拍卖实务教程
?拍卖实务教程
?第一章：拍卖市场
一、我国拍卖市场的形成
我国拍卖业恢复于20 世纪80 年代中期，起步、发展主要得益于公物拍卖。92年国务院48号令《关于公物处理实行公开拍卖的通知》下发后，海关、公安、工商等执法部门查获的走私物资开始进入拍卖渠道。1997 年1 月1 日实施的《中华人民共和国拍卖法》首次明确了公物范畴，规范了公物处理程序、佣金标准和相应的法律责任，从此，公物处置走上法制化轨道，拍卖逐渐成为公物处置的唯一形式，此类拍卖即在沿海城市铺开，并向中西部扩散，成为行业最主要的拍卖标的，拍卖行业由此起步。
目前我国拍卖市场的构成及特点：
1国有资产拍卖市场
2破产企业财产拍卖市场
3金融资产拍卖市场
4房地产拍卖市场
5国有建设用地使用权拍卖市场
6机动车拍卖市场
7文物艺术品拍卖市场
8无形资产拍卖市场；
（加上司法强制拍卖、公物拍卖、产权、股权、债权、二手物资、无形资产、慈善拍卖、农产品拍卖）
特点：
1政策性拍卖占主导地位
2拍卖活动技术含量不高
3拍卖形式比较单一
4新的市场拓展乏力，行业较多的依赖政府和政策。
我国拍卖市场现状与行业发展的关系：
1市场适合行业发展初期人员结构和企业规模
2为行业发展奠定了经济实力和人才基础
3形成了较为完善的拍卖体系。
我国拍卖市场面临的主要问题
1行业业务存在差异性
2市场拓展乏力（缺乏应对市场变化的能力）
3拍卖的专业化、大众化水准低，市场细分不够（无形资产拍卖市场空间大）。
拍卖行业应采取的对策
1进一步做好传统的拍卖市场业务
2提高行业专业化运作水平
3通过打造学习型的行业，努力提高行业素质，从而保持行业的可持续发展。
拍卖行业的发展方向：
虽然处于发展中阶段的拍卖行业存在技术含量不高，行业普遍管理粗放，专业水准不高，行业企业重复建设等问题，但应该肯定的是通过反思和总结，中国拍卖行业一定会从中吸取教训，调整策略，强化企业管理，提高行业专业化运作水准，并引进新的拍卖方式，从而使
拍卖市场更加趋于规范，发展思路逐渐明朗，策略逐渐正确，我国的拍卖行业必定会后来居上，立于世界拍卖行业之林。
第二章：强制拍卖
强制拍卖：
指人民法院在民事诉讼强制执行程序中，依法将查封、扣押、冻结的被执行财产委托商业性拍卖机构予以拍卖的活动。
法定拍卖：
指转让有关财产，依照法律规定必须采用拍卖的交易方式。强制拍卖属于法定拍卖，但还包括公物拍卖，国有资产，破产企业财产拍卖，国有建设用地使用权出让拍卖等。
强制拍卖五个特点
1国家强制性
2标的非自有性
3主体特定性
4目的利他性
5权利义务不对等性。
强制拍卖的三个基本原则：
1法院处置权限定原则
2禁止无保留价拍卖原则
3法院主导拍卖程序原则。
强制拍卖和其他拍卖的区别：
1强制拍卖与公物拍卖：强制拍卖强调的是拍卖行为本身的性质，而公物拍卖强调拍卖的财产和财产权利的性质，公物拍卖成交后价款上缴国库，而强制拍卖成交价款主要用于清偿债务（最大区别）。
2强制拍卖与任意拍卖：在于决定拍卖的意志是否具有国家强制性。
3强制拍卖与法定拍卖：强制拍卖属于法定拍卖，法定拍卖是其上位范畴，它包括范围更广，目的在于增加有关财产变现程序的透明度和公正性。
4强制拍卖和国有资产拍卖：进入强制拍卖程序的标的可能是国有资产，而国有资产中的一部分处置时拍卖不是唯一方式，如产权交易等也是途径。
强制拍卖的主体：
指在强制拍卖活动中形成的委托拍卖合同法律关系的当事人：委托人和拍卖人，即人民法院、商业性拍卖机构。
强制拍卖标的三个构成要件：
1必须为被执行人所有或依法享有处分权的财产，强制拍卖标的不得为案外人的财产（两种特殊情形）
2未经采取控制性措施的被执行人的财产和财产权利，人民法院不得强制拍卖
3必须为人民法院委托拍卖人进行拍卖的财产。
强制拍卖中应该注意的重要问题：
1拍卖佣金按《拍卖规定》只能向买受人单向收费
2拍卖次数的规定，动产的拍卖以两次为限，不动产、其他财产可拍三次，在三次仍流拍情况下，还应当在60天内再进行一次变卖
3遇到特殊情况时人民法院可中止、终结、暂缓拍卖
4避免超标的查封、扣押、冻结和拍卖
5优先购买权的保护
6买受人资格的限制，申请执行人和被执行人都可以参加竞买，但被执行人参加必须预交保证金
7拍卖被执行人在有限公司的投资权益时，注意其他股东有优先购买权
8拍卖上市公司国有股和社会法人股应注意按有关规定操作
9当拍卖成交后出现执行回转时，已执行的标的物系特定物的，应当退还原物。不能退还原物的，可以折价抵偿，拒不返还的则强制执行。
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?第三章：公物拍卖
公物拍卖：
指拍企为了协助国家行政机关将依法没收的物品，充抵税款、罚款的物品和其他物品以及人民法院依法没收的物品，充抵罚金罚款的物品以及无法返还的追回物品，通过拍卖方式变现并上缴国库而进行的拍卖活动。
公物拍卖的范围：
主要有两个部分，分别指向国家行政机关和人民法院，主要包括：罚没、充抵税款、罚款的物品和其他物品；人民法院没收犯罪人所有的财产及充抵罚金、罚款的物品，依法追缴的无法追回物品。
公物拍卖的主体地位的确立：
公物拍卖的主体资格即拍卖人，按《拍卖法》规定，由财产所在省、自治区、直辖市人民政府和设区的市的人民政府指定。
公物拍卖的六个特点：
1公开拍卖公物是我国司法队伍廉政建设的重大举措，有利于堵住公物处理中的漏洞，增强了处置的透明度，便于有关部门和社会公众的监督，从而有效避免了公共财产的流失，有力防范了腐败的发生
2公务的拍卖是国家行政部门或执法机关处罚执行程序的重要组成部分，直接关系到所涉案件的审结质量和执行结果
3成交是公物拍卖的前提和目的，是公物以物转换成货币形态并上缴国库的唯一途径
4公物拍卖的标的一般是较为紧俏的物品
5公物的拍卖人必须经省、自治区、直辖市和设区的市的人民政府指定
6公物拍卖的佣金只能向买受人单方收取，即成交后向买受人收取不超过成交价5%的佣金。公物拍卖应注意的三个重要问题：
1拍卖前的标的需评估
2公物拍卖具有一定的公益性，因此也影响到公物拍卖佣金的收取标准
3现阶段进入拍卖渠道的公物也需要加强招商
4公物拍卖尤其要防范竞买人之间的恶意串通、围标、串标等行为。
第四章：破产企业财产拍卖
破产：
一指债务人不能清偿到期债务的事实状态（两类：债务人丧失了继续经营的能力和债务人发生了债务清偿不能的财务危机）；
二指法律意义上的，即旨在挽救濒临破产企业的重整程序。
法律特征：
1前提是债务人出现了不能清偿到期债务的状态
2目的是清偿债务并使债权债务关系归于消灭
3原则是债务人公平受偿。
破产程序：
广义指为了使债权人获得公平清偿而对不能清偿到期债务的债务人所进行的一种特别程序，包括破产清算程序、和解程序和重整程序。
狭义即破产清算程序。指债务人不能清偿到期债务时，为使各债权人获得公平清偿，而依法对债务人的财产进行保管、清理、估价、处理和分配的程序。
破产程序特征：
1破产程序是因债务人出现破产原因，不能清偿到期债务而引起的总括债务清偿程序
2以公平清偿债务为宗旨
3以债务人全部财产为执行客体4具有诉讼和执行的双重性质。
破产的主要程序：
1由当事人提出申请，破产案件由债务人所在地人民法院管辖，审查受理并同时指定管理人接管破产企业
2管理人向人民法院报告工作并接受监督，人民法院做出破产宣告裁定之日起10日内应当发出破产宣告裁定
3召开债权人会议
4决定破产财产的变价和分配
5破产程序的终结原因不同，法律结果也不同。
破产企业财产的概念和法律特征：
包括企业在法院宣告其破产时和在破产宣告后至破产程序终结前取得的所有的或经营管理的一切财产或财产权及其他财产权利。
两个特征：1必须是破产人的责任财产2由管理人占有和支配。
认定破产企业财产时应把握的五个问题：
1专属于破产企业的人身权利包括法人的人格权、荣誉权等原则上不属于破产企业财产范围2破产企业职工因保险合同所产生的请求权不能列入破财
3破产企业的股东、职工的个人财产不能列入破财
4占用但无所有权的财产应当由所有人或经营管理人收回
5破产企业兴办的公益事业和职工福利事业等不属于破财。
破产企业的财产拍卖的四个特征：
1属于强制拍卖的范畴
2是资源得以重新配置的过程
3是资产保值的可靠途径
4是维护破产程序中有关各方利益的好方式。
破产企业财产拍卖的原则：
1法定委托人原则
2以人民法院裁定宣告企业破产为依据的原则
3拍卖活动依法进行的原则
4鼓励整体拍卖的原则
5人民法院依法监督的原则。
破产企业财产拍卖的程序：
1洽谈并签订《委托拍卖合同》
2编制拍卖目录
3协商拍卖方式
4拍卖公告与展示
5竞买人登记
6举行拍卖会
7标的物移交。
破产企业财产拍卖应注意的问题：
1国有资产拍卖的限制
2各种情况的土地使用权拍卖的限制
3禁止或限制流通物拍卖的限制
4管理人不承担瑕疵担保责任
5破产企业可能存在尚未知的欠费等情况。
第五章：慈善拍卖
慈善：
指公众以捐赠款物、志愿服务等形式关爱他人、奉献社会的自愿行为。
公益：
即公共利益。人们通过各种公益活动、公益基金、公益网站等途径，通过捐赠、义工、公益广告、公益歌曲等方式参与到公益中来，以表示对公众或弱势者的一种爱心。
慈善与公益的关系：
慈善的含义略比公益窄小一些，基本被公益所涵盖。
慈善事业主要功能
指慈善组织或个人的慈善行为及产生的积极影响1社会保障功能2社会稳定功能3财富或资源的分配功能4思想教化功能5弥补政府和市场失灵功能慈善事业的五个特点：1组织性2自愿性3民办性（本质属性）4救助性5规范性。慈善事业的五个基本原则：
1扶贫救济原则
2自愿无偿原则
3公开公正原则
4政府推动原则
5民间实施原则。
慈善工作应注意的问题：
1慈善意识滞后
2慈善组织和机构数量较少
3社会动员能力较弱
4慈善法规政策不健全
5慈善组织行政化色彩浓厚
6慈善组织缺乏公信力。
慈善拍卖标的三个来源：
1慈善机构或其他组织整体拿出的善品
2社会各界捐献的物品
3不完全捐献的物品，如成本返还提供者。
慈善拍卖的策划和组织：
1选择适宜的拍卖标的（易受大众欢迎，定价低，有成交把握）
2借助会议活动、慈善组织的力量来组织拍卖和寻找竞买人
3不收取竞买保证金，公告预展等程序灵活简便
4主旋律是献爱心，拍卖师应多些热情煽情和幽默。
第六章：文物艺术品拍卖
艺术品：
指凝聚有人类各种形式的艺术劳动的、有某一具体表现和特定的经济价值、文化价值、审美价值、科学价值的物品，是人类精神活动和物质劳动的结晶。
文物：
指1949年以前生产制作的具有历史、艺术、科学价值特征的物品。
艺术品的特性：
1非统一性
2非实用性
3非再生性
4非确定性（价值）。
艺术品的价值：
艺术价值、历史价值、收藏价值、经济价值。四中价值统一在艺术品上，互为因果、互为条件，形成一个整体。
艺术品和文物的关系：
相互交叉，既有联系又有区别。艺术品可以是文物，但文物不完全等于艺术品，文物的范围更宽泛。
我国对文物的规定：
国家文物局颁布实施的《文物出境审核标准》规定：凡在1949（含）年以前生产、制作的具有一定历史、艺术、科学价值的文物，原则上禁止出境，其中1911（含）年以前生产、制作的文物一律禁止出境。
艺术品的种类：
1西方艺术品分纯艺术品（绘画雕塑摄影唱片邮票海报）和亚艺术品（钻石钱币各种纪念品）2中国艺术品分：书画（古代近代现代）瓷器杂项、西画。
艺术品拍卖的效应：
投资效应、文化效应、广告效应。
艺术品拍卖的实施：
是一个复杂而又细致的系统工程有自身的特点和完整程序，征集到高质量的拍品、对艺术品进行专业的鉴定、严格把握真伪和质量关、确定合理的保留价、进行有效的招商。
艺术品拍卖市场的区位优势：
1经济发达市场宽松
2丰富的艺术品存量
3优越的地理位置和国际化程度高
4文化传统和人才优势。
判断文物艺术品价值的主要因素：
1真与伪是第一因素
2名家与非名家是第二因素
3精品与非精品是第三因素
4少于多是第四因素
5保存是否完好是第五因素
6玩赏性强与弱是第六因素。
判断文物艺术品价格的主要依据：
1要分析艺术品自身的价值
2要参考市场的价格行情
3要充分考虑委托人的意愿，三点综合把握，形成整体并灵活应用，追求实效。
文物艺术品拍卖法律法规问题：
1所有权问题
2艺术家对本人作品真伪提出疑问的处理
3关于文物的法律问题。
第七章：机动车拍卖
机动车的分类：
1按社会属性分：公务车、罚没车、抵押车、海关监管车、法人或自然人拥有的各种车辆2按管理办法分：大型汽车和小型汽车
3案进入流通体系的渠道分：国内厂家生产车和进口车辆。
机动车五个特征：
1标的的易转移性
2使用的时效性
3价值的不稳定性
4车辆的唯一性
5价格的不确定性。
机动车拍卖的特点：
1横跨新车和二手车两个范畴
2拍卖已成为缉私罚没车辆的唯一处理渠道
3专业的机动车拍卖市场正在逐渐形成并快速发展
4网上拍卖已成为机动车拍卖的新方式
5机动车评估日趋规范和专业。
机动车拍卖的具体实施：
1拍卖委托
①接受委托时的检查登记
②签订《机动车委托拍卖合同》
③调查车辆相关手续
2公告和展示
①发布机动车拍卖公告
②车辆展示
3拍卖会
4车辆移交。
机动车拍卖应注意的问题：
1相关证件验收及合同签署
2核实资料及车况
3车辆移交和货款结算。
核实资料及车况对拍卖的重要性：
在于尽可能明确的向竞买人作出必要的解释说明，以争取更多的买家，体现企业的诚实信用及服务质量，同时也对拍卖有关瑕疵和应注意问题作了告知，从而拍卖公司也能规避交易的法律风险。
第八章：房地产拍卖
房地产：
指房屋及其附属物和承载房屋及附属物的土地，及与它们相应的各种财产权利。
房地产的特征：
1不可移动性（位置固定性）
2耐用（耗）性
3异质性（差异性）
4高价值性
5供给有限性
6投资与消费双重性
7房地产实体构成的二元性。
房地产的类型：
1按用途分：住宅房地产、商业、办公、旅馆、餐饮、娱乐、工业和仓储、农业、特殊用途房地产、工艺及文化类性质房地产
2按开发程度分：生地、毛地、熟地、在建工程项目、建成后物业
3按土地权属性质分：集体土地上房地产、国有土地上房地产
4按房屋所有权分：国有房产、集体所有房产、私人房产、涉外房产、其他房产。
房地产市场概念：
房地产的买家和卖家在某个特定的地理区域内于某一特定时间段内达成的所有交易总和。房地产市场特征：
1地区性
2供给调节滞后性
3垄断竞争性
4投机性
5交易形成多样性
6交易复杂性
7受金融市场的强烈影响性
8市场效率低
9政府干预性。
我国的房地产产权类型：
1土地所有权
2土地使用权
3地役权
4房地产抵押权
5房屋所有权
6房地产租赁权
7房地产共有
8建筑物区分所有权。
房地产价格及其影响因素：
1按用途分：住宅价格、写字楼价格、商业楼价格、工业厂房价格等
2还可分：市场价值、市场价格、总价格、单位价格、课税价格、征用价格、抵押价格、评估价格等；商品房价格、经济适用房价格；标准价和成本价。
影响因素：
1一般因素：指对整个社会和地区房地产价格水平具有决定性影响的宏观因素
2区域因素：指房地产所在地区的特性对房地产价格的影响因素
3个别因素：指具体影响房地产价格的微观因素，位置、现状等。
房地产拍卖及其特征：
房地产拍卖的不仅是物质实体更是房地产的权益。
特征：
1标的数量大、价值高
2法律性、政策性强
3标的复杂、过程时间长
4成交后需办理的手续多。
房地产拍卖业务的主要来源：
1法院司法强制拍卖委托
2债权人委托拍卖的抵押房地产
3政府部门委托拍卖的房地产
4法人委托其所拥有的房地产
5自然人委托拍卖得房地产。
房地产拍卖条件及主要交易规则：
1法律法规禁止买卖和转让的下列房地产通常不得拍卖（8条）
2以出让方式取得的建设用地使用权及其地上建筑物拍卖条件和交易规则（3条）
3以划拨方式取得的建设用地使用权及其地上建筑物拍卖条件和交易规则（3条）
4以租赁方式取得的建设用地使用权及其地上建筑物拍卖条件和交易规则（2条）
5农村集体所有土地上建成的房屋拍卖转让条件和交易规则（2条）
6已设定抵押权的房地产拍卖规则（7条）。
房地产拍卖应当注意的问题：
1做好房地产拍卖前的各项准备和审查工作，对拍卖过程和产权转移有重大意义，拍卖的房地产有否重复查封
2产权人为国有单位和集体单位时，房地产委托拍卖需要取得上级部门的书面许可意见
3对于发生用途转换的房地产，为了保证拍卖成交后的产权变更，补办规定的用途转性手续，必须进一步收集取证原始产权证办理过程的必要文件
4有共有人的房地产必须有共有人的书面同意转让意见，同时，共有人有优先购买权，如果公告前已签订租赁合同并到房产部门进行了登记，则应该将租赁行为告知买受人，将拍卖行为告知承租人，承租人享有优先购买权
5房屋分层、分套拍卖时，该房屋占有范围内的使用权不可分隔，该房地产买受人要按照分屋、分套的建设面积分摊取得相应比例的土地使用权，按照房屋建筑设计为成套的房屋，一般不得分隔拍卖
6房地产在建工程项目的拍卖，标的状况需详细核查，在建房地产拍卖需申请和审核，经审批取得书面批准文件后方可拍卖
7建成在售房地产拍卖，应首先了解房地产所属物业的土地产权状况和商品房销售许可证办理情况，否则会影响过户。房地产权属经确认后，还要了解房地产的当前使用和租赁及费用拖欠情况，同委托人明确欠债责任。
第九章：二手物资拍卖
二手物资：
指曾经使用过的、旧的各类物品、经过一次或多次交易的淘汰商品、尚有利用价值的积压存货等。
生产资料：
用来满足人们各种生产和制造所需要的原料资料。
生活资料：
用来满足人们物质和文化生活需要的那部分社会产品。
二手物资的三个特点
1市场流通性
（①处置必然性②消费可能性③交易可行性）
2价格低廉性
（①低价普适性②谋利驱动性）
3材质效用性
（①机电产品的通用性②材料利用性）
二手物资的三种分类：
1按交易方式分类：
公开拍卖的、旧货市场的、产权交易所的二手物资
2按数量质量分：
大宗、批量的、少有包装的、老旧报废的
3按市场需求分：
可直接使用的、需修配再用的、拆解零件配件的、作为原料再利用的。二手物资拍卖的三个特点：
1拍卖的政策性强
2参拍人数多
3竞价方式多。
二手物资拍卖的四个条件：
1需要有专业人员支撑
2应拥有较好的储运条件
3应具备较为固定宽敞的拍卖场地
4应强调标的瑕疵说明提示的重要性。
二手物资拍卖应注意的问题：
拍卖前：
1注重拍卖标的的勘察
2重视竞买人资格的审核确认
3要明确标的装运费用承担方；
拍卖时：
1拍卖参考价的设定（专家指导法、预判实验法、底保留价引导法）2拍卖保留价的确认（书面定价法、现场启封法）
3拍卖保留价的调整（打破串通及时调整法、适度降价法）。
第十章：农产品拍卖
农产品拍卖：
指利用公开竞价的方式实现农、林、牧、副、渔产品的交易。
农产品拍卖的五个特点：
1易损耗性
2数量比较大
3需相应的储运条件
4具有明显的分散性和季节性
5拍买价格的不确定性
6拍卖的高科技含量性。
拍卖在农产品流通中的作用：
1为农产品批发市场的健康成长创造了有利条件
2可以扩大农产品交易的规模
3能实现农产品价值的最大化
4对生产有很强的指导性
5有利于形成农产品产业链。
农产品的拍卖方式：
1现货移动拍卖（也称现货现场拍卖，就是拍卖时人动货不动）
2样品拍卖（把同等级、质量同批农产品取样当竞买人面展示，然后拍卖的方式）
3电子钟拍卖。
农产品拍卖的实施：
1拍卖公告的发布和保留价确定（市场信息发布系统、农产品公告发布的特殊性）
2建立农产品残留农药检测系统。
农产品拍卖的程序：
拍卖前进行检测把农药含量超标的排除，提供无公害产品。
供货商参与步骤：
1拍卖人对产地供货商资格进行考察、筛选出合格的产地供货商
2签订短期供货合同
3按照合同规定的供货品种到达市场，按指定区域卸货
4对标的分级分品种理货、挂标牌、注明产地、数量、代码编号
5领取《委托拍卖合同书》协商制定保留价
6成交后，凭合同和成交确认书到财务结算并领取货款；
承销商参与步骤：
1凭有效证件办理竞买登记手续，交付保证金，领取竞买号牌
2凭证在拍前一小时对标的了解查看并选择
3在拍卖师主持下参与竞价
4口头宣布成交
5签订《成交确认书》
6付款结算、完成交割、提货。
农产品拍卖应注意的问题：
1加强农产品拍卖的宣传和示范工作
2重视供货商的选择
3改进农产品运输中的保鲜
4努力发展有实力的承销商
5完善市场配套设施
6建立高效的拍卖服务机制。
第十一章：无形资产拍卖
无形资产：
指客体并不一定占有空间、不能运用一般的价值规律确定价格，但可以进入流通领域交易、并能为权利人产生具体经济利益的资产。
无形资产的特征：
客体的无形性、权利的多元性、垄断性、独创性、时间性、地域性、价格的不确定性、法律程序的确认性、获利功能的特殊性。
无形资产与无形资产的载体在拍卖中的关系：
拍卖标的是无形资产客体的有形载体而不是无形资产，该载体作为有形物在性质上属于有形财产。因此这种拍卖的性质严格说不属于无形资产的拍卖。拍卖标的本身就是无形资产，不管权利如何划分，都属于无形资产的拍卖。
适宜拍卖的无形资产：
1文字类作品的首次出版、发行权
2影视作品的制作权、发行权、复制权等
3音乐戏曲和舞蹈作品的首演权
4文字作品的影视制片权
5计算机软件的复制权和发行权
6获得专利权的发明创造
7商标专用权的转让或独家实施许可
8冠名权
9商业秘密中的专有权技术。
各类无形资产的特点和价值构成：
著作权：
特点：原创性、合法性、可再现性；
价值构成：
1作品的创作者因素
2市场因素
3社会认可感
4作品质量
5著作权保护的时间因素。
商标专用权：
1商标的显著性
2使用商标的产品在市场
3商标在消费者心中的相关影响
4商标的使用历史。
专利权：
特点：新颖性、创造性、实用性；
构成：
1专利技术的先进性
2专利实施的市场可行性
3是否具有较强的垄断性
4专利保护的时间性。
计算机软件权利：
特点：
开发难、复制却相当容易；
构成：
1计算机软件的功能和使用领域
2开发和改进的难易程度
3计算机软件保护的时间。
商业秘密权：
特点：很难成为独立的拍卖标的，要与其他资产一起转移；
构成
1是否真正处于保密状态
2是否具有实用性
3是否具有市场获利性。
特许经营权：
统一经营模式；
构成
1特许经营品牌存在的历史
2特许经营市场的网点分布
3经营获得利润的空间。
冠名权：
冠名权的价值所在是决定冠名权价格的关键；
构成
1冠名事项的创新性
2冠名事项的历史和影响
3冠名事项的社会影响。
无形资产拍卖项目的寻找与策划：
A做好无形资产拍卖项目的论证和评估：
1是否具有国家法律赋予的垄断权利
2是否稀缺
3是否具有获利的空间，是否马上就能实现获利或具备获利的可能性
4其定价对买家是否具有吸引力
5是否有合适的买家，搞清买家市场也很重要。
B对无形资产进行准确的市场定位和拍卖结果预测：
1注重市场调查，选择适应市场需求的拍卖标的
2合理制定保留价，力争做到价格与无形资产价值相符。
冠名权的拍卖运作
1准确评估冠名权的价值
2成功招商寻找买家
3重视冠名权拍卖过程中的广告效应的策划
4重视市场定位的策划和预测
5冠名权标的的获得。
商标专用权的拍卖运作
1注意商标的驰名性
2拍卖前应仔细审查竞买人的资格
3合理确定商标专用权的保留价
4注意商标专用权的有效性和转移的合法性。
专利权拍卖的运作
1科技成果拍卖不太符合技术交易的基本规则
2买方用购进的科技成果创造利润需要经过建厂、设备购置、购买原料、培训技术员工和试生产的过程，存在未来市场开发与销售等一系列投入资金和占用时间的过程
3对新技术成果还没完善的价值评估和经纪代理体系。
著作权拍卖的运作
1注意将作品本身的拍卖与著作权的拍卖区分开来
2将作品的著作权整体经济权利的转移与著作权经济权利中部分权利的转移或使用权的转
移区别开来，以便合理定价
3注意权利的有效期限和委托人的资格，做好拍前的介绍和推广工作。
第十二章：国有建设用地使用权拍卖
土地：
是地球陆地表面由地貌、土壤、岩石、水文、气候和植被等要素组成的自然历史综合体，包括人类过去和现在的种种活动结果。
地产：
指作为财产的土地，包括自然土地和各种土地权利，具有商品属性，可以通过市场进行交换，具有使用价值和价值。
土地权利：
指土地权利人对于特定土地占有、使用、收益、处分的权利，包括土地所有权、使用权、他项权利（如：抵押权、承租权、通行权、地上权等）。
国有建设用地使用权：
是土地使用制度的法律体现形式，是依法对国有建设用地进行利用、管理并取得收益的权利。土地具有的八个明显特点
1土地面积的有限性
2土地位置的固定性
3土地利用的永续性
4土地用途的多样性
5土地用途变更的困难性
6土地自然供给和经济供给的稀缺性
7土地价格不是土地价值的货币表现，土地价格高低与生产成本无关
8折旧现象不同。
国有建设用地使用权划拨的概念：
指县级以上人民政府依法批准，在土地使用者缴纳补偿、安置等费用后将该幅土地交付其使用，或将土地无偿交给使用者使用的行为。
划拨土地使用权的概念：
指土地使用者通过行政划拨方式取得的土地使用权。
国有建设用地使用权出让的概念：
指国家将国有土地使用权在一定年限内出让给土地使用者，由土地使用者向国家支付土地使用权出让金的行为。出让土地使用权的概念：
指土地使用者通过出让方式取得的国有土地建设用地使用权。
国有建设用地使用权拍卖实施的十二个环节：
1拟定并公布政府土地使用权出让计划
2确定具体宗地的国有建设用地使用权拍卖方案
3拍卖宗地的场地清理及市政配套与勘测
4编制国有建设用地使用权拍卖出让文件
5发布国有建设用地使用权拍卖出让公告
6确定拍卖出让保留价和起拍价
7组织现场踏勘和提供拍卖宗地信息咨询
8竞买申请及竞买资格审查
9现场拍卖与买受人签订成交确认书
10拍卖结果公布和签订《国有土地使用权出让合同》及颁发《建设用地批准书》
11协助办理有关土地开发建设的证照
12支付土地使用权出让金和办理土地登记及取得出让土地使用权。
国有建设用地使用权拍卖应注意的五个问题
1拍卖宗地的选择必须以市场为中心
2部门协调与配合
3出让宗地应做到净地拍卖
4提高业务人员素质和选好拍卖师
5拍卖会前做好宣传推介工作
6精心组织以确保拍卖成功。
第十三章：股权拍卖
股权：
是股东权利的简称，指股份持有人由于对有限责任公司出资或向股份有限公司认缴股份而形成并享有的与其持股成正比例的相应权利及需承担的责任。
股权转让的限制：
1封闭性限制
2对股权转让人的限制
3对受让人资格的限制
4股权转让场所的限制
5特殊股份转让的限制
6取得自己股份的限制。
有限责任公司股权转让中的法律问题：
1股东行使优先购买权应当以“同等条件”为前提
2在拍卖有限责任公司股时，应将《公司法》《拍卖法》及相关司法解释等有关法律法规充分结合起来，既要体现《公司法》中股东“同等条件”下优先购买权，还要体现《拍卖法》中竞价和价高者得的原则和宗旨。
股份有限公司股权转让中的法律特征：
1股份有限公司是企业法人依法独立承担民事责任
2股份有限公司是典型的资合公司，公司的信用完全建立在资本的基础上
3公司的资本总额平分为金额相等的股份，股东以其所认购的股份对公司承担有限责任，公司以其全部资产对公司债务承担责任
4股份有限公司的股份体现为股票形式。
优先购买权的实施：
拍卖过程中有最高应价时，优先购买权人可以表示以该最高价买受，如无更高应价，则拍归优先购买权人；
如有更高应价而优先购买权人不做表示，则拍归该应价最高的竞买人，
顺序相同的多个优先购买权人同时表示买受的以抽签方式决定。
有限责任公司股权拍卖应注意的六个问题
1将股东优先购买权作为瑕疵告知竞买人
2书面通知其他股东
3查询标的股权公司章程
4确定去的标的股权的股东应具备的条件
5确定股东优先购买权的行使方式
6约定不违约责任。
上市公司股权拍卖应注意的六个问题
1审查上市公司股权拍卖的法律依据
2确定拍卖保留价
3按照相关规定的要求发布拍卖公告
4注意竞买人持有股份的限制
5注意对竞买人资格的审核
6上市公司股权拍卖的移交。
国有股权拍卖应注意的七个问题
1国有股权转让首先在产权交易机构公开挂牌
2拍卖是国有股权转让的重要方式之一
3对股权的转让方有一定要求
4委托人对受让方可以设定受让条件
5外商外资收购竞买国有股权要符合《外商投资产业指导目录》的要求
6注意与国有资产处置的其他环节相联系
7注意处理好职工安置和债权债务问题。
第十四章：债券拍卖
债：
指按照合同的约定或依照法律规定，在当事人之间产生特定的权利和义务关系，
享有权利的人为债权人，负有义务的人为债务人。
债权：
指特定的债务人一方有权请求作为特定的债务人的另一方为一定行为或不为一定行为的权利。
债权特点：
是请求权（非支配权）；
是相对权（非对世权）；
具有平等性（无优先性）；
有期限权利（非永久性）。
债权的分类
1合同之债与法定之债
2按份之债和连带之债
3可转让之债与不可转让之债等。
债权拍卖的概念：
是一种特殊形式的债权转让行为，拍卖成交后，买受人取得了原来属于委托人的债权人地位，获得了要求债务人履行义务的请求权。
债券拍卖的意义
1吸引民间投资，调动社会力量
2实现债权资产价值的最大化
3维护社会信誉，树立法制权威。
债券拍卖的特点
1债券的实现程度具有不确定性
2买受人高效益与高风险并存
3交接方式特殊性。
债券拍卖的实施
1鉴别核实债权
2签订委托拍卖协议
3公告与展示
4债权保价和保留价确定
5拍卖推介
6债权移交，签订《债权转让协议》和移交债权凭证原件等文件资料。
债券拍卖应当注意的问题
1了解债权瑕疵的特殊性
（瑕疵有：迟延或部分履行合同；超过诉讼时效期间；超过申请执行期限；保证合同无效或超过保证期间；抵押质押没有办理相应的登记手续）
2债权转让通知是债权转让的生效要件
3处理好“债权包”拍卖业务
4金融资产管理公司的相关规定（7点）。
“债权包”拍卖业务的处理：
拍前充分了解打包债权的全面情况，进行宣传推介时在客观公正的前提下侧重好的债权，突出亮点卖点；
另外，要特别注意债权的瑕疵声明，尤其是不能忽略差的债权存在事实上的投资风险，应及时告知竞买人，从而避免引起竞买人的风险而致使拍卖人承担责任。
第十五章：企业产权拍卖
企业国有产权的概念：
指国家对企业以各种形式投入形成的权益，国有及国有控股企业各种投资形成的应享有的权益，以及依法认定为国家所有的其他权益。企业国有产权的特征1所有权公有2受国有资产管理制度辖制。
企业国有产权的范围
1国有资产管理机构对国有独资企业、国有独资公司、国有控股公司、国有参股公司所享有的权益
2国有独资企业、国有独资公司、国有参股公司对下属全资、控股、参股企业享有的权益3国有参股公司对重要子公司所享有的权益。
企业国有产权与国有企业产权的区别与联系：
企业国有产权包括但不限于国有企业产权。国有企业产权指国家或政府可以根据资本联系，对其施加控制和控制性影响的各种企业中归属国有的部分产权；
企业国有产权不仅仅是国有企业产权，非国有控股企业中所包含的少部分国有产权也属于企业国有产权的管辖范围。
企业国有产权与破产企业财产的关系：
企业国有产权与破产企业财产有所重叠，也有所不同。
企业国有产权进行处置的原因包括却不限于对企业的破产清算，股本结构的调整、国家政策的要求等都会出现对企业国有产权的处置行为，这和企业因破产而清算并处置不同。
破产企业财产不仅仅限于国有产权，还包括了私营企业等其他所有权形式的破产企业财产。因为资产的性质不同、处置原因不同，企业国有产权和破产企业财产处置的过程和结果也不同。
企业国有产权拍卖的特征
1交易方式市场化
2交易过程公开化
3交易行为规范化。
企业国有产权拍卖应注意的四个问题
1明确企业国有产权法律主体的资格
2企业国有产权处置行为的合法性
3企业国有产权本身是否存在法律纠纷
4拍卖程序的合法性。
第十六章：拍卖中的资产评估
资产评估：
指专业机构和人员，依据国家的相关法律法规和资产评估准则，根据特定目的，遵循评估原则，依照相关程序选择适当的价值类型，运用科学方法，对资产价值进行分析，估算并发表专业意见的行为和过程。
资产评估的基本要素：
1资产评估的主体（评估人）
2资产评估的客体（评估对象）
3资产评估的依据
4资产评估的目的
5资产评估的原则
6资产评估程序
7资产评估价值类型
8资产评估方法
9资产评估假设
10资产评估基准日
11资产评估结论。
资产评估的目的：
是由资产评估的性质及其基本功能决定的，只能是资产在评估时点的公允价值（一般目的）。
资产评估的原则：
独立性、公平性、科学性、重要性、真实性。
资产评估中四个基本的假设方法：
市场法、收益法、成本法、重置成本法。
资产评估方法的比较和选择：
资产评估中经常使用这几种方法各有特点，又相互关联，正确认识评估方法的特点，并分析比较各种方法之间的联系和区别，对于恰当选择资产评估方法、高效地进行资产评估具有非常重要的意义。
选择：
1适应性
2适用性
3评估方法选择的制约性
4比较性。
资产评估报告的主要内容：
标题及文号、声明、摘要、正文、附件（内容太多，看书吧）
资产评估对拍卖的影响：
1资产评估对拍卖十分重要，法定拍卖、国有资产处置等，评估是拍卖必不可少的前置条件2有利于规范拍卖行为和提高行业公信力
3有利于维护拍卖各方当事人的合法权益
4有利于防范交易风险
5评估结果是确定保留价的重要依据
6我国公物、国有资产、企业破产资产、司法强制执行、抵税财物拍卖、国有建设用地使用权出让等拍卖或交易均需对标的进行评估。
第十七章：拍卖的项目策划
策划：
是对某件事、某种项目采取计划和谋略，然后综合实施运行，使之达到较好效果的行为。策划常用方法：
新闻、广告、公关、促销等。
商业策划：
指在商业活动中，通过与生产、管理、营销、公关机构等紧密协调，运用广告、促销、公关、新闻等手段，综合实施运行，使商业活动达到较好的效果。
营销策划：
指根据企业的整体战略，通过对企业内部条件与外部环境的分析，精心构思、设计和组合营销因素而高效率的将产品或服务推向目标市场的一种谋略。
策划人员的三个基本要求：
1要具有广博的知识，懂得管理，了解经营，熟悉各种媒介，具有各种综合知识，是个“通才”
2要对策划项目有深入了解，有效成功的策划才能从头脑中产生，是个“专才”
3还应具有敏锐的眼光，灵活的思维和独特的见解，同时有踏实、严谨的作风。
策划人员应具备的三种素质和需要具备的知识、能力：
1知识素质
（理论知识、社会生活知识、政策法规知识）
2心理素质
（积极主动、存疑与挑战、独立与创造、科学严谨、宽容与灵活）
3能力素质
（洞察能力、想象能力、分析能力、执行能力）。
拍卖项目策划的重要性：木有
拍卖项目策划应把握的特点和要求：
1要善于创新
2重在把握委托方需要。
拍卖项目策划书编写的要点、原则：
1简洁朴实原则
2可操作原则
3创意新颖原则。
拍卖项目策划书的五个作用：
1帮助拍卖策划人员整理信息，全面、系统的思考项目拍卖中面临的营销问题
2帮助策划人员根据拍卖项目内外部环境和企业营销问题，提出解决问题的方法及依据
3帮助拍卖项目策划人员与委托方进行沟通
4帮助拍卖企业决策者判断拍卖方案的可行性
5帮组拍卖企业管理者更有效地实施拍卖过程的管理活动。
第十八章拍卖师
拍卖师的法律定位：
拍卖法十四条规定：拍卖活动应当由拍卖师主持。拍卖师应该是拍卖活动的组织者和骨干，是取得职业资格证书的专业技术人员，拍卖师是设立拍卖企业必备的法定条件之一，拍卖师是拍卖会的法定主持人，拍卖师是开展拍卖业务所倚重的重要专业技术人员。
拍卖师：指经过全国统一考试合格，取得人事部商务部联合用印的，由中拍协颁发的《中华人民共和国拍卖师执业资格证书》，并经注册登记的人员。
拍卖师应具备的基本素质：
1合理的知识结构
2较强的行为能力
3丰富的从业经验
4良好的职业道德。
知识结构：
1文化历史知识
2法律法规知识
3商品及市场知识
4心理学知识。
拍卖师的组织能力：
拍卖师应具有丰富的社会阅历和工作经验，有安排与组织社会活动的能力和方法，有较强的号召力。如有能力吸引竞买人到场竞买，能维持拍卖会场的秩序，巧妙的引导竞买人随着踊跃竞拍，极大的引发竞买人的竞买欲望，并能正确处理拍卖会上出现的突发事件，干净利索的成功主持一场拍卖会。
拍卖师的表达能力：
1表达清晰、准确
2报价快速、准确
3语言生动、丰富
4使用英语表达。
拍卖师的控制能力：
包括控制自己及控制会场气氛的能力。
控制自己：必须首先克服怯场心理，大胆面对竞买人，逐步培养自己的表现欲。
控制会场：把握竞买节奏，以饱满的精神感染竞买人，营造良好的竞买氛围。
拍卖师的应变能力：
本着《拍卖法》和《拍卖规则》规定，以不影响拍卖会继续进行为原则，快速、妥善地处理，平息事端，维持会场秩序。
拍卖师的职业道德：
1商业道德：实事求是，客观公正，诚信透明，平等对待各方竞买人
2拍卖师职业道德规范：公正、客观、廉洁。
拍卖师的主持风格
1温文尔雅型
2热情活泼型
2017拍卖师考试之拍卖实务考试知识点整理
第一章拍卖市场 第一节：我国拍卖市场的形成 我国拍卖业的恢复：20世纪80年代中期。 一、拍卖市场的起步 1、我国最早的拍卖活动： ①一些零星的破产企业财产。如：辽宁省沈阳市国营防暴机械厂。 ②国有资产的拍卖。如：上海的商业网点转让拍卖。 2、拍卖市场的真正起步：公物拍卖。 3、拍卖市场形成的标志：1992年后，国务院48号文件《关于公物处理实行公开拍卖的通知》及1997年1月1日起实施的《中华人民共和国拍卖法》。 二、拍卖市场的第一次转折 ①以公物拍卖为主转为以司法强制拍卖为主的市场态势。 ②司法强制拍卖：是指有关国家机关依照法律的规定，将被查封、扣押、冻结的财产强制予以拍卖的行为。 三、我国早期拍卖市场的缺陷（详见复习思考题简答题第二题）： 1、标的主要涉及公物和涉案物品 2、拍卖标的已涉及不动产和无形资产 3、行业较为依赖政策性拍卖而缺乏主动开拓市场的能力 第二节目前我国拍卖市场的构成及特点 一、拍卖市场的构成（或者说我国的拍卖市场主要有哪些） ①国有资产拍卖市场 较为典型的是：1998年，浙江省杭州市拍卖了处于好盈利状态的三星级“杭州华侨宾馆”全部资产，敲响了国退民进拍卖的第一槌。
②破产企业财产拍卖 ③金融资产拍卖市场 ④房地产拍卖市场 较长时间里，拍卖行业拍卖的房地产主要是司法委托和金融、国有资产，其属于二手房范畴。是我国拍卖市场中最为重要的市场 ⑤国有建设用地使用权拍卖市场 国内第一次国有建设用地使用权拍卖始于：1978年12月在深圳举行。 土地使用权转让的法律依据：1988年4月，七届全国人大一次会议通过的《中华人民共和国宪法修正案》明确：土地使用权可以依照法律的规定转让。 目前我国土地使用权的转让方式：招标、拍卖、挂牌。其中拍卖由于招商力度大、运作过程透明度高而成为首选。 ⑥机动车拍卖市场 源于上世纪90年代中期执法部门的缉私罚没车和司法强制拍卖委托； 2005年，世界最大的二手车拍卖公司美国美翰公司进入中国，成为我国改革开放以来首次被国家主管部门批准组建的中外合资拍卖公司。 机动车拍卖是我拍卖行业最主要的市场，也是拍卖标的中专业性最强的项目之一。 ⑦文物艺术品拍卖市场 中国文物艺术品的拍卖始于欧美；目前我国内地文物艺术品拍卖企业分为两种即专业和兼营两种。主要分布在：北京、上海、杭州、广州、西安、成都、南京、厦门。 世界上中国艺术品拍卖的中心：英国伦敦（最早）、美国纽约（其次）、中国香港、北京。 2009年秋季，中国嘉德、北京保利单件拍品成交价突破亿元，表明中国文物艺术品进入亿元时代。 与其他拍卖市场相比，文物艺术品拍卖市场化、专业化程度高，是最具活力的市场。 ⑧无形资产拍卖市场 是我国拍卖行业的一大创新，也是最具中国特色的拍卖市场和拍卖活动。
经济学基础1-2章习题及答案
《经济学基础》第一章绪论习题及参考答案 一、单选题 1、资源的稀缺性是指（D）。 A、资源的绝对有限性； B、资源的充足性； C、资源的稀少性； D、资源的相对有限性； 3、微观经济学的中心理论是（ A ）。 A、均衡价格理论； B、消费者行为理论； C、生产者行为理论； D、分配理论； 4、宏观经济学的中心理论是（A ）。 A、国民收入决定理论； B、失业与通货膨胀理论； C、经济周期与经济增长理论； D、宏观经济政策； 5、解决“应该是什么”问题的经济学是（D）。 A、理论经济学； B、应用经济学； C、实证经济学； D、规范经济学； 6、解决“是什么”问题的经济学是（C ）。 A、理论经济学； B、应用经济学； C、实证经济学； D、规范经济学； 7、以个别居民与厂商为研究对象的经济学理论是（A）。 A、微观经济学； B、宏观经济学； C、实证经济学； D、规范经济学； 8、以整个国民经济为研究对象的经济学理论是（B）。 A、微观经济学； B、宏观经济学； C、实证经济学； D、规范经济学； 二、判断题 3、微观经济学是宏观经济学的基础。（对） 6、只要有人类社会，就会存在稀缺性（对） 7、“生产什么”、“如何生产”和“为谁生产”这三个问题被称为资源利用问题。（错） 9、实证经济学要解决“应该是什么”的问题，规范经济学要解决“是什么”的问题。（ X） 10、“人们的收入差距大一点好还是小一点好”的命题属于实证经济学问题。（ X）
《经济学基础》第二章均衡价格理论习题及参考答案 一、选择题 1、下列哪一项会导致粮食制品的均衡价格下降（ B ） A、鸡蛋价格上升 B、良好的天气情况 C、牛奶价格上升 D、收入上升 2、下列因素中除哪一项以外都会使需求曲线移动（ D） A、购买者（消费者）收入变化 B、消费者偏好变化 C、其他有关商品价格变化 D、商品价格变化 3、当其他条件不变时，汽车的价格上升，将导致（ B） A、汽车需求量的增加 B、汽车供给量的增加 C、汽车需求的增加 D、汽车供给的减少 4、在需求和供给同时减少的情况下（ C ） A、均衡价格和均衡交易量都将下降 B、均衡价格将下降，均衡交易量的变化无法确定 C、均衡价格的变化无法确定，均衡交易量将减少 D、均衡价格将上升，均衡交易量将下降 5、粮食市场的需求是缺乏弹性的，当粮食产量因灾害而减少时（ B） A 粮食生产者的收入减少，因粮食产量下降 B 粮食生产者的收入增加，因粮食价格会更大幅度上升 C 粮食生产者的收入减少，因粮食需求量会大幅度减少 D 粮食生产者的收入不变，因粮食价格上升与需求量减少的比率相同 6、政府把价格限制在均衡水平以下可能导致（C ） A、买者按低价买到了希望购买的商品数量 B、大量积压 C、黑市交易 D、A和C 7、如果价格下降10%能使消费者的购买量增加1%，则这种商品的需求量对价格（ C） A、富有弹性 B、具有单位弹性 C、缺乏弹性 D、弹性不能确定
第22期拍卖师考试拍卖实务教程模拟试题
试卷一：《拍卖实务》 本卷共210道试题，由单项选择题、多项选择题不定项选择题组成，小江制作，内容涵盖考试大纲95%的范围，因时间实在有限，无法对细节知识点和部分重点进行题目的演化编辑，请谅解，希望22期的考生能考出好成绩。 1、我国拍卖市场的形成时间是（ B ） A、20世纪80年代中期至1996年拍卖法实施之前。 B、1986年国营广州拍卖行成立至1996年底。 C、1997年《中华人民共和国拍卖法》颁布实施以后。 D、1986年至1997年《拍卖法》颁布实施以后。 2、我国拍卖市场的起步阶段的特点不包括（A ） A、标的物种类多，无法由执法部门统一处置 B、标的含义不清，标的组成较为混乱 C、佣金支付不规范 D、主持拍卖的企业不明确 3、我国拍卖市场的构成不包括（C ） A、国有资产拍卖市场 B、破产企业财产拍卖 C、农产品拍卖 D、金融资产拍卖市场 4、我国拍卖市场的特点不包括下列（） A、政策性拍卖占主导地位 B、运作过程缺乏技术含量 C、市场运作乏力且缺少手段 D、拍卖形式比较单一 5、我国拍卖市场与行业发展的关系不包括（C ） A、形成了较为完善的拍卖体系 B、为行业发展奠定了经济实力和人才基础 C、为拓展行业领域形成了较为积极的作用 D、市场适合行业发展初期人员结构和企业规模 6、目前我国拍卖市场面临的主要问题有（ C D ） A、无形资产拍卖缺乏市场 B、行业业务主导性不同 C、缺乏应对市场变化的能力 D、拓展乏力且缺乏有效手段 7、我国拍卖业在80年代恢复后，经过20多年的实践与开拓，行业有了长足的发展，但也存在不少问题，针对这些问题拍卖业应采取的对策有哪些（） A、努力提高行业整体素质
3拍卖经济学
第一章拍卖经济学导论 1．经济学概念。 经济学是一门研究人类的行为选择及如何将有限的资源进行合理配置的社会科学。它研究人类社会在各个发展阶段上的各种经济活动和各种相应的经济关系及其运行、发展的规律。1890年马歇尔出版了标志现代经济学形成的里程碑著作《经济学原理》，首创了“经济学”一词。 2．微观经济学和宏观经济学的区别与联系。 西方经济学一般分为微观经济学和宏观经济学。微观经济学侧重研究市场中个体的经济行为，研究市场机制及其作用，均衡价格的决定，考察市场机制如何通过调节个体行为取得资源最优配置的条件与途径；宏观经济学则试图建立理论或模型，以便说明社会经济中的各个总量之间的关系，从而为宏观经济政策奠定理论基础。 3．拍卖经济学的定义。 拍卖经济学是运用经济学的一般知识和原理来研究拍卖这一特殊的经济现象，重点研究我国市场经济中的拍卖制度的经济特色和经济发展规律的一个部门经济学。 4．中西方关于拍卖经济学这一概念的区别。 ㈠拍卖在我国有特定的含义，我国有调整拍卖这一经济活动的专门的法律，即《中华人民共和国拍卖法》，以法律的名义将拍卖界定为“以公开竞价的
形式，将特定物品或财产权利转让给最高应价者的买卖方式。”这种意义下的拍卖并不包含招标投标等行为。对于招标和投标行为，我国有专门的《中华人民共和国招标投标法》来规范。我们通常将英文auction一词翻译为“拍卖”，但是在西方，auction一词的含义并不限于指拍卖，除了指类似我国拍卖法中的拍卖行为以外，还包含了招标投标等其他竞价交易活动。㈡、在西方拍卖经济学的内容实际上主要指经济学中的“拍卖理论”，一般是在经济学教材中设置“拍卖理论”一章，来探讨拍卖这种制度安排，其目的在于将拍卖视为验证诸如博弈论等经济学理论的实验场或将拍卖理论作为理解价格形成的方法和工具，并不具有作为一个部门经济学意义上的含义。从这个角度讲，西方现在也不存在一个独立学科意义上的拍卖经济学。 5．拍卖经济学的学科定位。 ㈠、拍卖经济学属于部门经济学和专业经济学。㈡、拍卖经济学是拍卖学与经济学的交叉学科。拍卖经济学要研究的对象是“拍卖”这一特定的社会现象，但是拍卖本身不能为研究提供方法。拍卖经济学就是运用经济学的方法研究拍卖这一特定社会现象的一门交叉学科。研究的素材来源于拍卖实践，研究的方法和理论则来源于经济学已有的成果。㈢、拍卖经济学是一门应用经济学。拍卖经济学的主要目的在于运用经济学的一般知识和原理解释拍卖活动这一社会现象，或解决拍卖实践中遇到的实际问题，最终推动拍卖业的发展。 6．经济人假设
经济学基础文献选目
经济学基础文献选目（暂定） 第一单元：现代经济学方法论 1、弗里德曼：“实证经济学的方法论” 2、周其仁：“研究真实世界的经济学：科斯研究经济学的方法及其在中国的实践”。 3、阿尔钦：“不确定性、进化与经济学” 4、丹尼尔.贝尔：“经济论述中的模型与现实” 第二单元：经济运行的一般过程 5、里德：“铅笔的故事” 6、雷德福德：“战俘营的经济组织”。 第三单元：知识、信息与人类行为 7、哈耶克：“知识在社会中的利用”。 8、斯蒂格勒：“信息经济学”。 9、阿伦.杨“递增报酬与经济进步” 10、亚当.斯密：《国富论（节选）》。 第四单元：新制度经济学 11、张五常：“关于新制度经济学” 12、科斯：“生产的制度结构”。 13、科斯：“企业的性质” 14、科斯：“社会成本问题” 15、德姆塞茨：“关于产权的理论” 16、阿尔钦、德姆塞茨：“生产、信息费用与经济组织” 第五单元：经济学的性质、范围和边界 17、凯恩斯：“我们孙辈的经济学”。 18、兰格：“马克思经济学与现代经济理论”。 19、赫什拉弗：“扩张中的经济学领域”。 20、贝克尔：“观察生活的经济方式”。 经济学基础教材简介 一、入门教材：人大版《经济科学译丛系列》 1、曼昆《经济学原理》上下册，88元。梁小民教授翻译。曼昆为哈佛高才生，天才横溢，属新古典凯恩斯主义学派，研究范围偏重宏观经济分析。 该书为大学一年级学生而写，主要特点是行文简单、说理浅显、语言有趣。界面相当友好，引用大量的案例和报刊文摘，与生活极其贴近，诸如美联储为何存在，如何运作，Greenspan 如何降息以应付经济低迷等措施背后的经济学道理。该书几乎没有用到数学，而且自创归纳出“经济学10大原理”，为初学者解说，极其便利完全没有接触过经济学的人阅读。学此书，可了解经济学的基本思维，常用的基本原理，用于看待生活中的经济现象。可知经济学之功用及有趣，远超一般想象之
2017拍卖师考试之《拍卖经济学基础》考试知识点
《拍卖经济学基础》课堂笔记 Chapter1 拍卖经济学导论 1.1 拍卖经济学的含义和学科定位 一. 拍卖经济学的含义 1.经济学：稀缺资源进行合理配置的社会科学；它研究人类社会在各个发展阶段上的各种经济活动和各种相应的经济关系及其运行、发展的规律；马歇尔——《经济学原理》、严复——“生计学”。 2.西方经济学：一般可以分为微观经济学和宏观经济学；侧重研究经济学的一般理论问题以及根据经济理论而制定的经济政策和有关问题的解决途径。 3.微观经济学：侧重研究市场中个体的经济行为；市场机制及其作用、均衡价格的决定；个体行为取得资源最优配置的条件与途径。 4.宏观经济学：经济中的各个总量之间的关系，从而为宏观经济政策奠定理论基础。 5.拍卖经济学：运用经济学的一般知识和原理来研究拍卖这一特殊的经济现象。 6.拍卖：在我国有特定的含义，以公开、竞价的形式，将特定物品或者财产权利转让给最高应价者的买卖方式；这种意义下的拍卖并不包含招标投标等行为 7.拍卖：在西方，auction一词的含义并不限于指拍卖，除了指类似我国拍卖法中的拍卖行为以外，还包含了招标投标等其他竞价交易活动。西方的拍卖经济学的内容实际上主要是指经济学中的“拍卖理论”；西方现在还不存在一个独立学科意义上的拍卖经济学。 二. 拍卖经济学的学科定位（2009年考试题） 1.属于部门经济学和专业经济学。部门经济学：以特定部门的经济问题和经济规律为特定研究对象。专业经济学：以社会再生产过程中的各要素、各环节及其不同的侧面的经济问题和经济规律为研究对象。 2.是拍卖学与经济学的交叉学科。研究的素材来源于拍卖实践，研究的方法和理论来源于经济学已有的成果。具有综合性 3.是一门应用经济学。理论经济学。应用经济学。 1.2 拍卖经济学的价值目标 一. 经济学的基本假设 1.经济人假设：又称理性人假设，是指经济决策主体（消费者、生产者等）的经济行为都是理性的或合乎理性的，他们在经济活动中总是力图以最小的经济代价去追逐和获得自身的最大利益。“经济人”能够通过成本收益原则趋利避害优化选择其所面临的一切机会、目标及实现目标的手段。成本收益原则是“经济人”进行“理性”选择的核心工具。现代经济学中，“经济人”假设往往被理解为“消费者均衡”与“生产者均衡”，即“消费者追求效用最大化”和“厂商追求利润最大化” 2.经济资源是稀缺的。 二. 拍卖经济学的价值目标 1.拍卖经济学的基本假设。拍卖活动参与人“都是理性人”。拍卖活动参与人都是“以自身的满足最大化为目标”。 2.拍卖经济学的价值目标。 ⑴是指拍卖经济学的功能问题。拍卖经济学以拍卖这一社会现象为其研究对象，具体研究拍卖的概念、经济特征、经济功能、拍卖与经济发展的关系，以及拍卖本身的发展规律。这些研究是通过对具体的拍卖活动或拍卖中拍卖
拍卖师资格考试大纲
拍卖师资格考试大纲 TYYGROUP system office room 【TYYUA16H-TYY-TYYYUA8Q8-
2018年拍卖师资格考试 《考试说明》及《考试大纲》 全国拍卖师执业资格考试委员会 2018年6月 全国拍卖师执业资格考试 委员会 拍执考[2018]2号 关于公布2018年拍卖师资格考试 《考试说明》和各科目《考试大纲》的通知各位考生： 按照中华人民共和国人力资源和社会保障部《2018年度全国专业技术人员资格考试计划》安排，依据《拍卖师资格考试管理办法》有关规定，经中国拍卖行业协会（以下简称“中拍协”）拍卖师资格考试委员会2018年全体会议决定，中拍协现将2018年拍卖师资格考试《考试说明》和各科目《考试大纲》予以公布。 《考试说明》和《考试大纲》对2018年拍卖师资格考试的考试科目、考试时间、考试方法、各科目试卷结构与要求均作出了说明和规定，请认真阅读并作好考试准备。 二0一八年六月六日
附件： 1、2018年拍卖师资格考试说明 2、2018年拍卖实务考试大纲 3、2018年拍卖法律知识考试大纲 4、2018年拍卖经济学考试大纲 5、2018年拍卖师资格考试主持技巧考试大纲 2018年拍卖师资格考试说明 一、考试性质与目标 拍卖师资格考试是依据《中华人民共和国拍卖法》规定，纳入国家人力资源和社会保障部全国专业技术人员资格管理序列，为从事主持拍卖活动的专业人员统一组织的资格考试。通过拍卖师资格考试的合格人员可以获得《中华人民共和国拍卖师执业资格证书》。 拍卖师资格考试以能力和水平为核心。拍卖师资格考试的目标是通过科学、合理、公平、公正的考试方式和方法，检验应试人员是否具备担任执业拍卖师所应具备的知识与能力。 二、考试科目 2018年拍卖师资格考试科目为：《拍卖实务》、《拍卖法律知识》、《拍卖经济学》、《拍卖主持技巧》4个科目。 三、考试方式和时间 按照国家人力资源和社会保障部《2018年度全国专业技术人员资格考试计划》安排，今年拍卖师资格考试分为两个阶段组织实施。
作文课：拍卖会教学设计
《场面描写》 【教学目标】 1．了解什么是场面描写，掌握场面描写的基本方法，重点使用点面结合的方法进行习作。 2．创设场景让学生进行观察、习作。 3．让学生在轻松、活泼的氛围中轻松习作。 【教学重点】创设场景让学生进行观察、习作 【课前准备】多媒体课件 【教学过程】 一、画面导入 1.同学们，我们来欣赏几张图片，你们看看都是些什么图片？想想它们有什么共同的地方？（课件出示图片：1～4张战争场面、阅兵场面、婚礼场面、拔河场面、宣誓场面） 2.刚才的我们看到的图片都是些场面。场面：在一定时间、地点由许多人组合的场景，用文字写下来就是场面描写 3.今天我们就来学习写一个场面，板书课题 ------《场面描写》 二、欣赏视频（播放一个拍卖会视频） 你感到整个拍卖会的气氛怎样？看到了什么？听到了什么？想到了什么？谁给你留下的印象最深？为什么？ 三、拍卖会
视频欣赏完了，你们想不想真正体验一次拍卖会？今天我们就进行一次拍卖会。有同学会问老师拍卖什么啊，老师早就准备好了，绝对会给你们很大的惊喜。 老师就是这次拍卖会的主持人，同学们都是参与竞拍的人。先给你们讲一讲拍卖会的规则。1、此次拍卖会不用人民币拍物品，而是用你们手中的积分。2、拍卖过程中同学们要保持安静。3、竞买人之间不得串通，不得妨碍、干涉其他竞买人竞买。4、竞买人应价不得低于起拍价，每次加价额不得低于拍卖师宣布的加价额5、出价高者击锤三次后成交。 应价和成交：竞买人对拍卖师愿意加价竞买时，必须起立举手应价，也可以口头报出高于拍卖师的报价。竞买人一经应价，不得反悔。拍卖师在前应价基础上再报新价，经三声报价无人应价时，便敲槌拍定以前最高应价成交。 下面我们就开始今天的拍卖会。首先请上一号拍卖品，它是一个…有…用处。起拍价是100分，每次加价额是50分，开始竞拍。这位同学出价。。。这位同学出价。。。300分一次，300分两次，三次成交。 ……（5轮左右） 以上是老师为大家准备的拍卖品，今天咱们有的同学自己也有物品要拍卖，其他同学可以用积分买，也可以用实物交换（只要拍卖人同意）。如果是实物交换，必须要说明值得交换的原因。下面有请…
2017拍卖师考试之拍卖经济学教程考试知识点整理
拍卖经济学教程 第一章拍卖经济学导论 一、核心概念 1、拍卖经济学拍卖经济学归入部门经济学范畴，指运用经济学的一般知识和原理来研究拍卖这一特殊经济现象，重点研究我国市场经济中的拍卖制度的特色和经济发展规律。 2、部门经济学随着社会分工的不断发展和社会生产力的不断提高，形成以特定部门的经济问题和经济规律为特定研究对象的部门经济学。 3、专业经济学同时形成了以社会再生产过程中的各要素、各环节及其不同的侧面的经济问题和经济规律为研究对象的专业经济学。 4、经济人亚当·斯密首先把“经济人”假设作为其理论前提，约翰·斯图亚特·穆勒最先明确定义了“经济人”，认为“经济人就是会计算、有创造性和能追求自身利益最大化的人”。经济人假设又称理性人假设，是指经济决策主体（消费者、生产者等）的经济行为都是理性的或合乎理性的，他们在经济活动中总是力图以最小的经济代价去追逐和获得自身的最大利益。 5、帕累托标准帕累托最优，也成为帕累托效率，是指资源配置的一种理想状态：假定固有的一群人和可分配的资源到达了某种状态时，要想增加某个人的利益，必然要减少其他人的利益；或者说，在当前状态下不损害他人的利益，就不可能增加某个人的利益。这样的资源配置状态被称为帕累托最优。如果从一种分配状态到另一种分配状态的变化中，在没有使任何人境况变坏的前提下，至少使得一个人变好，这就是帕累托改进。帕累托最优的状态就是不可能有帕累托改进的余地。帕累托最优时会同时满足三个条件：一是交换最优、二是生产最优；三是生产和交换最优。 6、卡尔多—希克斯标准如果一种变革使受益者所得足以补偿受损者的所失，这种变革就叫卡尔多—希克斯改进。如果一种状态下，已经没有卡尔多—希克斯改进的余地，那么这种状态就达到了卡尔多—希克斯效率。卡尔多—希克斯标准实际上是总财富最大化标准。 7、实证分析与规范分析二者是经济学中的两种基本分析方法。实证分析是指企图超脱或者排斥一切价值判断，之研究经济本身的内在规律，并根据这些规律，分析和预测经济行为的效果。他要回答“是什么”的问题，而不对事物的价值作出评价。规范分析是指根据一定的价值判断为基础，提出某些分析处理经济问题的标准，树立经济理论的前提，作为制定经济政策的依据，并研究如何才能符合这些标准。他要回答的是“应该是什么”的问题。 二、课后思考 1、简述经济学的一般研究对象。 经济学是一门研究人类的行为选择及如何将有限或者稀缺资源进行合理配置的社会学科。他研究人类社会在各个发展阶段上的各种经济活动和各种相应的经济关系及其运行、发展的规律。 2、简述拍卖经济学的学科定位。 一、拍卖经济学属于部门经济学和专业经济学；二、拍卖经济学具有综合性，是一门交叉学科；三、拍卖经济学是一门应用经济学。我国拍卖经济学就是以我国的社会主义市场经济条件为背景，重点研究我国拍卖这一经济活动的特征和发展规律，从中总结出适合于我国经济发展的拍卖经济学理论，并具体运用来解决我国拍卖经济领域中所面临的现实问题。 3、为什么说拍卖经济学是一门应用经济学。 拍卖经济学的主要目的在于运用经济学的一般知识和原理解释拍卖活动这一社会现象，或解决拍卖实践中遇到的实际问题，最终推动拍卖业的发展。
吴百福《进出口贸易实务教程》(第5版)笔记
吴百福《进出口贸易实务教程》（第5版）笔记 【内容简介】 本资料是国家精品课教材《进出口贸易实务教程》（第5版，吴百福主编，上海人民出版社）课后习题详解，共92页。本详解严格遵循教材的章目编排，共分为30章，每章均结合教材及最新参考资料对其课后习题进行了详细的分析和解答。 由于该教材是上海海事大学等部分高校考研考博的初试和复试参考书，因此，本资料特别适合各大院校学习《进出口贸易实务教程》（第五版，吴百福主编，上海人民出版社）的师生以及各高校硕士和博士研究生入学考试中参加国际贸易科目考试的考生使用。 绪论 第一篇合同的标的 第1章商品的名称和质量 第2章商品的数量 第3章商品的包装 第二篇商品的价格和贸易术语 第4章贸易术语 第5章商品的价格 第6章出口成本核算与佣金和折扣 第三篇货物的交付 第7章交货时间和地点 第8章运输方式 第9章货物运输保险 第四篇货款的结算 第10章票据 第11章汇付和托收 第12章信用证 第13章银行保证书和备用信用证 第14章不同结算方式的选择使用 第15章买卖合同中的支付条款 第五篇争议的预防与处理 第16章货物的检验 第17章索赔 第18章不可抗力 第19章仲裁 第六篇出口交易磋商、合同订立和履行 第20章出口交易磋商和合同订立 第21章出口合同的履行
第七篇进口贸易 第22章进口交易前的准备 第23章进口交易磋商和合同订立 第24章进口合同的履行 第八篇国际贸易方式 第25章经销和代理 第26章招标与投标 第27章拍卖和寄售 第28章对等贸易 第29章加工贸易 第30章商品期货交易 [部分内容展示] 第一章商品的名称和质量 一、思考题 1．在进出口贸易中，如何把握商品质量？ 答：商品质量的高低不仅关系到买卖双方的权益，还关系到商品、企业以至国家的声誉，因此，有必要从以下两个方面，把握商品质量： （1）对进口商品质量的把握 总的来说，进口商品的质量应顺应国内经济建设、科学研究、国防建设、人民生活、安全卫生以及环境保护等方面的要求。具体而言，对进口商品质量的把握，主要涉及以下几个方面：①在洽购商品时，应充分了解国外卖家所提供的商品的质量等级，分析该商品与我国同类商品的质量差异，拒绝进口质量低劣的商品；②在选购进口商品时，应考虑我国的国情和国内现实的消费水平，不应盲目追求高规格、高档次、高质量而造成不必要的消费损失；③在订立合同时，应注意对商品品质要求的严密性，避免因疏忽而造成损失；④在货物到达时，严格质量检验，杜绝不符合合同规定、不符合国家法规规定质量的商品进入国门。 （2）对出口商品质量的把握 对出口商品质量的把握，主要涉及以下几个方面：①强化出口商品生产厂商或销售商的质量观念，不断提高商品信誉，严格把守质量检验关；②发展适销对路的商品出口，重视对不同目标市场、不同时期消费者需求的研究；③建立企业质量管理体系（QMS）和环境管理体系（EMS），积极开展认证工作，提升企业质量形象，推动企业生产环保绿色产品；④实行出口商品质量许可证制度；⑤出口商品质量应符合进口国的有关法令规定和要求。 2．合同中规定商品质量的方法有哪几种？
拍卖考试《拍卖经济学》练习题
易考吧—试题研究中心易考吧----最快最权威的考试门户网欢迎您! 1 拍卖考试《拍卖经济学》练习题（一）及答案 拍卖经济学-----运用经济学的一般知识和原理来研究拍卖这一特殊的经济现象， 重点研究我国市场经济中的拍卖制度的经济特色和经济发展规律的一个部门经济 学； 部门经济学-----以特定部门的经济问题和经济规律为特定的研究对象； 专业经济学-----以社会再生产过程中的各要素、各环节及其不同的侧面的经济问 题和经济规律为研究对象； 经济人-----就是会计算，有创造性，能寻求自身利益最大化的人。 帕累托标准----帕累托最优，也称为帕累托效率、帕累托改善，是经济学中广泛应 用的概念。帕累托最优是指资源分配的一种理想状态，假定固有的一群人和可分配 的资源，从一种分配状态到另一种状态的变化中，在没有使任何人境况变坏的前提 下，使得至少一个人变得更好，这就是-帕累托最优或帕累改进。 卡尔多—希克斯标准-----实际上是总财富最大化标准。是指如果一种变革使受益 者所得足以补偿受损者的损失，这种变革就叫卡尔多—希克斯改进。如果一种状态 下，已经没有卡尔多—希克斯改进的余地，那么这种状态就达到了卡尔多—希克斯 效率。它实际上是总财富最大化的标准。 实证分析----企图超脱或排斥一切价值判断，只研究经济本身的内在规律，并根据 这些规律，分析和预测人们经济行为的效果；它要回答“是什么”的问题，而不对 事物的价值作出评价。 规范分析----根据一定的价值判断为基础，提出某些分析处理经济问题的标准，树 立经济理论的前提，作为制定经济政策的依据，并研究如何才能符合这些标准；它 回答的是“应该是什么”的问题。 1、简述经济学的一般研究对象 经济学是一门研究人类行为选择及如何将有限的资源进行合理配置的学社会学科；他研究人类社会在各个发展阶段上的各种经济活动和各种相应的经济关系及 其运行、发展规律。西方经济学一般可分为微观经济学和宏观经济学，微观经济学 侧重研究市场个体的经济行为，研究市场机制及其作用，均衡价格的决定，考察市 场机制如何通过调节市场个体行为来取得资源最优配置的条件与途径；宏观经济学 则侧重研究建立理论或模型，以便说明社会经济中的各个总量之间的关系，从而为 宏观经济政策奠定理论基础。 2、简述拍卖经济学的学科定位 拍卖经济学属于部门经济学和专业经济学。就是一门新兴的还处于探索中的部门经济学和专业经济学。是一门交叉学科。是一门应用经济学。 3、为什么说拍卖经济学是一门应用经济学 拍卖经济学的主要目的就在于运用经济学的一般知识和原因解释拍卖活动这一社会现象，或解决拍卖实践中遇到的实际问题，最终推动拍卖业的发展。我国的 拍卖经济学就是以我国的社会主义市场经济为背景，重点研究我国拍卖这一经济活 动的特征和发展规律，从中总结出适合于我国经济发展的拍卖经济学理论，并具体 运用来解决我国拍卖经济学领域中所面临的现实问题。 4、简述拍卖经济学的基本假设 在经济学的假设前提中，最基本的假设就是关于人性的假设---经济人假设。
拍卖基础教程第1章第12章课后习题答案
一、名词解释 拍卖（p2）：是指以公开竞价的方式将特定的物品或者财产权利转让给最高应价者的买卖方式。 英格兰式拍卖（p6）：又称升价拍卖，是一种价格上行的报价方式，竞买人不断的提高自己的出价，如果没有人再提高，那这个最高应价者支付他的出价，得到物品。 荷兰式拍卖（p7）:又称降价拍卖，是一种价格下行的拍卖方式，拍卖师先报出拍品的最高价，然后逐步降价，直降到第一竞买人应价，即告拍卖成交并在当前的应价上买下物品。 密封竞价拍卖（p7）：又称投标式拍卖，是指竞买人在规定时间内将已经填写好的报价单送到规定的地点，拍卖人统一开标后按照“价高者得”的规则决定中标人的一种拍卖方式。 第一价格密封拍卖（p8）:是指每个竞买人向拍卖人递交密封的出价，拍卖人按各竞买人标价的大小排序，最后再规定的时间地点宣布标价，出价最高的人赢得交易，付出自报价格。 第二价格密封拍卖（p8）:竞买人向拍卖人递交密封的出价，拍卖人按各竞买人标价的大小排序，最后在规定的时间地点宣布标价，出价最高的人赢得标的，但是仅需按出价中次于最高出价的次高价格支付。 电子竞价拍卖（p9）：并不是一种完全区别于传统拍卖的新的拍卖方式，拍卖中竞价技术的一项革新，是竞买人应价手段的电子化。 二、简答题： 1、简述国外对拍卖含义的理解：（p1） 答：《美国百科全书》：“拍卖是将财产交给出价最高者的公卖方式。” 《英国牛津法律大词典》：“拍卖是一种出售或出租的方式，买主不断的出高价竞相购买或租取”。 美国经济学家认为：“拍卖是一种市场状态，此市场状态在市场参入者标价基础上具有决定资源配置和资源价格的明确规则。” 在西方国家，经济学界对拍卖一词达成的共识是：“拍卖是一个集体（拍卖群体）决定价格及其分配的过程。” 2、简述国内对拍卖含义理解的转变（p2） 答：国内对拍卖的认识经历了一个转变过程。在计划经济模式下，拍卖被视作资本主义的交易模式。而在市场经济中，拍卖则被认为是适应市场而产生和发展的最公平交易方式。 1997年1月1日起实施的《中华人民共和国拍卖法》对拍卖的定义是：“拍卖是以公开竞价的方式将特定的物品或财产权利转让给最高应价者的买卖方式。” 3、简述拍卖的特征（p3） 答：拍卖交易与普通商品交易在以下几个方面有着明显的区别： （1）参与的当事人不同 从交易的当事人来看，拍卖方式中有委托人、拍卖人和竞买人（买受人），三方面缺一不可。普通商品交易买卖即可直接成交。 （2）交易的性质不同 拍卖的整个过程通常是在公众的监督之下进行的；普通商品交易中，买卖双方可以私下商量甚至讨价还价。 （3）交易的标的范围不同 普通商品交易的标的为实体商品；拍卖交易的标的范围更大，也可以是有形资产（商品）或无形资产等。 （4）价格形成的方式不同 在拍卖中，被拍卖标的的出售价格是通过竞价决定的，即买方决定价格；普通商品交易中商品价格由卖方定价。 （5）对当事人的要求不同 从对买方的要求来看，在拍卖方式交易中，竞买人必须向拍卖人公开其真实身份，参与竞买前必须出示身份证明及办理竞买手续。普通商品交易中购买商品无需出示身份证明。 （6）交易的主体资格不同 境内的拍卖活动必须由依法设立的拍卖机构主持；普通商品交易的商业企业则不受上述限制。 4、简述拍卖的经济功能（p4-5） 答：价格的发现、优化资源配置、拓展营销渠道、提高交易效率。 5、简述英格兰式拍卖与荷兰式拍卖的区别（p6-7） 答：英格兰式拍卖：拍卖师或竞买人在报价时，按照约定的加价幅度加价，逐次由低到高表示要约或承诺，直到只剩下一个买家为止。这表现为“低开高走”，竞价时上不封顶。英格兰式拍卖适应性强，是最常见的拍卖方式。使用英格兰式拍卖有利于活跃场上的竞价气氛。英格兰式拍卖常与有声拍卖或无声拍卖、有底价拍卖或无底价拍卖等具体形式结合使用。对于文物艺术品、稀缺物品及财产权利来讲，英格兰式拍卖是最适用的拍卖方式。 荷兰式拍卖：拍卖时，报价由高到低、依次递减，只要有人应价，即告拍卖成交。荷兰式拍卖目前主要应用于农、牧、
拍卖实务教程转载
第一章拍卖市场 1.我国拍卖市场的真正起步是从公物拍卖开始的。 2.1992年后，国务院48号文件《关于公物处理实行公开拍卖的通知》下发，由海关、公 安、工商等执法部门查获的走私物资开始进入拍卖渠道，通过拍卖变现。 3.我国早期拍卖总体呈现的特点：一是标的含义不清；二是主持拍卖的企业不明确；三是 佣金支付不规范；四是处置渠道多样化。 4.1997年1月1日起实施的《中华人民共和国拍卖法》首次明确了公物拍卖的范畴，拍卖 逐渐成为公物处置的唯一形式。 5.拍卖市场的第一次转折：从公物拍卖为主转为司法强制拍卖为主的市场态势。 6.早期拍卖市场的缺陷：a.标的主要涉及公物和涉案物品；b.拍卖标的已涉及不动产和无 形资产；c.行业较为依赖政策性拍卖而缺乏主动开拓市场的能力。 7.目前我国拍卖市场的构成：国有资产拍卖市场，破产企业财产拍卖，金融资产拍卖市场，房地产拍卖市场，国有建设用地使用权拍卖市场，机动车拍卖市场，文物艺术品拍卖市场，无形资产拍卖市场。 （注：我国内地艺术品拍卖企业大致可以分为专业和兼营两种，主要分布在北京、上海、杭州、广州、西安、成都、南京、厦门等中心城市。北京已经成为继英国伦敦、美国纽约、中国香港之外世界又一个中国文物艺术品拍卖的中心） 8.拍卖市场的特点：a.政策性拍卖主导地位；b.运作过程缺乏技术含量；c.拍卖形式比较 单一；d.市场扩展乏力且缺乏手段 9.拍卖市场与行业发展的关系：a.市场适合行业发展初期人员结构和企业规模；b.为行业 发展奠定了经济实力和人才基础；c.形成了较为完善的拍卖体系 10.我国拍卖市场面临的主要问题：a.行业业务存在差异性；b.缺乏应对市场变化的能力： c.无形资产拍卖市场空间大 11.拍卖业应采取的对策：a.做好传统的拍卖市场业务；b.专业化水平有待提高；c.努力 打造学习型的行业 第二章强制拍卖 1.强制拍卖：指人民法院在民事诉讼强制执行程序中，对依法将查封、扣押、冻结的被执行财产委托商业性拍卖机构予以拍卖的活动。 2.强制拍卖的特点：国家强制性，标的的非自有性，主体的特定性，目的的利他性，权利
拍卖基础教程习题答案112
第一章拍卖概述 一、名词解释 1、拍卖：以公开竞价的方式，将特定的物品或者财产权力转让给最高竞价者的买卖方式。西方国家:拍卖是一个集体(拍卖群体)决定价格及其分配的过程。 2、升价拍卖：英格兰式拍卖又称“升价拍卖”，它是一种价格上行的报价方式。 3、英格兰式拍卖：英格兰式拍卖又称“升价拍卖”，它是一种价格上行的报价方式。 4、荷兰式拍卖：荷兰式拍卖，又称降价拍卖，它是一种价格下行的拍卖方式。 5、降价拍卖：荷兰式拍卖，又称降价拍卖，它是一种价格下行的拍卖方式。 6、密封竞价拍卖：是指竞买人在规定的时间内将已经填写好的报价单送达到规定地点，拍卖人统一开标后按照“价高者得”的规则决定中标人的一种拍卖方式。 7、第一价格密封拍卖：是指每个竞买人向拍卖人递交密封的出价，拍卖人按各竞买人标价的大小排序，最后在规定的时间，地点宣布标价，出价最高的竞买人将赢得交易，并支付他所报出的价格。 8、第二价格密封拍卖：由竞买人向拍卖人递交密封的出价，拍卖人按各个标价的大小排序，最后在规定的时间、地点宣布标价，出价最高的竞买人胜出赢得标的，但是仅需按出价中次于最高出价的次高价格支付。 二、简答题 1、简述国外对拍卖含义的理解 （1）《美国百科全书》对拍卖的释义是：“拍卖是将财产交给出价最高者的公卖方式。”（2）《英国牛津法律打辞典》的诠释是：“拍卖是一种出售或出租的方式，买主不断地出高价竞相购买或租取。拍卖通常是在做过广告之后，由一位特许的拍卖者公开进行的”（3）美国经济学家R.P.麦卡菲认为：“拍卖是一种市场状态，此市场状态在市场参入者标价基础上具有决定资源配置和资源价格的明确规则。” 2、简述国内对拍卖含义理解的转变 国内对拍卖的认识经历了一个转变过程。在计划经济模式下，拍卖被视作资本主义的交易模式。而在市场经济中，拍卖则被认为是适应市场而产生和发展的最公平的交易方式。（1）1979年版的《辞海》中对拍卖的定义是：“拍卖，亦称“竞买”，资本主义商业中的一种买卖方法”（2）1989年《辞海》再版时，对拍卖的解释改变为：“拍卖，亦称竞买……是商业中的一种买卖形式。”（3）1997年1月1日起实施的《中华人民共和国拍卖法》对拍卖的定义是：“以公开竞价的方式，将特定的物品或者财产权力转让给最高竞价者的买卖方式。” 3、简述拍卖的特征 （1）参与的当事人不同（2）交易的性质不同（3）交易的标的范伟不同（4）价格形成的方式不同（5）对当事人的要求不同（6）交易的主题资格不同 4、简述拍卖的经济功能 （1）价格发现功能（2）优化资源配置功能（3）拓展销售渠道功能（4）提高交易效率功能 5、简述英格兰式拍卖与荷兰式拍卖的区别 英格兰式拍卖又称“升价拍卖”，它是一种价格上行的报价方式。荷兰式拍卖，又称降价拍卖，它是一种价格下行的拍卖方式。 6、简述密封竞价拍卖的两种方式 （1）第一价格密封拍卖：是指每个竞买人向拍卖人递交密封的出价，拍卖人按各竞买人标价的大小排序，最后在规定的时间，地点宣布标价，出价最高的竞买人将赢得交易，并支付他所报出的价格。 （2）第二价格密封拍卖：由竞买人向拍卖人递交密封的出价，拍卖人按各个标价的大小排序，最后在规定的时间、地点宣布标价，出价最高的竞买人胜出赢得标的，但是仅需按出价中次于最高出价的次高价格支付。 7、简述电子竞价拍卖的表现形式 （1）在拍卖会现场，由竞买人利用电子竞价设备来应价，代替传统的举牌，举手应价。（2）在降价拍卖中，运用电子钟来代替拍卖师的口头报价（3）通过拍卖会现场视频同步直播的方式，由未能到拍卖会现场的竞买人通过网络进行同步竞价（4）运用电子技术由全部竞买人通过网络进行竞价，进行在线拍卖。 8、简述拍卖行业形成的历史背景 （1）拍卖机构大量出现（2）拍卖市场初步形成（3）拍卖法规逐渐完善 9、简述我国早期的拍卖活动 （1）20世纪初，上海出现的拍卖行业专门拍卖当铺里过期不赎的物品工厂里的冷背残次产品、私人委托处理的货物。（2）1945年抗日战争胜利后，国民党政府全面接收敌伪物资产业，并成立了“清查接收处理敌伪物资团”，对大批敌伪资产进行拍卖处理。 三、论述题 1试论述我国拍卖行业的恢复和发展的历程 随着经济的发展,1986年11月,中断了30年的拍卖行业重新在中国恢复,第一家拍卖行在广州成立.以1997年1月拍卖法实施为界,大致可以分为两个阶段 （1）恢复和试点阶段 广州拍卖行成立后,沈阳在1987年10月成立了中国第二家拍卖行.1988年上海和北京也相继成立了数家拍卖行.不久,经国务院批转的国家经济体制改革委员会拟定的<1989年经济体制改革要点>中,拍卖第一次出现在国家文件中并成为一项重要工作,这是顺应历史潮流,符合市场经济发展需要,适应经济规律的必然结果,给国内拍卖行业确立了地位,也由此获得了合法的地位.1992年8月,国务院办公厅下发了<关于公物处理实行公开拍卖的通知>,其中指出:逐步建立和
各种经济学教材
一、入门教材： 1、曼昆《经济学原理》上下册，88元。梁小民教授翻译。曼昆为哈佛高才生，天才横溢，属新古典凯恩斯主义学派，研究范围偏重宏观经济分析。该书为大学一年级学生而写，主要特点是行文简单、说理浅显、语言有趣。界面相当友好，引用大量的案例和报刊文摘，与生活极其贴近，诸如美联储为何存在，如何运作，Greenspan 如何降息以应付经济低迷等措施背后的经济学道理。该书几乎没有用到数学，而且自创归纳出“经济学10大原理”，为初学者解说，极其便利完全没有接触过经济学的人阅读。学此书，可了解经济学的基本思维，常用的基本原理，用于看待生活中的经济现象。可知经济学之功用及有趣，远超一般想象之外。推荐入门首选阅读。目前国内已经有某些教授依据此书编著《西方经济学》教材，在书中出现“经济学10大原理”一词，一眼便可看出是抄袭而来。 2、萨缪尔森《经济学》(Economics) 萨缪尔森，新古典综合学派的代表人物，1970年成为第一个荣获诺贝尔经济学奖的美国人。研究范围横跨经济学、统计学和数学多个领域，对政治经济学、部门经济学和技术经济学有独到的见解。目前经济学各种教科书，所使用的分析框架及分析方法，多采用由他1947年的《微观经济分析》发展糅合凯恩斯主义和传统微观经济学而成的“新古典综合学派”理论框架。他一直热衷于把数学工具运用于静态均衡和动态过程的分析，以物理学和数学论证推理方式研究经济。目前经济学理论数学化大行其道，此翁实始作俑者。《经济学》由美国麦格劳——希尔图公司1948年初版。现已出第18版，通行全世界。国内50年代由高鸿业教授根据英文第10版翻译，商务印书馆于1981年出版。市面之16版，是和诺德豪斯合写，由萧深教授翻译，并拆为《宏观经济学》和《微观经济学》两个单行本出版。全书结构宏伟，篇幅巨大。可谓博大精深。渗透老萨数十年经济学见解。字里行间，三言两语，每有深意。其中诸如“热情的心，冷静的头脑”、“相关未必因果”等言语，可谓经济学之《老子》。读完该书，可了解经济学所探讨问题在经济学体系中之位置及分析框架，对经济学有一个完备之认识框架。知识庞杂，有一体系框架，则适宜以后更进一步学习。学之愈深，愈知此框架之重要。尽管该框架在宏观经济学的微观基础方面仍有断层，但不失为一个好框架。此书国内有机工版发行之英文版。建议直接阅读英文版。 3、斯蒂格利姿《经济学》及系列辅助教材。斯蒂格利姿在信息经济学成就甚高，此书可作为前二者的补充，前二者所涉及经济学内容主要是以价格理论及边际分析为基础，不包括不对称信息经济学、不确定性分析部分。斯蒂格利姿之《经济学》可填充前二者之空白。尽管三位作者政策倾向不同，但教材体现凯恩斯主义的特征稍多一点，总体上讲，教材相当客观和公允。很适宜做入门教材。 4、《经济学、原理、问题与政策》及《经济学原理与问题》、〈经济学案例〉、〈经济学小品〉、《经济学悖论》、〈社会问题经济学〉等。此类书之特点是先提问题，再论原理，主要是针对社会习见问题，逐步解释原理，水平、内容大多较好，唯缺乏体系与框架，适宜略懂经济学者补充学习。 5、国内老师自行编写之《西方经济学》教材：目前国内各大学自己编写的直接冠以《西方经济学》或〈经济学原理〉均属入门教材。如高鸿业、历以宁、宋承先、梁小民、朱锡庆、尹伯成、司春林等等。然皆远逊外国教材。 说明： 1、越基础性之教材越需深入浅出，将复杂抽象的道理联系到生活实际上，才讲的透彻，又能调起初学者之兴趣。国外教材，形成一竞争市场，多极高明之著作，教材之撰写也充分考虑学生学习之便利，如曼昆之教材，以完全不带数学式而著称，又或更新换版本极快，以及时吸收新知识，如斯蒂格利姿《经济学》之增加不对称信息部分。低手所写教材自然被市场淘汰。故市面之基础教材，多为大高手所写就。