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服装买手

服装买手（Fashion Buyer)，这个职位一直出现在奢侈品牌以及服饰品牌中，服装买手负责一个品牌不同季节的货品采买、货品质量把控、货品销售途径、销售数据的把控以及库存量的平衡。服装买手也是时尚买手，目前被媒体以及各行业热推的时尚职业，在国外，服装买手很多都是时尚博主，他们分享穿衣经验以及超越了流行发布趋势的时尚眼光。

往返于世界各地，常常关注各种信息，掌握大批量的信息和定单，不停的和各种供应商联系，并且组织一些货源，满足各种消费者不同的需求，这种人所从事的行业，最终创造出惊人的市场价值。买手必须站在时尚潮流的最前端，了解行业规范、货品辨别能力，在适当的时机敏锐出手，以低廉的价格购买他们认为适合的商品，加价出售，赚取一定利润。这是买手必须具备的基本素质。在国外是比较盛行的。国内也在慢慢兴起。关注时尚商品的采购，尤其是服装的采购，但在服装的采购过程中会涉及更为广泛的商品，如鞋袜、装饰物，这些商品几乎左右着消费者的行为。服装市场在英国经济中占有重要地位，2005年其销售总额达到356亿英镑《零售报告》（Retail Intelligence），2006。服装市场的经济发展与产品的销售过程起着关键作用。时尚买手应该具有多方面的产品销售一采购知识，同时具有与他人沟通的能力和团队意识，一个成功的时尚买手还应是一个有耐心与热心的人。

据统计，某些国际大牌每季原创产品只不过占10~20%，其余80~90%都是靠

“整合”，然后进行改款，融入一些自己品牌独有的元素，这就是现在业内比较流行的“买手”模式，如H&M、ZARA、韩都衣舍等快速成长的企业都是采用此模式。

以买手制起家的zara可谓是买手制模式的成功典型。zara现在有400多名买手，分布在全球各地，经常出入米兰，纽约，伦敦，巴黎时装周秀场，酒吧等时尚场所的，他们搜集最新的可以引起流行的趋势，然后送到公司的信息预测部，进行资源整合处理。

在职能上，中西方买手有许多共同点。近年来依靠互联网迅速崛起的韩风快时

尚第一品牌韩都衣舍，是国内成功借鉴买手制的典型。

“买手制”是韩都衣舍向ZARA借鉴的核心制度，但是韩都衣舍的模式又跟ZARA 不完全相同，在“买手制”中加入了互联网基因。截止目前，韩都衣舍选款师小组已经达到100多个。作为韩都衣舍的核心和灵魂，选款师在产品设计方面，会综合考虑韩风时尚、品牌定位以及客户需求等多方面因素，在引入韩国设计的同时与中国的审美相结合，开发出既有韩国时尚元素，又适合中国消费者的款式。同为快时尚品牌，ZAR

韩都衣舍买手小组图片来自《卖家刊》

A每年大约可以开发出12000款服装，而目前我们的新款开发能力，可以达到每日50款左右，在这一指标上明显胜于ZARA。

ZARA的买手制模式，是由买手们负责开发款式，由店长们根据款式进行订货，就是行业内说的“二次采购”的概念，而韩都衣舍的“买手小组制”，把“二次采买”直接放到了小组内部，小组内部就可以完成从设计到订货以及补单的全部过程，这样大大的提高了决策的效率和准确性。

值得注意的是，中西方零售业态有着本质的区别，因此买手的工作与功能也不尽相同。

从宏观层面来看行业，服装行业可以分为两大部门：一个是制造部门，完成产品制造过程；一个是销售部门，完成产品的销售过程。从供应链而言，整个服装业可以分为两大价值链：上游价值链完成制造，下游价值链完成销售。就角色来说，该两大价值链牵涉到两个角色：“制造商(Manufacturer)”与“经销商(Distributor)”。

随着服装行业的大规模产业化，商品的相似程度提高，市场竞争也愈来愈激烈，企业开始使用“品牌”概念区分各自的商品及商品特性。

因此，在整个供应链中，又多出个角色：“品牌商(Brand Owner)”

从宏观而言, 这三个角色就涵盖了整个服装业的供应链。

一家服装企业可以是此供应链中三个角色中的某一或者两个角色，也可以承担所有的角色。举例来说，著名的运动用品耐克（Nike）公司，就是著名的品牌商。该公司将产品制造及经销全部外包给专业角色公司，自己则专著品牌运营，所以行业内人士都称耐克为专业的“营销”（Marketing）公司。而另一服装业巨头Zara

品牌，其企业则承担了该品牌的三大运营环节：制造主要由本企业加工厂协同其他外包工厂共同完成；品牌属于企业自有；销售环节则由本企业自建零售渠道完成。这也是为什么Zara能够真正意义上做到对市场反馈作出“快速反应”的主要原因。

在国内，前者有美特斯·邦威为典型，后者则有著名的女鞋企业百丽公司为例。

图1-2中的供应链反映了服装从“产品”向“商品”流通的过程。在此流通的过程中，产品本身没有什么变化，但其附加价值不断被增加，直至最终销售给最终用户即顾客。因此此供应链也可称为“价值链”

而国内外服装行业的价值链间最大的不同就是“销售商”这一环节。

销售商分为两种，一种是批发商（Wholesaler），也称B2B (Business to Business)业务模式。商品进入销售流通环节后，通常由品牌公司将货品批发给专业的销售公司,再由专业的销售公司以再批发或者零售的形式销售给终端顾客。

在这种形式中，品牌公司就扮演了批发商的角色，而销售商则可以承担批发与零售两种功能，这类销售商可称为“经销商”(Dealer)或者“分销商”(Distributor)。也有销售商仅承担批发功能，即由销售公司再次批发给其他销售公司（二次批发、三次批发等,这类经销商就被称为“二级经销商”或“三级经销商”）。仅承担零售功能的销售商,即通过自己的销售渠道直接销售给终端顾客的公司，即为专门的零售商(Retailer) ，也称为B2C (Business to Consumers)业务模式。

买手属于零售环节中一个最重要的角色之一。买手所采购的商品,最终要符合终端顾客购买模式与各类需求。

要销售给终端顾客，通常有三个要素：产品（卖什么）、地点（在哪里卖）、人员（谁卖，也是我们俗称的“营业员”）。

中西方零售模式中，两者最大的不同，就是销售点模式及其所有权不同。

首先，西方的独立中小型零售商（很多是类似我们眼中的个体户或中小型家族企业这样类型的规模）比百货商场等超大型零售商更多。而在国内，主流零售业态依然以百货商场渠道为主，近十年出现了大型购物中心（见第X页销品茂）这种零售渠道。

另外，百货商场在中西方市场所扮演的角色也不太一样。在西方，百货商场通常直接买断品牌商的货品，自己则扮演着货真价实的“零售商”角色——在自己所拥有的地盘上，销售得到授权的品牌给终端顾客，日常的运营工作也由百货商场自己完成。

而在国内，百货商场则兼具了“二房东”即类似于一个“地产商”的角色与部分零售运营的功能。国内的百货商场之所以被称为“二房东”，是因为他们通常会从专业的商业地产商手中承租下一幢楼，然后再以“联合经营”的形式,与国内专业的经销商共同管理品牌的日常经营。与西方的百货商场相比, 国内的百货商场基本不买断

任何品牌的经营权, 而是以“招商”方式引入经销商。如果一经销商要携带某一品牌进驻商场销售，经销商除了要得到品牌授权方的授权外，还要得到百货商场招商部的确认。进入商场后，品牌的日常运营管理通常由经销商完成,但同时经销商还要听“命”于百货商场工作人员的管理。百货商场为了商场统一的形象与定位需求,通常在店铺装修、营业员管理、货品管理及促销方面有统一的要求，这大大削弱了经销商管理店铺的自主权。这种由经销商及百货商场共同管理的模式，即为“联合经营”模式。百货商场通常以经销商在该商场的每月业绩为基数提取一定百分比的佣金作为己方的销售收入来源，并且销售高的商场常常还要求经销商承诺“最低销售额”，行业内俗称“保底数”。经销商即使实际销售额未达到所承诺的最低销售额,也必须按此最低销售额基数向百货商场缴纳佣金。另外，所有在商场的品牌销售的收银工作也是由商场统一收取的,最后由商场在合同约定的期限内将销售款返还到经

销商的企业帐户，这无形中也增加了经销商企业的现金流负担。

国内这种“联合经营”模式与西方的独立零售商最大的区别就是, 国内的经销商自主经营权因此受到百货商场方巨大的限制；而在国外, 百货商场本身就是零售商，因此独立性更强。

因此，在中国服装行业的供应链中，有必要再加入一个重要角色——即“地产商”这一角色，也是我们常称为“房东”的人。产品在这一环节没有增加价值，但是这一角色对国内零售市场的运作却起着举足轻重的作用。

“品牌商”、“经销商”、“地产商”间的双方向箭头循环则表达了在中国这种特别的零售模式下，各角色间相互间的制衡及利益关系。这种相互作用关系常常使得某一市场决策需要得到三个角色共同的确认方可执行。所以处于销售环节的“经销商”常处于“夹心饼干”的位置，向上要得到“品牌商”的支持，向下则又需要得到“商场”的批准，其独立自主性与西方经销商相比虚弱许多。

另外，在西方市场,“经销商”往往比“品牌商”更具备市场话语权。而在中国，特别是20世纪90年代时，“品牌商”几乎占据了主要话语地位。特别是国外品牌商，当时即使在国外属于二三流级别的甚至根本是无名小辈的品牌，但凡国内经销商听说是“国外”品牌，立刻会给予顶礼膜拜。而当时国内的消费者也更加崇拜贴有“洋”商标的商品。进入21世纪后，随着中国经济地位的快速提升，国外品牌的大量涌入及本土品牌的迅速成长，现在国内经销商在选择品牌方面已比十年前成熟与理性许多，并且与品牌商对话时的话语权也比加重很多。无论是消费者还是经销商已懂得更加理性地分析品牌及商品，对“洋”品牌的盲目崇拜已大大降低。但总体而言，我国经销商体系依然不如西方经销商成熟与完善；在整个供应链中所占的话语权，与西方经销商相比，依然相对处于弱势。特别是面对一些市场影响力较的的国际

品牌，国内经销商几乎只有“听从”的权利，这种现象在西方的经销商体系中并不常见。

采购经理做的事情常常只是采买的工作，比如一个生产型的服装企业的采购经理，他的工作就是为企业采购需要生产的面料，以及生产中所需的所有辅料。采购经理的职责是完全围绕生产过程的，而买手的意义则不仅仅于此。用球队的故事来比喻买手的话，那么买手就是一支球队中的中场队员。对他们的要求有时要特别冷静，有时又要特别激灵，随时准备为整个团队擦出灵感的火花。服装买手的第一职责是为企业买到最适合销售的商品。以上说的商品的概念不仅包括款式、花色，同时还要包括合理的数量和尺码分配、版型等等。同时，服装买手还必需对商品和商家的销售特征了如指掌，把自己买回的这盘货合理地分配到不同的商场，取得销售利益的最大化。这个说的就是，作为一个买手，必须清楚每款衣服适合的销售地点，这样才能更好地完成买手的买货计划。

总的来说，传统意义上的采购是不负责销售的，但销售运营对买手却是个非常重要的工作。买手正是根据市场对货品销售反馈来制定、调整买货计划以及库存的。编辑本段采购

作为一名专业的国际买手最重要的不是采购什么，而是如何去采购，特别是一些出售品牌服装的商店所做的采购。尽管有一些商店会开发自己的产品，但采购的重点还是其他公司已设计好的产品款式。因此，所售产品印上品牌的商标，而不是印上商店的标识。这种类型的商店大部分都是独立的公司，它们不是属于任何零售公司，他们有自己的营销店，大概会有20家的分店。伦敦的Browns公司和巴恩斯利Barnsley的Pollyanna公司是英国最著名的品牌服装商店。大部分商店会开发自有品牌产品，同时也会销售由不同的采购团队采购其他品牌的不同系列产品。2003年，Debenhams则在不同的百货店销售自己的商标的产品，其目的是针对不同类型的百货连锁店而开发的。

编辑本段自营采购

自营商店的店主除了大量的日常工作要处理，还要充当买手的角色，他们几乎不会花钱请中间商供货，因此采购也就成了买手的主要工作。大一些的自营商店会雇用一些专业买手，这些买手一般都有在零售部门工作的经历。有几家销售品牌服

装产品的零售连锁店在过去的10年内，已经开始扩大了他们的规模，凯乐更多的分店，如Envy（Alexon Group公司的分店）、USC和Republic，这些连锁店在英国至少有50家分店，这也反应了消费者对品牌产品的需求量。

这种工作一般不需要有服装设计专业的资格证或工作经历，它比零售商店的买手的职位要求更低，因为这项工作不需要对产品进行设计或开发。重要的是买手要非常了解商店的顾客及其需求，这类商店的买手很容易得知顾客喜好的一手资料。作为自营商店的买手，其工作内容有可能还包括店内销售，尤其在为只有一家门店的经销商供职的时候，只有这样才能保证其获得一份全职的薪水。为自营商店采购服装不同于购买非服装产品，因为它至少要求买手要能在当季选择合适的产品，并且在确定的时期内售出这些服装；买手能在适当的时间选择合适的产品的眼力在这一领域显得更为重要。

一般根据企业不同的运作习惯，买手会为企业提前半年或者更长时间为企业买好下一季要销售的商品，因此买手必须是时尚、流行趋势的正确把握者。并且，为了达到顺利销售的目的，买手还必须对市场发展具有敏锐的洞察力和掌控能力。

买手的后期工作还涉及到对当季货品销售过程的监控和调配，以达到销售效率的最大化。

服装买手这个专业目前在政府高校还没有设立，仅有的买手培训课程也只是些私立教育机构。国外有开设买手课程的大学，比如意大利的马兰欧尼服装学院就有fashion buyer这个专业，为这个专业开设的课程就有：买手战略、纺织品、流行趋势分析、数据分析、市场战略、财务管理等。由此我们可以看出作为一个买手说必备的专业知识是涉及市场、财务、统计分析等的。

在买手型企业特征越来越明显的服装行业，买手这个职业必将成为服装行业的黄金职业

①积极的行动力。

当一个市场的热点话题或是某一个人气店铺出现时，“买手”必须能够做到立即闻风而动，到实际现场用自己的眼睛亲自去确认。。

②专业商品知识

服装属于时尚商品，掌握时尚流行趋势的知识自不必说，有关原材料的知识、颜色尺寸的知识、洗涤注意事项的知识也都是“买手”所必须掌握的。

③信息收集分析及预测能力

专业的服装“买手”需要收集消费者的动向、供应商的动向以及时尚流行的款式、颜色、材料趋势的信息并做有效的数据分析。

④计划提案能力

事前收集必要的数据并逐一分析，通过市场优势地位以及对照其它品牌的差异化数据分析而充分制订本公司商品计划提案的能力，在激烈竞争的今天也需要作为“买手”的技能而掌握。

⑤管理能力

“买手”通过设计师、陈列师、店长、导购、物流以及上游供货商等的多方协助，推进工作的执行力度。也就是说，达成与周边相关部门工作的协调才是重点，才可能达成最终的目标，因此团队作战的综合管理能力也是不可或缺的条件之一。

①商品计划的立案

年度、季度、月度的商品计划制订，包括中心商品的提案乃至中心商品内容的展开都需要由公司的“买手”来作为源点，需要明确化且具体化，甚至于“买手”必须要承担起决定上游供应商以及商品调配的具体工作责任。

②数据核算责任

“买手”最终的责任就是要确保公司的毛利率。近年，数据化营销管理的模式正在兴起，通过“商品回转率”“交叉比率”“平效”“消化率”等综合数据来确定商品内容进而规避库存的“买手”逐渐成为热点。

③商品计划执行

适时、适量地调节控制货品，满足顾客需求的卖场调整，避免季末库存产生的销售指导等等，从没有商品到有了商品再到没有商品的一系列过程都需要“买手”来承担责任，通过商品计划的执行效果来考核“买手”的真正水平。

买手的职责因公司而异，但是所有的服装买手都会监督一些列产品的研发，这些产品有其特定的顾客群及价格范围。在一个采购团队中有各种不同级别的买手，小型商店的买手可能只有一个人，会同时参与产品的销售和促销，而大型服装公司的买手则包括受训买手、助理买手、买手以及采购经理，他们共同由一个采购主管来领导。服装买手这类公司，人们通常称买手为“挑选者”（selector）。一个采购团队需要的是高效的交际能手，因为它们大部分的工作实践都是在和供应商以及内部其他部门人员进行沟通和谈判。

小买手

买手们通常是再采购专门类别的商品。小公司买手的采购范围很广，如女性休闲装就包括夹克、披肩、裙子和裤子。但是，大公司买手的采购范围可能会小得多，如只采购男性衬衫。一般情况下，公司越大，其买手选择商品的范围越小。然而，与小公司的全方位买手相比，由于这类买手所采购的产品量大，因此往往会带来更高的营业额。像玛莎百货公司以及英国百货公司（Bhs）由于所售产品范围很广，往往会依商品的不同类别而设定专门的采购部门来采购男装、女装和童装。而各类商品的采购会被进一步细分为针织衫、毛织衫、休闲衫、睡衣、泳衣、手工编织或制作的服装、内衣、晚装、鞋袜和小饰品。大公司买手的职责会界定得较为严格，而小公司的买手有可能是全才或通才，因为它们的工作范围多样化，有时甚至会延伸到产品设计创新和质量控制领域。

受训买手

就采购职责而言，小型商店零售商和一些小百货店的买手与就职于大型服装商场的买手有所不同，主要表现在小百货店的买手只采购品牌商品，不会参与商品的设计与开发。一般情况下，买手的职责也会因所在国家的不同而不同。在美国，买手不但会承担更多的行政职责，还要考虑经济创收，而在英国，前者常常是推销商的工作（克劳德菲尔特-------clodfelter,R,2003）。在美国，采购行为通常是销售团队的职责范畴，而在英国，采购师一个公司的核心，有经验的买手不可避免地会频繁出差，主要是为了了解服装供应商的情况并积累时尚信息。受训买手在呗雇用的第一年很少有机会出国工作，他们在开始海外工作之前，主要是在总部，让他们了解公司是如何运营的以便更好地协助买手工作。对于一个受训买手或助理买手来说，第一次的海外工作很可能是跟随他人去巴黎的商品交易会或商店了解流行趋势。经

过两三年之后，才可以根据零售商的情况和产品的门类在不同的销售季单独出行。

中赫时尚高级讲师：Amy

英国BOURNEMOUTH UNIVERSITY（伯恩茅斯大学）服装设计与时尚营销专业毕业留学并旅居英国

曾任英国时尚品牌New Look服装设计师、品牌买手

TopShop专职服装设计师、面料及成衣买手

回国之后担任某国内知名定制服装品牌首席服装设计师、品牌专属买手

多场大型舞台剧、音乐剧、电影服装搭配知道、以及首席造型师

服装设计、品牌策划、视觉营销、买手工作长达8年工作经验

①计划提案业务

面对公司所追求的利润目标，为确保利润目标的实现，“买手”不仅需要制订数量计划、商品计划、采购计划、卖场展开计划、上货销售计划等，同时还需要明确这些计划的执行细节。

②计划推进业务

按照制订并通过的提案计划，与各关联部门（供应商、店长、导购等）协调关系，一起推进计划的顺利执行，共同达成企业目标。

③业务有效控制

“买手”需要为确保终端店铺的适正状态（商品鲜度、周期控制、商品回转率等），随时通过数据分析而调整商品，控制以最小的合理商品投入换取公司最大的利润。

④商品管理业务

为确保最终利益，对库存商品、货品供应商、卖场货品结构乃至销售，“买手”必须要进行严格控制管理，避免由于货品结构的不合理带来的恶性连锁反应。

⑤信息收集分析

为了在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现达到顾客满意度的效果，终端店铺信息、竞争对手信息、流行趋向信息、供货上游信息等收集、分析也已经成为“买手”的基本技能。

国外时尚买手专业学院美国FIT纽约时装学院纽约FIT学院，又被译为纽约时装学院。1944年建校，有着悠久的历史。

美国Parsons设计学院，1970年时，Parsons正式与纽约的New School合并，从那时候开始，Parsons开始稳定的成长为全美最大的艺术与设计学校之一，除纽约外，还有巴黎分校，以及在多明尼加，日本，马来西亚和南韩也有相关的姐妹校，

是一个已经国际化的学校.Gucci 前任首席设计师Tom Ford ，Donna Karan、山本耀司，为Louis Vuitton 打响服装设计名号的Marc Jacobs，Anna Sui(安娜苏)以及名摄影师Steve Meisel，吴季刚（Jason Wu), Alexander Wang(王大仁），Richard Chai, Narciso Rodriguez, Derek Lam, Doo Ri, Prabal Gurung, Mengdi Wu, Thakoon, COACH的现任首席设计师Reed Krakoff都是该校的杰出校友。Parsons 希望打造专业的服装设计类学院及时尚营销、服装营销学院，美国在服装零售及市场营销的实力是有目共睹的，在时尚行业方面，美国Parsons同样是Fashion Marketing中高等学院的佼佼者。

买手所要具备的知识①积极的行动力。

当一个市场的热点话题或是某一个人气店铺出现时，“买手”必须能够做到立即闻风而动，到实际现场用自己的眼睛亲自去确认。。

②专业商品知识

服装属于时尚商品，掌握时尚流行趋势的知识自不必说，有关原材料的知识、颜色尺寸的知识、洗涤注意事项的知识也都是“买手”所必须掌握的。

③信息收集分析及预测能力

专业的服装“买手”需要收集消费者的动向、供应商的动向以及时尚流行的款式、颜色、材料趋势的信息并做有效的数据分析。

④计划提案能力

事前收据必要的数据收集以及逐一分析，通过市场优势地位以及对照其它品牌的差异化数据分析而充分制订本公司商品计划提案的能力，在激烈竞争的今天也需要“买手”作为技能而掌握。

⑤管理能力

“买手”通过设计师、陈列师、店长、导购、物流以及上游供货商等的多方协助，推进工作的执行力度。也就是说，达成与周遍相关部门工作的协调才是重点，才可能达成最终的目标，因此团队作战的综合管理能力也是不可或缺的条件之一。

时尚买手的工作内容和职责

买手对商圈开店选针对不同商圈的店铺，来进行组货模式的判定。买手针对不同商圈的信息，以及其消费水平的判定，以及根据消费水平的调研来判断该商圈的具体组货模式在国外顶尖百货的发展方式以及品牌组合，综合考虑买手制百货的发展形势最终选择需要进驻的商圈。工作流程买手采买前需要针对其品牌历史数据分析、市场考察、制定销售目标、货品结构设计、制定采买计划、款式采集、选款和定款、大货跟单、交货期监控，针对往季销售数据分析，依照往季的销售数据来分配本季的采买计划以及采买金额，对本季对版型、面料、成衣流行的预测。针对不同货品按季度、季节的划分方法。结合终端店铺数据管理方法。毛利率解析、价格结构、折扣率。销售周期与库存周转率、库销比、销售速率、售罄率、毛利率的计算以及统计。包括OTB采买金额分配，确定精准的上货计划，并按照数据分析确定上货时间以及根据不同商圈确定上货比例最终确定采买金额以及买手所有采买前的准备工作。职责买手的职责因公司而异，但是所有的服装买手都会监督一系列产品的研发，这些产品有其特定的顾客群及价格范围。在一个采购团队中有各种不同级别的买手，小型商店的买手可能只有一个人，会同时参与产品的销售和促销，而大型服装公司的买手则包括受训买手、助理买手、买手以及采购经理，他们共同由一个采购主管来领导。服装买手这类公司，人们通常称买手为“挑选者”（selector）。一个采购团队需要的是高效的交际能手，因为它们大部分的工作实践都是在和供应商以及内部其他部门人员进行沟通和谈判。买手们通常是再采购专门类别的商品。小公司买手的采购范围很广，如女性休闲装就包括夹克、披肩、裙子和裤子。但是，大公司买手的采购范围可能会小得多，如只采购男性衬衫。一般情况下，公司越大，其买手选择商品的范围越小。然而，与小公司的全方位买手相比，由于这类买手所采购的产品量大，因此往往会带来更高的营业额。像玛莎百货公司以及英国百货公司（Bhs）由于所售产品范围很广，往往会依商品的不同类别而设定专门的采购部门来采购男装、女装和童装。而各类商品的采购会被进一步细分为针织衫、毛织衫、休闲衫、睡衣、泳衣、手工编织或制作的服装、内衣、晚装、鞋袜和小饰品。大公司买手的职责会界定得较为严格，而小公司的买手有可能是全才或通才，因为它们的工作范围多样化，有时甚至会延伸到产品设计创新和质量控制领域。职业发展服装买手的职业发展历程要想成为一名成功的职业买手，要求具备以下技能：职业资格或相关工作经验有效的人际关系和交际能力决策、分析和计算能力对工作充满热情服装市场相关知识（产品、消费者和竞争对手）尽管职业资格和工作经验不是零售商雇佣员工时考虑的唯一因素，但却是使求职者从众多建立中脱颖而出的一个主要因素。可能你认为自己具有成为买手的个人能力，但很明显，如果没有机会进入面试阶段，这一切都毫无意义。具有服装销售经验以及相关资格将会提高在求职过程中的胜出机会，如果你适合某个职位，即使你拥有其他行业的零售经验，也会帮你获得面试机会。即使你在上学期间有过三年的餐馆服务经验，也可以在简历或面试中强调你的相关技能，如交际能力、团队合作精神和组织能力等。当然，大部分零售商或代理商还是希望能在毕业生的简历上看到他曾经从事过服装零售的工作。许多学生为了加大毕业后的求职机会而选择课余打工以获得相关经验，即使他不需要去打工来赚取学费。如果有机会去选择工作，一定要选择那些信誉好的服装零售企业，他们通常非人以一种主流零售商的印象，如销售名设计师品牌的销售商或者是具有创新意识的大众市场零售商。与顾客的直接交流中积累下来的经验将会为你日后的买手工作提供极富价值的帮助，大多数零售商会定期派买手到商店进行访问，有时是在更衣室做助理，这样可以获得最直接的、第一手与顾客的交流机会。时尚女装https://www.sodocs.net/doc/7412591229.html,/

服装买手业务工作流程

服装买手业务工作流程 1、把握市场：买手对时尚流行、地域消费文化、地区经济水平，都需要掌握数据和历史资料，这些资料的来源主要是权威机构、权威媒体发布的市场数据、流行资讯以及参加各种重要的展会和贸易活动；在关注这些市场信息的同时，了解同行业经营者的动态； 2、制定采购计划：根据市场信息，计划采购商品； 3、确定采购数量：根据需要采购的款式数量，列出相应的采购清单，并走防各批发市场，将采取分批次购买，在购买过程中会有以下三种方式； 1、对于价格高，但款式好就采取直接购买，可以自主生产； 2、以交押金的形式，这样可以把她们店铺里的衣服采样拍照后归还，这样没有库存压力； 3、还有一种是批量购买，考虑不是自己生产的，但前期可能不能够入一定量，但也是先买一件，就要和供应商协商好后续供货和补货问题，比如发货的方式，可以发货的最大和最小数量，如果缺货商家的反应时间等。 4、采购结束： 1、资源整理：对购买的款式编写相应的款号，可以分为品牌代码、颜色代码、年份代码、对应上了或第几个款的数字代码，在这些信息中注明对应款式的商家资料；整理出文档，方便日后查询。 2、编排服装信息：将购买回的样衣做出统一的搭配，比如对应的买点和细节，对这些信息也整理文档，便于将服装的款式信息传递给其它同事。 3、摄影：在拍照前必须与摄影师和模特充分沟通，服装信息,并商讨采用哪种方法才能拍出服装的与众不同之处。 4、网页设计：在照片拍摄完成后，和设计师商讨在宝贝描述中需要展现哪些买点和细节，并要商讨出相应的文字信息。 5、客服：对新上的款式后和客服沟通，让客服了解我们的产品，并把整理好的信息，交到每个客服，方便客服在销售过程中介绍。 2012.6.4

服装资深设计师个人简历

服装资深设计师个人简历服装资深设计师个人简历目前所在地：白云区民族：户口所在地：白云区身材：162cm45kg 婚姻状况：未婚年龄：32 培训认证：诚信徽章：求职意向及工作经历人才类型：应聘职位：服装/纺织设计、其它类、服装/纺织设计总监：工作年限：10职称：无职称求职类型：全职可到职日期：一个星期月薪要求：12000--20000希望工作地区：广州广州广州个人工作经历：公司名称：起止年月：2008-08～2011-03东莞如成服饰公司性质：外商独资所属行业：服装/纺织/皮革/鞋业担任职务：买手兼首席设计工作描述：了解相关各类信息资料并整理，制定季度性开发计划，包括(了解市场流行趋势、了解同市场内对手公司状况后季产品开发市场定位、开发时间、产品风格定位、成本控制及市场价位的把握、定货会及宣传广告事物计划、安排生产备货时间计划、款式分类上市计划等);

在市场采购补充产品并安排进行贴牌加工,采购前制定采购项目实施的计划。对一些与进行合作的贴牌加工厂商，需要经常的光顾他们的产品开发车间。对适合自己品牌经营的款式，进行批量的采购与管理。当中提高自己的市场眼光并告诉设计师进行公司产品融入和新的开发,推新公司产品的更新速度. 安排处理设计部门所有行政工作，包括(人员配备、人员工作性质安排、工作时间制度、工作流程制度、设计部财务工作及部分采购工作); 引导设计师独立完成设计工作计划、严格审核纸样、车缝、洗水、印花、绣花、烫图、手工等各类工艺质量;参与公司决策性会议讨论、提出适合公司实际情况的发展计划; 对产品的成本控制进行研究和控制,并压缩产品做工的流程和细节的改变,令成品与在市场带有好的竞争力离职原因：因不适合东莞生活，回广州老家公司名称：起止年月：2007-08～2008-08赫基国际集团欧时力公司性质：私营企业所属行业：服装/纺织/皮革/鞋业担任职务：资深设计师工作描述：欧时力以改名赫基国际,很荣幸能进入这个公司,欧时力的目标消费客群定位在成熟、自信、独立，美艳、高贵、大方的时代女性。公司1、根据公司每期产品的主题、风格，进行款式的收集、开发及设计; 2、参与设计开发计划的制定，并按计划实施; 3、做好订货会及产品上市后分析与检讨，并按每期订货会的进度要求完成任务; 4、根据主设计师提供的方案，进行产品搭配方面的培训; 5、负责参与板衣的批板工作，并跟进初板及复板的进度; 6、完成上司交办的其他临时事务

服装设计人员简历范文

服装设计人员简历范文个人基本资料姓名： *** 国籍：中国目前所在地：白云区民族：户口所在地：白云区身材： 162 cm 45 kg 婚姻状况：未婚年龄： 32 求职意向及工作经历人才类型：应聘职位：服装/纺织设计、其它类、服装/纺织设计总监：工作年限： 10 职称：无职称求职类型：全职可到职日期：一个星期月薪要求： 1XX--XX0 希望工作地区：广州广州广州个人工作经历：公司名称：起止年月：XX-08 ～ XX-03东莞如成服饰公司性质：外商独资所属行业：服装/纺织/皮革/鞋业担任职务：买手兼首席设计工作描述：了解相关各类信息资料并整理，制定季度性开发计划，包括(了解市场流行趋势、了解同市场内对手公司状况后季产品开发市场定位、开发时间、产品风格定位、成本控制及市场价位的把握、定货会及宣传广告事物计划、安排生产备货时间计划、款式分类上市计划等);

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服装求职简历范文求职者要尽量提供个人简历中提到的业绩和能力的证明资料，并作为附件附在个人简历的后面。一定要记住是复印件，千万不要寄原件给招聘单位，以防丢失。服装求职简历范文篇一fwdq 男27岁广东人学历：本科工作年限：3-5年期望薪资：5000-8000元工作地点：广州- 增城- 新塘求职意向：淘宝美工| 淘宝客服工作经验(工作了1年6个月，做了1份工作) 致远工作时间：2015年8月至今[1年6个月] 职位名称：美工工作内容：现服务于公司系工厂自产自销，拥有一家天猫店及多家C店，同时拥有两家档口，旗下分销几百人，除通牌外，还代理了花花公子和卡帝乐鳄鱼两大国际品牌，目前天猫，档口，花花公子和1 ————来源网络整理，仅供供参考

鳄鱼品牌的图片，均是本人在处理教育经历 2013年6月毕业毕节学院美术教育自我描述本人自从事美工一职以来，长期服务于男装类目，尤其是下装，牛仔裤以及休闲裤较为擅长，主攻详情页设计排版，深挖产品卖点，知道什么样的钻展图，车图点击会高，。如需深入了解本人更多作品，服装求职简历范文篇二fwdq 女18岁学历：中专/技校工作年限：1年以内期望薪资：面议工作地点：广州- 白云- 不限求职意向：服装/纺织品设计| 淘宝客服| 淘宝美工| 网络销售| 客服专员/助理工作经验(工作了5个月，做了1份工作) 广州微能信息科技有限公司工作时间：2016年7月至2016年12月[5个月] ————来源网络整理，仅供供参考 2

职位名称：销售客服工作内容：主要就熟悉产品资料，接待客户，让客户下单购买产品，做好售前售后工作教育经历至今在校广东省经济贸易职业技术学校服装设计专业技能 Photoshop：熟练经验：1年 CorelDraw：熟练经验：2年 Word：熟练经验：2年 Excel：熟练经验：2年证书奖项证书名称：服装制版师四级颁发时间：2015年12月 3 ————来源网络整理，仅供供参考

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资深服装设计师简历文个人基本简历目前所在地：白云区身材：162 cm 45 kg 婚姻状况：未婚年龄：32 求职意向服装/纺织设计、其它类、服装/纺织设计总监：工作年限：10 求职类型：全职可到职日期：一个星期月薪要求：12000--20000 希望工作地区：工作经历起止年月：2008-08 ～2011-03如成服饰公司性质：外商独资所属行业：服装/纺织/皮革/鞋业担任职务：买手兼首席设计工作描述：了解相关各类信息资料并整理，制定季度性开发计划，包括（了解市场流行趋势、了解同市场对手公司状况后季产品开发市场定位、开发时间、产品风格定位、成本控制及市场价位的把握、定货会及宣传广告事物计划、安排生产备货时间计划、款式分类上市计划等）；在市场采购补充产品并安排进行贴牌加工,采购前制定采购项目实施的计划。对一些与进行合作的贴牌加工厂商，需要经常的光顾他们的产品开发车间。对适合自己品牌经营的款式，进行批量的采购与管理。当中提高自己的市场眼光并告诉设计师进行公司产品融入和新的开发,推新公司产品的更新速度. 安排处理设计部门所有行政工作，包括（人员配备、人员工作性质安排、工作时间制度、工作流程制度、设计部财务工作及部分采购工作）；引导设计师独立完成设计工作计划、严格审核纸样、车缝、洗水、印花、绣花、烫图、手工等各类工艺质量；参与公司决策性会议讨论、提出适合公司实际情况的发展计划；对产品的成本控制进行研究和控制,并压缩产品做工的流程和细节的改变,令成品与在市场带有好的竞争力离职原因：因不适合生活，回老家公司名称：起止年月：2007-08 ～2008-08赫基国际集团欧时力公司性质：私营企业所属行业：服装/纺织/皮革/鞋业担任职务：资深设计师工作描述：欧时力以改名赫基国际,很荣幸能进入这个公司, 欧时力的目标消费客群定位在成熟、自信、独立，美艳、高贵、大方的时代女性。公司1、根据公司每期产品的主题、风格，进行款式的收集、开发及设计； 2、参与设计开发计划的制定，并按计划实施；

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服装工艺求职简历范文出生日期：1981-3-310:00:00 户籍地址：江苏-无锡婚姻状况：保密身高(cm)：165 求职意向期望工作类型：全职期望从事行业：建筑/建材/装饰,服装服饰/鞋帽/箱包期望从事职位：全职期望工作地点：无锡期望工作薪水：6000-9999 2002/7-2004/3常州黑牡丹集团宝顿时装有限公司工作地点：江苏常州工作职位：水洗打样间负责人工作职责和业绩：按照客人要求安排小组员工打样准时提交样品。完成后仔细核对后交工厂样板房,做好各工艺的记录及整理工作。配合日方驻厂技术人员做好新技术的实验及生产.了解并熟悉各工艺水洗 2004/3-2009/9江苏舜天汉唐贸易有限公司工作地点：江苏无锡工作职位：北美部外贸业务跟单员工作职责和业绩：2004年3月-2005年10月

1)LEVIS童装的辅料采购,确保拉链/扣子/唛/吊牌等辅料准时到工厂 2)按照客人要求安排面料测试：缩水率/色牢度/洗后外观/阻燃性/三防/克重等 2005年11月-2006年8月 1)协助工厂做LEVIS童装的ITS安全性季度评审和每年一次的TOE评审，熟悉评审要求 2006年8月-2007年12月 1)协助工厂做LEVIS童装的ITS安全性季度评审和每年一次的TOE评审，熟悉评审要求 2)跟单：韩国晨光贸易的来料加工和香港MORES的进料加工两家的跟单.接到定单---查看信用证----列船期表----按客人所给资料做来料/进料加工手册资料---和工厂核查生产进度---准时订仓---安排出运—报关资料给货代-确认提单---提交财务交单文件---准时收汇(信用证/TT)----核算成本-----安排工厂开票 2008年-2009年9月 1)协助工厂做LEVIS童装的ITS安全性季度评审和每年一次的TOE评审，熟悉评审要求 2)跟单：BANGO/GYMBOREE/EDGARS品牌的一般贸易的跟单按照客人要求安排面/辅料打样给客人确认—采购确认的面辅料，确保准时到工厂---按客人要求安排面料测试---按客人要求提供服装给客人确认---工厂的生产进度—出货前安排客人验货---通知工厂准时进仓----确保货款准时到帐服装类型:针织/梭织类童装面料类型:汗布/牛仔/斜纹等印花:水浆印花/发泡印花等绣花:普通绣花/满绣/贴布绣等

服装买手工作职责

服装买手工作职责经过对伦敦艺术大学买手教授的专业文章、巴黎NellyRodi流行趋势预测机构资料的提炼和分析，总结出服装买手具体市场行为体现为以下的流程： 1、把握市场：这个市场因为具备时尚流行的属性而与众不同。买手对时尚流行、地域消费文化、地区经济水平，都需要掌握数据和历史的资料。这些资料的来源主要是权威机构、权威媒体发布的市场数据、流行资讯，以及参加各种重要的展会和贸易活动，在关注这些市场信息的同时，了解同行业经营者的动态； 2、预测流行：买手通过对以上数据和信息的把握，通过分析，结合丰富的案例操盘经验，预测出下一季畅销商品的颜色、款式、面料和配饰等 3、参与设计环节：买手与时装设计师分享、分析收集的信息资料以及预测结果，帮助设计师设计出符合下季市场消费需求的服装产品 4、选择供应商：买手取得样本后，选择适合的供应商； 5、组织商品供货与生产：买手与设计师一起向供应商提出具体的产品要求，沟通产品的细节问题，比如款式、颜色、图案纹理等，确定价格 6、制定商品计划：买手与商品企划（计划）人员沟通，决定某些款式商品的采购规模与数量，这些结果根据企业的经营业绩与财务状况决定 7、选择生产型供应商：除了具有物流渠道、贸易资源或者特许经营权的渠道供应商之外，买手要在全世界寻找具备低成本、高质量的生产型供应商，厂商们提供样本供买手评价与选择； 8、监督生产和物流（跟单）：商品计划部门要监督厂商的工艺质量，货品运输与流通是否通畅，物流配送能否跟上企业零售计划和意外填补； 9、终端推广：经过商品的预测、设计、计划、组织生产、物流配送后，商品即将被推到终端店铺一线，与顾客面对面。买手与市场营销部门的配合必不可少，新品手册、公关活动、店铺陈列等工作都要一一落实 10、联合培训：买手掌握着新上市商品的全部信息，需要将新品的一切特征和卖点、注意事项，以及陈列方式、橱窗设计等，通过培训和会议的方式，向市场部所有零售人员传达，以保证顾客得到完美的品牌价值； 11、收集销售数据与处理问题：令人兴奋的火爆销售，是买手开展下一次成功操盘的基础，成功的销售数据总结分析，可以为买手的工作提供更大的安全系数；同时，在滞销和断货的不同情况下，调节物流配送、调换平衡店铺货品，就成为了更重要的救火任务 12、总结全盘经验、再接再厉：商品销售季节结束后，总结收集到的数据、出现的情况与商品计划部门、市场营销部门一同交流经验和讨论问题，在处理剩余货品和补充量款的同时，

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张佳好买手在行服饰有限公司 2018.09 — 2019.10 负责季度/月度商品企划案，包括月度指标分解、商品结构计划、波段上货计划、商品趋势信息、分货计划，月度配置跟踪及回顾改善；负责目标品牌或竞争品牌信息收集，每周固定对品牌店铺、商场、进行调研，并给出调研报告；负责协调本部门各项与商品有关的事宜，并保证与公司其他部门顺畅沟通与协作；负责服装商品展示及文字描述的有效性及准确性；负责对店员进行货品FAB 培训。买手助理北京连接服装有限公司 2017.09 — 2018.06 搜集市场信息以及开发新产品的信息；与公司各品牌营销部沟通，了解市场需求信息；协助买手完成收集产品资料及修改意见、相关技术资料和公司的技术标准制版、制样品，并进行成品核算；协助买手完成产品的成本控制、核算；监督款式面辅料配色清单。工作经历自我评价技能特长荣誉证书本人性格开朗，思维活跃，易于沟通，具有较强团队精神，做事踏实，自觉服从公司纪律，对公司忠诚，注重理论联系实际，培养自己的自学能力以及分析，解决问题的能力，积极参加校内外活动，重视团队精神。教育背景成都理工大学艺术设计本科 2013.09 — 2017.06 河南理工大学艺术设计大专 2010.09 — 2013.06 工作经验：2年毕业学校：成都理工大学求职意向：买手电话：xxxxxxxxxx 邮箱：xxxxxxxxxx 学历：本科出生日期：1994.08.09 180 籍贯：四川绵阳现居：北京海淀沟通能力外语能力团队能力办公软件 2014.05 英语专业四级证书 2015.05 大学英语六级证书 2016.05 普通话等级考试 2016.10 计算机等级考试

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张玉蓓买手助理北京连接服饰有限公司 2017.09 — 2018.06 根据公司风格进行商品流行趋势分析，参与公司商品企划的完成；时刻关注杭州意法，四季青，濮院，十三行等市场服装版型的更新；建立供应商资料，与供应商保持良好的关系；了解配饰品流行趋势，为企业选择适合的产品；分析货品销售数据，随时采买丰富货品品类。买手在行科技有限公司 2018.09 — 2019.10 立足市场，掌握时尚资讯，完成商品企划的制定，海外市场的采购以及定期引进新品；准确把握公司市场风格定位，在意法，十三行，濮院等市场进行服装珠宝定款买款工作，以及商品卖点提炼；制定代销商上架商品的库存与销售数据报表，反应给上级；总结分析商品周月季数据，适时调整在售商品结构与买款方向；搜集市场流行趋势，调研商场货品进行下季商品企划的制定。工作经历自我评价技能特长荣誉证书热爱服装并以此投入了巨大的热情，在生活和工作中也会注意观察和学习与设计相关的知识（陈列、色彩搭配、面料运用、各种风格等），简洁、大气，并讲究细节的设计，善于色彩的搭配和各种工艺的运用。教育背景济南大学服装设计与工程专业本科 2013.09 — 2017.06 德州学院服装设计与工程专业大专 2010.09 — 2013.06 工作经验：2年毕业学校：济南大学求职意向：买手电话：xxxxxxxxxx 邮箱：xxxxxxxxxx 学历：本科出生日期：1994.08.09 180 籍贯：四川绵阳现居：北京海淀沟通能力外语能力团队能力办公软件 2014.05 英语专业四级证书 2015.05 大学英语六级证书 2016.05 普通话等级证书 2016.10 职业英语考试

个人简历要怎么写如何写个人简历样本

个人简历要怎么写如何写个人简历样本年龄：22 户口所在：湖北国籍：中国婚姻状况：未婚民族：汉族身高：163 cm 体重：48 kg 人才类型：应届毕业生应聘职位：会计，财务分析人员，财务/会计助理/会计文员工作年限：0 职称：初级

求职类型：全职可到职日期：随时月薪要求：2000～2499元希望工作地区：广东省，湖北，长江大学起止年月：2013-06 ～2013-12 公司性质：所属行业：工作描述：在校做过一整套会计手工模拟实验及电算化实验，对会计工作有了基本了解武汉新光电网科技有限公司起止年月：2012-07 ～2012-09 公司性质：私营企业所属行业：通信/电信运营、增值服务

担任职位：销售员离职原因：回校武汉博雅培训机构起止年月：2011-07 ～2011-09 公司性质：民营企业所属行业：通信/电信运营、增值服务担任职位：话务员工作描述：负责招生工作离职原因：回校上课

志愿者协会起止年月：2010-07 ～2013-12 担任职位：志愿者工作描述：在校期间参加爱心家园，天使之家，去养老院，救助站看望孤寡老人，残疾儿童，到九店小学看望留守儿童，为贫困地区捐衣物等等，成为中国注册志愿者之一。教育背景毕业院校：长江大学最高学历：本科获得学位: 学士毕业日期：2014-06

专业一：会计学专业二：起始年月终止年月学校(机构) 所学专业获得证书证书编号语言能力：外语：英语良好粤语水平：工作能力及其他专长外语能力：CET-4 CET-6 英语听说读写能力较好计算机能力：全国计算机等级考试二级

论服装买手应具备的专业素质

论服装买手应具备的专业素质本文由qq414625718贡献 pdf文档可能在WAP端浏览体验不佳。建议您优先选择TXT，或下载源文件到本机查看。人力资源首先要构建“重技能、比奉献”的良好企业文化。要大兴学．★ 技术、技能之风，通过开展班组劳动竞赛、技术比武、职业技能静竞赛．广泛开展”创建学习型班组．争做知识型职工”活动．逐城步形成人人学技术．比技能．现场重技术、重人才的良好氛围和胂局面。 ” 论月及装买手应具备的专业素质一李爱英河南科技学院艺术学院［摘要］服装买手，作为传播流行信息酌媒介，他们的专业素其次要完善企业自身的“造血”功能．强化员工的教育培” 训。工培训要具有针对性、有效性和实用性。一是对不具备规一．质直接影响时尚的传播，服装买手要具备服装专业知识及市场营定学历和技能水平的员工要区别不同年龄段采取多种方式进行哆销等知识，本文力图促使服装企业、各种销售渠道及腋装院校能培训提高；二是各层次、各种类培训．考试内容要与岗位胜任竹够更多地了解服装买手应具备的素质和理论，并着手培齐服装买模型的要求相符，要形成统一的教学大纲；三是要根据人力资誓手的专业能力。濂需求计划，有目的地培养；四是加大培训的资金投入．大

力．．推进铁道特有工种和通用工种的技能鉴定，加大对劳务工的职镰业技能鉴定；五是提高技能人才的待遇，在工资分配上体现出甜［关键词］服装买手一、服装买手的概念１．服装买手的含义各个服装品牌公司在各地的分公司或专营销售公司都会有１专业素质发展前景技能差别．形成“培训一一鉴定一～使用一一待遇”一体化的０的内驱力。管理机制．充分调动员工学习技术、提高自身素质和技术等级。名～２名买手，他们既十分了解自己公司品牌的特点和定位，又标准ｔ破除职工和劳务工在身份上不可逾越的鸿沟。除了部分核哆通、谈判，他们既要参加世界各地的商品展销会，又要到全国各地心关键岗位（如调度员）外，只要劳务工能通过培训考核取得相地去捕捉服装信息．他们就是服装买手。应任职资格的，就应与职工同等使用．破除以用工身份来评判的磐现状。螂逐步取消对劳务工的身份限制．把岗位胜任模型作为择人的ｔ嚣墨答显嚣嘉耋２惫帚慕誓嘉鬈篇震兽鲁蓄蓑墨善要４．用好劳务工．逐步消除用工。。二元化?管理界线２．服装买手的发展５．加强班组建设ｏ熟悉当地市场消费群体的性格喜好，本身也对流行趋势具有高度０的前瞻能力，所以在每年春秋两季的时装发布会之后，他们就到懋、知燮德才燮要嚣．积黧燮和黼竺：淼篡翟簇嚣麓黧鬣

销售员个人简历范文

销售员个人简历范文来源：（https://www.sodocs.net/doc/7412591229.html,）发布时间：2011-05-30 销售员个人简历范文姓名：xxxx 性别：女出生日期：1982-11-1 婚姻状况：未婚国籍：中国民族：汉族身高：163CM 政治面貌：群众教育程度：大专毕业时间：2006年9月户籍：重庆渝中区现居住地：重庆渝中区职业概况求职意向现从事行业：其他现从事职业：销售类-人员现职位级别：中级职位(两年以上工作经验) 工作年限：5年以上目前薪水：海外工作经历：没有期望工作性质：全职期望工作地区：重庆渝中区、重庆江北区

期望从事行业：快速消费品(食品?饮料?粮油?日化?烟酒…) 耐用消费品(服饰?纺织?家具…) 金融业(银行?保险?证券?基金?期货?投资) 专业服务(顾问?咨询?财会?法律?审计) 期望从事职业：销售类-人员保险银行类咨询顾问类行政人事类期望薪水：到岗时间：1周以内自我评价职业目标自我评价：本人,性格外向，开朗，对待工作积极主动会使用WORDEXCEL等办公软件。做事认真负责，沟通及销售能力强，善于与客户建立良好的关系，具备良好的敬业精神及雷厉风行的工作作风,同时本人在以前的工作岗位中销售业绩也一直是名列前茅。尊重领导，团结同事，团队合作意识强，勇于面对挫折及工作中的压力，能适应不同的工作环境！教育背景学校名称：重庆市电大( 2003年6月- 2006年9月) 专业名称：酒店管理学历：大专所在地：重庆市石桥铺证书：酒店管理工作经验公司名称：重庆中原房产( 2007年12月- 2008年9月)

所属行业：房地产开发?建筑与工程?服务(中介?物业?监理?设计) 公司性质：中外合营(合资．合作) 公司规模：500～1000人工作地点：重庆职位名称：职业顾问工作描述：在工作中负责房屋的销售，与来到销售点的每一位顾客建立好良好的沟通关系，并做好每一位顾客的记录以便为后期的工作做好准备。公司名称：雅诗兰黛( 2005年1月- 2007年8月) 所属行业：快速消费品(食品?饮料?粮油?日化?烟酒…) 公司性质：外商独资．外企办事处公司规模：200～500人工作地点：重庆市职位名称：美容顾问工作描述：在柜台一线负责产品的销售，同时达标完成公司每月下达的业绩指标任务，与柜台的每一位BA都相处的不错，销售业绩也一直在柜台名列前几，与顾客之间建立了良好的关系。公司名称：资生堂化妆品公司( 2002年1月- 2004年12月) 所属行业：快速消费品(食品?饮料?粮油?日化?烟酒…) 公司性质：外商独资．外企办事处公司规模：200～500人工作地点：重庆市职位名称：美容顾问工作描述：在柜台负责产品的销售，并负责会员资料的管理及维护，同时也负责与顾客间的沟通，销售业绩也一直在柜台名列前茅。

资深服装设计师简历范文

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中国服装买手模式探讨

中国服装买手模式探讨目录提纲 (3) 1、纶绪 (4) 2. 买手所具备的设计技能 (5) 2.1买手对绘画能力的培养 (5) 2.2服装设计中的色彩搭配技能 (6) 2.3服装款式中的服装板型 (6) 2.4服装设计中的工艺处理技术 (7) 2. 对服装运营知识的应用和掌握 (7) 2.1对服饰产品营销陈列的掌握 (7) 2.2 运营成本的计算 (8) 2.3 店铺销售额的反馈和统计 (9) 3.公司里服装买手模式的运营 (9) 3.1 收集企业开发新信息和最新的时尚资讯 (10) 3.2 完成成品过程中的所有面辅料采购 (11) 3.3 加工商之间的谈判 (11) 3.4 把握物流和货品的正确时间 (12) 4.结论 (13) 5.参考文献 (13)

中国服装买手模式探讨专业：服装设计姓名：闵红燕摘要：本文分析了中国现阶段服装买手的发展趋势和在公司的运营模式，总结了它在一个服装企业中的作用，即获得最快的信息和利润的最大化、有区别于采购、不同于服装设计师，并结合在实际的工作中买手所要具备的能力，阐明了服装买手在国内作为一个新起的职业所扮演的角色和他的一个培养发展模式。关键词：服装买手专业素质流行趋势发展前景运营模式买手（buyer)这个职业现在较为普遍地存在于奢侈品行业和服装行业。服装行业里的buyer就是服装买手。一个服装买手就是在服装企业中那个知道在正确的时间为企业买到正确的货品的人。 Abstract: This paper analyzes China's apparel buyer at the present stage of development trends and the company's business model, it summed up the role of a garment, that is the fastest of information and profit maximization, there are distinct from procurement, different in fashion designers, combined with the actual work, buyers have the ability to be expounded garment buyers in the domestic as a new career starting role, and one of his foster development model. Keywords: clothing buyer Professional character Popular trend Develop the foreground Carry the camp mode Buyer (buyer) in this job is now more commonly present in the luxury industry and the apparel industry. Garment industry of the buyer to fashion buyer. A garment buyers are in the garment enterprises that know the right time to buy the right goods for the enterprise people.

服装企业买手与买手企业运营模式解析

服装企业买手与买手企业运营模式解析买手这一职业的演进，是从产品开发人员、商品采购人员的职能一起演进过来的,这个过程，是因为产品开发是需要样本与灵感的出现进行参照的。让新的产品样本，与客户要求来决定产品开发人员的开发思路,那么,在结合采购人员的市场活动中,产品的开发人员发现,自己需要具备采购人员的一些基本职业技能。而采购人员在市场的活动中也发现,自己采购的能力，也需要产品开发人员的眼光，与对时尚流行趋势准确掌握才能更好的完成自己的工作。在这些基本的职业需求产生之后,买手也并没有真的产生,因为这些高级的采购人员，在掌握了产品开发技能与采购技能之后发现,这两种专业的职业技能，虽然对他们现在的工作产生了很好的效益,但是，却因为没有对市场的灵敏度与专业的市场营销知识,而使自己的工作只限于高级的采购员这一职业上。于是,掌握市场与企业经管方面的综合知识技能，就显得更为迫切。在欧洲的一些企业中,企业的所有者发现了这一个职业的迫切需要,但是也没有形成系统关于这一个职业的描述与运作的方法。在具备上述的职业知识技能之后,这样便产生了买手这一职业,英文是:Buyer。买手的产生,最初是在服装与鞋帽生产销售这些企业当中出现出的。因为这些企业的竞争主要是在产品的更新上,企业自身的开发能力，款式流行的要求，如果不能有效的满足市场营销的要求，企业就会在竞争中失败。企业就需要得到更多的，关于产品开发与市场网络开发方面的信息。就需要这些具有本行业的职业技能,又懂得产品开发知识技能与市场运营的人来解决这一个问题,买手这一职业出现后,企业不但解决了自身产品开发的不足,也更多的满足了自己不同需求市场的不同需求,有效的解决了企业的库存与开发产品能力不足的问题。获得了更大的市场利润.从服装鞋帽企业开始,这一职业又向家居,饰品,家电,技术研发,软件开发,超市零售,服务咨询,汽车等行业企业发展,针对不同的行业企业在技术上的不同要求,各行业企业所对买手的职业技能要求又是不同的。但是买手这一职业有其共性在里面,这个共性就是获取行业内最新产品开发信息,最新的市场营销模式信息，与关于企业新的发展的信息。这就决定了这一职业的发展前景是十分的广阔的。一、买手概念解释以上我所说的就是关于买手这一职业的出现过程,在这里,买手的角色对企业的发展是十分重的,但是如果没有与其相配的企业运作模式,在好的买手也不可能做出好的成绩。这也是我进行买手企业运营模式建设的一个主要的想法,我们这里不论及模式,只论及这个职业。现在国内外企业，在培养自己的企业买手或与个体买手(目前这一职业还没有出现)进行合作中,没有一个可供参考有具体标准,在市场上活动的买手其实也只能算做是高级的采购员。这样对企业，对买手职业发展，都不是一种好的发展趋势,有必要进行一个系统的规范。我们先解释一下买手的两个职业概念与买手型企业概念 1、买手个体：这一职业目前市场上并没有出现,买手个体就是自己独立完成市场信息的收集，与样品采购等相关市场活动,并向与之合作的企业出卖这些信息的人。他们有的拥有自己的公司，做着主要的专业技术产品销售，并与其他的同类的买手型企业或传统企业进行合作的.这些人是独立完成工作,不受企业与其他机构的限制。 2、企业买手：这是企业自己培养出来的买手人员,他们受企业的战略与业绩与企业的组织领导,有目标有计划的完成信息收集、货品采购、终端运营、参与企业经管决策，并执行其他企业市场活动。 3、买手型企业：在企业运营上，拥有企业买手，在组织构架上，部门的设立完全以买手工作协调为工作重点，建立的开放型的组织部门。在经营特点上，经企业资源经营为特点，其产权的构成是以现代企业产权构成为主体的企业形式。通过对买手个体，企业买手，买手型企业的概念解释，我们可以清楚的认识到，在市场

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销售员个人简历范文姓名：xxxx性别：女出生日期：1982-11-1婚姻状况：未婚国籍：中国民族：汉族身高：163CM政治面貌：群众教育程度：大专毕业时间：2006年9月户籍：重庆渝中区现居住地：重庆渝中区职业概况求职意向现从事行业：其他现从事职业：销售类-人员现职位级别：中级职位(两年以上工作经验)工作年限：5年以上目前薪水：海外工作经历：没有期望工作性质：全职期望工作地区：重庆渝中区、重庆江北区期望从事行业：快速消费品(食品饮料粮油日化烟酒…) 耐用消费品(服饰纺织家具…) 金融业(银行保险证券基金期货投资) 专业服务(顾问咨询财会法律审计) 期望从事职业：销售类-人员保险银行类咨询顾问类行政人事类期望薪水：到岗时间：1周以内自我评价职业目标自我评价：本人,性格外向，开朗，对待工作积极主动会使用WORDEXCEL等办公软件。做事认真负责，沟通及销售能力强，善于与客户建立良好的关系，具备良好的敬业精神及雷厉风行的工作作风,同时本人在以前的工作岗位中销售业绩也一直是名列前茅。尊重领导，团结同事，团队合作意识强，勇于面对挫折及工作中的压力，能适应不同的工作环境！教育背景学校名称：重庆市电大(2003年6月-2006年9月) 专业名称：酒店管理学历：大专所在地：重庆市石桥铺证书：酒店管理工作经验公司名称：重庆中原房产(2007年12月-2008年9月) 所属行业：房地产开发建筑与工程服务(中介物业监理设计)公司性质：中外合营(合资．合作) 公司规模：500～1000人工作地点：重庆职位名称：职业顾问工作描述：在工作中负责房屋的销售，与来到销售点的每一位顾客建立好良好的沟通关系，并做好每一位顾客的记录以便为后期的工作做好准备。公司名称：雅诗兰黛(2005年1月-2007年8月) 所属行业：快速消费品(食品饮料粮油日化烟酒…)公司性质：外商独资．外企办事处公司规模：200～500人工作地点：重庆市

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