打造狼性文化

狼性文化

一种先进的企业文化，狼性文化中最重要的是对团队协作的重视，以及不抛弃、不放弃的执着精神，还有克服困难的勇气等方面。

●嗅觉敏锐善于捕捉机会

●富于进取心，且不轻言失败

●团队的向心力、凝聚力

前言

狼者，猛兽也，群居之族。陆地上生物最高的食物链终结者之一，是群居动物中最有秩序、纪律的族群。

狼性文化，一种先进的企业文化，狼性文化中最重要的是对团队协作的重视，以及不抛弃、不放弃的执着精神，还有克服困难的勇气等方面。

在这个竞争日趋激烈的社会，学习狼的精神，打造狼性文化，无论对于个人还是团队都有着极其重要的现实意义。

目录

一关于狼

二什么是狼性文化

三什么叫狼性团队

四如何建设狼性团队

五关于执行

六思考与总结

第一章：关于狼

狼是陆地上生物最高的食物链终结者之一。

由于狼的存在，其他野生动物才得以淘汰老、弱、病、残。也因为有狼的威胁存在，其他的野生动物才被迫进化的更优秀，以免被狼淘汰，所以狼使生态处于一种平衡状态，没有狼的存在，生态上将出现稂莠（lang you）不齐，传染病众生的局面，不利于生命稳定、健康、平衡发展，况且狼是群居动物中最有秩序、纪律的族群。

狼的性格特征

●执着狼的态度单纯，那就是对成功坚定不移的向往。

●拼搏在狼的生命中没有什么可以替代锲而不舍的精神，正因为这种精神才使得狼得以千辛万苦地生存下来，驾驭变化的能力，使之成为地球上生命力最顽强的动物之一。

●忠诚当对自己有过恩惠的动物，很有情感，可以拿命报答。

第二章什么是狼性文化

所谓“狼性”就是哪有肉隔老远就能嗅到，一旦嗅到肉味就会奋不顾身，勇往直前。企业发展就是要发展一批狼一样的员工。

狼的三大特性：

●敏锐的嗅觉

●不屈不挠精神

●群体奋斗意识

什么是狼性文化：

所谓的“狼性文化”指的是企业文化中一枝独秀的创举，是一种带有野性的拼搏精神。狼其性也：残、野、贪、暴。都应在团队文化中得以再现，那就是对工作、对事业要有贪性，永无止境地去拼搏、探索。

●残对待工作中的困难要一个个地、毫不留情地把它们克服掉、消灭掉；

●野在工作中、事业开拓中要有野性，要有一种不要命的拼搏精神；

●贪狼性文化中的“贪”是指对工作和事业孜孜不倦地追求；

●暴在工作的逆境中，要粗暴地对待一个又一个难关，不能对难关仁慈。

狼性文化在企业中的意义（三个）

●嗅觉敏锐，善于捕捉机会狼似乎总是在注视着目标，窥视着羊群和牧羊者的状况，一有机会，马上出击。商界，从行业发展到战略制订，从价格变动到竞争者动静，企业家认为无时无刻不需要这样“眼观六路，耳听八方”的狼性。

●不屈不挠，从不轻言失败狼群对盯上的目标及其有耐心，总是在等待最佳的进攻机会，而一旦咬住目标，就从不轻易松口。这种冷静、坚韧、执著的精神正是做事业所需要的宝贵品格。

●团队精神，强调协调配合狼很少单独出没，总是团队作战，所以才有“猛虎还怕群狼”之说。在竞争日益激烈的行业，团队精神的威力越来越受重视，这是中国企业尊崇狼性文化的又一个缘由。

忠诚比能力更加重要

●狼群之所以能够如此强大，除了组织纪律严密，具有团队精神外，最重要的一点，就是对集体的忠诚，一旦狼群的首领确定下来，所有的狼都会对首领忠心不二，至死不渝。

●对事业的忠诚是取得领导和同事信任的前提，每个企业的发展壮大都是靠员工的忠诚来维持的

●在用人时，既要考察其能力，又要看个人品质，而品质关键的是忠诚度。在很多时候，忠诚比能力更加重要，能力可以通过煅炼提升，可以通过团队来互补，而一旦缺失忠诚度，所有的一切优势都将不复存在。

所谓狼性团队：

●心中有敌人

●眼中有目标

●团结协作契而不舍

狼的团队精神：

广阔无垠的旷野上，一群狼踏着积雪寻找猎物。它们最常用的一种行进方式是单列行进，一匹挨一匹。领头狼的体力消耗最大，它在雪地上率先冲开一条小路，以便让后狼保存体力。领头狼累了时，便会让到一边，让紧跟在身后的那匹狼接替它的位置。它随着队尾，轻松一下，养精蓄锐，迎接新的挑战。

从这个故事中我们可以看到：

●①团队精神的核心是集体主义；

●②在团队中要有奉献精神；

●③它们合作共享；

●④个人利益服从团队利益。

十个方式培养狼性文化：

●专注目标，坚毅执着；

●彼此信任，相互忠诚

●善于交流，有效沟通

●相互合作，团结一心

●知己知彼，策略至上

●组织严密，纪律严明

●冷静达观，无所畏惧

●注意细节，发现机遇

●注意细节，发现机遇

●富有耐心，追求胜利

营造团队文化

●建设一致性的团队文化

●统一执行流程、制度

团队文化是一种信念、价值、理想、最高目标、行为准则、传统、风气等内容的复合体，是一种精神力量，用于调动、激发目标对象作出贡献。

团队文化是社会文化与团队长期形成的传统文化观念的产物，包含价值观、最高目标、行为准则、管理制度、道德风尚等内容。他以全体员工为工作对象，通过宣传、教育、培训和文化娱乐、交心联谊

等方式，以最大的限度统一员工意志，规范员工行为，凝聚员工力量，为团队总目标服务。

坚韧不拔的雄心

狼有着这样的秉性，那就是对猎物坚定不移的追赶，它能够将自己的全部力量集中在它的猎物上，即使成功的机会只有1/10但他们有着一种坚持的态度，成功就会到来。

挑战和冒险精神

狼富有挑战和冒险的精神，在狼的生存世界中，为了生存领地，狼会勇敢的发起进攻，即使这只动物比它强大的多，也毫不畏惧直至把对手咬死。

第五章关于执行

执行的八字准则

认真第一聪明第二

执行的二十四字战略

●决心第一成败第二发展才是硬道理。不要被困难吓倒，无论成败与否，只要尽了力就问心无愧。

●速度第一完美第二要讲究效率，不要在无关紧要的环节徘徊，耽搁时间和浪费精力。

●结果第一理由第二在执行的过程中，尽可能的采用各种方法各种方法达成执行的目标。

关于执行的八荣八耻

●责任为荣抱怨为耻

●行动为荣清谈为耻

●领头为荣跟风为耻

●结果为荣任务为耻

●投资为荣负债为耻

●贡献为荣坐享为耻

●危机为荣愿望为耻

●自救为荣他救为耻

第六章思考与总结

●狼性团队：像狼一样思考和生活

●合作制胜：真正的团队精神

●顽强坚韧：团队的风骨

●群狼战术：决定团队的命运

后记

狼的精神是可贵的，狼的种群是优秀的。当今社会竞争十分激烈，优胜劣汰已成为不可抗拒的历史洪流，狼的精神便是一种竞争、进取的精神，很值得我们人类和企业作为借鉴。

大家从中汲取营养，思考自己在企业的团队中应该怎样做？

狼性企业文化的构建与提升

摘要 企业文化是企业的灵魂，企业文化的创新会给企业带来新的活力，无论是在什么样的背景下都将是企业生存、发展的有利条件，营造以人为本、创新为本的企业文化，可以为战略管理提供最有力、最长效的平台,为企业的长足发展铺平道路。随着知识经济全球化的发展，我们正迈入一个新的时代, 信息技术的普及为人们打开了新的工作通道.传统的管理模式和管理理念已经不能应付日趋复杂的世界一体化进程,企业之间的竞争越来越表现为文化的竞争，企业文化对企业的生存和发展的作用越来越大，成为企业竞争力的基石和决定企业兴衰成败的关键因素。在这种情况下，对新形势下企业文化的研究、运用和实践显得尤为重要。营造以人为本、创新为本的企业文化，可以为战略管理提供最有力、最长效的平台。华为总裁任正非创建了生生不息的狼性文化，以企业文化为先导来经营企业华为不仅在企业经营领域取得了巨大发展,而且形成了强有力的企业文化。因为华为人深知，资源是会枯竭的，唯有文化才能生生不息。在企业物质资源十分有限的情况下，只有靠文化资源，靠精神和文化的力量，才能战胜困难，获得发展；所以在任正非的带领下，以狼性文化带领了一支强大的团队，把华为打造成世界级企业品牌。 【关键词】：华为企业文化狼性文化

目录 1.华为集团的介绍 1.1华为集团公司发展史 3 1.2华为集团的业务规模与未来战略规划 4 1.3华为集团董事长任正非--狼性文化理念的践行者6 1.4狼性文化管理模式融合于华为集团 6 2、狼性文化在华为集团管理模式中的运用——华为的核心价值观2.1“狼性”就是团队精神8 2.1.1远大的追求,求实的作风8 2.1.2尊重个性,集体奋斗9 2.1.3结成利益共同体9 2.1.4公平竞争,合理分配9

华为狼性文化案例分析

“华为的狼性文化”案例分析 1．从华为的成长历程来看，华为的狼性文化在其创业初期打拼天下的时候起了极其重要的作用。作为没有任何背景的民营企业，华为在一开始创业的时候就面临着与行业内国际性IT公司的抢肉战，如果没有敏锐的嗅觉、不屈不挠奋不顾身的进攻精神和群体奋斗的协作精神就很难有立足之地，也许刚出生就夭折了，因此狼文化在初期争夺市场、塑造企业形象、激发员工进取精神以及与利益共同体处理好关系（如利益共沾原则）等方面发挥了重要的作用。但是随着企业规模的不断壮大，企业国际化程度的日益加深，华为在越来越多的事务中由于受到狼文化的影响而受到限制，使其前进的步伐放慢，华为狼文化的负面作用也越来越明显。因此笔者认为如果把华为狼文化起的作用分成十份的话，在创业初期时正面与反面之比起码是8：2，甚至更高，而现在呢，则已经变成6：4，甚至更低点，也就是说，狼文化的正面作用在下降，负面作用开始逐渐显露，但至今为止仍具有重要的正作用，但随着时间的不断推移，全球一体化以及各国追求和谐发展的推进，如果不加以改进的话，其正面作用会继续下降。 2．优点：1）嗅觉敏锐，对市场反应非常灵敏，极具有危机意识； 2）不屈不挠、奋不顾身的进攻精神，不达目的决不罢休； 3）群体奋斗，营销能力极强，效率高； 4）令人望而生畏，减少潜在的竞争对手； 5）能够很好的激发员工的进取精神。 缺点：1）攻击性过强，使得难以营造和平的环境，甚至合作伙伴都不愿与其合作； 2）残忍冷酷，不折手段，让人觉得没有人情味； 3）贪婪，贪得无厌，只要有肉就去抢； 4）独断专行，文化刚性强，不具有柔性，难以兼容并包； 5）缺乏温情，忧患意识太强，员工压力过大却得不到排泄。 与中华民族大文化的关系：狼性文化作为中华民族大文化的一种子文化，有其客观必然性，它是社会发展到特定历史阶段的产物，并随着社会环境的不断变化而改变。从水深火热的旧中国走出来的人们，经历了十 年浩劫之后，极需要建设百废待兴的中国。改革开放以来，人们的创业热情持续高涨，一批批地土狼们纷纷投 入到经济建设中去，他们培养了在极其恶劣的环境下狼一样的精神，在那样不是你死就是我活的环境里为了生 存，他们必须这样，不屈不挠、群体奋斗、残忍冷酷，不达目的决不罢休，因此就产生了狼性企业文化，它是 中华民族大文化中进取、协作精神的集中体现，它来源于大文化，并随着社会发展而不断的演变。 3．首先，笔者认为狼性文化只是华为企业文化的表现形式，是其企业文化借以表现的载体，也就是说，狼性文化是表象而非本质，其本质是协作、配合、进取的精神，狼性文化只是其本质的外在表现形式。在创业初期狼 性文化作为其表现形式立下汗马功劳，为企业的不断壮大发挥了巨大的作用，但是当企业的外部环境以及发展 战略改变时，这种表现形式不能与其本质保持一致甚至相背离的时候，就需要改变其表现形式以与本质相一致，与企业的外部环境和战略相适应。换句话说，狼性文化与协作、配合、进取的精神并不是对等的，协作、配合、进取的精神也可以用其他方式来表现。 下面笔者分析狼性文化的不适应性： 1）外部环境分析 ①和谐发展：自从胡锦涛主席提出和谐社会之后，社会上刮起了一阵和谐风。在这样的环境下，华为接连出现了 胡新宇事件和张锐事件这样极不和谐的情况，在社会上引起了强烈的反响，尽管这两起事件的发生有其自身原因，但还是影响了华为的形象，对华为产生了一些负面影响。 ②社会需要人性化管理：随着社会的不断发展，人们生活水平的不断提高，人门越来越要求企业人性化管理，他 们要求在工作之余有丰富的精神生活，有自己的假期，有与家人在一起的时间等等，特别是外企人性化文化的不断渗透，人性化管理的呼声越来越高。 ③ＳＡ８０００认证：是ＳｏｃｉａｌＡｃｃｏｕｔａｂｉｌｉｔｙ８０００的英文简写，它涉及童工、强迫 劳动、健康与安全、歧视、惩戒性措施、工作时间、工资报酬、管理体系等内容，ＳＡ８０００是全球第一个社

心得体会 狼性销售团队学习心得3篇

狼性销售团队学习心得3篇 团队学习是建设学习型组织的核心。下面是xxx为大家准备的狼性销售团队学习心得，希望大家喜欢! 狼性销售团队学习心得范文1 通过学习孟志强老师关于狼性团队培训，使自己受到了一次很好的教育。作为永宁煤业有限公司一个管理者，工作中的执行力有了明显的增强，尤其感觉到了内心的强大。感悟很多，仅以以下几点体现： 一、一个优秀的团队必须强调统一，而不强调个性。要有统一的思想，要有统一的声音，要有统一的动作，要有统一的目标，还要有一个优秀的领导。思想是基础，目标是关键。在一个优秀的领导的带领下，有了统一的思想，团队就有了凝聚力、向心力，才会有统一的声音，才会有统一的动作，才会实现我们的目标，才会得到我们想要的结果。 二、结果提前，自我退后。什么是真正的执行?一个团队真正的执行是有结果的行动，更应该是一个有成果的行动。结果就是客户(内部客户及外部客户)的需要。只有满足了客户的需要，我们的行动才是有效的。过程固然重要，但是，所有不为我们共同的目标所采取的一切行动都是盲目的无效的。 三、谁是我们的客户?这个问题必须搞清楚。这个问题不搞清楚，那么，我们的行动都是盲目的和毫无目的的行动。通过这次学习，不仅使我进一步了解了什么是外部客户，更使我学到了一个新的概念什

么是内部客户。我们对我们的行动以及对我们的客户(内部客户及外部客户)必须负责。 四、信守承诺、结果导向、永不放弃。作为一名管理者，我们既然接受了任务，我们也就有了承诺。有了承诺，也就有了责任。我们一定要把领导对我们的要求以及客户的需要转化为自己对自己的要求。没有上级说不清，只有下级没问清。要履行责任，一切都不会一帆风顺，需要我们付出很多。只有付出才会有收获。我们一定会遭遇痛苦，但我们必须坚持，绝不放弃。一切皆为结果。 五、要学会忍受痛苦。所有成长皆因痛苦;接受了就不痛苦了;一切痛苦皆因不接受;痛苦本身不会伤害你，伤害你的是你对痛苦的态度;对痛苦的麻木是一种美德。对痛苦多么精辟的诠释啊。作为业务人员，必须学会忍受痛苦，因为痛苦是一种现实，你不可回避，所有舒服的环境都不会令你成长，你的道路不可能一帆风顺，如果我们欣然接受，认真努力去工作，我们要相信上帝是公平的，付出必有回报，成功一定属于我们。 六、必须遵守规则，敢于承担责任。任何游戏必有规则，团队的背后一定要有规则，没有规矩不成方圆。规则面前人人平等。我们公司的所有制度及管理规定，就是我们所有人员的游戏规则。我们必须严肃认真、不折不扣地去执行。执行不问为什么，责任必问为什么。只有敢于承担责任，才能切实有效的去预防、去发现问题，改正错误。去思考、去挖掘发生问题的根源。才能杜绝类似问题的再次发生。领导只会把重任交给那些敢于承担责任的人。

亮剑精神与团队建设

论亮剑精神与团队建设 亮剑精神就是具有独特的组织性、凝聚性和忠诚性，依靠积极战斗不断取胜并不断发展壮大的英雄团队精神，也是一种我们对团队、企业和国家的利益高于一切的崇高责任感的精神，更是企业员工向着一个共同的目标，团结一致，将个人的力量与企业有机的凝聚在一起，心往一处想，劲往一处使，与企业同呼吸、共命运，共同发展的战斗精神。 正如“亮剑精神”之于军队是必须的，它之于团队、组织、企业经营管理也是必须的。现以办公室为例，浅析亮剑精神与团队建设。 一、亮剑精神之需要坚强的领导力 对于任何一个团队，领导力的重要性不言而喻。坚强的领导力可以使散沙聚成顽石，无坚不摧；软弱的领导力也可使好钢化为碎屑，毫无刚性可言。李云龙的部队之所以“所向披靡”，与其坚强的领导力密不可分。但是，管理者的领导力不会凭空产生，需要多方面的促成和不断加强。 领导力来源于管理者的示范效应。孔子曰：其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。榜样的力量是无穷的。《亮剑》中，李云龙等军官们舍生忘死，冲锋在前，以自身的实际行动，激发了全团的旺盛斗志和必胜信心，换来了战士们的由衷钦佩和坚决服从。不可否认，管理者可以通过奖励、处罚等手段增强领导力，但对于员工而言，这些手段往往被动性大于主动性，效果可能并不尽如人意。而管理者的

身先士卒，却可以使得员工主动跟进，主动关心和参与团队建设，管理者的领导力自然增强。 领导力来源于对结果的满意度。管理的过程固然重要，但最终的结果才是检验管理是否真正有效的标准。邓小平同志指出，不管白猫黑猫，捉住老鼠就是好猫。这就是著名的“猫论”，它清晰明确地表达了结果的重要性。令敌人胆战心惊的独立团，面临敌强我弱的不利形势，仍能够在李云龙等的率领下，攻必克，战必胜，取得了一个又一个的辉煌胜利。总能率队打胜仗的统帅，自然能够获得士兵的信任，领导力来源于对下属的关心。激励的方法之一，就是管理者对员工的真诚关心，包括个人进步、工作指导、家庭生活等诸多方面。这种激励，既归属物质激励范畴，更归属精神激励范畴。它可以极大激发员工的归属意识、责任意识和奉献意识，有效提高管理者的威信和领导力，增强团队的凝聚力和向心力，进而大大促进团队的发展。在攻打日军驻守的平安县城时，李云龙为减少士兵的伤亡，不惜牺牲新婚妻子；在贴身警卫员遭土匪杀害后，不惜身受处分也要剿匪报仇。上司关心员工，员工必然回报上司，团队的整体领导力也就必然增强。 二、亮剑精神之坚决的执行力 管理就是决策。只有对决策不折不扣的坚决实施，才能实现决策的既定目标。可以说，执行力是决策过程的关键环节。强大的执行力，可以淋漓尽致地体现出管理者的意图，实现的管理者所期望的目标。《亮剑》的诸多情节，向我们展示了李云龙部队的强大执行力，更为管理者如何增强团队执行力提供了有益借鉴。

狼性文化与执行力

狼性管理打造执行力团队 纵观当今中外市场，诸多企业中，为什么有着相似策略的企业结果却相反？为什么有着聪明才智的经营者最后以失败告终？为什么无数的拥有伟大构想的企业成功的却是寥寥？我们再看，为什么市场上众多的咖啡店只有星巴克一支独秀？为什么在众多的超市中只有沃尔玛、家乐福能够成功？同样做PC机为什么只有戴尔独占熬头？所有那些失败的企业都有着不同的失败原因，所有那些成功的企业之也有着诸多的原因，但有一点是相同的，这一点就是强有力的执行力团队。 现在越来越多的企业明白“团队精神”和“执行力”的重要性，也有很多的学者在研究相关的理论，同时，更多的企业在实践中摸索，大家都知道“执行力团队”已成为企业永续成长的必要条件！那如何才能打造“执行力团队”？ 有很多的理论在阐述如何打造执行力团队，但是有些学者对于狼性的研究却给了我们很大的启示！狼是陆地动物食物链的最高终结者，就连老虎、狮子这样的兽中之王都要对狼退避三舍，原因无他，就是害怕狼群这个团队！通过对狼的性格及组织行为的研究，我们能从中总结出很多打造“执行力团队”的有益的原则和启示。 一、团队意识 狼知道自己的力量弱小，和老虎、狮子、豹子等兽中之王比，狼比不过，甚至与野牛、斑马、角马等猎物比，狼也自认实力不足，正是由于狼有自知之明，知道单打独斗不仅不能成事，相反还有可能被吃掉，所以他们选择群居，选择了团队，同时也就成为了陆地动物世界中最可怕的最高终结者。 一个企业也是如此，没有团队的合作，光靠个别英雄是难以成功的。有人说现在经济社会已到了后英雄主义时代，以前靠英雄式领导托起一个成功企业的年代已经一去不复返了，当初的第一批企业英雄们到现在还剩几个？时势造英雄，当年在计划经济与市场经济交替的混乱的时势中造就了多少英雄，而现在随着市场经济的最终确立和市场的日趋规范，英雄的时代已经过去。现在企业发展靠集体的智慧，靠团队密切的合作精神，我们应该看到个体的力量太单薄，需要团结，需要合力，狼的这种自知之明的团队意识，不也正告诉我们这一个很浅显的道理吗？！ 二、整体利益至上 我们都知道，在群狼中，当一匹狼嚎叫时，其他的狼都会响应，于是我们就听到了此起彼伏的群狼的嚎叫，让所有的动物，甚至人类都胆战心惊！在这此起彼伏的嚎叫中，

口号标语之狼性文化团队口号

狼性文化团队口号 【篇一：企业精神狼文化标语】 此系列是挂图大师为创业期的中小企业的企业文化而创作。狼是一种集竞争性、合作性、服从性、忠诚性为一体的智慧动物。在某一规则下他们勇于竞争，但在既已确定的组织和规则下，只遵循团体协作、服从的原则，同时表现出对狼王最高限度的忠诚。虽然狼给人留下的负面影响较多。他们本身具有的优点值得人类学习。 1、狼性文化标语-狼文化之进取 在浪尖上求生存，在工作中、事业开拓中不要命的拼搏奋斗。狼的世界是崇尚强者的世界，它们深深地懂得要想在强手如云的环境中立足，就必须永远向前，停下脚步就等于自取灭亡！ 2、狼文化之敏锐 善于捕捉机会—无时无刻不在注视着主要目标，一有机会，马上出击。 3、狼文化之谋略 用智慧找到完成任务的捷径， 由于长期与恶劣的自然环境进行着 残酷和不间断的生存斗争， 使狼具备了卓越的军事才能。 兵不厌诈、欲擒故纵、声东击西、瞒天过海、 出奇制胜、避实击虚， 归根结底，狼懂得“上兵伐谋”。 4、狼文化之团队 互助合作，配合协调， 纵横团结一致，去夺取事业的胜利。同进同退，上下一心。 5、狼文化之专注 狠狠地盯住一个目标，锲而不舍、用心专一、 不达目的，决不罢休。对工作和事业孜孜不倦地追求。 【图片欣赏地址】 【篇二：如何打造狼性营销团队】 第一部分：汲取狼性精华，打造狼性销售团队 狼性意识就是强者意识

坚决吃肉，决不吃草的食肉意志 忠爱同伴、同进同退的团队精神 顽强执著、绝不言败的进攻精神 永不自满、不断成长的进取精神 所向披靡、战无不胜的进攻艺术 斩草除根、干净利索的行事风格 狼道，是以弱胜强的不败之道 道是理想：狼道理想是内部各尽其能，各就其位、各行其责而一致对敌；对外，是以弱胜强，以小欺大，顿顿有肉吃；对己，谦虚谨慎，苦练内功，隐忍而成器。 道是规律：狼道规律是弱者必被强食，适者才能生存，否则就不能称之为自然，不能是道了。 道是原则，狼道三原则：对内管理，诱之以利，驱之以法，优胜劣汰，适者生存；对外进攻，围而攻一，以攻为守，歼敌必灭，百折不挠；对己：断腿强身，危机强志，尝胆强心，全力以赴而强力。狼性销售团队的打造目标 紧密团结：群狼携手打天下，携手让我们走的更长，狼族之间决不内耗 坚决进攻：“坚决吃肉，决不吃草”进攻是团队生存与吃肉的基础 团队规模稳步突破：目标明确、步骤清晰、方法得当，周而复始，团队不断做大做强 狼性队员：个体素质不断提升，完不成任务决不罢休 第二部分：先聚人，后“造狼”，如何快速招募未来狼性队员 如何提升团队销售力 团队销售力等于：团队规模乘团队素质减去团队成本 打造狼性销售团队就必须扩大团队规模，提升团队素质，压缩团队运作成本 团队打造流程：先聚人，后造狼，淘汰弱者，只留强者 强势招聘：将自己的公司成功地推销给准队员，唤起准队员对公司的信心以及欲望，吸引更多的人入司，给更多的人以机会。 强势培养：设定培养期，在培养期内循序渐进地进行狼性激发、技能培养、市场实战，然后进行纠正、再培养，再实战，把准队员打造成狼

高绩效的狼性团队建设与管理#

高绩效的狼性团队建设与管理 主讲人：闫治民 您的企业为什么需要这个课程？ 狼作为世界上最具团队精神的种群在动物界里强势生存，狼性生存哲学和狼性精神文化被世界500强中可口可乐、安利、诺基亚等许多企业运用到企业团队打造中，通过有效训练让企业人员成为具有超强团队合作精神、超强自信、超强责任心和忠诚度、超强执行力的狼性团队，从而实现了企业旺盛的生命力和品牌竞争力！中国的华为、九阳等企业也因导入狼性文化而成为该领域的标杆企业让许多国外竞争对手也望尘莫及。但也有一些企业却进入了狼性文化误区。 面对当前各行各业日益激励的竞争形势，能够保持企业可持续发展的动力之源，就是要打造卓越的企业团队，因为企业发展中所有的事情都是由人来完成的，“企”无人则为“止”。所以提升企业人员的责任心和忠诚度，打造具有强大凝聚力和战斗力的企业团队是构建企业核心竞争能力的根本。然而作为企业领导人的您，可能对团队建设极为重视，可能这些做也不少工作，甚至投资不少资金请有关专家和老师对人员进行有关团队素质培训，但可能是当时让人员激动了一阵子，但没有过多久，我们的企业还是有如下的现象： 1、营销人员整体素质不高，工作缺乏激情，整个团队死水一潭，工作绩效不高； 2、营销人员打工心态严重，缺乏远大目标和愿景，许多人在混日子； 3、营销人员对企业缺乏认同度，责任心不强，总是抱怨企业这不够好，那不 够好，但很少关注自己； 4、营销人员对企业的忠诚度不高，营销人员异动性强，企业几乎成了新营销 人员培训基础，一边招一边流失 5、营销人员团队意识和能力不高，部门之间缺乏合作意识，营销人员的个人 表达力、沟通能力不高 6、营销人员的竞争意识和主动意识不强烈，团队执行力不高，团队整体绩效 不高。 如何提升营销人员的整体素质，提升对企业的责任心和忠诚度，充分调动营销人员的干事创业激情，最大限度地激发营销人员潜能，让您的营销人员队伍象狼群一样去战斗，从而实现团队执行力和企业绩效的最大化呢？ 本课程将为企业家们解开心头的困惑！提供最有效的解决方案！ 课程特色

以结果为导向,有效提升执行力,打造公司狼性文化

以结果为导向，有效提升执行力，打造公司狼性文化 前言 在市场竞争中，所有的管理者均是以结果为导向来衡量员工的价值，而执行力将直接影响到结果，因此有效提升员工执行力对于团队乃至公司的结果有不可磨灭的作用。事实上对于企业发展而言，一个企业永远只做两件事：一是战略，二是执行，所谓“三分战略定天下，七分执行拿成果”就是这个道理。可见，没有执行力就没有竞争力。在激烈的竞争环境中，在严峻的经济形势下，我们不经会问道，执行力的秘密是什么？导致企业执行力低下的问题有哪些？企业管理者如何打造狼性执行团队？ 第一、态度是执行力关键 “心态决定效率，正能量让企业事半功倍。”根据执行力的公式，执行力=（执行能力+执行策略）×执行意愿。可以得出，执行意愿是对执行力有着成倍的影响。 对企业的管理者而言，不论做事情、做生意、做企业，都必须“心要硬，腰要软”。成功的人首先要有着强大的内心、坚强的意志，做事情要专注。其次，成功的人还需要待人谦卑，要有“归零心态”，不能自以为是、仅仅从自己的角度考虑问题。对于领导者而言，只有具备了足够的正能量和谦卑的心态，才能影响身边的人，才会有人愿意追随。 而员工的态度，对打造狼性执行团队也很重要。就以华为团队选择员工的标准来说，华为首先就是要看员工的态度，他们坚持的原则是“先选喜欢我们的人，再选我们喜欢的人”。这样，每个员工遇事都会抱着“正面积极、全力以赴”的态度，只有用巅峰状态，主动正面出击，那么这个团队就是有执行力的，做任何事情都可以成功。除此之外，企业之所以没有执行力、无法树立团队积极的态度，还因为混淆了“任务”与“结果”的概念，“就像我们挖井取水一样，虽然任务指的是挖井，而结果则要挖到水。所以我们可以得到一个结论是：任务不等于结果。”结果对于执行力而言，永远是第一位的，结果就是硬道理，是执行力的导向。“执行力就是准、快、狠地完成任务的艺术，就是把计划变成行动，把行动变成成果”。 第二、执行力的核心是管控 “执行力的核心是管控，没有管控就没有执行，有管控才有品质”，在打造执行力过程中，核心要素即为“管控”。对于大多数企业而言，有很多标准却没有执行。所以根据以下六个步骤将有助于增强企业的管控能力，从而提升企业执行力。 首先，明确结果，大家将心往一处想，劲往一处使，为了结果而努力； 然后，锁定人员，明确分工，建立一对一责任； 第三，要保证措施，要为任务的执行提供人财物的基础，做到人、财、物各方面配备到位；第四，是跟踪检查，就是企业制定的标准和任务，需要通过监督、检查才能够被执行到位，否则就是一纸空谈。 第五就是奖惩到位，这既为跟踪检查提供了执行保障，又可以保证标准的落地，也可以作为公司人员筛选机制； 最后则是“共守承诺”，立军令状，这也是决定了企业能否持续发展的关键要素，对于拥有打造狼性文化的执行团队，用华为任正非的话来说就是“胜者举杯同庆，败者拼死相救，士无贪生之意，将有必死之心”。

华为狼文化浅谈

论华为企业文化 学号：110725117 姓名：陈宓 华为在我国被誉为“狼性文化”的代表，既然是狼，就是使用狼性手段来追求结果。“选我不选你”就是华为的核心竞争力。据说华为驻某地的办事处主任，为了和一个大客户的领导拉上关系，平时就非常留心观察对方。那时这位领导正在学车，但练习用车很少，练车的人很多，领导要排队等上一两个月才能轮到，这位主任知道情况后，四处托关系，在当地借了一辆崭新的轿车，趁周末的时间把车开到这位领导那里，并陪同一起练车。当时的场地由于刚下过雪，还没融化完，场里泥泞不堪，加上这位客户还不怎么会开，车子刚进到练习场就陷入了一个结冰的泥坑中，怎么也出不来了。这个主任二话不说，脱了鞋袜跳到泥坑里就去推车，陪同的华为人也纷纷脱了鞋袜推车。当时是严寒时节，这几位华为员工冒着严寒赤脚踏在冰水里，可是他们感到很欣慰，为了成功拿下这个项目，他们付出再多也是值得的。 像这样的故事，在20世纪90年代的华为，可以说是并不少见。为了能和客户搞好关系，得到好的业绩，让上级看到自己的工作结果，华为的员工可谓是使出浑身解数。一名华为人这样形容华为的销售策略：“华为用一种自然的方式令员工相信，为了市场销售的增长，大家所做的一切都不是可耻的。”这也就从侧面反映了一个事实：所有企业最看重的还是一个结果，有了这个结果，人可以在企业中生存，企业可以在市场上生存。 今天，我们的银行经过股改上市的洗礼，完全成为了彻彻底底的企业。作为企业，行为的最终价值是实现结果，没有结果的行为是毫无意义的。即便是完成任务又怎样？在处处讲求实际、讲求成果的今天，无论你的过程多么精彩，如果没有看到结果，都是徒劳。 如何才能创造更多的业绩，为银行带来更多好的结果呢？ 首先，你要能站在全行的角度考虑问题。这样，同样的工作，你的工作结果一定比其他人更到位，你的表现会更出色，因为你不仅仅是关注自身的绩效结果，而是在关注这项工作对整个部门和行处的价值意义。思维的高度决定价值。只有先想到了，才可能做到。 然后，在工作的过程中，要坚定你的信心，对于自己向往的结果，不要说“我想

华为的狼性文化 案例分析

华为的狼性文化（案例分析） 一、新狼——概述 (一)团队介绍 ●队名：新狼 ●口号：狼来啦 ●Log o： ●团队精神核心： 不是王者，胜似王者。狼从来不崇尚孤胆英雄，不张扬做事，在纷繁中保持镇静，将伙伴凝结成最强悍的力量。新狼，新生的力量！ ●团队精神诠释： 谨慎、低调、自知、团结、真诚、专情一直是狼图腾得以薪火相传的精神支柱，是狼族得以巩固自身地位的必要武器。 勇猛，狼不是森林之王，但狼的霸气与勇猛是其他动物可望不可即的，而新生的狼更代表了一种年轻与无敌； 团结，狼从来不是一个人在战斗，狼是世界上将团队精神阐释得最极致的动物，狼从来不崇尚孤胆英雄，新狼团队将演绎一场狼的团队精神真人版； 真诚，狼与狐不同，狼是世界上最表里如一的动物，狡猾不是它们利用的伎俩，让敌人知道自己的刚猛是狼真诚的品质，新狼秉承始终如一，透明公正，怀揣一颗炙热的心。谨慎，狼是理智的，聪明的，新狼的团队合作，是鲜活想法与智慧的碰撞，加上理智的浇灌，凝结出最耀眼闪亮的结晶。

专情，狼的温情留给自己最亲近的人，新狼团队，不仅仅是一个为理想而勇往直前的战队，更是一个感受集体温暖的大家庭！ (二)新狼团队对企业文化的理解 一个企业，很多因素可以促成成功，有些因素带有偶然和幸运的色彩，有些因素只能是短期因素而不能持久。但无论是如何成功的，企业都会面临一个无法摆脱的问题：如何保持并持续成功？如何在外部快速变化和内部不断变革的环境中维系企业健康持续的生命？面对同样的课题，不同的企业选择了不同的解决路径——战略重组、经营转型、组织变革、领导更换、人力资源开发、流程再造、质量管理……，但是，当我们在走上路径的时候，总是感到有一种无形的东西在牵引我们，直接影响我们的变革效率。这个无形的但却是坚实的组织力量就是企业文化，也就是我们说的“势”。正如文化管理学者奎因所说“流程再造、TQM、缩减编制在很多组织中失败的原因是组织仍保留着原来的文化，只是改变了技术或者程序，而没有在组织的发展方向、价值观和文化方面做根本性的改变”。 那么，什么是所谓的“企业文化”？对于企业这种以利润为最终目标的组织来说，它的文化就是经营者为了实现其经营意志着力塑造并在经营活动中体现的企业本质特征。企业文化包含五个要素：一是地域文化。不同的地方有可能产生不同的企业文化，正所谓“一方水土养一方人”。二是价值观，这是企业文化的核心。三是英雄人物，即企业的灵魂人物，“物以类聚、人以群分”，什么样的领导就可能带出什么样的一帮下属。四是习俗与

狼性团队建设与执行力提升

点燃生命心火，激发无限潜能 -----打造超级执行力的狼性营销团队 主讲人：闫治民 前言 您的企业为什么需要这个课程？ 狼作为世界上第居团队精神的种群在动物界里强势生存，狼性生存哲学和狼性精神文化被世界500强中可口可乐、安利、诺基亚等许多企业运用到企业团队打造中，通过有效训练让企业员工成为具有超强团队合作精神、超强自信、超强责任心和忠诚度、超强执行力的狼性团队，从而实现了企业旺盛的生命力和品牌竞争力！中国的华为、九阳等企业也因导入狼性文化而成为该领域的标杆企业让许多国外竞争对手也望尘莫及。但也有些企业却进入了狼性文化误区。 面对当前日益激励的竞争形势，要能够保持企业可持续发展的动力之源，就要打造卓越的企业团队，因为企业发展中所有的事情都是由人来完成的，“企”无人则为“止”。所以提升企业员工的责任心和忠诚度，打造具有强大凝聚力和战斗力的企业团队是构建企业核心竞争能力的根本。然而作为企业领导人的您，可能对团队建设极为重视，可能这些也做了不少工作，甚至投资不少资金请有关专家和老师对员工进行有关团队素质培训，但可能是当时让员工激动了一阵子，但没有过多久，我们的企业还是有如下的现象： 1、员工整体素质不高，工作缺乏激情，整个团队死水一潭，工作绩效不高； 2、员工打工心态严重，缺乏远大目标和愿景，许多人在混日子； 3、员工对企业缺乏认同度，责任心不强，总是抱怨企业这不够好，那不够好， 但很少关注自己； 4、员工对企业的忠诚度不高，员工异动性强，企业几乎成了新员工培训基地， 一边招一边流失； 5、员工团队意识和能力不高，部门之间缺乏合作意识，员工的个人表达力、沟 通能力不高； 6、员工的竞争意识和主动意识不强烈，团队执行力不高，团队整体绩效不高。 如何提升员工的整体素质，提升对企业的责任心和忠诚度，充分调动员工的干事创业激情，最大限度地激发员工潜能，让您的员工队伍象狼群一样去战斗，从而实现团队执行力和企业绩效的最大化呢？

打造狼性文化

狼性文化 一种先进的企业文化，狼性文化中最重要的是对团队协作的重视，以及不抛弃、不放弃的执着精神，还有克服困难的勇气等方面。 ●嗅觉敏锐善于捕捉机会 ●富于进取心，且不轻言失败 ●团队的向心力、凝聚力

前言 狼者，猛兽也，群居之族。陆地上生物最高的食物链终结者之一，是群居动物中最有秩序、纪律的族群。 狼性文化，一种先进的企业文化，狼性文化中最重要的是对团队协作的重视，以及不抛弃、不放弃的执着精神，还有克服困难的勇气等方面。 在这个竞争日趋激烈的社会，学习狼的精神，打造狼性文化，无论对于个人还是团队都有着极其重要的现实意义。 目录 一关于狼 二什么是狼性文化 三什么叫狼性团队 四如何建设狼性团队 五关于执行 六思考与总结

第一章：关于狼 狼是陆地上生物最高的食物链终结者之一。 由于狼的存在，其他野生动物才得以淘汰老、弱、病、残。也因为有狼的威胁存在，其他的野生动物才被迫进化的更优秀，以免被狼淘汰，所以狼使生态处于一种平衡状态，没有狼的存在，生态上将出现稂莠（lang you）不齐，传染病众生的局面，不利于生命稳定、健康、平衡发展，况且狼是群居动物中最有秩序、纪律的族群。 狼的性格特征 ●执着狼的态度单纯，那就是对成功坚定不移的向往。 ●拼搏在狼的生命中没有什么可以替代锲而不舍的精神，正因为这种精神才使得狼得以千辛万苦地生存下来，驾驭变化的能力，使之成为地球上生命力最顽强的动物之一。 ●忠诚当对自己有过恩惠的动物，很有情感，可以拿命报答。

第二章什么是狼性文化 所谓“狼性”就是哪有肉隔老远就能嗅到，一旦嗅到肉味就会奋不顾身，勇往直前。企业发展就是要发展一批狼一样的员工。 狼的三大特性： ●敏锐的嗅觉 ●不屈不挠精神 ●群体奋斗意识 什么是狼性文化： 所谓的“狼性文化”指的是企业文化中一枝独秀的创举，是一种带有野性的拼搏精神。狼其性也：残、野、贪、暴。都应在团队文化中得以再现，那就是对工作、对事业要有贪性，永无止境地去拼搏、探索。 ●残对待工作中的困难要一个个地、毫不留情地把它们克服掉、消灭掉； ●野在工作中、事业开拓中要有野性，要有一种不要命的拼搏精神； ●贪狼性文化中的“贪”是指对工作和事业孜孜不倦地追求； ●暴在工作的逆境中，要粗暴地对待一个又一个难关，不能对难关仁慈。

关于狼性团队的建设

关于狼性团队的建设 狼行千里吃肉，狗行千里吃屎。同属犬科类动物，却差距之大，令人瞠舌。面对现代商业间残酷的竞争，不断提升企业竞争优势，培养狼性团队势在必行。 一、首先分析一下“狼”的性格特点： 1、天生嗅觉敏捷。善于抓住机会，瞬间出击。 2、攻击性强。崇尚积极的进攻，且准确有效。 3、团队协作。分工合作，各司其职。 4、锁定目标。目的明确。 5、适者生存。通过自身与环境的竞争，强者生存，弱者被淘汰。 6、决不放弃。成功的关键之一。 7、纪律严明。执行力强。 8、永不言败。忍耐与执着，屡败屡战。 二、每个狼群都会有一个领袖称为头狼，我们看《亮剑》知道。李云龙就是团队中的头狼。李云龙不仅领导过独立团，也领导过新一团。却都能打胜仗。做为头狼所应具有的品质： 1、正思维。具有特质的人才是最为有效的领导者。 2、团队至上。每个人都是团队不可分割的一部分。通过尊重、鼓励、激发员工 的潜能使整体力量得到提升。 3、协调与沟通。人与人之间有效的沟通。有效的解决部门与部门、员工与员工 之间的矛盾。 4、授之以渔。师者传道授业解惑，领导者更应如此，使经验知识技术的积累得 到更好的传承。 5、虚怀若谷：时刻保持谦卑的心态、向别人学习，不骄不躁。 三、做为狼性团队的建设者、领导者，需要从凝聚力、行动力、执行力、向心力、控制力等方面着手，依次建立形成相互作用。 1、沟通产生凝聚力：让员工之间相互鼓励、学会用心聆听、相互问候关怀，开 展一些活动让员工之间相互沟通了解。 2、培训造就行动力：行动力建设可以选择合适的团队成员和领头人，制定合理 明确的工作职责，建立高效运用规范与标准的工作流程，对员工提供必要职业培训，为员工做必要的工作指导和启发，找到正确的方法，引导员工自发学习，不断提升个人素质。 3、激励提高执行力：让员工设立个人合理的工作目标，从而创造出积极向上的 工作氛围。及时对优秀员工进行奖励，采用奖金、职位和长远发展的方式激励员工成长。 4、信任增强向心力：不断塑造企业愿景与发展规划，表扬企业优秀员工，树立 企业形象，建立平等、和谐的工作氛围，提倡公开积极向上的工作作风。5、检查提升管控力：需要建立有效合理的制度，对处罚违规行为进行公布、公 示，促进员工进行自我对照检查、考核和反省，建立合理的工作报告和会议制度等。

企业文化之狼性文化

企业文化之狼性文化 狼性文化特训课堂 一、培育狼性团队战斗性 营销人员需要有战斗性 战斗是狼的生存基调，这种战斗性，赋予了狼强悍、智慧、顽强的品性，这正是成功的营销人员必备的性格。 战斗的激情主动、勇敢;战斗的技巧敏锐、灵活;战斗的谋略知己知彼，选择时机;战斗的意志坚韧、顽强。这些销售必备的素质，也正是狼在战斗生涯中，不断取得胜利的高效法则。在这个激烈的竞争时代，在销售这个残酷的竞争领域，不仅需要学习狼的精神，狼的血性，还必须把狼性法则始终贯穿于整个营销生活的全过程，学习狼的合作，狼的拼搏，狼的奋斗，学习狼的勇往直前的精神。因此，面对白热化的竞争，我们没有退路，更不能萎靡不振，否则，就只能落后挨打。 领导者的重要使命：迫使员工不断进化。 二、培育狼性团队营销法则 敏锐的寻找和发现目标 狼群从不毫无目的的追逐或骚扰猎物，狼先是观察，寻找适合下手的对象，然后开始追逐合理制定目标：目标要结合自身情况，脚踏实地的去实现目标。 把周围人都视为客户：处处留心，抓住每一次机会接触准客户。 寻找潜在客户：从内外部各种渠道搜寻客户。 评估目标客户：判断客户的购买力，购买时机和主要决策人。 客户关系网越织越宽：人际关系越广，接触的客户就越多。 不打无准备之战 准备充分了再出击，对目标群体进行分析，对自身的情况有全面了解，销售未动计划先行，就客户情况准备好充分的资料，并在出击之前保持最好的状态。 主动出击，决不等待

我们应及时搜集信息，包括反馈消费者的信息、市场供求信息及企业的经营信息;而后把客户的需求变成购买力，发现客户的真正需要，引导客户购买、激发客户的购买冲动，并掌握成交的主动权，努力让自己成为专家，在恰当的时候说不! 在最佳的时机出击 选择最佳的时机。别轻易说出口，任何一项提议，都应当花时间考虑，看看当时的形势是否有更好的选择;别失去耐心，销售没有捷径，要耐心的对客户进行引导;不要懈怠，坚持不懈的向客户说明你的想法，你的要求，不厌其烦的解释客户的疑虑，直到客户满意。文化是一种终极竞争力 一家企业的文化 是人类文明的种子 在这家企业绽放的花 是人类文明的力量 在这家企业的具体化 所以 有文化的领导者 拒绝赤裸的权力鞭挞 因为TA深刻领悟领与导的价值 有文化的管理者 远离僵硬的驱赶责罚 因为TA深度感知管与理的落差 所以 一家以利益驱动的企业 欲变革为文化驱动的百年基业 企业文化建设的逻辑顺序 领导层先革自己的命

华为的“狼性”企业文化

华为的“狼性”企业文化 华为非常崇尚“狼”，认为狼是企业学习的榜样，要向狼学习“狼性永远不会过时。任正非说：发展中的企业犹如一只饥饿的野狼。狼有最显著的三大特性，一是敏锐的嗅觉，二是不屈不挠、奋不顾身、永不疲倦的进攻精神，三是群体奋斗的意识。同样，一个企业要想扩张，也必须具备狼的这三个特性。 作为最重要的团队精神之一，华为的“狼性文化”可以用这样的几个词语来概括：学习，创新，获益，团结。用狼性文化来说，学习和创新代表敏锐的嗅觉，获益代表进攻精神，而团结就代表群体奋斗精神。 华为打造自己的营销铁军五招 第一招：塑造“狼性”与“做实”企业文化 华为是一个巨大的集体，目前员工万余人，其中市场人员占，而且素质非常之高，以上都是名牌大学的本科以上毕业生。 年来，华为取得的业绩是骄人的，在中国企业史上可谓是一个独一无二的例子。华为需要依赖一种精神把这样的一个巨大而高素质的团队团结起来，而且使企业充满活力。华为找到的因素就是团队精神——狼性。 华为团队精神的核心就是互助。华为非常崇尚“狼”，而狼有三种特性：其一，有良好的嗅觉；其二，反应敏捷；其三，发现猎物集体攻击。华为认为狼是企业学习的榜样，要向狼学习“狼性”，狼性永远不会过时。 华为的“狼性”不是天生的。现代社会把员工的团队合作精神

的问题留给了企业，企业只有解决好了才能获得生存、发展的机会。华为对狼性的执着是外人难以理解的。 化为的管理模式是矩阵式管理模式，矩阵式管理要求企业内部的各个职能部门相互配合，通过互助网络，任何问题都能做出迅速的反应。不然就会暴露出矩阵式管理最大的弱点：多头管理，职责不清。而华为销售人员在相互配合方面效率之高让客户惊叹，让对手心寒，因为华为从签合同到实际供货只要四天的时间。 在中国，真正理解企业文化和实施企业文化战略的企业并不多，而华为就是其中之一。企业文化是华为之所以为华为的一个不缺少的东西。华为的企业文化可以用这样的几个词语来概括：团结，奉献，学习，创新，获益与公平。华为的企业文化还有一个特点就是：做实。企业文化在华为不单单是口号，而且是实际的行动。“狼性”与做实的企业文化是华为之所以为华为的根本。 第二招：选择良才 华为招聘员工的方法主要有两种，一种是社会招聘，另一种就是校园招聘。对于营销人员来说，华为更热衷于用校园招聘方式进行人才的选拔。华为的校园招聘是很专业的，已经形成了自己的招聘摸式。 校园招聘第一步：校园推介会；校园招聘第二步：笔试；校园招聘第三步：面试：校园招聘第四步：公司考察和宴会。 闯过以上四关的毕业生，只要不发生什么意外，他们就能在毕业之后带上毕业证、学位证、派遣证到华为公司报到。 第三招：魔鬼培训 进入华为的新员工都要接受华为的培训，对于新员工来说，华为的

浅析企业文化的建立对招聘工作的影响--郭佳

浅析企业文化的建立对企业的招聘工作的影响 摘要：本文主要以公司企业文化为研究对象，研究企业文化在吸引人才方面产生了何种影响，在未来的发展中，针对小微企业应建立何种企业文化才能吸引到优秀的与公司价值观匹配的人才加入； 关键词：企业文化，吸引，人才，小微企业 2012 年，成都日报社发表文章《求职者更看重企业发展前景》，南方人才网发表文章《求职者看中企业信誉和个人发展》，同年据相关调研机构调查得出：2012 年求职者们在求职的过程中看重的关键点集中在：薪酬，企业发展前景，个人发展这三个方面；2014 年底，中国青年报针对求职者关注的重点再次进行了随机调查；调查结果显示：在求职者的关注重点中以下五项成为关注的焦点：带薪休假，过节费等福利（83.9% ），职业发展前景 （70.9% ），学习培训机会（58.8% ）上下级关系及同事关系（47.0% ）企业文化（45.0% ）。通过这两份调查结果我们可以得出，求职者在选择就业企业的过程中，求职需求点在不断进行变化着的；2014 年的调查结果也给人力资源部门指出了新的招聘吸引点：优秀的有吸引力的企业文化； 企业文化一词于20 世纪80 年代出现在报刊杂志上，在大陆企业界掀起塑造企业精神的热潮；最初的企业文化表现肤浅，简单，直到1996 年后企业文化才开始与企业发展战略，企业使命相结合，与企业精神及全体员工认同的价值观相结合。企业文化不仅包含企业理念，发展目标，也包含着企业所倡导的行为准则和思维价值观；所以，我们通过了解一家公司的企业文化得知这企业行为做事风格及该企业的工作氛围；由此2014 年后求职者的关注重点我们可以大致概括为：薪酬福利，晋级提升，企业文化； 薪酬福利，晋级提升一直都是求职人员的基本诉求，而企业文化是新兴诉求，并且有越来越强烈的倾向，所以公司的企业文化的建立成为了HR 们必须解决的问题；那么求职者为什么会看重公司的企业文化呢？ 我个人认为，应该从以下三个方面去进行理解： 1、企业文化能体现公司的经营理念； 2、企业文化能折射出公司的价值观； 3、企业文化能反映出公司内部的工作氛围； 通过这三个方面的匹配，求职者可判断出自己的价值观是否与当前企业匹配，预测到自己的未来发展方向，同时也能对工作环境和氛围有大致的了解与判断； 那么作为人力资源工作者，我们应该协助企业建立起何种企业文化来吸引优秀人才呢？

狼性团队(团队建设)

狼性团队 社会经济的发展，外部竞争更加激烈，市场环境更加严峻，客户要求越来越高，单靠个人的能力已经不能适应企业的发展，需要一个团队，需要一只狼性的团队. 人类在特定环境暴发产生的野性，在本质上和狼性中的“野味”是没有什么区别的。而且狼是群体动物,团队合作,产生巨大的能量. 团队推崇提倡和需要狼性文化.团队人个需要很强的企图心,但个人成功并不等于团队/企业就成功了. 怎样才能打造一只狼性的团队，现在我发表几点自己的想法：一、修炼商业人格：没有商业人格就没有执行的团队，就没有职业化的根本。很多行业的性质决定了他们是个自由的职业人，干过的地方很多，没有固定的场所和单位，他们是现实主义者，集体的观念不是很强烈，更谈不上团队的建设和合作。因为每个人都要适应很多的岗位，也就是角色都会改变，角色改变思想就必须要改变，要不就无法适合不通的岗位。怎样转变角色和思想呢？最重要的是商业人格的修炼。商业人格的树立是需要自我修炼的，是一个自我认识的提高和思想深化的过程，是一个人格重新洗牌的结果。 二、培养员工的职业化 职业化的核心是商业人格、是执行团队的基因。没有职业化的素养就

没有标准化的流程和规范，没有标准化的流程和规范就不会创造有价值的结果。职业化就是一种工作状态的标准化、规范化、制度化，即在合适的时间、合适的地点，用合适的方式，说合适的话，做合适的事。使员工在知识、技能、观念、思维、态度、心理上符合职业规范和标准。也就是要求大家做事要按规矩来，做好、做的规范。使自己在角色上转换，在思想上到位，一个职业化程度高的员工，他能在进入企业的较短时间内，严格按照行为规范来要求自己，使自己的思想、语言、动作符合自己的身份。也就需要部门在员工的培训和思想教育上下功夫，让大家转变认识，进入角色，提高职业化素养。职业化员工的核心目标是客户满意。总是准备提供超过客户期望值的服务。这里的客户包括上司、同事、下属和生意场上的客户. 作为职业人，必须知道只有团队协作，才能够提供高标准的服务。职业人士是注重团队合作的专业人士。尤其是在分工越来越细的现代社会，团队协作就更应该被强调。 团结协作是一切事业成功的基础，个人和集体只有依靠团结的力量，才能把个人的愿望和团队的目标结合起来，产生1+1〉2的效果。只有高效的团队才是一只狼性的团队。 （文章由中旭股份：https://www.sodocs.net/doc/795971998.html,/提供，转载请注明出处！）

华为狼性文化解读和狼性营销团队建设

华为狼性文化解读和狼性营销团队建设 课程背景 狼的一生，是战斗的一生，战斗是狼的生存基调，赋予了狼强悍、智慧、顽强的品性，而这正是成功的营销人员必备的品格。将狼性文化深入骨髓，发挥到极致的华为，是一个创造奇迹的企业。自1988年创立以来，华为以爆炸的速度成长为世界通信行业领头羊，2017年，销售收入已经突破6000亿元。华为人，是一群眼睛泛着绿光的狼群。他们疯狂掠夺人才，形成了一支巨大而高素质的战斗团队；他们“胜则举杯相庆，败则拼死相救”，团结起来，战无不胜，攻无不克；头狼任正非是位极富传奇色彩的电信大佬，他的身上有着土狼、军人、硬汉、战略家等等各种光怪陆离的色彩。本课程陈锐老师将带你一起揭开华为神秘的面纱，逐一将华为狼性营销文化解码。 课程收益 1．通过对华为狼性文化的深度解读，理解狼性文化精髓，让学员在价值观上经受一次真正的洗礼，从华为的市场开拓经验中真正汲取营养，彻底改变自己的思维模式和思想观念2．学习狼的精神，学会打造一支目标精准执行力强的狼性团队 3．掌握销售业绩提升和营销执行管控的核心策略和关键步骤，为狼性营销团队提供最实战的策略和方法 4．商战如战场，如何让营销精英充满激情冲锋陷阵攻克一个又一个市场高地？作为营销管理者，如何把销售团队里的“羊”快速变成“狼”，以给自己、团队和企业创造更大的效益 课程对象：总经理、销售总监、运营总监、区域总监、培训总监、销售经理、运营经理、区域经理、培训经理、中高层主管等 课程特色：陈锐老师语言幽默诙谐，让学员在轻松愉悦中和团队训练中打造狼性营销团队。结合陈锐老师二十来年实业及咨询双重职业经历，课程案例均为老师亲身经历，真实性与可操作性强。并通过课堂讲授+案例分析+视频分析+小组讨论+互动演练，让学习过程生动化。