广告策划实务与案例.docx

广告策划——实务与案例教学大纲第1章广告策划概论

1．1 对广告概念与功能的重新审视

1．1．1 广告的概念

1．广告的定义

2．广告活动的构成要素

1．1．2 广告的功能

1．服务市场营销——广告的商业功能

2．传播企业文化——广告的文化功能

1．2 广告策划概述

1．2．1 广告策划的概念

1．2．2 广告策划的基本内容

1．市场调查研究

2．消费心理分析

3．广告定位研究

4．广告目标与预算

5．广告创意表现

6．广告媒介安排

7．广告效果测定

1．2．3 本教材内容概述

1．广告调查研究（第2章）

2．广告定位策略（第3章）

3．广告目标与预算（第4章）

4．广告策略规划（第5章）

5．广告创意策略（第6章）

6．广告文案写作（第7章）

7．广告媒体策划（第8章）

8．广告效果评估（第9章）

1．3 整合营销传播——广告策划新境界

1．3．1 整合营销传播及其发展

1．3．2 整合营销传播的特性

1．3．3 整合营销传播的发展层次

1．认知的整合

2．形象的整合

3．功能的整合

4．协调的整合

5．基于消费者的整合

6．基于风险共担者的整合

7．关系管理的整合

1．3．4 整合营销传播的方法简介

1．同一外观法：

2．主题线方法

3．供应面的策划方法

4．特设会议的方法

5．基于消费者的方法

第2章广告调查研究

2．1 调查研究：广告策划的基础

2．1．1 为什么要做广告调查研究？

2．1．2 营销研究与广告研究

2．1．3 广告策划调查研究的范围

1．潜在顾客、市场、产品以及竞争性调查研究2．广告策略发展调查研究

3．广告执行调查研究

4．媒体、媒体用途及广告刊播配置调查研究

5．广告策划效果的测定与研究

2．1．4 广告调查的具体内容

1．影响市场需求因素和市场政策法规调查

2．市场供求关系与市场容量调查

3．市场竞争性调查

4．广告产品调查

5．广告活动调查

2．2 信息来源及调查研究的类型

2．2．1 信息来源

1．公司的纪录或公司的营销情报

2．公司以前的调查研究

3．资料供应机构所提供的市场信息及消费者信息

4．同业及协会的研究

5．普查或登记的资料

6．图书馆与大专院校

7．其他信息来源

2．2．2 次级调查研究

2．2．3 基本调查研究

1．探索或质的调查研究

（1）密集资料收集

（2）投射技术

2．量的或描述的调查研究

（1）观察法

（2）调查法

3．实验调查研究

4．为资料收集抽样

（1）样本是什么人？

（2）选择样本

（3）样本的大小

（4）可能遇到的问题

2．3 问卷设计

2．3．1 调查问卷的功能

2．3．2 调查问卷的设计过程

2．3．3 设计问题

1．问题设计中的5个“应该”

（1）问题应该针对单一论题

（2）问题应该简短

（3）问题应该以同样的方式解释给所有应答者

（4）问题应该使用应答者的核心词汇

（5）若可能，问题应该使用简单句

2．问题设计中的11个“不应该”

（1）问题不应该假设不明显存在的标准

（2）问题不应该超越应答者的能力和经历

（3）问题不应该用特例来代表普遍状况

（4）当应答者只可能记得事情的大致情况时，你不应该询问过小的细节（5）问题不应该要求应答者通过推断来猜测

（6）不应该过多询问无关的问题

（7）问题中不应该使用夸张的词语

（8）问题中不应该使用词义有分歧的词语

（9）不应该将两个问题并为一个

（10）不应该引导受访者回答某一特定答案

（11）问题不应该具有“暗示性”短语

3．问题设计中的具体方法

（1）二项选择法

（2）多项选择法

（3）自由回答法

（4）漏斗法

（5）比较法

（6）顺位法

2．4 调查实施

2．4．1 市场调查方法

1．市场普查法

2．抽样调查法

3．典型调查法

4．随意调查法

5．访谈法

6．观察实验调查法

2．4．2 广告策略调查研究

2．4．3 以广告调查研究发展广告策略1．焦点小组

2．知觉或品牌认知图

3．用途研究

4．动机研究

5．利益区划

2．4．4 调查研究的评价

1．评价调查研究的判断标准

2．调查研究的局限

2．5 调研报告的撰写

2．5．1 准备工作

2．5．2 综合报告

1．调研概况

2．样本结构

3．基本结果

4．对不同层次调查对象的分析

5．主要发现

2．5．3 专题报告、研究性报告和说明性报告1．专题报告

2．研究性报告

3．说明性报告

2．5．4 市场调查报告写作的文体结构

1．序言

2．摘要

3．正文

4．附件

第3章广告定位策略3．1 市场细分与广告定位

3．1．1 市场细分

1．什么是市场细分

2．市场细分的原则

3．市场细分的程序

4．市场细分的依据

3．1．2 选择目标市场

3．1．3 根据市场细分进行广告定位3．1．4 定位可能出现的四种错误

3．2 广告定位战略

3．2．1 迎合消费心理

3．2．2 突出竞争优势

3．2．3 塑造品牌形象

1．品牌的含义

2．品牌形象定位

3．品牌战略从取名开始

4．品牌定位的几个问题

3．3 广告定位战术

3．3．1 产品定位

3．3．2 市场定位

3．3．3 企业定位

3．3．4 质量定位

3．3．5 价格定位

3．3．6 观念定位

1．逆向定位

2．是非定位

3．3．7 形象定位

1．商标定位

2．造型定位

3．色彩定位

3．3．8 功能定位

3．3．9 服务定位

3．3．10 心理定位

第4章广告目标与预算4．1 广告目标

4．1．1 目标的意义

1．沟通

2．计划与决策

3．测量与结果评估

4．1．2 确定广告策划的目标

1．营销目标还是传播目标？

2．销售导向目标

3．传播导向目标

4．2 DAGMAR法

4．2．1 具体的、可测量的传播任务4．2．2 目标受众

4．2．3 基准和变化程度

4．2．4 特定的时间期限

4．2．5 对DAGMAR法的评价

4．3 广告预算

4．3．1 广告预算的边际分析4．3．2 销售反应模型

1．倒U形销售曲线

2．S形销售曲线

4．3．3 预算制定中的其他因素

4．3．4 制定预算的方法

1．尽力而为法

2．任意分配法

3．销售额百分比法

4．盈利百分比法

5．目标达成法

6．支出计划法

7．计量模型法

8．广告收益递增法

9．销售收益递减法

4．3．5 预算分配

1．按照广告机能分配

2．按照广告媒体分配

3．按照广告地区分配

4．按照广告时间分配

5．按照广告商品分配

第5章广告策略规划

5．1 广告计划编制程序

5．1．1 广告策划的程序

1．广告预测程序

2．广告决策程序

（1）提出问题、分析问题，找出问题关键点（2）确立决策目标

（3）拟定行动方案

（4）方案评审、优化与选择

（5）贯彻实施、反馈调节

3．广告计划程序

（1）广告计划的程序性

（2）广告计划的作用

（3）广告计划的种类

（4）制定广告计划的原则

4．广告实施程序

（1）成立专案计划小组

（2）展开市场研究

（3）确定广告目标

（4）确定广告的层次

（5）广告定位研究

（6）确定广告战略与策略

（7）确定广告预算

（8）确定广告媒体方式

（9）确定广告日程

（10）进行广告评估

5．广告评价程序

5．1．2 广告主题策划

1．广告主题的三个要素

2．确定广告主题的题材

（1）健康

（2）食欲

（3）安全

（4）美感

（5）时尚

（6）爱情

（7）荣誉

（8）母爱

（9）地位

（10）社交

（11）快乐

（12）效能

（13）方便

（14）保证

（15）经济

5．1．3 广告策略计划书

1．广告策略计划书的形式

（1）封面

（2）目录

（3）前言

（4）正文

（5）附录

（6）封底

2．广告策略计划书的内容

（1）市场分析

（2）广告策略

（3）广告实施计划

（4）广告活动的效果评价和监控

3．广告策略计划书撰写实例：“辰荻组合系列化妆品企划书”5．2 公关广告策划

5．2．1 公关广告概述

5．2．2 公关广告的目的

1．提高企业的知名度和美誉度，树立良好社会形象2．协调企业与公众的关系

3．实现企业的未来发展战略

5．2．3 公关广告的策划

1．明确企业定位，准确地表现企业品质和形象

2．以公众和消费者为中心

3．确定公关广告诉求重点，力求以心战取胜

4．确定公关广告长远目标，不能急于求成

5．确定广告媒体方式，把握恰当的宣传时机5．2．4 公关广告的实施

1．设计制作广公关广告，选择恰当传播媒体

2．召开新闻发布会，撰写新闻稿件

3．利用人际传播及其他非媒体传播方式

4．利用利用文化体育赛事传播企业形象

5．2．5 公关广告的评估

5．3 促销广告策划

5．3．1 促销活动的作用

1．提供商品信息

2．突出商品特点

3．增加需求

4．稳定销售

5．3．2 会展促销

1．展销会的类型

（1）按场地分

（2）按商品分

（3）按销售情况分

（4）按展出方式分

（5）按展销地区分

2．展销会的组织

（1）展销会的组织结构

（2）展销会的组织程序

3．展销会的设计

（1）突出主题，显示特色

（2）布局合理，新颖美观

（3）明亮洁净，舒适方便

5．3．3 包装广告

1．包装广告的特点

（1）直接展示商品的品质

（2）强烈诱导的作用

（3）持久的广告效果

（4）多样的工艺技术

（5）免除广告成本预算的麻烦（6）有利于商品身价的提高

2．包装广告的设计原则

（1）安全原则

（2）实用原则

（3）美观原则

（4）经济原则

3．包装广告的设计

（1）包装广告的平面设计

（2）包装广告的立体设计5．3．4 馈赠广告

1．馈赠广告的目的与作用

2．馈赠广告的种类

（1）附于内包装内的赠品

（2）购买固定数额赠送

（3）广告赠券

（4）礼品赠送嘉宾

3．馈赠广告的设计原则

（1）简朴、实用、节约

（2）精巧、别致、美观

（3）突出馈赠的意义

5．3．5 示范广告

1．示范广告的实施条件与作用（1）商品品质必须优良独特

（2）必须抓准时机

（3）应该是较为复杂的商品

2．示范广告的类型

（1）现场验证

（2）实际操作

（3）试用

5．3．6 其他促销广告

1．免费样品促销

2．抑价促销

3．摸彩促销

4．猜谜比赛与有奖问答促销

第6章广告创意策略6．1 广告创意概论

6．1．1 广告创意的内涵6．1．2 广告创意的特点

1．立足商品属性

2．迎合消费心理

3．运用形象策略

4．借助丰富想象

6．1．3 广告创意的原则

1．准确性原则

2．新颖性原则

3．简洁性原则

4．特色性原则

6．1．4 广告创意的前提

6．2 广告创意的基本范畴

6．2．1 广告创意的形象

1．强化产品定位

2．构思广告内容

3．安排广告形式

4．塑造企业整体形象6．2．2 广告创意的意象6．2．3广告创意的意境6．2．4 广告创意的意念

1．揭示动机

2．克服困难

3．反映意念的基本品格6．2．5 广告创意的联想

1．接近联想

2．类似联想

3．对比联想

4．因果联想

6．3 广告创意过程

6．3．1 收集原始资料

6．3．2 用心审查资料

6．3．3 深思熟虑

6．3．4 实际产生创意

6．3．5 实际应用

6．4 广告创意方法

6．4．1 李奥·贝纳的固有刺激法

6．4．2 罗瑟·瑞夫斯的独特销售建议（UPS）6．4．3 大卫·奥格威的品牌形象法

6．4．4 威廉·伯恩巴克的实施重心法6．4．5 艾尔·里斯和杰克·特劳特的定位6．4．6 查德·伍甘的信息模式法

第7章广告文案写作

7．1 广告文案的写作过程

7．1．1 立意

1．广告文案的写作目的

2．广告文案的主题

3．广告文案的内容

4．广告文案的表现方法

5．广告文案的表现风格

7．1．2 构思

1．如何写好广告的标题？

2．广告正文的结构如何安排？

3．构思文案的方法

（1）顺向思考与逆向思考

（2）分析法与综合法

（3）巧布疑阵法

（4）自由发挥法

（5）联想思维法

7．1．3 修改

1．自我检核

（1）在文案的内容也就是广告信息传达方面（2）在文案的结构方面

（3）在文案的篇幅方面

（4）在文案与媒介特性的配合方面

（5）在语言文字方面

（6）在文案的风格方面

（7）在文案写作的技巧方面

2．找出毛病，修改它！

3．请其他人员协助修改7．1．4 完稿

7．2 广告文案的结构与写作

7．2．1 标题

1．直接标题

2．间接标题

3．复合标题

7．2．2 正文

7．2．3 广告语

1．广告语的写作类型

2．广告语的创作要求7．2．4 随文

7．3 广告文案的体式

7．3．1 公告体

7．3．2 说明体

7．3．3 议论体

7．3．4 抒情体

7．3．5 诗歌与散文

7．3．6 故事体

7．3．7 戏剧体

7．3．8 曲艺体

第8章广告媒体策划8．1 广告媒体概述

8．1．1 广告媒体的分类

1．按表现形式分类

2．按功能分类

3．按影响范围分类

4．按接受类型分类

5．按时间分类

6．按可统计程度分类

7．按传播内容分类

8．按照与广告主的关系分类8．1．2 报纸与杂志

1．报纸传播信息的优势和弱点

（1）报纸的优势

（2）报纸的弱点

2．杂志传播信息的优势和弱点

（1）杂志的优势

（2）杂志的弱点

8．1．3 广播与电视

1．广播在传播信息中的优势和弱点（1）广播的优势：

（2）广播的弱点：

2．电视在传播信息中的优势和弱点（1）电视的优势

（2）电视传播的弱点

8．1．4 国际互联网

8．1．5 其他广告媒体

1．户外广告

2．POP—销售现场广告

3．DM—直接邮寄广告

4．包装广告

5．展览、电影及礼品广告

（1）展览广告

（2）电影广告

（3）礼品广告

8．2 广告媒体的选择程序

8．2．1 调查研究

1．媒体的量

2．媒体的质

8．2．2 广告媒体的评价指标

指标一：权威性

指标二：覆盖面

指标三：触及率

指标四：毛感点

指标五：重复率

指标六：连续性

指标七：针对性

指标八：效益

8．2．3 确立媒体目标

1．明确传播对象

2．明确传播时间

3．明确传播区域

4．明确传播方法

（1）广告推出的次数

（2）广告推出的方法

8．2．4 选择媒体方案

方案一：单一媒体方案

方案二：多媒体组合方案

方案三：综合性媒体方案

8．2．5 媒体方案评估

1．效益分析

2．危害性分析

3．实施条件分析

8．2．6 组织实施

8．3 广告媒体的选择策略

8．3．1 影响媒体选择的因素

1．基于营销与广告的因素

（1）产品个性

（2）目标市场

（3）经销系统

（4）竞争对手

（5）广告文本

（6）广告预算

2．基于媒体本身的因素

（1）媒体的成本

（2）媒体的效益因素

（3）媒体的可行性

（4）媒体的寿命

（5）媒体的灵活性

（6）媒体同其他营销环节的协调性8．3．2 广告媒体选择的原则

1．目标原则

2．适应性原则

3．优化原则

4．同一原则

5．效益原则

8．3．3 广告媒体选择的方法与步骤1．媒体选择的方法

（1）按目标市场选择的方法

（2）按产品特性选择的方法

（3）按产品消费者层选择的方法

（4）按记忆规律选择的方法

（5）按广告预算选择的方法

（6）按广告效果选择的方法

（7）按提高知名度目标选择的方法

2．媒体选择的步骤

步骤一：确定媒体级别

步骤二：确定具体媒体

步骤三：确定媒体组合原则

步骤四：进行媒体试验

8．3．4 选择最佳媒体组合

1．报纸与广播媒体搭配

2．报纸与杂志媒体搭配

3．报纸与电视媒体搭配

4．报纸或电视与销售现场媒体搭配

5．报纸或电视与邮政媒体搭配

6．电视与广播媒体搭配

7．邮政广告与销售现场广告或海报搭配8．3．5 广告发布时间明细表

第9章广告效果评估

9．1 广告效果的特性

9．1．1间接

9．1．2 迟效

9．1．3 累积

9．1．4 耗散

9．1．5 复合

9．2 广告效果的评估指标

9．2．1 销售额

1．广告效果比率法

2．广告效益法

3．广告费比率法

9．2．2 到达率

9．2．3 注意率

1．电视、广播等电子媒介中的认知率公式2．报纸、杂志等印刷媒介中的注意率公式9．2．4 记忆程度

9．2．5 购买唤起

9．2．6 AEI —广告效果指数

9．3 评估实施与分析

9．3．1 事前同步及事后评估

1．广告效果的事前评估

2．广告效果的同步评估

3．广告效果的事后评估

9．3．2 评估方法

1．抽样调查法

2．问卷法

3．访问法

4．观察法

5．比较法

9．3．3 对广告效果的分析

1．对广告经济效果分析

2．对广告社会心理效果的分析

3．关注广告投资陷阱

2020年6月3日星期三15:17:45

6.3.202015:1715:17:4520.6.33时17分3时17分45秒Jun. 3, 203 June 20203:17:45 PM15:17:45

经典广告策划案例分析

经典广告策划案例分析 最近，我一直在问自己，广告策划到底怎么做。本人是小白，此问题很是困扰，随经朋友推荐了一本销售冠军的书，《我把一切告诉你》，个人感觉很有收获。这段时间，反复读了几遍感触很大。这部作品主要描写了主人公蓝小雨一生的职场经历，是一部令人震撼的职场小说，作者蓝小雨不写理论知识，只谈人生经历，道理通俗易懂，知识容易应用和复制，而主人公蓝小雨传奇的经历也带给读者不只是知识和经验的积累，也带给读者以心灵的感触和震撼。 主人公蓝小雨的经历就是一个传奇，他像一位能征善战的将军，有谋略和方法，完成了很多一般人认为不可能完成的任务。 主人公经历了诸多磨难，诸多坎坷，但也收获了很多。 1、第一份工作，在报社两年时间成为销售冠军，收入百万，在职位上能够和他们的销售总监平起平坐。 2、在报社遭遇不公平待遇，毅然辞职后进行创业的疯狂。 3、创业失败后，干装修艰难的还款历程。 4、在乳业巨头A集团的奋斗。能够很短时间进入角色，组建团队，包装设计打败广告部逸总，最终成为四个部门的总监。 让我感受最深的是蓝小雨头脑简单往前冲的猛劲儿，还有提出问题—分析问题—解决问题的思维模式。这本书让我学到了很多东西，使我的人生观有了一个新的改变。主要有一下几个方面： 一、吃苦耐劳，永不放弃 主人公蓝小雨在初毕业工作和创业失败时能吃苦的精神非常让我感动，创业失败，欠下巨款，作者与朋友一起住在狭小的环境中，吃不好，住不好。蓝小雨即使在艰苦的环境下也不放弃，不放弃反思，不放弃成功，虽然最后失败了，但这种精神非常让人感动。 二、诚信——公司欠账自己独自还款 主人公蓝小雨首次创业失败欠下百万巨款，遭受到了重大的打击，甚至被债主胁迫逼债，在如此艰难的处境下，他也不逃不避，勇于承担，凭自己不懈的努力和顽强地毅力开拓了新的事业，并在三年内还清了所有的欠款，并重新开始新的职业道路。 三、先关爱各户的谈判技巧 本书中蓝小雨的谈判技巧是最为我称赞的。蓝小雨通过先关怀客户，深入分析客户需求，帮助客户提具体可行的建议，经常赠送小礼物等多种小技巧先跟客户拉近关系，再根据客户的具体需求，具体、有针对性的跟客户谈判，虽然谈判

广告策划书实例

广告策划(计划)书实例 “德恩耐”行销与广告计划书 名称：德恩耐（Day and night漱口水）行销与广告计划书 策划单位：金球广告公司 策划人：陈家和 撰稿人：陈家和 完成日期：１９８６年６月１日 一、前言 台湾的生活水准，随着经济的成长与社会形态的转型而大幅度提高，享受品的消费需求也正日渐加大。 漱口水的市场在“李施德霖”经年来的开发，这二年内已点燃了市场成长的火种“速可净”以清淡的口味，在短短半年内成功地侵入辛辣的“李施德霖”的市场占有，并接受了被唤起消费欲又排斥“李施德霖”的全部市场。 可见漱口水需求是很强烈的，而且成长率将以高速的形态在扩长。 当然治疗性的漱口水是未来市场的主流，但在饱和期的来临前，享受性的漱口水仍然是目前最容易被接受的。 因此在药用漱口水强大的“李施德霖”与保健用漱口水之新贵“速可净”之间，德恩耐漱口水要如何才能侵入漱口水市场占有一席之地呢？ 1.本计划主旨 (1)树立正确漱口水的观念：①漱口水要有效果但不伤口；②太浓太淡都不是漱 口专用的漱口水；③漱口是一种生活上的享受：辣口是吃苦，没味道的没有漱口的享受。 (2)在漱口水成熟期未到之前先打击老牌“李施德霖”的根据，再抑制新贵“速可净”的发展，以建立第一品牌的地位。． （3）达成今年度之预定营业目标１２５００0瓶。 ２．本计划书建议实施期 2011.７--2012.7 ３．本计划书广告预算 以ＮＴ￥６０００００为范围。

二、市场分析 １．市场性 （1）据统计大约有56-70％的人有口臭，如果包括睡觉后醒来产生的口臭，几乎没有人例外。 （2）根据中医关于节气变化容易上火，会形成口苦、口臭、舌苔、口腔糜烂、牙龈发炎等口腔疾病。 （3）儿童嗜吃水果，引起大量的虫牙。 （4）“李施德霖”之高幅度成长，市场普及率达目标（30-50岁高阶层男性)之 ５％。 因此漱口水的市场引进已发展到可开发的阶段，同时预计市场的起飞期（普及率20％）将迅速来临了。 ２．商业机会 （1）2010年度百业萧条，消费规模受挫甚巨。 （2）2011年度２月表面上有也许复苏的假象，唯４月加值营业程实施必定会使景气的恢复受到暂时性抑制。较乐观的期望１９８６年下半年能转好就不错了。（3）2011年药业成长下跌。药房营业负成长达三成以上；药商十有九家赤字连连。 （4）2011年广告量成长量仅2．59％，远低于国民生产毛额4．73％，其中药业在电视广告费负增长６．1％，在报纸广告费负增长65．71％，在杂志广告费负增长34．29％，而在电台广告更是有大幅度的负增长。 因此，虽然意义1、2月药业有好转的现象，但在不甚稳定的时期从事新上市，应采取较保守的市场经营政策，俾能成功登陆。． ３.市场成长 (1)“李施德霖”的良好业绩，可说明德恩耐导入市场的安全性。 (2)“速可净”于2011年９月问世受到普遍性的接受，说明了“李施德霖”的缺陷及漱口水市场规模一日千里。 (3)漱口水属家庭所有成员适用品。日后普及的市场量庞大，市场规模可观。 (4)生活水准的提升，中上阶层迅速增多亦显示了成长的将来性。

关于市场营销经典成功案例分析

关于市场营销经典成功案例分析 关于市场营销经典成功案例分析篇一 农资行业试水社会化营销 有不少人想知道为什么每天农资的活动会成功，也有不少人想学习这个活动的运作。那么，我们就来理顺一下这个活动做的还算成 功的几个关键词。 首先，“每天农资”能够在十天内取得如此成绩，与前期的粉丝积累有很大的关系，也就是“每天农资”自媒体属性的粉丝群，这 其中内容起了关键作用。 其次，“每天农资”作为行业的原创自媒体大号，覆盖精准人群 4万多人，其中，以70、80、90新生代农资人为主，这些人对互联 网应用熟练，容易接受新的观点，成为了此次营销当中的主力军， 即人。 再次，磷酸二氢钾本身是一个行业的常规产品，价格透明，使用技术低，用量大。用户教育成本低，容易做出来产品优势，是一款 非常适合在社会化营销当中传播的产品。此外，成都尼达罗作为一 家专业磷酸二氢钾出口企业，也很好的给产品做了信任背书。 接着，老猫通过传播磷酸二氢钾专业知识以及对其市场的分析，快速的获得粉丝的认可和建立信任，确定销售磷酸二氢钾的权威性。况且，磷酸二氢钾，低于市场百分之五十的价格，本身就造成了一 个行业的社会热点话题，通过前期粉丝内部的参与传播，到最后， 行业所有相关网民的传播。 移动互联网的发展，惠及了农资农民这个群体，使得这个群体通过互联网可以获得更多的信息，同时也为农资社会化营销提供了支 持和土壤，使得社会化营销传播成为了可能性。 另外，农资行业到了一个集体迷茫和升级的时候，高成本，低效率的传统销售方法已然失效。这也是为什么每天农资社会化营销可

以取得成功的关键因素之一，抛开了业务员、代理商等所有中间环节，直接做到零售商，从而降低了产品的流通成本。 作为一个行业原创自媒体，每天农资的定位是比较精准的：每天一个农资人的故事，以农资人故事为主，切入。所传播内容就无须 严谨和客观，只要生动，有价值且具有传播性即可。每天农资主要 原创内容偏重于经销商群体。这样，有利于粉丝群中经销商的沉淀 和积累。 没有经过任何推广和宣传，做到现在的行业大号，靠的就是内容为王。其次，每天农资和老猫两个标签是相关联的，老猫已然成为 了每天农资的一个符号，即自媒体的“自”，让别人感觉到每天农 资以一个拟人的形态存在着，大家不会把每天农资当成一个冰冷的 账号或者媒体，而是当成老猫这个人，时不时的也能在各个行业群 里见到老猫活跃的身影，就给大家一种，每天农资就在身边的感觉，可靠，值得信赖。 这也是为什么每天农资以自媒体的属性做社会化营销尝试能够取得成功的原因。正如有粉丝发帖子说的那样：大企业到时候出事了 还会踢皮球，找不到人，但是老猫不会，只要出了事你就能直接找 到他，你做的是刷脸的事，你不可能坑我，这体现了社会化营销的 扁平化。 每天农资极大的调动了粉丝的积极性。 以联合农资零售团购为卖点，很好地拉拢到了粉丝群众的零售商群体，进行小范围的参与。 从产品规格到纯度以及价格等等，都让前期的粉丝群参与了进来，从而增加了粉丝的参与感。甚至，产品的包装，都是粉丝自己找的 设计师设计出来的。 话题以“互联网作为一个流通的工具就是降低流通成本”为理由，很好的代入了“零利润销售”这个概念，以低于市场百分之五十的 价格去操作这个产品，本身就具有很大的话题性。

广告策划案例分析

农夫山泉广告策划书2020年3月16日 2018年4月22日星期日

目录 一、前言................................................................................................................................................... 二、市场分析........................................................................................................................................... 1.营销环境分析：................................................................................................................................... 2.消费者分析：....................................................................................................................................... 3.产品分析：........................................................................................................................................... 4.企业和竞争对手分析： ...................................................................................................................... 5.企业与竞争对手的广告分析：.......................................................................................................... 三、广告策略........................................................................................................................................... 1.目标策略：........................................................................................................................................... 2.定位策略：........................................................................................................................................... 3.媒体选择：........................................................................................................................................... 4.诉求策略：........................................................................................................................................... 四、广告战略规划 .................................................................................................................................. 1．战略思路：........................................................................................................................................ 2.战略步骤：........................................................................................................................................... 3.战略部署：........................................................................................................................................... 4.品牌形象定位：................................................................................................................................... 5.产品功能定位：................................................................................................................................... 6.核心产品三层次：............................................................................................................................... 五、营销策略分析 .................................................................................................................................. 1.品牌理念：........................................................................................................................................... 2.品牌基础：...........................................................................................................................................

《广告创意与策划》教学大纲设计

泰豪游戏分院 《广告创意与策划》课程教学大纲 课程名称：广告创意与策划 课程编码： 课程性质：专业方向课 适用专业：艺术设计 编写人：姚冲；审定人：； 一、课程简介 （一）课程性质与任务 “广告策划与创意”课程是广告专业的一门专业性、应用性强的重要基础技术课程。广告策划涵盖广告环境分析、产品研究、消费者行为研究、竞争对手研究、广告目标确定、广告定位、广告创意、广告战略、媒体选择、广告发布时机确定、广告费用预算、广告效果调查及评估等。广告创意又在课程体系中居于关键地位，在广告运作的框架中起着至关重要的作用，因为它是广告作品直接打动消费者的核心，是为促进产品或服务的销售、实现广告目标，经过创造性思维而获得的独特的“好的主意”或“好的点子”。创意是广告的灵魂，是广告设计的基础，是使广告活动取得事半功倍效果的捷径。目前美广、装广、影视广告专业均开设本课程，具体课程的细分根据不同的专业方向有所调整。总体是面向社会主义市场经济发展的需要，面向地方经济发展的需要，培养德、智、体全面发展的，具有一定的理论修养、写作、电脑操作等能力突出的复合型高等职业人才。《广告策划与创意》锻炼学生公关、宣传的能力，提高他们适应市场经济的能力 1、（二）课程教学目的及要：求创意是广告的灵魂，提升创意能力；策划是广 告的生命，提升策划能力；注重课内课外作业训练，并强调以赛带练，在实战中提升创作水平；广泛阅读：书籍、杂志、网站等； （三）课程教学内容

本课程着重在市场营销框架中强调广告策划与创意，重广告策划书的撰写能力和广告作品的创意能力的提升 （四）先修课程及后续课程 先修课程有：美术基础、图像处理 后续课程有：场景设计、角色设计、数字绘画 二、课程教学总体安排 （一）学时分配建议表：总32学时 1．教材： 2．参考书目： 《广告创意训练教程》张勇高等教育出版社 《现代广告学》（第四版）何修猛复旦大学出版社 2002年 《现代广告策划》潘哲初复旦大学出版社 1999年 《广告学教程》张金海姚曦上海人民出版社 2003年 《当代广告学》，[美]威廉·阿伦斯，华夏出版社，1999 《一个广告人的自白》，[美]大卫·奥格威，中国友谊出版社 《奥美的观点》企业管理出版社 2000年 《定位》，[美]里斯·特劳特，中国财政经济出版社 《公共关系的战略与战术》，[美]丹尼斯·威尔科克斯等，解放出版社

五大经典营销策划案例分析

五大经典营销策划案例分析 文章作者：网络时间： 2010-05-27 17:00 来源：网络 回忆过去的岁月，有许多经典的营销案例让我们回味，其创意的手段让我们感叹，无论是在营销的某一环节还是整个系统过程，还是具体的策划过程，都有许多值得我们学习和借鉴的地方，营销策划案例分析无论是借势还是比附定位，无论是造势还是卖点策划，无论是产品创新还是营销传播，都值得我们去探讨分析。 案例一：黄山香烟上市 二十世纪九十年代，云系烟在中国市场上是如日中天，红塔集团的红塔山、阿诗玛等品牌香烟在内地 市场更是作为高端烟草代表受到消费者广泛追捧。营销策划案例分析面对这样一个几乎绝 对垄断烟草品牌，当时的安徽蚌埠卷烟厂可谓高不可攀。 1993 年 6 月，安徽蚌埠卷烟厂 研发了一个无论是口感还是包装都可以与红塔山相媲美的新产品——黄山烟，如何打破 红塔山在当时安徽市场上高端产品封锁成为企业考虑的 关键。营销策划案例分析当时，蚌埠卷烟厂无论是行业知名度还是传播资源，跟亚洲最大的烟 草企业——红塔集团都不是一个重量级别的，营销策划案例分析在激烈的竞争中突围需要的 是善于借力借势，当时， 蚌埠卷烟厂在安徽省会城市合肥搞了一个全国性不记名卷烟品牌拼吸活动，将新品黄山、 红塔山、阿诗玛、中华等全国性著名品牌放在一起进行品牌，结果是，黄山烟排名第一、 红塔山第二，中华第三。随后，公司迅速在市场上发布了资讯：香烟品吸，黄山第一， 红塔山第二。并且连篇累牍的软文迅速在全国主流媒体上进行传播，营销策划案例分析 红塔山被打了一个措手不及，黄山烟，就是几个巧妙的公关策略很好地化解了强势品牌 红塔山在安徽、华东乃至于全国市场的竞争势头，利用很少资源实现全国崛起的梦想， 创 造了弱势品牌巧妙挑战强势品牌，成功实现新产品上市的经典范例，凭借良好的开端，以 “天高云淡，一品黄山”为突破口，主打中式烤烟的品牌，“中国相，中国味”，使得黄 山烟赢得了眼球的同时赢得了市场。 综观黄山烟的成功，关键在于比附定位，巧借品牌名烟，将其捆绑在一起，然后迅 速传播，奠定了市场基础。首先，黄山烟将自己与主流的高端品牌放在一起让消费者与 专家去品吸，本身就意味着其产品定位是面向高端市场的竞争性产品，即使是产品品吸 本身已经使得黄山拥有了足够的本钱；营销策划案例分析其次，在品吸结束的第一时间， 将品吸结果的省会城市合肥快速传播。香烟品吸，黄山第一，营销策划案例分析红塔山 第二的广告铺天盖地，实现了信息第一到达，吸引了省内媒体的高度关注；第三，很显 然，黄山烟战略企图不仅仅是省内市场，他要将产品与品牌蛋糕做大。营销策划案例分 析所以，黄山在全国性媒体上很巧妙传播了这样一个主题，主题内容已经从品吸走向了 更加广阔的视野：中国烟草：黄山第一，红塔山第二，这时候，黄山品牌战略企图基本 上被发挥到极致。 案例之二：农夫山泉

广告活动策划案例

广告活动策划案例 广告活动策划案例 的游客来东北赏冰灯、玩冰雪，经沈阳、长春、哈尔滨、大连四城市商定，在《中国旅游报》联合展开中国东北游·中国冰雪之旅”主题宣传月活动。据此，我们以推出沈阳旅游品牌，塑造沈阳主流形象为核心，针对本次大型活动的目的，进行广告宣传策划创意。一.背景概述沈阳是一座建城2300多年的历史文化名城，地处东北地区的中心地带，是辽宁省省会，是东北地区政治、经济、文化中心。早在1625年清太祖努尔哈赤迁都于此，使沈阳成为一朝发祥地，两代帝王陵”。沈阳是新中国的工业摇篮，具有东方鲁尔”之称的沈阳，用70年现代工业文明的洗礼，成就了共和国装备部的美誉。随着环境的不断改善，越来越多的世界500强企业纷纷来沈投资发展。中央提出振兴东北老工业基地的战略举措，使沈阳又站在振兴领头羊的地位。201X年一宫两陵”申报世界文化遗产的成功，使世界更加了解沈阳。201X年沈阳获得中国最具经济活力城市之一的荣誉。201X年世界园艺博览会将在沈阳如期举行。沈阳这座从来都不缺实力的城市，正用勤劳和智慧的汗水，用激-情和奋进的斗志回应中华大地。为了营造新时代沈阳的品牌形象做出新的努力。经过专家与业内人士对沈阳旅游市场现状进行分析，综合以下几个方面的问题，借以中国东北游·中国冰雪之旅”的大好商机推动沈阳旅游市场的发展，总结问题如下;1.沈阳市部分市民还不了解沈阳的旅游品牌，对长春、哈尔滨、大连的旅游品牌了解更少。对沈阳旅游业缺乏认识与理解，对此缺乏关注与参与，一座城市的市民是这座城市灵魂与表象，没有广大市民的关注与

参与，一切目标与理想都只是形式。2.行业内认识不统一，没有形成品牌共识，缺乏统一的规范与品牌理念及管理。3.沈阳媒体报道政治、经济事件多，宣传旅游品牌少，宣传沈阳的主流形象也少。针对以上问题，我们综合分析现状与政府对未来的品牌理念，依据沈阳市旅游局策划的中国东北游·中国冰雪之旅”进行宣传论证做出广告宣传品专业性策划创意方案。以借参考。 二、广告宣传的目的为落实东北四城市联合共同体的冬季互动互换活动，炒热冬季旅游市场，迎接东北冬季旅游黄金季节;凸显集团竞争实力;打造中国东北游·中国冰雪之旅”的强势品牌，扩大沈阳城市美誉度，进行本次广告宣传月活动，旨在以中国东北游·中国冰雪之旅”为中心，推出四市联合的集团旅游品牌的同时凸显沈阳旅游品牌与沈阳城市品牌主流形象，唤起游客与广大市民的注意、了解、记忆产生兴趣，理解与冲动实现促进市场销售目标。 三、宣传诉求主题以中国东北游·中国冰雪之旅”为核心，以冰雪之旅”为主要内容，营造本次四城市联合共同体集团活动的宏大气势与冬季旅游热点。同时带入沈阳品牌个性推广四城市旅游产品，宣传冬季旅游资源，树立城市旅游主流新形象，扩大知名度提升美誉度，显现整合四城市旅游资源与集团旅游品牌非凡的市场竞争实力。 四、广告宣传策略、活动方式内容策划1.拟定201X年12月1日——201X年2月15日为中国东北游·中国冰雪之旅”宣传月2.四城市主要媒体向当地市民推介城市旅游品牌。宣传四城市冬季旅游资源与城市旅游形象。通过宣传四城市旅游品牌，强调活动的重大性、新闻性、文化性、趣味性、娱乐性，唤起市民对本次大型活动的关注，实现家喻户晓，人人关心积极参与。形成声势浩大的活动氛围。3.对旅

广告策划书案例

广告策划书案例 目录 一，前言 二，广告商品 三，广告目的 四，广告期间 五，广告区域 六，广告对象 七，策划构思 八，广告策略 九，广告主题表现及媒体运用 一，前言 根据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接2011及2012年广告投资重点上，并以xx洗发水为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的2012年xx洗发水广告企划案。 二，广告商品 xx洗发水公司——xx洗发水 三，广告目的 1，促进指名购买 2，强化商品特性 3，衔接11,12年广告 4，传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动 四，广告期间 2011年6月——2012年6月 五，广告区域 全国各地区（以城市为主）

六，广告对象 所有居民用户 七，策划构思 （一）市场大小的变化情况的两种： A，量的变化——随着人口的自然增减而变化。 B，质的变化——随着社会形态（如农业进入工业区）、价值观念、文化水准等而变化。 在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。 （二）旧市场占有率的提升（即袭夺其它品牌的市场） （三）使用及购买频度的增加 就xx洗发水而言，因系属化妆生活用品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。 在“使用及购买频度的增加方面”亦因洗发水日常生活用品，购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途，以及如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,指名购买我品牌,此为我们今后在广告推广方面致力的目标。此一目标又可区分为： 1，促使消费者指名购买xx 2，促使洗发店老板主动推荐xxx 八，广告策略 针对消费者方面— 1，针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。 2，制作STICKER张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及PR 作用。 3，制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，譬如置于洗发店、商业区（服务台）供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。 4，除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排（孤岛广告）和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果，美商海陆公司即会运用此一策略。 九，广告主题表现及媒体运用

中国经典广告的策划案例以及分析

中国经典广告的策划案例以及分析 1、战“痘”的青春——《益生堂》中国十大策划案例奖 《益生堂》案例2000年在首届中国企业著名策划案评选活动荣获“中国十大策划案”。 益生堂三蛇胆胶囊为除痘保健品。它在97年保健品市场泛滥、普遍销售低潮的环境下脱颖而出，成为华南市场保健品的新星。其年销售额近亿元。 这是一个小预算、大手笔的经典策划案例。其成功之处在于：完整地运用了整合营销策略，通过场调查开始以准确的市场定位推出了广告“战痘的青春”系列，结合巧妙的“投料曝光”、“投保1000万元”公关活动，迅速崛起。其完善的销售管理工程的导入亦为其长久发展奠定了基础。益生堂三蛇胆的广告、公关、促销创意及表现影响深远，仿效者众。 “每粒胶囊必含一粒蛇胆”、“1000万投保产品质量险”及“慰问交警、升国旗”等系列新闻行销的运用，更是石破天惊，在传媒界产生轰动，为保健品市场营销的新发拓展了空间。 2、“肠”治久安——金双歧 《金双歧》荣获2000年中国策划艺术博览会银奖。 金双歧是肠道药，一种新型的微生态制剂，国家一类新药，属处方药。其最大的障碍表现在处方药在otc市场的推广拉力不够，产品营销的问题点在于药品的疗程较长、包装一般等。 此案例的成功之处在于以“安全”为切入点的营销策略。以“安全、有效的肠道用药”作为金双歧2000年5月，由深圳卫生局主办、深圳商报社协办、万泽医药公司贯彻执行的深圳市安全用药科普调查活动，将金双歧的硬广告与用药科普调查宣传有机结合，利用整合传播优势，借助公关事件，赢得了广泛的、持续的报道，系列广告《忠告》与五封信，使产品与消费者、营业员充分沟通，良性互动，在短短的时间里，金双歧在深圳引起极大的影响，知名度大大提升；加上客户的执行力特强（该客户荣获采纳2000年优秀客户奖），此产品在销量滑坡情形下扭转态势，销量持续上升。 3、30天提高记忆商数18.52——脑灵通 脑灵通为广州轻工研究所研发的健脑保健品，我们对它的策划成功之处在于大胆走出常规的健脑益智产品的做法，走细分市场之路，避开当时强劲的对手（脑轻松），集中火力攻打考生市场，与对手打贴身战，巧妙地夺取了市场份额。 此整体策划分三个阶段在考生中进行推广：首先以“30天提高记忆商数18.52”为利益承诺点，并借此推出“脑灵通成龙工程”，一举打响脑灵通的知名度。其次，加强产品与考生、考生家长之间的沟通，使产品具有亲和性，使消费者与购买者对产品产生好感。最后，

市场营销 案例分析题完整版

案例分析题 ?案例分析题是向考生提供一段背景资料，然后提出问题，在问题中要求考生阅读分析给定的资料，依据一定的理论知识，或做出决策，或作出评价，或提出具体的解决问题的方法或意见。 1.原理 2.分析 某例子：(·································································································） 市场细分的主要依据是什么？ 1.市场细分的主要依据是···· 地理因素、人口因素、心理因素、行为因素。 2.案例中用到是市场细分的依据有······ 1.地理因素 （1）地理因素（2）地形因素（3）城市乡村（4）人口密度（5）交通运输2.人口因素 （1）性别（2）年龄（3）收入（4）家庭生命周期 3.心理因素 （1）社会阶层（2）生活方式（3）个性特征 4.行为因素 （1）购买时机（2）利益诉求（3）使用频率（4）使用数量（5）品牌忠诚度课后思考： “顾客就是上帝”这个观点对不对？你是怎样理解的？ 这个观点是对的。（p.3） 1. 现代市场营销观念是以顾客为中心，其基本观点是：实现企业各种目标的关键在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争对手更有效、更有利地向目标市场传送所期望的满足。 顾客的需求是市场营销的出发点，也是最终目标。 （从一定角度上说，超越满足顾客达到使顾客愉悦的境界是对市场营销的更高级的探索，企业成功的根本标志是顾客满意水平很高且持续上升，顾客的满意程度则是企业未来盈利的最佳指示器。） 2. 联系案例分析（如果有案例的话），某公司做了啥啥啥······ 题型简介： 名词解释（3*5分） 单选（1*15分） 多选（2*8分） 论述题（8+6+6分） 案例分析（12+10+12分） ?把握宏微观环境和市场调研，进行分析，了解和认识顾客需求，即消费者行为学，基于以上市场分析，在市场营销学里，重要的有STP战略、4P理论（营销组合）来传播价值，为了长期赢利，要建立品牌，与时俱进地网络营销、电子商务和客户关系管理以及合适的公共关系。 ?STP战略：STP战略中的S、T、P三个字母分别是Segmenting、Targeting、Positioning 三个英文单词的缩写，即市场细分、目标市场和市场定位的意思。STP营销是现代市场营销战略的核心。

广告策划教学大纲中山大学吴柏林教授广告策划实务与案例

广告策划——实务与案例教学大纲 第1章广告策划概论 1．1 对广告概念与功能的重新审视1．1．1 广告的概念 1．广告的定义 2．广告活动的构成要素 1．1．2 广告的功能 1．服务市场营销——广告的商业功能2．传播企业文化——广告的文化功能1．2 广告策划概述 1．2．1 广告策划的概念 1．2．2 广告策划的基本内容 1．市场调查研究 2．消费心理分析 3．广告定位研究 4．广告目标与预算 5．广告创意表现 6．广告媒介安排 7．广告效果测定 1．2．3 本教材内容概述 1．广告调查研究（第2章） 2．广告定位策略（第3章） 3．广告目标与预算（第4章） 4．广告策略规划（第5章） 5．广告创意策略（第6章） 6．广告文案写作（第7章） 7．广告媒体策划（第8章） 8．广告效果评估（第9章） 1．3 整合营销传播——广告策划新境界1．3．1 整合营销传播及其发展1．3．2 整合营销传播的特性 1．3．3 整合营销传播的发展层次1．认知的整合 2．形象的整合 3．功能的整合 4．协调的整合 5．基于消费者的整合 6．基于风险共担者的整合 7．关系管理的整合 1．3．4 整合营销传播的方法简介1．同一外观法： 2．主题线方法 3．供应面的策划方法

4．特设会议的方法 5．基于消费者的方法 第2章广告调查研究 2．1 调查研究：广告策划的基础 为什么要做广告调查研究1 ．1．2． 2．1．2 营销研究与广告研究 2．1．3 广告策划调查研究的范围 1．潜在顾客、市场、产品以及竞争性调查研究2．广告策略发展调查研究 3．广告执行调查研究 4．媒体、媒体用途及广告刊播配置调查研究5．广告策划效果的测定与研究 2．1．4 广告调查的具体内容 1．影响市场需求因素和市场政策法规调查 2．市场供求关系与市场容量调查 3．市场竞争性调查 4．广告产品调查 5．广告活动调查 2．2 信息来源及调查研究的类型 2．2．1 信息来源 1．公司的纪录或公司的营销情报 2．公司以前的调查研究 3．资料供应机构所提供的市场信息及消费者信息4．同业及协会的研究 5．普查或登记的资料 6．图书馆与大专院校 7．其他信息来源 2．2．2 次级调查研究 2．2．3 基本调查研究 1．探索或质的调查研究 （1）密集资料收集 （2）投射技术 2．量的或描述的调查研究 （1）观察法 （2）调查法 3．实验调查研究 4．为资料收集抽样 （1）样本是什么人 （2）选择样本 （3）样本的大小 （4）可能遇到的问题 2．3 问卷设计 2．3．1 调查问卷的功能 2．3．2 调查问卷的设计过程

经典广告案例分析

经典广告案例分析各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢 篇一：经典广告案例分析之手机篇 经典广告案例分析之手机篇 直线网 波导的“战斗机”广告，可谓是家喻户晓（图1），片中由著名歌星李纹驾驶的战机，飞驰在蔚天空中，穿梭于城市之间。广告整个前半段战斗机的内容实际都是三维CG动画！ 其中，片中战斗机飞驰的时候机尾喷射出引擎火焰，极大地增强了场景的真实感。那“引擎火焰喷效果是如何制作的呢？妙用3DSMAX中的Video Post与Combustion两个模块就可以生成一个可信果了。 制作战斗机尾部引擎“炽热点” 步骤 1 打开3DSMAX软件，“file/import”导入战斗机的模型文件（模型制作不是本文介绍重建议采用Nurbs、

EditMesh等技术手段自主建模。我们将整个动画预设为60帧的标准。 步骤2 在前视图中，使用建立命令面板中的标准物体：Sphere，建立一个半球体。将其命名为热点”。 步骤 3 在左视图中，选择“Non-Uniform Scale”将对象X轴的比例设为16%，绕Z轴将其旋-20°，放置到战机尾部。 步骤4 将对象再多复制几个，同样放置于战斗机尾部喷射口的合适区域。 注：调整物体位置时，可以先选中物体，然后其上会出现X/Y/Z的各自坐标，此时我们可以直快捷选取，很方便。 步骤5 选中所有的“炙热点”，打开材质编辑器，选中一个材质样本球，调整参数使其接近的色调。给此材质命名并将其赋与场景中的所有“炙热”物体。 渲染一下场景，我们就会看到战斗机尾部几个“炽热点”的效果了。但此时还仅仅是“点”。面，我们使用Combustion 功能模块来实现飞行时候的“喷射”。

广告营销策划经典案例分析

一、企业发展历程 （一）伊利发展历程 1982年公司创建，原为呼市牧工商联合企业公司； 1996年为全国乳品行业唯一一家上市公司； 1997年公司名称由?内蒙古伊利实业股份有限公司?变更为?内蒙古伊利实业集团股份有限公司?； 2008年成为北京奥运会赞助商； 2009年伊利集团正式成为上海世博会唯一乳制品高级赞助商。 （二）蒙牛发展历程 1999年，在租来的一间53平米的居民住宅里，蒙牛开始了艰苦的创业历程。 2001年夏天，起步仅2年的蒙牛，借助?申奥?打响在全国市场的第一炮。 2002年其销售额突破21亿元，在全国乳制品企业中的排名由第1116位一举跃升至第4位。 2003年，蒙牛牛奶被确定为?中国航天员专用牛奶?。 2004年6月1日，蒙牛在香港成功上市。 2004年后，蒙牛牛奶成为国家体育总局训练局全体运动员备战奥运会的?运动员专用产品?，?天上航天员，地上运动员?成为蒙牛高品质的代名词。 2005年,蒙牛酸酸乳超级女声将牛奶从日常生活中带入时尚领域，为普及国人饮奶、尤其是青少年饮奶开辟了一条重要途径。 2006年蒙牛率先投入１亿多元，与中国奶业协会、中国教育发展基金会等单位共同发起了?每天一斤奶，强壮中国人?大型公益活动。同年10月，在第27届IDF（国际乳品联合会）世界乳业大会上，蒙牛一举夺得被誉为全球乳业?奥斯卡?的IDF世界乳业创新大奖，为中国乳业赢得首枚世界金牌。 2009年7月，一个令整个中国乳业振奋的消息，路透社报道，来自中国的蒙牛乳业集团名列19，这是中国乳业首次进入世界乳业20强的行列。 二、企业文化 （一）伊利企业文化 1 企业风格：积极主动，勤勉进取 2 核心经营思想： （1）客户至上：消费者社会股东合作者员工 （2）品质为本：奉献?精良品质?，共享健康生活为消费者提供100%安全、100%健康的优质产品 3 战略定位：专注乳业，做乳品专家；立足中国，放眼世界 4 产品理念：伊利向消费者奉献?精良产品?；

图书营销策划方案案例

图书营销策划方案 案例 1

图书营销策划方案案例 【篇一：市场营销策划书案例】 京东商城营销策划书 团队名称：wyney 队长：陈春玲 队员：张玉婧、徐美菊、周海笑、赵雪莹 目录 一、概述........................................................... . (2) 二、目标市场分析........................................................... ........................................ - 2 - 1、企业情况分析........................................................... ................................... - 2 -

2、行业情况分析........................................................... . (3) 3、目标消费者分析........................................................... (3) 三、市场定 位 .......................................................... . (4) 四、网络营销设 计 .......................................................... . (5) 1、网络营销目标：......................................................... .. (5) 2、网络营销推广策略：......................................................... (5)

经典广告策划案例

经典广告策划案例 篇一：经典广告策划案例 好的广告语就是品牌的眼睛，对于人们理解品牌内涵，建立品牌忠诚都有不同寻常的意义。下面我们来看看这些耳熟能详的世界经典广告，是如何造就世界级的品牌的。 雀巢咖啡：味道好极了 这是人们最熟悉的一句广告语，也是人们最喜欢的广告语。简单而又意味深远，朗朗上口。因为发自内心的感受可以脱口而出，正是其经典之所在。以至于雀巢以重金在全球征集新广告语时，发现没有一句比这句话更经典，所以就永久地保留了它。 m＆m巧克力：只溶在口，不溶在手 这是著名广告大师罗瑟·瑞夫斯的灵感之作，堪称经典，流传至今。它既反映了ｍ＆ｍ巧克力糖衣包装的独特ｕｓｐ，又暗示ｍ＆ｍ巧克力口味好，以至于我们不愿意使巧克力在手上停留片刻。 百事可乐：新一代的选择 在与可口可乐的竞争中，百事可乐终于找到突破口，它们从年轻人身上发现市场，把自己定位为新生代的可乐，邀请新生代喜欢的超级歌星作为自己的品牌代言人，终于赢得青年人的青睐。一句广告语明确的传达了品牌的定位，创造了一个市场，这句广告语居功至伟。 大众甲克虫汽车：想想还是小的好

６０年代的美国汽车市场是大型车的天下，大众的甲克虫刚进入美国时根本就没有市场，伯恩巴克再次拯救了大众的甲克虫，提出“ｔｈｉｎｋｓｍａｌｌ”的主张，运用广告的力量，改变了美国人的观念，使美国人认识到小型车的优点。从此，大众的小型汽车就稳执美国汽车市场之牛耳，直到日本汽车进入美国市场。 耐克：ｊｕｓｔｄｏｉｔ 耐克通过以ｊｕｓｔｄｏｉｔ为主题的系列广告，和篮球明星乔丹的明星效应，迅速成为体育用品的第一品牌，而这句广告语正符合青少年一代的心态，要做就做，只要与众不同，只要行动起来。然而，随着乔丹的退役，随着ｊｕｓｔｄｏｉｔ改为“ｉｄｒｅａｍ”，耐克的影响力逐渐式微。 诺基亚：科技以人为本 “科技以人为本”似乎不是诺基亚最早提出的，但却把这句话的内涵发挥得淋漓尽致，事实证明，诺基亚能够从一个小品牌一跃为移动电话市场的第一品牌，正是尊崇了这一理念，从产品开发到人才管理，真正体现了以人为本的理念。因此，口号才喊得格外有力，因为言之有物。 戴比尔斯钻石：钻石恒久远，一颗永流传 事实证明，经典的广告语总是丰富的内涵和优美的语句的结合体，戴尔比斯钻石的这句广告语，不仅道出了钻石的真正价值，而且也从另一个层面把爱情的价值提升到足够的高度，使人们很容易把钻石与爱情联系起来，这的确是最美妙的感觉。

《营销策划案例分析(专科必修)》2015期末试题及答案

《营销策划案例分析(专科必修)》2015期末试题及答案 一、单项选择题（每小题1分，共10分。在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在答题纸上） 1．在营销组合中，最基本的工具是( )。 A．产品 B．价格 C．渠道 D．促销 2．尼尔森公司多年来使用安装在电视机上的黑盒子检测家庭收视习惯，这种调研方法属 于( )。 A．调查法 B．观察法 C．实验法 D．实地调查法 3．企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的 顾客的需求，这种战略是( )。 A．无差异市场营销战略 B．密集市场营销战略 C．差异市场营销战略 D．集中市场营销战略 4．香水制造商可以试图说服不使用香水的妇女使用香水，这在市场营销中属于( )。 A.市场渗透战略 B．市场开发战略 C．地利扩展战略 D．市场进攻策略 5．消费者通过自己的眼、耳、鼻、舌、身等感觉器官可以接触到、感觉到的产品有形部分，这叫作( )。 A．核心产品 B．形式产品 C．期望产品 D．延伸产品 6．产品价格的高低，最终取决于( )。 A．定价目标 B．市场供求关系 C．产品成本 D．竞争对手的价格 7．以下各种中，属于公共关系手段的是( )。 A.海报招贴 B．公益服务活动 C．有奖销售 D．赠送优惠券 8．在常见的几种制定促销预算的方法中，有一种预算方法的出发点是使企业保持与对手

同等的竞争地位，这种方法是( )。 A.财力承受法 B．销售金额百分比法 C．竞争均势法 D．目标任务法 9．以下广告语中，哪一个采用的是感性诉求？( ) A．农夫山泉广告语：农夫山泉有点甜 B．M&M巧克力：只溶在口，不溶在手 C．麦氏咖啡：滴滴香浓，意犹未尽 D．柯达：串起生活每一刻 10.以下对于营销预算的说法中，不正确的一项是( )。 A．营销预算通常是一个公司最早要确定的预算项目 B．营销预算一旦获准执行，一般情况下不会改变 C．公司经营预算是营销预算的重要组成 D．营销预算是公司执行经营战略的重要环节 二、多项选择题（每小题2分，共10分。以下各题均有1个以上正确答案，请将恰当的答案前 的字母写在答题纸上，多选、漏选或错选均不得分） 11．进行市场营销战略策划的第一阶段为调查分析阶段，在这一阶段中，主要调查的情况包括( )。 A.外部环境 B．内部资源 C．市场竞争情况 D。企业营销能力 12.在企业设计的以下营销目标中，属于定性的营销目标的是( )。 A．确定产品的获利率为10% B．导入加盟店的经营 C．建立提升客户满意度的服务体系 D-售后服务水平维持在90分以上 13.集中性营销策略的主要优点是( )。 A．经营风险较小 B。可以避开强大的对手，获得较稳定的生存空间 C．能在某一个市场获得相对的竞争优势 D。有助于企业的扩张 14.使用成本加成定价法的优点在于( )。 A.具有较大的灵活性 B．计算简单、简便易行 C。可以使企业获得预期利润 D．利于突出产品特性 15.在促销策划中，为了实现“培养和强化顾客的忠诚度”这一目的，常采用的具体方法有( )。