投资人有12个雷区不要踩

投资人有12个雷区不要踩

其实大部分初创企业并不是非要引进风投的，但是如果真有那么一天，你需要引入风投进来的话，你还是需要做好准备功课的。比如准备好一个引人入胜的故事，给投资人来一场震撼人心的Pitch，拿出一份充满说服力的商业计划书等。这方面的信息现在到处可见，只要你用心去发掘就很容易找到了。下面就是小编给大家带来投资人有12个雷区不要踩，欢迎大家阅读!

1. 忌透露你的团队之前从未一起合作过

示例：“我们团队虽然之前从来没有合作过，但是我们都是好友了”

你拉的团队从来没有一起合作过的话，在你自己看来，其实并没有什么错。但是在VC眼里，如果你的团队之前就有过成功的合作经历的话，他就越会觉得你的团队是更加可靠的，成功率也是更高的，从而他投机的几率也会更高。相比投资一个好的创意，很多时候VC更倾向于投资一个优秀的团队。

我之前就看到过不少在做Pitch的团队，因为某些分歧而在投资人面前就争吵起来。结果大家也可想而知了，不是投资人叫他们回家慢慢吵，就是投资人走人留下他们在自己的office慢慢吵。

2. 忌在没有战略计划之下自我吹嘘市场份额

示例：“我们只想在这个万亿美元级别的市场分一杯羹，成为下一个Uber“

市场份额的大小，应该是企业家做Pitch的时候最常引用的一个数据。你如果在还没有提出任何战略计划的情况下就说出这样的话，那么VC认为你很有可能是在孤注一掷，手上已经没有什么筹码跟他进行谈判了，或者说会认为你是一个自吹自擂的家伙。其实强调你所处的是一个存在巨大机会的市场本是个好事，但是你着眼点应该是描述清楚你提供的产品/服务究竟为这个市场带来了什么更好的与众不同的问题解决方案，而非一味的强调市场的巨大。这里你可以借鉴下人家Aribnb第一次做Pitch的时候是怎么对要进入的市场进行描述的。

3. 忌只描述发展速度而隐瞒成本消耗

示例：“请看这个J型曲线(J-curve)图，我们将要腾飞”

这是创始人做Pitch的时候第二个最经常引用的数据。数据中常常描述的就是在未来4-5年时间企业将会如何的呈J型曲线如火箭般飞升。但是这里要注意的是，火

箭的飞升是需要消耗巨大的燃料的，你不能只给VC看到你的企业的营业额在飞升，

而隐瞒了飞升所需要消耗的巨大的“燃料”。这里大家可以看下Dollar Shave俱乐部的

早轮和晚轮融资的Pitch是怎么描述企业火箭般的发展速度的。

4. 忌不清楚投资人对风险承担的态度

示例：“我们虽然现在还没有收益，而这也正是你现在进行投资的最好时机，可以

在今后赚取最大利润了。”

当你说出这话之前你要万分小心。诚然，有那么很小一部分勇于冒险投资人，特

别是天使投资，喜欢迎接挑战，在你的企业根本没有收益的时候就进行投资，他们也

勇于承担存在的下滑风险。但是，你要相信，大部分的投资人，更愿意在看到你的生

意有一定的盈利记录以及相关的证明数据的时候，才会给你砸钱的。

所以你要在做Pitch之前做好准备工作，了解好你面对的投资人是属于哪一种，

这样你才能做到知己知彼，百战百胜。如果你在这个市场属于先行者的话，那么我建

议你看下我们的Red Hoffman面对格雷洛克合伙公司(Greylock Partners)风头公司，

在LinkedIn的B轮融资的Pitch中，是如何对第4点和下面的5，6两点进行处理的。

5. 忌未搞清楚投资人对未知市场的态度

示例：“我们计划对这个市场进行教化”

道理同上面第4点。很多投资人都不想去耗费巨额金钱和冒巨大风险去对未被证

明的市场进行教化的，他们更希望的是别人来做这个事情，而自己来坐收渔翁之利，

坐等这个市场已经被证明可行的时候再进行投资。

6. 忌将不存在的市场当商机

示例：“我们这个创意非常新颖，所以我们的竞争对手还没有出生了”

那你就要反过头去，看下上面两点，然后思考下你这个市场是否真的存在，然后

再来跟我谈融资的问题。

7. 忌展示不能显示市场牵引力的盈利数据

示例：“我们有盈利记录，这里是我们十年以来的记录”

如果你这10年或者5年盈利都是呈持续上升的发展态势的，那你提供这样的记

录非常好，值得称道!但是如果你这长达多年的盈利曲线是呈水平状态或者颠簸不堪甚

至总体下滑的话，那我只能对你说上帝保佑你了，因为这证明你的产品/服务根本没有

市场牵引力(traction)。

投资人喜欢看到你的产品是有市场牵引力的，但要注意的是，有时有市场牵引力

不代表你在短期内就需要盈利。我们看下人家Paypal是在俘获了400万用户的时候

才开始盈利的，但是人家一开始就是充满着市场牵引力的，且是巨大的市场牵引力。

8. 忌自吹自擂

示例：“Google那边昨晚才请我吃饭，你再不出手就晚了”

投资人眉头一皱，心里自忖："怎么每个人都这样说啊，拜托，你这些威胁吗?"这

种唬人的说法也许对一些不懂行的刚入门的VC会偶尔奏效。但是，如果你面对是一

个手上握有一到多家健康成长企业的资深VC的话，他们一眼就能看穿你在撒谎，从

而对你的印象就会大打折扣。

9. 忌透露企业已经把钱烧光

示例：“我们把钱烧光了，所以需要融资”

如果你这样说的话，表明你是一个平时不烧香临时抱佛脚的家伙，看来你并没有

对你企业进行妥善的计划安排。从这看出来，你不是一个不能很好的控制资金的运作

的人，就是一个对市场没有很好的判断力的人。无论是哪一种人，从投资人来看，都

不是个好兆头。

10. 忌搬弄虚假客户充门面

示例：“以下是那些对我们的知名客户和支持者列表...”

如果你的这些顾客和支持者列表是真实可靠的话，那给投资人显摆下也未尝不可。但是你要注意你给出的清单列出的客户是你确实存在的客户，千万别陷入以下的对话

情景：

投资人：那么你们的客户美国运通情况如何了?请给我演示下。

创始人：他们非常感兴趣...，嗯，他们之前有跟我们在线预定了一个研讨会议...，嗯，其实我们也不确定他们是否真的会参加该会议了...，但是他们之前确实有说过会

参加的!

否则，一旦这种情况出现，你就可以把你所剩无几的可信度放回你的口袋然后拍

屁股走人了。

11. 忌对财务状况一问三不知

示例：“哦，不好意思，我并不是很清楚我们的具体利润，税息折旧及摊销前利润(EBITDA)，销售成本，烧钱速度，等等”

如果你真的说出这样的言语的话，那么你还想往下的对话怎么进行下去呢?在Pitch的过程中你肯定会被问及这些财务状况的，所以请千万要准备好。但是，如果你真的不知道的话，千万不要胡诌，因为撒谎比不知道更严重。一旦投资人知道你在整个环节中有任何撒谎的地方的话，他就很难相信你是一个值得合作的人了。

12. 忌将亲朋当客户

示例：“我们的亲朋好友都尝试过我们的产品/服务并为此叫绝”

“哦，那么也许你的这些亲朋好友应该来给你投资，而不是我!”

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写作文的四个雷区 写作文的常见问题

写作文的四个雷区写作文的常见问题雷区一：审题偏颇 作为考生，他们必须在那短短的几分钟之内审清题意，弄清出题者出题的用意何在。因为只有考生的立意与出题者的意图大体一致时，文章才有可能达到及格分。以前的语文作文采用的多是命题、半命题的形式。这样的作文本身意图就很清晰，考生只需按照作文要求写就行。但是最近几年语文作文的命题形式逐渐改变了，逐步采用了材料作文与话题作文的形式。其中材料作文对于考生而言，审题难度较大。 解决方法：紧抓文章题意 首先，考生必须先从心理上消除自己的紧张情绪，尽可能的放下沉重的心理负担。这样才有可能以一个相对稳定的心绪来审题，才有可能有效地抓住短短的几分钟时间准确的抓住题意。至于具体的审题方法，我们就要准确地抓住题眼，即抓住标题中最关键的字词。如07年湖南卷作文题：诗意地生活。这里的题眼就应该是助词“地”，体现出的是一种乐观豁达的生活态度。然而不少考生没有留意这个“地”的作用，把它当作了“的”，这样一来的话，就说明他没有审清题目，立意也就会有偏失，因为“诗意的生活”强调的是一种浪漫惬意的生活状态。如果是材料作文，我们要在细读材料的基础上，抓住材料中的最深层的含意。 雷区二：内容空乏 有些考生在写母亲时，往往就会选用“父母双亡”、“父母离婚”、“母亲为自己雨中送伞”、“给妈妈洗一次脚”等陈腐的素材;有

些考生一写助人为乐就选用“帮助盲人过路”、“公共汽车上给老人让座”，这些让人见了就感到乏味的材料。运用这些事例的弊端在于它们被运用的频率太高了，以至于让人怀疑它们的真实性，而且有时这些例子确实就是考生即兴编造的。这样就会使阅卷老师觉得作文内容空洞、生硬，缺乏生动感和说服力，而一篇内容贫乏的作文便注定了其分值的低下。所以考生和教师都必须重视起这个问题。 解决方法：关注生活，积累并有效运用素材 既然内容贫乏的原因一方面在于素材问题，那么我们就必须着手解决这个难题。首先考生在平常生活中就应该注重素材的积累。生活是作文的源泉，厚重的生活积累与人生体悟是写作的基础。所以我们应以一个认真的态度仔细地观察日常生活，将真实生活中的热点事件、典型事件进行提炼加工，把它们作为日后的写作素材储藏起来。同时考生也必须在平时注重扩大自己的课外阅读量。诸如中国的四大名著是每一位高中学生都应该去仔细品读的，像《读者》、《视野》这样的优秀杂志、也是我们平时需要阅读的对象。在课外阅读的过程中我们可以积累到非常多的素材，这样就解决了考生脑中无素材，少素材的问题。所以考生在作文写作过程中必须要激活那些死素材，让它们为充实文章的内容服务。 雷区三：情感苍白 人是一个有感情的群体，人做文章是为了与他人交流，其目的在于达到与他人彼此感情上的共鸣。而考生在作文中正是缺乏这种能够与别人产生共鸣的真情实感。许多考生在作文中很少有真情实感的抒

国际贸易合同-中外货物买卖合同范本(CFR或CIF条款)

编号： 国际贸易合同:中外货物买卖合同范本（ＣＦＲ或ＣＩＦ条款）[1] 甲方： 乙方： 签订日期：年月日

合同签订注意事项 一、甲乙双方应保证向对方提供的与履行合同有关的各项信息真实、有效。 二、甲乙双方签订本合同书时，凡需要双方协商约定的内容，经双 方协商一致后填写在相应的空格内。 三、签订本合同书时，甲方应加盖公章；法定代表人或主要负责人应本人签字或盖章；乙方应加盖公章；法定代表人或主要负责人应本人 签字或盖章。 四、甲乙双方约定的其他内容，合同的变更等内容在本合同内填写不下时，可另附纸。 五、本合同应使钢笔或签字笔填写，字迹清楚，文字简练、准确，不得涂改。

买方：____________________________________ 地址：____________邮码：____________电话：_________ ___ 法定代表人：____________职务：____________ 卖方：____________________________________ 地址：____________邮码：____________电话：_________ ___ 法定代表人：____________职务：____________ 买方和卖方在平等、自愿、互惠、互利原则上，经充分协商签订本合同，双方同意按下述条款全面履行： 条品名、规格、数量及单价 ___________________________________________________ _______________ ___________________________________________________ _______________ ___________________________________________________ _______________ ___________________________________________________ _______________ 第二条合同总值

买卖合同中瑕疵的担保责任例文共4例

买卖合同中瑕疵的担保责任例文共4例 买卖合同中瑕疵的担保责任例文1 论文摘要 一、买卖合同中的瑕疵担保责任 二、物的瑕疵担保责任 三、权利瑕疵担保责任 四、我国买卖合同瑕疵担保责任存在的缺陷 五、我国瑕疵担保责任制度完善的建议 六、结语 摘要 买卖合同有效成立后，出卖人依合同负有交付标的物的义务和使买受人获得标的物所有权的义务，此外，还负有两项瑕疵担保责任，即权利瑕疵担保责任和物的瑕疵担保责任。所谓权利瑕疵担保，即保证买受人不致因第三人主张权利而丧失其标的物；所谓物的瑕疵担保，即担保标的物应具有通常的品质或特别保证的品质。买卖的瑕疵担保是买卖合同中出卖人负有的一项重要义务，也即出卖人就其所交付的标的物，担保其品质及其移转的标的物权利上不存在未告知的瑕疵。我国合同法理论肯定出卖人负有瑕疵担保责任，即出卖人应保证标的物符合国家规定的质量标准或者合同中约定的质量标准。标的物不符合规定或约定的质量标准，即为有瑕疵，买受人用通常方法检查即可发现的瑕疵，属于表面瑕疵，需要经过技术鉴定或者在

使用过程中才能发现的瑕疵，属于隐蔽瑕疵。出卖人对于表面瑕疵和隐蔽瑕疵，都应承担责任。 本文重点阐述了两项瑕疵担保责任的构成要件、表现情况以及存在的缺陷。本文还叙述了对我国瑕疵担保责任制度的一些完善建议。 关键词：买卖合同瑕疵担保责任权利瑕疵担保责任物的瑕疵担保责任 一、买卖合同中的瑕疵担保责任 《合同法》第130条规定，买卖合同是出卖人转移标的物的所有权与买受人，买受人支付价款的合同。有偿转移标的物的所有权是买卖合同最基本的法律特征。买卖合同中的双方当事人，交付财产取得价款的一方称为出卖人，接受财产交付价款的一方称为买受人。买卖合同有效成立后，出卖人依合同负有交付标的物的义务和使买受人获得标的物所有权的义务，此外，还负有两项瑕疵担保责任，即物的瑕疵担保责任和权利瑕疵担保责任。 瑕疵担保责任，是法定责任。只要权利或物有瑕疵，出卖人必须负责，因此属于无过错责任。正好与其违约责任的过错归责相对应。其制度设计的目的在于平衡出卖人与买受人的利益和风险。那么我国《合同法》对于瑕疵担保责任又是如何规定的呢？它在买卖实践中又存在哪些缺陷呢？下文将分别进行讨论。 二、物的瑕疵担保责任 （一）物的瑕疵担保责任的种类： 物的瑕疵担保责任是指担保标的物应具有通常的品质或者特别约定的品质。它包括价值瑕疵担保责任、效用瑕疵担保责任和所保证的品质担保责任三种。物的价

养胃勿闯八条红线

如对您有帮助，可购买打赏，谢谢 养胃勿闯八条红线 导语：你是否经常会出现胃痛胃酸胃不适呢！这些都是你的肠胃出了问题。赶紧来看看哪些事养胃的雷区。养胃的八条红线请勿靠近中国大部分人或多或 你是否经常会出现胃痛胃酸胃不适呢！这些都是你的肠胃出了问题。赶紧来看看哪些事养胃的雷区。 养胃的八条“红线”请勿靠近 中国大部分人或多或少都有胃病，想要良好养胃必须避开八条红线，决不可去踩这些禁区。 一、忌饥饱不均 饥饿时，胃内的胃酸、蛋白酶无食物中和，浓度较高，易造成粘膜的自我消化。暴饮暴食又易损害胃的自我保护机制;胃壁过多扩张，食物停留时间过长等都会促成胃损伤。 二、忌饮食不洁 幽门螺杆菌感染是胃和十二指肠溃疡的重要诱因之一，在溃疡病人中，该菌的检出率高达70~90%，而溃疡病治愈后，该菌亦消失。溃疡病人可通过餐具、牙具以及接吻等密切接触传染，不洁的食物，也是感染的原因之一。 三、忌晚餐过饱 有些人往往把一天的食物营养集中在晚餐上，或者喜欢吃夜宵或睡前吃点东西，这样做，不仅造成睡眠不实，易导致肥胖，还可因刺激胃粘膜使胃酸分泌过多而诱发溃疡形成。 四、忌狼吞虎咽 食物进入胃内，经储纳、研磨、消化，将食物变成乳糜状，才能排入肠内。如果咀嚼不细、狼吞虎咽，食物粗糙，就会增加胃的负担，延长停留时间，可致胃粘膜损伤;另外细嚼慢咽能增加唾液分泌，而使胃酸和胆汁分泌减少，有利于保护胃。 五、忌咖啡浓茶 咖啡、浓茶均为中枢兴奋剂，都能通过反射导致胃粘膜缺血，使胃粘膜的保护功能破坏，而促成溃疡发生 六、忌酗酒无度 酒精本身可直接损害胃粘膜，酒精还能引起肝硬化和慢性胰腺炎，反过来加重胃的损伤。 七、忌嗜烟成癖 生活知识分享

八项规定的心得体会与感悟大全

八项规定的心得体会与感悟大全 八项规定的出台，在一定程度上规范了党员干部的工作纪律，也是党政建设的一项重要内容，接下来是小编为大家整理的八项规定的心得体会与感悟大全，希望大家喜欢! 八项规定的心得体会与感悟大全1 1月16日，参加了单位召开的廉政学习会议，集中学习了《违反中央八项规定精神案例选编》的违规公款宴请、违规发放过节费、公款旅游、接受超标准接待、违规举办“升学宴”等10起案例。 通过学习，在灵魂深处受到强烈的震感，试想中央八项规定实施两年来，反腐斗争力度不断加大，一些“老虎”相继“落马”，中央纪委先后十余次对违反中央八项规定精神的典型案例问题发出通报，形成强大的威慑。但还有一些人不收手、不收敛，对中央八项规定精神置若罔闻，顶风违纪，毫无忌惮。作为党的干部，国家公职人员不认真履行职责，不带头遵守八项规定，却变作戏法突享受，严重违反了党的纪律，是典型的“四风”问题。 作为一名普通党员，通过案例学习，从中受到深刻的教育。 一是从中央惩治腐败的力度分析，反腐败斗争进入深水区，要深刻认识反腐败斗争的艰巨性、长期性、复杂性、紧迫性。 二是要加强廉政学习，关注中央、各级党委、纪检监察机关反腐败斗争的决策方向，自觉把思想统一到中央对反腐败斗争的形势判断上来，坚决拥护党中央惩治腐败的英明决策。以学习关于惩治腐败的重要论述和《违反中央八项规定精神案例选编》为载体，强化自我约束，积极作为，做到自警、自醒、自勉。 三是要深刻认识腐败付出的高昂代价。既政治前途的代价、个人名节的代价、经济的代价、家庭的代价、子女前途的代价。四是只有把遵守好中央八项规定精神和廉洁自律有关制度，把自己关进制度“笼子”，内化一心、外化一行，从灵魂深处摆正位置，守住底线，筑牢防线，切莫存在侥幸心理，才能确保不碰“高压”、不越“红线”、不踏“雷区”、粉身碎骨。才能保住名节，守住幸福，颐养天年。

职场话语的几个雷区

职场话语的几个雷区 话语的力量无穷无尽，有道是“一句话惹人笑，一句话惹人跳”。恰当的言语能让你在职场中风生水起，而如果不小心说错话了，会让听众对你的印象大改，保不齐还会来个秋后算账。你要知道，说者无心，听着有意，人都是小气的。下面小编整理了职场话语的几个雷区，供你阅读参考。 职场话语的雷区：我没做过这个，能学吗? 你要知道，老板雇你来是要创造效益的，而不是让你来学习的。刚进入职场，很多事情确实没有经验，但要充分发挥你的所能想方法解决。作为职场的新人，全力为公司服务是没错的。一方面是印证自己的所学，另一方面是增加自己的经验阅历。 如果你说你没做过这个，别人就会理解为你不熟悉即将要从事的岗位和业务。公司是给你发着薪资的，结果，你来公司学习了。假如说你学好后跳槽了，损失的不是公司吗?至于公司主动为你提供的培训，是为了在你自身原有技能基础上，拔高一层，意义是不同的。 职场话语的雷区：我要跳槽，别人给的工资高

当你说出这句话的时候，且不论真假，你会被判为在要挟公司。每个人都希望拿高薪没错，如果你真的表现的很努力，能力又足够，我建议你坦诚地与老板交流，而不要用这种带着要挟式的语言。 企业留人，靠愿景、靠待遇、靠文化、靠感情、靠事业。如果只靠工资留人，那么只是一种交易罢了，丝毫没有人情味。再者，工资本就是老板心中最敏感的一条线。这里有个小建议，想提出涨工资，最好在公司效益好的时候。 职场话语的雷区：我是因为总是加班才离开上家公司的 没有老板喜欢听这样的抱怨，因为工作中不可避免的要加班。即便你求职的企业不需要加班，老板也会认为你不能吃苦，甚至工作态度不端正、不积极。 这样说还容易给老板一种错觉，就是你加班是因为你的能力不行，在规定的时间里完不成工作，才加班的。所以，这句话千万别说了。 职场话语的雷区：我工作两年，在好几家企业任职过 你记住，招聘一个员工是有很大的成本的。这其中涉及到了工作交接，熟悉公司业务等等，你刚熟悉了，忽然又撂挑子不干了，公司又要花费时间培养一个新员工。这不仅仅是金钱成本，还有时间成本。没有老板喜欢几个月就换一份工作的员工，他会

采购合同八大要素

编号：_______________本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载 采购合同八大要素 甲方：___________________ 乙方：___________________ 日期：___________________

篇一：实训2 采购谈判和采购合同的签订 实训采购谈判和采购合同的签订 【实训目标】 通过采购谈判和采购合同的签订的实训，学生应： 了解采购谈判的原则 熟悉采购谈判的程序和要点 掌握采购合同合理、正确的签订。 【训练方式】 根据班级人数的多少，一般以2-3人为一组，组成若千对供方和需方，分别进行谈判，并根据谈判结果，签订谈判合同。 【条件】 相关知识条件：学习和掌握采购技术和管理中的有关知识：采购谈判的涵义、程序和要点 米购谈判的策略和方法 采购合同的样式和内容 采购合同签订中应注意的若干问题 相关环境条件： 确定好主、客方，主方负责接待，客方上门谈判。 主方把环境布置成谈判环境，要有谈判桌、谈判椅， 招待客人用的茶杯茶水、计算器、手提电脑的电源、电话机等设备。 相关资料条件： 双方都准备好自己的资料，包括要货数虽、价格、交货期、付

款方式等，草拟好自己的合同文本； 由老师提供相应资料作谈判的依据； 由老师提供规范的买卖合同空白稿。 【实训内容】 李莹计算了大米这一均衡销售产品的经济批虽以后，着于与粮食供应商谈判采购。为此李斌作了充分准备，他在预备谈判的笔记本上写道： 大米是常年正常销虽的商品； 大米全年的销虽大约是250吨，今年附近有新居民住宅区，估计销虽还能有所上升； 目前市场上每吨的采购价大约是3000元。 大米的年商品存储费用率为20处 每次出差费用大约是170元； 依此计算结果，经济批虽11902公斤，考虑到每个小型集装箱是1000公斤，每次进货批虽以12吨为宜； 这样每年大约进货21次，每次间隔时间为17天。 李斌想以自己一年250吨的销虽，把采购价降下3---5% 伟涛是 粮食供应商，是该公司的销售科长，负责接待李 莹并进行谈判，他 也作了充分准备，在预备谈判的笔记本上写道： “好上好”大型综合超市开张以来，大米销售虽逐年上升，去年的销

面试十大问题雷区

―So, do you have any questions for me?‖ This common refrain toward the close of a job interview can make even the best of us stammer when the tables are turned. But with the national unemployment rate over 8%, sharp interview skills are more important than ever. ―那么，你有什么想问的吗？‖这个面试结束前最常见的问题能让即使原本处于上风的面试者也顿时变得结结巴巴。在失业率超过8%的当前趋势下，面试技巧的掌握比以往任何时候都具有意义。 Most employers agree that, ―No, I have no questions,‖ is the worst possible response. ―Th e most frustrating thing for a recruiter is when you don‘t have any questions at all,‖ says recruiter Abby Kohut of https://www.sodocs.net/doc/794305091.html,. 很多招聘人员都同意―不了，我没什么想问的‖这样的回答是他们认为最糟糕的回复。―对于公司的招聘人员来说，没什么比应聘者毫无疑问更让人沮丧的事情了。‖Absolutely网站的招聘者，Abby Kohut说道。 We asked professional recruiters to brief us on the top ten most common interview questions to scratch off our lists immediately. 我们向专业招聘人员要来了―10个最糟糕的面试提问‖，这些问题应该立马从我们的脑子里删除。 Questions You Should Never Ask in a Job Interview 面试时你永远不要问的那些问题： 1. Anything related to salary or benefits 1.关于薪水和福利的任何事，都不要问 ―Company benefits [and salary negotiations] don‘t come into play until an offer has been extended,‖ says Kohut. The same prin ciple applies to sick time and vacation days. It‘s best to avoid any question that sounds like yo u assume you already have the position–unless, of course, your interviewer brings it up first. ―除非已正式雇佣，否则公司的薪水、福利以及关于薪水的谈判永远都不会展现给应聘者，‖Kohut说道。同样，病假、假期等相关的问题也不能问。除非对方已经暗示你将得到这份工作，否则，不要提出任何以上提到的问题，这会让人觉得你已有胜券在握的感觉。 2. Questions that start with “why?” 2.不要提出任何以“为什么”开头的问题 Why? It‘s a matter of psychology. These kinds of questions put people on the defensive, says Kohut. She advises repositioning a question such as, ―Why did the company lay off people last year?‖ to a less confrontational, ―I read about the layoffs you had. What‘s your opinion on how the company is positioned for the future?‖ 为什么呢？因为这是个心理学问题。以―为什么‖开头的问题会让人变得具有防御意识，Kohut解释道。她建议可以换个方式问问题，比如，把―为什么贵公司去年要裁员？‖的问题巧妙转变成：―我听说去年贵公司裁员了一部分人，请问，您对于公司未来的定位有什么看法？‖ 3. “Who is your competition?” 3.“我的竞争者都有些谁？” This is a great example of a question that could either make you sound thoughtful … or totally backfire and reveal that you d id zero research about the company prior to the interview, says Jacqui Barrett-Poindexter of https://www.sodocs.net/doc/794305091.html,. Before asking any question, determine whether it‘s something you could have figured out yourself through a Google search. If it is, a) don‘t ask it and b) do that Google search before your interview! 这个问题是把双刃剑，它也许会让你显得考虑周全…也可能带来出其不意的反效果，让用人单位觉得你根本没有事先做好对公司的研究、也丝毫不重视这次面试——来自CareerTrend网站的Jacqui Barrett-Poindexter说道。在问出任何一个问题前，请先自问：这个问题我能不能自己用google找到答案？如果能，那么，请1）千万别问这个问题2）面试前先用google搜一搜！ 4. “How often do reviews occur?” 4.“公司多久对员工进行一次评估？”

关于初中择校需要注意的几个雷区

关于初中择校需要注意的几个雷区 雷区一：一心盯着重点校 调查显示相当一部分孩子的考前焦虑情绪是受家长影响造成的。对于升入初中的重要性其实很多五年级学生并没有非常明确的认识所以谈不上紧张。倒是家长们考虑到孩子今后的前途、发展一心想让孩子考入重点中学而忽略了孩子的智力和能力水平。家长们过高的期望给孩子造成了巨大的心理压力出现焦虑心态也就不可避免了。 解决方法：要让孩子有个好心态家长首先就得摆正自己的心态。初中确实很重要但它不是决定孩子命运的唯一一次机遇。家长应该对自己的孩子有合理的估价和正确的期望不是每一个孩子都能被重点中学录取考不进名校也不意味着就失去了美好的前途。当家长以一种宽容、宽松的心态看待上初中、看待孩子的成绩孩子身上的负担肯定会轻松不少。 雷区二：总把关心放嘴边 家长们总是想让孩子无时无刻都感受到自己的关心而这种关心除了生活上的照顾外就是经常挂在嘴边的询问、叮嘱。家长们总想知道孩子在学校一天过得好不好、吃得好不好、成绩怎么样殊不知孩子在学校里紧张学习了一天已经非常疲劳和烦躁再听到家长的唠叨情绪肯定更不好。

解决方法：遇到大事要镇定学会倾听有时不说的效果要比说好很多。很多时候孩子们需要的不是一个教育者而是一个倾听者特别是在升入初中的复习冲刺阶段当孩子把话说出来以后内心的压力和紧张情绪就能得到一定缓解。如果家长一定要说那就说一些对孩子有帮助的话。比如孩子现在面临哪些问题能不能帮他找到解决方法。 雷区三：打击孩子自信心 有些家长不顾孩子的自尊心动辄就对孩子批评训斥你真笨、真没用就你这样的成绩还想考重点中学这类批评最容易打击孩子的自尊心和自信心在小升初前就开始自暴自弃。 解决方法：在升入初中的冲刺阶段自信心对于考生有着不可估量的作用。家长作为孩子最亲近的人应该给予他们最大的信任和鼓励。即使孩子的成绩暂时落后没能达到家长的期望仍应给他们鼓励。多从孩子身上挖掘长处和优点对于他们每一点的进步都及时鼓励和表扬。久而久之孩子们就会慢慢建立起信心。 雷区四：孩子全托没我事 有些家长觉得孩子自主学习能力比较差于是在考前把孩子送进全托辅导班让辅导班的老师代替学校和家庭担负起辅导孩子学习和生活的责任。家长以为这是对孩子最好的安排实际上这是一种逃避责任的行为。这可能会在孩子心中留下阴影认为在自己人生最关键的时刻没有感受到家庭的亲情和温暖和父母疏离。而且

第三节 买卖合同中装运条款

第三节买卖合同中装运条款 [学习目标] 1.了解国际货物运输基本知识及其各种运输方式的特点，合理地选用各种运输方式， 2.掌握合同中: 交货时间\\装运港和目的港\装运通知\分批装运和转船各项装运条款的内容和规定办法， 教学过程 课前微信发送问题？ 1．什么条件下的装运期和交货期含义相同? 2．如何理解“分批装运”?如果在合同和信用证中都没有规定双方允许分批装运，应该如何理解? 3．什么是海运提单?如何理解海运提单是物权凭证? 4．海运提单做成“凭托运人指示”抬头的用意何在? 5．记名提单、不记名提单、指示提单三者之间有何异同?清洁提单与不清洁提单有何区别? 6．什么是国际货协运单?国际货协运单有什么作用? 7．什么是承运货物收据?它有什么作用? 8．什么是航空运单?它具有什么性质? 一、装运期（交货时间） 问题背景：误解装运期条款造成损失案 案例：某对外贸易进出口公司于5月23日接到一张国外开来信用证，信用证规定受益人为对外贸易进出口公司(卖方)，申请人为E贸易

有限公司(买方)。信用证对装运期和议付有效期条款规定：“Shipment must be effected not prior to 31st May，2015．The Draft must be negotiated not later than 30th June，2015”。 对外贸易进出口公司发现信用证装运期太紧，23日收到信用证，31日装运就到期。所以有关人员即于5月26日(24 日和25日系双休日)按装运期5月31日通知储运部安排装运。储运部根据信用证分析单上规定的5月31日装运期即向货运代理公司配船。因装运期太紧，经多方努力才设法商洽将其他公司已配上的货退载，换上对外贸易进出口公司的货，勉强挤上有效的船期。对外贸易进出口公司经各方努力终于5月30日装运完毕，并取得5月30日签发的提单。6 月2日备齐所有单据向开证行交单。 6月16日开证行来电提出：“第X X X X号信用证项下的第X X X号单据经审核，存在单证不符：根据你提单记载5月30日装运货物，超出我信用证规定的装运期限。以上不符点经研究不能同意接受，单据暂在我行代保存，速告如何处理。6月6日” 对外贸易进出口公司接到开证行来电后，查核留底单据，未发现我单据有与信用证不符的地方，认为对方可能有误。于18日即向开证行回电：“你16日电悉。但我们认为单证不存在不符点：你信用证规定装运期为5月31日，我5月30日装运，并未超过信用证规定的装运期限——31日。所以我单证相符，请你行查核并按时付款。6月18日” 6月20日又接到开证行复电：“你18日电悉。你方虽然作了一些解

中外货物买卖合同(完整版)

中外货物买卖合同(完整版) Contract for the sale of Chinese and foreign goods (form 2) (合同范本) 姓名： 单位： 日期： 编号：YW-HT-027169

中外货物买卖合同(完整版) 说明：以下合同书内容主要作用是：合同有效的约定了合同双方的权利和义务,对合同的履行有积极的作用,能够较为有效的约束违约行为,能够最大程 度的保障自己的合法权利，可用于电子存档或打印使用（使用时请看清是否适合您使用）。 日期： 中国化工进出口总公司（以下简称卖方）和株式会社（以下简称买方）双方经过友好协商，同意按照以下两部分条款签订本合同： 第一部分 一、商品品名：胜利原油 二、数量：吨 （换算原油重量按gb1884-80 方法进行） 三、规格：指标项目试验方法 ①密度：克／立方厘米p20°ｃ最高 0.920 gb 1884-80 ②含硫：重％最高 0.9 gb 387-64 ③含水：重％最高 1.0 gb 260-77

四、价格：本合同各交货期的具体价格原则上与 86xoil25j 号合同，同一交 货期有效的价格一致。 五、交货期： 一九八六年第１季度吨 第２季度吨 第３季度吨 第４季度吨 上述各季度的装船月份由买方选定，但应在各季度前月１５日以前通知卖方。 六、装船口岸：中国青岛港。 七、目的口岸：日本国港口。 八、付款条件：买方应于货物装船前十天，按本合同第二部分第三条①款双方 商定的装船数量及期限，通过双方同意的银行开出以中国化工进出口公司山东省分 公司为受益人的，不可撤销的可转让的，可分割的美元信用证。该信用证凭受益人 出具的以开证行为付款人的汇票以及本合同第一部分第九条所规定的各 项单据，自提单日起三十天（包括提单日在内），由开证行将货款电汇中国银行。 信用证金额应按双方商定的交货数量增开５％。信用证上须证明租船提单可以接受。 九、单据： ①卖方在货物启运后，应向议付银行提供下列单据作为议付货款的依据： a）发票四份； b） 清洁装船提单正本二份； c）由商品检验局出具的质量检验证书，重量鉴定证书及产地证明书各一份。 ②卖方须将上述单据中的清洁装船提单副本二份，随船带交目的港买方指定

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八项规定的心得体会与感悟多篇 八项规定的心得体会与感悟多篇由***投稿推荐，但愿对你的学习工作能带来参考借鉴作用。 八项规定的出台，在一定程度上规范了党员干部的工作纪律，也是党政建设的一项重要内容，接下来是我为大家整理的八项规定的心得体会与感悟大全，但愿对你有借鉴作用! 八项规定的心得体会与感悟大全1 1月16日，参加了单位召开的廉政学习会议，集中学习了《违反中央八项规定精神案例选编》的违规公款宴请、违规发放过节费、公款旅游、接受超标准接待、违规举办“升学宴”等10起案例。 通过学习，在灵魂深处受到强烈的震感，试想中央八项规定实施两年来，反腐斗争力度不断加大，一些“老虎”相继“落马”，中央纪委先后十余次对违反中央八项规定精神的典型案例问题发出通报，形成强大的威慑。但还有一些人不收手、不收敛，对中央八项规定精神置若罔闻，顶风违纪，毫无忌惮。作为党的干部，国家公职人员不认真履行职责，不带头遵守八项规定，却变作戏法突享受，严重违反了党的纪律，是典型的“四风”问题。 作为一名普通党员，通过案例学习，从中受到深刻的教育。 一是从中央惩治腐败的力度分析，反腐败斗争进入深水区，要深刻认识反腐败斗争的艰巨性、长期性、复杂性、紧迫性。 二是要加强廉政学习，关注中央、各级党委、纪检监察机关反腐败斗争的决策方向，自觉把思想统一到中央对反腐败斗争的形势判断上来，坚决拥护党中央惩治腐败的英明决策。以学习关于惩治腐败的重要论述和《违反中央八项规定精神案例选编》为载体，强化自我约束，积极作为，做到自警、自醒、自勉。 三是要深刻认识腐败付出的高昂代价。既政治前途的代价、个人名节的代价、经济的代价、家庭的代价、子女前途的代价。四是只有把遵守好中央八项规定精神和廉洁自律有关制度，把自己关进制度“笼子”，内化一心、外化一行，从灵魂深处摆正位置，守住底线，筑牢防线，切莫存在侥幸心理，才能确保不碰“高压”、不越“红线”、不踏

“买卖合同”中货物损失之风险转移(完整版)

合同编号：YT-FS-8030-82 “买卖合同”中货物损失之风险转移(完整版) Clarify Each Clause Under The Cooperation Framework, And Formulate It According To The Agreement Reached By The Parties Through Consensus, Which Is Legally Binding On The Parties. 互惠互利共同繁荣 Mutual Benefit And Common Prosperity

“买卖合同”中货物损失之风险转 移(完整版) 备注：该合同书文本主要阐明合作框架下每个条款，并根据当事人一致协商达成协议，同时也明确各方的权利和义务，对当事人具有法律约束力而制定。文档可根据实际情况进行修改和使用。 在买卖合同中，货物损失之风险转移是一个极为重要的问题，因为它直接涉及当事人的基本义务，关系到双方的经济利益。因此，无论是各国立法实践还是学术探讨都对其给予了相当的重视。有人甚至认为，全部“合同法”特别是买卖法的主要目的，就是把其于合同关系所产生的各种损失的风险在各方当事人之间进行适当的分配①。起草《国际货物买卖统一法公约》的专门委员会在其报告中也指出，这个问题是“公约起草者遇到的最须严肃对待的问题之一”②。1980年《联合国国际货物销售合同公约》在第四章作了详尽的规定。 我国现行《合同法》，通过“法律移植”，并加以

中国特色的改造，虽已基本成型，但理论上对这一问题似乎并无多少创新。而且在实践中“合法不合理”的案例也时有发生，所以对这一问题进行比较深入的研究，不仅有理论价值更有现实意义。 本文从风险及其相关概念入手，并对风险转移的几种理论予以分析，继而提出自己的新观点并予以详述。 一.有关风险转移的几个基本问题 (一)风险的含义及特征 对于风险一词许多学者都对其下过定义。我国台湾学者钱国成认为：风险是指双务契约当事人一方之债务，因不可归责双方当事人之事由，致给付不能时，其因此项事由所产生损害之状态③。而我国学者沈达明对其下的定义是：货物可能遭受的各种意外损失，如盗窃、火灾、沉船、破碎、渗漏、扣押以及不属于正常损耗的腐烂变质等④。以上定义有可取之处，但笔者并不完全赞同。因为“风险”一词至少有两层意思：一是风险事故造成货物损失的可能性;二是因风险

毕业论文,这7个雷区你千万别踩

01 引用不标脚注 爆炸指数：四颗星 写学术论文之前一般会写文献综述和开题报告，在文献中大家一般会总结出该论点的学界通说和各个大咖的观点，在我们的论文中引用别人论文是再正常不过的事了，没有必要羞羞哒。 所以如果你的文章里有引用别人的原文，请标明脚注。我想学术不端行为，是每一位老师都极其讨厌的。 情景还原： 凯哥大四论文答辩的时候，有个同学在自己的毕业论文中引用了一段某位法学大咖的原文却没有做标注，结果被一位答辩老师当场指认出来，于是接下来的情景变得非常滑稽。 “这是你写出来的观点吗？”老师疑惑脸。 “是。”学生无比坚定的眼神让人感动。 “你确定这不是***老师在**出版社的那篇文章吗？”老师暴躁了。 “呃……对不起对不起。我，我可能忘记了，好像不是我的观点。”学生脸都白了，那个年代还没有蒙圈这个热词，要不然真的很合适。 凯哥建议： 不要心存侥幸，不要忽悠你的老师，就我们的那点几斤几两，真的在老师面前就是一个一个的小透明。 不夸张的讲，就你的论文写出来，研究该领域的老师拿过来扫一遍都大概能指出来你哪些部分是借鉴的哪些部分是自己写的。 所以，不是你的观点，就注明来源和出处，不必羞羞哒，以你目前的能力或许还达不到创造出一套观点理论来，老师其实都可以理解的。 02 格式排版不符合要求

爆炸指数：五颗星（满星，请脑补一个被轰炸后生无可恋的表情） 每个学校都会有一套自己的毕业论文格式要求，这个在学校官网一般都会发。 可是呢，很多学弟学妹们往往会忽略学校的格式要求，觉得自己在搜集论文材料的时候按照别人论文的格式就可以了。 But！你知不知道其实很多出版社的格式要求也都不是一样的啊？ 再举个例子，凯哥本科学校的格式要求和现在学校的格式要求其实都有细节上的区别！ 所以，论文格式这东西，真的不是全球通啊，一定要仔细阅读学校发布的权威格式版本！ 情景还原： 凯哥每学期末都要交期末论文，给分的标准无异于内容和格式。 刚来的研一新生还不知道学校的格式要求，于是满心欢喜的交上一篇期末论文，自认为比较满意，最后却只拿到一个及格的分数，后来找代课老师沟通，老师只回了一句话：“你连封面的格式都有问题，怎么拿高分？” 于是只能灰溜溜的回来，对比了下自己的和同学的论文，仔细看细节，真的从段间距到字码都不一样。 凯哥建议： 格式这东西，没什么难理解的，按要求来，别参考其他版本，别自己发明。 03 不要把数据直接往上抄 爆炸指数：两颗星 写论文引用数据是很常见的，然而大段大段的引用数据，必定会出现一个状况：查重的时候此处全部飘红（红色为严重抄袭，橙色为可疑抄袭，绿色为无抄袭）。 凯哥建议： 又年轻了不是？你可以换个办法抄，比如做成表格。图表一般是检测不到的，这样就既能保证数据引用，又可以避免大段飘红了。恩，是时候充分利用你的Excel能力了。 像这篇文章把数据做成图表

国内本科转学美本,逆袭的前提是避开这“八大雷区”!

国内本科转学美本，逆袭的前提是避开这“八大雷区”！ 鉴于陆本转美本学生与美本转美本的学生所处的环境有很大差异，我们已经有意将两这类学生分开论述，但如果试图将所有的陆本转学生混为一谈，也是欠妥的。 即使是国内本科的学生，转学申请的动机/出发点及申请目标和期待，也可能是千差万别。所谓关心则乱，越在意某个方面的时候，也许就意味着越容易踩中有关的雷区，所以有必要先看看自己属于哪种情况下的转学。 1 陆本转美本学生分类 根据我们多年的美本转学经验来看，陆本转美本的学生，大体上分成如下几个大类：★ 当然每个人的“失利”体验可能是不同的： ?有的同学是考场发挥失常； ?有的同学是竭尽全力也未能考上梦校； ?还有的同学在名校与热门专业之间徘徊不定难以取舍，处于二者只能取其一的尴尬境地；...... 那么美本转学是势在必行的逆袭通道。 ★

有的同学如愿在高考后进入到理想的大学，不料象牙塔里的生活与自己的预期有着天壤之别。 眼见与周围的同学和整个校园氛围格格不入，不甘心挨过大学四年，虚度宝贵的青春光阴，希望通过美本转学成就理想中的本科教育。 ★ 有的同学原本就有留学美国读本科的打算，限于各种障碍因素，比如此前的新生申请规划不够及时或不够合理，家庭变故迫使改变原有留学计划等等，使得新生入学申请准备不足。 同时又无法承受高中毕业后间隔年继续申请新生入学的时间成本，那么先入读国内大学，让自己有更多的缓冲时间，转学到美国大学，无疑是个两全之策。 ★ 有的同学在国内大学也过得如鱼得水，然而随着大学阶段各方面认知的迅速刷新升级，对高等教育的理解和需求也到了全新的高度。 尤其是鉴于国内专才教育与美国大学博雅教育的巨大差异，心向往之而毅然决定转学，抓住美国高等教育最精华部分的尾巴，即使在高年级，承担着可转学分部分损失的风险，也不改初心。 ★ 还有的同学对自己的专业造诣有极高的追求，渴求更优质的专业培养资源，且有志于在研究生阶段进入专业TOP3的顶级名校深造。在这种级别的研究生申请竞争中，陆本直申的难度极大。

选择礼品的三大禁忌八项注意

选择礼品的三大禁忌八项注意 来源: 销售与市场-礼品版 选择礼品的三大禁忌八项注意 在社会生活的各个领域，礼品的采购已成为企事业单位采购或接待部门重要的任务之一，然而目前的礼品市场鱼龙混杂，产品参差不齐，所以常常有负责礼品采购的朋友抱怨其工作是既苦又难，一招不慎，选错礼品或出现问题，不仅被领导批评，还会被受礼者埋怨，真是猪八戒照镜子--里外不是人。那么怎样才能采购到称心如意的礼品呢？笔者从业多年，认真总结了这些年选购礼品的经验，凝结成选购礼品的"三大禁忌"与"八项注意"，特与大家分享，希望能对礼品采购者的采购工作有所帮助。 禁忌一：禁买或慎买有服务隐患的产品 在众多的产品中，有些是需要长期的售后服务来保障的产品：如电子产品。由于电子产品的常用常见，并且在形式上容易创新而得到礼品采购者的青睐。但由于对服务隐患的缺乏了解，经常会酿下苦果。 张先生是江苏某大型国企的采购部经理，在公司周年庆典选择礼品时，看到礼品供应商推荐的刚刚上市的某牌MP3，立即被其时尚的外观和多样的功能所吸引，当即决定采购1000台作为庆典礼物。在礼品发放一周以后，麻烦事来了：由于使用MP3要讲究一定的方法与操作技巧，很多人因操作不慎导致问题层出不穷，并且产品品质也是问题多多，每天上班都会接到大量的维修电话，但由于厂家尚未在该地建立售后服务站，每个MP3都要特快专递到深圳返厂维修。不仅邮费花销很大而且维修时间也很长。受礼者因此怨声载道，牢骚不断。张经理也因不堪公司舆论压力，无奈辞掉自己奋斗八年才获得的职位以求解脱。所以，礼品采购者在选择礼品时，尽量不要选择使用方法复杂，送出后还需要售后服务的产品，以免带来让自己烦恼的衍生工作。 禁忌二：禁买对健康存在隐患的产品：如食品或者不环保的产品 目前人们对健康问题都极为关注，采购者采购食品作为礼品赠送，如果不幸遇到不法的供应商，所供应的食品有质量问题或过了保质期，被受礼者食用，轻则生病，重则带来生命危险。任何一种结局都会让送礼单位吃不了兜着走。不仅达不到送礼的效果，严重的还会遭到起诉，惹官司上身。因而，对这类产品还是不选不送为上策。如果实在要送，请注意质检报告、保质期是否是正规厂家生产、有无相关批准文号等等。 禁忌三：禁买假冒伪劣产品 购买礼品的单位往往是效益良好，希望锦上添花的企事业单位，如果采购者因预算限制，一时间头脑发热选购了假冒伪劣产品，那隐患就大了。假冒伪劣产品在市场上往往以低价取胜，为了将成本控制到最低，往往以牺牲产品的质量、后续服务为代价。一旦受礼者使用了这些假冒伪劣产品，出现了质量问题，就会出现售后服务无门，进而影响受礼者对采购者的评价。假冒产品还会因侵犯专利权被有专利的厂家诉之法庭，最终连累礼品采购企业，导致其名利俱损。 以一家著名的外企为例，在前不久该企业的周年庆典活动中，该单位的礼品采购经理看中了一款美国品牌"傲仕"的陶瓷不锈钢保温杯，准备订做5000个送给客户，但由于预算有限，他最终选择了浙江一家小企业生产的仿冒品，在生产过程中不幸被美国傲仕公司中国总代理商获悉，于是该公司搜集证据，准备把仿冒其产品的生产商和礼品使用商一并起诉。该外企面临严重的形象危机，深知一旦对簿公堂必将被媒体报道，会给该公司声誉带来不可估量的损失，情急之下，该外企危机公关部经理协同冒牌产品的供应商一同向"THEHOUSE傲仕"中国总代理商登门道歉并主动提出赔款，希望协商解决。鉴于尚未造成严重影响，最终赔款了事。后来听说这名采购经理也受到公司的严厉惩罚，被降职处理。此中道理采购人员需要认真品味反省：采购假冒伪劣产品看起来好像可以为企业节约成本，其实一旦品质出现问题或者侵犯商家专利权，该笔礼品采购计划不仅达不到为企业活动锦上添花的作用，而且还会受假冒伪劣产品的连累，名气名声与之俱损。

公文写作应注意避开这几个雷区

公文写作应注意避开这几个“雷区” 1.内容不符合党和国家的方针政策 党政机关的公文应当体现党和国家的方针政策，传达党和国家的路线，其内容不应与之相违背。而一些地方的红头文件被媒体曝光、被民众质疑，有的相互之间冲突，有的违背党的路线方针政策，有的甚至违反国家的法律法规，引起社会广泛关注。 党政机关公文出现此类问题，这与对公文写作不够重视、撰写者的公文写作能力不强、领导把关不严、公文执法缺乏严格的审查和监督和问责机制等都有关系。针对公文行文中存在的问题，提高党政机关公文行文质量，除了建立严格的审查和监督、问责机制等以外，建立制度化的公务员公文写作技能提升机制尤为重要。 2.公文文种选用不规范 现行《党政机关公文处理工作条例》中，包含15个公文文种：决议、决定、命令（令）、公报，公告、通告、意见、通知、通报、报告、请示、批复、议案、函和纪要。这15种公文通常被视作规范性公文，又叫法定公文。这些文种既概括了公文的特性和适用范围，又表明不同文种的公文性质不同，也反映出不同的行文方向、行为目的和要求。公文文种选用不规范，主要表现在三个方面： 一是混用文种。如《关于某某镇换届选举问题的请示报告》，这里明显存在“请示”“报告”混用问题。请示和报告虽然都是上行文，但是两者有不同用途和要求，这两个不同文种。请示，“适用于向上级机关请求指示、批准”，上级对于请示必须有答复，必须事前行文。而报告，“适用于向上级机关汇报工作、反映情况、答复上级机关的询问”，不需要上级作出答复，可事中行文，也可事后行文。在写作中由于没有掌握两个文种的区别，常把请示误用为报告，或并用请示和报告。 二是错用文种。有的该用“函”却错用“请示”。请示属上行文，函是平行文；请示是向有隶属关系的直接上级请求批准，而函是向平级或不相隶属机关请示批准。有的混淆“批复”与“复函”，分不清两者的区别。批复答复的是请示，是具有直接隶属关系的上下级，而复函答复的是函，是不相隶属关系的上下级或平级。有的把没有列入文种的公文种类作为文中使用，如“条例”“规定”“办法”“总结”“计划”等，以上这些都不可以作为文种使用，不可直接行文，但可作为“印发”“颁发”式“通知”的“附件”行文。 三是生造文种。如《关于机构改革的补充说明》《关于岗位调整中有关问题的解释》等，这里的“补充说明”“解释”均不作为文种使用。以上两个公文可选用