企业盈利能力分析及改善策略-以河北衡水老白干酿酒(集团)有限公司为例
中国地质大学长城学院
本科毕业论文
题目企业盈利能力分析及改善策略-以河北衡水老白干酿酒（集团）有限公司为例
院别经济学院
专业会计学
学生姓名张媛媛
学号013141620
指导教师傅红梅
职称中级会计师
2018年 4 月15日
本科毕业生毕业论文（设计）诚信承诺书
中国地质大学长城学院毕业论文任务书
课题信息：
课题性质：设计□论文√
课题来源：教学√科研□生产□其它□
发出任务书日期：
指导教师签名：
年月日
中国地质大学长城学院毕业论文开题报告
中国地质大学长城学院本科毕业论文文献综述
院别：经济学院
专业：会计学
姓名：张媛媛
学号：013141620
2018 年4 月15 日
Hofmann,Erik、Lampe,Kerstin（2013）在《物流服务供应商财务报表分析》指出，利润是企业内外有关各方都关心的中心问题，利润是投资者取得投资收益、债权人收取本息的资金来源，是经营者经营业绩和管理效能的集中表现，也是职工集体福利设施不断完善的重要保障。因此企业盈利能力分析十分重要。
F.V oulgaris,D.Asteriou,
G.Agiomirgianakis（2010）在《财政限制和农业投资》指出，企业盈利能力高低的判断，取决于企业提供的利润信息，企业利润的多少，直接影响企业的盈利能力。一般来说，在资产规模不变的情况下，企业利润越多，企业盈利能力相应越好，反之，企业利润越少，企业盈利能力越差。因此，很多财务人员在对企业盈利能力进行分析时，非常重视利润数量的多少。
吕会宾（2015）在《企业盈利能力与可持续发展研究》指出，在研究盈利能力时选取销售净利率、销售毛利率、总资产收益率、净资产收益率和每股收益作为衡量盈利能力的指标，依次从年度大数据和行业数据两个角度实证分析了企业盈利能力与可持续发展能力的关系。最终发现，虽然我国企业近几年来盈利能力较好，但可持续发展能力略有不足，尤其是传统企业，虽然盈利能力远高于新兴行业，但就可持续发展能力而言，传统行业远远落后于新兴行业，对新兴行业典型企业的分析更是很好地印证了这一点。最终研究得出：虽然从某些盈利能力指标来看，上市公司保持较好的发展势头，但从整体的宏观经济发展趋势来看，我国的经济增长形势却并不乐观，企业的可持续发展能力需要改进。
郑蕊，闫一玉（2017）在《美的股份有限公司财务分析》指出，上市公司的盈利能力成为利益相关者密切关注的内容，公司的经营者、投资人、债权人，无一不关注公司的盈利能力。不同的利益相关者，其盈利能力分析的目的不同。盈利能力是指企业获取利润的能力，也指企业的资金或资本的增值能力，通常表现为一定时期内企业收益数额的多少及其水平的高低。通过财务分析中的盈利能力分析，运用盈利能力分析的各种指标，对财务数据进行分析，做出总结，并提出了促进发展的建议。
蔡依凝，巴瑀，赵宣臣（2016）在《企业盈利能力分析应注意的几个问题》指出，企业的盈利能力指的是在某个特定的会计期间内，企业通过将自己的资源投入到生产经营过程中，进而谋取经济利益的能力。企业盈利能力的强弱直接在企业各环节经营成果中体现，还能体现出企业的经营状况。进行盈利能力分析时，将企业的传统四大报表作为分析基础，通过对企业盈利能力指标的分析，进而找出其经营管理过程中存在的不足或问题，进而采取相应的对策与建议，以促进企业核心竞争的提升。
陈瑞希，邢军（2018）在《上市公司盈利能力财务分析》指出，上市公司的业绩中，相关投资人员最为注重的是其实际收益情况和未来的发展潜力。怎样评价企业盈利能力、分析企业的盈利质量、一直是投资领域和会计行业讨论热点。
蒋尧明，陆音（2016）在《制造业上市公司盈利能力分析模型构建》指出，传统的盈利能力分析只是单纯地通过会计利润财务指标或现金流量指标进行分析，在众多的企业中，很难确定最具有投资价值的优质企业。从投资者的角度，研究盈利能力模型。将会计利润指标与现金流量指标相结合，运用因子分析法，构建出评价综合盈利能力的模型；利用得出的盈利能力模型，计算公司的盈利能力综合得分，由此可以全面的对上市公司的盈利能力进行分析比较，确定企业在同行业间的地位。以此，为投资者进行投资选择时，提供一
个更为准确的、全面的依据。
综上所述，目前国内学者对盈利能力分析各抒己见，研究的视觉虽然宽泛，但最终都是为了帮助企业提高盈利能力水平。本文从不同的角度分析企业盈利能力中存在的问题，提出一些解决企业盈利能力的对策，进而提高企业的盈利能力使企业赚取更大利润。
企业盈利能力分析及改善策略-以河北衡水老白干
酿酒（集团）有限公司为例
摘要
盈利能力是企业在日常经济活动中所获得的利润，它是企业在作出合理的销售决策的重要手段，它决定了企业下一年是否能在市场经济中获得一席之地。因此分析企业盈利能力是必不可少的一部分。本文通过对衡水老白干公司2014-2016年的财务报表数据分析，利用了盈利能力分析的相关比率指标，对衡水老白干公司的整体财务状况和销售运营情况进行详细的分析，得出该企业存在股东获得的权益不稳定、销售渠道单一、企业酿酒成本提升等问题，并以此提出降低成本、提高利润等建议，以此来促进企业持续健康的发展，同时帮助公司改善经营管理，充分利自身的有利资源，来提高该企业在白酒行业中竞争能力和获利能力。
关键词：盈利能力; 利润; 销售毛利率
ABSTRACT
Profitability is the profit that the enterprise obtains in the daily economic activities. It is an important means for the enterprise to make a reasonable sales decision. It determines whether the enterprise can gain a place in the market economy for the next year. Therefore, analyzing the profitability of enterprises is an essential part. In 2014-2015 using the ratio index of profitability analysis, this paper makes a detailed analysis on the overall financial situation and sales and operation situation of Hengshui Lao Bai dry company, and draws a conclusion that the enterprise has some problems such as the instability of the rights and interests obtained by the shareholders, the single sales channel, the promotion of the cost of the enterprise and so on, and puts forward to reduce the cost and raise the profit by this enterprise. In order to promote the sustainable and healthy development of the enterprise, it also helps the company to improve its management and fully profit from its own favorable resources to improve the competitiveness and profitability of the enterprise in the liquor industry.
Keywords:profitability; profit; gross intevest rate
目录
1前言 (1)
2企业盈利能力的概述 (1)
2.1企业盈利能力的概念 (1)
2.2企业盈利能力分析的意义 (1)
3河北衡水老白干酿酒有限公司简介及盈利能力分析 (2)
3.1河北衡水老白干酿酒有限公司简介 (2)
3.2河北衡水老白干酿酒有限公司盈利能力分析 (2)
3.2.1股东权益报酬率的指标分析 (2)
3.2.2销售毛利率的指标分析 (3)
3.2.3成本费用利润率的指标分析 (3)
3.2.4每股利润的指标分析 (4)
3.2.5每股净资产的指标分析 (4)
4河北衡水老白干酿酒有限公司盈利能力存在的问题 (5)
4.1股东权益报酬率不稳定 (5)
4.2企业的销售毛利率增加过慢 (5)
4.3成本费用利润率偏低 (6)
4.4每股利润发展不稳定 (6)
4.5每股净资产不稳定 (6)
4.6销售渠道单一 (6)
5河北衡水老白干酿酒有限公司盈利能力的对策及建议 (7)
5.1提高净利润，调整股东权益总额 (7)
5.2提高营业收入，降低营业成本 (7)
5.3努力降低成本费用，提高产品的品质 (7)
5.4增加每股盈余，适当调整发行股数 (8)
5.5增加股东权益，调整公司总股数 (8)
5.6拓宽销售渠道 (8)
6结论 (9)
参考文献 (10)
致谢 (11)
1前言
盈利能力是企业利用各种经济资源赚取利润的能力，换句话说就是指企业资金或者资本的增值能力，盈利能力的高低直接影响整个公司甚至整个集团的利益。通常情况下，我们利用公司的财务报表对公司的盈利能力进行分析，根据分析的结果得出公司的发展状况和在发展中所存在的问题，可以及时的加以改进，以此使公司的获利能力得以提高。因此，公司全面分析他的的盈利能力是财务分析不可或缺的一部分，不仅能为信息使用者和利益相关者提供科学决策的依据，还能帮助管理层及时发现问题并纠正和解决问题。
白酒行业随着我国经济的发展和生活水平的提高，在我国的经济地位中扮演者重要角色。白酒行业在整个酒类的行业里名列前茅，所创造的收益也是很可观的，在整个酒类行业中不可或缺。随着社会的发展，我国的白酒行业发展也非常迅速，每年为国家创造了很高的利润，而且使酒类行业的发展日趋昌盛。随着人们生活质量的提高与当今时代科学技术的进步我国酿酒行业的崛起，同行业间的竞争越来越激烈，所以企业盈利能力水平的高低直接关乎着企业的生存与发展。我们对企业的盈利能力水平的提高也越来越重视。
2企业盈利能力的概述
2.1企业盈利能力的概念
盈利能力是企业在日常经济活动中所获得的利润，它是企业在作出合理的销售决策的重要手段，它决定了企业下一年是否能在市场经济中获得一席之地。因此分析企业盈利能力是必不可少的一部分。在经济活动中，企业获取利润越多证明盈利能力就越高，反之，就越低。众所周知只有经过对企业的盈利能力进行精确、全方位、客观的分析，才会对企业的经营成绩、投资价值以及发展前景等作出有实质性的评价与预测，并为投资者避免投资风险、获取投资回报提供行之有效的帮助。通过对盈利能力进行分析，可以反应某一期间内公司的经营成绩，找出管理中出现的问题并分析问题所产生的原因，然后采取有效的解决问题的措施，总结以往的经验教训，提高公司的整体盈利水平。
2.2企业盈利能力分析的意义
在现在这个社会发展中，我国经济的地位越来越稳定，生活水平也在提高，经济的发展也越来越好，整体各个方面也日趋变好。在企业的发展中盈利能力分析在企业财务分析中扮演着重要的角色，是公司进一步发展的引导者。如何正确、公平地评价公司的盈利能力在财务分析方面来说尤为重要，为公司内外部各个的相关利益者做出准确的依据。我们通过分析可以及时发现公司在盈利能力方面存在的问题，及时对公司存在的这些问题加以调整，最终提高公司的盈利能力，使公司的发展能够持续稳定。为公司的发展方向做了引
导。
公司发展的状况最终可通过企业的盈利能力来表现，因为公司管理工作人员的工作成果、债权人的资金保障、投资人投入公司的资金收益、公司全体员工的工资水平高低甚至整个国家的财政收入等都和公司获取利益的强弱有直接的关系，所以不管是公司的管理人员、投资人、债权人，或着是其他相关利益者对公司的获取利润的能力都十分关注。债权人对公司的资本结构和偿还债务的能力也很关心，从而据此计算出他们能收回本息的多少，通过对公司盈利能力的分析，可以看出公司的盈利能力是否客观，以及盈利能力的发展走向，还可以得出债权人对公司投入资金的可靠性；其次，我们还能得出企业的销售成果，为保障公司的利益进一步对公司做出相应的调整，增加收入，提高公司的盈利能力水平。
3河北衡水老白干酿酒有限公司简介及盈利能力分析
3.1河北衡水老白干酿酒有限公司简介
河北衡水老白干酿酒有限公司，简称衡水老白干，是白酒行业中的佼佼者，也是河北省数年来白酒行业领域的领跑者。衡水老白干始于汉朝，在唐代名扬天下，定名于明朝，有着几千年的历史渊源与文化传承。该集团位于河北省衡水市，有着优越地理位置与充沛的资源。几十年来，衡水老白干积极响应国家政策的号召，顺应时代潮流，大力发展市场经济。并不断借鉴国内国外先进企业的经验，完善自身企业的发展。经过不断地努力和探索，产品的质量在不断地上升，产品种类也在逐渐实现多样化。在2010年，公司产品以优良的品质在评比中获得头等奖，并在大型国际评选中斩获奖项。河北衡水老白干酿酒有限公司利用知名优势，积极发展市场资源，使公司稳立于白酒行业。有优势也必然有弊端，随着人们生活质量的提高与当今时代科学技术的进步，各大新兴酒业公司层出不穷，雨后春笋般不断成长，衡水老白干面临着很大的危机，势必要做出新的战略计划与经济发展模式。所以企业充分利用公司的资金与优秀人才，将公司衡水老白干推向经济发展的最前端。今天的衡水老白干产品质量日渐稳定，以其典型风格与浓香、清香优势共立于中华白酒行业。近年来，白酒行业一直处于持续上升的阶段，无论是销量还是产量都在不断地提升，行业盈利能力不断提高。衡水老白干有着广阔的发展前景，多年以后，一定会成为全国乃至全世界的领跑者。
3.2河北衡水老白干酿酒有限公司盈利能力分析
3.2.1股东权益报酬率的指标分析
股东权益报酬率是一定时期公司的净利润与股东权益平均总额的比率，该比率体现了产品利润的大小及销售收入的高低，其比率越高，说明产品的利润越大，反之越小。
表1 2014年-2016年的股东权益报酬率
数据来源：2014-2016年衡水老白干股份有限公司年报
从上表中可以看出股东权益报酬率在2014年为9.13%，2015年的为6.78%，2016年为7.05%。2015年比2014年反而下降了2.35%，是因为在净利润增加幅度不大的情况下，公司的股东权益平均总额发生大幅度的增加，增加了4.59亿，导致股东权益报酬率不仅没有上升反而还降低了。在2015年至2016年中，公司的股东权益报酬率又上升，是因为净利润与股东权益平均总额相应的增加的原因。但是公司的股东权益报酬率十分不稳定，时高时低，这表明企业在2014—2016年盈利能力变化比较大，经营业绩不理想。
3.2.2销售毛利率的指标分析
销售毛利率是企业销售毛利与销售收入的百分比，其中销售毛利是销售收入与销售成本的差额，销售毛利率越大，说明销售成本占销售收入的比重越小，企业获得利润的能力就越强。
表2 2014年-2016年的销售毛利率
数据来源：2014-2016年衡水老白干股份有限公司年报
河北衡水老白干酿酒有限公司2014年的销售毛利率为58.17%，2015年为56.94%，2016年为59.23%，2015年比2014年下降了1.23%，虽然2015年营业成本较上年相比增加了
1.23亿，但是营业收入减少了
2.27亿，由此导致2015年的销售毛利率还是下降了。2016年比2015年又增长了2.29%，较上年相比，营业成本虽减少了0.12亿但营业收入增加了1.03亿，所以2016年的销售毛利率提高了。但是总体来看，企业整体处于增长过慢状态，表明企业的增值能力变弱。
项目名称
2014年 2015年 2016年 股东权益报酬率
股东权益平均总额(亿元)
净利润(亿元) 9.13% 6.46 0.59 6.78% 11.05 0.75 7.05% 15.75 1.11
项目名称
2014年 2015年 2016年 销售毛利率
营业收入(亿元)
营业成本(亿元) 58.17% 21.09 8.82 56.94% 23.36 10.06 59.23% 24.38 9.94
3.2.3成本费用利润率的指标分析
成本费用利润率，即利润总额占营业成本、期间费用的比率，反映了企业生产经营过程中发生的耗费和获得的收益之间的关系，体现了企业的投入产出水平，是综合反映企业成本效益的重要指标。该指标越高，说明企业的利润就越大，反应企业的经济效益就越好。
表3 2014年-2016年的成本费用利润
项目名称2014年2015年2016年成本费用利润率8.79%10.06%9.70%
数据来源：2014-2016年衡水老白干股份有限公司年报
从上表中可以看出成本费用利润率2014年河北衡水老白干酿酒有限公司为8.79%，2015年为10.06%，2016年为9.70%。2015年成本费用利润率比2014年增加了1.23%，2016年比2015年又下降了2.29%。企业的期间费用逐年在增加。企业成本费用利润率时高时低，不稳定，不断波动，并且整体维持在一个较低的水平。由此导致企业的盈利能力偏低还不稳定。
3.2.4每股利润的指标分析
每股利润，也称每股收益，是企业普通股每股所获得的净利润，直接反应企业盈利能力大小，而且也与股票价格和股利发放率有密切关系，一般情况来说，每股收益越大企业获利能力越强，企业的经营状况越好，企业发放较高股利的可能性越大，其股票价格将会上涨。
表4 2014年-2016年的每股利润
项目名称2014年2015年2016年
每股利润0.420.540.25
数据来源：2014-2016年衡水老白干股份有限公司年报
从上表中看出河北衡水老白干酿酒有限公司每股利润2014年为0.42，其2015年为0.54，2016年为0.25。从2014年到2015年每股利润增加了0.12，表明企业获取利润能力提高了。但是2015年每股利润0.54骤减至2016年的0.25，是因为2016年的净利润平稳增加而发行在外普通股股数大幅度增加，使每股利润减少。企业的每股利润时高时低，企业的发展状况不理想，经营成果不显著。
3.2.5每股净资产的指标分析
每股净资产，也称每股账面价值，等于股东权益总额除以发行在外的普通股股数，这一指标反应每股股票所拥有的资产现值。每股净资产越高，股东拥有的每股资产价值越多；反之，越少。通常情况下，每股净资产越高越好。
表5 2014年-2016年的每股净资产
项目名称2014年2015年2016年每股净资产 4.778.80 3.67
数据来源：2014-2016年衡水老白干股份有限公司年报
每股净资产，河北衡水老白干酿酒有限公司2014年每股净资产为4.77，2015年为8.80，2016年为3.67。从2014年到2015年每股净资产大幅度增加，是因为股东权益增加的幅度大于总股数增加的幅度，自然会引起每股净资产的增加。而从2015年到2016年每股净资产又大幅度的下降，原因是总股数增加的幅度大于股东权益增加的幅度。从而导致每股净资产下降了5.13。单从这一指标可以看出，2014年到2015年股东权益总额上涨，公司股东拥有的资产现值越来越多，股东投入的单位资本所获收益也越来越多，企业的盈利状况越来越好，盈利能力在不断的加强。但在2016年大幅度下降，表明股东拥有的资产现值也在减少，需要进一步调整。
4河北衡水老白干酿酒有限公司盈利能力存在的问题
4.1股东权益报酬率不稳定
河北衡水老白干酿酒有限公司的股东权益报酬率不稳定，其中在销售管理方面，可能由于消费者越来越多的原因薄利多销和在白酒行业之间的各自竞争发展的结果，使销售价格相对较低，导致净利润增加缓慢。在资产管理方面，企业的股东权益可能增加的过快，导致股东权益报酬率下降。从上面的分析中看出其原因是股东权益总额和净利润导致的。股东权益总额增加过快，而净利润增加的过于缓慢，导致企业股东权益报酬率不断波动，时高时低。
4.2企业的销售毛利率增加过慢
首先，在白酒这个行业中，河北衡水老白干酿酒有限公司虽稳居前列，但是茅台、剑
衡水老白干营销计划
衡水老白干营销计划 一、商品分析 衡水老白干隶属于河北裕丰股份公司，是一家上市的国有企业，每年必须保证销售量增长是总部给营销总公司下达的硬指标。前几年，虽然销量连续增长，但是市场波动很大，2001年内蒙市场启动实现销售3000多万元，第二年就下滑至不足三百万；2002新产品福兴隆推广成功当年销售4000多万元，2003年就几乎全部退出市场这种波浪式增长的本身就隐藏着巨大隐患。 衡水老白干一贯的营销思路已经形成了市场发展的障碍。 1、关于品牌：不少营销人员以为衡水老白干品牌老化，消费群体萎缩而信心严重不足。调研结果却发现，虽然衡水老白干酒已经形成了中低档品牌的形象，核心消费群体多在40岁以上，年轻消费者较少。但是，衡水老白干的核心消费群体忠诚度非常高，河北市场50%以上消费者认为衡水老白干纯粮酿造、质量可靠。 2、关于产品线：由于缺乏科学的产品线规划，企业认为老产品的竞争力不足，而不断开发新产品拓展市场。可是，80%以上的销售额来自于传统产品，由于重视新产品开发，却忽视了老产品的维护，导致产品线混乱，产品相互冲击，缺乏主力品牌，产品线整体竞争严重不足。 3、关于价格：由于担心控制价格影响市场销量，营销公司虽然意识到了价格稳定的重要性，却并没有办法有效管理。价格混乱，成熟产品的价格持续走低，经销商价格严重倒挂，不少能够销售的产品价格全面透明，通路环节无利润，厂家也无空间，只有任其自然销售，却束手无策。 4、关于通路：衡水老白干市场运作不是以消费者为中心，而是以经销商为中心，重视客情却疏于管理。由于大多数经销商者拖欠货款等原因，厂家对经销商跨区销售、低价冲货等现象根本无法有效管理，只有依靠模糊的年终端奖励保证经销商的利润。因此，衡水老白干经销商忠诚度非常高，执行力却非常弱，几乎没有经销商主动做终端，甚至商超终端的铺货和产品陈列均不理想。由于利润空间较小，分销商根本不，没有销售积极性，通路推力极弱。企业业出台的一系列终端管理、市场控制措施，往往由于经销商的联合抵制而不了了之。 5、关于促销：为了完成任务，衡水老白干每年中通过秋节、春节两次大型促销会，有效地吸引经销商增大库存提升销量。然而，促销会连续进行了两年，很多经销商等着促销活动，而且，每次促销会后，价格都会迅速滑。 显然，形成市场增长瓶颈的不是一个问题，而一个问题链。只有从战略的角度，找出关键环节，才能打破瓶颈。经过深入分析，衡水老白干认为，品牌力并非影响当前市场竞争力的主要因素，通路却是其最薄弱的环节。导致通路乏力是主要的因素是利润趋动力严重不足，而造成没有利润的主要原因是执行力弱，价格体系不稳定。 二、消费者购买行为分析 品牌知名度：衡水老白干在冀北平原拥有极高的品牌知名度，96%以上的消费者都知道衡水老白干是历史名酒、河北特产；但这种知名度主要建立在历史累积上，近年来品牌广告却很少见，部分乡镇连一个广告条幅都很难见到，更不用说什么影视广告、大型户外广告；品牌广告语尽管也琅琅上口易于记忆，但由于没有传播主线，广告语更换较频繁，而且缺乏具体利益点、承诺点；品牌缺乏统一的识别体系，各种识别方式混乱模糊；近年来衡水老白干已将河北白酒第一提
衡水老白干白酒行业战略分析文档
衡水老白干战略分析 南京财经大学沈羿岑 1、白酒行业背景分析 白酒是中国特有的、富有悠久历史和精湛技艺的民族传统饮品，在满足人民生活需要，促进相关产业发展，提高国家财政收入中有着重要的地位和作用。自新中国成立以来，白酒产业经历了解放初期的恢复，中期的建设和改革开放以来的蓬勃发展三个阶段。 近年来，我国酒业的总产值稳步增长，但供给增长快于需求增长，产品销售与竞争的 压力加大。另外，产业结构不断完善、品牌和终端竞争日益激烈、资本运作风起云涌等，是近期中国酒业的主要特点。 2、白酒行业PEST分析 2.1政治与法律环境 2.1.1《食品工程“十二五”发展规划》白酒行业发展方向与布局 按照”控制总量，提高质量，治理污染，增加效益”的原则，在确保粮食安全的基础上，鼓励白酒行业通过改造升级，加快淘汰落后产能，优化产品结构，完善质量保 障体系，提高产品质量安全水平。 《规划》密切关注食品安全，着力培育龙头企业，对古越龙山、金种子酒、五粮液、 沱牌、舍得、酒鬼酒等企业形成利好。 2.1.2国家专项基金的扶持 国家工信部已将仁怀确定为“国家新型工业化产业示范基地(食品?国优名酒)”，名酒工业园区属该示范基地的重要组成部分。今年8 月，贵州省经信委按照省级工业园区 分类标准的要求，已经批准同意仁怀名酒工业园区为省级一类工业园区。 2.2经济环境 1、GDP平均每年增长8%以上，居民的消费水平提高，为白酒行业的发展提供了好的环境。 2、城乡建设的推进、城市人口逐年上升为酒品市场提供了更大空间。 3、外国资本加速进入白酒行业，呈井喷式发展，对传统白酒行业带来挑战。 2.3社会文化环境
1、地域市场品牌仍占消费主流。 2、消费观念向注重品牌、文化、安全、交际等精神文化需求方面转变 3、中国传统的酒文化，主要是指白酒文化。 2.4技术环境 1、国家专利保护政策不断加强 2、逐步实现生产方式与现代化技术的有机结合 3、食用酒精为酒基的液态法白酒取得了长足的发展 4、新风格、口味的水果发酵、蒸馏白酒，有所创新 3、衡水老白干面临的威胁 3.1现有白酒企业之间的竞争 1）白酒生产企业之间的竞争呈垄断竞争市场的特点，同时，白酒产业受国家高度控制，规模骨干企业在竞争中的主体地位突出，垄断性较强。 2）白酒生产企业之间的竞争，处于产业成长周期的成熟阶段。 3)全国统一、开放、竞争有序的市场没有形成。由于白酒产业较高的盈利能力及较低的进入障碍，地方性的小企业如雨后春笋，而白酒企业作为地方财政收入的主要来源，导致了地方保护主义盛行，贸易壁垒森严，整个白酒产业处于无序竞争的状态． 4)白酒企业之间的竞争主要体现在对渠道资源、消费群体资源以及广告盎源的层面上，厂商的竞争力集中体现在以下六个方面：价格、品牌形象、酒质、口感特色、促销、 广告． 3.2小企业与新进入者的威胁 由于自2001年5月白酒消费税调整为从价与从量相结合的复合计税方法后，税收负担过重，成本增高，至使生产中抵挡产品微利甚至亏损。一些原来靠偷锅税生存的小型 酒厂趁机乘虚而入，与大企业争夺中低档价位产品市场．形成了规模企业拼实力争做 高端产品，小企业乘机抢占低端市场的两极局面。 3.3替代品的威胁 来自替代品的竞争压力取决于三个因素： 1)是否可以获得价格上有吸引力的产品。
电机制造企业排名二
电机制造行业重点企业经营状况分析重点企业名称 1. 东莞华强三洋马达有限公司 2. 哈尔滨电机厂有限责任公司 3. 日本电产（大连）有限公司 4. 东方电机股份有限公司 5. 湘潭电机集团有限公司 6. 上海汽轮发电机有限公司 7. 卧龙控股集团有限公司 8. 上海电气集团上海电机厂有限公司 9. 威海恒大电机集团公司 10. 上海安川电动机器有限公司 11. 珠海松下马达有限公司 12. 杭州松下马达有限公司 13. 东莞信浓马达有限公司 14. 北京北重汽轮电机有限责任公司 15. 山东华力电机集团股份有限公司 16. 西安西玛电机有限公司 17. 荣成市荣佳电机有限公司 18. 山东齐鲁电机制造有限公司 19. 日本电产芝浦（浙江）有限公司 20. 万宝至马达大连有限公司 21. 中国北车集团永济电机厂 22. 南阳防爆集团有限公司 23. 江西泰豪科技股份有限公司 24. 江苏三江电器集团有限公司 25. 章丘海尔电机有限公司 26. 佳木斯电机股份有限公司 27. 天津阿尔斯通水电设备有限公司 28. 沈阳电机股份有限公司 29. 中山市大洋电机有限公司 30. 四川东风电机厂有限公司 31. 威灵（芜湖）电机制造有限公司 32. 无锡开普动力有限公司 33. 江苏英泰集团有限公司 34. 青岛四州电力设备有限公司 35. 江苏宝骊集团有限公司 36. 博世汽车部件（长沙）有限公司 37. 兰州电机有限责任公司 38. 无锡新时代交流发电机有限公司 39. 河北电机股份有限公司 40. 青岛三钢电动工具有限公司
41. 艾默生(中国)电机有限公司 42. 江苏大中电机股份有限公司 43. 重庆赛力盟电机有限责任公司 44. 苏州工业园区金月金属制品有限公司 45. 新疆金风科技股份有限公司 46. 衡水电机股份有限公司 47. 莱州通商机械有限公司 48. 上海ABB电机有限公司 49. 无锡凯马动力有限公司 50. 青岛天一集团有限公司 51. 天津新午星机电有限公司 52. 威尔信（汕头保税区）动力设备有限公司 53. 福建闽东本田发动机有限公司 54. 泰安岳首工程机械集团有限公司 55. 沈阳蓝英工业自动化装备有限公司 56. 淮安威灵清江电机股份有限公司 57. 安徽省皖南电机股份有限公司 58. 无锡华达电机有限公司 59. 杭州富生电器有限公司 60. 江苏贝得电机股份有限公司 61. 无锡东元电机有限公司 62. 烟台金胜电机有限公司 63. 江苏海峰电力机械集团股份有限公司 64. 大同（上海）有限公司 65. 上海南洋电机有限公司 66. 上海特毅企业有限公司 67. 浙江金龙电机股份有限公司 68. 莱州市隆迪电机有限公司 69. 常州伺服电机有限公司 70. 四川东方电气自动控制工程有限公司 71. 北京毕捷电机股份有限公司 72. 青岛地恩地机电科技股份有限公司 73. 招远鲁达电机有限公司 74. 东莞力达电机有限公司 75. 上海马拉松革新电气有限公司 76. 中山南丰电机制造有限公司 77. 江苏微特利电机制造有限公司 78. 福建万达电机有限公司 79. 依必安电气（上海）有限公司 80. 广州JVC电器有限公司 81. 招远金利电机有限公司 82. 上海特波电机有限公司
拐点营销激活老白干
拐点营销激活老白干 一一衡水老白干2002复苏工程 朱玉童 在白酒全行业业绩下滑的大背景下，在一个“一年喝倒一个品牌”的白酒销售大省，一个有建厂57年历史的老国营白酒企业，在其部分市场石节失守，经销商普遍信心不足的情况下，如何重新焕发品牌活力，逆势而上，一年内奇迹般的实现销量增长9000万，销售额从2个亿增长到2. 9亿，再现昨日辉煌？ 河北省衡水老白干酿洒集团，一个1946年开始建厂的白酒老国营企业，曾经非常灿烂辉煌, 其岀品的“衡水”老白干系列白酒盛极一时，在河北乃至全国卓有盛爼，可是随着岁月推移, 竞争力逐渐下降，市场份额日渐萎缩，衡水老白干在河北省会石家庄，96年的销量是7000 万，而到2000年销量竟然下降到1000万左右，这虽然是苴中一个反差比较极端的例子，足以"窥一斑而知全豹”。 一、初步诊断： 2001年底，深圳采纳营销策划有限公司开始和衡水老白干正式合作。合作开始，采纳衡水老白干项目组首先进行深入的企业内部诊断和外部市场调研，一圈调査下来，我们触目惊心的发现：10元以下的产品占销售额的大部分，企业利润微薄：经销商信心严重不足，部分业务人员对市场前景缺乏把握：市场上串货乱价现象，品牌形象老化；消费者感受：喝衡水老白干有点落伍了；产品线混乱，产品种类竟多达100多种： 衡水老白干需要全而、系统的激活。这是一个非常庞大的系统工程，它几乎需要而而俱到，但是衡水老白干之所以出现以上种种问题，根源就是没有建立一套系统的真正以市场为核心，以消费者为导向的市场经营运作机制。英中有的问题是由于长期历史原因沉积而形成的, 错综复杂。要改变它，并不是一朝一夕就可以轻易解决的。 如果亦步亦趋的按汁划分步实施改良和变革，品牌的建立更是需要系统规划，从长汁议，但是市场不等人，竞争品牌在步步紧逼，市场份额在下降，经销队伍信心在下降，市场迫切需要激活，客户迫切需要新的局而。 二、2002衡水老白干复苏工程 复苏意味着变革，如何让衡水老白干迅速的复苏，同时又不会引发衡水老白干市场的动荡，这是放在我们面前的一逍难题。根据采纳多年和中国本上企业共同成长，共创辉煌的实战经验，我们逐步形成了采纳特色的以小的投入迅速提升客户业绩的“拐点营销”。
电机主要生产企业
20 11年中国电机100强排行榜2011
41上海ABB电机有限公司 42兰州电机有限责任公司 43万宝至马达大连有限公司 44无锡华达电机有限公司 45莱州通商机械有限公司 46重庆赛力盟电机有限责任公司 47无锡东元电机有限公司 48河北电机股份有限公司 49博世汽车部件（长沙）有限公司 50无锡新时代交流发电机有限公司 51龙口市汽车风扇离合器厂 52衡水电机股份有限公司 53青岛天一集团有限公司 54四川东方电气自动控制工程有限公司 55江苏海峰电力机械集团股份有限公司 56烟台金胜电机有限公司 57青岛四州电力设备有限公司 58泰安岳首工程机械集团有限公司 59招远鲁达电机有限公司 60沈阳蓝英工业自动化装备有限公司 61大同（上海）有限公司 62招远金利电机有限公司 63天津新午星机电有限公司 64上海特波电机有限公司 65艾欧史密斯电器（常州）有限公司 66莱州市隆迪电机有限公司 67福建闽东本田发动机有限公司 68西门子电机（中国）有限公司 69上海南洋电机有限公司 70杭州富生电器有限公司 71青岛地恩地机电科技股份有限公司 72阿美德格电机（上海）有限公司 73浙江金龙电机股份有限公司 74中山南丰电机制造有限公司 75吴县市双马机电有限公司 76威尔信（汕头保税区）动力设备有限公司77江苏微特利电机制造有限公司 78安徽省皖南电机股份有限公司 79昆明电机有限责任公司 80广州JVC电器有限公司 81胶州市欧堡工业(青岛)有限公司 82通用电气亚洲水电设备有限公司 83天津市天发重型水电设备制造有限公司
84福建九州南平电机厂 85淮安威灵电机制造有限公司 86华渊电机（江苏）有限公司 87六安江淮电机有限公司 88青岛成信马达有限公司 89常州伺服电机有限公司 90珠海美蓓亚精密马达有限公司 91闽东安波电器有限公司 92台州新大洋机电科技有限公司 93北京毕捷电机股份有限公司 94镇江金港磁性元件有限公司 95富士电机马达（大连）有限公司 96东莞力达电机有限公司 97浙江迪贝机电集团有限公司(浙江绍兴新星机98福州海霖机电有限公司 99青岛松灵电力环保设备有限公司 100扬州市飞鸿电材 11年中国微电机50强排行榜 2011 20
衡水老白干市场营销项目策划书
老白干市场营销策划书 1背景与现状分析 1.1总体环境分析（宏观环境） 1.1.1经济与自然环境随着金融危机对白酒企业的不利影响加大，一些白酒企业纷纷呈现多元化发展进军不同领域。目前，白酒市场的竞争激烈，竞争的结果将会导致价格战上演，这也对白酒企业的利润造成一定影响。走上多元化道路将有助于白酒企业分散竞争压力，企业也将会有新的利润增长点。从目前国际及国经济情况看，2010年白酒行业将面对更加复杂和严峻的经济形势，白酒消费面临消费减弱，同时市场竞争也日渐加剧，多元化发展是目前白酒企业的趋势，未来还有望有更多的白酒企业走上多元化道路。另外，白酒企业多元化也存在不利因素，企业如果过多的分散精力将对主业白酒的销售造成影响。企业多元化发展要量力而行，视市场需求而定。竞争的新阶段要求我们面对市场。从性质上看，硬性竞争已被软性竞争代替；从围上看，局部竞争将被整体竞争所取代。只有将文化、社会、精神方面的因素融入产品，才会使产品形成前所未有的活力，才能使品牌具备强大的生命，并使竞争力提升到一个崭新的局面---这是整体竞争的优势所在。 数据显示：中国白酒的消费总量趋向平闻，但是呈现集中的趋势。知名品牌销售额稳步上升。目前白酒市场以川酒为龙头，贵酒、皖酒、酒、豫酒、鲁酒群雄纷争，清香型白酒开始逐步变暖回归。近些年来，由于很多企业对年份酒运做极其不规，使得除了茅台等极少数企业的年份酒产品之外，人们普遍开始对年份酒的年份真伪进行质疑，这种情况并且大有加速加剧的趋势。以五粮液、茅台等为代表的20％的强势品牌占据了全国80％以上的市场，而地方市场又被大量区域品牌所占有。白酒市场的竞争已经进入白热化阶段，不论是在产品的开发、广告、通路、促销等各个方面，各个酒类的生产厂家挖空心思，都做到了殚精虑竭，随着近几年消费升级，全兴、、洋河几个做高端品牌的企业赚的盆满钵满，中高档产品的市场开发更是空前引起企业的重视，如何以高人一等的手段，在众多酒类品牌的纷争中脱颖而出，是每个酒类企业必须面对的重要课题。老白干年份酒如何摆脱低端形象吸引高层次目标消费者，如何挖掘其核心价值成为其成功与否的关键。 市场汾酒市场下滑、其他清香型企业普遍开始发力，清香市场份额整体稳步上升。宝丰、老白干、红星市场份额显著增加，老白干在市场虽有较高的铺货率但尚且未能解决其产品低端的形象和动销问题。老白干的区域市场发展很不平衡，省是成熟市场.，在周边市场老白干的品牌形象老化、低档化现象严重，对年轻的、高端的消费群体影响力弱。而在其周边市场情况又各不相同例如市场属于导入型市场，老白干的品牌认知度、美誉度较低，其品牌个性尚没有形成。 老白干在一些老年消费者心目中拥有较高的品质认可度、品牌知名度、美誉度，也具备高档白酒品牌充足的物质、技术基础；但由于历史销售因素，其低档形象较为突出，品牌急需得到大幅提升，这成为制约老白干主品牌向高端发展的一个关键因素。因此，在周边市场，老白干欲迅速提升为高档白酒品牌，还必须成功地解决三个问题：“为什么要出高价购买”和“如何购买”,“如何解决老白干长期沉淀在消费者心目中的低端形象”。这三大问题的解决必须依靠品牌战略中的“稀有品质识别”和卓越的整合品牌传播的实施，而所有这些都需要大量的资金沉淀和时间的延续。 1.1.2政治法律环境中国政府会继续加大对食品安全的监控和查处力度以及新的国家食品强制标准的出台，这对恢复中国消费者对中国食品的信心、建设一个公平的市场竞争环境和建立良好的市场秩序是好事，但是政府的监管也会成为白酒企业成本上升的一个因素，同时对于那些从事假冒伪劣产品等没有社会责任的白酒企业来讲则就是厄运了。 中国粮食价格与国际粮食价格接轨以及国家对粮食的保护性收购会成为以粮食作为主要生产原料的白酒企业生产成本变动的重大因素或不可控因素。国家刺激消费、增加就业等一系列政策的出台，会对白酒市场的消费者起到一定的积极作用，但白酒企业对此不能报太多或太高的期望。以茅五剑为首的高端品牌会受到严重冲击。这是因为一方面政府部门和事业单位是高端品牌的主要消费群体，而
衡水电机股份有限公司是1993年经省政府批准在原衡水电机厂
衡水电机股份有限公司是1993年经省政府批准在原衡水电机厂的基础上改制成立的，现有员工1600人，拥有国内先进生产检测设备700余台套，年电动机生产能力600万千瓦，是中国500家最大电气机械器材制造企业之一。公司综合经济效益指数连续十几年名列全国电机行业前茅。曾获得“振兴河北经济奖”、“河北省优秀企业”、“河北省质量效益型先进企业”、“河北省环境保护先进企业”、“河北省质量管理奖”和“全国质量管理先进企业”等奖项和荣誉称号。主导产品“猛牛”牌电动机主要包括Y、Y2、YB2、NEMA等十几个系列3000余种规格。产品采用国际标准，具有效率高、振动小、噪音低等特点，曾获得“河北省百项名优重点产品”、“河北省质量信得过产品”和连续四届“河北省名牌产品”称号，2005年获得“产品质量国家免检”称号。公司电动机产品先后通过北美地区CSA认证、美国能源部CC#认证、欧盟CE认证和国内3C安全认证。多年来，“猛牛”电机以优异的质量和完善的服务赢得了国内外用户的信赖，产品畅销全国各省、市和地区，并远销北美、欧洲、亚洲、澳大利亚等国际市场。 公司制定了“争创一流，锤炼公认名品；精益求精，确保用户满意”的质量方针，企业的各项工作紧紧围绕“以提高质量为重点，以争创名牌为目标”开展经营管理，产品质量的不断提高，质量管理体系的逐渐完善，经济效益持续增长，走出了一条质量效益型发展道路。 完善质量管理体系，狠抓产品质量，以质量铸造品牌 公司一贯重视质量工作，于1978年开始推行全面质量管理，并于1989年通过了省级TQC达标验收。1994年底，公司开始贯彻ISO9000质量体系管理标准，编制了质量手册、程序文件、三层文件等各类文件200余个，提高了公司文件化体系的水平。同时还加强了监督、检查和考核力度，
衡水老白干企业文化
衡水老白干企业文化 企业文化内容节选 公司简介 河北衡水老白干酒业股份有限公司是由河北衡水老白干酿酒集团公司控股、于2002年10月在上海证券交易所上市的河北省酿酒行业及衡水市唯一的一家上市公司，现已是中国白酒行业老白干香型中生产规模最大的生产厂家。目前公司占地1600亩，固定资产8亿元，拥有员工4200余人，白酒年生产能力5.5万吨，年实现利税2亿元。 衡水老白干酒有着悠久的酿造历史，据文字记载可追溯到汉代（公元104年），知名天下于唐代，正式定名于明代，并以“醇香清雅，甘冽丰柔”著称于世。六十多年来，我们把现代化管理与传统工艺相结合，使产品质量不断提高，品种不断增加，目前已形成了衡水老白干和十八酒坊两大系列从67°到35°二百余个品种规格的老白干香型系列白酒。我公司产品以其独特的工艺和典型风格多次在国内外重大评比中获奖：早在1915年便荣获巴拿马万国物品博览会最高奖—甲等金质大奖章；1992年67°老白干荣获香港国际食品博览会金奖，同年47°谨制老白干荣获中国名优酒博览会金奖；2002年67°老白干荣获国家级典型风格金杯奖。 近年来,公司屡获殊荣。2004年衡水老白干被国家工商管理总局认定为“中国驰名商标”，成为响誉全国的驰名品牌，同年公司被确认为首批“全国工业旅游示范”企业； 2005年以衡水老白干酒为代表的老白干香型也通过了国家标准委员会的认定，并于2007年7月正式实施，使衡水老白干在中国白酒之林独树一帜，引领了中国白酒的一个流派；2006年衡水老白干酒被国家商务部认定为首批“中华老字号”；2007年通过“纯粮固态发酵白酒”标志审核；2008年衡水老白干酿造技艺被国家文化部列为“国家级非物质文化遗产”，同年11月十八酒坊再次被国家工商管理总局认定为“中国驰名商标”。至此，我公司成为全国白酒行业少数同时拥有两个驰名商标的企业之一。 衡水老白干酒业公司以荣获中国驰名商标、中华老字号和国家级非物质文化遗产为契机，积极实施名牌战略，大力开拓市场网络，使公司实现了跨越式发展。无论是衡水老白干酒的品牌形象，还是市场占有率都得到大幅提升，特别是2004年以来销售收入保持30%以上的高速增长。公司将以衡水老白干酒为主业，抓好衡水老白干循环经济园区建设，并充分利用资金和人才优势，将衡水老白干打造成全国知名品牌。． 理念文化 理念文化是衡水老白干企业文化体系的核心部分，主要表述企业的战略发展追求，以及为实现这一战略追求所规定的基本思想、信念和价值取向等。理念文化规定和指导着行为文化和视听文化的建设。 企业愿景 酿造超凡品质打造卓越品牌 “超凡”是自信、气魄、境界的体现，是良好素质、独特气质、优良形象。“卓越”是荣誉、价值、实力的体现，是不断超越、优中创优、强中求强。因优秀而超凡，因超凡而卓越，因卓越而辉煌。 企业愿景是企业员工追求的共同理想，是具有挑战性的发展蓝图。衡水老白干酒业公司作为国家白酒行业老白干香型骨干企业，立足酿造超凡品质，打造卓越品牌的发展目标，需要全体员工统一思想意志，以一种饱满向上的激情，一种永远朝向未来的动力，发扬特别能战斗的创业精神，同心同德，群策群智，拼搏奉献，超越自我，为实现公司宏伟的发展蓝图而努力奋斗。 企业使命 继承传统持续创新创造效益回报社会
青云航空仪表公司
青云航空仪表公司内部编号：（YUUT-TBBY-MMUT-URRUY-UOOY-DBUYI-0128）
北京市 朱跃霞北京青云航空仪表有限公司 毛福元北京大唐发电股份有限公司高井发电厂 冯景章北京燕京啤酒集团公司 杨清雨中国石化集团北京燕山石油化工有限公司孙毓霜中国石化长城润滑油集团有限公司 许树坡北京市农工商联合总公司 王秀玲北京市科协 尹广华北京印钞厂 吕德增北京北开电气股份有限公司 天津市 李钢天津市河西区科委（科协） 张永芬天津市南开区科协 赵光天津市红桥区科协 张炳旭天津港务局科协 毕凤兰天津市河东区科协 赵连阁天津市电力公司科协 张源天津市和平区科协 王艳艳天津市河北区科协 宋学姮天津市塘沽区科协 河北省 王金英保定市科协 杜江石家庄市科协 秦振中邯郸市科协 郑会英河北保定依棉集团有限公司 信振泰沧州市科协 崔刚张家口市科协 李涛唐山市科协 刘明哲唐山钢铁集团有限公司 徐安友中铁山桥集团有限公司 吕吉泽衡水电机股份有限公司 王运清邯郸市科协 王建军河北省科协 山西省 韩裕峰山西省科协
王德贵山西省科协 陈振华太原重型机械（集团）有限公司 孙勇太原机车车辆厂 王喜楹晋西机器工业集团有限责任公司 李柄山西省电力公司 王眉林国电电力发展股份有限公司大同第二发电厂金智新大同煤矿集团有限责任公司 胡庆辉阳泉供电分公司 成东虎晋中市科协 杨清民山西焦化集团有限公司 唐长文运城市科协 齐韵琴太原市科协 内蒙古自治区 伊拉勒图内蒙古自治区科协 任锦荣鄂尔多斯市科协 何印禄乌海市五湖泵业有限责任公司 孙少德巴彦淖尔盟科协 周文彪包头市科协 张慧峰呼和浩特市科协 辽宁省 晁秀峰沈阳市科协 王秀玉鞍山市科协 苏会臣辽宁发电厂 陈宝本溪市科协 王声权丹东化学纤维集团有限责任公司 李学辉锦州市科协 胡永超营口中板厂 王生才阜新市科协 刘翼辽阳市科协 马秀斌铁岭市科协 高天舒朝阳市科协 付野锦化化工（集团）有限责任公司 杜楠辽宁省科协 王宏辽宁省经济贸易委员会 王幼学辽宁省发展计划委员会
关于衡水老白干
关于“衡水老白干”淡雅品牌运营的一点感想 斑门弄斧，只代表个人意见 “淡雅”这个概念应源于一个专家和一群业内精英对白酒未来市场的一种趋势判断。而在02年后，白严重同质化以后，市场需要有新的创新来在面对市场趋势的发展，于是“淡雅”型白酒开始出现。最先出场的是江苏洋河的“洋河蓝色经典”，通过品牌规划，它确定的路线是高端商务型白酒，它的情感价值定位是“男人的情怀”。从02-08年，实现0-20亿元的发展历程，它一是北京盛初的最经典的案例。记得有人问我，为什么洋河能如此成功，我认为首先是它的创新，洋河是老八大名酒这一，老名酒的品牌价值有着深厚的市场基础。洋河从以前的白酒中突围出来，转型运作商务型白酒，这个定位适应了当地白酒市场的发展趋势。它的概念也很好，定位为男人的情怀，白酒本是男人的专利，这个概念也暗示了一个成功男人的隐义。当这些工作都完成以后，就是坚持渠道推广，我个人了解，洋河在头几年，投入远远大于产出，大投入保障了推广的力度和延续性。其实在洋河成功的背后，还有一个现实的问题，就是苏南的经济的发展，苏南是中国最富庶的地区之一，而且是中国最城市化的地区，现代化的商业气氛最为浓厚。所以说是洋河成功是由以下几个方面因素：地域经济、老名酒品牌价值、品牌的规划和强大的推广力。 “淡雅”是另一个淡爽性白酒的代表，它是衡水老白干酒厂推出的一款商务型白酒产品，老白干是河北地方名酒，从02年以来，成功实现双品牌战略，实现跨越式的发展。到此为08年也实现回款销售10亿的增长，真正成为河北王。区域为王战略是老白干的核心战略之一，“淡雅”应是从05年上市的，最典型的市场代表是河北的邢台地区，在邢台实现了近1亿的销量。 我个人认为，“淡雅”老白干从长远看是要失败的，从以下几点说明。 一、与老白干原来品牌价值基础有严重对抗性冲突
25MW背压式汽轮机运行规程
B25MW背压式汽轮机运行规程 批准： 审核： 修编： 宁夏伊品生物科技股份有限公司动力部
B25MW背压式汽轮机运行规程 前言 1．引用标准： 电力部《电力工业技术管理法规》 有关设计资料及厂家说明书。 2．本规程是汽轮机运行人员进行操作，调整，处理事故的技术标准，所有运行人员应按本规程的规定进行操作或调整。 3．在运行操作过程中如遇有编写内容与生产不符时，应及时提出修改意见，经审核批准后执行。
B25MW背压式汽轮机运行规程 1.适用范围及引用标准： 本规程适用于伊品企业型号为B25-8.83/0.981型（南京汽轮机厂）所生产的冲动式高压，单缸，抽汽背压式汽轮机.使用于动力部汽机专业。 2.工作原理： 该汽轮机为南京汽轮机厂生产的冲动式高压，单缸，抽汽背压式汽轮机，型号为B25-8.83/0.981，配用南京汽轮发电机厂所生产的 QFW-30-2C型空冷式发电机。 汽轮机转子由一级单列单列调节级和10级压力级组成。 喷嘴，隔板，隔板套均装在汽缸内。它们和转子组成了汽轮机的通流部分，也是汽轮机的核心部分。高压喷嘴组分成四段，通过T型槽道分别嵌入四只喷嘴室内。每一段喷嘴组一端有定位销作为固定点，另一端可以自由膨胀并装有密封键。为了缩短轴向长度，确保机组的通流能力，并有利于启动及负荷变化，本机组采用了多级隔板套。在隔板套中再装入隔板。 本机组有四只调节汽阀。均采用带减压式预启阀的单座阀，以减少提升力。油动机通过凸轮配汽机构控制四只阀的开启顺序和升程。 在汽轮机前轴承座前端装有测速装置，在座内有油泵组、危急遮断装置、轴向位移发送器、推力轴承前轴承及调节系统的一些有关部套。前轴承座的上部装有油动机。前轴承座与前汽缸用“猫爪”相连，在横
衡水老白干企业文化
XX老白干企业文化 企业文化内容节选 公司简介 XXXX老白干酒业股份XX是由XXXX老白干酿酒集团公司控股、于2002年10月在XX证券交易所上市的XX省酿酒行业及XX市唯一的一家上市公司，现已是中国白酒行业老白干香型中生产规模最大的生产厂家。目前公司占地1600亩，固定资产8亿元，拥有员工4200余人，白酒年生产能力5.5万吨，年实现利税2亿元。 XX老白干酒有着悠久的酿造历史，据文字记载可追溯到汉代（公元104年），知名天下于唐代，正式定名于明代，并以“醇香清雅，甘冽丰柔”著称于世。六十多年来，我们把现代化管理与传统工艺相结合，使产品质量不断提高，品种不断增加，目前已形成了XX老白干和十八酒坊两大系列从67°到35°二百余个品种规格的老白干香型系列白酒。我公司产品以其独特的工艺和典型风格多次在国内外重大评比中获奖：早在1915年便荣获巴拿马万国物品博览会最高奖—甲等金质大奖章；1992年67°老白干荣获XX国际食品博览会金奖，同年47°谨制老白干荣获中国名优酒博览会金奖；2002年67°老白干荣获国家级典型风格金杯奖。 近年来,公司屡获殊荣。2004年XX老白干被国家工商管理总局认定为“中国驰名商标”，成为响誉全国的驰名品牌，同年公司被确认为首批“全国工业旅游示X”企业；2005年以XX老白干酒为代表的老白干香型也通过了国家标准委员会的认定，并于2007年7月正式实施，使XX老白干在中国白酒之林独树一帜，引领了中国白酒的一个流派；2006年XX老白干酒被国家商务部认定为首批“中华老字号”；2007年通过“纯粮固态发酵白酒”标志审核；2008年XX老白干酿造技艺被国家文化部列为“国家级非物质文化遗产”，同年11月十八酒坊再次被国家工商管理总局认定为“中国驰名商标”。至此，我公司成为全国白酒行业少数同时拥有两个驰名商标的企业之一。 XX老白干酒业公司以荣获中国驰名商标、中华老字号和国家级非物质文化遗产为契机，积极实施名牌战略，大力开拓市场网络，使公司实现了跨越式发展。无论是XX老白干酒的品牌形象，还是市场占有率都得到大幅提升，特别是2004年以来销售收入保持30%以上的高速增长。公司将以XX老白干酒为主业，抓好XX老白干循环经济园区建设，并充分利用资金和人才优势，将XX老白干打造成全国知名品牌。
河北衡水老白干酒业股份有限公司
河北衡水老白干酒业股份有限公司2016年第一次临时股东大会 会议资料 二O一六年十月二十六日
河北衡水老白干酒业股份有限公司 2016年第一次临时股东大会会议议程 一、会议时间：2016年10月26日下午2时00分 二、会议地点：本公司十三楼会议室 三、出席会议对象： 1.截至2016年10月20日（星期四）下午收市后在中国登记结算有限责任公司上海分公司登记在册的公司股东； 2.公司董事、监事及高级管理人员； 3.公司聘请的律师。 四、会议主持人：刘彦龙董事长 五、会议召开方式：本次股东大会采取现场投票和网络投票相结合的方式。公司将通过上海证券交易所交易系统进行投票，公司股东可以在网络投票时间通过上述系统行使表决权。同一表决权只能选择现场、网络表决方式中的一种，同一表决权出现重复表决的以第一次投票结果为准。 六、会议议程： 1.到会股东及股东授权代表签到登记。 2.董事、监事及高级管理人员签到。 3.主持人宣布会议开始。 4.主持人宣布到会股东及股东代理人人数和持有股份数及占公司总股本的比例，并介绍到会股东、董事、监事、高级管理人员、见证律师等人员。
5.审议议案 (1)审议《关于变更公司注册资本、增加公司经营范围暨修订〈公司章程〉部分条款》的议案。 (2)审议《公司董事会换届选举》的议案。 (3)审议《公司监事会换届选举》的议案。 (4)审议《关于聘任2016年度审计机构》的议案。 6.推举监票人。 7.参加现场会议的股东表决。 8.统计表决结果。 9.主持人宣读现场会议表决结果 10.主持人宣布现场会议休会，等待下午网络投票结果 11、下午4：00汇总现场会议和网络投票表决情况 12、董事长宣读本次股东大会决议 13、律师发表本次股东大会的法律意见 14、签署会议决议和会议记录 15、主持人宣布会议结束
衡水老白干
一市场分析 （一）企业的目标和任务 目标：以衡水老白干酒为主业，拓展产业链条，真正把企业做强，做大，做名，把集团建设成为集科、工、农、贸于一体的大型企业集团，为省市经济发展做出更大贡献！ 任务：衡水老白干年份酒如何摆脱低端形象吸引高层次目标消费者，如何挖掘其核心价值成为其成功与否的关键. （二）市场现状和策略 1现状：目前，白酒市场的竞争激烈，竞争的结果将会导致价格战上演，这也对白酒企业的利润造成一定影响。走上多元化道路将有助于白酒企业分散竞争压力，企业也将会有新的利润增长点。衡水老白干的区域市场发展很不平衡，河北省内是成熟市场.，在周边市场衡水老白干的品牌形象老化、低档化现象严重，对年轻的、高端的消费群体影响力弱。而在其周边市场情况又各不相同例如河南市场属于导入型市场，衡水老白干的品牌认知度、美誉度较低，其品牌个性尚没有形成。 2策略：因此，在周边市场，衡水老白干欲迅速提升为高档白酒品牌，还必须成功地解决三个问题：“为什么要出高价购买”和“如何购买”,“如何解决衡水老白干长期沉淀在消费者心目中的低端形象”。这三大问题的解决必须依靠品牌战略中的“稀有品质识别”和卓越的整合品牌传播的实施，而所有这些都需要大量的资金沉淀和时间的延续。差异化营销战略，有针对性的满足具有不同特征的顾客群，提高产品竞争力。 （三）主要的竞争对手和优劣势： 1、行业内竞争 在该行业内，属于行业领导者的是四川的五粮液集团和贵州的茅台集团。除此之外。还有多家区域品牌和具有较强的竞争力的企业：如山西杏花村汾酒集团，陕西西凤酒集团，古井集团，郎酒集团，安徽口子窖集团等。其他中小型白酒企业更是遍布全国，数不胜数。除此之外，还有许多国外品牌也在国内市场进行销售。
河北衡水老白干
河北衡水老白干酒业股份有限公司一、企业简介 河北衡水老白干酒业股份有限公司是一家历史悠久的大型白酒上市企业集团（股票简称：老白干酒，代码：600559），是河北省第一家获得“中国驰名商标”的白酒企业，并位居中国白酒业前20强。 衡水老白干始建于1946年，员工6000余人，年销售收入30多亿，利税2.5亿元，年产白酒80000余吨。公司以衡水老白干酒为主业，并充分发挥科技、资金和人才优势，已成为华北地区集科研、工业、贸易、物流的为一体的大型企业集团。 衡水老白干总部座落于素有“京南明珠”之称的河北省衡水市（地级市）。这里有国家级湿地自然保护区华北最大湿地——衡水湖。优美的环境，怡人的气候，加之两千年酿造历史造就的微生物环境，使衡水老白干这朵中国历史名酒园中的奇葩，散发着更加迷人的芬芳。衡水老白干积极实施名牌战略，市场占有率不断攀升，近年更是实现了跨越式发展，其衡水老白干品牌已成为全国知名品牌，并为成为百年企业而不懈努力！ 二相关链接：公司历史沿革及所获荣誉 ★1915年，衡水老白干在巴拿马万国物品赛会获甲等金质大奖章；★1994年，率先在河北省通过ISO9001产品质量认证和质量管理体系认证，取得了出口贸易的通行证； ★2002年，衡水老白干酒业股份有限公司在沪（上海证券交易所）上市，成为河北省白酒行业目前唯一一家上市公司；
★2004年，衡水老白干酒的注册商标被国家工商管理总局认定为“中国驰名商标”，成为河北省首家获此殊荣的白酒品牌； ★2004年，由衡水老白干倡导并发起的“老白干香型”定型工作获得成功，成为中国“老白干香型”的鼻祖和品鉴代表； ★2005年，公司被国家旅游总局批准为全国第一批工业旅游示范点；★2006年，衡水老白干被国家商务部认定为“中华老字号”； ★2008年，衡水老白干传统酿造工艺被评选为“国家级非物质文化遗产” ★2010年，衡水老白干成为上海世博会河北馆唯一指定白酒。 三社会环境 河北衡水老白干酒业股份有限公司（以下简称“公司”）于1999年12月30日由河北衡水老白干酿酒（集团）有限公司作为主发起人，联合衡水京安集团有限公司等六家发起人共同发起设立股份有限公司。注册资本为1.4亿元。主导产业是衡水老白干酒的生产和销售、商品猪及种猪的饲养及销售，饲料的生产与销售。公司于2002年10月在上海证交所正式挂牌上市交易，是目前衡水市唯一一家上市公司。 公司的前身衡水老白干酒厂，是于1946年把衡水18家私营酿酒作坊收归国有组建而成。其主导产品衡水老白干酒有着1800多年的酿造历史，据文字记载，它始于汉、盛于唐、名于宋，明朝即被列为国宴用酒，享有“隔壁千家醉，开坛十里香”的美誉。至清末、民初声名日隆，远播海外。宣统二年（公元1910年）远销新加坡，1915年巴拿
除灰除渣系统的运行与维护
第十四篇除灰、除渣系统的运行与维护 1除灰系统设备概述 1.1除尘器下干灰集中采用正压浓相气力输送系统：在除尘器的每个灰斗下 各安装一台浓相气力输送仓泵作为主要输送设备，将灰斗中的干灰输送 至干灰库。 1.2各个灰斗收集的干灰，依次经过手动插板门、气动进料阀进入仓泵内， 当仓泵灰位到达预定位置，进料阀关闭，压缩空气通过仓泵的进气组件 进入仓泵，对仓泵内的灰进行流化，当压力达到一定程度，仓泵的出料 阀开启，灰经管道由压缩空气输送到灰库。 1.3为使灰斗排灰顺畅，设置有灰斗气化风系统，包括灰斗气化风机、灰斗 气化风电加热器及灰斗气化板等。 1.4电除尘器灰斗收集到的干灰，按照粗细灰分别输送至粗细灰库的原则设 置。正常运行时，电除尘器一电场灰斗中的干灰由输灰管道输送至粗灰 库；电除尘器二、三、四电场灰斗中的干灰由输灰管道输送至细灰库。 必要时，每条输灰管道中的干灰也可以通过库顶的切换阀输送到任何一 座灰库。 1.5本期工程设置钢筋混凝土灰库两座，其中一座为粗灰库，另一座为细灰 库。每座灰库的内径为φ10m，总容积为1100m3。两座灰库的总容积可 满足锅炉在B-MCR工况下燃烧设计煤种时约36小时的干灰的总排放量。 1.6每座灰库还设置有高、低料位计用以检测灰库灰位，其中高料位计与输 送系统连锁，以防止灰库灰位过高引起输灰系统故障；灰库底部设气化 斜槽，用于灰库内储存的干灰的流化；为保证系统的稳定运行，设置电 加热器以防止飞灰积露，热风从灰库底部送入以利于干灰的顺利排出。 在每座灰库顶装有一台布袋除尘器，送灰的空气经布袋除尘器过滤后直 接排向大气。库顶还设置了压力真空释放阀、料位计等。 1.7每座灰库的库底设有三个排放口：一个排放口装干灰卸料装置，可供罐 车装运干灰至综合利用；第二个排放口下装设干灰湿式搅拌机可供翻斗 汽车装运调湿灰（含水率～25%）至综合利用或灰场碾压；第三个为干 灰装船排放口，灰库内的干灰经埋刮板输灰机输送出灰库后由干灰卸料 装置装船。 1.8输送干灰的动力来自压缩空气。本工程压缩空气均来自除灰空压机房的 三台螺杆式空压机。压缩空气必须经空气净化设备处理，满足输送干灰 的要求后向仓泵供气用以输送干灰。空气净化设备可除去压缩空气中的
衡水老白干酒的介绍
衡水老白干酒的介绍 1.历史的典故与传说 ●追朔到汉代公元104年，知名天下于唐代，正式定名于明代。 ●出自明嘉靖年间，当时衡水县城已有十八家酒店，名声最大的是德源涌。嘉靖32年（公 元1553年），在流经西关的釜阳河上建造大桥，工匠们常到德源涌饮酒聚欢。饮后，皆称赞该店白酒----真洁，好干，后经长期传送，德源涌的白酒被广泛成为老白干酒。意为，老即历史悠酒；白即无色透明，干即用火扫后不留水分。衡水老白干酒，闻着清香，入口甜香，饮后余香。 ●相传元朝画家王冕一日来到衡水，时值隆冬，到一寒舍饮酒，喝完情不自禁道:一杯香， 二杯甜，三杯香甜惹人馋，连喝拾杯皆愿干。并问老者为何酒，老者笑曰：衡水老白干酒。王冕走出茅舍自语道：衡水烧锅到处有，琼浆玉液日夜流，来到此地不喝酒，枉在世上走一走！ ●小结---“汉时衡水产佳酿，唐代天下美名扬，明朝国宴称佳品，今日开坛十里香” 2.近现代历史 ●清代李汝珍--镜花缘-有记载曰：，山西汾酒--冀州衡水酒—直隶东路酒。 ●乾隆32年衡水县志记载衡水老白干已有不小名气。 ●原中共中央政治局常委宋平、原全国人大常委会副委员长费孝通到衡水老白干酒厂视 察，给与高度重视。 3．工艺 ●优质原料：优质地下水，东北优质高粱；稻壳为辅料 ●装甑---用簸箕- ●蒸馏糊化---酒头、酒身、酒尾、稍子。 ●加浆 ●杨冷加曲 ●如缸发酵 4.荣誉 ●1915年荣获巴拿马万国物品赛会最高奖----甲等金质大奖章。 ●2002年以河北衡水老白干酿酒集团为发起人的河北裕丰实业股份有限公司在沪上 市，成为河北省白酒行业唯一一家上市公司。 ●2004年衡水老白干酒的注册商标衡水及图被国家工商管理总局认定为中国驰名商 标。 ●2004年老白干香型成为老白干香型的鼻祖和品鉴代表。 ●2006年被国家商务部认定为中华老字号 ●2007年衡水老白干被中国食品工业协会准予使用纯粮固态发酵白酒标志。
衡水老白干品牌战略规划范例分析
品牌战略规划撬动品牌资产飙升－－衡水老白干品牌战略规划实案 传统白酒企业如何应对行业和市场的双重萎缩、国家和行业的政策限制、企业和品牌的过度竞争、外行资本的攻城掠地、企业品牌的形象老化？衡水老白干通过卓越的品牌战略规划，理清了企业和品牌发展的战略远景和目标，走出了一条快速提升品牌资产、超越低层次竞争的道路…… 案例背景 衡水老白干，一个发源于汉，盛名于唐，极富传奇色彩，有着1800年悠久历史的著名白酒品牌，曾在1915 年巴拿马万国物品赛会上与“茅台”一起获得大奖章而扬名于世界酒界。新中国成立以来，衡水老白干历经五十多个春秋的风雨历炼和一轮轮市场鏖战的考验，眼见一些曾叱咤我国白酒行业的知名企业衰落甚至亏损、倒闭，而衡水老白干始终以稳健的经营作风得以持续发展，成为我国白酒行业具有超强竞争力、生命力的品牌之一。 然而，由于消费者生活水平提高和消费观念、习惯的改变，近年来白酒消费总量持续滑落，以五粮液为代表的“浓香型”川酒的异军突起，以水井坊为代表的高档白酒在高端市场攻城掠地，这些均给地方品牌带来了巨大的市场冲击；而大卖场、超级市场、大酒楼等新型零售业态的崛起，亦使得白酒购买、消费场所发生了重大变化。在这场变革中，一直是白酒销售主渠道的国有糖酒公司在2000年左右迅速解体，而衡水老白干没能快速做出反应和对策，长期固守的省内绝对市场份额和领导地位被以川酒为代表的外来白酒品牌所替代，企业生存和发展面临着巨大的市场考验。 2002年12月的一个偶然机会，衡水老白干以北方人特有的热诚和迫切改革的决心，促成了与在品牌战略规划和管理方面久负盛名的咨询公司的合作，用为期一年的时间为衡水老白干进行品牌战略规划与整合营销传播两项服务。离农历春节还有14天，品牌咨询公司一班人即入驻衡水，开始内部访谈和市场调研，进酒楼、入卖场、考察便利店，足迹踏遍燕赵大地的每一个乡村、每一个角落…… 品牌资产检视：把准脉搏迎接挑战 21世纪酒类营销是品牌互争短长的激烈竞争，品牌是白酒企业最重要的资产之一。而酒类企业唯一拥有市场的途径就是拥有其市场优势的品牌。品牌为企业创造持续、稳定、独有的有形和无形利益；品牌在市场上的良好销售表现与消费者建立一种比较定的关系；品牌为产品提供超高溢价能力；品牌提高营销计划执行效率、降低营销费用。