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31个邀约话术!

31个邀约话术!
31个邀约话术!

最狠的31个邀约话术!学会后业绩立涨10倍

【导读】为什么乔吉拉德连续12年平均每天销售6辆车被誉为“世界上最伟大的推销员”,而同样作为销售员的自己,却整天困在低业绩中不得销售法门?不是天赋造就了传奇,而是他比很多人更早地明白了销售的真谛!认真领悟下面的31条黄金信条,你也能创造自己的业绩巅峰!

【正文】1%的销量是在电话中完成的, 2%的销售是在第一次接洽后完成,3%的销售是在第一次跟踪后完成,5%的销售是在第二次跟踪后完成,10%的销售是在第三次跟踪后完成,80%的销售是在第4至11次跟踪后完成!

跟踪工作使您的客户记住您,一旦客户采取行动时,首先想到您。

销售最大的收获:不是提成多少,不是升职,不是增加了炫耀的资本,不是完成任务,销售最大的收获是:你生活中多了一个信任你的人!

销售最大的敌人:不是对手,不是价格太高,不是拒绝你的客户,不是公司制度,不是产品不好,最大的敌人是:你的抱怨!你的借口!

献给做销售的朋友们,耐心精读3遍,会有新突破的!

1.顾客是最好的老师,同行是最好的榜样,市场是最好的学堂。取众人之长,才能长于众人。

2.信赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感,3%在成交。

3.当你学会了销售和收钱,你不想成功都难。

4.拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏,顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。

5.要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面,创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。

6.销售是信心的传递,情绪的转移,体力的说服;谈判是决心的较量;成交是意志力的体现。

7.力不致而财不达,收到的钱才是钱。

8.一定要给顾客讲有含金量的东西,一定要学会创造价值,为顾客创造他需要的价值。

9.所有的一切事物,都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系,要与顾客有深层次的情感交流。

10.顾客买的不仅是产品本身,更买产品相应的及额外的服务。

11.人脉就是钱脉,人缘就是财缘,人脉决定命脉。

12.你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。

13.销售等于收入。这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学会了销售和收钱的本领时,你想穷都穷不了。

14.做业绩千万不要小看每个月的最后几天,这好比是3000米长跑,当你跑完2700米时,最后的300米犹为重要,最后几天是最容易创造奇迹的时刻。

15.没有卖不出的产品,只有卖不出产品的人;没有劈不开的柴,只是斧头不够快;不是市场不景气,只是脑袋不争气。

16.一流推销员——卖自己;二流推销员——卖服务;三流推销员——卖产品;四流推销员——卖价格。

17.销售时传递给顾客的第一印象:我就是你的朋友,我今天与你见面就是和你交朋友的,所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。

18.随时随地都在销售,把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要,你可以不在销售中成交,但你不可以在销售中不成长。

19.只有找到了与顾客的共同点,才可能与他建立关系。销售就是建立关系,建立人脉。

20.选对池塘才能钓大鱼,顾客的品质一定要好。你的选择大于努力十倍。如果你为穷人服务,你将变得越来越穷;你可以把自己定位为珠宝店老板,也可

以把自己定位为收破铜烂铁的小贩;你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。

21.小事情就是一切,煮熟的鸭子为什么会飞掉?是你的细节失败了,让顾客不爽了。

22.销售不变的法宝——多听少讲,必备多问少说;服务的最高境界——发自内心,而不是流于形式。

23.销售等于帮助,一切成交都是为了爱!爱他就成交他吧!收到钱是帮助顾客的开始。

24.销售员必备的乞丐精神——面对“顾客”首先微笑,每天被拒绝多次还是一如既往。

25.对待老顾客要像对待新顾客一样的热情,对待新顾客要像对待老顾客一样的周到。

26.销售是信心的传递,谈判是决心的较量;销售就是建立感情,销售就是获取信任。

27.顾客买的更多的是种感觉——被尊重、被认同、放心。

28.因为熟练,所以专业;因为专业,所以极致。只有专业才能成为专家,只有专家才能成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩,因为他们深知业余没有好结果。顾客永远只相信专家,专家代表权威和被信任。

29.销售人员要永远问自己的三个问题:我为什么值得别人帮助?顾客为什么要帮我介绍?顾客为什么向我买单?

30.天上不会掉钱,要赚钱找顾客拿。买和不买永远不是价格的问题,而是价值的问题。要不断的向顾客塑造产品的价值。

31.看自己的产品就像看自己的孩子,怎么看怎么喜欢。热爱自己,热爱自己的产品,热爱自己的团队,热爱顾客。

最厉害的31个邀约话术

最厉害的31个邀约话术,完学会销售业绩立刻倍增10倍 ------------------------------------ 1%的销量是在电话中完成的,2%的销售是在第一次接洽后完成,3%的销售是在第一次跟踪后完成,5%的销售是在第二次跟踪后完成,10%的销售是在第三次跟踪后完成,80%的销售是在第4至11次跟踪后完成! 跟踪工作使您的客户记住您,一旦客户采取行动时,首先想到您。 【销售最大的收获】不是提成多少,不是升职,不是增加了炫耀的资本,不是完成任务,销售最大的收获是:你生活中多了一个信任你的人! 【销售最大的敌人】 不是对手,不是价格太高,不是拒绝你的客户,不是公司制度,不是产品不好,最大的敌人是:你的抱怨!你的借口! 献给做销售的朋友们,收藏吧,耐心精读3遍,会有新突破的! 1、顾客是最好的老师,同行是最好的榜样,市场是最好的学堂。取众人之长,才能长于众人。 2、信赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感,3%在成交。 3、当你学会了销售和收钱,你不想成功都难。 4、拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏,顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。 5、要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面,创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。 6、销售是信心的传递,情绪的转移,体力的说服;谈判是决心的较量;成交是意志力的体现。 7、力不致而财不达,收到的钱才是钱。 8、一定要给顾客讲有含金量的东西,一定要学会创造价值,为顾客创造他需要的价值。 9、所有的一切事物,都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系,要与顾客有深层次的情感交流。 10、顾客买的不仅是产品本身,更买产品相应的及额外的服务。 11、人脉就是钱脉,人缘就是财缘,人脉决定命脉。 12、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。

客户邀约 话术

客户邀约话术 能需要一到客户邀约,针对不同的客户,当然用不同的方式,显然更好的是以一种语言性循序渐进的推进方式不断引荐客户来公司,一般客户所会问到的而我们逐步引荐的情况有: (一)常见敷衍性客户 1》我最近比较忙事情比较多,可两个月才能忙完。 答:哦,工作忙肯定是必须的,当然这肯定是理解得了。其实,到我们这边来了解,学习即使你开户做那也不需要多长时间,最多花费你两小时,我就不相信你整天忙连饭都不吃。 2》我最近在出差,回来还需要一段时间。 答:那你出差我也就不多说了,不过,你啥时候出差回来呢?到时候你可以主动联系,我们也好当面详细探讨一下,也可更深的了解你对这方面业务的高深见解。 3》我现在在开会,回头我在给你打过去。 分析:一般像这样的客户有两种情况,一种是确实在开会,那么对于我们来讲就很礼貌的给客户说某先生/女士那您先忙,回头我在给你打电话过去,您看中午下班或者是下午合适吗?还有一种是他没有在开会而故意这样说,遇到这种情况我们可以从他说话的口气或者是电话那头的声音来辨别,然后问那你中午或者下午几点会开完呢我给你打过去。 4》那你自己有没有做这方面的业务? 答:某大哥\大姐我们是专业的从业人员,上学都是借钱来的,现在

更没有太多资金去做,所以这一块你也要理解。是这样吧!你抽个时间过来,我们具体详谈一下。 (二)业务不懂型客户 1》你们这个业务到底是怎么做? 答:先生/女士,我们这一块主要是做黄金、白银现货延期交易,一种是买黄金、白银实体比如金条、首饰。一种是做电子版延期交易跟我们在网上做股票一样赚涨跌幅之间的差价。具体这一块,你看您时间,明天或者是后天到我们公司做一个具体的了解,实际看一下我们公司的技术人员做专业性的操作,您看如何? 2》目前的黄金是什么价位? 答:现在的黄金价格到了286(根据每天黄金市场交割算)前期黄金大幅度上涨,目前是一个回调期,后期可能还会继续上扬,所以整体市场依然看好,要不是这样,你看你今天或者是明天的时间,过来我们公司做一个具体的了解,我们也好当面探讨一下,如何? 3》我目前对这个黄金市场不看好,所以不想做。 答:先生|女士你没有了解怎么知道不看好呢,你不看好那你说说目前黄金市场都出了那些政策面的消息。就是吗?我觉得你说的也对但不完整,我觉得你还是抽个时间来我们公司做一个详细的了解,这样也好正确的引导你对这个市场的看法和个人观点,作为朋友我给你打电话也趁此机会认识认识,您看怎么样?那你看你明天或者后天有时间吗?或者是你今天有时间也看而已过来我在公司等你。 4》我最近比较忙,回头我抽时间过去看看。

电话邀约话术

电话邀约话术 SANY GROUP system office room 【SANYUA16H-

一、电话邀约的注意事项 1、关于预约的目的电话邀约的主要目的不是在电话中完成销售,而是尽量激发家长对于讲座的兴趣,达到约见目的,而不是强迫对方在不熟悉我们的情况下接受销售。所以,电话邀约目的就是----引起家长兴趣,使其带孩子来听讲座。 2、打电话前的准备(1)选择合适的通话时间。中午午饭后的2小时内,以及下午临近下班时都不适合给家长打电话。(2)先找准人,再表明来意。接电话的,可能是家长本人,也可能是家长的亲戚、学生、朋友甚至家里的小保姆,不一定是你要找的家长,所以,要先确定好是否家长本人,再说明来意,不要被非家长的接听者直接回绝。(3)不要让人感觉你想卖东西。你可以说:“您好,我想通过这次电话,邀请您带孩子参加我们的英语学习专家讲座,帮助孩子来学好英语。”(4)最好把电话预约交谈的文字提纲(自己写一个大体的流程)放在手边,有利于表述。也可以与其他课程顾问搭档进行反复练习,注意表达方式。 3、掌握打电话的语言技巧

(1)电话没有视觉的交流,所以应当提高口头表达技巧,培养仔细倾听的习惯。(2)嘴唇稍微离开话筒,要张大您的嘴,以便更清晰地发音,避免含混不清。要使用简单语言,避免技术用语。(3)注意语气语调和速度,尽量微笑着说话。虽然隔着电话不见面,但对方会注意到你说话语调的变化。速度不要太快和太慢,对方能听清楚为宜。(4)讲话中保持热情,让人感觉是同人而不是同机器讲话。(5)插入“是的”、“我明白”,表明你在倾听。 4、掌握打电话的沟通策略(1)开头简略介绍您自己和XX外语学校,用热情、清晰、响亮的语气对外语学校名称加以强调;接着加快谈话的速度,因为这个时候家长拒绝的可能性最大。(2)及时进入谈话主题。“我们这里有一个小学生如何学好英语的免费讲座,是资深英语教研工作者讲的,特地邀请您带孩子届时来参加。”(3)通过各种方式激发家长听电话的兴趣。“我们的主讲讲师有丰富的小学英语教研经验,很多家长都很感兴趣,您不想听一听吗?” 二、电话邀约的基本原则 1、电话邀约流程:

邀约话术完整版

客户邀约心法 理论篇: 一、探寻需求 1、针对没有网站的客户: 1)我看咱以前一直没有做过网站,现在是因为什么原因打算把这一块做起来呢?(初衷,意识) 2)您公司之前有没有做过网站呢?效果怎么样?(规避风险) 3)您做这个网站想达到什么样的效果?(懂不懂,价格) 4)您公司的市场范围在哪里?(本地、全国、海外,服务器) 5)您公司的销售渠道有哪些?(手机网站) 6)您公司的线下宣传方式都有哪些?(二维码,手机网站) 7)咱公司会不会经常参加展会?(二维码,手机网站) 8)咱网站做成之后有没有专人负责管理?(培训,维护) 9)您在咱公司工作了多久了?主要是负责哪一块呢?(决策权) 2、有网站,需要进行网站改版的客户: 1)现有网站效果如何(询盘量) 2)是否在做推广/竞价(月平均消费情况、做过哪些平台) 3)挖掘痛点(点击扣费无法有效控制、多平台投入成本过高) 4)同行刺激(举案例) 5)活动促销 6)我是专家我策划/建议怎么做(引入营销型网站:全网推广、高转化) 二、问题分析 1.企业做不好网络营销的第一个常见问题---有网站,没流量 2.解答:现在随着越来越多的企业进入互联网,当目标客户在网上搜索关键词的时候,会有成百上千的同 行企业等着为他们服务,面对这些竞争,很有可能您的网站都没有被目标客户看见过,所以咋们需要做 一个有具有营销力的网站,让您公司网站在您众多的同行中脱颖而出。 3.企业做不好网络营销的第二个常见问题---有网站,有流量,少咨询 1)流量质量差,流量质量差是指来到网站上的访客多数不是目标客户,他们因为不正确的关键词设置被误导而访问咋们公司的网站,所以咋们需要把精准关键词推荐给那些真正有需求的目标客户,这也是我们常说的精准营销。 2)网站没有说法力,前面说了流量是精准的,来到咋们网站的访客是目标客户,但是由于咋们网站缺乏说服力,不是营销型网站,不能引起目标客户的兴趣,不能让客户快速理解到和咋们合作的好处,导致他们不愿意把时间花在咋们的网站上,选择离开网站,到其他能为他提供服务的同行那里,所以咋们同样无法获得询盘的机会。 三、介绍产品 1定位系统(策划) 1)域名英文(.com/.cn) 2)目标客户定位:赚谁的钱? 3)盈利模式定位:怎么赚钱? 4)核心产品定位:卖什么赚钱? 5)品牌差异化定位:凭什么赚钱? 6)关键词定位

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避免,必要时可以巧妙地附和对方的讲话,有时为了让对方顺利讲下去,也可以提出适当的问题。 5.提问的技巧 高明的商谈技巧应使谈话以客户为中心而进行。通过巧妙地提出问题,可以做到: 1)根据客户有没有搭上话,可以猜到其关心的程度; 2)以客户回答为线索,拟定下次访问的对策; 3)客户反对时,从“为什么?”“怎么会?”的发问了解其反对的理由,并由此知道接下去应如何做。 4)可以制造谈话的气氛,使心情轻松; 5)给对方好印象,获得信赖感。 6.利用刚好在场的人 将客户的朋友、下属、同事通过技巧的方法引向我方的立场或不反对我方的立场,会促进销售。优秀的销售员会把心思多一些用在怎样笼络刚好在场的客户的友人身上,如果周围的人替你说:“这套房子不错,挺值的”的时候,那就不会有问题了。相反地,如果有人说:“这样的房子还是算了吧。”这么一来,就必定完了。因此,无视在场的人是不会成功的。(整理) 7.利用其他客户 引用其他客户的话来证明商品的效果是极为有效的方法。如“您很熟悉的XX人上个月就买了这种产品,反映不错。”只靠推销自己的想法,不容易使对方相信,在客户心目中有影响的机构或有一定地位的人的评论和态度是很有说服力的。 8.利用资料 熟练准确运用能证明自己立场的资料。一般地讲,客户看了这些相关资料会对你销售的商品更加了解。销售员要收集的资料不限于平常公司所提供的内容,还有通过拜访记录,对批发商、同业人事、相关报导的内容也相应加以收集、整理,在介绍时,拿出来利用,或复印给对方看。 9.用明朗的语调讲话 明朗的语调是使对方对自己有好感的重要基础。忠厚的人,文静的人在做销售工作时尽量表现得开朗些。

邀约的话术

邀约的话术: ●对找工作、想创业的人: 你可以关切地对他说:“小王,你找到了工作吗?找到合适的机会了吗?我现在正在做一项事业,你可以了解一下,你下午到某某地方来。” ●对长辈、有一定能力的人: 你可以这样说:“我现在正准备做一个生意,你是前辈,你有经验,我想请你来帮我参谋参谋。 ●对做中小生意的老板: 要想真正做强做大,就一定要找哪些经营型的人才。找消费型的人肯定做不大。 不要直接跟人家谈钱,“这个我们可以赚多少多少钱”。我们自己就有这样的体会,有一些人来跟我们谈钱,听起来特反感。 你可以这样说:“我现在正在做一个生意,如果你来做,凭你现在的实力和能力,凭你经商的经验,你一定会干得更好。”然后,你跟他举几个原来做其他生意在这里做得很好赚到钱的老朋友,激发他的愿望。“这个机会,你可以去了解一下。做不做,由你自己决定,我给你提供这样一个信息。” ●对爱交朋友的人: 你可以这样说:“小王,我今天晚上有一个朋友聚会,我带你去跟他们认识一下。晚上,你在七点钟到某某地点等我。” 或者这样说:“我有个朋友叫小李,原来是一个下岗工人,现在干

得非常得不错,买了房买了车,晚上,我带你去跟她认识一下。你晚上七点钟到某某地点等我。” ●对喜欢新鲜事物的人: 你可以这样说:“小王,明天我要参加一个精彩的活动,里面有很多非常优秀的人,你安排一下时间,到时候我带你去。” 或者这样,有一个朋友很长时间没有跟你接触,你穿得非常地精神,脸上光彩照人出现在他面前,让他对你有一种惊奇,刮目相看,你对他说:“你想不想知道我现在在做什么?明天你到我这里来,咱们哥们好好聊一聊。” ●对一面之交的邀约: “你好!王芳吗?我是张三,我们是在学习型论坛认识的,我对你的印象很深,我认为你是个特别棒的人。是这样的:我现在正在做一个项目,想找一些有能力的朋友合作,我一下子就想起了你。所以,我今天给你打个电话,想跟你见个面。我今天晚上或明天下午有时间,你看哪个时间比较方便。

经典邀约话术汇总知识讲解

经典邀约话术集锦 电话约访的流程 1、 介绍;2、目的;3、借用第三者的影响力;4、决定权留给对方;5、完成;6、拒绝处理;7、再完成; (一) 陌生接近话术 您好,请问您是___吗?? 可以借用您两分钟时间吗? 我是合众人寿的理财规划师,我们有一个非常好的子女教育计划(家庭保障计划……),对许多像您这样的人(您这样的家庭、您这样的企业)非常有帮助,只要您花一点点的时间,您就可以决定,不知道您是白天的时间还是晚上的时间有空呢? 一、介绍 基于一般的礼仪,通常作如下的询问 业务员:请林经理听电话。 客户:我就是。 业务员:林经理,您好,可以借用您一两分钟时间吗? 客户:1、现在正在开会。 2、我就是,有什么事吗?

业务员:1、那我等会打(那我过一小时再打) 2、我是……(公司的李小明,上星期我帮湖东支行陈经理介绍我们公司的……计划,他觉得非常满意,也要我把这套计划介绍给林经理,我不知道这个计划对林经理是否有帮助,但只要15分钟的时间您便可作决定,不知道您是星期五还是星期二有空? 二、接近话术。 您好,可以借用您两分钟时间吗?我是……(公司)的李小明,我们有一套……计划,对许多像您这样的……非常有帮助,只需花您15分钟的时间,您就可以决定,不知道您是星期三下午还是星期四上午有空? (二) 亲朋好友 A小陈吗?我是小刘啊!好久没联络了。最近好吗?我最近找了份工作,目前在民生人寿保险公司,刚刚接受了一些专业训练,可不可以约个时间见见面,把我们公司的财务安全计划介绍给你,同时也听听你的看法,不知你明天还是后天有空? B小陈吗?我是小刘啊!好久没联络了。最近好吗?最近我们公司有一个财务安全计划,介绍给小张、小林,他们觉得非常好,我也想听听你的看法,不知你星期三还是星期四有空? (三) 拒绝处理

邀约话术

邀约话术 1淡季压力大 您看淡季现在每个店的老总天天都在逼下面销售顾问的业绩,老板又在逼老总?为了冲销里你现在买车肯定是最划算的,因为我们的压力大了,那您买车的压力就小了啊 2.旺季促销大 现在可是车市黄全月啊,这时像买车一定全年度最实惠的时候,现在不出手的话,您难道要等到没有大型促销活动的时候再买吗? 3团购促销 这可是非常难得的一次机会嘲,一个季度都雅得華办一次像这样大型的团购啊,每个销售顾问手上都只有两个名额呢!您要是不能来参加的话,那将是多么贵的事情啊,就这样说好了,我给您先报个名,您是明天上午10点还是下午2点来呢? 4老板不在店里 您要是真的喜欢这款车,正好我们老板不在店里,我也好先新后奏,您是明天上午10点过来还是下午2点过来呢? 5.月头没单 大哥,您看现在是月头,也是买车的最佳时期,因为做我们这行是“万事开头难”明,您这台车是我这月的第一单,小弟肯定会遇尽所能的帮您的,我们就约在明天上午10点还是下午2点见面聊吧! 6.新车到店 正好昨天我们有批新车到店,而且价格优惠也比较大,颜色也比较全,所以第一时间就通知了您,这样子在您购车当中也会有您想要的颜色,不然错过了时间就划不来了,您要是有时间的话过来看看,我已经会帮您做到最适合您的价格。 7差一台 我这个月刚好就差一天就完成任务了,您看能不能帮我这个忙,反正您最近要用新车啊,早个几天又不影响您是吧,这帮我的同时也在帮您自己啊,我肯定会帮您用最少的钱买到最好的产品,您看我们还是约到明天上午10点还是下午2点见面聊吧,肯定不会让您失望的 8试驾会 这个周末正好我们有一个试驾会,您买车肯定要买一台适合您的车对吧,因此正好可以过来试驾一下,感受我们这个车的动力和操控性。同时我们这边也有专业的人士教您以后用车,爱车的一些注意事项。您看这对您也是一个很大的帮助,机会难得您觉得呢? 9我们这次是*周年店庆呢,为了回溃广大新老客户对X的支持,持别拿出了15台新车作为持价车型来感谢大家,数里不多,您可要抓紧时间啊,您看是明天上午10点还是下午2点方便过来? 10月底冲里

给伙伴邀约话术整理

邀约话术整理 各位伙伴: 为更好配合到大家的邀约工作,现将优秀的邀约话术整理一部分,望各位伙伴从中吸取精华,作为借鉴,形成自己的邀约话术。 关于话术的关键点总结:套近乎,稀缺性,二择一,假设成交,举案例。 其实我们只要遵循电话邀约六个步骤来设计自己的话术就可以了: 1,我是谁——自我介绍 2,我要和客户谈什么——邀约总裁研习会 3,我谈的内容对客户有什么好处——塑造课程价值 4,拿什么来证明我说的是对的——列举企业成功案例,老师经历,服务企业5,客户为什么要来参加——帮助企业绩效提升 6,为什么一定要现在来参加——问题解决越早越好,塑造老师档期,课程稀缺 **总: 你好!我是蓝海咨询的**,有一个非常重要的事情要给您沟通,在日(周)在举办一个专门针对咱们企业家的《摇钱树》总裁研修班,那我们这次总裁班主要探讨我们企业家都非常关注的问题,您也知道我们很多企业现在真正缺少的不是制度而是执行制度的执行力,为什么很多员工总是抱怨公司和老板?为什么给了员工不错的待遇却仍然总有人才流失?很理想的制度落实起来总要大打折扣等企业中的实际问题,相信您在企业经营当中也是有着非常深的感触,这次为了更好的帮助的企业家,我们专门邀请到老师为我们分享很多实战的经验和方法,像:企业在经营当中如何开源节流、降低成本、如何将计划任务100%执行到位,快速提升公司业绩,让您的员工对企业更忠诚,全面提升整个公司的竞争力!另外,这次研修班只针对企业的董事长、总裁、总经理,每家只有一个名额,其他人员一律不接待!每位学员投资100元,其中包括及我们一系列高品质的会务服务,**总您公司的传真是?我现在就把传真件发

邀约客户来公司话术1

邀约客户来公司了解项目说辞 话术 第一通电话:您好,先生/女士我这边是千合集团的,我姓***,我们公司主要是券商合作帮企业上市跟销售即将上市公司的原始股权的。现在有一个不错的项目,一家做农业有国资背景即将上新三板的公司,预计年底上市,不知道您之前有没有做过股权投资。。。。。。 是这样的,我们公司这个月推出这个项目,到XX日截止,现在他公司的原始股价格为3元,上市后预期价格是10元左右,在未上市之前,可以享受年化收益为8%的企业分红收益。跟您打个比方,如果投资30万的话,是10万股,未上市一个月有2400块的企业分红收益,一年就有28800块的利息,上次后可能收益会翻好几番,并且还会和上市公司签订一个一年的法律合同来保障您的利益。如果说您有兴趣的话,这两天可以到我们公司来看看,了解一下。我们公司在*****,您知道这个地方吗?。。。。离您那远吗?。。。。行,我姓 ***,女士/先生您贵姓***,我待会把我们公司地址和一些简单的信息发给您,您可以到我们公司来看一下这边我就不打扰您了。祝您工作愉快。 问题: 1没兴趣我理解您的想法,说实话,很多老客户在没来我们公司了解之前也不感兴趣,但很多人来公司以后还是做了,因为我们公司做股权投资比较吸引人,投资收益很是不错的,跟别的理财产品都要高而且根据价值。您可以花点时间对您没什么损失,只是花了点时间而已,而且也可以多了解一个投资品种对吧?(敲定时间) 2、我自己存银行,炒股,买过基金您之前做过这么多投资呢!是这样的,我们现在做的产品和您以前做的都不同,我们是做企业原始股投资的,您可以到我们公司来看看,如果觉得这个产品适合您的话您可以考虑投资一下,如果感觉不合适可以再看看公司的其他产品,对您没什么损失,只是花了点时间而已,而且也多了解一个投资品种对吧?(敲定时间) 3、有没有资料?你把资料寄给我有资料,但是不能寄给您,为什么呢?因为资料比较多,寄给您之后您有很多地方肯定看不明白。不如您来我们公司,

9个邀约回访话术

1、第一次来电或到店客户 张先生您好(根据各地客户性格,选用不同的称呼,例如张哥、张总、张老师…),感谢您光临(或致电)XX4S店,我是销售顾问XX,在汽车行业工作5年了,您在购车方面有任何问题都可以随时咨询我,无论贷款、置换、汽车知识还是其他品牌车型,都可以给您提供一些参考建议,我的24小时电话XX,微信号XX。如果我店有促销活动我会及时通知您,您也可以加我店的微信(或微博),号码是XX,那上面也会经常发布您关注的车型信息和促销活动,祝您购车愉快! (附地址、网址、夏季营业时间等……) 2、B级客户回访 X哥/姐,我是XX4S店销售顾问XX,因为怕打扰您所以最近没联系您,不知您车选的怎么样了,上次联系时您说的XX(配置、技术、贷款、置换、改装……),我给您收集了一些资料,看您什么时间方便,咱们电话沟通一下,或者见面聊聊?如果您看好了别的车,我也可以帮您参考一下,把我当成您的朋友就行,有需要随时给我打电话!(微信号、QQ 号……) 3、HA级客户回访 X哥/姐,我是XX4S店销售顾问XX,上次您说可能最近就要买车了,我们公司这两天要进一批车,想问问您想买的车型、颜色、配置等有没有定下来,如果确定了的话,我们就先把您想要的车型进回来,这样您再来时可以看看现车,如果想提车也更方便一些。(之后可以用确认的名义给客户打电话回访)。 4、促销活动邀约 X哥/姐,我是XX4S店销售顾问XX,我正在开销售会,销售经理说X月X号有个大型XX活动,这次活动规模非常大,因为厂家有价格补贴,总部领导也会来现场,上次像这么大的活动还是在半年之前!活动场地有限,销售经理说我们每人可以邀请5名最有意向的客户来参加,上次跟您聊得挺好,所以我第一时间就给您发短信,您来或不来请一定回个短信确认一下吧。(之后给客户打邀约电话)。 5、订车客户 X哥/姐,我是XX4S店销售顾问XX,恭喜您订购XX车型,XX车以其最佳……(车型优势、获奖记录等),获得许多汽车专业人士的认可!您订的车我们已经……(告知进度,紧俏车型降低客户期望值),如果没有特殊情况,我们会按原计划交付,如有任何情况我们随时沟通! 6、战败客户 X哥/姐,我是XX4S店销售顾问XX,我们在公司的数据库里找到您的资料,得知您现在已经购买XX车,恭喜您喜得爱车,也感谢您曾经关注过XX品牌,之前我们交流了很多,也算是朋友了,如果您愿意再给我继续为您服务的机会,可以到我们店里保养或维修,如果您有用车问题,我可以作为第三方,尽我所知帮您参谋,稍后我会把联系方式发给您,有需要的话您随时电话联系我!如果您周围有朋友想买我们的车,我将为您奉上一份推荐礼(XX),就算您的车不用,也可以转送给您朋友!

经典邀约话术

经典邀约话术集锦 电话约访得流程 1、 介绍;2、目得;3、借用第三者得影响力;4、决定权留给对方;5、完成;6、拒绝处理;7、再完成; (一) 陌生接近话术 您好,请问您就是___吗?? 可以借用您两分钟时间吗? 我就是合众人寿得理财规划师,我们有一个非常好得子女教育计划(家庭保障计划……),对许多像您这样得人(您这样得家庭、您这样得企业)非常有帮助,只要您花一点点得时间,您就可以决定,不知道您就是白天得时间还就是晚上得时间有空呢? 一、介绍 基于一般得礼仪,通常作如下得询问 业务员:请林经理听电话。 客户:我就就是。 业务员:林经理,您好,可以借用您一两分钟时间吗? 客户:1、现在正在开会。 2、我就就是,有什么事吗? 业务员:1、那我等会打(那我过一小时再打) 2、我就是……(公司得李小明,上星期我帮湖东支行陈经理介绍我们

公司得……计划,她觉得非常满意,也要我把这套计划介绍给林经理,我不知道这个计划对林经理就是否有帮助,但只要15分钟得时间您便可作决定,不知道您就是星期五还就是星期二有空? 二、接近话术。 您好,可以借用您两分钟时间吗?我就是……(公司)得李小明,我们有一套……计划,对许多像您这样得……非常有帮助,只需花您15分钟得时间,您就可以决定,不知道您就是星期三下午还就是星期四上午有空? (二) 亲朋好友 A小陈吗?我就是小刘啊!好久没联络了。最近好吗?我最近找了份工作,目前在民生人寿保险公司,刚刚接受了一些专业训练,可不可以约个时间见见面,把我们公司得财务安全计划介绍给您,同时也听听您得瞧法,不知您明天还就是后天有空? B小陈吗?我就是小刘啊!好久没联络了。最近好吗?最近我们公司有一个财务安全计划,介绍给小张、小林,她们觉得非常好,我也想听听您得瞧法,不知您星期三还就是星期四有空? (三) 拒绝处理 1、 噢,就是保险嘛,我已经买了。

邀约话术

会议营销邀约话术的注意事项 会议营销邀约话术要注意什么?在激烈的会议营销行业中,邀约成功与否的因素有两个,一是未选好邀约对象,如果你的朋友未选好,这样就失去了成功的基础。当然不可能会成功。二是自己本身未学好,缺少方法话术技巧,导致邀约失败。无论是那一种,都是我们不愿意看到的。下面笔者就会议营销邀约话术的注意事项跟广大同胞学习,希望大家能注意到这些细节。 1、统一称呼。 2、不邀请马仔 3、会议价值必须传递 4、强调必须本人参会 5、要注意互动,不要一直一个人讲,要大胆的问问题 6、听,听对方的语气,他快我们就快,他慢我们就慢 7、写,把对方问到的问题及时写下来,把你认为本次不能参会但态度好的做上记号 8、说,告诉对方我们每个单位只有一个名额,叫其一定要安排好时间 9、最好结束时要告诉他,门票上有我们的联系方式,收到给我打电话,或者有什么不明白的地方可以打电话来资讯,要体现出我们的专业和热情。 10、最后别忘了:“祝您工顺利,天天好心情!”等类似祝福语。 下面给大家举个会议营销邀约话术实例: 会议营销邀约话术开场白: 1、您好!我是××,是王总吗?公司的负责人,对吧? 2、可以问两个问题:您现在在上班吗?您现在方便接电话吗?我这边是××公司(要说清楚点,大声点。) 以下是会议营销邀约中一些常见的问题。要怎么解决? 问题一、没时间、不需要 会议营销邀约话术怎么解决1、(不是您不需要,是您不了解),您知道我们的活动内容和目的吗?您是做……的对吧?因为您这边是组委会推荐过来的……行业的企业代表,我必须要把事情跟您说清楚。 会议营销邀约话术怎么解决2、没关系,那您听我说完吧!我们本次活动是有××管理服务中心举办的,所以您不用担心它的安全性,这次活动是为了推动中小型企业的发展,

邀请客户话术

邀请顾客细则 ■邀请顾客的“三有一不”原则 对公司有一定认可、有一定感情基础、有保健意识,有购买能力。 ■邀请顾客四种类型 核心顾客、老顾客停服顾客、休眠顾客铁杆顾客带来的新顾客■顾客话术: 1、核心顾客、老顾客: 李叔叔,您好,我是XX的员工xx呀,这两天怎么没来店里呀(或其他话术),有空多来坐坐呀! 对了,李叔叔,告诉您一个好消息,我们公司为了回报象您一样支持我们工作的老顾客,我们公司领导一直在外联系其他单位机构,终于联系上了中国老年协会,这是国家的组织机构。 现在我们公司联合中国老年协会进行隆重的大型惠民补贴工程,还有主要给部分老同志免费做一个全面的预防科普知识,这位老师专程带来了数万件的物质在湖南郴州选择明星是欧盟太空总署和前苏联科学家共同花费数亿科研资金共同研制的,主要是给宇航员和飞行员检测眼睛的,他能检测以前,现在以及未来3-5年已经发生或者即将发生的一些眼病,包括是否患有白内障,飞蚊症,视神经萎缩,黄斑变性,眼底病等相关眼科疾病。 如果这些项目检查到医院需要花三百多元,这次我们邀请的是武汉爱尔眼科医院的眼科医生给我们单位部分老同志免费检查,我手上才几个名额,我跟您和阿姨的关系这么好,所以邀请您和阿姨明天上午几点钟来我们单位参加这个眼科全方位的检查活动,另外还有精美礼品相送。 2、占便宜客户 A会邀约客户:叔叔、阿姨,您好!中国老年眼病科普网到-----地举行老年眼病讲座和普查活动,由爱心企业提供千元的礼品给我们单位的老顾客,(问:千元的礼品都有什么?) 我也不太清楚,只知道将近1000元。单位给了我五个名额,我给您一个,您是会员才有此份待遇。另外,您是会员,您可以带一个或两个人参加领取。但您带的人要经济条件与保健意识好一些的,等日后如果注重保健可以帮助我买一些我们单位的产品。过来办礼品领取的顾客需要带身份证,最好能照相。 您是我们单位的老会员、老客户,所以您还可以获得免费检查的名额,这个检查去医院要500元,是会员的都免费了 B会邀约客户:中国老年眼病科普网在----地区举行大型的眼病报告会,以及眼病康复产品公益赞助庆典大会,条件1、有眼病眼睛不好的 2、有健康意识的 3、关注眼病并想治疗的叔叔阿姨,你们有这些条件的可以参加 3、休眠、停服顾客: 李叔叔,您好,我是XX的员工xx,您也是我们公司的老会员了,由于各种原因,我们对您的服务中断了,我在这里也代表公司领导和全体员工向您致以诚挚的道歉,也请您谅解。 今天给您打电话的主要目的是要告诉您一个重要消息,我们公司领导为了回报顾客的支持和弥补对一部分顾客的服务的缺失,好不容易联系到了防盲协

三十一条最狠的邀约话术

三十一条最狠的邀约话术 1、顾客是最好的老师,同行是最好的榜样,市场是最好的学堂。取众人之长,才能长于众人。 2、信赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感,3%在成交。 3、当你学会了销售和收钱,你不想成功都难。 4、拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏,顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。 5、要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面,创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。 6、销售是信心的传递,情绪的转移,体力的说服;谈判是决心的较量;成交是意志力的体现。 7、力不致而财不达,收到的钱才是钱。 8、一定要给顾客讲有含金量的东西,一定要学会创造价值,为顾客创造他需要的价值。 9、所有的一切事物,都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系,要与顾客有深层次的情感交流。 10、顾客买的不仅是产品本身,更买产品相应的及额外的服务。 11、人脉就是钱脉,人缘就是财缘,人脉决定命脉。 12、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。 13、销售等于收入。这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学会了销售和收钱的本领时,你想穷都穷不了。

14、做业绩千万不要小看每个月的最后几天,这好比是3000米长跑,当你跑完2700米时,最后的300米犹为重要,最后几天是最容易创造奇迹的时刻。 15、没有卖不出的产品,只有卖不出产品的人;没有劈不开的柴,只是斧头不够快;不是市场不景气,只是脑袋不争气。 16、一流推销员——卖自己;二流推销员——卖服务;三流推销员——卖产品;四流推销员——卖价格。 17、销售时传递给顾客的第一印象:我就是你的朋友,我今天与你见面就是和你交朋友的,所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。18、随时随地都在销售,把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要,你可以不在销售中成交,但你不可以在销售中不成长。 19、只有找到了与顾客的共同点,才可能与他建立关系。销售就是建立关系,建立人脉。 20、选对池塘才能钓大鱼,顾客的品质一定要好。你的选择大于努力十倍。如果你为穷人服务,你将变得越来越穷;你可以把自己定位为珠宝店老板,也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩;你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。 21、小事情就是一切,煮熟的鸭子为什么会飞掉?是你的细节失败了,让顾客不爽了。 22、销售不变的法宝——多听少讲,必备多问少说;服务的最高境界——发自内心,而不是流于形式。

邀约话术

邀约话术 (1)到达美容院: 自我介绍:消除顾客的戒备心,我是中国美容研究院的培训师(不是推销员,不是业务员)如:“您好,我是中国美容研究院的宋明洋,这是我的工作证,这是我们的官方微信二维码,我要访一下您们美容院(陌生邀约不要直接说产品公司),请问您们老板在吗?” ①、老板在的时候。 美容院:在,有什么事吗? 邀约员:您好!该怎么称呼您呢? 美容院:xx。 邀约员:xx姐,是这样的,我是中国美容研究院的培训老师,我们中国美容研究院针对当地美容院要做一个市场调研,这样可以更好的了解当地的美容市场,以致于能帮助到您的美容院,所以我想采访一下您! 美容院:好的。 邀约员:(递美容院调查表)xx姐,我就开始第一个问题了。 ②、老板不在的时候。 美容院:不在。 邀约员:(没有直接见到老板)这样啊,我们今天是专门来对一些很成功的美容院进行针对性调研,还会对美容院出现的各种问题进行解答,这个机会真的很珍贵,您能联系您们老板过来一下吗? A、联系到的,进行邀约沟通。

B、不给予联系的-----“有没有名片?”“有没有宣传单张”“有没有体验卡?”(三个问题直接拿到号码) 要到手机号码的,出店就打电话,不给老板电话的要店内电话,然后再打电话预约老板。 如:“您好!我是中国美容研究院的,因为听朋友说您的店运营的非常成功,所以我们今天对您的店进行了访问,是这样的,我们4月26号在中山有场专门针对美容院老板的研讨会,这次的会议我们花重金请到了行业内唯一与亚洲销售女神徐鹤宁并列十强的销售金牌讲师梁波老师,在研讨会中主要是对美容院店面扩大问题和解决客源、顾客不进店或进店消费少的问题,以及美容师流失问题,因为了解到您的店运营的非常成功,所以特意邀请您来参加此次会议” ③、店关门。 放邀请函在店门缝内,并记下店内号码,回来后打电话过去。如:“您好!我是中国美容研究院的,我今天去您的店进行访问,因为您今天未营业,所以我放了一张邀请函在您的店里,您一定要记得看哦,姐,再见,我过两天再给您电话!” 5、谈判中:找出顾客需求点: 针对美容老板对美容院的调查表填的情况针对性的提问。 例如:客源有多少?优质顾客有多少?您的店开了多长时间?每个月有多少营业额?您现在有多少客人?您的店名单上的客人有多少?您的店美容师的人均营额是多少?(下危机)聊家常(缓

客户邀约标准话术

客户邀约标准话术 轮标后,装修公司会收到土巴兔装修网短信提醒轮标项目,同时土巴兔装修网会发送轮标装修公司信息到业主,方便装修公司与业主的第一次交流。装修公司收到短信后,请及时与业主联系,确定量房时间。具体包括: Q1:您好,请问是王先生吗? ----------- 是Q2或Q2A Q2:您好,我是土巴兔装修网推荐为您免费量房的装修公司XX装饰的小胡,打扰您了。刚接到土巴兔装修网通知,您这边有套在XX小区的房子需要装修,您看下什么时间方便,我这边安排一下设计师帮您量房?到时候现场再详细沟通下,2天内可以为您出平面设计图和报价单。 Q2A:您好!我是土巴兔装修网推荐为您免费量房的装修公司XX装饰的小胡,打扰您了。刚接到土巴兔装修网通知,您这边有套在XX小区的房子需要装修,请问是本周的周末方便量房是吗? -------------------- 比较忙,过几天看看吧。Q3或Q3A -------------------- 已经有公司来过了(朋友介绍了),不用了。Q4或者Q4A -------------------- 现在还没拿到钥匙,下周才能拿到钥匙。Q5或Q5A -------------------- 同意量房(周日方便) Q6 Q3:那请问您这边什么时候方便呢?因为最近我们公司设计师也挺忙的,为了不耽误您这边的量房,到时候需要提前为您这边安排。 Q3A:(这样是吧,那您看周二方便吗?……那周几方便呢,因为我们设计师比较多,公司规定为了更好的服务您,要求我们在量房前必须了解您的需求(包括您这边对房子装修的风格要求),我们会安排最适合您的设计师为您服务…… ------------------ 周日(或者其他时间) Q6 Q4:王先生,我认为装修房子应该算是这辈子的一件大事,房子装修的好坏将会直接影响到您的日常心情,所以我希望您这边可以多对比下。正好我们公司对您这户型有过装修经验(正好我们公司在您这个小区已经有装修了,可以带您去看下样板房,或者正好我们公司针对您小区的户型之前有过设计方案,您可以再对比下),而且现正值优惠期,相信会更适合您。您看这周六还是周日方便呢?我安排设计师帮您量房出个方案,你可以再对比下。如果合适的话我们可以进一步沟通,如果觉得方案不满意,您这边也只是多了个对比,没有损失的。

邀约话术详细话术

邀约话术 1、开场白 家长:你们是哪里?——我们是新课标教育中心的老师 为什么会有我们的电话号码?——之前我们在您孩子的学校做过一份教育调研 你们有什么事?——因为学生已经临近(结束)考试,打电话过来是想通知一下 周末我们邀请了一些专业的学科老师帮助 学生做一个免费的学科分析,不知道您这 边有没有时间 完整话术:您好,请问是**同学家吗?我们这边是新课标教育中心的,是这样,之前我们和学生的学校联合做过一份教育调研,学生也临近(结束)考试,所以本周末我们邀请了一些专业老师帮助学生做一个学科分析,不知道您这边有没有时间? 2、收集信息: 注意点:1、主动权一定要在我们咨询师手上。 2、抓住关键点进行剖析。 咨询师:问一下,同学最近的学习成绩如何呀? 家长:还好(一般、就那样) 咨询师:因为马上升初二(初三)了,问一下,学生或者说您有设定过目标学校了吗? 咨询师:那方便问一下,对于学生自己来说,相对薄弱的是哪一门功课呢? 家长:语文(数学、英语、科学) 3、分析信息: (针对学科进行分析一下,从习惯、方法、态度、师资、家庭教育上,找对点分析一下)4、危机感激发: 咨询师:和您也聊了一些,觉的不管怎样,学生还是有一定的潜力的。是这样的,学生妈妈(爸爸),因为也到了学习的关键时候(说一些年级危机),学生的问题也拖不起,本周我们正好有一个学科分析活动,您看您这边有时间能带学生过来,让专业老师做个学科分析吗? 年级危机话术: 初一 1.“小升初”考试已经考完了,“小升初”有三大不适应, 小升初是孩子学习与心理成长的一个重要转折点,也是一个分化点,基础教育的大量实证研究表明,步入初中后比较适应初中学习的孩子仅占40%,不适应主要表现三个特征,首先:学科知识跨度大,以数学为例,要实现“数”到“式”,“算术数”到“有理数”,“简易方程”到“代数方程”,“等式”到“不等式”的跨越; 其次:学习能力转化难度大,(学习方法转变)要完成形象思维到抽象思维,简单的口头表达到综合思维表达,直观观察到理性观察,重复记忆到规律记忆方法记忆等多样学习能力的转化; 最后:生理与心里发展不均衡。生理早熟但心理晚熟,学习习惯还不稳定,仍存在依赖性,缺乏自主学习能力,60%学生的自主学习能力在初二前形成。 2.不管小孩上了那种类型的学校,主要分以下几方面 (1)考上好初中的学生:所有的学生在小学的时候都是优秀的学生,老师讲课进度会比较快,大部分学生都会提前接触初一的知识点,赢在起跑线上 (2)没考上好初中的学生:难道你打算一辈子都落后于别人嘛,首先要在暑假把小学六年

标准邀约话术

标准邀约话术 今天小雅为大家收集整理了关于神奇而标准的邀约话术,希望大家会喜欢,同时也希望给你们带来一些参考的作用! 熟人预约话术 ⑴、比你强的人(谦虚地打电话) 你好,我是,告诉你一个好消息噢,我现在一家全球五百强的玫琳凯化妆品公司做美容顾问,你知道吗?一直以来我都是把你当成我的成长目标的,你不仅漂亮、自信、能干--而且对事物有独到的见解。我非常想邀请你到我现在就职的公司来帮我做做参谋、看看怎么样,我想听听你的建议,你看这周你是上半周有时间还是下半周有时间,是周六?还是周日?上午还是下午? ⑵、和你差不多的:(快乐地打电话) ,你好!好久没见,你近来怎么样?告诉你我现在玫琳凯公司从事一份非常快乐、非常美丽的事业,我非常喜欢这份事业,也很想跟你分享我的快乐,你什么时候有时间,相信你一定想来看看我的脱胎换骨、翻天覆地--的变化呢! ⑶、比你弱的人(自豪地、兴奋地打) ,你好,好久没见了。上次告诉你我现在玫琳凯公司工作,我现在做得非常好,自己的改变也很大,我不仅变得更自信、更漂亮了,而且我已有能力教会别人如何变漂亮。你是我的朋友,

又那么爱美,我非常想把这样的机会给到你,教会你化个漂亮的妆,让你变得更自信。你看你是周六还是周日有时间? 延伸预约﹙美容课中售后服务﹚ ⑴、延伸预约话术 ,今天在我的课中你有收获吗?是不是学会了正确的皮肤保养方法,了解了自己的肤质,知道了很多有关皮肤保养方面的知识。相信你的朋友中一定会有很多人渴望有这样的机会来学习。如果再有这样的机会你愿意邀请她们来吗?相信你一定会愿意,当你的朋友们在我的免费课上学到如何护肤、如何化职业彩妆的时候,她们一定会非常的感谢你给了她们机会。当然了,我也无比的感谢你让我结识了更多的朋友,有机会为更多的人服务。当你把这样的免费课分享给你的10位好朋友后,我会把这个礼物送给你,感谢你的乐施-- 随机预约 随时随地的机会就叫随机预约。预约话术: 小姐,你好!刚刚看到你的时候你很吸引我①你的气质很好②你的身材很好③你的头发好漂亮④你穿得很得体⑤你的包很时尚,等等如果你能让自己的妆化得更淡雅些,或者说:你眼睛周围笑起来时已有了些小细纹,脸上毛孔粗大了些、黑了些--我是MK的皮肤保养老师,我的工作室会有免费的皮肤保养课,如果有时间欢迎你来听。我的教室有个姐妹曾经跟你有一样的皮肤问题,现在--你有时间到我的工作室来,我介绍你跟她认识,相信

邀约客户最有效的3种话术

邀约客户最有效的3种话术 一、利益驱动,吸引客户眼球 我现在手里有一批客户电话,邀约话术是:XX姐,我是XX公司的小何,针对咱们小区户型利弊,公司设计师抱团研究揣测一个月研究户型找出方法避免弊处。我们公司周末特举办一场装修咨询会,届时会有优秀设计师一对一为您提供参考意见,多一个想法多一条建议,多了解专业人士对你家户型装修的思考,肯定对你的装修有启发和帮助!每一分钟交流都是有价值的,您看您是上午或下午什么时候方便参加呢? 这个话术为什么能够吸引客户呢?我做一下解释: 1、咱们小区户型有弊端,这是站在客户的角度进行分析,这么说是为了引起客户的重视,制造客户的需求; 2、优秀设计师抱团揣摩该项目户型1个月,这是告诉客户我们公司是专业的,花了一个月的时间,列数据跟客户展示我们的专业性; 3、将一对一免费为您提供参考意见,这是站在客户的角度出发,免费咨询您可以来占便宜,反正也没不用钱; 4、多一个想法多一条建议,多了解家装行情,这是对客户的利益承诺,确保客户来了收益,不会让你无功而返; 二、数据化说明,生动形象 邀约话术:您好!我们公司首席设计师已经做过你在小区户型方案预算3套,你们小区和你同户型的好5家人都来

看过,都说非常好,其中有2家因为老师的设计好、省了起码10%的钱,已经签单,要不我給设计师预约一下,明天你也来和他交流一下,肯定对你的装修有很大的启发和帮助! 这个话术为什么能够吸引客户呢?我做一下解释: 1、首席设计师(第1名呢)和3套方案激起客户兴趣。 2、用同小区、同户型的客户评价和认同数据:5家、省钱10%,强调、印证本次通话給客户带去的方案预算有多好。 3、給客户获得价值的途径:我帮你预约(记着不是随便来就行了的),你再来才可以得到最佳服务。 三、在话术中为客户做增值服务 邀约话术:您好!为了給你打这个电话,我专门请了设计师研究了你小区的户型,我还让设计师专门給你户型做了方案和预算,同事们都说这套方案效果非常好、性价比高,你看明天有时间来看看吗?我让我们的设计师专门为你讲解一下! 邀约话术:您好!昨天我们一圈同事讨论明年装修行业涨价的趋势,大家谈到了上次我給你推荐的你户型装修的方案预算,初步估计年后装修要多花5000元,所以今天专门給你打个电话,加上最近我们公司正在做《年终大冲刺活动》,优惠力度很大,至少可以給你再便宜好几千,你看我給设计师约你明天见面好吗? 这个话术为什么能够吸引客户呢?我做一下解释: 1、第一个话术的明显特征,就是客户你没来之前我就帮你做事情了。客户你没来之前,我就专门请了设计师研究

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