销售如何经营你的人脉资源

对于销售人员来说，拥有良好的人脉资源对做好业务工作是非常重要的，这也是销售人员不断致力于人脉资源建设的重要原因，那么，销售人员该如何经营人脉资源?

在经营人脉资源方面，销售人员不妨参考以下几点：

1、与人相处要给人两种感觉：乍见之欢，久处之乐

乍见之欢，表明见到对方的喜悦，表明内心中对于对方的尊重与认同；久处之乐，则表明有情趣，善于与人交往，能够相互合拍，相互融洽。

2、建立人脉，关键在于能带给对方什么样的利益

利益始终是我们必须考虑的话题。无论是具体的物质利益或不明显的感情感受，有利益才有人脉的结合。记得有位做销售的朋友，其与一位特别喜欢抬杠的采购很合得来，原来两个人在抬杠中居然找到了不少乐趣。这些乐趣，当然也可称之为利益。

3、我们讲的面子无非是三种：情面体面场面

情面：人情世故的经典表白。

体面：记得有位做销售的朋友，由于满足了他所负责区域内一位重要经销商--希望让老板在促销活动现场露面，给他捧场的要求，让这位经销商感到非常体面，很有面子，因此区域销售额大增。

场面：从某种角度上讲，销售就是做场面，做气势，显示力量，善于借助企业的场面，销售会更具神韵。国人也特别喜欢宏大的场面，如果以场面的热烈、恢宏、隆重接待某人，那他肯定满心欢喜。

4、三种人一定要认识：经验比我多、关系比我好、实力比我强。

经验比我多，我可以多学点东西，纸上得来终觉浅，向有经验的人靠近可以少走弯路。

关系比我好，显然对方为人不错，有面子，善于人脉经营。

实力比我强，强者始终是被尊重的，所以实力强大的必然总受照顾，而且也总有较强的抵抗力。

但你一定要不断学习和进步，才能有更多的机会认识强者。

5、凡人都有想表达的欲望和被了解的需求

这是人性的弱点，需要我们善加运用。人海茫茫，心灵的孤独与不断寻求共鸣是天性使然。我是谁?我是怎样的人?我自信吗?我很厉害吗?我能得到赞赏吗? 所有这些，都是人的共性。我们喜欢确定，喜欢肯定，需要尊重，冀求认同，希望扩大本我空间，怎么应对?给予适当满足!有一次我与目标客户洽谈，双方

感觉良好，于是就在双方东拉西扯一小时后成交。另一位做销售的朋友在一次搭火车时，与旁边的一位先生攀谈起来，没想到这一聊，聊出了一个大客户。没过几天，他就收到那位先生要代表公司来考察的请求。

6、所有的关系都建立在成熟的信任基础上

的确如此。对客户诚信，对企业诚信，对社会诚信。只有信任你了，才会信任你的产品，你的服务，你的企业。只要有成熟的信任，就算你的产品、服务、企业某些地方做得不足，对方也会本着理解的精神让你有改善的机会。

7、言行一致是一个人最大的无形财富

言必行，行必果，在任何时期都会受到尊重。言行一致是肉体对心灵的承诺，是两者充分结合的表现。所谓季布一诺，价值千金就是此理。

8、整合人脉

人脉，是一个人通往财富、成功的门票，我们的事业伙伴，我们的客户群体，在一定时间里，总要以明确的主题式活动促成情感的更加紧密，关系的更加深入，配合的更加默契。

9、经营人脉的自然法则

春耕：乍见之欢，喜欢你这个人

夏耘：久处之乐，与你能融洽相处

秋收：有需求时，需要你的商品

冬藏：隐藏价值，帮助你作宣传

以春夏秋冬为喻，足以表明经营人脉的长期性、自然性、顺势而为性。万事万物，都有其内在的生存变化发展演进规律，人脉的经营也是如此。没有耕耘，难有收获；方式不佳，收获不大；掌握自然法则，用心经营，必然收获多多。每一个客户，都是一个宝藏，需要我们深入挖掘。

10、人类五种爱的表达方式

言语上的肯定

赠送礼物

肢体上的接触

提供服务

有品质的相处时间

肯定对方，对方必定产生喜悦，产生认同。人都怕被被人忽视，怕被别人否定，怕被别人怀疑。多给予对方正向的情感价值，必定增加你的价值。

赠送礼物是对对方的肯定，是感谢，是回馈，是赞赏，是期许将来的合作，是对关系的投入。

适当的肢体接触，可以化解敌意，拉近彼此距离，增进友谊，提高互信。握手、拥抱、靠近、碰杯、共同参与运动等等都是肢体接触的表现。

提供服务，必须看准对方的需求，雪中送炭，雨中送伞式的服务才是对方所看重的。因此必须更多、更全面、更细致地了解对方。

有品质的相处时间对销售人员尤其关键。在一起做什么，说什么，对方得到什么，感受到什么大有学问。知识面的宽广、对对方需求的洞察、具有良好的表达能力，有趣味，有幽默感，有活力，善解人意等等都会让对方与你的相处提升价值。不要为销售而销售，不要把相处时间变得索然寡味，也不要过于热情。

11、如何化人脉为钱脉

提升整体附加价值

提升多元化优质服务

提升自我，提高服务能力，更好地满足对方，更好地提升合作水平，则关系好，生意好；一团和气，和气生财。专业与人脉关系是一个相乘的关系，如果光有专业，没有人脉，个人竞争力就是一分耕耘，一分收获。但若加上人脉，个人竞争力将是一分耕耘，数倍收获。品牌源自溢价能力，钱脉则源自提升自我的能力，源自对客户的把握，对趋势的把握能力，创造平台的能力；源自对时机的良好判断力。

12、信念、态度、行为、习惯、性格

记住该记住的

忘记该忘记的

改变能改变的

接受不能改变的

以坚定执着的信念、认真从容的态度、有规划受约束的行为、良好的接触沟通习惯、友善稳重的性格面对销售，面对客户。

记住客户的重要信息，记住你对客户的承诺，记住客户的要求；忘记客户曾经对你的冲撞，忘记相互的不愉快，忘记不利于工作开展的负面信息；致力于改变能改变的客户的态度，关系的深度，来往的广度，需求连结的紧密度；致力于改善你在客户心目中的形象、亲和力与影响力。

对于客观条件限制较多，暂时无法改变的东西，要以平和的心态面对之。不过，建立人脉，提升人脉竞争力的最重要原则，还是要诚信，诚心。因为人脉的积累是长年累月的，需要我们长期的付出与关怀。

如何开发潜在的人脉资源

如何开发潜在的人脉资源 1、熟人介绍：扩展你的人脉链条 根据美国人力资源管理协会与《华尔街日报》共同针对人力资源主管与求职者所进行的一项调查显示：95%的人力资源主管或求职者透过人脉关系找到适合的人才或工作，而且61%的人力资源主管及78%的求职者认为，这是最有效的方式。前程无忧网也曾经做过“最有效的求职途径”调查，其中“熟人介绍”被列为第二大有效方法。 所以，根据你的人脉发展规划，你可以列出需要开发的人脉对象所在的领域，然后，你就可以要求你现在的人脉支持者帮你寻找或介绍你所希望的人脉目标，然后，创造机会，采取行动。 2、参与社团：走出自我封闭的小圈子 参与社团可在自然状态下与他人互动建立关系，从中学习服务人群进而创造商机并扩展自己的人脉网络。 你所认识的人是否都和自己很像？背景相似?对于很多事情的看法也一致? 如果你的回答是肯定的，那么你可要注意，因为这表示你的生活圈越来越狭窄，拓展人脉的机会也越来越少。 如何扩展公司、单位以外的人脉，扩大交友范围，所谓的“虚拟团队”就很重要，亦即透过社团活动的开拓来经营人际关系。平常太主动亲近陌生人时，容易遭受拒绝，但是参与社团时，人与人的交往在“自然”的情况下将更顺利。为什么强调自然?因为人与人的交往、互动，最好在自然的情况下发生，有助于建立情感和信任。透过社团里面的公益活动、休闲活动，产生人际互动和联系。 参加社团的人都具有3种特质，第一证明自己是勇敢的，主动接近人群，不因害怕人心复杂就躲在家里、厨房或工作领域；第二证明自己是喜欢成长的人，因为在社团里面，不管是阅读、听演讲或是和人分享生活，都是让人学习成长的机会；第三因为是热心、喜欢做善事的人，才会加入社团奉献时间和金钱，希望透过团体的力量，让社会更美好。 很多人不是以我没钱，就是我没时间为理由，拒绝加入任何社团。其实想要拓展自己的人脉网络，爱钱之前必须先学会如何爱人，接近人就等于是接近钱、接近前途；唯有接近人群，打开人脉通道，一通百通，才是创造财富和寻找人生机遇的最佳捷径。 别忘了，如果你参加了某个社团，你最好能谋到一个组织者的角色，当然，理事长、会长、秘书长更好，求其次也要当一个干事之类，因为，这样你就得到了一个服务他人的机会，在为他人服务的过程中，自然你就增加了与他人联系、交流、了解的时间，你的人脉之路也就在自然而然中不断延伸。 3、利用网络：廉价的人脉通道

开发人脉资源的六大方法

开发人脉资源的六大方法 一、贵人就在身边，关键是要用心去找 在美国，有一句流行语：“一个人能否成功，不在于你知道什么(what you know)，而是在于你认识谁(whom you know)。”在当前十倍速知识经济时代，人脉已成为专业的支持体系。对于个人来说，专业是利刃，人脉是秘密武器，如果光有专业，没有人脉，个人竞争力就是一分耕耘，一分收获，但若加上人脉，个人竞争力将是一分耕耘，数倍收获。因此，开发和经营人脉资源，不仅能为你雪中送炭，在“贵人”多助之下更能为事业发展锦上添花。 二、熟人介绍：扩展人脉链条 根据美国人力资源管理协会与《华尔街日报》共同针对人力资源主管与求职者所进行的一项调查显示，95%的人力资源主管或求职者透过人脉关系找到了适合的人才或工作，而且61%的人力资源主管及78%的求职者认为，这是最有效的方式。前程无忧网也曾经做过“最有效的求职途径”调查，其中“熟人介绍”被列为第二大有效方法。所以，根据自己的人脉发展规划，可以列出需要开发的人脉对象所在的领域，然后，就可以要求你现在的人脉支持者帮助寻找或介绍你所希望认识的人脉目标，创造机会采取行动。

三、参与社团或培训：走出自我封闭的小圈子 想要扩展公司、单位以外的人脉，扩大交友范围，借助“虚拟团队”的力量很重要，即通过社团活动的开拓来经营人际关系。在平常，太过主动接近陌生人时，容易引起对方的反感，会遭到拒绝，但是通过参与社团活动，人与人的交往将更加顺利，能在自然状态下与他人建立互动关系，扩展自己的人脉网络。而且人与人的交往，在自然的情况下发生往往有助于建立情感和信任。 如果参加某个社团组织，最好能谋到一个组织者的角色，理事长、会长、秘书长更好，这样就得到了一个服务他人的机会，在为他人服务的过程中，自然就增加了与他人联系、交流、了解的时间，人脉之路也就在自然而然中不断延伸。 四、利用网络：廉价的人脉通道 一位在一家中型企业做销售部经理的朋友，闲暇时间喜欢上网，而且建立了自己的博客，一有时间就将自己在商场打拼的体会、经验、教训、甘苦贴在网上。有一次，在浏览博客网页时，他发现一篇很精彩的文章，读完之后，发表了自己的读后感以及对文章的肯定和赞美。这样一来二去，他和作者建立了很好的“文缘”，四个月后，他们相约见面，交谈甚欢，对方邀请他到他的企业去工作。 原来，这位网友竟然是朋友所从事的行业中第二大企业的老板。现在，他已是这家企业主管营销的副总经理。由于他们在网上不设防的交流，对对方的价值观、爱好兴趣、处事能力等已经有了比较透彻的了解，所以，他与老板相处得很融洽。他还利用网络在全国十五六个城市结交了

人脉管理(具体方法)

人脉管理 要想成功，必须主动创造机会，掌控资源。 具体该如何做呢？一个人的力量有限，群体的力量无限，而群体的力量是又一个个单独的人组成的，也就是一个个不同的资源点，这就是人们常说的人脉资源。对人脉资源的发展、维护，已成为现代人必须面对的工作。 怎么管理自己的人脉资源？ 一、制作区域人脉覆盖表。 用一张标准地图，在有朋友的城市做一个标记，一眼看过去，就能看清楚人脉关系在全国各地的分布状况。 二、行业人脉覆盖表 列出行业，并在每个行业下面的栏目内，标明所拥有的人脉关系情况，没有的就空着。 三、联系方式清单 把具体的联系方式制作成一张简单的表格，内容包括：朋友的姓名、所属行业、公司、职务、办公室电话、宅电、手机、个人网站、email、紧急联系方式、出生年月、兴趣爱好、联系频率、（相识地点经过、家庭成员情况、）、常住地物产，等等。 根据各个朋友的综合资料分析，制定出不同等级的联系频率，与所有的朋友保持着定期联系，不然的话，时间一长，互相也就忘得差不多了。联系方式也有很多选择，打电话、寄明信片、电邮、短信、QQ 、MSN都可以。总之，得保持联系，稳定与朋友之间的关系。 四、更新及维护 许多朋友的资料及联系方式都有可能发生变化，所以，通讯录需要及时更新。 为了进一步稳定与朋友之间的关系，除了保持联系外，定期寄送小礼品，是必不可少的。毕竟“礼多人不怪”。其实，也没多少贵重东西，大多是些利用出差之便采购的土特产，看到适合的东西，就买上几十上百个，给朋友们逐一寄去，虽说小东西不值多少钱，但给对方的感觉非常好。 如果能长期经营自己的人脉资源，好处会随之而来，比如，体现在新工作机会的介绍与商业机会的推荐方面，等等。俗话说，好工作是朋友帮着找的，钱是朋友送的，而不是自己赚的。

哈维麦凯人脉66表格

麦凯66表格 日期________________ 最新修定时间________________ 填表人________________ 客户 1 姓名_______________【看名片】；昵称(小名) ___ _____________ 【问客户的同事，在公司内部如何称呼客户】 2 职称________________【看名片】 3 公司名称___________【看名片，网上查】；地址__ ___________________【询问是否一直在这里办公，为什么要搬到这边办公】；3住址________________ 【是一直在 那边住吗？为什么要搬到那边去住？看中了那边的哪些便利 条件？是考虑孩子上学，还是离老人近，还是新买的房子？】 4 电话/传真(公) ________________【传真号码是多少？传真使用方便吗？如果有什么最新的活动，以方便第一时间 发传真过来？】；(宅) ________________ 5 出生年月日________________【那个年代的时代特征是什么？】；出生地________________【还经常回家乡吗？那边还有没有些亲人】；籍贯________________ 【对家乡 的印象还深刻吗？有没有一些值得记忆的东西】 6 身高________________【您这身高喜欢什么样的运动？是否有优势？】；体重________________【是偏胖还是偏瘦？

体重一直保持的怎么样？一直是这样的吗？为什么下定决心要保持标准体重？】；身体五官特征________________ (如秃头、关节炎、严重背部问题等) ________________ 【戴不戴眼镜、帽子、是否发疏、项链、手表、戒指，平时得花不少时间去维护吧？】 教育背景 7 高中名称与就读期间________________【您从小就一直在长大的地方上学吗？比如中学？那是一所什么样的学校呢？当时学习氛围怎么样？您在中学的时候成绩一直在前列吗？是什么让您下定决心努力学习的呢？】大专名称______ __________【您上的是哪所大学？当时高考的时候，是怎么考虑选择这个专业的呢？】毕业日期________________【您是哪年毕业的呢？那年就业的形势怎么样？是一毕业就到现在这家公司了吗？来这家公司之前，还在哪些公司呆过呢？当时这家公司是什么吸引了你过来呢？】学位____________ ____ 【拿到学位了吗？这个学位当时应该挺吃香的吧？】 8 大学时代得奖纪录________________【您在大学的时候得过一些奖吗？是哪方面的呢？您有没有觉得，现在的您与当时得奖还是有些联系呢？】研究所________________【】 9 大学时所属兄弟或姐妹会________________【您在大学期间，有没有参加学生会、广播站什么的，我觉得您在与

人脉经营全攻略7管理人脉资源

人脉经营全攻略7管理人脉资源 七、如何管理人脉资源 1、名片——人脉资源存折 名片是商务人士的必备沟通交流工具。但是你是否对收到的名片 进行了有效的管理？你是不是有过这种情况：参加一次人际活动之后，名片收到了一大把，你往家里或办公室里随手一放，可是有一天，你 急于寻找一位曾经结识的朋友帮忙，却东找西翻，就是找不到他留给 你的名片和联系方法。 2、建立你的人脉资源数据库 如果你的人脉资源十分丰富，建议你进行人脉资源数据库管理。 你可以在网上下载一个名片管理软件，然后输入相关数据。比如：姓 名(中英文)、工作数据(公司部门与职称)、地址(商务地址,住家地址, 其它地址)、电话与传真及行动电话、电子信箱(公司与个人永久信箱)、网址等，甚至还可以输入更个人化的资料，如：ICQ、生日、昵称、个 人化称谓、介绍人、统一编号等其它字段。 3、了解需求，满足需求 有句话说得好“你要想钓住鱼，就要像鱼那样思考”。也就是说，我们必须弄清楚鱼在想些什么，想吃什么，然后投其所好。 4、用惊喜和感动创造人脉忠诚 在顾客关系管理理论中，有很多关于创造顾客忠诚的阐述。其实，经营人脉资源如同经营顾客一样，实现人脉忠诚才是人脉经营与管理 的最终目的。为什么很多人人缘不错，认识的人也很多，但是在最需 要帮助的时候，却“门前冷落车马稀”？这说明人脉经营的功夫不到，仍然停留在酒肉朋友、泛泛而交的较低的层次上。 5、用二八原理经营人脉资源 企业经营管理中有一个著名的“二八”理论，通常的意义是说， 在企业中20%的产品在创造着企业80%的利润，20%的顾客为企业带来80%的收入，20%的骨干在创造着80%的财富，80%的质量瑕疵是由20% 的原因造成的等。二八原理告诉我们，要抓住那些决定事物命运和本 质的关键的少数。

如何经营自己的人脉

如何经营自己的人脉资源 你想几年后在职场上如何定位？成为什么样类型的人，取得什么样的成绩？现在就应该开始进行开拓人脉的布局，早一点规划自己的人脉网络，累积你的“人脉存折”，经营你的人脉资源吧！几年后，将会发现身边到处是可随时协助您的专业人士，一通电话、一个邮件即可解决你烦恼的棘手问题，进而达成你自己梦想的目标。? 一、人脉资源的类别? 1. 人脉资源根据其形成的过程可以分为：? 血缘人脉：由家族、宗族、种族形成的血缘人脉关系。? 地缘人脉：因居住地域形成的人脉关系，最典型的就是“两眼泪汪汪”的老乡关系。? 学缘人脉：因共同学习而产生的人脉关系。小学、中学、大学的同学关系，各种各样的短期培训班甚至会议中，蕴涵着十分丰富的人脉关系资源。? 事缘人脉：因共同工作或处理事务而产生的人脉关系。同事、上司、下属，一段短暂的共事经历都能形成良好的人脉关系。? 客缘人脉：因工作中与各类客户打交道而形成的人脉关系。职业经理人在为顾客做好服务，提高企业经济效益的同时，切莫忘了投入自己的诚信和情感，积累自己的人脉资源。? 随缘人脉：“有缘千里来相会”。人是有缘分的。一次短暂的聚会，一次偶然的邂逅，这都是上天给我们安排的随缘机会。只要我们抢抓机遇，善于表现自己，而又理解他人，一见钟情的缘分就会降临，你的人生或事业也可能从此就会与众不同。? 2. 人间充满着许许多多的因缘，人脉资源根据所起作用的不同，可以分为：? 政府人脉资源、金融人脉资源、行业人脉资源、技术人脉资源、思想智慧人脉资源、媒体人脉资源、客户人脉资源、高层人脉资源（比如老板、上司）、低层人脉资源（比如同事、下属）等。? 3. 人脉资源根据重要程度的不同，可以分为：? 核心层人脉资源：指对职业和事业生涯能起到核心、关键、重要、决定作用的人脉资源。?紧密层人脉资源：指在核心层人脉资源的基础上，适当的扩展，对一个营销经理而言，可以指公司的董事会成员、其他领导、其他部门同事、一般下属、次重点客户、对自己有影响的老师、同学、朋友等。? 松散备用层人脉资源：指根据自己的职业与事业生涯规划，在将来可能对自己有重大或一定影响的人脉资源。? 4. 人脉资源根据动态变化状态，可以分为：? 现在时人脉资源。? 将来时人脉资源。? 如何开发人脉资源（二）[稿件列表]二、如何进行人脉资源规划 1、明确职业和事业生涯规划 要弄清楚以下几个问题： 我的职业方向是什么？ 我准备在什么行业、什么类型的企业工作？ 我有自己创业的打算吗？我准备在哪个领域或行业创业？ 我的职业事业生涯大体分为几个阶段？ 2、弄清职业和事业的人脉资源需求 要弄清楚以下几个问题：

人脉经营全攻略3人脉资源类别

---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 人脉经营全攻略3人脉资源类别 三、人脉资源的类别人脉资源根据其形成的过程可以分为：血缘人脉、地缘人脉、学缘人脉、事缘人脉、客缘人脉、随缘人脉等。血缘人脉：由家族、宗族、种族形成的血缘人脉关系。地缘人脉：因居住地域形成的人脉关系，最典型的就是“两眼泪汪汪”的老乡关系。老乡关系因所处地域的大小而不同，出了乡同乡的是老乡，出了县同县的是老乡，出了省同省的是老乡，出了国全中国的人都是老乡。学缘人脉：因共同学习而产生的人脉关系。学缘人脉不仅局限于时间较长的小学、中学、大学的同学关系，随着人们现代交际意识的提高，各种各样的短期培训班甚至会议中，蕴涵着十分丰富的人脉关系资源。事缘人脉：因共同工作或处理事务而产生的人脉关系。事缘人脉不仅仅局限于工作中的同事、上司、下属，一段短暂的共事经历也能形成良好的人脉关系。比如一个单位或多家单位为完成一项任务或项目，而临时抽调人员组成团队，任务完成后各自归队，但共同工作与生活的友谊则会留在每一个人的心中。客缘人脉：因工作中与各类客户打交道而形成的人脉关系。比如厂家、供应商、零售商、加盟商、合作商、消费者等，在进行商务交易和往来的过程中，其实是互为顾客关系。俗话说“不打不成交”，这种真金白银的商业活动在考验着每一个人的能力和品行。职业经理人在为顾客做好服务，提高企业经济效益的同时，切莫忘了投入自己的诚信和情感，积累自己 1 / 7

人脉资源管理表

声明 此《人脉资源管理表》（下面简称“管理表”）共分为三个部分：核心层人脉资源、 紧密层人脉资源、 松散备用层人脉资源； 本《管理表》适合打印出来填写存档使用，是经过长期修改整合的最后作品，希望适合使用的同志，若有不合适或调整修改之处还望共同讨论。 联系方式：ridevice@https://www.sodocs.net/doc/7a11627364.html, (Email) 谢谢！

关系性质： 姓 名 手 机 Q Q E-mail 出生年月 籍 贯 工作地址 职 务 专业班级 认识途径 爱 好 性 格 描 述 注：注明与其他人物的特殊关系。 联 系 记 录 （ 人 事 时 地 物 ） 备 注 注：与其待处理事件；紧急/其他联系方式等。 联系频率 □ 3天 □ 一 周 □ 两 周 □ 一个月 □ 两个月

关系性质： 姓 名 手 机 Q Q E-mail 出生年月 老 家 工作地址 职 务 专业班级 认识途径 爱 好 性 格 描 述 注：注明与其他人物的特殊关系。 联 系 记 录 （ 人 事 时 地 物 ） 备 注 注：与其待处理事件；紧急/其他联系方式等。 联系频率 □ 3天 □ 一 周 □ 两 周 □ 一个月 □ 两个月

松散备用层人脉资源 · 个人资料 关系性质： 姓 名 手 机 Q Q E-mail 出生年月 老 家 工作地址 职 务 专业班级 认识途径 爱 好 性 格 描 述 注：注明与其他人物的特殊关系。 联 系 记 录 （ 人 事 时 地 物 ） 备 注 注：与其待处理事件；紧急/其他联系方式等。 联系频率 □ 3天 □ 一 周 □ 两 周 □ 一个月 □ 两个月

人脉资源如何管理

人脉资源如何管理 1、名片——人脉资源存折 名片是商务人士的必备沟通交流工具．但是你是否对收到的名片进行了有效的管理？你是不是有过这种情况：参加一次人际活动之后，名片收到了一大把，你往家里或办公室里随手一放，可是有一天，你急于寻找一位曾经结识的朋友帮忙，却东找西翻，就是找不到他留给你的名片和联系方法．不要小看了小小的名片，它可是你人脉管理中重要的资源．因此，对名片的管理十分必要． 首先，当你和他人在不同场合交换名片时，务必详尽记录与对方会面的人、事、时、地、物．交际活动结束后，应回忆复习一下刚刚认识的重要人物，记住他的姓名、企业、职务、行业等．第二天或过个两三天，主动打个电话或发个电邮，向对方表示结识的高兴，或者适当地赞美对方的某个方面，或者回忆你们愉快的聚会细节，让对方加深对你的印象和了解． 其次，对名片进行分类管理．你可以按地域分类，比如：按省份、城市；也可以按行业分类；还可以按人脉资源的性质分类，比如：同学、客户、专家等． 第三，养成经常翻看名片的习惯，工作的间隙，翻一下你的名片档案，给对方打一个问候的电话，发一个祝福的短信等，让对方感觉到你的存在和对他的关心与尊重．第四，定期对名片进行清理．将你手边所有的名片与相关资源数据作一全面性整理，依照关联性重要性、长期互动与使用机率、数据的完整性的因素，将它们分成三堆，第一堆是一定要长期保留的，第二堆是不太确定，可以暂时保留的，第三堆是确定不要的．将确定不要的销毁处理． 2、建立你的人脉资源数据库 如果你的人脉资源十分丰富，建议你进行人脉资源数据库管理．你可以在网上下载一个名片管理软件，然后输入相关数据．比如：姓名(中英文)、工作数据(公司部门与职称)、地址(商务地址,住家地址,其它地址)、电话与传真及行动电话、电子信箱(公司与个人永久信箱)、网址等，甚至还可以输入更个人化的资料，如：ICQ、生日、昵称、个人化称谓、介绍人、统一编号等其它字段． 3、了解需求，满足需求 有句话说得好“你要想钓住鱼，就要像鱼那样思考”．也就是说，我们必须弄清楚鱼在想些什么，想吃什么，然后投其所好．当然，经营人脉资源不能简单地理解为钓鱼，但有些道理是相通的．首先，你要像对待尊贵的顾客那样，了解人脉对象的基本情况，比如：家庭状况、收入状况、学历教育背景、兴趣爱好、价值观、工作生活习惯、职业事业理想目标、性格特点等等各方面的细节，有必要的话还要在备忘录或数据库中记录备忘． 其次，掌握人脉对象目前工作生活中最大的需求是什么，最看重什么，看看自己能为对方做些什么，能帮上什么忙，能提供些什么参考建议等．

开发人脉资源六大方法

开发人脉资源六大方法 贵人就在身边，关键是要用心去找。在美国，有一句流行语：“一个人能否成功，不在于你知道什么(whatyouknow)，而是在于你认识谁(whomyouknow)。”在当前十倍速知识经济时代，人脉已成为专业的支持体系。对于个人来说，专业是利刃，人脉是秘密武器，如果光有专业，没有人脉，个人竞争力就是一分耕耘，一分收获，但若加上人脉，个人竞争力将是一分耕耘，数倍收获。因此，开发和经营人脉资源，不仅能为你雪中送炭，在“贵人”多助之下更能为事业发展锦上添花。熟人介绍：扩展人脉链条根据美国人力资源管理协会与《华尔街日报》共同针对人力资源主管与求职者所进行的一项调查显示，95%的人力资源主管或求职者透过人脉关系找到了适合的人才或工作，而且61%的人力资源主管及78%的求职者认为，这是最有效的方式。前程无忧网也曾经做过“最有效的求职途径”调查，其中“熟人介绍”被列为第二大有效方法。 所以，根据自己的人脉发展规划，可以列出需要开发的人脉对象所在的领域，然后，就可以要求你现在的人脉支持者帮助寻找或介绍你所希望认识的人脉目标，创造机会采取行动。参与社团：走出自我封闭的小圈子想要扩展公司、单位以外的人脉，扩大交友范围，借助“虚拟团队”的力量很重要，即通过社团活动的开拓来经营人际关系。在平常，太过主动接近陌生人时，容易引起对方的反感，会遭到拒绝，但是通过参与社团活动，人与人的交往将更加顺利，能在自然状态下与他人建立互动关系，扩展自己的人脉网络。而且人与人的交往，在自然的情况下发生往往有助于建立情感和信任。如果参加某个社团组织，最好能谋到一个组

织者的角色，理事长、会长、秘书长更好，这样就得到了一个服务他人的机会，在为他人服务的过程中，自然就增加了与他人联系、交流、了解的时间，人脉之路也就在自然而然中不断延伸。利用网络：廉价的人脉通道一位在一家中型企业做销售部经理的朋友，闲暇时间喜欢上网，而且建立了自己的博客，一有时间就将自己在商场打拼的体会、经验、教训、甘苦贴在网上。有一次，在浏览博客网页时，他发现一篇很精彩的文章，读完之后，发表了自己的读后感以及对文章的肯定和赞美。这样一来二去，他和作者建立了很好的“文缘”，四个月后，他们相约见面，交谈甚欢，对方邀请他到他的企业去工作。原来，这位网友竟然是朋友所从事的行业中第二大企业的老板。 现在，他已是这家企业主管营销的副总经理。由于他们在网上不设防的交流，对对方的价值观、爱好兴趣、处事能力等已经有了比较透彻的了解，所以，他与老板相处得很融洽。他还利用网络在全国十五六个城市结交了20多位知心的朋友，此举大大促进了他业务的开展，人脉资源的延伸取得突破性的进展。处处留心皆人脉：学会沟通和赞美想为一名成功的人士，要善于学会把握机会，抓住一切机会去培育人脉资源与关系。参加婚宴，你可以提早到现场，那是认识更多陌生人的机会;参加活动，要多与他人交换名片，利用休会的间隙多聊聊;在外出旅行过程中，善于主动与他人沟通等。在公司内部，要珍惜与上司、老板、同事单独相处的机会，比如陪同上司开会、出差等，这是上天赐予的强化人脉的绝佳良机，千万不能错过，做好充分的准备，适当表现。 创造机会A在合资公司做白领，觉得自己满腔抱负没得到上级的赏识，经常想：要是有一天能见到老总，展示一下自己的才干就好了。同事B也有同样的想法，他主动打听老总上下班的时间，算好他进电梯的时间，刻意去守侯，希望有

人脉

人脉资源根据其形成的过程可以分为：血缘人脉、地缘人脉、学缘人脉、事缘人脉、客缘人脉、随缘人脉等。 血缘人脉：由家族、宗族、种族形成的血缘人脉关系。 地缘人脉：因居住地域形成的人脉关系，最典型的就是“两眼泪汪汪”的老乡关系。老乡关系因所处地域的大小而不同，出了乡同乡的是老乡，出了县同县的是老乡，出了省同省的是老乡，出了国全中国的人都是老乡。 学缘人脉：因共同学习而产生的人脉关系。学缘人脉不仅局限于时间较长的小学、中学、大学的同学关系，随着人们现代交际意识的提高，各种各样的短期培训班甚至会议中，蕴涵着十分丰富的人脉关系资源。 事缘人脉：因共同工作或处理事务而产生的人脉关系。事缘人脉不仅仅局限于工作中的同事、上司、下属，一段短暂的共事经历也能形成良好的人脉关系。比如一个单位或多家单位为完成一项任务或项目，而临时抽调人员组成团队，任务完成后各自归队，但共同工作与生活的友谊则会留在每一个人的心中。 客缘人脉：因工作中与各类客户打交道而形成的人脉关系。比如厂家、供给商、零售商、加盟商、合作商、消费者等，在进行商务交易和往来的过程中，其实是互为顾客关系。俗话说“不打不成交”，这种真金白银的商业活动在考验着每一个人的能力和品行。职业经理人在为顾客做好服务，提高企业经济效益的同时，切莫忘了投入自己的诚信和情感，积累自己的人脉资源。 随缘人脉：“有缘千里来相会”，人是有缘分的。一次短暂的聚会，一次偶然的邂逅，这都是上天给我们安排的随缘机会，只要我们抢抓机遇，善于表现自己，而又理解他人，一见钟情的缘分就会降临，你的人生或事业也可能从此就会与众不同。 人脉资源根据所起作用的不同，可以分为：政府人脉资源、金融人脉资源、行业人脉资源、技术人脉资源、思想聪明人脉资源、媒体人脉资源、客户人脉资源、高层人脉资源（比如老板、上司）、低层人脉资源（比如同事、下属）等。 人脉资源根据重要程度的不同，可以分为：核心层人脉资源、紧密层人脉资源、松散备用层人脉资源。 核心层人脉资源： 指对职业和事业生涯能起到核心、要害、重要、决定作用的人脉资源。这些资源根据个人目前所处的职业位置、事业阶段以及未来的发展方向不同而不同。比如一个营销部门经理的核心人脉资源，可能是他的顶头上司、公司老板、要害同事和下属、对公司业务和自身业绩有重大影响的重要客户、以及其他可能影响职业与事业发展的重要人物等。 紧密层人脉资源： 指在核心层人脉资源的基础上，适当的扩展，对一个营销经理而言，公司的董事会成员、其他领导、其他部门同事、一般下属、次重点客户、对自己有影响的老师、同学、朋友等。松散备用层人脉资源：

人脉管理表格范本

人脉管理（麦凯66表格） 日期________________ 最新修定时间________________ 填表人________________ 客户 1 姓名________________昵称(小名) ________________ 2 职称________________ 3 公司名称地址3住址________________ 4 电话(公) ________________ (宅) ________________ 5 出生年月日________________出生地________________籍贯________________ 6 身高________________体重________________身体五官特征________________ (如秃头、关节炎、严重背部问题等) ________________ 教育背景 7 高中名称与就读期间________________大专名称________________毕业日期_____________ ___学位________________ 8 大学时代得奖纪录________________研究所________________ 9 大学时所属兄弟或姐妹会________________擅长运动是________________ 10 课外活动、社团________________ 11 如果客户未上过大学，他是否在意学位________________其他教育背景________________ 12 兵役军种________________退役时军阶________________对兵役的态度_______________ _ 家庭 13 婚姻状况________________配偶姓名________________ 14 配偶教育程度________________ 15 配偶兴趣/活动/社团________________ 16 婚纪念日________________ 17 子女姓名、年龄________________是否有抚养权________________ 18 子女教育_______________ 19 子女喜好________________ 高人的指点 。 贵人的相助 。 内人支柱 。 对手的鼓舞 。 折磨你的小人。成功 发现珍惜这五种人

如何管理人脉资源

如何管理人脉资源 这是一篇由网络搜集整理的关于如何管理人脉资源的文档，希望对你能有帮助。 1、名片——人脉资源存折 名片是商务人士的必备沟通交流工具。但是你是否对收到的名片进行了有效的管理？你是不是有过这种情况：参加一次人际活动之后，名片收到了一大把，你往家里或办公室里随手一放，可是有一天，你急于寻找一位曾经结识的朋友帮忙，却东找西翻，就是找不到他留给你的名片和联系方法。不要小看了小小的名片，它可是你人脉管理中重要的资源。因此，对名片的管理十分必要。首先，当你和他人在不同场合交换名片时，务必详尽记录与对方会面的人、事、时、地、物。交际活动结束后，应回忆复习一下刚刚认识的重要人物，记住他的姓名、企业、职务、行业等。第二天或过个两三天，主动打个电话或发个电邮，向对方表示结识的高兴，或者适当地赞美对方的某个方面，或者回忆你们愉快的聚会细节，让对方加深对你的印象和了解。其次，对名片进行分类管理。你可以按地域分类，比如：按省份、城市；也可以按行业分类；还可以按人脉资源的性质分类，比如：同学、客户、专家等。第三，养成经常翻看名片的习惯，工作的间隙，翻一下你的名片档案，给对方打一个问候的电话，发一个祝福的短信等，让对方感觉到你的存在和对他的关心与尊重。第四，定期对名片进行清理。将你手边所有的名片与相关资源数据作一全面性整理，依照关联性重要性、长期互动与使用机率、数据的完整性的因素，将它们分成三堆，第一堆是一定要长期保留的，第二堆是不太确定，可以暂时保留的，第三堆是确定不要的。将确定不要的销毁处理。

2、建立你的人脉资源数据库 如果你的人脉资源十分丰富，建议你进行人脉资源数据库管理。你可以在网上下载一个名片管理软件，然后输入相关数据。比如：姓名(中英文)、工作数据(公司部门与职称)、地址(商务地址,住家地址,其它地址)、电话与传真及行动电话、电子信箱(公司与个人永久信箱)、网址等，甚至还可以输入更个人化的资料，如：ICQ、生日、昵称、个人化称谓、介绍人、统一编号等其它字段。 3、了解需求，满足需求 有句话说得好“你要想钓住鱼，就要像鱼那样思考”。也就是说，我们必须弄清楚鱼在想些什么，想吃什么，然后投其所好。当然，经营人脉资源不能简单地理解为钓鱼，但有些道理是相通的。首先，你要像对待尊贵的顾客那样，了解人脉对象的基本情况，比如：家庭状况、收入状况、学历教育背景、兴趣爱好、价值观、工作生活习惯、职业事业理想目标、性格特点等等各方面的细节，有必要的话还要在备忘录或数据库中记录备忘。其次，掌握人脉对象目前工作生活中最大的需求是什么，最看重什么，看看自己能为对方做些什么，能帮上什么忙，能提供些什么参考建议等。第三，无论对方的需求千差万别，但有一些基本需要是基本相同的，那就是被赞美、被尊重、被关心、被肯定、被同情、被理解、被帮助等。通过适当的赞美、尊重、关心、肯定、理解等行为，让对方感到你对他的重视，他对你的重要，自然对方就有一种满足感。 4、用惊喜和感动创造人脉忠诚 在顾客关系管理理论中，有很多关于创造顾客忠诚的阐述。其实，经营人脉资源如同经营顾客一样，实现人脉忠诚才是人脉经营与管理的最终目的。为什么很多人人缘不错，认识的人也很多，但是在最需要帮助的时候，却“门前冷落

人脉管理-陈海春

华中科技大学教授陈海春（红色牧师，研究中国的领导人） 一、经营人生 1、智力 1）智力的含义：记忆力、观察力、思维力、注意力、想象力。 2）智力的局限性： ·主要用于认识问题，而不是解决问题。 ·主要来源于遗传，而不是自己。 3）智力管不着的地方 ·身份：身份是靠别人。 ·悟性：解决问题的方法。经验、思维、方法。对经验总结的习惯和能力，得出处理事件的方法。触类旁通。行慎于言，想到不是本事，做出来才是本领。 ·素质：沉淀的品质。适应性、创造性。适应性强的人，创造性不强；创造性强的人，适应性不强。先适应，然后在此基础上进行创造。 ·表现：让别人满意。人的两面性，是人的自然。 富豪在于长三角和珠三角。慈眼观众生（普佗山）。 4）智慧堪大用 ·敏于行，讷于言。重在选择。成功起源于选择。 老板的三种类型： ——精明：只想自己，不想别人。 ——聪明：既想自己，又想别人。 ——高明：双赢则做，否则不做。 ·令人满意，亦圆亦方 知识分子特点：勤快、不周全、不大气。不考虑别人，不懂得让别人满意，他只做自己满意的事情。 ·精于造势，亦正亦邪。 道生之，德蓄之，物形之，势成之。（老子） 领导的四个基本本事： ——集中优势：懂得伤其十指不如断其一指的道理； ——扩大差别：懂得花开满园不如一枝独秀的道理； ——精益求精：懂得生产产品不如生产标准的道理； 低档次的人做事情,高档次的人当典型；低档次的单位生产产品，高档次的单位生产标准。——最小扰动：低成本战略，懂得惊涛骇浪不如波澜不惊的道理。 ——看淡结果，亦趋亦避 有本事的人说自己运气好，他人比较关照；无本事的人说自己本事大，只是运气不好。中心人不抱怨，边缘的人才不断地抱怨。 德：讲处世，为人总是很根本的。 才：讲发展，本领总是很重要的。 机：讲结果，运气总是很难得的。 资：讲资历，年头总是很微妙的。 台：讲进步，贵人总是很关键的。人生里程碑式的人物，不张扬，不声张，人知、地知。永远是团队中最年轻的。 二、人脉重经营 1、人脉：人际关系的一种。讲业缘。

人际支持资源管理

第三节：人际支持资源管理 学习环境不仅是自然环境、物理环境，更主要的是指学生在学习过程中形成的与周围人的人际关系。与家人之间的和睦，与老师之间的融洽，与同学之间的友善，能够推动学习进步。 一、良好的人际关系与学习 1987年美国盐湖城召开的世界天才儿童教育学术大会上，科学家们强调：智力并不单纯指一个人的学习能力，它包括很多方面，其中一个重要的方面是人际交往的能力。把人际交往能力看作是智力的一种，这是对我们传统上以学习好代表一个整体都好的观念的一次挑战。交际行为是人类与生俱来的本性，是社会存在和发展的基础。有了一定的交际能力，我们才能接受教育，而交际能力的高低在一定程度上决定我们生活的成败。而且，交际能力也是现代社会飞速发展的必然要求。今日的社会，再也不会有“鸡犬之声相闻，老死不相往来”的田园生活了，社会化的大生产使得我们绝大多数的工作都必须由许多人协作，共同完成。科学技术发展的规律也表明，由个人完成重大发明创造的时代，已同爱迪生一起一去不复返了。据美国学者统计，在诺贝尔奖设立的第一个25年中，合作研究获奖者为总数的41%；第二个25年中，这个比例为65%，第三个25年中，这个比例上升到79%。这些都充分地说明交往能力是一个人适应现代生活的重要条件。 越来越多的研究发现，良好的人际交往也是一个人学习成功的重要条件之一。 ㈠良好的人际关系可以创造一个和谐、舒心的学习环境 没有什么人能在心绪不宁的状态下进行学习。我们时常看到这样的现象，课间时，因为一点小事，两个同学吵了起来，都觉得满肚子委屈，心情处于压抑、烦躁之中，那么，接下来的数学课这两个同学无论如何是很难听好的。如果他们不能在较短时间内，把这件事处理好，那就会在很长时间影响学习，因为他们之间每天都要面对。从这个意义上说，建立良好的人际关系，保证心情的愉快，是学习成功的重要保证。 ㈡良好的人际关系有助于学习信息的交流 学习虽然主要是个人的努力，但绝对少不了同学之间的相互帮助。国外提出了一种新的学习形式，叫合作学习，就是把三、五个同学组织到一起使用学习，强调智慧的相互启迪，共同提高。但是同学间的共同学习需要有个前提，那就是相互间必须合得来，如果同学之间没有一个融洽的关系，那就谈不上共同学习了。 ㈢良好的人际关系能赢得教老师真诚而耐心地帮助 良好的人际关系也包括师生关系，师生关系是否协调对学生的学习成绩影响很大，所谓“亲其师，信其道”讲的就是这个道理。当一个同学与老师有一种和谐的关系，他就会主动接受老师的指导，老师对他的指导也会产生一种特殊的效应。良好的师生关系的建立要靠师

销售如何经营你的人脉资源

对于销售人员来说，拥有良好的人脉资源对做好业务工作是非常重要的，这也是销售人员不断致力于人脉资源建设的重要原因，那么，销售人员该如何经营人脉资源? 在经营人脉资源方面，销售人员不妨参考以下几点： 1、与人相处要给人两种感觉：乍见之欢，久处之乐 乍见之欢，表明见到对方的喜悦，表明内心中对于对方的尊重与认同；久处之乐，则表明有情趣，善于与人交往，能够相互合拍，相互融洽。 2、建立人脉，关键在于能带给对方什么样的利益 利益始终是我们必须考虑的话题。无论是具体的物质利益或不明显的感情感受，有利益才有人脉的结合。记得有位做销售的朋友，其与一位特别喜欢抬杠的采购很合得来，原来两个人在抬杠中居然找到了不少乐趣。这些乐趣，当然也可称之为利益。 3、我们讲的面子无非是三种：情面体面场面 情面：人情世故的经典表白。 体面：记得有位做销售的朋友，由于满足了他所负责区域内一位重要经销商--希望让老板在促销活动现场露面，给他捧场的要求，让这位经销商感到非常体面，很有面子，因此区域销售额大增。 场面：从某种角度上讲，销售就是做场面，做气势，显示力量，善于借助企业的场面，销售会更具神韵。国人也特别喜欢宏大的场面，如果以场面的热烈、恢宏、隆重接待某人，那他肯定满心欢喜。 4、三种人一定要认识：经验比我多、关系比我好、实力比我强。 经验比我多，我可以多学点东西，纸上得来终觉浅，向有经验的人靠近可以少走弯路。 关系比我好，显然对方为人不错，有面子，善于人脉经营。 实力比我强，强者始终是被尊重的，所以实力强大的必然总受照顾，而且也总有较强的抵抗力。 但你一定要不断学习和进步，才能有更多的机会认识强者。 5、凡人都有想表达的欲望和被了解的需求 这是人性的弱点，需要我们善加运用。人海茫茫，心灵的孤独与不断寻求共鸣是天性使然。我是谁?我是怎样的人?我自信吗?我很厉害吗?我能得到赞赏吗? 所有这些，都是人的共性。我们喜欢确定，喜欢肯定，需要尊重，冀求认同，希望扩大本我空间，怎么应对?给予适当满足!有一次我与目标客户洽谈，双方

人脉资源管理

人脉管理 人脉只是说明你认识对方，对方也认识你，只算是认识，人脉永远比关系低级，关系才是人脉的升华。 斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告，结论指出：一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自关系。不管这个比例是否真实，我们最好悠着点！ 人脉资源根据其形成的过程可以分为：血缘人脉、地缘人脉、学缘人脉、事缘人脉、客缘人脉、随缘人脉等。 还记得我们要寻找的十种人脉关系吗？ 而拓展人脉的两大法宝是：培养自信（你的舒适圈，在不同场合中感觉到自在的程度）与沟通能力、学习适时赞美他人的能力。 舒适圈：形容所有人都生活在一个无形的圈子里，在圈内游资熟悉的环境，与认识的人相处，做自己会做的事，所以我们感到很轻松、很自在。但是当我们踏出这个圈子的界限的时候，就马上会面对不熟悉的变化与挑战，因而感到不舒适，很自然的想要退回到舒适圈内。但假使我们不刻意跨出自己的舒适圈，让自己有机会克服不同的挫折与挑战，自己的发展及进步就会很慢，也无法发挥潜力。“离开舒适圈，习惯了不舒适就会重新舒适，舒适圈也就更大”教育学的「舒适圈理论」说到：人长久待在舒服的环境下，会因为生活安逸而不想动脑筋；但若把人带到比较险恶的环境，人经历了挑战和痛苦，反而会变得成熟。以自信心来说，“你的舒适圈有多大?”一个没有自信的人，舒适圈很小，总是怕被拒绝，因此不愿主动走出去与人交往。 下面是整理的人脉管理，一起体验一下这种思维导图结构的魅力吧！ 1、人脉管理指导原则 2、人脉互动方式

3、人脉互动时的几个注意点 4、人际关系

5、帮助原则 6、成功的两个因素

阳志平：如何更容易得到别人的帮助（转载） 1、“别人”为什么要帮你？ 2、首先，"别人"完全可以不帮你，不帮你是正常的，帮你才是例外。 3、按照黄光国的理论，人际往来可以划分为工具性关系、混合性关系、情感性关系。按照杨中芳的理论，则问题没这么简单，杨中芳等人，对黄光国的人情-面子提出了很大的挑战，详细地评论可以参考沈毅与翟学涛的论文。在沈毅的论文里面，详细综述了黄光国的理论模型遇到的挑战。（参考，中国社会心理学评论，第二辑。）今天，想谈的却是，最近对一些事情的一些感受，别人为什么要帮你？ 4、对于属于你的情感性关系圈内的人，你的父母、你的亲人，当然会帮你，血浓于水。对于其他工具性关系、混合型关系的人，可以称之为，"别人"或者"外人"。你不是高干子弟，你出身农村或者一个小市民家庭；你没有很牛的名校背景；你没有田晓霞一类的妻子或者普京这样的丈夫；在权力、金钱甚至能力的积累上，你才刚刚上路，你很年轻。这种情况之下，别人为什么要帮你？ 5、不要试图去批评社会。在你急需要帮助的时候，"别人"或者"外人"走开，是一件正常得不能再正常的事情。但是，如果因为你自己被压得踹不过气，在生活压力之下，躲在角落里面偷偷地去哭，这个时候，没有人来帮你，你于是从此怨天尤人，认为就是没有人会帮助自己。当由于某些机遇，成功发家了，这个时候，却摆出一幅小人得志地面孔，颇为记恨那些当初没有帮你的"别人"，那是"别人"的错还是你自己的错？ 6、其次，要相信世界上存在愿意帮助你的"别人"。 7、21世纪最贵的是什么？是人才。完全靠自己的妻子与弟弟，陈天桥能成就盛大吗？因此，要相信，世界上存在愿意帮助自己的"别人"。并且，尽可能地让这些人群越来越大、越来越有丰富性、层次感、战斗力。如果你始终站在角落里面哭泣，不勇敢地站出来，寻找那些在世界上某个地方，愿意帮助你的"别人"，那么，你一辈子有可能就是闷闷不可、感慨自己怀才不遇，感慨世界是如此不公平，感慨自己为什么没有出身豪门，为什么没有当官，为什么？总之，你可以用一连串的"为什么"来继续说服自己，世界上没人愿意帮助自己。 8、最后，如何更快捷地找到愿意帮助自己的"别人"呢？ 9、用20年找到1个愿意帮助你的人，是一种方法；用1年找到200个愿意帮助你的人，也是方法。一些通用的、常见的原则可以归纳，比如： ·人们愿意帮助帮助过自己的"别人"；——积极地帮助别人，是最有效地维护人际关系的方法。

4人脉经营全攻略

人脉经营全攻略(4)—如何进行人脉 资源规划 你想五年后成为什么样类型的人，现在就应该开始布局，从现在开始开拓人脉，进而达成自己的目标。如果没有为五年后的人脉开始订定目标，盲从的拓展人脉只会为自己带来更多的繁忙与麻烦。早一点规划自己的人脉网络，五年后，将会发现身边到处是可随时协助您的的专业人士，一通电话即可解决您烦恼的棘手问题。 “专业是刀柄，人脉是利刃”，在现今变化多端的社会局势中，光*本身的专业职能是不够的，唯有配合互动互利的方式去经营人脉，才是胜负关键。如不仔细想想未来的人脉如规划运行，将会发现自己只是在原地踏歩。 1、明确职业和事业生涯规划 要弄清楚以下几个问题： 我的职业方向是什么？ 我准备在什么行业、什么类型的企业工作？ 我有自己创业的打算吗？我准备在哪个领域或行业创业？ 我的职业事业生涯大体分为几个阶段？ 2、弄清职业和事业的人脉资源需求 要弄清楚以下几个问题： 我目前的职业和事业进展得顺利吗？ 如果顺利，是谁给了我最有力的支持和帮助？今后我还要得到他们什么样的支持？ 如果不顺利，原因是什么？假如不是我的能力问题，那么，是谁没有给我最有力的支持？他们为什么没有帮助我？ 为了实现我的职业目标，我需要哪些人脉资源的鼎力相助？我现在得到了吗？ 为了实现长远的职业目标，我还要开发哪些潜在的人脉资源？

3、制定人脉资源经营行动计划 在制定人脉资源行动计划时，应注意以下几个问题： 人脉资源的结构要科学合理。 比如，性别结构，年龄结构，行业结构，学历与知识素养结构，高低层次结构，内外结构，现在和未来的结构等。不少经理人的人脉圈子结构太单一、单调，导致了人脉资源的质量不高。比如，有的人只重视公司内部的人脉资源，而忽视了公司外部的人脉资源，造成圈子狭窄，信息闭塞，坐井观天。有的人只重视眼前的现在的人脉资源，而忽视了未来的今后的人脉资源，结果，随着职业和事业的发展以及环境的变化，造成关键时刻人脉资源缺位断档，临时抱佛脚往往效果不好。 人脉资源要兼顾职业事业和生活的需要。 不能只顾职业的发展，事业的成功，而忽视生活的丰富多彩和应急需求。比如，有的人尽管在你的职业事业上起不到什么作用，但是，他们却是你家长里短、柴米油盐日常生活中的好帮手，你不应该忽视他们。 人脉资源要平衡物质和精神方面的需要。 你不能一头扎进追求名利的陷阱，而忘却了生命追求快乐和幸福的本义。比如，你要有一两个真性情的朋友，哪怕他们性格粗糙甚至低俗，但他们可以骂得你狗血喷头，让你有片刻的清醒。你还应该有一两个善于倾听的伙伴，他们是你倾诉的对象，成功时他们与你一起分享，挫折时他们与你一起分忧。你甚至还应该有一两个好抬杠的家伙，他们总是与你的观点相左，但你总能从他们的荒谬言论中汲取必要的营养。 人脉资源要重视心智方面的需要。 比如，你应该结交一些专家、学者、教授、实战英雄、智者、小诸葛等，定期与他们交流，将会使你受益非浅。你百思不待其解的难题，他们的片言只语可能会给你指点迷津。 制定人脉资源规划的步骤： 确定职业生涯规划——评估人脉资源现状——明确人脉资源需求——设计人脉资源结构——制定人脉资源规划——制定行动计划 4、注意人脉资源的深度、广度和关联度 在拓展你人脉资源的过程中，要注意人脉的深度、广度和关联度。人脉的深度即人脉关系纵向延伸的情况，达到了什么级别；人脉的广度即人脉关系横向延伸的情况，范围（区域与行业）有多广；人脉的关联度指人脉关系与个人所从事行业的相关性和人脉资源直接的相关性。人脉资源既要有广度和深度，又需要关联度，利用朋友的朋友或他人的介绍等去拓展你的人脉资源，从长远考虑，千万不要有人脉“近视症”，需要关注成长性和延伸空间。