ZARA市场调研
市场调研报告
一、引言
2003 年，ZARA 获得国际年度销售奖，理由是创造了供应链快速反应的创新经营模式。相关数据显示，ZARA 产品从设计理念到成品上架仅需10～15 天，每年可以提供2 万多种不同的产品供顾客选择。
随着ZARA、H&M的出现，传统的销售模式被颠覆。进入21世纪以后，整个产业发生了重大改变。其一，奢侈品朝着快速消费品方向转变，业界称之为新奢侈品主义。其二，ZARA这种快速时尚以新的形象呈现在消费者眼前。从本质、速度到商品企划的决定设计，到品类管理决定视觉陈列企划这三个过程中，改变了GAP那个时代（20世纪60-70年代）SPA的模式格局。
ZARA,这个让全球疯狂的服装品牌,其独特的极速供应链管理同样如雷贯耳。
那么,是什么成就了ZARA 的今天呢？本文对“ZARA”品牌时尚服装进行了详细的市场调查，分析了该品牌的特点和竞争优势，以及企业目前营销策略上的不足，希望对ZARA 的广告策略等有所帮助。
二、ZARA品牌概况
1975年，学徒出身的阿曼西奥〃奥尔特加在西班牙西北部的偏远市镇开设了一个叫ZARA的小服装店。而今，昔日名不见经传的ZARA已经成长为全球时尚服饰的领先品牌，身影遍布全球60余个国家和地区，门店数已达1000余家。
ZARA品牌之道可以说是时尚服饰业界的一个另类，在传统的顶级服饰品牌和大众服饰中间独辟蹊径开创了快速时尚(Fast Fashion)模式。随着快速时尚(Fast Fashion)成为时尚服饰行业的一大主流业态，ZARA品牌也倍受推崇，有人称之为“时装行业中的戴尔电脑”，也有人评价其为“时装行业的斯沃琪手表”。在2005年，ZARA在全球100个最有价值品牌中位列77名，哈佛商学院把ZARA品牌评定为欧洲最具研究价值的品牌，沃顿商学院将ZARA品牌视为研究未来制造业的典范。ZARA作为一家引领未来趋势的公司，俨然成为时尚服饰业界的标杆。
三、服装市场调查与分析
调查对象：时尚服饰的目标消费者18~35岁的年轻群体
调查方法：观察法、问卷调查法
调查目的：通过对时尚服装市场以及以ZARA牌详细的市场调查，分析出ZARA品牌时尚服装的特点及其竞争优势，以及竞争中不足，提出合理化的建议。
以下是问卷调查显示的情况:
舒适、实用
33%
习惯、个性
17%
低价25%
时尚、品味
25%
图一：日常穿着偏向衣服款式调查表
价格不菲66%
不习惯14%
不适合13%
其他7%
图二：不选择时尚类型时装的原因
很乐意购买
47%
会买一些38%
不会考虑15%
图三：如果时尚时装和普通服装一样价位是否愿意购买
由上图显示，撇开价格因素的话人们普遍乐意购买时尚服饰，人们都希望自己着装后显得更加时髦、漂亮，但阻挡人们这种追求的往往是其高昂的价格。
三、来自同类品牌的竞争
与ZARA一样以快速时尚的营销方式经营的品牌有H&M、GAP等，而以上两个品牌也是ZARA的中最大竞争对手。
H&M品牌简要分析
来自瑞典的连锁服饰店Hennes & Mauritz(H&M)的名字，在亚洲或许很少被提及，但是在欧洲却是名气不小。以销售量为衡量标准，H&M是欧洲最大的服饰零售商，即使在经济萧条的情况下，业绩仍持续上升。
H&M之所以能横扫欧洲街头，得力于公司兼顾流行、品质及价格的三合一哲学，以及积极扩张的政策。
GAP品牌简要分析
以价格合理式样简单的休闲服装为标志GAP服饰，深受美国大众的喜爱，一到节假日，GAP 店里总是人群川流不息。GAP 的服饰可以代表美国普通年轻人的时尚，简洁、大方、休闲，值得一提的是它的裤装，试样比较适合大众，简单但又有流行的细节，而且由于它经常的促销discount, 因此您经常就可以不超过＄30 的价格买到质量不错的裤子，and GAPT－恤也因为它的＄15 (after discount) 左右的价格和不错的试样和面料而深受学生一族的喜爱。
ZARA的QR对照数据
ZARA 其他企业
从设计理念到产品上架
时间10-15天
H&M为21-25天，GAP约为2-3个月，其他服装
企业为6-9个月甚至更长
库存周转每年达到12次左右运作一流的服装企业也只能达到3-4次，而国内大多数服装企业是0.8-1.2次
年均推出产品款式数量12000多种GAP为2000多款，H&M为4000多款，国内多数服装企业能推出上千款的寥寥无几
打折商品比率2001年为7% H&M为13%，GAP为14% 顾客年均光顾次数约17次行业平均水平每年为3-4次
四、ZARA品牌与市场优势
三大战略成就ZARA
在仔细研究ZARA 的运作方式以后，我们可以总结出ZARA 的三条主要经验。
第一条，差异化的市场定位策略。ZARA 品牌能够成功立足于市场，关键在于其能贴近消费者需求，并充分整合区域资源优势。ZARA 品牌定位是价位在中低端的国际流
行服饰品牌。ZARA以中高层消费者为主要客户群，让消费者无须花大钱就能追求
流行时尚。
第二条，全球运筹策略。ZARA 通过利用西班牙、葡萄牙的廉价生产资源和邻近欧洲的地缘优势，大幅降低产品制造与运输成本，提升货品上架时效，并掌握JIT(Just In Time，及时生产方式)，及时把握流行趋势。这是ZARA 能够给消费者提供物美价廉产品
的关键原因。
第三条，创新的营销策略。ZARA 以欧洲制造为主要营销策略，成功利用消费者将欧洲制
造等同于高级流行服饰品牌的印象。
?ZARA实现了10～14天的反应型生产配送，而中国大多数企业从接单到产品上市需要90天；
?ZARA绝大多数的产品都在当季生产,季前生产比例只有10%~15%左右，而中国服装企业的季前生产比例几乎是100%；
?ZARA每年推出12000个新款，而中国服装企业只有4000款左右，每个季度大约1000款；
?ZARA的库存周转率大约为每年11次，而中国服装企业只有大约3次；
?ZARA的财务表现非常好，在GAP等美国服装巨头几乎零增长利润的时候，ZARA的销
售额保持了每年20%的增长速度。
国际快时尚品牌在金融危机下席卷而来，正是应证了准确的市场需求—
—平价、大牌的消费趋势。
五、ZARA的“快速时尚”
当我们提起“ 时尚” 一词时往往会想到雍荣华贵的巴黎、色彩缤纷的米兰，甚至还会有老成古板的伦敦；谈及流行也会涉及诸如“ chanel ” 、“ dior ” 、“ gucci ” 、“ armani ” 可能还有“ dunhill ” 。“ 高档、时尚、奢侈” 是他们的代名词，几十甚至上百年的发展史使其更多的融入了贵族感，“ 阳春白雪” 式的营销措施让普通消费者总是望尘莫及。
在这里，我们说zara 的产品不是开发而是组织，是因为其在全球各地都拥有极富时尚嗅觉感的买手，帮助zara 品牌在全球各地收集该地区现时的流行产品，并通过购买将产品集中汇于指定地点，由专业的时装设计师依类别、款式及风格进行全新改版，组成新的产品主题系列，即附和现时段时尚流行特
点，又能够避免因产品设计而产生的市场需求失误。另一方面，zara 聘请200 多名设计师从米兰、巴黎时装秀取得设计灵感，利用高档品牌提前发布时尚信息的传统（如3月发布秋冬季时装、9月发布春夏季时装，发布时间和真正的销售季节中间通常有6个月的时间差），使时尚杂志还在预告当季潮流时，zara橱窗已在展示这些内容。
ZARA不是时尚的缔造者，而是最快时间对时尚做出反应，真正紧随时尚，并且是平价、快速的时尚。
六、西班牙时装消费者调研结果
作为时装业和消费观领先于我国的西班牙，其调研结果无疑对我国的市场有着很好的前瞻性。
西班牙公共媒体调查协会日前公布了一项消费调查，调查显示33%的女性在过去一年中固定购买了Inditex集团旗下Zara品牌的服装，列第二和第三位的品牌分别是ElCorte Inglés （17.7%）和Mango（14.4%）。时装王国AmancioOrtega旗下的众品牌（包括Bershka、Massimo Dutti、Pull andBear、Stradivarius等）也占有一席之地，3/10的女性固定在这些品牌中购买服装。此外，AdolfoDomínguez、Caramelo和Roberto Verino的设计也拥有较大购买群。
男装的市场品牌份额相对更加分散。其中Zara所占市场份额最多，为14.2%。Pull and Bear、MassimoDutti、Adolfo Domínguez、Caramelo、Purificación García和RobertoVerino依次为第2至第7位的品牌。
调查显示，28.4%的女性和32%的男性表示“实用”、“舒适”和“休闲”是他们选择品牌的最主要标准，而选择“习惯”的被调查者占22%，还有16%的人选择“青春”。
西班牙消费者大多会依据经济情况消费。其中78%的男性会考虑如何用更少的钱购买服装，而41%表示，如果削减生活支出，将会首先考虑服装类产品。
七、ZARA存在的隐患
◆ZARA主要靠自营，一方面对渠道有强大的控制能力；但另一方面，它占有较
多的资金，需要强大的资金支持。
◆ZARA通过手机最新的服装款式，并迅速魔方设计、生产、商家，这为其抢占
市场赢得先机。但ZARA的这种方式往往涉嫌侵权，容易引起纠纷，不利于品牌形象的塑造。
◆ZARA的快速很大程度上需要供应商的配合，对供应商有较强的依赖性。
◆ZARA的快速运作依赖于强大的信息系统，而一旦信息系统出现故障，必将对
其云因但来重大的不利影响。
服装品牌市场调研报告1
服装市场调查报告 调查内容：歌莉亚，only，zara, H&M, 调查时间：2013.6.5 调查人：宁阁（57号） 王哲（37号） 11服设19班1调查背景 人口统计 全市常住人口总数为5042565人。其中，男性为2633844 人，占总人口的52.23 %；女性为 2408721人，占总人口的47.77 %。人口性别比（以女性为100，男性对女性 的比例）为109.35；0-14岁的人口为931135人，占总人口的18.47%；15-64岁的人口为3722485人，占总人口的73.82 %；65岁及以上人口为388945人；占总人口的 7.71 %；汉族人口为5022563人，占总人口的99.60 %；各少数民族人口为20002人，占总人口的0.40%；，具有大学（指大专以上）受教育程度的950249人。
赣江西岸南昌属于亚热带湿润季风气候，气候湿润 温和，日照充足，一年中夏冬季长，春秋季短。南昌是典型的“夏炎冬寒”型城市，夏天炎热，有火炉之称；冬天较寒冷。年平均气温17℃-17.7℃，极端最高气温40.9℃，商贸流通 南昌从古至今都是南方重要的商贸城市，地理位置优越，自古商贸云集，是沿海地区商贸辐射中西部的中转枢纽。市内大型商业蓬勃发展，形成了“城内大商场，城郊大市场，城外大物流”的格局。主要有家乐福、人人乐、万达广场、南昌百货大楼、上海湾、洪城大厦、洪客隆、财富广场、百盛、大润发、沃尔玛、麦德龙、天虹百货、铜锣湾广场、国美电器、苏宁电器、丽华购物广场、新一佳，步步高等大型商场，饮食企业国际知名屈臣氏、哈根达斯、必胜客、星巴克，棒—约翰等在南昌拥有多家分店。万达国际影城、中影国际影城、星美影院、红地毯影院。永乐影城、百花洲影城等一批高端影院给南昌市民带来了五星级影院享受。城外有洪城大市场、华东装潢建材大市场、喜盈门建材市场、香江家具、欧亚达家具、红星美凯龙、京东鹿鼎国际家具、南昌深圳农产品批发市场等大型市场。 因此种种社会经济原因影响着南昌服装业的发展，现在就让我们一起来关注下南昌的服装品牌发展吧。 2.研究内容 1歌莉娅品牌调研分析 1.1 1.2 1.3本章小结 2.Only女装品牌调研分析 2.1 2.2 2.3本章小结 3.Zara品牌调研分析 3.1 3.2 3.3本章小结 4.H&M品牌调研分析 4.1 4.2
关于ZARA市场环境与需求的市场调研
关于ZARA 市场环境与需求的市场调研 报告撰写人：李仁双 院系：纺织服装学院指导老师：刘荣平日期：2013 年9 月12 日目录一、摘要 正文 一）引言 二）调查过程 三）调查发现 四）调查结果与分析 五）建议与局限 六）心得 三、附录 （一）附录一：调查问卷 一、摘要 随着社会经济及文化的发展，市场环境对市场需要的的影响也日益增加，这就要求我们学会环境分析与流星预测，环境分析与流行预测的核心是获取与分析整理信息，我们调研的目的就是体会获取与分析整理信息的过程。美国着名学者马里斯. 哈伯曾说过：“要管理好一个企业，必须管理它的未来，而管理未来就是管理信息。”可见，信息在服装企业中发挥着重要作用。 近年来，一些服装企业已经逐步将分析市场环境、掌握市场需要作为一项专门的至关重要的工作来开展，基本任务就是用科学系统的方法，进行市场调研与深入调查，对原始资料进行收集、整理、分类、分析，做成可随时查阅的资料，针对品牌要求提供相应的信息服务。 总而言之，市场环境与市场需求的调查与分析对一个企业而言，是至关重要必不可少的环节。 二、正文 (一)引言 1、品牌背景知识： 品牌介绍：ZARA为1975年创立于西班牙，隶属西班牙服装巨头In ditex集团旗下。
ZARA在全球共56个国家超过2000多家服装连锁店。1975年，学徒出身的 Ama ncioOrtegaGao na在西班牙西北部开设一个叫ZARA的小服装店。简洁大方，定位在0L类型，中低价位的衣服。ZARA乍为快速时尚(Fast Fashion )模式的领导品牌，声名显赫，利润丰厚，真可谓是“名利双收” ，ZARA显然成为赢利性品牌的典范。ZARA 品牌在时尚服饰业界正以惊人的速度崛起，2005年闪电般地跻身全球100个最具价值品牌榜，并将ARMAN等时尚服饰界大牌甩在身后。“以史为鉴，可以知兴替”，不同 经济时代伟大品牌的兴衰史告诉我们一个伟大的品牌的崛起往往在于其品牌精神与整体性及消费者深层需求的高度契合。ZARA赢利性品牌模式在全球大获成功正是对此最好的诠释。 品牌LOGO 设计理念：ZARA创立了时装业的快速时尚模式，随着快速时尚成为服饰行业一大 主流业态，ZARA也倍受推崇，成为欧洲最具价值品牌并辐射世界时装业。 品牌战略：永远不会和别人穿的一样 在ZARA尔总是能够找到新品，并且是限量供应的。这些商品大多数会被放在特殊 的货架上面。这种暂时断货策略在很多人眼中太大胆了！但是想想所有限量供应商品在市场上受到的追捧吧，人们需要的不是产品而是“与众不同”、“独一无二”。而ZARA 的暂时断货正满足了人们的这种心理，ZARA由于这种颠覆性的做法慢慢变成了“独一无二”的代言人。 品牌知名度：In ditex是西班牙排名第一，并于近年超越了美国的GAP瑞典的 H&M成为全球排名第一的服装零售集团，2005年其全球的销售额亿欧元，销售数达亿件,
ZARA服装品牌调研
ZARA服装品牌调研 1975年，一位普通的铁路工人的儿子一阿曼奇奥…奥特加?乔开创了一家名为Zara的小店铺，而后成为Indtex——西班牙排名第一、世界第三大服装集团公司，今天，Inditex公司已经成为一个市值超过8O亿美元的集团公司，在全球拥有两千多家分店。旗下拥有Zara、PuU and Bear、MassimoDutti、Bershka、Stradivarius、Oysho、Zara Home和Kiddy?S Class九个服装零售品牌，其中Zara是这个九个品牌中最出名的，也是Inditex公司的旗舰品牌。而它的创始人奥尔特也从一个裁缝铺做学徒一跃成为西班牙最富有的人。 作为Inditex公司的旗舰品牌，目前，Zara已在全球5O个国家拥有分店，并且每年都以7O家左右的速度增长。尽管Zara品牌的连锁店只占到Inditex公司所有分店数的三分之一，但其销售额却占到了公司总销售额的75％左右。单从知名度上来看，Zara远不如其主要竞争对手H&M (Hennes & Mauritz)和Gap，但从经营业绩上来讲，Zara却明显占据着上风。对比一下Inditex公司与H&M和Gap公司的经营业绩，就不难理解了，如下表所示：
如今，在纽约的第五大道、巴黎、伦敦的摄政街和东京的Shibuya购物中心都能找到Zara的身影。当2004年5月21 El Zara在香港开了它的第641家店，这也是Zara的母公司Inditex(The InditexGroup)在全球开的第2000家分店。 然而，令大家惊奇和赞叹的不仅仅是Zara今天取得的业绩，更是阿曼奇奥?奥特加?乔把积累了一辈子的时装营销的经验并且把它变成了一种足以掀起一场世界制造业革命的营销策略。奥特加用他的“时尚速度”模式推翻了想当然的“无情的全球化压力”。他把一种地方性的小规模运营模式带进这个大时代之中。因而阿曼奇奥?奥特加?乔被西班牙的媒体称为“终结者”，商业评论》把Zara称为“时装行业中的戴尔电脑”；也有人评价Zara为“时装行业的斯沃琪手表”；哈佛商学院认为Zara是欧洲最具研究价值的品牌；沃顿商学院、西班牙的IESE商学院等全球知名的商学院都 将Zara视为研究未来制造业的典范。而ZARA的成功模式被许多专家视为研究未来制造业的成功案例。 ▲ZARA的定位： ZARA的顾客定位——25～35岁的主力顾客层，一般以年轻时尚人士为主。Zara的目标消费群是收入较高并有着较高学历的年轻人，主要为25—35岁的顾客层，这一类的购买群具备对时尚的高度敏感度并且具备高消费的能力。而且作为时尚、年轻的消费者在全球的时尚文化和生活方式上有着趋同的追求，使得Zara 在进入一个新的国家时只需稍微调整一下它的商业模式就行。难怪Inditex的首席执行官Castellano说：“在中东的店中出售的时装与巴黎、伦敦或纽约店中的服装是一样的，唯一的区别是南半球和北半球之间的差异。”这就大大节约了设计成本。正因为如此，Inditex已经宣称要不断减少它顶级设计师的数量，从而在产品开发和设计上花费更少。 ZARA的产品结构——产品款式结构丰富而单款数量少，提供更多选择同时增加流通速度。 这主要表现在两个方面： 1．款式种类丰富。Zara的产品每年推出2万种新款式，分为男装、女装和童装。Zara的女装分为三个系列，分别是以晚装及上班服为主的Z a r aWomen、流行便服的Zara Basic，和运动感觉的年轻系列Zara TRF。Zara Women的设计洋溢女性化的味道，是时尚女士的不二之选；Zara Basic则走流行便服路线，设计集当季流行元素于一身，营造不一样的女性力；Zara TRF则是针对年轻市场而设的系列，当中最具代表性的是其牛仔服饰，都以收身的剪裁来凸显女士性感年轻的一面，而Zara的时尚配饰，更为其造型添上摩登的味道。 所有这些极大丰富了Zara的产品结构，使不同的时尚消费者提供了广阔的选择空间，而且同一消费者还可以通过不同的选购和搭配适合不同的场合，展现自己不同的魅力。
服装品牌ZARA问卷调查数据
服装品牌ZARA问卷调查[复制] 1.您的性别[单选题] 选项小计比例 男11% 女23% 本题有效填写人次34 2.您的年龄[单选题] 选项小计比例 18~22岁10% 23~30岁23% 31~35岁1% 35~40岁00% 40+岁00% 本题有效填写人次34 3.您现在的职业是什么[单选题] 选项小计比例 公务员00%专业人士（医生，教师，律师 (4) 白领00%学生18%私人企业3%其它9%本题有效填写人次34
4.您的个人月收入[单选题] 选项小计比例1000元以下16% 1000-3000元9% 3000-5000元8% 5000-8000元1% 8000-12000元00% 12000元以上00%本题有效填写人次34 5.您多长时间添置新的衣物[单选题] 选项小计比例一周一次00%一周两次00%两周一次3%一个月一次6%一个季度一次6%不一定19%本题有效填写人次34 6.您每次购买服装会投入多少钱[单选题] 选项小计比例200 以下6% 200元~500元19% 500元~1000元9% 1000元~2000元00%
2000元~3000元00% 3000元以上00%本题有效填写人次34 7.您是否知道ZARA（飒拉）这个品牌[单选题] 选项小计比例知道16%不知道18%本题有效填写人次34 8.您是否购买过ZARA (飒拉）品牌[单选题] 选项小计比例有8%没有26%本题有效填写人次34 9.您选择这ZARA（飒拉）品牌是因为[单选题] 选项小计比例价格2%设计7%品牌5%质量1%其他19%本题有效填写人次34 10.您认为ZARA （飒拉）品牌服饰的价格如何[单选题]
ZARA调查报告
zara品牌调研报告 一、品牌简介 zara是西班牙著名品牌，是世界四大时装连锁机构之一，(其它三个为美国的休闲时装巨头gap、瑞典的时装巨头 h&m、德国的平价服装连锁巨头c&a)，zara的本领是它是全球唯一的一家能够在15天内将生产好的服装配送到全球850多个店的时装公司。 zara 是inditex集团下的品牌，inditex是西班牙排名第一，全球排名第三的服装零售商，在全球52个国家拥有2000多家分店。旗下拥有zara、pull and bear、massimo dutti等九个服装品牌，zara是其中最成功的，被认为是欧洲最具研究价值的品牌之一。 zara公司位于西班牙的拉克鲁尼亚，有2.7万名员工，年销售服装9000万件，在全球50多个国家拥有2000多个销售商店（其中有760多家zara专卖店）。zara公司对服装产品的生产制造能够做到在不到两周的时间内，就快速制作并进行销售。所以在服装业已经被作为极速时尚业的头把交椅。 图1zara logo 二、发展历程 1975年，学徒出身的阿曼西奥·奥尔特加在西班牙西北部的偏远市镇开设了一个叫za ra的小服装店。而今，昔日名不见经传的zara已经成长为全球时尚服饰的领先品牌，身影 zara品牌的头顶上笼罩着太多的光环，但绝非徒有虚名，其背后漂亮的财务数字则是最佳的注解。在2005年度zara全球营业收入达到44亿欧元，税前利润为7.12亿欧元。摩根士丹利公司在一份研究报告中预测到2014年为止zara每股收益年均增长率是10.9%，而burberry等五大奢侈品集团的年均增长率则只有7.7%。由于zara财务表现良好，发展势头强劲，zara品牌创始人阿曼西奥·奥尔特加的财富也随着股票市值的上扬而节节攀升，在2007年《福布斯》全球富豪榜中位列第八，资产总额已达240亿美元。 三、品牌灵感 zara品牌名字由来 zara品牌的媒体总监jesus echevarria日前表示zara是以一个长着胡子的希腊男人的名字命名的，品牌创始人amancio ortega看了一部1969年的电影zorba the greek, 并且决定使用zorba这个名字为自己的品牌命名。echevarria接受纽约时报采访时这样说道：“当时有一个酒吧的名字也叫zorba，而品牌创始人担心两个名字会引起混淆，于是他重新调整了字母顺序，最后决定采用zara这个名字。 四、品牌定位 表1品牌定位 五、竞争对手 表2竞争对手分析 六、品牌形象分析 2005 年，zara 进入全球百大最具价值品牌之列，品牌价值为37.3 亿美元。之后zara 在其中的排名都是逐年稳步上升。2010 年，zara 在全球百大最具价值品牌中的排名是第48位，品牌价值递增至74.68亿美元。在短短的五年时间里，zara 的品牌价值增加了大约100.21%。zara 品牌价值上的市场表现无疑是其优异品牌形象最具说服力的来源。其快速的产品更新速度形象是以超强的模仿及设计创新能力为前提的，没有设计创新，就不会有新的款式、风格，产品更新也就无从谈起。zara 拥有庞大的连锁专卖店网络和完善的it系统，因而能及时获得销售终端的所有信息。 与大多数服装品牌大笔投入广告来快速树立品牌形象相比，zara 很少大量做广告，这体现了zara 真正为顾客利益考虑，广告确实可以迅速扩大品牌的认知度，这是为企业的利益考虑，因为这是企业的营销捷径，而巨额的广告费用最终要转嫁到消费者身上或者以牺牲产品的质量为代价，最终被欺骗的和受伤害的是消费者。
浅谈ZARA的市场调查分析
目录品牌背景 战略方向 调查分析报告 企业宗旨（理念识别） 企业定位及产品 企业口号
员工行为规范（行为识别） 市场调查推广 促销活动 售后服务 品牌背景 ZARA是西班牙Inditex集团旗下的一个子公司，它既是服装品牌，也是专营ZARA 品牌服装的连锁零售品牌。Inditex是西班牙排名第一，全球排名第三的服装零售商（前两名分别是美国的GAP和瑞典的H&M，2005年其全球的销售额67.41亿欧元，销售数达4.29亿件，纯利润8.03亿欧元。截至2006年6月它在全球64个国家和地区开设了2899家专卖店，旗下共有8个服装零售品牌，包括ZARA、Pull and Bear、Kiddy’s Class、Massimo Dutti、Bershka、Stradivarius、Oysho、ZARA Home，ZARA是其中最有名的品牌。ZARA创于1975年，目前在全球62个国家拥有917家专卖店（自营专卖店占90％，其余为合资和特许专卖店）。尽管ZARA品牌的专卖店只占Inditex公司所有分店数的三分之一，但是其销售额却占总销售额的70％左右。 品牌历史：1975年，学徒出身的阿曼西奥·奥尔特加在西班牙西北部的偏远市镇 开设了一个叫ZARA的小服装店。而今，昔日名不见经传的ZARA已经成长为全球时尚服饰的领先品牌，身影遍布全球60余个国家和地区，门店数已达1000余家。 品牌故事：2005年才第一次登上Interbrand发布的全球最佳品牌排行榜的ZARA，2006年排名已经仅次于Adidas，品牌价值达42.35亿美元。 ZARA的每一位门店经理都拥有一部特别定制的PDA，通过这台联网的PDA他们可以直接向总部下订单，而总部可以直接掌握每一间门店的销售情况，同时门店店长也可以和总部产品经理及时沟通。这样ZARA可以做到设计、生产、交付在15天内完成。《哈佛商业评论》称：ZARA建立了一个不同于传统行业的通信供应链，正是这个供应链帮助ZARA完成了它的15天神话。
ZARA品牌价值研究报告
ZARA服装品牌价值研究报告 61031P36 窦慧敏
(一)ZARA的起源 ZARA是西班牙著名品牌，是世界四大时装连锁机构之一，ZARA的本领是它是全球唯一的一家能够在15天内将生产好的服装配送到全球850多个店的时装公司。它是Inditex集团下的品牌，Inditex是西班牙排名第一，全球排名第三的服装零售商，在全球52个国家拥有2000多家分店。旗下拥有ZARA、Pull and Bear、Massimo Dutti等九个服装品牌，ZARA是其中最成功的，被认为是欧洲最具研究价值的品牌之一。同时，ZARA既可以说是一个服装品牌，也可以说是一个专营ZARA品牌服装的连锁零售品牌ZARA的创始人奥尔特加13岁时开始为一个衬衣生产商当送货员，后来他自己开了一个做睡衣的裁缝铺。1963年，他还只有二十多岁，就在
市场调研报告 ZARA市场调研 精品
市场调研报告ZARA市场调研 一、引言2019年,ZARA获得国际年度销售奖,理由是创造了供应链快速反应的创新经营模式.相关数据显示,ZARA产品从设计理念到成品上架仅需10～15天,每年可以提供2万多种不同的产品供顾客选择. 随着ZARA、H&M的出现,传统的销售模式被颠覆.进入21世纪以后,整个产业发生了重大改变. 其 一、奢侈品朝着快速消费品方向转变,业界称之为新奢侈品主义.其 二、ZARA这种快速时尚以新的形象呈现在消费者眼前. 从本质、速度到商品企划的决定设计,到品类管理决定视觉陈列企划这三个过程中,改变了GAP那个时代（20世纪60-70年代）SPA的模式格局.ZARA,这个让全球疯狂的服装品牌,其独特的极速供应链管理同样如雷贯耳. 那么,是什么成就了ZARA的今天呢？本文对ZARA品牌时尚服装进行了详细的市场调查,分析了该品牌的特点和竞争优势,以及企业目前营销策略上的不足,希望对ZARA的广告策略等有所帮助. 二、ZARA品牌概况1975年,学徒出身的阿曼西奥·奥尔特加在西班牙西北部的偏远市镇开设了一个叫ZARA的小服装店. 而今,昔日名不见经传的ZARA已经成长为全球时尚服饰的领先品牌,身影遍布全球60余个国家和地区,门店数已达1000余家.ZARA品牌之道可以说是时尚服饰业界的一个另类,在传统的顶级服饰品牌和大众服饰中间独辟蹊径开创了快速时尚(FastFashion)模式. 随着快速时尚(FastFashion)成为时尚服饰行业的一大主流业态,ZARA品牌也倍受推崇,有人称之为时装行业中的戴尔电脑,也有人评价其为时装行业的斯沃琪手表.在2019年,ZARA在全球100个最有价值品牌中位列77名,哈佛商学院把ZARA品牌评定为欧洲最具研究价值的品牌,沃顿商学院将ZARA品牌视为研究未来制造业的典范. ZARA作为一家引领未来趋势的公司,俨然成为时尚服饰业界的标杆. 三、服装市场调查与分析调查对象：时尚服饰的目标消费者18~35岁的年轻群体调查方法：观察法、问卷调查法调查目的：通过对时尚服装市场以及以ZARA
zara品牌调研
ZARA品牌调研
Inditex公司 今天，Inditex公司已经成为一个市值超过80亿美元的集团公司，是西班牙排名第一，全球排名第三的服装零售商。 Inditex作为世界上首屈一指的时装销售巨匠在全球52个国家拥有2116家分店，旗下拥有Zara、Pull and Bear、Massimo Dutti、Bershka、Stradivarius、Oysho、Zara Home、Kiddys Class九个服装零售品牌，其中Zara是这九个品牌中最出名的。
ZARA 简介 作为Inditex公司的旗舰品牌，Zara创始于1975年，它既是服装品牌，也是专营Zara品牌服装的连锁店零售品牌。目前，Zara已在全球50个国家拥有680多家分店，并且每年都以70家左右的速度增长。尽管Zara品牌的连锁店只占到Inditex公司所有分店数的三分之一，但其销售额却占到了公司总销售额的75%左右。 *《商业评论》把Zara称为“时装行业中的戴尔电脑”； * 有人评价Zara为“时装行业的斯沃琪手表”； * 哈佛商学院认为Zara是欧洲最具研究价值的品牌； * 沃顿商学院、西班牙的IESE商学院等全球知名的商学院都将Zara视为研究未来制造业的典范
ZARA经营策略
消费定位 ZARA目标客户群定位在20至35岁 的消费者，这一年龄段的消费者时 尚敏感度高但尚不具备购买顶级服 饰品牌的能力。 ZARA为了满足这一客户群的消费需 求，开创了快速时尚(Fast Fashion) 模式，在市场上获得了极大的成功。
* 品牌理念——平价流行、快速时尚 * 经营策略——多款、少量、平价 * 产品策略——多元化的产品同样可以时尚 * 渠道策略——门店选址极为讲究，都是选在最发达城 市的最好地段 * 传播策略——打造门店形象，营造体验环境，很少做 广告
服装品牌市场调研报告
服装市场调查报告 调查内容：美特斯邦威,歌莉亚，only，zara, H&M, uniqlo 调查时间：2011.3.27 调查人：韩文静
1.研究内容 2.美特斯邦威品牌调研分析 2.1 2.2 2.3本章小结 3歌莉娅品牌调研分析 3.1 3.2 3.3本章小结 4.Only女装品牌调研分析 4.1 4.2 4.3本章小结 5.Zara品牌调研分析 5.1 5.2 5.3本章小结 6.H&M品牌调研分析 6.1 6.2 6.3本章小结 7.Uniqlo品牌调研分析 7.1 7.2 7.3本章小结 8.结论 8.1 8.2
研究内容 本文调查分析了美特斯邦威,歌莉亚，only，zara, H&M, uniqlo六大服饰品牌往年的销售数据和自身经营管理模式。这次调查的六个品牌都是面对20－35岁都市年轻人，价位一般都在200~800左右（皮衣，皮草除外）。我们分别对着六个品牌进行了调查。 2.美特斯邦威品牌调研分析 2.1美特斯邦威集团介绍 美特斯邦威集团公司始建于1993年，公司以生产外包、直营销售与特许加盟相结合的经营模式，通过强化品牌建设与推广、产品自主设计与开发、营销网络建设和供应链管理，组织旗下品牌时尚休闲服饰产品的设计、生产和销售。公司旗下的“Meter/bonwe”和“ME&CITY’，两个品牌的产品主要分为毛衫、圆领针织T恤、褛类、羽绒服、水洗裤、茄克、牛仔裤、针织茄克、配饰、衬衫等。“美特斯邦威”是集团自主创立的本土休闲服品牌。“美”:美丽，时尚;“特”:独特，个性;“斯”:在这里，专心、专注;“邦”:国邦、故邦;“威”，威风。“美特斯邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威。1995年4月22日，第一家“美特斯邦威”专卖店开设于浙江省温州市，至2006年实现全系统零售额突破40亿元，创造了业界发展的奇迹。至2008年底店铺己达到2，698家，拥有美特斯邦威上海、温州、北京、杭州、重庆、成都、广州、沈阳、西安、天津、济南、昆明、福州、哈尔滨、宁波、南昌、中山17家分公司，成为中国休闲服饰行业的龙头企业。
服装品牌ZARA问卷调查数据
服装品牌ZＡRA问卷调查［复制］ 1．您的性别？［单选题］ 选项小计比例 男11 ３2．35％ 女23 ６7.65％ 本题有效填写人次3４ 2.您的年龄?[单选题] 选项小计比例 １8～２2岁10 2９.41% 23～30岁２３67．65％ 3１~35岁 1 2.９4% 35～40岁0 0％ 40＋岁0 0% 本题有效填写人次34 3。您现在的职业是什么?［单选题] 选项小计比例 公务员０0％ 专业人士（医生,教师,律师．..．。) 4 1１．76％白领0 0％ 学生1８5２。９4％私人企业 3 8。8２％其它9 26。47％本题有效填写人次34
4。您的个人月收入？[单选题］ 选项小计比例 100０元以下1６４7。０６％1000—３000元９26.4７％3000—500０元8 23。53％ ５００0—80００元 1 2.9４% 8０0０-12０00元0 0％ 120０0元以上0 0％ 本题有效填写人次34 5.您多长时间添置新的衣物? ［单选题] 选项小计比例 一周一次0 0％ 一周两次0 0％ 两周一次 3 8．82% 一个月一次６17。６5％一个季度一次６１７.65% 不一定19 55。88% 本题有效填写人次３4 6.您每次购买服装会投入多少钱？［单选题] 选项小计比例 ２00 以下 6 17.65% ２００元～5０0元1９5５.88％500元～1０00元９２6。47% 10０0元~２０００元0 ０％
20０0元~300０元０0％3000元以上0 0％ 本题有效填写人次３4 7.您是否知道ZARA（飒拉）这个品牌? ［单选题］ 选项小计比例 知道16 47.06% 不知道18 52．94％本题有效填写人次34 8.您是否购买过ZARＡ（飒拉)品牌？［单选题］ 选项小计比例 有8 23．５3％没有２6 76。４7％本题有效填写人次3４ 9.您选择这ＺARA（飒拉）品牌是因为？［单选题］ 选项小计比例 价格 2 5。88％ 设计7 2０。59% 品牌５14.７1% 质量 1 ２。９４% 其他19 ５5.８８% 本题有效填写人次34 10.您认为ZARＡ（飒拉）品牌服饰的价格如何？[单选题]
ZARA服装企业营销战略及其实施调查报告
浙江财经学院本科社会调查报告 （专业调查） 题目：关于ZARA企业营销战略及其实施调查报告 学生姓名叶将能指导教师郭军灵 二级学院工商管理学院专业名称市场营销 班级07市场营销2班学号 0703200202 2010年 8 月 30 日
关于ZARA企业营销战略及其实施调查报告 摘要：本论文运用旧金山大学的管理学教授的SWOT分析法对ZARA企业的营销战略及其实施进行分析，从ZARA的strengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机会)、threats（威胁）等4个方面进行了综合探讨，得出了目前ZARA企业的营销战略及其实施情况，对进一步研究具有较大的参考价值。 关键词：ZARA；营销战略；SWOT 一、前言 市场营销战略是基于企业既定的战略目标，向市场转化过程中的必须要关注的“客户需求的确定、市场机会的分析，自身优势的分析、自身劣势的反思、市场竞争因素的考虑、可能存在的问题预测、团队的培养和提升等综合因素，最终确定出增长型、防御型、扭转型、综合型的市场营销战略，作为指导企业将既定战略向市场转化的方向和准则。 现ZARA企业高速发展，高级设计师无法满足ZARA的需求，急需了解企业的现状并针对企业现营销战略做好制定及修改，从而建立健全市场营销组织机构，以适应企业长远的发展。 二、ZARA企业的现状 西班牙地处欧洲的西南部，比利牛斯山脉的阻隔使西班牙偏安一隅。在大多数人的心里，西班牙有美女、有海滩、有斗牛、还有足球，“时尚”二字跟西班牙好像不着边际，但近几年欧洲时尚界却猛然刮起了一道“西班牙旋风”。以ZARA 为代表的一批另类时尚品牌突破传统束缚，堂而皇之的成为了时尚领导者。 昔日名不见经传的ZARA已经成长为全球时尚服饰的领先品牌，身影遍布全球60余个国家和地区，门店数已达1000余家。ZARA品牌之道可以说是时尚服
西班牙品牌ZARA的市场营销方式分析
西班牙品牌ZARA的市场营销方式分析 当我们提起“时尚”一词时往往会想到雍荣华贵的巴黎、色彩缤纷的米兰，甚至还会有老成古板的伦敦；谈及流行也会涉及诸如“Chanel”、“Dior”、“GUCCI”、“Armani”可能还有“Dunhill”。“高档、时尚、奢侈”是他们的代名词，几十甚至上百年的发展史使其更多的融入了贵族感，“阳春白雪”式的营销措施让普通消费者总是望尘莫及。 西班牙地处欧洲的西南部，比利牛斯山脉的阻隔使西班牙偏安一隅。在大多数人的心里，西班牙有美女、有海滩、有斗牛、还有足球，“时尚”二字跟西班牙好像不着边际，但近几年欧洲时尚界却猛然刮起了一道“西班牙旋风”。以ZARA为代表的一批另类时尚品牌突破传统束缚，堂而皇之的成为了时尚领导者。是什么原因让ZARA能够在短时间内成长为极富竞争力的国际品牌呢？ 一、应归功于高效的产品组织体系。 在这里，我们说ZARA的产品不是开发而是组织，是因为其在全球各地都拥有极富时尚嗅觉感的买手，帮助ZARA品牌在全球各地收集该地区现时的流行产品，并通过购买将产品集中汇于指定地点，由专业的时装设计师依类别、款式及风格进行全新改版，组成新的产品主题系列，即附和现时段时尚流行特点，又能够避免因产品设计而产生的市场枨笫□蟆Ａ硪环矫妫琙ara 聘请200多名设计师从米兰、巴黎时装秀取得设计灵感，利用高档品牌提前发布时尚信息的传统（如3月发布秋冬季时装、9月发布春夏季时装，发布时间和真正的销售季节中间通常有6个月的时间差），使时尚杂志还在预告当季潮流时，Zara 橱窗已在展示这些内容。 二、快速的生产供应链条使品牌赢得市场先机。 传统的服饰品牌从产品设计到面辅料采购、生产加工、物流运输，到最后成品上架销售往往需要2－4个月的时间，高档时装品牌则会更长一些。ZARA利用全球采购运输系统，使各地区专卖店货品上架的全过程最短只用10天时间，全球各专卖店新品几乎同步上货，短的时差也不会超过几小时。这样就使ZARA在第一时间，将现有市场流行货品进行批量式销售，紧跟时尚步伐。利用小批量、多批次的供货方式，每周两次向各地专营店进行新产品配送，销售期超过两周的滞存产品也会及时更换。这样，不仅使店内产品更新速率加快，促使消费者经常光顾；而且各专营店不必设立专用货库，减小了营销成本的投入。 三、特殊的营销方法吸引更多的消费者进行购物。 ZARA品牌在全球各地设有500余家专卖店，每一家ZARA专卖店与其称之为店铺不如称之为小型商场，因为ZARA专卖店往往都拥有万余平方米的面积，上万种不同款式的服装，使消费者能够形成“一站式”购物环境。多款少量的营销方式，使得同一种款式、不同尺寸的时装只有十余件，销售好的话最多补货两次，一方面减少同质化产品的产生，满足市场时尚化、个性化的需求；另一方面，也促使顾客产生即时消费，避免购物遗憾。 ZARA通过汇每季最畅销的流行单品、集各品牌营销之所长，经过改版及组款的方式，向流行敏感度高且消费能力强的25－35岁顾客群提供高品质、低价格的流行时装。"消费者要什么？"成为公司经营最重要的参考目标，全球零售点的第一线工作人员聆听消费者对产品的建议，从颜
ZARA市场环境与需求的市场调研
Z A R A市场环境与需求 的市场调研 文件排版存档编号：[UYTR-OUPT28-KBNTL98-UYNN208]
关于ZARA市场环境与需求的市场调研 报告撰写人：李仁双 院系：纺织服装学院 指导老师：刘荣平 日期：2013年9月12日 目录 一、摘要 二、正文 （一）引言 （二）调查过程 （三）调查发现 （四）调查结果与分析 （五）建议与局限 （六）心得 三、附录 （一）附录一：调查问卷 一、摘要 随着社会经济及文化的发展，市场环境对市场需要的的影响也日益增加，这就要求我们学会环境分析与流星预测，环境分析与流行预测的核心是获取与分析整理信息，我们调研的目的就是体会获取与分析整理信息的过程。美国着名学者马里斯.哈伯曾说过：“要管理好一个企业，
必须管理它的未来，而管理未来就是管理信息。”可见，信息在服装企业中发挥着重要作用。 近年来，一些服装企业已经逐步将分析市场环境、掌握市场需要作为一项专门的至关重要的工作来开展，基本任务就是用科学系统的方法，进行市场调研与深入调查，对原始资料进行收集、整理、分类、分析，做成可随时查阅的资料，针对品牌要求提供相应的信息服务。 总而言之，市场环境与市场需求的调查与分析对一个企业而言，是至关重要必不可少的环节。 二、正文 （一）引言 1、品牌背景知识： 品牌介绍： ZARA为1975年创立于西班牙，隶属西班牙服装巨头 Inditex集团旗下。ZARA在全球共56个国家超过2000多家服装连锁店。1975年，学徒出身的AmancioOrtegaGaona在西班牙西北部开设一个叫ZARA的小服装店。简洁大方，定位在OL类型，中低价位的衣服。ZARA作为快速时尚（Fast Fashion）模式的领导品牌，声名显赫，利润丰厚，真可谓是“名利双收”，ZARA显然成为赢利性品牌的典范。ZARA 品牌在时尚服饰业界正以惊人的速度崛起，2005年闪电般地跻身全球100个最具价值品牌榜，并将ARMANI等时尚服饰界大牌甩在身后。“以史为鉴，可以知兴替”，不同经济时代伟大品牌的兴衰史告诉我们一个伟大的品牌的崛起往往在于其品牌精神与整体性及消费者深层需求的高度契合。ZARA赢利性品牌模式在全球大获成功正是对此最好的诠释。
ZARA品牌的终端应用调研分析报告
ZARA品牌的终端应用调研分析ZARA特别注意开店的质量，选最好的地段开店，影响品牌形象的店坚决不会开。其所开店的周边，不是LV，就是GUCCI等奢侈品牌。这些旗舰店往往外观豪华，面积也大，能给消费者带来一种独特的购物体验。济南的ZARA就选择了恒隆广场，里面都属于高端奢侈品牌店，装饰简约大方而豪华。 明亮的灯光照明，醒目的品牌Zara Logo,巨型的宣传海报第一时间吸引顾客的眼球。 外墙设计简洁而大方。一排亮丽的橱窗之后，配上一段素雅大气的花岗岩墙面，其标志设计就是用简单的字母来体现品牌的特点，亮光不锈钢LOGO灯箱和嵌入式装饰灯，醒目而轻松，体现出了品牌设计的精致与时尚，突出了品牌独特的风格。 ZARA习惯在入口处设计若干个橱窗，就相当于店铺的眼睛及精髓，来展现每一季度的灵魂服装的设计与主打物品，让其吸引与打动顾客。
ZARA的橱窗照明及室内陈列的照明，采用了具有很强效果的照明技术。该品牌的照明，每次都是根据陈列的物品及道具，合理开射光源，在照明时就能形成合理的明暗层次另外，在背景照明，采用了间接照明的灯光带，拉开层次，同时有有良好的装饰效果。ZARA在照明与灯光上的运用，体现了很强的艺术效果与技术性，提高了品牌设计的视觉感。ZARA对灯光的应用有自己独特的妙处。Zara橱窗模特视觉效果不亚于真实的时装女郎，模特造型和视线照顾各个方向走来的顾客。 情景化的橱窗设计，让人充满联想，身临其境，使人感到亲切而动人。让人激起了想进去一探究竟的欲望。 Zara的橱窗模特搭配推荐款更换也非常频繁。在橱窗情景、道具不变的情况下，模特展示的服装要根据上市新款的情况随时更新。 ZARA的橱窗设计富有很强的现代感及遐想空间。在橱窗的设计及陈列的物品中，展现了当代社会的潮流与自由空间，让人的视觉充满震撼。 ZARA对于店铺的终端应用，橱窗的设计比较多，设计师在规划的时候，规划成不同内容不同形式的橱窗，并不是传统橱窗。
ZARA的市场调查分析
ZARA的市场调查分析 品牌背景 战略方向 调查分析报告 企业宗旨（理念识不） 企业定位及产品 企业口号 职员行为规范（行为识不） 市场调查推广 促销活动 售后服务 品牌背景 ZARA是西班牙Inditex集团旗下的一个子公司，它既是服装品牌，也是专营ZARA品牌服装的连锁零售品牌。Inditex是西班牙排名第一，全球排名第三的服装零售商（前两名分不是美国的GAP和瑞典的H&M，2 005年其全球的销售额67.41亿欧元，销售数达4.29亿件，纯利润8.03亿欧元。截至2006年6月它在全球64个国家和地区开设了2899家专卖店，旗下共有8个服装零售品牌，包括ZARA、Pull and Bear、Kiddy’s Class、
Massimo Dutti、Bershka、Stradivarius、Oysho、ZARA Home，ZARA是其中最有名的品牌。ZARA创于1975年，目前在全球62个国家拥有917家专卖店（自营专卖店占90％，其余为合资和特许专卖店）。尽管ZARA品牌的专卖店只占Inditex公司所有分店数的三分之一，然而其销售额却占总销售额的70％左右。 品牌历史：1975年，学徒出身的阿曼西奥·奥尔特加在西班牙西北部的偏远市镇开设了一个叫ZARA的小服装店。而今，往日名不见经传的Z ARA差不多成长为全球时尚服饰的领先品牌，身影遍布全球60余个国家和地区，门店数已达1000余家。 品牌故事：2005年才第一次登上Interbrand公布的全球最佳品牌排行榜的ZARA，2006年排名差不多仅次于Adidas，品牌价值达42.35亿美元。 ZARA的每一位门店经理都拥有一部专门定制的PDA，通过这台联网的PDA他们能够直截了当向总部下订单，而总部能够直截了当把握每一间门店的销售情形，同时门店店长也能够和总部产品经理及时沟通。如此ZA RA能够做到设计、生产、交付在15天内完成。《哈佛商业评论》称：ZAR A建立了一个不同于传统行业的通信供应链，正是那个供应链关心ZARA 完成了它的15天神话。 在ZARA你总是能够找到新品，同时是限量供应的。这些商品大多数会被放在专门的货架上面。这种临时断货策略在专门多人眼中太大胆了！然而想想所有限量供应商品在市场上受到的追捧吧，人们需要的不是产品而是“与众不同”、“独一无二”。而ZARA的临时断货正满足了人们的这种心理，ZARA由于这种颠覆性的做法慢慢变成了“独一无二”的代言人。 品牌特色：ZARA旗下拥有超过两百余位的专业设计师群，一年推出的商品超过12000款，可讲是同业的5倍之多，而且设计师其平均岁数只有25岁，他们随时穿梭于米兰、东京、纽约、巴黎等时尚重地观看服装秀，以撷取设计理念与最新的潮流趋势，进而仿真仿效推出高时髦感的时尚单品，而且速度之快十分令人震动，每周两次的补货上架，每隔三周就要全面性的汰旧换新，全球各店在两周内就可同步进行更新完毕，极高的商品
ZARA服装品牌调研报告
ZARA服装品牌调研报告 作为衣食住行之首，毫无疑问，服装行业是个永远的朝阳产业,因为人类对服饰的追求永远没有止境。如今，随着经济生活水平的发展，人们对服装服饰类产品已有着越来越高的要求，服装不仅仅是要求能蔽体保温。谁都会希望自己拥有更多的漂亮、健康、个性化的衣裳，而且由于服装类产品更新换代的时间又比较快，所以服装市场的竞争将会越来越大。 各服装企业之间的竞争也还停留在比较低层面上，主要还停留在价格、款式等方面的竞争，绝大多数服装企业的产品销售还是以批发市场的大流通为主。而近年来服装企业的品牌意识不断加强，中国服装行业目前还只有有限的几个中国驰名商标，还缺乏真正意义上的国际服装品牌，主要还是通过低成本优势在与国际品牌进行竞争。品牌实力较强，规模和竞争力都处于服装行业前列的品牌较少，强势领导品牌还很缺乏。款式的更新很重要，但是设计的元素，也许并不需要费劲地去想象，而是紧贴着消费者的审美情趣。最经典的案例莫过于ZARA，它能够用最快的速度“抄袭”顶级品牌。这家来自西班牙的服装企业，因开创了快速时尚(FastFashion)模式，而成为业界学习的典范。ZARA作为快速时尚模式的领导品牌，声名显赫，利润丰厚，真可谓是“名利双收”，全球所向披靡大获成功打造“时装神话”! 一.了解 概述：
ZARA是西班牙Inditex集团旗下的一个子公司，它既是服装品牌，也是专营ZARA品牌服装的连锁零售品牌。1975年设立于西班牙的ZARA，隶属于Inditex 集团，为全球排名第三、西班牙排名第一的服装商，在世界各地56个国家内,设立超过两千多家的服装连锁店。ZARA深受全球时尚青年的喜爱，设计师品牌的优异设计，价格却更为低廉，简单来说就是让平民拥抱High Fashion。 品牌简介： 品牌名称：ZARA(中文名称----飒拉) 所属国家：西班牙 创始时间：1975年 创始人：阿曼西奥·奥尔特加·高纳 (Amancio Ortega Gaona) 所属机构：Inditex集团 首席设计师：约翰·加利亚诺 (John Galliano) 产品类别：女性，男装，童装，鞋靴 Inditex是西班牙排名第一，并于近年超越了美国的GAP、瑞典的H&M成为全球排名第一的服装零售集团，2005年其全球的销售额67.41亿欧元，销售数达4.29亿件，纯利润8.03亿欧元。截至2006年6月它在全球64个国家和地区开设了2899家专卖店，旗下共有8个服装零售品牌，包括ZARA、Pull and Bear、Kiddy’s Class、Massimo
ZARA品牌市场调查报告
ZARA服装品牌市场调查 品牌简介： 品牌名称：ZARA(中文名称----飒拉) 所属国家：西班牙 创始时间：1975年 创始人：阿曼西奥·奥尔特加·高纳 (Amancio Ortega Gaona) 所属机构：Inditex集团 首席设计师：约翰·加利亚诺 (John Galliano) 产品类别：女性，男装，童装，鞋靴 Inditex是西班牙排名第一，并于近年超越了美国的GAP、瑞典的H&M成为全球排名第一的服装零售集团，2005年其全球的销售额67.41亿欧元，销售数达4.29亿件，纯利润8.03亿欧元。截至2006年6月它在全球64个国家和地区开设了2899家专卖店，旗下共有8个服装零售品牌，包括ZARA、Pull and Bear、Kiddy’s Class、Massimo Dutti、Bershka、Stradivarius、Oysho、ZARA Home，ZARA是其中最有名的品牌。ZARA创于1975年，目前在全球62个国家拥有917家专卖店（自营专卖店占90％，其余为合资和特许专卖店）。尽管ZARA品牌的专卖店只占Inditex公司所有分店数的三分之一，但是其销售额却占总销售额的70％左右。 品牌历史： 1975年，学徒出身的阿曼西奥·奥尔特加在西班牙西北部的偏远市镇开设了一个叫ZARA的小服装店。而今，昔日名不见经传的ZARA已经成长为全球时尚服饰的领先品牌，身影遍布全球60余个国家和地区，门店数已达1000余家。 zara品牌之道可以说是时尚服饰业界的一个另类，在传统的顶级服饰品牌和大众服饰中间独辟蹊径开创了快速时尚(Fast Fashion)模式。随着快速时尚(Fast Fashion)成为时尚服饰行业的一大主流业态，zara品牌也倍受推崇，有人称之为“时装行业中的戴尔电脑”，也有人评价其为“时装行业的斯沃琪手表”。在2005年，ZARA在全球100个最有价值品牌中位列77名，哈佛商学院把zara