店铺日常营运管理标准
店铺日常营运管理标准一）营业流程图
二）营业运作管理标准
营业前（准备和检查跟进阶段）
仪容仪表整理
更换工作服
整理头发
化妆
检查口腔/牙齿
检查手/指甲
检查首饰佩带
穿着统一工作服，保持工
作服整洁无皱折
保持头发整洁、发型自然
时尚，清爽大方
按规定化淡妆
牙齿清洁、口气清爽
手部清洁，只涂淡色或无
色指甲油
衣着不统一、有污渍或
皱褶
女同事发散发
浓妆艳抹、不自然
异味、刺激味、烟味、
菜迹等
手有污迹，涂艳色指甲
油，留长指甲
营业前
营业中
营业结束
精神面貌
心态调整
保持积极的态度，调整个
人情绪带消极情绪上班，欠缺精神和笑容
打卡（签到）上班时间提前15分钟
签到时必须更换好工作服
禁止代人打卡（签到）
查看工作交接本
阅读公司传真文件等及时了解上班的工作以便
跟进
了解公司新的政策
如有疑问及时联络上一
班当值同事
不明应及时询问清楚
清点现金（专卖店）
报数核对《销售日报表》，确保
帐实相符
与商场核对销售（专柜）
传真《销售日报表》
如有差异，即时联络上一
班当值同事进行沟
按公司时间要求，准时
传真《销售日报表》、《补
货单》等
物料整理
检查营业所需文具是否齐备
检查所需损耗品是否齐备齐全、足够用量，整齐摆
放相应位置
齐全、足够用量，整齐摆
放相应位置
损耗品包括：购物袋、
销售小票、包装纸、传
真纸、收银机打印纸等
电源及电器
开启店铺内所有电源
陈列与宣传
检查POP
检查橱窗陈列
货品陈列
卖场清洁
保持货场、货品整齐清洁
能正常运作（照明、空调、
音响等设备）
POP无褶皱、残损
POP能配合产品的陈列主
题、推广主题
齐色齐码，熨烫整齐
包要填充
货场清洁、干净、无纸屑
通道畅顺，无杂物
库房摆放整齐、合理、安
全、易取易拿
确保光线合理，并有效节
省资源
按照公司陈列指引规范
执行
每周更换橱窗陈列
严格执行公司陈列标准
和规范进行店铺的陈列
定期检查、更换陈列
了解库存
清晰店铺各品类货品的销售排名掌握店铺的库存、销售情
况，把握更好的销售时机
掌握各品类销售前十位的
库存，保障销售库存
掌握慢流货品，及时进行
陈列调整，促进销售
按时完成销售分析报表
早会及时进行销售、库
存的状况分析
培养同事对数字的敏感
度，培训同事以数据代
表感觉
营业中（服务体现过程）
项目时间工作内容标准注意/避免事项
人员方面全
天
仪容仪表
精神面貌
货场气氛
学习产品知识
学习销售技巧
吃饭时间
提供专业顾客
服务
处理顾客投诉
联系旧客户
请参照营业前的标准
请参照营业前的标准
合作性、快捷、活力体现
运动品牌特色
面料（材质）、设计、颜色、
价格、洗水、配衬
FAB销售方法
合理安排人员的吃
饭时间和人手分配、人
员定位
不影现场顾客服务
当新货上市时
有新推广活动推出时
避免卖场气氛沉闷，增加
适当的现场游戏
静场时可进行销售和产品
的演练
静场时可作新同事教导
违反规定时间
造成卖场人手紧缺
服务标准不统一，店与店、
人与人不同
避免对现场销售造成影响
现金存行准备零钞按财务部要求定时送行
零钞准备根据公司标准，
店铺销售状况等制定
保存单据，注意安全
适当换取各类型零钞
文件整理
报数
销售情况反馈分类存放，定期整理
每天交接班将当时的销售
数报公司相关同事
及时、准确
包括畅销和滞销
重要文件需同事签名并于
早会知照
用默契的语言向店铺同事
公布销售状况
激励同事，达致目标
及时检讨生意表现，调整
同事状态
日盘点
清点货场及仓库货品数量
填写《进销存》账本分区清点，定人定责
认真细致，确保没有错盘
或漏盘
如实填写内容
根据实际发生数据和相关
单据，规范填写店铺进销
存
如有差异，及时联系上一
班同事沟通
严格执行公司财务及盘点
规范流程
附录相关送货单、调拨单、
销售小票等
项目时间工作内容标准注意/避免事项
货品方面全
天
货架货品
模特着装
仓库货品
收货
退货
按区域划分进行货品补充
确保货场货量充足
货品摆放整洁、干净
及时将售出货品补回
货场
穿着整洁、必须熨烫
吊牌不能外露
配衬时尚、协调有系列感
按类型、款号，尽量分色、
分码摆放
与送货司机做好交
接
保持单据完整，作为
报表附录凭证
货品须熨烫整齐
检查货品质量，避免将有
问题货品陈列上卖场
时刻留意，保持警惕
至少每周更换一次
根据推广活动进行调整
因应天气变化及时调整
便于同事拿货
切勿摆放在卖场
即时进行处理
双方签名确认进、销、存
的数量
严格执行公司货品管理制
度与流程
仓库整理
清洁地面整理货品用地拖及扫把清洁
无杂物、灰尘
按照货号排列
当季销售货品摆放在进门
的位置
避免堆放杂物，阻塞通道
非指定每天进行，由店铺
主管适当安排
橱窗整理
清洁地板
擦拭玻璃、展台整理橱窗模特用地拖/扫把清洁
无灰尘、污迹
用报纸及玻璃水擦拭
无灰尘、指模
明亮，无灰尘、指纹、污迹
干净、整洁，无损坏
勿用抹布擦拭，避免起毛
球
项目时间工作内容标准注意/避免事项
全天货品的陈列情况
音乐的播放
货场内温度
试衣间门
保持货品按标准陈列，有
吸引力、新鲜感，并能有
效推动销售
保持正常播放
保持25摄氏度为最
佳
保持关闭
根据《陈列手册》标准进
行店铺陈列和检查
播放公司指定音乐或
VCD碟片
保持货场温度舒适，注意
减少资源浪费
项目时间工作内容标准注意/避免事项
全天
清理地面
整理从仓库拿
出未销售的货品
清洁各种宣传
海报、POP
清洁收银台
清洁货架（服
装、鞋墙、配件）
擦拭logo
用地拖及扫把清洁
地板明亮，有光泽，
无杂物、尘埃、污迹
忙时先放在收银台
闲时要立刻入仓
用抹布擦拭
无灰尘、指纹、污迹、杂物
用抹布湿水清洁
无灰尘、污迹、杂物、损坏
用报纸及玻璃水擦
拭
明亮、有光泽，无尘埃、
污迹
时刻保持清洁
放回仓库原位
当发现有破损时，及时按
规定作出更换
当发现有损坏时，及时按
规定作出处理
不存放私人物品
不存放办公文具外的杂物
以层板为主
不能用抹布，避免起毛球
注意凸、凹的地方
由晚班同事清点及核对货场货品数量
清点仓库货品数量
填写《进销存》填写《交接本》查看交接本
交班会分区清点，与上一班记录
核对无误
分区清点，与上一班记录
无误
如实按内容填写
清晰填写
了解上一班留下的工作
讲解，并在相关文件上签名
如有差异，按规定（财务
管理制度）作出上报、处
理
如有差异，按规定作出上
报、处理
根据库存量情况由店铺店
长安排人员落实
确保没有遗漏
先报店铺及品牌名称，再报姓名
招呼问候
细听事情/内容
回复
道别铃声响立即接听（两声以
下）左手拿听筒，右手准
备记录
仔细聆听，有需要时边听
边记录要点
清晰表达，重点进行重复，
并与对方确认
即时回复，记下留言并跟
进，及时回复
礼貌道别
在不影响正常顾客服务
的情况下才接听电话
避免使用私人电话
避免短话长说
面带笑容，语气亲切
使用礼貌用语
营业结束
货品统计及整理
清点货场货品数量清点仓库货品数量填写《进销存》
填写《销售日报表》整理货场货品分区清点，定人定责，准确
快捷
分区清点，定人定责，准确
快捷
如实按内容填写
如实、准确
及时将售出货品补回货场，
保持货品的整洁
如有差异，按规定作
出上报、处理
根据库存量由店长
安排人员落实
销售数据处理
整理当天销售单据并存档
填写个人生意统计表
填写《进销存》将销售报表连同销售小票订起来放置相应文件袋
如实按内容填写
项目时间工作内容标准注意/避免事项
2分钟现金处理
清点全天销售金额
将现金放入夹万，并
锁好保险箱
与销售小票核对无误
整齐摆放，并上锁
如没有保险箱的店
铺，将现金放在隐蔽的位
置（最好做到下班之前存
入银行）
按规范填写销售报
表和财务报表
小心保管保险箱钥
匙
严格执行财务的现
金管理制度
人员30
秒
打卡按规定打卡
货场方面2
分
钟
电源及电器管理
关闭电脑系统
关闭音响系统
关闭店铺内所有电
源
处于关闭状态
同上
切断
1
分
钟
锁门完全关闭门锁必须复查，确保
处于完全关闭状态
安全2
分
钟
检查员工个人随身物
品及手袋
没有公司任何物品
相互检查
集体统一离场
检查各项消防设备
检查门、锁、橱窗等保安设施
检查家私与陈列道具
检查所有电源开关检查音响设备
检查电脑系统
检查灯光
检查空调设备
无损坏，能安全使用
定期更换
?无损坏，能正常使用
?严格执行钥匙管理交接
规定
?无破损，美观整洁，能正常
使用
?无损坏，能正常及安全使用
?无损坏，能正常使用
?无损坏，能正常使用
?保障现场灯光照明
?合理使用冷、暖光灯进
行现场的陈列
?合理节约用电资源
?空调设备运作正常
避免不规范操作消防
设备
定期检查消防设备，
过期设备及时更换
定期检查设备安全
期
钥匙交收欠记录
培养同事爱惜公司
物料和所有器材，
小心使用并定期维
护
按照公司的灯光使
用指引运用灯光效
果
定期记录更换情况
按要求定期记录用
电情况
三）员工仪容标准指引
为了树立为树立统一的良好专业形象，现对员工的仪容要求作以下规定。员工在上班前需检查自己的仪容情况，或要求同事提点。
男营业员仪容标准要求
一）头发：
1.头发一定要梳理整齐
2.头发不可太油腻，不可有头皮屑
3.后颈头发长度不可超过衫领顶部
4.头发前端不可盖过眼眉
5.不可染发太鲜艳
二）首饰
1.不可戴超过一只戒指
2.最多只可以戴一条不夸张的手链
3.不可戴过大或过多色彩的手表
4.颈链不可外露
三）着装
1.穿着公司或商场统一制服
2.衣服穿着整齐、干净，鞋擦拭干净、
无灰尘
3.服饰无破损
四）姿势
1.腿自然垂直站立，不倚靠收银台、
货柜，双手自然下垂
2.挺胸，收腹，目光平视，面带微笑。
女营业员仪容标准要求
一）头发
1.长发及肩的必须束起
2.头发不可太油腻，不可有头皮屑
3.头发前端不可盖过眼眉
4.不可染发太鲜艳，头发不得蓬松
二）首饰
1. 不可戴超过一只戒指
2.不可戴过大或颜色过多的手表
3.手镯/手链只可戴一条
4.耳环方面，只可戴一对不夸张，粒状耳环
三）妆扮
1. 香水味以清淡为主
2. 指甲必须修剪及清洁，指甲油只能涂透明的颜色
3. 必须涂颜色不太夸张的口红
4. 化淡妆
5. 统一制服，服饰干净得体
四）姿势
1. 腿自然垂直站立，不倚靠收银台、货柜，双手自然下垂
2.挺胸，收腹，目光平视，面带微笑。