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双十一网络营销案例分析推广营销策划方案策划书案例

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双十一网络营销案例分析推广营销策划方案策

划书案例

文稿归稿存档编号:[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-

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双十一”网络营销案例分析

导读:过去三年,淘宝双十一销售额从9.36亿到52亿,再到引发业界地震的191亿,这无疑是让其他电商大佬急红了眼。各大电商纷纷参与双十一网络营销大战。现在就向大家介绍京东、苏宁、易迅三大电商在双十一的网络营销方法。

双十一前夕,电商广告硝烟四起

1918年11月11日,德国投降,第一次世界大战结束,但这并没有让后人铭记,只是因11.11四个独特的数字成全了中国单身群体的自娱自乐。

2009年,淘宝商城首创五折促销网购放大光棍节营销价值,没有人会料想到这会创造出一个全民购物狂欢的商业奇迹。过去三年,淘宝双十一销售额从9.36亿到52亿,再到引发业界地震的191亿,这无疑是让其他电商大佬急红了眼,都在琢磨着怎样在淘宝手里分一杯羹。营销大战,广告先行,我们不妨来看今年双十一这场各大电商参战的广告之争。

一、京东“不光低价,快才痛快”VS淘宝“要等天猫双十一”

2013年10月14日,谋划已久的京东率先在官方微博上发布一组重口味漫画广告,拉开双十一广告战役的帷幕。京东以戏弄揶揄的态度,用夸张无节操的手法来阐释其核心优势——极速达配送服务,矛头指向淘宝的软肋。由于这则广告画风剽悍,迅速吸引了众多人眼球,网上热评如潮,褒贬不一。有人认为这是一个成功的营销手段,内容露骨却锋利,直抵消费者心坎。也有人觉得这过于锋芒无下限,极具挑衅性的广告反而会引起消费者的反感。

京东这一举动无疑是给了淘宝当头一棒,但淘宝官方没有做出回应,只是当天傍晚,阿里巴巴某认证总监在微博上说道“这世界上没有一件事是可以靠耍小聪明、骂人过嘴瘾就能做成的。要是真牛逼的话,把公司今年做盈利呗。这比啥都有说服力。”在生意盈利方面,淘宝确实比京东更有底气。

10月16日,淘宝隆重推出了一组颇有人文情怀的广告TVC,用父女、母子、情侣、闺蜜之间的场景戏述说人们在双十一来临前夕的期待和欢喜。

作为狂欢节的掌舵者,淘宝没有以小民心态去跟其他电商针锋相对,这种舍我其谁的姿态在它的广告片里自然流露出来。它用幽默俏皮的语调告诉大家,什么都不用想,安心等着好戏上吧。

这轮对决,京东打出“不光低价,快才痛快”的旗号,让消费者清楚知道

它的核心竞争力。物流配送一直都是消费者考虑的头等大事之一,京东抓住了这点,用一副亮点诸多的漫画广告成功将它打进消费者心里,形成一个“选京东就是快”的共鸣,发出自己响亮的声浪,传播出去。

反观淘宝,物流配送是历届双十一都遇到的难题,卖一两天的货,发货甚至要一个月,但淘宝很聪明的回避了这个问题,把消费者的注意力转移到期待上演的惊喜上。淘宝深知经过四年的洗礼,它有着众多铁杆粉丝,他们心里有一种归属感,认为淘宝才是双十一的主场,原创才是最好的。这是淘宝多年树立起来的品牌定位,只要做好自己,不怕别人上门挑衅。

二、苏宁“四天四夜才过瘾”

10月26日,苏宁推出一部广告TVC,让喜感十足的吴莫愁拟人化地抱怨淘宝时效性短,喊出“一天怎么够,四天四夜才过瘾”的口号,令人忍不住发笑。相比京东一针见血的犀利,苏宁尽管也在挑淘宝短板,可惜力度却不够。毕竟不少电商都是提前开展持续多天的促销活动,这不是苏宁特有的,在定位上没有形成一个强势的原点,发不出浩瀚的声浪。而且这场电商战役决赛设在双十一当天,很多消费者会持一种观望的态度,都想等到那天货比三家再出手,这一点淘宝倒是抓着了。反倒是去年苏宁把侧重点放在0元购这项核心技术上更激发消费欲,苏宁大可以继续在这把武器再磨锋利一些,进一步加深消费者对0元购的印象,逐步成就一个品牌符号。

今年,淘宝在探索属于自己的O2O模式,它想通过无线客户端,将今年加入天猫1111的线下门店与线上品牌官方旗舰店打通。消费者可通过高德地图查找到身边参加天猫1111的线下门店,体验、试穿实体商品后,可用天猫无线客户端扫描商品二维码,添加到天猫购物车,并在1111当天下单购买。

与淘宝相比,苏宁最大的优势在门店,此次O2O购物节,苏宁也将真正发挥自身互联网化门店的优势。在产品上,线下门店与线上互通,消费者可以直接在门店下单购买苏宁易购产品,而在物流上,苏宁易购上购买的商品也可以直接在门店进行提货。在价格上,苏宁保证双线同价。在服务上,遍及线下的服务网络服务于双线消费者。这明显是更高于淘宝的一项优质服务体验,以此作为噱头比“四天四夜才过瘾”更能吸引购买力。三、易迅“网购别等双十一”

10月30日,京东推出今年第一组广告TVC《双十一,怎能用慢递》,将夸张、讽刺的理念进行到底,再次踩低淘宝来突出自身极速达的优势。而同样标榜闪电送货的易迅,制作的广告TVC在11月6日才姗姗来迟。和京东不一样,易迅仅仅旗帜鲜明的亮出自己的特色,没有刻意去贬低淘宝,而正是这种温和稳健的定位,抓不住消费者的心。两家都在宣扬物流配送的优势,易迅明显跟不上京东的节奏。同时易迅推出一组平面广告,吆喝“网购别等双十一”,这跟上述苏宁一样,起不了多大气候。

结语

很难想象,短短的五年时间里,双十一已经从单日促销活动,进化为全民的狂欢节,进而演变为一种现象。无论是电商领域的阅兵场,还是零售行业的风向标,都不足以囊括其背后的意义。可以说,历史上1天时间里可以牵动数亿人神经的事件可谓凤毛麟角,更别说参与其中了,很荣幸,我们一同见证并乐在其中。这场广告之争的成败几何,

电商们能否刮风起浪,我们拭目以待。

网络营销策略及案例5

一、搜索引擎营销搜索引擎营销(SearchEngineMarketing,SEM)。简单来说,搜索引擎 营销就是基于搜索引擎平台的网络营销,利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯,在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。 搜索引擎营销分两种:SEO与PPC SEO即搜索引擎优化,是通过对网站结构(内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构)、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好,以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。PPC,是指购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的,各大搜索引擎都推出了自己的广告体系,相互之间只是形式不同而已。 案例一:搜索引擎优化 2000年11月,一家香港著名酒店连锁决定借助搜索引擎进行营销推广,于是委托专业搜索引擎登录服务机构对其网站进行优化。在了解了客户的需求后,该机构建议先从50个关键词开始,针对15家主要全球性英文搜索引擎及目录索引(Yahoo、Google、AltaVista、Aol Search、MSN、Hotbot、ODP、Netscape、Iwon等)进行优化注册。 该机构最初的目标是在提交网站登录后,取得至少25个搜索引擎链接,然而结果却大大超出了预期。2001年1月中旬,酒店连锁的网站在各大引擎上获得了60个排名,且在当月月底排名更增加到了70个以上。 到2001年6月为止,在该酒店连锁的网站总访问量中,由搜索引擎引导的流量占到了7-10%,而当期客房出租率与2001年1月相比激增了157%,其中源自网上的订房率比2001年1月增加了137%。从2001年3月到9月期间,该网站累计点击率已达200万次左右,同期累计页面浏览量也超过了50万。 二、病毒式营销 病毒式营销并非真的以传播病毒的方式开展营销,而是通过用户的口碑宣传网络,信息像病毒一样传播和扩散,利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。 案例一:吃垮必胜客 台湾的必胜客采用的是一份题目为《吃垮必胜客》的邮件,里面介绍了盛取自助沙拉的好办法,巧妙地利用胡萝卜条、黄瓜片和菠萝块搭建更宽的碗边,可一次盛到七盘沙拉,同时还配有真实照片。 下面是一位网友的感受:“我当时立即将邮件转发给我爱人,并约好了去一试身手。到了必胜客,我们立即就要了一份自助沙拉,并迫不及待地开始按照邮件里介绍的方法盛沙拉。几经努力,终于发现盛沙拉用的夹子太大,做不了那么精细的搭建工艺,最多也就搭2-3层,不可能搭到15层。

很实用的11个企业微信活动营销方案成功案例

很实用的11个企业微信活动营销方案成功案例 当微信营销策略方案的风头已经扫过中国大陆的每一个角落,当020营销策略方案以不可阻挡走势走过,你是否已经跟随时代的潮流了?您是否已经开始微信营销策略的步伐了? 当微信营销策略方案的风头已经扫过中国大陆的每一个角落,当020营销策略方案以不可阻挡走势走过,你是否已经跟随时代的潮流了?您是否已经开始微信营销策略的步伐了?今天,就在这里为广大客户朋友盘点2013年微信营销策略方案的十大经典案例,希望通过这些案例,能够带给大家更多的微信营销策略知识。 2013年可以说是微信爆发的一年,近来业内外一直纠结于微信营销策略方案的问题,探索微信营销策略模式,我们通过一些成功的微信营销策略来总结一下他们的经营模式。 案例一、杜蕾斯微信 活动营销策略方案 对于杜蕾斯大家都不陌生,每每提及微博营销策略案例,总能看到杜杜的身影,似乎他已经是微博营销策略中一块不可逾越的丰碑。这个在微博上独树一帜的“杜杜”也在微信上开启了杜杜小讲堂、一周问题集锦。 广大订阅者所熟知的还是杜杜那免费的福利,2012年12月11日,杜蕾斯微信推送了这样一条微信活动消息: “杜杜已经在后台随机抽中了十位幸运儿,每人将获得新上市的魔法装一份。今晚十点之前,还会送出十份魔法装!如果你是杜杜的老朋友,请回复‘我要福利’,杜杜将会继续选出十位幸运儿,敬请期待明天的中奖名单!悄悄告诉你一声,假如世界末日没有到来,在临近圣诞和新年的时候,还会有更多的礼物等你来拿哦。” 活动一出,短短两个小时,杜杜就收到几万条“我要福利”,10盒套装换来几万粉丝,怎么算怎么划算。微信活动营销策略方案的魅力在杜杜这里被演绎的淋漓尽致,毕竟免费的福利谁都会忍不住看两眼。 案例二、微媒体微信 关键词搜索+陪聊式营销策略方案 据了解,微媒体微信公众账号是最早一批注册并实现官方认证的公众账号,从开始到现在,一直专注于专注新媒体营销策略思想、方案、案例、工具,传播微博营销策略知识,分享微博营销策略成功案例。作为该账号的杀手锏,微媒体的关键词搜索功能不得不提。 用户通过订阅该账号来获取信息知识,微信公众账号每天只能推送一条信息,但一条微信不能满足所有人的口味,有的订阅者希望看营销策略案例,而有些或许只是想要了解新媒

网络市场营销策划案例分析

网络市场营销策划案例分析 社会化媒体营销案例——海尔家电的新浪微博营销 海尔是国内及国际最著名的白色家电品牌之一,也是中国最具价值品牌。海尔白色家 电以其在创新品质及客户服务方面的卓越表现而享有盛誉,并以此长期处于行业领先地位。在海外社会化媒体营销风起云涌的今天,海尔再次引领潮流,在国内其他家电厂商尚未知觉 或等待观望的情况下,率先进入了新浪围脖开展社会化网络营销活动。本案例尝试对其在 新浪微博的营销活动进行一次初步的分析,因海尔家电进入微博的时间尚短,从目前的数 据看,可能未必能完整反应海尔社会化媒体营销的真实情况,因此本案例分析仅供社会化 媒体营销的爱好者们参考。 第一部分:海尔参与新浪微博营销的现状及相关数据 一.关于现状的一些情况: ● 进入新浪微博的切入点:以海尔世博全球营销计划为切入点。 ● 营销目标:品牌传播。 ● 入驻时间:4月13日,至今截至到6月3日。到现在不到两个月时间。 ● 传播方式:以单向发布海尔与世博相关的新闻、海尔新品上市新闻为主,以跟踪 事实热点新闻为辅。双向互动较少。 ● 海尔家电微博帐号的数量:一个 ● 名称、签名及网址:名称为“海尔家电”;签名为:海尔集团是世界白色家电第一 品牌、中国最具价值品牌;未添加海尔官方网址。 ● 背景和头像:微博背景为世博主题背景;头像为海尔logo。 ● 认证:通过新浪V认证。 ● 微博资料:目前未填写。 ● 标签:物联网低碳生活全球化科技绿色上海世博会 二.一些基础数据: ● 粉丝数到目前为止:13561 ● 关注数:12人 ● 发微博数:134篇

● 日均发微博数:2.5篇 ● 总转发数:334次 ● 最高一次转发量:23次转发,内容为:全球首款物联网洗衣机在海尔诞生。 ● 日均转发量:6.3次 ● 总评论数:189个 ● 最高一次评论数:16个评论,内容为:全球首款物联网洗衣机在海尔诞生。 ● 日均评论数:3.6个 ● 收藏:基本无数据。 三.其他一些相关数据效率数据: ● 互动平衡度:关注数/粉丝数=12/13561≈0 ● 互动热度:评论数/发微博数=189/134=1.41 ● 传播率:转发次数/发微博数=334/134=2.49 ● 用户参与度:评论数/粉丝数=189/13561=0.01 ● 微博信息质量参数:收藏数/发微博数=0/134=0 第二部分:对现状与数据的解读 一.现状部分 海尔微博营销的切入点找的较好,营销目标设定为品牌传播也很合理。社会化媒体营销,切忌从打折促销开始,那样的话,用户会感觉社会化媒体营销与传统营销没什么不同,可能很快对这种营销产生免疫,不再关注。在初期阶段,只使用一个帐号也有一定好处, 这使操作相对简便,用户也不会因为多帐号的存在而被弄糊涂。但海尔家电没有填写围脖 资料,也没有提供官方网站地址,给人的感觉是对围脖营销的操作还比较粗糙。既然做了,就要做好,虽然是细节问题,但不能忽视给用户的第一感觉。 二.数据部分 从基础数据部分看,海尔的确是有很大的影响力,其粉丝数量的增长趋势还是不错的。然而其关注数只有12让人诧异,而且,这12个被海尔关注的人中,几乎都不是海尔的用户。这可能是海尔微博营销管理人员的私人爱好么粉丝来粉你,你即使不去跟粉丝打招呼,也要立刻关注一下,这关乎海尔品牌的基本用户体验。海尔应该不是来微博唱独角戏的, 那为什么不去关注用户这让人费解。

淘宝双十一营销方案双十一营销方案

淘宝双十一营销方案双十一营销方案淘宝双十一营销方案一、策划书名称: 淘宝网店双十一营销策划书 二、活动背景: 随着互联网的发展,网上购物已经成为一件很普遍的事情。淘宝便是如今在线电子商务平台的一位领跑者,在消费群体的消费能力与淘宝销售额的飞速增长的当下,很多人从电商的市场潜力中看到了商机,也被这块公平的创业乐土所吸引,纷纷加入到电商这个行列中来。 由此带来的影响是,即便淘宝的消费市场足够大,但是竞争的激烈程度也越来越大。因此,在如今的淘宝环境中,如果没有促销活动的带动,即便是品牌大店,也会很难守得住中小型网店价格战的冲击,销售数据就会很惨淡。即将到来的双十一,无疑又为一场电商大战拉开了帷幕,在这样的情形下,淘宝店主们要开始绷紧神经,细致的做好排兵布阵了。 三、活动目的和意义: 在双十一电商大促之时,利用各类营销手段、吸引消费者的注意、提高网店的流量、增加店内的销售额,最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在双十一期间得到良好的提升。 四、活动内容:

1、店面的装修与整体感觉:对本店首页和宝贝的内容页进行美工、编排,尽量做到图文并茂,时刻都要充满双十一大促销的气氛,调动消费者的购买欲望。装修阶段基本分为三个: (1)节前:渲染双十一的气氛,提前吸引消费者对双十一大促的期待心理,甚至可以对一些宝贝进行提前优惠促销,使顾客对本店持有关注; (2)双十一:店面要体现出在尽最大力度进行促销的景象,针对商品推出各式各样的促销方式,不管忙或不忙,为每一个顾客做好服务; (3)节后:体现“双十一过去,但是促销余热还未褪去”,让迟来的买家、或者关注本店的买家,还能享受到双十一带给他们的促销福利,只是相较当日,必然要有很大的收敛,但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨。 2、促销方式: (1)直接打折:原价300元,现价5折150元销售,这种打折的方式是最简单明了的,消费者也很容易理解。不管是店铺哪一款宝贝,即便是遇上全店几折起的整店销售时,就算不能在规定的20款折扣价格显示的宝贝里面,但是拍下后直接改价同样是很多消费者较为容易接受的方式。 (2)买一送一:全场任意选择一款宝贝,送另外一件宝贝,以价格最高的作为成交的最后金额。这种促销的方式就

网络营销案例分析A卷

4.网上商店能每天每天24小时,每周七天随时随地的提供全球性营销服务,这是由于网络营销具有()特点() A.前性 B.人性 C.时空性 D.合性 5.网络营销的本质是() A.客户,满足客户 B.上拍卖 C.售产品 D.立网络渠道 6.当今的网络时代,网络信息的收集绝大部分是通过()获得的。 A.聊天程序 B.新闻组 C.搜索引擎 D.BBS 7.报纸、杂志主要传播的文字信息,而互联网传播的是() A.文字信息 B.视频信息 C.音频信息 D.多媒体信息 8.网络营销作为新的营销方式和手段,内容非常丰富,以下不是主要内容的是() A.网上产品和服务策略 B.网络公关关系

C.网络广告与网络促销 D.及时性 9.网站的()是其具有生命力的源泉之一。 A.多发广告 B.不断更新 C.设备投入 D.加强力量 10.下列哪种服务不能在internet上实现() A.网上美容 B.网上购物 C.网上图书馆 D.网上医院 二.填空题(20) 1.网站的最大特点是它总是不断变化的,网站的不断更新才具有生命力。 对于三种类型网站而言,更新的重要性通常为()、 ()、()。 2.网络营销是指以()为主要手段进行的、为达到() 的营销活动,它是企业整体营销战略的一个组成部分,是建立在互联网 基础之上,借助于()来实现一定营销目标的一种营销手 段。 3.根据企业对互联网作用的认识及企业对互联网的应用,网络营销可以分 为()、()、()、()和网上营销集成等内容。 三.判断题(20) 1.企业上网一定要先建立网站,没有这个基础网络营销无从谈起。() 2.网络营销就是电子商务,电子商务是利用因特网进行各种商务活动的总和。 () 3.网络信息的收集,增加了信息传递的中间环节,从而增加了信息的误传。() 4.网站的形象代表着企业的网上品牌形象,人们在网上了解一个企业的主要方 式就是访问该公司的网站( ) 5.网络营销可以实现全程营销的互动性。() 四.名词解释(20) 1.网络营销 2.网络营销目标 3.搜索引擎营销 4.市场定位 5.电子邮件营销 五.简答题(20) 1.耐力运动器材公司材料: 耐力运动器材有限公司(以下简称“耐力公司”)是一家以生产、销售、出口运动健身器材为主营业务的中小公司,其主要产品是折叠式家用健身器材,可以帮助都市人摆脱时间紧张、居室狭小、预算不足等诸多约束,实现随时在家中进行健身运动,以达到健康、健美、长寿和精神放松的目的。 随着互联网的飞速发展,耐力公司的经营决策者意识到互联网蕴藏着无穷的商机,投资建立了公司网站并运用搜索引擎、BBS论坛等网络营销工具开展网络营销,以扩展产品的市场影响力和市场覆盖范围。但公司的网站访问量甚微,甚至有客户反应难以通过搜索引擎找到公司网站。对此公司非常不解。 此外,耐力公司在多年经营过程中已经积累了大量客户资源。这些客户使用的产品许多到了更新换代的年限。公司为了更好的服务新老顾客,策划了“以旧

五大经典营销策划案例分析

五大经典营销策划案例分析 文章作者:网络时间: 2010-05-27 17:00 来源:网络 回忆过去的岁月,有许多经典的营销案例让我们回味,其创意的手段让我们感叹,无论是在营销的某一环节还是整个系统过程,还是具体的策划过程,都有许多值得我们学习和借鉴的地方,营销策划案例分析无论是借势还是比附定位,无论是造势还是卖点策划,无论是产品创新还是营销传播,都值得我们去探讨分析。 案例一:黄山香烟上市 二十世纪九十年代,云系烟在中国市场上是如日中天,红塔集团的红塔山、阿诗玛等品牌香烟在内地 市场更是作为高端烟草代表受到消费者广泛追捧。营销策划案例分析面对这样一个几乎绝 对垄断烟草品牌,当时的安徽蚌埠卷烟厂可谓高不可攀。 1993 年 6 月,安徽蚌埠卷烟厂 研发了一个无论是口感还是包装都可以与红塔山相媲美的新产品——黄山烟,如何打破 红塔山在当时安徽市场上高端产品封锁成为企业考虑的 关键。营销策划案例分析当时,蚌埠卷烟厂无论是行业知名度还是传播资源,跟亚洲最大的烟 草企业——红塔集团都不是一个重量级别的,营销策划案例分析在激烈的竞争中突围需要的 是善于借力借势,当时, 蚌埠卷烟厂在安徽省会城市合肥搞了一个全国性不记名卷烟品牌拼吸活动,将新品黄山、 红塔山、阿诗玛、中华等全国性著名品牌放在一起进行品牌,结果是,黄山烟排名第一、 红塔山第二,中华第三。随后,公司迅速在市场上发布了资讯:香烟品吸,黄山第一, 红塔山第二。并且连篇累牍的软文迅速在全国主流媒体上进行传播,营销策划案例分析 红塔山被打了一个措手不及,黄山烟,就是几个巧妙的公关策略很好地化解了强势品牌 红塔山在安徽、华东乃至于全国市场的竞争势头,利用很少资源实现全国崛起的梦想, 创 造了弱势品牌巧妙挑战强势品牌,成功实现新产品上市的经典范例,凭借良好的开端,以 “天高云淡,一品黄山”为突破口,主打中式烤烟的品牌,“中国相,中国味”,使得黄 山烟赢得了眼球的同时赢得了市场。 综观黄山烟的成功,关键在于比附定位,巧借品牌名烟,将其捆绑在一起,然后迅 速传播,奠定了市场基础。首先,黄山烟将自己与主流的高端品牌放在一起让消费者与 专家去品吸,本身就意味着其产品定位是面向高端市场的竞争性产品,即使是产品品吸 本身已经使得黄山拥有了足够的本钱;营销策划案例分析其次,在品吸结束的第一时间, 将品吸结果的省会城市合肥快速传播。香烟品吸,黄山第一,营销策划案例分析红塔山 第二的广告铺天盖地,实现了信息第一到达,吸引了省内媒体的高度关注;第三,很显 然,黄山烟战略企图不仅仅是省内市场,他要将产品与品牌蛋糕做大。营销策划案例分 析所以,黄山在全国性媒体上很巧妙传播了这样一个主题,主题内容已经从品吸走向了 更加广阔的视野:中国烟草:黄山第一,红塔山第二,这时候,黄山品牌战略企图基本 上被发挥到极致。 案例之二:农夫山泉

网络营销策划案例分析

数码相机网络营销策划案 例 数码相机如今非常平民化,用户众多,因此竞争也异常激烈。佳能公司作为日本一家专业生产数码产品的企业,在市场上占有率一直不错,但也面临尼康的强烈竞争,因此,如利用好互联来进行推广营销异常重要。为了占有更多的市场份额,占领市场的先机,别在此次新产品发布之际策划了一套详尽的网络营销策划案,以赢得更大的市场。本案的几大出发点: 第一,让更多的消费者了解佳能公司的数码相机,并引起他们的购买兴趣。第二,开拓新的网络销售渠道,扩大消费群体,增加销售量。第三,降低销售成本,节约一些不必要的、浪费的传统销售模式所需的销售费用。第四,利用电子商务提高佳能产品质量和售后服务水平。 一、产品与目标市场分析 在制定网络营销策略之前,需要先对佳能相机产品以及目标市场进行分析,只有弄清企业目前的地位、能力、目标和制约因素,才能为市场细分、选择目标市场和制定营销案提供依据。

1.企业及产品情况分析 佳能公司是日本一家老牌生产数码产品的企业,世界500强企业,技术先进、资金雄厚。佳能(中国)的市场目标一直都坚持是:行业第一。 产品面,产品的原料和生产环节都有质量和技术保证。佳能是日本进口过来的,比国产品像素更高,在同行业竞争中,产品质量更好。 2.用户群体细分 据客户对数码相机的的使用状态和要求,可以把佳能相机的用户群体分为以下几类: (1)个体用户:这主要是指青年时尚人群,包括年轻白领和青年学生。年轻白领生活时尚,收入可观,

所以有购买需求和购买能力;大学生追求时尚,他们往往可以依托家里消费,也是有购买需求和购买能力的人群。 (2)家庭用户:很多家庭都需要用相机记录孩子的成长,记录旅游的精彩瞬间等等。,所以对于那些时尚的家庭来说,EOS-1D Mark IV是家庭数码相机不二的选择。 (3)单位用户:单位会议,单位活动需要选择报道和记录,佳能EOS-1D Mark IV画面清晰,是很好的选择。当然,影楼使用也是一个大需求,EOS-1D Mark IV良好的性能、精致的画面是摄影师的不错选择。3.目标市场策略 基于以上对产品和客户的分析,所以佳能公司一直实行差异化的营销策略。通常来说,采用差异化营销策略,可以使顾客的不同需求得到更好的满足,也使每个子市场的销售潜力得到最大限度的挖掘。差异化营销策略大大提高了企业的竞争能力,企业树立的几个品牌,可以大大提高消费者对企业产品的信赖感和购买率。 此外,多样化的广告,多渠道的分销,多种市场调研费用,管理费用等,这些面是限制小企业进入的壁垒,反过来就是佳能的优势,所以,对于雄厚财力、强大

蒙牛网络营销案例分析

蒙牛网络营销案例分析 第一部分:企业及其网络经营现状的概要介绍 1999年8月,内蒙古蒙牛乳业(集团)股份有限公司(简称蒙牛乳业集团)成立,总部设在中国乳都核心区――内蒙古和林格尔经济开发区,拥有总资产100多亿元,职工近3万人,乳制品年生产能力达600万吨。 十年来,本着“致力于人类健康的牛奶制造服务商”的企业定位,按照“立足自主开发,强化联合作业,培育核心产品,抢占技术高端”的工作思路,蒙牛乳业集团累计投入科研资金上亿元,走出了一条独特的自主创新之路,创造出了举世瞩目的“蒙牛速度”和“蒙牛奇迹”。从创业初“零”的开始,至2008年底,主营业务收入实现239亿元,年均递增104%,是全国首家收入过200亿元的乳品企业。主要产品的市场占有率超过35%;UHT牛奶销量全球第一,液体奶、冰淇淋和酸奶销量居全国第一;乳制品出口量、出口的国家和地区居全国第一。第二部分:企业网站运行情况介绍 (一)蒙牛官方网站的类别 蒙牛官方网站从类别上(信息发布型、网上销售型)来说属于信息发布型的,是企业网站的初级形式。网上销售的部分主要是由蒙牛商城网站承担的。(二)蒙牛官方网站的功能 蒙牛官方网站的功能分为:品牌形象,塑造良好的蒙牛品牌形象;产品/服务展示,网站公布了蒙牛集团所推出的所有产品,对其产品的规格等进行详尽的描述和展示;信息发布,对企业的各类信息如公司信息、产品信息、企业荣誉、中期年报、企业新闻等等;顾客关系,顾客服务,网页中的联系我们下设了呼叫中心方便网上直接对用户服务,邮信地址以及可以直接从网上反馈意见;网上调查是对顾客的需求和意见进行调查,联系我们中的意见反馈部分从某种程度上起到网上调查的作用;资源合作,和其他企业建立投资合作、业务合作、技术合作、招标信息也在网站上有相应公告。 (三)蒙牛官网的网站内容 进入蒙牛企业的网站首页我们可以很容易看到它采用的是“三”字形布局,整体比较简洁,色彩分明,采用的是一种浅色的基调,给人一种清新自然、明亮

35个成功的市场营销策划案例

35个成功的市场营销策划案例 市场营销策划出身的我们,想要在市场上做出业绩,那就必须要有营销案例来进行分析,想创业就要有好的营销方案,想要把事业做好,就要有好的方法,无论你做哪一行,都要学会营销,下面是各行业经典营销案例总结,奉献给大家。 目录 1.摆地摊的营销案例 2 饭店的杠杆借力营销案例 3 花店、服装店如何通过杠杆借力,实现利润倍增! 4 儿童影楼90天业绩爆增3倍的经营秘诀 5 免费打车让宾馆生意爆满 6 无本经营租房中介 7 一家快要倒闭的烧鹅餐厅复活的营销运作策略 8 如何借力别人的客户快速拥有海量客户? 9 如何通过杠杆借力零成本创造互联网百万富翁神话! 10 一碗臭豆腐如何通过杠杆借力,创造百万财富神话! 11 笔记本维修中心客户提前预约排队等待背后的秘密 12 美道100客户暴增背后的秘密 13 健身中心客户爆满,工作人员接电话都人手不够,这背后的

秘密是什么呢? 14 电影院如何让客户再次去消费,揭秘背后的秘密 15 KTV营销如何轻松打败竞争对手 16 服装店女老板如何把销售额从10万/月倍增到200万/月 17 理发店老板1年内赚100万的秘密 18.员工也可以用杠杆借力赚100 万案例 19 杠杆借力买报纸案例! 20 杠杆借力买书案例! 21 低价收购美容院让它变成你的自动提款机 22 杠杆借力资源整合的技术! 23 如何把1 个两分钱的礼品卖1 元钱 24 空手怎样套白狼? 25 没有网站、产品、客户如何赚钱? 26 旅游景点房子出租 27 婚礼乐队 28 搬家、家政类 29 酒店做成人用品//同城做成人用品 30 宾馆足疗 31 小东西,大利润 32 摆地摊卖水果年赚百万案例 33 困惑的软件行业杠杆借力赚钱 34 洗车店如何杠杆借力抓潜在客户

双十一营销策划方案

双十一营销策划方案 1. 序言 策划本次活动的目的,是为了在天猫商城“双十一”活动中分一杯羹的同时,为官方店积累一定的人气,挖掘潜在的客户。 2.“双十一”营销总览 2.1关于光棍节由来 光棍节是一种流传于年轻人的娱乐性节日,以庆祝自己仍是单身一族为傲(“光棍”的意思便是“单身”)。光棍节产生于校园,并通过网络等媒介传播,逐渐形成了一种光棍节的文化。1月1日是小光棍节,1月11日和11月1日是中光棍节,而11月11日由于有4个1,所以被称为大光棍节。 而一般光棍节则指11月11日的大光棍节。国家统计局抽样调查显示,目前出生人口男女比例近120:100,全世界最高。据推算,到2020年,中国处于婚龄的男性将比女性多出3000万到4000万。 光棍节的起源有多种说法,广为认可的一种是说它起源于1990年代南京高校的校园趣味文化。 11月11日,光棍节,源于这一天日期里有四个阿拉伯数字“1“形似四根光滑的棍子,而光棍在中文有单身的意思,所以光棍节是单身一族的一个另类节日,这个日子便被定为“光棍节”(One's Day)。于上世纪九十年代初诞生于南京高校,是校园趣味文化的代表产品之一。

大光棍节是:11月11日,小光棍节是:1月1日,中光棍节是1月11日和11月1日。 2.2 xx年光棍节特殊意义 由于xx年11月11日恰逢6个1相遇,被世人称为“世纪光棍节”,对于数量众多的单身或未婚青年,更具吸引力,也提高了人们参与到世纪光棍节购物活动中的积极性。 2.3 “双十一”所面对的主要人群 a.与日剧增的庞大网民群体 b.乐于接受新兴购物方式的年轻群体 c.追求更多实惠的居家群体 2.4“双十一”购物节促销实际成果 xx年11月11日零点,人们开始疯狂了。刚开始一小时,淘宝商城交易额已达4.39亿元,截至12日零点结束,淘宝商城支付宝交易额突破33.6亿元,为xx年同日交易额的近4倍,淘宝网和淘宝商城总支付宝交易额则突破52亿元。这一天是网民的购物狂欢日,据统计,xx服饰3家品牌店销售额破4000万元,杰克琼斯超3000万元,B2C网站名鞋库、富安娜、真维斯、水星家纺4家超过2000万元,另有38家过1000万元、75家过500万元。 同样创造奇迹的还有支付宝(微博)。魄天列举了三个数据:3000万笔一天,1分钟5.5万笔支付成功。无线支付超过171万笔。淘宝商城的手机版当天突破1亿。“双十一”当天不单单是淘宝平台,还有是商家、卖家,支付宝体系也经受住了考验,这是第三个创新高的。

各知名企业营销策划全案案例分析汇总1

抓住机会,你就红 “红了网络饭饭”全案策划记实 继2005年春季糖酒会“飞儿”馍片“一飞冲天”之后,叶茂中营销策划机构策划的“红了网络饭饭”,在济南秋季糖酒会上,再次“红遍天下”! 从10月6日开始,“红了网络饭饭”火爆场面就一路飘红: 开展第二天,就签下70位经销商 第三天,签下近100位经销商,预收款900余万 10月9日下午3点,“红了网络饭饭”招商说明会大幕拉开,叶茂中到场对"红了网络饭饭"市场机会进行分析演讲,形象代言人李冰冰倾情参会,近1000名经销商隆情捧场?? 经销商热情继续高潮迭起,甚至出现两个东北经销商,为争夺区域代理权,最后以拳脚高低来定输赢?? 招商数量还在直线攀升,回收现款也不断刷新,到招商会结束,“红了网络饭饭”的经销商数量,已经从零上升为250多位,订货金额达到2个多亿,首批货款达到3000余万,“红了的全国渠道”,一夜之间,即已建立?? 是什么样的魔力,使一个一穷二白的企业,瞬间成为市场的宠儿? 又是什么样的机遇,使一个原本岌岌无名的企业,眨眼间“红遍中国”??? 一、饼干,一个似乎没有“市”的“市场” □当这个名叫“美福莱”的散糖企业,在今年5月份找到叶茂中公司时,我们了解到:这个企业以做散糖起家,走批发市场,找到我们,只带来两样东西:一个做饼干的方向和一小笔钱,其它什么都没有。 □缺乏品牌知名度,缺乏具体的产品,缺乏生产线,缺乏营销网络和营销队伍一切都从零开始:从做什么样的产品,到引进什么样的生产线;

从开发什么样产品概念,到营销渠道的建立?? □这是一个典型的全面策划,企业的命运就完全掌握在我们的策划当中,因为企业完全依赖我们,我们肩上的责任更无比巨大。 □首先从寻找机会开始,有了市场机会,才有具体的产品。 □我们开始对饼干市场进行搜索,结果让我们感到压力重重,饼干市场已经非常成熟,几乎找不到什么机会存在: (一)、机会缺失1:饼干市场严重供大于求 □截止2000年,中国县级以上的饼干厂家约4000余家,饼干类产品生产线达到5000余条,2002年标志着中国成为饼干净出口国,国内总生产能力远远大于市场需求,2005年饼干生产量将达170万吨,而市场需求量不到130万吨,“供大于求、生产过剩”已成为定局。 (二)、机会缺失2:市场成熟度高,增长缓慢,竞争激烈 □中国的饼干行业发展始于1985年,年产量以10%-15%的速度递增,在2001年、2002年出现阶段性的“井喷”现象,增长幅度将近25%,之后整个行业进入一个相对缓慢的增长时期,年均增长率只有1%左右。 □饼干行业已经成为一个非常成熟的品类市场,市场表现为: 1、“一线市场”呈现“三足鼎立”的格局:以达能、纳贝斯克、康师傅为代表的独合资品牌垄断了一线市场的绝大部分市场份额,竞争力不足的品牌将面临从一线市场转向二三级市场的困境; 2、产品主流价位的拉低:随着达能在中高档市场地位的稳定,随之就开始了对中低档市场的洗牌(一元饼干的推出),饼干主流价位全面拉低,国产品牌价格战开幕,据统计,国内约16家大型饼干生产企业(年产量万吨以上)的产品零售价下降约30%,饼干已成为低利或微利产品,一些大型企业供应量下滑到中等企业的水平,有的企业则破产、转产或被兼并。 在这样一个过度竞争的市场上,作为一个毫无基础的新兵,美福莱公司

网络营销 案例分析

网络营销 案例分析 概述 ?网络营销(Cybermarketing, network marketing, online marketing)通过互联网、电脑和交互式数字设备来实现营销目标; ?网络营销正在形成一门独立的学科。涉及大众传媒、公共关系、平面设计、广告艺术、公众心理、传统营销和电子商务等; ?网络营销是当前各国IT界、网络界、营销学界等都在研究探讨的新领域; ?网络营销具有很强的实践性,主要应通过研习国内外大量成功网站,从案例分析中学习。 网络营销的基本内容 ?如何建立企业网站 ?简单网页广告、互动营销、电子商务的基础。 ?如何运行企业网站; ?建立并强化企业的网络品牌; ?树立企业网络形象; ?创造基于网络的全新服务项目; ?强化与顾客的交互式联系; ?使用电子营销工具(邮件列表、BBS等) ?与传统媒体结合,重整企业营销体系; ?开展电子商务(B to B, B to C等)。 第一章企业网站设计指南(概述) ?企业网站分类 ?传统企业网站

?单一产品/品牌类(如可口可乐,柯达*) ?多产品/品牌类(如宝洁、通用汽车) ?跨行业综合性(通用电气,索尼) ?服务业(大通银行、联邦快递、万事达) ?新兴企业网站 ?门户型(Yahoo!,Lycos,搜狐) ?新闻/社区型(AOL,新浪,) ?电子商务型(亚马逊,eBay,8848,阿里巴巴) 企业网站的发展阶段 ?特点:时期短,发展迅速,与通信水平、软件等密切相关。 ?模仿报纸---简单启示,文字广告; ?“类杂志型”---静态图文网页为主; ?户外平面广告+电视片头---用Flash、三维动画等技术包装首页; ?剧情化、角色化、脚本化趋势---音频、视频技术引入,前卫网站 出现“影片化”趋势,但呈多进程、多棱面、多情节、交互性 企业转型对其网站的影响 ?传统企业的转型引起其网站不断变化 如:IBM、HP等都经历了主推产品到主推服务、再推各类解决方案的过程; ?营销模式的转型引起网站不断演进 如:GE从传统EDI到Web,再到开放式EDI; ?互联网每一步发展引起网站转型

双十一活动策划方案2020

双十一活动策划方案2020 双十一是指每年的11月11日,是年轻人的一个另类节日。随着一批批学子告别校园,光棍节的气氛渐渐向社会弥散。如今商家,尤其是线上商家都会利用这一天进行大规模的打折促销活动,下面是小编整理的双十一活动方案,欢迎阅读! 【双十一活动策划方案2020一】 活动主题:低价风暴全民疯抢(亲,你买了吗?) 活动时间:2020年11月9日-20xx年11月11日 活动内容: 活动一全场5折终极狂欢(2020年11月11日) 2020年11日11日10时起,全场5折销售,低价风暴,席卷全城! (注:务必使全场参与活动,以达到集群效应。) 活动二购物有礼幸运随行(2020年11月9日-11月11日) 凡活动期间在XXXX购物的顾客,单张水单金额满11元,均可参加抽奖活动。 一等奖 1名品牌智能手机一台价值1111元 二等奖2名 XX超市购物卡一张价值111元 三等奖6名真空保温杯一个价值60元 四等奖20名心相印卷纸一提价值 30 元 参与奖2000名精美礼品一份价值2元

(注:抽奖为即开即对型刮刮卡,礼品以实物呈现。) 活动三一个人的节日双倍的甜蜜(2020年11月11日) 购物满11元+1元赠2个棒棒糖(2元/ 个,200份) 购物满111元+11元赠2盒巧克力(25元/盒,40份) (甜蜜有限,礼品送完为止。) 活动费用预计: 1、抽奖刮刮卡预计成本1000元,奖品成本8000元,总计9000元。 2、双倍甜蜜活动,活动预计成本1500元。 3、海报及广告宣传费用5000元。 此次活动预计总体费用15500元。 (注:活动7000元可由商家分摊,活动前期将分摊费用与商家谈判敲定,方便活动顺利开展。) 活动宣传: 1、广告投放,采用报纸提前3-5天投放2期。 2、大型外立面广告宣传及超市DM单相结合,做到醒目,吸引顾客。 3、采取超市播音加场外促销宣传等方式,加大宣传力度。 4、采取地贴、吊旗和宣传指示牌,加上喜庆的音乐营造良好的活动氛围。 【双十一活动策划方案2020二】 主题:单身无罪,交友万岁

房地产营销推广方案经典成功案例

余货促销推广方案 市场背景: 市场各项目均以居住产品为主打,价格作为竞争主武器,加大优惠的促销手段愈演愈烈,针对公司项目商业及住宅体量的比重,营销中心提出,产品差异化,价格多样化的促销方案。 一、推广目的 1.短时间内(不超过4个月)清完项目(公寓除外)所有货量,促进销售,回笼资金; 2. 保持市场关注度,积蓄及消化客户资源; 二、住宅部分 宣传核心:城市的繁荣,英德最具价值府邸 主题基调:稀缺、价值洼地 宣传概念: 1)现房,即买即住; 2)区域价值提升,土地放量紧缺; 3)成熟区域,英德投资热土; 4)地位价值初显; 5)周边60万方商业氛围初显端倪,20万消费群体炽热追捧。 推广策略 销售推进策略 策略一:客户资源再度深入挖掘 背景: 1.目标客户资源重新整合; 2.口碑效应促成交易比率增加。 策略: 1.通过业主互动,深度挖掘潜在口碑目标客户资源; 2.通过大客户购买推荐,以点对面进行针对性专员销售;

3.适当补充楼盘的媒介投放,提炼优势释放其他项目周边; 4.更换户外广告风格,焕然一新亮相全城; 5.本地中介机构参与项目互动,不少于10家以上作为第一轮合作,并且在后续运营中长期确保10家以上合作关系。 策略二:提升目标客户综合满意度 背景: 1.目标客户对价格敏感度高是基于对项目的其他方面的不满足感所致; 2.现场气氛冷淡、老旧、缺乏新鲜探求认知感; 3.看房路线设计、小区环境展示需调整优化。 策略: 1.统一销售说辞,规范接待流程,提高接待质量,提升项目美誉度; 2.适当增加有助于提高现场亲和力的设施和设备; 3.针对性地设计销售接待参观路线; 4.给予客户反复比较、思考的空间,增加对产品的认知,提升对项目品质的再认知。 策略三:促成目标客户下单 背景: 1.目标客户流失严重,绝大多数因价格的敏感性而放弃; 2.项目的促销手段与手法不够,消费者欲望诱导性微弱。 策略: 1.保持项目销售均价调整现有的价格体系,充分体现产品的景观、户型、楼层、朝向等指标差异; 2.制定相应的促销策略,可以参考特惠房体验等活动进行媒介宣传,并通过全城营销对项目整体形象的维护; 3.销售现场气氛的营造上,除了亲和力、专业性沟通、背景音乐之外,应增加项目信息的明确传达; 4.来访客户的信息搜集及回访计划安排及时,群策群力,认真研究意向客户的购房需求动机及反馈意见; 5.增加有利于销售信息流沟通的宣传资料、销售工具,促进销售。

网络营销成功案例分析

VANCL凡客诚品是国内的这段时间比较突出的时尚服装品牌,它在中国市场出现的时间相比要比其他品牌要晚很多,而对于时尚服装营销而言,想在一个新市场当中抢得一席之地,即使大量的营销投入,也未必完全可以实现目标。相比VANCL凡客诚品的营销策略,应该说他们很懂市场,他们所做的事情,完全符合市场切入的需要与开展营销的必要元素。 关注VANCL凡客诚品的体验营销和整合营销的这些环节。可以对VANCL凡客诚品所作的策略进行深入的洞察。 一、网络病毒营销 互联网是消费者学习的最重要的渠道,在新品牌和新产品方面,互联网的

重要性第一次排在电视广告前面。 VANCL凡客诚品采用广告联盟的方式,将广告遍布大大小小的网站,因为采用试用的策略,广告的点击率也是比较高,因为采用了大面积的网络营销,其综合营销成本也相对降低,并且营销效果和规模要远胜于传统媒体。 二、体验营销 一次良好的品牌体验(或一次糟糕的品牌体验)比正面或负面的品牌形象要强有力的多。VANCL凡客诚品采用“VANCL试用啦啦队”,免费获新品BRA——魅力BRA试穿写体验活动的策略,用户只需要填写真实信息和邮寄地址,就可以拿到试用装。当消费者试用过VANCL凡客诚品产品后,那么就会对此评价,并且和其他潜在消费者交流,一般情况交流都是正面的(试用装很差估计牌子就砸掉了)。 三、口碑营销 消费者对潜在消费者的推荐或建议,往往能够促成潜在消费者的购买决策。铺天盖地的广告攻势,媒体逐渐有失公正的公关,已经让消费者对传统媒体广告信任度下降,口碑传播往往成为消费最有力的营销策略。 四、会员制体系 类似于贝塔斯曼书友会的模式,订购VANCL凡客诚品商品的同时自动就成

最成功的广告营销策划方案案例

XXX广告项目南宁周边县市的营销策划方案 在上级指示下,本业务部(二部)负责落实XXXX广告牌在市周边县市的建设及其同体广告的招商工作。通过工作小组全体人员研究决定,集思广益,制作本项目营销策划方案一份,供大家参考落实,切实执行。 本项目在南宁市周边区域的业务开展总体按如下进行: 1、小组成员对各个区域市场进行初步调研,考察汇总,根据考察结果对各区域制定不同的营销方案,并指派专人负责。 2、原则上由小组成员完成初步沟通,掌握客户信息,鉴定客户主次及意向,根据实际情况明确该区域的营销是以分销代理进行还是以自主开发经营的形式进行。 (考虑到本部目前的人员配备及公司刚起步运作,原则上优先考虑把落实区域代理放在重点,但不排除对有潜力地区进行多渠道开发。) 3、组领导成员进行适时跟踪和再访,考察目标客户的实力及能力,进一步确定合作意向及内容,完成细节上和总体上的谈判落实。 4、在具体工作进程中可根据客户需要及事态发展作灵活变动,原则性和灵活性相辅助,普遍性和个体性相结合,实现共赢和发展。 5、努力积极地协助好合作代理商的工作,并认真总结经验,吸取教训。 通过现阶段的业务探索和工作,在总结经验教训的基础上重点强调: 1、务必做到洞察真相和细微环节,思维严谨缜密,处事老练圆滑,不被轻易蒙蔽和忽悠,细微之处拿捏好分寸。 2、不要打毫无准备的仗,更不打没有目的的仗,谋定后动,随机应变。出访前务必按规范的业务流程办事,先预约好见面再去细谈,不然费时费力又费钱而前功尽弃。 3、概括本部门成员工作方针并以此共勉:精于计划、善于协同、处事有方。 人员配备: 业务部经理:1人 业务部主管:1人 业务代表及区域办事处负责人:7人 激励方案: 1、对能切实落实区域代理商的业务员视情况拟定给予每牌5元以上的奖励。 2、关于自主经营区域的业务提成方案参考其他业务部,按实际情况作出调整并报上级批示。 业务费用的控制: 考虑到本部业务的特殊性,人员要经常市外出差以及一些必要的商务应酬,业务费用原则上采取以发收据)为依据实报实销的方式,具体办法根据工作开展的实际情况会不断做出调整并形成制度。现暂定如下:出差补助50元/日,电话补贴100元/月,超过200元的业务应酬需向主管领导请示。 现阶段目标: 争取用两个月的时间完成对各区域市场的摸底调查,掌握实际情况,掌握和确认意向客户及其信息资料并向上级做出详细汇报。 争取尽早落实本项目各个区域的合作代理商并在谈判中为我方争取有利条件,切实维护公司的利益。 本方案将随项目开展和业务进展而不断完善和更新。恳请领导指示关怀和各位工作人员参考提议并切实执行!

《网络营销》案例分析参考答案要点

《网络营销》案例分析题目参考答案要点 P24 1、思科公司通过网络调研问卷的方式统计网站访问者这是通过传统的纸质问卷几乎无法操作的工作,通过网络和问卷的结合思科公司可以从中了解到访问者的来源,访问者的需求和目的,访问者对网站(包括内容)的评价,访问者获取思科信息的途径,以及相关的社交网站和科技网站的调查。调研不仅速度快、成本低,而且帮助企业准确找到目标市场。 2、通过对网站访问者回馈的问卷内容的分析,思科就更能把握信息的传播途径,网站的接受程度,网站内容是否有待提高或者是需要整理,以及社交网站的影响,和访问者的其他科技爱好网站。这些信息对于思科公司了解访问者的信息,以及如何改善网站的质量,是否提供客户需要而原来网站上又缺少的信息,广告的最佳传播途径和建设网站方面的参考样板等都具有积极的作用。 P46 1、目的性原则、专业性原则、实用性原则。 2、自行浏览、对比分析。 P71 1、先建立企业的网站,然后根据企业实际情况,科学的选择搜索引擎及服务商提供的服务,合理组合;循序渐进。 2、审时度势,根据企业实际情况选择百度公司提供的竞价排名服务。合理的分配推广费用,通过试用,营销效果显著提高,之后才加大投

入,且公司也能及时和活灵地调整人员结构,以致网络营销推广获得了成功。 P89 1、作为较早尝试网络广告投放的传统企业,养生堂公司无疑不断在探索传统企业如何与网络合作,并借助网络这个新兴媒体达到传统媒体所不能获得的广告效果的路子。分析养生堂与网络广告合作的案例,对传统产业如何与网络进行合作应有不少的借鉴作用:(1)触网较早;(2)把握热点,打中靶心;(3)持续合作,形式多样(4)有效的补充,是养生堂整体广告策略的一部分,对于养生堂公司这种深谙各类媒体效果和广告投放技巧的传统企业,当有一天网络的影响力足以与传统媒体抗衡的时候,企业肯定会在第一时间调整他的广告策略和媒介费用预算。 2、网络广告创意策略以研究产品概念、目标消费者、广告信息和传播媒介为前提,是广告活动的灵魂,也是一则广告是否成功的关键。在进行网络广告创意时可遵循以下方法:(1)提炼主题:选择一个有吸引力的网络广告创作的主题;(2)进行有针对性地诉求:在买点的设计上,应站在访问者的角度,注意与广告内容的相关性,从而提高广告的点击率;(3)品牌亲和力:广告不仅是推销产品,广告同时也是建立品牌形象的一种方式,利用树立企业的品牌让用户对产品产生信心和认同,注重对品牌亲和力的塑造;(4)营造浓郁的文化氛围:应用传统文化进行网络广告的创意设计,既新鲜易于受众接受,又能起到很好的效果;(5)利益诱惑:抓住消费者注重自身利益的心理特

营销策划方案成功案例

营销策划方案成功案例 营销策划方案永远要有创造世界第一的意识 宝洁大中华区总裁施文圣(Shannan Stevenson)对世界纪录协会认证官说:我们申报世界纪录的目的很简单,就是培养员工创造世界第一的意识! 大到一个企业,小到一款产品、一个人,都必须要目光长远。这是当今企业主管应具备的“第一意识”。正如NBA流传的一句名言:永远不要低估了一颗冠军的心! 世界最高峰是哪一座?——珠穆朗玛峰。 第一个登上月球的人是谁?——阿姆斯特朗。 那么第二位的呢?世界第二峰?登月第二人?——大多数人都回答不上来。 因为人们对“第二”向来是漠不关心的。记住:第二不是第二,第二什么都不是!定位理论告诉我们,所谓成为某一方面的第一,其实就是要让自己的品牌在消费者心智中排第一。杰克特劳特说:做第一胜过做最好!排在第一位就意味着第一个被选择,排在第一位的品牌机会最多、最大。 营销策划方案案例一:宝洁 宝洁2010年度营销大会向世界纪录协会申报了一个让人意想不到的世界纪录,全体营销经理一起刺破汽球最多,很多人觉得奇怪,为什么宝洁会选择创造这样一个纪录?宝洁大中华区总裁对世界纪

录协会认证官说:我们申报世界纪录的目的很简单,就是培养员工创造世界第一的意识! 营销策划方案案例二:腾讯 腾讯游戏穿越火线是从零开始的,但他们一开始就瞄准了FPS 网络游戏世界第一的位置,尽管起步不算早,经过一年的努力,《穿越火线》于2010年3月21日下午3点,同时在线人数达到206万,腾讯以此数据向世界纪录协会申报该项目世界纪录成功,创造了世界纪录协会世界FPS网络游戏同时在线人数最高世界纪录。将FPS网络游戏世界第一的位置牢牢占据。 有了创造第一的意识,我们从7个不同的途径,打造第一品牌。 营销策划方案行业定位做销量世界第一的第一品牌 如果企业的规模做到了行业最大,一定要让这个“最”突显出来,在消费者心目中形成印象,市场占有率最高、产能最大、员工最多、销量最大等等,这是企业在行业中的实力与地位,营销经典理论指出,“一个行业第一,胜过100句承诺”,行业第一,往往是消费者决定是否购买您产品的最有力的判断标准。 营销策划方案案例1:世界参与人数最多的电子竞技比赛——2010街头篮球全国联赛 上海天游为了炒热旗下的游戏《街头篮球》,打了一场漂亮的世界纪录大战。他们策划了制订了详细的计划,从申报到宣传到执行,

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