广告策划书预算

广告策划书预算

篇一：20XX年广告预算方案

20XX年营销公司广告投入预算方案

一、广告投入预算简述：

公司20XX年广告预算，是对各区域市场广告活动的所需经费总额及使用范围、分配方法的策划。全年公司计划投入广告费用777.65万元，其中联合店招面积3.7万平方米，投入费用240.5万元；形象店1.08万平方米，投入费用324万元；公交车90台，投入费用192万元；电视广告20万元，T牌2块，投入费用40万元，其它3.05万元。广告投入费用占销售收入的5.18%。广告预算明细如下表

1

备注：各市场广告投入可以根据市场情况和产品销售情况，适度调整广告明细需求。但原则是不能超过公司的广告预算，且变更明细须有变更申请。

二、各区域市场广告预算情况说明

（一）宜昌市场是公司的门户市场，同时是20XX年公司的核心市场。全年计划回款4500万元，其中核心产品

2

计划回款1944万元，占回款额的43.2%；广告计划投入225万元，

占回款额5%，占全年销售额的1.15%。

（二）武汉市场是20XX年公司投入的重点市场。全年计划回款3900万元，其中核心产品计划回款1296万元，占回款额的33.23%；广告计划投入168.5万元，占回款额4.32%，占全年销售额0.84%。（三）孝随市场是公司在20XX年投入的重点市场。全年计划回款2500万元，其中核心产品408万元，占回款额16.3%；广告计划投入133.3万元，占回款额5.33%，占全年销售额0.67%。

（四）荆州市场是公司20XX年的培育市场。全年计划回款1800万元，其中核心产品324万元，占回款额18%；广告计划投入75.25万元，占回款额4.18%，占全年销售公司总额的0.38%。

（五）荆门市场是公司20XX年的培育市场。全年计划回款650万元，其中核心产品51.84万元，占回款额7.97%；广告计划投入25.25万元，占回款额3.88%，占全年销售公司总额的0.13%。

（六）小江汉市场是公司20XX年的培育市场。全年计划回款800万元，其中核心产品38.9万元，占回款额4.86%；广告计划投入25.25万元，占回款额3.15%，占全年销售公司总额的0.13%。

（七）湖南市场是公司20XX年的开发市场。全年计划回款2000万元，其中核心产品51.84万元，占回款额2.59%；广告计划投入15万元，占回款额0.75%，占全年销售公司总额的0.15%。

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（八）黄冈市场是公司20XX年的开发市场。公全年计划回款900万元，其中核心产品51.84万元，占回款额5.76%；广告计划投入29.8

论大众高尔夫商业广告策划书

大众高尔夫商业广告策划书 高尔夫是一款性价比很高的汽车产品，与同类产品相比中有着明显的优势，在欧洲市场有着很好的销售成绩，受到消费者的好评。在打入中国市场后，在北京等城市，地区也有着不俗的业绩，本次策划是为了开拓更广阔的销售市场。我们选择了经济发达的苏州地区，苏州是外商集中，高级白领云集的地区之一，有着很大的潜在消费群体。由于高尔夫在苏州市场上还不为人所熟知，所以，我们本次策划的重点就是要将高尔夫打入苏州市场，策划的目标是占有市场2%。 一. 市场分析 随着中国经济的增长，人们生活水平的提高，中国的汽车消费市场也日益火暴起来。进口车的进入，国产车的发展都使中国的汽车消费市场进入了一个新纪元。但是，综观整个汽车市场，进口车价位的持续偏高，国产车的质量参差不齐，人们真正期待的是一辆性价比高的汽车，高尔夫正是针对消费者的这一需求而设计生产的。 二. 企业与产品简况 一汽 - 大众汽车有限公司是由中国第一汽车集团公司和德国大众汽车股份公司、奥迪汽车股份公司及德国大众汽车 ( 中国 ) 投资有限公司合资经营的大型轿车生产企业，是我国第一个按经济规模起步建设的现代化轿车工业基地。公司采用先进的技术和设备制造捷达、奥迪、宝来、高尔夫系列轿车，现已形成年产超过20 万辆整车、27 万台发动机、18 万台传动器的生产能力，同时实现部分整车、总成、零部件的出口。

高尔夫诞生的背景很独特：作为一款贺寿礼物，庆祝一汽集团50周年华诞。高尔夫从内到外都堪称经典：设计工作全部都是意大利乔治亚罗设计室操刀，在造型上代表着两厢家庭用。大众高尔夫自1973年问世以来，累计产量已达到2000万辆，每年仅在欧洲就销售60多万辆，从而多次荣膺“欧洲最受欢迎的家庭轿车”称号。高尔夫、借势大众在华根基，品牌优势明显。 三. 产品分析 1997 年第四代高尔夫重新改进，外形流畅动感，粗旷的线条充满着力量，人们发现高尔夫不止是时尚，而成为两厢轿车的经典 2002 年 6 月 25 日第 21,517,415 辆高尔夫下线，超过了甲克虫的生产量 2003年7月高尔夫进入中国，一汽高尔夫“出世” 2003年7月中旬一汽高尔夫下线，并上市 产品的价格 型号：高尔夫1.6 5阀自动舒适型 价格：￥17.5万元左右 功能： GOLF在全球同级轿车中率先实现12年防锈车身标准，全车镀锌车体，激光焊接

联想笔记本电脑的市场营销策划方案概要教程文件

目录 前言 (2) 1 公司简介 (3) 2 SWOT 分析 (3) 2.1 优势 (3) 2.2劣势 (4) 2.3机会 (4) 2.4威胁 (4) 3 市场调查与预测 (4) 3.1联想与宏基 (4) 3.2联想与惠普 (5) 3.3联想与戴尔 (6) 4 市场细分、目标市场、市场定位 (6) 4.1市场细分 (6) 4.2目标市场 (6) 4.3市场定位 (7) 5 产品策略 (8) 6 定价策略 (8) 7 分销渠道策略 (9)

8 促销策略 (9) 9 参考文献 (11) 前言 近年来联想集团不断取得进步, 科技不断进步, 取得了丰硕成果。凭借创新的产品、高效的供应链和强大的战略执行, 联想锐意为全球用户打造卓越的个人电脑和移动互联网产品。集团由联想及前 IBM 个人电脑事业部所组成, 在全球开发、制造和销售可靠、优质、安全易用的技术产品及优质专业的服务。联想产品系列包括 Think 品牌商用个人电脑、 Idea 品牌的消费个人电脑、服务器、工作站以及包括平板电脑和智能手机在内的家庭移动互联网终端。联想的「保卫和进攻」战略为集团下阶段的发展奠定了坚实的基础, 在这项战略下, 联想围绕新兴市场和成熟市场的独特业务架构运营, 以便因应不同的市场特色, 迅速而有效地执行适当的战略。随着国内人民消费水平的不断提高, 生活水平不断提高, 人们越来越注重更高层次的消费, 发展资料和精神资料的消费, 所以电脑日益成为中国中高层消费者不可或缺的一部分, 这为联想电脑扩大市场份额, 增强企业生产能力,提高企业的国际竞争力提供了契机。 但在全球化竞争日益激烈的今天, 联想集团要想进一步发展, 需要从实际出发, 分析现状, 制定合理可行的措施, 不断地使联想发展壮大。所以基于以上考虑, 本企业策划方案主要从关于联想集团的市场分析、广告策略、广告计划、诉求目标等方面进行策划,建言献策。 1 公司简介 联想集团成立于 1984年,是一家以研究、开发、生产和销售自有品牌的计算机系统及其相关产品为主, 在信息产业领域内多元化发展的大型企业。联想集团于1994年在香港联合交易所挂牌上市,联想集团有限公司(编号 992的市值达到约 500亿港币,位居香港股市十大上市公司之列。从一间小平房里起家、仅有 11个人的联想集团,发展成为目前拥有员工 10,000余人;在北京、上海、成都、西安、沈阳、

抑郁症公益广告策划书

《用“爱”驱散心灵的阴霾》——抑郁症不容忽视 公益广告 策 划 书

目录 一、前言 (1) 二、背景分析 (2) 一．抑郁症研究现状 (2) 二．本次广告策划的必要性 (2) 三、市场调研 (3) 一．抑郁症介绍 (3) 二．威胁分析 (6) 三．抑郁症特点分析 (6) 四．分析结论 (10) 四、广告文案 (11) 一．广告目的 (11) 二、广告对象 (11) 三．广告主题 (12) 四．广告策略 (12) 五．广告创意 (15) 五、经费预算与分配 (23) 六、广告效果预测 (24) 一．媒介测量 (24) 二．效果预测 (24)

一、前言 对于抑郁症，我们都很熟悉，从崔永元那句著名的“得抑郁症的人基本都是天才”，到张国荣遗书上那触目惊心的“Depression(沮丧、抑郁)”，再到明星乔任梁患抑郁自杀事件，我们知道了有个病叫抑郁症。对于抑郁症，我们又很陌生，从电视或其他媒体上看到某某明星因抑郁自杀了，只会发出感叹：“好好的生命，真可惜”，却很少去了解他们抑郁自杀的原因。 当我们看到某位名人自曝抑郁经历的访谈节月，我们都有自己的一番见解和认识；当我们听到某人说他抑郁了，我们都能提供一些建议，比如别想那么多、出去散散心；但当我们得知最爱的人患上抑郁症，或是自己被医生告知“你有抑郁症”时，我们又变得束手无策，感到茫然和无助；当抑郁症与我们无关时，我们似乎很了解很熟悉；当抑郁症与自己息息相关时，我们却不知该如何是好了。当你不断被人问起“你怎么会抑郁”，你自己又有点说不清，好像怎样也无法让人理解这不是“看书看多了”、“想事想多了”的问题，也不是“别想太多”就能解决的问题。 抑郁症其实离我们很近。

化妆品广告策划书范文3篇

化妆品广告策划书范文3篇 在化妆品公司工作了不少了年头了，从事化妆品销售业已经有了一点的经验，可是在多年的工作中，我感受很多，最厉害的就是中国化妆品市场的巨大和民族品牌的式微，民族品牌面临着国外知名化妆品的严重挑战! 作为一个销售国内化妆品的工作人员，我必须想出一套可以供国内化妆品公司继续发展的道路，虽然我的想法过于宏大，自己也无法完成，但是我想我会努力的： 一、我国化妆品产业的现状： 随着我国人民生活水平的提高，人们对化妆品的需求也不断增加。在20世纪80年代前，我国化妆品生产厂家只有50多家，最高年销售额不足5亿元。1990年，全国化妆品销售总额也仅为40亿元。近年来,随着经济的迅速发展，化妆品产业获得了迅猛的发展。xx年底，全国化妆品行业的生产企业达3000余家，销售总额达217亿元。改革开放20多年来，我国化妆品市场销售额平均以每年%的速度增长，最高的年份达41%，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度，由此可见，化妆品是一个潜力巨大的产业。 正是因为发展前景诱人，化妆品市场的竞争也十分激烈。尤其是在我国入世后，中外企业竞争日趋白热化。根据入世协议，入世后，我国化妆品生产企业将面临全方位的挑战：

外国化妆品进入我国的成本将会降低，外国高档化妆品具有更强的竞争力;一些中低档化妆品也将进入我国市场，中档化妆品将成为竞争的焦点，这将对以生产中低档化妆品为主的国内企业构成很大威胁。此外，入世后国内将会出现更多的外国个人护理连锁商店和私营批发公司。 二、国产化妆品的国际竞争力分析： 我国化妆品生产企业要想在入世后的国内市场上立于不败之地，并且进军国际市场，就必须正确认识自己与外国企业的差距，知已知彼，找到适合自己的发展道路，从而在竞争中取胜。中外化妆品生产企业从整体水平上看差距较大，国产化妆品多集中在中低档水平上，多数产品品质不高，品牌知名度低，缺乏国际竞争力。从总体上分析。国产化妆品的主要劣势是： 1、品牌知名度低： 目前，我国的化妆品生产企业中,合资企业和外商独资企业有400多家，占全部化妆品生产企业总数的14%，但这14%的合资和独资企业生产的化妆品却在国内市场上占主导地位。这一方面是因为国外化妆品品质好，科技含量高，品牌知名度高。而我国的许多化妆品生产企业赋税和人员负担重，资金匮乏，在科研和宣传上的投入都相当低，从而严重影响了产品质量的提高、新产品的开发和企业知名度的提升。

商业推广策划书

商业推广策划书 一、背景浅析： 当今的市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。公司秉承的宗旨是传承民族精粹，弘扬民族文化。整合、规范市场，提高公司知名度和销量，打造中国第一品牌。取之于民用之于民，回报社会。对于机械产品在市场上的需要是相当高的，任何国家和地区都离不开对机械产品的需求。因而在模具方面的要求也就显而易见了。对于我们公司的机械的品种与规格在一定程度上还是比较完善，尽管在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格更加苛刻，客户选择多样化。市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥。 二、目标群体 企业或组织团购：主要目标群体 个人：辅助目标群体 三．市场调研和分析 一、市场调研 （一）行业动态调研 1.行业饱和程度 2.行业发展前景 3.国家政策影响 4.行业技术及相关技术发展 5.社会环境 6.其他因素 （二）企业内部调研及分析 1.财务状况，财务支出结构 2.企业生产能力，产品质量，生产水平 3.员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查） 4.企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见） 5.产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工意见） (三)潜在进入者调研及分析 1.行业进入成本/壁垒。 2.行业退出成本。

3.进入后对本企业的威胁。 4.对竞争者的威胁。 （四）现有竞争者的调研及分析 1.财务状况，财务支出结构。 2.企业生产能力，产品质量，生产水品。 3.员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）。 4.企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）。 5.产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势。 （五）替代品调研及分析 1.替代品工艺。 2.消费者认可程度。 3.发展态势。 （六）互补品调研及分析 1.是否存在互补品。 2.互补品价格。 3.互补品对产品的要求。 4.互补品发展趋势及其未来新要求。 （七）原料供应商调研及分析 1.可供选择的供应者。 2.原材料是否有替代品。 3.供应商的讨价还价能力。 4.我们对其依赖程度。 5.供应商的供应能力。 (八）中间商调研及分析 1.中间商的性质：配送商、经销商、代理商（独家、总代理…） 2.中间商对我们产品的依赖（关注）程度（相对数值）。我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例… 3.中间商的给予我们产品的支持（绝对数值）：配送能力、资金实力、人力… (九)消费者调研及分析 1.消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作… 2.消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。 3.消费者的使用情况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。 4.购买角色。 5.消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。 二．分析 SWOT分析的步骤：

联想电脑广告策划书

联想电脑广告策划书 联想电脑广告策划书（一） 第一部分：高校内渠道建设 第一、在各高校组建校园舰队，目标是服务同学并发掘联想的以后人才。利用广阔的学生资源进行自我开辟。由于大多数学生是想锻炼自己，因此渠道建设的成本将会很低。此团队可临时称为“联想队”…… 第二、他们的日常任务是在每班招收一名业务员，及时宣传，调查，跟进。并负责学校卖场的组织和促销，以及定期的活动。如此各班都有我们人员，他们利用人际传播，达到最大效率的信息传播效果。 第三、重点对新入学的新生进行调查，宣传和市场问。 第四、设立奖励机制，激发他们的热情并对他们的工作表示确信。 第五、树立几个全国的学生榜样，让大伙儿有崇拜感，便于未来的推广。 第六、全国表现优秀的团队能够参加年终的北京表彰会，一切费用免费。 第七、以都市为单位进行治理，对表现好的都市多加表扬和奖励。 第八、经常对校内团队进行技能和知识培训，使他们有所得。 第二部分：促销方案 第一、每学期开学的第一具月，进行校园团购促销。凡在此期间购买联想电脑即可享受团购价格。“联想队”便配合工作，效率和成绩都会很好。 第二、每位购机的同学将拥有联想特送的嘉宾卡，其作用是可参加全国范围的每月幸运抽奖，还可凭此卡推举五位朋友购机，别但朋友可享受优惠，自己每次推举成功都可获得礼物，如优盘等。促进人际关系营销。 第三、对别急于购机的同学可填写购机意向卡，今后购机时可凭档案中的记录享受特殊优惠。 第四、对“购机意向档案”进行整理，经常短信咨询候，提供优惠消息和新闻给这些潜在消费者，以达到最大限度的预售效果。 第三部分：公关活动 第一、提供勤工助学岗位，竞争上岗。扩大联想在校园的妨碍力。 第二、赞助全国性的大学生竞赛，如创业大赛，络征文，营销竞赛等。低成本运作，又有妨碍力。 第三、与中国挪移，中国联通进行商业合作，凡拥有手机校园卡的同学未来购买联想的电脑都可享受优惠并获赠话费。 第四、在各学校设立联想信息栏在学生关注的地方。经常颁布新闻，优惠活动，以及一天一具小笑话。 第五、新生报到期间发放“联想教你怎么有效度过大学日子”等小册子，感情联系新生。并且广告顺便到位。 第四部分：特殊事件营销 第一、奥运会。凡购机同学都有机会中奖，免费到北京观察奥运会。 第二、世界杯。购买上直播权，或提供上观察链接，吸引受众又可大做广告。或进行世界杯促销。借助它的妨碍来扩大联想的销售成绩。 第三、春节。利用中国人的传统消费心理，在此期间做促销，卖点为“父母送给孩子的好前程”。 第四、高考后，与当地电信局合作，为学生提供查分消息时宣传联想对学子的关怀和特异为他们提供的优惠机。或在成绩发布后及时送给他们“金榜题名贺卡”，附送有效期四年的优惠卡和近期购机的优惠条件。刺激消费。

公益广告策划方案3篇

公益广告策划方案3篇 广告主题：水资源的保护与节约 广告目的： 1. 引起社会对中国水问题和水危机的关注; 2. 提高公众对水与健康、水与环境及水与经济可持续发展的认识; 3. 倡导人们科学用水、保护水资源、防止水污染。 背景简介： 我国人均淡水为世界人均水平的四分之一，属于缺水国家。全国已有300多个城市缺水，已有29%的人正在饮用不良水，其中已有7000万人正在饮用高氟水。每年因缺水而造成的经济损失达100多亿元，因水污染而造成的经济损失更达400多亿元。 实施方案：电视广告 1. 年久失修的水管滴答滴答地漏着水(镜头由远到近,声音为滴答声) 2. 离水管不远有一人正用水龙头的水清洗着蔬菜,准备午餐,洗完后扬长而去还忘记了关水龙头(镜头特写是自来水击打在人手上的动作还有水哗哗的背景声音) 3. 水沿着下水道排入了一条已经严重污染的河道(运用剪辑把水流入下水道和排出到河道连接) 4. 河面上吹起了一股夹杂着脏东西的小龙卷风(镜头

从河面往上推到天空,风声) 5. 天空中依然还是一阵风,但是风的下面却是一望无垠的荒漠(镜头是从上往下推,更加猛烈的风声) 屏幕打出:为了你的明天,请节约用水(有旁白) 6. 已经维修一新的水管的不远处,一只手正把水龙头紧紧地拧上(近景) 7. 顺手把水龙头边上刚刚收集的淘米水拿去浇花(镜头由浇水的根部向上特写美丽的花朵)(的背景声音均为和谐的钢琴伴奏) 8. 花朵由实变虚到远方青山相傍的湖泊(鸟鸣声由强到弱,屏幕慢慢变黑) 《北京青年报》形象电视广告 主题：今天的我 画面： 1、镜头逐渐推向一部打开显示屏的电脑。 2、(特技)镜头进入电脑里。 3、在推进的过程中，快速、变化无穷的新闻照片、图片、标题、纷纷闪过。伴随着各种语言的新闻播音声。 4、(特技)镜头继续快速推进。出现一个电子和中子围绕一个圆球快速旋转的画面。 5、(特技)圆球变成了小小的地球，(象征着科学的)电子和中子仍然围绕着地球在快速旋转，小小地球不时出现一

广告策划书范文

广告策划书范文 一、期限 自**年**月**日起至**年**月**日止，为期3个月。 二、目标 把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销**公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。 三、目的 (一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购**产品，以达到促销效果。 (二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将**进口家电，重点引向**国市场。 四、对象 (一)以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买**公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。 (二)诉求重点： 1.性能诉求： 真正世界第一! **家电! 2.s.p.诉求： 买**产品，现在买! 赶上年货接力大搬家! 五、广告表现

(一)为配合年度公司“**家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重 视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析 加以考虑。 (二)以**公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p.活动为助销手 段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。 (三)tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家 活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15″广告用 cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。 (四)pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。 六、举办“经销商说明会” 为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内 容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。 以上资料来源可靠，专业可信，将助您更好的提升办公效率。 以上资料来源可靠，专业可信，将助您更好的提升办公效率。 以上资料来源可靠，专业可信，将助您更好的提升办公效率。 以上资料来源可靠，专业可信，将助您更好的提升办公效率。 以上资料来源可靠，专业可信，将助您更好的提升办公效率。

电视广告策划书模板

电视广告策划书模板 背景环境： 一、背景分析：当下，娱乐文化已经被提高到了一个前所未有的地位，也成为我们这个时代大众消费的主要精神产品。单调的戏曲节目，已不能再吸引大众的眼球。 二、企划动机：就目前为止，戏曲类的节目，大多生存艰难。唱念做打，选段演唱都已过于守旧，难以将戏曲推广。信、周杰伦都曾在歌曲中加入戏曲演唱，让人耳目一新。将戏曲与流行音乐或与多种艺术表演形式的结合将是节目组重点打造的对象。《相约花戏楼》之我爱唱戏就是建立在这一宗旨之上。让戏曲不再枯燥，老少咸宜。 节目设定： 一、节目名称：《相约花戏楼》之我爱唱戏 二、节目类别:全民参与的一档戏曲歌唱节目 三、节目主旨：推广戏曲，弘扬传统文化 四、节目目标：为喜欢戏曲者提供展示自身素质和实现自我价值的机会 五、节目定位：为喜欢戏曲以及多种形式结合的大众提供平台 六、节目形态：年纪性别不限、曲终不限，个人或团体参加比赛，并有观众参与的互动型录播节目 七、节目内容：推陈出新，凡是参赛者表演曲目，必须经过再加工，戏曲与单种艺术形式或多种艺术形式相结合。

节目点评，此阶段有两部分组成。首先是场上观众对参赛者的表演发表意见；然后由现场嘉宾做点评。 观众打分，评委的点评以及观众自身的判断，对参赛者的表演进行评价，采用10分制。 评委打分，综合参赛者的表演进行打分， 由主持人宣布最后结果，每期设立两个晋级名额，晋升半决赛。 八、节目特色：融戏曲与多种艺术表现形式于一身，发掘戏曲的传统魅力。 九、节目风格：睿智轻松 十、主持人串联风格：有才气，稳重之中不失幽默 十一、节目长度：60分钟每期 十二、单集节目构成：片头；参赛者vcr、参赛者亮相、比赛进行、评委点评、加分题、最终决定 十三、播出时段：暂定 十四、播出次数：暂定 十五、节目集数：21集。前16集为预赛，17-20集为半决赛，21集为决赛。 十六、单集晋级安排：前16集每场设立两个晋级名额，17-20集每场设立一个晋级名额，21集决出总冠军。 十六、参赛者节目安排：为增加节目的可看性，可对参赛者表演的节目，由专业人士进行适当的辅导和修正。 十七、参赛者服装以及化妆安排：由专业人士对参赛者进行指导，提

网络广告策划书模板

网络广告策划书模板 一、营销环境分析 1、企业网络广告策划环境中宏观的制约因素。 （1）企业目标网络所处区域的宏观经济形势； 总体的经济形势 总体的消费态势 产业的发展政策 （2）网络的政治、法律背景： 是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的网络？ 是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告？ （3）网络的文化背景 企业的产品与目标网络的文化背景有无冲突之处？ 这一网络的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品？ 2、网络广告策划环境中的微观制约因素。 企业的供应商与企业的关系 产品的营销中间商与企业的关系 3、网络概况。 （1）网络的规模： 整个网络的销售额 网络可能容纳的最大销售额 消费者总量 消费者总的购买量

以上几个要素在过去一个时期中的变化 未来网络规模的趋势 （2）网络的构成： 构成这一网络的主要产品的品牌 各品牌所占据的网络份额 网络上居于主要地位的品牌 与本品牌构成竞争的品牌是什么？ 未来网络构成的变化趋势如何？ （3）网络构成的特性： 网络有无季节性？ 有无暂时性？ 有无其它突出的特点？ 4、营销环境分析总结。 （1）机会与威胁 （2）优势与劣势 （3）重点问题 二、消费者分析 1、消费者的总体消费态势。 现有的消费时尚 各种消费者消费本类产品的特性 2、现有消费者分析。 （1）现有消费群体的构成：

现有消费者的总量 现有消费者的年龄 现有消费者的职业 现有消费者的收入 现有消费者的受教育程度 现有消费者的分布 （2）现有消费者的消费行为： 购买的动机 购买的时间 购买的频率 购买的数量 购买的地点 （3）现有消费者的态度： 对产品的喜爱程度 对本品牌的偏好程度 对本品牌的认知程度 对本品牌的指名购买程度 使用后的满足程度 未满足的需求 3、潜在消费者。 （1）潜在消费者的特性： 总量

环境保护公益广告策划文案

公益广告策划文案 ——环保

-摘要- 1、公益广告实施的目的以及具体实施对象 2、市场分析、安排及战略规划 3、预算细节 4、总结 -目录- 1.前言……………………………………………………………………………………………１ 1. 项目概述 (2) 1.1项目名称 (2) 1.2项目目标 (2) 2. 部门安排 (2) 2.1项目部门 (2) 3. 策划安排 (3) 3.1市场分析 (3) 3.2战略规划 (3) ３.２.１创意规划 (3) ３.２.２实施媒体 (3) 4. 成本计划 (4) 4.1项目费用预算 (4) ５.实施总结 (4) ５.1实施媒介 (4) ５.2预期实施效果 (4)

1.项目概述 1.1 项目名称 “滥砍乱发公益广告”开发项目 1.2 项目目标 １.宣传乱砍乱伐的危害，号召大众树立保护意识２.宣传本公司的理念和品牌 2.项目组结构 ２.１

3. 策划安排 ３.1市场分析及目的 分析１.可持续发展成为我国的基本国策，国家高度重视环保问题； ２.我国国土范围大，但植被覆盖率低； ３.广大群众保护植被意识不佳，尤其是在植被覆盖率高的农村； ４.有关植被保护的广告投放量不大； 目的 1 意提高民众环保意识尤其是植被保护的意识 2 打造公司的良好形象 3.2战略规划 ３.２.１创意规划 １以一个长镜头为开场，俯视的角度反映ＸＸ年后地球的干涸状况； ２.镜头切换到一个熟睡老人的眼睛； ３.用蒙太奇的手法将时光转换到ＸＸ年以前； 项目经理 关闻 调研负责人 孟漪 创意负责人 李玲 推广发布组长 赵洋 创意设计师 飞飞 后期制作 关关 创意设计师 扭扭 售后负责人 关闻 文档编辑 大ｍａｎ 媒体计划 二儿 媒体协商 幺儿 发布管理员 小ｍａｎ 后期制作 米米 创意设计师 玲玲 总策划 赵洋孟漪李玲 媒体实施 小五

广告策划方案范文

广告策划方案范文 广告策划方案范文 前言： 随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善，万一啤酒经过多年的研究，开发现已成为市场上的热门抢手货，万一啤酒口感好，近几年来已经侵入了啤酒市场，并且销售在市场上也有很强烈的反映，适合大众口味，让人回味无穷，独特之处，青岛口味太浓了，有些人不适应，纯生口味淡了一些.当然不同的顾客所需求的是不同的。我们有理由相信，万一啤酒会是未来市场的主流。但在饱和期来临之前，享受万一啤酒依然是最容易接受。爱喝“青岛”和“纯生”啤酒之间，万一啤酒要怎样才倾入啤酒市场并占有一席之地 2、市场背景： (1)据统计现大约有80%—90%的青年朋友喜欢喝啤酒; (2)调查发现啤酒确实是何必内有营养;因为万一啤酒的市场演进的发展到可开发的市场，同时预计市场的起始日期(普及25%)速度的来临。 2、商业机会： (1)201X年开入始进消费者市场，消费规模受挫甚 (2)201X年表面看上有些复苏的假相，但相信8月价值营业会使这现象得到恢复，受到复苏的假象只是暂时，并不是长久的因些前几月的啤酒有所好转，但是在不稳定市场上上市的，因采取更好的方式。的市场经营政策，才有可能成功。

3、市场成长： (1)纯生啤酒上市只是得到少数朋友的接受 (2)青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的 (3)万一啤酒的上市相信会是每为朋友的最爱。 4、消费这接受性： (1)消费者目前的是不容易喝醉的啤酒、 (2)味道太浓太淡消费都不喜欢 (3)导入期以青少年朋友目标群必定事倍功半。因而，啤酒应以酒制品姿态的定位才能得到消费者的接受。 3、商品分析： (1)用途、 (1)、50~60岁的男性： 每天一瓶啤酒、故作饮料。 (2)、18~45岁的男女朋友聚会或是喜庆的节目。 2、命名： (2)原名： 提高商品的知名度， (2)中文名： 万一 3、包装： 采用亚洲的原味的设计 4、颜色： 与天空相接——淡蓝

广告公司创业计划书

广告公司创业计划书 第一章前言 随着国内经济的发展，广告行业也在不断完善和扩大，我们创办广告公司的重点在于业务，经营手法的创新，这是接触广告公司与众不同之处。首先，我们的广告公司既向市场推出广告类服务，同时提供了对广告业有兴趣的零陵学院在校大学生实践和操作的平台。我们把接触广告公司投入商业运作，但不以赢利多少为惟一创业目的，能在社会实践中有所获得才是我们的真正的追求。 其次我们拟与湖南其他大中型广告公司合伙组建接触广告公司，共同受益，共同承担风险。我们将与合伙的广告公司签订零陵学院广告人才长期推荐合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要这个人具备哪一方面的技能，以此为基础合伙公司帮助我们在接触广告公司运营中着重训练学生的这方面素质和能力，使我们的学生素质能力各项均达到合伙广告公司的要求标准。这个训练过程我们将在学生在校阶段就可以培训完成，学生毕业后就可以直接到合伙广告公司中工作。 接触广告公司的发展策略，一方面增强了我们的技术力量，为实现市场效益创造了条件；另一方面公司的市场行为可以丰富学校的教学资源，它产生的社会效应也将在一定程度上提高我校的知名度，从而形成良好的互动，促进零陵学院有关学科的发展。 我们将不断努力进取，为把接触广告公司创办成一个代表零陵学院大学生创业成果的窗口形象而努力。 第二章公司描述 （一）公司名称 零陵学院接触广告公司 （二）公司性质 集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。 （三）公司宗旨 以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。 （四）公司目标 打造代表零陵学院大学生创业成果的窗口形象。 （五）创业理念 接触广告公司目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们形成一个共识，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子，通过有效的资本运作，实行各种方式联合或兼并其他小公司，在当地形成强有力的广告集团。从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的“势力范围”。 我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析广告发展的动态和趋势，从研究受众及市场出发，具体落实为我们的每一个客户提供科学化、专业化的服务。只有不断进取，不断超越自己，这是接触广告公司发展的关键。 （五）公司服务 1、专业化的广告服务 ——为我们的客户提供详细准确的行业咨询服务，包括数据调查资料，分析结论。从而使得客户的投资更科学、合理，全方位与消费者沟通。 ——成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。 ——与媒体成为战略伙伴，代理和完全买断媒介的大量广告版面和时间，由我们单方向对广告主进行广告媒介的推销和贩卖。 2、个性化的业务服务 ——是永州市第一家含有为婚礼策划和营造婚礼气氛业务的公司。 ——为客户提供开业、节庆、房地产展销、产品促销、大型活动的策划，以及向客户出租活动中必须的大

笔记本电脑校园推广广告策划书

华硕笔记本电脑新学期推广策划书 姓名：吴川奇 指导教师：娄志刚 课程名称：广告艺术设计 专业：08多媒体技术 撰写时间：2009.12

华硕笔记本电脑新学期推广策划书 一、活动主题：新学期，新华硕，新感觉 二、活动目的 1、建立校园内的企业品牌形象； 2、增加华硕的影响力，并且增添华硕在学生中的亲切感和信赖感； 3、提升企业品牌校园认同度，激发学生的购买欲； 4、提升产品信息校园渗透速度，挖掘潜在消费人群，从而增加销售额； 5、借2010年新学期开学之际，推广华硕新品牌。 三、目标人群：唐山各大院校，主要是大学公寓村附近各大学 （河北理工、唐山师范、唐山学院 四、目标院校：河北理工大学，唐山师范学院 五、目标产品：华硕笔记本三大系列五个主打品牌新学期亮相。 1．N88学生系列：属于性价比系列，最低5000就能买到独立显卡的机器。目标人群：河北理工大学的学生，唐山师范学院，唐山学院…… N88-SL4748se型号外观采用经典的磨砂睿蓝色，偏向男生， N88-SL4788ss型号外观采用时尚的粉色。适合女生使用， N88-SL4768sc型号采用经典的黑色得钢琴烤漆外观，属于大众型。 2．M50游戏系列：以轻薄为主，并且机型比较时尚。 目标人群：大学教师，以及时尚且购买力较强的部分学生。 3．F商务系列：偏向商务人士。

目标人群：F系列是此次推广活动的辅助产品，拥有超强的配置，主要给人以一种华硕产品新学期上市的震撼力。 六、推广时间 20010.3.1至20010.3.10（2010年3月上旬是春节后开学期间，是学生消费的时间段） 七、推广方式 1．以华硕直销的形式进行现场销售，如果效果好的话可以进行定期校园直销活动。现场直销有团购优惠，分为3人，5人，10人团，具体团购优惠幅度由华硕销售团队制定。 2．大学公寓村附近有规模较大的电子市场，可以在那里开设华硕专柜，以校园宣传为依托，进行常年的销售行为。 3．卖产品的同时不能忽视售后服务，在校园周围开设华硕笔记本电脑售后服务代理处，给与消费者最好最方便的售后服务也是华硕“坚如磐石”的体现。 八、华硕笔记本校园推广具体时间安排及流程 1.校园推广前期准备 （1）时间：2010.2.28—2010.2.29 工作安排：由华硕电脑校园推广相关负责人与大学公寓村和大院校的相关领导沟通华硕笔记本电脑校园推广策划方案，取得校方对本次推广活动的认可与支持。 （2）时间：2010.3.1—2010.3.8 工作安排：由唐山华硕专卖店组织，在唐山大各学院安排专人负责向本学院同学们发放华硕笔记本电脑校园推广宣传单和购买意向单。(宣传单和购买意向单发放可招聘兼职在校生，以宿舍为单位，每栋宿舍楼招2—4人)。 宣传单内容包括：本次推广活动的各系列笔记本简介，本次推广活动的推广方式。 购买意向单内容包括：你所喜爱的华硕笔记本目标型号，价位，外观，你所要求的基本配置，你的购本用途。

公益广告策划书方案

公益广告策划书方案 一、主办单位华南理工大学校团委、校学生会 承办单位资源科学与造纸工程学院团委、学生会 材料科学与工程学院团委、学生会 项目负责人张林钢宋健 二、活动时间 10月22日――11月19日 三、活动场地华南理工大学逸夫人文馆 四、活动目的 1、展示华工学生的想象能力、创新能力、动手能力及人文素质 2、作品将直接用于校园各项设施，将对保护设施(如草坪、课桌文化)、节约资源(如水)、改善和美化生活环境(如车棚和住所噪音)等发挥持久和实质性的效用。 3、激发我们大学生的主人翁意识和责任感，宏扬真、善、美。 4、广告作为一种宣传方式主要在于体现它所宣传的理念我们这次大赛的理念就是服务于公益事业。 五、可行性分析 1、作品来源可行性分析 ① 这项活动比较符合同学们的创新思想，能够为同学们展露才华提供机会。对于单纯的个人参赛来说，主要通过各项宣传活动激发其大学生责任感和爱校精神，刺激其创意思维，来调动一部分人的参赛积极性。 ② 此次活动的作品制作起来比较容易。平面设计类通过一些颜料、几张海报纸就可以做出来;文字类更容易，只需要动脑筋想，就可以出作品;动画类用的都是同学们比较熟悉的软件如flash，photo shop，power point等，操作起来比较得心应手，而拍摄DV在数码相机相当普及的今天，也是很容易的一件事了。因此，此次活动肯定会有很多好的作品出现的。 ③ 本次大赛将本着“优秀作品一产生，马上投入和使用”的原则，使一些优秀的作品在赛后能出现在校内的各个角落，这将对活动和参赛高潮起推动作用。

2、商家赞助可行性分析 商家可取得此次大赛的冠名权，借助影响巨大的科技文化节成就自己的知名度、树立良好企业形象。 3、硬件支持可行性分析 此次活动内容简单，活动所需设备较少，所需经费也少，故可行性很高 ① 网络空间：我们两个学院自己的服务器可以做为上传作品的服务器。连接没有问题，这就保证了空间的足够。 ② 投票方式制作为网上投票。据调查，高校有99%的人经常上网，目前学校的选修课也放置在网络的平台上进行，因此网上投票是可行的，把每个作品的名字，编号放置在网上，做好投票窗口，同学可以查看实时投票的情况，保持网上投票的透明性;一个ip只能投一票，保证公正性。最后根据票数多少评选作品。 ③ 剧本主要由同学自己制作，他们若有什么疑问或软件上的问题，我们会给与提供尽可能的帮助，在学院那边，每个学院也有相应的电脑信息部之类，可以为他们解决技术上的问题。 ④ 因为投票是在网络上进行，没有现场的诸多突发事件，可能出现的意外情况如下： a) 网络上会出现投票人数过于集中，网页无法打开的情况. 解决办法：把投票时间定为三天，这就避免了投票的同时性，也就解决了这个问题。 b) 服务器出现硬件问题 解决办法：安排人值班，维护好服务器。如果出现硬件问题，马上将ftp 设到备用电脑上，保证上传顺利进行。 4、作品保密性分析 a) 如为亲自交作品，我们会专人保管好，保证不会泄露。 b) 如为QQ或ftp上传，我们会设置一个只能上传而不能下载的账号，技术上完全可以做到。以做好参赛作品的保密性。 六、分工 造纸学院负责：

香水广告策划书范文-模板

香水广告策划书范文 一、广告策划调研 某著名化妆品所生产的化妆品一向是以高贵、优良的品质著称，提到其品牌下的化妆品，消费者总是非常信任，推出的各种品牌香水更受女性消费者的青睐。 (一)各品牌香水的特色分析 我公司的×××香水(女士专用)，在包装特色、包装规格、价格等方面与其他竞争品牌的差异比较如下表所示。 ×××香水与其他品牌的差异化比较 香水品牌包装特色包装规格(ml) 价格(元) ×××香水 a品牌香水 b品牌香水 c品牌香水 …… (二)香水广告市场形势分析 经过对全国香水市场的调查，对各大竞争品牌的广告投放量进行分析，比较如下表所示。 XX年下半年期刊广告投放量居前八位的香水品牌 单位：万元 排名品牌 XX年7～12月 XX年7～12月同比增长率(%) 1 a品牌香水 2 b品牌香水 3 c品牌香水 4 …… (三)香水的目标市场描述 1.香水市场细分如下表所示。 香水市场细分表 整体市场市场细分目标对象 国内外香水市场 1.主要市场(活跃客户) (1)主要对象为22～45岁的高层白领女士、阔太太

(2)美容界的专业人士(如美容师、化妆师等) 2.次要市场(不活跃客户) (1)18～22岁的未婚白领女性 (2)18～40岁的男性 2.目标消费者研究。 对于目标消费者的特征描述如下表所示。 香水消费者特征分析表 目标市场的特征要素目标市场的特征描述 1.购买渠道未婚女士 (1)百货专柜 (2)大型商场或卖场 (3)国外带回 已婚女士 (1)百货专柜或百货行 (2)向朋友咨询品牌、购买地点后去购买 (3)国外带回 2.购买状态 (1)用完再买 (2)没用完，看到喜欢就买 (3)亲友赠送 3.消费行为(应用场合) (1)参加正式宴会 (2)平时上班 (3)外出逛街 4.品牌使用情况 (1)未婚女姓偏爱花香型香水系列 (2)大多数消费者认为不同品牌的香水各具功能 5.对产品特性的要求外观漂亮大方，可以更换，携带方便，保养功能，高档，色彩高雅、精致 二、×××香水营销目标与广告目标 (一)广告产品 以×××香水(女士专用)为主，辐射本公司的所有香水品牌。 (二)市场总体目标 由于×××香水(女士专用)是一款上市时间不久的产品，不易让人接受，因此，本次广告的总体市场目标是打造该香水的知名度，并让消费者确信本香水为高档化妆品，从而在整个国际市场的占有率达到 %。 (三)广告总体目标 1.提高消费者对×××香水(女士专用)的指名购买率。 2.提高×××香水(女士专用)的美誉度、知名度和市场占有率。

电视广告策划方案

篇一：电视广告策划书 “外星人劫持赵本山”电视广告策划 （背景） 当上海赛洋公司老总吴一鸣先生和副总高小明先生将这个想法告诉我们的时候，我们的第一个想法就是不合适。赵本山作为中国家喻户晓的著名笑星，他的形象已经被定位，尽管他在老百姓心目中有很高的知名度和美誉度，但其传统、憨厚、甚至于有些老土的形象，已深深的扎根于老百姓的心中。这个形象符号如果用于饲料、化肥之类的品牌是很合适的，但上海赛洋科技实业有限公司推出的北极绒保暖内衣，作为二十一世纪的高科技产品，所要传达给消费者的是高科技，年轻化、时尚感的信息，与赵本山的憨厚、老土显然是格格不入的。吴、高两位老总听了我们的观点后，也觉得用赵本山做形象代言人不妥，决定先搁下来，再觅佳人。经过两天的筛选决定用费翔来做形象代言人。费翔作为国人熟悉的著名歌手，其形象青春、帅气、热情、洒脱，更具有一种海外游子回归故乡的沧桑感，能带给消费者很强的亲和力，特别是那首唱红大江南北的“冬天里的一把火”，就连广告词也自然而成：冬天里的一把火。 事不凑巧，和远在美国的费翔联络之后，才得知费翔已为雅戈尔服装拍过一支广告，尚未播出，但在两年内已不能再作服装类品牌的代言人。 接着，赛洋公司又提出能否请宁静夫妇出面演绎北极绒品牌。北京叶茂中营销策划有限公司项目小组通过细致的讨论分析认为还不错。联络后，宁静档期又排出。 这么一折腾已是6月19日，赛洋公司老总说：“还是用赵本山吧，看来北极绒是和赵本山有缘。至于赵本山土气问题怎么解决，就请你们想想办法吧。” 赵本山的土气问题怎么解决 如何解决赵本山的形象问题，一直是我们的心病，尽管我们并没有肩负北极绒整体的策划任务，但作为职业广告人，我们有责任帮助客户解决问题。 项目小组成员通过激烈的探讨，拿出了不下二十句广告语，通过再三的推敲，最后决定启用“怕冷就穿北极绒”。当我们将这部广告语说给赛洋公司两位老总听时，两位老总不约而同地拍案称好，解决了广告关键语这个难题，接下来就是如何用创意来表现了。 记得在沈阳的前一个晚上，我与高小明绞尽脑汁想不出一个解决问题的创意，公司一帮孩子也同时在北京脑力激荡。想至半夜，索性蒙头大睡.第二天一早，还处于一种似醒非醒的状态，赵本山就在脑子里不停的转悠。先是想到让赵本山与一群身段窈窕的美女……嗨！不行。然后又琢磨什么景象既能传达出高科技、时尚感的信息，又能够尽量地淡化赵本山的土气，最好是赋予赵本山一个全新的、别致的形象联想……忽而，感觉一束光线划过眼前，一群外星人立即映入我的脑海，此时我眼睛一亮，有了！――“让赵本山被一群外星人劫持……如何”？我推醒高小明说，高眨巴着未醒的眼，一下子跳了起来：“这个创意太好了！” 匆匆用过早餐，我们胸有成竹地去河畔花园赵本山家中会谈。在院子里,当我将创意大概说来，赵迈着我们熟悉的步伐说“这个创意好“新颖、大气。”他又一皱眉：“就是话不像我说的。”我讲还没功夫细琢磨，那不是问题。话虽这么说，解说词并不容易：一要传播客户产品的信息；二要语言风格像赵本山说的。 从沈阳赶回北京，顾不得一路风尘，立即召集创作小组成员兵分两路：一路人马负责完善创意思路；一路人马跑到新华书店，将和赵本山有关的影碟全都抱回家，通宵达旦地揣磨赵本山的语言风格。经过几天几夜的奋战，一支完善的电视广告创意脚本出来了。北极绒电视广告创意【３０秒】--- 赵本山篇 创意说明： 藉以一句充满悬念的句子：１８时５８分８秒赵本山被外星人劫持！引起受众的充分关注。利用著名笑星赵本山在人们心目中幽默、亲切的形象,引发受众对品牌的好感度，并以代言人

联想电脑广告策划书范文

联想电脑广告策划书范文 联想电脑广告策划书（一） 第一部分：高校内渠道建设 第一、在各高校组建校园舰队，目标是服务同学并发掘联想的未来人才。利用广大的学生进行自我开发。由于大多数学生是想锻炼自己，所以渠道建设的成本将会很低。此团队可暂时称为“联想队”…… 第二、他们的日常任务是在每班招收一名业务员，及时宣传，调查，跟进。并负责学校卖场的组织和促销，以及定期的活动。这样各班都有我们人员，他们利用人际传播，达到最大效率的信息传播效果。 第三、重点对新入学的新生进行调查，宣传和市场咨询。 第四、设立奖励机制，激发他们的热情并对他们的工作表示肯定。 第五、树立几个全国的学生模范，让大家有崇拜感，便于以后的推广。 第六、全国表现优秀的团队可以参加年终的北京表彰会，一切费用免费。 第七、以城市为单位进行管理，对表现好的城市多加表扬和奖励。 第八、经常对校内团队进行技能和知识培训，使他们有所得。

第二部分：促销方案 第一、每学期开学的第一个月，进行校园团购促销。凡在此期间购买联想电脑即可享受团购价格。“联想队”便配合工作，效率和成绩都会很好。 第二、每位购机的同学将拥有联想特送的嘉宾卡，其作用是可参加全国范围的每月幸运抽奖，还可凭此卡推荐五位朋友购机，不但朋友可享受优惠，自己每次推荐成功都可获得礼物，如优盘等。促进人际关系营销。 第三、对不急于购机的同学可填写购机意向卡，将来购机时可凭档案中的记录享受特殊优惠。 第四、对“购机意向档案”进行整理，经常短信问候，提供优惠消息和新闻给这些潜在消费者，以达到最大限度的预售效果。 第三部分：公关活动 第一、提供勤工助学岗位，竞争上岗。扩大联想在校园的影响力。 第二、赞助全国性的大学生比赛，如创业大赛，络征文，营销比赛等。低成本运作，又有影响力。 第三、与移动，联通进行商业合作，凡拥有手机校园卡的同学以后购买联想的电脑都可享受优惠并获赠话费。 第四、在各学校设立联想信息栏在学生关注的地点。经常颁布新闻，优惠活动，以及一天一个小笑话。