可为多个电池组快速再充电，确保快速恢复容量。
●提供完美的入口保护，加固的机柜结构，滤尘网，并能承受海上作业环境。
●适用于石油化工市场，与镍镉电池相兼容。
●能够满足苛刻的工程要求。
●提供冗余冷却和冷却故障检测等功能。
能够在40°C环境下持续运行。
MGE UPS SYSTEMS的设计部门和专属工程部门始终能够根据特定要求，对标准产品实施进一步改进或客户化定制：
●提供用于海上应用环境的防震装置。
●提供集装箱货运安装。
提供客户化喷漆及商标。
电讯领域：
对电信中心而言，不间断运行是最为基本的要求。然而，时时刻刻均存在
突然断电的危险。因此，执行预防性维护和技术升级势在必行。Galaxy 5000
系列是实现无中断服务的理想之选：
●并联冗余结构确保其提供卓越的电源可用性。
●内置式网卡能够连接至互联网并进行远程监控。
●易于为企业电源管理UPS监控系统所识别。
Galaxy 5000系列可与各种类型网络连接：
●能够传输UPS运行状态。
●能够关闭相连服务器的操作系统，UPS自动处于受控模式。
●能够作为UPS群组的一部分接受监控。
易于维护
MGE维护工程师在设计Galaxy 5000系列过程中扮演了重要角色，以确保更加安全迅捷地进行维护和故障排除工作。
●所有的组件都更便于接近。
●服役周期监控系统可用于预防性维护。
标准特性
●在线双转换结构(EN50091标准独立UPS电压和频率)，配有内置式静态开关
及维护旁路。
●带有功率因数校正功能的IGBT充电器可实现较低的输入电流总谐波失真
度。
●软启动步入式充电器可与发电机组完美兼容。
●长达8小时备份时间。
●无需主交流电源即可启动(冷启动)。
●内置式电池最大可支持80kVA。
●断路器可用于深度放电保护。
●第二路电源冷却冗余。
●支持模块化并联。
●顺序启动UPS (并机配置中)，降低发电机组配置。
●多语种图形显示。
●LED总览。
●2500条事件记录。
●紧急停机功能(EPO)。
●可配送一块用于远程指示可编程报警中继卡。
可选件
●经济运行模式
●宽通信卡 (最多支持4台并机)。
●监控和关机软件。
●隔离变压器。
●顶部进线口。
●苛刻环境保护等级。
B1000或Cellwatch系统实施电池逐块监控。
●对两个电池断路器进行管理
●主交流电源和旁路输入反馈保护。
●浪涌抑制器。
●EMC级别：类别 C2。
●同步模块。
Galaxy 5000 UPS技术指标
商业模式介绍+经典案例分析教学提纲
商业模式决胜未来 “21世纪企业之间的竞争不再是产品与产品的竞争，而是商业模式之间的竞争”。 现代管理学之父彼得·德鲁克 什么是商业模式？是思维方式？是方法论? 是一套百战百胜的模板？何为商业模式？ 商业模式就是构建利益相关者的交易结构，让企业持续赚钱的系统组合，帮企业家转换看问题的角度，绕过那些产品难买、钱难赚的地方。只需要改变商业模式，优化产业链的各个环节，实现最佳的交易组合。不需要转行、换产品，就可以轻松地实现客户、股东、合作方、内部分公司和员工的多方共赢。 一方面减少自己负责的环节，另一方面又能增加自己赚钱的渠道；一方面把资源价值扩大，另一方面又能降低风险。一个好的商业模式总是能获得资本市场所以商业模式创新是企业家的首要任务。 商业模式：三大模块六大系统 由美国BSE企业家商学院和北京大学实践家商业模式研究中心共同研发美国BSE企业家商
学院华文版，致力于帮助本土企业发展，将西方理论通过东方思维的洗礼，传承优秀的商业模式，创新成功的商业模式，融汇成更适合中国的商业模式。 美国BSE企业家商学院华文版-----专为中国企业家量身定制 不仅让您学习到商业模式，更重要的是让您学到以后马上实践应用，在实践中创建和完善您自己企业的商业模式，不再让企业和企业家互相牵制。让您找到企业的真正价值，并引导我们去探索企业家的理想人生，让企业家安身又安心！ 北京大学实践家商业模式研究中心中国第一个商业模式研发与企业实践深度融合的研究机构 先进的国际模式也需要结合本土的经济环境特点，为此，实践家与中国管理界的最高学府北京大学，联合冠名了“北京大学实践家商业模式研究中心”，提供整套的针对本土企业商业模式的研究和咨询。在这样的合作平台上，成功的为国内外众多的企业和企业家提供了咨询与辅导服务，将国内商业模式的教学提升到一个崭新的高度。 世界范围商业平台-----为您的事业发展打造黄金商业圈 这是第一所让中国学员可以到世界各地免费复训的商学院，她不仅带来了世界最先进的商业模式，同时还带领我们走出国门，走向世界。中国企业走向世界的进程中，最大的威胁是诚信问题，而BSE这个国际企业家商学院建立了一个英语\华语的全球BSE商学院“家人的商业平台”。 全球终身免费复习 1、您可以在大陆、台湾、新家坡、马来西亚、香港等国家和地区终身免费复习。 2、每次国外复训可帮助您快速打开海外市场，因为每次复训都可以结识200位举办地国家各行各业优秀的企业家。 经典案例分析：
经典广告创意案例分析
经典广告创意案例分析 “U是时候红牛了” 红牛饮料简介： 14年前，风靡全球的红牛饮料来到中国，在中央电视台春节晚会上首次亮相，一句“红牛来到中国”广告语，从此中国饮料市场上多了一个类别叫做“能量饮料”，金色红牛迅速在中国刮起畅销旋风。 红牛功能饮料源于泰国，至今已有40年的行销历史，产品销往全球140个国家和地区，凭借着强劲的实力和信誉，“红牛”创造了奇迹。做为一个风靡全球的品牌，红牛在广告宣传上的推广，也极其具有特色。 红牛饮料广告创意特点分析： 一、独特性 红牛是一种维生素功能型饮料，主要成分为牛磺酸、赖氨酸、B族维生素和咖啡因（含量相当于一杯袋泡茶）。红牛功能饮料科学地把上述各种功效成分融入产品之中，与以往普通碳酸饮料不同。从推广之初，就将产品定位在需要补充能量的人群上。 “汽车要加油，我要喝红牛”，产品在广告宣传中就将功能性饮料的特性：促进人体新陈代谢，吸收与分解糖分，迅速补充大量的能量物质等优势以醒目、直接的方式传达给诉求对象。 让大家通过耳熟能详、朗朗上口的广告语，接受“红牛”作为功能性饮料能够提神醒脑、补充体力、抗疲劳的卓越功效。 二、广泛性 “红牛”的消费群体适合于需要增强活力及提升表现的人士饮用。特别适合长时间繁忙工作的商务人士、咨询服务业人士、需要长时间驾驶的专业司机、通宵达旦参加派对的休闲人士、正在进行运动或剧烈运动前的运动爱好者和需要保持学习状态的大中学生。目标对象较为广泛，供不同职业、不同年龄段人饮用。 三、树立品牌形象，注重本土化 红牛初来中国时，面临的是一个完全空白的市场。引用营销大师的观点而言，那是一个彻底的“蓝海”。因为当时的中国市场，饮料品牌并不多，知名的外来饮料有可口可乐和百事可乐，运动类型饮料有健力宝，几大饮料公司广告宣传力度都非常强，各自占据大范围的市场。红牛饮料要想从这些品牌的包围中迅速崛起，不是一件容易的事情。 因此，红牛饮料“中国红”的风格非常明显，以本土化的策略扎根中国市场。公司在广告中宣传红牛的品牌上，尽力与中国文化相结合。这些叙述固化在各种宣传文字中，在色彩表现上以“中国红”为主，与品牌中红牛的“红”字相呼应，从而成为品牌文化的底色。中国人万事都图个喜庆、吉利，因而红红火火，越喝越牛。这正体现了红牛饮料树立品牌形象的意图，了解中国市场消费者的购买心理后，将红牛自身特点与中国本土文化结合的完美体现。 四、多媒体、大冲击、深记忆 红牛在1995年春节联欢晚会之后的广告上首次出现，以一句“红牛来到中国”告知所有中国消费者，随后红牛便持续占据中央电视台的广告位置里，从“汽车要加油，我要喝红牛”到“渴了喝红牛，累了困了更要喝红牛”，大量黄金时间广告的宣传轰炸。并配合以平面广告的宣传，红牛在短短的一两年里，让汽车司机、经常熬夜的工作人员、青少年运动爱好者，都成为红牛的忠实消费群体。红牛一举成名，给中国消费者留下很深的记忆。后来出现了大量模仿甚至假冒红牛的饮料，比如：蓝狮、金牛、红金牛、金红牛等等。 四、一句广告词，响彻十余年 一个来自于泰国的国际性品牌——红牛，以功能性饮料的身份挟着在当时看来颇为壮观的广告声势向人们迎面铺来。一直以来，“困了累了喝红牛”这句带有明确诉求的广告语惹得
UPS不间断电源工作原理及应用说明
UPS不间断电源工作原理及应用说明 摘要：本文介绍了UPS电源系统的基本组成，原理及特点，并对如何对其全面、完善维护做了详细的阐述。 关键字：UPS 储能电池 Abstract: Basic composing,theory and characteristic of UPS power are introduced in this article.It particular explains how to excessive maintenance. Key words: UPS Saving battery 一、引言 保证任何情况下的正常供电，是冶金行业的重要基础。为此,除工业电网正常供电外，还需配备UPS供电系统。UPS电源是保障供电稳定和连续性的重要设备，因其主要机智能化程度高，储能器材采用免维护蓄电池，使得在运行中往往忽略了对该系统的维护与检修。其实维护的好坏，对电源的寿命和故障率有很大影响，下面根据我们使用中的具体情况和维护经验介绍UPS电源的使用注意事项和日常维护要求。 虽说各企业配置的UPS供电系统设备型号及系统容量有所不同，但其原理和主要功能基本相同。在UPS电源类型选择上各站都选择了在线式，这时因为在线式UPS电源系统具有对各类供电的零时间切换，自身供电时间的长短可选，并具有稳压、稳频、净化的特点。 当UPS电源系统本身出现故障时有自动旁路功能，当需要检修时可采用手动旁路，使检修、供电互不影响。在功率选择上，莱钢中小型棒材生产线选用了中功率系统。 二、UPS电源系统 UPS电源系统由4部分组成：整流、储能、变换和开关控制。其系统的稳压功能通常是由整流器完成的，整流器件采用可控硅或高频开关整流器，本身具有可根据外电的变化控制输出幅度的功能，从而当外电发生变化时（该变化应满足系统要求），输出幅度基本不变的整流电压。净化功能由储能电池来完成，由于整流器对瞬时脉冲干扰不能消除，整流后的电压仍存在干扰脉冲。储能电池除可存储直流直能的功能外，对整流器来说就象接了一只大容器电容器，其等效电容量的大小，与储能电池容量大小成正比。由于电容两端的电压是不能突变的，即利用了电容器对脉冲的平滑特性消除了脉冲干扰，起到了净化功能，也称对干扰的屏蔽。频率的稳定则由变换器来完成，频率稳定度取决于变换器的振荡频率的稳定程度。为方便UPS 电源系统的日常操作与维护，设计了系统工作开关，主机自检故障后的自动旁路开关，检修旁路开关等开关控制。 如图1所示，在电网电压工作正常时，给负载供电如所示，而且，同时给储能电池充电；当突发停电时，UPS电源开始工作，由储能电池工给负载所需电源，维持正常的生产（如粗黑→所示）；当由于生产需要，负载严重过载时，由电网电压经整流直接给负载供电（如虚线所示）。 UPS电源系统主要分两大部分，主机和储能电池。额定输出功率的大小取决于主机部分，并与负载属那种性质有关，因为UPS电源对不同性能的负载驱动能力不同，通常负载功率应满足UPS电源70％的额定功率。储能电池容量的选取当负载功率确定后主要取决其后备时间的长短，这个时间因各企业情况不同而不同，主要由备用电源的接入时间来定，通常在几分钟或几个小时不等。莱钢中小型棒材生产线因生产需要不允许断电，因此，UPS电源系统在检测到电网电压中断后，可自行启动供电，且随着储能电池慢慢放电，储能电池的容量随着时间会逐渐降低，考虑到寿命终止时储能电池容量下降到50％并留有一定的余量，我厂UPS电源系统的工作时间当储能电池满容量时为2小时，半容量为1小时。 2.1电源工作原理 2.1.1 AC-DC变换：将电网来的交流电经自耦变压器降压、全波整流、滤波变为直流电压，供给逆变电路。AC-DC输入有软启动电路，可避免开机时对电网的冲击。
品牌管理理论介绍及个案分析
目录 一、品牌管理之基本概念......................................... 错误！未定义书签。 二、個案研討-杜邦在中國....................................... 错误！未定义书签。 三、品牌機構經濟學.................................................... 错误！未定义书签。 四、品牌競爭策略......................................................... 错误！未定义书签。附件：個案研討--杜邦鐵佛龍中國創品牌策略错误！未定义书签。
一、品牌管理之基本概念 1.品牌：产品的识别（Identification） 为何需要识别： （1）品质有差异 （2）消费利益随品质而定 （3）生产者对品质有直接影响 （4）品质差异是非随机的（non random） 2.品牌是奖惩生产者的工具 为何处罚生产者： （1）产品价值无法事先认定 价值大于价格→奖励---再购买、忠诚度增加、增加购买量、口碑行销 价格大于价值→处罚---不再购买、忠诚度降低、口传效果 （2）品牌帮助消费者找出当事人 3.品牌是一种投资 为何投资品牌： （1）品牌投资的特性：--弥补买卖双方信息之落差以及降低消费者对品牌、品质之不确定性 ●沉入投资（sunk investment）：品牌投资变成资产，无法还原 ●专属投资（specific investment）：专属于某品牌的投资 例：教育的投资是员工品质的讯号； 例：对产品的投资来自于对产品品质的信心 （2）品牌投资是保证品质的人质（hostage） （3）品牌投资强化象征消费（symbolic consumption） ●消费者之自我肯定（self - identification） ●消费者之社会认可（self - recognition） 例：Calvin Klein的内衣裤—代表叛逆 自我肯定—青少年于家中穿著因父母的强烈反对而更具满足感； 社会认可—出门在外，将内衣露出、内裤上拉，故意露出Calvin Klein的环形标 志，得到同侪的注目 ●品牌消费之两难：不消费、不知品质；消费后，必须承担风险 ●品牌行销→Min. Risk（品牌消费的风险最小化） 例：财务风险、功能风险 ●传统消费V.S.象征消费： 例如：进入酒吧要点酒的客人-- 传统消费—只要能让我醉的酒皆可； 象征消费—给我一杯海尼根或白兰地—代表不同的身份地位
Galaxy5500系列UPS产品介绍
MGE TM Galaxy TM 5500 系列UPS 为数据中心、电信和工业生产提供高可用性和可升级的最佳电力 保护 MGE TM Galaxy TM 5500系列UPS ?5种额定功率： 40 - 60 - 80 -100 - 120 kVA ?三相输入(不带中线)，三相输出 ?并联多达6台UPS机组，即6 x 120 = 720 kVA ?双变换在线技术(VFI)提供了电压再生调整和 实现了与配电系统的隔离； ?静态旁路和手动旁路； ?采用集成六单元IGBT模块的PFC整流器避 免了上游畸变（上游THDI < 3%)，且功率因 数接近1； ?集成六单元IGBT模块设计减少了连接线的 数量，性能更加可靠，结构更为紧凑，易于正 面维护； ?80kVA及以下额定功率均能在UPS机柜内 内置密封铅酸电池； ?后备时间从5分钟到8小时不等，快速充电 器保证了更安全的运行； ?从250到470V极宽的输入电压范围来应对 受到骚扰的配电系统； ?高过载能力和鉴别能力； ?发电机组起动时限制输入电流； ?多语言（含中文）、图形显示、高分辨率 QVGA屏幕； ?Digibat电池监视系统（计算真实的后备时间 和剩余使用寿命），以及逐只电池监测系统 (可选件)； ?通过网络实现监视和通信以及进行预防性维 护的网页 (寿命周期监测)； ?极佳的环保特性（线缆、保护装置、与发电 机组的兼容性）、占地面积小、效率高和采用 企业电源管理软件(EPM)监控多台UPS机组 实现了更低的总体拥有成本。 图 4.11：MGE TM Galaxy TM 5500 系列UPS 应用范围 MGE TM Galaxy TM 5500 系列UPS凭借其一系列独具的功能优势，将满足最敏感的应 用对高电力可用性、系统灵活性及对运营成本控制的诸多要求： ?数据中心 - 高质量及高可用性的电力，可轻松、完全安全和无需中断业务地从实 现从数十kVA到数百kVA功率增容的可能性； ?电信 - 冗余结构将确保关键业务每天24小时 / 全年365天不中断运行。通过计算 机网络或互联网持续监视电池及设备状态，从而确保更长的后备时间。这些系统提高 了可用性，并能够实现有计划的预防性维护； ?工业生产 - 其过硬的电气特性可应对受到骚扰的各类配电系统，加之多种选件和 功能（加强IP防护等级、镍镉电池、海洋应用型号等）将确保其可在各种苛刻环境 中运行无误。 颜色 ?RAL9023灰色。 介绍
UPS物流介绍
UPS 物流介绍
UPS物流 ＵＰＳ 名目 UPS是什么 UPS的作用 UPS的分类 如何选择合适的UPS 如何正确使用和爱护UPS UPS的进展史 UPS快递 UPS手枪 UPS是什么 UPS的作用 UPS的分类 后备式UPS
在线式UPS UPS按照输出容量大小划分为小容量3KV A以下，中小容量3KV A~10 KV A，中大容量10KV A以上。UPS按输入/输出方式可分为三类：单相输入/单相输出、三相输入/单相输出、三相输入/三相输出。关于用户来讲，三相供电其市电配电和负载配电容易，每一相都承当一部分负载电流，因而中、大功率UPS多采纳三相输入/单相输出或三相输入/三相输出的供电方式。从原理上来讲，UPS是一种集数字和模拟电路，自动操纵逆变器与免爱护贮能装置于一体的电力电子设备；从功能上来讲，UPS能够在市电显现专门时，有效地净化市电；还能够在市电突然中断时连续一定时刻给电脑等设备供电，使你能有充裕的时刻应对；从用途上来讲，随着信息化社会的来临，UPS广泛地应用于从信息采集、传送、处理、储存到应用的各个环节，其重要性是随着信息应用重要性的日益提升而增加的。从差不多应用原理上讲，UPS是一种含有储能装置，以逆变器为要紧元件，稳压稳频输出的电源爱护设备。要紧由整流器、蓄电池、逆变器和静态开关等几部分组成。 如何选择合适的UPS 如何正确使用和爱护UPS 后备式UPS平常处于蓄电池浮充状态,在停电时逆变器切换到工作状态,将电池提供的直流电转变为稳固的交流电输出,只是这种UPS存在一个切换时刻的咨询题,不适合用在对电源敏锐的设备爱护上。因为尽管这种UPS切换时刻专门短,然而对电源敏锐的设备,例如一些操纵精度专门高的设备来讲,不但要求电源电压要连续,而且还必须稳固,一旦电源有微小的波动,其工作状态就能发生专门大的变化。(5)应确保UPS的配电柜使用的是空气开关 为了确保UPS的使用安全,还必须注意UPS配电柜使用的开关, 因为如果接UPS的配电柜采纳一般的老式闸刀开关,这种开关在接通或者断
不间断电源UPS工作原理及应用
不间断电源（UPS)知识 何谓不断电系统(UPS)? 不断电系统的英文名称是Uninterruptible Power Supply取其英文字缩写即为"UPS"。所以不断电系统依其字面的意义，就是当电源中断或异常时能够不间断提供电力以维持计算机正常运作的设备。 为何需要不断电系统(UPS)? 不稳定的电源质量均足以影响计算机的正常运作。而不断电系统，不仅在输入电源中断时可立即供应电力，在电源输入平时，也可对质量不良的电源进行稳压、滤除噪声、防雷击等功能以提供使用者稳定纯净的电源。所以，拥有不断电系统就像为计算机设备购买了保险一样，有备无患。 不断电系统(UPS)种类有那些? 按照不同的标准有不同的划分方法，如按UPS工作性质可分为以下几种：离线式(OFF LINE) ,在线式(ON LINE),在线互动式式(LINE INTERACTIVE)和串并联工作模式。 何谓离线式不断电系统(Off-Line UPS)? 如下离线式系统方块图，平常市电走旁边的一条直通路径(直接供电给负载。只有停电或市电异常时，才由电池提供电力。经逆变器转换为交流电源提供给负载电力。特色: 1. 市电正常时，UPS对市电几无处理而直接输出至负载，对市电噪声、突波衰减能力差。 2. 具转换时间，保护性最低。 3.结构简单、体积小、重量轻、控制容易、低成本特性。 何谓在线式不断电系统(On-Line UPS)? 在线式UPS平常由逆变器输出给负载电力，只有UPS故障、过载或过热时才会转为旁路输出给负载。特色: 1.输出至负载之电力经UPS处理，输出电源质量最高 2.无转换时间 3.结构复杂，成本较高 4.保护性最高，对市电噪声、突波衰减能力最佳 何谓在线互动式不断电系统(Line-Interactive UPS)? 互动式UPS平常由旁路经变压器输出给负载，逆变器此时做为充电器。当断电时逆变器则将电池能量转为交流电输出给负载。特色: 1.具双向性转换器设计，UPS电池回充时间较短 2.具转换时间 3.控制结构复杂，成本较高 4.保护性介于在线式与离线式UPS之间，对市电噪声，突波衰减能力差 如何选购适当的不断电系统(UPS)? 1.UPS的质量最重要是有良好的稳定度及可靠的特性 2.在各地有及时的销售与维修服务 3.具最优秀的研发工程人员,具产品创新开发能力 4.产品具备效率高，噪音低等优异特性 5.厂商声誉较佳,及财务结构健全者 6.产品经过国外检验机构认证合格等 7.工厂经过检验机构认证合格如ISO9001,ISO9002 我住的地方很少停电，我需要拥有不断电系统(UPS)吗? 据统计，电力问题中停电只占一小部分,不易察觉的电力问题，例如电压过高、电压过低、突波等才是电力问题之大宗。UPS设计目的就是在提供顾客极重要之负载的全面性电源保护。包括稳压、防止突波损害、避免高频干扰、防止任何型式之电源供应中断或浮动等，以及可以提供没有限制的长延时供电。 不断电系统(UPS)供电时间多长才适当?
UPS产品应急预案
UPS紧急预案 、紧急故障应急处理方案：当UPS出现如下故障或紧急情况时，现场值班人员或厂家工程师应急处理方法如下： 1、UPS1入市电掉电，电池放电故障处理： 1）立即观察UPS是否进入电池放电，负载是否正常，量测电池组电压、放电电流、UPS俞出电压和频率等是否正常。 2）检查UPS俞入市电线电压、相电压、市电频率，确认是否市电异常； 3）若市电异常，及时将市电掉电故障通知客户值班人员，确认市电掉电原因，并配合客户检查俞入配电和配电开关状况。 4）在市电未恢复前，密切关注UPS面板显示电池剩余时间和电池组端电压，及时向客户通报；必要时，配合客户启动移动应急电源。 2、UPS整流器故障处理： 1）立即检查UPS整流器功率器件和板件指示状态。 2）确认UPS整流器故障后，立即向客户和厂家技术主管汇报，征得现场客户总负责人同意命令情况下，立即将UPS正常转入维修旁路工作，并维修更换相应整流功率器件和驱动板件； 具体转维修旁路的操作步骤参见以下第三大项“ UPS 逆变与维修旁路不间断切换操作步 骤” 。 3）维修完毕后，立即向客户和厂家技术主管汇报，将UPS正常从维修旁路恢复正常供电；并检测UPS运行状态与及电池充电状况。
3、UPS逆变器故障处理： 1）立即检查UPS系统是否自动切换到自动旁路工作，量测UPS1出电压是否正常，负载是否有异常。 2）迅速打开UPS柜门，观察UPS内部逆变器部分的功率器件、逆变控制板件、输出滤波电容、直流母线电容、功率铜排是否有损坏、炸裂、拉弧打 火等异常情况。 3）立即向客户和厂家技术主管汇报，征得现场客户总负责人同意命令 情况下，立即将UPS正常转入维修旁路工作，立即维修更换相应逆变功率器件、驱动板件 或电容器件。 4）维修过程中，密切关注市电情况，预防有断电、波动。 5）维修完毕后，立即向客户总负责人和厂家技术主管汇报，将UPS正 常从维修旁路恢复正常供电；并确认UPS运行状态正常，输出电压、频率和负载电流恢复正常。 4、UPS输出过载或短路故障处理： 1）立即检查UPS系统是否自动切换到自动旁路工作，负载是否有中断情况；根据UPS历史告警和负载状况，迅速判断是负载过载、短路还是UPS系统有故障。 1）立即量测负载电流大小，若为负载真实过载，立即向客户总负责人汇报，降低部
国际贸易合同描述货物的条款及案例分析
国际贸易合同描述货物的有关条款及案例分析 ——商品的品名，质量、数量、包装条款一、合同中的品名、品质条款 品名：区别于其他商品的称呼或概念 案例分析 1、广东省新会县历来盛产桔子，并形成了一种优质品种，称为新会柑。新会柑品质上乘，一直享誉东南亚地区。新会县出口公司曾与某港商订立了一项向香港出口大宗柑皮的合同，合同的品质条款仅规定：“新会种柑皮”，货物交收后，港商提出异议，称这柑皮不是新会县当地出产的，因为他已派人调查了全县所有产地，即使用全县生产的所有柑子也无法剥出这么多皮。我方出口公司解释说，合同仅规定“新会种柑皮”，只要是新会“品种”的柑皮就符合合同规定。对方认为，合同规定“新会种柑皮”必须是在新会县当地“种”植的柑皮才符合合同要求，双方各持己见，最终，中方为维持双方业务关系赔偿港商了结此案。 质疑：我方处理是否得当？ 分析：订立合同时的品质条款应尽量做到准确与严密，过分笼统造成对合同不同理解而引起纠纷。 按照长期的业务习惯来说“新会种柑皮”表示新会品质柑皮，一般泛指新会县及其附近县市一带生长的该风味的柑子，不一定是特指新会县种植的柑子。 品质条款 1、品质的重要性及其对品质的要求 2、表示品质的方法 （1）以实物表示商品的品质 看货成交凭样品买卖。(Sale by Sample) 凭卖方样品买卖（Sale by Seller's Sample）。 凭买方样品买卖（Sale by Buyer's sample） 对等样品（Counter Sample），（Confirming Sample）。 关于"品质与样品大致相同"（Quality shall be about equal to the Sample）"品质与样品近似"(Quality is nearly same the Sample)。"仅供参考（for reference only）" （2）以说明表示商品品质 A、凭规格买卖（Sale by Specification） B、凭等级买卖（Sale by Grade）Chinese Green Tea Special Chunmee Grade 1 C、凭标准买卖（Sale by Standard） 企业标准----指一个企业范围内所制定的标准。 团体标准----指由团体或学会等所制定的标准。如美国材料试验学会（ASTM）标准，美国保险商试验室（UL）安全标准。 国家标准----指由国家制定的标准，如美国国家标准（ANSI），日本国家标准（JIS）。 区域标准----指由区域标准化组织，如欧洲标准化委员会（CEN）等制定的标准。 国际标准----指由国际性机构制定的标准，如国际标准化组织（ISO）所制定的标准等 D、凭说明书买卖（Sale by Illustration） 凭说明书买卖方法除要求所交货物必须符合说明书所规定的各项指标外，往往还订有品质保证条款和技术服务条款。 E、凭商标或牌号买卖（Sale by Trade Mark and Brand） 商标是生产者或商号用来识别它所生产或出售商品的标志。它可以由一个或几个具有特色的单词、字母、数字、图形或图片等组成。牌号是指工商企业给其制造或销售的产品所冠的名称，以便与其他企业的同类产品区别开来。在国际市场上，一些名牌商品的品质比较稳
广告创意与案例分析(1)
广告创意与案例分析 一、名词解释四个 1、广告创意广告创意是广告创意人员根据商品（品牌）的整体传播策略，对抽象的商品（品牌）的诉求概念加以提炼，成为物质层面的功能特征或精神层面的价值观念，并将之转换为具象的视觉符号，以求达成理想的传播效果的创造性的形象思维活动。 2、形象思维又称直觉思维，指借助于具体形象来进行思考，具有生动性、实感性等特点的思维活动。通俗的说，形象思维就是由"形"而及"象"，由"象"而及"形"的思维过程。形象思维以直觉为基础，通过某一具体事物引发想象而产生创意。形象的思维是利用视觉符号，把抽象的概念形象化。 3、ROI理论ROI理论出生于是20实际60年代，是广告创意大师威廉·伯恩巴克为美国DDB广告公司定制的，一套实践性很强的创意指南。ROI理论的主张是在了解广告商品的基础上充分发挥创意人员的想象力和创造力，突出强调广告创意的新奇性和独创性。其核心理论是优秀广告必须具备三个基本特征，即关联性、原创性与震撼性。 4、头脑风暴法头脑风暴法是美国BBDO广告公司负责人奥斯本于1938年首创的, 经过多年的实践研究和不断总结经验, 于1953年发表了一本轰动一时的著作《实用想象》,正式提出了头脑风暴法。头脑风暴法是，举行由专家和创意人员参加的小型会议，围绕一个议题，充分展开联想，相互启发和激励，引发创造性设想的连锁反应，产生众多的创意。 5、类比类比是选择两个对象或事物（同类或异类）77对它们某些相同或相似性进行考察比较。类比系列创造技法的核心：是从异中求同，或同中见异，从而产生新知，得到创造性成果。类比法按原理可分为直接类比、拟人类比、象征类比、幻想类比、仿生类比、因果类比、对称类比和综合类比等8种。 6、个体追求卓越的动机就是指个体希望满足地位、声望、成就等社会性需要的动机。表现在消费行为中，是消费者通过购买某种商品以增加自己的成就感和证明自己的成功的动机。 7、市场细分市场细分是指根据顾客需求上的差异把某个产品或服务的市场划分为一系列细分市场的过程。 8、广告定位广告定位，就是在广告策划和制作中，通过突出产品符合消费心理需求的鲜明特点，确立商品在竞争中的方位，促使产品形象深深印烙在受众心中，使消费者树立选购该产品的稳固印象。 9、说服性广告是指在广告中，把所要推销的产品放到特定的生活情境中，让这产品成为某一生活片段的组成部分，人们在体味这段曾经经历过或未经历过但非常向往的生活时也便自然而然地接受了产品。说服性广告的高明之处在于它把原本生硬的推销活动变成了一种快乐的生活体验，人们就是在这种快乐但其实是虚妄的体验中不知不觉地解除了心理防线，熟悉并逐渐接受了所推销的产品。 10、狭义的亲情 这主要指家庭及亲属之间的情感。如父子（母子）情、母女（父女）情、兄弟情、姐妹情、夫妻情及爱情等。这种亲情是以家族血缘关系为纽带形成的，也是最基本的亲情。是人生不可缺少的情感需求。 11、恐惧广告 恐惧广告被心理学家定义为，一种面临危险企图摆脱或逃避而又感到无能为 力的情感体验。恐惧或者是面对威胁，无法保证安全时的一种心态。恐惧广告，即运用威胁手段，唤起人们的恐惧情感，劝说他们放弃或改变原有的态度，而接受广告产品或服务。这类广告有两种类型：一是狭义的恐惧广告，二是广义的恐惧广告。
案例介绍分析及成功原因
案例一：论坛营销------王老吉 案例介绍： “王老吉，你够狠！捐一个亿”，一个名为“封杀王老吉”的帖子得到网友的热捧，帖子号召大家“买逛超市的王老吉，上一罐买一罐”，“让它从大家面前彻底消失！”王老吉通过在汶川大地震间的绝妙网络营销方案，使得自己的知名度迅速提升，当之无愧的名列榜首。 案例分析： 很明显，这个帖子是推销王老吉饮料的，号召大家去买王老吉，把这样一个目标通过这样一个有歧义的标题引起大家的关注，把事件再一次推向高潮，这个背后，可以更加清晰的看出此事件有着大量的网络推手在对这个事件进行推动。 但在另外一方面，事件营销有很多不确定性，可能会带来一些坏的影响。这个时候，论坛开始出现一些反对王老吉借地震事件来炒作自己，抵制王老吉，这时就需要正确去引导事件的发展。这个时候王老吉通过网络推手在网络上宣传另一种驳斥的理论，认为无论是不是炒作自己，但是王老吉是捐款一亿到地震灾区，给地震灾区的重建给予了资金支持，这个就是好事，很好的抵制了那种认为王老吉是借地震炒作自己的论断。 通过这两个曲折的事件，使王老吉事件在网上的热度大大增强，持续的时间更久，把这个事件的影响力又扩大到很多倍。 成功原因： 王老吉从2007年就开始重视网络营销的传播效果，并在该领域有所投入，“常规时期在论坛上每个月的投入数额都比较大”。他认为，正是因为有此前的资源和经验积累，加多宝才能在捐款后的关键时刻快速、高效地开展网络营销。“一个公众瞩目的企业行为、一条引人关注的帖子、一群高效有力的网络推手，以及最终引发的一个广受关注的社会新闻，这些重要因素都天衣无缝地融合在一起，可以说是一个网络营销的经典案例。” 企业在自然灾难中通过巨额捐款提升自己的品牌价值，其动机其实并无不妥。Sonia从网络营销的角度表达了其对“封杀”王老吉一事的认可。她在博客上说：“这是一次完美运用了互联网传播力量的网络营销事件。”她认为这不仅帮助加多宝树立了良好的形象，还提升了消费者对王老吉品牌的忠诚度。 究竟是“无心插柳”还是“精心栽花”，没有人去调查。因为，毕竟1亿元捐款已经显示了加多宝高度的社会责任感。在这样的良好社会认可氛围中，没有人会去做破坏企业形象的事情，何况即使真是“精心栽花”，也没损害什么人的利益。 无论怎样，网络传播使王老吉和加多宝赢得了公众的更多认可。如果说王老吉凉茶之前还只是一个饮料品牌，那么现在这一品牌已经获得了无数企业梦寐以求的社会美誉。 产品图片：
饮料广告创意分析及赏析
饮料广告创意分析及赏析 今年夏天的饮料明星，无疑是各种功能饮料。从电视屏幕上的你方唱罢我登场，到卖场的争妍斗艳，“激活”、“尖叫”、“脉动”……无不挑起人们尝试的欲望，许多年轻的“好动分子”已经成为功能饮料的拥趸。而在这最热闹的比拼之外，传统的碳酸饮料、包装水饮料、茶饮料、果汁饮料并没有消停，广告运动此起彼伏。拥有170余年历史的广东凉茶王老吉，也成为饮料广告市场的新秀。竞争，是如此之美！ 娃哈哈激活活性维生素水 广告主：娃哈哈 创作：娃哈哈广告部 创意阐述： 激活活性维生素饮品是娃哈哈2004年主打新品。在产品开发上，娃哈哈以基本的维生素饮品为基础，特别从南美寻找到创新元素――瓜拉纳，使之成为娃哈哈激活广告的诉求点。维生素饮品的价位和形象，决定了这一产品甫一问世，就成为清新与时尚的象征。而娃哈哈的资源――著名歌星王力宏成为首选。 王力宏的形象从出道时的大男孩、英俊的优质偶像，日渐转变为充满阳刚个性、充满音乐人智慧的偶像兼实力派歌手，特别是其音乐创造天分使其魅力超越了外在形象。王力宏的转变同样给人以巨大诱惑，这就是他拥有无限潜能，成为他不断超越自己的动力！而这也正是娃哈哈激活活性维生素水饮品要带给消费者的东西，两者可谓不谋而合。 激发潜能，活力无限！ 广告中大量出现王力宏在激发潜能之后表现出来的360度旋转打鼓、激情飞扬的嘻哈舞步、出神入化的小提琴演奏、迅驰如电的车手技能……种种超凡表现，无不透露出一个讯息：有激活，没什么不可能！ 年轻人都是希望超越自我的群体，而且是个性的群体，每个人的内心中都有激发自我潜能、活得更出彩的愿望。这就是激活的主张！
农夫山泉尖叫饮料 客户：农夫山泉股份有限公司 广告代理公司：博采广告有限公司 创意总监、导演：李炼美术：雷迅 创意阐述： “沙滩篇”：作为“尖叫”饮料的第一支电视广告，“沙滩篇”的任务意在引起关注，让“尖叫”品牌在短时间迅速让众人知晓。电视上天天那么多广告，每条都试图突围而出，什么能让人在短期内迅速关注呢？首先，“尖叫”这个行为本身，就有着很好的冲击力，又和品牌紧密相连，因此，创意的发想必须围绕“尖叫”而来。其次，“尖叫”缘何而来呢？什么才能让观众也不禁想为之尖叫呢？尖叫有很多原因，兴奋、激动、恐惧、狂喜……其中，只有恐惧是在电视上最具互动性的。于是，就有了这出“沙滩尖叫”的恐怖戏。 “起跳篇”：“沙滩篇”是一条“惊悚片”，投播期短，但使观众迅速记住了这个与众不同的饮料品牌。第二支就是本片“跳跃篇”，更着重传达“尖叫”产品的功能属性和年轻人的消费形态。画面表现的是一个年轻人从家、地铁、工作室到露天球场、便利店、迪吧之间的自由穿梭。尖叫饮料是功能饮料，体现在年轻人身上，就是活力和情绪。饮料之所以取名尖叫，正因为“尖叫”这种行为本身，就是释放活力与情绪的一种极端方式。而本片就是要将活力与情绪的概念与“尖叫”品牌挂钩。从白天到黑夜，从室内到室外，从运动到休闲，从工作到娱乐……活力、情绪，就是这个时代年轻一族最醒目的识别标志。
产品导入期案例及策略解析教案资料
产品导入期案例及策略解析 本阶段策略解析：在这一阶段，应采取全方位的密集传播，充分利用不同的媒介到达最广泛的消费者层面。突出新旧产品的差异，向消费者介绍新产品的有关知识，使消费者对新产品有所认识，从而引起兴趣，产生信任感。大力宣传产品的商标和牌名，不断扩大其知名度，促使最先使用者购买，并在带头人的推动下，争取更多的早期使用者。发起强大的广告攻势，投入较高的广告费，运用各种媒介，配合宣传，加大刊播频率，以便使新产品迅速打开市场。 案例1：哈药六厂在导入期的大投入广告战略 在2000年所有的广告类型中，药品广告丰富多彩，而“盖中盖”口服溶液的群星广告尤为引人注目。在这一年中，哈药集团投入11亿元广告费，取得了80亿元的销售佳绩，获利达2000万元。而在2001年，，哈药集团又投入5个亿的公益广告费用，约占全年广告费用的一半。 哈药集团采取的广告宣传策略有如一磅定时炸弹，在市场营销领域和广告实务界产生了巨大反响。有人惊呼这简直是近乎疯狂的举动，一次商业的冒险行为，秦池、爱多迅速崛起也迅速消亡就是很好的教训。尽管哈药集团老总刘存周一再表示，这是他们品牌战略的一部分，但是这一非常举动也确实留给人们更多的思考空间。 目前，中国的保健品市场竞争达到白热化程度，各种名目繁多的保健药品充斥整个市场，大有中国的老百姓都缺钙、缺锌之势，都需要来补一补，这种推销“概念”的方式也确实产生了比较大的冲击波。一时间，巨人脑白金、巨能钙、盖中盖、葡萄糖三精口服液等等各个厂家为了扩大市场份额，击败自己的竞争对手，都使出浑身解数，不亚于当年“群雄逐鹿中原”。作为哈药主打产品之一的“盖中盖”口服溶液如何打响自己的品牌，在保健品市场中独占鳌头已经很迫切的摆在面前。他们最后得出结论，在产品的导入期采用异乎寻常的广告宣传策略，以最快的速度使产品达到高峰，打一场漂亮的市场闪电战。这一策略确实当时使得其它厂家无法招架，中国的老百姓也很快便知道“盖中盖”品牌。哈药的广告宣传出手不凡，它的成功之处主要取决于三个方面原因： 1.产品导入期广告的大投入。哈药集团全年的广告投放高达11亿元，这在当今的中国很难找到第二例。一些成功的例子都说明了要打响一个品牌没有高额的广告投放做后盾是很难实现的。 2.利用消费者对大腕明星的崇拜及情感认同心理。他们请出濮存昕、巩俐等在观众心目中颇有好感的影视明星拍广告，以期提升产品的知名度。 3.巧用媒介时间，地毯式轮番轰炸。哈药在电视频道的各时间段，主要是黄金段推出他们的明星广告片，使得消费者无处遁逃，从而提高产品注目率。 案例2：索尼公司抓住市场需求，充分实行市场告知策略
UPS各企业介绍
科士达 深圳科士达科技股份有限公司成立于一九九三年，是专业从事UPS不间断电源、机房一体化、免维护铅酸蓄电池、逆变电源研发、制造和销售的高科技企业。是中国大陆本土规模最大的UPS研发生产企业、最大的机房一体化设备系统集成制造商，产品出口到包括北美和欧盟在内八十多个国家和地区。 【市场业绩】 根据国家信息产业部中国电子信息产业发展研究院赛迪顾问（CCID）统计，2000-2007年科士达国内UPS销量以领先优势，连续八年市场占有率排名国产品牌第一位。 2007年，科士达UPS产品在中国大陆市场上以21.5万台和15.1%的市场份额，蝉联国内UPS品牌销量八连冠，在所有国内外品牌中排名第二。科士达UPS以接近全球4%的出货量，成为全球UPS电源产业市场最具成长性的中国供应商。 【资质认证】 科士达公司除通过ISO9001国际质量体系认证、ISO14001国际环境体系认证、中国泰尔认证、欧洲CE认证、美国UL认证等多项国内外产品质量/安规认证外，在中国大陆市场上，被以下15个政府机构或大型行业总部认定为全国UPS设备采购指定品牌厂商： 中央国家机关国家教育部国家税务总局国家气象总局解放军总参国防科 工委 中国移动中国联通中国网通中国石化 中国银行中国工商银行中国人寿兴业银行上海浦东发展银行 【行业应用】 成立十五年来，科士达公司凭借研发、产品、服务、产能规模等方面的领先综合优势，产品广泛应用于政府、金融、通信、教育、交通、气象、广播电视、工商税务、医疗卫生、能源电力等各个行业领域，为包括各省政府电子政务工程、银行系统金融电子化工程、国家金税工程、国家新一代天气雷达网、国家广电总局“村村通”工程、教育部“西部大学校园网”、全国农村中小学远程教育工程、全国农村党员远程教育工程、中石化加油IC卡工程、青藏铁路、2008北京奥运会等在内的一大批国家重点工程提供高可靠电力保护，全力护航中国信息化建设事业。 【服务体系】 科士达在业内率先建立起“全国客户服务中心－大区技术支持中心—区域售后服务中心-授权服务中心”为架构的覆盖广泛、布局合理、贴近用户的多级服务体系，并在中国计算机用户协会、赛迪顾问（CCID）、计世资讯等知名第三方机构历年来的大型用户满意度调查中，多次蝉联“UPS服务用户满意度金奖”、“UPS服务用户满意度第一”、“中国计算机用户服务优质企业”、“最佳服务承诺兑现企业”等权威服务奖项桂冠。 2005年12月27日，科士达独家中标由国家税务总局组织的“全国金税工程骨
PEST分析法的介绍和案例分析
PEST分析法的介绍和案例分析 对于企业战略的管理，有很多的分析方法，譬如：SEOT分析法、五要素分析法、PEST分析法等。但具体来说什么是PEST分析法呢？ PEST分析法是指宏观环境的分析，P是政治（Politics ）, E 是经济（Economy）, S是社会（Society）, T是技术（Technology ）。在分析一个企业集团外部所处的背景的 时候，通常是通过这四个因素来进行分析企业集团所面临的状况。 1. P政治法律环境 政治环境主要包括政治制度与体制，政局，政府的态度等等；法律环境主要包括政府制定的法律、法规。 2. E经济环境 构成经济环境的关键战略要素：GDP、利率水平、财政货币政策、通货膨胀、失业率水平、居 民可支配收入水平、汇率、能源供给成本、市场机制、市场需求等。 3. S社会文化环境 影响最大的是人口环境和文化背景。人口环境主要包括人口规模、年龄结构、人口分布、种族结构以及收入分布等因素。 4. T技术环境 技术环境不仅包括发明，而且还包括与企业市场有关的新技术、新工艺、新材料的出现和发展趋势以及应用背景。 PEST分析方法通常采用矩阵式的方法，就是在坐标中分成四个象限。如拿政治和经济两个做坐 标，政治环境和经济环境都好的情况下，就应该发展。政治环境和经济环境都不理想的情况下，就不能发展。环境一 个好一个不太好时，就要适当考虑，可以发展也可以不发展。PEST分析通常用于 企业外部环境分析。 对于企业来说，启动营销程序之前必须考虑公司的市场环境，这一点很重要。事实上，市场环境分析应该是一项长期的工程，并对营销计划产生全方位的影响。公司的市场营销环境包含以下几个方面： 1. 内部环境，例如公司员工（或者内部顾客）、办公科技、工资、财务等。 2. 微观环境，例如外部顾客、代理商与分销商、供货商、竞争对手等。 3. 宏观环境：例如国家政策（或者法律），经济力量、社会与文化力量、科技力量。这些就是所谓的PEST要素。 政治要素（Political Factors ）: 政治会对企业监管、消费能力以及其他与企业有关的活动产生十分重大的影响力。你必须牢记以下几点： 1. 政治环境是否稳定？ 2. 国家政策是否会改变法律从而增强对企业的监管并收取更多的赋税？ 3. 政府所持的市场道德标准是什么？ 4. 政府的经济政策是什么？ 5. 政府是否关注文化与宗教？ 经济要素 ( Economic Factors ): 市场营销人员需要从短期与长期两个方面来看待一个国家的经济与贸易，特别是在进行国际营销的时候。你可以参考
UPS产品应急预案
UPS紧张预案 一、紧张故障应急处理方案： 当UPS出现如下故障或紧张情况时，现场值班人员或厂家工程师应急处理方法如下： 1、UPS输入市电掉电，电池放电故障处理： 1）立即观察UPS是否进入电池放电，负载是否正常，量测电池组电压、放电电流、UPS输出电压和频率等是否正常。 2）检查UPS输入市电线电压、相电压、市电频率，确认是否市电异常； 3）若市电异常，及时将市电掉电故障通知客户值班人员，确认市电掉电原因，并配合客户检查输入配电和配电开关状况。 4）在市电未恢复前，密切关注UPS面板显示电池剩余时间和电池组端电压，及时向客户通报；必要时，配合客户启动移动应急电源。 2、U PS整流器故障处理： 1）立即检查UPS整流器功率器件和板件指示状态。 2）确认UPS整流器故障后，立即向客户和厂家技术主管汇报，征得现场客户总负责人同意命令情况下，立即将UPS正常转入维修旁路工作，并维修更换相应整流功率器件和驱动板件；详尽转维修旁路的操作步骤参见以下第三大项 “ UP逆变与维修旁路不间断切换操作步骤”” 3）维修完毕后，立即向客户和厂家技术主管汇报，将UPS正常从维修旁路恢复正常供电；并检测UPS运行状态与及电池充电状况。 3、U PS逆变器故障处理： 1）立即检查UPS系统是否自动切换到自动旁路工作，量测UPS输出电压是否正常，负载是否有异常。 2）迅速打开UPS柜门，观察UPS内部逆变器部分的功率器件、逆变控制板件、输出滤波电容、直流母线电容、功率铜排是否有损坏、炸裂、拉弧打火等异常
情况。 3）立即向客户和厂家技术主管汇报，征得现场客户总负责人同意命令情况下，立即将UPS正常转入维修旁路工作，立即维修更换相应逆变功率器件、驱动板件或电容器件。 4）维修过程中，密切关注市电情况，预防有断电、波动。 5）维修完毕后，立即向客户总负责人和厂家技术主管汇报，将UPS正常从维修旁路恢复正常供电；并确认UPS运行状态正常，输出电压、频率和负载电流恢复正常。 4、UPS输出过载或短路故障处理： 1）立即检查UPS系统是否自动切换到自动旁路工作，负载是否有中断情况；根据UPS历史告警和负载状况，迅速判断是负载过载、短路还是UPS系统有故障。 1）立即量测负载电流大小，若为负载真实过载，立即向客户总负责人汇 报，降低部分不严重负载或关掉异常负载；当过载消除后，确认UPS正常恢复正常逆变供电，继续监视负载电流数据。 2）若为输出短路，立即向客户总负责人汇报，协作迅速查明并断开短路 故障点，密切观察UPS恢复正常逆变供电。 3）若为UPS系统故障，立即向客户和厂家技术主管汇报，征得现场客户总负责人同意命令，立即将UPS正常不间断转入维修旁路工作，对系统输出部分电路和器件进行检查并更换；然后恢复正常供电。 二、巨大故障应急处理方案： 1、UPS机器内部发生轻微冒烟、爆炸巨大事故应急处理： 1）现场值班人员可迅速闭合维修旁路开关，然后再立即在机器门板上按 紧张停机”按钮，迅速断开UPS配电输入开关、旁路开关、输出开关和电池BCB开关.