网络营销B

A、大众营销

B、大规模营销

C、个性化营销

D、细分市场营销

7、网站的（）是影响浏览者耐心的关键因素

A.形象

B.速度 C、内容 D、构思

8、传统公关形式有（）

A、利用新闻媒介

B、广告

C、专题活动

D、公益活动

9、某纺织厂推出一种高档面料，该产品质量上乘，工艺复杂，竞争者短期内不易打入该产品市场，产品试销后很受职业妇女的喜爱，对此应采取（）定价策略。

A、快速渗透策略

B、撇脂策略

C、缓慢渗透策略

D、中间价格策略

10、产品策略的个性化营销主要有（）。

A、建立”顾客库”

B、实施柔性化制造

C、开发个性化产品

D、收集顾客意见

11、下列不属于顾客需求服务的有（）

A、了解公司产品和服务的信息

B、了解公司管理方面的信息

C、了解公司产品的设计与制度

D、与公司人员接触

12、网上竞拍一般属于（）交易。

A、B TO B

B、C TO C

C、B TO C

D、B TO G

13、名牌高档商品定价宜采用（）

A、尾数定价

B、整数定价

C、声望定价

D、招徕定价

14、按有无中间商的介入，分销渠道分为（）

A、直接渠道

B、间接渠道

C、长渠道

D、短渠道

15、如果企业面对的是少量客户，而且产品的边际利润很高时，那么它就应当采用（）的客户关系。

A、基本型

B、伙伴型

C、主动型

D、责任型

二、填空(每空1分，共20分)

19、网络促销方式主要有_________、_________、_________、___________四种.

20、市场营销学定义的新产品包括_________、_________、_________、_______新产品。

21、网络广告包括五个基本要素___________、___________、___________、___________、__________。

22、一个完善的网上销售渠道应有的三大功能_________、________和________。

23、网络促销的对象一般锁定在_________、________和________三部分人员。

、_________是针对“强势营销”提出的新的理论。

(本大题共4小题，每小题3分，共12分）

、网络营销

、网络促销

、销售促进

、网络分销渠道

简答题 (本大题5小题，共30分）

、网络促销的作用有哪些？（6分）

、网络渠道与传统渠道存在哪些区别? （6分）

、网络公共关系活动能起到哪些积极的作用？（6分）

、网络营销产生的条件有哪些？（6分）

、网络营销的价格策略有哪些？（6分）

(本大题2小题，每小题4分，共8分)

玩转网络广告 Nokia3510媒体投放策略分析

在今年的亚太地区最权威的网络广告评奖赛事———第四届金手指网络广告大赛上，Nokia3510广告勇夺“最佳品牌行销”银手指奖。

大赛评委、上海师范大学广告系和网络传播系主任金定海先生评价说，网络广告的发展必将越来越成熟和广泛，因其强大的互动性，可以与消费者进行深入的沟通，从而充分地传达产品特征和品牌个性以及在其背后所包含的内涵。

媒介选择：为何选择网络媒体？

———短短15秒的电视广告，无法让受众深刻地了解手机的多种功能

诺基亚以“3”打头的手机，一般都是以年轻人为目标对象的时尚产品，“3510”属于诺基亚在2002年推出的“真我风采”系列里的一款手机，产品目标消费群定位在18岁至25岁的大学生和时尚白领阶层。

此前，Nokia3510曾发布一个主题为“友趣乐不停”的15秒电视广告。广告表现一群年轻人在迪厅中欢乐劲舞，舞跳正酣，迪厅突然停电，正在劲舞的年轻人毫不在意，拿出Nokia3510，在“3510”和弦铃声、节奏闪灯及荧光彩壳的交错中，尽情欢愉。

一个短短15秒的电视广告，无法让受众更深刻地了解Nokia3510手机的多种功能，尤其是无法让受众对“3510”的多种时尚功能有任何感性认识。选择其他传统媒体：报纸、杂志、广播、户外等，也无法充分做到。

实力媒体通过CMMS数据分析发现，18岁至25岁年轻人对网络媒体的偏好度非常高，它的彩色屏幕、互动性及其他独特优势，决定了网络媒体不但可以打造和提升品牌知名度，而且可以使消费者对产品有更深入、更感性的体验。

实力媒体确定的策略是挖掘产品特性，针对目标群体，将产品个性化；通过与消费者互动，在愉快的沟通经验中传达Nokia3510的特色，让受众产生更深切的体会和共鸣。

---摘自“中国管理顾问”网站

[问题]

34、请分析Nokia选择网络媒体的原因。（4分）

35、结合案例谈谈网络媒体广告与传统广告的区别。（4分）