“互联网+”背景下农产品电商的问题和对策
分类号：
无锡职业技术学院
毕业设计（论文）
题目“互联网+”背景下农产品电商的问题和对策
英文并列题目The problems and countermeasures of agricultural
electricity under the background of "Internet +"
院系管理学院班级电子商务41331 学生姓名吴旻昊学号4170133132
所在团队
指导老师（1）赵建伟职称讲师
指导老师（2）职称
答辩委员会主任主答辩人
二零年月
目录
摘要： (1)
Abstract: (1)
一、引言 (1)
（一）研究背景 (1)
（二）研究对象 (2)
（三）研究现状 (2)
二、电子商务概述 (4)
（一）电子商务概念 (4)
（二）农产品电子商务概念 (4)
三、我国发展农产品电子商务的意义 (5)
（一）能改善农户与市场间信息的不对称性 (5)
（二）扩大农产品销售渠道，降低农产品的流通成本 (5)
（三）有利于健全农产品市场机制和功能 (5)
（四）农产品电子商务模式与传统模式的区别 (5)
1.商务活动的时间和空间明显变化 (6)
2.农产品销售的参与主体呈现出延伸和拓展 (6)
3.信息和价格一起对资源配置发挥导向作用 (6)
四、我国农产品电子商务发展历程和商业模式 (6)
（一）我国农产品电子商务的发展历程 (6)
（二）我国农产品电子商务的商业模式 (7)
1.平台电商模式 (7)
2.“自有基地+宅配”网销模式 (7)
3.“采购+配送“网销模式 (7)
4.“自有基地+采购+配送“模式 (7)
五、我国农产品电子商务发展的主要问题及原因 (8)
（一）网络基础设施建设不足 (8)
（二）交易主体对农产品电子商务的认识不足 (8)
（三）农产品电子商务的人才供应不足 (8)
（四）农产品的标准化和品牌建设不完善 (9)
（五）农产品电子商务模式落后 (9)
六、建立有中国特色的农产品电子商务体系 (9)
（一）建立完善的农产品电子商务服务体系 (9)
（二）加快我国特色现代物流基础设施建设 (9)
（三）通过信息化手段加快可追溯体系建设 (10)
七、结论 (10)
参考文献 (11)
“互联网+”背景下农产品电商的问题和对策
摘要：在”互联网+”时代背景下，我国在发展农产品电子商务方面已经取得了长足的进步与经验，对于增加我国农民收入、推动农村经济发展起到了相当的作用。但与此同时，发展的过程中也存在诸如网络基础设施建设不足，电商人才缺乏，市场交易主体整体观念落后，农产品物流配送体系不完善，农产品品牌、标准化程度较低等等的问题，笔者在本文中对我国农产品的发展相关问题进行了梳理，并尝试提出促进我国农产品电商发展的对策和建议，以期为我国的农产品电子商务发展作出自己的贡献。
关键词：互联网+；农产品；电子商务
The problems and countermeasures of agricultural e-commerce under the background of "Internet +"
Abstract: under the background of “internet +”, in terms of developing agricultural e-commerce, China has made great progress and experience, to increase farmers' income and promote rural economic development in China has played a considerable role. But at the same time, in the process of development, there are a many shortcomings such as network infrastructure construction, electric businessmen to the lack of market main body as a whole idea behind, agricultural products logistics distribution system is imperfect, the low degree of agricultural products brand, standardization and so on questions, the author in this article generalizes the issues related to the development of China's agricultural products, and tries to put forward some countermeasures and Suggestions to promote the development of China's agricultural electricity, in order to contribute to China's agricultural e-commerce development.
Keywords: Internet+; Agricultural products;The electronic commerce
一、引言
（一）研究背景
2015年3月在十二届全国人大三次会议上，李克强总理在政府工作报告中首次提出“互联网+”行动计划。“互联网+”中的“+”不仅仅在于简单地将互联网应用与各个传统行业，更在于未来“连接一切”的想象空间。充分利用互联网技术发展创新机遇，将极大地改变我们的生产、工作及生活方式，引领创新驱动发展的“新常态”，并带给中国社会经济发展带来无限的机遇。
而中国农业又处于由“传统农业”向“现代化农业”的发展进程之中，再加之“互联网+”如火如荼地迅猛发展。在这样的时代大背景下，农业产业面临着产业结构调整、整合，产业化程度提升，物流及信息化加速、渠道发展多样化等的巨大机遇。
根据《阿里农产品电子商务白皮书（2014）》1数据显示，淘宝网（含天猫）截止 2014 年，经营农产品类目的卖家数量为 76.21 万个，同口径较2013年增长60.57%，同时阿
1数据来源：中国电子商务研究中心，《阿里农产品电子商务白皮书（2015）》，2015.6.02.
里平台上注册地址在乡镇的农村卖家有76.98万个，涉及农产品商品数量 1004.12 万个。2014年阿里平台上共完成农产品交易额（GMV）约 500亿元，与2013年同口径相比增长69.83%。
（二）研究对象
笔者在本文中对我国农产品电子商务的现状，发展历程展开了分析，同时对我国发展农产品电子商务过程中的问题进行了研究分析，并在最后尝试提出对发展我国农产品电子商务提出了一些建议。
（三）研究现状
1.国外研究现状
随着电子商务等信息技术的发展，特别是在经济全球化趋势下，传统农产品得到了新的市场营销手段，并产出了良好的效果。基于此，世界各国一些专家学者对此领域进行了相应研究，并产生了较多的理论成果。
Poole（2001）从农产品发展电子商务的一些根本性、基础性问题进行了分析研究，最终得出了农产品发展电子商务，对农产品行业和电子商务行业的发展都有很大的好处，两者之间的有机结合，能够实现共赢1。
Banker（2007）等重点研究了供应链管理理论，然后结合印度咖啡在线拍卖等一些案例，对农产品发展电子商务模式进行了分析，提出了农业供应链采购模型2。
R Govindasamy 和 J Italia（2012）则重点研究了消费者行为因素，然后从关
系营销的角度，提出了农产品发展电子商务时要注重转变营销理念，实现消费者的需求3。
布拉德·阿伦·克兰丁尔(Brad Alan Kleindl)（2010）研究视野相对广泛，其
从宏观、中观、微观上对农产品与电子商务的结合进行了不同层次的分析，并提出了不同层次的应对措施，对农产品发展电子商务的实践有一定的借鉴和启示4。
总体来说，国外学者主要从技术层面对农产品发展电子商务模式进行了相应的模式构建和对策探讨，这比较符合这一具体实践案例的发展相对来说，理论方面的知识较少，也都是一个普遍性的大框架，这对我国刚刚起步的有机农产品发展电子商务有1POOLE. B. How will agricultural E-Market evolve? [R]. Washington DC: Paper Presented at the USDA Outlook Forum, 2001: 22-23
2BANKER. RD, MITRA S. Procurement models in the agricultural supply chain :A case study of online coffee auction in India [J]. Electronic Commerce Research and Application, 2007(6):309-321
3R. Govindasamy and J Italia. Factors Influencing Consumers Willingness To Pay For Agricultural Organic Products (Aop). Internation Conference on Applied Life Sciences (ICALS2012) Turkey [C].2012:371-373
4布拉德·阿伦·克兰丁尔（Brad ·Alan·Kleindl）网络营销[M].北京：电子工业出版社，2010
所借鉴和启示。
2.国内研究现状
相对来说，基于我国电子商务得到蓬勃发展也就是近十来年的事情，包括有机农产品在内的我国农产品与电子商务联姻更是近几年才出现的重要发展领域，因此国内专家学者对研究较少，经笔者归集，主要体现在以下几个方面：
（1）在农产品电子商务的基础性方面
万筱宁、孙新宇（2002）重点结合农产品特性，对当前的各种交易模式进行对比分析后认为，电子商务是我国传统农产品进行营销革命的重要切入点1。朱丽娜（2005）重点从交易环节的管理控制入手，提出了我国农产品发展电子商务尽管刚开始比较粗放，但最终会实现专业化、规范化、组织化2。占锦川（2010）结合当产我国农产品发展电子商务的应用现状，尽管其中有一些困境，但未来发展前景是很美好的，值得期待3。
（2）在农产品电子商务的运作模式方面
孙百鸣、王春平（2009）提出了 G2B、G2C、B2B、B2C、B2B+C 等常用或不常用的交易模式类型4。胡桂红（2011）则通过对山东省农产品发展电子商务的实践，提出了 B2C、P2B、P2C、P2G2B2C、P2I2C 等五种农产品电子商务模式5。
（3）在农产品电子商务的发展对策方面
韩倩（2006）对河北省农产品发展电子商务进行研究后，从人才队伍建设、信息
化建设、成本控制、标准化建设、品牌建设、物流体系建设、中介组织建设、交易安全建设等，提出了河北省的应对策略6；李佳妮（2010）则结合湖南省的实际，特别是针对存在的问题分析，结合有机农产品发展电子商务的制约因素，提出了政府和市场的应对措施7；卢阳（2011）结合河南省农产品贸易困境的现状，运用经济学原理，从电子商务角度提出了推进农产品市场营销策略8。
（4）在农产品电子商务的物流运作方面
何飞、黄体允、李英艳（2009）在分析我国农产品物流现状的基础上，设计了系统
1万筱宁，孙新宇. 中国农产品电子商务网上交易探讨[J]. 计算机与农业，2002（2）：18-20
2朱丽娜. 国内农产品电子商务交易主体研究[J]. 云南财经大学学报，2005（5）：84-85.
3占锦川. 农产品电子商务[M]. 北京：电子工业出版社，2010：151-168
4孙百鸣，王春平. 黑龙江省农产品电子商务模式选择[J]. 商业研究，2009（8）：175-176
5胡桂红. 山东省农产品电子商务模式研究[J]. 黑龙江对外经贸，2011（7）
6韩倩. 河北省农产品电子商务发展对策研究[D]. 河北农业大学，2006
7李佳妮. 湖南省农产品电子商务发展策略研究[D]. 湖南农业大学，2010
8卢阳. 河南省农产品电子商务发展现状及对策分析[J]. 江苏商论，2011（10）
化、精益化、集成化的物流运作模式，以适应农产品生产和销售的实际需要1；王桂平（2011）由从优化物流流程方面，对我们现行电商物流模式提出了改良对策，力求解决当前限制农产品发展电子商务的物流困境2。
从以上研究分析来看，随着我国农产品发展电子商务的市场前景越来越好，相应的市场研究也得以了发展。总体来说，我国现行对包括有机农产品在内的农产品发展电商的现状分析和对策措施也比较多，也具有很好的实践意义，但基于我国农产品发展电子商务的时间还不是很长，目前主要停留在定性分析方面，对定量分析还比较少，另外对一体化的生产、物流协同运作模式的研究还有所不足，需要持续提升研究的深度和广度。
二、电子商务概述
（一）电子商务概念
电子商务源于英文 Electronic Commertce，简写 EC。其内容包括两个方面，一是电子方式，二是商贸活动。在我国，电子商务研究者从不同角度给出了众多电子商务定义。总的来说，是指在广泛的商务贸易活动中，基于完善的商务规则，充分利用开放的Internet互联网，浏览器/服务器等现代信息应用方式，在买卖双方无需谋面的情况下，实现商务活动目的的一切活动的总称。简单地说，电子商务就是利用计算机技术、网络技术和远程通信技术，实现整个买卖过程中的电子化、数字化和网络化，使买卖双方不谋面地进行的各种商业和贸易活动。当网络社会发展到一定程度，其商业价值就不可避免地会影响传统的商业社会，电子商务正是其发展的产物。当网络社区发展到一定程度，就产生了巨大的商业价值。商业社会向互联网领域的进军是顺利成章的结果。电子商务的产生式现代商业社会的发展产物，同时又对传统社会经济产生了重大影响。
（二）农产品电子商务概念
而农产品电子商务则是指在农业生产资料、农产品的商务贸易活动中，基于完善的商务规则，充分利用开放的 Internet 互联网，浏览器/服务器等现代信息应用方式，在农业生产资料、农产品买卖双方无需谋面的情况下，实现农业电子商务活动目的的一切活动的总称。简单地说，就是专门针对农业生产资料、农产品的综合性网上交易。通过农业电子商务，农民可以在网上直接购买农药、化肥、农机、饲料等农资产品，也可以在网上销售农产品。
1何飞，黄体允，李英艳. 电子商务下农产品物流运作模式研究[J]. 科技经济市场，2009（7）：96-97
2王桂平. 电子商务环境下我国农产品的物流运作[J]. 山东农业科学，2011（11）
三、我国发展农产品电子商务的意义
（一）能改善农户与市场间信息的不对称性
经历了多年的发展之后，我国已经建立起一个完备的工业体系，可以称得上是工业大国，但在第一产业方面，我国却还有很浓重的小农经济遗留的影响，主要的农业生产方式依旧以家庭生产为主。特别是农业生产者之间，农户与市场之间极大地缺乏信息沟通，存在很大程度上的信息不对称性。造成了我国农户由于缺乏对市场的了解，盲目种植、生产农产品，而没有真正看准市场的供需关系，也就进而造成了我国农产品价格市场的波动剧烈、频繁，既不利于农户的增收，也不利于稳定物价，保障人民的生活。
而电子商务的出现和农产品销售与电子商务的有机结合则让广大农业生产者能直
面消费者，能更为快速的了解和获取市场信息，也就对市场有了更快的反应能力，提高了农户的产品自销能力，降低了农户与市场间的信息不对称性程度。
（二）扩大农产品销售渠道，降低农产品的流通成本
传统上，我国农产品的销售、流通模式基本上是中间商采购，然后由中间商批发给市场。而将农产品和电子商务有机结合之后，农也生产者和消费者间有了一个全新而又广阔的对等平台，在这样一个销售平台上，便捷的信息沟通，快速的物流通道，很好的代替了传统意义上的中间商。
正是农产品的电商平台，极大地缩减了农产品的生产与销售间的中间流通环节，也就降低了农产品流通过程中的运输成本和时间成本，在节省了中间商差价的同时，也增加了农户的利润，降低了终端消费者承受的价格，整体的农产品市场质量也得以提高。
（三）有利于健全农产品市场机制和功能
价格是调节市场供给、需求的主导因素，而只有一个良好、高效的市场机制才能有利于正确、合理市场价格的形成，进而促进市场达到均衡状态，维护市场秩序的稳定。然而，我国农产品市场当前广泛存在着诸如市场分割、竞争不充分、信息不对称的问题，造成了我国农产品价格经常如“过山车”般大起大落，而通过发展农产品电商则能让全国各地的农产品与消费者高效连结，很好地促进了市场交易的集约化、规模化，进而形成全国性的农产品流通大市场，有利于解决市场分割问题。又有市场的每个交易者都能充分的了解市场信息，冲破了传统市场的信息壁垒，使竞争不充分和信息不对称问题得到有效解决。最终健全了农产品市场的价格机制，完善了市场功能。
（四）农产品电子商务模式与传统模式的区别
1.商务活动的时间和空间明显变化
在农产品电子商务模式下，商务活动的场所不再是传统商业模式下的集贸市场等的物理空间，而是线上的电子虚拟市场。可以说这大大地冲破了传统是空间壁垒，使市场的地理意义不再那么明显，市场也得以面向全国甚至是全世界。并且，电子商务模式下的营业时间也得到了极大地延伸，农产品生产、销售等商务活动也越来越能实现随时、随地的要求。
2.农产品销售的参与主体呈现出延伸和拓展
当今社会任何个人、企业、地区和国家都可以建立自己的电子商务系统。这些系统本身都是一个独立的，完备的整体，都可以提供从商品的推销到购买，支付全过程的服务。农产品的销售方式，可以通过这样的系统得到更新换代的提升和改进。
3.信息和价格一起对资源配置发挥导向作用
传统农产品商业模式下中，单纯依靠农产品的价格变动来自发的调节市场，信息只能在农民——市场——终端消费者三者间单方向传递，耗时长反应慢，往往不能适应当今信息化时代的发展要求。电子商务条件下，信息成为占主导地位的商品形态，成为了配置社会资源的导向因素；信息流影响着物流、资金流的方向和速率，信息流动的连续性，透明性和高效性使社会资源在信息导向下以更快的速度，更高的效率，更为准确地得到配置。
四、我国农产品电子商务发展历程和商业模式
（一）我国农产品电子商务的发展历程
笔者总结前人观点后认为，我国农产品电子商务的发展历程可以分为五个阶段“第一个阶段：1998-2005年，棉花、粮食两个品种先后在网上交易，当时叫在“粮棉在网上流动起来”。1998年，郑州商品交易所集诚现货网成立（现在叫中华粮网），2005年10月中央储备粮网上交易。1998年全国棉花交易市场成立，通过竞卖交易方式采购和抛售国家政策性棉花。
第二个阶段：2005-2012年，生鲜农产品开始在网上进行交易，2005年易果网成立，2008年和乐康、沱沱工社做生鲜农产品交易。2009-2012年之间，涌现了一大批生鲜电商，生鲜农产品能够在网上交易，在当时叫做是一个“革命”，改写了电子商务交易的客体的定义和内容，但是，由于同质化竞争十分激烈，很多企业倒闭。
第三个阶段：2012-2013年，褚橙进京、荔枝大战两个重要事件在北京出现，使生
鲜农产品电商品牌运营一时成为热点。2012年底生鲜电商本来生活“褚橙进京”的事件，2013年“京城荔枝大战”，许多生鲜农产品电商开始探索品牌运营，顺丰优选、一号店、本来生活、沱沱工社、美味七七、甫田、菜管家获得资金注入，2013年初的北京“优菜网”曾寻求转让、上海“天鲜配”被“下线”等。
第四个阶段：2013-2014年B2C,C2C,C2B,O2O等各种农产品电商模式竞相推出，宽带电信网、数字电视网、新一代互联网、物联网、云计算、大数据等大量先进信息技术被采用到农产品电商中来，2013年微博、微信等工具出现。永辉“半边天网”上线不足百日下线寻求微商模式等，同时90%的生鲜电商亏损倒闭等。
第五个阶段：2014至今本来生活、美味七七、京东、我买网、宅急送、阿里、青年菜君、食行生鲜先后获得投融资农产品电商进入融资高峰期。
（二）我国农产品电子商务的商业模式
1.平台电商模式
这种运作模式主要是借助电子商务平台，让生产者、经营者、消费者在电子商务平台上，按照市场经济规律，自由地交易或交换。通俗一点，就是构建网上大卖场或大超市，实现平台支撑作用。在这方面的典型代表有一号店、京东商城、淘宝天猫等。
2.“自有基地+宅配”网销模式
“自有基地+销售网站+宅配”模式几乎涵盖了产品的全过程，从生产、销售到配送的“一条龙”服务模式，主旨是为了给消费者带来有机农产品的绝对品质保障。这种模式的主要代表是多利农庄、正谷。
3.“采购+配送“网销模式
“采购+销售网站+配送”运行模式的特点是在淘宝等普通 B2C 平台的基础上，向两头有所延伸：一是所销售产品均由自己采购，有利于品质保证和成本控制；二是在配送时，利用自身优势，采取直接配送，能够更好地保障配送的可控性。这种模式的代表有：顺丰优选、本来生活、我买网、甫田网和易果网等。
4.“自有基地+采购+配送“模式
以沱沱工社为例，与“自有基地+销售网站+宅配”相比，沱沱工社在保证品质的基础上，增加了采购环节，以弥补自身生产总量的不足。同时，沱沱工社在自建销售平台的基础上，还通过京东等电商推广。
自 2008 年成立以来，沱沱工社创造了业界多项第一：第一家在网上明确标注食品
生产日期、食品添加剂、营养成分等食品关键信息的电子商务公司；第一家能让客户便捷验证供应商资质真伪的电子商务公司；第一家全方位接受客户深入沱沱工社及供应商生产各环节进行明察暗访、质询交流的公司，做到质量控制体系完全公开透明；第一家以冷链日配方式向家庭配送新鲜、冷冻食品的电子商务公司。
五、我国农产品电子商务发展的主要问题及原因
（一）网络基础设施建设不足
我国的经济虽然经历了长达三十多年的高速发展，但与发达国家相比仍然有着相当的差距，仍然处于发展中国家的阶段。而“三农问题”更是我国经济发展过程中的一大难题。加之我国农村经济发展落后问题的制约、农民自身文化素质有待提高的局限性，导致了我国广大农民缺乏对电子商务的认识和学习，与此同时，虽然我国政府已经在逐年加大对农产品电子商务的财政、物力、人力的投入，但在人口多、底子薄的现实面前还是显得有相当的不足。目前我国农村基础网络设施的建设仍然远远落后与全国城镇地区，更无论与全世界相比。
表5-1 2014年我国农村与城镇网络普及率对比1
（二）交易主体对农产品电子商务的认识不足
由于长期以来，我国农村地区的教育相对落后，一定程度上造成了农民的文化水平、素质偏低，对于互联网、电子商务缺乏足够的认识，同时由于自身传统观念的局限性，和网络虚拟性的特征，使得农民对于虚拟的产品缺乏足够的信心。再次，有些落后的农村地区，农民甚至是没有条件通过互联网获得或是发布农产品的相关信息。
（三）农产品电子商务的人才供应不足
关于人才建设方面，我国无论是从思想重视程度上还是资金的投入上都是比较薄弱的，没有精通网络的专门专业人才维护，造成了农业信息网络数据收集、数据库建设以及更新进度缓慢。另外，售后服务方面由于缺乏专人维护，造成客户的问题不能够及时的给予解决。以上问题就要求我们在人才方面应该增加既精通计算机领域、又精通熟悉1注释：数据来源：中国互联网信息中心，《2014年农村互联网发展状况研究报告》，2015年6月
农产品经济规律的专门人才，这对于我国来说无疑是一个严峻的挑战。
（四）农产品的标准化和品牌建设不完善
网络结构悄无声息地与各种电子商务模式相互作用，对于产品的营销起到了广泛地宣传与推广作用。通过网络的方式进行农产品电子商务，大大提高了产品的流通范围，对于知名度的提升和口碑的建立也是十分有益的。而我国的农业发展现状总体而言还没有达到标准化，农户自家产品参差不齐也屡见不鲜，这大大制约了电子商务的开展。因此，农产品要想顺利地搭上电子商务这班车，还需要在加强农产品电子商务建设方面加强与现代网络营销相适应的品牌和标准。
（五）农产品电子商务模式落后
我国的农产品交易主要集中在农贸市场进行，销售渠道单一，虽然有些企业已经开始了电子商务，但都停留在简单的模式上，经营方式还处于起步阶段，缺乏标准化和品牌化管理，且规模较小，大多难以存活。
六、建立有中国特色的农产品电子商务体系
（一）建立完善的农产品电子商务服务体系
为了建立完善的农产品电子商务服务体系，首先要加大对农产品电子商务工作的引导和推广。国家及地方政府要在有机农产品产业布局与发展规划基础上，制定有机农产品电子商务发展战略，明确有机农产品电子商务的发展目标、战略重点、任务、发展模式、战略步骤；制定有机农产品信息化体系框架、技术标准和市场的规范准则，为有机农产品发展电子商务奠定政策环境；加强宣传和信息服务，积极引导农民和涉农企业进入市场，多层次、多渠道地参与电子商务。
其次要加大对各类涉农企业发展电子商务的扶持。鼓励农民个人、各类生产组织和企业发展电子商务。提供多种形式的技术支持。搭建综合性电子商务交易平台，优先扶持一批产业化的龙头企业，建立农产品电子商务示范基地，通过示范辐射，带动农产品电子商务的全面发展。
（二）加快我国特色现代物流基础设施建设
加强我国特色现代农产品物流体系建设，首选就是要完善物流的基础设施建设。由于地理区位的原因，农村地区的物流也长期滞后于城市。这就要求政府加大力度投资农村基础设施建设，打破交通不便造成的经济发展瓶颈。新建、扩建物流园区，大力建设配货中心和物流仓库等基础设施，让分散生产的农产品都能够在集中的地区等待配送。
另外，还要结合农产品自身独有的特点，培训专业人员分装、搬运。
其次，积极吸引第三方物流的进入。好的设施条件不是一朝一夕间可以改善，但好的政策则能在较短的时间内引导第三方物流公司进入。物流公司进入欠发达的农村地区，开展农产品配送，短期来看是一种盈利上的损失，但从长远来看确实盈利上的获得。这就要求政府采取补贴和减免税费，提供信贷支持等措施来消除他们的后顾之忧。列如，让专业的物流企业接手，利用他们在仓储、加工、保鲜、运输等方面的优势来弥补农村本地在这些方面的不足，从而促进电子商务的健康长效开展。
（三）通过信息化手段加快可追溯体系建设
可追溯体系必须具有识别产品、记录产品现状、必要时记录产品属性和加工特点、并整理和分析录入信息的能力。在“互联网+”时代背景下大量数据为建设可追溯体系起到了极大大帮助，特别是在农产品电子商务的发展过程中，加强建设可追溯体系显得更为重要。
若能建设一套完整、完善的农产品可追溯体系，那么对于事前事后两方面多有极大的帮助：事前，产品质量的把控更为严格；事后，对质量危机的处理又将更为及时、有效。
七、结论
“三农”问题一直以来都是我国经济建设、发展过程中的一道难题，在“互联网+”背景下加快农产品电商发展对于我国解决“三农”问题有着极大的意义。回首我国改革开放三十余年来的发展历程，农产品电子商务随着经济发展的大浪潮也有了不小的发展，但问题、困难也相伴而行。
本文认为，我国也要顺应时代发展，紧抓互联网信息技术的发展机遇，努力完善我国农产品电子商务的建设，吸取发展过程中的经验，同时广泛借鉴、吸取世界各国的发展经验，推动我国“三农”问题的更好解决。
参考文献
[1] POOLE. B. How will agricultural E-Market evolve? [R]. Washington DC: Paper Presented at the USDA Outlook Forum, 2001: 22-23
[2] BANKER. RD, MITRA S. Procurement models in the agricultural supply chain :A case study of online coffee auction in India [J]. Electronic Commerce Research and Application, 2007(6):309-321
[3] R. Govindasamy and J Italia. Factors Influencing Consumers Willingness To Pay For Agricultural Organic Products (Aop). Internation Conference on Applied Life Sciences (ICALS2012) Turkey [C].2012:371-373
[4] 布拉德·阿伦·克兰丁尔（Brad ·Alan·Kleindl）网络营销[M].北京：电子工业出版社，2010
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[6] 朱丽娜. 国内农产品电子商务交易主体研究[J]. 云南财经大学学报，2005（5）：84-85.
[7] 占锦川. 农产品电子商务[M]. 北京：电子工业出版社，2010：151-168
[8] 孙百鸣，王春平. 黑龙江省农产品电子商务模式选择[J]. 商业研究，2009（8）：175-176
[9] 胡桂红. 山东省农产品电子商务模式研究[J]. 黑龙江对外经贸，2011（7）
[10] 韩倩. 河北省农产品电子商务发展对策研究[D]. 河北农业大学，2006
[11] 李佳妮. 湖南省农产品电子商务发展策略研究[D]. 湖南农业大学，2010
[12] 卢阳. 河南省农产品电子商务发展现状及对策分析[J]. 江苏商论，2011（10）
[13] 何飞，黄体允，李英艳. 电子商务下农产品物流运作模式研究[J]. 科技经济市场，2009（7）：96-97
[14] 王桂平. 电子商务环境下我国农产品的物流运作[J]. 山东农业科学，2011（11）
未来农产品电商平台的发展
依托原有互联网优势扩张到农产品领域的电商平台互联网的发展日益成熟，未来随着人工智能和互联网的进一步发展，相信互联网对农业的作用将更加突出。京东就是很好的一个例子。近年来京东借助自身巨大的流量和电商销售渠道优势，助力农产品的发展。 一方面从特色农产品入手，将贫困地区原生的、特色的产品迅速推向全国，带动其快速脱贫;同时运用数据进行精准营销，京东运用其平台积累的海量数据资源，准确分析消费者对产品的关注点和走势，实时掌握用户需求及动向，为消费者提供专属化、个性化和定制化的服务，在满足多元化消费需求的同时，也能够有效带动产品销售。 另一方面，京东助力品牌农产品提升溢价能力。农村地区不缺乏好的农特产品，但在产业化、品牌化方面发展滞后，好东西卖不出好价钱。互联网平台在打造品牌方面能够发挥重要作用。京东通过“原产地直采+自营”模式，并利用京东的互联网营销能力，帮助农民高效打造品牌。这样既能让消费者品尝到优质的农产品，也能助力农户拓展销量，一举两得，也为自身的平台带来了很大得流量。 传统批发市场转型形成的农产品电商平台新零售时代下，整个零售业面临洗牌。一方面，新消费升级驱使着实体零售消费群体发生变化，90后，00后成为实体零售的消费主力军;消费需求从追求温饱、必需品的基础需求向追求品质化、营养化、多样化、便捷化的高层次需求转型升级;消费产品更加注重高品质化、进口多样化、自有品牌去中间化、场景体验化。 另一方面，新零售的崛起和快速扩张，改变着实体商品的呈现方式、品类的变化、业态、供应链等;同时，又反过来影响着用户层面，改变着用户的消费习惯、时段、场景、决策等方面。
随着实体零售业春天的来临，消费者消费需求升级，农贸菜市场作为实体零售业中的重要一环，也在急剧发生变化，如果传统的农贸市场不不进行积极的转型，只有被时代淘汰。 农贸菜市场是社区服务业最主要的业态类型，是城市商业和居民生活的重要组成部分，是居民不可或缺的最小最密集的邻里商业单位，蕴含巨大的发展价值。 传统农贸批发市场，也可以积极转型成B2B的电商模式。依靠电商平台连接上游蔬菜生产方和下游农贸市场商贩、新零售企业等次终端分销商。聚焦核心单品的信息整合处理和供应链服务，通过“订单+物流+金融+数据”的运营模式，采集规模化集单，实现产地到客户整车直送，并不断优化配送路线保证蔬菜质量。 企业自主打造垂直农产品电商平台，并逐步扩张品类农产品领域品类众多，企业也可以根据自身实力来打造垂直农产品电商平台，结合自身优势来打造垂直领域电商平台，然后在稳定优势的前提下，可以逐步扩张品类，提高自身优势。 和其他领域一样，平台型电商实际上是技术驱动的，而且投资规模浩大，农村青年、新农人的机会在垂直农产品电商。垂直农产品电商和其他垂直电商不同的地方在于，2B和2C 可能是同时开展的，因为2B可以跑量，进而让经营者拥有产地资源，而2C意味着更高的销售价格。 个性化高端产品形成的小而美轻模式未来，相比于大而全的重模式，小而美的轻模式或许更适合农产品电商平台的发展。未来随着消费升级和消费需求的多样化，消费者更趋向于有品牌、有品质的小而美产品。电商平台可以尝试为用户打造个性化高端定制的产品，来适合不同用户的需求，也能助力平台把更多的精力放到发展高端个性化产品上来，做好一个细分市场，抓住流量，也就能为未来扩展更大的流量奠定良好的基础。
互联网+与电子商务发展分析
广州涉外经济职业技术学院Guangzhou International Economics College 毕业论文（设计） Graduation Paper 题目：互联网+与电子商务的发展分析 二级学院：信息学院 专业班级： 14级电子商务3班 学生姓名：周子棚 学生学号：0721140344 指导老师：张航 完成日期：2017年2月1号
广州涉外经济职业技术学院毕业设计（论文） 摘要 随着社会的发展科技的进步，互联网的发展将地球变的越来越小。互联网、云计算、还有大数据的出现又出现一个全新词“互联网+”的问世。“互联网+”的出现是一场全新的革新与技术的升级。“互联网+”的出现又对生活产生了巨大影响，给生活带来了便利，给通信带来了快捷，给交通带来了高效。在中国这个互联网大国网民数量达6.49亿人。这么大的网民数量也促使电子商务的发展。中国可谓是电商大国中国有做电商最好的企业，有阿里巴巴淘宝网是全世界最大的贸易平台，在每年的成交额都上升趋势突破百亿，在2016年的双十一突破千亿大关。在这个“互联网+”时代下的电子商务发展前景更加广阔，发展的更加繁荣。在中国这个电商大国里不仅仅有庞大的网民数量，而且还有国家的政策支持。在2015年义乌举行的互联网大会里李克强总理强调发展“互联网+”等事做出相应的会议。在这个互联网时代里“互联网+”的发展必定是未来的发展趋势。马云也说过未来的时代不是互联网时代，而是运用互联网时代。就如“互联网+”的时代一样不是互联网时代是运用互联网的情况下发展互联网，发展电子商务让电子商务在“互联网+”这个大基石下稳步向前迈进时代步伐。“互联网+”与电子商务的发展，在未来运用的运来越多，这种发展模式也将取代传统模式，让中国发展成为“互联网+”大国。智能家居，智能生活在未来的中国人生活会变得越来越美好，中国从此迈进新的时代。 关键词：互联网；互联网+；电子商务；阿里巴巴
互联网+” 开启农产品营销的新时代
互联网+” 开启农产品营销的新时代 农业是国民经济的基础产业，农产品是人类生存与发展最重要的物质基础，关系到国计民生，是国家运作的支柱。现阶段，大数据、大流通、大互联已成为农产品营销发展的必然趋势，也是未来农业营销必须坚持的方向。伴随着国家层面《关于加快发展农村电子商务的指导意见》的发布，更多的工商资本涌入农业电商领域，为现代农产品营销促进农业增效，实现农民增收提供前提。 一、传统农产品营销特点 传统农产品营销活动贯穿于农产品生产、加工、流通、交易四大部分。目前，我国农业产业化水平较低，农资产品同质化严重，农户缺乏对农产品深加工的认识流通渠道呈现“两头下，中间大”的不平衡性，“买难、卖难”的现象同时存在。即对农户而言农产品“卖难”现象突出，而对城市居民而言则农产品价格居高不下，产销对接不通畅。同时，农产品在营销成本较大，投资回收期长，回报率低等条件制约下，品牌价值难以实现。 农产品营销中存在的主要问题有以下几点： 1、农户农产品营销观念意识薄弱，营销组织化程度较低。当前我们农户生产多以分散式为主，产业化水平较低，缺乏统一的营销指导与培训。绝大多数农户都是抱着随重的心理进行农产品售卖。所以农产品营销还不够科学规范。 2、农产品产业化集中度较低，缺少合作化、规模化的生产方式。农产品深加工不够，农产品的规模化生产与质量安全体系建设落后，产品质量差异大，品牌溢价效应无法得到有限的放大，造成农作物在市场中的销售困难重重。 3、流通环节过多，流通半径过小，销售渠道单一。农产品的脆弱性导致其在物流环节中容易腐败变质，这就对物流系统的时效性与稳定性要求极高。所以，保证物流运输的安全
农产品网络营销经典案例.
(案例寿光,以盛产蔬菜而闻名天下,是全国最大的蔬菜生产基地、交易中心和 物流中心,寿光蔬菜价格指数成为中国蔬菜市场的晴雨表。山东寿光蔬菜产业控股集团是总部坐落于中国蔬菜之乡——寿光的一家大型农业产业化企业集团,是全国首批国家级农业产业化重点龙头企业,下辖5家集团公司,总资产达50多亿元人民币。经营业务专注蔬菜全产业链的资源整合和一体化运作,涵盖蔬菜种苗研繁推、基地生产、精深加工、物流配送、农批市场经营、电子商务、温室工程等整个蔬菜产业领域,致力于打造中国蔬菜全产业链行业领航者。作为国内蔬菜行业的领军企业,近年来,寿光蔬菜产业控股集团秉承以“带动农民增收,促进农业增效,推动农村经济发展”为目标,以为广大消费者提供最优质安全的放心农产品为企业宗旨,积极实施农业龙头企业带动战略,初步构建起了蔬菜全产业链运作的完整产业框架体系。依托资源、品牌和产业化运作优势,该集团投资建设了天津、北川两个农产品电子营销交易市场。该电子营销交易市场最大的亮点也是和其他电子交易市场的最大区别,是其依托寿光蔬菜产业集团完善的产业链条和在传统农批市场经营上十几年来积累的经验和客户资源。国内各大农产品核心产区的生产企业、农民合作社、家庭农场,与众多农产品经济人、进出口公司、农产品加工企业都与该市场建立了多年的合作关系。严格、规范、科学的管理模式使得该市场一直稳居行业领导地位,被中国商业联合会授予5A级诚信企业称号,被商务部授予电子商务创新示范企业称号。北川维斯特交易市场是绵阳首家农副产品电子交易市场。截至目前,在全国设立了10个办事处进行市场开发,已发展服务中心1500家、交易商30000个,成交量从开业以来逐步增加。开市两年来,北川维斯特交易市场已经逐步打造出了一个专属农产品的电子交易平台,在带动当地农业发展的同时,也为农民朋友拓宽了致富路。“鼠标点一点,农产品卖出好价钱”成为北川当地许多农民朋友的新体验。 通过维斯特电子交易市场,北川当地农产品发展业态更加丰富。走进维斯特农产品展示区,记者发现,这里不仅种植有在北川当地常见的金钱草、牛萝卜、开口笑、辛夷、当归、泡参等产品,更有新品种的茄子、南瓜、樱桃、西红柿等外地市场十分走俏的农产品。以通过交易平台获得信息为向导,北川积极发展高山农特产品基地种植、加工销售和种苗组培开发等产业,预计每年可实现销售收入5亿多元,直接和间接带动10000多人就业。严格、规范、科学管理,争创国内一流。
“互联网+”特色农产品营销模式探究
龙源期刊网 https://www.sodocs.net/doc/768557187.html, “互联网+”特色农产品营销模式探究 作者：段超赵紫云 来源：《对外经贸》2020年第04期 [摘要]当前，伴随着网络信息技术的迅猛发展，各行业逐渐步入“互联网+”的时代。时代的变化为行业的发展带来了机遇，同时也提出了新的挑战。在这样的时代背景下，基于“互联网+”的农产品营销模式也在发展中日益成熟。基于介绍大同市阳高县特色农产品概况和传统的农产品营销模式，具体分析了大同市阳高县特色农产品的网络营销模式及存在的问题，同时提出了可行性的对策建议，对于完善大同市阳高县特色农产品营销模式、促进大同市阳高县特色农产品产业发展以及打赢脱贫攻坚战具有重要的参考意义。 [关键词]互联网+;特色农产品;营销模式 Abstract： At present， with the rapid development of network information technology，various industries are stepping into the era of "Internet +". The changes of the times have brought opportunities for the development of the industry， but also put forward new challenges. Under such background， the marketing mode of agricultural products based on Internet + is becoming more and more mature in development. This paper mainly introduces the general situation of characteristic agricultural products and traditional marketing mode of agricultural products in Yanggao County，Datong City， and makes a concrete analysis of the network marketing mode of characteristic agricultural products in Yanggao County， Datong City， and puts forward the problems existing in the network marketing mode of characteristic agricultural products， and gives feasible countermeasures and suggestions for improving the marketing mode of characteristic agricultural products in Yanggao County， Datong City Type， to promote the development of characteristic agricultural products industry in Yanggao County， Datong City， to win the battle against poverty has reference significance. Key Words： Internet +; Featured Agricultural Products; Marketing Model 一、引言 2013年习近平总书记在湖南湘西考察的时候首次提出了“精准扶贫”的概念。所谓“精准扶贫”就是根据地方实际情况，因地制宜地提出科学有效的解决当地贫困问题的方法。在2019年3月5日的十三届全國人大二次会议开幕会上，国务院总理李克强在政府工作报告中指出，政府将继续全面推进“互联网+”，将新技术和新模式运用到改造传统产业上去。在很多人看来，互联网与农业是两个没有太多交集的概念，但事实上，“互联网+农业”大有可为。结合本地区的特色农产品，建立一种全新的“互联网+特色农产品营销模式”，较之于传统的农产品销售模式，有效降低了销售成本，拓宽了销售渠道，突破了空间限制，建立了农产品品牌，在发展过
农产品电子商务发展策略研究文献综述 .
农产品电子商务发展策略研究文献综述 文献综述 农产品电子商务发展策略研究 1 研究的背景及意义 农业是国民经济的基础,中国作为农业大国,物产丰富,分布广泛。农产品产值在生产总值中一直占有很大的比重,但是随着市场经济的发展,农业生产中的问题也不断凸显。例如产品营销中地域和时间的限制,农产品流通能力差,农产品季节性强等问题严重影响了农产品的发展。加入WTO后,外国农产品的不断流入,强烈动摇了本国农产品的市场地位。从长远的角度看,农产品不能只着眼于本国市场,要放眼看世界,在不断巩固国内市场的基础上积极开拓国外市场,这才是农产品的生存之路。 互联网技术和电子商务新型商务模式的应用,给中国农产品的发展带来了新契机,农产品从传统的交易模式中得到解放,利用网络技术为农产品交易搭建了新平台,在网上进行农产品交易,实现农产品电子商务,对改善中国现有的农产品生产经营状态,提高农产品的国际竞争力有强大的推进作用,加快新农村建设的步伐有重大作用。 2农产品电子商务的内涵 电子商务正迅速地融入并影响着农业经济的各个领域,由于电子商务使农业这个传统产业迸发出新的生命力。 徐稳(2009)[1]在《湖北省农业电子商务现状与发展战略研究》一文中诠
释了农业电子商务,它是指利用计算机技术、网络技术与通信技术来进行农业商务活动的一种经济运行方式,包括农业的信息化生产、农产品的网络销售与物流配送、资金的电子支付等全过程。但是,农产品电子商务并不就是农业电子商务,冯稚进(2007)[2]在《云南农产品电子商务发展研究》一文中确切阐释了农产品电子商务指的是利用简单、快捷、低成本的电子通讯方式,买卖双方不谋面地进行农产品交易活动。 3 阻碍农产品电子商务发展的因素 近年来,中国学者在金融、贸易、物流等领域对电子商务进行了不同程度的研究,他们大都认为信息技术、网络技术以及电子商务的普及给农产品的发展注入了活力。但是毕竟存在时间并不久远,发展中仍存在有不少的问题。 正如张蕊(2009)[3]在《我国农产品电子商务发展研究》一文中指出:我国农产品电子商务在对农业信息化和农产品电子商务的认知、农民掌握的网络信息和网络技术程度,信息化基础建设等方面存在严重问题,并且电子商务人才匮乏。 夏守慧(2009)[4]在《农产品电子商务发展的阻碍因素及解决策略分析》一文中指出:电子商务与农产品营销的磨合中必然存在着阻碍,例如交易主体的电子商务观念落后,农产品的电子商务营销体系不够健全,电子商务人才匮乏,物流体系不健全等。而傅波(2010)[5]在《我国农产品电子商务发展现状与对策研究》中除了指出上述的问题之外,还揭示了政府在实施过程中的问题,主要是在制订规划和政策、加强立法、增加投资等方面政府作用发挥不够。 以上的作者是从大范围来指出发展农产品电子商务的障碍,但是有许多作者根据各个地区的不同状况分析阻碍因素的。正如韩倩(2006)[6]在《河北省
互联网与农产品直播营销策略分析word版本
互联网与农产品直播营销策略分析
精品文档 互联网与农产品直播营销策略分析 作者：吴琼 来源：《现代企业》2018年第10期 直播营销是指在互联网时代，以直播平台为载体，通过视频直播的技术手段，在事件发生的现场同步制作和播出节目，以达到提升品牌、增加销售目的的网络营销模式。2016年被称为中国网络直播元年，自2016年以来网络直播平台不断涌现，主要的电商平台如淘宝、苏宁易购、京东等都引入了直播功能，直播用户规模也在不断增长，2017年中国在线直播行业用户规模达到3.92亿人，同比增长26.5%，预计2018年用户规模将达到4.52亿人，同比增长15.3%。生产分散，销售不广是农产品生产经营中普遍存在的问题，网络时代借助电商推广农产品销售越来越受到推崇，而直播的出现又为农产品营销带来了新的发展机会。 一、农产品实施直播营销的作用 1.全面直观，提升顾客信任。信任是影响顾客购买的重要因素，现在食品安全问题层出不穷，顾客更希望了解农产品的生产源头环节，以确定买到的食物是否安全无污染，而网络直播就能解决这一问题。通过直播打破了时间、空间的限制，拉近了买卖双方的距离，可以全面直观地展示农产品的种植、生长环境、生产过程、产品如何采摘、包装发货……采用这种可视化的方式，使生产及销售流程更加透明，能让消费者更放心，对产品、生产者乃至销售店铺产生更高的信任。 2.降低成本，提高销售效率。传统的电商平台为获取流量常采用打折降价、购物满减、赠品等活动方式，这些方式不仅成本高，而且会让消费者认为存在价格欺诈，从而降低顾客忠诚度。而直播相对于传统的电商更能迅速、大量拉动流量，使流量的购买及获取成本大大降低。传统电商模式下，顾客主要通过文字方式向卖家进行咨询，而卖家的销售答疑也通过文字方式一对一进行，咨询服务的工作量大而且效率低，若不能及时回应还会降低顾客满意度。而采用直播营销方式，卖家可以一次性解决对农产品的说明讲解和一些顾客存在的共性问题，从而大大减轻了人员负担，提高了工作效率，降低了人力成本。顾客在观看直播时还可以直接点击网页链接转换至产品频道进行下单购买，节省了顾客切换屏幕的时间，提高了销售效率。 3.实时互动，促成顾客及时购买。直播营销是以人为中心，实时互动的营销方式。在直播平台上，顾客可以通过关注、评论、分享等方式与主播互动，还可以邀请好友观看直播、进行线上下单。主播可以采取现场赠送小礼品，邀请顾客农场采摘体验等方式与顾客互动。这种互动能更好地带动销售气氛，通过及时回答顾客提问，消除顾客疑虑也有利于提高顾客的及时购买率。主播与顾客之间的即时互动，增强了传播者的亲和力，顾客也由被动的接受者转变为主动的参与者，这种高卷入度的状态有效提升了信息的传播效果。此外，农产品有冲动购买的特性，适合做团购，在直播过程中，主播与受众、受众与受众之间的实时互动容易营造热闹的氛围，形成团购以产生即时大量的销售效果。 二、农产品直播营销的主要问题 1.直播内容与形式雷同，缺乏新意及文化内涵。田间采摘农产品，主播在果园、瓜地现场品尝，做出好吃的夸张表情……诸多农产品直播均采用这些类似的内容与形式，缺乏新意，观众看多了容易产生疲劳感。目前农产品的直播内容主要局限于展示产品本身的品相、品质，而没有进一步的延伸和拓展，缺少故事性内容，文化内涵不够。如果直播内容和形式雷同且缺乏 收集于网络，如有侵权请联系管理员删除
农产品电商发展现状
目录 摘要 (1) 调研目的 (1) 调研背景 (1) 调研内容 (1) 调研方法和技术 (1) 调研结果 (1) 分析评论 (2) 结论与建议 (3) 附件 (4) 内容摘要：农产品电子商务作为现代农产品流通中的新兴业态，对于提高农产品流通效率和国际竞争力具有重要作用。中国农产品电子商务仍处于起步阶段，虽然网络营销平台的搭建为农民和涉农企业提供了有效服务，但仍然还存在不足。克服农村信息基础设施落后、农村信息人才缺乏以及客观环境的限制，应建立新型的信息、技术中介商务模式。物流不发达，电脑普及率低、技术难以掌握、用户已有的消费习惯这些问题也都是影响电子商务发展的因素。因此，深入的调查目前农产品电
商的发展状况是很有必要的。本次调研主要采取的是网上问卷调研和参考相关资料文献的调研方法，主要调查农产品销售，购买情况以及对农村电商的了解，看法与建议。最后分析目前农产品电商的特点，影响其发展的因素，并对其中的不足给出建议，助于完善农产品电子商务。 关键词：农产品电子商务农村电子商务发展现状建议 （一）调研目的 分析目前农产品电商的优势与劣势，影响其发展的因素，并对其中的不足给出建议，助于完善农产品电子商务。 （二）调研背景 农产品电子商务作为现代农产品流通中的新兴业态，对于提高农产品流通效率和国际竞争力具有重要作用。中国农产品电子商务仍处于起步阶段，虽然网络营销平台的搭建为农民和涉农企业提供了有效服务，但仍然还存在不足，因此，深入的调查目前农产品电商的发展状况很有必要。 （三）调研内容 农产品销售，购买情况；对农村电商的了解，看法与建议。 （四）调研方法和技术
本调研主要采取的是直接调研和间接调研。直接调研为网上问卷调查，调查的范围是全国各地的网民，间接调研为参考相关论文。 （五）调研结果 根据网络调查问卷显示，在填写问卷的74个人中，有45位来自农村，占总人数的60.81%；剩余人来自城市。他们的年龄大多位于20-29岁之间，有4位是19岁及以下，11位是30-39岁，3位是40-49岁，已经涉及到大部分人群。 从问卷反馈内容上看，大多数人对当地农产品的发展程度基本了解，当地农村互联网普及率比较低，农产品的销售方式以卖给下乡采购的贩商和拿到农贸市场、批发市场上去卖为主，偶尔出现合作社代其销售、卖到就近的超市、酒店、农产品加工企业和市外的订货商收购等方式。线上销售所占比例仅为8.11%，比例较小。滞销情况偶有出现，但是次数不多。经常出现滞销的情况占比24.32%，对于滞销的农产品，大部分农民选择扔掉或低价贱卖， 说明在农产品销售中滞销仍是一个不容忽视的问题。在信息传播方面，人们趋向于从电视、互联网上了解关于农业方面的信息，其余少量人从广播、报纸上关注。一些中华粮网、中农网等农业类的网站的受关注度呈平均状态，有33.78%的受调查者都没有听说或浏览过这些网站，当地农村的农业网站拥有率也不多。大多数人对在农业网站上购买农产品持观望态度，只有24.32%的人群选择不会线上购买农产品。关于农
农产品网络营销经典案例
(案例) 寿光，以盛产蔬菜而闻名天下，是全国最大的蔬菜生产基地、交易中心和物流中心，寿光蔬菜价格指数成为中国蔬菜市场的晴雨表。山东寿光蔬菜产业控股集团是总部坐落于中国蔬菜之乡——寿光的一家大型农业产业化企业集团，是全国首批国家级农业产业化重点龙头企业，下辖5家集团公司，总资产达50多亿元人民币。经营业务专注蔬菜全产业链的资源整合和一体化运作，涵盖蔬菜种苗研繁推、基地生产、精深加工、物流配送、农批市场经营、电子商务、温室工程等整个蔬菜产业领域，致力于打造中国蔬菜全产业链行业领航者。 作为国内蔬菜行业的领军企业，近年来，寿光蔬菜产业控股集团秉承 以“带动农民增收，促进农业增效，推动农村经济发展”为目标，以为广大消费者提供最优质安全的放心农产品为企业宗旨，积极实施农业龙头企业带动战略，初步构建起了蔬菜全产业链运作的完整产业框架体系。依托资源、品牌和产业化运作优势，该集团投资建设了天津、北川两个农产品电子营销交易市场。该电子营销交易市场最大的亮点也是和其他电子交易市场的最大区别，是其依托寿光蔬菜产业集团完善的产业链条和在传统农批市场经营上十几年来积累的经验和客户资源。国内各大农产品核心产区的生产企业、农民合作社、家庭农场，与众多农产品经济人、进出口公司、农产品加工企业都与该市场建立了多年的合作关系。严格、规范、科学的管理模式使得该市场一直稳居行业领导地位，被中国商业联合会授予5A级诚信企业称号，被商务部授予电子商务创新示范企业称号。北川维斯特交易市场是绵阳首家农副产品电子交易市场。截至目前，在全国设立了10个办事处进行市场开发，已发展服务中心1500家、交易商30000个，成交量从开业以来逐步增加。开市两年来，北川维斯特交易市场已经逐步打造出了一个专属农产品的电子交易平台，在带动当地农业发展的同时，也为农民朋友拓宽了致富路。“鼠标点一点，农产品卖出好价钱”成为北川当地许多农民朋友的新体验。 通过维斯特电子交易市场，北川当地农产品发展业态更加丰富。走进维斯特农产品展示区，记者发现，这里不仅种植有在北川当地常见的金钱草、牛萝卜、开口笑、辛夷、当归、泡参等产品，更有新品种的茄子、南瓜、樱桃、西红柿等外地市场十分走俏的农产品。以通过交易平台获得信息为向导，北川积极发展高山农特产品基地种植、加工销售和种苗组培开发等产业，预计每年可实现销售收入5亿多元，直接和间接带动10000多人就业。严格、规范、科学管理，争创国内一流。 农产品网络营销，将农产品传统的先产后销模式彻底革新为先销后产模式，使广大农民最终受益，必将从根本上促进我国农业发展。过去出现农产品价格剧烈波动的主要原因在于农民的生产种植与销售脱节，该种
移动互联网电商的发展历程
移动互联网电商的发展历程 1、移动互联网电商的概念及产业链 分析： 概念：移动互联网在近年来的爆发式发展得益于智能手机终端性能的不断优化和普及率的提高。作为互联网的重要营销方式之一,移动营销正逐渐成为许多互联网企业的经济利益来源。而科学技术的快速发展和国际经济形式的不断变化在为这个行业带来巨大发展机遇的同时也带来了相应的挑战。 产业链：各行各业的形成及移动电商的壮大。如：电商、微商、微信支付宝、移动电商、新零售。 2、移动互联网电商的市场规模 分析： （1）、移动电商将在2020年市场规模达到3700亿元，目前电商已走过了以PC端为交易入口的电商购物和以移动端APP为流量入口的电商购物、阶段，正开始进入以移动社交为切入口的电商购物阶段。随着消费者个性化消费需求的提升，电商的新逻辑是“社群流量-口碑推广-电商流量”，顺应“去中心化”、“碎片化”、“场景化”购物潮流，在移动端寻求多样流量入口，打造特定购物场景，强调社区互动交流，促使流量沉淀，并通过在社群中建立口碑，有效地将流
量转化为重复购买行为。 （2）、移动社交电商之所以壮大，离不开火爆的移动社交网络。中国网民已经达亿，其中%的通过手机上网，手机网民达亿，近年移动端网购网民增速超过40%。腾讯2016年第一季度财报显示，微信和WeChat合并月活跃用户高达亿，手机QQ月活跃账户达到亿。巨大用户量是移动社交电商发展的基础与支撑。 （3）、移动电商通过社交的方式，可以激发碎片化的移动互联网流量，自发地形成网状商业流，从而达到聚合移动流量的目的。移动商的模式还可以促使运营的高效化。以京东与微信、手机QQ的合作为例，微信、手机QQ除了基础的通讯功能外，还推出各种公众号并开放各种接口，允许第三方软件接入。对于商家而言，这种方式既可以根据自己的需求灵活运用各种工具，以提升用户的购物体验，同时又可以实现自动导购、客服、数据统计分析，进而进行针对性的运营。（4）、未来网络购物向移动社交转化将是大势所趋，优质商品、供应链、社交场景向购物场景转换能力等将成为移动社交电商关键竞争要素，移动社交电商将由零售通道向呈现商品、社交、终端、平台及第三方等的多元化消费生态转化。前瞻产业研究院《中国移动社交行业市场前瞻与投资规划分析报告》数据显示2015年移动社交电商规模已经超过1000亿元，当前移动社交电商发展势头良好，中投顾问产业研究中心预测：到2020年市场规模将达3700亿元左右，未来五年复合增长率约为30%。
关于农村互联网农产品网络营销的调查报告
关于农村互联网农产品网络营销的调查报告 关于农村互联网农产品网络营销的调查报告 一、调查背景： 为了响应国家关于送“科技、文化、医疗”的“三下乡”活动的倡导，天水师范学院XX年暑期特举办了大学生“三下乡”活动。此次活动将更好的在广大农村地区宣传科技、文化、医疗知识，促进社会主义和谐社会的发展。 调查的我们物理与信息科学学院所属的是一个省级小分队，赴天水市秦州区广大的农村地区宣传有关农产品网络营销的知识并做相关的培训工作。随着科学技术的不断发展，在广大的农村地区，科学技术也被广泛的运用于农产品的生产、销售中。为了更好的了解信息化、网络化在农村地区的普及；宣传网络信息对完成农产品市场运作的重要性；促进网络知识在农村的传播，我们这个小分队用了近两周的时间，对天水市秦州区部分农村农户进行了走访调查，并在走访调查的每个村子进行了有关网络知识的培训工作。 二、前期准备 XX年7月1日——7月8日，学校及各分队做了大量的宣传工作，并立项。 XX年7月9日——7月10日，我们所属的小分队在指导老师刘春明的指导下，明确了调研的有关事项，确定了参加此次“三下乡”活动的人员名单。就各调研地的实际情况，此次调研的程序，调研任务作了进一步的明确。 XX年7月11日——7月20日，我们这个小分队在刘春明老师的带领下，赴秦州区多个村子进行了有关农村农产品互联网销售的知识宣传和讲座活动。调查十分顺利，得到了当地村委会领导的大力支持。调查过程中，我们发现了秦州区窝托村的情况具有普遍性。
三、调查过程 在调查的十天多天时间里，天气显得格外晴朗，虽然气温有些高，但是我们的调研还是十分顺利的完成了，在各村的调研过程中，所有成员由刘老师分成了三个小组，在村子中拉起了此次活动的宣传横幅。我们走访了村子大部分农户，此次调研采用了问卷调查的方式，但是考虑到农民文化程度的问题，我们最后决定采用问卷与走访相结合的方式，这样的调查方式得到了村民的欢迎，也是我们的调查得以顺利进行。穿巷进户，一问一答，调查在愉悦、和谐的气氛中进行着。走进西瓜地里，站在豇豆地边，当地村民对土地里的丰收硕果显得十分高兴，然而，当我们谈到农产品销售是，村民们显得忧心忡忡，他们表示，有于信息不畅，当地的产品只有依靠一些商人、小贩以极低的价格从他们手中卖走了，而后又高价转出，真正受益的不是劳苦耕作的百姓，而是那些小商小贩们。由此看来，我们此次的调研就显得十分有必要了，整个调查过程有序完成了，每个村子的调研都是按步骤进行的。 四、调查结果的数据： 由于此次调查方式我们采用的是走访调查现场进行，因此，调查问卷的回收率是100%即共发放四十五份问卷，回收四十五分。共发放300多份有关农产品网络营销知识的宣传单。整个调查过程中有近八成的村民是把自家地里的农产品拉到集市自己出售，只有不到百分之二十的村民的农产品是商家订购。同时我们还发现，大约有70%的农民是亲自到当地镇子的市场去了解有关农产品价格、销量等等一系列情况的，甚至还有60%左右的村民对互联网进行农产品销售仅仅是听说而已。还有极少数的农民对互联网销售闻所未闻。 五、对调查结果的分析：
农产品电商发展现状
农产品电商发展现状 据我国农业部统计数据显示，去年我国农产品网络交易额已超1000亿元，但仅占农产品销售额近3%。如此看来，电商“拯救”农民的力量实属有限。因此，基于农民所提供的农产品质量与涉农电商的服务品质紧密相连，那么，电商与农民间“拯救”与“被拯救”的角色其实是可相互交换的。从长远看来，伴随现代农业快速不断发展，农业生产组织化、规模化、标准化程度将持续提高，农产品品质随之亦将更好的提升。如此，方能助力涉农电商拥有更宽广的发展空间和维持更久远的收益。 农产品电商发展有哪些“痛点”? 1、物流成本高 从理论上讲，网络可以降本提效，但很多情况下农产品商品价值本身比较低，运输成本和物流成本增加，超过商品成本100%甚至更多。物流的成本比商品的价值本身还要高，这违背了电商降低成本提高效率的初衷。 2、食品安全问题 有的时候食品质量无法得到保证。网购不是面对面经销模式，消费者无法对食品进行真实性鉴别，无论是品牌、厂家还是生产日期、保质期等信息，消费者都只能得到卖家的口头承诺，食品质量无法得到切实保障。 3、物流配送 由于农产品的特殊性，配送须要有冷藏冷冻的混合配送车辆，以及冷藏周转箱及恒温设备，否则产品原质量再好，客户收到的也将是有质量问题的商品。所以物流配送将成为考验农产品电商平台的最大问题。 4、目标人群定位 目标人群定位是农产品电商平台的首要考虑问题，如果目标人群定位在基本不会上网的老年人或消费能力低下的人群，那显然是要面临亏损。 怎样才能把农产品电商做好? 这几年随着互联网技术的普及，一种叫“电商”的商业形式发展迅猛，已经成为经济发展的亮点。特别是在农村，作为电商的一种形式，网上销售也发展很快，促进了农民增收，也带动了农村经济发展。要想做好农产品电商，首先要弄清楚这些问题： 第一个问题：卖什么?
电子商务发展历程
工程技术学院 《市场营销前沿问题》 结课报告 2016-2017第1学期 题目：市场营销的发展趋势 姓名：冯晶 序号：44 专业班级：市销61301班 指导教师：吴爱军教授
目录 一、中国互联网发展情况 (1) （一）互联网的产生 (1) （二）互联网泡沫 (1) （三）互联网的发展 (1) 二、电子商务的发展历程 (2) （一）萌芽期 (2) （二）雏形期 (2) （三）回暖期 (2) （四）稳定期 (3) （五）群雄期 (3) （六）鼎盛期 (4) 三、我国电子商务现状 (4) （一）仍然保持快速增长态势，潜力巨大 (4) （二）企业、行业信息化快速发展，为加快电子商务提供坚实基础 (4) （三）服务业迅猛发展，初步形成功能完善的业态体系 (4) （四）跨境电子交易获得快速发展 (5) 四、我国电子商务发展存在的问题 (5) （一）区域发展不平衡 (5) （二）中小企业电子商务发展仍显滞后 (5) （三）信用体系建设不完善 (5) （四）虚拟市场监管不力 (6)
一、中国互联网发展情况 （一）互联网的产生 1987年9月20日，钱天白教授发出我国第一封电子邮件“越过长城，通向世界”，揭开了中国人使用Internet的序幕。 1990年10月，钱天白教授代表中国正式在国际互联网络信息中心的前身DDN-NIC（相当于现在的INTERNIC）注册登记了我国的顶级域名CN，并且从此开通了使用中国顶级域名CN的国际电子邮件服务。由于当时中国尚未正式连入Internet，所以委托德国卡尔斯鲁厄大学运行CN域名服务器。 （二）互联网泡沫 自从1993年，杨致远创建雅虎搜索网站，到1999年后，Yahoo的股票市值已经接近380亿美元，超过波音公司。一些人在比较雅虎和波音之后，甚至下了这样的定义：网络经济3 年等于工业经济70年。 网络就这样让人美梦成真。互联网制造的“暴富速成”神话，吸引了千千万万的后来者追随，这种泡沫示范作用迅速蔓延到中国，尽管中国的网民当时也不过600万左右。1998年，被称为中国网络三雄(搜狐、新浪、网易)之一的搜狐盈利40万美元的消息，居然被各家媒体抢发。据调查，迄今还没有几家网络公司站出来，声称自己投资网络有了盈利。 随着2000年以科技股为代表的纳斯达克股市的崩盘和“网络泡沫”的破灭，全球互联网产业进入了“严冬”，“多米诺骨牌”效应带动IT产业整体下滑，市场一片低迷。根据统计，自2000年泡沫破灭以来，全球至少有4854家互联网公司被并购或者关门。直到2002年10月互联网业追踪公司公布的调查报告显示：第三季度申请破产保护或倒闭的网络公司，已较上年同期和前季大幅减少，互联网泡沫的破灭才接近尾声。 （三）互联网的发展 从2003年起，中国互联网逐渐找到了适合中国国情的盈利发展模式，互联网应用呈现多元化局面，电子商务、网络游戏、视频网站、社交娱乐……全面开花。伴随着中国互联网新一轮的高速增长，中国网民数量也不断攀升，2008年6月达到2.53亿，首次大幅度超过美国，
移动互联网电商的发展历程
移动互联网电商得发展历程 1、移动互联网电商得概念及产业链 分析: 概念:移动互联网在近年来得爆发式发展得益于智能手机终端性能得不断优化与普及率得提高。作为互联网得重要营销方式之一,移动营销正逐渐成为许多互联网企业得经济利益来源。而科学技术得快速发展与国际经济形式得不断变化在为这个行业带来巨大发展机遇得同 时也带来了相应得挑战。 产业链:各行各业得形成及移动电商得壮大。如:电商、微商、微信支付宝、移动电商、新零售、 2、移动互联网电商得市场规模 分析: (1)、移动电商将在2020年市场规模达到３700亿元,目前电商已走过了以PC端为交易入口得电商购物与以移动端ＡＰＰ为流量入口得电商购物1、0、2.０阶段,正开始进入以移动社交为切入口得电商购物３。０阶段。随着消费者个性化消费需求得提升,电商得新逻辑就是“社群流量—口碑推广－电商流量”,顺应“去中心化”、“碎片化”、“场景化”购物潮流,在移动端寻求多样流量入口,打造特定购物场景,强调社区互动交流,促使流量沉淀,并通过在社群中建立口碑,有效地 将流量转化为重复购买行为。
(2)、移动社交电商之所以壮大,离不开火爆得移动社交网络。中国网民已经达６。88亿,其中９0、1%得通过手机上网,手机网民达6.2亿,近年移动端网购网民增速超过40％、腾讯２016年第一季度财报显示,微信与WeＣhａt合并月活跃用户高达７。62亿,手机ＱＱ月活跃账户达到６。5８亿。巨大用户量就是移动社交电商发展得基础与支撑。 (3)、移动电商通过社交得方式,可以激发碎片化得移动互联网流量,自发地形成网状商业流,从而达到聚合移动流量得目得。移动商得模式还可以促使运营得高效化、以京东与微信、手机QQ得合作为例,微信、手机QQ除了基础得通讯功能外,还推出各种公众号并开放各种接口,允许第三方软件接入。对于商家而言,这种方式既可以根据自己得需求灵活运用各种工具,以提升用户得购物体验,同时又可以实现自动导购、客服、数据统计分析,进而进行针对性得运营。 (4)、未来网络购物向移动社交转化将就是大势所趋,优质商品、供应链、社交场景向购物场景转换能力等将成为移动社交电商关键竞争要素,移动社交电商将由零售通道向呈现商品、社交、终端、平台及第三方等得多元化消费生态转化。前瞻产业研究院《中国移动社交行业市场前瞻与投资规划分析报告》数据显示２015年移动社交电商规模已经超过1000亿元,当前移动社交电商发展势头良好,中投顾问产业研究中心预测:到2020年市场规模将达３700亿元左右,未来五年复合增长率约为3０%、 3、移动互联网电商得主要载体
农产品电子商务的现状和发展1
电子商务课程论文 任课教师：管红波 2012春 题目：农产品电子商务的现状和发展学院：经济管理学院 专业：物流管理（食品物流管理方向）班级：09物管1班 姓名: 吴春梅 学号：0948103 2012 年05月
目录 目录 (1) 1、中国农产品电子商务现状分析 (2) 1.1 我国农产品发展现状 (2) 1.1.1 当前我国农业发展的现状 (2) 1.1.2我国农产品物流运作的现状 (2) 1.2 我国农产品电子商务发展现状 (3) 1.2.1 农产品电子商务概述 (3) 1.2.2 农产品电子商务是我国农业发展的重要方向 (3) 1.2.3 农产品电子商务发展的特征 (3) 2、中国农产品电子商务发展分析 (4) 2.1 农产品电子商务的可行性分析 (4) 2.1.1 基本的要素分析 (4) 2.1.2 农产品贸易应用电子商务的意义 (4) 2.2 农产品贸易应用电子商务面临的问题 (4) 2.3我国农产品电子商务的发展前景与对策 (5) 2.3.1农产品电子商务发展的前景 (5) 2.3.2我国农产品电子商务发展对策 (5) 3、结论 (7) 4、参考文献 (8)
农产品电子商务的现状和发展 农产品电子商务是将信息技术、网络技术等现代先进的科学技术与传统农业结合起来，利用科学技术指导农产品的生产、组织及其加工，以提高农业的信息化、现代化、规模化、标准化以及智能化水平。目前，我国农产品电子商务的应用基本上处于刚刚起步的初期阶段。农产品电子商务就是在农产品生产前后，销售、加工以及运输等过程中全面采用电子商务技术。利用信息基础设施来开展与农产品的产前、产中、产后相关的活动。 1、中国农产品电子商务现状分析 1.1 我国农产品发展现状 1.1.1 当前我国农业发展的现状 我国农业生产过程中采用一家一户的生产方式, 农户生产规模狭小, 单个农民捕捉、分析信息的能力差, 对市场信息反映迟钝, 农户的生产经营具有较大的盲目性和模仿性。《经济日报》调查结果表明, 我国70% 以上的农民对产品的出路和生产什么作物心里无数, 许多农户在生产经营中仅凭直观和经验决策, 或以“从众”意识进行决策, 生产大起大落, 往往导致社会资源的巨大浪费。 从总体上看，我国已进入以工促农、以城带乡，加快改造传统农业、走中国特色农业现代化道路的关键时期。我国农业正处于传统农业向现代农业，从计划经济向市场经济的转变之中，农业发展的突出问题是农户小生产和市场大流通之间的矛盾。 第一，从供应方看，农业生产经营以分散的小农户为主。 第二，从需求方看，农产品的供给不能满足城镇居民的消费需求。随着人民生活水平的提高，蔬菜、水果等生鲜农产品的消费需求已由数量的增长转变为对质量、口味、营养、安全的追求。目前农村的小规模生产、分散经营的粗放式生产方式无法满足城市对高质量农产品的需求，造成了严重的供需矛盾。第三，从中介方看，以农产品批发市场为主的流通方式不能有效满足市场流通需求。 1.1.2我国农产品物流运作的现状 长期以来,我国的农产品物流主要依靠以下系统来组织。 （一）是供销系统。供销系统属于农民合作经济组织。几十年来,各级供销部门积极从事以棉花为主包括农副土特产品在内的农产品收购和销售业务。近十多年来,供销系统在棉花等农特产品购销物流中的地位和作用呈下降趋势,但仍然举足轻重。 （二）是粮食系统。粮食系统一直担负着粮食的收购、储藏、运输、加工、销售以及国家的粮食战略储备任务,粮食企业是粮食和食油物流的主体。加入WTO 后,我国开始实行粮食购销市场化改革,除国家掌握的中央储备粮源和地方政府掌握的地方储备粮源外,定购粮食逐步放开,最终将完全走向市场。以市场为主导的粮食物流被摆上了议事日程。 （三）是农产品市场。农产品市场是改革开放和市场经济发展的产物,包括农产品集贸市场和农产品批发市场。20 世纪80 年代,集贸市场开始起步,它以蔬菜、畜禽产品、水产品
关于农村互联网农产品网络营销的调查报告范本
Record the situation and lessons learned, find out the existing problems and form future countermeasures. 姓名：___________________ 单位：___________________ 时间：___________________ 关于农村互联网农产品网络营 销的调查报告
编号：FS-DY-20254 关于农村互联网农产品网络营销的调查报告 一、调查背景： 为了响应国家关于送“科技、文化、医疗”的“三下乡”活动的倡导，天水师范学院XX年暑期特举办了大学生“三下乡”活动。此次活动将更好的在广大农村地区宣传科技、文化、医疗知识，促进社会主义和谐社会的发展。 调查的我们物理与信息科学学院所属的是一个省级小分队，赴天水市秦州区广大的农村地区宣传有关农产品网络营销的知识并做相关的培训工作。随着科学技术的不断发展，在广大的农村地区，科学技术也被广泛的运用于农产品的生产、销售中。为了更好的了解信息化、网络化在农村地区的普及；宣传网络信息对完成农产品市场运作的重要性；促进网络知识在农村的传播，我们这个小分队用了近两周的时间，对天水市秦州区部分农村农户进行了走访调查，并在走访调查的每个村子进行了有关网络知识的培训工作。
二、前期准备 XX年7月1日——7月8日，学校及各分队做了大量的宣传工作，并立项。 XX年7月9日——7月10日，我们所属的小分队在指导老师刘春明的指导下，明确了调研的有关事项，确定了参加此次“三下乡”活动的人员名单。就各调研地的实际情况，此次调研的程序，调研任务作了进一步的明确。 XX年7月11日——7月20日，我们这个小分队在刘春明老师的带领下，赴秦州区多个村子进行了有关农村农产品互联网销售的知识宣传和讲座活动。调查十分顺利，得到了当地村委会领导的大力支持。调查过程中，我们发现了秦州区窝托村的情况具有普遍性。 三、调查过程 在调查的十天多天时间里，天气显得格外晴朗，虽然气温有些高，但是我们的调研还是十分顺利的完成了，在各村的调研过程中，所有成员由刘老师分成了三个小组，在村子中拉起了此次活动的宣传横幅。我们走访了村子大部分农户，此次调研采用了问卷调查的方式，但是考虑到农民文化程度