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圈层营销

圈层运营

是什么让一封手写的书信成为奢侈品，是什么让曾经夜话的围炉变得死寂冷冰，是什么让对面坐着的夫妻交流鸦雀无声，是什么让曾经眷恋的书店变得无影无踪，几台手机足够使满座的亲朋变得陌生，一张网络就能将你我的关系化为朦胧，是的，你在那里，不到两步的间隔，我却感觉有跨越整个地球的距离，互联网20年，你我咫尺天涯，对网络爱恨交加。

互联网将中国信息产业不断推向新的高度，它的存在开始让人与人之间的不断产生浅关系，大家开始有指向性的交流，以群区分，画圈子说话，群体中的每一个个体都可以是这个圈子的中心，而交互平台的出现必然有利益分配来维持，如此才能扩大平台的影响力和使用效率，从而形成产业链条。

互联网孵化出的圈子营销，粉丝经济正在创造着各种销售奇迹，被复制崇拜，小米神器，锤子手机，以及身边的的“老杜买酒”都在高效运作自己的朋友资源，那么如何建设自己高净值人群，实现圈层运营是我们接下来要讨论的关键。

一、建设基础平台

1、你的目标粉丝在哪里？

网络营销以精准定位，高效及时著称，因此必须在确定目标群体后进行范围圈定，从而引导粉丝进入，在确定人群中依据个人性格特征，个人职业爱好以及将要推广的产品来规划目标群体，在此基础上寻找共同点来进行圈人，有目标性的开展公关活动，一个高净值粉丝将会带来巨大的连锁反应，因此在前期招粉阶段设立2-5个圈层领袖目标是必要的。

2、粉丝导入

目标客户群直接决定了未来产品导向和维护方式，平台基础搭建完成后剩下的就是持续增加粉丝数量，在网上可以随处查到多种加粉方式，例如微信或者微博自带的摇一摇，附近的人，发软文附带二维码，标题党，楼书，公共演讲等等五花八门，在此介绍一下亲身体验过的方式，效果也是出奇的好，就是粉丝导入。这个有多重导入途径，需要不断整合你的微薄，微信，人人等圈子的人脉，不管微博有多少粉丝，目的是让大家知道你在做一些什么事情，搭建传递渠道。

一朋友做微商，虽然现在赔了，但是他前期引导粉丝的过程很有借鉴意

义。他前期确定的目标群体是在校大学生和青年群体，这波人是移动互联网主流，粉丝基础庞大。而后利用微博热词，百度搜索风云榜热点事件，人人网事件等等高频率词汇建设微信公众账号，马航MH370出事阶段，他搭建了两个公众平台，一个的关键词是交通安全，另一个的关键词是马航，然后在原有的微信和朋友圈定时发布一些关于航空安全和公交起火逃生措施的文章，定时进行基础性的推广，不到半月时间，每天公众账号入粉竟然达到200-300人，两个月就到达大几千人，两个账号合起来一万六千余人，并且每天以6%-8%的数量增加，这是一个相当可观的数量，接下来就利用软文、假粉进行引导，把两个公众账号的人逐渐向他的微商群里导入，利用一些小礼品，在公众安全内容里植入二维码等方式实现里每天10%的导流速度，使得其微商粉丝人群迅速破万，不得不说是个成功的涨粉过程。

交通安全和马航是事件性的关键词，只要维护得当涨粉数量是相当可观的，而事件新闻的时效性要求必须不断关注时事发展现状况并且建设新的账号进行引导，如此就会形成类蜂群效应，在不断繁殖新蜜蜂的同时还可以借助其他蜂巢的蜂群提升数量。

3、平台方式选择

现如今微信平台有两种推广措施，一个是公众账号另一个是个人微信朋友圈。我建议把两个结合起来，公众账号的人群必定比个人微信圈人群庞大，利用公众号的持续吸引捆绑，而后将人群利用年龄性别和爱好进行人群圈分，把目标群体逐渐向个人朋友圈引导，把公众账号变成活水源头，而后利用朋友圈进行情感互动，加深影响。

二、平台维护

1、内容更新

平台维护回归到原始还是粉丝的认可，那么什么样的内容最起码使他们不反感，首先可定不是硬广，在这个广告主恨不得满宇宙都贴满广告的时代，小粉丝们很容易产生抵触情绪。因此投其所好才是关键，我一直坚持微信公众账号每次推送消息数量最多不超过两条，现在每个人微信里至少关注了十个订阅号，每天二三十条的信息浏览根本无暇顾及，而且也是没有重点，随机阅读，因此必须在标题和高质量内容上下功夫，让第一波接收者产生好感

之后才会形成第一次转发，所以精雕细琢总是好过复制粘贴。

2、维护关系，重视互动

这里同样可以利用二八原则区分，一个群体里有20%的人是活跃的，其他80%的人群处在潜水或者待开发阶段，因此前阶段从20%的人群入手，把他们转化成中坚，保障活跃排名，此时就必须在账号内进行人群分组，针对他们的空闲时间，朋友圈转发内容和年龄性别等要素有目标的开展话题讨论。

之前在一个公众账号中曾经有这样一个活动，当天上午发出一条消息，内容是：在本日20点30分，及时回复“惊喜”二字，前10名，30-35之间，95-100之间，120-130之间和490-500名即可获得精美礼品一份，下面是送出礼物的照片，有耳机、毛绒玩具，手机壳，话费充值包等等。看到这条消息后就感觉特新奇，是阶段性的而不是随机，而且小礼品很精致，这就大大提高了活动的参与度。

还有一个是接对联活动，消息是晚上19点推送的，信息发出后，在一小时之内能够工整的对出以下五个对联中任意三个即可获得粗豪毛笔一支。这个活动的可取之处在于他的产品推广和活动有紧密的关联度，对联和毛笔，同属文房墨宝，拥有很强的参与度。

三、产品推广

我喜欢从根本上找问题的解决方式，即使复杂一点也得刨根问底儿，产品推广最终还是归结于营销导向，而营销就一定是在对于人性的考究上所产生的动作，因此最终对与人性的回归总结才能推导出营销动作指向，最后才是产品推广的执行落地。

每个电商平台必须依靠大数据深挖粉丝特点，总结个性特征，并且调动他们的参与度，每个屌丝内心都是个高富帅或者白富美，他们自然不愿意看到很low的内容，更不可能把这些内容分享到自己的朋友圈，因此抓痛点才关键。

1、文艺与感情牌

我觉得在这方面做得最好的当属杜蕾斯和新百伦的推广内容了，他们写的文案从配图到视频，再到推送时间都很极为认真，杜蕾斯并没有在刷新你的下限，新百伦也没有在提升你的优越感，而是给予一种新奇特但是很贴切

很舒服的方式告诉你他们的广告语和产品卖点，并且不自觉的就想把它分享给你的恋人或者朋友看，告诉他们那就是我想要的，那就是我想对你说的，那就是我……这是互联网信息包装传播最主流的手段，自然也会获得良好的效果。

2、小恩小惠

集赞活动虽然过去了，但是不难看出，个人为了得到一些小礼品还是蛮拼的，在之前就提到过，很好的结合产品以及粉丝特点，只要有小礼品送出，参与度还是很容易被调动起来的，难点就在于如何组织语言活动和包装产品，如果仅仅让大家得到一个杯子或者一套文具然后什么也没记住这就不划算了，这时候编码者充当的就是一个导演角色，粉丝虽然无法记忆活动的全过程，但是必须用蒙太奇似的剪辑拼贴方式，让重要信息凸现出来。

3、跨界整合、矩阵互推

之前在朋友圈里有这样一则广告：如何成为一个秀外慧中的女人，在家……，在公司……，在朋友们……，女人要的很简单，一个优雅的姿态和一个聪慧的心灵，其实他们只需要两件东西一支睫毛膏和一盒黑枸杞。接下来是睫毛膏和枸杞产品的简单介绍，我们可以看出来这就是一个产品组合所推广出来的效果，而其背后必然是两个微信团队在运作，但是单个产品的曝光率提升了一倍。这就是矩阵互推的效果，资源就在旁边，用不用是你的事。

四、售后维护

粉丝数量和销售额增长越快，团队所附加的责任和义务越大，除了面对腾讯强烈的监管以外，政府对于微商和朋友圈这种闭合式的信息监控必将加大管理力度，对于信息安全和日益增加的消费者权益投诉等问题是必须要面对的，因此售后维护虽然很难管控，但是微信团队必须予以重视，信誉问题对于互联网企业关乎生死，圈层的信誉必将使得产品售后问题提升到新的高度。

圈层营销方案

圈层营销方案一、圈层营销思路结合项目销售节点及主题营销活动，立足项目自身定位以及客户属性等开展高端红酒品鉴会、马术时尚派对、雪茄品鉴会、高尔夫邀请赛、书法绘画大师展等圈层活动，建立1+n圈层活动模式，有效解决现场活动单一、客户粘性差的问题。具体思路如下：一、将营销中心打造成为业主圈层活动聚集地；VIP谈客区品质提升。二、广泛整合合作银行银行、商会、协会等资源，重点维护和深挖掘大客户及关键人，通过系列圈层体验活动持续导入客群。三、嫁接高端汽车4S店、汽车俱乐部、奢侈品协会等资源，以圈层活动形式实现异业合作及客户导入。四、嫁接公司老业主资源及股东方朋友圈资源，如璟园、御景城等客户质量较高的项目客户资源，开展圈层联动活动。同时维护老业主口碑（节日问候等），挖掘圈层活动客群。 2、结合现场活动，利用平台创造谈判条件。有吸引力的现场活动是最有效的圈层发展平台，通过调动活动资源包括宣传物料、静态展示、导视、媒体、微信、客户资源等所有与活动相关物料，作为发展圈层渠道的谈判条件。 3、圈层拓展激励政策尽快落实，资源获取有依据。有激励政策支持是支撑圈层活动的必要条件，可以发挥掌握圈层资源人员的主观积极性，便于公司评估圈层效果，评价费效比。 4、拓展新渠道，扩大圈层的口碑宣传。根据现场推售的需要调整圈层营销方向，发展新渠道。对于每个渠道认真分

析，不定期组织研讨新渠道需求，工作组把控，群策群力制定合理的应对策略。 5、调整思维方式和工作方式。根据市场变化，大胆尝试其他合作形式，不断创新思维方式。及时汇报洽谈进展，积极争取各个部门配合，使圈层拓展进展更快更有效。 6、增强圈层营销行动力。针对每个圈层方向单独建立拓展计划，并实时记录工作状态，及时与项目领导密切沟通，切实加强执行力。保证圈层活动的有效推进。二、圈层营销计划实施计划：以项目年度销售节点及目标客群导入为依托，以1+n为圈层活动开展原则，每个月举办一次主题圈层活动，同时配合该主题圈层活动开展小规模、实效性客户活动。第1阶段3-4月份：结合开盘销售节点以及济南春季马术活动，以“马术时尚派对”“高端红酒品鉴会”为主题圈层活动，3-4月份举办，联合本地知名各行业商家及精英业主、意向客户，嫁接马术俱乐部引入进行现场推介，建立联合举办活动的关系进行联合互动等。（1）通过马术体验、红酒品鉴会展现中和广场尊贵的品质；（2）与项目的高品质、高档次相互结合，从而向客户传达项目自身定位理念，提高项目的品质和影响力；第2阶段5-6月份：以“茶道圈层文化沙龙活动”为主题圈层活动，5-6月举办，联合协会行业商家及精英业主、认购客户，举办品茶，斗茶活动。

圈层营销

圈层营销房地产业的一句话就是“圈层对了,房子就卖了”,说白了就就是利用“圈子”的概念,找到精准客户,实现高转化率,碧桂园在这方面有丰富的实战经验,本文梳理了碧桂园做好圈层营销的10个秘诀。一、圈层营销的三个明显特征圈层活动的第一特征就是通过目标圈层重要对接人,邀约其亲友参与活动,对其中具有购房能力及人脉价值的客户进行圈层二次发掘,重点要关注的几点就是: 1. 特定群体或个人:有钱,有权,有影响力的人,能够对周围交往人群进行快速权威的信息传达人。 2. 特定的交流途径:通过定制活动,互动体验,交流分享等途径。 3. 层层挖掘:通过特定个人或群体挖掘背后人脉资源。二、圈层营销实施有4个步骤圈层营销重点在于圈层人脉关系的经营管理,碧桂园的圈层营销主要实施4个步骤:首先建立圈层数据库,其次通过活动建立沟通,获得客户信赖,再就是挖掘圈层客户的人脉资源,最后通过建立高效持续的圈层营销模式达到成交的目的。 1. 掌握圈层名单 2. 通过圈层活动获得客户信赖 3. 层层挖掘客户背后的人脉资源 4. 最终达到控制市场的目的三、产品与客群分析就是前提在项目不同阶段,圈层营销的策略与打法都有不同,但圈层营销的前提就是要对产品与圈层客户进行全面深入的分析。

产品类型与主力客群的分析:首先就是产品类型的分析,包括两方面,一就是产品类型的分析,二就是主力客群的定位。产品类型分析很好理解,也即根据既定的项目定位,规划产品及市场同类产品品质,供应量,竞争对手品牌等因素,,确定主力产品在市场中的地位。主力客群定位就是在产品分析的基础上得出的,主要就是指项目的目标圈层客户群。别墅为主洋房为辅:开发当地较为富裕阶层,如政府高官,企事业单位高官,私营业主项目定位高尚居住社区:选取城市较有地位阶层,如教育,医疗,媒体,名人等周边国家级新区:精准定位高素质人群,如世界500强高管,开发区企业主等。目标圈层客群分析:主要就是定位圈层客户目标市场,细分目标圈层客户,分析圈层对象人群特征。 1. 定位圈层客户目标市场拥有优质潜在宠户群体的机构与个人,包括但不限于政府关系类,媒体关系类,金融关系类,商会协会类,行业领袖类等优质客户资源,并层层挖掘其身边更广阔的人脉关系。从策略出发,系统开发媒体资源合作的系类动作,进一步开发运用媒体的推广资源,圈层资源与客户召集能力。 2.细分目标圈层客户:对目标市场圈层客户的职位等级进行分类,将圈层客户分等级。根据项目产品定位,对不同等级的圈层客户进行有针对性的拓展。 3.分析圈层对象的人群特征:通过客户接待,调研等方式对各等级圈层客户行业类型,喜好,消费特征,家庭结构等信息进行系统分析,结果指导举办圈层活动的方

圈层营销方案

禧徕乐·九江圈层营销活动方案一、活动背景： 1.项目推出乐客会活动以来，关键人发卡46张，成交7套，带访成交率相对较高，但由于目前关键人发卡数量有限，整体成交量不高，具有较大的挖掘空间； 2.老带新作为项目有效的成交渠道，占目前乐客会成交比例的51%，但老客户发卡比例不高（老客户总数2398组，发卡482张），尤其是其中的大客户资源对街区产品的销售有较大的挖掘空间； 3．目前圈层拓展主要由拓客组推进，对于本地政企事业单位较高端人士接触机会少，深入拓展比较困难，圈层拓展存在瓶颈。二、目标圈层选取 1、政府单位 2、学校、医院、事业单位 3、中高端车行 4、银行VIP、证券公司高级客户

5、商会、市企业家联合会 6、高尔夫俱乐部 7、九江石化 8、现有老客户中的实力个体或意见领袖三、拓展形式 1.老客户渠道：回访邀约、活动互动（答谢会、推荐会）、VIP身份荣誉（可设等级）、奖励刺激； 2.合作渠道：由业务对口部门协助大客户团队建立关系通道（政府部门、银行及其他合作第三方），由大客户团队进行跟进（关键人、专题推介会、团购活动、专场活动）； 3.拓展渠道：拜访、项目物料植入、发展关键人、专题推介会、专场活动（联谊、沙龙、赛事、宴会、品鉴）、团购活动。四、人员配置执行团队：大客户经理1名，大客户主管_____名，大客户拓展________人，由大客户经理统一管理圈层营销事项，大客户经理直接向营销副总汇报工作。大客户团队优先选用在本地具备一定人脉资源的人员；配合部门：代理公司、行政部、外联部、财务部、工程部、企划部。

五、圈层拓展渠道明细类别单位名称执行部门渠道配合部门老客户*代理公司* 政府详略外联业务合作银行、证券公司银行、证券公司财务（详略）九江学院九江职业技术学院学校江西财经职业学院* 九江广播电视大学九江一中等其他公立中小学大客户组九江市第一医院九江学院附属医院九江市中医院医院行政九江市妇幼保健医院九江市第五人民医院解放军一七一医院事业单位详略外联

圈层营销执行方案

临沂华府项目圈层营销执行方案 2011年8月20日一、活动背景：华府项目目标客户比较集中，主要是批发城老板、企业中高层、富人区转居。为了使项目的宣传更有针对性，对该目标人群集中进行宣传。二、活动方式： 1）上门推荐，在该公司举办小型推介会 2) 蓝海酒店大型推介会 3）借助各商会活动，提供赞助或者提供物料三、目标客户选取：

四、活动步骤：

1）针对临沂大型企业第一步：电话预约执行人：置业顾问动作：网络黄页查询企业电话，电话咨询企业办公室主任或者工会主席预约上门拜访时间；第二步：上门拜访。 1）向该办公室主任或者工会主席介绍恒大、华府项目，争取组织该企业员工到大会议室进行小型产品推介会。 2）如果推介会无法举办，在厂区门口、食堂、公示栏附近摆宣传摊位或者派单登记意向客户电话。五、小型推介会具体流程： 1、时间、地点选择: 中午休息时间，该公司会议室 2、选择原因：充分考虑到单位的上下班时间和公司制度. 3、流程： 11:30—12:00开始布置活动现场（音响布置、悬挂宣传条幅、海报粘贴、各项物品分发到位，设置完成展板、桌椅等），与会人员每人一份项目宣传单页； 12:00—12:05开场白，办公室主任或者工会主席讲话； 12:05—13:00项目负责人（销售主管或者置业顾问）讲解恒大以及华府相关介

绍； 13:00—13:30置业顾问与意向客户一对一互动，互留联系方式； 11:30发放小礼品，活动结束。 2）针对临沂各商会：第一步：电话商会会长，预约上门拜访时间第二步：上门洽谈，协商专门的大型项目推介会。或者举办各商会联谊会。或者赞助其最近商会活动。第三步：举办大型的项目推介会。推介对象：商会成员、各企业中高层、派单成员等等所有意向客户地点选择:蓝海国际大酒店选择原因:1、作为全国连锁性酒店,蓝海国际大酒店位居临沂市区,地处两大繁华路段通达路与解放路交汇处;蓝海国际定位于高档客户,往来客户多为高收入人士;作为临沂会议中心,即可充分吸引与会客户前来咨询,又可在此举办产品推介会. 2、为增加人气，本次大型推介会邀请所有已经登记的意向客户，包括派单、外展点、大型企业员工、商会成员等等。人员安排: 所有置业顾问，销售主管，工程部园林专家、设计专家、名牌供应商负责人；推介会当天人员安排：

圈层营销教学文案

圈层营销

圈层营销房地产业的一句话是“圈层对了，房子就卖了”，说白了就是利用“圈子”的概念，找到精准客户，实现高转化率，碧桂园在这方面有丰富的实战经验，本文梳理了碧桂园做好圈层营销的10个秘诀。一、圈层营销的三个明显特征圈层活动的第一特征是通过目标圈层重要对接人，邀约其亲友参与活动，对其中具有购房能力及人脉价值的客户进行圈层二次发掘，重点要关注的几点是：1. 特定群体或个人：有钱，有权，有影响力的人，能够对周围交往人群进行快速权威的信息传达人。 2. 特定的交流途径：通过定制活动，互动体验，交流分享等途径。 3. 层层挖掘：通过特定个人或群体挖掘背后人脉资源。二、圈层营销实施有4个步骤圈层营销重点在于圈层人脉关系的经营管理，碧桂园的圈层营销主要实施4个步骤：首先建立圈层数据库，其次通过活动建立沟通，获得客户信赖，再是挖掘圈层客户的人脉资源，最后通过建立高效持续的圈层营销模式达到成交的目的。 1. 掌握圈层名单 2. 通过圈层活动获得客户信赖 3. 层层挖掘客户背后的人脉资源 4. 最终达到控制市场的目的三、产品和客群分析是前提

在项目不同阶段，圈层营销的策略和打法都有不同，但圈层营销的前提是要对产品和圈层客户进行全面深入的分析。产品类型和主力客群的分析：首先是产品类型的分析，包括两方面，一是产品类型的分析，二是主力客群的定位。产品类型分析很好理解，也即根据既定的项目定位，规划产品及市场同类产品品质，供应量，竞争对手品牌等因素，，确定主力产品在市场中的地位。主力客群定位是在产品分析的基础上得出的，主要是指项目的目标圈层客户群。别墅为主洋房为辅：开发当地较为富裕阶层，如政府高官，企事业单位高官，私营业主项目定位高尚居住社区：选取城市较有地位阶层，如教育，医疗，媒体，名人等周边国家级新区：精准定位高素质人群，如世界500强高管，开发区企业主等。目标圈层客群分析：主要是定位圈层客户目标市场，细分目标圈层客户，分析圈层对象人群特征。 1. 定位圈层客户目标市场拥有优质潜在宠户群体的机构和个人，包括但不限于政府关系类，媒体关系类，金融关系类，商会协会类，行业领袖类等优质客户资源，并层层挖掘其身边更广阔的人脉关系。从策略出发，系统开发媒体资源合作的系类动作，进一步开发运用媒体的推广资源，圈层资源和客户召集能力。

圈层营销活动方案

腾龙金港B区Soho公寓圈层营销活动方案一、圈层活动目的圈层活动目的不仅是以攻克现有影响力的客户自己购买，更是为了通过小型活动的组织及参与，创造与其朋友建立关系及沟通的机会，并让这些有影响力的客户影响他们身边的人，从而实现圈层最大化，最终扩大精准有效的购房群体，达到引导成交及控制市场的能力。二、圈层活动要求 1、要求圈层营销活动占营销中心整体活动量的80%，要求多场次、低成本、高质量、个性化。 2、原则上项目针对精准客户群组织圈层活动为小众活动，但如果主题性的圈层活动吸引参与人数较多，活动结束后必须对参与客户进行二次、三次甚至更多次的深入圈层挖掘，并详细记录跟进效果。 3、在有限的资源条件下，重点针对具有购买力、代表性的客户群体进行圈层活动组织。三、圈层活动目标群体 1、外来人员：来利川旅游度假的旅游客户； 2、单身族：婚前首次置业的年轻人及其它单身人士； 3、普通上班族：对于置业压力较大以租住为主的上班族； 4、创业及办公者：对于创业者或更换办公场所的团体； 5、投资者：看好本产品在该区域内未来租赁市场前景的投资者；

四、目标圈层选取 1、政府单位； 2、学校、医院、事业单位； 3、金融机构（银行、证券、贷款公司等）及保险公司； 4、用工人数较多的私营企业（如：酒店、休闲会所、建筑公司、大型生活超市、百货商场、旅游风景区及旅游公司等）； 5、现有老客户中的实力个体或意见领袖；五、拓展形式 1、老客户渠道：回访邀约、活动互动（联谊会、答谢会、推荐会等）、奖励刺激； 2、拓展渠道：拜访、项目物料植入、发展关键人、专题推介会、专场活动（联谊、沙龙、赛事、宴会、品鉴）、团购活动。

圈层营销案例

进入“房流感”时代的“观望”季节，有产品支撑价值的优秀住宅，也有趁着一片涨声而无内在价值的虚高楼盘。我做过贵州的“山水黔城”、“盛世兴城”和南昌的“世纪风情”，都代表着所在城市高房价的高端楼盘，如何在高房价条件下，在“房流感”时代的“观望”季节里做到有效营销，我的实战的经验是：高房价，小圈层，实现高端营销点对点——即“圈层营销”。客户在哪里？如果我们把高端客户进行分类描述的话，它大致有这样几类：财富积累型家族、城市新贵、行业领军人物、有艺术偏好的名流、高级公务员等，每一类型都有不同的消费特征，每一类型都有自己的社交圈层。譬如财富积累型特点为早期通过长期资本积累而富裕起来的群体；他们的财富积累大都跟自己的家庭背景有一定的联系；他们富有浓厚的家族观念，有一定的家庭聚居情结。因此他们已经拥有了第一居所，并渴望第二、第三居所。而城市新贵的主要财富构成则为证券投资、房地产投资、股权套现等。如果我们把马斯洛需求层次理论运用到住宅产品的空间营造上，对应马斯洛的五种层次：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、自我实现需求，因此适合城市新贵的空间应该具有功能性、安全感、开阔感、尊崇感和格调品味感。那么如何进行传播并售卖呢？有了客户特征的研究，传播渠道的运用就有了分寸。具体实施如下：利用大众传播建立高度，高举高打；更多的则是运用影响力深度的小众传播，制造“小众影响”。小众传播主要是圈层营销，譬如：球会车会，高尔夫球与宝马车友；银行贵宾卡，外资银行基金服务等。也可利用现场空间进行体验营销，如体验会馆中销售人员从原来的一对一转变为多对一的尊崇服务；活动营销是不可或缺的氛围营造，类似当代中国艺术品展、经济高峰论坛、企业家联谊会、品牌汽车试驾会、奢侈品发布会等等。文本营销也是圈层圈层的一把利器。所谓“开盘先开会，卖楼先卖书”，开会指的是论坛，先把声音放大；卖书则可以用MOOK（MAGAZINE和BOOK的综合体）代替楼书，人们在阅读文本时，看到的不是一个产品，而是一种文化，它是物质的、更是精神的。摒弃传统高端物业楼书的凝重和沉闷，以杂志方式来做楼书，增加楼书趣味性的同时，更使得目标客户的阅读感受更直观更丰满。作为一个营销术语，“圈层营销”概念在地产行业流行有段时间了，好多高端项目的营销中“圈层营销”已经发挥了不少作用，例如万科·17英里、万科·蓝桥圣菲、广州星河湾、北京星河湾以及贵阳山水黔城等。但多数项目还只是把它作为与所谓的“文本营销”、“活动营销”一样的“营销活动”，而不是一个系统的营销战术或者特定的营销策略。目前，我们对于“圈层营销”的理解还过于

圈层营销方案

圈层营销方案一、活动背景鉴于金桥花园一期成交客户分析，有部分客户集中于润州区各大厂区。为了使项目的宣传更有针对性，特建议对该部分目标人群进行集中宣传。二、活动方式 1、上门推荐，到各单位摆放咨询点； 2、举办暖场活动，邀请各单位部分人员； 3、借助各厂商会活动，提供赞助或者物料。三、目标客户选定企业名称备注镇江飞亚轴承厂朱方路三茅宫中船动力有限公司镇江市长江路402号镇江高姿发电厂高资镇金山实验学校金桥大道金中路镇江液压件厂有限公司朱方路300号镇江二重集团高资镇金山公园长江路惠龙港长江路以西镇江汽渡润州路镇江柴油机厂工业园区镇江江天集团朱方路镇江航道管理处润州区四、圈层陌拜物料准备项目资料袋，袋内装有项目的宣传资料，户型图等。精美的手拎袋送给客户

使用，本身就是一种宣传；足够的名片。要求销售员把名片钉在宣传资料上，或者克制印章，在每个宣传单页上印上电话号码；小礼品。譬如定制的抽纸、水杯等；展架。项目最新销售信息，可及时更换；桌椅。条形桌即可交通工具。陌拜之前安排车辆接送销售员及物料，也以便当场需前往售楼部看房的客户。五、陌拜流程第一轮：简单派发宣传资料事先与各企业工会联系好，到厂区派发单页；有选择地跟客户索要电话号码；第二轮：电话回访对于派单所要的电话号码进行一一电话回复；对于回访客户进行等级划分；根据客户划分，有选择与各企业联络，登门陌拜。第三轮：上门陌拜需开发商配合，事先联系好帅选企业；根据与企业商定时间，提前前往设定咨询点；准备好小礼品、资料、桌椅及交通工具。六、优惠政策形式：针对于陌拜企业，以团购的形式进行变相让价 3人成团，根据案场最低折扣，再予以1-2点降幅；（具体再商议）对于组织团购者，另给予其他奖励措施；（物业券之类）所有物态均可参加。

圈层营销方案

禧徕乐?九江圈层营销活动方案一、活动背景： 1. 项目推出乐客会活动以来，关键人发卡46 张,成交7 套,带访成交率相对较高，但由于目前关键人发卡数量有限，整体成交量不高，具有较大的挖掘空间; 2. 老带新作为项目有效的成交渠道,占目前乐客会成交比例的51% ，但老客户发卡比例不高（老客户总数2398 组,发卡482 张），尤其是其中的大客户资源对街区产品的销售有较大的挖掘空间； 3 ．目前圈层拓展主要由拓客组推进, 对于本地政企事业单位较高端人士接触机会少，深入拓展比较困难，圈层拓展存在瓶颈。二、目标圈层选取 1 、政府单位 2 、学校、医院、事业单位 3 、中高端车行 4 、银行VIP 、证券公司高级客户

5 、商会、市企业家联合会 6 、高尔夫俱乐部 7 、九江石化 8 、现有老客户中的实力个体或意见领袖三、拓展形式 1。老客户渠道：回访邀约、活动互动（答谢会、推荐会）、VIP 身份荣誉（可设等级）、奖励刺激; 2。合作渠道：由业务对口部门协助大客户团队建立关系通道（政府部门、银行及其他合作第三方），由大客户团队进行跟进（关键人、专题推介会、团购活动、专场活动） ; 3. 拓展渠道：拜访、项目物料植入、发展关键人、专题推介会、专场活动（联谊、沙龙、赛事、宴会、品鉴）、团购活动. 四、人员配置执行团队：大客户经理1 名, 大客户主管____________ 名，大客户拓展___________ 人，由大客户经理统一管理圈层营销事项, 大客户经理直接向营销副总汇报工作。大客户团队优先选用在本地具备一定人脉资源的人员；配合部门：代理公司、行政部、外联部、财务部、工程部、企划部

圈层营销方案

圈层营销方案 Prepared on 24 November 2020

2.合作渠道：由业务对口部门协助大客户团队建立关系通道（政府部门、银行及其他合作第三方），由大客户团队进行跟进（关键人、专题推介会、团购活动、专场活动）； 3.拓展渠道：拜访、项目物料植入、发展关键人、专题推介会、专场活动（联谊、沙龙、赛事、宴会、品鉴）、团购活动。四、人员配置执行团队：大客户经理1名，大客户主管_____名，大客户拓展________人，由大客户经理统一管理圈层营销事项，大客户经理直接向营销副总汇报工作。大客户团队优先选用在本地具备一定人脉资源的人员；配合部门：代理公司、行政部、外联部、财务部、工程部、企划部。五、圈层拓展渠道明细

圈层营销-红酒会活动方案

“非凡人生，尽在董子巷” 红酒品鉴主题活动拿起玲珑曲线、晶莹剔透的郁金香杯子细细把玩，轻轻摇曳，品味顶级红酒，聆听红酒师优雅的为您讲解正确的品酒知识，倾心与同样爱好红酒的有缘人轻轻交谈，每一口酒的芬香，每一眼的凝眸，每一耳的倾听，尽情感受欢乐，沉醉其中，体味一种别样的浪漫情怀。这是一场感官之宴，找寻属于自己红酒的过程，同时这又是一场华美优雅的感官之旅，乐趣盎然...................... 一、活动目的： 1、通过举办一系列活动来提高项目的品牌知名度、美誉度 2、提高目标人群对项目的深度了解，促进目标群体对项目的投资意识，并最大化形成有效传播和影响 3、通过现场活动来展示公司的实力和形象，为整个项目营造一个良好的商业形象 4、通过活动的开展，挖掘意向、潜在客户，增强客户对项目的认知度，增加认购的信心 5、展现项目最好的服务，巩固老客户，开拓新客户二、活动主题：非凡人生，尽在董子巷三、活动时间： ××时间四、活动地点：董子巷营销中心五、活动参与人数： 20-30人六、活动对象：

1、董子巷项目老客户 2、董子巷项目意向客户 3、活动期间来访客户 4、银行VIP客户 5、高尔夫球友 6、移动、联通VIP客户 7、私营业主七、推广传播方式： 1、线上通过腾讯现有资源，集中精准客户群告知，搜集有效客户 2、多元化传播模式，通过（会议、短信、电话营销、DM直投）等方式拓宽渠道，发放邀请函 3、线下互动，体验式传播，增强活动效果八、活动内容及展示： 1、红酒品鉴会

2、冷餐 3、拉丁舞表演 4、花式调酒欣赏八、活动流程： 1、工作人员提前布置活动现场，萨克斯音乐播放(8:30-9:00) 2、所有来访客户到营销中心签到，置业顾问介绍本次主题活动内容（简单介绍楼盘信息及优惠政策）（9:00-9:30） 3、工作人员引导客户进入活动现场指定位置就座,活动正式开始，开发商代表致欢迎词（9:30-9:40) 4、红酒知识讲座(9:40-10:00) 5、自由品酒，第一轮抽奖开始(10:00-10:30)奖品由售楼处提供 6、休息，品尝楼盘的冷餐小吃(10:00-10:30) 7、拉丁舞表演(10:30-10:40) 8、互动环节：主持人介绍楼盘相关信息，播放宣传片，第二轮有奖知识问答,发放礼品(10:40-10:50)礼品由售楼处提供 9、花式调酒师精彩表演，现场观众可以参与互动，品尝（10:50-11:00） 10、红酒自由销售时间，现场观众可自主选择（11:00-11:30） 11、活动结束后，客户获得售楼处礼品一份(建议酒具一套,印有楼盘logo）（11:30）九、活动布置：

圈层活动

【圈层营销活动】市场需求“圈层营销”就是目前高端产品的主要营销手段,主要通过点对点的营销方式,也称精准营销。圈层营销可以利用圈层资源达到资源共享与强强联合,利用圈层间的互动,实现下一主力圈层的进入,在保养与维护现有圈层的同时,开拓与夸大未来主力圈层也就是圈层营销的必然趋势。“圈层营销”强烈的针对性与定向性也能最大程度的实现产品最初定向推介与最终精准营销的实现。【圈层营销活动】服务范围在一场圈层营销活动中,天泽传媒为客户提供活动策划方案、活动场地布置、物料准备、宣传推广、模特礼仪、主持人、客户资源整合、活动总结。活动形式:顶级私人物品展、中国国际豪宅展、奢侈品牌展、臻品沙龙会、奢侈品拍卖会、红酒品鉴会、茶艺座谈会、高尔夫等活动。【圈层营销活动】资源优势做好圈层营销的关键就就是拥有“圈子”资源,天泽活动传媒,拥有众多企业主及金领级精英圈层客户资源,这些客户资源具有很强的消费能力,她们就是时尚范、意见领袖,就是一群优质品味生活人士。同时,公司同时拥有一批优质的圈层活动资源,如:湖南省工商联青商会理事单位、邵阳商会会员单位、长沙模特协会副会长单位,长沙礼品商会理事单位等。旗下还有湖湘财智会、在湘江万达定期开展互动活动,用资源再生资源,用资源创造价值,用资源提升价值。此外,天泽活动传媒还汇聚私人飞机、豪华游艇、限量豪车、珍贵文物、高端红木、湖南本土彩色菊花石等优质特色资源。房地产行销标准动作之圈层活动分类:地产渝言汪渝房地产行销标准动作圈层活动【引言】2014年将就是房地产市场的一个分水岭,这就是基于城市化进程、住宅与商业地产向综合性地产发展、调控向市场化进一步迈进。那么地产营销从单一的坐销也需要创新,前段时间写了一篇《开启地产营销“坐销&行销”双引擎》,现将地产行销的一些标准动作做了整理,发出来供众多网友探讨、交流。一、圈层活动综述 (一)活动目的就是通过跟传媒的接触,客户的开发,各项拓客工作的进行,对客户的兴趣爱好进行细分,衍生出来各种圈层。并通过跟圈子交流,传播项目,培育跟圈子的关系,已达到促进成交的目的。 (二)圈层客群政府机关、学校的中高层领导、各大医院的主任医师;各品牌汽车4S店的车主;银行大额存款的储户;电信系统月大额话费用户;各大商场、酒店及会所的金卡以上会员;业主老带新。 (三)圈层活动类型针对目标客群组织各类活动,例如近郊旅游、座谈会、组织微博微信互动、组织高尔夫、摄影、微电影等活动。

(完整版)圈层营销

地产行业的“圈层营销”操作也变的很简单，基本的原则就是“高端化、小众化”，很多人的理解“圈层营销”就是找到最有钱的那群人，结合项目推广举办个酒会或者时尚PARTY。定义作为一个营销术语，“圈层营销”概念在地产行业流行有段时间了，好多高端项目的营销中“圈层营销”已经发挥了不少作用，例如万科·17英里、万科·蓝桥圣菲、广州星河湾、北京星河湾以及贵阳山水黔城等。但多数项目还只是把它作为与所谓的“文本营销”、“活动营销”一样的“营销活动”，而不是一个系统的营销战术或者特定的营销策略。目前，我们对于“圈层营销”的理解还过于简单化。很容易通过字面意义对它有个基本的理解，就是在项目营销过程中，把目标客户当作一个圈层，通过针对他们的一些信息传递、体验互动，进行所谓精准化营销。而在操作手法上，最普遍的就是做个品质鉴赏酒会、高尔夫球比赛、网球比赛之类活动等。起源再看“圈层”产生的基础和“圈层营销”的真正源起。“圈层”是对在阶层分化的社会背景下，自然产生的相对中高端的特定社会群体的概括。它可以是广义的一个具有相同社会属性的阶层，也可以是一个区域内本身具备很强的社会联系、社会属性相近的群体。圈层化是社会发展中必然的特征，这其中会产生明显的多个阶层的分化，也会产生同一阶层的有机融合，同一类人群具有相似的生活形态、艺术品位，很自然就会产生更多联系。这种圈层化和圈层运动的最初表现可以说欧洲近代产生的“文化沙龙”，作为一种社会性的圈层，它的稳定比今天的营销性的“圈层”更强。而“圈层营销”也并非地产行业的发明，事实上奢侈品营销中早就已经出现，并且作为很多奢侈品牌永续经营中的自然营销法则。这些奢侈品牌在进行新品发布或者艺术鉴赏活动时，往往会邀请一些社会名流与富豪阶层参与。其目的很明确，一是品牌信息的有效传递和客户面的扩展；二是借助口碑使得品牌认知度更趋于一致；三是作为一种客户维系手段促进客户长期多次购买。这些功能在地产营销上也同理可证，所以在地产营销中，圈层营销也更多的与奢华、时尚的项目价值要素挂钩，而不是与青年风潮、产品性价比挂钩。

圈层营销

看碧桂园如何做圈层营销(经典案例)

看碧桂园如何做圈层营销明源地产研究院编辑整理房地产业内有一句话是“圈层对了，房就卖了”。说白了，就是利用“圈子”的概念，找到精准客户，实现高转化率。如何才能有序进行圈层营销的管理？如何真正实现圈层影响力向销售力的转化？不妨学学碧桂园圈层营销的优秀案例——十里银滩的圈层营销。二、建立项目总部管控机制 1.十里银滩区域营销分工及架构

主要按市场区域线分为十里银滩本部、深圳、香港、全省、全国几大板块，各市场区域团队有明确分工，例如行政类、策划类等。另设高端客户（别墅）拓展销售组，明确各大市场责任人与销售目标，全力以赴完成销售业务。深圳区域团队除负责展厅及展点外，兼任双百计划，深挖深圳。广东区域团队下设15个组，启动“百城千镇”银滩营销计划，以建立高端渠道、人脉关系、路演、投资研讨会、展销会及适量的广告等形式拓客，以每两周为周期，按照战略地图，地毯式扑克覆盖全广东较富裕的县（市）、区、镇。凡拓展及该区域成交的均算入广东区域业绩，广东区域的分组架构将在全广东洗客一遍后再视收效情况进行调整，计划在五一前完成首轮重点区域拓客。具体架构如下：（1）十里银滩本部：产品及体验板块、策划板块、行政板块、人事板块、助理板块、市场研究模块、总部协调（2）深圳市场：深圳展厅、双百计划；深圳销售拓展包括A组（罗湖区）、B 组（罗湖区）、C组（福田区）、D组（福田区）、E组（南山区）、F组（盐田区）、G组（宝安区）、H组（龙岗区）（3）广东市场（深圳以外）： a.西线（拓展经理）、佛山拓展一组、佛山拓展二组、中山拓展组、珠海江门拓展组、粤西拓展组 b.广州（拓展经理）：广州拓展一组、广州拓展二组、广州拓展三组、粤北拓展组、肇庆云浮拓展组 c.东线：惠州拓展一组、惠州拓展二组、东莞拓展一组、东莞拓展二组、粤东拓展组（4）香港市场：对接香港展厅、对接香港拓客（5）全国市场：对接北京展厅联动推广、对接东北联动推广、对接全国拓展或其他展厅（6）高端拓展销售：别墅A组、别墅B组 2.前期准备工作为保证圈层拓展营销工作的有序开展，十里银滩进行了如下的前期工作：（1）制定双月圈层营销费用预算表，各拓展组根据工作计划安排，填写汇总提交。

什么是“圈层”以及“圈层营销”

什么是“圈层”以及“圈层营销”？ “圈层”是对于特定社会群体的概括。从“物以类聚，人以群分”的角度来说，圈层就是某一类具有相似的经济条件、生活形态、艺术品位的人，在互相联系中形成的一个小圈子。圈层营销，就是针对这样的小圈子，进行点对点的营销，也可以叫做精准营销。圈层营销运用在房地产行业之前，广泛的应用于奢侈品行业。LV、GUCCI、ROLEX……这些奢侈品牌在进行新品发布或者艺术鉴赏活动时，往往会邀请一些社会名流与富豪阶层参与。其目的有三：一、品牌信息的有效传递和客户面的扩展；二、借助口碑使得品牌认知度更趋于一致；三、作为一种客户维系手段促进客户长期多次购买。这些功能在房地产营销上也同理可证，所以在房地产营销中，圈层营销也更多地与奢华、时尚的项目价值要素挂钩，希望通过价值感综合营造手段的运用来提升楼盘的可感知品质。圈层营销活动有以下几类：推介类吹嘘自己的产品，借机卖房子。有产品推介会、细节推介会、样板房鉴赏、产品发布会等等。品鉴类有意拔高参与者的身份感和品质感，借此来提高房子的品位。有红酒品鉴、雪茄品鉴、古董品鉴、茶艺品鉴等。比赛类将客户组织起来，搞些高端活动。比如高尔夫球赛、网球赛等等。定制类明星代言出席、私人PARTY等。战略联合类是跨界营销的双赢模式，比如名车试驾、音乐会、画展等。圈层营销运用法则法则一：要判断自己产品的性格。所谓的产品性格，就是其所展现出来的素质跟涵养。其外在特征主要体现在建筑风格、景观风格、营销中心、户外形象及文化内涵。每个产品的性格都有不同。有展现美式自由文化的，也有展现智慧领地的，还有喜爱中国文化的等等。这些符号，都是产品的性格外现。法则二：要对圈层进行细分。将产品的性格判断准确之后，围绕产品性格去重新梳理产品的圈层细分。或许联系了温州商会或者其他商会，在组织活动的时候发现他们对此并不感兴趣。这是因为这么大一个商会，成员这么多，性格是多种多样的。所以，这样组织仍然是高射炮打蚊子，啥也看不见。所以在小众里再细分，往往越往高处走，金字塔顶端的就越看不见，看见了也看不清，千万别指望广撒网捕大鱼。比如，针对老板的、打工皇帝的、炫富的，我们与宝马7系搞客户资源共享。因为宝马7系在这类人当中属于典型的配置。在对待名人、艺术家和运动员的，

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